Ликвидация ООО: мифы, страхи и реальность
Публикаций на тему ликвидации написано не мало, а мне бы хотелось рассмотреть этот вопрос с практической точки зрения и самое важное, выделить критерии выбора способа ликвидации ООО, исходя из наработанного опыта.
Казалось бы, вопрос достаточно ясный, но тем не менее, даже на просторах Регфорума встречаются еще запросы на давно забытую реорганизацию. Многие юридические фирмы подходят к вопросу упрощенно, не учитывая специфики фирмы, предлагают тот вариант, который проще в исполнении или приносит больше прибыли. Итог такой «ликвидации» — доначисления, проверки, субсидиарная ответственность и т.д. Как известно, переделывать что-то гораздо сложнее и дороже, нежели сразу подойти к вопросу грамотно.
«Как ликвидировать ООО?» — задают предприниматели вопрос юристам и далеко не всегда получают квалифицированный ответ.
Еще несколько лет назад основной массе фирм предлагали смену или реорганизацию присоединением или слиянием.
Особо безалаберные товарищи просто бросали ненужную компанию без серьезных последствий для своей репутации. Можно было, не углубляясь в подробности, принести документы и деньги и через несколько недель/месяцев избавится от фирмы. Владельцы фирм привыкли к такой схеме и до сих пор не все перестроились. За несколько последних лет, ситуация в корне изменилась.
Смена участников/директора грозит уголовным преследованием, а реорганизация полностью заблокирована ИФНС. Бросить компанию тоже не получится, так как это приведет к дисквалификации участников и директора на 3 года, а сменить регион — это почти подвиг, причем за космические суммы.
Как же грамотно ликвидировать ООО?
Работающие способы ликвидации, разберем вкратце каждый из этих способов:
Добровольная (официальная) ликвидация
Отличный способ избавится от фирмы, но вызывает много опасений у предпринимателей, многие уверенны, что проверяют всех поголовно, а нарушения в учете можно найти у подавляющего числа организаций.
На консультации по ликвидации, в начале разговора, многие сразу отметают этот вариант, считая его очень рискованным. А на практике, небольшие организаций с оборотом ~ 20-30 млн. (Москва, Санкт-Петербург и некоторые крупные города РФ), не имеющие долгов в бюджет и передконтрагентами, со сданной отчетностью, вполне могут закрываться таким способом, риски мизерны. Также, этот вариант отлично подходит фирмам «нулевкам» со сданной отчетностью. На практике такие фирмы не проверяют, только, если вы не поссорились лично с начальником инспекции). Проверка ликвидируемой компании — это право, а не обязанность налоговой инспекции при добровольной ликвидации, регламентируется ст. 89 НК РФ. Основная задача при назначения ВНП (выездная налоговая проверка) — наполнение бюджета. Если у фирмы отсутствуют ресурсы в достаточном объеме, взыскать будет очень сложно, следовательно, назначение ВНП — нецелесообразно.
Если обороты серьезные, есть контролируемая ликвидация, в которой можно максимально снизить риск ВНП, этот вариант для активных фирм, в которых вероятность проверки достаточно велика.
Конечно, этот способ несколько сложнее, чем просто смена, но и результат мы получаем качественный и надежный. Перефразируя, знакомую всем, фразу: «исключил фирму из ЕГРЮЛ — спи спокойно».
Смена участников и директора («альтернативная ликвидация»)
Считать эту процедуру ликвидацией нельзя, даже с «натяжкой». Но тем не менее этот способ достаточно популярен и на мой взгляд имеет право на жизнь при грамотном применении. Уточнение: имеем ввиду смену на нерезидентов (офшор), желательно не массовых.
Помним о статье 173.1 и 173.2 УК РФ, при принятии решения о выборе этого способа, останавливаться на «страшилках» не буду, об этом написана масса статьей. На практике привлечение по этой статье, без достаточных оснований и сопутствующих обстоятельств, нецелесообразно.
В каких случаях применим: «нулёвки», компании с небольшими оборотами, а также компании с небольшими проблемами, когда добровольная ликвидация не применима — несданная отчетность, недостоверные сведения в ЕГРЮЛ, небольшие задолженности.
Еще раз уточняю, важный критерий, по которому мы можем сделать выбор в пользу этого способа — небольшие обороты у фирмы. Здесь можно вспомнить анекдот: «Почему неуловимый Джо так неуловим? А потому, что его никто не ищет». Фактически, такие компании фискальные органы мало интересуют и заниматься розыском и расследованием никто не будет.
Почему этот способ категорически нельзя применять у компаний ведущих активную предпринимательскую деятельность, с серьезными оборотами? Потому, что это ни от чего не спасет, все то, что вы наработали до смены, т.е. «проведения альтернативной ликвидации» останется на вас, а вопросы у ИФНС вызвать может и спровоцировать проверку.
Отличный способ для небольших фирм с недостоверностью в ЕГРЮЛ в отношении юридического адреса. После проведения смены участников и директора, фирма продолжает ждать своей очереди на исключение из ЕГРЮЛ, но под дисквалификацию уже попадает новый директор — нерезидент. То есть мы вывели участников и директора, обезопасили их от дисквалификации, а фирму в ближайшем будущем исключат из ЕГРЮЛ.
Банкротство
Законный способ ликвидации ООО с долгами. До сих пор окутан мифами и вызывает опасения у предпринимателей. Пугают сроки, сложность процедуры, возможная субсидиарная ответственность, а некоторым, банкротство видится неким «постыдным действием». А на практике, это достаточно распространенная процедура. Активно работает на западе.
Многие известные личности, например: Дональд Трамп, Майк Тайсон, Ким Бейсингер объявляли себя в разное время банкротами, а впоследствии это не помешало им заниматься бизнесом. Ежегодно растет количество процедур банкротства и в России.
Да, процедура трудоемкая, но как правило, при вовремя начатой процедуре, когда еще все не зашло в тупик, участие заказчика минимально. Занимается банкротством юридическая фирма, совместно с бухгалтером предприятия. Что касается субсидиарной ответственности при наличии долгов, то банкротство — это единственный способ ее избежать.
Хороший выбор для компаний с серьезными оборотами, без долгов.
Открывая процедуру банкротства, мы исключаем возможность ВНП. А действуя «окольными путями» (смена региона, смена участников и директора) мы привлекаем к себе внимание и увеличиваем вероятность назначения ВНП.
Почему нельзя бросать фирму?
Начиная с 2018 года ИФНС массово вносит сведения о недостоверности в ЕГРЮЛ, такое право налоговому органу дает ФЗ от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (далее-ФЗ№ 129), а через 6 месяцев, после внесения такой записи, вправе исключить юридическое лицо из ЕГРЮЛ за недостоверность сведений при условии, что компанией не принято мер для устранения этой записи.
Такое исключение таит в себе опасность — исполнительный орган Общества и участники дисквалифицируются на 3 года, с момента исключения фирмы из ЕГРЮЛ.
Подытожим
Надеюсь, я смогла разъяснить основные моменты в вопросе ликвидации ООО, на которые необходимо опираться, делая выбор в пользу одного.
Если организация активная, с серьезными оборотами, то экономить не стоит. Ликвидация через смену может иметь серьезные последствия в виде субсидиарной ответственности действующих лиц компании, административного и уголовного преследования. Выбирайте продуманную, контролируемую добровольную ликвидацию или банкротство.
Для фирм с долгами, только банкротство. Это единственный способ, позволяющий максимально обезопасить исполнительный орган и участников, избежать ВНП и сохранить активы.
Считаю, что все 3 способа на сегодняшний день вполне жизнеспособны, важно грамотно их применять. Не рационально предлагать банкротство фирме, у которой 200 — 300 тыс. долгов потому что сама процедура будет сильно дороже.
Не осмотрительно предлагать стандартную процедуру добровольной ликвидации ООО, у которого нет долгов, но обороты от 70 млн и есть значительные активы.
А компании с мизерными оборотами и недостоверными сведениями в ЕГРЮЛ, гораздо проще и дешевле провести смену на нерезидентов.
В завершении, не ликвидируйтесь бездумно, как говорят доктора «соберите анамнез» и принимайте решение учитывая всю картину. «Недообследованная» фирма, получит неверный диагноз и соответственно выбор лечения, что повлечет за собой увеличение сроков и стоимости.
Компания «АС Консалтинг» оказывает юридические услуги и помогает закрыть ООО или ИП в Краснодаре
Компания «АС Консалтинг» оказывает юридические услуги и помогает закрыть ООО или ИП в Краснодаре. Мы уже более 7 лет работаем в сфере ликвидации компаний и постоянно отслеживаем все изменения законодательства в этой сфере. ЗАКРЫТЬ ООО или ИП не сложно.
Главное избежать, потом негативных последствий для владельцев бизнеса и директора организации. Процедура «ликвидация ООО» является достаточно сложной, поэтому во избежание ошибок лучше всего доверить ее специалистам нашей компании. Процедура закрытия ИП гораздо проще, однако мы поможем вам сэкономить время и возьмем на себя всю работу по подготовке и подаче документов в государственные органы.
Что такое ликвидация ООО?
Ликвидация ООО — полное прекращение деятельности юридического лица. Ликвидация общества ведет за собой прекращение его деятельности без перехода прав и обязанностей к другим лицам.
ЗАКРЫТЬ ООО. ЦЕНА И СКОРОСТЬ
| Стандартная ликвидация | Ликвидация через иностранный офшор | Стандартная ликвидация без проверки налоговой | Ликвидация ИП |
(возможна налоговая проверка) | Срок 1,5-2 мес | Срок от 3 мес | Срок 1-2 недели |
Как заказать ликвидацию компании у нас
| 1 шаг |
Связаться со специалистом по телефону 8 (900) 23-1111-6. Или оставить заявку на нашем сайте, и мы сами с вами свяжемся! | 2 шаг | Оплатить наши услуги. | 3 шаг | Заверить у нотариуса подготовленные нами документы. |
Варианты ликвидации ИП
- Если предприниматель не был работодателем, ему достаточно будет собрать необходимый пакет документов и уплатить задолженности кредиторам и государственным органам.
- Если был работодателем, ему необходимо также оформить официальное увольнение сотрудников и уплатить все необходимые страховые взносы.
Стоимость закрытия ИП не зависит от того, были ли у предпринимателя наемные сотрудники.
Варианты закрытия ООО
- Официальная ликвидация – подходит для компаний с небольшими оборотами и не имеющих долгов, владельцы которых приняли решение о ликвидации бизнеса.
- Смена участника и учредителя – подходит для фирм без долгов или с небольшими долгами, зарегистрированных не позже 3 лет до момента внесения изменений и желающих избежать плановой налоговой проверки.
- Банкротство – подходит для компаний, имеющих проблемы с бухгалтерским учетом и долги, в том числе крупные.
КАКАИЕ ДОКУМЕНТЫ ПОТРЕБУЮТСЯ ОТ ВАС
При закрытии ИП
- Копия паспорта ИП;
- ИНН физического лица;
При закрытии ООО
- Устав;
- ИНН организации;
- ОГРН организации;
- Лист записи;
- Решение о назначении Директора;
- Приказ о назначении Директора.
Продажи 101: Жесткое и мягкое закрытие
Если бы я попросил вас дать совет по продажам прямо сейчас, скорее всего, вы бы дали мне совет, как привлечь потенциального клиента или поделиться своими услугами или продуктами. Что менее вероятно, так это то, что вы поделитесь советом о конечной стадии процесса продажи, заключительной стадии.
Заключительный этап, что происходит после того, как основные мельчайшие детали произошли. Вы обсудили свой продукт или услугу, вы обрисовали в общих чертах, почему ваш клиент выиграет от этого, вы прошли 80% пути, теперь вам нужно «закрыть сделку».
Неуклюжее и неуклюжее закрытие продаж может сорвать сделку, на которую вы потратили много времени. Продуманное и профессиональное закрытие продаж может открыть двери для гладкого и легкого послепродажного обслуживания и даже повторных продаж. В сегодняшнем блоге мы делимся нашими любимыми советами по совершенствованию ваших навыков закрытия продаж. Читайте дальше…
Первое, что нужно знать о заключении сделок, это то, что универсальной модели для всех не существует. Вы продаете отдельным лицам, а у людей есть свои причуды и различия, поэтому вам нужно будет соответствующим образом учитывать свои методы закрытия. Одно простое правило, которому нужно следовать с точки зрения закрытия, заключается в том, чтобы решить, будете ли вы следовать жесткому или мягкому закрытию.
Жесткое закрытие — это прямой метод закрытия, который требует немедленного ответа. Эта техника позволяет вам сохранять контроль и вести беседу с гораздо большей властью. Однако действуйте с осторожностью. Использование жесткого завершения в определенных ситуациях может разрушить установленный вами раппорт и иногда непривлекательно для людей, предпочитающих непрямой подход.
Есть несколько разных способов провести навязчивую продажу, так что давайте рассмотрим.
The DirectВаша прямая навязчивая реклама точна, откровенна и открыта. В этом методе вы спрашиваете: «Купите ли вы это сегодня?», «Вы подписываетесь прямо сейчас?». Это ставит вашего потенциального клиента перед выбором и должно использоваться с осторожностью. Этот метод лучше всего использовать, когда потенциальные клиенты кажутся позитивными, но придираются к незначительным деталям.
Сейчас или никогда Создайте ощущение срочности с помощью техники «сейчас или никогда». Это включает в себя введение ограничения по времени или поставке с такими заявлениями, как «Это предложение заканчивается в конце недели», «У нас осталось три из них, и сегодня у меня есть еще люди, которых я могу посетить». Этот метод хорошо работает, когда потенциальные клиенты говорят: «Я подумаю об этом и вернусь к вам», мы все это слышали, давайте будем честными, мы все это делали! Это одно из самых сложных утверждений, но метод «сейчас или никогда» делает свое дело.
Когда у клиентов появляются сомнения, которые мешают им совершить продажу, используйте «обратное закрытие». Задавайте такие вопросы, как «Почему бы вам не продолжить это?» и «Почему вы не думаете, что вам следует купить это». Это позволит вам разобраться не только с вашим клиентом, но и с вашими продуктами и услугами. Если вы не можете решить проблему напрямую, вы можете использовать услышанные замечания для дальнейшего развития.
Все мы знаем, что некоторые перспективы легко запускаются. Некоторых потенциальных клиентов нужно аккуратно направить в процессе продажи, прежде чем они совершат сделку. Этим клиентам лучше всего подходит мягкое закрытие. Мягкое закрытие неконфронтационно и естественно, и его хорошо использовать, чтобы сохранить пограничные возможности.
Предполагаемый Просто потому, что продажа мягкая, она не должна быть неуверенной. Вы занимаете предполагаемую торговую позицию с понимающей улыбкой, с такими заявлениями, как «Когда вы хотите начать?» или «Итак, давайте получим ваш адрес для доставки».
Этот метод хорошо работает, когда у вас есть взаимопонимание с вашим клиентом, и вам просто нужно подтолкнуть его к черте.
Сделайте глубокий вдох, прежде чем перейти к сводке! Если вы достаточно глубоко изучили преимущества и особенности своих продуктов и услуг, этот метод для вас. После того, как вы закончите, повторите пункты или функции, которые вы обсудили, обозначив ценности и преимущества, закончив «Сколько я могу вас расценить?» или «Когда вы хотите, чтобы это было доставлено?».
ВыборИногда, если покупатели чувствуют чрезмерное давление, они прекращают продажу. Здесь хорошо работает выбор. Это может сузиться до мелких деталей, таких как «Вы хотите это с А или Б?», или вы можете предложить разные варианты.
Какой бы метод закрытия вы ни выбрали, всегда стоит помнить об одном правиле: помните свой оценочный предлог. Составьте сценарий утверждения и найдите время, чтобы запомнить его.
Это небольшая просьба, но разница в вашей прибыли будет огромной.
Наши диспенсеры для питьевой воды можно приобрести у избранных партнеров
- Узнайте, где купить
- Стать дистрибьютором
Техника закрытия недели: жесткое закрытие | Коди Кэмерон | Стартап
Как резкое закрытие снесет крышку с ваших продаж, если использовать его правильно.
Жесткое закрытие — это техника закрытия, которую некоторые продавцы не любят держать в своем арсенале. Это происходит потому, что это скорее черно-белое приближение, и оно может показаться напористым, если его не тренировать должным образом. Это не для всех, но иногда клиент никогда не купит, если они не закрыты. Жесткое закрытие предназначено для тех клиентов, которые, кажется, не могут принять решение, но хотят «подумать об этом».
По сути, трудное завершение — это когда вы переходите к медному налогу и прямо просите клиента купить или пытаетесь выяснить истинное возражение. Я говорю «истинное возражение», потому что «подумайте об этом» чаще, чем нет, — это ложное или ложное возражение. Зачем вообще думать о надежной сделке? Так что в основном клиент вас легко подводит.
Имейте в виду, что существует несколько способов использования жесткого закрытия. Это когда вы максимально прямолинейно спрашиваете о продаже или о том, в чем заключается возражение. Вопрос, к которому я обычно прибегаю, звучит так: «Вы хотите пойти и купить это сегодня?» или «Что мы можем сделать, чтобы вы подписали эту сделку сегодня?» Теперь, чтобы возразить, я говорю: «Что удерживает вас от покупки этого сегодня?» Тупой.
К точке. Эффективный. Просто как тот.
Причина, по которой большинство продавцов не любят жесткое закрытие, заключается в том, что они не знают, когда его использовать, или обожглись, используя его в прошлом. Важно помнить, что нельзя исключать эту технику закрытия только потому, что конкретный клиент не очень хорошо отреагировал на нее. Я говорю вам это, потому что наиболее распространенным грехом является использование этого на клиенте, которому нужно мягкое закрытие или больше Предполагаемое закрытие .
Это закрытие должно быть последней попыткой. Лучше всего использовать в конце взаимодействия. В основном вы захотите использовать его после тестирования воды с различными методами плавного закрытия. Это лучший способ узнать, нужно ли вашему клиенту жесткое закрытие, чтобы заключить сделку.
Слишком раннее резкое закрытие либо полностью уничтожит сделку (даже если это человек, которому нужно жесткое закрытие), либо вы создадите себе дыру, из которой придется выкапываться.
Любой исход не идеален. Клиент ответит тем, что вы его полностью отключите, или воздвигнет барьеры и закроется.
Я рекомендую использовать 2 или 3 мягкого закрытия, в вашем процессе продаж , прежде чем прибегать к жесткому закрытию. При использовании в нужное время на нужном человеке жесткое закрытие обязательно приведет к заключению сделки. Чем больше вы его используете, тем эффективнее вы станете использовать скорость закрытия и время.
Имейте в виду, что причина, по которой жесткое закрытие является последней попыткой, заключается в том, что оно считается сжиганием моста. Я бы сказал, что вероятность того, что клиент вернется, чтобы купить после жесткого закрытия, составляет 1-2%. Как правило, если ваш клиент не покупает, он не возвращается после жесткого закрытия. Но реальность такова, что этот клиент никогда не собирался покупать.
Некоторые *кашель* плохо работающие *кашель* продавцы не согласятся и скажут, что жесткое закрытие никогда не работает, и полностью избегают его.
У меня есть бесчисленное множество статистических данных, доказывающих, что те продавцы, которые используют жесткое закрытие, работают лучше, чем те, кто этого не делает. Нерешительных продавцов я призываю освоить эту технику закрытия, потому что она убийственная. К тому же, если вы не любите закрывать дела с трудом, продажи могут оказаться для вас не лучшей профессией.
Помните, все зависит от того, насколько хорошо вы подготовлены к трудным ситуациям. Мне нравится пример огнестрельного оружия. Кто-то с меньшей вероятностью пострадает от огнестрельного оружия, если это 25-летний морской котик или 25-летний человек, который никогда раньше не пользовался огнестрельным оружием? Вы бы выбрали морских котиков, потому что они хорошо обучены обращению с огнестрельным оружием и знают, как им пользоваться. Чем больше вы тренируетесь и практикуетесь с этой техникой закрытия, тем меньше вероятность того, что она вас убьет… или убьет сделку… вы поняли.
Не волнуйтесь, никто не умирает.
Или, я думаю, вы могли бы посмотреть на жизнь, когда мы все умираем…
Если серьезно, то резкое закрытие широко используется мастерами продаж. Это закрытие может превратить вас из среднего производителя в лучшего. Все дело в том, насколько вы открыты, какое время вы выбираете и насколько хорошо вы подготовлены к этому.
Несмотря ни на что, вы не можете закрыть всех своих клиентов, как бы мне этого не хотелось. Это просто невозможно. Так что не расстраивайтесь, если это закрытие не поможет вам начать. Повторное использование позволит вам лучше использовать его. Пусть эти рекомендации станут для вас способом начать доминировать в своей отрасли и вывести свою производительность на высший уровень производителя.
Если вам понравился этот пост, нажмите кнопку хлопнуть в ладоши и ознакомьтесь с некоторыми из моих лучших работ с 5 изменяющими жизнь уроками, которые я извлек из бизнеса или моим последним постом Как неприятие потерь доминирует в вашей жизни или The Ben Franklin Close .