Сетевой маркетинг это что такое: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Сетевой маркетинг — это… Что такое Сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

По-английски: Multilevel marketing

Синонимы:  Многоуровневый маркетинг

Финансовый словарь Финам.

.

• Сетевое подтверждение
• Сетевой этикет

Полезное

Смотреть что такое «Сетевой маркетинг» в других словарях:

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Словарь бизнес-терминов

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — (форма и способы продажи товаров): исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады…) По мнению составителя словаря, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

• маркетинг — • маркетинг и маркетинг сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? маркетинга, чему? маркетингу, (вижу) что? маркетинг, чем? маркетингом, о чём? о маркетинге Маркетингом называют анализ состояния и тенденций рынка, который позволяет… …   Толковый словарь Дмитриева

• Сетевой подход в маркетинге — Для улучшения этой статьи желательно?: Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное …   Википедия

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• Сетевой нейтралитет — …   Википедия

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века

 в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
• Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
• Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, 

найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

• Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
• Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
• Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
• Совершенствование распределения прибыли компании-производителя.
   Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

• а) потреблять самим продукцию;
• б) продавать товар покупателям;
• в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

• Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
• Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
• Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели

 – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

---

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

• а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

• б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

• в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

• г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

• многоступенчатый с отделением;
• «матрица»;
• одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

• Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
• Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
• Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

• Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
• Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
• Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

• Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
• Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
• Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

• Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
• Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
• Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
• Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

• Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
• Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
• Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

• Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
• Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
• Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п	Название компании	Страна бренда	Продукция	Доля МЛМ-рынка в России(%)	Объем продаж в мире, млрд.$
1.	Amway	США	Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.	8,1	9,5
2.	Avon	США	Недорогая косметика для среднего класса	28,8	6,16
3.	Oriflame	Швеция	Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания	27,4	1,35
4.	Mary Kay	США	Косметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Россия	Кислородная косметика из натуральных компонентов	4,8	нет данных
6.	Herbalife	США	Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью	3,0	4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения	Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции	Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно.	Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар	Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке.	Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации	Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем.	Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов	Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом.	Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов	Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов.	План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

• Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
• Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
• Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
• Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
• Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Так что такое за наваждение сетевой маркетинг? Как предостеречь людей от ошибок, которые они могут совершить при рекрутизации в слои торговых пирамид со стороны своих родственников, знакомых, друзей и просто случайных людей?

Недавно скончался основатель империи под именем «Гербалайф» Марк Хьюз, давший мощный импульс развитию сетевому маркетингу и созданию громадной торговой пирамиды. Он умер в 44 года, хотя мечтал дать здоровье и продлить жизнь многим людям. По некоторым публикациям, он умер от передозировки своего продукта, который содержал вещества наркотического свойства. Тем самым он хотел посадить «на иглу» тысячи и тысячи людей и сделать их своими зависимыми потребителями. Можно сравнить его судьбу с героем Мэри Шелли Франкенштейном, который убивает своего создателя.

Скольких лидеров, стоящих в вершине его пирамиды, он востребовал из окружающего нас мира. Лидеров, которые как саранча, перелетают из одного региона в другой, из одной страны в другую. Вы помните их внешний вид, одежду, манеру держаться и говорить, аккуратность, энтузиазм, эрудицию, их навязчивый и липучий стиль поведения. Ради чего это делалось? Вопрос риторический, если учесть, что реальная стоимость продукта «Гербалайф» в десятки раз меньше его цены, цены по которой он навязывался людям. Где они сейчас? Переливаются из одного «маркетингового » ведра в другое. Создают другие структуры, оставляя после себя разорившихся, обманутых людей.

Принципы и схема

Схема и принципы, принятые в сетевом маркетинге, не первой свежести. Истоки идут от наркобизнеса, где целая международная армия так называемых «дистрибьюторов» по своему многоуровневому маркетинг-плану занимается сбытом, прямой продажей наркотиков. Этот план включает в себя всем уже знакомые этапы подобного бизнеса: вступление в компанию, составление списка, прямые продажи, построение своей структуры, спонсирование и использование всех законов психологии и социологии. Легальная первая компания, которая начала работать в 1940г. по стратегии MLM, носила название «Витамины Калифорнии». Эта была единственная компания, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях. По-английски — это Multilevel Marketing(многоуровневый маркетинг или сокращенно MLM). В дальнейшем стали использовать термин «Сетевой маркетинг».

MLM — это эффективная система продвижения товаров и услуг, это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи товаров или услуг, которые им передает производитель. И единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе только от продажи товара и услуг. Кто рассчитывает получать деньги за набор людей должен знать — это обман, это нелегальная пирамида.

Коснемся сначала нравственной стороны этого бизнеса, а потом профессиональной уже с точки зрения основ маркетинга.

Итак, вспомним презентации компаний, появившихся на этом рынке, вспомним ведущих, которые зомбировали присутствующих людей. Все они рассказывали о своей тяжелой судьбе, об испытаниях, которые обрушились на них в жизни. И самое примечательное, ни у кого из них не было ни денег, ни здоровья. И вдруг появилась на горизонте компания, которая перевернула их жизнь. Теперь у них деньги, деньги и еще раз деньги, на которые, как они убеждают людей, смогли купить себе даже здоровье, отучить своих чад в лучших университетах мира. И помните вопрос в зал: «А Вы не хотите столько заработать?» Внутренний голос людей рвется наружу: «Хочу заработать, а что для этого нужно?» А нечего, как в рекламе Инвайт — просто добавь воды, т.е. купите нашу продукцию. Так уж в природе человека заложено: надежда умирает последней. Он готов заплатить за надежду. И он думает, что «Этика» стоит во главе угла этого бизнеса и его здесь не обманут.

Бизнес MLM как таковой предполагается как бизнес коммивояжеров, почему основное звено и называется дистрибьютор — сбытовой посредник, занимающейся перепродажей товаров и услуг.

Людям навязывают мысль, что MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей. Компания убеждает людей, что продукция настолько хороша, что ее будут покупать. И людям кажется, что они быстро и легко достигнут успеха, занимаясь банальной «доставкой» этого продукта до потенциального потребителя.

Вспомним правило №1 маркетинга : «Найди потребность и удовлетвори ее». В сетевом же маркетинге все наоборот. Есть товар для свободного рынка и ищи под товар потребителя, в худшем случае навяжешь товар без удовлетворения потребности (его возьмут из-за уважения, человеческих порядочных качеств).

Для дальнейшего изложения введем следующие понятия:

• MLM — сеть (в дальнейшем сеть) — это взаимосвязанная структура дистрибьюторов, совпадающая с разработанным бизнес-планом,
• стабилизация сети — значительные постоянные, желательно возрастающие объемы продаж продукта компании,
• остаточное потребление- это некоторая стабильная величина до которой падает кривая спроса после выхода продукта на рынок, когда он в больших объемах потреблялся.

Итак, создаваемая сеть растет в геометрической прогрессии, идет увеличение объемов продаж продукта, на всех уровнях выплачивается компенсация, все богатеют. Неплохо, с одним небольшим но — это неправда. Созданная сеть — это пирамида, единственный путь развития которой только экстенсивный. Интенсивное развитие в ней невозможно, в ней невозможно повышать качество того, что уже создано. Сеть все время должна расти за счет новых членов. Возможна ли стабилизация сети за счет самих дистрибьюторов, т.е. увеличения их количества, предполагая, что они делают минимальные продажи? NB: Лидеры строят сеть под себя, а не под новых участников. Они уже заранее закладывают будущий непрофессионализм участников. Они пригласили людей участвовать в бизнесе, чтобы они стали зарабатывать деньги, а их принудительно делают потребителями продукта или услуг.

Уже идет реализация продукта и услуг, плюс их заставляют покупать контракт или включают его стоимость в цену продукта или услуг. Не все участники оказываются способными развивать сеть за счет вовлечения новых участников. Как в любом бизнесе, в MLM имеется определенное количество преуспевающих, все остальные не преуспевают. Лидеры, которые находятся наверху пирамиды жируют за счет тех, которые находятся внизу. Некоторые участники уходят, другие просто плюют на этот банальный бизнес, не претендуют на возврат подаренных компании денег, фактически их теряют. В связи с этим часть сети рушится, но она не рушится до конца, доходит до лидера, который опять выстраивает свою сеть и очередная порция дистрибьюторов приносит барыш лидерам. Получается, что сеть стабилизируется на циничном, хладнокровном и безразличном расчете к будущей судьбе дистрибьюторов, привлеченных же самими лидерами, расчете, который учитывает безграмотность людей. Кстати, это единственный и надежный путь стабилизации сети, поскольку подобного «человеческого материала» более чем предостаточно.

Возможна ли стабилизация сети на розничной продаже? Она не удается исходя из особенностей рынка. Через некоторое время сеть разрастается по геометрической прогрессии так, что число продающих будет больше числа покупающих, и рынок продукта охвачен полностью, усиливается конкуренциями между продающими и рынок начинает сворачиваться.

Теперь сделаем акцент на продукцию. В этом случае основа стабилизации — физическое потребление. На первом этапе продвижения продукта, идет его интенсивное потребление, затем появляется ситуация с остаточным потреблением. Если продукт побывал на рынке, то у него остается определенное количество его потребителей. Но остаточное потребление столь мизерное, что стабилизировать сеть на нем невозможно.

Итак, то, что декларирует MLM в жизни не воплощается. И главная причина, как бы не звучало парадоксально, в самих людях. Оглянитесь вокруг привлекаемых участников сетевого маркетинга. В основном, большая часть участников или безработные, или с небольшим заработком по основному месту работы и свободным графиком работы, и ,конечно, молодежь. Ни один солидный человек не связан с этим бизнесом. Участники одного не понимают, на вершине пирамиды мест для всех нет и большинство обреченно. Никто и никогда участникам не приведет статистику выбывания из сети.

Юридические и финансовые взаимоотношения компании с дистрибьюторами

Дистрибьютор подписывает кандидатский бланк дистрибьютора (торгового представителя), в простонародье называется контракт. Так в этом бланке прописано, что документ не является трудовым договором, договором на поставку (продажу) товара и дистрибьютор осуществляет предпринимательскую деятельность самостоятельно. Так называемый контракт подписывает физическое лицо, а деятельность должно осуществлять юридическое лицо (дистрибьютор должен учредить либо фирму, либо зарегистрироваться как частный предприниматель). Получается, контракт не имеет юридической силы. Но самое печальное то, что при вступлении в компанию физическое лицо должно лично закупить продукцию компании на 150 очков ( человек платит живые наличные деньги, а ему записывают очки). Физическое лицо сначала должно потратиться на продукцию, стать донором компании, потом зарегистрироваться в налоговой инспекции, естественно, потратив немалую сумму на процедуру регистрации и все это из одной маленькой баночки меда.

И физическое лицо теперь начинает работать не на дядю, а на себя. Знакомая ситуация. Но дело как раз и в том, что никто выше статуса физического лица и не поднимается. Вот поле деятельности для налоговой инспекции!!! О безграмотности мы уже говорили. Также компания участника облагодействует тем, что его ФИО занесут в компьютер и будут суммировать объемы продаж. А как фиксируются продажи? Участнику на складе (кстати является ли склад юридическим лицом?) по накладной без подтверждающих финансовых документов выдают продукты пчеловодчества. А где кассовый аппарат(работают же с физическими лицами или это колхозный рынок? Несолидно!), ежедневная инкассация, если работают с юридическими лицами, а где же приходные ордера? Компания предлагает, что при обоснованных претензиях на продукцию со стороны клиента, компания гарантирует возврат денег. У компании же продукцию закупают на очки, причем деньги. В статьи было уже упомянуто : «MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей.» Представляете, что предлагают обыкновенным людям?

Источник: businesspress.ru

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Зачем и как учиться сетевому маркетингу

Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.

К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.

Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.

Как организован сетевой бизнес в разных странах мира

Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.

Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.

Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию

В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:

• какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
• как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
• как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.

Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.

Как развиваться в сетевом маркетинге

Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.

Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.

Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.

Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:

1. Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
2. Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
3. Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
4. Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.

Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.

Словарь терминов сетевого маркетинга

 

Аплайн

Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.

Бинарный план

Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.

Бонусная сумма

То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.

Бонусный пул

Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.

Бэк-энд

Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.

Бонус

Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.

Взнос участника

Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.

Включаемый объем

Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Выплаты

Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.

Генерационный бонус

Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.

Генерация

Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.

Глубина даунлайна

Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.

Групповой объем закупок

Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.

Даунлайн

Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план

Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.

Диапазон отчислений

Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор

Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.

Квалификационные нормы

Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень

Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные

Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.

Компрессия

Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.

Куст

Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Квалификационный период

Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.

Квалификация

Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.

Личный идентификационный номер (PIN-код)

Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок

Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.

Максимизация

План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.

Маркетинговый план

Другое название платежного плана или плана компенсаций.

Матрица

План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.

Невключаемый объем

Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина

Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный бонус

Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.

Объем продаж генерации

Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.

Объем продаж организации

Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.

Оверрайды

Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.

Организация

Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.

Отошедший куст

Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора

Отходной

Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.

Переадресация комиссионных

Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Персональная группа

Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.

Пирамидная схема

Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.

Препятствия квалификации

Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Прямая продажа

Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.

Персональный объём

Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.

Сетевой маркетинг

Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.

Сжатый план

Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Спонсор

Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Ступенчато-отходной план компенсаций

Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.

Стартовый набор

Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.

Теплый рынок

Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Унитарный план компенсаций

Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень

Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.

Фронт-энд

Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Фронтлайн

Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Холодный рынок

Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Ширина даунлайна

Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

 

 

Задать вопрос

сущность , значение и перспективы

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Определение 1

Сетевой маркетинг – это особого рода модель продвижения товаров и услуг, позволяющая производителю распространять свою продукцию потребителям через прямые продажи.

Иначе феномен сетевого маркетинга принято называть многоуровневым маркетингом (от англ. «multilevel marketing») или попросту MLM-маркетингом. В его основе лежит концепция реализации товаров и услуг, опирающаяся на создание сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме непосредственно сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Подобного рода дистрибьюторы выступают в качестве своего рода сбытовых агентов, каждый из которых выстраивает свою партнерскую сеть. Доход участников сети формируется за счет комиссионных вознаграждений за реализацию продукта и бонусов, представляющих собой дополнительные вознаграждения. Величина получаемых партнерами вознаграждений и бонусов определяется объемами продаж, совершенных привлеченными или сбытовыми агентами.

Сетевой маркетинг может рассматриваться в качестве особого вида персональных (прямых) продаж и своеобразной формы внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, прежде всего, посредством личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продав покупателю товар, дистрибьюторы предлагают ему найти новых покупателей и получить таким образом определенный процент от объемов продаж. Новым покупателям будут предложены те же самые условия. Таким образом, МЛМ-маркетинг имеет пирамидальную структуру, расширяющуюся сверху вниз.

В общем смысле сетевой маркетинг может быть определен в качестве маркетинговой стратегии, применяемой фирмой, в которой она заключает договор с клиентом на компенсацию, если продаст свою продукцию или услуги. Многоуровневым его называют потому, что он имеет несколько уровней, в которых их участники получают деньги за продажу или если их сеть, сформированная под ними, совершила покупку.

Готовые работы на аналогичную тему

Безусловно, сетевой маркетинг имеет свою особую специфику. Его основными задачами выступают:

• совершенствование распределения прибыли компании-производителя;
• улучшение системы доставки продукции;
• обеспечение покупателей качественной, подлинной продукцией;
• оптимизация ценообразования.

В конечном счете, принцип работы сетевого маркетинга сводится к организации продвижения продукции по принципу прямых продаж. В этом случае фирма-товаропроизводитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые обеспечивают реализацию продукции. Благодаря отсутствию оптовых посредников компании-товаропроизводителю удается снизить транспортные расходы и затраты на рекламу, за счет чего МЛМ-компании имеют возможность устанавливать розничные цены на товары со значительной наценкой. Полученная предприятием прибыль распределяется между агентами в зависимости от их вклада в торговый оборот.

Место и специфика сетевого маркетинга в современном мире

В современном мире сетевой маркетинг получил довольно широкое распространение. Пожалуй, каждый человек знает пример хотя бы одной МЛМ-фирмы. Некоторые из них представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Примеры МЛМ-компаний, практикующих сетевой маркетинг. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Основными компонентами многоуровневого маркетинга, практикуемыми такими компаниям, выступают поиск источников потенциальных клиентов, отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа продукции потенциальным клиентам. В данном случае независимые агенты выступают в роли дистрибьюторов. Компания поощряет их деятельность по выстраиванию и управлению собственной агентской сети за счет поиска, привлечения и обучения других независимых партнеров.

Основой практической реализации сетевого маркетинга, определяющей не только его специфику, но и сущностное предназначение, выступает привлечение клиентов и агентов сети. Эксперты выделяют порядка шести базовых, проверенных временем способов привлечения к сотрудничеству новых предпринимателей. К ним относятся поиск партнеров среди личного окружения, коммуникация, рекомендации, использование социальных сетей, создание и продвижение собственного сайт, а также использование разнообразных форумов. В последнее время особенно много разговоров ведется о значимости построения личного бренда.

Сетевой маркетинг, находящий свое отражение в построении МЛМ-бизнеса, имеет множество преимуществ. Основными из них считаются:

• низкие барьеры для входа на рынок;
• обеспечение и гарантия высокого качества предлагаемой продукции;
• активное использование обучающих программ;
• возможность ведения бизнеса в сети Интернет;
• частичная занятость;
• использование партнерских программ.

В то же время, следует четко понимать, что сетевой маркетинг не является панацеей. Он имеет определенные недостатки, ограничивающие возможности и перспективы его использования. Так, например, в сфере реализации сетевого маркетинга высока вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Определенные риски существуют и в сфере репутации агентов. Сам бизнес может расти медленно, при этом значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. Особенно низок их доход на первых порах.

Перспективы развития сетевого маркетинга

На сегодняшний день сетевой маркетинг считается одним из наиболее прогрессивных и эффективных способов реализации товаров и услуг. Эксперты неустанно говорят о том, что компании, практикующие принципы сетевого маркетинга, в будущем будут иметь огромный успех. Перспективы развития данного направления довольно велики. Особого внимания среди них заслуживает развитие многоуровневого маркетинга в сети Интернет. Именно данное направление является сегодня наиболее актуальным и наименее затратным. Соответственно этому направлению в бизнесе уделяется повышенное внимание.

Реализация сетевого маркетинга посредством интернета дает широкий охват аудитории и позволяет сетевикам работать непосредственно с заинтересованными кандидатами. Важным плюсом является возможность автоматизации работы. В то же время здесь высока текучка и конкуренция.

В целом справедливого говорить о том, что сетевой маркетинг открывает перспективы не только для сбыта и реализации продукции, но и для заработка как самих товаропроизводителей, так и агентов.

Что такое сетевой маркетинг? MLM объяснил с примерами.

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая включает в себя структурированную пирамидальную сеть людей, которые продают продукцию компании. Участники этой сети обычно получают вознаграждение на комиссионной основе. То есть люди в этой сети получают комиссию каждый раз, когда выполняют указанную задачу, например —

• Сделайте продажу товара.
• Их новобранцы продают продукт.

Проще говоря, эта модель включает структуру пирамиды участников, не получающих заработную плату, которым платят всякий раз, когда они или лицо, находящееся ниже их в пирамиде, совершают продажу.

В этой системе потребители являются участниками, их семья, друзья и знакомые — их клиентами, и этот цикл продолжается.

Характеристики сетевого маркетинга

Прямые продажи

Организации сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую и не используют четко определенные каналы распространения.Ответственность за продажу продукции передается неработающим лицам (участникам), которые получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу.

Независимые владельцы бизнеса (НПА)

Участников называют IBO, так как они работают так, как будто продвигают собственный бизнес.

Философия продаж

Эта модель вовлекает участников в использование маркетинговой философии маркетинга. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных.Никаких отношений не строится. Люди могут даже обманом заставить вас купить товары или присоединиться к ним.

Система иерархии

Предположим, что у человека «А» есть лицо «В». Теперь A будет получать комиссию всякий раз, когда он совершает продажу, а также часть комиссии B, когда B совершает продажу. Теперь, чтобы заработать больше денег, B также попытается нанять человека C под себя и так далее. Это делает систему большой иерархией.

Меньше или без рекламы

Зависимость от прямых продаж помогает организации меньше полагаться на рекламу, поскольку персонализированный контакт более убедителен, чем реклама.

Без фиксированной заработной платы

Это комиссионная сеть, в которой участникам (не сотрудникам) выплачиваются комиссионные за выполнение конкретной задачи.

Подотчетность

Каждый несет ответственность только перед собой. Чем больше он продает, тем больше зарабатывает.

Преимущества для участников

Участники также являются потребителями сети. Следовательно, они также получают скидки и другие привлекательные предложения, когда присоединяются к сети.

Примеры сетевого маркетинга

Amway — работает уже около 57 лет, эта компания является одним из самых ярких примеров успешной компании MLM / сетевого маркетинга.

Другие компании, использующие модель сетевого маркетинга, включают — Tupperware, Nu skin, Juice Plus и т. Д.

Структура пирамиды

и сетевой маркетинг

Структура пирамиды считается существующей, когда вам платят за привлечение нового сотрудника, и при этом не задействован какой-либо продукт. Это плохая практика, заставляющая человека зарабатывать деньги, используя своих друзей и семью. Компании, использующие модель пирамидальной структуры, склонны обманывать людей, заставляя их поверить в то, что они будут зарабатывать в будущем (что они и делают, обманывая большее количество людей).Например, человека попросят заплатить 100 долларов, чтобы он стал частью компании, с обещанием, что он будет получать 25% от вступительного взноса каждого нового сотрудника, которого он направит. Это прибыльная стратегия компании, участники которой в убытке.

В то время как сетевой маркетинг предполагает умножение усилий за счет продажи продуктов. Это беспроигрышная ситуация, когда пользователи получают то, что хотят, а участники зарабатывают комиссию.

Продолжай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Или нет? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о сетевом маркетинге, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Котлеру , Пол Котлер определил эту тему следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами для продажи набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис.Это называется многоуровневым, потому что подрядчик может также приглашать других поработать и зарабатывать деньги на их работе ». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми функциями, из которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек нанимает других, это второй уровень называется «нижний уровень» человека.«Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нижнем звене, называемое« переопределением ». Но те, кто находится на втором уровне, могут также нанимать других и создавать свои собственных « подчиненных ». Первый человек в цепочке получает право «переопределение» на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше удален источник. Часто рекруты требуются для покупки начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупите этот инвентарь или сделаете это по очень низкой цене.Эти характеристики привели к тому, что MLM стали ассоциироваться со схемами пирамид; а некоторые технически — это таких схем. Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM регулируется в шести штатах: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все, что нужно для достижения успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продавать здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи — разные термины, используемые для описания одной и той же бизнес-модели, неуловимое и часто неправильно понимаемое явление, которое существует уже почти 100 лет и не проявляет никаких признаков того, что замедление.

С ростом социальных сетей и изменением отношения к традиционным 9-5 среди миллениалов и представителей поколения Z, в сочетании с глобальной пандемией, сделавшей возможность работать из дома необходимостью для миллионов, сетевой маркетинг стал больше, чем когда-либо.

И в этом есть смысл.

В наши дни мечты о том, чтобы «быть самим себе боссом», достичь «независимости от местоположения» и быть полностью «финансово свободными», разделяются многими, и все большее число молодых людей предпочитают прокладывать свой собственный жизненный путь, а не следовать за ним. маршрут их родителей.

И это фантастика.

Как человек, имеющий , никогда не имел традиционной работы и полностью, на 100% не зависел от местоположения в течение 6 лет, я могу отстать от этих ценностей.

Люблю путешествовать.

№

Я живу , чтобы путешествовать, и в дополнение к абсолютным ш * tload походов за последние несколько лет, мне также посчастливилось называть «домом» разные страны, включая Камбоджу, Польшу. и Италия.

Я обожаю пассивный доход. Нет ничего лучше, чем проснуться, проверить электронную почту и узнать, что я заработал более 1000 фунтов стерлингов во сне — и да, это произошло.

Я также, , не могу себе представить, что придется рано вставать, чтобы добраться до офиса на общественном транспорте, ответить начальнику или не полностью контролировать, как, где и когда я зарабатываю деньги.

Итак, я понял.

Поверьте мне.

СВОБОДАММММ!

Однако (всегда есть , но ).

Мой образ жизни возник почти случайно. То есть, я начал делать то, , что затем дало мне время сделать то, и теперь то, что тоже приносит деньги, что позволяет мне начать делать то другое, и т. Д. И все это происходит онлайн. . И фрилансер. Так что мне невероятно повезло .

Однако большинству людей повезло не так, как мне, а именно потому, что они просто не знают о существовании таких онлайн-возможностей.Многие люди до остаются на 9–5 работах, в которых они не реализованы, мечтая о том дне, когда они тоже могут стать цифровым кочевником , который сможет работать где угодно со своего ноутбука.

Вот тут-то и происходит.

Представьте себе это.

Вам скучно на работе, дома или где угодно, и вы просматриваете социальные сети.

Вы видите сообщение старой школьной подруги, в которой рассказывается о своей прекрасной жизни в качестве владельца бизнеса и о том, как она невероятно благодарна за то, что ей предоставили такую ​​фантастическую возможность, и о том, что ВЫ ТОЖЕ можете стать частью ее команды, если хотите добиться успеха. финансовая свобода и настоящий статус Boss Babe.

«Поторопитесь», — написано в нем. «Количество мест ограничено!»

Вы скептически настроены. Вы слышали об онлайн-мошенничестве, схемах быстрого обогащения и даже финансовых пирамидах (но подождите, разве они не являются незаконными?), И вы не уверены, что эта слишком хороша, чтобы быть правдой, возможность является законной.

Да ладно. Вы отправляете ей быстрое сообщение с просьбой предоставить дополнительную информацию. В конце концов, было бы неплохо потягивать пинья-коладу у бассейна прямо сейчас, получая при этом пассивный доход.

Почти сразу она отвечает.

«Привет, девочка!» — говорит она, прежде чем с энтузиазмом рассказать вам о том, как вы были бы идеальным как часть ее команды, и как все, что вам нужно сделать — это рекомендовать ваши любимые косметические продукты (или товары для здоровья, или эфирные масла) своим друзьям и семье, и вы сможете жить своей мечтой, как она!

Но ты не дурак. У вас есть вопросы. Вы спрашиваете их, полные решимости найти уловку, но, похоже, ее нет.

Это немного обескураживает, когда она говорит вам, что есть «небольшая стартовая плата» в пару сотен долларов, но, как она совершенно справедливо говорит, все предприятия имеют начальные затраты, и они обычно намного больше, чем это!

Звучит знакомо?

Это потому, что это так.

Вам только что предложили присоединиться к компании сетевого маркетинга, также известной как MLM, прямые продажи, партнерский маркетинг * или реферальный маркетинг.

Но Иезавель, что такое сетевой маркетинг?

Хорошо, сестренка, я рад, что вы спросили.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг существует уже много лет, и популярные компании сетевого маркетинга включают Amway, Avon , Arbonne , Monat и It Works!

По состоянию на февраль 2020 года 60 миллионов человек во всем мире работали в качестве сетевых маркетологов, и из-за пандемии многие люди теряют работу и ищут работу из дома, можно только предположить, что это число еще выше на настоящее время.

Но как работает сетевой маркетинг?

Что ж, сетевые маркетологи не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги на продаже продуктов людям, которых они знают, а также зарабатывают комиссионных с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссионных от продаж и найма генерируется из THAT человек, продолжаются на нескольких уровнях (вот почему компании сетевого маркетинга также известны как компании многоуровневого маркетинга).

Люди ниже вас известны как ваши «подчиненные», и дополнительных комиссионных зарабатываются с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к компании.

Видите ли, чтобы стать частью компании сетевого маркетинга, вам сначала нужно закупить их продукты оптом, , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Сумма, которую вы должны потратить, варьируется, но обычно составляет от пары сотен долларов до нескольких тысяч.

Это означает, что если человек на самом верху компании сетевого маркетинга набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, то есть большая часть доходов поступает к руководству компании, и поэтому человек наверху зарабатывает больше всего денег, а люди внизу — меньше всего.

Таким образом, конечная цель кого-либо, занимающегося сетевым маркетингом, состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своей «нисходящей линии», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Все это звучит великолепно, особенно если учесть, что, если у вас достаточно большая социальная сеть и вы можете создать впечатляющую структуру нижестоящих, вы вполне могли бы получать шестизначный или даже семизначный пассивный доход за год и .

Привлекательность увидеть легко.

Однако (я говорил вам, что всегда был).

В жизни нет ничего простого, и, к сожалению, сетевой маркетинг совсем другой.

Скорее всего, человек, пытающийся вас завербовать, будет рисовать очень конкретную картину того, что такое сетевой маркетинг, но этой картине не всегда можно доверять.В конце концов, ваша верхушка получит большой сочный бонус, если вы присоединитесь к ее команде, а также доход от каждой вашей продажи и каждой копейки, которую вы тратите в компании.

Можно с уверенностью сказать, что она кровно заинтересована в вашей регистрации.

Вот где я и пришел.

В этой статье я обращусь к самой большой лжи, которую люди сетевого маркетинга будут рассказывать вам, пытаясь убедить вас присоединиться к их команде и публикуя о своей жизни в социальных сетях.

Не секрет, что я категорически против MLM (я не против одной конкретной компании — я против всей бизнес-модели), но в этой статье я лишь представлю вам фактов .В конце концов, я ничего не выиграю, если вы откажетесь от участия в схеме сетевого маркетинга — я просто хочу убедиться, что вы входите с широко открытыми глазами.

Готовы? Тогда приступим.

Разоблачение 11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

1. Вы будете владеть собственным бизнесом

Это одна из самых больших лжи в сетевом маркетинге, и как фактический владелец малого бизнеса, я должен признать, что меня это действительно раздражает.

Люди в MLM часто говорят, что они владеют собственным бизнесом, но это просто неправда.

То, что они на самом деле , являются независимыми подрядчиками для чьего-то другого бизнеса .

Я не думаю, что эти люди лгут как таковые. Я думаю, что они искренне верят, что являются владельцами бизнеса, вероятно, потому, что им приходится заполнять свои собственные налоги. В Великобритании это сделает вас самозанятым , но НЕ сделает вас владельцем малого бизнеса, и между ними есть БОЛЬШАЯ разница.

Сетевые маркетологи обычно ссылаются на тот факт, что они могут выбирать, когда и где работать, а иногда и на тот факт, что они могут нанимать людей, как на причины того, почему они являются владельцами бизнеса, но — и я имею в виду это самым приятным из возможных способов — нет эти вещи делают вас владельцем бизнеса.

Многие рабочие места позволяют вам работать откуда угодно, а многие рабочие места позволяют вам выполнять работу в любое время дня (или ночи!), Которое вам нравится, при условии, что она сделана вовремя к установленному сроку. Возможность нанимать людей также не делает вас владельцем бизнеса.Это означает, что наем людей является частью вашей должностной инструкции, как и почти для каждого менеджера на планете (менеджера, а не генерального директора).

В компании сетевого маркетинга вы не отвечаете ни за что.

Вы не выбираете, какие продукты вы продаете, ингредиенты, входящие в состав продуктов, упаковку продукта, брендинг и дизайн, название компании, логотип или внешний вид. Вы не контролируете, сколько комиссионных вы получаете за продажу, сколько вы продаете продукты или что-либо еще, связанное с планом компенсации.Вы не можете сказать, кто размещает «ваш» веб-сайт, какую транспортную компанию вы используете, и какова политика возврата и возмещения.

Более того, у вас есть корпоративная часть компании, говорящая вам, что вы можете, а что не можете сказать при продвижении продуктов, диктуя, какой ранг вы занимаетесь в компании (да, в компании) и — новость — они могут уволить вы в любое время.

Для вас это отдаленно похоже на владение бизнесом?

2. Сетевой маркетинг — отличная возможность заработать деньги

Как говорят сетевые маркетологи, можно подумать, что сетевой маркетинг — отличный способ заработать деньги, хотите ли вы заработать миллион или просто прибыльная побочная суета.

Однако, потратив 15 лет на изучение более 350 компаний сетевого маркетинга, Джон М. Тейлор, MBA, Ph.D. обнаружили, что если принять во внимание, сколько людей тратят в своих MLM, 99,6% людей в компаниях MLM теряют деньги.

Верно. Дело не только в том, что не зарабатывают денег. 99,6% сетевых маркетологов фактически теряют деньги.

Когда вы думаете о том, как устроен сетевой маркетинг, это имеет смысл — когда у вас есть бизнес-модель, которая включает активного набора ваших собственных конкурентов , перенасыщают рынок, нет базовой оплаты и сборов для Присоединяйтесь и участвуйте, единственные деньги, которые можно заработать в схеме MLM, находятся наверху, в этом 0.4%.

Для вас это похоже на финансовую свободу?

3. Вам платят за то, чтобы рекомендовать продукты семье и друзьям

То, что отделяет легальную компанию сетевого маркетинга от незаконной пирамиды, заключается в том, что компании сетевого маркетинга должны зарабатывать большую часть своих денег на продаже продуктов а не от набора людей.

Чтобы избежать проблем с FTC, представители MLM скажут вам, что они зарабатывают деньги, рекомендуя продукты своим социальным сетям.

Итак, это частично правда, но это определенно не дает вам всей истории. В то время как вы, , можете зарабатывать на продаже продуктов (да, продает продуктов, а не просто рекомендует их), реальные деньги в сетевом маркетинге можно получить за счет найма.

Сетевые маркетологи получают огромные бонусы и продвижение по службе, нанимая других в свои подчиненные, и чем больше людей они привлекают в схему, тем больше денег они могут заработать.

Если вы можете получить единовременную комиссию от кого-то, покупающего помаду, по сравнению с пожизненной комиссией от продаж и новобранцев другого человека, это не проблема — зачем вам вообще продавать продукты, когда продажа « бизнес-возможности » настолько намного прибыльнее?

На этом видео Эмили Лия показано, как два представителя Arbonne хвастаются тем, что их работа не заключается в продаже товаров.

«Люди думают, что мы продаем косметику», — говорят . «Вы когда-нибудь видели, как мы продаем косметику? Кто-нибудь когда-нибудь покупал у нас косметику? Наверное, вряд ли кто-нибудь. Вы, ребята, МОЖЕТЕ покупать продукты, это [sic] там как второй источник дохода […], но мы привлекаем людей, делимся бизнес-концепцией и наставляем людей в их бизнесе. По сути, мы являемся бизнес-наставниками ».

Работа, которую описывают эти девушки, — это буквальное определение финансовой пирамиды.

4. Вы получаете бесплатную машину

Вы знаете поговорку «не бывает бесплатного обеда?»

Ну, не бывает и такой вещи, как бесплатная машина MLM. Бесплатная сделка с автомобилем в MLM — это еще одна хитрая тактика, чтобы заманить вас в схему, и, как и в большинстве случаев сетевого маркетинга, это не совсем то, чем кажется.

Так как же именно работает «бесплатная машина»?

Что ж, как только вы достигнете определенного ранга в компании сетевого маркетинга, вы можете претендовать на «бесплатную» машину.Здесь следует отметить, что вы фактически не получаете бесплатную машину, а платите против за аренду автомобиля. Сама машина должна быть забрана вами на ваше имя, и вы должны продолжать достигать своих ежемесячных целей, чтобы получить оплату за автомобиль.

Это означает, что если ваше звание в компании упадет с или , вы не сделаете квалификационные продажи в течение месяца, вы больше не будете иметь право на получение автомобильного бонуса, и у вас останется роскошный автомобиль, за который нужно платить, и некому помогать. ты.

То же самое происходит, если вы уходите из компании — вы застряли с роскошным автомобилем на ваше имя (в некоторых случаях наклеенным логотипом компании), и нет возможности заплатить за него.

5. Люди, которые потерпели неудачу, недостаточно усердно работали

В системе, которая настроена против вас, где 99,6% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, кто делают , зарабатывают деньги, не достигая национального минимума заработной платы, людям в компаниях сетевого маркетинга промывают мозги, заставляя обвинять вас, жертву, в провале системы , что статистически невозможно для большинства людей.

Ваш аплайн скажет вам, что «вы просто недостаточно усердно работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы старались усерднее, « и» вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. ‘

Если вы решите выйти из компании, потому что теряете слишком много денег, вашим бывшим товарищам по команде скажут, что у вас просто не было того, что нужно, и что некоторым людям просто не суждено. для величия.

В то время как тяжелая работа в любом бизнесе необходима для успеха, упорной работы в сетевом маркетинге недостаточно. Если вы хотите получить хоть какой-то шанс на успех, тогда вам нужно войти в систему с самого начала (когда компания только-только сформировалась), выйти на совершенно ненасыщенный рынок и быть профессионалом в найме — и даже тогда ваши шансы стройное.

Исследования показывают, что 80% стартапов продолжают вести бизнес через 2 года, в то время как 50% людей, которые присоединяются к MLM, увольняются в течение года. Если мы переместимся на 5 лет вперед, 45% малых предприятий все еще работают, в то время как минимум из 90% людей в MLM выбыли.Это огромное несоответствие, и не может быть просто из-за того, что сетевые маркетологи ленивы.

6. Вы можете работать в ограниченное время

Любопытно, что в сетевом маркетинге до , когда вы зарегистрируетесь, они скажут вам, что вы можете «зарабатывать деньги, просто используя социальные сети и рассказывая друзьям о

Они скажут, что сетевой маркетинг — это идеальный побочный продукт, если у вас уже есть работа на полную ставку, и что с ним легко работать, если вы заняты, оставаясь дома, мама, потому что вы можете просто используйте «карманы времени» в свой день.

Звучит фантастически, и если бы это было правдой, то было бы фантастическим.

Однако после того, как вы зарегистрируетесь, отношение вашего спонсора изменится. Она скажет вам, что вам «нужно много работать», «вы получаете то, что вкладываете», и «не все подходят для этого бизнеса».

Они ожидают, что вы будете «торопиться» 24/7, и если вы не можете, значит, вы просто не хотите этого достаточно сильно.

Ожидается, что вы будете посещать командные звонки, веб-семинары, отправлять сообщения сотням незнакомцев каждый день, публиковать сообщения несколько раз в социальных сетях, наставлять своих новобранцев, проверять своих подписчиков, следить за лидами и «превращать каждое взаимодействие в возможность.’

Это означает, что если вы разговариваете с кем-то в продуктовом магазине или тренажерном зале, ожидается, что вы попытаетесь продать ему. Если у вас есть друзья, мама или парень, вы должны им продать. Ожидается, что вы превратите каждое социальное взаимодействие в коммерческое предложение.

Даже если — все , которые вы должны были сделать, были связаны с созданием большого количества подписчиков в социальных сетях, это требует времени, и это не то, чего вы можете достичь за «карманы времени».

Некоторые MLM даже требуют от своих дистрибьюторов чтения самопомощи. книги каждый день!

7.Вы будете получать пассивный доход

Для любого, кто зарабатывает почасово или имеет зарплату, пассивный доход звучит невероятно, и это так.

Но это также часто неправильно понимают, и я знаю это, потому что последние 6 лет я жил только на «пассивный доход».

Допустим, вы нанимаете кого-то, а затем начинаете получать пассивный доход от продаж. Вы не ничего не делаете , чтобы получить эти деньги. Во-первых, вы тренируете человека и помогаете ему проверять, когда у него возникает вопрос.Может быть, вы даете ей слово в слово, пишете сценарии для ее ответов и проводите масштабные звонки, чтобы мотивировать и помочь ей и остальной части вашей команды.

Во-вторых, сколько работы вы вообще вложили, чтобы получить этого рекрута? Сколько времени вы провели без оплаты, разговаривая с этой женщиной и уговаривая ее присоединиться? Вы отправили ей «бесплатные» образцы продукции, за которые заплатили? Вы писали до нее 200 человек, которые проигнорировали вас или сказали нет? Вы публиковали ежедневные обзоры, ролики, истории и TikToks только для того, чтобы привлечь ее внимание?

Допустим, эта женщина продает бутылку шампуня, и вы получаете 30% комиссионных с этой продажи.Это замечательно, и если у вас есть 1000 человек в вашем нижнем звене, которые занимаются продажами, то, конечно, вы получаете здоровый пассивный доход.

Однако на ранних стадиях любая работа с пассивным доходом, того не стоит. Когда я открывал свой первый магазин электронной коммерции, я тратил 3 дня на создание контента, чтобы, возможно, заработать доллар. Я проработал 12 часов подряд и заработал за это время ничего, .

Когда я, , заработал , начал получать достаточно пассивный доход, чтобы жить, я не подумал «ура, мне ни за что не платят».«Я подумал о времени, мне платят за работу, которую я проделал все эти годы назад». во всяком случае) от ИСТИННОГО пассивного дохода в МЛМ. Вы просто будете делать небольшие комиссионные, которые приравниваются к тому, что вы зарабатываете намного меньше минимальной заработной платы за количество часов, которое вы потратили.

И если вы думаете: «Эй, не беспокойтесь, я просто доберусь до вершины» так что я могу начать зарабатывать реальные деньги », — предлагаю вам вернуться к пункту №2.

8. Риска нет

КАК? Как тут нет риска? Вероятность потери денег в 99,6% кажется мне довольно большим риском!

9. Все рабочие места представляют собой пирамиды

Многие сетевые маркетологи любят приводить ложное сравнение, что если компания MLM структурирована как пирамида, то и обычная корпорация является такой же, потому что многие предприятия имеют треугольную форму с генеральным директором. наверху и зарабатывает больше всего денег, а рабочая сила внизу зарабатывает меньше всего.

Однако в обычном бизнесе персонал не платит за работу, не теряет деньги , и им платят гарантированный доход . Они также пользуются такими льготами, как пособие по болезни, оплачиваемый отпуск и медицинское страхование, и им не нужно бесконечно нанимать людей в компанию.

На постоянной работе деньги текут вниз. В MLM он течет вверх.

10. Вы станете частью удивительного сообщества

Хорошо, это может быть наполовину правдой.Вы действительно попадете в круг поддерживающих и позитивных людей, которые станут вашими друзьями.

Многие сетевые маркетологи называют это «сестринство» лучшим в их компании, и я не собираюсь сидеть здесь и говорить вам, что это полный миф, потому что это не так.

ОДНАКО.

Во-первых, ваш спонсор — ваш друг, потому что он зарабатывает деньги, если вы зарабатываете деньги, просто и понятно. Что до всех остальных? Что ж, посмотрите, как долго они останутся, если вы уйдете из бизнеса — некоторые люди действительно заводят друзей на всю жизнь в сетевом маркетинге, но большинство людей оказываются заблокированными и удаленными, если они решают уйти, подобно тому, как некоторые культы и религиозные секты относятся к бывшим членам (связь между культами и МЛМ — увлекательная и обширная тема, которую я оставлю для другого поста в блоге!).

Более того, вы вполне можете завести кучу новых друзей, но какой ценой? Поскольку ваши единственные потенциальные клиенты — это люди, уже присутствующие в вашей жизни, у вас нет выбора, кроме как приставать к своим существующим друзьям и семье, чтобы они купили ваши продукты и присоединились к вашей команде, что по умолчанию становится раздражающим.

Вы можете начать обижаться на них за то, что они не «поддерживают» вас, и они могут устать от постоянного ощущения, будто вы им что-то продаете. Не только , , но и компании MLM активно поощряют людей разорвать связи с кем-либо, кто является «ненавистником» (читай: обеспокоенным или скептически настроенным), потому что «вам не нужна эта энергия в вашей жизни.’

11. Раскрытие информации о доходах искажено, потому что большинство людей подписываются только на скидки

Хорошо, это меня действительно беспокоит!

Многие люди, работающие в компаниях сетевого маркетинга (Монат и Арбонн являются основными нарушителями этого правила), любят говорить, что формы раскрытия доходов (документы о «среднем доходе», которые показывают, что большинство людей в компаниях мало зарабатывают на этом). нет денег) неточны, потому что большинство людей регистрируются в компании только для того, чтобы получать товары со скидкой.

Это связано с тем, что Monat (например) будет предлагать шампунь со скидкой своим партнерам по рынку, и поэтому, если вы любите Monat и хотите заплатить 99 фунтов стерлингов за регистрацию, вы получите скидку 30% на продукты Monat в течение 12 месяцев.

Проблема в том, что в декларациях о доходах учитываются только АКТИВНЫЕ дистрибьюторы, а это означает, что единственные люди, указанные в документе, — это люди, которые генерируют определенное количество продаж / покупают определенное количество продукта каждый месяц. (эта цифра варьируется, но обычно составляет 150-200 долларов США).

ВОЗМОЖНО ли, чтобы БОЛЬШИНСТВО дистрибьюторов тратили 200 долларов на средства для волос КАЖДЫЙ МЕСЯЦ В течение ГОДА (таким образом, оставаясь активными, но не зарабатывая деньги)?

Да, это возможно, но давай. Вряд ли?

Более вероятное объяснение состоит в том, что активные дистрибьюторы не могли продавать продукты или нанимать людей, потому что у них была плохая подготовка, это был насыщенный рынок, а СЕТЕВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ДЕЛАЮТ СТАТИСТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ.

… мои извинения.Я пообещал себе не греться в этой статье но блин.

Вот и все! Надеюсь, вы видите, что сетевой маркетинг — это не совсем то, чем кажутся люди в бизнесе.

Скорее всего, вы, , не станете богатым, если присоединитесь к MLM, и работа будет намного сложнее, чем вы думаете, но эй — цель этой статьи заключалась в том, чтобы сообщить вам факты, прежде чем вы сразу погрузитесь в них. , и если ты все еще хочешь быть моим гостем!

* Этот термин не совсем точно описывает сетевой маркетинг или MLM, но часто используется как способ сделать его более законным и близким к способу, которым блоггеры и влиятельные лица зарабатывают деньги.Однако партнерский маркетинг предназначен только для рекомендации продуктов и получения комиссионных и не предполагает нескольких уровней или нижестоящих уровней.

Альтернатива сетевому маркетингу…

Итак, как, черт возьми, вы зарабатываете деньги в Интернете ?!

Что ж … вы можете попробовать вести блог 😉

Я не буду лгать вам и говорить, что вести блог — это легко или что это быстрые деньги. Ведение блога определенно требует тяжелого труда и делового мышления.

С учетом сказанного, определенно — это не такая большая работа, как участие в MLM, вы на самом деле будете своим собственным боссом, и если вы все сделаете правильно, вы, , увидите невероятные результаты.

Самое лучшее в ведении блога — это то, что он может привести к ИСТИННОМУ пассивному доходу.

Большая часть денег, которые я зарабатываю на этом блоге, поступает от сообщений старше 2 лет . Я написал их, отправил дяде Google, а все остальное сделал алгоритм.

Эти сообщения приносят мне десятков тысяч просмотров страниц каждый месяц, а поскольку я размещаю рекламу на своем сайте, просмотры страниц = деньги.

Есть LOT , чтобы узнать, когда дело доходит до ведения блога — как расширить список адресов электронной почты, как работать с брендами, как обеспечить ранжирование ваших публикаций в Google … этот список можно продолжать, и он определенно ошеломляет новичок.

Вот почему я так рад сообщить вам, что Джесси Феста из популярного блога о путешествиях Джесси в путешествии предлагает невероятную сделку по членству в клубе Travel Blog Prosperity — Я сам зарегистрировался, и это, наверное, лучшее, за что я когда-либо платил с точки зрения курсов / учебных материалов для блогов.

Если вы хотите зарегистрироваться в Travel Blog Prosperity и получить доступ к материалам курса стоимостью БОЛЕЕ 2000 долларов, вы можете сделать это , щелкнув эту ссылку (технически двери закрыты, но она дала мне эту ссылку для моих подписчиков !).

Travel Blog Prosperity обычно стоит 59,29 долларов в месяц, но если вы используете код JEZEBEL, вы получите свой первый месяц всего за 9 долларов!

Самый лучший бит? Вам не нужно отправлять один DM в Instagram 😉

Если вам нужно больше убеждений, вы можете прочитать мой обзор Travel Blog Prosperity здесь.

Как я себя чувствую, зная, что я не в MLM

что вы думаете? я передумал о млм? дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

И, наконец, кое-что немного не по теме…

При всех этих разговорах о малом бизнесе и о том, что вы сами себе босс, я хотел кое-что с вами поделиться.

На самом деле у меня есть собственный магазин электронной коммерции , в котором продается нижнее белье, одежда для БДСМ и фетиш, одежда для косплея и многое другое. Jezebel By Night — это совершенно новый бизнес (мы запустили его в конце 2020 года!), И это выставка , полностью состоящая из одной женщины. — Я тот, кто делает все, — поиск продуктов, маркетинг влияния, обслуживание клиентов. , социальные сети, описания продуктов, управление запасами… вы называете это, я делаю это.

Я очень горжусь собой и тем, чего я достиг за такой короткий промежуток времени, и в качестве « спасибо, » за то, что дочитали мою статью до конца, я хотел бы кое-что поделиться с вами. .

Я создал код скидки 20% специально для вас, читателей Traveling Jezebel, который можно использовать во ВСЕМ моем магазине.

Просто введите код BOSSBABE20 при оформлении заказа и будет вычтена 20% от суммы вашего заказа!

Не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы выберете 😉

Если вам понравилась эта статья и вы хотите поддержать мою работу, нажмите кнопку выше, чтобы пожертвовать пару долларов и купить мне кофе. Доход от рекламы, который я получаю на этом веб-сайте, минимален, поэтому поддержка моих читателей позволяет мне продолжать создавать контент, который вы (надеюсь!) Любите читать.

Приколите меня!

Отказ от ответственности: Traveling Jezebel использует партнерские ссылки. Это означает, что если вы совершаете покупку на партнерском сайте, я могу сделать небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас!

20 причин, почему сетевой маркетинг …

Если вы новичок в сетевом маркетинге или задумываетесь о сетевом маркетинге, в сегодняшней экономике это будет лучшее решение, которое вы можете принять.

Возможностей для достижения успеха никогда не было больше, чем сейчас, когда все ресурсы доступны в Интернете.

Чтобы добиться действительно успеха в сетевом маркетинге, очень важно понимать, почему вам стоит вообще беспокоиться.

Я решил, что, чтобы помочь вам либо с вашей верой, либо с тем, что говорят перспективы, у вас будет отличная информация, которая мотивирует вас и поможет вам встать на правильный путь.

Вот 20 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, хотя я мог бы дать вам гораздо больше.

№1. Работа из любого места : Одна из самых больших мечтаний американцев — возможность работать на своем ноутбуке из любой точки мира.Для меня это бесценно. Если у вас есть подключение к Интернету, вы можете вести свой бизнес. Если что-то изменится в вашей жизни, вы просто переедете в другой штат, город и т. Д., И ваш бизнес переносится, потому что ваш бизнес переносится.

№ 2. Ваше собственное расписание: Это большое для меня. Если у меня назначена встреча, мне не нужно просить отпуск на постоянной работе. Поскольку вы можете установить свой собственный график, также очень легко не заниматься сетевым маркетингом, поэтому вы должны стать дисциплинированными, если хотите развивать бизнес.Вы получаете от этого только то, что готовы в него вложить. То же самое и в традиционном бизнесе, однако вы рискуете гораздо большими инвестициями.

№ 3. Низкая стоимость входа: С компаниями сетевого маркетинга вы можете начать с компьютера и небольших вложений. Некоторые даже начали, не имея денег для инвестирования. Только время и упорный труд. Если вы подумываете начать традиционный бизнес, то, вообще говоря, вы смотрите на минимальные инвестиции в размере 50 000 долларов, просто чтобы открыть двери.Бизнес по франчайзингу был бы даже гораздо большим вложением в 100 тысяч долларов или больше, и большинство владельцев даже не начинают получать прибыль более 5 лет. Мой вопрос к вам: что бы вы предпочли инвестировать, скажем, небольшую сумму в размере 1000 долларов США или 50 000 долларов США или более?

№ 4. Нет сотрудников: Это само по себе должно заставить вас серьезно взглянуть на сетевой маркетинг. Нет проблем с заработной платой, налогами, компенсациями работникам, как в традиционном бизнесе, которые связаны с расходами на сотрудников.Никто не просит прибавки к зарплате или просто старается убедиться, что другие делают работу за вас. Единственный сотрудник, о котором вам нужно беспокоиться, — это вы сами.

№ 5. Нет выставления счетов / дебиторской задолженности: Вам не нужно беспокоиться о выставлении счетов своим клиентам или о сборе денег, все это обрабатывается онлайн, и даже если вы продаете физические товары, товары доставляются вам напрямую с большинством компаний. В традиционном бизнесе иногда вы ждете 90 дней или больше, чтобы забрать их деньги.

№ 6. Налоговые льготы для домашнего бизнеса: Это огромное преимущество. С домашним бизнесом вы получите те же налоговые льготы, которыми богатые уже пользуются. Вы можете получить доступ к более чем 250 налоговым льготам, о которых богатые люди знают и которыми пользуются! Одни только налоговые льготы обычно превышают начальные затраты.

№ 7. Нет дискриминации между мужчинами / женщинами / возрастом / расой: Каждый, кто занимается сетевым маркетингом, имеет те же возможности, что и следующий человек, добиться успеха.Я даже слышал о человеке, прикованном к постели, который добился успеха в своем бизнесе сетевого маркетинга.

№ 8. Никаких поездок на работу: Только представьте, сколько времени и денег вы сэкономите, если не будете ездить туда и обратно по работе или на работу. Одна вещь, которую мы никогда не сможем вернуть, — это время. Время — это то, чего нам, кажется, никогда не бывает достаточно. Лично я не считаю, что нахождение в пробке в час пик является хорошим использованием времени.

№ 9. Безопасность: Мы каждый день слышим об увольнении сотрудников в компаниях.Сокращение спины. Когда вы работаете на кого-то другого, не существует такой вещи, как гарантия занятости. С сокращающимся рынком труда и технологическим прогрессом все меньше и меньше людей должны были выполнять ту же работу, что и раньше. Что может быть безопаснее … иметь один источник дохода с работой, на которой вас могут сразу же отдать на аутсорсинг или сократить штат, или дополнительный доход от бизнеса сетевого маркетинга? Когда у вас есть собственный бизнес сетевого маркетинга, ваша сеть стабильна. Да, даже в сетевом маркетинге есть компании, которые приходят и уходят, но эти компании, однако, не могут забрать вашу сеть.Это ваша безопасность в этом бизнесе.

№ 10. Остаточный доход: Мальчик, это бесценно. Надеюсь, вы понимаете это удивительное преимущество и его силу. Сетевой маркетинг позволяет вам получать остаточный доход, даже если вы не работаете, плюс он может расти из месяца в месяц. Представьте, когда вы выходите на пенсию, и у вас все еще остается этот остаточный доход.

№ 11. Обучение уже на месте и доступно: Поскольку сетевой маркетинг — это система, в которой работает множество независимых дистрибьюторов, у компаний обычно есть возможность обучения на кончиках ваших пальцев.Почему бы не поучиться у тех, кто уже добился успеха?

№ 12. Получите помощь, воодушевление и поддержку от других людей той же профессии: Я получил от этого огромную пользу. Вы обнаружите, что все готовы помочь друг другу добиться успеха. Найдите себе наставника, за которым вы будете следовать и с которым будете работать. Как правило, в Америке каждый сам за себя пытается взобраться на вершину лестницы. Вы обнаружите, что сетевые рынки разные. Все помогают всем, и вы обнаружите, что через очень короткое время вы будете делать то же самое.

№ 13. Личностный рост: По моему личному мнению, это большое значение, синоним сетевого маркетинга. Личностный рост, который вы должны испытывать вместе с ростом вашего бизнеса, очень важен. Вы должны расти, особенно если хотите большого дохода. Вы должны расти, чтобы стать человеком, который помогает другим, воодушевляет других и помогает другим также получать от жизни то, что они хотят. Если вы не будете расти, вы станете застойным.

№ 14. Вы развиваете социальные навыки: Вы становитесь лучше, что улучшает многие другие области вашей жизни.Когда вы развиваете свои социальные навыки, другие будут рады работать с вами и быть рядом с вами.

№ 15. Позволяет вам в огромном масштабе помогать другим: Волнообразный эффект, который ваш бизнес может оказать на других, может быть больше, чем вы когда-либо могли себе представить. Ваше личное влияние может затронуть больше людей, чем вы когда-либо даже знаете. Для людей, которые любят помогать другим, это огромная выгода. Эта причина должна быть в верхней части вашего списка приоритетов.

№ 16. Быстро прибыльный: В отличие от традиционных предприятий, которым обычно требуется 3-5 лет, прежде чем они даже подумают о получении прибыли, в сетевом маркетинге, в зависимости от того, что вы делаете, вы можете увидеть окупаемость через несколько дней.

№ 18. Создайте свой бизнес с помощью Интернета: Интернет меняет мир, как мы привыкли его знать. Возможность охватить более широкую аудиторию для вашего бизнеса просто у вас под рукой. Здесь вы можете сосредоточиться на людях, которых интересует только то, что вы продаете. Это значительно снижает стоимость любой рекламы. Да, с традиционным бизнесом это можно сделать, в зависимости от типа бизнеса, но стоимость традиционного бизнеса может быть намного выше, чем то, что вы испытаете, потому что вы обращаетесь к людям по одному.

№ 19. Способность работать в среде, свободной от стресса: Сегодня люди работают в среде, основанной на страхе. Поскольку все больше и больше рабочих мест передается на аутсорсинг, остается меньше рабочих мест. Работодатели могут платить меньше и требовать больше, и это происходит каждый день. С сетевым маркетингом вы работаете, не выходя из дома, и страх и стресс намного меньше. Вы создаете свою собственную мечту, а не чужую.

№ 20. Способность привлекать своих детей Дети: Поскольку вы можете работать из дома, вы можете привлекать своих детей и обучать их трудовой этике и социальным навыкам.Работа по расписанию — это плюс, так как вы можете проводить больше времени с детьми, водя их на тренировку с мячом, а вы можете оставаться и смотреть. Когда вы, дети, вокруг вас, они видят, что вы делаете, как вы это делаете, узнают, как стать предпринимателем, а также вы можете привлекать их к своему бизнесу и заставлять их выполнять проекты, которые вы выбираете для вовлечения их в свой бизнес. Я не могу придумать лучшего способа привить вашим детям хорошую трудовую этику.

Я понимаю, что сетевой маркетинг не для всех, но для меня это лучший способ.Если вы подумываете о сетевом маркетинге или если вы уже работаете в сети с частичной занятостью, я надеюсь, что это поможет вам оценить, частью какой прекрасной возможности вы являетесь. Дружба, личный рост, помощь другим людям бесценны. Я дал вам 20 причин, почему сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, я мог бы дать вам гораздо больше.

Ты твой единственный предел. Суть в том, что вы определяете степень успеха или неудачи в сетевом маркетинге. Это похоже на все остальное в жизни.Вы получаете от этого то, что готовы в него вложить. Если вы приходите на работу и постоянно работаете над своим бизнесом, вырастите себя, успех обязательно. Таким образом, единственный предел — это тот, который вы устанавливаете для своего бизнеса.

Если вы хотите присоединиться к маркетинговой компании или хотите узнать, с какой компанией я сотрудничал, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ.

Сетевой маркетинг — Разъяснение — Бизнес-профессор, ООО

Сетевой маркетинг — это форма маркетинга, при которой дистрибьюторы товаров и услуг являются независимыми агентами.Это бизнес-модель, в которой для продаж используются независимые агенты, эти агенты часто работают из дома и должны наращивать свой торговый персонал, нанимая других торговых агентов. Нанятые агенты называются нижними линиями, на которых независимые агенты получают комиссию вместе с комиссией, полученной от его продаж. Сетевой маркетинг также называется многоуровневым маркетингом (MLM), пирамидальной продажей и реферальным маркетингом. Эта форма маркетинга считается менее авторитетной, чем одноуровневая команда.

Назад к : МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, РЕКЛАМА И PR

Как работает сетевой маркетинг?

В сетевом маркетинге нет сотрудников, получающих зарплату, скорее, независимые агенты продают продукты компании в обмен на комиссионные.Эти агенты также получают свои доходы от системы вознаграждения, в которой они платили от числа подчиненных, которых они нанимают в систему. Сетевой маркетинг — это структурированная пирамида, которую легко спутать со схемами пирамиды. В программе сетевого маркетинга независимые агенты, часто вызываемые по линии, получают доход от своих продаж и продаж, осуществляемых нижестоящими звеньями. Сетевой маркетинг также называется аффилированным маркетингом, сотовым маркетингом, прямым потребителем или франчайзингом домашнего бизнеса.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Многоуровневый маркетинг часто отдает предпочтение людям, находящимся на вершине пирамиды. Будучи маркетинговой фирмой в форме пирамиды, независимые агенты, находящиеся на вершине пирамиды, получают огромные выгоды и огромную прибыль. Торговые представители на нижних уровнях выполняют большую часть работы, но зарабатывают меньше. Сетевой маркетинг — это хорошая бизнес-модель для энергичных и страстных торговых представителей. Эти люди могут заработать на программе огромные деньги.Одним из основных недостатков сетевого маркетинга является то, что он может превратиться в финансовую пирамиду. Это происходит, когда компания уделяет меньше внимания продажам потребителям, а больше ориентируется на то, как продавцы регистрируются в системе с оплатой.

Особые соображения

Несмотря на то, что сетевой маркетинг может показаться привлекательным для торговых представителей, очень важно провести углубленное исследование компании перед тем, как присоединиться к ней. Как правило, одноуровневый сетевой маркетинг более надежен и авторитетен, чем многоуровневый сетевой маркетинг, но продавец, который заинтересован в том, чтобы присоединиться к последнему, может изучить виды продуктов, которые предлагает компания, историю компании и ее основателей. продукты хорошо разрекламированы и приемлемы, приемлемо ли получение прибыли в компании? Вот основные моменты сетевого маркетинга;

• Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой независимые агенты осуществляют продажи потребителям в обмен на комиссию.
• Эти агенты должны нанимать других торговых представителей, которые становятся их подчиненными.
• Сетевой маркетинг способствует большему количеству вышестоящих и торговых представителей с хорошей тактикой продаж и энергией.
• Существует тонкая разница между операциями сетевого маркетинга и финансовыми пирамидами, торговые представители должны провести глубокое исследование компании, прежде чем присоединиться к ней.

Академические исследования сетевого маркетинга

Содержание панели

Была ли эта статья полезной?

Что такое сетевой маркетинг?

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, сначала нужно установить правильные ожидания.Таким образом вы избегаете финансовых пирамид и других видов мошенничества. Нужно вооружиться знаниями. Хотя вы можете разбогатеть с помощью MLM, на самом деле это не так уж и часто, поэтому не ожидайте, что это будет проще, чем вести любой другой вид бизнеса.

Узнайте об отраслевых стандартах и ​​внимательно изучите компании MLM, прежде чем присоединиться к одной из них. Иногда даже законные компании могут не подходить для вас и ваших личных целей. Найдите компанию, которая предлагает продукт или услугу, которые вам нравятся.

Вы сможете продавать вещи более эффективно, если действительно заботитесь о продукте. Вы не только узнаете больше о продукте, который продаете, но и приложите больше усилий и энтузиазма, чтобы продать его.

Не упустите возможность потенциально получить большой доход. Обратите внимание на то, что компания просит вас продать. Гордость за то, что вы продаете, на самом деле может улучшить ваши продажи.

Помня об этом, не надоедать своим друзьям и родственникам, постоянно приставая к ним по поводу своего бизнеса.Хотя это нормально, сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, заинтересованы ли они, не торопитесь, если они скажут «нет».

Множество ваших друзей и знакомых придут в ваш бизнес, как только увидят ваш успех. На самом деле, лучше начать с незнакомых людей, а не сразу же обращаться к своему ближайшему окружению. Относитесь к нему так же, как к любому другому бизнесу, и определите свою реальную аудиторию. Знание своей целевой аудитории значительно упростит продажу. Например, если они не заботятся о витаминах, фитнесе или здоровье, вы не сможете убедить их купить ваш продукт.

Многие компании сетевого маркетинга предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Но не стоит слишком на это полагаться. Предполагается, что они служат руководством, но, в конце концов, искренний разговор поможет вам продать больше, чем сценарий для продажи. Слушайте своего клиента и продавайте решение вместо продукта. Поймите их потребности, чтобы знать, как им помочь.

Проведите исследование, выберите подходящую компанию и начните свой путь сетевого маркетинга уже сегодня.

Как сетевой маркетинг может сделать вас богатым и успешным

Задумывались ли вы когда-нибудь о своей жизни сейчас, и какой бы она была, если бы у вас было больше времени проводить с семьей и меньше беспокоиться о деньгах?

В настоящее время финансовый стресс — одна из самых неприятных вещей в жизни. Если вы когда-либо сталкивались с финансовым кризисом, вы знаете, как трудно иметь достаточный доход для оплаты своих обязательств или счетов.

Многие говорят, что деньги — не конечная цель жизни.Хотя это правда, деньги, безусловно, играют очень важную роль. Значение финансовой свободы меняется на разных этапах нашей жизни, но в конечном итоге это то, к чему стремятся многие люди.

В этой статье мы объясним, как добиться финансовой свободы, которую вы так долго искали. Читайте дальше, чтобы узнать секреты финансовой свободы.

Содержание

1. Освободитесь от своих финансов
2. Финансовая свобода для всех

Освободитесь от своих финансов

Финансовая свобода — это постоянный приток денежных средств от ваших активов для покрытия всех ваших регулярных потребностей.

Когда вы не беспокоитесь о своем доходе или проживании от зарплаты до зарплаты, вы обретаете большое чувство свободы. Это свобода получать и делать то, что вам действительно нужно в повседневной жизни.

Однако обретение финансовой свободы — это процесс роста, небольших улучшений и обретения эмоциональной силы.

Хотя в это трудно поверить, на самом деле получить финансовую свободу очень просто.

Для этого вам просто нужно убедиться, что ваши активы превышают ваши обязательства.Другими словами, вам нужно будет найти золотую середину, где ваши остатки совпадают с вашими расходами или превышают их. Это то, чего вы можете достичь при правильном плане.

Хотя не каждый человек достигнет финансовой свободы, потенциал для этого, безусловно, есть. Добиться этого успеха может каждый, независимо от уровня дохода.

Ниже приведены 9 секретов, которые помогут вам в достижении финансовой свободы.

1. Прекратите излишние траты

Мы часто тратим деньги внутренне, а не объективно.

Например, вы можете тратить, когда беспокоитесь, подавлены, беспокойны, истощены, из-за страха упустить что-то или чтобы доставить удовольствие другим. Это очень нездоровый способ распоряжаться своими финансами.

Чтобы прекратить эти привычные траты, зарегистрируйте все свои траты в течение месяца.

Так же, как некоторые люди ведут дневник питания, ведите дневник расходов. Помните, что не следует просто записывать, сколько и на что вы потратили деньги, также укажите обстоятельства, по которым вы потратили деньги.Была ли это импульсивная покупка в кассе или это было чем-то, что вы планировали купить?

Это повышенное самосознание может позволить вам избежать запускающих ситуаций в будущем, когда вы рассматриваете импульсивную покупку.

2. Планируйте ежемесячный бюджет

Это отличная возможность стать серьезным.

Найдите место со своим супругом или партнером и составляйте ежемесячный бюджет, исходя из вашего дохода, а не расходов. Вы никогда больше не будете тратить больше денег, чем есть в наличии.

Перерасход — это то, что привело вас к дополнительным финансовым обязательствам. Убедитесь, что вы решаете каждый месяц, что входит, а что будет выходить, и придерживайтесь этого бюджета… несмотря ни на что.

3. Разделенные кредитные карты

Возможно, вы относитесь к тому типу людей, которые всегда полностью оплачивают остаток по кредитной карте до окончания платежного цикла и наслаждается полученными бонусными баллами. Если это так, то вы уже далеко впереди.

Если нет, возможно, вам стоит подумать о том, чтобы избавить свою жизнь от бремени, которое несет кредитная карта.

Многие карты имеют стратегии, настроенные таким образом, что, если вы сделаете определенное количество просроченных платежей, они значительно поднимут вашу процентную ставку. В конечном итоге это действительно может накапливаться, и вы не окажете никакой пользы своему финансовому положению. Если вы склонны к просрочкам платежей или имеете большой остаток на своей карте, сократите их!

Без надлежащего самоконтроля за расходами и платежами по кредитным картам вы в основном выбрасываете свои деньги. Чтобы лучше контролировать свои расходы, используйте для всех будущих покупок только наличные или дебетовые (и не забывайте ежемесячно вносить по крайней мере минимальный платеж с помощью разделенных карт!).

4. Увеличение сбережений

Нет сомнений в том, что для комфортного выхода на пенсию вы должны накапливать удовлетворительные сбережения на протяжении всей своей трудовой жизни.

Хорошая практика — откладывать до 15% своего дохода.

Начните со своего рабочего места 401 (k), если оно у вас есть. Если нет, следующим логическим шагом будет Roth IRA (если вы имеете право) или традиционный IRA (если вы не имеете права на Roth).

Увеличение продолжительности жизни означает, что вы сможете рассчитывать на 25–30 лет на пенсии или, возможно, даже значительно больше.Инвестируя сейчас в хорошие пенсионные планы, вы будете иметь гарантированный стабильный ежемесячный доход, когда придет время перестать работать.

5. Инвестируйте с умом

Рассмотрите возможность инвестирования в фонды.

В частности, вы получите более высокую прибыль, если инвестируете в различные типы паевых инвестиционных фондов, такие как долговые фонды, фонды акций и гибридные фонды, с надлежащим балансом, хотя это полностью зависит от ваших личных предпочтений и чувства риска.

Чтобы получить максимальную пользу от этих преимуществ, убедитесь, что вы инвестируете в различные активы.Еще один ресурс для инвестирования в паевые инвестиционные фонды — это SIP (Системный инвестиционный план), при котором вы ежемесячно вкладываете деньги в фонды. SIP работает путем усреднения цены за единицу акций.

Инвесторы паевых инвестиционных фондов осведомлены о преимуществах SIP (систематического инвестиционного плана). Во-первых, это наиболее безопасный способ инвестирования в паевые инвестиционные планы, позволяющий создавать богатство в течение длительного периода времени. Этот план также поможет вам лучше понять финансовую дисциплину, которая пригодится во всех ваших финансовых начинаниях.

6. Инвестировать в золото

На самом деле нет лучшего способа инвестировать в золото, чем иметь само физическое золото в вашем распоряжении.

Вы можете покупать золотые монеты и слитки на монетных дворах, а также у торговцев монетами и других частных продавцов.

Другой способ инвестировать в золото — это ETF (биржевые фонды).

Они похожи на паевые инвестиционные фонды, но представляют собой исключительно вложения золота. ETF хороши тем, что предлагают большую ликвидность; ETF владеет реальным физическим золотом, хранит его и сохраняет стоимость акций.Затем эти акции можно покупать и продавать на фондовом рынке, и одним большим преимуществом является то, что транзакционные издержки золотых ETF намного ниже, чем у физического золота.

Учитывая постоянно растущий спрос, вложения в золото могут быть очень разумным долгосрочным вложением.

7. Тайник на случай чрезвычайной ситуации

Будь то денежный подарок или бонус за работу, всегда старайтесь сэкономить лишние деньги, а не делать ненужные покупки.

Если вам будут платить раз в две недели, вы будете получать «дополнительную» зарплату (три вместо обычных двух) два раза в год.Либо сохраните эти зарплаты для своих чрезвычайных фондов, либо используйте деньги для погашения других обязательств, таких как ссуды, кредитные карты или другие долги.

Сделайте так, чтобы получить наличные было сложно.

Положите свои сбережения в альтернативный банк, может быть, в онлайн-банке, который вынуждает вас откладывать на несколько рабочих дней перевод денег на ваш обычный банковский счет.

8. Найдите прекрасных наставников

Найдите наставника, например друга или члена семьи, который полностью контролирует их финансы и уделяет внимание всему, что они делают.

Если у вас нет друзей или семьи, которые наслаждаются финансовой свободой, тогда найдите наставника онлайн! Существует множество блогов и веб-сайтов гуру, на которых можно найти советы многих людей, достигших финансовой свободы, и они существуют в первую очередь для того, чтобы вы узнали, как достичь этого для себя.

Также доступно множество форумов, на которых делятся советами и рекомендациями о том, как наилучшим образом достичь финансовой свободы. Читайте как можно больше и начинайте менять свои привычки к лучшему.

Терпение — ключ к финансовому успеху.

Быть терпеливым может быть довольно сложно, особенно когда вы боретесь со своими финансами, но вера того стоит. Вы всегда будете на правильном пути, если будете предпринимать правильные шаги, описанные выше.

Так что не расстраивайтесь, даже если вы экономите всего несколько долларов в месяц; все это складывается. Всего через несколько лет вы с гордостью оглянетесь на свои достижения и будете рады, что у вас хватило терпения их достичь.

Финансовая свобода для всех

Каждый может достичь финансовой свободы, независимо от своего финансового положения.

Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы встать на путь к финансовой свободе и выбросить свои денежные проблемы из окна. Если вы хотите добиться финансовой свободы для себя и своей семьи, вы должны дисциплинированно подходить к своим финансам.