Сколько стоит продвижение: сколько стоит оптимизация и продвижение сайта в 2021 году? — SEO на vc.ru

Каждый месяц четверть миллиарда человек используют Pinterest. Для организаций, работающих с клиентами (B2C), Pinterest предлагает уникальную возможность выхода на целевой рынок и взаимодействия с ним. Однако это связано с более высокими рекламными расходами.

Узнайте больше о расходах на рекламу в Pinterest в таблице ниже:

Реклама в Pinterest: варианты ставок

Pinterest предлагает два варианта ставок:

• Цена за клик (CPC): Эта стратегия назначения ставок взимает плату с вашей компании, когда кто-то нажимает на ваше объявление Pinterest.
• Цена за тысячу показов (CPM): Этот вариант ставки взимает плату с вашего бизнеса, когда 1000 человек видят ваше объявление Pinterest.

Из-за высокой средней стоимости показов использование цены за клик рентабельно. С помощью CPC вы также гарантируете, что люди взаимодействуют с вашим объявлением и заметят ваш PIN-код, который может включать продукт, сообщение в блоге или другую функцию.

Реклама в Pinterest: профессиональный менеджмент

Для многих компаний Pinterest — это новый рекламный канал в социальных сетях.Хотя вы можете чувствовать себя комфортно, продвигая свой бизнес в Facebook или Instagram, реклама в Pinterest создает новые проблемы и риски. Это также требует больше времени вашей команды.

WebFX может помочь вашему бизнесу использовать Pinterest в ваших интересах. Благодаря индивидуальной стратегии, а также решениям, основанным на данных из нашего проприетарного и эксклюзивного для клиентов программного обеспечения MarketingCloudFX, мы можем повысить узнаваемость бренда, заинтересованность и даже продажи от Pinterest для вас.

Все эти действия могут помочь вашей компании добиться реального роста.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Знаете ли вы, что у Instagram более 1 миллиарда активных пользователей в месяц? Эта принадлежащая Facebook платформа социальных сетей — отличная возможность для вашего бизнеса найти потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. С помощью рекламы в Instagram вы можете привлечь еще больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.

Получите быструю версию в нашем видео и продолжайте получать более подробную информацию.

В среднем предприятия могут рассчитывать заплатить от 0 долларов США.От 20 до 6,70 долларов. Сколько платит ваша компания, будет зависеть от вашей модели назначения ставок, такой как CPC или CPM, и от того, насколько хорошо Instagram оценивает вашу рекламу.

Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы в Instagram, продолжайте читать! В этом руководстве рассказывается, сколько стоит реклама в Instagram, что определяет расценки на рекламу в Instagram, сравнивает стоимость рекламы в Instagram с Facebook и многое другое!

Если вам нужна профессиональная помощь в снижении затрат на рекламу в Instagram, свяжитесь с WebFX. Благодаря показателю рекомендаций клиентов, который превышает средний показатель по отрасли на 488%, мы являемся надежным выбором для рекламы в социальных сетях.Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы увеличить вашу рекламу в Instagram!

Расходы на рекламу в социальных сетях

Сколько стоит реклама в Instagram?

В среднем реклама в Instagram стоит от 0,20 до 6,70 доллара в зависимости от модели ставок. Для CPC или цены за клик рекламодатели платят от 0,20 до 2 долларов за клик. Рекламодатели платят 6,70 доллара за тысячу показов за тысячу показов или за тысячу показов.

Стоимость рекламы в Instagram vs.Реклама в Facebook стоит

Facebook и Instagram — две из крупнейших социальных сетей, доступных для рекламы, поэтому имеет смысл сравнить их. Что предлагает наиболее экономичный вариант для вашего бизнеса, а также лучшую платформу для охвата вашей аудитории?

Сравните две платформы (и их цены) в таблице ниже:

Помимо стоимости рекламы в Instagram и Facebook, полезно посмотреть на демографические характеристики каждой платформы. В то время как Facebook может охватить практически любую возрастную группу, Instagram выделяется, когда речь идет о аудитории от 25 до 29 лет.

Для достижения наилучших результатов в рекламной кампании сосредоточьтесь на той социальной сети, которая предлагает наибольшую ценность.Хотя вы можете рекламировать меньше на одной платформе, вы можете потерять возможность привлечь покупателей и потенциальных клиентов, которые действительно важны для вашей прибыли.

74% людей используют социальные сети при принятии решения о покупке

Сделайте свое решение легким с помощью звездного присутствия в социальных сетях. Посмотрите, как ваш бренд может добиться этого, запросив предложение без обязательств сегодня.

Стоят ли затраты на рекламу в Instagram своей цены?

Да.

Вот несколько причин, по которым расходы на рекламу в Instagram окупаются:

объявлений Instagram поддерживают более высокий рейтинг кликов (CTR)

Хотя вы можете разделить свои рекламные расходы между сетями, Instagram, как правило, обеспечивает лучшую производительность, когда дело доходит до CTR. Например, исследование Fortune показало, что у рекламы в Instagram CTR в 2,5 раза выше, чем у других социальных сетей.

Конечно, ваш CTR будет зависеть от вашей целевой аудитории, а также от вашей рекламы.

Рекламы в Instagram предлагают расширенные возможности таргетинга

Как и Facebook, Instagram предоставляет вашему бизнесу расширенные возможности таргетинга.

Вы можете использовать эти параметры таргетинга, от местоположения к интересам, чтобы добиться более высокой отдачи от своих объявлений. Например, вместо того, чтобы ориентироваться на всех, кто интересуется спортом, вы можете сузить этот интерес до людей, интересующихся волейболом.

Объявления в Instagram увеличивают продажи с более высокой стоимостью заказа

Еще одна причина, по которой расходы на рекламу в Instagram стоят своих денег? Результаты, достижения.

В недавнем исследовании Shopify обнаружил, что средняя стоимость заказа для пользователей Instagram составляет 65 долларов. Несмотря на то, что Facebook генерирует значительный объем продаж в социальных сетях, его средняя стоимость заказа на 55-10 долларов меньше, чем у Instagram.

Однако имейте в виду, что реклама в Facebook обычно стоит дороже, чем реклама в Instagram.

объявлений в Instagram приносят наивысшую вовлеченность

Исследование Forrester также показало, что Instagram имеет впечатляющие показатели вовлеченности по сравнению с другими сетями.Instagram лидирует по показателям вовлеченности, предлагая в десять раз больший уровень вовлеченности, чем Facebook.

Когда у вас есть люди , которые взаимодействуют с сетью, это позволяет вашему бизнесу получать выгоду от рекламы. Если вы можете создавать объявления, ориентированные на нужных пользователей, вы можете заставить их нажимать на ваше объявление, например на вашу страницу, или покупать ваш продукт.

Рекламы в Instagram обеспечивают высокий коэффициент конверсии

Помимо создания более высоких значений порядка, реклама в Instagram также поддерживает более высокий коэффициент конверсии, чем другие сети.Средний коэффициент конверсии для рекламы в Instagram составляет 1,08%. Для сравнения, средний коэффициент конверсии для рекламы Pinterest составляет 0,54% и 0,77% для рекламы в Twitter.

Хотя реклама в Instagram того стоит, важно помнить, что для получения отличных результатов от Instagram требуется отличная рекламная кампания. Вам необходимо постоянно разрабатывать и оптимизировать свою стратегию, чтобы получать желаемые результаты от рекламы в Instagram.

От чего зависят расходы на рекламу в Instagram?

Эти четыре основных фактора определяют ваши расходы на рекламу в Instagram:

1.Сумма ставки

Размер вашей ставки влияет на то, сколько вы тратите на рекламную кампанию в Instagram. Вы должны определить, сколько вы готовы заплатить, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Размер вашей ставки также влияет на ваши расходы.

Поскольку в Instagram более высокие ставки, вы должны быть готовы платить больше за показы и клики.

Если у вас есть бюджет только в 500 долларов и ваша ставка составляет 2 доллара за клик, вы можете получить только 250 кликов по своему объявлению. С другой стороны, бюджет в 1000 долларов с ценой за клик 2 доллара позволит вам получить 500 кликов.В том же сценарии ставка 0,50 доллара США позволит получить еще больше кликов с этими двумя суммами бюджета.

Размер вашей ставки будет влиять на ваш бюджет, а ваш бюджет будет влиять на размер ставки. Эти суммы будут влиять на то, сколько вам будет стоить реклама в Instagram.

2. Оценка релевантности объявления

Оценка релевантности вашей рекламы также повлияет на стоимость вашей рекламы в Instagram. Ваша оценка релевантности — это то, насколько Instagram считает ваше объявление релевантным по отношению к тем, кто его увидит.

Instagram хочет показывать релевантный контент своей аудитории в своей ленте. Они будут основывать вашу оценку на том, как люди реагируют на вашу рекламу.

Если люди положительно откликнутся на ваше объявление, ваша оценка релевантности повысится. Он включает в себя такие действия, как нажатие, комментирование, лайк и многое другое.

С другой стороны, такие действия, как скрытие рекламы, вызывают отрицательную реакцию. Это снизит показатель релевантности объявления, что снизит его эффективность.

Объявления с высоким показателем релевантности имеют более низкий рейтинг релевантности. Наличие более релевантного объявления означает, что вы заплатите ближе к минимальной сумме. Вы получите больше кликов по своей кампании и привлечете больше потенциальных клиентов.

3. Ориентировочная частота действий

Предполагаемая частота действий также повлияет на ваши расценки на рекламу в Instagram. Согласно Instagram, этот рейтинг основан на вероятности того, что люди будут реагировать на вашу рекламу. По сути, они хотят узнать, насколько вероятно, что ваша аудитория будет взаимодействовать с вашей рекламой.

Эти взаимодействия включают в себя такие действия, как нажатие и преобразование. Instagram хочет продвигать рекламу, которая, по их мнению, заставит людей взаимодействовать с вашим контентом.

Примерное количество действий будет определять стоимость вашей рекламы в Instagram.

Если Instagram считает, что больше людей, вероятно, будут взаимодействовать с вашей рекламой, они поместят вашу рекламу на первое место. Это означает, что вы получите более низкую ставку, что позволит вам получать больше потенциальных клиентов и конверсий.

4. Конкуренция

Конкуренция всегда будет влиять на цену вашей рекламы в Instagram. Когда вы пытаетесь охватить определенную демографическую группу людей, всегда будут конкуренты, которые пытаются охватить ту же группу. Ваша конкуренция может привести к изменению стоимости вашей рекламной кампании в Instagram.

Если есть другие люди, предлагающие цену, чтобы охватить ту же самую аудиторию, это может привести к войне заявок. Компании должны будут перебить цену друг друга, чтобы получить первое место.Это означает, что ваша цена за клик может повыситься, чтобы попытаться конкурировать с конкурентами.

Дополнительные факторы

Есть и другие факторы, которые могут повлиять на то, сколько стоит реклама в Instagram.

Вот некоторые из них:

• Праздники и события: Конкуренция выше во время праздников, особенно Рождества. Все больше компаний конкурируют за привлечение ценных потенциальных клиентов, что увеличивает цену за клик. Вам нужно будет учитывать праздники и события, которые окружают время, когда вы показываете свою рекламу, и бюджет на нее.

• Пол: Реклама для женщин обходится дороже, чем для мужчин. Женщины с большей вероятностью будут взаимодействовать с платформой и взаимодействовать с ней, поэтому охват женской аудитории будет стоить вам дороже.

• День недели: Пользователи чаще пользуются Instagram в будние дни, чем в выходные. Это означает, что вам следует ожидать, что за размещение рекламы в среду вы будете платить больше, чем в воскресенье.

• Ваш рынок: Рынок, на который вы хотите выйти, влияет на цену вашей рекламы в Instagram.Для компаний B2B размещение рекламы обходится дороже, потому что в Instagram меньше компаний, чем людей. Некоторые отрасли, например одежда, стоят дороже из-за высокой конкуренции.

Это несколько дополнительных факторов, которые могут повлиять на ваши расценки на рекламу в Instagram.

Как работает реклама в Instagram?

рекламы в Instagram — это платный контент, который появляется в новостных лентах и ​​историях. Реклама в Instagram нацелена на людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Люди видят рекламу в Instagram на основе их демографических данных, а также интересов. Эти рекламные объявления должны плавно сливаться между собой до такой степени, что пользователи с трудом узнают их как рекламу.

Есть два признака того, что контент является платной рекламой. Первый знак — это слово «спонсируется», написанное под названием компании.

Второй знак — это призыв к действию (CTA), который отображается внизу изображения. Обычно в них есть такие фразы, как «купите сейчас» или «узнайте больше», в зависимости от цели кампании.

Как снизить стоимость рекламы в Instagram?

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, вы хотите сделать все возможное, чтобы снизить стоимость рекламы на этих платформах. Вот несколько лучших практик, которые помогут вам снизить стоимость рекламы в Instagram и увеличить прибыль от нее.

1. Используйте автоматическое назначение ставок

Если вы новичок в рекламе в Instagram, будет полезно использовать автоматическое назначение ставок для своей кампании.Это простой способ получить лучшую ставку для вашей кампании.

Автоматическое назначение ставок выгодно для вашего бизнеса, если у вас нет предыдущих данных о том, какую цену за клик следует установить для вашей кампании. Это поможет вам установить размер ставки, подходящий для вашей кампании.

Когда вы используете автоматическое назначение ставок, вы предотвращаете завышение ставок для вашей компании при показе объявления. Отсутствие предыдущих данных может затруднить определение наилучшей суммы ставки.Вы можете подумать, что вам нужно сделать ставку больше, чем вы на самом деле.

Использование автоматического назначения ставок поможет вам установить правильную сумму ставки до тех пор, пока вы не получите данные, которые помогут вам вести свою кампанию. Это отличный способ сократить расходы на рекламу в Instagram.

2. Используйте точное наведение

Когда вы настраиваете рекламу в Instagram, цель состоит в том, чтобы охватить людей, которые будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Чтобы добиться наилучших результатов для своей кампании, используйте точный таргетинг, чтобы охватить идеальную аудиторию.

Instagram позволяет таргетировать людей через:

• Местоположение: Вы можете выбирать людей в зависимости от того, где они живут. Это может быть как страна, так и конкретный почтовый индекс.

• Демография: Демографическая информация — наиболее распространенный способ привлечения потенциальных клиентов. Он включает такую ​​информацию, как пол, возраст и раса.

• Интересы: Когда люди взаимодействуют в социальных сетях, вы можете видеть, в чем заключаются их интересы.Будь то ремесло или технологии, вы можете выбирать людей в зависимости от того, что им нравится.

• Поведение: Если кто-то предпринимает определенные шаги для просмотра вашего сайта, вы можете настроить таргетинг на него на основе этого поведения.

• Особые аудитории: Особые аудитории — это аудитории, уникальные для вашего бизнеса. С помощью настраиваемых аудиторий вы можете импортировать информацию, например адреса электронной почты, в параметры таргетинга. Обычно это люди, которых вы знаете, уже заинтересованные в ваших продуктах или услугах.

• Похожие аудитории: Когда вы знаете, какой тип людей интересуется вашим бизнесом, вы можете ориентироваться на людей, которые имеют схожие с ними характеристики. Это означает, что вы можете настроить таргетинг на людей, которые еще не нашли ваши продукты или услуги, но будут в них больше всего заинтересованы.

Используя точный таргетинг, вы охватите больше людей, заинтересованных в ваших продуктах и ​​услугах. Это означает, что ваш рекламный текст будет более релевантным для них, что позволит вам получить более высокий рейтинг объявления и более низкую цену за клик.Это также приведет к увеличению конверсии, что поможет компенсировать затраты на проведение кампании.

3. Ставить цели

Каждый раз, когда вы запускаете маркетинговую кампанию, очень важно ставить цели для своей кампании. Установка целей поможет вам сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.

Есть три основные цели, на которых вы хотите сосредоточиться с помощью рекламы в Instagram:

• Осведомленность: С помощью информационной кампании вы сосредоточитесь на повышении осведомленности о вашем бизнесе, бренде, продукте, приложении или услуге.Вы хотите познакомить людей с этим и помочь им познакомиться с ним. С этой целью вы сосредоточитесь на проведении кампании с оплатой за тысячу показов.

• Замечание: Если ваша цель — соображение, вы сконцентрируетесь на большем просвещении своей аудитории. Вы захотите предоставить своей аудитории более убедительную информацию, которая побудит их совершить конверсию. Для этой цели вы сосредоточитесь на получении кликов, просмотров и привлечении потенциальных клиентов.

• Конверсия: Многие компании ставят цель побудить свою аудиторию покупать их продукты, загружать приложения или пользоваться их услугами.Когда вы сосредотачиваетесь на конверсиях для достижения цели вашей кампании, вы хотите предоставить убедительную копию, которая немедленно побудит вашу аудиторию купить ваши продукты или воспользоваться вашими услугами.

Установив цели, вы сделаете кампанию более сплоченной. Вы будете знать, чего хотите достичь, что позволит вам создавать более целостную копию объявления. Лучшее рекламное объявление приводит к большему вовлечению и большему количеству конверсий.

4. Создавайте более релевантные целевые страницы

Создание более релевантных целевых страниц — еще один отличный способ сократить расходы на рекламу в Instagram.Многие компании совершают ошибку, направляя лиды на свою домашнюю страницу после нажатия на их рекламу в Instagram. Это не способствует вовлечению, потому что люди не перенаправляются на целевую страницу, релевантную объявлению.

Когда вы создаете рекламу в Instagram, креатив и рекламная ссылка должны быть связными.

Если вы рекламируете свою стильную коллекцию ботинок, ваша рекламная ссылка должна направлять людей на страницу, заполненную вашими ботинками. Направление их на вашу главную страницу не имеет отношения к созданной вами рекламе, потому что она ориентирована на весь ваш магазин, а не на обувь!

Вот здесь и помогают лендинги.Вы можете направлять лиды на страницу, созданную с учетом содержания вашей рекламы.

Релевантные целевые страницы приводят к большему количеству конверсий. Когда люди направляются прямо к продукту, который они видят в рекламе, они с большей вероятностью совершат конверсию. Это поможет вам окупить затраты, которые вы платите за проведение кампании.

Если вы хотите создать действительно эффективную кампанию и снизить затраты на рекламу в Instagram, вы должны создать специальные целевые страницы, которые будут стимулировать конверсию.

5. Проверьте свое объявление

Если вы хотите снизить цену на рекламу в Instagram, вы должны протестировать свою рекламу. Всякий раз, когда вы создаете копию объявления, она никогда не будет лучшей или наиболее эффективной версией вашего объявления. Очень важно протестировать свое объявление, чтобы убедиться, что вы публикуете его наилучшую версию.

Тестирование вашего объявления поможет вам создать более релевантный рекламный текст. Соответствующий текст объявления означает, что вы получите более высокую позицию объявления, что приведет к снижению цены за клик. Это простой и эффективный способ снизить расходы на рекламу в Instagram.

Мы формируем

Долгосрочное партнерство

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами во второй год своей кампании.

Как запустить рекламу в Instagram?

Если вы готовы запустить рекламу в Instagram, есть три разных способа запустить рекламу:

1. В приложении Instagram

Когда вы открываете рекламу в приложении Instagram, вы можете делиться сообщениями, которые вы уже создали в Instagram.Вы войдете в приложение и выберите запись, которую хотите продвигать. Выбрав публикацию, вы можете запустить ее как рекламу.

После того, как вы запустите продвигаемый пост, вы можете начать отслеживать, сколько людей видят ваш пост и взаимодействуют с ним.

2. В Менеджере рекламы

объявлениях Instagram используется тот же инструмент Менеджера рекламы, что и в Facebook. Если вы хотите показывать рекламу с помощью этой программы, это просто и эффективно.

При использовании Менеджера рекламы вы можете настроить свою кампанию, внести изменения в нее и отслеживать результаты.Это отличный способ запустить рекламную кампанию в Instagram.

3. Партнеры Instagram

Если у вас мало времени или вам нужна дополнительная помощь в проведении кампании, у вас есть возможность использовать партнеров Instagram. Партнеры Instagram могут помочь вам запустить кампанию, если у вас нет времени или вы не знаете, как ее проводить.

С партнерами Instagram вы работаете с проверенными экспертами, признанными Instagram. Они помогут вам купить рекламу и предоставить ценный креатив.Это отличная альтернатива для компаний, у которых нет опыта.

Какие виды рекламы я могу использовать в Instagram?

Когда вы запускаете рекламную кампанию в Instagram, у вас будет выбор рекламных форматов. Есть четыре основных типа рекламы:

1. Сюжетная реклама

Сюжетные объявления — это новейшая возможность для рекламодателей привлечь заинтересованных пользователей. Учитывая, что более 500 миллионов аккаунтов Instagram используют истории каждый день, это отличная возможность общаться с людьми.

Люди тоже смотрят на бизнес-истории в Instagram. Фактически, 33 процента самых просматриваемых историй в Instagram принадлежат компаниям. Люди хотят получать информацию от компаний с помощью функции историй, поэтому платная реклама не будет казаться неуместной.

Эти истории из Instagram полностью используют экран. Если кто-то увидит вашу рекламу в Instagram, он увидит это только на своем экране. Это поможет вам полностью сосредоточить внимание аудитории на вашей рекламе.

Сюжетные объявления очень эффективны для вашей аудитории.Они взаимодействуют с ними и проверяют ваши продукты. Хотя это новая функция, она может принести ценные результаты для вашего бизнеса.

2. Фото объявления

Фотообъявления — самая распространенная реклама в Instagram. Это изображения, которые появляются в ленте вашей аудитории в Instagram. Фотообъявления в Instagram отображаются в квадратной или портретной рамке.

Как упоминалось ранее, у этих объявлений есть кнопка CTA внизу фотографии и спонсируемый тег.

Для этих объявлений очень важно выбрать правильную фотографию. Вы хотите, чтобы ваша фотография соответствовала стилю Instagram. Фотография, которая выглядит слишком похожей на стоковую, будет выделяться и может отпугнуть людей от взаимодействия с вашей рекламной кампанией.

Чтобы провести эффективную кампанию, вы должны выбрать фотографию, которая сочетает в себе внешний вид обычного поста в Instagram и фотографию, которая воплощает имидж вашего бренда.

3. Видеореклама

Видеообъявления — еще один вариант вашей рекламной кампании в Instagram.Они работают аналогично фотографиям, за исключением того, что контент содержит видео. Эти видеоролики могут длиться до 60 секунд.

Видео отлично подходят для привлечения внимания вашей аудитории. Когда они прокрутят свой канал и перейдут к вашему объявлению, оно сразу же начнет воспроизводиться. Это отличный способ привлечь внимание аудитории и заинтересовать их своей рекламой.

Однако важно отметить, что видео автоматически воспроизводится без звука. Об этом важно помнить при создании видеообъявления, потому что вы не хотите, чтобы ваша аудитория пропустила важную информацию.Если вы поместите самую важную информацию в первые несколько секунд, ваша аудитория, скорее всего, ее пропустит.

в Instagram — эффективный способ привлечь вашу аудиторию и побудить ее оценить ваш бизнес.

4. Реклама карусели

Карусельная реклама — отличный способ заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вашей рекламой. Эти объявления позволяют размещать несколько фото или видео в одном сообщении. Это отличный способ предоставить вашей аудитории множество вариантов для ваших продуктов.

Допустим, вы продвигаете новую модную линию. Демонстрация одного предмета не вернет линии. Несмотря на то, что он представляет новую линию одежды, он не показывает людям разнообразия вашей линии одежды.

Используя карусельную рекламу, вы можете использовать несколько фотографий и видео для демонстрации своей линейки продуктов. Это позволяет вам показать разнообразие вашей аудитории, что привлечет больше людей. Один наряд может вызвать интерес у вашей аудитории по сравнению с другим.

Использование карусельной рекламы — отличный способ привлечь внимание и заинтересовать вашу рекламу.Вы предоставите своей аудитории несколько визуальных эффектов, чтобы заинтересовать их своими продуктами или услугами.

Снизьте расходы на рекламу в Instagram с помощью WebFX

Реклама в Instagram — отличный способ для вашего бизнеса привлечь ценных потенциальных клиентов, которые ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете. Когда вы знаете, сколько стоит реклама в Instagram, вы можете создать лучшую рекламную кампанию, которая будет приносить результаты. Если вы хотите начать свою рекламную кампанию в Instagram, WebFX может вам помочь.

Мы — компания цифрового маркетинга, предоставляющая полный спектр услуг и специализирующаяся на индивидуальных маркетинговых услугах в Instagram. У нас есть команда из более чем 300 экспертов, которые поделятся своими знаниями алгоритма Instagram и опытом в вашей кампании. Если вы станете нашим партнером, мы поможем вам создать кампанию, которая будет работать на ваш бизнес.

Если вы ищете компанию, добивающуюся результатов, не ищите ничего, кроме WebFX. За последние пять лет мы принесли более 2,4 миллиарда долларов дохода клиентам и более шести.3 миллиона лидов для наших клиентов. Если вы станете нашим партнером, вы получите команду, которая поможет вашему бизнесу расти.

Не верите? Просто спросите наших клиентов! Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают ту отличную работу, которую мы делаем для них!

Начните свою рекламную кампанию в Instagram сегодня

Если вы готовы начать получать больше ценных потенциальных клиентов с помощью своей рекламной кампании в Instagram и оптимизировать расходы на рекламу в Instagram, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Мы надеемся помочь вашему бизнесу достичь новых высот!

Сколько стоит реклама в Instagram?

Во многом реклама в Instagram аналогична рекламе в Facebook. Это не должно вызывать удивления, поскольку Instagram является частью сети Facebook. Недавно мы рассказали, как рассчитать стоимость вашей рекламы в Facebook. В этой статье основное внимание уделяется очень визуальному, быстро набирающему популярность собрату Facebook — Instagram.Сколько стоит реклама в Instagram?

Как и в случае с Facebook, на рекламу в Instagram нет установленной цены. Вы устанавливаете ставку для места размещения своего объявления. Теоретически Instagram разместит рекламу компании, которая делает максимальную ставку для любого конкретного рекламного места. На самом деле это намного сложнее, и вы не можете гарантировать, что Instagram примет любую рекламу, которую вы предоставите, и разместит ее в учетных записях Instagram, на которые вы подали заявку. Чтобы получить место для вашей рекламы, нужно не просто сделать наивысшую ставку.

Вы можете ожидать, что вам придется платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram. Согласно данным Revealbot, средняя цена за клик в Instagram в июле 2021 года в США составила 1,28 доллара за клик. Однако, если вы предпочитаете размещать рекламу на основе цены за тысячу показов (CPM), ориентируясь на показы, средняя цена за тысячу показов в Instagram в июле 2021 года в США составляла 8,51 доллара США. Для сравнения, средняя цена за клик в Facebook в июле 2021 года составляла 1,01 доллара за клик, а средняя цена за тысячу показов в Facebook — 12 долларов.91.

Smart Insights собрал статистику, сравнивающую рейтинг кликов (CTR) для медийной рекламы, платной социальной рекламы и Google Рекламы. К сожалению, за последние годы CTR большинства видов интернет-рекламы снизился. Они обнаружили, что рейтинг кликов по рекламе в ленте Instagram составил 0,22% в первом квартале 2020 года. Это было значительно ниже, чем в предыдущем году, когда он составлял 0,60% в первом квартале 2019 года. Однако CTR для историй Instagram был выше на 0,33%. Для сравнения, средний CTR Facebook в ленте новостей равен 1.11%, также тенденция к снижению с 2019 года.

Реклама в Instagram заметно выросла за последние несколько лет. В марте 2017 года им понравился миллионный рекламодатель.

Если вы прочтете нашу предыдущую статью о стоимости рекламы в Facebook, вы увидите, что Facebook предлагает Instagram как одно из мест, где вы можете делать ставки для размещения своих объявлений в Facebook.Когда вы делаете ставку на свою (групповую) рекламу в Facebook, они побуждают вас размещать свои объявления в следующих местах:

Каналов:

• Лента новостей Facebook (настольная или мобильная, в зависимости от того, как люди заходят в Facebook)
• Лента Instagram (мобильная лента только при использовании приложения)
• Торговая площадка Facebook
• Видео каналы Facebook (на Facebook Watch и Facebook News Feed)
• Правая колонка Facebook (только на компьютерах)
• Instagram Изучить
• Почтовый ящик Messenger

Рассказов:

• Истории в Facebook
• Истории в Instagram
• Рассказы вестника

In-Stream:

• Facebook In-Stream видео
• IGTV видео
• Катушки Instagram

Поиск:

Сообщений:

• Сообщения, спонсируемые Messenger

В статье:

• Facebook Мгновенные статьи

Приложения:

• Аудитория, нативная, баннерная и межстраничная сеть
• Audience Network наградили видео

Oculus:

• Канал мобильного приложения Oculus
• Результаты поиска в мобильном приложении Oculus

Каждому рекламодателю Facebook рекомендуется добавить Instagram в свои рекламные предпочтения — за это им предоставляются скидки.

Хотя некоторые компании могут выбрать сочетание рекламы в Instagram и Facebook, это будет во многом зависеть от вашего целевого рынка. Имеет смысл рекламировать, где ваши клиенты (и потенциальные новые клиенты) проводят время.

Facebook имеет преимущество своей обширной пользовательской базы. Он сообщил о колоссальных 2,89 миллиарда активных пользователей в месяц по состоянию на второй квартал 2021 года. Конечно, ваша целевая аудитория может не регулярно использовать Facebook, но большинство из них используют.Кроме того, как вы можете видеть из приведенного выше списка типов рекламы, у Facebook больше возможностей для рекламы, чем у Instagram.

С другой стороны, если ваша целевая аудитория соответствует основной демографической группе Instagram, вы выиграете от рекламы там.

Согласно данным, предоставленным Statista, около 60% пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 34 лет. Хотя соотношение полов в целом относительно равномерное (51% женщин, 49% мужчин), в возрастной группе 18-34 года он меньше. диапазон.В целом 32,1% пользователей Instagram — мужчины в возрасте от 18 до 34 лет, а 29,9% — женщины того же возраста. Instagram также является третьей по популярности социальной сетью среди подростков в США. Осенью 2020 года 25% подростков в США назвали Instagram своим любимым социальным приложением после Snapchat (34%) и TikTok (29%). Facebook предпочли всего 2% подростков-респондентов.

Очевидно, что если вы продаете людям до 34 лет, вам следует серьезно подумать о том, чтобы включить рекламу в Instagram в свой маркетинговый комплекс.Вы могли бы также рассмотреть некоторую рекламу в Facebook, хотя и в меньшей степени, если поколение Z является вашим целевым рынком.

Предполагая, что ваша целевая аудитория тратит время на свои приложения Instagram, есть веские причины для добавления Instagram в свой маркетинговый комплекс.

Традиционно у Instagram более высокий рейтинг кликов, чем у Facebook. Хотя в настоящее время это не так, как показал SmartInsights, это было скорее исключением, чем нормой.В большинстве случаев CTR Instagram был намного выше, чем у его старшего брата.

Как и Facebook, Instagram предоставляет расширенные возможности таргетинга с помощью своей рекламы. Вы можете сосредоточиться на своей целевой аудитории и не тратить деньги на рекламу не тем людям. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе местоположения, демографии, интересов, поведения и похожих аудиторий, а также разрешить Instagram / Facebook автоматический таргетинг. Вы также можете создавать индивидуализированные аудитории и перенацеливать тех людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Instagram также может обеспечивать более высокую среднюю стоимость заказа (AOV), чем другие социальные сети, в зависимости от вашей отрасли. Например, исследование платформы персонализации электронной коммерции Nosto показало, что Instagram достиг AOV для платных публикаций в размере 103 долларов США на мобильных устройствах для розничных продавцов модной одежды. Для сравнения, AOV для Facebook составлял 69 долларов, а для Snapchat — 57 долларов.

Instagram гораздо более высокий уровень вовлеченности по сравнению с Facebook. Согласно данным глобального статистического отчета We Are Social за июль 2021 года, средний уровень вовлеченности для всех типов публикаций в Instagram составляет 0.83%. Вовлеченность для фото-постов составляет 0,81%, видео-постов — 0,61%, а постов с каруселью — 1,01%. Для сравнения, средний уровень вовлеченности Facebook составляет 0,11% (все сообщения), 0,16% (сообщения с фотографиями), 0,13% (сообщения с видео), 0,05% (сообщения со ссылками) и 0,17% (сообщения со статусом).

Как и в случае с рекламой в Facebook, на сумму, которую вам придется платить за рекламу в Instagram, влияют три основных фактора:

1. Сумма, которую вы готовы предложить для своей кампании
2. Качество вашей рекламы с учетом таких факторов, как отзывы людей, просматривающих или скрывающих рекламу, и оценки некачественных атрибутов в рекламе, таких как сокрытие информации, сенсационные высказывания и приманка для вовлечения
3. Ваше примерное количество действий — насколько вероятно, что Facebook / Instagram считает, что люди предпримут действие, на которое вы нацеливаете свою рекламу, e.ж., насколько вероятно, что люди совершат конверсию, увидев ваше объявление

Предполагаемое количество действий в сочетании с качеством объявления измеряет релевантность объявления. Instagram субсидирует те объявления, которые они считают актуальными для людей, которые будут просматривать вашу рекламу. Более низкая ставка может иметь преимущество перед более высокой ставкой от кого-то другого из-за большей релевантности.

Instagram теперь использует диагностику релевантности рекламы вместо предыдущей оценки релевантности рекламы. Вы можете использовать диагностику релевантности рекламы, чтобы диагностировать неэффективную рекламу.Диагностика релевантности рекламы учитывает ваш рейтинг качества, рейтинг вовлеченности и рейтинг конверсии. В идеале вы хотите, чтобы все три фактора были средними или выше.

Facebook объясняет эти факторы более подробно в разделе справки.

Ключевым фактором здесь является то, что на цену вашей рекламы в Instagram влияет не только ваша ставка. Вы можете сократить расходы на рекламу, создавая качественные объявления, которые будут оценены людьми, и сосредоточив ваше рекламное содержание на наиболее подходящих людях.

Очевидно, что конкуренция также будет играть важную роль в определении стоимости вашей рекламы в Instagram. Например, если у вас есть несколько человек, которые делают ставки за ту же целевую аудиторию, что и вы, у вас может быть война ставок, увеличивающая общую стоимость. Некоторые из многих факторов, влияющих на конкуренцию, включают:

• Праздники и события — конкуренция выше для праздников и особых событий. Например, цена за клик резко повышается в дни, предшествующие Рождеству.
• День недели — пользователи Instagram чаще взаимодействуют в будние дни, чем в выходные.Это повышает вероятность того, что вы заплатите больше в середине недели, чем в субботу или воскресенье.
• Ваш рынок — в некоторых отраслях расценки на рекламу выше, чем в других, в значительной степени из-за уровня конкуренции. Кроме того, фирмы, нацеленные на женщин, как правило, платят больше, чем фирмы, ориентированные на мужчин, поскольку женщины обычно чаще взаимодействуют с Instagram.

Слишком много людей размещают рекламу в Instagram (и часто в Facebook), не зная, что они делают.Поэтому неудивительно, что эти люди часто теряют деньги. Вам нужно тщательно подумать о людях, на которых вы ориентируетесь, и создать для них идеальную рекламу.

Ads Manager — это отправная точка для показа рекламы в Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network. Это универсальный инструмент для создания рекламы, управления временем и местом ее показа и отслеживания эффективности ваших кампаний.

Facebook / Instagram делит свой менеджер рекламы на три части:

1. Кампания
2. Рекламный набор
3. Ad

Они позволяют создавать объявления, следуя этим трем частям:

Вы начинаете с выбора цели всей маркетинговой кампании в Instagram

Нет смысла входить в этот процесс, не зная, что вы хотите от него получить. Вам необходимо начать свою кампанию с определения целей и задач кампании.

Менеджер рекламы в Facebook / Instagram предлагает вам 11 различных маркетинговых целей в трех категориях:

Осведомленность

Возмещение

• Трафик
• Помолвка
• Установок приложений
• Просмотры видео
• Свинец
• Сообщения

Преобразование

• Преобразования
• Распродажа по каталогу
• Трафик магазина

Убедитесь, что вы не выбрали нерелевантную цель для Instagram — например, сосредоточение внимания на сообщениях (которая предназначена для тех, кто хочет, чтобы больше людей отправляли сообщения вашей компании в Messenger).

Если вы только начинаете размещать рекламу в Instagram, рекомендуется оптимизировать для конверсии. Instagram нацелит ваши кампании на лучшие результаты по более низкой цене.

У вас могут быть различные настройки на выбор, в зависимости от вашей предпочтительной цели. Например, если вы решите сосредоточиться на увеличении трафика, вас спросят, хотите ли вы настроить таргетинг на веб-сайт, приложение или Messenger.

Затем вас спросят, хотите ли вы создать предложение, чтобы помочь людям совершить конверсию, в зависимости от вашей цели.

Затем вам предоставляется возможность определить свою аудиторию. Если вы хотите получить лучшую цену за свою рекламу и максимальную рентабельность инвестиций, вы должны проявить смекалку и создать выбранную аудиторию.

Вам предоставляется несколько вариантов таргетинга объявлений, и вы можете сохранить свою аудиторию, чтобы ее можно было повторно использовать в будущих кампаниях.

Не тратьте деньги на широкий таргетинг.Вы можете подумать, что у вас будет больше шансов на конверсию, если 10 миллионов человек увидят вашу рекламу, но большинство из этих людей не хотят ничего у вас покупать.

Вы можете настроить таргетинг на основе:

• Расположение
• Возраст
• Пол
• языков
• Демография
• Интересы
• Поведение
• Подключения

Facebook / Instagram предоставит вам информацию о предполагаемом дневном охвате и ожидаемом взаимодействии с публикациями.Они укажут, нацелили ли вы свою аудиторию конкретно или широко.

Затем вы выбираете места размещения. Именно здесь вы выбираете, чтобы сосредоточить свою рекламу на Instagram, а не на Facebook. Вам нужно будет отменить выбор мест размещения, выбранных автоматически, и вместо этого выбрать Изменить места размещения. Среди вариантов, с которыми вы сталкиваетесь, — Instagram Feed и Instagram Stories. Тип устройства не имеет значения, поскольку вы не можете выбрать Instagram для рабочего стола.

Это хорошая идея, даже если вы хотите провести комбинированную кампанию с участием Facebook.Выбирая места размещения самостоятельно, вы получаете больший контроль над оптимизацией кампании.

У вас есть несколько других вариантов, например, вы можете настроить таргетинг на все мобильные устройства или только на iOS или Android.

Наконец, в разделе «Набор объявлений» вы указываете свой бюджет. Вы можете выбрать предел дневного бюджета или указать общую сумму пожизненного бюджета для всего набора объявлений.

Когда вы устанавливаете дневной бюджет, вы устанавливаете средний, а не абсолютный предел. Это особенно важно, если вы решили установить бюджет на основе действия.Instagram может контролировать количество показов рекламы (тем самым ограничивая количество показов, за которые вам нужно платить). Но им сложнее контролировать, сколько раз люди нажимают на кнопку в конкретный день. Бывают дни, когда многие люди могут щелкнуть. Если у вас установлена ​​цена за клик, вы превысите свой бюджет в тот день, но Instagram попытается компенсировать это завтра.

У вас также есть возможность указать временные рамки, в которые вы хотите, чтобы ваши объявления показывались.

У вас также есть несколько вариантов оптимизации показа рекламы.Например, вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама в Instagram показывалась человеку несколько раз в день или только один раз. Вы можете выбрать, какой вид оптимизации вы хотите для показа рекламы. Например, вы можете попросить Instagram сконцентрироваться на показе вашей рекламы людям, которые, скорее всего, нажмут на ссылку или просмотрят целевую страницу. Вы можете попросить их показать вашу рекламу как можно большему количеству людей (в пределах вашей определенной аудитории) и сосредоточиться на впечатлениях.

Вы также определяете метод, которым Facebook / Instagram взимает с вас плату, e.g. Оплачиваете ли вы цену за клик (CPC), или за показы (CPM), или за другой показатель?

У вас также есть возможность выбрать назначение ставок вручную или автоматически. Многие люди рекомендуют новичкам использовать автоматическое назначение ставок, но вы можете предпочесть делать ставки вручную, если у вас есть опыт работы с рекламой в Instagram.

Если вы выберете назначение ставок вручную, у вас есть следующий выбор: установить максимальную или среднюю ставки?

Если вы выберете максимальную ставку, Instagram не будет показывать вашу рекламу, если цена за результат будет выше вашей ставки.Вы бы выбрали это, если ваша цель — максимизировать прибыль.

Если вы выберете «Средняя ставка», Instagram оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций — они называют это методом Pacing. Метод «Время размещения» гарантирует, что вы не израсходуете весь свой бюджет в начале дня и упустите выгодные возможности в конце дня. Вы бы выбрали среднюю ставку, если хотите максимизировать показ, т. Е. Вы получите больше конверсий, но некоторые из них могут стоить больше, чем ваша максимальная ставка в противном случае.

Вероятно, вам следует начать с автоматического назначения ставок, пока вы не накопите данные, показывающие вашу стоимость за результат.

Эксперты часто советуют, если вы выбираете назначение ставок вручную, выбирайте цифру ближе к нижнему пределу предлагаемого Facebook диапазона ставок.

Этот раздел посвящен вашей реальной рекламе в Instagram.

Ваш первый вариант — выбрать формат объявления.Вы можете выбрать из:

1. Карусель
2. Одно изображение
3. Одиночное видео
4. Слайд-шоу

Обратите внимание, что опция «Коллекция» в настоящее время доступна только для ленты Mobile Facebook, но не для Instagram.

Если вы хотите размещать рекламу с помощью Instagram Stories, вы можете выбрать из:

1. Instagram Stories Одно изображение
2. Instagram Stories Одно видео

Если вы хотите снизить расходы на рекламу, обычно считают, что карусельная реклама обеспечивает наилучшее соотношение цены и качества.

После выбора формата объявления вы предоставляете все остальные сведения, необходимые для создания объявления. Сюда входят любые ссылки, изображения и видео, а также очень важный текст призыва к действию.

пользователей Instagram ожидают получить актуальные, интересные посты. Они могут заметить традиционную рекламу, а она неэффективна. Если вы хотите, чтобы ваша реклама работала в Instagram, она должна выглядеть как обычный пост.

Это означает, что объявления с самой низкой ценой за тысячу показов могут не получить наилучших результатов.Ваше объявление может стоить вам недорого. Но для вас это не имеет большого значения, если все его обойдут.

Важно, чтобы вы создавали контент, который ценится вашей целевой аудиторией. Не пытайтесь стимулировать продажи с помощью первых объявлений. Лучше начать с создания постов в верхней части воронки, чтобы представить свой бренд людям, на которых вы ориентируетесь.

Instagram тоже это понимает. Внимательно изучите свою диагностику релевантности при таргетинге вашего контента. Вам необходимо обеспечить ваши объявления:

• воспринимаются как высококачественные
• произвести конверсию
• подзаголовок
• не воспринимается как кликбейт или спорный вопрос

Instagram тоже это понимает.Ваша оценка релевантности — отличный показатель того, насколько хорошо вы ориентируетесь на свой контент.

Instagram — одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Несколько лет назад мало кто включал Instagram в свой высший эшелон социальных сетей. Сейчас считается одним из ведущих игроков.

Большинство фирм, которые размещают рекламу в Интернете или работают с влиятельными лицами, которые помогают им в их маркетинге, должны серьезно подумать о включении Instagram в свой маркетинговый комплекс.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит продвижение в Instagram?

Сколько стоит продвижение в Instagram? Чтобы продвигать в Instagram, ожидайте, что вы будете платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram.Стоимость будет зависеть от отрасли и конкуренции.

Сколько стоит разместить рекламу в Instagram в 2021 году?

Чтобы разместить рекламу в Instagram в 2021 году, рассчитывайте платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC). Согласно данным Revealbot, средняя цена за клик в Instagram в июле 2021 года в США составляла 1,28 доллара за клик.

Стоит ли платить за рекламу в Instagram?

По статистике, платить за рекламу в Instagram того стоит.К 2021 году доходы Instagram от рекламы могут составить более 18 миллиардов долларов, и многие крупные бренды платят большие деньги за рекламу на платформе. Независимо от размера вашего бизнеса, реклама в Instagram — мощный способ привлечь новую аудиторию.

Сколько стоит реклама в Instagram и Facebook?

Чтобы разместить рекламу в социальных сетях Instagram и Facebook, рассчитывайте потратить большие деньги. Вы можете заплатить около 7,19 доллара за 1000 показов в Facebook и 7,91 доллара за 1000 показов в Instagram.

Сколько стоит реклама в Instagram в 2020 году?

В среднем.ожидайте, что будете платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram. Реклама в Instagram только дорожает.

Сколько стоит реклама бизнеса? | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 17 мая 2019 г.

Может быть проще убедить группу владельцев малого бизнеса согласовать своего любимого пастора или местного кандидата в мэры, чем придумать «магическое число» для годового рекламного бюджета .Религия и политика — две темы, о которых людям говорят избегать разговоров в приятной компании — на самом деле может быть легче примирить.

Несколько рекомендаций помогут вам понять, с чего начать , когда вы садитесь определять свой рекламный бюджет. Помимо этого, если вы обращаетесь к коллегам за советом, вы, вероятно, обнаружите расхождение во мнениях, которое должно вызвать захватывающие дебаты.

Согласование трясины маркетинга и продаж

Как владелец малого бизнеса вы уже знаете, как уравновесить две противоречивые мысли одновременно.Это ценный навык, особенно потому, что, как вы, вероятно, узнали, когда составляли свой маркетинговый план, маркетинг стимулирует продажи , а не наоборот.

Но вы, вероятно, также знаете, что хороший способ начать планирование рекламного бюджета — это открыть книгу продаж. Другими словами, ваш бюджет должен составлять процент от ваших продаж .

Добавьте Пантинг в свой репертуар

Теперь вы можете задаться вопросом: что, если вы молодой владелец бизнеса с минимальными продажами или вообще без них? Что, если ваш бизнес переживает вялый квартал продаж, и вы считаете, что рекламная кампания может спровоцировать резкое изменение судьбы? Или что, если вы ведете сезонный бизнес и ваши расходы на рекламу естественным образом предшествуют вашему самому большому циклу заработка?

В этих условиях и в других подобных случаях вам, вероятно, придется тратить непропорционально большой процент вашего дохода от продаж на рекламу.Как и футболист в футболе, который предпочел бы сделать тачдаун, вы знаете, что должны нанести удар.

См. Практическое правило SBA

Если вы знаете, что есть исключение из каждого «правила рекламы» и что в любом случае нет жестких правил, регулирующих расходы на рекламу, вы, вероятно, в лучшем настроении. для фильтрации рекомендаций Управления малого бизнеса США. Он рекомендует компаниям, которые приносят менее 5 миллионов долларов в год продаж, тратить на рекламу около 7 или 8 процентов .

Для многих владельцев малого бизнеса эта сумма, очевидно, слишком большая сумма, чтобы ее проглотить.

Владельцы бизнеса проявляют осторожность

Фактически, некоторые исследования показывают, что средний владелец малого бизнеса тратит на рекламу около 1 процента своего дохода. Это означает, что бизнес, объем продаж которого составляет 1 миллион долларов в год, тратит 10 000 долларов на рекламу, а бизнес, который продает 500 000 долларов в год, тратит 5 000 долларов.

По сравнению с рекомендацией SBA этот вывод может показаться вам более реалистичным.Или это может указывать на то, что владельцы малого бизнеса проявляют осторожность. Главные из них: такие отрасли, как производство и оптовая торговля, которые тратят на рекламу только 0,7 и 0,6 процента годового дохода от продаж соответственно.

Учитывайте диапазоны в различных отраслях

Есть много места между менее чем 1 процентом и 7 или 8 процентами. И именно здесь, вероятно, разгорится дискуссия о рекламе, особенно если вы посмотрите на средние показатели по различным отраслям, где лидирует розничная торговля:

• Мебельные магазины: 4.44 процента.
• Агенты по недвижимости: 3,84 процента.
• школ: 2,87 процента.
• Магазины товаров для дома: 2,16%.
• Услуги личной гигиены: 1,99 процента.
• Рестораны: 1,93 процента.
• Специализированные продовольственные магазины: 1,88%.

Среднее значение по всем отраслям: это 1 процент.

Добавьте еще несколько факторов

Отсюда, вероятно, еще несколько факторов должны повлиять на ваш процесс формирования бюджета:

• Стадия и размер вашего бизнеса. Ваш послужной список, особенно процент, который хорошо служил вам в прошлом. Ваш маркетинговый план и, в частности, ваша свобода выбора типов средств массовой информации, которые вы можете использовать для достижения своих целей. * Ваши конкуренты, местная экономика и политический ландшафт, которые — вы никогда не знаете — могут привести вас к завершению круга к выбору любимого пастор или кандидат в мэры местного округа.

Сколько будет стоить цифровой маркетинг в 2021 году?

Дэн Барраклаф | Обновлено: 18 января 2021 г.

Мы подсчитали затраты на цифровой маркетинг, помогая вам решить, стоит ли он потраченных денег…

Стоимость ваших цифровых маркетинговых кампаний зависит от всех видов факторов: от вашего маркетингового бюджета , ваши цели, количество каналов, которые вы хотите использовать.Общее эмпирическое правило состоит в том, что малые предприятия должны выделять от 10% до 20% своей выручки на маркетинг.

Сейчас невозможно дать четкую оценку того, сколько будет стоить ваш цифровой маркетинг. Бизнесы бывают разных размеров, с совершенно разными стратегиями, бюджетами и амбициями. Кроме того, агентства цифрового маркетинга для малого бизнеса будут стоить намного дешевле, чем их более крупные коллеги.

Однако не все потеряно. Чтобы дать вам представление о том, во сколько цифровой маркетинг будет стоить вашему бизнесу, мы разделили этот термин на SEO (поисковая оптимизация), социальные сети и PPC (оплата за клик).Имея эти данные, вы можете решить для себя, сколько ваш бизнес, вероятно, потратит на цифровой маркетинг.

Без лишних слов, давайте сократим расходы…

Сколько стоит цифровой маркетинг?

Прежде чем мы углубимся в более подробные цифровые данные, вот общее представление о среднемесячных расходах на SEO, социальные сети и PPC для малого и среднего бизнеса…

Как мы уже упоминали, большинство малых предприятий тратят от 10% до 20% своего дохода на маркетинг.Итак, если вышеупомянутые цены кажутся приемлемыми, то почему бы не привлечь больше экспертов? Найм эксперта по SEO, социальным сетям или контекстной рекламе может превратить вашу следующую кампанию в колени пчелы. Если вы хотите принять участие, просто расскажите нам о своем бизнесе, и мы подберем для вас некоторых из ведущих национальных экспертов по цифровому маркетингу. И это тоже не будет стоить ни копейки!

Стоимость услуг SEO

SEO — один из самых доступных видов цифрового маркетинга, который вы можете использовать для развития своего малого бизнеса.Сколько это будет стоить, будет зависеть от того, чего вы хотите добиться от своего бизнеса, поэтому мы дадим вам приблизительные цифры.

Благодаря некоторым исследованиям, проведенным Moz.com, мы можем пролить свет на стоимость услуг SEO:

Наем эксперта по поисковой оптимизации то есть аутсорсинг фрилансеру — будет стоить от до 80–130 долларов в час. Когда дело доходит до фрилансеров, вам следует избегать тех, кто предлагает низкие цены — вы никогда не знаете, какие дешевые уловки у них в рукаве, которые могут привести к наказанию вашего бизнеса в Интернете.

Если вы хотите построить долгосрочные отношения с агентствами цифрового маркетинга, вам придется платить ежемесячный гонорар в размере от 750 до 1500 долларов в месяц .

Использование этого типа услуги SEO означает, что все заботы вашей поисковой системы будут устранены, и позволит вам построить прочные деловые отношения на будущее.Однако ожидается, что большинство гонораров прослужат не менее шести месяцев, поэтому имейте в виду, что вам может потребоваться совершить некоторые долгосрочные платежи.

Отдельными кампаниями SEO легко управлять, потому что нужно подумать только об одном фиксированном платеже, который обычно стоит от 1000 долларов до 7 500 долларов . Однако с фиксированной ценой гибкость меньше. Это означает, что вам придется доплатить, если вы хотите что-то добавить в свою кампанию.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Социальные сети можно использовать бесплатно, верно? К сожалению, это не всегда так — и чтобы создать эффективную социальную кампанию, которая вызовет фурор в Интернете, вам нужно потратить немного денег.

Чтобы дать вам общее представление, проведение кампании в социальных сетях обычно стоит от до 4000 долларов США в месяц . Но зачем вам размещать рекламу на бесплатной платформе, такой как Facebook или Twitter?

Хороший вопрос. Социальные кампании включают в себя больше, чем просто обмен изображениями и создание хэштегов. Они не только требуют тщательного планирования и анализа, но и требуют хорошо продуманной тактики, когда дело доходит до платной рекламы в Интернете — вам нужно потратить нужную сумму денег в нужных областях, чтобы охватить нужных людей.

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

С помощью Social PPC вы платите Facebook каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу ссылку, что обычно стоит от до 0,50–2,00 доллара за клик. При использовании CPM (стоимость за тысячу показов или стоимость за тысячу просмотров) вы платите каждый раз, когда ваше объявление просматривают 1000 пользователей. Средняя стоимость кампании CPM для малого бизнеса составляет около 11 долларов.

Зачем платить больше за клики? PPC похожа на аукцион: вам нужно будет предложить Facebook больше денег, чем вашим конкурентам, чтобы ваша реклама показывалась выше.

Как насчет затрат на рекламу в Твиттере?

Реклама в Twittersphere работает аналогично Facebook. Вы можете рекламировать твиты, чтобы они появлялись в ленте пользователей Twitter, даже если они не подписываются на ваш аккаунт. Затем вы будете платить за каждый клик, ответ или ретвит «спонсируемого» твита — в среднем это стоит 1,35 доллара за клик.

Вы также можете продвигать весь свой бренд и платить за каждого нового подписчика, которого вы получаете — обычно около от 2 до 4 долларов за подписчика — или вы можете продвигать хэштег, чтобы побудить пользователей говорить о вашем бренде.Этот последний вариант стоит фиксированную ставку 200 000 долларов США в день , поэтому он подходит для крупных предприятий с устойчивым присутствием в Интернете и здоровым бюджетом на социальный маркетинг.

Стоимость рекламы PPC

Как мы объясняли выше, PPC включает в себя ставки по условиям поиска, чтобы обеспечить лучшие позиции и видимость ваших ссылок, веб-сайтов и рекламы. В отличие от рекламы в социальных сетях, общая PPC-реклама в основном размещается на страницах результатов поиска (страницах результатов поиска), а не на временных шкалах социальных сетей.Таким образом, вместо того, чтобы платить Facebook, ваш бизнес платит Google, Bing, Yahoo и т. Д.

По данным одного из лучших национальных агентств по управлению контекстной рекламы, WebFX, средние предприятия малого и среднего бизнеса тратят от до 9000 долларов США в месяц на контекстную рекламу. Это обычно составляет от 5% до 25% ежемесячного рекламного бюджета компании.

Следующие шаги

Теперь вы знаете средние затраты на цифровой маркетинг для SEO, социальных сетей и PPC в США. Стоит ли вложения? Скажем так: новая цифровая маркетинговая кампания может стать всего лишь уловкой для привлечения новых клиентов, повышения узнаваемости в Интернете и победы над конкурентами.Вот краткий обзор средней стоимости цифрового маркетинга:

Итак, если вы хотите начать создавать магию цифрового маркетинга, вы пришли в нужное место.Мы можем сопоставить вас с одними из лучших национальных агентств цифрового маркетинга — просто сообщите нам о своих желаниях в отношении цифровых технологий, и вы получите индивидуальные предложения. Это займет всего минуту, и это бесплатно — выигрыш!

Дэн — старший писатель в Expert Market, специализирующийся, среди прочего, на цифровом маркетинге, веб-дизайне и копировальных аппаратах.

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в значительной степени была вопросом веры.Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но никакие из этих данных не измеряют то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о реальных покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные этими данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из единого источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и ставить приростные продажи и прибыль в задачи управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у продавцов будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю , должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отказаться от большинства общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило состоит в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы указывают на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения эффективности маркетинговых затрат, потраченных на рекламу и продвижение товаров широкого потребления. Результаты поразительны:

• В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

• Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на доллар.

• Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение на и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки брендов и категорий, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций тестируемого бренда или конкурирующих брендов. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов для известных брендов. Кроме того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на рекламу — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект от рекламы по крайней мере столь же существенен, как и ее краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹ . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в конкретном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за недели рекламных акций. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживают бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только на четыре полных недели.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет убыточным.

Тем не менее, когда мы вычисляем дополнительные продажи, полученные в результате этой превосходной торговой деятельности (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает затраты на продвижение и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что, в отличие от рекламы, они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, которые купят устоявшийся бренд во время продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактика, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и проверять ее на соответствие старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать значительную помощь, если она выполняет свою основную роль в сообщении новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Если реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показывая как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив новую эффективную кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начнут снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для определения продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки розничных торговцев, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения определенного продукта, а затем суммирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок в соответствии со средними показателями по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют деятельность по продвижению и реакцию потребителей на местных рынках до среднего по стране (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли бы почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь именуемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, потому что количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника из других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

И последнее предостережение относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и промо-акций на потребителей, а не , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы сочтут этот шаг отсутствием поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того чтобы рассматривать рекламные акции как конкурентный платеж за распространение бренда, продавцы должны продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, продавцы должны обладать большими аналитическими способностями, чем им требовалось в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Стоимость маркетинга: каков средний бюджет?

Сегодня опытные бизнесмены знают, что для того, чтобы иметь сильные деловые люди, нужно знать, кто вы и что вы предлагаете.Другими словами, вам нужен хороший маркетинг. В то время как маркетинговый план дает вашему бизнесу маркетинговые цели, маркетинговый бюджет помогает вам определить практические шаги для достижения этих целей. Сколько нужно потратить? А где их потратить?

Что входит в маркетинговый бюджет?

Маркетинговый бюджет обычно покрывает расходы на рекламу, продвижение по службе и связи с общественностью. Каждая сумма варьируется в зависимости от размера бизнеса, его годового объема продаж и того, насколько сильно конкуренция рекламирует.В зависимости от отрасли маркетинговые бюджеты могут варьироваться от 1% продаж до более 30%. Новые компании могут тратить до 50% продаж на вводные маркетинговые программы в первый год. Небольшой бизнес может просто попытаться сопоставить расходы своих прямых конкурентов.

Общий маркетинговый бюджет должен включать:

• Печатная и вещательная реклама
• затраты на дизайн и печать всех печатных материалов, таких как информационные бюллетени, брошюры и пресс-релизы, расходы на прямую почтовую рассылку
• Разработка веб-сайтов
• связи с общественностью
• выставок
• любые другие необходимые специальные мероприятия

Определите сумму в долларах для каждой из вышеуказанных категорий.Имейте в виду, что обычно проще начать с базовой суммы для всего маркетингового бюджета, а затем разделить ее на подкатегории. Хотя маркетинговый бюджет каждого предприятия будет отличаться, ниже приведены четыре распространенных метода распределения средств:

Процент продаж

Выделение определенного процента от дохода от продаж — один из самых популярных методов разработки маркетингового бюджета. Среднее распределение обычно составляет от 9 до 12% годового бюджета, в то время как самые мелкие предприятия могут доходить до 2%.Если бизнес запускает новый продукт или услугу, потребности в рекламе и рекламе выше, поэтому процент будет увеличиваться. Основное преимущество использования процента от продаж заключается в том, что маркетинговый бюджет будет увеличиваться или уменьшаться вместе с доходом компании от продаж. Маркетинговый бюджет никогда не выйдет из-под контроля и не истощит доход от продаж.

Подход доллара

Многие компании просто устанавливают фиксированную сумму в долларах для своего маркетингового бюджета. Это особенно полезно для малого бизнеса, поскольку они могут основывать маркетинговые бюджеты на том, что, по их мнению, компания может себе позволить, а не на ее продажах.Выбор фиксированной ставки обычно эффективен для компаний, которые стремятся к единовременным расходам, например, на конкретный маркетинг по связям с общественностью или торговую выставку, а не на долгосрочный маркетинговый план.

Определение фиксированной суммы в долларах может быть сложной задачей в первый год ведения бизнеса, поскольку в прошлом нет данных о расходах на продажи и маркетинг. Многие начинающие владельцы бизнеса связываются с другими специалистами в этой области, чтобы узнать об их прогнозах по продажам и маркетингу, а затем оценить маркетинговые затраты.

Соответствующие участники

Еще один метод создания маркетингового бюджета — это проанализировать и оценить, сколько тратят конкуренты, и скопировать их. Это еще один простой способ установить бюджет, поскольку поддержание затрат, сопоставимых с расходами конкурентов, позволяет поддерживать бизнес на одном уровне с другими в этой области. Однако этот метод также предполагает, что конкуренты тратят правильную сумму и имеют сопоставимый бизнес. Если вы — семейная организация, конкурирующая с Wal-Mart, очевидно, вы не сможете скопировать маркетинговый бюджет Wal-Mart.При использовании этого метода все же следует учитывать выручку бизнеса.

Цели маркетингового плана

Этот метод, который часто считается наиболее эффективным методом составления бюджета, использует цели маркетингового плана для определения маркетингового бюджета. Бюджет составляется путем оценки затрат, необходимых для достижения желаемых маркетинговых целей. Хотя этот метод составления бюджета очень реалистичен с точки зрения потребностей компании, он часто ограничен доступными деньгами, так как желаемый бюджет может превышать деньги, отложенные на данный год.Тем не менее, многие считают этот метод наиболее логичным для определения маркетингового бюджета.

Какой бы подход ни был выбран, официальный бюджет поможет определить маркетинговые потребности любой компании.