Сетевой маркетинг с чего начать: Как начать сетевой бизнес, с чего начать сетевой маркетинг

Как начать сетевой бизнес, с чего начать сетевой маркетинг

Как только человек подключается в сетевой маркетинг, у него тут же за спиной вырастают крылья. Он спешит рассказать об этой уникальной возможности в истории человечества всем. Но к сожалению, получив несколько отказов наш новичок угасает и уходить с этого бизнеса… Почему так происходит? Обычно, слушая что говорят новички своим кандидатам я не могу понять где они это вообще взяли. Это далеко от того, что на самом деле мы предлагаем и куда зовем. Поэтому однозначно млм бизнес стоит начинать с предварительной подготовки!

Прежде всего начиная сетевой бизнес, Вам нужно понять что уже не 90-е, когда предложений было ограниченное количество и люди охотно шли в наш бизнес, потому что другой дороги не было. Сегодня же возможностей пруд пруди, поэтому первое с чего нужно начать сетевой маркетинг, это с упаковки. Необходимо так вкусно упаковать свой бизнес, чтобы кандидату вообще не хотелось смотреть куда-то в другую сторону.

Помните. Первое касание с нашим кандидатом должно быть направлено на то, чтобы его заинтересовать. Это очень легко сделать если Вы знаете ответ на несколько важных вопросов:

• Почему кандидату стоит начать сетевой бизнес, а не заняться чем-то другим?
• Почему ему стоит начать свой бизнес млм с Вашей компанией?
• И почему именно с Вами, в Вашей команде?

Начните млм бизнес именно с этого! Очень подробно пропишите ответ на эти 3 вопроса. И давайте я Вам, кстати, в этом помогу.

 

Выгоды и возможности сетевой индустрии

Если человек открыт или ищет новые возможности, то как я говорил выше сегодня ему открыто целое обилие множества возможностей того, чем ему заняться. Поэтому прежде всего мы должны его заинтересовать сетевой индустрией в целом. 

Правильно будет начать сетевой бизнес именно с этого, показав выгоды и возможности которые перед ним открываются благодаря этому бизнесу. И лучше всего будет если Вы используете технику продаж “монополия”. То есть покажите такие выгоды, которых больше нет нигде.

Что я имею ввиду? Это, например, геометрическая прогрессия, или то что этому бизнесу можно уделять всего лишь по несколько часов в день и так далее. Составьте подробный список всех выгод и возможностей, которые он дает. Пропишите подробный сравнительный анализ, с другими видами бизнеса и с работой по найму.

Когда Вы будете презентовать бизнес предпринимателю или работнику по найму, Вы точно должны понимать, что его тревожит каждый рабочий день, что ему доставляет неудобства, какие у него переживания, страхи и проблемы. 

Показав правильно выгоды и возможности сетевого бизнеса Вы очень сильно заинтересуете Вашего кандидата. После чего переходите к вовлечению в Вашу компанию.

 

Неоспоримые преимущества Вашей компании

Здесь важны два ключевых момента:

1. Продукт;
2. Маркетинг-план (план вознаграждения).

Перед тем как мы разберемся с продуктом. Мне важно чтобы Вы понимали разницу между выгодами и характеристиками. Например. Вы продаете таблетки для похудения. Характеристикой таких таблеток может быть то, что в одной таблетке содержится 20 грамм кальция. Выгодой же может быть то, что благодаря этим таблеткам, Вы всего лишь за неделю скинете 5 килограмм.

Вывод. Вам необходимо общаться с кандидатами на языке результатов. Показывая какие проблемы у него есть сейчас и какой он результат (выгоду) может получить от сетевого бизнеса, пользования Вашим продуктом и сотрудничая лично с Вами.

Например. Я работаю с цифровым продуктом и показываю выгоду в том, что это не физический продукт и здесь нет проблем с логистикой, ожиданием доставки, контролем качества, порчей товара, возвратами и так далее…

Хорошенько подумайте какие выгоды дает Ваш продукт. Какие имеет конкурентные преимущества с другими аналогами на рынке. В чем его уникальность. Покажите спрос на Ваш продукт. Подготовьте множество положительных отзывов и душещипательных историй как Ваш продукт “спасает жизни” и так далее.

Также не мало важно нравится ли Вам самим этот продукт? Испытываете ли Вы энтузиазм, когда о нем рассказываете другим? Помните. Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Люди чувствую если Вы сами не сильно пользуетесь этим продуктом и Вам он не особо нравится. Учтите это.

Маркетинг-план. Обычно, чтобы хорошенько разобраться в плане вознаграждения любой сетевой компании нужно выпить не одно “ведро” кофе) Поэтому мы действуем по аналогии и не грузим всеми тонкостями нашего новичка, а показываем выгоды, результаты и преимущества именно Вашего маркетинг-плана.

Например, я говорю, что у нас бинарный маркетинг-план, поэтому команду Вы строите не одни, а все вместе. Так как мои ново приглашенные люди будут становиться под Вами, это называется перелив. Также я говорю что в сеть выплачивается 73% от товарооборота, в то время когда в обычных компаниях эта цифра в среднем составляет 25% потому как есть много дополнительных издержек, которых нет с цифровым продуктом.

Улавливаете суть? Также Вам необходимо подготовить как можно больше социальных доказательств и историй успеха. Чтобы когда перед Вами сидел студент, Вы показывали историю успеха молодого парня или девушки. Когда бизнесмен, бизнесмена и так далее… Это очень важно, поверьте!

Теперь когда наш кандидат заинтересовался нашим продуктом, деньгами, которые он может получить, переходим к следующему пункту.

 

Ваша система работы и личное сопровождение

Ваш кандидат очень сильно может загореться сетевым бизнесом. Ему очень понравиться Ваша компания, но… Он может Вам отказать если Вы ему не объясните, почему он должен начать этот бизнес именно в Вашей команде. Чтобы такого не произошло, человеку нужно дать ответ на несколько важных вопросов:

1. Что конкретно ему нужно будет делать, чтобы получить желаемый результат?
2. Как Вы будете с ним взаимодействовать, помогать, сопровождать его?
3. Что у Вас есть такого, чего нет у других?

Я Вам настоятельно рекомендую внедрить в свой бизнес современную систему спонсирования через Интернет! В этом, кстати, Вам очень сильно поможет моя новая книга, которую Вы можете скачать здесь. Вы же понимаете что будущее за интернетом?

Например, я показываю что мы работаем в основном только онлайн, это дает нам возможность путешествовать по всему миру. Все что нужно человеку, это найти 2-х серьезно настроенных партнеров. Для этого мы под него настроим автоматизированную воронку спонсирования и направим туда поток посетителей. После чего проведем ряд совместных встреч, где я ему помогу спонсировать партнеров. И в дополнение к этому, сразу же после подключения, он получит еще мой онлайн курс стоимостью 300$.

Конечно я здесь описываю все очень коротко и в общих чертах, поэтому если Вы хотите узнать все очень детально о том, как получать десятки новых партнеров через Интернет? Скачивайте мою новую книгу здесь.

 

Создаем мини книгу

Результатом Вашей предварительной подготовки должна стать небольшая мини книга, которая детально будет объяснять кандидату:

1. Что такое сетевой маркетинг. Его преимущества, выгоды и возможности;
2. Почему стоит строить бизнес с Вашей компанией;
3. Уникальность, спрос, выгоды, объемы, результаты от использования Вашего продукта;
4. Преимущество Вашего маркетинг-плана и каких успехов добились партнеры Вашей компании;
5. Почему стоит присоединиться именно к Вам;
6. Какая у вас система построения бизнеса, как конкретно Вы строите бизнес, с чего Ваш новичок будет начинать свой млм бизнес;
7. Призыв связаться с Вами и обсудить все детали.

Создание такой книги очень важно так как я Вам категорически не рекомендую проводить встречи с кандидатом у которого нулевая информация о том, куда вы его зовете. Какой смысл тратить на каждого кандидата по часу времени и объяснять всю базу, которую он может прочесть в Вашей книге!

Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!

Правильно начинайте бизнес сетевого маркетинга. Хорошенько подготовьте рекрутинговые материалы которые будут работать за Вас! И я Вас уверяю Вы получите результат с первых же встреч.

Удачи и успеха Вам в бизнесе!

Увидимся.

Как начать сетевой бизнес

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Денежный поток на автомате

Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте

Получить Руководство

как правильно начать и быстро стартануть в своей компании

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Читайте также:

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем,  кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

1. Знакомство с компанией и продуктом.
2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка в одном бомбовом проекте 2020 года (до 200$ за 1 вечер) — переходите по этой ссылке.

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

• какие преимущества ждут его в команде;
• какие привилегии получают партнеры;
• ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Вы живой человек?
• У вас есть семья или родственники?
• Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

• заведите блокнот для заметок и записей;
• посещайте все обучающие мероприятия;
• читайте тематический материал;
• наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

P.S. Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка до 200$ за 1 вечер — переходите по этой ссылке.

С чего начать Сетевой Маркетинг (МЛМ)?

Доброго времени суток, дорогие Друзья!

Сегодня я начинаю новую рубрику «Как создать свою Команду в МЛМ? С чего начать сетевой маркетинг?»

Она будет состоять из ряда статей, где я буду разбирать самые часто задаваемые вопросы про МЛМ:

 

1. С чего начинать МЛМ бизнес?
2. Где брать людей в МЛМ?
3. Как правильно делать холодные контакты в МЛМ?
4. Как приглашать людей в МЛМ?
5. Как заинтересовать сетевым маркетингом?
6. Как собрать людей на мероприятие в МЛМ?
7.  Как строить МЛМ бизнес через Интернет?

И сегодня я беру первый вопрос, и раскрою несколько секретов по нему.

«С чего начать МЛМ бизнес?»

Как ни странно звучит, но начинать необходимо с себя!

Давайте представим такую картину:
Вот Вы стоите перед выбором «Быть или не Быть», «Идти или не Идти», «Решиться или не Решиться»?!
Вы в замешательстве…

Естественно я скажу «Быть» и Вы спросите: Почему?

Так вот существует много моделей развития бизнеса, но 2 из них являются самыми эффективными и динамичными — это МЛМ и Франчайзинг! Сетевой бизнес (МЛМ) давно показал свои отличительные преимущества от Линейного бизнеса.

Сама идея о том, что товары и услуги могут доставляться к потребителю при посредстве многоуровневой организации, состоящей из индивидуально работающих на дому дистрибьюторов, в отличие от системы магазинов, в которых работают наемные продавцы, — эта идея зародилась в США и существует уже более 65 лет.

В Штатах многие компании и корпорации очень успешно развиваются по этой модели.

Итак профессия Сетевика… Вы не ослышались, это — официальная профессия!

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ включен в Государственный реестр профессий РФ.

Введена профессия: «Менеджер сетевого бизнеса» N 061100.

Профессия сетевика это очень серьезный выбор! Многие считают, что МЛМ – это не серьезно. Тогда почему такая несерьезная деятельность, дает такой серьезный доход?! Задумайтесь об этом…

Если Вы думаете, что придя в Сетевой, все решится само собой, то так не произойдет!

МЛМ – это серьезное дело, в котором необходимо контролировать, анализировать, строить, руководить, управлять и многое другое!

Итак, что же необходимо сделать, чтобы принять решение и зарегистрироваться?

Важно понять – зачем Вы идете в Сетевой Маркетинг и с чего начать!

1) Если получить скидку на полюбившийся продукт и сэкономить, то Вы абсолютно правы! И скидку получите и сэкономить сможете! Поймите, что вся продукция в сетевом маркетинге эксклюзивная и качественная (иначе бы этот бизнес развалился бы еще в самом начале).

2) Теперь важно выбрать самый эксклюзивный продукт. И если Вы выбрали, то не на единовременную скидку, а на постоянное пользование с удовольствием!

Представьте — продуктовый магазин, супермаркет. Рядом со своим домом, который дает Вам постоянную скидку 25 – 30%  на весь продукт. Вы будете ходить в этот магазин?! Или искать новый?! Думаю,  будете ходить в этот))))

3) Если же Вам нужны деньги и очень быстро, тогда пользуйтесь и рассказывайте свои ощущения и удовольствия окружающим Вас людям. Им тоже захочется купить такое же «удовольствие», вот Вам и заработок! И люди довольны, и Вы довольны!

Чем больше Вы пользуетесь, тем больше Вам хочется делиться этим – соответственно у Вас больше покупок и больше заработок! Важно понимать – если Вы довольны и счастливы от использования продукта, не надо быть «жадным» — дайте возможность другим почувствовать то же самое.

4) Если Вы решили, что желаете строить серьезный бизнес, тогда относитесь к МЛМ, как к серьезному делу (если Вас смущает слово «сетевой» назовите его для себя другим «именем» — главное само дело!)

Ведь МЛМ – это та ступенька, которая может реализовать Ваши многие желания и дать Вам большие возможности!!!

Если Вы определились и правильно выбрали МЛМ компанию, то я поздравляю Вас с этим абсолютно правильным решением!!!

1. Теперь Вы обязательно должны пройти обучение:

— по продукту;

— по продажам;

— по рекрутингу.

Доверьтесь своему наставнику!

У нас в Компании Фаберлик – Это тот человек, который кровно заинтересован в Вашем росте и Вашем заработке! Чем больше Вы зарабатываете, тем больше Компания платит Вашему наставнику!

Вы не зарабатываете – он не получает. Это и есть один из мифов об МЛМ – «Наставники с нас зарабатывают».

2. Запишите тех людей, с кем Вы хотите поделиться своей радостью!

В МЛМ это называется – «список знакомых». Но важно не просто его составлять, а представлять тех людей, кому Вы можете и хотите помочь! Делитесь и Вам это вернется сторицей: и духовно (благодарностью от клиентов) и материально (премиальные за Ваш труд)!

3. И самое главное – делайте!

Не бывает так, чтобы ничего не делать и получать результаты, МЛМ — не для лентяев!!! К примеру Вы хотите мороженное,  вначале надо выбрать то, которое Вам нравится.

Затем необходимо за ним сходить и купить. И только тогда Вы будете наслаждаться его вкусом и тем приятным ощущением, которое Вы ожидали, когда делали шаги к его обладанию!

Так и в МЛМ – вначале Вы делаете, потом наслаждаетесь!!! Но я заметила у многих такое заблуждение: «Чтобы начать зарабатывать хорошие деньги в сетевом, нужно трудиться очень долгое время…

А как в это время кормить семью? Как одевать детей? Лучше я буду работать «на дядю» и потихоньку строить свою структуру»…  Не лгите хотя бы самому себе.

Я повторяюсь, МЛМ — это серьезный бизнес, результаты и Ваш заработок зависит только от того, насколько серьезно Вы к нему подойдете и сколько вложите энергии.

У меня есть много друзей, которые всего за несколько лет, вышли на месячные заработки с «Шестью нулями» (а в компании Фаберлик они получают такие суммы каждый период — 3 недели).

Если Вы реально настроены стремительно расти в этой сфере, то вам просто необходимо

начать млм бизнес с выбора профессиональной команды.

 

Как работать в МЛМ: «Первые шаги в Сетевом Маркетинге»

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим партнерам (дистрибьюторам). Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется «спонсор”. Его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в данной деятельности.   1. Первые шаги в МЛМ   1.1.) Зарегистрируйтесь в компании. Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет. После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.   1.2.) Сделайте свой первый заказ. Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, — Вы должны их полюбить! Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества. Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными. ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.   1.3.) Начните обучение. Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе. Купите ежедневник или блокнот; Возьмите его с собой на первое занятие; Внимательно все записывайте; Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора; Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн). ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение! Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!   1.4.) Поставьте себе цели. Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру? Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы? ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки. Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации. Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года.   1.5.) Составьте список имен. Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание. ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен. Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались. Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!   1.5.1.) Как составить список имен. По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200. Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.   № Имя Телефон Примечание                   1.5.2.) Кого записывать в список имен. запишите всех родственников; запишите всех друзей; запишите всех знакомых; запишите всех знакомых ваших знакомых; запишите всех, с кем ходили в детский садик; запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации; запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время; запишите всех соседей; запишите коллег по Вашему хобби; запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов; запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах; запишите всех из меню сотового телефона и визиток; запишите всех друзей в социальных сетях. Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$. Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.   1.5.3.) Зачем нужен список имен. Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки. Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.   1.6.) Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем. Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть (см. Приложение 1)   1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты. Информационный пакет — это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете (книга, диск с аудио или видео, каталог, брошюра). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту. Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов «предварительного ознакомления». О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор.   2. Начало работы   2.1.) Работа со списком имен. Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+}; Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?}; 2.2.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем. С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге. Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта. Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.   2.2.2.) Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем. ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету! При звонке говорите примерно следующее: Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить? Да / Нет (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно? Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать? Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?. Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь. Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной? Да / Нет Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи. Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.     2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем. На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах. ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного. Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.   После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа: <НЕТ> Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}. ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным. Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану. <ДА> При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.   3. Начало работы с новым партнером/потребителем   В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «1.1.) Регистрация». Подробное руководство по запуску нового партнера сморите в Приложении 3     Схема работы в МЛМ   Послесловие Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим! Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%. Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все! Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами. Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих. Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой. Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь. И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать. Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Как с нуля начать сетевой бизнес

Для того, чтобы правильно начать сетевой бизнес, необходимо выбрать именно сетевую компанию, а не финансовую пирамиду или откровенно слабую компанию, а то это будет уже не бизнес, а мошенничество и мучения. Об этом мы уже писали в предыдущей статье, поэтому останавливаться на этом не будем.

Сразу оговоримся, что продажи продукции, еще называют работа по каталогам — это не бизнес, а простые продажи.

Сетевой бизнес — это построение структуры партнеров и покупателей. На данный момент сетевой бизнес проще всего строить в интернете. А вот как правильно это делать, тут мы разберем все нюансы по порядку:

1. Выбор компании сетевого маркетинга
2. Выбор наставника
3. Обучение сетевому бизнесу
4. Проблемы новичка в сетевом бизнесе
5. Наставничество.

Как начать сетевой бизнес в интернете

После того как убедились, что компания легальная и с сильным маркетинг-планом, нужно выбрать себе наставника, у которого будет система обучения, подходящая именно вам. Дело в том, что большинство сетевиков используют только один метод продвижения. Вам может просто не подойти его метод и вы не сможете достичь хоть каких-то стоящих результатов. И это даже при том, что ваш наставник будет миллионером или первым чеком компании.

Вас обязательно должны познакомить с продукцией компании, показать как рассчитываются выплаты и условиях их начисления. Без этих знаний строить бизнес бесполезно!

Самое забавное, что до сих пор остались «сетевые динозавры», которые учат составлять списки знакомых и всех их обзванивать или лично встречаться.

Всё дело в том, что в наше время мир и методы продвижения сильно меняются. Вчера работало одно, а завтра уже другое. И многие лидеры успевшие сколотить себе огромную команду одним, но устаревшим или не подходящим именно вам методом, не смогут научить вас строить сетевой бизнес. Им просто уже не интересно изучать что-то новое. Поэтому с самого начала нужно немного пообщаться с будущим наставником.

Самое главное, не спешите регистрироваться в выбранной компании, так как во всех компаниях сетевого маркетинга перерегистрация либо невозможна, либо строго запрещена.

У наставника надо выяснить каким способом можно начать строить бизнес с ним.

Вообще есть всего 4 вида работы в сетевом:

1. Спам;
2. Личный бренд;
3. Платная реклама;
4. Личные встречи.

Подробнее о всех способах написано в отдельно статье «Как приглашать людей в сетевой бизнес«.

После того, как вы выбрали себе наставника, нужно сразу же получить от него компетентное обучение.

И тут возникает первая проблема у новичка — оказывается, что на обучение надо потратить существенное время, вникнуть в новую терминологию, разобраться в начислении выплат и еще надо же приглашать людей в бизнес. А дальше необходимо обучать своих новичков. Ко всему этому необходимо быть готовым.

Поэтому очень важно, чтобы все обучающие материалы, касающиеся маркетинг плана и продукции были в открытом доступе, чтобы можно было быстро оценить компетенцию лидера. Необходимо уяснить, что без понимания ВСЕХ!! условий работы в компании невозможно стать лидером.

Вторая проблема, которая подстерегает новичка в сетевом бизнесе, это начать действовать. Практически все, когда начинают, что-то новое чувствуют себе неуверенно. Некоторые так и не могут себя пересилить, чтобы начать общаться с потенциальными партнерами. Поэтому, если уж Вы решили начать сетевой бизнес, то начинайте, а не ищите себе постоянных оправданий.

А теперь самое главное! После того как вы выбрали наставника, получили обучение и прошли его, заставили себя действовать, нужно помочь сделать всё тоже самое своим нижестоящим партнерам. И только после того, как у вас появятся новички, можно сказать, что Вы начали свой сетевой бизнес.

Как Развить Сетевой Бизнес – 4 ЭТАПА РОСТА

Как развить сетевой маркетинг с нуля?

Можно ли БЫСТРО развить сетевой бизнес?

Почему партнеры уходят из сети?

Эти вопросы актуальны не только для новичков, но также для более опытных сетевиков. Для тех, кто уже создавал и терял организацию.

Этапы развития бизнеса – это своего рода карта, план движения.

Когда вы знаете, что конкретно будет происходить, то более спокойно относитесь к трудностям. Ведь вы готовы к ним заранее. И понимаете, что для перехода на новый уровень, нужно работать над развитием определенных навыков.

Возвращайтесь к этой статье снова и снова по мере накопления опыта. Ценность изложенной информации будет для вас только расти. Потому что, сейчас вы лишь поверхностно ухватите суть. Осознаете все гораздо позже.

Когда человек задается вопросом «Как развивать сетевой бизнес?», он часто даже не подозревает, что сетевой маркетинг мало чем отличается от традиционного бизнеса.

Проведу аналогию с обычным продуктовым магазином

Если вы решите открыть свой первый магазин, в начале вам придется самим разбираться во всех операционных процессах, заниматься бухгалтерией, работать с поставщиками. А часто – и за прилавком стоять.

Каждая точка имеет ограниченный потенциал по объему продаж. Для увеличения прибыли нужно будет открывать новые магазины, нанимать сотрудников и делегировать им основные обязанности. Важно, чтобы все точки работали как часы, чтобы все они были прибыльными. Это уже совсем другой навык – управленческий.

Далее, чтобы вывести бизнес на новый уровень, – нужно открывать филиалы в других регионах. И здесь уже НЕ имеют значения ваши навыки в продажах и бухгалтерии. Важно то, как вы умеете взаимодействовать с людьми. Какую среду в своем бизнесе создаете для своего персонала и клиентов.

А теперь накладываем «трафарет» на сетевой маркетинг.

---

КАК РАЗВИТЬ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС – 4 ЭТАПА РОСТА

От новичка до ТОП-лидера компании вам предстоит последовательно пройти все 4 этапа. Перескочить ни один из них невозможно.

Это как в компьютерной игре – вы не можете перейти на следующий уровень, пока не преодолели все препятствия, не разгадали все загадки.

Поначалу каждый уровень будет казаться невероятно сложным. Но спустя время вы оглянетесь назад и будете удивлены, насколько там все было просто.

Я лично проходил все этапы неоднократно, мне довелось трижды создавать организацию с нуля. Поэтому поделюсь также своим опытом и наблюдениями.

 

Первый этап развития сетевого бизнеса можно назвать – Я САМ

Когда человек приходит в МЛМ, у него нет опыта, нет партнеров и клиентов. Вся его организация состоит из одного человека – его самого.

Надо сказать, что 90% людей никогда не преодолеют этот уровень и не перейдут к следующему.

Ведь подавляющее большинство приходит в сетевой бизнес на «приманку» быстрых и легких денег, на картинку успешной жизни. Они ищут ответы на вопросы «Как быстро развить сетевой маркетинг?», «Как построить бизнес без вложений?».

Но, знаете, розовые очки бьются стеклами внутрь. Реальность жизни более прозаична, чем картинки в инстаграм.

Чтобы добиться успеха в любой сфере, для начала нужно освоить вполне конкретные навыки.

И мозг будет кипеть от обилия информации, слова будут с напрягом складываться в тексты, на звонках голос будет дрожать от волнения, а нутро сопротивляться необходимости выхода из зоны комфорта.

На первом этапе мы как наемные служащие – стараемся выполнять все, что говорят наставники. Делаем много действий, набиваем шишки, учимся основам построения сети. Учимся работать со списком, вести соцсети, проводить встречи и так далее.

Этот период можно охарактеризовать так: много работаем, а денег — мало

А какие могут быть деньги, если нет никаких профессиональных навыков?

Все логично до безобразия. Ведь после школы вы поступаете в университет, 5 лет изучаете теорию. Потом устраиваетесь работать на минимальный оклад, нарабатываете опыт. Далее – поднимаетесь на следующую ступеньку карьерного роста. Там уже и зарплата побольше и задачи совершенно другого уровня.

Здесь все точно так же. Первый этап – обучение.

Ваша задача – сосредоточиться именно на развитии необходимых навыков, потому что без них невозможно перейти на следующий уровень. Чему партнеров обучать будете?

Пробуйте разные методы работы онлайн и офлайн. Мы с женой лично отрабатывали каждый метод в течение 2-3 месяцев. Иначе не понять – подходит он вам или нет. Ведь мозг будет в любом случае сопротивляться, будет казаться «это не мое», перестройка всегда проходит дискомфортно. Да и прочувствовать все нюансы за короткий срок невозможно.

 

Второй этап развития сетевого бизнеса – ГРУППА

ГРУППА — это когда у вас появились клиенты и 10-20 партнеров.

От сетевиков часто можно услышать – «В моей команде 40 человек/100 человек/2000 человек»

Ничего общего с командой это не имеет, скорее похоже на «перепись населения».

Люди, которые зарегистрировались в вашей сети – это просто люди, которые хотят улучшить качество своей жизни, реализовать свои цели. Они сами еще не знают, нужен им этот бизнес или нет. Просто пробуют себя в этом деле. Очень наивно надеяться на них и ожидать серьезных результатов. Ведь 90% в конечном счете сойдут с дистанции.

Это просто ГРУППА ЛЮДЕЙ.

На этом этапе мы — как мелкие предприниматели. Уже что-то получается, есть финансовый результат. Но все дело держится только на нас, и рухнуть может в одночасье.

Главная задача – продолжать расширять клиентскую базу, искать партнеров и передавать им навыки создания личной группы.

Мы все еще много работаем, но и денег становится побольше

Будьте готовы к тому, что можете не один раз потерять свою группу. Это нормально. Не знаю ни одного сетевика, кто не терял бы группу людей или значительную ее часть.

Это опыт, который приведет к важным выводам. Вы создадите группу снова, и почувствуете, что стали на порядок сильнее. Это будет совершенно другой уровень.

Со временем у ваших партнеров начнут появляться свои группы, а ваш бизнес выйдет на следующий этап.

 

Третий этап развития сетевого бизнеса — ДОХОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Это когда несколько ваших партнеров сами вышли на этап ГРУППА.

И это все еще НЕ команда.

Вам же интересно разобраться, как развить СТАБИЛЬНЫЙ сетевой бизнес? Тогда не торопитесь скакать по этапам. Сфокусируйтесь на повышении своего уровня профессионализма. Делайте те действия, которые реально важны на каждом конкретном этапе.

Частая ошибка – когда появились несколько «ключевых» партнеров, полностью посвятить свое время развитию их структур. Не будьте наивны, даже ТОП-лидеры уходят в другие компании, или вообще уходят из бизнеса. Вы не можете знать наверняка, кто из ключевых партнеров действительно останется с вами.

Поэтому важно продолжать подключать новых партнеров, искать и закреплять клиентов. Но эта работа отходит на второй план. Вы теперь будете гораздо тщательнее фильтровать потенциальных партнеров. И уделять внимание только тем, кто подтверждает свои слова и обещания конкретными действиям.

Основная задача третьего этапа – развивать организаторские качества.

На этом уровне у вас скорее всего будут расти группы людей в разных регионах. А значит нужно заниматься организацией обучающих и мотивирующих событий для них. Причем проводить события как для партнеров, так и для клиентов (это могут быть онлайн-трансляции, вебинары, инфо-рассылка).

Ваша задача, как наставника, помогать ключевым партнерам развивать ИХ группы людей. Чтобы они вышли на этап «Доходная организация».

В этот период мы совершаем все меньше активных действий для поиска клиентов и партнеров, а денег становится все больше

Только на этом этапе ваше дело становится похожим на сетевой БИЗНЕС. Вы почувствуете, что совсем близко подобрались к настоящему пассивному доходу.

Из общего числа дистрибьюторов будут постепенно выкристаллизовываться несколько действительно ключевых партнеров, ваших лидеров.

Их будет не более 3% от общего количества людей в сети. Вот почему меня забавляет формулировка «в моей команде 2000 человек». Сразу понятно, что перед нами дилетант, который не понимает, о чем говорит. Либо считает свою аудиторию дураками.

Команда – это небольшая группа людей с общей системой ценностей, принципами и целями. Люди, которые прошли вместе достаточно долгий путь развития в сетевом бизнесе. Причем развиваются они благодаря друг другу, а не вопреки.

 

Четвертый этап развития сетевого бизнеса — КОМАНДА

Этап, когда наши ключевые партнеры создали свои ДОХОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.

На этом этапе уже нет необходимости в поиске новых клиентов и партнеров. Бизнес стабилизировался. Вам достаточно лишь периодически появляться на событиях, консультировать ключевых партнеров.

Когда я вижу ТОП-лидера сетевой компании, который активно «набирает команду», продолжает проводить бесконечные встречи, я четко понимаю – его бизнес НЕ стабилен.

У него НЕТ остаточного дохода. А вероятнее всего компания, с которой он сотрудничает – сетевая ПИРАМИДА.

Настоящие ТОП-лидеры сетевых компаний, те, кто действительно имеет пассивный доход, — они крайне редко берутся обучать новых партнеров. И уж подавно не будут работать с совсем новичками.

Единственная задача на этапе КОМАНДА – создание среды, в которой будут комфортно всем: и клиентам, и партнерам, и лидерам (эту тему мы рассмотрим ниже).

На этом этапе мы становимся бизнесменами, которые создали эффективную рабочую систему. Появляется много свободного времени и денег

Именно к этому этапу стремится большинство сетевиков, но достигают его единицы.

Происходит это потому, что они освоили навыки, необходимые для поиска и подключения новых партнеров. Далее научились их мотивировать и обучать, как находить и подключать новичков. И на этом все.

Но чтобы перейти на новый уровень, важно развивать в себе организаторские и управленческие навыки. Без этого никак.

Что уж говорить о создании атмосферы, в которой не будет конфликтов и раздора между лидерами. Атмосферы, в основе которой взаимопонимание, доверие и уважение друг к другу. Когда у партнеров общие цели и ценности.

Начните делать действия, которые важны для вас на данном конкретном этапе. И обязательно вернитесь к этой статье через пару месяцев, а потом – снова. С накоплением опыта будут появляться все новые и новые инсайты.

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Остаточный доход в сетевом маркетинге. КАК СОЗДАТЬ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или бизнес

Как заработать в сетевом маркетинге

Сетевой бизнес – Сетевой маркетинг – МЛМ – все это является Бизнесом 21 века, о котором я писал в предыдущей статье!

Скорее всего вы уже выбрали свою сетевую компанию, но все же рекомендую ознакомиться с этой статьей “5 критериев правильного выбора — Сетевой компании”

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Первое и главное, не надо пробовать, надо идти и делать И это очень важный шаг, так как откладывать и тянуть можно долго и никогда не начать этим заниматься.

В этой статье мы рассмотрим первые шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале пути. Этим рекомендациям необходимо следовать самому, а после давать их своим партнерам (менеджерам).

Многие люди приходят в сетевой бизнес, самостоятельно, т. е. осознанно понимая всю прелесть данной бизнес модели, но большинство приходит в этот бизнес приняв приглашение от действующего менеджера(дистрибьютора). В том или ином случае, у каждого новичка будет наставник, иначе его называют “спонсор”. Это вышестоящий человек и его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в этом бизнесе!

С чего начать в Сетевом маркетинге

Зарегистрируйтесь в компании

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

Сделайте свой первый заказ

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Это очень важный шаг, как ни странно многие им пренебрегают и как следствие их карьера заканчивается в первый же месяц! Пользуясь продуктом своей компании, ты сможешь сформировать свое мнение о нем и давать рекомендации!

Приведу пример для ясности, если ты работаешь в автосервисе, наверное врядли ты поедешь ремонтировать свой автомобиль в другой сервис ? Во многих компаниях, таких как кока-кола например, по корпоративной этике запрещено употреблять продукцию конкурента Пепси.

В сетевом бизнесе нужно для себя осознать, если ты работаешь в этой  компании и более того строишь свой бизнес, надо понимать для чего тебе самому пользоваться продуктом, я думаю ответ очевиден!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется так как Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

Начните обучение

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

Купите ежедневник или блокнот;
Возьмите его с собой на первое занятие;
Внимательно все записывайте;
Просмотрите учебные материалы, полученные от наставника;
Задавайте вопросы, абсолютно любые вопросы, которые вам не понятны.

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

Поставьте для себя цели

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей их изначально нужно поставить, а затем определить временные рамки. О том как правильно ставить цели, написано в этой статье.

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за 1-2 года.

Составьте список имен

Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!

Как составить список имен

По статистике у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

Кого записывать в список имен

• запишите всех родственников;
• запишите всех друзей;
• запишите всех знакомых;
• запишите всех знакомых ваших знакомых;
• запишите всех, с кем ходили в детский садик;
• запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
• запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
• запишите всех соседей;
• запишите коллег по Вашему хобби;
• запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
• запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
• запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
• запишите всех друзей в социальных сетях.
  Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.

Зачем нужен список имен

Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 20 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 40 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.

Научитесь говорить с потенциальным партнером/потребителем

Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш наставник. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. Не надо придумывать свой, слушайте что говорит ваш спонсор и пробуйте повторить это, потренеруйтесь дома с кошкой ) с родными, близкими.

Начало работы в Сетевом маркетинге

Работа со списком имен

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};

Контакт с потенциальным партнером/потребителем

С какой из двух групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.

Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
Да / Нет
(уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно по сотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня?.
Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
Да / Нет
Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.
Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.

Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем

На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Но все же лучше всего встречи проводить в офисе компании, так как это место непосредственно связано с бизнесом! Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

<ДА>

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

Начало работы с новым потребителем/партнером

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «Регистрация».

Подведем итоги

Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 40 человек станут потребителями и лишь 20 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор(менеджер) под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Удачи Вам в сетевом маркетинге!

Понравилась статья? Расскажи друзьям!

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовиком или производителем, чтобы получить фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу пищевых продуктов, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы лучше познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Поиск поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.ком. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам самые низкие удельные затраты на продукт.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссию на уровне 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте свое программное обеспечение для оплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в крупных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши тематические объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в свои тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

.

Электронная коммерция Цифровой маркетинг 101: с чего начать?

Вы попали на эту страницу по одной основной причине…

Вы хотите, чтобы больше людей покупали товары в вашем интернет-магазине.

Давайте рассмотрим пару вещей, с которыми, я думаю, вы согласны:

• Люди любят делать покупки в Интернете
• У большинства людей есть смартфон, и они всегда носят его с собой (включая ванную комнату)
• Мы больше не смотрим телевизор, не слушаем радио, не читаем журналы и газеты, как раньше.
• Мы используем Интернет почти для всего (социальные сети, видео, электронная почта, поиск, маршруты по карте, чат, покупки…)

Я уверен, что вы также согласитесь с тем, что сейчас мы потребляем много цифрового контента в основном за счет мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты.

И только по этой причине, если вы хотите, чтобы больше людей покупало товары в вашем интернет-магазине, вам следует проводить маркетинг через цифровые каналы.

Итак, с чего начать? Разрешите поделиться с вами своим опытом.

4 шага для начала работы с цифровым маркетингом для электронной коммерции

1. Создание плана
2. Определите свой целевой рынок
3. Узнайте, что делает вас уникальным
4. Начните продвигать свой интернет-магазин

В этой статье я собираюсь дать вам обзор каждого шага.

Шаг 1. Создайте план

Если вы серьезно настроены успешно построить бизнес в сфере электронной коммерции, вам понадобится надежный план, чтобы не тратить время и деньги на вещи, которые не окажут положительного влияния на продажи.

План поможет вам сосредоточиться, а также позволит распределить ресурсы на правильные проекты. План должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели.

При постановке целей убедитесь, что они соответствуют S.M.A.R.T:

1. S специфика
2. M для измерения
3. A опорная
4. R Реалистичный
5. T в срок

Вам также необходимо будет определить цели, которые помогут вам достичь уровня S.M.A.R.T. цели. Отслеживание своего прогресса является ключевым моментом, поскольку вы сможете измерить свои результаты.

Я планирую написать несколько статей на тему планирования, целей и задач электронной коммерции. Быть в курсе!

Шаг 2. Определите целевой рынок

Следующий шаг — выяснить, кто является вашим целевым рынком. Кому нужен ваш товар и кто готов его купить.

Если вам сложно понять, кто захочет купить ваш продукт, вот вам уловка.

Во-первых, спросите себя, какую проблему решает ваш продукт? А потом найдите людей, которые испытывают эту проблему.Эти люди будут вашими целевыми клиентами (рынком).

Понять, кто они (демографические данные) и почему они покупают (психографические данные), чтобы вы могли лучше сформулировать свое маркетинговое сообщение.

Пригодится любая информация о вашей цели. Соберите как можно больше. Я настоятельно рекомендую вам провести с ними интервью, чтобы вы могли больше узнать о них и их образе жизни.

Шаг 3. Что делает вас уникальным

Если бы вы спросили меня, в чем основная причина того, что люди терпят неудачу в электронной коммерции, это потому, что они действительно не поняли, что делает их бренд или продукт уникальным.

Мы называем это ценностным предложением .
Почему люди будут покупать ВАШ продукт, а не продукт конкурентов?

Выясните это, и вам будет легче продавать свой продукт. Вы также сможете лучше сформулировать свое маркетинговое сообщение, выступая или рекламируя свою целевую аудиторию.

Шаг 4. Начните продвигать свой интернет-магазин

Итак, вы начинаете с плана, затем выясняете, кто ваш целевой рынок, а затем выясняете, что делает ваш продукт уникальным.

Следующий шаг — убедиться, что вы повышаете осведомленность о своем бренде / продукте, продвигая свой бизнес по каналам цифрового маркетинга.

Какие?

Вот совет: Продвигайте свой бизнес там, где находится ваша целевая аудитория.

Приступим!

Платный поиск (маркетинг в поисковых системах)

Люди ищут в Интернете ответы на вопросы, ищут место, ищут информацию или ищут продукт. Большой процент людей выполняет эти поиски в Google.com, Bing и Yahoo. Поиск видео осуществляется на Youtube.com.

Продвижение вашего интернет-магазина в поисковых системах — один из самых популярных методов привлечения трафика на сайт.
Это можно сделать с помощью следующих инструментов:

Электронный маркетинг

Электронная почта обычно входит в тройку основных каналов, привлекающих наибольшее количество посетителей в интернет-магазин.

Ваш список адресов электронной почты станет ценным активом для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы сосредоточены на построении списка!

Сделайте это:

• Создание списка адресов электронной почты
• Предлагайте поощрения в обмен на электронное письмо (купон, загрузка PDF-файла руководства по покупке и т. Д.)
• Проведение конкурсов
• Отправлять рассылки по электронной почте не реже одного раза в неделю
• электронных писем о запуске, которые будут отправлены подписчикам, когда они выполнят определенное поведение (отказ от корзины, подтверждение заказа и т. Д.)
• Мониторинг взаимодействия со списком (открываемость, рейтинг кликов, отписки, доставляемость)

Вы можете уведомлять подписчиков по электронной почте о новых продуктах, распродажах / акциях, событиях в магазине, предложениях купонов, новых сообщениях в блогах и многом другом.

Поисковая оптимизация

Оптимизация вашего интернет-магазина для поисковых систем, таких как Google или Bing, станет одним из ваших лучших вложений в долгосрочной перспективе.Таким образом вы получите бесплатный трафик из поисковых систем.

Оптимизация включает в себя то, как вы структурируете и разрабатываете свой веб-сайт. Также важна скорость загрузки и тип создаваемого вами контента (текст, видео и изображения). Это некоторые из факторов, которые могут повлиять на ваш рейтинг в результатах поиска.

SEO потребует некоторых технических знаний, но в настоящее время существует множество инструментов, которые могут вам помочь. Начните с Инструментов Google для веб-мастеров.

Маркетинг в социальных сетях

Могу заверить вас, что значительная часть вашей целевой аудитории проводит много времени в социальных сетях.Они используют его, чтобы оставаться на связи с друзьями, публиковать селфи, делиться фотографиями еды, смотреть видео, оказывать поддержку, участвовать в группах, развлекаться или узнавать что-то о чем-то.

В настоящее время большинство социальных сетей позволяют предприятиям создавать бизнес-аккаунты и создавать объявления.

Воспользуйтесь этим. Используйте социальные сети как способ повышения осведомленности и привлечения посетителей в ваш интернет-магазин. Это дополняет другие ваши усилия в области цифрового маркетинга.

Начать с:

Медийный маркетинг

Медийная реклама, также известная как баннерная реклама, отлично подходит для повышения узнаваемости бренда.К сожалению, их производительность уже не та, что была раньше. Люди привыкли игнорировать их и не нажимать. Но это не значит, что они не работают.

Медийная реклама может быть эффективной при нацеливании на нужных пользователей в нужное время. Также важно учитывать пользователей мобильных устройств и то, как они взаимодействуют с рекламными баннерами.

Медийная реклама также может использоваться как часть вашей стратегии ретаргетинга. Вы можете использовать его для эффективного общения с прошлыми посетителями сайта.

Контент-маркетинг

Это один из моих любимых маркетинговых каналов.Создание контента для вашей аудитории, который является одновременно ценным и интересным, станет одним из лучших вложений, которые вы можете сделать в свой бизнес электронной коммерции.

Вы не только являетесь владельцем этого контента, но и получаете бесплатный трафик в свой интернет-магазин из поисковых систем.

Вы должны создать блог для размещения вашего контента. Затем вы распространяете его в социальных сетях, по электронной почте или на других веб-сайтах. Поисковые системы будут собирать этот контент и направлять вам трафик, когда кто-то его ищет.

Контент-маркетинг включает:

• Статьи (сообщения в блоге)
• Фото
• Видео
• Вебинары
• Руководства для загрузки в формате PDF
• Курсы

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — отличный канал для привлечения клиентов. Это позволяет вам повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на ваш веб-сайт и привлечь новых клиентов, заставляя других продвигать ваш бизнес.

Как это работает? Аффилированные партнеры подписываются на вашу программу, рекламируют ваш бренд / продукт и направляют вам трафик на ваш сайт.Вы платите им только тогда, когда кто-то действительно покупает у вас.

Сначала вам нужно будет присоединиться к партнерским сетям, таким как CJ.com, PepperJam.com, Shareasale.com.

Затем вам нужно будет привлечь партнеров к вашей программе. Есть много типов партнерских веб-сайтов, которые могут рассмотреть возможность продвижения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Примеры, такие как сайты купонов (Retailmenot.com), программы возврата денег (eBates.com), сайты лояльности (AirmilesShops.ca), сайты покупок (shop.com) или любой тип блога в вашей отрасли.

Заключительные слова

Сначала вы можете почувствовать себя ошеломленным, путешествуя по миру цифрового маркетинга. Это нормально. Много чего происходит.

Вот почему так важно иметь план. Вам также нужно будет оценить, передадите ли вы некоторые из своих инициатив на аутсорсинг внешнему агентству или, возможно, наймете дополнительных специалистов в своей команде. Кроме того, очень важно использовать правильные инструменты для маркетинга.

Если вы хотите продаж, вам нужен качественный трафик.Каналы цифрового маркетинга помогут вам привлечь этот трафик, если все будет сделано правильно.

,