Рентабельность организации это: Анализ рентабельности предприятия

Содержание

10. Рентабельность и ее значение в деятельности предприятия. Виды показателей рентабельности.

Прибыль, являясь важнейшим показателем результативности производственно-хозяйственной деятельности, не дает полного представления об его эффективности, так как не учитывает величину затрачиваемых ресурсов и условий, при которых она была достигнута. Она в большей степени характеризует результат деятельности.

Для оценки эффективности производственно-хозяйственной деятельности используются показатели рентабельности.

Рентабельность это показатель характеризующий эффективность использования ресурсов предприятия. Показатели рентабельности позволяют оценить эффективность деятельности предприятия вне зависимости от его масштабов, отрасли. Показатели рентабельности характеризуют соотношение эффекта к затратам.

 

1. Общая рентабельность равна отношению балансовой прибыли к общей величине активов.

RО = ПБ / А * 100

2. Чистая рентабельность

R

Ч = ЧП / А * 100

3. Рентабельность чистых активов – отношение балансовой прибыли к чистым активам (внеоборотные активы + оборотные  — текущая задолженность)

RЧА = ПБ / (ВОА + ОА – КЗ) * 100

 

Эти три показателя показывают какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы.

4. Рентабельность производства – отношении балансовой прибыли к сумме среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных средств.

RПР = ПБ / (ОФ+ОС) * 100

ОФ + ОС – производственные фонды.

Показывает какую величину прибыли получает предприятие с материальных активов.

5. Рентабельность продукции – отношение балансовой прибыли к затратам на производство продукции

RПРОД = ПБ / З *100

Показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля затрат.

6. Рентабельность продаж – отношение прибыли от реализации к реализованной продукции

RПРОДАЖ = ПР / РП * 100 =  [ ∑(Р-С)*Q / ∑Q*P] * 100

Показывает какая доля прибыли содержится в каждой единице продукции и в общей выручке (то есть характеризует величину прибыли, полученную от реализации продукции).

7. Рентабельность собственных средств – отношение чистой прибыли к собственным средствам

RСС = ЧП / СС * 100

Характеризует насколько эффективно используются собственные средства.

8. Рентабельность инвестиций – прибыль полученная от дополнительных вложений к сумме инвестиций

RИНВ = Пин / Инв * 100

Характеризует какую величину прибыли получит предприятие с каждой единицы дополнительных вложений.

 

Показатели рентабельности можно объединить в три группы:

  1. Показатели рентабельности продаж, исчисляемые как отношение прибыли к объему проданной продукции

Рентабельность оборота =(выручка-с/с)/(выручка) он показывает долю валовой прибыли, валового покрытия в объеме продаж

Рентабельность продукции (прибыль от продажи)/(затраты на производство продукции)

Рентабельность продаж = прибыль/сумма продаж

  1. Показатели рентабельности активов, исчисляемые как отношение соответствующих видов прибыли к той или иной группе активов

Рентабельность производства = Прибыль чистая/(ОФ+ нормируемая часть ОС)

Рентб ОФ = Прибыль чистая/(ОФ)

Рент ОС = Прибыль чистая/(ОС)

  1. Показатели рентабельности финансовых источников, исчисляемые как отношение соответствующих видов прибыли к той или иной группе обязательств

Рент инвестиций = Прибыль балансовая/(инвестиционные деньги)

Рент СК = Прибыль чистая/(СК)

Рент ДЗК = Прибыль чистая/(долгосрочные обязательства)

Рентабельность инвестиций – прибыль полученная от дополнительных вложений к сумме инвестиций     RИНВ = Пин / Инв * 100

 

 

Показатель рентабельности — расчет, виды, способы повышения

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Рентабельность активов и капитала

Рентабельность является важным финансовым результативным показателем работы организации. Рассмотрим подробнее разновидности показателей рентабельности, которые присутствуют в финансовых расчетах компании.

Рентабельность активов (return on assets, ROA) – финансовый коэффициент, характеризующий отдачу от использования всех активов организации. Коэффициент показывает способность организации генерировать прибыль без учета структуры его капитала (финансового левериджа), качество управления активами.

В отличие от показателя «рентабельность собственного капитала», данный показатель учитывает все активы организации, а не только собственные средства. Поэтому он менее интересен для инвесторов.

Общую сумму активов предприятия возможно найти, сложив стоимости внеоборотных и оборотных активов.

В общем виде формула для расчета рентабельности активов выглядит следующим образом:

                                             ROA=ЧП*100%/Аср,                                                (1)

где ЧП —  чистая прибыль,

Аср – сумма всех активов.

Рентабельность активов показывает, сколько копеек прибыли от продаж или чистой прибыли принесет один рубль, вложенный в активы предприятия.

Рентабельность активов организации отражает способность активов создавать прибыль.

Величину прибыли от продаж можно найти в отчете о финансовых результатах (прибылях и убытках) или рассчитать по следующей формуле:

                                                     ПР=TR-TC,                                                       (2)

где TR (totalrevenue) – это выручка предприятия в стоимостном выражении,

TC (totalcost) – полная себестоимость.

Выручку (TR) можно найти, умножив объем продаж (Q — quantity) на цену (P — price):  

                                                        TR=P*Q.                                                       (3)

 Полную себестоимость (TC) можно найти, сложив все затраты предприятия: материалы, комплектующие, заработную плату рабочих и административно-управленческого персонала, амортизационные отчисления, затраты на коммунальные услуги, охрану и безопасность, общецеховые и общезаводские расходы и др.

Величину чистой прибыли можно найти в отчете о финансовых результатах (прибылях и убытках) или рассчитать по следующей формуле:

                                            ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,                                      (4)

где ПрР – прочие расходы,

ПрД – прочие доходы,

 Н – сумма начисленных налогов.

К прочим доходам и расходам относят соответственно поступления или затраты, не связанные с основной деятельность организации, среди них – курсовые разницы, сумма дооценки/уценки активов.

Рентабельность оборотных активов рассчитывается следующим образом:

                                               Rоа= Pч*100%/ Aоср,                                        (5)

где Rоа – рентабельность оборотных средств,

Pч – прибыль чистая,

Aоср – среднегодовая стоимость оборотных активов.

Данный показатель является одним из самых весомых, так как только этот вид активов дает гарантированную непрерывность экономико – финансовых оборотов.

С помощью рентабельности оборотных активов происходит большое влияние на производственные процессы, результативность управления финансами в целях выполнения планов производства. Оборотные средства экономично и рационально повышают объемы производства и рационализацию продукции, дают толчок для покорения более высокоуровневых и прибыльных рынков.

Оборотные средства включают в себя совокупности предварительных инвестиций для приобретения оборотных фондов, а также фондов обращения, влияющих на обороты производства.

К ним относятся:

— предметы труда (ресурсы, материалы и др.),

— средства труда.

В ходе движений оборотных активов происходят 3 стадии кругооборота:

 — финансовая стадия,

 — производственная стадия,

— продукционная стадия.

Финансовая стадия обращает денежные средства в производственный запас.

Производственная стадия характеризуется тем, что себестоимость произведенных товаров носит авансированный характер, но только в размерах истощенного остатка, также происходит авансирование издержек на заработную плату и перенесение долей производственных фондов.

Продукционная стадия предусматривает, что произведенные товары еще являются авансируемыми, но после трансформации продукционной формы в денежную произойдет возобновление инвестированных средств за счет дохода от реализованных товаров.

Показатель рентабельности чистых активов выступает важным показателем работы компании.

Под чистыми активами (Ач) подразумевается реальная стоимость имущества, определяемого каждый год минус долги.

При Aч ≤ 0 суммарные обязательства по долгам превосходит стоимостную величину имущества организации, происходит «недостаточность имущества». Aч рассчитывают по бухгалтерскому балансу.

Aч< УК (уставной капитал) – организация должна их сравнять. Если УК меньше установленной законом суммы, то может следовать ликвидация организации.

 

 

Для проверки и оценки совокупной результативности применения оборотных активов учитывается показатель рентабельности текущих средств по чистой прибыли.

Показатель рентабельности текущих активов рассчитывается следующим образом:

                                       Rта = Pс*100% / Aтср,                                         (6)

где Rта – рентабельность текущих активов,

Pс – чистая прибыль,

Aт ср– среднегодовая стоимость текущих активов.

Коэффициент рентабельности текущих активов показывает возможность организации по обеспечению нормальным объемом прибыли в отношении используемых оборотных средств предприятия. Индекс характеризуется эффективностью каждого рубля, который был вложен в оборотные средства организации. Если показатель рентабельности текущих активов повышается, то растет эффективность использования капиталовложений в производство, и наоборот, когда индекс уменьшается, то и эффективность использования капиталовложений падает.

Для повышения уровня прибыльностиот продаж товаров предприятие должно постоянно проводить маркетинговые исследования, ориентируясь на постоянно меняющуюся конъюнктуру рынков, проводить наблюдение за изменением цен товаров, производить непрерывную проверку уровня производственных издержек и реализации товаров, постоянно организовывать увеличение производственного ассортимента в областях выпусков, производства и продаж товаров.

 При расчете прибыльности организации коэффициенты рентабельности можно объединить в 2 группы:

1. Коэффициенты, которые рассчитываются для общего оценивания прибыльности организации. Сюда входят показатели, показывающие результативность производства организации, отраженная в значениях чистой прибыли, прибыли от продаж, ущерба от производства товаров и т. д.

2.Коэффициенты, которые рассчитываются для оценивания прибыльности товаров, использования ресурсов в производстве и ущерба. Сюда входят показатели, которые, также, отражают прибыльность продаж товаров, чистую прибыль, а также суммарный ущерб на производство, заработную плату работникам, производственные площади и т. д.

Нормативные значения рентабельности активов различаются в зависимости от специфики деятельности предприятия [6, 8]. В таблице 1 указаны нормативы для основных видов хозяйственной деятельности.

Таблица 1 — Нормативные значения рентабельности активов в зависимости от вида хозяйственной деятельности организаций

Вид хозяйственной деятельности

Норматив рентабельности активов

Финансовая организация

До 10%

Производственная организация

15-20%

Торговая организация

15-40%

 

Очевидно, что торговая организация будет обладать самой высокой рентабельностью активов по сравнению с другими видами деятельности, так как у данной организации небольшая стоимость внеоборотных активов. Производственная организация, обладая большой величиной внеобротых активов за счет оборудования, будет обладать средней рентабельностью. Финансовая организация функционирует в условиях жесткой конкуренции, поэтому норматив рентабельности относительно невысок. В целом, показатель рентабельности активов является важным для анализа финансово-экономической деятельности предприятия и сравнения с другими организациями. Рентабельность активов показывает эффективность использования внеоборотных и оборотных активов.

Рентабельность капитала характеризует прибыль, полученную предприятием с каждого рубля, вложенного в имущество (активы) предприятия и определяется по формуле:

                                             Ркап = Пч х 100/ К,                                            (7)

где Ркап — рентабельность капитала (имущества) предприятия,

Пч – чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия,

К – средняя величина капитала предприятия, рассчитанная по данным баланса.

Коэффициент рентабельности собственного капитала (Return On Equity , ROE) показывает, как эффективно были вложены в предприятие собственные денежные средства

Коэффициент рентабельности задействованного капитала организации (Return On Capital Employed, ROCE) показывает эффективность вложения в предприятие как собственных, так и привлеченных средств. Показатель отражает, как эффективно предприятие использует в своей деятельности собственный капитал и долгосрочно привлеченные средства (инвестиции).

Если коэффициент рентабельности капитала (ROE или ROCE) снижается, то это говорит о том, что:

— увеличивается собственный капитал (а также долговые обязательства для ROCE),

— уменьшается оборачиваемость активов [3].

Если коэффициент рентабельности капитала (ROE или ROCE) растет, то это говорит о том, что:

— увеличивается прибыль предприятия,

— увеличивается финансовый рычаг [2].

На рисунке 1 показана точность оценки состояния предприятия с помощью различных коэффициентов.

 

Рисунок 1 — Ранжирование коэффициентов по сложности расчета и точности диагностирования финансового состояния предприятия 

Коэффициент задействованного капитала (ROCE) оказывается полезным для анализа предприятий, где есть высокая интенсивность использования капитала (часто осуществляется инвестирование), что связано с тем, что коэффициент задействованного капитала использует в своем расчете привлеченные денежные средства. Применение  коэффициента задействованного капитала (ROCE) позволяет сделать более точный вывод о финансовых результатах компаний.

Таким образом, можно констатировать многообразие методик расчета рентабельности активов и капитала компаний. Рентабельность активов характеризует отдачу от использования всех активов организации, показывает способность организации генерировать прибыль без учета структуры его капитала, качество управления активами. Рентабельность собственного капитала учитывает все активы организации, а не только собственные средства, в связи с чем является менее интересным для инвесторов. При анализе путей повышения рентабельности важно разделять влияние внешних и внутренних условий. К внешним условиям относится расширение рынка сбыта продукции за счет снижения цены на предлагаемые товары [1, 7]. Внутренние условия являются наиболее значительными, чем внешние. К ним относятся: повышение объемов производства, сокращение себестоимости продукции, увеличение отдачи основных средств и т.д. [4, 5]. Все это должно способствовать развитию не только одного предприятия, но и экономики региона в целом [9].

 

Научный руководитель:
Медведева Татьяна Вячеславовна, 
кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и информационных технологий управления  Тульского филиала РЭУ им. Г. Плеханова, г. Тула, Россия

1.2.3. Рентабельность торговой организации

1.2.3. Рентабельность торговой организации

Рентабельность представляет собой один из показателей экономической эффективности деятельности торговой организации. По принципу построения рентабельность — это величина, рассчитываемая как отношение полученного (или планируемого) эффекта (результата) к базе (к тому источнику средств, рентабельность которого необходимо узнать), выраженная в процентах. Это довольно общее определение рентабельности, однако, оно дает яркое представление о широком применении показателей рентабельности для анализа эффективности деятельности компании.

Во-первых, эффект или результат деятельности торговой организации может быть выражен при помощи различных показателей: выручкой от реализации продукции, валовой прибылью (выручка от реализации минус переменные расходы), прибылью от продаж (валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы), прибылью до налогообложения (прибыль от продаж плюс доходы, не связанные с основным видом деятельности и минус прочие расходы), чистой прибылью (прибыль до налогообложения минус налоговые платежи) и другими.

Во-вторых, база или тот источник средств, за счет которого был достигнут результат, может быть различной. Это могут быть активы компании, а также основной капитал, который может рассматриваться в разрезе собственных и заемных средств. Как правило, в организациях, осуществляющих торговлю несколькими видами продукции, товаров или услуг, рентабельность рассчитывается по каждой группе товаров, для того чтобы рационально сформировать структуру ассортимента.

Источником данных для расчета показателей рентабельности являются формы бухгалтерской отчетности (N 1, N 2), а также информация управленческого, бухгалтерского учета.

Наиболее часто на практике применимы следующие виды показателя рентабельности:

1. Рентабельность активов организации (общая рентабельность компании).

Рассчитывается отношением суммы чистой прибыли к средней величине активов кампании за рассматриваемый период деятельности.

2. Рентабельность продаж.

Рассчитывается отношением величины чистой прибыли к объему реализации за определенный промежуток времени функционирования организации.

Следует заметить, что общая рентабельность организации связана с рентабельностью продаж через соотношение, которое показывает, насколько эффективно организация использует оборотные средства:

  , где

           — отношение, показывающее, сколько денежных единиц реализованной продукции приходится на одну денежную единицу оборотных средств;

                — рентабельность продаж.

3. Рентабельность капитала организации.

Рассчитывается отношением чистой прибыли и величины капитала торговой организации.

Довольно часто на практике, торговые организации осуществляют процесс своей деятельности не только за счет собственных средств, но и привлекая внешние источники финансирования. Поэтому, чтобы оценить рентабельность собственных средств, необходимо вести анализ в разрезе собственных и заемных средств.

В экономике торговли для повышения уровня рентабельности собственного капитала (что немаловажно для инвесторов и акционеров компании) может применяться эффект финансового рычага (эффект финансового левереджа). Сущность этого инструмента заключается в увеличении рентабельности собственного капитала, которое происходит благодаря использованию внешнего источника финансирования, несмотря на платный характер последнего. Эффект финансового рычага определяется следующей формулой:

  , где

Н% — налоговая ставка на прибыль организаций;

ЭР — рентабельность активов торговой организации;

СРСП — средняя расчетная ставка процентов по кредиту. Представляет собой долю издержек по привлечению заемных средств к общему объему привлеченных средств, выраженную в процентах;

ЗК — сумма заемных средств.

Кроме того, необходимо отметить, что в целях комплексного анализа эффективности торговой деятельности оценка показателей рентабельности должна производиться в совокупности с оценкой таких экономических показателей как платежеспособность, ликвидность, оборачиваемость товарных запасов, оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности. Это означает, что анализ показателей рентабельности должен быть нагляден и свидетельствовал бы о реальном финансовом состоянии торговой организации.

Итак, показатель рентабельности рассчитывается отношением эффекта и базы, которые определяются в связи с целями проводимого анализа, и рассматривается в комплексе показателей экономической эффективности. Только тогда оценка рентабельности приведет к рациональному управленческому решению со стороны руководителя.

Таким образом, показатель рентабельности это параметр, который отражает эффективность деятельности торговой организации за определенный промежуток времени. Однако он может использоваться и как инструмент управления деятельностью торговых организаций.

Сам по себе расчет показателей рентабельности не имеет для руководителя никакого смысла. Важен непосредственно анализ полученных данных и принятие на их основе каких-либо решений. В связи с этим выделяют несколько способов проведения анализа рентабельности торговой организации:

1. Факторный анализ.

Методика факторного анализа заключается в том, что в структуре показателя рентабельности вычленяются экономически обоснованные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на уровень и динамику этого показателя. Строится своего рода некоторая факторная модель, в которой устанавливается определенная последовательность факторов. Затем при помощи вычисления темпов роста выясняется, в какой мере динамика рентабельности обусловлена изменением того или иного фактора, входящего в модель. Это один из самых эффективных способов анализа рентабельности, поскольку он позволяет организации прицельно влиять на те или иные факторы, чтобы добиться необходимого уровня рентабельности.

2. Сравнительный анализ.

Сравнительный анализ базируется на сопоставлении данных, относящихся к одному периоду деятельности организации (например, себя и конкурентов), а также на сопоставлении информации, относящейся к разным временным промежуткам функционирования компании (например, за предыдущий и текущий периоды деятельности).

3. Анализ по отклонениям.

Данный способ анализа предполагает наличие в торговой организации специально разработанных нормативов рентабельности.

Оценка осуществляется на основе отклонения, то есть несовпадения нормативного и расчетного уровней показателей рентабельности.

Обоснованность получения налоговой выгоды не может быть поставлена в зависимость от эффективности использования капитала, на данное обстоятельство указано в Постановлении Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 12 октября 2006 года N 53 «Об оценке арбитражными судами обоснованности получения налогоплательщиком налоговой выгоды».

Обратите внимание, что на данные выводы ссылаются и все последующие судебные органы, акцентируя внимание налоговых органов на том, что налогоплательщик вправе использовать все законные и доступные методы оптимизации своей хозяйственной деятельности, в том числе и методы управления капиталом организации. Примером могут являться Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 19 января 2009 года по делу N А43-29305/2007-32-994, Постановление ФАС Уральского округа от 6 мая 2009 года N Ф09-2737/09-С3 по делу N А07-13038/2008-А-АГФ, Постановление ФАС Московского округа от 26 мая 2009 года по делу N А40-43060/08-112-133.

Что такое прибыльная организация? | Малый бизнес

Мэдисон Хоторн Обновлено 17 декабря 2021 г.

Прибыльная организация — это та, которая генерирует больше денег, чем тратит. Прибыльные организации — это предприятия, которые используют различные тактики для получения прибыли. Предприятия могут использовать различные стили управления и подходы к лидерству для повышения мотивации и удовлетворенности сотрудников, что, как было показано, повышает производительность труда. Расчет рентабельности инвестиций (ROI) поможет предприятиям определить, получают ли они прибыль.

Коммерческая организация

Коммерческие организации действуют для зарабатывания денег и обычно называются предприятиями, согласно Free Management Library. Организация может использовать различные стратегии для получения прибыли. Если швейный бизнес тратит меньше денег на складирование товаров, чем получает от продажи товаров, это считается прибыльным. Некоторые владельцы бизнеса не возражают несколько лет управлять убыточной или безубыточной компанией. Это связано с тем, что это уменьшает сумму налогов, которые компания должна платить.

Например, если у владельца ресторана остается ​ 200 000 долларов США ​ после того, как его предприятие оплатит свои расходы, и владелец платит себе ​ 100 000 ​ долларов ​ зарплаты, его компания должна будет платить налоги с ​ 100 000 долларов прибыль. Владелец может выплатить себе премию в размере 100 000 долларов США , или потратить 100 000 долларов на новое кухонное оборудование, или заплатить дополнительно 100 000 долларов ​ из ипотечного кредита, чтобы исключить прибыль и не платить налоги.

Прибыльные сервисные компании

Многие профессиональные услуги являются прибыльным бизнесом.Как правило, наиболее успешными являются те услуги, которые пользуются постоянным спросом. Например, всегда нужны бухгалтерские и налоговые услуги. Кроме того, на постоянной основе необходимы такие услуги, как оптометрия и хиропрактика, которые требуют меньшей подготовки, чем врачи. Люди, которые пользуются этими услугами, как правило, платят из своего кармана, а это означает, что страховая компания не будет получать процент дохода от оказанных услуг.

Окупаемость инвестиций

Расчет рентабельности инвестиций может помочь определить, является ли бизнес прибыльным или делает прибыльные инвестиции.Инвестиционный доход или выгода делится на инвестиционные затраты. Результат выражается в процентах. Если ROI является положительным числом, то инвестиции или бизнес прибыльны. Даже если один продукт приносит 30 долларов прибыли за продажу, а другой приносит только 20 долларов прибыли за продажу, второй продукт может принести 50-процентную рентабельность инвестиций, а первый — только 10-процентную рентабельность инвестиций.

Цели некоммерческой организации

Некоммерческая организация может считаться прибыльной по разным причинам, поясняет Совет некоммерческих организаций.Например, у некоммерческого агентства может остаться избыточное грантовое финансирование и денежные пожертвования, которые можно использовать для финансирования нового проекта или программы или расширения существующей программы. Это повысит способность организации функционировать и будет считаться успешным.

Еще один способ определить, является ли некоммерческая организация прибыльной, — определить, достигло ли агентство своих целей по сбору средств или превысило их. Пока целью организации не является получение прибыли, она не делится своей прибылью с ключевыми сотрудниками или членами правления, а некоммерческая организация не накапливает деньги вместо выполнения своей цели, у IRS не будет проблем с этим. зарабатывать больше денег, чем тратит.

Стратегии получения прибыли

Доказано, что повышение мотивации и удовлетворенности работой повышает производительность труда и качество обслуживания. Это, в свою очередь, может увеличить прибыль бизнеса. Люди, которые приходят в бизнес с хорошим качеством обслуживания, с большей вероятностью вернутся. Вы можете повысить удовлетворенность работой, предложив конкурентоспособную заработную плату и льготы или привилегии, такие как возмещение расходов на обучение.

Некоторые компании стремятся продавать недорогие товары, продавая много единиц, чтобы получать прибыль за счет объема.Другие предприятия продают высококачественные продукты, генерируя более низкие продажи, но более высокую прибыль на единицу продукции. Сохранение прибыли ниже, чем компания могла бы получить, — это неплохо, если это достигается за счет поддержания низких цен, предотвращения выхода конкурентов на рынок или захвата доли рынка.

17 Стратегии повышения прибыльности бизнеса

  1. Карьерный рост
  2. 17 Стратегии повышения прибыльности бизнеса
By Indeed Editorial Team

29 июля 2021 г.

900 предприятий, в которых они работают.Прибыльность является одним из наиболее важных показателей успеха в бизнесе и определяет вероятность роста бизнеса. Изучение различных стратегий повышения прибыльности может помочь вам внедрить конкретные стратегии в ваших командах для увеличения доходов и снижения расходов. В этой статье мы обсудим, почему прибыльность важна и как увеличить прибыльность с помощью 17 стратегий.

Что такое рентабельность?

Рентабельность – это способность бизнеса приносить больше доходов, чем расходов.Компании обычно получают доход за счет продажи продуктов или услуг потребителям и генерируют расходы, платя своим сотрудникам и производя их продукты или услуги. Деловые расходы можно разделить на прямые расходы, которые представляют собой расходы на оплату труда сотрудников, непосредственно участвующих в производстве продукта или услуги, и косвенные расходы, также известные как накладные расходы. Накладные расходы могут включать амортизацию, налоги на имущество, косвенные затраты на материалы и заработную плату сотрудников, которые не участвуют непосредственно в производственных процессах.

Маржа прибыли — это сумма денег, которую бизнес получает от продажи продукта или услуги. Чтобы получить норму прибыли для единицы продукта или услуги, вы вычитаете косвенные затраты и прямые затраты из цены, которую клиенты платят за продукт или услугу. Например, если производство пиццы обходится вам в 1 доллар, включая все прямые и косвенные затраты, и вы продаете ее покупателям за 5 долларов, ваша норма прибыли составит 4 доллара за каждую пиццу.

Подробнее: Что такое маржа прибыли?

Почему важно повышать рентабельность?

Повышение прибыльности важно для многих предприятий, поскольку получение прибыли позволяет предприятиям продолжать расти и конкурировать в своих отраслях.Повышение прибыльности также может помочь предприятиям получить финансирование от финансовых учреждений, инвесторов и акционеров. Если бизнес в настоящее время не приносит прибыли, повышение рентабельности может позволить в конечном итоге получить прибыль, что в конечном итоге позволит бизнесу продолжать функционировать.

Подробнее: Что такое прибыль и почему это важно?

Как повысить прибыльность

В зависимости от типа бизнеса и отрасли одни стратегии повышения прибыльности могут быть более эффективными, чем другие.Вот список из 17 стратегий, которые могут помочь вам повысить прибыльность бизнеса, которым вы управляете:

1. Способствовать вкладу команды

Одна из первых стратегий, которая поможет повысить прибыльность, — это встретиться с членами вашей команды, чтобы установить общие цели, связанные с увеличением прибыли. Если все члены команды знают о целях организации, это может помочь им принять решения, которые помогут в достижении этих целей и мотивируют их на повышение производительности.Например, вы можете провести собрание всей компании, на котором вы обсудите цель увеличения прибыли на 10% в течение следующего года.

2. Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам определить целевую аудиторию и понять их мотивы для приобретения вашего продукта или услуги. Проведя это исследование, вы сможете определить сумму, которую клиенты могут потратить на ваши продукты или услуги, и помочь вам лучше продавать их потребителям. Например, если клиенты потратят на ваши продукты на 10 долларов больше, вы можете увеличить цену, чтобы она соответствовала этой сумме.

3. Анализ финансовых отчетов

Финансовые отчеты содержат количественные данные о доходах и расходах, которые можно проанализировать, чтобы определить, какие процессы можно скорректировать для повышения прибыльности. Бухгалтерские балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств полезно анализировать, стремясь повысить прибыльность. Например, вы можете определить, что расходы в одной области увеличиваются по мере роста бизнеса, что позволяет вашей команде сосредоточиться на этой области при внесении корректировок для повышения прибыльности.

См. также: Как рассчитать прибыль (с примером)

4. Устранение второстепенных процессов

Устранение второстепенных процессов может помочь повысить эффективность цепочки поставок предприятия, сократив его расходы. Несущественными процессами могут быть задачи, выполнение которых может не потребоваться вашей команде, чтобы предоставить клиентам высококачественный продукт или услугу. Например, если продукты проходят проверку качества перед отгрузкой, а процессы транспортировки обеспечивают безопасную доставку этих продуктов в магазины, им может не потребоваться проходить вторую проверку качества по прибытии в магазины.

5. Сокращение отходов

Предприятия могут уменьшить количество отходов, используя несколько стратегий, таких как выявление и устранение процессов, которые приводят к дефектам, снижение перепроизводства, ограничение времени простоя, повышение эффективности транспортировки, ограничение избыточных запасов и ограничение избыточной обработки. Все эти стратегии могут увеличить количество готовых продуктов или услуг, которые поступают к клиентам и приносят доход вашей организации. Например, вы можете использовать программное обеспечение, которое отслеживает ожидаемый спрос на продукты в определенных регионах, чтобы вы могли производить точное необходимое количество и доставлять его в нужные регионы.

6. Реорганизация физических пространств

Многие организации анализируют то, как их сотрудники перемещаются по рабочим местам, чтобы определить, где чаще всего возникает неэффективность. Реорганизация физических пространств, в которых работают члены команды, может помочь ограничить ненужные перемещения и обеспечить более эффективные производственные процессы. Например, вы можете разместить комнату отдыха ближе к производственному цеху, чтобы сократить время, которое члены команды должны ходить во время работы. Незначительные изменения в физических пространствах могут иметь большое значение в течение более длительного периода времени.

Связанный: Рентабельность продукта: определение и методы

7. Создание бюджетов

Разработка бюджетов может помочь установить строгие ограничения на сумму, которую бизнес может потратить на определенные области, уменьшая общие расходы бизнеса. Установление потолка заработной платы, ограничение разовых расходов и снижение административных расходов — все это способы сократить расходы с помощью бюджетов. Например, ваша команда может установить потолок заработной платы для руководителей в размере 300 000 долларов США, чтобы уменьшить расходы, которые несет бизнес, выплачивая заработную плату сотрудникам.

8. Проведение расширенного обучения

Обучение сотрудников, особенно новых сотрудников, может помочь предприятиям увеличить размер прибыли за счет увеличения доходов и сокращения ненужных расходов. Обучение сотрудников методам, обеспечивающим безопасность всех членов команды, стратегиям увеличения количества покупок клиентами и стратегиям сокращения отходов — все это может помочь повысить прибыльность. Например, вы можете проводить еженедельное совещание по безопасности, на котором вы обсуждаете наиболее распространенные типы травм, которые происходят в организации, чтобы ограничить количество таких травм.

9. Развитие отношений с поставщиками

Поставщики предоставляют предприятиям большое количество сырья, которое помогает им создавать свои продукты или услуги. Сокращение затрат на эти элементы за счет установленных отношений может помочь снизить общие расходы организации и повысить прибыльность. Например, вы можете установить лояльные отношения с продавцом, согласившись покупать его товары как минимум в течение следующих 10 лет в обмен на более низкую цену на эти товары.

10.Развитие маркетинга и брендинга

Сильный бренд может позволить организации требовать более высоких цен на свои продукты или услуги. Потребители могут ассоциировать бренд с определенным уровнем качества, что может побудить их покупать продукты или услуги у организации, даже если они стоят дороже. Например, организации могут продавать свою продукцию предметами роскоши, чтобы оправдать более высокую цену.

11. Повышение продажных цен

Повышение продажных цен на товары или услуги — один из самых простых способов повысить прибыльность.При повышении цен важно понимать ожидания потребителей в отношении цены для поддержания доходов организации. Например, если вы продаете 5000 продуктов по цене на 5 долларов больше за каждый, вы можете получить на 25 000 долларов больше дохода, в то время как расходы останутся прежними.

12. Увеличение количества долларов за транзакцию

Увеличение суммы, которую потребители тратят на одну транзакцию, может повысить прибыльность за счет облегчения продажи продуктов или услуг, которые могут иметь большую прибыль.Предприятия обычно пытаются увеличить количество долларов за транзакцию, используя дополнительные продажи, стратегию, которая включает в себя попытку продать покупателю дополнительные товары или более дорогие товары, пока они в настоящее время планируют совершить покупку. Для достижения этих целей организации также могут использовать наборы продуктов, которые представляют собой два взаимосвязанных продукта, которые они продают вместе. Например, продавец обуви может также попытаться продать покупателям шнурки, когда они рассматривают возможность покупки пары кроссовок.

13. Сохраняйте высокоэффективных членов команды

Продуктивные члены организации могут повысить ценность своей работы, которая помогает повысить прибыльность их организации.Члены команды, которые преуспели в продажах, производстве, транспортировке и других важных областях бизнеса, могут повысить эффективность и увеличить доходы бизнеса. Например, если член команды может произвести на 20% больше продаж, чем любой другой член его команды, он может принести огромную пользу своей организации.

14. Уменьшить постоянные накладные расходы

Постоянными накладными расходами могут быть расходы на аренду на производственном объекте, расходы на страхование имущества и налоги и коммунальные расходы на производственном объекте.Снижение этих затрат ограничивает косвенные расходы, повышая рентабельность. Например, вы можете сотрудничать со своей организацией, чтобы уменьшить размер производственного помещения, чтобы снизить стоимость аренды и коммунальных услуг, или переместить предприятие в регион с более низкими налогами на недвижимость.

15. Используйте кредитные карты для бизнеса с кэшбэком

Некоторые компании, выпускающие кредитные карты, предлагают карты, которые возвращают предприятиям определенный процент от их покупок в качестве кэшбэка. Это дополнительные деньги, которые предприятия могут получить от обычных деловых покупок.Например, если кредитная карта дает 1% кэшбэка на все покупки, а компания покупает новое оборудование за 50 000 долларов, они могут получить кэшбэк в размере 500 долларов, что увеличивает их прибыльность.

Связанный: Валовая прибыль и чистая прибыль: в чем разница?

16. Сосредоточьтесь на прибыльных клиентах

Некоторые клиенты могут приносить постоянный доход за счет постоянной покупки продуктов или услуг, которые производит бизнес. Сосредоточение внимания на этих клиентах может помочь компаниям еще больше увеличить свою активность продаж, повысив прибыльность.Клиент, который в настоящее время покупает один тип продукта в течение года, может также заинтересоваться другим типом продукта. Например, компания, которая в настоящее время покупает бумагу для принтеров у предприятия, может также захотеть приобрести чернильные картриджи у этой организации. Кроме того, развитие отношений с ценными клиентами может помочь установить лояльность к продуктам или услугам вашей организации.

17. Расширьте свой рынок

Расширение бизнеса на новый рынок, например, в новый регион, может помочь представить ваши продукты и услуги новым клиентам, которые могут принести доход вашей организации.Компании обычно изучают регионы, в которых их продукты и услуги могут иметь успех, прежде чем пытаться расширять свое присутствие. Например, компания по производству игрушек может расширить свой бизнес в Японии, если обнаружит, что их игрушки популярны среди детей в этой стране.

Как измерить прибыльность бизнеса —

Как измерить прибыльность вашего бизнеса очень важно для принятия правильных решений. Измерение прибыли необходимо не только для годовой отчетности или налогообложения.Тем не менее, рентабельность является одним из жизненно важных инструментов для измерения финансовых показателей организации. Он измеряет способность организации использовать свои ресурсы для получения прибыли и увеличения благосостояния акционеров.

Прибыльность — это способность организации получать доход от инвестиций. Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. Итак, прибыль – это разница между выручкой и затратами компании. Компания, которая не может получать прибыль, не сможет выжить в высококонкурентном мире в долгосрочной перспективе.Есть много способов измерить прибыльность бизнеса, но в этой статье объясняются 3 способа измерения прибыльности бизнеса.

Как измерить прибыльность

Три способа измерения прибыльности коммерческой организации включают следующее:

Размер прибыли

Он измеряет способность организации получать прибыль от своего дохода. Таким образом, это отношение прибыли к выручке. Различные заинтересованные стороны используют маржу прибыли для оценки финансовых показателей и потенциала роста компании.Маржа прибыли может быть разделена на маржу валовой прибыли, маржу операционной прибыли и маржу чистой прибыли.

Маржа валовой прибыли

Это валовая прибыль, выраженная в процентах от продаж или чистых продаж. Валовая прибыль — это разница между продажами или чистыми продажами и себестоимостью проданных товаров (COGS). Однако себестоимость проданных товаров — это стоимость, которая может быть непосредственно отнесена к проданным товарам. т.е. это прямые затраты бизнеса. Он включает в себя прямые материальные, прямые трудовые и другие прямые затраты.Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы измерить способность бизнеса оплачивать свои операционные накладные расходы, проценты и налоги. Его также можно использовать для прогнозирования потенциала роста, а также притоков и оттоков бизнеса.

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли – это прибыль до вычета процентов и налогов, выраженная в процентах от продаж. Он измеряет прибыль, которую компания получает от своей основной деятельности или обычной деятельности. Он также известен как прибыль до вычета процентов и налогов (PBIT).Таким образом, это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, таких как продажа и распространение, административные и общие расходы, за исключением процентов и налогов. Это помогает компании определить ее способность оплачивать внереализационные расходы, такие как проценты и налоги.

Норма чистой прибыли

Маржа чистой прибыли – это чистая прибыль, выраженная в процентах от продаж или чистых продаж. Он измеряет прибыль, полученную от общего дохода за год. Чистая прибыль – это прибыль после налогообложения. Он измеряет процент каждого доллара дохода, который компания конвертирует в прибыль.Чистая прибыль является итоговой строкой отчета о прибылях и убытках организации.

Рентабельность активов

Это коэффициент прибыльности, который измеряет прибыльность компании по отношению к ее совокупным активам. Это соотношение прибыли, полученной компанией, и активов, использованных для получения этой прибыли. Чем выше рентабельность активов, тем выше эффективность использования компанией своих ресурсов. Однако активы представляют собой контроль над ресурсами со стороны компании в результате прошлого события, от которого будущие экономические выгоды поступят в организацию.Он рассчитывается путем деления прибыли после налогообложения (PAT) на общие активы компании.

Рентабельность собственного капитала (ROE)

Также измеряет финансовые показатели компании. Он измеряет прибыль, полученную организацией, в процентах от акционерного капитала. Таким образом, он измеряет способность бизнеса превращать инвестиции в акционерный капитал в прибыль. Он также показывает способность компании использовать собственный капитал для роста компании. Он рассчитывается путем деления прибыли после налогообложения на собственный капитал.

Заключение

В заключение, различные заинтересованные стороны, такие как сотрудники, инвесторы, кредиторы, правительство и другие заинтересованы в прибыльности компании. Однако измерение прибыльности вашего бизнеса покажет финансовые показатели бизнеса. Поэтому измерение прибыльности вашего бизнеса очень важно.

Похожие статьи

Традиционный и онлайн-бухгалтерский учет: в чем разница?

5 преимуществ бухгалтерского учета

6 простых шагов для повышения прибыльности малого бизнеса

Понимание разницы между валовой прибылью и чистой прибылью

Afeez является одним из партнеров-основателей Marasas Consulting limited.Он консультирует как физических, так и юридических лиц в области бухгалтерского учета, управления, аудита, налогообложения и инвестиций. Он обладает обширным опытом как онлайн, так и офлайн, что позволяет ему предоставлять актуальные и своевременные профессиональные консультации и помощь владельцам бизнеса в их бухгалтерских, налоговых, управленческих, аудиторских и инвестиционных планах.
Афиз является членом Института дипломированных бухгалтеров Нигерии (ICAN) и членом Нигерийского института менеджмента (дипломированных). Он сертифицированный аналитик и стратег Google.Он получил степень бакалавра в области управления и бухгалтерского учета в Университете Обафеми Аволово, Иле-Ифе, Нигерия, и получил обычный национальный диплом в области бухгалтерского учета в Политехническом институте Ибадана, штат Ойо, Нигерия. Он получил сертификаты «Ускоренный курс Excel» и «Чтение финансовой отчетности» Института корпоративных финансов, Канада.
Afeez стремится помочь клиентам добиться успеха в бизнесе, помогая им наладить надежные и надежные бухгалтерские, налоговые и финансовые процессы.

Успешная организация: как HR может установить прибыльные отношения

Управление персоналом — это бизнес-отдел, который часто упускают из виду не только широкая публика, но и бизнес-лидеры! До недавнего времени отдел кадров считался ответственным за трудоемкую бумажную работу и адаптацию новичков в компании.

Однако это далеко не единственные задачи, выполняемые HR-командой. На самом деле, в современном деловом мире все больше и больше руководителей осознают роль менеджеров по персоналу не только в общем благополучии компании, но и в ее экономическом процветании в частности. Действительно, по мере того, как степень участия отдела кадров в процессе принятия решений смещается в сторону принятия на себя большего количества обязанностей, они становятся все более действенными в содействии повышению прибыльности организации.

На самом деле требования отдела кадров изменились за последнее десятилетие и в настоящее время являются более строгими, чем когда-либо прежде. Общая тенденция заключается в том, что 20% генеральных директоров соблюдают новую роль отдела кадров и используют отдел в качестве партнера по инновационным бизнес-решениям, 60% начинают ожидать, что отдел кадров будет сотрудничать с другими отделами компании для повышения основных компетенций. и общая производительность, и только 20% руководителей считают, что управление персоналом должно оставаться административной статьей.

Ключевой аргумент, относящийся к этому вопросу, изложен в следующем вопросе: «Должен ли HR принадлежать к исполнительному столу?» Это подразумевает, что существует сильная корреляция между степенью профессионализма персонала HR и производительностью компании. Это также свидетельствует о том, что отдел кадров тесно связан с финансами организации. Таким образом, можно констатировать, что HR может внести ценный вклад и повысить прибыльность организации.На самом деле, исследование под названием «Люди и практический результат», проведенное Фондом труда и Институтом исследований в области занятости, показывает, что «если бы организация увеличила свои инвестиции в HR всего на 10%, это увеличило бы валовую прибыль почти на 2000 долларов на одного работника. год’. Есть несколько способов, которыми это можно сделать.

Улучшенный процесс адаптации сотрудников

Одной из основных обязанностей отдела кадров является обеспечение адаптации сотрудников.Согласно веб-сайту Министерства сельского хозяйства США, адаптацию сотрудников лучше всего определить как «процесс адаптации и приема новых сотрудников в организацию и предоставления им инструментов, ресурсов и знаний для достижения успеха и продуктивности». Перефразируя, этот процесс включает в себя не только ознакомление новых сотрудников с рабочим пространством и адекватное их оснащение для работы, но и установление первоначального контакта и создание дружеской атмосферы доверия и уважения. Адаптация сотрудников жизненно важна для создания прочной связи между новым персоналом и уже существующим, чтобы они чувствовали себя желанными, поскольку это может кардинально изменить отношение к рабочему месту и, следовательно, мотивацию работать там.

Более того, кроме умственного соединения есть еще и более практическое, обширное обучение. Отдел кадров должен обеспечить, чтобы все новые сотрудники прошли необходимую им подготовку и, следовательно, были готовы сразу же приступить к работе и выполнить ее на самом высоком уровне. Контроль за получением такого обучения может повысить производительность и сократить период акклиматизации, что повысит прибыльность организации.

Минимизация правовых последствий 

Еще одна вещь, которую может сделать отдел кадров для повышения прибыльности организации, — это свести к минимуму угрозу судебного разбирательства.К сожалению, недовольные работники могут подать в суд на своего работодателя, что может быть не только очень трудоемким и наносить ущерб репутации данного бизнеса, но и чрезвычайно дорогостоящим. Однако в компетенции отдела кадров обеспечить решение всех проблем, которые могут возникнуть, на ранних стадиях, до того, как конфликт перерастет в дальнейшую эскалацию. Это приводит к серьезному увеличению прибыльности, поскольку вероятность судебного иска против компании снижается.

Снижение текучести кадров, что сократит расходы на замену сотрудников

Выбор наиболее подходящих кандидатов на работу из числа поступающих заявок является основной обязанностью отдела кадров.Они должны найти людей, которые обладают как жесткими, так и мягкими навыками, необходимыми для работы. Более того, в обязанности HR-департамента также входит подбор кандидатов, готовых остаться в компании надолго и продуктивно работать с ними в будущем. Крайне важно обеспечить как можно более низкий уровень текучести кадров, поскольку замена сотрудников может быть чрезвычайно дорогостоящей. На самом деле, как показывают результаты исследования Центра американского прогресса, средняя стоимость замены работника составляет «16 процентов годового оклада для низкооплачиваемой работы с высокой текучестью и доходом менее 30 000 долларов в год и 20 процентов годового оклада». для средних должностей с доходом от 30 000 до 50 000 долларов в год.”

Одной из основных стратегий, которую может использовать отдел кадров для снижения текучести кадров, являются компенсационные пакеты. Предлагая вашим сотрудникам те преимущества, которые они хотят, и позволяя им значительно улучшить свой уровень жизни, вы можете ожидать, что они останутся лояльными к вашей организации и не только останутся в ней на некоторое время, но и будут мотивированы выполнять свои задачи на самом высоком уровне. Это также поддерживается за счет внедрения системы вознаграждений, которая даст вашим сотрудникам стимул работать лучше.Чрезвычайно важно признавать достижения ваших сотрудников, чтобы поддерживать их энтузиазм, чтобы продолжать работать продуктивно и делать все возможное.

Завершение

Однако, несмотря на то, что все вышеупомянутые способы повышения прибыльности организации с помощью HR жизнеспособны, важно помнить, что именно руководители должны инициировать переход отдела кадров на фактор прибыльности. Для этого высшему руководству необходимо разработать стратегию, в которой акцент будет сделан на том, чтобы отдел кадров научился вносить этот ценный вклад и расширил сферу своей ответственности, не ограничиваясь лишь выполнением административной работы.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже. Шерил Хартс — талантливая журналистка из Бостона, штат Массачусетс. С раннего возраста она увлекалась писательством, поэтому решила сделать это своей профессией. Получение степени магистра журналистики усилило ее желание расти как журналист, и в настоящее время она публикует статьи в крупных СМИ. Шерил также ведет свой блог CherylHearts.com, где делится своим мнением по темам, актуальным в современном обществе.

Производительность, качество, прибыльность и роль менеджеров — видео и расшифровка урока

Как производительность и качество влияют на прибыльность?

Прибыльность – доход, остающийся после уплаты всех расходов и налогов.Компания получает прибыль, просто производя больше готовой продукции и платя меньше за сырье и рабочую силу.

Производительность и качество влияют на рентабельность, когда:

  • Производство ниже запланированного
  • Стоимость сырья выше сметной стоимости
  • Стоимость рабочей силы выше ожидаемой
  • Качество ниже стандарта качества

Факторы, влияющие на рентабельность, могут быть как внешними, так и внутренними по отношению к организации.Сильная засуха является внешним фактором, который может привести к гибели посевов пшеницы. В результате стоимость панировочных сухарей может вырасти. Панировочные сухари — это сырье, из которого делают наггетсы. Удорожание одного сырья снизит рентабельность конечного продукта.

Руководители

Внутренние факторы, влияющие на прибыльность, часто можно отнести к решениям руководства. Существует три уровня управления, которые принимают решения в организации. Каждый уровень управления играет различную роль в решениях о производительности и качестве.

Руководители высшего уровня отвечают за общее стратегическое видение организации и занимают самое высокое место в организационной иерархии. Эти менеджеры несут ответственность за всю организацию. Решения, принимаемые руководителями высшего уровня, затрагивают все сферы деятельности организации.

Решения, принимаемые высшим руководством в Chicken Valley Poultry, могут включать:

  • Политики и процедуры
  • Распределение ресурсов (например, поставщиков)
  • Стандарты качества
  • Составление бюджета

Эти решения существенно влияют на рентабельность.Когда высшее руководство Chicken Valley сменило поставщиков, это означало изменение качества курицы, используемой для изготовления наггетсов. Изменения не понравились покупателям. Менеджеры среднего звена теперь должны принимать важные решения, потому что производство изменилось из-за снижения спроса на самородки.

Руководители среднего звена выполняют планы, составленные руководителями высшего звена в таких областях, как планирование и координация рабочей деятельности руководителей низшего звена.Эти менеджеры принимают решения, касающиеся производства и качества.

Chicken Valley Poultry позволяет менеджерам среднего звена принимать решения о:

Эти решения также влияют на прибыльность. Тактические планы — это действия, необходимые для достижения стратегических целей, поставленных руководством высшего уровня. Когда руководство Chicken Valley Poultry решило изменить качество курицы на наггетсы, низкий спрос снизил производство. Менеджмент среднего звена может принять решение о продаже продукта по-другому, чтобы увеличить спрос и, в свою очередь, производство.Изменение способа сбыта продукта означает трату денег на маркетинговые кампании. Этот рост производственных затрат снижает прибыльность до тех пор, пока спрос на самородки не возрастет.

Руководители низшего звена несут ответственность за повседневный надзор за работниками и получают их указания от руководителей среднего звена. Их решения ограничиваются постановкой задач сотрудникам.

В этой контролирующей роли менеджеры нижнего уровня принимают решения о:

  • Ежедневном производстве
  • Планирование

Хотя управленческие решения более низкого уровня не оказывают существенного влияния на рентабельность, простая проблема, такая как остановка работы из-за неисправного производственного оборудования, может повлиять на рентабельность.

Когда руководители высшего звена решили заменить курицу, менеджеры среднего звена решили изменить график производства. Это означало, что менеджеры более низкого уровня должны были изменить расписание, уволив рабочих. Производство было предоставлено меньшему количеству людей, которые работали больше часов, а машины работали дольше. Это означало, что больше тратилось на выполнение меньшего объема работы. Это увеличило вход, но привело к меньшему результату. Это изменение снизило прибыльность, потому что, хотя самородки производились, меньшее количество рабочих фактически увеличивало затраты на производство того же количества самородков.

Краткий обзор урока

Таким образом, руководители высшего, среднего и низшего звена играют важную роль в том, как производительность и качество влияют на прибыльность организации. Каждый уровень управления принимает разные решения о производительности и качестве, которые влияют на способность организации получать прибыль.

Прибыльность — это просто деньги, оставшиеся у организации после оплаты расходов и налогов.

Производительность — это соотношение между количеством продукции и количеством ресурсов, необходимых для производства продукта. Более низкая производительность может привести к снижению прибыли, потому что будет меньше единиц продукции, доступных для продажи. Более высокая производительность может также привести к более высокой прибыльности, если соотношение между затратами (или стоимостью сырья и рабочей силы) и выходами (продуктами или единицами) является правильным.

Чем дороже производство продукта, тем менее прибыльным он будет независимо от количества произведенных единиц.

Качество является мерой безупречности продукта. Изменение качества сырья или рабочей силы может снизить общее качество продукта. Это может привести к снижению спроса и снижению производства.

Менеджеры всех уровней принимают решения, влияющие на прибыльность в сферах производства и качества.

Руководители высшего уровня принимают решения об общем стратегическом видении организации. Их решения влияют на всю организацию.Изменения в производстве или качестве на этом уровне управления включают изменения в поставщиках, политиках и процедурах, а также в составлении бюджета.

Менеджеры среднего звена принимают решения об управлении планами действий и достижении краткосрочных целей. Решения, которые принимают эти менеджеры, могут включать маркетинг. Новые маркетинговые кампании обходятся дорого. Новая маркетинговая кампания — это вход. Дополнительные деньги, вложенные в производство продукта, означают меньшую рентабельность вне зависимости от спроса.

Менеджеры низшего звена принимают решения о повседневных операциях и направляют рабочих на выполнение задач.Решения, принимаемые этими менеджерами, также влияют на прибыльность. Когда производительность падает, эти менеджеры могут сократить персонал. Сокращение штата еще больше снижает производительность. Для производства того же количества продукта может потребоваться больше людей.

Результаты обучения

После просмотра этого урока вы сможете:

  • Определить производительность, качество и рентабельность
  • Опишите различные виды решений, которые принимают руководители высшего, среднего и низшего звена
Анализ прибыльности

: почему это так важно?

Знание того, какой подход, стратегия, мышление и направление должны быть использованы для повышения производительности, всегда является сложной задачей как для крупных организаций, так и для малых предприятий.Принятие решения о том, куда вкладывать деньги и какие данные и аналитика (например, маркетинговая аналитика) важны, имеет важное значение для того, насколько успешной может быть организация в будущем. Важно сосредоточиться на вещах, которые помогут максимизировать рост и прибыльность. Частью процесса знакомства с этими вещами является рассмотрение взаимосвязи между клиентом и анализом прибыльности.

В наши дни покупатель важнее всего. Они гораздо более информированы, гораздо более напористы, гораздо более проницательны, а их вкусы и требования меняются, как времена года.Прошли те времена, когда компании в значительной степени диктовали, как будут развиваться рынки и чего хотят потребители. Сегодня клиенты ЗНАЮТ, чего они хотят, и если они не получат этого в компании А, то они без колебаний обратятся в компанию Б, С или куда-либо еще, чтобы удовлетворить эту потребность. Лояльность к бренду и защита бренда в наше время являются драгоценной роскошью, но организации, которым удается провести правильный анализ прибыльности и изучить клиентов, часто раскрывают секреты не только прибыльности, но и создания лояльных послов бренда (которым часто не нужны заплатить один цент), а также открыть для себя новые возможности, которые ранее не использовались.

Что такое анализ прибыльности в первую очередь?

Маркетинг 91 определяет анализ прибыльности как «анализ затрат и доходов фирмы, который определяет, получает ли фирма прибыль». TechTarget идет еще дальше и глубже, определяя вероятностный анализ как «компонент планирования ресурсов предприятия (ERP), который позволяет администраторам прогнозировать прибыльность предложения или оптимизировать прибыльность существующего проекта. Анализ прибыльности может предвидеть продажи и потенциальную прибыль, специфичные для таких аспектов рынка, как возрастные группы клиентов, географические регионы или типы продуктов.

По сути, анализ прибыльности может помочь организации выяснить, например, какие клиенты наименее прибыльны (те, кто тратит меньше), а также те, кто действительно вкладывает свои деньги в то, что говорит. Он также может помочь определить, какие продукты или услуги приносят наименьший доход, определить надежные источники данных и информации, создать эффективную и действенную стратегию, которая может реагировать на постоянно меняющиеся потребности клиентов, помочь разработать более качественные и новые предложения, чтобы не отставать от них. текущие рыночные тенденции, а также помогают найти конкретные решения для тех аспектов бизнеса, которые не приносят достаточного дохода или, что еще хуже, приводят к убыткам компании.

Неотъемлемой частью этого анализа является изучение клиентской базы и определение того, какие из них работают лучше, помогая компании достичь своих целей по прибыльности. В то время как более крупный анализ прибыльности рассматривает вещи в гораздо более широком масштабе, анализ прибыльности клиентов рассматривает профили прибыльности отдельных клиентов. Он отвечает на такие вопросы, как, сколько тратится на обслуживание потребностей конкретного клиента и сколько определенный тип клиентов может принести организации в обмен на оказанные услуги или приобретенные продукты.

Деловое издание Business Matters , издаваемое в Великобритании, подчеркивает важность анализа клиентов и прибыльности: «[Риск] всегда ставит всех ваших клиентов на первое место, плохие могут вывести вас из бизнеса или, в лучшем случае, отвлечь от вашего стремления обеспечить превосходное обслуживание клиентов хорошим. Глядя на это с такой точки зрения, проблема становится очевидной: бизнес должен знать, к каким клиентам относиться как к королям, а каких можно перенаправить к конкурентам».

Например, энергетическая компания, которая продает различные энергосберегающие устройства, может посмотреть на свою прибыльность от жилых домов и от корпоративных клиентов.Естественно, корпоративные клиенты, как правило, имеют большую покупательную способность и будут иметь более крупные заказы по сравнению с клиентами-резидентами. Тем не менее, корпоративные клиенты также склонны снижать цену (что также играет роль ценовых стратегий) по сравнению с частными клиентами. Даже в этом случае, если бы энергетическая компания предлагала период обслуживания или гарантийный период, она могла бы также учитывать (в рамках классификации корпоративных и частных клиентов) такие факторы, как местоположение или тип установки, поскольку эти факторы (среди прочего) влияет на стоимость обслуживания этой гарантии и, в конечном счете, влияет на итоговую прибыль компании.

Анализ прибыльности как основа бизнеса

Изучение прибыли важно. Хотя это может показаться очевидным, нюансы, лежащие в основе этого заявления, и глубина его важности часто упускаются из виду многими. Прибыль означает капитал — из нее вычитаются все расходы, например, накладные расходы. Капитал означает средства, которые организация может инвестировать в свое будущее. А в условиях, когда требования клиентов часто меняются, а тенденции имеют очень короткий срок жизни, для бизнеса важно иметь возможность адаптироваться к этим изменениям, что возможно только за счет капитальных вложений.

Анализ прибыльности позволяет компаниям максимизировать свою прибыль и, таким образом, максимизирует возможности, которыми может воспользоваться бизнес, чтобы оставаться успешным и актуальным на очень динамичном, конкурентном и динамичном рынке. В статье о Aderant говорится: «Если вы возьмете на себя серьезное обязательство продвигать как сторону роста своего бизнеса, так и признавая важность управления затратами, вы создадите прочную основу для своей фирмы, которая сможет выдержать практически любое будущее. бедствие.«Это то, что делает возможным анализ прибыльности.

Анализ прибыльности особенно полезен и необходим для растущих компаний. Анализ прибыльности помогает компаниям определить возможности роста; поскольку все еще не так стабильно по сравнению с более устоявшимся бизнесом, анализ прибыльности может определить разницу между закрытием и сохранением на плаву. В долгосрочной перспективе анализ прибыльности может помочь продвинуть этот бизнес в будущее и позволить этому бизнесу нарастить потенциал, который позволил ему существовать в первую очередь.

Анализ прибыльности помогает лицам, принимающим решения, увидеть более конкретную картину компании в целом, позволяя им, в свою очередь, создать правильную стратегию роста. Незнание или плохое понимание слабых мест в бизнес-операциях может привести к критическому провалу, если только руководство компании не знает, когда и где запустить рост. Анализ прибыльности, по сути, дает руководству компании возможность укрепить положение компании, прежде чем что-то менять с помощью каких-либо инициатив роста.

>> Рекомендуемая литература: Как добиться успеха в качестве владельца малого бизнеса в эпоху Google

4 основы для создания прибыльности + анализ клиентов

Достаточно сказать, что не существует формулы для создания стратегии прибыльности и анализа клиентов. Конечно, есть математика, которая постоянна, но прежде чем вы даже доберетесь до нее, нужно учесть так много других вещей. Так много других факторов необходимо рассмотреть и понять, прежде чем можно будет даже применить математику.География, отраслевые и рыночные условия, поведение и тенденции клиентов — все они различаются и зависят от типа вашего бизнеса. Но вот несколько основных моментов, о которых вам нужно подумать при разработке анализа прибыльности и клиентов.

1. Стремитесь понять клиента

Если вы хотите оценить прибыльность клиентов, вам, естественно, нужно в первую очередь инвестировать в понимание своих клиентов. Использование больших данных и других инструментов окажется незаменимым (подробнее об инструментах позже) для лучшего понимания клиентов.Также важно смотреть на опыт клиентов и ставить себя на их место. Определив как сильные, так и слабые звенья во всем клиентском опыте, вы сможете получить более четкое представление о том, какие у вас клиенты, и как каждый тип клиентов способствует успеху компании и каково их влияние на суть.

2. Организуйте информацию, которую вы собираете

Одно дело иметь данные, другое дело иметь данные, которые можно использовать.Важно разработать профили клиентов, потому что они потенциально указывают на виды услуг или продуктов, которые предпочитает определенная группа или демографическая группа. Систематизация информации о клиентах и ​​результатов анализа прибыльности также позволяет предвидеть поведение и реакцию клиентов, например, какие инциденты или опыт могут побудить клиента переключиться на конкурентов. Используя эти знания, лидеры становятся более информированными и, таким образом, могут создавать соответствующие инициативы для лучшего удовлетворения интересов клиентов и, возможно, предвидеть новые тенденции, на которых можно извлечь выгоду.

3. Внедряйте правильно

Многие вещи выглядят хорошо на бумаге, но когда приходит время их реализации, все может пойти наперекосяк. Результаты анализа прибыльности полезны, но инициативы, которые вы создаете на их основе, бесполезны, если вы не реализуете их должным образом. С этой целью важно, чтобы у вас были открытые каналы связи по всей организации и чтобы были задействованы ВСЕ заинтересованные стороны. Важно призвать к изменению мышления во всей организации и убедить всех ее членов в обоснованности и важности этих новых инициатив.Такой подход также помогает организации в гораздо более широком смысле, поскольку способствует большему чувству единства и сопричастности среди всех людей в компании.

4. Используйте правильные инструменты для работы

Для правильного анализа рентабельности нужны соответствующие инструменты. Инвестиции в правильные технологии и решения — единственный путь, если вы хотите успешно пожинать плоды анализа прибыльности. Одним из хороших примеров здесь является Runrun.it, который предоставляет большое количество инструментов аналитики и данных, которые любая компания или бизнес может использовать и беспрепятственно интегрировать в свою деятельность.

Возьмем систему Task Tracker — в ней есть настраиваемые информационные панели, которые показывают, как отдельные лица, группы или команды выполняют определенную задачу. Они борются? Какие части задания выполнены? Программное обеспечение способно ответить на это и многое другое; например, как продвигаются инициативы (например, те, которые были вызваны анализом прибыльности). Трекер также полезен, поскольку вы сможете увидеть, какие виды или проекты для какого клиента занимают больше всего времени, что даст вам гораздо лучшее представление о том, насколько прибыльным является конкретный клиент.И это, так сказать, только вершина айсберга — чтобы узнать, как много Runrun.it может сделать для вас, ознакомьтесь с бесплатной пробной версией здесь.

3 способа повышения производительности и прибыльности

Производительность и прибыльность связаны таким образом, что успех организации во многом зависит от того, насколько продуктивны ее сотрудники. Производительность может относиться к эффективности, с которой человек или компания выполняют порученную им работу. Чтобы взглянуть на производительность с практической точки зрения, важно понять, почему понятие «производительность» особенно важно для владельцев малого бизнеса.Как правило, чем выше уровень производительности в компании, тем выше ее прибыльность. Другими словами, продуктивные компании приносят прибыль со многих точек зрения.

В этом руководстве объясняется, как оценить прибыльность вашего бизнеса, определить потенциал роста вашей компании и разработать план стратегии для управления необходимыми изменениями.

Взаимосвязь между производительностью и прибыльностью

Производительность относится к производственным возможностям и эффективности компании в производстве продукции, оцениваемой в единицах выпуска продукции на единицу затрат.Между тем рентабельность определяется тем, сколько денег остается после производства продукта и какие затраты оплачены.

Понимание важности производительности и прибыльности является ключом к успеху вашей компании. Трудно иметь одно без другого. В рабочей среде сотрудников поощряют и обучают быть продуктивными, чувствовать заинтересованность в успехе компании и добиваться лучших результатов, чем те сотрудники, которые не так мотивированы и не чувствуют себя комфортно в своих ролях.


Связь между вовлеченностью сотрудников и прибыльностью неоспорима. Они составляют жизненно важную часть не только обеспечения полученного дохода, но и обеспечения того, чтобы вы оставались в хорошей форме, чтобы получать эту прибыль. Если вы не чувствуете, что вас ценят, вы не чувствуете необходимости делать больше. Вы склонны отвлекаться, если вас не вдохновляют делиться инновационными идеями. Все эти факторы снижают желание внести свой вклад в прибыльность. Рабочая среда с небольшой приверженностью сотрудников или без них не способствует прибыльности, поскольку сотрудники не очень обеспокоены общей производительностью компании.

Менеджмент играет важную роль в поддержании прибыльных результатов и высокого качества производства, но простое получение прибыли не обязательно означает, что компания продуктивна. В этой статье объясняется, почему более вовлеченные и продуктивные работники помогают компаниям увеличивать прибыль больше, чем отдельные работники. Это также даст представление о том, как повысить производительность или прибыльность с помощью стратегий удержания сотрудников.

Почему важна вовлеченность сотрудников?

Ответ на этот вопрос: если прибыль правильная; рентабельность устойчива.Сотрудники, заинтересованные в компании, в которой они работают, не будут ставить под угрозу свою работу. Исследования показывают, что наиболее успешной рабочей средой является та, в которой поддерживается высокий уровень вовлеченности сотрудников. Вы хотите чувствовать себя комфортно, делиться инновационными идеями со своими сотрудниками и строить с ними важные доверительные отношения. Если прибыль правильная и деньги приходят через дверь, вам потребуются преданные своему делу сотрудники, которые помогут вам постоянно расти. Позитивная организационная психология показывает, что сотрудники лучше реагируют на среду, в которой они чувствуют себя ценными, поддерживаемыми и в безопасности.Сотрудники, которые чувствуют себя ценными партнерами в компании, как правило, взаимодействуют с ней осмысленно. Конечно, такой тип личности лучше всего подходит компании, которая взаимно предана своим сотрудникам.

Вовлеченность сотрудников влияет на то, как работают все в вашей организации и какую ценность они представляют для своей работы. Этот подход также уделяет большое внимание тому, как сотрудники воспринимают компанию и в какой степени они разделяют приверженность ее целям и ценностям. Следующие модели поведения являются лучшими способами добиться оптимальной вовлеченности сотрудников, что, в свою очередь, приведет к улучшению бизнес-результатов.

Как привлечь сотрудников

Компании в значительной степени полагаются на своих сотрудников для достижения своих бизнес-целей. Эти цели в основном вращаются вокруг максимизации и увеличения прибыли. Наличие продуктивных, мотивированных сотрудников является ключом к успеху в бизнесе, поскольку их производительность помогает стимулировать рост и доказывать новые способности, которые открывают новые возможности для бизнеса.

1. Прозрачность и наглядность 

Прозрачность и наглядность являются ключевыми качествами, которые менеджеры должны внедрить для создания открытого и доступного рабочего места.Прозрачность помогает обеспечить плавность бизнес-операций и гарантирует, что все работает эффективно. Подчеркните, что на рабочем месте не слишком много и не слишком мало информации, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя комфортно и осознавали, чтобы они знали, как принимать участие в решении вопросов в команде. Предлагайте помощь тем, кто борется с чем-то, не умаляя их достоинства, привлекая других участников и преодолевая препятствия в группе.

Сообщите им о преимуществах, которые они получат, и предложите им поддержку, когда они наткнутся на трудную ситуацию.Будьте ясны с вашими инструкциями и позвольте им работать соответственно. Дайте им чувство страсти, которое позволит им продвигать свои собственные идеи и принимать собственные решения. Направляя их в течение дня и поощряя самостоятельность, вы поможете вашим сотрудникам выполнять работу качественно.

Поддержание связи с вашими сотрудниками посредством регулярных взаимодействий и встреч для улучшения видимости идет рука об руку с хорошим общением. Теперь, когда многие ваши сотрудники работают из дома, из-за недавних глобальных проблем работать удаленно стало труднее, чем когда-либо.Сотрудники могут легко почувствовать себя оторванными от компании, что повышает вероятность того, что они почувствуют себя обделенными и немотивированными. Поддержание их в курсе с постоянными обновлениями поможет избежать этих потенциальных проблем.

 Сотрудникам часто требуется подтверждение целей и задач компании, чтобы они могли соответствовать им. Крайне важно использовать преимущества инструментов и платформ, которые помогают максимизировать нашу видимость в Интернете, чтобы мы могли лучше управлять ожиданиями и поддерживать мотивацию и мотивацию сотрудников.Еще одно важное замечание, связанное с хорошим общением, — это предоставление обратной связи. Менеджеры и другие члены организации могут извлечь из этого огромную пользу, поскольку это способствует постоянному совершенствованию и позволяет улучшить управление и коммуникацию. Обратная связь должна быть объективной, намерения должны соответствовать ценностям и бизнес-целям компании.

2. Вовлечение сотрудников 

Работодатели могут повысить свои шансы на долгосрочный успех, вовлекая своих сотрудников в масштабные обсуждения имиджа и регулярно запрашивая их мнение.Теперь, когда мы обнаружили, что вовлечение сотрудников является ключевым фактором повышения производительности, хорошей идеей также является вовлечение сотрудников в офис путем организации офисных мероприятий или мероприятий по сплочению коллектива. Поскольку все больше и больше компаний действуют виртуально и нанимают людей на дому или в личных кабинетах, это становится все менее распространенным явлением. Удаленная работа прекрасно помогает сократить усилия и дать сотрудникам гибкость, в которой они нуждаются. Во многих случаях конкурентоспособность компании зависит от ее способности постоянно повышать производительность.Компании, способные обслуживать своих сотрудников и клиентов, выиграют.

3. Эффективная коммуникация

Наиболее важным инструментом хорошего управления является эффективная коммуникация. Четкая коммуникация внутри компании помогает построить честные отношения с вашими сотрудниками. Установление хороших отношений посредством общения помогает сотрудникам оставаться уверенными в том, что они делают и какой вклад они вносят. Хорошая коммуникация также поощряет новые идеи, позволяет проводить мозговой штурм и находить новые решения, в которых нуждается компания.Преимущества хорошего общения превращают вовлечение сотрудников в его основу с бесконечными преимуществами, что приводит к общему улучшению организации.

4. Регулярное обучение

Регулярное обучение помогает поддерживать навыки и знания сотрудников в актуальном состоянии, чтобы они могли справиться с необходимыми изменениями и изменениями в бизнесе . Обеспечение сотрудников лучшими навыками повышает производительность и вовлеченность сотрудников, поскольку это также становится важным для их личного развития и роста, что делает программы обучения для карьерного роста взаимовыгодными.Это повышает удовлетворенность сотрудников работой и заставляет их верить в будущее компании и желание делать больше, чтобы способствовать ее росту, а также своему собственному.

5. Менеджеры как достаточные помощники

Повышение производительности сотрудников не требует активного и постоянного участия в проектах и ​​задачах сотрудников, если менеджеры являются достаточными помощниками. Компании должны ставить четкие цели в качестве руководства для всех в организации, чтобы они знали, над чем они работают.Управление талантами и поощрение автономии станет проще благодаря правильной постановке целей. Четкое изложение целей бизнеса и того, как каждый человек может внести свой вклад в успех и видение компании, может помочь укрепить доверие и повлиять на идеальную культуру работы. Еще один способ поощрения автономии — предлагать гибкие варианты работы, чтобы обеспечить сотрудникам лучший баланс между работой и личной жизнью.

Недавний переход WFH доказал, что он повышает производительность и производительность сотрудников, экономя деньги предприятий на аренде офисов и командировочных расходах, тем самым увеличивая прибыль бизнеса.Лучший способ сохранить все усилия — это признать успехи и вехи. Поощрение сотрудников и признание их достижений может повысить удовлетворенность работой и даже еще больше повысить их производительность. Это создает ощущение принадлежности и напоминает о том, что они составляют неотъемлемую часть его достижений. Улучшение вовлеченности сотрудников, повышение производительности и увеличение прибыли могут быть достигнуты, когда у вас есть высоко вовлеченные и высокоэффективные сотрудники. Они, скорее всего, продолжат чувствовать мотивацию и будут искать другие способы, чтобы компания оставалась прибыльной, если они хотят расти вместе с ней.

Как повысить производительность

Компания может повысить прибыльность различными способами, такими как использование новых технологий, новых бизнес-моделей или их сочетание. Они также могут разрабатывать новые продукты и услуги и выходить на новые рынки и в новые сектора.

Используя философию и набор инструментов «бережливое производство + шесть сигм» в сочетании с подходом, ориентированным на сотрудников, вы можете повысить производительность своей команды на 25–100 %.

Для большинства компаний повышение прибыльности означает постепенное внедрение ряда небольших улучшений, но иногда один фактор может значительно увеличить прибыльность.

Есть четыре ключевых области, которые могут помочь вам повысить прибыльность, и каждая из них ведет к значительному повышению производительности и прибыли компании в целом.

1. Управление затратами

Определение областей, в которых вы тратите больше всего и на что вы тратите, поможет вам лучше управлять затратами.

Этот первоначальный анализ может занять некоторое время, но использование расчетов по видам деятельности является полезным инструментом для определения фактических затрат на данную деятельность.Он показывает, сколько стоит выполнение конкретной бизнес-функции путем распределения определенных видов деятельности.

Строгий контроль затрат может повысить рентабельность, но важно не снижать затраты за счет качества продукции и услуг. Большинство компаний могут найти потери, сократив количество инвестиционного оборудования, пересмотрев рабочие процессы, выявив узкие места и устранив эффективность.

Проверьте, можете ли вы адаптировать свой производственный процесс, чтобы сделать его более эффективным, и оцените текущие ресурсы и трудозатраты.Оцените, можете ли вы сократить потери за счет корректировки материалов, рабочей силы или других эксплуатационных расходов.

2. Ценообразование

Изменения на рынке могут означать повышение цен без риска продажи. Тем не менее, разумно проверять повышение цен до того, как оно станет постоянным. Рекомендуется регулярно проверять цены и проверять, что именно вы предлагаете и по какой цене продаете, а также возможны ли улучшения.

Кроме того, большое значение может иметь тип покупателя и то, что вы продаете.Цена напрямую влияет на прибыльность во многих отношениях. Большинство бизнес-магнатов применяют принцип Парето к своему бизнесу, чтобы гарантировать, что их продукты и прибыль совпадают. Правила получения 80 % прибыли от 20 % продаж. 

3. Клиенты

быть очень полезным для вашей компании. Вы также можете продать своим лучшим клиентам больше, чем всем своим хорошим клиентам одновременно, или даже по более низкой цене.Другими словами, если вы продаете больше самому прибыльному покупателю, вы можете сделать это сейчас, верно?

4. Поставщики

Получите лучшее предложение от ваших поставщиков. Один из самых очевидных способов повысить прибыльность — покупать более эффективно. Имеет смысл регулярно проверять базу поставщиков и смотреть, где можно получить самую дешевую цену на свои материалы. Однако старайтесь при этом поддерживать качество и покупать у лучших поставщиков, а не у самых прибыльных.Решите, сможете ли вы улучшить бизнес за счет консолидации базы поставщиков и нужно ли вам менять поставщиков. Можете ли вы договориться о более выгодных условиях и получить от поставщиков лучшие предложения на ваши товары и услуги? Нужно ли вам покупать, чтобы более эффективно использовать свой оборотный капитал, и если да, то насколько?

Постройте прибыльный бизнес

Понимание важности производительности и прибыльности является ключом к успеху вашей компании. Нужен ли вам структурированный план или преданный партнер, чтобы помочь вам в достижении ваших целей, Universal Creative Solutions имеет честь работать вместе над поиском лучших решений.Мы помогаем компаниям в реализации их бизнес-стратегий, подробно изучая факторы, повышающие потенциал их сотрудников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.