Сотрудничество с производителями товар под реализацию: Идеи малого бизнеса с нуля

Закупки на Alibaba от А до Я

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Отдам товар на реализацию в СПб

Рубрика объявления: Прочее разное в России в Санкт-Петербурге \ Услуги для бизнеса \ Торговое сотрудничество \ Торговые, реализация товаров \ Ищу

Предыдущее объявление Возьму товар на реализацию хорошего качества

В каталог

Следующее объявлениеВозьму на реализацию детскую одежду, обувь, игрушки

Возьмем на реализацию женскую одежду(отечественного производства и импортную)от 40-48размера и от 50-60размера в магазины тц «Невский» и пассаж на Невском проспекте

Дата объявления

3.02.2017

Похожие бесплатные объявления на сайте:

	Возьму на реализацию одежду в СПб Возьму на реализацию готовую женскую одежду, магазин находится в торговом комплексе в Санкт-Петербурге…
	Возьму под реализацию женскую одежду больших размеров (верхняя одежда, трикотаж, блузки, брюки, платья)….
	Уникальный товар, Предлагаем интересный и необычный товар для Вашего интернет-магазина. Приглашаем к сотрудничеству оптовиков, владельцев интернет–магазинов. Предлагаем Вашему вниманию уникальный товар ИК-автомат «LSD-force», который идеа…
	Возьму на реализацию женскую одежду (блузки, юбки, платья)желательно производства России, Размеры от 42 до 60.Рассмотрю предложения из других городов….

Магазин приносит максимальную прибыль владельцу в том случае, когда имеет большой ассортимент товара. Но что делать, если в магазине не все прилавки заполнены товаром? Предприниматели задаются вопросом, как взять товар под реализацию. Это отличный способ наполнить магазин товаром под реализацию и заработать приличные деньги с минимальным риском.

Единственное, в чем возникает проблема, это поиск хороших оптовых организаций, с которыми можно сотрудничать на выгодных условиях. Как взять товар под реализацию с выгодой для себя? Нужно просто знать определенные моменты при поиске оптовиков и при заключении с ними договора на поставку товара под реализацию.

Как найти оптовых поставщиков?

• Тематические каталоги. Благодаря такому справочнику можно узнать все тематические компании в своем регионе. Разделы каталога заполнены по разным нишам торговли, поэтому найти нужную компанию можно очень быстро. Компания предоставляет краткую информацию о своей деятельности, и оставляет свои контактные данные. Купить такой каталог можно в любом газетном киоске.
• Интернет порталы. В интернете существует множество бизнес порталов, которые имеют каталоги компаний и сферу их деятельности. Компании разбиты по категориям, поэтому предпринимателю нужно просто выбрать то направление, которое ему интересно. Крупные компании имеют своего онлайн-консультанта, который может ответить на вопросы как взять товар под реализацию, как начать сотрудничать и т.д.
• СМИ и реклама. Часто по телевизору в региональной рекламе транслируют компании, которые предоставляют товар под реализацию. Если в городе такая компания существует, возможно, она рекламирует свою продукцию предпринимателям. В газетах также можно встретить множество оптовых организации, которые предлагают сотрудничество малому и среднему бизнесу.

Руководство

Взять товар под реализацию можно только у оптовой организации. Как только подходящая компания найдена, нужно сделать её коммерческое предложение. После рассмотрения, компания информирует предпринимателя о своем решении. В случае одобрения стороны заключаю договор сотрудничества.

В договоре следует указать цель сотрудничества, ассортимент товара, его качество. Обязательно указать сроки и условия доставки продукции. Стоимость товара может быть фиксированной на срок действия договора, также учтены условия поднятия ценовой политики организации. Можно прописать условия, при которых договор может быть пересмотрен обеими сторонами.

В договоре должны быть четко установлены права и обязанности обеих сторон. Условия, при которых договор может быть расторгнут, нормы ответственности за невыполнения его отдельных пунктов. В конце указать срок действия договора и условия его продления. Договор вступает в силу сразу после подписи обеих сторон.

Крупные оптовые компании имеют самые выгодные условия для предпринимателей, но они не любят работать с новичками. Если магазин только открылся, получить одобрение взять товар под реализацию очень сложно. Для начала, нужно максимально продвинуть свою торговую точку, наполнить её товаром, тем самым показать компании свой объем продукции, а, следовательно, и объем продаж. Демонстрируя поставщикам свою состоятельность можно рассчитывать на получение выгодного и долгосрочного контракта.

Полезный совет и рекомендации эксперта

Найти нужно нескольких поставщиков, чтобы получить самое выгодное предложение. Оценить условия сотрудничества со всеми организациями и выбрать оптимальный вариант. Продукция оптовой компании должна отвечать всем требованиям качества. Многие компании предлагают выгодные условия, когда выводят на рынок новые марки продукции. Если эта группа товаров имеет качество, значит, она имеет перспективы хорошо продвинуть себя на рынке. Брендовые товары пользуются спросом, поэтому значительных скидок ожидать не приходится.

Вопрос: Можно ли рассчитывать взять товар под реализацию на условиях товарного кредита?
Ответ: Поставщики работают на условиях товарного кредита только с крупными торговыми точками. Для работы по такому принципу нужно иметь хорошие связи с поставщиками или расширять свой бизнес.

Вопрос: Какие объемы товара под реализацию можно получить у поставщика?
Ответ: Все зависит от оборотов оптовой организации. На первых порах, в любом случае, не стоит рассчитывать на большие объемы. Чем дольше будет сотрудничество, тем лучше будет уровень доверия.

Вопрос: Выгодно ли работать с несколькими поставщиками?
Ответ: Выгодно. Особенно, если они предлагают разный ассортимент товаров. Предприниматель лучше работает с несколькими поставщиками, так как уверен в поставках продукции в свои торговые точки.

Вы ищете поставщика обуви оптом с доставкой в любой город Украины? Ознакомившись с нашими условиями сотрудничества, ассортиментом и ценами, Вы поймете, что нашли именно то, что искали уже давно. Компания step.com.ua уже несколько лет взаимодействует на рынке в роли посредника. Как к партнерам, так и к нашим покупателям мы относимся с большим уважением и гарантируем должный уровень обслуживания.

Где заказывать товары для собственного интернет-магазина?

Мы ведем принципиально справедливую политику сотрудничества, согласно которой всем предлагаем равные условия с небольшими бонусами. Мы осуществляем регулярные поставки обуви китайских, турецких, украинских и европейских производителей, качество которой еще нас не подводило.

К Вашему выбору предоставлены самые качественные модели фабричного производства. Главное перед покупкой это определить модели, которые будут актуальны в грядущем сезоне. Ведь всегда нужно закупать товары на будущее, чтобы покупатели имели лучший выбор. Мужские, женские, детские, зимние, летние, демисезонные, открытые, закрытые, яркие, классические – заходите в каталог и выбирайте любые.

Можно ли в step.com.ua взять под реализацию? Напишите нам на [email protected].

Если Вы не знаете, где брать обувь по самым низким ценам, скорее переходите в наш каталог. Благодаря нашему алгоритму быстрого поиска Вы сможете найти модели, которые интересуют больше всего. Мы всегда оказываем помощь в подборе сезонных вариантов по самым низким ценам и хорошего качества. Теперь Вам не нужно тратить время, чтобы найти производителя и способы доставки товара. Для построения выгодных взаимоотношений просто позвоните нам по одному из номеров телефона (098) 010-99-77 / (063) 010-99-77.

Интересные темы:

Сотрудничество с производителями и поставщиками акватоваров

Уважаемые Поставщики зоотоваров! Компания Maksimov`s Farm предлагает сотрудничество по реализации Ваших товаров на взаимовыгодных условиях. Поскольку деятельность нашей компании охватывает всю сферу аквариумистики, мы заинтересованы в поставках новых товаров.

Мы ищем качественную продукцию, которая сможет удовлетворить наших Клиентов!

В рамках сотрудничества мы рассчитываем на:

• Качественный товар;

• Соблюдение условий договора Поставщиком;

• Своевременные поставки;

• Контроль минимальной цены реализации;

• Прозрачные и приемлемые условия закупки товаров;

• Совместные рекламные акции и прочие мероприятия, демонстрирующие взаимную поддержку;

• Компетентность при возникновении вопросов касательно продукции;

• Своевременное реагирование по вопросам гарантии товаров;

• Взаимопонимание и поддержку.

Мы гарантируем:

• Соблюдение условий договора;

• Максимальную доступность продукции Покупателю;

• Полную информативность о товарах;

• Компетентность по вопросам аквариумистики;

• Рекламирование товаров потенциальному Покупателю и Клиентам компании;

• Быстрое реагирование при возникновении проблемных или спорных вопросов.

На данный момент мы имеем возможность реализовывать товары по нескольким направлениям:

• Реализация товара в нашей студии аквариумистики в г.Киев. Розничный покупатель сможет увидеть Ваш товар на витрине, ознакомится с ним поближе, получить необходимые консультации продавца, приобрести на месте или заказать доставку.

• Публикация товаров на сайте и реализация их с помощью интернет-магазина. Ваша продукция будет доступна для заказа онлайн. Покупатель получает все необходимые консультации. Мы отправляем товары по всей территории Украины и за пределы страны.

• Продажа товаров непосредственно Клиенту на объектах, которые находятся у нас на обслуживании. Возможность использовать Вашу продукцию при изготовлении, оформлении и обслуживании аквариумных комплексов компанией Maksimov`s Farm.

• Рекламирование и обзор товаров на нашем канале YouTube.

Maksimov`s Farm – Ваш надежный партнер!

Если Вам интересно сотрудничество с Maksimov`s Farm, Вы можете связаться с нами по указанным на сайте контактах или написать нам письмо на электронный адрес Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. с пометкой «Сотрудничество». Мы готовы обсудить более подробные условия поставки товаров.

Мы рассчитываем на продолжительное продуктивное сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Как взять электронные сигареты и жидкости под реализацию?

Витрина / Как взять электронные сигареты оптом от производителя под реализацию? РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Мы уже писали о том, как выбрать поставщика, у которого вы можете купить электронные сигареты оптом от производителя. Данная статья будет посвящена тому, как взять жидкости и электронные сигареты под реализацию.

VAPE оптом и под реализацию – в чем разница?

Если при просто оптовой покупке вы платите за товар по факту получения, то при получении жидкостей, или электронных сигарет под реализацию вы платите за вэйп по факту его продажи. То есть, вы вроде как получаете VAPE «в долг» и расплачиваетесь за него фактически «когда деньги будут». 

Эта схема удобна тем, что вам не нужно сразу вкладываться в закупку на основная проблема состоит в том, что очень мало шансов, что поставщик предоставит вам такую услугу. Таким видом сотрудничества занимается небольшой процент поставщиков. А тех, кто ее все – таки предоставляет, вы должны доказать свою компетентность как ответственного человека с налаженным бизнесом.

Как найти поставщика, готового дать вам VAPE под реализацию?

Для начала нужно найти поставщиков, готовых дать жидкость для электронных сигарет под реализацию, или электронные сигареты под реализацию. Сравните разные предложения на электронные сигареты оптом, каталог и цены у нескольких поставщиков, сопоставьте цены и размер минимальной оптовой закупки.
 

Узнайте, на каких условиях поставщик согласен с вами сотрудничать.

Спросите у поставщика, дает ли он товар под реализацию. При запросе (лучше выслать коммерческое предложение о себе как партнере) т.е. рассказать почему стоит работать с вами под реализацию электронных сигарет и жидкостей. Если его ответ положительный, переходите к следующему пункту.
 

Документы для заключения договора на реализацию электронных сигарет и жидкостей

1. Свидетельство о регистрации ИП
2. Карточка предприятия (обычно банковские реквизиты)
3. Копия паспорта
4. Копия договора аренды (некоторые поставщики могут попросить)
5. Если есть рекомендации

Если подготовите заранее этот список документов и отправите сразу с запросом поставщику, вероятность успешного заключения договора взять электронные сигареты оптом от производителя под реализацию имеют больший успех и подтвердят сразу серьезность ваших намерений.

VAPE поставщик найден – что дальше?

Узнайте, на каких условиях поставщик готов дать вам товар на реализацию. Обычно первым условием является наличие своего ИП, не мало важным будет наличие работающего интернет-магазина, розничной точки или других налаженных каналов сбыта.

Обсудите с поставщиком сроки взятия товара, сроки оплаты товара, цены на реализацию и обратный выкуп. Обратный выкуп – это возможность вернуть товар поставщику, если вы не успели продать товар в указанные сроки.

Что делать, если поставщик дает электронные сигареты под реализацию, но не вам?

Ситуация нередкая, особенно если вы – новичок в бизнесе. Если у вас нет рекомендаций от кого – либо или вы никаким образом не связаны с поставщиком (общие знакомые, друзья, родственники), вам придется поработать над тем, чтобы заслужить его доверие.

Каким образом можно заслужить доверие поставщика?

Для начала можете купить минимальную оптовую партию товара. Постарайтесь реализовать ее как можно быстрее, чтобы произвести впечатление человека, у которого товар разбирается как горячие пирожки. После первой проданной партии вряд ли поставщик сразу проникнется к вам доверием настолько, что готов будет дать вам товар под реализацию. Но если объемы ваших закупок будут понемногу расти, это даст понять поставщику, что ваш бизнес растет.

Не нужно искусственно закупать больше товара, чем вам нужно, т.к. это попросту будет невыгодно вам самим. Нужно действительно увеличивать объемы продаж с помощью акций, накопительных скидок, увеличения числа покупателей, рекламы и других методов.

В каких случаях VAPE под реализацию дают более легко?

Если товар не ходовой и от него просто хотят избавиться, его могут дать и человеку, который еще не заслужил доверия.
Также некоторые компании предоставляют товар на реализацию новичкам, когда продвигают новую марку товара. В таком случае вы берете на себя не только задачу продать товар, но и его продвижением своими ресурсами.

Некоторые компании предоставляют товар под залог или поручительство.

Как видите, варианты есть разные, и в каждом есть свои особенности.

Получить сейчас предложение на vape оптом 
с доставкой до двери (в России или Беларусь)

 

А пока вы ждёте оптовый прайс лист на электронную почту рекомендую к изучению материалы ниже ↓

Дочитали до конца про наш опт? Узнали всё об условиях продажи жидкостей и электронных сигарет оптом? Вам особое предложение! Расскажите в социальных сетях о нас и получите готовый интернет магазин в подарок! предложение только для оптовых партнеров кто сделал больше одного оптового заказа и разместил ссылку на этот раздел, подробности по форме выше в рассылке для оптовиков, кнопки для размещения под этим баннером ↓

РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Женская Одежда оптом из Польши от производителя 2020

Производитель польской эксклюзивной одежды для женщин

Воплощение самых разных стилевых решений, пошив под любую фигуру, заказ тканей из Италии, Франции и Испании, существование на рынке более 20 лет – это все хорошо характеризует известный польский бренд.

Potis&Verco – это производитель женской одежды (Польша), получивший награды “Gepard Biznesu” за стремительное развитие индустрии моды и “Bisnesswoman&Life” — как марка женской одежды премиального стиля.

 Факты, которые говорят сами за себя

1. Ткани закупаются у известных французских, испанских, итальянских производителей. Обращается внимание на категорию и практичность одежды.
2. Маркетинговый анализ и PR. Маркетологами постоянно проводится исследование рынка индустрии моды, опросы, поддерживается связь с населением. Эти исследования позволяют внедрять в моду пожелания населения. Цель компании – следование мировым тенденциям моды, внедрение инноваций. Также мы делимся собственным опытом с другими брендами и учимся у них. Нередко проводим акции взаимного пиара.
3. Константность марки. Польский производитель женской одежды существует с 1997 года. За эти годы наработал связи с производителями, клиентами, компаниями, причастными к производству и организации проектов, имеющих отношение к миру моды.
4. Доступность размеров.  Женская одежда оптом от производителя удовлетворяет потребительские интересы всевозможными размерами от 34 до 52.

Условия сотрудничества

Наше предложение рассматривается как доступная по цене, эксклюзивная, качественная одежда от производителя. Мы лоббируем не только собственные интересы, но и заинтересованность клиента в его успехе. От успеха клиента зависит наша прибыль. Предлагается не просто женская одежда от польского производителя, но и ряд услуг направленных на потребительский успех бутиков, салонов одежды.

1. Особенности оформления заказа. Вам достаточно связаться с нами. Агент по продажам поможет вам правильно подобрать ассортимент нашей продукции.
2. Анализ целевой аудитории. Вопросом реализации вашей продукции займется активный отдел маркетологов. Для этого берется во внимание место расположения вашего бутика, целевая аудитория. При желании вы можете попросить нас провести анализ вашего рынка, что поможет вас ускорить продажи нашей продукции.
3. Условия возврата продукции включаются после сезона реализации одежды.
4. Условия оплаты. Данный аспект оговаривается с предпринимателем индивидуально, в зависимости от его финансовых мощностей.
5. Договоры. Все сделки предполагают договорные соглашения поставок одежды. Базируются договоры на принципах продаж. Соглашения гарантируют доступ топовому бренду с богатейшим ассортиментом женской одежды.
6. Гарантии даются на сроки поставки одежды. Быструю реализацию заказов. Высокое качество при доступной цене. Модная женская одежда из Польши оптом постоянно проходит показы моды, что стимулирует реализацию товаров.

Популяризация бренда 

Это не просто женская одежда опт, а элитный и премиум класс дизайна одежды. Показы новых коллекций проходят два раза в год. Клиенты получают возможность встретиться с дизайнерами модного рынка, обсудить детали. Дополняются показы различными мастер-классами, лекциями, где будируются вопросы маркетинговых исследований рынка и реализации в сегментах среднего и элитного класса эксклюзивной одежды.

Мероприятия направлены не только на поддержку существующих клиентов, но и на завоевание новой целевой аудитории. Поэтому проводятся тренинги, где разбираются вопросы по продажам на основании анализа рынка. Внедряются новые инструменты продаж.

Одежда из Польши оптом от производителя демонстрируется в городе Юзефув  близ Варшавы, где показывается коллекция за полгода. Организация мероприятий проходит всегда на рубеже сезонов, то есть – август и февраль.

Помимо владельцев бутиков, Элегантная польская одежда от производителя может пользоваться спросом у предпринимателей, занимающихся реализацией стоковой одежды.

Для кого шьется одежда? 

У нас не просто повседневная одежда. Мы создаем образ сильной и волевой женщины. В зависимости от коллекции, создается свободный, элегантный, повседневный, элитный стили. Одежда – это выражение вашего настроения, свободы, мыслей, характера. Все что мы создаем – способствует вашему успеху творческой натуре, неподражаемости, прекрасного вкуса в простых вещах.

Коллекции разделены на два типа: весна-лето, осень-зима. Независимо от сезона, мы работаем на практичность и воплощением дизайнерского вкуса и успешно эти две концепции комбинируем в новых решениях.

Лица нашей одежды

Еще одна направленность – чувство комфорта. Женщины в наших образах чувствуют себя одинаково комфортно во время переговоров по бизнесу и в компании друзей, кругу семьи. Это чувство способствует уверенности женщины в себе, что немаловажно для достижения ее успеха. На этих принципах и базируется создание брендовой одежды Potis&Verco.

Ассортимент не ограничивается одной целевой аудиторией. Это простые трудолюбивые хозяйки, кропотливые женщины, бизнес леди. Всех эти людей объединяет одна черта – они постоянно находятся в поиске новых образов и решений, тенденций моды.

Нам доверились звезды и политики, а именно manilla, barbara, Катаджина Мось, Юстина Стэчковска, Анэта Кренглицка.

Как создается одежда? 

Элегантная одежда от производителя из Польши производится в лучших мастерских Польши, где соблюдается высокая точность моделей. Сначала анализируется рынок.

Составляется концепция потребностей целевой аудитории. Затем проектантами создается будущая модель на бумаге с ее размерами. Иногда для внедрения нового подхода дизайнерам приходится реализовывать сотни решений на бумаге, чтобы найти рациональный концепт.

Происходит расчет ткани для создания единицы товара. На основании этого расчета создается швеей прототип. Модель тестируется по нескольким показателям:

1. Удобство и комфорт.
2. Удачное сочетание составляющих элементов в отношении практичности, точности, дизайна.

Если прототип прошел тестирование, запускается производство модели, исходя из примерного маркетингового анализа на спрос.

Высокое качество продукции создается благодаря сотрудничеству с Freudenberg и Amman, также Кафедрой Материаловедения и Конструирования Одежды Политехнического Университета Лодзи. Материалы и декоративные элементы закупаются у лучших мировых поставщиков, а именно у Мироглио Текстиль, Сет, Аргомети текстиль, Гаффоретти, Гратакос, Сваровски. Доставка во все страны СНГ, Украины, России (Москва), Беларуси, Казахстана и других.

Поставщикам

Наша компания заинтересована в сотрудничестве с поставщиками, в постоянном расширении ассортимента товаров, брендов, а также в улучшении представления продукции на сайте. Мы стремимся быть лидерами интернет-торговли, поддерживаем высокие стандарты обслуживания и качества товаров. Мы приобретаем товары только по безналичному расчету и только с НДС.

Для нас также важны следующие условия сотрудничества с поставщиками или производителями товаров:
— исчерпывающее описание товаров, наличие больших качественных фото;
— регулярность поставок и оперативность доставки;
— наличие маркетингового бюджета для развития бренда и категории товаров.

Мы поддерживаем партнеров, создаем комфортные условия для сотрудничества. Поэтому с каждым из поставщиков работает наш персональный продукт-менеджер, а при решении тактических вопросов присутствует руководитель отдела или компании.

Если вы являетесь поставщиком или производителем товаров и хотите стать нашим партнером, присылайте ваши предложения на e-mail [email protected].
В письме желательно указать следующую информацию:
— рекомендуемую наценку и политику фиксированных цен на ваши товары;
— преимущества, слабые стороны и характеристики бренда;
— периодичность поставок, наличие остатков на складе, их объем;
— условия оплаты;
— возможность отсрочки платежа или возможность работать под реализацию;
— условия гарантии, возврата и сервисного обслуживания товара;
— возможности обучения для наших сотрудников.

Если Вы уже являетесь нашим партнером и хотите обсудить условия, внести предложение или сообщить о проблеме, обратитесь напрямую к руководству компании по e-mail [email protected].

КАК ДОБРАТЬСЯ ДО НАШИХ СКЛАДОВ

1. Склад в г. Минск, ул. Тростенецкая, 17
Въезд на территорию к складу осуществляется только через ул. Тростенецкая. После приезда на основной склад обращайтесь к диспетчеру (возле окошка диспетчера есть указатель).

2. Cклад в г. Заславль (съезд к складу с трассы Р65).

Заявки и тендеры на российские товары

Выберите категорию продукции максимально точно! Все производители из выбранной категории получат вашу заявку.

Выберите категорию3d каминыBCAADRM приемникиGSM сигнализацииISO-КонтейнерыL карнитинPIR-плитыSPA наборыАбажуры для баниАбонентские ящикиАбразив для пескоструяАбразивно-отрезные станкиАбразивоструйные установкиАбрикосыАварийные светильникиАвизентАвто подлокотникиАвтоаксессуарыАвтобусные остановкиАвтовозыАвтогерметикиАвтогидроподъемникиАвтозапчастиАвтоклавыАвтоковрикиАвтокреслаАвтолинолеумАвтомат для подводной резкиАвтоматизированные линииАвтоматические выключателиАвтоматические и механические калиткиАвтоматы газированной водыАвтоматы для резки кабеляАвтоматы нанесения клеяАвтомобилиАвтомобильная грунтовкаАвтомобильные аккумуляторыАвтомобильные амортизаторыАвтомобильные антенныАвтомобильные весыАвтомобильные влажные салфеткиАвтомобильные воздушные фильтрыАвтомобильные датчикиАвтомобильные калориферыАвтомобильные камерыАвтомобильные колесаАвтомобильные коммутаторыАвтомобильные моющие средстваАвтомобильные пеныАвтомобильные полиролиАвтомобильные приборные панелиАвтомобильные прокладкиАвтомобильные пылесосыАвтомобильные радиаторыАвтомобильные салфеткиАвтомобильные смазкиАвтомобильные спойлерыАвтомобильные стеклаАвтомобильные тентыАвтомобильные уплотнителиАвтомобильные флагштокиАвтомобильные холодильникиАвтомобильные щеткиАвтомобильный кондиционер кожиАвтомойкиАвтопогрузчикиАвтоприцепыАвтотранспортАвтохимия и ГСМАвтохолодильникиАвтоцистерныАвточехлыАвтошампуниАвтошторыАгломераторыАгропленкиАгрохимияАдаптерыАджикаАзотные баллоныАзотные станцииАквариумыАккордеоныАкриловые ванныАкриловые грунтовкиАксессуарыАксессуары для водного транспортаАксессуары для компьютераАксессуары для питомцевАксессуары к детской одеждеАксессуары к женской одеждеАкустические системыАлмазные дискиАлмазные сверлаАлмазные шлифовальные кругиАльбомыАлюминиевые лодкиАлюминиевые окнаАлюминийАминокислотыАмпульницыАнализаторы мочиАнкераАнтибактериальные салфеткиАнтинакипные установкиАнтирадарыАнтисептики для кожиАнтисептики строительныеАнтифризыАнтицеллюлитные скрабыАнтрацитАппараты для шаурмыАппараты точечной сваркиАппликаторыАптечкиАрахисАрбузыАргининАрки для аквариумаАрматура металлическаяАрматурные станкиАрмейские палаткиАроматизаторы в машинуАрхитектурные наборыАрхитектурные светильникиАсфальтАсфальтобетонАсфальтоукладчикиАтлетическое оборудованиеАттенюаторыАттракционыАттракционы виртуальной реальностиАттракционы для торговых центровАттракционы полоса препятствийАэрографыАэродинамические обвесыАэродинамические сушилкиАэролодкиАэрохоккеиБагажные системыБАДБазальтовая ватаБазальтовые цилиндрыБайдаркиБакалеяБаки для водыБаклажаныБаклонные ящикиБактерицидные камерыБалеткиБалконные огражденияБалконные ящикиБаллоны для систем пожаротушенияБальзамы после бритьяБальзамы, сиропы, маслаБальзамы-кондиционеры для шерстиБалясиныБанданыБанкеткиБанкетки в прихожуюБанкетки для пианиноБаннерыБанные веникиБанные мочалкиБарабанные ванныБаранинаБараночные изделияБарные креслаБарные стойкиБарные столешницыБарные столыБарные стульяБаскетбольная формаБаскетбольные щитыБассейны для разведения рыбыБатонБатончикиБатуты аттракционыБахиломашиныБахилыБашенные краныБашни для аквариумаБаяныБезеБезосевые транспортерыБейглыБейсболкиБейсбольные битыБелокачаная капустаБелые грибыБельевые лентыБельевые стойкиБензиновые газонокосилкиБензиновые инструментыБензиновые мотопомпыБензиновые пилорамыБеретыБескаркасные креслаБескаркасные рюкзакиБесконтактные картыБетонБетонные заборыБетонные заводыБетономешалкиБетононасосыБиблииБиблиотечная мебельБигудиБижутерияБильярдные столыБиметаллические полосыБинокли, подзорные трубыБиогазовые установкиБиогумусыБиотопливоБиотуалетыБитумная черепицаБлески для губБлесны для рыбалкиБлинчикиБлицпортретыБлок контейнерыБлок хаусБлоки строительныеБлокнотыБлузки для девочекБобинорезательные машиныБоди для новорожденныхБоди с юбкойБойни для свинейБоксеркиБоксерские грушиБоксерские мешкиБоксерские рингиБоксы для шлифмоторовБолтыБордюрыБормашиныБорцовкиБорцовские манекеныБосоножкиБотинки для собакБочкиБочки для аквариумаБраслеты из мельхиораБраслеты из янтаряБраслеты с камнямиБрашировальные станкиБрезентБрелоки для ключейБриллиантовые украшенияБронеавтомобилиБронированные окнаБроши из латуниБрошюрыБрудеры для циплятБрусчаткаБрусьяБрусья для ходьбыБрызговикиБрюки для девочекБрюки для мальчиковБрючные крючкиБуклетницыБуклетыБулочкиБулочкиБульдозерыБумажникиБумажные полотенцаБумажные салфеткиБуры для бурильных машинБутербродыБутсыБыстровозводимые зданияБытовая химияБытовки, блок-контейнерыБытовые газовые плитыБытовые коврикиБытовые станкиБязьВагонкаВазелиновые маслаВазоны для цветовВакуумное оборудованиеВакуумные пакетыВакуумные реклоузерыВантузыВареникиВареньеВатинВатные дискиВатные палочкиВатрушкиВафельное полотноВафлиВедра с отжимомВездеходыВелопарковкиВелсофтВендинговые автоматыВеникиВентиляторыВентиляторыВентиляторы градиренВентиляторы дымоудаленияВентиляционные решеткиВентиляционные установкиВентиляцияВеревкиВермикулитВерстакиВертикальное упаковочное оборудованиеВертикальные жалюзиВертикальные солярииВерхняя детская одеждаВерхняя женская одеждаВерхняя мужская одеждаВерхняя одежда для новорожденныхВеслаВесовое мороженоеВесовые дозаторыВесы для животныхВесы для овощейВетеринарные воротникиВетошьВетровые стеклаВетчинаВечерние платьяВешалкиВешалки в прихожуюВешалки для баниВешалки-крючкиВешенкиВибропрессыВибростолыВидеокамеры высокого разрешенияВидеокамеры для рыбалкиВизиткиВизитницыВилыВинилискожаВиноградВинтовые конвейерыВинтовые лестницыВинтовые сваиВинтыВитамины для животныхВитамины для кошекВитамины для кроликовВитамины для морских свинокВитамины для птицыВитамины для черепахВитамины, лекарстваВитражиВитрины для магазинаВишняВлажная туалетная бумагаВлажные салфеткиВлажные салфетки для собакВнутришлифовальные станкиВодительские очкиВодогрейные котлыВодометные катераВодонагревателиВодонагревателиВодопровод, канализацияВодопроводные картриджиВодопроводные коленаВодопроводные муфтыВодостокиВоздуховодыВоздухоподогревателиВоздухораспределителиВоздухосборникиВоздушные клапаныВоздушные фильтрыВоздушный транспортВойлокВойлочные пыжиВойлочные фильцыВолейбольная формаВолейбольные мячиВолейбольные стойкиВольеры для собакВоротаВоскВоскотопкиВощиныВратарские перчаткиВсё для бани и сауныВспененный полиэтиленВторичные гранулыВуалиВулканы для аквариумаВходные двериВшивные лентыВывескиВыдувные установкиВысечные ножницыВысоковольтная арматураВысоковольтные камерыВысоковольтные резисторыВысоковольтные стендыВысоковольтные установкиВыставочные стендыВытяжные зонтыВышивальные автоматыВьющиеся растенияВязальные крючкиВязальные спицыВязаные комбинезоныВязаные платьяВязаные резинкиВязаные шнурыГабаритные огниГабионыГаечные ключиГазированные напиткиГазоанализаторыГазобетонные блокиГазовые генераторыГазовые котельныеГазовые котлыГазовые плитыГазонные огражденияГазопоршневые электростанцииГайкиГалошиГальванические ванныГантелиГарнитуры в спальнюГарнитуры для ваннойГастрономияГвоздиГейзеры для аквариумаГейнерГели для волосГели для душаГели для интимной гигиеныГель для бритьяГелькоутные ванныГеокомпозитГеоматериалыГеомембраныГеорешеткиГеосеткиГеотекстильГербициды для роста растенийГеркулесГермоупаковкиГетрыГибкие подводки водыГидравлические ваймыГидравлические домкратыГидравлические погрузчикиГидравлические прессыГидравлические тележкиГидравлический инструментГидравлическое маслоГидрокостюмыГидролокаторыГидромассажные ванныГидромодулиГимнастическое оборудованиеГинекологические зеркалаГинекологические креслаГинекологические ложкиГинекологические наборыГинекологические перчаткиГиперпресованные кирпичиГипсГипсовые светильникиГипсовые скульптурыГипсокартонное отоплениеГитарные аксессуарыГитарыГладильные доскиГлицериновые мылаГлобусыГлухие двериГлушители для автоГлюкометрыГобеленовые полотнаГовядинаГолгофыГоловомойкиГоризонтальное упаковочное оборудованиеГорки для аквапарковГороховая крупаГорчицаГоршки для рассадыГоршки для цветовГорячекатный прокатГотовые баниГотовые беседкиГотовые детские комнатыГотовые коттеджиГофрированные трубыГофрокартонГофры для воздушных фильтровГрабли ворошилкиГравиемойкиГранитные памятникиГранитный щебеньГранодиаритовый песокГранула первичнаяГранулы для котовГранулы для черепахГрануляторыГрафитные карандашиГребные лодкиГрейдерные ножиГрейдерыГренкиГрецкие орехиГречневая крупаГрильяжГрифыГробыГроты для аквариумаГруздиГрузоблочные тренажерыГрузовые автомобилиГрузовые барабаныГрузовые вагонеткиГрузовые лифтыГрузовые подъемникиГрузоподъемные захватыГрузоподъемные электромагнитыГрунтоочистителиГрушиГрязевикиГрязезащитные коврикиГуашевые краскиГубки для мытья посудыГубки для обувиГусеничные вездеходыДатчики напряженияДачные умывальникиДвериДвери для баниДвери из массива дереваДвери из массива дубаДвери из массива сосныДвери из экошпонаДвери с зеркаломДвери с триплексомДверная фурнитураДверная фурнитураДверные замкиДверные защелкиДверные ручкиДвигатели внутреннего сгоранияДвойные кирпичиДвустворчатые двериДвухбалочные краныДвухкорпусный лугДезсредстваДекоративные корзиныДекоративные мостикиДекоративные панноДекоративные свечиДекоративные цветыДекстринДеликатесное мясоДеловые женские сумкиДеловые мужские сумкиДемисезонная спецодеждаДемисезонные полукомбинезоныДенежные сувенирыДеревообрабатывающее оборудованиеДеревообрабатывающие станкиДеревянная посудаДеревянная уличная мебельДеревянные беседкиДеревянные домокомплектыДеревянные заборыДеревянные игрушкиДеревянные ключницыДеревянные лестницыДеревянные окнаДеревянные сувенирыДеревянный погонажДесертыДетская бакалеяДетская водаДетская игровая формаДетская мебельДетская обувьДетские автокреслаДетские аттракционыДетские баскетбольные щитыДетские батончикиДетские батутыДетские башни для лазанияДетские бейсболкиДетские бомберыДетские ботинкиДетские бриджиДетские брюкиДетские бустерыДетские валенкиДетские варежкиДетские велосипедкиДетские веревочные лестницыДетские ветровкиДетские влажные салфеткиДетские водолазкиДетские воздушные пушкиДетские вязаные костюмыДетские гимнастические комбинезоныДетские гимнастические купальникиДетские головные уборыДетские горкиДетские горнолыжные костюмыДетские городкиДетские демисезонные ветровкиДетские демисезонные комбинезоныДетские деревянные качелиДетские десертыДетские джемперыДетские джинсовые шортыДетские диваныДетские жилетыДетские зимние комбинезоныДетские зимние комплектыДетские зимние курткиДетские зубные щеткиДетские игровые домикиДетские игровые комплексыДетские игровые персонажиДетские игровые столыДетские кальсоныДетские карнавальные костюмыДетские каруселиДетские качалкиДетские качели на пружинеДетские кашиДетские кедыДетские кигурумиДетские колготыДетские комодыДетские костюмыДетские кофтыДетские кроватиДетские кроваткиДетские кроссовкиДетские лабиринтыДетские легинсыДетские лесенкиДетские летние костюмыДетские манишкиДетские матыДетские мягкие модулиДетские мягкие полыДетские носкиДетские пальтоДетские панамыДетские перчаткиДетские песочницыДетские пижамыДетские плащиДетские площадкиДетские повязкиДетские полкиДетские полосы препятствийДетские полуботинкиДетские полукомбинезоныДетские полусапогиДетские получулкиДетские пончоДетские пюреДетские рейтузыДетские рубашкиДетские рюкзакиДетские сандалииДетские сапогиДетские сарафаныДетские свитераДетские свитшотыДетские сенсорные тропыДетские смесиДетские сокиДетские сорочкиДетские спортивные комплексыДетские спортивные костюмыДетские спортивные шортыДетские спортивные штаныДетские стеллажиДетские стиральные порошкиДетские столыДетские стульяДетские сумкиДетские табуретыДетские тапкиДетские тельняшкиДетские толстовкиДетские тоннелиДетские трикотажные курткиДетские туникиДетские туфлиДетские уличные беседкиДетские уличные домикиДетские уличные тренажерыДетские унтыДетские утепленные жилетыДетские утепленные штаныДетские флисовые курткиДетские флисовые шортыДетские футболкиДетские фуфайкиДетские халатыДетские часыДетские чешкиДетские шапкиДетские шарфыДетские шкафыДетские шортыДетские штаныДетские шубыДетский кремДетское бельёДетское мылоДетское печеньеДетское питаниеДетское термобельеДефлекторы капотаДефлекторы оконДжемДжемперы для девочекДжемперы для мальчиковДжинсы для девочекДжинсы для мальчиковДиваныДиваны для кафеДиваны для собакДиетические батончикиДиетические жевательные резинкиДиетические напиткиДизайнерские женские сумкиДизайнерские очкиДизайнерские светильникиДизель генераторыДизельные генераторыДипломы, грамоты, сертификатыДиски на штангуДисковые погружные пилыДисковые фрезерыДискодержателиДисконтные картыДиссольверыДихлофосыДлинное волокноДлинные серьгиДневные кремаДобавки для бетонаДождевые червиДождеприемникиДозаторы цементаДой-пакДолотаДомашние спортивные комплексыДомашний текстильДомашняя детская одеждаДомашняя женская одеждаДомашняя мужская одеждаДомашняя техникаДоменные блокиДомики для питомцевДомкратыДомокомплектыДомокомплекты из бревнаДомокомплекты из брусаДомокомплекты из клееного брусаДомофонные трубкиДородовые бандажиДорожная сеткаДорожные женские сумкиДорожные знакиДорожные плитыДорожные покрытияДорожные фрезыДорожные чемоданыДоска обрезная и брусДоска полаДошкольные ранцыДражеДревесная мукаДревесные углиДревообрабатывающие станкиДревостружащие машиныДробилки для железобетонаДробилки угляДробильное-измельчительное оборудованиеДроваДровницыДровоколыДровокольные станкиДрожжиДругая медицинская продукцияДругие инструментыДругие товары для детейДуги для подлезанияДуховые шкафыДушевые кабиныДушевые поддоныДымовые трубыДымогенераторыДымомерыДымососы вентиляторыДымоходыДыхательные аппаратыДыхательные аппаратыДыхательные мешкиДюбельЕвровагонкаЕвроконтейнерыЕврокубыЕвроокнаЕдиноборстваЕлочные игрушкиЕлочные шарыЕршикиЖакеты для девочекЖакеты для мальчиковЖаккардовые лентыЖаккардовые тканиЖаропрочные проволокиЖаростойкие утеплителиЖарочные шкафыЖБИЖД транспортЖевательная резинкаЖелеЖелезобетонные кольцаЖелезобетонные лоткиЖелезобетонные сваиЖелезоотделителиЖенская обувьЖенская одежда и аксессуарыЖенская туалетная водаЖенские блузкиЖенские ботильоныЖенские ботинкиЖенские брюкиЖенские валенкиЖенские водолазкиЖенские головные уборыЖенские дезодорантыЖенские деловые костюмыЖенские джемперыЖенские джинсыЖенские замшевые сумкиЖенские золотые кольцаЖенские кедыЖенские клатчиЖенские кожаные сумкиЖенские колготкиЖенские колготыЖенские комбинезоныЖенские кофтыЖенские кошелькиЖенские кроссовкиЖенские курткиЖенские лосиныЖенские мокасиныЖенские наручные часыЖенские носкиЖенские очкиЖенские пальтоЖенские пиджакиЖенские пижамыЖенские платьяЖенские плащиЖенские полуботинкиЖенские полусапогиЖенские получулкиЖенские портмонеЖенские рюкзакиЖенские сандалииЖенские сапогиЖенские сарафаныЖенские сланцыЖенские сорочкиЖенские сумкиЖенские сумки из натуральной кожиЖенские сумки из тканиЖенские сумки с принтомЖенские сумки через плечоЖенские тапкиЖенские толстовкиЖенские туникиЖенские туфлиЖенские уггиЖенские футболкиЖенские халатыЖенские шортыЖенские экосумкиЖенские юбкиЖенское бельеЖивая птицаЖивотноводческая техника, оборудованиеЖивотный жирЖидкая резинаЖидкая теплоизоляцияЖидкое мылоЖидкости для розжигаЖидкостные контейнерыЖилетки для девочекЖилеты для мальчиковЖилеты для охотыЖилеты для собакЖилеты с подогревомЖилищно-коммунальное хозяйствоЖиросжигателиЖироуловителиЖмых для кормаЖурнальные столикиЗаборы и огражденияЗаборы из профнастилаЗаборы из сетки рабицаЗаборы из штакетникаЗаглушки пустотЗаготовительные станкиЗаготовки для резных свечейЗаготовки для творчестваЗаготовки матрешекЗадние стабилизаторыЗажимы для купюрЗакаточные автоматыЗаклепкиЗаколки для шторЗаливщики швовЗамки врезныеЗамки для аквариумаЗамки навесныеЗамороженные грибыЗамочно-скобяные изделияЗамшаЗаниженные амортизаторыЗапарки для баниЗапарники для баниЗапорная арматураЗапчасти, аксессуарыЗарядно-разрядные шкафыЗарядные устройства для аккумуляторовЗастежкиЗащита на замок зажиганияЗащитная спецодеждаЗащитное спортивное снаряжениеЗащитные каскиЗащитные щиткиЗвезды для аквариумаЗвуковые оповещателиЗеленьЗеркалаЗеркала для автомобилейЗеркала для ваннойЗеркала для прихожейЗеркала для салона красотыЗерношелушильные машиныЗефирЗимние конвертыЗимняя резинаЗимняя спецодеждаЗмейки шагайкиЗолотые браслетыЗолотые брошиЗолотые зажимы для галстукаЗолотые запонкиЗолотые кольеЗолотые кольца с бриллиантамиЗолотые кольца с янтаремЗолотые крестикиЗолотые кулоныЗолотые обручальные кольцаЗолотые печаткиЗолотые подвескиЗолотые серьгиЗолотые серьги с бриллиантамиЗолотые серьги с янтаремЗолоуловителиЗонтыЗрелищная одеждаЗубные пастыЗубные щеткиЗубовые бороныЗуботехнические гипсыЗуботехнические кюветыЗуботехнические наковальниЗубофрезерные станкиИгольные наконечникиИгровые комнатыИгровые комплексы для кошекИгровые платформыИгровые площадкиИгрушкиИгрушки для котовИгрушки для собакИгрушки-качалкиИзвестьИзвещателиИзделия из мрамораИзмельченный графитИзмельчители зернаИзмерительные инструментыИзмерительные приборыИзогипсыИзоляторыИзоляционные материалыИзоляционный войлокИзотоникиИконыИкра краснаяИкра чернаяИмитация брусаИнвалидные коляскиИнвалидные костылиИнвалидные ходунки для детейИнверторные генераторыИнгаляторыИнертные стройматериалыИнсинераторыИнструменты для земляных работИнструменты для сваркиИнструменты для транспортировки грузовИнтерьерные подсвечникиИнтерьерные часыИнтимные салфеткиИнформационные стендыИнформационные терминалыИнфракрасные баниИнфракрасные обогреватели (ИК обогреватели)Инфракрасные сушкиИскусственная кожаИскусственные букетыИскусственные елкиИскусственные клумбыИскусственные мехаИскусственные растенияИскусственный газонИсточники бесперебойного питанияИсточники частоты времениЙогуртКабачкиКабели ВВГнгКабели и переходникиКабель шланговые связкиКабель-каналыКабельные барабаныКабеля витая параКабинеты руководителейКабины для автомобилейКадки для баниКакаоКалендариКалиткиКалориферыКальмарыКаменная крошкаКамеры для дезинфекцииКамины из натурального мрамораКамнерезкиКамни для баниКамуфляжные тканиКанализационные лоткиКанализационные люкиКанатные паркиКанистры для бензинаКанифольКаноэКантователиКанцелярские товарыКапельные поливыКапли на холкуКапуста цветнаяКапыКарандаши герметикиКарандаши для глазКарданные валыКаретки для талейКаркасные бассейныКаркасные домокомплектыКарнизы для шторКартиныКартографические изделияКартонажные машиныКартонная упаковкаКартоприемникиКартофелекопателиКартофельКартриджи для принтераКарусели для детских площадокКассетные жалюзиКассеты для бритьяКассовые аппаратыКатамараныКатераКатетерыКатушки зажиганияКафель, гранит, каменьКачелиКаши быстрого приготовленияКвадроциклыКварцевый песокКвасКедровые орехиКедыКейсы для оружияКексыКельмы (мастерки)КепкиКерамзитоблокиКерамическая посудаКерамические вазыКерамические кирпичиКерамические палитрыКерамопластКетчупыКефирКешьюКиловольтметрыКимоноКирпичКисельКислородные баллоныКислородные шлангиКисти для макияжаКлассификаторы пескаКлассические женские сумкиКлееваркиКлееный брусКлетка для перепеловКлетки для домашних питомцевКлетки для кроликовКлиматическая техникаКлубникаКлючницыКованые балконыКованые беседкиКованые двериКованые дискиКованые лестницыКованые огражденияКованые перилаКованые подставкиКоврик с инфракрасным подогревомКоврики в багажникКоврики для баниКоврики трансформерыКоврыКовши для эскаватораКовшовые элеваторыКогтеточки для кошекКожа для мебелиКожа для одеждыКожа, кожзамКожаные кошелькиКозинакиКоктейльКолбасыКолбасы для собакКолготки от варикозаКолеса обозренияКоллагенарииКолодцыКолокольные ванныКольпоскопыКольца из мельхиораКольца спаси и сохраниКоманданая формаКомбайныКомбикорм для коровКомбикорм для лошадиКомбикорм для петухов и курицКомбикорм для свинейКомбинезоны для девочекКомбинезоны для мальчиковКомбинезоны для новорожденныхКомбинезоны для снаКомбинезоны трансформерыКомбинированная упаковкаКомбинированные горелкиКомбинированные мешалкиКоммунальная техникаКоммутаторыКоммутаторы для сетейКомоды для гостинойКомоды для прихожейКомоды для спальниКомплексы для позвоночниковКомплексы для производства кирпичаКомплексы сотовой связиКомплекты в гробКомпрессорное оборудованиеКомпрессорные установкиКомпрессоры для сжатия газаКомпьютерная техникаКомпьютерные очкиКомпьютерные спирографыКомпьютерные электрокардиографыКонвейерное и грузоподъёмное оборудованиеКонвейерные лебедкиКонвейерные системыКонвекторы отопленияКонверторыКонвертыКонверты для новорожденныхКондитерские изделияКондитерские посыпкиКондитерские производственные линииКондитерское оборудованиеКондиционерыКондиционеры для аквариумаКондиционеры для бельяКоннекторыКонсервированные корма для кошекКонсервированные корма для собакКонсольно-фрезерные станкиКонсольные разматывателиКонструкторыКонтактные линзыКонтейнеры для анализовКонтейнеры для отработанных лампКонтейнеры для отходовКонтейнеры для ТБОКонтейнеры для томатовКонтргайкиКонтроллерыКонтроллеры электроэнергии и сетейКонфетыКонфитюрКонцентрат для жидкого мылаКоординатно расточные станкиКоптильниКоптильные камерыКорабли для аквариумаКорзины для бельяКорм для кроликовКорм для крысКорм для малых попугаевКорм для морских свинокКорм для мышейКорм для птицКорм для рыбокКорм для средних попугаевКорм для хомяковКорм для шиншиллКорм и прикормки для животноводстваКорма для домашней птицыКорма, прикормкиКормовая сольКормоизмельчителиКормушки для пчелКормушки для рыбКоробки для самбуфераКоронкоснимателиКорпоративные сувенирыКорпуса светильниковКорпуса щитовКоряжки для аквариумаКосметикаКосметические влажные салфеткиКосметические глиныКостюмные тканиКостюмы для дрессировки собакКостюмы для мальчиковКостюмы для новорожденныхКотельное оборудованиеКотлетыКотлы водонагревательныеКотлы КВМКотлы КВРКотлы с открытой камерой сгоранияКофеКофеваркиКофты для новорожденныхКошельки из натуральной кожиКрабыКраники в аквариумКрано-манипуляторные установкиКрановые весыКрановые кабиныКрановые манипуляторыКрановые тележкиКраны манипуляторыКрасители и пигментыКраски для волосКрасная смородинаКрахмалКреветкиКрем для ногКрем для рукКрем лифтингКрем-пилингКрема для лицаКрема для суставовКрема для телаКрематорыКрематорыКреслаКресла в гостинуюКресла для салона красотыКрестильные наборыКривошипные ножницыКровати в спальнюКровельные сэндвич панелиКровельный профнастилКровляКроликиКроликофермыКронштейныКроссовкиКруассаныКруглопильные станкиКружевоКрышкиКрышки для аквариумаКрючки для авточехловКсеноновое оборудованиеКСОКубарикиКубики из фанерыКуклыКукурузаКукурузная крупаКукурузные палочкиКукурузные хлопьяКулинарияКультиваторыКумысКупальники для девочекКупели для баниКупольные антивандальные видеокамерыКупюроприемникиКуртки для девочекКуртки для мальчиковКусачки для ногтейКухонная мебельКухонная техникаКухонные вытяжкиКухонные вытяжкиКухонные гарнитурыКухонные диваныКухонные полкиКухонные принадлежностиКухонные рабочие столыКухонные скатертиКухонные стеллажиКухонные столешницыКухонные столыКухонные стульяКухонные табуретыКухонные уголкиКухонные шкафыКухонный текстильЛабораторная мебельЛабораторная посуда и аксессуарыЛабораторные столыЛабораторные шкафыЛазерные граверы по металлуЛаки для волосЛаки для ногтейЛакокрасочные материалыЛакомства для собакЛампадыЛампыЛапша быстрого приготовленияЛапы для боксаЛасты для плаванияЛегкие чемоданыЛеденцыЛедовые конькиЛежанки для котовЛежанки для собакЛежачие полицейскиеЛейкопластыриЛенточные конвейерыЛенточные пилорамыЛес круглякЛесоматериалы, пиломатериалыЛестницыЛестницы из букаЛестницы из дубаЛестницы из камняЛестницы из сосныЛестницы на металлокаркасеЛестничные ограждения со стекломЛестничные перилаЛетняя спецодеждаЛечебные грязиЛигатурные нитиЛинии брекетированияЛинии горячего цинкованияЛинии гранулированияЛинии для производства картонаЛинии производства полистиролбетонаЛинии раздачи питанияЛинии разлива напитковЛинии розливаЛисий мехЛисичкиЛистовкиЛистовые материалы, панелиЛистовые полистиролыЛистогибочные машиныЛитейное оборудованиеЛитейные мини заводыЛитейные щипцыЛитые дискиЛитьевые формыЛодкиЛодочные автоприцепыЛодочные знакиЛодочные тентыЛопатки для кутикулЛопаты для снегаЛосьоны для волосЛотки для бумагЛотки для животныхЛошадки качалкиЛукЛуковые кольцаЛыжиЛыжные палкиЛьняная крупаЛьняная пряжаЛьняной утеплительЛюстрыМагазинное и офисное оборудованиеМагнитные доскиМагнитные захватыМайки для девочекМайки для мальчиковМайонезыМакароныМалинаМалые архитектурные формыМалярный инструментМаммографыМангалыМанекеныМанная крупаМаргаринМаринованные грибыМаркерные доскиМарлевые салфеткиМармеладМармиты для вторых блюдМармиты для первых блюдМаршевые лестницыМаршрутизаторыМаски для волосМаски для лицаМаскировочные сеткиМасла для снятия макияжаМасла для телаМаслопрессыМасляные фильтрыМассажёрыМассажные коврыМассажные кольцаМассажные комплексыМассажные плиткиМассажные столыМассажные шарикиМатериал для шумоизоляции автоМатирующие пастыМаточные кольцаМатрасный тикМатрасыМахровые наборы для баниМашинки для аквариумаМашинки для детских площадокМашинки для стрижкиМашинки для стрижки животныхМашины контактно-стыковой сваркиМашины контактной сваркиМашины предварительной очистки зернаМашины рельефной сваркиМашины СмиттаМашины стыковой сваркиМебель для ваннойМебель для гостинойМебель для кафе и ресторановМебель для раздевалокМебель для раздевалокМебель для салона красотыМебель для спальниМебель для улицы и садаМебель из ротангаМебельная фурнитураМебельные заглушкиМебельные колесикиМебельные лентыМебельные опорыМебельные петлиМебельные полотнаМебельные ручкиМебельные тканиМебельные уплотнителиМебельные фасадыМебельный щитМёдМедальные лентыМедицинская ватаМедицинская мебельМедицинская одеждаМедицинская посудаМедицинские бандажиМедицинские бинтыМедицинские весыМедицинские горелкиМедицинские жгутыМедицинские имплантыМедицинские катетерыМедицинские консолиМедицинские креслаМедицинские кроватиМедицинские ксеноныМедицинские кушеткиМедицинские лобзикиМедицинские марлиМедицинские маски для лицаМедицинские материалыМедицинские молоткиМедицинские нарукавникиМедицинские ножиМедицинские ножницыМедицинские пробкиМедицинские респираторыМедицинские рюкзакиМедицинские стойкиМедицинские столыМедицинские сумкиМедицинские тренажёрыМедицинские трубкиМедицинские тумбыМедицинские шапочкиМедицинские шиныМедицинские шиныМедицинские ширмыМедицинские шкафыМедицинские шпателиМедицинский гипсМедицинский инструментМедицинский кислородМедицинское оборудованиеМедные катодыМедные проводаМедные проволокиМедогонкиМежкомнатные аркиМежкомнатные двериМеловые школьные доскиМеталлическая посудаМеталлическая упаковкаМеталлические беседкиМеталлические двериМеталлические заборыМеталлические клумбыМеталлические санкиМеталлический листМеталлодетекторыМеталлообрабатывающее оборудованиеМеталлопрокатМеталлопрофильМеталлорежущие аппаратыМеталлочерепица для кровлиМеталлы, сплавыМетизы и крепежМетлыМехМех енотаМех норкиМеханические коробки передачМеханические системы доступаМеховые аксессуарыМеховые головные уборыМеховые дубленкиМеховые жилетыМеховые изделияМеховые курткиМеховые пальтоМешалки для еврокубаМешкиМешки для обувиМешки для утилизацииМидииМикровелюрыМикровитМикроиглыМикрокальцитыМикрометрыМикрометрыМикроплазменные установкиМикроскопыМикросхемыМиндальные орехиМинеральная ватаМинеральные камни для грызуновМинеральные камни для птицМинеральные порошкиМини АЗСМини заводы газобетонаМини земснарядыМини РБУМини ТЭЦМинизаводы для переработки отходовМиски для котовМиски для собакМишени спортивныеМногоканальные зарядные устройстваМноголетние растенияМногооборотные электроприводыМногопильные станкиМногоразовые женские прокладкиМногофункциональные телефоныМобильные подъемникиМобильные скалодромыМодельно-восковой составМодульные картиныМодульные системыМоечные ванныМойки для салона красотыМойки из искусственного камняМолитвы на берестеМолнии-застежкиМолокоМолоко сухоеМолокохладителиМолоткиМолотковые дробилкиМолочное оборудованиеМолочные продуктыМолочные таксиМольбертыМониторыМониторы артериального давленияМоноблокиМонофракционный песокМонтажные лоткиМонтажные стойкиМорковьМороженоеМороженое в брикетеМороженое в вафельном стаканчикеМороженое в ведрахМороженое в пластиковом стаканчикеМороженое в рожкеМороженое на палочкеМорозильные камерыМорская капустаМорсыМоскитные сеткиМоскитные сеткиМостовые краныМотоблокиМотобуксировкиМотовездеходыМотовелосипедыМоторные лодкиМоторные маслаМототранспортМотоциклыМотыгиМочеприемникиМоющие средстваМоющие средства для кухниМраморная крошкаМраморные каминыМраморные памятникиМраморные родникиМраморный щебеньМужская обувьМужская одежда и аксессуарыМужская туалетная водаМужские барсеткиМужские ботинкиМужские брюкиМужские валенкиМужские головные уборыМужские дезодорантыМужские джемперыМужские джинсыМужские дорожные сумкиМужские золотые кольцаМужские кедыМужские классические костюмыМужские кожаные рюкзакиМужские кожаные сумкиМужские кофтыМужские кошелькиМужские кроссовкиМужские курткиМужские майкиМужские мокасиныМужские наручные часыМужские носкиМужские очкиМужские пиджакиМужские полуботинкиМужские полусапогиМужские рубашкиМужские рюкзакиМужские сандалииМужские сапогиМужские свитераМужские серебряные кольцаМужские сланцыМужские спортивные сумкиМужские сумкиМужские сумки для обувиМужские сумки-планшетыМужские тапкиМужские толстовкиМужские туфлиМужские футболкиМужские шортыМужское бельёМужское портмонеМузыкальные игрушкиМузыкальные инструментыМукаМука для котовМука для собакМукопросеивателиМультилифтыМультиплексорыМультистанцииМульчаМуравьиные фермыМусорные ведраМусорные мешкиМусорные пакеты с завязкамиМусоровозыМуссы для волосМыло ручной работыМыльные основыМюслиМягкая мебельМягкая черепицаМягкие головодержателиМягкие игровые наборыМягкие игрушкиМягкие конструкторыМягкие уголкиМясные деликатесыМясные камерыМясные консервыМясные консервы для собакМясные консервы для хорьковМясные снекиМясоМясо кроликаМясо птицыМясорастительные консервыНабивные мячиНаблюдательные вышкиНаборы автомобилистовНаборы головокНаборы для вышиванияНаборы для детского творчестваНаборы для рассадыНаборы для шунгитаНаборы зубного техникаНаборы монтажных инструментовНаборы первой помощиНаборы под алкогольНаборы фототравленияНавесы и козырькиНаволочный тикНагеляНагрузочные вилкиНагрузочные стендыНадгробияНадувные бананыНадувные звериНадувные лодкиНадувные саниНакидки на кресла автомобилейНаклейкиНаклейки на автомобилиНаклейки на телефоныНакопительные столыНаматрасникиНамордникиНапальчникиНапиткиНаполнители для лотковНапольные покрытияНапольные ростомерыНапольные унитазыНаручные часыНасосно-циркулярные станцииНасосные станцииНасосыНастенные постерыНастенные светильникиНастольные игрыНастольные светильникиНастольный футболНатуральная кожаНатуральная яшмаНатуральные дезодорантыНатуральные тканиНашивкиНегазированные напиткиНежилые сооруженияНектарыНеобычные сувенирыНеповоротные бадьиНепрерывнолитые слябыНепромокаемые детские комплектыНетканые материалыНетканые полотнаНетколНефтегазовое оборудованиеНитки, пряжа, канатНовогодние венкиНовогодние гирляндыНовогодние подаркиНовогодняя мишураНожки для мебелиНожницы по металлуНожницы по металлуНожовкиНосилкиНоски из неоперенаНосовые платкиНосочно-чулочные изделияНочные кремаОбезвоживатели осадкаОбеззараживателиОбивка салона автомобилейОбивки для гробаОбивочные тканиОблепихаОблицовочные кирпичиОбложки для тетрадейОбложки на автодокументыОбложки на документыОбоиОборудование для выпечки хлебаОборудование для кузницОборудование для переработки мясаОборудование для переработки отходовОборудование для переработки шинОборудование для переработки яицОборудование для пиццыОборудование для пищеблоковОборудование для производства гипсокартонаОборудование для производства квасаОборудование для производства напитковОборудование для производства профнастилаОборудование для производства рубероидаОборудование для производства саморезовОборудование для производства стройматериаловОборудование для резиновой плиткиОборудование для рыбообработкиОборудование для сайдингаОборудование для силиконовых формОборудование для содержания скотаОборудование для тротуарной плиткиОборудование для упаковки кондитерских изделийОборудование для упаковки полуфабрикатовОборудование для утилизации шинОборудование для фаст-фудаОборудование для фитнесаОборудование добывающей промышленностиОборудование лёгкой промышленностиОборудование пищевой промышленностиОборудование энергетической промышленностиОбрабатывающие центрыОбувная тканьОбувной клейОбувные материалы и фурнитураОбувные петлиОбувные подкладкиОбувные рантыОбувные шкафыОбшивка гробаОбшивка для баниОвоскопыОвощерезкиОвощные консервыОвсяная крупаОвсяные хлопьяОгнестойкие кабелиОгнетушащие порошкиОгнетушителиОголовки на скважинуОграды на могилуОграждения из нержавеющей сталиОгурцыОдежда для беременныхОдежда для новорожденныхОдежда для охотыОдежда для рыбалкиОдежда для собакОдежда для туризмаОдежда на выпискуОдеялаОдеяла для автомобилейОдинарные кирпичиОдноразовая посудаОдноразовые детские пеленкиОдноразовые прокладкиОдноразовые простыниОдноразовые тапочкиОдноразовые шприцыОднорогие крюкиОдностворчатые двериОднотонные скатертиОжерелье из жемчугаОжерелье из янтаряОкантовочные лентыОкнаОкна для баниОколостаночное оборудованиеОконная фурнитураОконные пленкиОконные подоконникиОконные решеткиОкорочные станкиОленинаОловоОмолаживающие кремаОпалубкаОпилки для хомяковОплетки на руль автомобиляОпоковые кольцаОполаскватели полости ртаОпорные костылиОпоры для сиденияОпоры для стоянияОпоры ЛЭПОпоры освещенияОпоры передних стоекОпоры трубопроводовОптические дроп кабеляОптические кабелиОптические кросыОптические муфтыОптические розеткиОптоволоконные патч кордыОпятаОрех макадамииОрехи в скорлупеОреховые пастыОрешкиОртопедические корсетыОртопедические основанияОртопедические стелькиОсвежители воздухаОсвещение для птичниковОсвещение и светотехникаОсевые вентиляторыОсновы бумагиОсушители воздухаОсушители ковровОтбеливателиОтбойные молоткиОтделочные лентыОтделочные материалыОтделочный и кладочный инструментОткатные воротаОткрыткиОткрыткиОтопительные котлыОтопительные печиОтоплениеОтопление теплицОтрезные станкиОтсадочные машиныОтходы деревообработкиОфисная бумагаОфисная мебельОфисные диваныОфисные креслаОфисные перегородкиОфисные светильникиОфисные стеллажиОфисные стойкиОфисные столыОфисные стульяОфисные тумбыОфисные шкафыОфсетная бумагаОхотаОхотничьи ножиОхранные огражденияОхранные системы оповещенияОхранные турникетыОцилиндрованное бревноОцилиндровачные станкиОцинкованная стальОцинкованные бакиОцинкованные ведраОчистители битумаОчистители воздуха (воздухоочистители)Очистители ворохаОчистители ковровОчистители маселОчиститель грязных рукОчистное оборудованиеОчищенные орехиОчки ПанковаОчки сидоренкоОчки, контактные линзыОшейники для котовОшейники для собакПавильоны для контейнеровПазогребневые плитыПакетыПакеты для медицинских отходовПалатки для зимней рыбалкиПалочки для попугаевПандусыПанели ЩОПанельные огражденияПанноПапкиПарашютные катераПарашютные тканиПарикмахерские креслаПарикмахерские мойкиПарковочные столбикиПарковые аттракционыПарникиПарники на подоконникПарниковые пленкиПароварочные аппаратыПаровые стерилизаторыПаровые электрические котлыПарусные катамараныПарфюмерияПассажирские лифтыПассажирские судаПастилаПасты для шугарингаПасты полир проПатронно-центровые станкиПатрубкиПаховые раковиныПаштетПекарские шкафыПеллетыПельмениПена для ванныПеналы для лекарствПенки для умыванияПеноблокиПенообразователиПенопластПенополистиролПенополистирольные плитыПеньки для аквариумаПеревязочные пакетыПеревязочные салфеткиПередвижные кинотеатрыПередвижные котельныеПередвижные средства радиосвязиПереноски для собакПерепелиные яйцаПерецПерила из анодированного алюминияПерила из нержавеющей сталиПеркальПерловая крупаПерфораторыПерфорационные очкиПерфорированный крепежПескосеялкиПескоструйные установкиПесочники для новорожденныхПетли воротныеПетли гаражныеПетрушкаПечатиПеченьеПечи для баниПечи тандырыПианиноПижамы для девочекПижамы для мальчиковПилки для ногПилочки для ногтейПинеткиПинцетыПирамида для транспортировки стеклаПирогиПирожкиПирожныеПиротехника и горючие материалыПитательные грунтыПитьевая водаПитьевые фонтачикиПиццаПищевой сухой ледПищевые ароматизаторыПищевые ингредиентыПищевые консервантыПищевые контейнерыПищевые красителиПищевые насосыПищевые сепараторыПищевые смесителиПищевые стабилизаторыПищевые эмульгаторыПлакатыПластик и полимерыПластиковая посудаПластиковая упаковкаПластиковые барьерыПластиковые бассейныПластиковые ведраПластиковые емкостиПластиковые игрушкиПластиковые кашпоПластиковые конструкторыПластиковые лодкиПластиковые окнаПластиковые пряжкиПластиковые тазыПластиковые трубыПластиковые чемоданыПластиковые ящикиПластины для одеждыПлатежные терминалыПлатиновые подвескиПлатформенные весыПлатья для девочекПледыПледы из флисаПленочные термометрыПлинтусаПлитка для розжига костраПлиты перекрытийПломбировочные устройстваПломбыПлотницкий и столярный инструментПлотыПлощадки для выгула собакПневматические краскопультыПневматические отбойные молоткиПневматический инструментПневмопушкиПовидлоПоводки для собакПоворотники для автомобилейПоворотные бадьиПоворотные столыПовседневная детская одеждаПовседневная мужская одеждаПовязкиПогрузочные машиныПогрузчики зернометателиПодарочная посудаПодарочная упаковкаПодарочное лотоПодарочное оружиеПодарочные брелокиПодарочные визитницыПодарочные зажигалкиПодарочные иконыПодарочные картиныПодарочные конфетыПодарочные кофейные наборыПодарочные леденцыПодарочные мягкие игрушкиПодарочные наборыПодарочные нардыПодарочные обложкиПодарочные печатиПодарочные подсвечникиПодарочные подушкиПодарочные талисманыПодарочные флешкиПодарочные фотоальбомыПодарочные фоторамкиПодарочные часыПодарочные шампураПодарочные шашлычные наборыПодарочные шкатулкиПодвески с жемчугомПодвесные унитазыПодводные буксировщикиПодгузникиПодгузники для котовПоддоныПодкладочные тканиПодкрылкиПодоконники из кварцевого камняПодоконники из мрамораПодошваПодошвенная кожаПодсладителиПодставки для огнетушителейПодставки для рубанковПодставки для цветовПодставки канцелярскиеПодставки под пожарный гидрантПодстольяПодушкиПодъемные платформы для колясокПодъемные столыПожарная безопасностьПожарное оборудованиеПожарные гидрантыПожарные рукаваПожарные шкафыПожарные щитыПожаробезопасные коврикиПожароустойчивая кожаПоисковые комплектыПокрывалаПокрытия для залаПолбяная крупаПолезные ископаемыеПолзунки для новорожденныхПолзуны для пилорамПоли панелиПоликарбонат для теплицПолимерыПолипропиленПолипропиленовые канатыПолипропиленовые нитиПолировальные пасты ГОИПолировальные щеткиПолифракционный песокПолиэтилен высокого давленияПолиэтиленовые колодцыПолиэтиленовые трубыПолки для ваннойПолнотелые кирпичиПоловые тряпкиПолотенцаПолотенцесушителиПолуавтоматические этикетировочные машиныПолуавтоматическое упаковочное оборудованиеПолукомбинезоны для новорожденныхПолуприцепыПолуфабрикатыПомолвочные кольцаПонтоныПончикиПопкорнПоплинПорошковая металлургияПортальные краныПортативные аспираторыПортфелиПортфели из искусственной кожиПортфели из натуральной кожиПортфели из экокожиПортяночное сукноПоручни для ваннПоршневые компрессорыПосевные комплексыПослеродовые прокладкиПостельное бельёПостельные принадлежностиПостерыПосты охраныПосудаПосуда для святой водыПосудомоечные машиныПотолочные материалыПотолочные светильникиПоходные печиПохоронные костюмыПочтовые ящикиПоясные мужские сумкиППУ оборудованиеПравильно-отрезные автоматыПравославные крестыПраздничные товарыПревенторыПредметы интерьераПредметы личной гигиеныПредтренировочные комплексыПрезервативыПресс ножницыПресс формы для мясаПрессовые штампыПрессы для фасадовПриборы для выжиганияПриводные секцииПринтерыПриправыПрисадкиПрисоски для животныхПрихожие и гардеробныеПрицелы, дальномерыПрицеп-цистерныПробные линзыПробоотборникиПровода ПВСПровода ШВВППрограммное обеспечениеПрозрачные палаткиПроизводственное оборудованиеПрокатные станкиПромышленная мебельПромышленные видеорегистраторыПромышленные домкратыПромышленные индукционные котлыПромышленные калориферыПромышленные кондиционерыПромышленные котлыПромышленные светильникиПромышленные скребкиПромышленные стеллажиПромышленные столыПромышленные твердотопливные котлыПромышленные топкиПромышленные транспортерыПромышленные шкафыПростоквашаПротезы кровеносных сосудовПротеинПротеиновые батончикиПротивобуксовочные браслетыПротивопожарные двериПротивопожарные люкиПротивопожарные муфтыПротивопожарные окнаПротивопожарные перегородкиПротивопожарные полотнаПротивопожарные шторыПротивотаранные барьерыПротивоударные весыПрофессиональные моющие средстваПрофилированный брусПрофнастилПроцедруные столыПрочее оборудованиеПрочее сырьеПрочие оптические товарыПрочие товарыПрочие товары химической промышленностиПряди для волосПряжаПрямоугольные ванныПрямые лестницыПряникиПтицеводческое оборудованиеПуансон матрицыПуговицыПудра пищеваяПудрыПузырьковые панелиПульсоксиметрыПусоксиметрические датчикиПустотелые кирпичиПутевые домкратыПуфикиПуфы в прихожуюПухо перовые наполнителиПчеловодствоПчелопакетыПшеничная крупаПшеничные отрубиПылесосыПылеуловителиПыльники для автоПыльцесборникиПьезокнопкиПюре быстрого приготовленияПятновыводителиРабочая одеждаРабочая, специальная обувьРабочее место зубного техникаРабочие ботинкиРабочие перчаткиРабочие полуботинкиРабочие полусапогиРабочие сандалииРабочие сапогиРабочие туфлиРадиаторы отопленияРадиоканальные охранные системыРадиостанцииРазбрызгивателиРазвивающие игрушкиРазвлекательная электроникаРазвлеченияРазгрузки для подводной охотыРазгрузочные жилетыРазгрузчики автомобилейРазделочные доскиРазмерники для одеждыРазмораживатели замковРазмораживатели стеколРазрыхрытели тестаРакиРаковиныРаковины для отелейРаковины-тюльпаныРамки для ульевРамы для зеркал и картинРамы для катамарановРаскатчики глиныРаскроечные станкиРаспашонки для новорожденныхРасписные ложкиРаспределительные щитыРассадные кассетыРассады однолетних цветовРастворительРастения для водоемовРастительное маслоРастительные экстрактыРасходные материалыРасческиРеабилитационная обувьРеабилитационные очкиРеагентыРеанимационные наборыРеанимационные сумкиРегулирующие клапаныРегулятороы роста растенийРегуляторы питанияРедисРезательные комплексыРезервуарыРезина для внедорожниковРезина для легковых автомобилейРезина для сельскохозяйственных машинРезиновая крошкаРезиновая плиткаРезиновые грелкиРезиновые игрушки для детейРезиновые плиткиРезиновые трубопроводыРезьбонакатные автоматыРеклама и полиграфияРекуператорыРеле напряженияРелигиозная продукцияРелигиозные подсвечникиРельсовые краныРеменные батутыРемни безопасностиРепеллентыРеспираторыРефлектометрРециркуляторыРешетки для барбекюРешетки для гриляРешетки для раковинРешетки на окнаРисРитуальные венкиРитуальные ершиРитуальные корзиныРитуальные покрывалаРитуальные табличкиРитуальные товарыРич-такиРогаликиРожки для обувиРозетки электрическиеРоллыРольгангиРольставниРостки пшеницыРоторное оборудованиеРоторные косилкиРоялиРубашки для девочекРубашки для мальчиковРубероидРубильные машиныРукава высокого давленияРукава для дрессировки собакРукавицы для баниРукоходыРулетыРулонные жалюзиРучки для посудыРучки канцелярскиеРучное упаковочное оборудованиеРучные косыРучные лебедкиРучные талиРучные фрезерные машиныРыбаРыба, морепродуктыРыбалкаРыбные консервыРыбные пресервыРыбные снекиРыбоводные садкиРыбоводческие комплексыРыбодобычаРыболовные прикормкиРыболовные рюкзакиРыболовные сетиРыболовные силиконовые приманкиРыболовные снастиРыбопереработкаРыборазведениеРяженкаСабоСадово-парковые скульптурыСадовые аркиСадовые граблиСадовые декоративные заборыСадовые кронштейныСадовые лейкиСадовые ножиСадовые ножницыСадовые подставкиСадовые светильникиСадовые шлангиСадовый декорСадовый инструментСаженцы виноградаСаженцы яблониСайлентблокиСаксофоныСалатыСалфетки для кухниСалфетки для уборкиСальникиСамогонные аппаратыСаморезыСанитарно-гигиенические товарыСанки ледянкиСантехникаСантехнические перегородкиСантехнические тросыСантехнические шлангиСарделькиСаржаСатинСахарСахарная ватаСвадебные платьяСвадебные сувенирыСварочные инверторыСварочные полуавтоматыСварочные установкиСвеклаСверлильные станкиСверлильный станокСветильники для ЖКХСветильники для теплицСветодиодные негатоскопыСветодиодные табличкиСветодымящиеся буиСветоотражающие лентыСвининаСвитера для мальчиковСвязки для лыжСвязьСгущенное молокоСейфыСейфы термостатыСекаторыСекционные заборыСельдерейСельскохозяйственные животныеСельхозтехника и оборудованиеСемейные аттракционыСемена зерновых культурСемена плодовых деревьевСемена томатовСемена, рассада, саженцыСеменной картофельСемечкиСептикиСерверное оборудованиеСерверные шкафыСервировочные салфеткиСеребряные браслетыСеребряные брошиСеребряные броши с янтаремСеребряные булавкиСеребряные колье с янтаремСеребряные кольца с янтаремСеребряные подвескиСеребряные серьгиСеребряные серьги с янтаремСерьги из латуниСетевое оборудованиеСетка кладочнаяСетка РабицаСетчатые контейнерыСетчатые корзиныСигнальная одеждаСигнальные лентыСиликатные кирпичиСиликоновые шнурыСиловые кабелиСиловые рамыСиловые скамьиСиловые тренажеры на свободных весахСильфонные муфтыСинтепонСинхронные генераторыСиропыСистемные блокиСистемы видеонаблюденияСистемы контроля доступаСистемы умный домСистемы управления освещениемСистемы электронной очередиСифоны сантехническиеСкалы для аквариумаСкамейки для детских площадокСкамьи для баниСкарификаторыСкважинные фильтрыСкипидар сырецСкладные креслаСкладные метрыСкладные столыСкладские стеллажиСкладские тележкиСкладское оборудованиеСкобыСкорлупа ППУСкоростные газовые горелкиСкотчСкрабыСкрытые клавиатурыСлаботочные кабелиСлесарно-монтажные инструментыСливкиСливные бачкиСливочное маслоСливыСлип эвакуаторыСлитные детские комбинезоныСлойкиСлуховые аппаратыСмесителиСмесители для комбикормаСмесители принудительного действияСмесовые тканиСметанаСнарядные перчаткиСнегоболотоходыСнегокатыСнегоочистителиСнегоуборочные отвалыСнековая продукцияСноубордыСноутьюбСобачки для молнииСоболиный мехСовки для вениковСовковые лопатыСоевые соусыСоединительные коробкиСокиСолевые грелкиСолевые скрабыСолнцезащитные кремаСольСоль для ванныСорта садовой земляникиСосискиСпальные гарнитуры для девочекСпальные гарнтируры для мальчиковСпальные мешкиСпасательные жилетыСпасательные трапыСпецодеждаСпецтехникаСпиннингиСпиртовкиСплайс пластиныСпортивная детская одеждаСпортивная женская одеждаСпортивная мужская одеждаСпортивная обувьСпортивная формаСпортивное оборудованиеСпортивное питаниеСпортивные ботинкиСпортивные воротаСпортивные игрушкиСпортивные инвалидные коляскиСпортивные канатыСпортивные козлыСпортивные комплексыСпортивные площадкиСпортивные пьедесталыСпортивные сеткиСпортивные стеллажиСпортивные таблоСпортивные тележкиСпортивные трибуныСпортивные энергетикиСпортивный инвентарьСпредСпреиСпринцовкиСпутниковые антенныСредства для мытья оконСредства для мытья половСредства для мытья посудыСредства для мытья стеколСредства для мытья туалетаСредства для ногтейСредства для обувиСредства для посудомоечных машинСредства для снятия лакаСредства для снятия макияжаСредства для удаления накипиСредства для чистки ваннСредства защитыСредства от грызунов и вредителейСредства от комаровСредства от накипиСтабилизаторы напряженияСтальные бюгелиСтальные канатыСтальные резервуарыСтанки для изготовления оконного топливаСтанки для ковкиСтанки для намотки проволокиСтанки для производства блоковСтанки для производства жалюзиСтанки для производства резных свечейСтанки для производства туалетной бумагиСтанки для резки пленкиСтанки для сетки рабицыСтанки для художественной ковкиСтанки и оборудование для малого бизнесаСтанки плазменной резкиСтанки трубогибыСтанок для резки камняСтанции оптической связиСтанции управления погружными насосамиСтанции фасовкиСтатуэткиСтационарные дизелиСтеклоСтекловатаСтекловолоконные штифтыСтекломойкиСтеклопакетыСтеклопластиковая арматураСтеклопластиковые бассейныСтеклопластиковые резервуарыСтеклопластиковые трубыСтеклоподъемникиСтеклорезыСтеклотараСтеклянная посудаСтеклянные вазыСтеклянные двериСтеклянные сувенирыСтеллажи для гостинойСтеллажи для стакановСтеллажи для тарелокСтелькиСтельки с подогревомСтенды Roll UpСтенды для сход развалаСтенды испытанийСтенки в гостинуюСтенки паутинкиСтеновые блокиСтимуляторы роста растенийСтиральные машиныСтиральные порошкиСтойки в прихожуюСтойки для ножейСтойки под железоСтолешницы из кварцевого агломератаСтолики для пайкиСтоловое сереброСтоловые клеенкиСтоловые приборыСтолы для армспортаСтолы для баньСтолы для салона красотыСтоматологические бюгелиСтоматологические наконечкникиСтоматологические прессыСтоматологические экраныСтраховочные лямкиСтрелы эскаватораСтремянкиСтретч-пленкаСтроганная доскаСтроганный брусСтроительная техника и оборудованиеСтроительная химияСтроительные балкиСтроительные вагончикиСтроительные герметикиСтроительные дробилкиСтроительные кирпичиСтроительные клеиСтроительные конструкцииСтроительные корзиныСтроительные лакиСтроительные лесаСтроительные линейкиСтроительные мастикиСтроительные наколенникиСтроительные ножиСтроительные огражденияСтроительные палаткиСтроительные пылесосыСтроительные рулеткиСтроительные смесиСтроительные уровниСтройматериалыСтропыСтупени для лестницСтупицыСтяжные ремниСувенирная упаковкаСувенирные блюдаСувенирные вазыСувенирные значкиСувенирные кружкиСувенирные магнитыСувенирные матрешкиСувенирные монетыСувенирные ножиСувенирные плакатыСувенирные подносыСувенирные свечиСувенирные скульптурыСувенирные табличкиСувенирные тарелкиСувенирные тростиСувенирные фигурки животныхСувенирные флягиСувенирные шахматыСувенирные яйцаСувениры из керамикиСувениры из фарфораСувениры из янтаряСувениры, подаркиСудна на воздушной подушкеСудовые дизелиСудовые иллюминаторыСудовые лебедкиСумки для переноса животныхСумки-косметичкиСупер клейСуперконцентратыСупинаторыСупы быстрого приготовленияСухариСухарикиСухие аквапаркиСухие бассейныСухие корма для кошекСухие корма для собакСухофруктыСушеные грибыСушиСушилки для бельяСушилки для древесиныСушильные машиныСчетчики на водуСчетчики электроэнергииСывороткаСырСыроварниСырье вторичной переработкиСэндвич-панелиСэндвич-панелиСэндвичиТаблетированная сольТаблички для баниТабуреты в прихожуюТаксофоныТактильно-звуковые схемыТактильные плиткиТактические фонариТары для раствораТвердотопливные котлыТвердые маслаТворогТворчество и рукоделиеТекстильные лентыТелевизионные антенныТелевизионные приставкиТележки для официантовТележки для пациентовТележки для перевозки больныхТележки для посудыТелескопыТелефонные приставкиТеневые навесыТени для векТеннисная формаТеплицыТеплоаккумуляторыТепловизионные ip камерыТепловые вентиляторыТепловые витриныТепловые насосыТепловые пушкиТеплоизоляционные материалыТеплоизоляционные матыТеплообменные аппаратыТеплые полыТермо двериТермоизоляционные чехлыТермокроваткиТермоматрасыТермосумкиТермосыТермоуплотнительные лентыТермоусадочные линииТермоэластопластыТестомесильные машиныТестораскаточные машиныТесты на беременностьТесты на ракТетрадиТехнические двериТехнические средства реабилитацииТехнические тканиТехнический мелТканевые полотнаТканевые чемоданыТканиТкани с принтомТкань тельняшкаТкацкие резинкиТовары для сельхоз животныхТовары и средства ухода за птицейТокарно-винторезные станкиТокарно-карусельные станкиТокарные станки с ЧПУТолстовки для девочекТолстовки для мальчиковТоматТоматная пастаТоматный соусТонометрыТопливные баллоныТопливные системыТопливные фильтрыТопорищаТопорыТорговое освещениеТорговые весыТорговые вешалкиТорговые крючкиТорговые палаткиТорговые прилавкиТорговые прицепыТорговые сеткиТорговые стеллажиТорговые тележкиТорговые шкафыТормозная жидкостьТормозные барабаныТормозные колодкиТортыТорфяные грунтыТосолТраверсыТравяные шампуниТракторные прицепыТракторыТрансформаторные подстанцииТрансформаторы, подстанцииТраурные лентыТреноги для костраТрикотажные тканиТройники для аквариумаТросовые канатыТротуарная плиткаТруба квадратнаяТруба круглаяТруборезыТрубоукладчикиТрубы ППУТрусы для девочекТрусы для мальчиковТрусы под подгузникиТряпкодержателиТуалетная бумагаТуалетное мылоТуалетные столикиТуиТумбы для ваннойТумбы для гостинойТумбы для спальниТуризмТуристические коврикиТуристические ножиТуристические палаткиТуристические рюкзакиТуристические стульяТуристические тентыТуристические шезлонгиТурникиТурники для детских площадокТушь для ресницТыкваТЭНы для дымогенераторовТюбингиТягачиТяпкиУвлажнители воздухаУглевыжигательные печиУгловые ванныУгломерыУголки крепежныеУголок металлическийУгольУгольные брикетыУгревыдавливателиУдарные дрелиУдлинителиУдобренияУзлы спутниковой связиУкропУксусУкупорщики бутылокУличные брусьяУличные гимнастические комплексыУличные двериУличные котлыУличные лабиринтыУличные модемыУличные светильникиУличные скамейкиУличные столыУльи для пчелУльтрафиолетовые облучателиУмывальники для ванной комнатыУмывальники для дачиУниверсальная автомобильная резинаУниверсальные моющие средстваУниверсальные сигнализацииУниформа для персоналаУпаковкаУпаковки для яицУпаковочное оборудованиеУпаковочные материалыУрны для мусораУрны с пепельницейУсилители вкусаУсилители сотовой связиУстановка для реставрации подушекУстановки для буренияУстрицыУстройства для перемотки кабеляУстьевые лубрикаторыУтиные яйцаУтолщенные кирпичиУчебная мебельФальцевая кровляФаркопыФарфоровая посудаФарфоровые вазыФаршФаршемешалкиФары для автомобилейФасадные материалыФигурные памятникиФигуры для раскрашиванияФигуры для садаФизиотерапевтическое оборудованиеФильтры для водыФильтры очистки воздухаФильтры ФИПАФильтры ФОВФинские баниФисташкиФитингиФитокартиныФитомодулиФитосветильникиФлаконы для хранения красокФлюорографыФонариФоны для венковФорменная одеждаФормировочные машиныФормовочные машиныФормовочный песокФормы для бетонаФормы для выпечки хлебаФото, аудио, видеозаписьФотовспышкиФотожалюзиФотосепараторыФрезерные мешалкиФрезерные станкиФрезерные станки ЧПУФрезы для шлифовальных машинФронтальные погрузчикиФруктовые ассортиФруктовые консервыФруктовые снекиФруктовый ледФруктыФундаментные блокиФундукФуражное зерноФурминаторыФурнитура для шкафовФурнитура для шторФутболки для девочекФутболки для мальчиковФутболки для новорожденныхФутбольная формаФутбольные мячиФутбольные щиткиФуттерыФутыХалваХимические веществаХирургические иглыХирургические инструментыХирургические перчаткиХирургические скальпелиХирургические столыХлебХлебобулочные изделияХлебцыХлопковая нитьХлопчатобумажные тканиХлопья быстрого приготовленияХозтоварыХозяйственные мылаХозяйственные спичкиХозяйственные сумкиХозяйственные тележкиХоккейная формаХоккейные клюшкиХоккейные коробкиХоккейные шайбыХолодильное оборудованиеХолодильные витриныХолодильные шкафыХолодный асфальтХолстопрошивное полотноХрустальная посудаХрустальные сувенирыХудожественные краскиЦанговые патроныЦветные карандашиЦветочные горшкиЦеллюлозаЦементЦементные насосыЦентрифуги для ковровЦентрифуги медицинскиеЦентробежные вентиляторыЦентробежные компрессорыЦентробежные сепараторыЦепные пилыЦепные транспортерыЦерковные граненые бокалыЦерковные колоколаЦерковные облаченияЦерковные свечиЦерковные тканиЦиклоны БЦЦикорийЦилиндрические антивандальные видеокамерыЦифровые видеокамерыЦифровые фольгираторыЦифровые фотоаппаратыЧайЧайная нитьЧайные подарочные наборыЧашки ПетриЧемоданыЧемоданы на колесикахЧепчикиЧеренки для лопатЧерепицаЧерная смородинаЧерникаЧернители резиныЧерпаки для баниЧеснокЧетки из янтаряЧехлыЧехлы для лыжЧехлы для ноутбуковЧехлы для песочницыЧехлы для планшетовЧехлы для телефоновЧехлы для шампуровЧехлы с подогревомЧечевичная крупаЧиллерыЧипсыЧугунЧугунные ванныЧугунные казаныШайбыШайбы опорныеШампиньоныШампуниШампуни для котовШампуни для собакШампуни с мумиеШампураШапкиШапки для баниШарики для сухого бассейнаШаровые краныШаровые краныШаровые мельницыШвабрыШведские стенки для детейШвейная фурнитураШвейные машинкиШвейные нитиШевроныШезлонгиШерстьШерстяные тканиШингардыШиньоныШипорезные станкиШиферШкафы в прихожуюШкафы для ваннойШкафы для гостинойШкафы для спальниШкафы-купеШкольная формаШкольная форма для девочекШкольная форма для мальчиковШкольная форма для младшеклассниковШкольная форма для средних классовШкольная форма для старшеклассниковШкольная форма СССРШкольные бабочкиШкольные банкеткиШкольные бантыШкольные блузкиШкольные брюкиШкольные водолазкиШкольные жилетыШкольные наборыШкольные партыШкольные пиджакиШкольные ранцыШкольные рубашкиШкольные сарафаныШкольные стульяШкольные сумкиШкольные шкафыШкольные юбкиШкуродержателиШкуры рысиШлакоблокиШланговые мойкиШлемы для единоборствШлифовальные головкиШлифовальные машиныШлифовальные станкиШлюзовые затворыШляпыШнуркиШнуры питанияШоколадШоколадно-глазировочные машиныШорты для девочекШорты для мальчиковШпателиШпикачкиШпилькиШпильки для волосШплинтыШпонированные двериШтабелерыШтампованные дискиШтангенциркулиШтангеткиШтангиШторыШтукатурные ковшиШтукатурные станцииШтыковые лопатыШубыШумоглушителиШумозащитные кабиныШумоизоляцияШунтыШурупыЩековые дробилкиЩепорезыЩетки для котовЩетки для одеждыЩетки для полаЩетки для собакЩипцы для кутикулЩитки для рук и ногЩиты для мячаЭвакуаторыЭклерыЭковатаЭкономайзерыЭкскаваторыЭкстремальные аттракционыЭкструдерыЭластичные бинтыЭластичные лентыЭлектрические арматурорезыЭлектрические выключателиЭлектрические гайковертыЭлектрические дисковые пилыЭлектрические зажимыЭлектрические инструментыЭлектрические котлыЭлектрические краскопультыЭлектрические лебедкиЭлектрические лобзикиЭлектрические ножницыЭлектрические плитыЭлектрические рубанкиЭлектрические сковородкиЭлектрические соединителиЭлектрические талиЭлектрические чайникиЭлектрические шкафыЭлектрические шкафыЭлектрические шуруповертыЭлектроагрегатыЭлектробогревателиЭлектробритвыЭлектрогидрвалические станкиЭлектродвигателиЭлектроды для наплавкиЭлектроды для сваркиЭлектроизмерительные приборыЭлектрокабель, электроизоляцияЭлектроконвекторыЭлектромонтажное оборудованиеЭлектронные весыЭлектронные компонентыЭлектронные системы безопасностиЭлектронные таблоЭлектронные часыЭлектропаяльникиЭлектроплитыЭлектропробкиЭлектросамокатыЭлектростанции, электрогенераторыЭлектросушителиЭлектросушители для обувиЭлектроустановкиЭлектроустановочные изделияЭлектроутюгиЭлектрохимические полуавтоматыЭлектрошпателиЭлитные двериЭмалированная посудаЭндогенераторыЭнергоаккумуляторыЭпоксидный клейЭспандерыЭтажерки в прихожуюЭтажные щиткиЭтажные щитыЭтикеткиЭтикетки для одеждыЭфирные маслаЭхолоты для рыбалкиЮбки для девочекЮвелирные изделияЮвелирные станки с ЧПУЯблокиЯичный порошокЯйца отборной категорииЯйцоЯйцо куриноеЯнтарное маслоЯнтарные бусыЯнтарные кулоныЯсельные комплектыЯхтыЯчейковые фильтрыЯчневая крупаЯщикиЯщики для инструментовЯщики для пескаЯщики для рыболовных снастей

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели натыкаются на кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Более быстрое время доставки
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Поделитесь своими проектами
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Золотой поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
• Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты, как правило, старые, содержат мало информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-просветительская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказов? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (т. Е. Вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Для производителя нередко требуется обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералы
5. коды NAICS

Сила доверия в отношениях производителя и продавца

В таких разнообразных отраслях, как фармацевтика, производство потребительских товаров, скобяные изделия, одежда и мебель, баланс сил между производителями и розничными торговцами меняется. Благодаря росту специализированных супермаркетов, формированию покупательских союзов и консолидированной волне слияний и поглощений небольшая группа розничных торговцев теперь часто контролирует доступ к огромному количеству потребителей.Производители, которые доминировали над своими розничными торговцами, теперь обнаруживают, что доминируют мегапредприятия. В Европе, например, продажи каждого из шести ведущих розничных продавцов продуктов питания превышают индивидуальные продажи всех производителей продуктов питания, за исключением Nestlé и Unilever. А в Соединенных Штатах выручка Wal-Mart Stores в три раза превышает выручку Procter & Gamble Company. (См. Вставку «Три силы, увеличивающие мощность розничных продавцов топлива».)

Власть розничного продавца топлива «Три силы»

Этот сдвиг вызывает ряд важных вопросов.Хотя влиятельные компании могут и часто используют свою силу, чтобы добиться уступок от своих уязвимых партнеров, является ли использование страха или запугивания наиболее эффективным способом управления такими отношениями? Или доверие приносит больше пользы? И если доверие выгоднее для обеих сторон, какие политики и процедуры помогают его развивать?

С помощью коллег из университетов США и Европы я с 1988 года занимаюсь разработкой исследовательской базы данных, чтобы ответить на эти вопросы.Почти 3000 руководителей из США и Европы ответили на наши опросы и сообщили о более чем 1500 отношениях между производителями и розничными продавцами. Кроме того, я проконсультировался и провел интервью с несколькими крупными розничными торговцами и производителями в Соединенных Штатах, Латинской Америке, Азии и Европе. Благодаря нашим усилиям я и мои коллеги собрали информацию об отношениях производителя и продавца в таких отраслях, как автомобили, компьютеры, потребительские товары, землеройное оборудование, сменные шины, полупроводники, телекоммуникации и лизинг транспортных средств.

Эксплуатация власти может сработать в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе она обречена на провал.

Мы обнаружили, что, хотя использование власти может быть выгодным в краткосрочной перспективе, в долгосрочной перспективе оно приводит к саморазрушению по трем основным причинам:

Использование власти для получения несправедливых уступок может снова преследовать компанию, если ее положение власти изменится. Когда они одержали верх, производители фасованных потребительских товаров, такие как Procter & Gamble, ограничивали количество товаров с высоким спросом, которые они должны были бы поставлять в данную сеть супермаркетов, настаивали на том, чтобы в супермаркете продавались все размеры определенного продукта, и требовать от супермаркета участия в рекламных программах.Пришло время расплаты. За последние десять лет сети супермаркетов стали огромными, а борьба производителей за место на полках усилилась. В результате сети смогли потребовать, чтобы производители платили им за доставку новых продуктов, и заставить их участвовать в рекламных программах сетей.

Когда компании систематически используют свое преимущество, их жертвы в конечном итоге ищут способы сопротивляться. Розничные торговцы могут создавать ассоциации или закупочные группы, развивать собственные торговые марки или осуществлять вертикальную интеграцию или слияния, чтобы противодействовать влиянию производителей.Европейские розничные торговцы, такие как Carrefour, Casino, J. Sainsbury и Migros, разработали качественные собственные торговые марки, чтобы конкурировать со всемирно известными брендами производителей. И одна из основных причин недавней активности в сфере слияний и поглощений в аптечной отрасли США — это стремление сетей аптек увеличить свое влияние на закупки фармацевтических компаний.

Со своей стороны, многие производители реагируют на тактику давления традиционных розничных продавцов, ища прямые ссылки на конечных пользователей через Интернет и операции по доставке по почте, а также создавая свои собственные магазины.Дизайнеры одежды и аксессуаров, такие как Донна Каран, Джорджио Армани и Лиз Клэйборн, открывают фирменные магазины и собственные магазины в центре города, а Nike и Sony Corporation открыли мегамагазины в таких городах, как Чикаго, Лондон и Токио. Авиакомпании начинают позволять потребителям бронировать билеты через Интернет, минуя турагентов. И многие производители потребительских товаров создали сайты во всемирной паутине, надеясь, что эта ссылка на потребителей в конечном итоге позволит им уменьшить или устранить свою зависимость от розничных торговцев и дилеров.

В сфере услуг, например в индустрии развлечений, наблюдается аналогичная реакция производителей. Такие крупные производители телевизионных программ, как Warner Brothers и Paramount Pictures Corporation, тратят огромные суммы на свои новые телевизионные сети, чтобы составить конкуренцию ABC, NBC, CBS и Fox. Традиционные сети сами навлекли на себя это развитие, насильно используя свою монополистическую власть в прошлом.

Работая вместе как партнеры, розничные продавцы и производители могут предоставить клиентам максимальную ценность при минимально возможных затратах. Возьмите индустрию супермаркетов, в которой все еще преобладают враждебные отношения. Отраслевые эксперты считают, что тесное партнерство между производителями и супермаркетами ускорит развертывание сложных систем, таких как своевременная доставка, электронный обмен данными и так называемые системы эффективного реагирования потребителей, которые позволяют производителям контролировать продажи в магазинах и производят и отправляют свои товары в ответ на реальный потребительский спрос. Такие кооперативные системы могут вывести отрасль излишних затрат на 30 миллиардов долларов за счет устранения излишних запасов, дублирования функций и различных посредников.Более того, результаты сотрудничества производителей и сетей супермаркетов позволяют предположить, что обе стороны могут увеличить объем продаж, работая вместе над настройкой предложений в разных магазинах и для разных конечных пользователей. Сотрудничество между Kraft Foods и сетями супермаркетов, такими как Publix Super Markets во Флориде и Wegmans Food Markets в северной части штата Нью-Йорк, принесло значительную прибыль обеим сторонам.

Природа доверия

Вначале в своем исследовании я был удивлен тем, как часто производители и розничные продавцы упоминали о доверии при обсуждении своих отношений.Что они имели в виду, когда сказали, что кому-то доверяют?

Большинство менеджеров сразу же ответили, что доверие предполагает надежность — что они верят, что их партнеры надежны и сдержат свое слово. Директор по маркетингу многонационального производителя потребительских товаров заметил, что розничные торговцы, которым его компания доверяла, выполняли договоренности, но не всегда возвращались, чтобы потребовать дополнительных уступок или большей поддержки. И если розничные торговцы запрашивали рекламные фонды в обмен на предпочтительные полки, то производитель находил бы свои продукты на этих позициях при последующих посещениях магазинов розничных торговцев.

Конечно, честность и надежность не всегда способствуют укреплению доверия. Партнер, который часто обещает вас наказать и всегда выполняет свои обещания, честен и надежен, но не является компанией, которой вы доверяете. Что действительно отличает доверительные отношения от недоверия, так это способность сторон совершить прыжок веры: они верят, что каждая заинтересована в благополучии друг друга и что ни одна из них не будет действовать, не приняв во внимание влияние действия на другую.

Из-за сдвигов в динамике конкуренции в последние годы многие компании все больше обеспокоены уровнем доверия к ним их партнеров по каналам сбыта. Одно исследование, которое я провел с Лизой Шеер из Университета Миссури в Колумбии и Яном-Бенедиктом Стинкампом из Католического университета Лёвена в Бельгии, измеряло степень, в которой автомобильные розничные торговцы в Соединенных Штатах считают, что производитель, чья производственная линия они представили, будет уважать свои обязательства (надежность) и учитывать интересы продавца (вера).Производителями были компании из США, Европы и Японии. Результаты показали, что Ford Motor Company вызвала большее доверие среди своих дилеров, чем General Motors Corporation или Chrysler Corporation. Однако японские производители заслужили более высокий уровень доверия, чем любые американские или европейские компании. Руководители американского автопроизводителя, заказавшего исследование, были обеспокоены отсутствием доверия к ним со стороны дилеров, поскольку считали, что поддержка и услуги, предоставляемые дилерами конечным пользователям, будут становиться все более важными для привлечения и удержания клиентов.

Во время своего полевого исследования я заметил, что производители и розничные торговцы склонны полагать, что партнеры, которым они доверяют, также доверяют им. Однако анализ базы данных показал, что такое предположение не всегда оправдано. В исследовании, которое я провел вместе с Джонатаном Хиббардом из Бостонского университета и Луи Стерном из Северо-Западного университета, мы изучили отношения между крупным производителем запасных частей для автомобилей и 429 его розничными продавцами. Выяснилось, что у производителя высокий уровень доверия (в среднем 5.8 по 7-балльной шкале) в 218 розничных сетях, не доверяющих производителю (в среднем 2,6 по той же 7-балльной шкале). ¹ Дальнейшее расследование выявило ловушку этого слепого доверия: многие из этих 218 розничных торговцев активно искали и разрабатывали альтернативные источники поставок, в то время как производитель, считавший, что его доверие к розничным торговцам было взаимным, не рассматривал альтернативы этим. розничные торговцы.

Преимущества и пределы доверия

Ключевой вопрос заключается в том, получают ли влиятельные производители или розничные торговцы более ощутимые выгоды от построения доверительных отношений с партнерами, чем от эксплуатации их влияния.Доверие — это больше, чем просто хорошее самочувствие? Результаты исследования, которое я только что описал, безусловно, предполагают, что это так: розничные продавцы, которые доверяли производителю, были на 12% более привержены отношениям (если судить по их намерению поставлять продукцию производителя в будущем), были на 22% менее вероятны. разработать альтернативные источники поставок и обеспечить более высокий уровень производительности для производителя, чем розничные торговцы, которые ему не доверяют. (См. Таблицу «Доверие к розничным продавцам окупается.”)

Я использовал два разных показателя, чтобы оценить работу розничных продавцов для производителя. Одно касалось продаж производителя, а второе — более целостной, но более субъективной оценки. (См. Вставку «Шкала для оценки эффективности розничных торговцев».) Результаты показали, что розничные торговцы с высоким уровнем доверия к производителю генерировали на 78% больше продаж, чем те, у которых был низкий уровень. Результаты с использованием целостной оценки были менее драматичными. Тем не менее, розничные торговцы, которые сообщили, что они высоко доверяют производителю, получили оценку на 11% лучше, что является статистически значимым процентом.Когда мы с коллегами использовали эти два показателя в других отраслях, включая лизинг автомобилей и компьютерную периферию, результаты были аналогичными.

Trust дает и другие преимущества. Это создает резервуар доброй воли, который помогает сохранить отношения, когда, что неизбежно произойдет, одна из сторон совершит действие, которое ее партнер считает деструктивным. Развитие многоканальных систем распределения сделало такие ситуации более распространенными в последние годы. Например, такие производители, как Compaq Computer Corporation и Good-year Tire and Rubber Company, агрессивно ухаживают за быстрорастущими дистрибьюторами, в том числе с так называемыми убийцами категорий, такими как Circuit City Stores, и массовыми мерчендайзерами, такими как Sears, Roebuck and Company и Wal-Mart. .Эти шаги приводят в ярость их традиционных независимых дилеров, которые недовольны лучшими ценами и условиями поставки, которые получают их конкуренты. Наше исследование показывает, что в таких ситуациях доверчивые розничные торговцы, как правило, понимают и обвиняют условия конкуренции, в то время как недоверчивые розничные торговцы склонны возлагать личную ответственность на производителя. Следовательно, доверчивые розничные торговцы с меньшей вероятностью ответят тем же, отказавшись от ассортимента продукции производителя или пренебрегая им, чем недоверчивые розничные торговцы.

Trust помогает отношениям производителя и продавца полностью реализовать свой потенциал. Когда обе стороны доверяют друг другу, они могут обмениваться конфиденциальной информацией, вкладывать средства в понимание бизнеса друг друга и настраивать свои информационные системы или выделять людей и ресурсы для лучшего обслуживания друг друга. Доверяющая сторона обычно не считает, что ей нужно следить за поведением своего партнера; таким образом, можно сократить расходы на мониторинг. И последнее, но не менее важное: доверие позволяет компании завоевать сердца и умы торговых партнеров, чтобы они приложили все усилия.Отношения между Procter & Gamble и Wal-Mart показывают, как даже могущественные противники могут извлечь выгоду из решения строить свои отношения на доверии. (См. Вставку «Две крутые компании учатся танцевать вместе».)

Когда обе стороны доверяют друг другу, они могут обмениваться информацией и вкладывать средства в понимание бизнеса друг друга.

Может ли компания съесть свой торт и тоже его съесть? Может ли компания укрепить доверие, стремясь сохранить или увеличить свое влияние или власть над партнером? Мои исследования показывают, что нет.Скорее, доверие требует, чтобы компании частично отказались от своей независимости или, говоря другими словами, стали более зависимыми друг от друга.

В одном исследовании Шеер, Стинкамп и я разделили более 400 отношений между производителем и продавцом на четыре категории с разными уровнями взаимозависимости. В среднем уровень доверия компании и ее удовлетворенность отношениями (по шкале от 1 до 7) были самыми высокими, а уровень воспринимаемого конфликта был самым низким в отношениях, в которых был высокий уровень взаимозависимости.(См. Выставку «Эффекты взаимозависимости».)

Эффекты взаимозависимости

Если вдуматься, вывод логичен. Эффективные отношения требуют, чтобы обе стороны вносили свой вклад. Компания-заложник часто пытается уменьшить свою зависимость от партнера, и это только переводит отношения в квадрант апатии. Заложник получит гораздо больше, если станет более ценным ресурсом для партнера, тем самым сдвинув отношения в сторону квадранта высокой взаимозависимости.Хотя люди во многих обществах привыкли ценить независимость, самодостаточность и односторонний контроль, ни одна компания не является островом. Эффективные компании строят сети на основе взаимозависимости.

Хотя я выступаю за отношения, основанные на доверии, я осознаю, что в любых отношениях между производителем и продавцом существует скрытая напряженность. Стратегия доверия работает только с теми партнерами, которые готовы играть в игру доверия. Более того, независимо от того, насколько глубоко два партнера доверяют друг другу, всегда будут различия, потому что у двух сторон неизбежно будут разные цели.

Пределы доверия особенно очевидны, когда производитель и продавец не имеют взаимоисключающих отношений. Доверие легче завоевать, когда производители предлагают территориальную исключительность и когда розничные торговцы не продают продуктовые линейки конкурирующих производителей. Но если продукт необходимо широко распространять, как это делают большинство потребительских товаров, или если розничному продавцу необходимо продавать широкий спектр брендов, как это делают супермаркеты и массовые торговцы, то такая эксклюзивность невозможна.

Работа в многочисленных отношениях с разными специалистами — это вызов для лучших компаний. У них может возникнуть соблазн применить то, что они узнали в одних отношениях, к другим отношениям. Компания Procter & Gamble, например, попыталась использовать два столпа своих успешных отношений с Wal-Mart для поддержки своих отношений с другими розничными торговцами. Основными элементами являются многофункциональные группы клиентов, каждая из которых ориентирована на одного клиента, и ежедневные низкие цены (более низкие стандартные цены и прекращение специальных рекламных акций).Однако компания P&G обнаружила, что некоторые розничные торговцы не были достаточно большими, чтобы гарантировать наличие таких команд или даже сотрудников, работающих полный рабочий день. Некоторые розничные продавцы выступили в ответ на повседневную политику низких цен P&G, сократив место на полках для продуктов P&G.

Доверие редко бывает всеобъемлющим. В одних вопросах партнеру можно доверять, а в других — нет.

Наконец, доверие редко бывает всеобъемлющим. Можно доверять партнеру в одних вопросах, но не в других, точно так же, как я доверяю своему соседу заботиться о моих растениях, но не о моей машине, пока я в отпуске.Сотрудники, которые взаимодействуют с партнерами своей компании, должны понимать, какая информация, навыки и технологии должны быть защищены, а какие — переданы. Партнеры должны понимать, что с полученной информацией следует обращаться конфиденциально. Контракт McDonald’s Corporation со своими франчайзи дает McDonald’s право принимать на себя операции франчайзи, если последний раскрывает конфиденциальную информацию. Однако нельзя допускать, чтобы такие опасения мешали обмену информацией и навыками, необходимыми для процветания отношений.

Создание доверия

Конечно, подавляющее большинство отношений между производителем и продавцом несбалансированы. Крупные производители, такие как Mercedes-Benz, продают свою продукцию через мелких семейных дилеров; и крупные розничные торговцы, такие как французская Carrefour, японская Ito-Yokado, британская Marks & Spencer и американская Toys R Us, закупают товары у множества относительно небольших производителей. Как может сильная сторона построить доверительные отношения в отношениях неравенства? Главное — справедливо относиться к более слабому и уязвимому партнеру.Справедливость включает в себя два типа справедливости: справедливость распределения, или воспринимаемую справедливость полученных результатов, и процессуальную справедливость, или предполагаемую справедливость процесса управления отношениями могущественной стороны.

Распределительное правосудие.

Этот тип правосудия касается того, как делится пирог или как выгоды и бремя распределяются между партнерами. Хотя некоторые компании используют свою власть для максимизации собственной выгоды, другие понимают, что они несут определенную ответственность за прибыльность своего партнера.Ярким примером является британский розничный торговец Marks & Spencer. Один из ее руководящих принципов — тесное сотрудничество с поставщиками в рамках долгосрочных партнерских отношений.

Marks & Spencer считает, что производители, особенно на Дальнем Востоке, часто настолько заинтересованы в развитии своего бизнеса, что соглашаются с ценами, которые слишком низкие, чтобы гарантировать инвестиции, необходимые для дальнейшего улучшения своей деятельности и продукции. Поскольку Marks & Spencer стремится к долгосрочным отношениям с поставщиками, она считает эту ситуацию неприемлемой — как ситуацию, которая вредит обеим сторонам.

Когда отношения с существующим поставщиком становятся несправедливыми, менеджеры Marks & Spencer стремятся восстановить баланс. Показательный пример — история продукта для кухни, которую Marks & Spencer разработала совместно с производителем. Через четыре месяца после появления продукта на рынке в 1995 году производитель осознал, что он неправильно рассчитал количество рабочей силы, необходимой для производства продукта, и, как следствие, занизил цену на продукт и теряет деньги на сделке. Однако из-за ошибки в расчетах этот продукт представлял исключительную ценность для клиентов Marks & Spencer и пользовался большим успехом.

Когда производитель довел проблему до сведения менеджеров Marks & Spencer, менеджеры объяснили, что они не могут изменить розничную цену, поскольку она уже указана в их каталоге. Вместо этого Marks & Spencer помогла производителю модернизировать продукт. Путем сокращения количества трудоемких операций и сокращения объема упаковки обе компании смогли снизить издержки производителя без ущерба для характеристик продукта. Кроме того, Marks & Spencer сократила собственную валовую прибыль от продукта и передала эти деньги производителю.

Несмотря на свою необычность, «Marks & Spencer» не является уникальным. Еще одна организация, которая понимает долгосрочную важность предоставления торговым партнерам возможности получать справедливую прибыль, — это подразделение Lexus Toyota Motor Corporation. Когда Lexus обосновался в Соединенных Штатах в 1980-х годах, он решил, что хочет, чтобы его дилеры имели возможность инвестировать в оборудование, системы и персонал, необходимые для предоставления первоклассного обслуживания клиентов. Как следствие, Lexus позволяет дилерам зарабатывать несколько тысяч долларов на продаже каждого нового автомобиля, что значительно выше среднего показателя по отрасли.

Процессуальное правосудие.

Исследования правосудия в различных условиях показывают, что надлежащая правовая процедура или справедливость партийных процедур и политики в отношении своих уязвимых партнеров оказывает более сильное влияние на отношения, чем справедливое распределение. Менеджеры считают эту идею довольно нелогичной. В одном случае мы с коллегами работали с руководителями крупного производителя автомобилей, которые хотели повысить уровень доверия к нему его дилеров.Руководители скептически относились к тому, что дилеров заботит что-либо, кроме прибыли или результатов, и решили повысить маржу, которую они предлагали своим дилерам. Но они также были готовы поддержать исследование того, как два типа правосудия влияют на доверие.

Это исследование 800 автомобильных дилеров в Соединенных Штатах и ​​Нидерландах подтвердило утверждение о том, что, хотя и распределительная, и процессуальная справедливость повышают доверие, последнее значительно более важно. На результаты отношений влияет множество факторов (включая условия конкуренции), только некоторые из которых находятся под контролем более влиятельного партнера.Однако всегда считается, что более влиятельный партнер контролирует его политику и процедуры. Таким образом, более слабый партнер считает, что система процессуального правосудия сильного партнера более точно отражает реальное отношение последнего к первому. Системы, которые чисто процедурны, построены на следующих шести принципах:

Двусторонняя связь

Более могущественная сторона готова к двустороннему общению со своими партнерами. Marks & Spencer рассматривает открытый и честный диалог как признак здоровых отношений и призывает своих поставщиков проявлять инициативу и откровенно указывать на слабые стороны компании.Он имеет ряд процедур, способствующих такому общению. Генеральный директор Marks & Spencer периодически встречается со своими коллегами в организациях поставщиков. Постоянным поставщикам выдается ключ-карта для входа в головные офисы Marks & Spencer, что позволяет им в любое время зайти к ним и обсудить проблемы. Хотя большинство из них сначала записываются на прием, наличие карты дает им почувствовать себя членами семьи Marks & Spencer. Кроме того, Marks & Spencer организует совместные поездки со своими поставщиками на торговые выставки и посещение зарубежных поставщиков сырья.Поездки укрепляют взаимопонимание и помогают обеим сторонам определить новые продукты, которые они могут разрабатывать вместе.

У других компаний разные методы получения информации от партнеров. В Anheuser-Busch Companies председатель берет за правило четыре раза в год встречаться с группой оптовых торговцев из 15 членов, чтобы выслушать их предложения и жалобы. Oldsmobile разрешила своим автомобильным дилерам войти в комитет по пересмотру рекламного контракта с Leo Burnett Company.

Беспристрастность

Более влиятельная сторона обращается с партнерами по каналам на справедливой основе.Хотя невозможно относиться ко всем партнерам по каналам одинаково, важно предоставить партнерам равные возможности. Когда у Marks & Spencer есть несколько производителей, поставляющих продукцию одной категории, она пытается гарантировать, что каждый получит справедливую долю в бизнесе. Он также пытается минимизировать серьезные изменения в объеме бизнеса, предоставляемого поставщикам из года в год. Любые серьезные изменения происходят только в течение нескольких лет, чтобы у поставщиков было время скорректировать свои производственные мощности и не чувствовать себя несправедливым.

Некоторые влиятельные производители, включая Kraft, начали создавать гибкие программы или сервисные меню, которые позволяют даже самым маленьким розничным торговцам участвовать в рекламных программах. Такие инновации, которые позволяют настраивать товар в установленных пределах, необходимы, потому что розничные торговцы работают в разных условиях и в разных стратегиях. Kraft создает индивидуальные фонды, чтобы помочь розничным торговцам разрабатывать совместные программы мерчандайзинга. Розничный торговец может использовать деньги для показа продуктов Kraft в рекламных проспектах своего магазина, для рекламы на местном телевидении или для предложения купонов на скидку.И разные розничные торговцы могут использовать свои средства для демонстрации разных продуктов Kraft. Kraft и розничный торговец принимают решение о расходах вместе, во многом полагаясь на данные маркетинговых исследований.

Беспристрастность — очень чувствительный вопрос для многих дилеров. За последние несколько лет в издательской и фармацевтической отраслях США было множество судебных исков по этому поводу. Многие книжные магазины и независимые аптеки жалуются, что производители не используют одни и те же графики ценообразования и рекламных акций для всех розничных продавцов.

Опровержимость

Более мелкие или более уязвимые партнеры могут обжаловать политику и решения более влиятельной партии. Такие производители, как Caterpillar, DuPont и 3M, имеют консультативные советы дилеров, на которых дилеры могут выражать свои опасения. У Marks & Spencer есть правило, согласно которому поставщик всегда может обжаловать решение на более высоком уровне в компании. Хорошим примером является способ разрешения недавнего потенциально спорного разногласия между покупателем Marks & Spencer и производителем обивки.Покупатель подумал, что, если позволить покупателям брать домой небольшие образцы ткани, им будет легче сделать выбор. Соответственно, покупатель попросил производителя предоставить больше образцов. Изначально производитель не возражал. Но так много клиентов хотели получить образцы, что их раздача обходилась очень дорого. Производитель пытался убедить покупателя в необходимости возмещения затрат до тех пор, пока не было доказано, что программа обеспечит достаточные дополнительные продажи, чтобы оправдать дополнительные расходы.Когда покупатель отказался, производитель связался с главой подразделения, который пригласил производителя на встречу с ним и попросил присутствовать покупателя. На встрече глава подразделения успокоил производителя, заверив его, что Marks & Spencer компенсирует его, если программа не принесет в ближайшее время достаточно продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы.

Пояснение

Более могущественная сторона предоставляет своим партнерам логичное обоснование своих канальных решений и политик.Хотя власть имущие часто считают, что они имеют право принимать решения, не объясняя их, такое отношение пагубно сказывается на доверии. По этой причине Marks & Spencer прилагает все усилия, чтобы объяснить своим поставщикам свою политику и действия. На ежегодном собрании, на котором присутствуют 300 менеджеров магазинов и основных поставщиков, члены совета директоров Marks & Spencer объясняют свое видение и стратегии. Кроме того, сотрудники Marks & Spencer ходят с отдельными производителями в магазины Marks & Spencer, чтобы помочь объяснить, как розничный торговец представляет и продает товары производителя.Решения и политика с большей вероятностью будут приняты партнерами, если логика, лежащая в их основе, очевидна.

Знакомство

Властная партия понимает или осознает местные условия, в которых работают ее партнеры по каналам сбыта. Прежде чем Marks & Spencer вступит в отношения с новым производителем, она совершит несколько посещений заводов производителя и проведет встречи между своими покупателями, мерчендайзерами, дизайнерами и их коллегами в организации производителя.Marks & Spencer считает, что это взаимодействие имеет решающее значение, поскольку оно позволяет розничному продавцу удостовериться в способности производителя удовлетворить его запросы или требования. Точно так же Square D Company, американский производитель электротехнической и электронной продукции, поощряет своих продавцов обращаться к клиентам дилеров вместе с продавцами своих дилеров. Другие компании специально нанимают персонал из числа клиентов и поставщиков для работы на должностях, в которых понимание этих клиентов или поставщиков имеет важное значение.

Предоставлено

Уважительное отношение к партнеру имеет решающее значение для построения межличностной химии, которая является основой наиболее успешных отношений между производителем и продавцом. В конечном итоге отношения между компаниями — это на самом деле отношения между командами людей с обеих сторон. По мере того, как компании осознают этот факт, они меняют способ назначения персонала на различные учетные записи. Некоторые компании распределяют сотрудников по учетным записям на основе соответствия между личностями сотрудников и культурой клиента или поставщика.Компания Sherwin-Williams, производитель красок, позволяет менеджерам Sears, Roebuck and Company помочь выбрать людей Sherwin-Williams, которые будут вести учетную запись Sears.

Возможности для привлекательной прибыли обычно являются магнитом для отношений, но процедурная справедливость — это клей, который скрепляет отношения. Дорого и рискованно пытаться удержать партнеров, давая им более высокую маржу, чем им дают конкуренты. Напротив, разработка процедурно справедливых систем требует больших усилий, энергии, инвестиций, терпения и, возможно, даже изменения организационной культуры.Но именно по этим причинам разработка таких систем с большей вероятностью приведет к устойчивому конкурентному преимуществу.

Переход от игры власти к игре доверия

Многие компании, которые хотят перейти от традиционных враждебных отношений к партнерским отношениям, основанным на доверии, обнаруживают, что они еще не обладают необходимыми возможностями для перехода. Мощным производителям или розничным торговцам недостаточно просто начать называть своих партнеров по каналам сбыта.Культура, люди, системы управления и отношение, которых требует игра на доверие, фундаментально отличаются от тех, которые используются в игре за власть. Прежде чем применять новый подход к управлению взаимоотношениями, необходимо отучиться от прошлой практики. (См. Вставку «Как Ekornes превратила своих розничных продавцов в партнеров».)

Власть и доверие

Компании, стремящиеся к укреплению доверия, уделяют больше внимания выбору партнеров. Они выбирают партнеров, обладающих особыми компетенциями, но схожими ценностями.По мере того, как становится более важным партнер, традиционные методы выбора партнеров становятся менее подходящими. Когда норвежский производитель мебели JE Ekornes решил перейти от традиционных властных отношений со своими розничными торговцами к партнерским отношениям, основанным на доверии, он «уволил» тех розничных торговцев, которые не разделяли его ценности в своих стратегиях, их взгляды на свои роли и взгляды на то, как относиться к клиентам. Он сократил количество розничных торговцев во Франции на треть и в Швеции наполовину.

Чтобы отношения расцвели и раскрыли весь свой потенциал, они должны быть гибкими и неформальными. Длинные и подробные контракты несовместимы с построением отношений, основанных на доверии, и просто мешают. Компании, которые строят свои отношения на доверии, либо заключают минимальные контракты, либо полностью отказываются от контрактов. Большинство оптовых торговцев в Японии работают без контрактов. Дилерские соглашения Caterpillar могут быть расторгнуты без объяснения причин любой из сторон с уведомлением за 90 дней.Эти отношения объединяет не юридическая сила, а взаимные обязательства и возможности. Marks & Spencer считает свои отношения со своими поставщиками морально обязательными и не имеет юридических договоров. Тем не менее, у его поставщиков почти нет товарооборота, а некоторым отношениям уже более 100 лет.

Компаниям следует поощрять сотрудников, назначенных для учетной записи, изучать бизнес партнера и работать вместе с партнером, чтобы открывать возможности, которые принесут пользу обоим.Компании часто обнаруживают, что им необходимо реорганизоваться, чтобы достичь такой цели или ориентации. Kraft, например, покончила со своими разрозненными отделами продаж для Kraft, General Foods и Oscar Mayer Foods Corporation и распределила своих сотрудников в 200 многофункциональных бизнес-команд, каждая из которых посвящена одному крупному розничному клиенту. Эти группы, в состав которых входят менеджеры категорий и специалисты по информации, а также специалисты по маркетингу, операциям, финансам и бухгалтерскому учету, работают с партнерами гораздо теснее, чем продавцы.

Часто команды действуют как консультанты для розничных партнеров. В одном случае команда Kraft провела шестимесячное исследование молочного предприятия розничной торговли. Команда сделала рекомендации о том, как реорганизовать полочное пространство, и предложила новые товары, которые розничный торговец может добавить, чтобы воспользоваться преимуществами потребительских тенденций. В результате розничный торговец увеличил объемы продаж на 22% и столкнулся с меньшим дефицитом товаров. Компания «Крафт» извлекла выгоду из улучшенного позиционирования своей продукции, пользующейся высоким спросом: ее продажи на счетах увеличились на такую ​​же величину. ²

Компании, играющие во власть, часто предпочитают, чтобы их сотрудники не строили личных отношений со своими коллегами по каналам сбыта, опасаясь, что такие связи ослабят решимость сотрудников добиваться наилучшей сделки. Чтобы этого не произошло, Хосе Игнасио Лопес, бывший царь закупок GM, перепоручил покупателей поставщикам, с которыми они не имели дела. Он обнаружил, что закупочные цены снизились. Напротив, компании, играющие в доверительную игру, поощряют личные связи со своими торговыми партнерами.Поскольку они знают, что построение и поддержание отношений, основанных на доверии, занимает много времени, многие из этих компаний пытаются минимизировать текучесть кадров. Конечно, некоторая текучесть кадров неизбежна. Одним из преимуществ создания кросс-функциональной команды для учетной записи является то, что отношения менее зависимы от какого-либо одного сотрудника.

Игра в доверие также влияет на тип людей, которых компания нанимает для работы с партнерами по каналам, и на то, как ими управляют.Продавцы и розничные покупатели традиционных производителей сосредоточились на объеме или цене. Их нужно заменить на менеджеров по работе с клиентами, с соответствующими манерами у постели больного. Часто приходится менять программы стимулирования и оценки результатов. Например, P&G обычно награждала своих менеджеров по продажам в США за перемещение запасов со своего производственного участка на склад или склад розничного продавца, независимо от того, что было лучше для продавца. Теперь P&G вознаграждает их за максимизацию прибыли как P&G, так и ее розничных продавцов.А теперь Wal-Mart измеряет эффективность P&G, отслеживая улучшения оборачиваемости и дефицита запасов.

Совместные образовательные программы могут помочь разрушить барьеры между производителями и розничными торговцами. Гигант розничной торговли Royal Ahold, которому принадлежит более 1500 супермаркетов, универмагов и других торговых точек в Нидерландах, а также Giant Food Stores, Bi-lo, Stop & Shop, Tops Markets и Finast в США, пытается сотрудничать по программе обучения руководителей с такими производителями, как Heineken, Sara Lee Corporation и Unilever.Программа будет включать четыре или пять будущих руководителей от каждой компании и сосредоточена на управлении цепочкой создания стоимости.

Philip Morris ежегодно проводит около 20 двухдневных семинаров для лояльных розничных торговцев во Франции, где закон требует, чтобы она продавала свои сигареты исключительно через 36 000 небольших табачных лавок. Около 50 розничных торговцев посещают каждый семинар, в центре внимания которого находится не Philip Morris, а то, как эти владельцы могут стать лучшими розничными торговцами. По окончании каждый участник получает сертификат от Университета Филип Моррис.«Розничные торговцы настолько гордятся своими сертификатами, что часто выставляют их в своих магазинах. Что еще более важно для Philip Morris, ее продажи и увеличение доли в магазинах этих розничных продавцов.

Развивая доверие, производители и розничные продавцы могут использовать свои дополнительные навыки для снижения транзакционных издержек, быстрой адаптации к изменениям рынка и разработки более творческих решений для удовлетворения потребностей потребителей. Вертикально интегрированные компании слишком негибки, а традиционные отношения между производителями и розничными торговцами слишком враждебны, чтобы поощрять такое поведение и навыки.Если учесть усилия, необходимые для управления отношениями даже с одной компанией, становится очевидным конкурентное преимущество, которое может проистекать из способности управлять отношениями с несколькими компаниями. Успех в быстро меняющейся среде достанется тем, кто научится совершать прыжок веры.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

Партнер дистрибьютора / производителя

Когда дело доходит до продаж и маркетинга, сила D — это отношения.Отношения с розничной торговлей — возможно, тысячи из них — это то, что предлагает дистрибьютор. Отношения между производителями и дистрибьюторами определяют разницу между продуктами, движущимися по каналу, и пылящимися на полках склада.

Чем не является D

Лучшее место для начала работы с Power of D на маркетинговой арене — это то, чем она не является. Power of D не заменяет маркетинговую программу производителя. Это улучшение. Дистрибьюторы полагаются на производителей, чтобы повысить осведомленность на уровне розничной торговли и предоставить инструменты и обучение, чтобы помочь розничным торговцам.

Было время, когда дистрибьюторы могли первыми выпускать новые продукты, но с 12 000 наименований товаров и чрезмерным дублированием продукции те времена прошли. Даже у лучших торговых представителей дистрибьюторов нет времени знакомить покупателей с каждым новым продуктом. Целенаправленное представление бренда и поддержка со стороны производителя — здоровый и необходимый компонент усилий дистрибьютора по продажам. Это включает маркетинг для дилеров и даже потребителей. Реклама, вспомогательные средства продаж, образцы продукции, эффективная упаковка и дисплеи, участие в торговых выставках, брошюры и, конечно же, личное взаимодействие — все это помогает дистрибьюторам продавать.

Всегда помните, что продажа не завершена, пока потребитель не купит продукт. Продажа продукта дистрибьютору — это еще не конец сделки.

Вклад дистрибьютора

Все без исключения дистрибьюторы указывают на свои отношения с клиентами как на самый большой актив, который они привносят в цепочку поставок. Когда вы передаете свою продукцию одному дистрибьютору, она может попасть в сотни или даже тысячи розничных магазинов, которые иначе не увидели бы ее.

По телефону или лично торговые представители дистрибьюторов еженедельно контактируют со своими клиентами. Они выстраивают отношения, дублировать которые производителям будет сложно и очень дорого.

Дистрибьюторы

предоставляют дилерской сети более целенаправленный и целевой уровень обслуживания, чем могут предоставить производители. У них более тесные отношения с розничными торговцами и они лучше понимают их потребности.

Нажмите на изображение выше, чтобы увеличить.

Продажа

В дополнение к вышеупомянутым активам, дистрибьюторы и производители подходят к торговому столу, вооруженные силами продаж. Согласование этих сил, чтобы они дополняли друг друга, а не дублировали усилия, является ключом к эффективным отношениям.

Дистрибьюторы

определяют три ключа к построению эффективных торговых отношений. Первый — это эффективное общение как с дистрибьюторами, так и с их клиентами. Затем эффективные специалисты по продажам понимают роль дистрибьютора в канале сбыта и свои проблемы.Наконец, успешные торговые представители выстраивают отношения во всей организации дистрибьютора.

Охота началась

Успешные торговые отношения дистрибьютора / производителя можно сравнить с отношениями охотника и проводника. Эти двое заранее создают план, в котором производитель «представляет выстрел», а дистрибьютор закрывает продажу. Дистрибьюторы установили со своими клиентами отношения, выходящие за рамки продаж. Розничные торговцы знают, что дистрибьютор заботится о долговечности их бизнеса и будет представлять только те программы и продукты, которые отвечают его интересам.

Дистрибьюторы

предлагают производителям несколько возможностей представить свою продукцию. Они проводят распродажи, публикуют информационные бюллетени и проводят акции. Каждый из них предлагает производителям возможность продвигать товары, рассказывая розничным продавцам об их конкретных ценностях и различиях. Такой вид общения и поддержки помогает дистрибьюторам создавать конкурентоспособных, прибыльных розничных продавцов, пользующихся спросом.

Кроме того, торговые представители дистрибьютора и производителя могут работать вместе на местах.Оба могут посещать ключевые розничные счета, или посещение производителя может сопровождаться звонком внутреннего торгового представителя дистрибьютора.

Пока производители подходят к торговым отношениям как к партнерству, дистрибьюторы поощряют контакты со своими покупателями. Большинство из них стремятся к открытой структуре бизнеса, чтобы дистрибьютор, производитель и розничный торговец могли сосредоточиться на передаче продуктов в руки потребителей таким образом, чтобы каждый разделял успех.

Построение отношений

Дистрибьюторам нравится работать с торговыми представителями, которые связаны с людьми на всех уровнях своей организации.Производители должны работать с покупателями дистрибьюторов над решениями по продвижению, планированию, выбору продукта, удалению артикула и валовой прибыли / рентабельности инвестиций. Им следует работать с внутренними и внешними торговыми представителями для увеличения продаж розничных продавцов. Производители также работают с командой эксплуатации. Лучшие представители очень хорошо знакомятся с вернувшимися людьми. Они помогают решать проблемы, получать запчасти и управлять возвратами.

Продолжение

Наконец, чтобы построить эффективное партнерство с дистрибьюторами, выполняйте то, что обещаете.Дистрибьюторы упорно трудятся, чтобы удовлетворить своих клиентов. Они ожидают таких же усилий от своих поставщиков.

Постоянный охват, хорошее отслеживание и знание рынка дистрибьютора и его дилеров делают его хорошими торговыми представителями. Это помогает заставить Силу D работать на вас.

Как производители брендов получают выгоду, работая с розничными торговцами

В мире электронной коммерции производители брендов и розничные торговцы часто не в ладах друг с другом — каждый из них надеется выиграть львиную долю продаж продукции.По крайней мере, таково восприятие, но это не обязательно должно быть битвой по принципу «либо-либо». Когда производители брендов работают вместе с розничными торговцами, они действительно могут получить такие выгоды, как рост доходов и привлечение сторонников бренда.

Изучив процесс продаж с точки зрения покупателя, легко понять, почему и производители брендов, и розничные торговцы могут зарабатывать лояльных покупателей, объединив свои усилия. В процессе онлайн-продаж покупатели могут перейти от общего и широкого информационного поиска к определению интересующего продукта, а затем к определению наилучшего канала, через который можно получить продукт путем покупки.В конце концов, заказчик определяет лучший вариант, поэтому лучше всего использовать многоканальный подход.

Причины партнерства с вашими розничными продавцами
При настройке возможностей электронной коммерции у производителей брендов есть много движущихся частей. Необходимо учитывать комиссии за электронную торговлю, складские площади и укомплектование персоналом, управление запасами, выполнение требований, включая стоимость доставки, представителей службы поддержки клиентов, обработку платежей и многое другое. Логистика и затраты могут быть довольно сложными.Когда вы сотрудничаете с розничным продавцом, все они уже встроены в их бизнес, и логично, что они захотят получить кусок пирога за предоставление всех этих услуг. Нельзя сказать, что производители брендов не могут или не должны продавать товары напрямую покупателям, но легко увидеть преимущества партнерства с розничной торговлей. Производители по-прежнему получают доход, но им не нужно оплачивать эти части процесса продаж и управлять ими.

Что происходит, когда покупателю немедленно нужен товар? Не все покупатели могут ждать товар два дня.Часто клиенты проверяют наличие на складе и забирают товары в тот же день в магазине или даже покупают в Интернете и забирают в магазине (BOPIS). Без легкодоступного розничного партнера покупки, необходимые в тот же день, могут быть потеряны для конкурента.

Наконец, розничные торговцы имеют доступ к большому количеству данных о клиентах, включая данные о трафике и покупках. Имея хорошие отношения с розничными торговцами, производители могут иметь доступ к различным наборам данных, что позволяет им лучше продавать продукты, поддерживать связь с покупателями и вносить положительные изменения в будущие маркетинговые инициативы.

Последствия отсутствия партнерства
Когда отношения между производителями и розничными торговцами натянуты, это может напрямую повлиять на качество обслуживания клиентов. Производители должны упростить для клиентов поиск товаров как через их прямые веб-сайты (если они решают участвовать в электронной торговле напрямую), так и через веб-сайты розничных продавцов. Не заставляйте покупателей охотиться за вашими товарами! Это создает неудобства для пользователей, вызывает отслеживание воронки продаж и потерю данных и может даже привести к потере продажи.Отсутствие ценных данных, собранных розничными партнерами, может значительно замедлить продажи и рост продукта.

Это включает также партнерство с розничными продавцами на вашем веб-сайте. Оптимизация сайта в интересах как вашего бренда, так и ваших розничных продавцов — это разумный шаг. Некоторые производители не любят показывать покупателям, где еще они могут купить товар, но это немного недальновидно. Веб-сайты розничных продавцов предлагают покупателям много информации, в том числе ценные отзывы клиентов, которые являются одним из основных факторов при принятии решений.Когда вы не показываете, какие розничные продавцы продают вашу продукцию, вы не только затрудняете поиск покупателем того, что они ищут, но и закрываете дверь к важным данным, которые помогут вашему бренду в будущем. .

Самое важное, что можно предложить, — это беспроблемный процесс покупок, чтобы покупатели могли легко найти и купить ваши товары.

Партнерские отношения создают синергию бренда и розничной торговли
Работая вместе, производители брендов и розничные продавцы могут обеспечить положительный опыт клиентов, отслеживать воронку продаж, чтобы увидеть, как клиенты пришли к продукту, а также зафиксировать эту продажу в наиболее удобном месте для заказчика.Партнерство с розничными торговцами и создание синергии бренда по всем каналам закупок увеличивает доходы как производителей, так и розничных продавцов. Эти партнерские отношения устанавливают путь для лояльных к бренду и повторных покупок, что идеально подходит для обеих сторон.

Хотите узнать больше о PriceSpider? Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, чем мы можем вам помочь.

(PDF) Сотрудничество розничных продавцов США и производителей в рекламной поддержке

Davis, S., Inman, J.и McAlister, L. (1992), «Продвижение отрицательно влияет на оценки бренда

— или нет? Дополнительные опровергающие доказательства », Журнал маркетинговых исследований,

Vol. 29, с. 143-8.

Доусон, Дж. (2000), «Точка зрения: сила продавца, сила производителя, конкуренция и некоторые

вопросов экономического анализа», Международный журнал розничной торговли и распределения

Management, Vol. 28 No. 1, pp. 5-8.

Дин Дж. (1976), «Ценовая политика для новых продуктов», Harvard Business Review, Vol.54 No. 6,

pp. 141-5.

Дикерсон, К.Г. и Далецки М. (1991), «Восприятие производителями одежды отношений между продавцом и розничным продавцом

», «Журнал исследований одежды и текстиля», Vol. 9 № 3, с. 7-14.

Дафф, М. (1998), «Продуманная флеш-мода обещает более высокую прибыль», Discount Store News,

Vol. 37 No. 12, pp. 21-2.

Эрдем, С.А. и Харрисон-Уокер, Л.Дж. (1997), «Управление взаимоотношениями в каналах: на пути к

идентификации эффективных рекламных стратегий в системах вертикального маркетинга», журнал

of Marketing, Vol.5 No. 2, pp. 80-7.

Фрэнсис, С.К. и Браун, Д.Дж. (1985-1986), «Розничные покупатели одежды и бытовой техники: сравнение»,

Clothing and Textiles Research Journal, Vol. 10 No. 4, pp. 7-17.

Фрейзер, Г.Л. (1983), «Об измерении власти внутри фирмы в каналах распределения», Журнал

маркетинговых исследований, Vol. 20 No. 2, pp. 158-66.

Фрингс, Г.С. (1998), Мода: от концепции до потребителя, 6thed., Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ.

Хэткот, Дж.M. (1995), «Институциональная и рекламная практика газетной рекламы в розничной торговле одеждой США

с 1971 по 1991 год», International Journal of Advertising, Vol. 14

№ 2, с. 165-79.

Кранхолд, К. (1999), «Glamour пытается доказать свою эффективность рекламы», Wall Street Journal, Advertising

column, p. B8.

Левин, Дж. (1989), «Универмаги сопротивляются», Incentive, Vol. 163 No. 8, pp. 24-7.

Лоу, Г.С. и Мор, Дж. Дж. (2000), «Реклама и стимулирование сбыта: перспектива управления брендом

», журнал «Управление продуктами и брендами», Vol.9 № 6, с. 389-414.

Меррик, А. (2001), «Nordstrom ускоряет планы по оздоровлению бизнеса: высококлассный розничный торговец

предлагает товары по более низким ценам, увольняет сотрудников и проводит распродажи», Wall Street Journal,

,

, колонка «Корпоративный фокус», стр. B4.

Морган Р.М. и Хант, С. (1994), «Теория приверженности и доверия в маркетинге взаимоотношений»,

Journal of Marketing, Vol. 58 № 3, стр. 20–38.

Мориарти, М. (1985), «Влияние розничной рекламы на показатели продаж внутри и между брендами»,

Journal of Retailing, Vol.61 No. 3, pp. 27-47.

Малхерн Ф.Дж. и Леоне Р.П. (1991), «Неявное объединение цен розничных продуктов: многопродуктовый подход

к максимизации прибыльности магазина», Journal of Marketing, Vol. 55 No. 4, pp. 63-76.

Мерри, Дж. П. и Хайде, Дж. Б. (1998), «Управление участием в программе продвижения в рамках

взаимоотношений между производителем и розничным продавцом», Journal of Marketing, Vol. 62, с. 58-68.

Packard, S., Winters, A.A. и Аксельрод, Н. (1983), Покупка модной одежды и мерчандайзинг, 2-е изд.,

Fairchild Publications, Нью-Йорк, Нью-Йорк.

Роджерс, Д.С. и Гаманс, Л.Р. (1983), Мода: маркетинговый подход, CBS College Publishing,

New York, NY.

Шим С. и Дрейк М.Ф. (1991), «Прибыльность магазинов женской одежды: деловая практика,

рекламных акций и характеристики владельцев магазинов», Журнал исследований одежды и текстиля,

Vol. 10 № 1. С. 68-75.

Американские ритейлеры

Сотрудничество

423

Загружено из Государственного университета Моргана в 09:21, 17 октября 2016 г. (PT)

Поставщик Vs.Дистрибьютор Vs. Оптовик

Людям, открывающим розничный бизнес, необходимо понимать, что поставщик сравнивает с дистрибьютором, а что с оптовиком, как часть процесса распространения продукта. Каждая из этих трех сторон помогает компаниям защищать и распространять свои продукты. Однако характер их участия в процессе распространения продукта у каждого из них немного отличается. Важно знать функции поставщика, дистрибьютора и оптовика, чтобы вы понимали, как они могут вписаться в вашу цепочку поставок.Есть определенные причины, по которым вы можете работать с одной стороной, а не с другой, или почему для вашего бизнеса может оказаться полезным несколько.

При рассмотрении ролей поставщика, дистрибьютора и оптовика не нужно запутаться, кто и что делает. Дистрибьютор имеет прямые отношения с производителями, в то время как оптовый торговец покупает у дистрибьютора большие партии продукции. Поставщики — это те, кто поставляет продукцию, включая производителей, упаковщиков и переработчиков.

Какова роль поставщика?

Поставщик — это физическое лицо или группа лиц, которые действуют как источник товаров и услуг. Поставщик предоставляет продукцию производителя, а иногда производитель и поставщик — одно и то же. Поставщик работает с дистрибьюторами и оптовиками, чтобы получить нужные им товары. Без поставщиков у розничных торговцев не было бы доступа к товарам, которые они хотят продавать. Бизнес может работать с поставщиком, если он решит вести оптовый бизнес или быть компанией B2B.Если вы работаете с поставщиком, вероятность того, что вы будете продавать товары напрямую потребителям, будет ниже.

Поставщик может производить или производить товары, но у них нет ресурсов или каналов, чтобы напрямую продавать их розничным торговцам или их клиентам. У дистрибьюторов, с другой стороны, есть подходящие каналы и маркетинговые возможности для распространения своей продукции среди оптовых торговцев, а иногда и напрямую среди розничных торговцев. Поставщики играют важную роль в процессе распределения, обеспечивая другим сторонам доступ к товарам или услугам, которые им требуются.Поставщик находится на верхнем конце цепочки поставок, обычно с как минимум одним посредником между поставщиком и розничным продавцом. Поставщики не могут продвигать свою продукцию после ее производства или упаковки, поэтому им требуется помощь дистрибьютора для доставки своей продукции.

Работа с поставщиком

Есть несколько причин, по которым ваш бизнес может работать напрямую с поставщиком. Вы можете потребовать от поставщика предоставить сырье, необходимое для производства вашей продукции, или ваша компания может выступать в качестве дистрибьютора товаров.Работая с поставщиком, вы сначала должны знать, как найти лучшего поставщика для вашего бизнеса. Также важно знать, как с ними работать и как получить максимальную отдачу от деловых отношений.

Чтобы хорошо работать с поставщиком, вы должны понимать его бизнес и понимать, что они могут и не могут сделать для вас. Ваши отношения наверняка будут более гладкими, если вы не предъявляете необоснованных требований. Еще одна важная вещь, на которой нужно сосредоточиться, — это общение между вами и вашими поставщиками.Плохое общение может вызвать ряд проблем, поэтому крайне важно поддерживать открытые каналы связи.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Конечно, выбор правильного поставщика имеет решающее значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от ваших рабочих отношений с ними. Воспользуйтесь этими советами, чтобы найти лучших поставщиков для вашего бизнеса:

• Ищите поставщиков, которые предлагают лучшую цену, но не зацикливаются на стоимости
• Найдите поставщиков, на которых можно положиться, с хорошими отзывами и отзывами о пунктуальности, качестве продукции и т. Д.
• Выбирайте стабильных поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время, чтобы вы знали, что у них хорошая репутация
• Учитывайте местоположение при выборе поставщика — чем ближе он к вам, тем быстрее вы сможете получить свой товар

Примеры поставщиков

Поставщики могут включать ряд различных предприятий, включая производителей, переработчиков и упаковщиков.Они могут поставлять сырье производителям или даже мелким производителям и ремесленникам. Например, лесозаготовительная компания может быть поставщиком столярного предприятия. Поставщики также могут производить или готовить продукцию для продажи дистрибьюторам, поэтому столярное предприятие само может быть поставщиком.

Чем занимается дистрибьютор?

Дистрибьютор можно рассматривать как точку контакта между поставщиком и оптовым или розничным продавцом. Они служат посредником, помогающим розничным торговцам получить доступ к товарам и услугам, которые они хотят продавать.Их работа заключается в распределении продуктов среди тех, кто хочет их продавать, независимо от того, будут ли они затем проданы потребителям или другим предприятиям. Дистрибьютор часто заключает эксклюзивное соглашение о покупке, которое ограничивает количество продаваемых товаров. Дистрибьюторы также могут нести ответственность за конкретный географический регион, выступая в качестве связующего звена для этого региона и требуя, чтобы они оставались в этом месте. Дистрибьюторы часто помогают компаниям с международным распространением и доставкой. Они могут нести ответственность за распространение в определенной стране или регионе.

Дистрибьюторы обычно не продают товары напрямую покупателям, хотя иногда они могут это делать. Они чаще работают с оптовиками или иногда продают напрямую розничным торговцам. Их работа — распространять товары среди тех, кто будет продавать их потребителю. Помимо распространения продуктов, задача дистрибьютора — заменять любые продукты, которые приходят поврежденными к оптовому или розничному продавцу, и обеспечивать надежное обслуживание клиентов для всех организаций, которым они распространяют.

Дистрибьюторы

используют различные каналы сбыта, чтобы найти подходящих оптовых и розничных торговцев, образуя необходимое звено между рынком и потребителем. После поставщика товары перемещаются к дистрибьютору, чтобы они могли продолжить процесс распределения оптовикам и розничным торговцам. У них есть инструменты и маркетинговые стратегии, необходимые для связи с теми, кто будет продавать товары клиентам, так что производителям и поставщикам это не нужно.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Работа с дистрибьютором

Ваш бизнес может работать с дистрибьютором в качестве производителя или поставщика, или, возможно, в качестве оптового или розничного продавца.Работа с дистрибьютором помогает бизнесу расти, позволяя им распространять свои продукты дальше или помогая им расширять продукты, которые они продают в качестве розничных торговцев. Когда вы работаете с дистрибьютором, чтобы вывести ваши продукты на полки розничных продавцов, или, в меньшей степени, напрямую продавать их оптовикам, прежде чем они достигнут потребителей, это означает, что они будут покупать ваши продукты. Вы будете продавать напрямую им, что сделает их вашими покупателями — хотя они также захотят знать, как вы будете продавать свой продукт оптовикам, розничным торговцам и потребителям.

Когда вы ищете подходящего дистрибьютора или дистрибьюторов для своей продукции, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить хорошие деловые отношения:

1. Подготовьте свой продукт к выходу на рынок — он должен быть готов к продаже, и вы должны знать, как установить цену на него для дистрибьюторов, как его упаковать и как продавать.
2. Убедитесь, что вы понимаете своего дистрибьютора — вы будете продавать свою продукцию своему дистрибьютору, поэтому очень важно понимать их и правильно готовить свои продукты.
3. Найдите свой целевой рынок — убедитесь, что вы выбрали дистрибьютора, который может продавать на вашем целевом рынке.
4. Ищите отзывы — когда вы выбираете дистрибьютора, сбор отзывов от розничных покупателей на торговых выставках может помочь вам найти подходящего дистрибьютора для работы,

Примеры дистрибьюторов

Существует несколько различных типов дистрибьюторов, которые вы можете использовать в зависимости от целей вашего бизнеса. Эксклюзивные дистрибьюторы являются единственными дистрибьюторами в определенном регионе, в то время как интенсивные дистрибьюторы помогают компаниям быстро охватить множество территорий.Прямые дистрибьюторы продают товары напрямую магазинам, а селективные дистрибьюторы позволяют брендам уточнить, где они хотят продавать свою продукцию. Дистрибьютор может помочь производителю продуктов питания и напитков разместить их продукцию на полках супермаркетов или в местных магазинах. Или они могли бы найти подходящих оптовых продавцов, чтобы модельер мог продавать свою продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Функция оптовика

Оптовый торговец покупает большое количество товара, чтобы затем продать его розничным торговцам.Обычно они покупают напрямую у дистрибьюторов, хотя редко могут покупать прямо у поставщика или производителя. Покупка товаров в больших количествах позволяет оптовикам экономить деньги за счет скидок, которые им могут предложить дистрибьюторы. Оптовики покупают оптом, а также часто продают оптом, что позволяет им также предлагать более низкие цены. Оптовый торговец часто требует, чтобы компания регистрировалась у них, чтобы убедиться, что они покупают как бизнес, а не как потребитель, и может выбирать, с кем работать.У оптовиков нет прямого контакта с потребителями. Они продают товары розничным торговцам по оптовой цене, которые затем получают прибыль, продавая товары по розничной цене.

Работа с оптовиком

Ваш бизнес может работать с оптовиком, чтобы помочь распространить вашу продукцию среди розничных продавцов и потребителей. Оптовики также могут быть полезны для вас, владеющего розничным бизнесом, или даже для обеспечения материалов, если вы покупаете товары оптом. Если вы решите работать с дистрибьютором для продажи своей продукции, у вас, скорее всего, не будет прямого контакта с оптовиками.Однако у вас также есть возможность работать напрямую с оптовиком. При разработке продукта у вас должна быть оптовая цена и розничная цена, если вы также будете продавать напрямую розничным торговцам. Прямые продажи розничным торговцам — это то, чем могут заниматься некоторые малые предприятия, особенно при работе с другими малыми предприятиями.

Если вы хотите найти подходящего оптового продавца, который поможет вам продавать вашу продукцию, вы можете подумать о многих вещах. Во-первых, вам нужно найти оптовика, подходящего для вашего бренда.Многие оптовые торговцы будут специализироваться на определенной отрасли, например, в моде или продуктах питания и напитках, но другие могут иметь более широкий охват. Чтобы выбрать оптовика, который работает для вашего бизнеса, вы можете выбрать того, кто знает вашу отрасль и ориентирован на розничных торговцев, которые специально ищут такие продукты, как ваша. Помимо продажи предприятиям, оптовые торговцы могут продавать свою продукцию напрямую населению. Вы можете решить, нужен ли вам оптовый торговец, который занимается продажей предприятиям, или тот, который продает напрямую потребителям.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

При продаже вашей продукции оптовикам вы будете продавать ее по оптовой цене. Наценка между оптовой и розничной ценой варьируется, но продажа вашей продукции оптом означает одновременную продажу большего количества единиц. Оптовые продавцы будут продавать вашу продукцию розничным торговцам и доставлять ее в магазины.

Для получения дополнительной информации об оптовой продаже ознакомьтесь с нашей статьей «Преимущества оптовой продажи».

Примеры оптовиков

В процессе распределения продукции участвуют различные типы оптовиков.Некоторые оптовые торговцы продают товары напрямую потребителям, и они могут потребовать, чтобы покупатели были членами для покупки продуктов. К ним относятся такие бренды, как Sam’s Club, которые продаются напрямую населению. Другие оптовые торговцы продают свою продукцию предприятиям и просят эти предприятия зарегистрироваться у них. Оптовики могут включать такие онлайн-магазины, как AliExpress или британский модный бренд Parisian.

Каким образом каждая сторона вписывается в процесс распространения продукции?

Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы не обязательно вписываются в процесс распределения продукта в виде идеально четкой линии.Однако существует общий порядок их расположения в цепочке распределения. Понимание процесса распределения продуктов помогает предприятиям создавать правильные линейки продуктов и обеспечивать наилучшие результаты при продаже продуктов.

Каждая сторона вписывается в процесс распределения продукта следующим образом:

• Поставщики находятся на вершине цепочки и отдают свою продукцию дистрибьюторам
• Дистрибьюторы принимают товары у поставщиков и продают их оптовым и розничным торговцам
• Оптовики получают товары от дистрибьюторов для продажи их розничным торговцам или иногда напрямую потребителям
• Розничные торговцы получают свою продукцию от оптовых торговцев или от дистрибьюторов

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что иногда одна сторона может действовать как нечто большее, чем перечисленное.Это может зависеть от размера бизнеса. Производитель или производитель может также действовать как дистрибьютор или оптовый торговец. Некоторые предприятия могут предпочесть продавать товары напрямую розничным торговцам и их клиентам после производства своей продукции, а не использовать посредников. Однако поставщики и розничные торговцы вряд ли будут напрямую контактировать друг с другом, потому что ни у кого из них нет для этого ресурсов. Розничные торговцы обычно не имеют логистики и финансов, чтобы иметь дело напрямую с поставщиками, а поставщики не имеют необходимых структур и каналов для работы с розничными торговцами.

Вы также можете задаться вопросом, как дистрибьюторы получают прибыль, особенно при продаже оптовикам, которые и покупают оптом, и продают оптом. Обычно дистрибьюторы получают определенный процент от потока доходов. Они зарабатывают деньги на объемах, которые продают. Например, дистрибьютор может зарабатывать 100 долларов за каждую 1000 единиц продукта, который он продает. Работая с оптовиками, они могут продавать больше единиц, что выгодно им и поставщикам, помогая обеспечить надежный источник дохода.

Розничным торговцам выгодно работать с дистрибьюторами и оптовиками, потому что они могут получить доступ к целому ряду продуктов одновременно, вместо того, чтобы пытаться закупить продукты, которые им нужны индивидуально. Производители и другие поставщики получают выгоду от использования дистрибьюторов, чтобы помочь им доставлять свою продукцию оптовикам и розничным торговцам. В то время как некоторые более крупные предприятия могут заниматься распространением самостоятельно, малым предприятиям может быть сложно управлять этим, а также заботиться о производстве, маркетинге и других важных частях бизнеса.

Для предприятий, которые хотят создать еще один источник дохода и расширить свои продажи, поиск подходящего дистрибьютора часто может быть первым шагом. Выбор дистрибьютора означает, что другая сторона сможет взять на себя тяжелую работу по обеспечению безопасности оптовых и розничных торговцев, быстро помогая доставить продукты вашего бизнеса в магазины. Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы играют разные роли в процессе распространения продукции и могут по-разному помочь вашему бизнесу. Понимание того, как все они сочетаются друг с другом, упрощает создание плана распространения для вашего бизнеса.

Нужна помощь в распространении вашей продукции?

Если вам нужна помощь в распространении продукции или в управлении заказами, поиск подходящего дистрибьютора жизненно важен. Вам нужно выбрать дистрибьютора, который понимает ваш рынок и знает ваших целевых клиентов. Стратегия распространения продукта не должна быть сложной, и ваш бизнес не должен справляться с ней без посторонней помощи. Теперь вы знаете разницу между поставщиком, дистрибьютором и оптовиком, и вам будет проще найти то, что вы ищете.

Если вам нужна помощь с распространением, вы можете положиться на услуги R + L Global Logistics, которые помогут вам доставить свои продукты туда, где вы хотите, чтобы они были.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как найти продукты для вашего розничного магазина: простое руководство по закупке запасов для продажи

Наличие свежих и привлекательных продуктов — одна из основ успеха в розничной торговле. Вы не можете привлечь клиентов устаревшими или неинтересными товарами, поэтому важно постоянно быть в курсе последних тенденций в области продуктов и искать товары или поставщиков, которые помогут вам не отставать.

Но как именно вы должны закупить свою продукцию?

Что ж, об этом мы и поговорим в этой статье. Ниже мы описали различные методы поиска продуктов в розничной торговле, а также ключевые советы и ресурсы, которые помогут вам найти подходящих производителей, поставщиков или материалы для вашего инвентаря.

Давайте нырнем.

Как вы решаете, какие товары продавать?

Прежде чем мы поговорим о поиске товаров, давайте сначала обсудим , как понять, что продавать. Поставщики или производители важны, но вам также необходимо убедиться, что вы получаете продукты, которые действительно нужны людям.

Самый простой способ добиться этого — поговорить с покупателями, выслушать своих сотрудников и изучить аналитику розничной торговли.

Это то, что делает Cat Socrates, красивый дизайнерский магазин в Сингапуре. По словам владельца Хеллена Цзян, у Cat Socrates много постоянных клиентов, поэтому необходимо поддерживать свежий ассортимент продукции. «Мы всегда пытаемся найти новые бренды и товары, и мы изучаем отчеты о продажах, чтобы определить количество и тип товаров», — сказала она.Кроме того, «мы прислушиваемся к отзывам наших клиентов».

Также обратите внимание, что ваш торговый персонал и партнеры могут быть не единственными источниками информации о клиентах. Если у вас есть разные отделы (например, маркетинг, электронная торговля, служба поддержки клиентов и т. Д.), Вам также необходимо собирать информацию от них.

Как написал Курт Кендалл, партнер Kurt Salmon’s Retail and Consumer Products Group: «Многие розничные торговцы обладают сокровищницей информации о потребителях, но слишком часто они хранятся внутри отделов.Вот почему он рекомендует продавцам собирать данные по всем своим отделам. Например, ваша маркетинговая команда может помочь вам «понять модели покупок и типичные комбинации товаров», в то время как те, кто отвечает за электронную торговлю и веб-аналитику, «могут дать представление о том, какие товары ищут потребители, товары, которые они рассматривают вместо этого, и какие товары получают. минимальное внимание ».

После того, как вы соберете достаточно данных о клиентах и ​​получите представление о типах продуктов или брендов, которые вам следует продавать, вы сможете с большей уверенностью выходить на рынок и находить подходящие товары и поставщиков для своего магазина.

Как вы закупаете товары для розничной торговли?

У розничных продавцов обычно есть три основных варианта выбора продуктов. Некоторые продавцы работают напрямую с производителями, а другие покупают у оптовиков. Есть также ряд розничных торговцев, которые сами производят свою продукцию.

Давайте исследуем различия между этими методами.

Работаем напрямую с производителями

Для многих розничных торговцев работа напрямую с производителями (например, с фабриками) является идеальной, поскольку она устраняет посредников, таких как оптовые торговцы.Однако установить эти рабочие отношения не всегда легко.

Производитель нередко требует минимального количества заказа (MOQ) в зависимости от продукта. Более того, многие производители предпочли бы работать с розничными торговцами, которые размещают у них более крупные заказы, совершая закупки сотен или даже тысяч единиц. Это означает, что если вы новичок в игре и у вас нет большого бюджета, работать с производителями может быть не так просто.

Тогда есть проблема, что на самом деле имеют дело с производителем.Работа с производителями означает, что вы отвечаете за отправку спецификаций и уточнение деталей, таких как импорт со склада. Все это может занять много времени и помешать вам сосредоточиться на своем розничном бизнесе.

И это подводит нас к следующему пункту, а именно…

Работа с оптовиками

Оптовый торговец — это фирма (или иногда физическое лицо), которая закупает большие количества товаров у производителей. Они хранят эти предметы, а затем продают их розничным торговцам, как и вы.

Оптовики могут взять на себя все стрессы, связанные с импортом и хранением товаров. Вам не нужно никуда ехать, и вам не придется иметь дело с таможней. Все, что вам нужно сделать, это разместить заказы.

Создавайте собственные продукты

Средние и крупные предприятия редко производят собственные продукты, так как им сложно угнаться за спросом. Но это вполне выполнимо, если вы находитесь в нужной нише и за вами стоит небольшая команда, которая может удовлетворить спрос, производя высококачественную продукцию.

Если вы решите создавать свои собственные продукты, вам сначала нужно будет решить, где взять материалы (магазины ремесел и блошиные рынки — отличные места для поиска), а также вам нужно будет определить, сколько времени потребуется, чтобы сделать каждый предмет.

Нужно нанять команду, чтобы помочь вам? Обязательно определите свои затраты на рабочую силу, чтобы не накапливать огромные счета, не осознавая этого.

Где вы найдете поставщиков, производителей и других продавцов?

Итак, вы знаете, что хотите продать, и имеете общее представление о том, как это следует делать.Теперь пора поговорить о , где найти эти источники продукции. Какие ресурсы вам следует использовать, чтобы найти лучших производителей, оптовиков или поставщиков?

Давайте посмотрим на некоторые из ваших вариантов…

1. События Выставки

, выставки покупок и другие отраслевые мероприятия предлагают множество возможностей узнать о грядущих тенденциях в вашей отрасли. Что еще более важно, они позволяют вам провести необходимое личное общение с производителями, оптовиками, поставщиками и их товарами, чтобы вы могли увидеть и потрогать материалы или продукты из первых рук.

Существует множество крупных мероприятий для розничных торговцев, основная цель которых — установить связь между покупателями и поставщиками. Например, в Лас-Вегасе есть ASDLV, крупнейшая и самая разноплановая выставка покупок в США, которая объединяет поставщиков из таких категорий, как модные аксессуары, здоровье и красота, игрушки, подарки и товары для дома и т. Д. Есть также MAGIC, самая обширная выставка покупок одежды, обуви и аксессуаров, и New York Now для продавцов товаров для дома и товаров повседневного спроса.

Есть шоу практически для каждой категории, поэтому, если вы ищете что-то более конкретное, у вас не возникнет проблем с поиском шоу для посещения.Выполните поиск в Google или воспользуйтесь такими веб-сайтами, как Events in America (каталог выставок и конференций в Северной Америке) и Trade Show News Network (для глобальных событий). Вы также можете спросить других розничных продавцов и поставщиков об отраслевых мероприятиях, которые они посещают.

На мероприятиях

Что делать на выставке или в выставочном зале? Вот несколько лучших практик…

Делайте заметки — Харриет Вайт, владелица дизайнерского магазина Chirpy, сказала, что смогла понять, что продавать, и извлечь максимальную пользу из ярмарок ремесел и дизайнерских мероприятий, делая подробные записи о поставщиках и продуктах, с которыми она сталкивалась.

«Я собрал имена людей, чьи работы мне нравились, и поместил их в таблицу. Я перечислила их оптовую информацию, торговые цены, розничные цены и минимальные объемы заказа », — поделилась она. «Исходя из этого, я определил, какие продукты имеют лучшую стоимость».

Следуйте примеру Харриет в следующий раз, когда вы посетите мероприятие. Будьте организованы и делайте заметки, когда будете там, чтобы вернуться домой с четким представлением о том, какие продукты и поставщики заслуживают внимания.

Сначала пройдите всю выставку — помните об этом, особенно когда вы посещаете крупные мероприятия.Может возникнуть соблазн наброситься на первых замечательных продуктов или поставщиков, но лучше подождать, пока вы изучите всю функцию, прежде чем заполнять какие-либо заказы на покупку. Дайте себе возможность увидеть, что каждый может предложить, а затем вернитесь к тому, что вам подходит.

Воспользуйтесь преимуществами специальных предложений. — Некоторые поставщики предоставляют специальные предложения для посетителей мероприятий, поэтому следите за этими промо-акциями. Если вы не видите их на стенде, все равно спросите и посмотрите, сможете ли вы еще воспользоваться ими после мероприятия.

2. Торговые публикации

Нет времени или средств для посещения мероприятий? Вместо этого попробуйте специализированные или специализированные журналы. Как и торговые выставки, отраслевые публикации являются отличным источником идей о продуктах и ​​информации о поставщиках.

Их содержание может дать вам представление о продуктах, которые продают другие, и о том, кто их поставляет. Более того, многие продавцы размещают рекламу в отраслевых публикациях, поэтому их просмотр может привлечь внимание некоторых известных поставщиков.

И, как и в случае с мероприятиями, существуют отраслевые журналы практически для любой отрасли, поэтому, если вы еще не подписаны на какие-либо публикации, вы можете посетить TradePub.com или Forum Publishing и посмотреть, сможете ли вы достать соответствующие публикации. .

3. Отраслевые ассоциации

Большинство торговых ассоциаций предоставляют сетевые услуги и службы каталогов, чтобы помочь вам связаться с поставщиками. А в некоторых случаях вам даже не нужно быть членом организации, чтобы воспользоваться определенными преимуществами.

Например, некоторые ассоциации разрешают вам посещать свои мероприятия по ценам, которые немного выше, чем расценки их членов, а другие группы, такие как Американская ассоциация одежды и обуви, предоставляют пользователям бесплатный доступ к своим онлайн-каталогам поставщиков.

И если вы не можете найти там то, что вам нужно, вы всегда можете обратиться к старому доброму Google, чтобы найти организации в вашей сфере.

4. Интернет-каталоги

SaleHoo, ThomasNet.com и Alibaba.com — это некоторые из онлайн-каталогов, к которым вы можете обратиться при поиске продуктов и поставщиков. (Конечно, есть много других, но мы предлагаем вам начать с них, потому что вы не хотите перегружать себя просмотром слишком большого количества торговых площадок.)

Оба этих сайта предоставляют вам доступ к тысячам профилей поставщиков и предлагают функции поиска и просмотра, чтобы вы могли легко сосредоточиться на продуктах или поставщиках, которые вам нужны. Основное отличие состоит в том, что ThomasNet ориентирован на поставщиков в США и Канаде, в то время как Alibaba может направить вас к поставщикам в других странах.

Советы по использованию онлайн-справочников поставщиков

Проведите комплексную проверку — Обязательно изучите всех потенциальных поставщиков, прежде чем вести с ними дела. Проверьте их веб-сайт, запустите основной поиск в Интернете и попросите образцы (даже если вам придется платить), а также ссылки. Будьте осторожны, если у поставщиков нет номера телефона, или у поставщиков, у которых нет пользовательских доменов для своего адреса электронной почты.

Также обратите внимание, что и ThomasNet, и Alibaba предоставляют инструменты и функции, которые помогут вам оценить поставщиков.ThomasNet, например, позволяет загружать сертификаты и регистрацию компаний, а у Alibaba есть поставщиков со статусом Gold , которые являются поставщиками, прошедшими тестирование сайта и проверки сертификации.

Будьте подробны и внимательны при общении. — Помните об этом, особенно при работе с поставщиками в странах, где английский не является первым языком. Общайтесь с ними простым для понимания языком, очень подробно рассказывайте, что вам нужно от них, и, если необходимо, попросите их повторить то, что вы сказали вам, чтобы убедиться, что они поняли.

Дополнительная литература

Уже знаете, как найти отличные продукты? Узнайте, как с легкостью управлять своими товарами, прочитав Полное руководство продавца по управлению запасами в розничной торговле. Этот удобный ресурс предлагает советы и действия, которые помогут вам:

• Правильно настройте продукты и систему инвентаризации
• Найдите нужных людей и нужные процессы, чтобы вы всегда были в курсе событий
• Выясните, какие проблемы вызывают сокращение вашего бизнеса, чтобы вы могли их предотвратить.
  Подробнее

Итого

Часть успеха в розничной торговле означает никогда не останавливаться на достигнутом с вашими существующими продуктами или поставщиками.Стремитесь получить (или сохранить) конкурентное преимущество, постоянно ищите идеи и поставщиков, которые помогут сохранить ваши товары свежими и вдохновляющими. Так что выходите и начните приносить отличные новые продукты в свой магазин!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.