Срм расшифровка аббревиатуры: что это такое — СРМ (ЦРМ)-программа, расшифровка аббревиатуры — как расшифровывается простыми словами, ведение клиентов, продаж, определение

определение, расшифровка, как помогает в 2022 году

Содержание

• Определение CRM
• Кто изобрел CRM?
• Как именно CRM помогает бизнесу?
• Преимущества использования CRM-системы
• Увеличение доходов
• Долгосрочные отношения с клиентами
• Больше автоматизации, меньше ручной работы
• Улучшенный доступ к данным о клиентах
• Управление воронкой продаж
• 6 ключевых особенностей CRM
• Каким компаниям нужна CRM?
• Как понять, что вашему бизнесу пора внедрять CRM?
• CRM + сквозная аналитика

Статья обновлена 20.07.2022

Все, что вам нужно знать о CRM и почему это так важно для вашего бизнеса.

Определение CRM

CRM или Customer Relationship Management — это аббревиатура, которая обозначает «управление взаимоотношениями с клиентами». Иными словами, это подход, который помогает компаниям улучшить существующие отношения с клиентами и быстрее привлекать новых.  

CRM изначально была предназначена для улучшения обслуживания клиентов. Сегодня она относится ко всей бизнес-стратегии. Программное обеспечение CRM действует как единое хранилище, которое объединяет операции по продажам, маркетингу и поддержке клиентов и оптимизирует процессы, политику и сотрудников на одной платформе. 

CRM-система позволяет не только хранить данные о ваших клиентах, отслеживать все взаимодействия с ними, но и контролировать последующие действия. Вы можете группировать контакты, создавать отчеты, отправлять электронные письма, автоматизировать процессы продаж и многое другое.

Кто изобрел CRM?

Первая в истории CRM-система, названная «ACT!», была запущена Пэтом Салливаном и Майком Мьюни в 1987 году. Она представляла собой цифровой ролодекс, который позволял эффективно организовывать и хранить информацию о клиентах. Несмотря на отсутствие многих функций, которые есть у современных CRM, благодаря появлению ACT! разработчики поняли возможности использования информации о клиентах для того, чтобы лучше взаимодействовать с ними. В то время термин «CRM» не существовал. Он стал использоваться только в 90-х годах после того, как такие функции, как автоматизация продаж, планирование ресурсов компании и маркетинговые возможности, были добавлены в систему.

Как именно CRM помогает бизнесу?

CRM является крупнейшим программным обеспечением в мире и лучшим технологическим активом, в который компании хотят инвестировать. 

Благодаря тому, что CRM-системы стремительно развиваются, набирают обороты с каждым годом и их так легко интегрировать в бизнес и объединить с другими важными приложениями, компании могут охватывать все аспекты своего бизнес-цикла, увеличивая прибыль от продаж и маркетинга и одновременно сокращая расходы.

Поскольку коммерция становится все более глобальной и ультраконкурентной, компании, которые лучше понимают потребности своих клиентов, создают с ними долгосрочные отношения. CRM позволяет объединить все: историю и предпочтения ваших покупателей, текущие и предполагаемые сделки, электронные письма, потенциальных клиентов, состоявшиеся и запланированные встречи. При этом всю необходимую информацию вы можете видеть в одном красивом интерфейсе. Это позволяет отделам продаж и владельцам бизнеса внимательнее и точнее работать с запросами клиентов, быть уверенными, что они никогда не пропустят встречу или звонок, создавать целевые маркетинговые стратегии и, самое главное, строить прочные отношения с клиентами.

Преимущества использования CRM-системы

Увеличение доходов

CRM позволяет повысить уровень удовлетворенности и удержания клиентов — счастливые и лояльные покупатели готовы больше тратить, а значит, ваш доход будет расти. Также за счет автоматизации важных бизнес-задач вы экономите много времени, а время — это деньги. Наконец, система позволяет вам строить таргетированные рекламные кампании, которые гарантируют, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории. Следовательно, это приведет к увеличению продаж и повышению уровня доходов.

Долгосрочные отношения с клиентами

В современном диджитал мире клиенты ожидают от компании гораздо больше, чем просто качественный продукт или услугу по оптимальной цене. Они хотят чувствовать, что их понимают, и каждый потребительский опыт должен быть интересным и персонализированным. CRM фиксирует и сохраняет путь каждого клиента от начала до самого конца. Зная предпочтения того или иного покупателя, вы сможете понять его потребности и, в конечном итоге, предложить то, что ему нужно. Взамен вы получите лояльность и долгосрочные отношения.

Больше автоматизации, меньше ручной работы

CRM повышает производительность до 34%. Компании ежедневно выполняют различные процессы, которые состоят из ряда лишних задач, выполняемых несколькими пользователями. Система CRM может помочь вам автоматизировать эти процессы, чтобы сэкономить время и обеспечить согласованность. Автоматизация задач с помощью CRM позволяет планировать последующие действия, отправлять кампании по электронной почте и назначать контакты новому менеджеру, гарантируя, что все члены вашей команды следуют одному и тому же процессу от начала до конца, и устраняет необходимость в повторяющейся ручной работе.

Улучшенный доступ к данным о клиентах

Интегрируя данные из разных отделов компании в единое диджитал-пространство, CRM упрощает коммуникацию внутри компании. Например, покупатель попросил вашего менеджера изменить свой email-адрес, это изменение также будет видно вашему оператору технической поддержки, поскольку они используют одну и ту же базу данных.

Управление воронкой продаж

В среднем благодаря CRM продажи увеличиваются на 10%-30% и более. Имея возможность визуализировать ваши каналы продаж, вы можете точно определить, какая сделка требует вашего внимания, а какая устарела. Вы можете выявить проблемные области и устранить их, обеспечив нон-стоп продажи в любое время.

Проведя интеграции рекламных площадок, систем аналитики и CRM-системы можно получить сквозную аналитику: отчеты по рекламе до показателя ROMI ( окупаемость маркетинговых инвестиций ).

6 ключевых особенностей CRM

Каким компаниям нужна CRM?

Вы можете легко настроить CRM-систему для удовлетворения конкретных потребностей любого типа и размера бизнеса. Стартапы, крупные компании и такие отрасли, как недвижимость, здравоохранение, страхование, юриспруденция, СМИ, рестораны, путешествия, банковское дело, налоги, фрилансеры и некоммерческие организации, используют CRM для управления взаимоотношениями с клиентами, увеличения продаж, оптимизации маркетинга и улучшения качества сервиса.

B2B

От управления контактной информацией учетной записи до получения актуальной информации о коммерческих сделках, платежах и отчетах, компании B2B лучше всего используют CRM для продаж. Это помогает им создать общую платформу для синхронизации своих партнеров, поставщиков и других заинтересованных сторон бизнеса.

B2C

Компании B2C имеют более короткие жизненные циклы, и им обычно требуется решение, которое является более прямым и менее трудоемким. Многоканальный инструмент CRM с такими функциями, как управление потенциальными клиентами, рассылка мгновенных опросов, автоматизация маркетинга и т.д., помогает B2C легче обращаться к своим клиентам.

Малый и средний бизнес

Есть распространенное заблуждение, что CRM является слишком дорогой и сложной системой для внедрения ее в малый и средний бизнес. Но всегда можно начать с бесплатного программного обеспечения, например, amoCRM, МЕГАплан, Bitrix24, «Простой Бизнес», Bpm’online и On-crm. CRM-системы предоставляют малым и средним компаниям равные условия и возможность конкурировать с более крупными игроками в своей отрасли.

Тем не менее, есть компании, которые не соответствуют вышеупомянутым, но все еще видят ценность в использовании системы CRM.

Как понять, что вашему бизнесу пора внедрять CRM?

Подумайте о проблемах, с которыми вы сейчас сталкиваетесь в вашем бизнесе и попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас необходимость вести структурированные данные о ваших лидах и клиентах? Эта информация сейчас находится в разных местах, которые не связаны друг с другом?
2. Клиенты регулярно взаимодействуют с несколькими людьми в вашей команде? Как сотрудники отслеживают, где закончился разговор с каким-либо одним клиентом?
3. Нужен ли вам более эффективный способ понять производительность вашего отдела продаж? У вашей команды есть структурированный процесс, которому они следуют?

Если вы ответили «да» на один или несколько из приведенных выше вопросов, вам нужно внедрить CRM-систему уже сейчас.

CRM + сквозная аналитика

Предположим, вы подключили CRM и сейчас видите всю воронку продаж, работу с заявками, перемещение лидов, взаимодействие с клиентами, звонки, которые совершались вашим отделом продаж, коммерческие предложения, статистику каждого менеджера и т.д. На основе этого вы можете делать аргументированные предположения по продажам на будущее.

Но вы должны понимать, CRM сама не может соотносить бюджет и данные от рекламных каналов, от которых вы получаете лиды, с прибылью, полученной от клиентов. Система фиксирует только приход по каждому покупателю. Здесь на помощь вам придет сквозная аналитика. 

Наш сервис сквозной аналитики ROMI center имеет интеграции с разными CRM-системами, например, Bitrix24, retailCRM, amoCRM и 1c БИТРИКС. С его помощью вы сможете связать статистику по рекламе, входящие лицы и конечную прибыль. Таким образом, вы выявите наиболее эффективные рекламные каналы — те, с которых вы реально зарабатываете, а не просто получаете много заявок и нагружаете свой отдел отдел продаж. Вы будете лучше оптимизировать свою рекламу и вкладывать бюджет в то, что действительно приносит вам доход.

CRM фиксирует заявку или клиента и передает данные в сервис ROMI center, который в свою очередь связывает данного клиента с рекламным каналом. Вы видите это в отчете сквозной аналитики, который обновляется в течение нескольких минут, а также в большой ежедневной сводке. Попробуйте 14 дней бесплатно и оцените пользу от сквозной аналитики.

Следующая статья: « Устанавливаем Google Analytics через Google Tag Manager

Содержание

• Определение CRM
• Кто изобрел CRM?
• Как именно CRM помогает бизнесу?
• Преимущества использования CRM-системы
• Увеличение доходов
• Долгосрочные отношения с клиентами
• Больше автоматизации, меньше ручной работы
• Улучшенный доступ к данным о клиентах
• Управление воронкой продаж
• 6 ключевых особенностей CRM
• Каким компаниям нужна CRM?
• Как понять, что вашему бизнесу пора внедрять CRM?
• CRM + сквозная аналитика

Оцените статью:

Средняя оценка: 4. 5 Количество оценок: 433

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

«СРМ» — slova365.ru — расшифровка любых сокращение!

Расшифровка аббревиатуры:

«СРМ»

сборно-разборная металлоконструкция

Союз русской молодежи

«Сообщения Ростовского музея»

сферическая роторная машина

сплавная речная мина

судоремонтные мастерские

ракетный двигатель твёрдого топлива

Союз рабочей молодёжи

Саратовский радищевский музей

самостоятельная работа магистранта

Социалистическая Республика Македония

истор. ) Союз рабочей молодёжи (1917-1918)

Союз рабочей молодёжи (1917-1918)

Транскрипция сокращения:

Server Resource Management

перевод: Управление Сервером Ресурсов

Short Range Missile

перевод: Короткое Ракетный Полигон

Storage Resource Management

перевод: Управление Ресурсами Хранения Данных

Summary Review Memorandum

перевод: Резюме Меморандум Комментарий

Shared Resource Management

перевод: Совместного Управления Ресурсами

Schoberer Rad Messtechnik (bicycle accessories)

перевод: Schoberer рад Messtechnik (аксессуары для велосипедов)

Society for Range Management

перевод: Общество диапазона управления

Step Reduction Milling

перевод: Шаг Фрезерования Сокращения

Scalable Reliable Multicast

перевод: Масштабируемый Надежный Многоадресный

Shareholder Relationship Management

перевод: Акционер Управления Взаимоотношениями

Synchronized Relationship Marketing

перевод: Синхронное Маркетинга Взаимоотношений

Systems Reference Manual

перевод: Справочные Системы Ручного

Script Running Machine

перевод: Скрипт Работает Машина

Транслитерация: SRM

Supplier Relationship Management

перевод: Управление Взаимоотношениями С Поставщиками

System Reference Manual

перевод: Справочная Система Руководство По Эксплуатации

Sensormatic Electronics Corporation

перевод: Корпорация Sensormatic Ярлык Электроники

Solaris Resource Manager

перевод: Солярис Диспетчера Ресурсов

Series Revision Model

перевод: Модель Пересмотра Серии

Solid Rocket Motor

перевод: Твердотопливный Ракетный Двигатель

System Resource Manager

перевод: Диспетчер Системных Ресурсов

Software Requirements Management

перевод: Управление Требованиями Программного Обеспечения

Standard Reference Material

перевод: Стандартный Справочный Материал

SINCGARS Radio Model

перевод: Радио модель paladin обеспечивает тактическое управление огнем

Slot Race Manager

перевод: Слот Диспетчере Гонки

IEEE Simon Ramo Medal

перевод: IEEE Саймон Филиал Medal

Случайное сокращение: «Мосгорздравотдел»

Расшифровка аббревиатуры: «Мосгорздравотдел» Московский городской отдел здравоохранения Транскрипция сокращения: . ..

Случайное сокращение: «СЭКБ»

Расшифровка аббревиатуры: «СЭКБ» специальное экспериментальное конструкторское бюро специальное экспериментально-конструкторское бюро Транскрипция сокращен …

Случайное сокращение: «НП ДВК»

Расшифровка аббревиатуры: «НП ДВК» Транскрипция сокращения: …

Случайное сокращение: «ИНИТ»

Расшифровка аббревиатуры: «ИНИТ» Институт новых информационных технологий Транскрипция сокращения: Interliant, Inc. перевод: Interliant, Инк. Initiate перевод: Инициировать I …

Случайное сокращение: «наштаревсовресп»

Расшифровка аббревиатуры: «наштаревсовресп» начальник штаба Революционного военного совета Республики Транскрипция сокращения: …

Случайное сокращение: «кд · с»

Расшифровка аббревиатуры: «кд · с» кандела-секунда Транскрипция сокращения: …

Случайное сокращение: «АСКУД»

Расшифровка аббревиатуры: «АСКУД» автоматическая система контроля и управления доступом Транскрипция сокращения: . ..

Случайное сокращение: «УРМГиУ»

Расшифровка аббревиатуры: «УРМГиУ» управление по ремонту, модернизации, гарантийному надзору и утилизации Транскрипция сокращения: …

Случайное сокращение: «партчлен»

Расшифровка аббревиатуры: «партчлен» член партии Транскрипция сокращения: …

Случайное сокращение: «ЮФК»

Расшифровка аббревиатуры: «ЮФК» «Юридические и финансовые консультации» юный фотоконструктор Транскрипция сокращения: Ungebundene FinanzKredite перевод: Несвязанные Фин …

Предыдущая

Следующая

3 Аббревиатуры пива, которые необходимо знать: ABV, IBU, SRM

Beer School

Если вы не понимаете эти аббревиатуры (ABV, IBU, SRM) и цифры на боку банки? Вот краткий урок, чтобы вы знали.

The Beer Community , 22 марта 2016 г.

Не волнуйтесь, вы не единственный, кого это смущает. Эти распространенные пивные аббревиатуры помогут вам найти пиво, идеально соответствующее вашему вкусу!

 

Крепость: Алкоголь по объему:

Версия Ридерз Дайджест: ABV представляет собой процент алкоголя в пиве. Это число в основном говорит вам, сколько вы можете выпить, прежде чем станете тем парнем в баре. Вы знаете, кого мы имеем в виду.

ABV% Объяснение: Для пивовара это число важно, потому что определенные стили требуют определенного уровня алкоголя, поэтому вы должны постоянно проверять пиво во время его брожения, чтобы увидеть, сколько сахара дрожжи превратили в спирт. В зависимости от результата и результата, которого вы хотите достичь, вы можете настроить партию, чтобы она вышла в самый раз.

Это число важно для любителя пива, потому что оно помогает оценить количество выпитого. Если вы собираетесь провести ночь с легким алкоголем, вы можете выбрать пиво крепостью от 4% до 6%, но если вы заинтересованы в вечере с крепким алкоголем (и мы были бы рады, если бы вы могли это сделать ответственно), вы можете заказать что-нибудь с высоким содержанием алкоголя, например, дабл или империал, крепость которого может варьироваться от 7% до 15%.

Если вы хотите узнать больше подробностей, науки и формул об ABV, ознакомьтесь с ними в нашей статье «Разновидности пива: происхождение (часть вторая: гравитация)».

 

IBU: Международные единицы измерения горечи:

Short & Sweet: IBU измеряет хмелевую горечь в вашем пиве. Если вам нравится пиво с более высоким содержанием хмеля, например, IPA, выбирайте пиво с высоким IBU. Больше любите легкое пиво? Ищите IBU с меньшим номером.

IBU Объяснение: Международные единицы горечи измеряют количество хмелевой горечи по шкале от 0 до 100, хотя в последнее время некоторые пивоварни отодвигают границы и производят пиво с IBU более 100. Технически, чем выше число, тем больше горький вкус пива, но вкус будет проявляться по-разному в зависимости от баланса между хмелем и солодом. Солод придает пиву сладость, поэтому у двух сортов пива может быть один и тот же номер IBU, но одно может быть слаще, если оно имеет более выраженный солодовый характер.

При изучении стилей обратите внимание на IBU и обратите внимание, как он меняет вкус пива. Затем вы можете решить, являетесь ли вы hophead или ненавистником хмеля.

Вы можете больше узнать о влиянии солода и хмеля на пиво в наших статьях: Стили пива: ингредиенты (часть первая: солод) и сорта пива: происхождение (часть четвертая: горечь)

 

SRM: стандарт Метод справки:

В двух словах: Этот номер представляет цвет вашего пива. Шкала SRM измеряет пиво от самого ясного соломенного до самого глубокого черного цвета.

SRM Объяснение: SRM варьируется от 2, что является самым светлым бледно-желтым цветом. Такие стили пива, как Blonde и Pilseners, попадают в более низкие категории до 40, являясь темным пивом, таким как Porters и Stouts. Как и в случае с IBU, пивовары выходят за рамки возможного и пытаются сделать более темное пиво с числом выше 40. Хотя может быть легко сделать предположение, что низкий SRM означает низкое ABV и низкий IBU, они не имеют абсолютно никакого отношения друг к другу. .

SRM не имеет вкусового профиля, это просто цвет пива. Как правило, это число не имеет никакого отношения к любителю пива, потому что оно не дает никакого представления о вкусе пива. На самом деле никто не выбирает, какое пиво пить, основываясь на SRM. У вас может возникнуть соблазн сказать: «Ну, я не люблю темное пиво, поэтому я не буду пить ничего выше 20 SRM», но иногда с темным SRM можно приготовить более светлые стили пива, например: Black IPA и Black Кольш. Почему? Просто чтобы держать вас в догадках и бросить вызов этим пивоварам. Ох уж эти дурацкие пивовары!

Узнайте больше о SRM в нашей статье «Сорта пива: происхождение (часть третья: цвет)», а также вы можете ознакомиться с общим руководством по стилю SRM на сайте Beer Colours: The SRM Color Guide to Beer Styles.

 

Теперь, когда вы знаете все о ABV%, IBU и SRM… Прочтите эти статьи, чтобы узнать обо всем, что связано с пивом:

Что в стауте?
О бельгийском / белом стиле пива IPA
Все о кислом пиве

Рецепты домашнего пивоварения: расшифровка акронимов

Для неподготовленного глаза рецепт домашнего пивоварения может выглядеть как секретный код с аббревиатурами, аббревиатурами и списками цифр. На протяжении многих лет пивовары сжимали основы рецепта пивоварения в удобном формате, который можно быстро просмотреть в процессе пивоварения. Но сегодня мы демистифицируем код, чтобы вы могли прочитать рецепт пивоварения, как профессионалы.

В начале каждого рецепта домашнего пивоварения вы найдете технические характеристики того, каким должно быть пиво. Сначала указывается начальная плотность (OG или иногда SG), за которой часто следует конечная плотность (FG).

Уровень горечи указывается в международных единицах горечи (IBU), а цвет обычно описывается аббревиатурой SRM, что означает стандартный эталонный метод.

Кроме того, в некоторых рецептах также указывается объем алкоголя (ABV), но это часто опускается, поскольку O.G. и Ф.Г. можно использовать для расчета этого значения.

Оригинальная гравитация

Вы измеряете O.G. вашего домашнего самогона с помощью ареометра после того, как сусло остынет, но до начала брожения. Это измерение дает относительную плотность сахара, растворенного в сусле. Пивовары, производящие экстракты, должны быть в состоянии очень близко подойти к стандарту O.G. по рецепту, так как количество сахара в солодовом экстракте является фиксированной величиной. Сахар не выкипает, поэтому количество экстракта, которое вы добавляете в сусло, точно определяет, сколько сахара вы получите. Если вы обнаружите, что не получаете О.Г. указано в рецепте, наиболее вероятной причиной является то, что вы каким-то образом не получили нужное количество жидкости. Если у вас получилось более 5 галлонов сусла, то относительная плотность сахара и, следовательно, OG будут ниже. Обратное верно, если в итоге у вас осталось менее 5 галлонов сусла.

Также возможно, что ваш O.G. измерение выключено из-за температуры сусла. Ареометры откалиброваны для считывания правильного значения при 60°F. Мое эмпирическое правило заключается в том, что на каждые 8°F выше 60°F прибавляйте 0,001 к показаниям. Температура сусла выше 85°F приводит к неточным показаниям при использовании любой корректирующей формулы.

Зерновые пивовары быстро узнают, что нужно много экспериментировать, чтобы получить правильную начальную плотность. рецепта. Для полностью зернового пивовара количество сахара, извлекаемого из зерна, зависит от способа измельчения зерна, температуры затора, температуры промывки и даже типа используемого заторного чана. Обычно зерновому пивовару приходится варить несколько партий и вести тщательные записи, прежде чем он сможет точно предсказать O.G. доморощенного.

Конечная сила тяжести

Конечная плотность, или FG, рецепта — это тот же тип измерения, что и OG, но измерение проводится в конце ферментации. Разница между O.G. и Ф.Г. говорит вам, сколько сахара было потреблено дрожжами. Когда дрожжи поедают сахар, они производят углекислый газ и спирт, которые менее плотны, чем сахар или вода, поэтому плотность сусла уменьшается.

Фактический Ф.Г. пива зависит от здоровья дрожжей, типа используемых дрожжей и температуры брожения. Если ваши условия ферментации идеальны, вы можете приблизиться к F. G. указанный в рецепте, но предсказывающий F.G. чуть ли не больше искусство, чем наука. Есть много переменных, влияющих на процесс брожения, поэтому начинающий пивовар не должен удивляться, если измеренная F.G. отличается примерно на 0,005. Даже продвинутые пивовары обнаружат, что предсказание F.G. в пределах 0,002 требует много экспериментов.

Поскольку фактический O.G. и Ф.Г. домашнего пива может немного отличаться от того, что указано в рецепте, я интерпретирую ABV, указанную в рецепте, как ориентир. Вы можете рассчитать свой фактический ABV, взяв O.G. минус Ф.Г. и умножив это значение на 131.

IBU

Следующим в списке рецептов обычно является рейтинг рецепта домашнего пивоварения IBU. Аббревиатура IBU расшифровывается как International Bittering Unit и является мерой того, насколько горьким должно быть пиво. Шкала IBU колеблется от 10 для очень солодового шотландского или бельгийского эля, примерно до 35 для сбалансированного американского амбера и до 75 или выше для имперского IPA с доминирующим вкусом.