Реклама свадебных платьев: Эффективная реклама свадебного салона — примеры фото и текстов, виды

Ответы на вопросы #10: Реклама свадебных платьев

Print

Артем Акулов

Вопрос Дмитрия:

«Здравствуйте. Расскажите пожалуйста о тонкостях контекстной рекламы свадебных платьев/салонов в директе. Слышал что такие вещи нужно размещать только глубоко в гарантии и тд. Нужно ли РСЯ? Спасибо!»

 

Ответ бюро

Конкретно по этой тематике рекомендаций дать не смогу, т.к. с ней мы еще не работали, но в целом рекомендации такие:

1) Рассчитайте полностью свою воронку конверсий, конверсия из посетителя сайта в целевое действие, конверсия из лида/заявки/звонка в примерку, конверсия из примерки в продажу, прибыть с продажи, стоимость продажи и т.д. Таким образом, вы получите свою экономически обоснованную стоимость клика (нужно воронку развернуть в обратную сторону и от известных показателей по прибыли с 1 продажи, рассчитать неизвестные).

Далее работайте уже от нее, и не смотрите где: в гарантии или спец размещении, вы крутитесь. Главное — реклама была экономически рентабельна.

Рекомендация быть в гарантии могла быть только для одного, чтобы в случае ограниченного бюджета не тратить много денег, т.к. с гарантии будет меньше трафика.

Это неправильно. Если бюджет ограничен, опять же рассчитайте свою экономически обоснованную цену за клик, от нее и работайте. Ограничьте дневной бюджет и не будете переплачивать, если вдруг трафика окажется очень много.

Все ссылки в Директе размечайте UTM-метками и метками автоподстановки Директа, тогда потом в отчетах, например, Google Analytics вы увидите, конвертируются ли лучше пользователи из гарантии, чем пользователи, пришедшие из спецразмещения.

2) Работать с РСЯ нужно обязательно, т.к. в тематике очень много женских сайтов, форумов и т.д., где сидит целевая аудитория. Используйте близкие по тематике ключи для РСЯ: свадебный фотограф, оформление свадьбы, ЗАГС такого-то города и т.д.

3) Т.к. платья обычно дорогие, то решение о покупке будет приниматься долго, женщины любят искать разные варианты, сравнивать. Поэтому обязательно использовать ретаргетинг (догоняющая реклама) по посетителям сайта

4) Опять же учитывая тематику, скорее всего, платья не покупаются прямо с сайта (если у вас свадебный салон, а не интернет-магазин), а это значит, что в рекламных объявлениях и на сайте нужно продавать не само платье, а приход в салон, примерку и т.д.

В более сложных схемах за счет связки CRM с Google Analytics можно отрабатывать ремаркетингом тех женщин, которые пришли на примерку, но платье еще не купили.

Понравилась статья? Ставьте лайк

Контекстная реклама для салона вечерних и свадебных платьев — ROMI 109% за два месяца

Услуга: контекстная реклама.
Проект: La novale.
Регион: Украина.
Рекламный бюджет: $2100 (пополнение рекламного аккаунта + комиссия агентства).
Период: 1 февраля 2017 — 31 марта 2017.
Результат: ROMI 109%.

Мы подготовили суперподробный кейс, который будет полезен малому и среднему бизнесу со скромными маркетинговыми бюджетами.

На примере одесского салона вечерних и свадебных платьев мы покажем, как за два месяца, несмотря на высокую нишевую конкуренцию и ярко выраженную сезонность продаж можно повысить эффективность рекламных кампаний и достичь окупаемости инвестиций на 109%. Все — благодаря готовности клиента к экспериментам и увеличению количества инструментов контекстной рекламы.

Приготовьтесь — текста будет много.

Команда проекта

• Юлия Торговцева, специалист по контекстной рекламе;
• Валерия Леженко, менеджер проекта.

Что рекламировали?

La novale — это одесский салон вечерних и свадебных платьев. А значит, покупатели приходят и на сайт, и в салон в Одессе. Например, типичный пользовательский сценарий выглядит так: девушка ищет праздничный наряд, видит рекламу, звонит консультанту и записывается на примерку. Как в таком случае узнать количество покупательниц, которые пришли только благодаря контекстной рекламе? Нужна система аналитики с учетом индивидуальных требований бизнеса.

Пока что у La novale не настроен модуль расширенной электронной торговли, который покажет конечные данные по продажам. Мы пока не видим, если покупательница, например:

• вернула товар;
• оставила заявку, но передумала покупать;
• оставила заявку, но платье уже забронировала другая клиентка.

Настройка модуля расширенной электронной торговли — трудоемкий и времязатратный процесс. Сложность заключается еще и в том, что lanovale.com не классический интернет-магазин. На сайте созданы карточки товара с артикулом для каждого платья без указания цены и наличия в салоне. Так сделано, чтобы мотивировать девушек уточнять множество индивидуальных деталей заказа у консультантов по телефону.

Например, на сайте указан ценовой диапазон покупки платьев. Но не все новые модели представлены на сайте: ассортимент обновляется два раза в год для свадебных платьев и четыре раза в год для вечерних. Если из представленных моделей покупательнице ничего не понравилось, она может выбрать платье по каталогу и забрать его через две недели.

La novale по желанию клиенток в Одессе бесплатно подгоняет платья по фигуре. Если же заказчице из другого города (или страны) понравилось платье, но его требуется перешить, единственный выход — купить и отнести в ближайшее ателье за свой счет.

Большинство этих неочевидных моментов для запуска рекламной кампании мы узнали благодаря сервису аналитики телефонных звонков Ringostat, который мы подключили и настроили на клиентском проекте. А теперь расскажем, как мы использовали полученные знания на практике.

Цели продвижения

На основе отчетов Google Analytics мы с владелицей La novale определили фактическую стоимость лида и утвердили цель получать звонки и заявки через сайт с максимальной стоимостью привлечения клиента 300 грн ($11).

Что мы сделали

Настроили телефонные продажи

Как мы упоминали ранее, мы подключили для La novale сервис коллтрекинга Ringostat, чтобы лучше понимать, как распределить рекламный бюджет для увеличения продаж.

Коллтрекинг — это технология, которая отслеживает обращения по телефону и связывает их с конкретным рекламным источником. Сервисы коллтрекинга предоставляют код, который устанавливается на сайт и собирает статистику звонков.

Отслеживание звонков бывает:

• статическим (без подмены номеров) — все посетители одного рекламного источника видят одинаковый номер телефона;
• динамическим (с подменой номеров) — каждый посетитель сайта видит разный номер телефона.

Больше подробностей о принципе работы коллтрекинга читайте в статье.

Кроме статического коллтрекинга, мы настроили на сайте La novale и динамический. Динамическое отслеживание звонков порадовало нас результатами, потому что находит рекламный источник звонка вплоть до конкретной кампании и ключевого слова. А значит, мы строим стратегию рекламной кампании не на основе гипотез, а опираясь на подробные отчеты аналитики.

Отслеживание звонков играет важную роль, потому что не только анализирует источники обращений, но и позволяет в личном кабинете прослушивать запись разговора менеджера с клиентом.

Благодаря Ringostat мы узнали, что около 60% выпускниц и их мам ищут платье для выпускного бала по запросам «вечернее платье». Поэтому мы перераспределили бюджет и выделили на кампанию вечерних платьев в поисковой сети на 40% больше изначально запланированного бюджета.

Настроили отслеживание количества запросов на примерку

Для записи на примерку создана форма заявки на сайте.

После заполнения формы менеджер обязательно перезвонит отправителю для уточнения бронирования примерки на конкретную дату. Как мы писали выше, на сайте салона нельзя полностью автоматизировать заказы через форму — в 99% случаев менеджеру нужно обсудить с клиенткой детали заказа.

Как оптимизировали рекламные кампании в Google Ads

Для рекламных кампаний в Google Ads мы использовали такие инструменты контекстной рекламы.

Динамические поисковые кампании (DSA) — это вид поисковых объявлений, в которых заголовок и целевая страница подбираются автоматически на основании контента сайта и поискового запроса пользователя.

Запустили динамический ремаркетинг

Ранее в рекламных кампаниях не использовали динамический ремаркетинг, потому что у La novale не было программиста в штате. Как только нашли специалиста — создали обновляемый товарный фид и внедрили необходимые коды на сайт.

Товарный фид — это файл, который содержит информацию о всех товарах на сайте и их атрибутах (уникальные идентификаторы, ссылки на товары и их изображения, описания и цены).

Примеры динамических объявлений.

Как правило, девушки начинают выбирать вечернее или свадебное платье за несколько месяцев до праздника. Поэтому в качестве таргетинга мы использовали списки ремаркетинга для пользователей, посетивших карточку товара, со сроком хранения данных 90 дней.

Результат кампании динамического ремаркетинга по отчету Google Analytics.

Получили 10 звонков и 5 заявок. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 1728, 36 грн : (10+5) = 115, 22 грн ($4).

Подробная информация по звонкам видна в кастомном отчете Ringostat.

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Одессу

Салон La novale находится в Одессе, и с учетом особенностей бизнеса нам было важно с помощью контекстной рекламы привести клиентов в оффлайн-магазин.

В поисковых кампаниях мы тестировали объявления с динамической подстановкой ключевого слова и без нее. По нашему опыту, больше трафика и показов набирают объявления с динамической подстановкой ключевого слова, потому что алгоритмы поисковой сети Google считают их более релевантными поисковым запросам пользователей, чем объявления без подстановки.

Пример объявления с динамической подстановкой ключевых слов «Выпускные платья Одесса».

По итогу анализа большую часть трафика принесли объявления с динамической подстановкой.

Затем мы доработали все расширения для увеличения CTR и повышения привлекательности объявлений. А потом использовали ремаркетинговые аудитории в поисковых кампаниях

Важно учесть, что при поиске свадебного или вечернего платья девушки, как правило, не делают выбор сразу же. Они будут посещать множество сайтов и искать по аналогичным запросам несколько раз.

Поэтому мы настроили таргетинг на аудиторию пользователей, посетивших ранее соответствующий раздел. Результат использования аудитории в поисковой кампании для выпускных платьев.

Использование аудитории принесло 2 конверсии по $3,5.

Статистика по категорийным и брендовым поисковым кампаниям в Google Ads.

Получили 53 звонка и 22 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 16529,38 грн : (53+22) = 220 грн ($8).

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Киев и Днепропетровск

Мы проанализировали источники трафика и выяснили, что сайт салона посещают не только одесситки: посетителей из Киева и Днепропетровска было в несколько раз больше, чем из других городов.

Клиентам из других городов нужно или заказывать доставку, или приезжать в Одессу на примерку. Такая практика привычна в нише покупки и аренды свадебных/выпускных платьев: девушки сначала ищут платье в своем городе, а если не удается найти — готовы покупать в другом.

Владелица La Novale захотела проверить, сколько именно девушек рассматривают вариант покупки платья в другом городе. Поэтому мы запустили тестовые рекламные кампании с геотаргетингом на Киев и Днепропетровск.

В Google Ads за период теста кампаний мы получили 5 звонков и 2 заявки на примерку из Киева.

Аудитория пользователей в Днепропетровске интересовалась сайтом и просматривала товары, но звонки и заявки не последовали.

Тест оказался полезным, хоть и нерентабельным: по его результатам владелица La Novale окончательно решила отключить рекламные кампании с геотаргетингом на все города, кроме Одессы. Но при этом салон оставил услугу доставки в другие города для клиентов, которые попали на сайт по другим источникам трафика.

Запустили динамические поисковые кампании (DSA)

DSA помогли нам охватить запросы, которые по ряду причин не были добавлены в обычные поисковые кампании. А еще запросы из DSA-кампаний помогают найти идеи для расширения семантики и более тщательно проработать минус-слова.

Например, из запросов в кампании для вечерних платьев мы узнали, что в этом году выпускницы интересуются раздельными платьями, неплохо разбираются в брендах и фасонах, а мамы самих выпускниц подбирают наряды так же активно, как дочери.

По результатам анализа запросов из DSA-кампаний мы создали отдельную группу объявлений с ключевыми словами для раздельных платьев.

Статистика по DSA-кампаниям.

Получили 5 звонков и 3 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 2529, 91 грн : (5+3) = 316 грн ($12).

Как оптимизировали рекламные кампании в Яндекс.Директ

Для увеличения охвата аудитории мы подключили Яндекс.Директ и работали с такими инструментами.

Запустили ретаргетинг

В ретаргетинговой кампании мы использовали текстово-графические и графические объявления.

Текстово-графические объявления с использованием всех форматов изображений.

Итоговая статистика по форматам.

Наибольший охват получило объявление с форматом изображения 1х1. Кампания принесла 9 звонков и 1 заявку на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 3817, 78 грн : (9+1) = 381 грн ($14).

И хотя стоимость обращения для ретаргетинговой кампании превысила допустимый ключевой показатель эффективности в 300 грн ($11), мы продолжали работать и оптимизировать эту кампанию, так как рекламная сеть Яндекса (РСЯ) помогает вернуть на сайт заинтересованных покупателей, которые уже знакомы с ассортиментом и, может, даже присмотрели несколько платьев, но по каким-то причинам не записались на примерку.

Примеры графических объявлений.

По техническим причинам траты из этой группы объявлений не передались в Google Analytics. Статистика трат из Мастера отчетов.

Графические объявления принесли 3 звонка и 1 заявку на примерку.

Запустили кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ)

В РСЯ была запущена кампания с таргетингом по общим ключевым словам «купить вечернее/выпускное/бальное платье» и по ключевым словам с упоминанием брендов платьев с динамической подстановкой ключевого слова в заголовок объявления.

Итоговая статистика по кампании.

Кампания принесла 8 звонков и 1 заявку на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 2174,63 грн : (8+1) = 242 грн ($9).

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Одессу, Киев, Днепропетровск

По итогам работы кампаний с таргетингом на Киев и Днепропетровск большее количество обращений из этих городов мы получили из Яндекса.

Статистика по поисковым кампаниям из Яндекс.Директ.

В целом поисковые кампании принесли 18 звонков и 4 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 4264,40 грн: (18+4) = 194 грн ($7).

Настроили смарт-баннеры

Запуск смарт-баннеров для корпоративного сайта оказался интересной и нестандартной задачей. В процессе подготовки и общения с техподдержкой сервиса мы узнали о таких нюансах:

1. Если на сайте не установлен код электронной коммерции, но настроена кампания с фидом, объявления будут показываться похожей аудитории пользователей.
2. Если на сайте нет цен на товары, в фид можно подставить одинаковое значение цены для всех товаров.
   При дальнейшей настройке кампании либо отключаем показ цены в объявлениях, либо используем префикс цены «от» (в таком случае нужно подставить в фид минимальную стоимость товара).
3. При желании показывать смарт-баннеры посетившим сайт пользователям, можно настроить “костыльный” вариант кода электронной коммерции, который будет отрабатывать, например, по нажатию кнопки «записаться на примерку» и по успешной отправке формы.
   Этот вариант мы рассматривали в последнюю очередь и не взяли в работу из-за большого количества возникающих доработок “костыльной версии”.

Кампания смарт-баннеров получила небольшое количество трафика: по ее итогам на сайт попало 92 новых посетительницы, которые активно взаимодействовали с сайтом (в среднем просмотрели 7 страниц, а длительность сеанса 2,45 минут). Форму записи на примерку открыли 3 раза и 2 раза просмотрели контактную информацию.

В данном случае поведенческие показатели по смарт-баннерам фактически не отличаются от объявлений для РСЯ (в среднем просмотрено 6,24 страниц, длительность сеанса 3,18 минут). Смарт-баннеры не принесли продаж, но так как медийная реклама работает на верхнем этапе воронки продаж, ее стоит оценивать по поведенческим показателям — сколько времени пользователь провел на вашем сайте и сколько страниц просмотрел.

Установили на сайт скрипт Stop-Exit от Netpeak Cloud

Этот кейс про инструменты контекстной рекламы, но мы в агентстве убеждены, что самые выразительные результаты получаются от одновременного применения SEO и PPC. Мы ценим, что La novale доверил нам комплексное продвижение своего бизнеса — поисковую оптимизацию и контекстную рекламу.

На странице категории выпускных платьев в рамках услуги SEO мы установили привлекающее внимание окно Stop-Exit платформы Netpeak Cloud, намекая девушкам, что в платьях от La novale их выпускной пройдет не хуже, чем вечеринки Великого Гэтсби.

Stop-Exit — это скрипт, который помогает удерживать посетителей на сайте и снижать показатель отказов. Принцип его работы: когда пользователь наводит курсор на пиктограмму закрытия вкладки, появляется всплывающее окно с предложением. Если пользователь кликает на это окно и переходит в другой интересный ему раздел, длительность его пребывания на сайте увеличивается, а значит — увеличивается вероятность совершения конверсии.

Уточним, что инструменты платформы Netpeak Cloud доступны для клиентов агентства по всем услугам, а не только по SEO. Для уточнения условий использования обратитесь за индивидуальной консультацией к менеджерам Netpeak.

В среднем пользователи, которые перешли в категорию, провели на сайте на 1 минуту дольше, чем закрывшие окно. Коэффициент конверсии для пользователей, которые остались на сайте, — 0, 49%. Для тех, кто покинул сайт, — 0, 34%.

Отдельное спасибо SEO-специалисту Богдану Бородину за установку Stop-Exit и предоставленную статистику.

Результаты

По Google Ads

С начала февраля до конца марта с помощью Google Ads менеджеры салона La novale получили 73 звонка и 32 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 26944,44 грн : (73+32) = 256 грн ($9,5).

La novale — наш постоянный клиент. Описанные в кейсе результаты мы показываем за период, когда клиент увеличил рекламный бюджет, что позволило расширить инструментарий контекстной рекламы. Для сравнения: с начала ноября до конца декабря мы получили 37 звонков и 19 заявок на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 14566,28 грн : (37+19) = 260 грн ($10).

Таким образом нам удалось снизить стоимость обращения на 4 грн при увеличении бюджета в два раза.

По Яндекс.Директ

С начала февраля до конца марта с помощью Яндекс.Директ было получено 43 звонка и 8 заявок на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 11345,40 грн: (43+8) = 222 грн ($8).

Для сравнения: за период ноябрь–декабрь получено 10 звонков и 2 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 5850,19 грн: (10+2) = 487,50 грн ($18).

Общие результаты

У La novale пока нет CRM системы. При покупке оффлайн каждая клиентка оставляет контактный телефон, который менеджеры вносят в базу данных. Поэтому для анализа всех продаж мы предоставили салону выгрузку данных с номерами телефонов клиентов по звонкам, полученным благодаря контекстной рекламе. Затем La novale сопоставил данные Ringostat с номерами телефонов по базе покупателей салона за период рекламной кампании, и таким образом мы узнали:

• какие звонки привели к покупке оффлайн;
• итоговую сумму продаж благодаря контекстной рекламе.

Общая прибыль от рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ составила $4400. Траты — $2100.

ROMI = ((Прибыль — траты клиента) / траты клиента ) х 100% = ([$4400-$2100] / [$2100]) х 100% = 109%.

Выводы

Средняя стоимость обращения по Google Ads и Яндекс.Директ составила 239 грн ($9), что на 61 грн ($2) ниже изначально заложенной стоимости.

Стоит учесть, что в нише продажи свадебных и вечерних платьев относительно небольшое количество продаж, что негативно сказывается на анализе. Однако высокая маржинальность позволяет покрывать расходы, даже при небольшом количестве заказов.

Приведенные результаты в кейсе доказывают:

1. Нужно анализировать тренды и заранее готовиться к началу роста спроса. Таким образом можно находить категории товаров, которые помогают увеличить рентабельность даже в несезонный период. Мы запустили рекламные кампании в феврале-марте, а пик сезонных продаж наблюдается в конце весны-начале лета.
2. Нужно тестировать рекламные кампании с таргетингом на соседние города, даже если ваш магазин представлен только в одном городе.
3. Для корпоративных сайтов важно получить не столько покупку, сколько визит покупателя в оффлайн-магазин. Поэтому ключевой фактор — отслеживание звонков, которое показывает реальную ситуацию по продажам. В случае La novale звонки составили 70% всех обращений. А если бы мы делали выводы об эффективности рекламных кампаний только по количеству заполнений формы заявки на примерку, то ошибочно считали бы рекламные кампании убыточными.
4. Прослушивание звонков с помощью сервиса аналитики звонков позволяет более точно определить потребности пользователей и подобрать новые идеи для расширения семантики. Кроме того, прослушивание звонков помогает выявить недоработки менеджеров в разговоре с клиентами, которые влияют на эффективность рекламных кампаний. Например, из-за того, что консультанты долго не берут трубку, система аналитики не засчитывает достижение цели.

{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1573230091466″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»phone»},»2″:{«lid»:»1573567927671″,»ls»:»30″,»loff»:»y»,»li_type»:»in»,»li_name»:»surname»,»li_ph»:»Фамилия»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»surname»},»3″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»in»,»li_name»:»domains»,»li_ph»:»Адрес сайта»,»li_rule»:»url»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»domains»},»4″:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»5″:{«lid»:»1575903646714″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария»,»li_nm»:»comment»},»6″:{«lid»:»1575903664523″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»lead_channel_id»,»li_value»:»24″,»li_nm»:»lead_channel_id»},»7″:{«lid»:»1584374224865″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ip»,»li_nm»:»ip»},»8″:{«lid»:»1609939359940″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»post_id»,»li_nm»:»post_id»}}

Поможем обогнать конкурентов

Продвижение свадебных услуг в Интернете

Продвижение свадебных услуг является необходимым элементом для получения стабильной прибыли в сфере организации свадеб. Любой организатор, будь он частным лицом или компанией, должен быть готов создать тематический сайт. Среди множества конкурентов в выигрыше оказывается тот, кто соответствует жестким требованиями поисковых систем.

Продвижение свадебных ресурсов имеет свою специфику.

1. Наличие сайта и обязательного реального салона.
2. Увеличение лояльности клиентов за счет создания красочного каталога фотографий молодоженов. Приветствуется наличие видеоматериалов.
3. Продвижение сайта ведется с упором на грамотно оптимизированное семантическое ядро. Используется максимум поисковых запросов, в т.ч. геозависимые, транзакционные, информационные.
4. Активная работа с целевой аудиторией в социальных сетях. SMM-продвижение позволяет быстро распространить предложения о новых свадебных коллекциях и акциях. С учетом того, что ЦА – это молодые женщины, подобная реклама распространяется среди них в геометрической прогрессии.

Реклама свадеб представляет собой определенную стратегию, подходящую для тематических агентств, салонов, стилистов, фотографов. Свадьбы являются шоу-программами с продуманными образами, обслуживаемым стилистами, фотографами, декораторами, флористами. Каждый из специалистов работает профессионально, со знанием тонкостей и специфики аудитории – и это необходимо отображать в рекламных материалах.

В свадебном бизнесе успешность зависит от наличия бренда, дающего признание в профессиональной среде, и основанном на количестве положительных отзывов. В силу специфики наиболее эффективные с точки зрения продажи услуг рекламные площадки выглядят следующим образом.

1. Социальные сети.
2. Контекстная реклама.
3. Сарафанное радио.
4. Профессиональные порталы.
5. Сайт.

Компании успешно используют перекрестные продажи с увеличением сумм за предложение дополнительных услуг. Использование различных маркетинговых инструментов и личного брендирования повышает лояльность аудитории.

В раскрутке свадебного салона, фотографа, стилиста или свадебного агентства через социальные сети (Instagram, Facebook) следует чередовать продающие и развлекательные посты, с целью создания профессионального и привлекательного визуально контента. Хорошая проработка воронки продаж способна поднять конверсию продаж в разы по сравнению со среднерыночными показателями.

Поэтапно для продвижения свадебной рекламы:

• анализируются сайты конкурентов по ключевым запросам, хештегам и наиболее популярным именам;
• в собственной работе используется масслайкинг на базе конкурентов и работа с профилями лидеров мнений;
• активно ведется общение внутри профильных групп в соцсетях, с мониторингом статусов девушек (замужем, невеста, не замужем) и выборкой заинтересованных клиенток;
• создается интересный контент с публикацией профессиональных фотосетов, являющихся прямой рекламой фотографов, платьев, салонов и т.п.

Свадебный маркетинг в Интернете базируется на:

• клиентоориентированности, готовности предложить как эксклюзивные, так и бюджетные варианты проведения свадеб;
• создании стиля и бренда;
• продвижении сайта, страничек и групп в соцсетях;
• оформлении портфолио и прайс-листов;
• скидки и акции;
• мастер-классы.

Основные советы для продвижения свадебных салонов и специалистов – выделяться на общем фоне, придумывать интересные маркетинговые ходы и использовать при общении с клиентами магические, «цепляющие» внимание, слова и контент.

Преимущества свадебных платьев ТМ Рronovias от салона «The Wedding Shop»

В салоне «The Wedding Shop» (Свадебный магазин) в Киеве представлен огромный ассортимент свадебных, вечерних платьев и стильных аксессуаров по приемлемой стоимости от известных мировых дизайнеров и стилистов. На сайте можно выбрать к наряду модную обувь, красивое нижнее женское белье, фату и украшения для создания целостного и гармоничного образа невесты.

Свадебные платья от торговой марки Рronovias в салоне wed.ua (Проновиас) представлены в большом ассортименте, характеризуются ручной отделкой, стильным дизайном, высококачественными материалами и утонченностью. В платье от этого испанского производителя мечтает выйти замуж каждая невеста, ведь в нем она почувствует себя элегантной, женственной и уверенной.

К главным преимуществам этого популярного бренда относится следующее:

• безупречное качество моделей;
• широкий выбор на любой изысканный вкус;
• сохранение свадебных тенденций в современном наряде;
• создание изысканного и неповторимого свадебного образа;
• гарантия высокого качества и стиля от испанского дизайнера.

Заказывая свадебное платье от этого дизайнера в салоне «The Wedding Shop» в Киеве, будущая невеста гарантированно получает положительный настрой, высококачественное изделие по разумной стоимости и профессиональную консультацию от вежливых и внимательных сотрудников компании.

Особенности заказа в салоне: профессионализм и большой выбор

На официальном сайте wed.ua можно выбрать свадебное платье, учитывая такие параметры как ценовой диапазон, бренд, стиль, длина, сезон, силуэт, лиф, цвет и материалы для пошива. Стиль может быть классическим, греческим или строгим, а длина платья короткая, длинная или со шлейфом.

В зависимости от пожеланий и особенностей фигуры клиентки консультант предложит платье ампир, рыбку или с корсетом, элегантного, А-образного или пышного силуэта, а также узкое или с открытой спиной. Для пошива используются такие материалы и ткани как кружево, атлас, трикотаж, шелле и шифон, которые характеризуются хорошим качеством, привлекательным внешним видом и комфортом при ношении наряда.

В салоне предусмотрено выполнение индивидуальных заказов по запросу невесты, что позволяет создать необычный, неповторимый и утонченный свадебный наряд для незабываемого торжества. Особенностью сайта по выбору свадебного наряда является высококачественные профессиональные фотографии, на которых четко виды все детали и нюансы отделки, покроя и пошива, а подобрать изделие можно быстро и легко, используя специальный фильтр или квалифицированную помощь менеджера салона.

Копирайтинг на свадебную тематику — Мастерская контента Андрея Караима

Свадьба – самый яркий и большой праздник для пары.

Он навсегда остается в памяти молодоженов. Вместе с тем, это событие не только радостное, но и весьма хлопотное. Его самостоятельная организация нередко приводит к тому, что молодая чета и близкие родственники буквально выбиваются из сил, а вместо красоты торжества им запоминается лишь усталость.

Поэтому такая услуга, как организация свадеб «под ключ», стремительно набирает популярность. Основа успеха этого бизнеса – учет всевозможных пожеланий клиентов: от выбора ткани для платья до экстремальной выездной росписи и свадебного туризма. В такой день запросы особенно прихотливы: каждой паре хочется быть особенной и эффектной.

Сделать выбор в пользу специалиста или организации по устроению свадеб помогает качественный текст. Авторы Textmark с удовольствием подготовят любые материалы на свадебную тематику. Тексты, написанные нашими авторами, способны угодить самым взыскательным невестам и женихам, увеличить продажи для широчайшего спектра товаров и услуг.

Наши работы

Для кого мы пишем тексты на свадебную тематику?

Для всех, кто занимается устроительством свадеб в России и за рубежом. Для тех, кто делает свадьбы «под ключ» и предлагает отдельные виды помощи по организации праздника. Для фирм и специалистов, которые ищут творческий и продающий контент для самых разных молодоженов: от традиционно романтичных до экстремально креативных.

Свадебный копирайтинг от Textmark – это описание каждой сферы услуг в свете самых радостных и важных для клиента событий. Наш контент подчеркнет надежность техники и креативность ведущего, мастерство швей и ювелиров, волшебство преображений от стилистов и фотографов, изысканные интерьеры и кухни ресторанов, а также многое другое.

Свадебный раздел интернет-магазина призван значительно увеличить продажи товаров для дома: бытовой техники и элитного текстиля, предметов уюта и обихода. Вкусные сопроводительные тексты о подарках молодым с удовольствием прочитают будущие гости и покупатели.

Свадебный туризм – непременная часть организации роскошного мероприятия. Заманчивые и удобные описания маршрутов для путешествий и экскурсий помогут паре определиться с местом для медового месяца, праздничного гулянья или выездной росписи.

Тематический контент поддерживает популярность свадебного декора: воздушных шаров, цветов, свечей, украшений ручной работы для залов, столов и машин. Созданные талантливыми авторами тексты подобны декору – он способен превратить в свадебный атрибут практически любой товар.

Вы не пожалеете, что обратились к нам, если представляете:

• Крупные свадебные агентства и салоны.
• Частные услуги ведущего, ди-джея, тамады.
• Театральные, цирковые, танцевальные и музыкальные коллективы.
• Услуги специалистов фото и видео-сьемки.
• Услуги парикмахеров, визажистов, стилистов.
• Салоны красоты, сауны, тематические клубы.
• Услуги трансфера и такси, гостиничный бизнес.
• Аренду транспорта от микроавтобусов и лимузинов до самолетов и кораблей.
• Рестораны, кафе и кейтеринговое обслуживание.
• Поставщиков и мастеров свадебной флористики.
• Декораторов и специалистов оформления помещений.
• Частные ателье и магазины одежды для женихов и невест.
• Ювелирные лавки, изготовителей украшений на заказ.
• Туристические фирмы и ивент-агентства.
• Религиозное сопровождение свадебных обрядов, церемоний.
• Тематические веб-платформы, форумы и блоги.

Для каждого из перечисленных направлений мы найдем нужные слова и преимущества, подготовим работы для продвижения бюджетных и эксклюзивных предложений, «свадеб полного цикла» и студенческих вариантов. Если вашего бизнеса еще нет в нашем списке, будем рады осветить новые идеи для различных целевых аудиторий.

Каким может быть наш текст на свадебную тематику?

Легко читаемым и захватывающим с первых строк! В погоне за мечтой будущие невесты и женихи, а также их родственники, просматривают километры контента в интернете и печатных изданиях. Наши тексты помогут выделиться из общей массы свадебных услуг и заинтересовать заказчиц и заказчиков всех возрастов, вкусов и уровней достатка. Работы авторов Textmark пригодятся вам для:

• Проведения свадеб. Хороший сценарий обеспечивает 80% успеха мероприятия и приглашенного ведущего. У нас вы можете заказать классические и креативные варианты выкупа, игр и конкурсов, клятв жениха и невесты, поздравительных стихов, пожеланий и речей для свидетелей, родителей и гостей. Мы подготовим шутливые или торжественные слоганы для приглашений на свадьбу, карточек для рассадки за столом, свадебных плакатов и растяжек, украшения автомобилей, помещений и подарков.
• Имиджа фирмы. Тема легенд для свадебной тематики неисчерпаема. Каждая отдельная свадьба – это связная история со своими главными героями и хэппи-эндом. Наши авторы способны передать неповторимое очарование каждой из них. Поэтому вы можете прославиться как устроитель гангстерских или фэнтези свадеб, православных венчаний и классических европейских торжеств, бракосочетаний фристайлистов и обмена кольцами под куполом парашюта. Такой каталог, сайт или портфолио не останутся незамеченными. Его дополнят колонки «вопрос-ответ», интервью со специалистами и хозяевами свадебного агентства, тексты для публикаций в СМИ и мини-фильмов о компании.
• Запоминающейся рекламы свадебных услуг. Правильное наполнение главных страниц сайта агентства или салона, лендингов и объявлений в несколько раз увеличивает число заказчиц. Мы составляем контент для презентаций и печатных изданий всех возможных форматов – от мини-листовок до сувенирных книг. Новым фирмам поможем определиться с девизом и названием, привлекательным для нужной группы потребителей и легким в регистрации.
• Информационных порталов. Высокой популярности ресурса способствуют полезные и интересные статьи на свадебную тематику. Мы подготовим новости о бракосочетаниях известных людей, посты о народных приметах, рассказы о правилах венчания в православной и католической церкви, исторических традициях свадеб в разных странах. Привлекают посетительниц живые отзывы, экспертные обзоры и рейтинги блогеров для всех видов услуг и атрибутики.
• Продвижения услуг частных специалистов. Авторские тексты для портфолио и визиток фотографов, операторов видеосъемки и монтажа, парикмахеров и визажистов, стилистов и ювелиров, флористов и декораторов привлекают клиенток и со вкусом подают высокие цены. Мы создаем тексты для начитки на видеоряд, сопровождения свадебных фотоальбомов, надписей ювелирной гравировки. Наши авторы убеждены: у каждого мастера есть своя неповторимая «изюминка».
• Роста оффлайн и онлайн-продаж. Каталоги свадебных платьев, обручальных и помолвочных колец, интерьеров ресторанов и салонов, лимузинов и букетов, описания всех сопутствующих товаров и услуг отличаются красочностью и информативностью. Мы расскажем не только о том, как они замечательны, но и объясним невесте, почему стоит остановиться именно на них. Особое внимание уделим вопросам доставки, возможных скидок и акционных программ.
• Расширения бизнеса. По разнообразию клиентских запросов организация свадеб занимает одну из первых позиций в сфере услуг. Превратить возможного конкурента в надежного партнера помогут наши коммерческие предложения. Для повышения качества обслуживания вы можете заказать у нас скрипты для персонала: свадебных агентов, продавцов и менеджеров интернет-магазинов. Кроме того, мы предлагаем услуги регулярной поддержки веб-сайтов.

Примеры наших работ вы можете найти на таких сайтах, как Svadba.gr. 777lim.ru, Beleontours.ru/wedding, Privetandrei.ru, Wedart.ru, Feyerverks.ru, Chocolate-dream.ru, Evita-prof.ru и многих других.

Как мы работаем с текстами на свадебную тематику?

Создавать контент для разборчивых невест так же увлекательно и сложно, как организовывать свадьбы. Содержание должно быть информационно насыщенным и полезным, продающим и привлекательным, оригинальным и легким одновременно. Мы соединяем эти качества в несколько этапов.

1. Собираем данные. Основой будущего текста становится информация, которую вы указываете в заявке. Она является конфиденциальной. Чем больше данных о компании, конкурентах и целевой аудитории будет представлено, тем эффективнее окажется результат. Если вы не уверены в корректности информации, мы проводим самостоятельное исследование на интернет-площадках. Необходимо создать четкий портрет читательницы, которой стоит предложить имеющийся спектр услуг и возможные дополнения.
2. Продумываем подачу. Ничто так не раздражает невесту, как попытка продавца или организатора надавить на нее сверху и навязать свое мнение. В то же время многие девушки и даже взрослые дамы находятся в растерянности и нуждаются в советах по выбору, которые ищут в интернете. Правильные акценты и тон изложения в свадебных текстах дороже броского заголовка: они гарантируют моральную поддержку и вселяют уверенность в успехе. Для этого нужно знать, какую свадьбу вы предлагаете – роскошную или бюджетную, традиционную или креативную.
3. Выстраиваем содержание. Невест нередко упрекают в отсутствии логики. Однако грамотный контент позволяет снять предсвадебный мандраж и значительно сократить время на поиски мечты и метания выбора. Этим он обязан продуманной структуре, простым предложениям и четким ответам на вопросы. Для этого мы изучаем технические характеристики товаров и особенности услуг на профессиональных форумах, берем интервью у представителей заказчика. В результате текст легко читается с любых носителей, вызывает интерес и оправдывает доверие.
4. Усиливаем привлекательность. Она достигается при помощи правильного дизайна и технологий контент-продвижения. Ключевые запросы на свадебную тематику наши авторы вписывают содержание статей, описаний и главных страниц. По ним будущие клиентки легко и быстро находят нужную информацию в сети. Удержать внимание на странице помогает эффектный и логичный визуальный ряд: фотографии, видео, яркие заголовки, удобные ссылки и забавные иконки. Для них мы используем опыт веб-мастеринга, мастерство верстальщика и материалы заказчиков.
5. Проверяем результат. Право на появление в сети имеет только качественный контент. Наша стандартная практика – двойная проверка. Сначала результат работы копирайтера обрабатывает корректор, а затем просматривает редактор. Так исключается пропуск любых ошибок и неточностей в тексте. Однако самый строгий критик – наш заказчик. Мы бесплатно вносим все исправления, возникшие в ходе создания работ. Поэтому конечный итог всегда соответствует ожиданиям.

Как заказать свадебный контент от Textmark?

Для оформления заказа вам необходимо, прежде всего, сформулировать свой запрос. Что нужно написать: содержание визитки сайта, сценарий свадьбы или описание тематических товаров? Если у вас уже есть свой веб-ресурс, мы сделаем новые материалы в схожей стилистике и учтем его требования.

10 примеров лендингов по организации свадебных услуг

Свадьба — едва ли не главное событие в жизни каждого человека. Платье, торт, место проведения, угощение и развлечения для гостей, свадебный альбом — все должно быть идеальным, вплоть до мелочей. Рынок свадебных услуг очень насыщен предложениями, конкуренция здесь довольно высока для каждой ниши. Чтобы выделиться и иметь постоянный приток клиентов, без хорошего лендинга свадебных услуг не обойтись.

Предлагаем вам несколько примеров, каким может быть ваш лендинг пейдж по организации свадеб и связанных с ними мероприятий.

Годный профессиональный лендинг пейдж для продвижения комплексных свадебных услуг, с упором на возможность бюджетных вариантов свадеб и целым рядом хороших решений:

• лаконичный первый разворот с красивыми слайдами и неплохими заголовками;
• заметные целевые кнопки ведут к короткой форме захвата и обещают пользователю не абстрактный, а конкретный подарок — например, уже на втором экране можно увидеть 7 пунктов, которые входят в подарок к свадьбе «под ключ»;
• фото и личное обращение руководителя агентства, что повышает доверие ЦА;
• для длинного блока с ключевыми триггерами преимуществ использован заголовки с цифрами, а для визуального оформления подобраны фоновые слайды, которые вызывают нужные эмоции;

• кнопки перечня услуг открывают всплывающие окна с дополнительной информацией и формой захвата;
• есть несколько разных акций для повторяющейся лид-формы;
• прекрасно оформленный блок отзывов с реальными клиентами и фото.

В конце одностраничника пользователя ждут логотипы клиентов агентства, контакты, открытая форма для обратной связи и удобная спутниковая карта. Лендинг адаптивный.

2. Свадебная мода Vasylkov

Короткий landing page украинского производителя свадебных и вечерних платьев с виртуозным использованием визуального контента. Лендинг настолько хорош, что перечислять его преимущества можно долго. Вот основные:

• Шикарный выбор фотографий и профессиональные видеоролики, которые используются для оформления и наполнения сайта. Обратите внимание, как удачно вписан видеофон среди больших отзывчивых кнопок к коллекциям.
• Удобная и понятная навигация со встроенным поиском. Весь контент, вплоть до блога и видеороликов, находится на сайте — пользователей с него не уводят.
• Отличная оптимизация и адаптивная верстка — сайт очень быстро грузится и превосходно себя ведет на экранах любого размера, несмотря на качественные фото, анимацию и видеофон.
• Встроенный чат консультанта, CallbackHunter не навязчивые и не раздражают.

На последнем экране сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для партнеров и оптовых покупателей свадебных платьев. Под ним находится ссылка к закрытой форме обратной связи. Еще ниже скромно расположились неброские триггеры преимуществ. Наконец, в самом конце страницы есть поле для подписки на рассылку и кнопки социальных сетей. Подбор платьев наглядный и удобный благодаря богатой фотогалерее, есть раздел с ответами на часто задаваемые вопросы, а часть отзывов содержат ссылки на страницы клиентов. Кроме прочего, лендинг доступен на четырех языках. 

Единственное, что огорчает — раздел «Избранное» здесь не работает 🙁

Еще один профессиональный landing page для агентства с комплексными услугами по организации праздников, в особенности — свадеб и выездных росписей.

Интересный лендинг с чистым, просторным, светлым адаптивным макетом. Его существенный минус, который сразу бросается в глаза — в оформлении контента используется слишком много текста. Текст — это скучно, а при наличии у заказчика такого потрясающего портфолио и великолепных фотографий становится непонятно, почему их не использовали в дизайне лендинга активнее. Пользователь больше любит красивые визуальные образы, а не сухой текст, тем более в такой нише как свадебные услуги. Ведь здесь создание средствами дизайна ярких и прочных эмоциональных ассоциаций пользователя с продвигаемой услугой — просто «must have» для хорошей конверсии!

Особенно разочаровывает в этом плане второй экран, где даже форма кнопки предполагает размещение здесь презентационного видеоролика. Но увы — мы видим только текст. Это большое упущение.

То же относится и к триггерам преимуществ на сайте — ничто не мешало оформить их со слайдами. Тем не менее, дизайн одностраничника остается легким, невесомым и приятным глазу благодаря приглушенным фоновым фото. Есть большое удобное навигационное меню, трендовая открытая форма захвата без полей и карта на весь экран. 

Хороший набор опций для проведения праздника, включая большой список сотрудничающих с агентством заведений и выбор непосредственного ответственного исполнителя. Лендинг оптимизирован.

4. Свадебный мейкап My Wedding Mirror

Landing page для выездного свадебного агентства красоты из Италии.

Лендинг-портфолио для мобильного агентства, которое предлагает специализированный сервис премиум-класса для свадеб в Италии и Европе. Речь идет о парикмахерских услугах и профессиональном макияже для невест.

Большую часть страницы занимают впечатляющие черно-белые фотографии с примерами работ, которые при наведении курсора превращаются в цветные. Каждую можно развернуть и посмотреть во весь экран, кликнув мышью. У лендинга прекрасный адаптивный макет, создающий ощущение большого свободного пространства.

Единственный недостаток, пожалуй — это довольно мелкий шрифт и последний экран страницы с контактами, который выглядит каким-то полупустым из-за слишком маленьких элементов. 

5. Свадебные платья Sofia Ferrucci

Еще один лендинг по продаже эксклюзивных свадебных платьев.

Длинный свадебный landing page, визуально гораздо скромнее предыдущего из п.2 и с более выраженным подходом к продвижению продукта. Здесь используются повторяющиеся формы захвата, заголовки и подзаголовки с призывами к действию, содержащие выгоды для потенциального клиента, а также слайды с изображениями продукта. Структура страницы:

1. Первый разворот с «джентльменским» набором продающих триггеров:

a. простые, короткие, понятные сразу заголовки,

b. фото, наглядно демонстрирующее продвигаемый продукт,

c. короткая открытая форма захвата с моментальной выгодой,

d. контакты + кнопка обратного звонка;

2. Блок о компании в цифрах с формой захвата, заголовками с СТА и выгодой;

3. Блок-фотогалерея с моделями свадебных платьев;

4. Блок с УТП и преимуществом, формой захвата, заголовками с СТА и выгодой;

5. Блок с триггерами преимуществ, слайдером, формой захвата, заголовками с СТА и выгодой;

6. Блок с фотографиями примеров работ;

7. Еще один блок с триггерами преимуществ, формой захвата, заголовками с СТА и выгодой;

8. Блок с формой захвата для партнеров;

9. Блок со слайдером фотографий салонов и формой захвата.

10. Контакты.

Благодаря повторяющимся призывам к действию, подкрепленным выгодами, а также присутствующей на каждом экране целевой форме захвата данных достигается достаточно высокая конверсия. Вот только с самими выгодами и СТА разработчикам стоило бы проявить большую изобретательность: прийти на примерку в удобное время — так себе конкурентное преимущество.

Отдельного внимания заслуживает синяя интерактивная панель для обратной связи в правом нижнем углу экрана. Она плавающая, хорошо заметна, но что самое интересное — объединяет в себе чат с консультантом и закрытую форму захвата для заказа обратного звонка с возможностью выбрать время. Отличное, удобное решение.

Лендинг неплохо оптимизирован и имеет адаптивный макет.

6. Свадебная аренда помещений Heartwood Hall

Лендинг по аренде помещений в исторической резиденции Heartwood Hall в Мемфисе для проведения свадеб. 

Устаревший неадаптивный дизайн, недостаточное качество и сомнительный выбор фотографий. Меню в шапке заметно подлагивает при загрузке нового изображения на первом экране, что портит впечатление от просмотра страницы.

Тем не менее, на лендинге есть все необходимое для выполнения его задач: яркие целевые кнопки, открытые формы захвата, фотографии помещений и территории резиденции, иконки современных соцсетей. Есть отличный презентационный видеоролик, снятый без лишнего пафоса, как говорится, «для людей». 

На всех видео диалог с потенциальным клиентом ведет, по всей видимости, непосредственная хозяйка резиденции. Своеобразная атмосфера старины, собственного характера, простой и «свойский» подход — все это, в известной мере, способно хорошо подкупать целевую аудиторию. Несмотря на многие очевидные минусы самого сайта.

Лендинги свадебных услуг от LPgenerator

Команда LPgenerator предлагает решения для лендингов свадебных услуг на любой вкус. Идеальным вариантом, конечно, будет заказать профессиональную разработку лендинг пейдж с уникальным дизайном. Это подойдет предпринимателям, которые смотрят в будущее уже сейчас и готовы инвестировать в инструмент, оптимально настроенный под задачи их бизнеса. Такой лендинг ярко выделит их на фоне остальных, предложит целевой аудитории грамотно сформулированное УТП и прочно закрепит их в выбранной бизнес-нише, обеспечив постоянный приток новых клиентов.

Заказчикам, не располагающим большим бюджетом, но нуждающимся в быстром и эффективном решении уже сейчас, мы предлагаем готовые макеты лендинг пейдж для продвижения свадебных услуг:

Посмотреть всю страницу

Посмотреть всю страницу

Такие макеты лендингов — оптимальный вариант для бюджетного решения вопроса. Их преимущество в том, что состав и содержание блоков, а также дизайн разрабатываются и тестируются профессиональными дизайнерами, копирайтерами, маркетологами в соответствии с особенностями конкретной рыночной ниши. Далее вы просто кастомизируете ваш лендинг под себя и за скромную плату получаете готовое, проверенное решение для бизнеса.

Наконец, если бюджета на продающий лендинг нет совсем, мы предлагаем вам бесплатные шаблоны для лендингов свадебных услуг, которые вы можете настроить в конструкторе самостоятельно:

Посмотреть весь шаблон

Посмотреть весь шаблон

Начать пользоваться конструктором легко и удобно — для этого достаточно зарегистрироваться на платформе. Шаблоны уже имеют все необходимые элементы, триггеры и блоки для старта ваших первых продаж в Интернет.

Благодаря высокой конкуренции, рынок свадебных услуг уже богат на лендинги (в основном шаблонные), для самых различных ниш: торты, платья, аренда помещений и авто, услуги фотографов, тамады, флористов, диджея и так далее. При разработке свадебного лендинга важно учитывать специфику и потребности целевой аудитории. В 90% случаях одностраничник будет просматривать именно прекрасный пол, а решение будет приниматься уже совместно с женихом. Для любой пары организация свадьбы — это невероятно важно! Имеет значение каждая деталь, вплоть до букета, поэтому надо суметь зацепить потенциального клиента с помощью правильных эмоций.

Высоких вам конверсий!

21-12-2016

Как раскрутить свадебный салон — nedorogoy.site

Уникальное предложение

Успех в этом деле — это необыкновенная, интересная коллекция свадебных платьев. Наряды, представленные в вашем магазине должны пользоваться спросом. Они не должны быть представлены в других магазинах. Коллекция таких платьев должна быть только у вас. Очень востребованный сейчас платья необычных фасонов, такие как: наряды с облегающим силуэтом, платья в стиле греческих богинь и другие.

Платья напрокат

Важной составной частью этого бизнеса являются наряды на прокат. Это могут быть как свадебные платья, так и костюмы для жениха, изысканные наряды для родственников и платья для подружек невест. Чем больше ассортимент, тем лучше. Все это даст дополнительную рекламу и приумножит ваш доход.

Атмосфера

Большую роль играет ваше отношение к настоящим покупателям и будущим покупателям. Атмосфера в вашем свадебном салоне должна быть благоприятной, комфортной. Удобные диванчики, чай, кофе, печенье — все это будет только плюсом. Когда совершается весомая покупка в вашем салоне, дарите клиентам подарки. Это может быть шампанское, подвязка, цветы и так далее. Разрешайте вашим гостям фотографировать выбранные ими гардеробы. Пусть примерка будет им только в радость и впечатление о вашем магазине останется незабываемым!

Правильный расчет скидок

Рассчитайте правильное соотношение скидок, не занижайте их и не преувеличивайте, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы ваш свадебный магазин не был убыточным.

Ассортимент и партнерство

В вашем магазине должно быть большое разнообразие свадебных арок, букетов, бутоньерок, свадебных бокалов, бутылок, атрибутов для декорации праздничного стола и автомобиля. Все это создаст дополнительный доход. Сотрудничайте с востребованными дизайнерами, которые занимаются свадебными торжествами, и все об этом знают. Старайтесь быть в курсе модных тенденций и знать, какие веяния сейчас преобладают в свадебной моде.

Сотрудничество с фотографами

Обязательно сотрудничайте с известными и креативными фотографами. Это не только поможет приумножить ваш совместный капитал, но и приведет к вам много новых покупателей, поможет заслужить себе престиж.

Как продвигать свой бизнес в розничной торговле свадебными платьями с помощью цифрового маркетинга —

Свадебная индустрия — это большой бизнес. Точнее, бизнес на 72 миллиарда долларов в год. Однако от этого не легче выделиться в мире, полном крупных розничных продавцов. Если вы занимаетесь розничной торговлей свадебными платьями, вам нужно найти новые способы привлечь внимание последнего поколения клиентов в Интернете.

Цифровой маркетинг — необходимая часть продвижения вашего имени в свадебной индустрии.Женихи и невесты рыщут в социальных сетях в поисках свадебного вдохновения, и именно здесь они принимают самые важные решения о покупке. Если вы не в сети, вы не будете участвовать в этих решениях. Вот основные способы продвижения вашего розничного бизнеса по продаже свадебных платьев с помощью цифрового маркетинга.

Создание свадебного контента

Несмотря на то, что многие могут сказать, контент по-прежнему является королем. Если вы хотите привлечь клиентов в Интернете, вам нужно дать им повод доверять вам как эксперту в свадебной индустрии.Вы делаете это, создавая высококачественный контент, который помогает парам в поисках идеального свадебного платья.

Если вы пытались привлечь невест, желающих купить веселое и кокетливое короткое платье для подружек невесты для своей подружки невесты, вы можете создать загружаемое руководство по поиску идеальных платьев для своих подружек невесты. Это также эффективный способ создать свой список рассылки. Помимо этого, другие идеи контента включают сообщения в блогах, графику в социальных сетях и подробные советы стилистов.

Стилизованные выстрелы

В свадебной индустрии стильные фотосессии — важный способ продемонстрировать свою продукцию нужным клиентам. Стильная фотосессия — это то, на что это похоже, фотосессия, в которой вы укладываете свое платье так, как оно выглядит на свадьбе. Вы также можете включить в свои стилизованные свадебные фотосессии других поставщиков, таких как флористы, места проведения мероприятий и пекарни.

Планируя стильные фотосессии, подумайте, какого типа покупатель вы хотите привлечь. В свадебной индустрии много разных покупателей.Вы ориентируетесь на потребителей с ограниченным бюджетом, которые хотят отлично выглядеть без высокой цены? Или вам нужны роскошные клиенты, которые могут позволить себе роскошные платья? Независимо от того, кого вы ищете, убедитесь, что это ясно видно на ваших снимках.

Связь с сообществом

Еще один важный шаг — быть активным в свадебном сообществе в социальных сетях. Опять же, большинство невест и женихов активно ищут такие платформы, как Pinterest, Instagram и другие, в поисках вдохновения для своего важного дня.Если вы активно работаете на всех этих платформах, вас с большей вероятностью заметят нужные клиенты.

Используйте хэштеги, помечайте других поставщиков и будьте внимательным членом свадебного сообщества. Поощряйте своих невест и подружек невесты размещать фотографии с вашими товарами и отмечать вас. По сути, это виртуальный реферал. Как и в большинстве случаев цифрового маркетинга, социальным сетям требуется время, чтобы развиваться, но оно того стоит.

Изображение через Pexels

Опубликовать

Наконец, еще один отличный способ продвинуть свой бизнес в качестве продавца свадебных платьев — это опубликовать или рекламировать.В крупных свадебных блогах, таких как The Knot и Brides, всегда фигурируют ведущие продавцы и магазины. Хотя быть представленными среди этих громких имен — это замечательно, но также важно, чтобы их упоминали более мелкие влиятельные лица.

Изучите ведущих свадебных лидеров мнений и блоги в своей нише и в вашем районе. Наладьте с ними отношения и посмотрите, разрешат ли они вам публиковать гостевые сообщения или захотят ли они рассказать о вашем продукте. Возможно, вам придется заплатить за эти функции, но это небольшие маркетинговые расходы, которые окупаются в долгосрочной перспективе.Не стоит недооценивать силу влиятельных лиц, которые хорошо разбираются в своем сообществе. Все дело в создании вашей репутации в Интернете.

Создание цифровой маркетинговой стратегии для вашего бизнеса по производству свадебных платьев не всегда быстро, но и не должно быть сложным. В случае сомнений обратитесь к специалисту по цифровому маркетингу, имеющему опыт работы в вашей отрасли. Инвестировать в маркетинг — значит инвестировать в свой успех.

Броских рекламных идей для свадебной индустрии

Статьи по теме

Компании в свадебной индустрии должны рекламировать так же, как и любой другой бизнес, чтобы поддерживать доверие, осведомленность и брендинг на рынке.Броская реклама тем более эффективна, потому что она может положительно повлиять на ваш имидж в местном сообществе, создавая шум для вашей компании.

Пекарни

Пекарни могут увеличить свою долю в свадебном бизнесе за счет рекламы и проведения дегустационных вечеринок. Проведите вечеринку «только для невест» и прорекламируйте мероприятие на местном уровне. Начните с выбора даты и объявления вашей вечеринки организаторам свадеб, которые работают с будущими невестами в этом районе. Если вы можете узнать адреса, отправьте каждой невесте по почте красиво завернутый трюфель из вашей пекарни или другую небольшую конфету ручной работы с приглашением принять участие.Не забудьте упомянуть о любых специальных дверных призах, бесплатных образцах торта и других подарках, которые будут доступны на вечеринке. Чтобы максимально использовать ваше мероприятие, запустите двухнедельную радиорекламу, чтобы генерировать рекламу с прямым откликом, которая поможет вашей вечеринке добиться успеха.

Бутики свадебных платьев

Используйте запоминающиеся рекламные слоганы, которые акцентируют внимание на самых интересных и уникальных аспектах вашего бутика, чтобы привлечь внимание местных клиентов. Держитесь подальше от типичных маркетинговых клише, таких как «самые красивые свадебные платья» или обобщенных, очевидных лозунгов, таких как «Бутик свадебных платьев».«Вдохновляйтесь дизайнерами свадебных платьев, такими как Мэгги Соттеро, чей девиз:« Безупречный стиль. Несравненная посадка ». Подчеркните сильные стороны своего свадебного бутика, чтобы выделить свой салон среди остальных. Пример: «Винтажные платья для современной леди Хьюстона» или «Самые сексуальные невесты Сан-Диего» резкие и информативные. Используйте свой слоган в маркетинговых материалах и каналах, в том числе на веб-сайтах , визитки, брошюры, сообщения на автоответчике и даже квитанции клиентов

Фотографы

Печатная реклама может быть особенно полезной для визуальных средств, таких как фотография.Но вместо того, чтобы использовать типичную фотографию, которую обычно можно увидеть в свадебных журналах, такую ​​как поцелуй пары или невеста, бросающая букет, выберите неуклюжую, забавную фотографию, которая показывает важность хорошего фотографа для Большого дня. «Шокирующая» фотография, например фотография со смешным выражением лица невесты или фотография, на которой жених и невеста выглядят скованно и неуклюже, — это привлекательный способ привлечь внимание невест. Вам также понадобится броская копия, которая будет сопровождать фотографию. Пример: «Чего нельзя делать в день свадьбы.»или» Мы не позволим вам выглядеть вот так «.

Организаторы свадеб

Чтобы вас заметили в свадебной индустрии в качестве организатора свадеб, вы должны быть влиятельными. Чтобы создать авторитет, выделив себя среди множества организаторов свадеб предлагая услуги сегодня, начните рекламную кампанию гостевого блога. Свяжитесь с веб-сайтами, которые актуальны и очень авторитетны в свадебной индустрии, и спросите, можете ли вы написать сообщение по актуальной проблеме для невест сегодня. Ваша гостевая публикация может варьироваться от советов по свадебному букету до способов зажечь сцену — все зависит от тематики сайта и уместности статьи на сайте.Гостевые блоги — это надежный рекламный инструмент, который может увеличить вашу посещаемость и привлечь трафик на ваш собственный веб-сайт. Сделав вашу статью интересной и актуальной, гостевые посты обеспечат рекламную ценность для вашего бизнеса по планированию свадьбы, уникального и нестандартного. Сделайте свой контент запоминающимся, и вы получите больше информации в социальных сетях и из уст в уста.

Флористы

В любом городе есть много флористов, из которых можно выбирать. Чтобы выделить свой цветочный бизнес, свяжитесь с местными отелями и спросите их, может ли ваш бизнес бесплатно создать цветочные композиции для дегустации блюд жениха и невесты.Создайте небольшой, но со вкусом оформленный корсаж и бутоньерку из недорогих цветов для жениха и невесты, комплимент вашему флористическому бизнесу. Впишите название своей компании и номер телефона на ленту с цветочной композицией. Персональная индивидуальная реклама — надежный способ отслеживать потенциальных клиентов и создавать ценные устные разговоры. Он не только запоминающийся, но и запоминающийся, поскольку со временем способствует повышению осведомленности о вашем флористическом бизнесе.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Рут Альтман пишет о бизнесе, образе жизни и карьере.Она имеет степень магистра гуманитарных наук Университета Пеппердайн и степень бакалавра Гарвардского университета.

Кредит изображения

Comstock Images / Comstock / Getty Images

Маркетинг свадебных брендов — цифровой блог

Во все более цифровом мире традиционные предприятия могут утонуть в море хэштегов, обратных ссылок и SEO. Свадебная индустрия не находится в опасности, если ее стоимость в Великобритании превышает 10 миллиардов долларов в год.Однако с успехом в отрасли приходит огромная конкуренция между отдельными брендами, борющимися за обычаи, например, подружками невесты за букет. Мы собрали несколько указателей, которые помогут вашему маркетингу свадебного бренда привлечь внимание потенциальных клиентов и побудить их к изменению конверсии.

Зацепиться за тренд или движение

В последние годы в свадебной индустрии акцент сместился с «делать то, что ты должен», на «делать то, что, черт возьми, ты хочешь». Традиционные белые свадьбы, привычная обстановка и предсказуемые маршруты ушли в прошлое.Признано, что свадьбы могут быть такими же индивидуальными, как и люди, которые собираются пожениться. Ариэль Мидоу Сталлингс рано подхватила эту идею в своем свадебном блоге «Необычная невеста». Сайт именуется «самым популярным в мире сайтом, посвященным нетрадиционным свадьбам». Теперь у сайта один миллион читателей в месяц и более 200000 подписчиков в социальных сетях.

Быть спорным — всегда риск, но это здорово, когда ваша цель — заставить людей говорить. Если у вас уже есть устоявшийся бренд и личность, попробуйте представить себя под другим углом.Например, если вы продаете свадебные платья в классическом стиле, возможно, потратитесь на необычную фотосессию, которая покажет, насколько платье может быть адаптировано к различным свадебным темам.

В Великобритании основательница Rock n Roll Bride Кэт Уильямс заметила пробел на рынке свадебного планирования в поисках уникального свадебного вдохновения, руководств и идей. Манифест рок-н-ролльной невесты, известный как «Полное руководство для альтернативных невест», гласит: «Не позволяйте свадебной индустрии определять ваш день, позвольте вам определить свой день». Сосредоточение внимания на уникальности и творчестве Кэт пользуется огромным успехом, и ее засыпают запросами о функциях и предложениями о партнерстве.

Если вы только начинаете, определите эти пробелы на рынке, сектора, требующие чего-то другого, и принимайте участие. Персонализация и индивидуальность сейчас огромны почти в каждой отрасли. Ранее в этом году компания David’s Bridal запустила кампанию «Будь своей собственной невестой». Агентство креативного маркетинга YARD из Нью-Йорка подготовило телеобъявление с лозунгами «Будь смелым», «Будь милым», «Будь диким» и «Будь своей собственной невестой».

Налаживайте связи и налаживайте партнерские отношения в отрасли

Как мы уже говорили, свадебная индустрия огромна.Это означает, что есть много возможностей подружиться с брендами-единомышленниками для взаимной выгоды. Найдите себе друзей для новобрачных, тех, кто хочет заниматься и не боится помогать друг другу. Конечно, мы говорим не о прямых конкурентах, а о тех компаниях, которые работают в одной отрасли и, таким образом, ориентируются на одну и ту же аудиторию.

Возьмем, к примеру, одну невесту. Ей понадобится свадебное платье, свадебный торт, место для свадьбы, обручальное кольцо… этот список можно продолжить. Если вы занимаетесь поставкой одного из этих продуктов, возможно, вам удастся наладить отношения с другими компаниями, которые могут предложить другие продукты из списка покупок невесты.

Дайте рекомендации поставщикам, зная, что они сделают то же самое для вас. Это может быть просто обмен визитных карточек и листовок на рекламные продукты на каждом из ваших веб-сайтов и крик друг другу в социальных сетях. Вы даже можете создать какую-либо форму партнерской системы, в которой, если вы продаете продукт или услугу партнера вместе со своими собственными, вы получаете часть прибыли.

Одна из популярных маркетинговых стратегий свадебных брендов — это партнерство с другими предприятиями: на вашем веб-сайте должно быть место, где вы можете давать рекомендации, например «Наши друзья» или «Наши любимые поставщики».Если вы свадебный фотограф, возможно, вы могли бы порекомендовать места проведения, визажистов и поставщиков общественного питания. Так же, как фотография Ника Уокера с его разделом рекомендуемых поставщиков.

Заставьте мир цифрового маркетинга работать на вас

Планирование свадьбы по-прежнему глубоко укоренилось в традиционном и физическом процессе — например, в долгих поездках к просмотру места встречи и бесконечных встречах с свадебным платьем. Совсем недавно бренды начали искать способы, позволяющие реализовать этот процесс в цифровом формате.Можно ли опробовать ваш продукт в Интернете? Возможно, с виртуальной техникой для примерки платьев или аксессуаров. Для мест, возможно, подумайте о создании видео-тура или интерактивного интерфейса для исследования.

Floravere представляет новаторскую концепцию для современных невест, в соответствии с которой они могут просто заказать выбранные ими платья, и «Коробка для невесты» затем прибудет к ним домой, чтобы они смогли создать свою собственную примерочную вечеринку со своими друзьями. У них даже есть личный онлайн-стилист, который может быть доступен для их сеанса.Флоравер осознал, что запланированная поездка в магазин свадебных платьев может оказаться непростой для людей с загруженной жизнью, поэтому использует онлайн-платформу для рекламы и распространения своих платьев.

Социальные сети могут быть еще одной областью потенциального маркетинга свадебных брендов. Вы хотите активно присутствовать в социальных сетях и, возможно, использовать такие платформы, как Facebook, для рекламы своих продуктов и услуг. Но есть бренды, которые стараются изо всех сил использовать последние тенденции и технологии в социальных сетях.

Meldeen специализируется на создании роскошных свадебных канцелярских принадлежностей. Создатель бренда Кейли Визе придумал Pixel для Snapchat, осознав «растущую социальную потребность документировать местоположение как событие». Гости свадьбы используют Snapchat, чтобы показать развлечения, еду и свое окружение. Pixel — это индивидуальная служба графического дизайна, которая создает персонализированный фильтр Snapchat, чтобы гости и друзья могли брендировать свои фотографии.

Воспользуйтесь готовым контентом и тематическими исследованиями

Нет ничего лучше, чем свадебная индустрия, когда дело касается изобилия контента, в который можно погрузиться.Если вы предлагаете какой-либо продукт или услугу для свадьбы, ее обязательно нужно будет сфотографировать много раз в большой день. Некоторые из этих изображений, скорее всего, попадут в социальные сети, поэтому обязательно поощряйте гостей отмечать вас на своих фотографиях, возможно, небольшой карточкой рядом с вашим продуктом. Важно взаимодействовать с теми, кто делится фотографиями, чтобы поощрять их еще больше.

Если вам нужны изображения для использования на своем веб-сайте или в портфолио, большинство людей не будут возражать против использования их изображений — на самом деле, они, скорее всего, будут польщены.Профессиональный свадебный фотограф может потребовать плату, но с готовой фотосессией, которую, по сути, оплачивает пара, это небольшая цена.

То же самое относится и к тематическим исследованиям — каждая свадьба, которую вы обслуживаете, представляет собой тематическое исследование с сопровождающими изображениями, личностями и отзывами. Большинство женихов и невест с удовольствием разместят на веб-сайтах свои предложения и дадут несколько рекомендаций. Воспользуйтесь этим! Австралийский свадебный бренд Grace Loves Lace регулярно представляет настоящие свадьбы, чтобы продемонстрировать свои французские кружевные свадебные платья.

Напишите блог как часть маркетинговой стратегии свадебного бренда

Размещение собственного блога на веб-сайте вашего бренда дает бесчисленные преимущества. Это не только повысит ваш SEO и поможет создать профессиональную репутацию, но и послужит платформой для демонстрации ваших тематических исследований и потенциальной области для партнерской работы. Обсудите ключевые тенденции, изменения и новости в вашей отрасли. Показывайте свадьбы из реальной жизни. Продемонстрируйте работу другого поставщика как часть вашей маркетинговой стратегии свадебного бренда.

Изучение свадебных идей и вдохновения — это самостоятельный бизнес. То, что Эмили и Джессика из Bespoke Bride слишком хорошо знают благодаря удивительному успеху их свадебного блога Bespoke Bride. Красочный, яркий и ни на что не похожий их свадебный блог представляет уникальные и креативные идеи, которые радуют глаз!

Точно так же Rock My Wedding — это красивый альбом для вырезок «достижимого и уникального вдохновения для большого дня». Сейчас сайт является одним из самых популярных ресурсов планирования в Великобритании. Его ежемесячно посещают 330 000 человек.Конечно, если вы продаете услугу или продукт, сайт планирования находится не там, где вы планируете быть. Но погружение в разговоры и тенденции отрасли только добавит больше очков доверия и может увеличить посещаемость вашего веб-сайта.

Мир цифрового маркетинга постоянно развивается, поэтому всегда полезно быть в курсе потенциальных возможностей увеличения трафика и конверсии. Начните с этих 5 советов по маркетингу свадебных брендов в цифровом мире.Если вам нужна дополнительная информация или помощь в маркетинге свадебного бренда для вашего свадебного бизнеса, Fifteen может гарантировать, что вы взяли в руки мир цифрового маркетинга и романтически перескочили под венец к своему счастью.

Как мне продать больше платьев в свадебном магазине?

Вопрос: Как мне заставить невест покупать мои платья?

«Итак, я работаю свадебным диджеем уже 6 лет. Я беру намного больше средней цены ди-джеев + считаю, что неплохо разбираюсь в маркетинге для невест.

Недавно я открыла свадебный магазин (в дополнение к диджеингу)…. И я обнаружила, что НИ ОДИН из моих маркетинговых советов + приемов ди-джеев не помогает мне продавать платья невесты. С диджеингом вы должны убедить невест в своей ценности. Фактически, в прошлом месяце я разговаривал с потенциальным клиентом ди-джея, который на самом деле забыл выделить бюджет на ди-джея… вот как мы ценимся как ди-джеи.

С свадебными платьями вы просто расслабляетесь и наблюдаете, как они тратят слишком много денег.

Это то, с чем я не знаю, что делать:

1.У меня есть прилавок с распродажами у входной двери… невесты почти никогда не смотрят на него + увеличить прямо мимо него до полной цены платья

2. На своих карточках входа, где я спрашиваю об их бюджете на одежду, невесты часто говорят мне 3000 долларов… когда мое самое дорогое платье стоит всего 1000 долларов !!! (Раньше я говорила невестам, что продаю только платья по цене ниже 1000 долларов … это не вызывало НИКАКОГО интереса … теперь я держу это в шумихе DL +, утверждая, что это платья ДИЗАЙНЕРА … намного более эффективные.)

3.Невесты смотрят на ценники на платьях ПОСЛЕ того, как они примеряют их на … пока они их надели (не раньше, чем отнесут обратно в примерочную).

4. Невесты будут примерять платья, которые им не подходят. …. Зная, что это не будет их размер, еще до того, как они снимут платье с вешалки. Я напомню им, что изменения могут стоить от 200 до 500 долларов, им все равно. (Скажите той же невесте через 3 месяца, когда она будет диджеем за покупками, что светильник стоит дополнительно 200 долларов + она сдувает прокладку.)

5.Мне даже однажды позвонила невеста, у которой уже было свадебное платье, но она сказала, что, поскольку мой магазин выглядел так великолепно, она хотела бы сделать приложение, чтобы войти + примерить платья — может быть, она увидит что-то, что она понравилось больше, чем ее нынешнее платье (которым она не была недовольна) !!!!!

В моем свадебном магазине продаются новые и подержанные дизайнерские платья. Я продала только одно платье с тех пор, как открылась в марте.

Постоянно приходят невесты, влюбляются в магазин, платья, меня как консультанта по стилю… весь опыт, который они получают в моем бутике… но они не покупают. У меня больше 5-звездочных отзывов на Yelp о бизнесе от счастливых невест, чем на распродажах платьев !!!

Я предлагаю «Программу преимуществ при первом посещении» (предлагая невестам многочисленные бесплатные подарки, если они покупают платье во время своего первого визита… чтобы отговорить от ухода из магазина «спать на нем»). У меня есть автоматизированная система отслеживания электронной почты . Я рекламирую на Wedding Wire, The Knot +, мой веб-сайт находится на первой странице Google , когда вы ищите свадебный в моем городе.

Я просмотрел форум Better Bridal Group на предмет советов по закрытию продаж и делаю то, что узнал, в меру своих возможностей… Я прошу о продаже, слушаю и т. Д.Некоторые члены Better Bridal Group говорят, что у них 80-90% закрытых ставок !!!! Я был бы доволен 30-40% ».

Ответ: Проанализируйте и протестируйте каждую часть своего опыта продаж, чтобы найти правильный подход.

Во-первых, маркетинг свадебных магазинов — это не та область, в которой у меня есть непосредственный опыт. Различные рынки в свадебной индустрии ведут себя по-разному (как вы это видите), и вы делаете все правильно, чтобы опробовать способы работы с этой новой аудиторией невест, покупающих платья. Престижность!

Я уверен, что вы сможете найти правильный рецепт продаж, если продолжите тестирование стратегий, как раньше.

Итак, вот что я подумал бы, если бы был в ваших (великолепных свадебных) туфлях:

# 1 — Составьте профиль рынка невест, который вы привлекаете в настоящее время.

Вы уже собрали очень ценную информацию (давай!), В том числе тот факт, что они обычно составляют до 3000 долларов на платье.

Поскольку ваше самое дорогое платье стоит 1000 долларов, это, вероятно, работает против вас.

Если эти невесты имеют в виду, что платье их мечты будет стоить 3000 долларов, все менее дорогое будет считаться «дешевым».»Вы предоставляете высококачественный опыт по выгодной цене, заставляя их недоумевать:» В чем подвох? »

Это несоответствие между вашим рынком и вашей продукцией. Вы можете либо:

а) Начните продавать дизайнерские платья за 3000 долларов как можно скорее.

б) Привлечь рынок невест с меньшим бюджетом на платье.

Лично мне бы хотелось, чтобы вы выбрали вариант А. Вы достаточно умны, чтобы осуществить это, и, вероятно, будет гораздо выгоднее обслуживать невест, у которых есть деньги, чтобы их тратить.

Проблема в том, чтобы изменить ваше мышление. Вас научили оправдывать свою ценность как ди-джея. Также похоже, что вы из тех невест, которые купят платье менее чем за 1000 долларов и сами воспользуются скидкой на дизайнерское платье. (Поправьте меня, если я ошибаюсь.)

Вы должны верить в стоимость платья за 3000 долларов, чтобы продать его.

И если вы абсолютно НЕ хотите работать с этим рынком свадебных платьев более высокого уровня, выберите вариант Б в прямо противоположном направлении и позиционируйте себя как доступный ресурс со скидкой для дизайнерских платьев, чтобы привлечь этот рынок.Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, где их найти на вашем местном рынке.

Я не могу порекомендовать это просто потому, что, как я уверен, вы уже испытали, работа с бюджетными клиентами, как правило, более требовательна, менее удовлетворительна и часто менее прибыльна. А кто этого хочет?

# 2 — Обдумайте планировку и планировку вашего магазина.

Существует целая психология, связанная с потоком розничного магазина и его проектированием для оптимальных продаж. Я найду консультанта или кого-нибудь, кто может рассказать вам об этом.

Совершенно очевидно, что стойка со скидками вам не подходит. Либо откажитесь от этого полностью, либо найдите другой способ (или время) представить его.

# 3 — Настройте свои стимулы.

Поскольку эти невесты, похоже, не так сильно мотивированы ценой … и на самом деле могут подсознательно сомневаться в ценности того, что вы предлагаете, потому что это намного меньше, чем они заложили в бюджет … вам нужно будет использовать другой тип дефицита, чтобы мотивировать их покупку.

Подчеркните эксклюзивность и ограниченную доступность ваших платьев.

Могут ли невесты получить платья, которые вы носите с собой в другом месте? Если нет, сообщите им об этом.

Сообщите им, что вы не можете держать платья без залога, а это значит, что их может не быть, когда они вернутся.

# 4 — Протестируйте предложение о возвращаемом депозите.

Когда невеста взволнована и полностью «влюблена» в платье, именно в это время она испытывает наибольшую боль, уходя. Но если она уйдет, она может не вернуться.

Попробуйте предложить 100% возвращаемый депозит на 30 дней. Она может забросить депозит без риска 30 дней. Это дает ей время на всякий случай опробовать другие платья.

Сбор депозита представляет собой психологическую привязанность с их стороны к платью. С гораздо большей вероятностью это станет постоянной покупкой, чем если они уйдут, не купив.

# 5 — Настройте продолжение.

При встрече с невестой делайте заметки о ее предпочтениях и стиле свадьбы. Если она уйдет, не купив, спросите номер ее мобильного, чтобы вы могли написать ей, если появятся какие-то новые дизайны.

В течение следующих семи дней найдите дизайн, соответствующий ее стилю, и отправьте ей фото.

Заставьте ее войти и примерить еще одну. Продолжайте развивать с ней отношения и станьте ее личным куратором по дизайну. Если сначала у вас не получится, попробуйте, попробуйте еще раз, пока не найдете «того единственного».

Ваше текстовое сообщение будет прочитано с гораздо большей вероятностью, чем электронное письмо. (98% текстовых сообщений читаются по сравнению с 11-26% электронной почты.)

# 6 — Узнайте, где эти невесты покупают платье.

Если у вас сложились хорошие отношения с этими невестами, у вас должна быть возможность связаться с ними и попросить о помощи. Скажите им, что вы проводите исследование и выясняете стоимость платья, которое они купили, и откуда они его взяли. Это расскажет вам о многом, что вы можете использовать в своем маркетинге.

Многие свадебные магазины сейчас испытывают трудности, потому что невестам так легко примерить платье в своем магазине, а затем купить его (или дешевую подделку) в Интернете. Интересно, происходит ли это с вами?

В любом случае вам нужно определить, куда они идут, чтобы вы могли понять, почему они не покупают у вас.

Что вы думаете о том, что заставляет невесту покупать платье?

Развивающаяся свадебная онлайн-индустрия

Белые платья, изысканные букеты, кольца с бриллиантами — вот некоторые из составляющих традиционной западной свадьбы. Однако эти предметы — лишь часть из почти 30 000 долларов, которые среднестатистическая американская пара тратит на свадебную церемонию и прием, согласно WeddingWire, веб-сайту по планированию свадьбы под The ​​Knot Worldwide..

Однако эти 30 000 долларов на среднюю свадьбу не покрывают расходов, выходящих за рамки ответственности главного финансиста. Сюда входят такие вещи, как свадебные наряды для гостей, свадебные подарки и транспорт для участников.

Аманда Гетц, вице-президент по маркетингу The Knot, говорит, что сложно определить, сколько свадебный гость может потратить за год. Однако гость на свадьбе тратит в среднем 120 долларов на свадебный подарок, 400 долларов на дорогу и проживание и — для тех, кто хочет приобрести новый наряд — примерно 155 долларов на новую одежду и аксессуары.

В целом (включая в среднем 30 000 долларов), согласно оценкам компании IBISWorld, занимающейся исследованием рынка, свадебный рынок составляет 78 миллиардов долларов.

Свадебная индустрия традиционно использовала в основном модель из кирпича и раствора. В то время как больше интернет-магазинов могут продавать свадебные предметы в категории декора, иногда бывает труднее проникнуть на другие рынки, такие как свадебные платья, свежие цветы и украшения. Многие невесты хотят потрогать, пощупать и примерить свои свадебные платья.Цветы могут увядать при транспортировке. А покупка обручального кольца за 15 000 долларов в Интернете для отправки заставляет некоторых задуматься.

«Изменение покупательских привычек в такой традиционной индустрии, как свадебное платье, не происходит в одночасье», — говорит Рану Коулман, директор по маркетингу Azazie, онлайн-магазина свадебных платьев и аксессуаров для подружек невесты.

«Хотя цифровые ресурсы [такие как свадебные веб-сайты, приложения и социальные сети] стали источником вдохновения для свадеб, большинство новобрачных по-прежнему полагаются на местные обычные магазины для покупок с крупными билетами. связанных со свадьбой, например обручальные кольца (40% пар покупают обручальные кольца в местных магазинах) и свадебные наряды », — говорит Гетц.«Для тех, кто решает делать покупки в Интернете, они могут сделать это из-за фактора удобства или из-за большего количества вариантов, которые могут быть недоступны в магазине рядом с ними».

Но многие интернет-магазины нашли способы преодолеть эти препятствия. Фактически, по данным Wedding Wire, 35% невест, вышедших замуж в 2018 году, смотрели свадебные платья и другую свадебную одежду в Интернете.

розничных продавцов, таких как Azazie, интернет-магазин нестандартных свадебных платьев Anomalie, ювелирный магазин With Clarity и цветочный магазин Calyx Flowers, работают над тем, чтобы найти этих невест и женихов в Интернете.

Как невесты покупают свадебные платья в Интернете

Когда дело доходит до свадебной онлайн-одежды, Azazie помогает невестам и подружкам невесты выбирать платья с 2014 года. Но работа против традиционной индустрии не обходится без препятствий.

«Первым препятствием было убедить клиентов делать покупки в Интернете для крупной покупки, такой как свадебное платье», — говорит Коулман. По ее словам, для решения этой проблемы розничный торговец разработал программу пробных образцов на дому.

Азазие (No.1091 в Digital Commerce Next 1000) будет доставлять невест до трех платьев одновременно по цене 15 долларов за платье, включая доставку и обратную доставку. Покупатель может примерить ее платье и оставить его у себя в течение недели, прежде чем отправить обратно с этикеткой с предоплаченным возвратом.

Коулман говорит, что программа примерки стала одной из крупнейших в стране, «поскольку клиенты предпочитают отказаться от традиционных покупок из кирпича и раствора в пользу более интимных« примерочных вечеринок », не выходя из дома. .”

Персонализация, которая требуется на каждой свадьбе, побудила Азази создать виртуальный выставочный зал, который позволяет невестам и подружкам невесты делиться своими любимыми стилями платьев, причем многие из этих платьев доступны в более чем 60 цветах.

«[Виртуальный выставочный зал] особенно привлекателен для свадебных вечеринок, которые живут в разных штатах, поскольку он экономит время и деньги», — говорит Коулман. «Демонстрационный зал работает как групповой чат с более гладкой функциональностью и улучшенным пользовательским интерфейсом — все это гарантирует, что покупатель останется на месте и будет вовлечен в воронку продаж.”

Компания Anomalie, занимающаяся продажей свадебных платьев на заказ, хорошо разбирается в персонализации свадебных платьев. Соучредитель Лесли Вурхиз Минс основала компанию вместе со своим мужем, потому что была разочарована наценками и отсутствием возможности подгонки и выбора свадебных платьев. Интернет-магазин намерен сделать покупку свадебных платьев более привлекательной для невест, и его последняя работа завершилась созданием DressBuilder.

Хотя Anomalie с самого начала работала с невестами над созданием их идеальных свадебных платьев, внедрение ее платформы DressBuilder, созданной собственными силами, поможет им привлечь больше невест, говорит Вурхиз Минс.Невесты отвечают на ряд вопросов, начиная от климата, в котором они будут выходить замуж, до того, какой тип ткани их интересует, а также на вопросы о подоле, вырезе, силуэте юбки и многом другом.

Затем DressBuilder показывает невестам пример платья, которое они спроектировали, с возможностью добавления изменений в определенные области. После этого он призывает их организовать консультацию по дизайну, чтобы подтвердить все детали одежды, оплатить счет, а затем заставить продавца начать производство.

По словам Вурхиза Минса, весь процесс является результатом сотрудничества стилистов Anomalie, невесты и свадебной вечеринки.

«Для многих невест важно сообщество мамы, подружек невесты и лучших друзей», — говорит Вурхиз Минс. «Мы чувствуем, что это может быть цифровой опыт. Мы слышим, как невесты все время говорят о том, как они делились нашими эскизами и все еще привлекают мам и друзей к тому, какой тип ткани или кружева они хотят использовать в дизайне. Не думаю, что для этого нужны покупки в магазине или физический опыт.”

Но быть полностью цифровыми — это не то, чего придерживаются многие невесты-аномалии. Вурхиз Минс говорит, что ощущение ткани трудно оцифровать. Розничный продавец отправляет невестам коробки, чтобы они могли увидеть точный цвет, который они покупают, почувствовать ткань и убедиться, что сетка соответствует тону кожи невесты.

«Мы часто слышим, что невесты захотят привлечь к этому маму, поэтому мы отправим два пакета: один маме и один невесте», — говорит Вурхиз Минс.

Это сотрудничество между всеми, кто участвует в жизни невесты, а также стилистами Anomalie, очень важно для онлайн-компании, — говорит Вурхиз Минс.

Сложный бизнес по продаже цветов через Интернет

Цветы — центральная часть свадебных церемоний и приема, обычно они подчеркивают декор и затрагивают все, от букета невесты до центральных украшений. Но когда дело доходит до онлайн-продаж, цветочная онлайн-индустрия сталкивается с совершенно другими препятствиями, чем индустрия одежды. Прежде всего, этим торговцам необходимо иметь возможность отправлять цветы, чтобы продукт не завял или не погибал при транспортировке.

«Мы очень хорошо осведомлены о погоде», — говорит Кап Уоллингфорд, совладелец интернет-магазина цветов Calyx Flowers.«Зимой у нас есть теплые компрессы, а летом — холодные».

Помимо проблем с погодой, розничным торговцам цветочными товарами также приходится преодолевать трудности, связанные с доставкой живого продукта. Calyx Flowers преодолевает это, общаясь со своими клиентами и доставляя цветы и растения в так называемом «прибытии живым».

«Это пакет с водой, который мы кладем на дно каждого стебля», — говорит Уоллингфорд. «Мы отправляем их на более длинных стеблях, а затем нам нужно, чтобы люди, следуя указаниям [мы], подрезали цветы и поместили их в вазы.”

Уоллингфорд и ее группа обслуживания клиентов обрабатывают примерно три звонка в неделю от клиентов, обычно спрашивая, как они могут получить максимальную отдачу от своих договоренностей. Сама Уоллингфорд обрабатывает многие из этих вызовов.

«Мне нравится общаться с каждым покупателем», — говорит Уоллингфорд. «Это то, что отличает нас от других».

Этот практический опыт пригодился с новой свадебной линией Calyx Flowers, запущенной в прошлом году. Магазин предлагает индивидуальные букеты или полные свадебные пакеты, которые включают свадебные букеты, корсажи, бутоньерки, центральные элементы стола и лепестки.

В поисках идеального обручального кольца

Взгляд на свадебную индустрию в Интернете был бы неполным без обручальных колец и обручальных колец. 55 розничных торговцев, входящих в Топ-1000 и Следующую 1000, продают ювелирные изделия через Интернет.

Интернет-стартап With Clarity (№ 1181 в списке Next 1000) применил новый подход к онлайн-покупкам обручальных колец. Ритейлер, открывшийся в 2015 году, напечатает на 3D-принтере копию кольца потребителя, многие из которых в основном настроены на заказ, чтобы покупатель мог примерить его, прежде чем он потратит тысячи долларов.

«Поиск и покупка обручального кольца — это очень сложная задача, — говорит Анубх Шах, генеральный директор и соучредитель With Clarity. «И я думаю, что With Clarity попытался преодолеть этот разрыв».

Параметры настройки на веб-сайте With Clarity позволяют пользователям выбрать настройку, которая включает «коллекцию» или стиль кольца, используемый металл и форму основного элемента ромба, а затем выбрать именно тот бриллиант, который они хотят.

После этого покупатели могут выбрать «предварительный просмотр дома звонка», который отправляет до двух созданных колец в их дом, которые они должны вернуть в течение трех дней.Хотя это и не полностью настраивается, поскольку клиенты не могут создавать собственное кольцо с нуля, 15,0% покупателей, опробовавших опцию предварительного просмотра на ранних этапах, в конечном итоге совершили покупку по сравнению с 0,3% посетителей сайта в целом, говорят руководители.

«Теперь вы можете выбрать« Я хочу отделку из розового золота в этом стиле кольца с изумрудной огранкой в ​​центре, и я хочу, чтобы оно было весом в полтора карата », и это именно то, что появляется у вас на пороге. для вас, чтобы попробовать », — говорит Шах.

Сувениры, подарки и планирование свадьбы

По словам Гетца, тенденция к персонализации по-прежнему популярна среди тех, кто скоро поженятся.Магазин Knot Shop (принадлежит XO Group Inc., № 1190 в списке Next 1000) продает все, от свадебных подарков до аксессуаров для девичника. Розничный продавец помогает невестам и женихам найти товары, которые они могут настроить для дня своей свадьбы или для других вечеринок, связанных с их помолвкой.

«Пары стремятся добавить индивидуальности каждому предмету, начиная от свадебного декора и аксессуаров, заканчивая подарками, которые они дарят своим друзьям, и услугами, которые раздаются гостям в конце их торжества», — говорит Гетц.

Самые продаваемые продукты The Knot Shop отражают это. Шесть продуктов, входящих в первую десятку списка — короткие рюмки, винные бокалы без ножки, шелковистые халаты кимоно, пижамы, спичечные коробки и стеклянные подставки — все это персонализированные предметы.

But The Knot не просто предлагает тематические вечеринки и подарки для подружек невесты и гостей свадьбы. Основанная в 1996 году, The Knot стала первым брендом, занимающимся планированием свадеб в цифровом формате, и продолжает добиваться успехов, помогая жениху и невесте составлять бюджет и планировать свой важный день.Проработав в цифровом свадебном бизнесе более двух десятилетий, люди, стоящие за The Knot, заметили несколько изменений в свадебной индустрии.

«В последнее десятилетие мы стали свидетелями того, как все больше и больше используются технологии в процессе планирования свадьбы для супружеских пар», — говорит Гетц. «В настоящее время социальные сети и приложения для смартфонов — две из самых популярных платформ, где молодожены могут найти вдохновение».

Подводя итог

189 розничных торговцев и брендов, входящих в списки Digital Commerce 360 ​​Top 1000 и Next 1000, полностью или частично продают товары, связанные с свадебной индустрией.Частичные розничные торговцы — это те, которые продавали предметы, относящиеся к свадьбе (например, свадебные платья, свадебный декор, обручальные кольца), и помечали их как таковые на своем веб-сайте. Этот анализ включает только те розничные торговцы, которые продемонстрировали категорию свадьбы на панели навигации на своих веб-сайтах, поскольку это показатель того, что эти розничные торговцы нацелены на свадебный рынок.

25 брендов, которые полностью или в основном продают свадебные товары в Интернете, принесли в 2018 году 515,1 миллиона долларов, или в среднем 20,6 миллиона долларов. Для сравнения: все 189 розничных продавцов, которые Digital Commerce 360 ​​пометили как свадебные, заработали 41 доллар.85 миллиардов, или в среднем 221,4 миллиона долларов за тот же период.

Большая разница между средними значениями в основном связана с тем, что частичные розничные продавцы для новобрачных являются более крупными предприятиями или имеют более высокую среднюю стоимость заказа (AOV). Например, частичный розничный продавец свадебной одежды и одежды Saks Fifth Avenue (принадлежит Hudson’s Bay Co. No. 41) имеет оцениваемые в Digital Commerce 360 ​​интернет-продажи 1,26 млрд долларов по сравнению с розничным продавцом свадебной одежды и одежды BHLDN (бренд Urban Outfitters Inc.). , № 45), принося только 146 долларов.0 миллионов, самый прибыльный ритейлер свадебных товаров.

AOV частичных ритейлеров для новобрачных также выше, чем у полных и в основном ритейлеров для новобрачных из-за высоких цен, связанных с ритейлерами ювелирных изделий — только три из 55 продавцов ювелирных изделий были полными или в основном ритейлерами для новобрачных.

Джессика Янг внесла свой вклад в эту статью.

Избранное

Под венцом: новый день для свадебной одежды

Для индустрии, зависящей от самого содержательного утверждения в мире — « Я делаю» — ритейлеры для новобрачных сталкиваются со множеством «я не делаю» по мере того, как их рынок распадается.

Это нишевый рынок в хороший день со всеми вытекающими отсюда проблемами. Клиенты по большей части нуждаются в внимательном обслуживании, и, хотя они могут потратить немалые деньги, в среднем на свадебное платье в США в прошлом году было потрачено немало денег. 1750 долларов, согласно апрельскому отчету о свадебных нарядах от журнала The Knot — они не собираются возвращаться, чтобы купить еще.

«Розничная торговля для новобрачных — довольно уникальный сегмент в отрасли, и он основан на опыте», Рэй Хартьен, директор по маркетингу RetailNext, сообщил Retail Dive по электронной почте.«Это также идеальное путешествие за покупками, хотя оно по-прежнему часто начинается с самых аналогов точек соприкосновения, а именно с самых крупных и толстых журналов, известных на планете. Затем эти путешествия часто возобновляются в розничной торговле, где все действительно меняется. Сколько еще сегменты развлекают участников покупок от 3 до 20, все ожидают мимозы и тому подобного, в то время как только один человек обращается, и, если повезет, вы получите некоторые продажи дополнительных платьев другим участникам вечеринки? »

Но это не «удачный день» для свадебной одежды.По данным IBISWorld, бизнес в свадебных магазинах «немного снизился за пять лет до 2018 года, поскольку падение числа браков столкнулось с сильным макроэкономическим климатом», в котором пятилетнее снижение выручки в годовом исчислении составило 0,1%. В отчете говорится, что $ 2,4 млрд, в том числе рост на 0,4% в 2018 году. Хорошая экономика, вероятно, смягчила тенденцию, поэтому экономический центр города может означать, что пары будут меньше тратить деньги и еще больше замедлят дела, говорится в отчете.

Причины сокращения количества браков совпадают с другими факторами, подрывающими продажи, в том числе с тем фактом, что американцы ждут, пока не станут старше, чтобы жениться, оставляя многих покупателей из поколения Y и Z вне поля зрения.Это может стать еще более серьезным, поскольку высокий уровень студенческой задолженности и другие финансовые проблемы все чаще вынуждают молодых потребителей уделять приоритетное внимание расходам. По данным, более половины (59%) тех, кто планирует купить дом в возрасте от 18 до 23 лет, хотят купить дом до 30 лет, а более половины уже начали экономить. Отчет Банка Америки о покупателях жилья. На вопрос банка, что они будут делать с 5000 долларов, 80% ответили, что потратят их на первоначальный взнос за дом, и только 20% ответили, что потратят их на «свадьбу мечты».«

«В целом, рынок свадебных услуг и свадебных товаров за последние пять лет пережил определенные трудности», — сказал Retail Dive в электронном письме управляющий директор GlobalData Retail Нил Сондерс. «В целом, широкие тенденции были против этого, в том числе меньшее количество людей, вступающих в брак, и нерегулярность свадеб».

Это привело к серьезной встряске в отрасли. Совсем недавно рейтинг крупнейшего игрока массового рынка в этой сфере, David’s Bridal, был понижен в прошлом месяце, всего через четыре месяца после выхода из банкротства.В прошлом году Gap Inc. отказалась от свадебного стартапа, приобретенного двумя годами ранее. J. Crew закрыла свой свадебный магазин и распродажу в 2016 году, спустя немногим более десяти лет. Два года назад магазин свадебных товаров Alfred Angelo, который управлял 61 магазином в США и другими магазинами за рубежом и поставлял оптовые товары более чем в 1400 магазинов, внезапно закрылся.

Невозможно обвинить в сбое обычного подозреваемого в розничной торговле. Хотя Amazon ведет свадебную страницу на своем сайте, она в основном ограничивается курированием товаров, которые там продаются, и не представляет собой прямой попытки конкурировать в свадебной одежде — редкий случай, когда гигант электронной коммерции пропускает сегмент моды.По словам Хартьена, старые ритейлеры могут винить в своем затруднительном положении только себя. По его словам, основная проблема заключается в том, что они настаивают на том, чтобы свадьба считалась самым важным днем ​​в жизни человека для молодых потребителей, которые просто не покупают ее.

«Дни соусов давно прошли, и реакция на свадебную одежду отстала даже от других сегментов одежды. В целом, магазины все еще продают много платьев, но это быстро меняется», — предупредил он, отметив, что некоторые 10% традиционных свадебных магазинов закрылись за последнее десятилетие.»Невесты по-прежнему более 85 процентов времени покупают в магазине. Но подружки невесты видят свет и возглавляют гонку за перемены — их покупки в Интернете увеличились более чем в три раза за последнее десятилетие, и почти 40 процентов платьев подружек невесты сейчас купил в Интернете «.

американских свадеб, отчасти благодаря разнообразию религий и национальностей в стране, никогда не следовали строгим традициям, диктуемым многими другими культурами. Но новомодный взгляд на церемонию, место проведения и одежду в наши дни пользуется популярностью у еще большего числа невест.Согласно мартовскому исследованию, почти каждая пятая пара включает в свою свадьбу традиции, связанные с их расой или религией, но многие миллениалы отдают предпочтение путешествиям, а 58% пар вступают в брак за пределами своего происхождения, что часто означает привнесение элементов более чем одной традиции. от свадебного рынка Weddingwire.

Кроме того, брак может быть легко заключен на пляже, в сарае или другом месте, которое не является местом поклонения, и это влияет на то, что все носят.Согласно последнему отчету Lyst Wedding Report, наиболее популярным поисковым запросом, связанным со свадьбой, является «современный», за которым следуют «романтический» и «деревенский». Многие невесты ищут платья с карманами и модные кроссовки вместо каблуков. .

Новые свадебные плееры

Есть розничные торговцы, в том числе недавно созданные цифровые аборигены, которые пользуются этой возможностью для сбоев, и они идут знакомым путем, на этот раз по проходу. «Некоторые игроки адаптировались, особенно новички», — сказал Сондерс.«Розничные торговцы, такие как Anomalie, предлагают гораздо более современные и интересные услуги, которые позволяют невестам создавать платья на заказ; в то время как онлайн-игроки, такие как Floravere, предоставляют относительно экономичный способ покупки дизайнерских платьев».

Компания

Urban Outfitters ‘Anthropologie, запустившая собственный свадебный бренд BHLDN, ​​входит в число игроков, занимающихся специализированной розничной торговлей, «в основном как способ стимулировать постепенный рост продаж», — сказал он. «Однако не все добивались успеха, и было много неудач из-за отсутствия четкого предложения и четкой точки зрения.«

Lace & Liberty разработала свою капсулу plus, коллекцию в партнерстве с медиа-компанией A Practical Wedding, основываясь на отзывах клиентов. «Мы потратили добрых шесть месяцев на повторение структуры нашего корсета, чтобы он был удобным, но в то же время действительно поддерживающим», — говорит основатель Даниэль Вен. «Мы можем удовлетворить различные формы тела».

Материалы для прессы Lace & Liberty

Но традиционные розничные торговцы, включая универмаги, могут подрывать одну из своих сильных сторон, свое физическое местонахождение и местную деятельность, игнорируя стремление потребителей к гибкости и доступности.Компания Lace & Liberty, предлагающая индивидуальные или персонализированные платья по цене от 1300 долларов, начала свою деятельность в 2016 году как онлайн-игра, в которой использовались отправленные коробки и виртуальный контакт между стилистами и покупателями. Однако компания обнаружила, что клиенты ценят взаимодействие, которое стало возможным благодаря ее выставочным залам в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

«То, что мы предлагаем, — это стиль от кутюр в этой ценовой категории», — сказала в интервью Retail Dive основатель Даниэль Вен. «Каждая из них изготавливается индивидуально для невесты после того, как она заказывает.Людям нужен персонализированный опыт — полноценное взаимодействие с брендом в реальной жизни. И они хотят делать покупки независимо от их размера, люди больше не стесняются этого. Но многие свадебные магазины открыты так же, как и 50 лет назад ».

Цена, помимо выгодной сделки с модой, является важным фактором для многих невест, и это сегмент, который преследуют бренды массового рынка. «Такие, как ASOS, H&M и Reformation, выпустили коллекции, предоставляя альтернативу невестам и подружкам невесты, которые не хотят тратить большие деньги на платье, которое они (вероятно) наденут только один раз», — говорится в сообщении розничной торговли и моды. Последний отчет технологической фирмы Edited о розничной торговле свадебными товарами.«Новые свадебные товары на массовом рынке выросли на 19% в Великобритании и на 29% в США, доказывая, что существует спрос на более дешевые товары».

Включенный размер, как отмечает Вен из Lace & Liberty, появился на рынке, в том числе в онлайн-магазине быстрой моды Showpo, где цена свадебного платья в полный рост составляет менее 250 долларов. «Свадебная категория стала для нас естественным следующим шагом — мы видели, как так много наших клиентов празднуют свадьбы своих друзей и семьи в нарядах Showpo, поэтому мы знали, что к этой категории есть интерес», — сказала основатель компании Retail Dive Джейн Лу. электронное письмо.«Создав нашу свадебную коллекцию, мы теперь можем открыть для нашей покупательницы Showpo новые этапы ее жизни. Мы считаем, что все невесты заслуживают того, чтобы выглядеть и чувствовать себя великолепно в свой особенный день. Все восемь свадебных платьев в коллекции доступны в нашем полном размере (0–16 долларов США). Все наши наряды для подружек невесты также доступны в одном размере. «

Обеспокоенность по поводу устойчивости также достигла рынка, что помогло увеличить свадебную перепродажу, также отметила редакция. Lyst зафиксировал «93% -ное увеличение просмотров подержанных свадебных платьев, при этом совокупный рост поисковых запросов, включая слова» винтаж «и» секонд-хенд «, составил 42% из года в год.«

---

«[В] сегменте нет времени ждать. Нет смысла тратить два года на то, чтобы догнать потребителей, потому что через два года потребители пойдут по совершенно другому пути».

Рэй Хартьен

Директор по маркетингу, RetailNext

---

Прокат

оказался менее подходящим для традиционных свадебных платьев, но это не помешало компании Rent the Runway создать точку соприкосновения с событием. «Женщины приезжают на Rent the Runway для свадеб с тех пор, как мы впервые запустили ее в 2009 году.В результате мы запустили RTR Wedding Concierge как способ улучшить опыт, которого требовали женщины «, — сказала Retail Dive вице-президент сообщества Rent the Runway Бекки Лидер по электронной почте. Услуга ориентирована на такие мероприятия, как помолвка, свадьба По ее словам, в пакет услуг входит примерка дома, индивидуальный стиль и стиль свадебной вечеринки, а также промокод для всех гостей свадьбы.

Это также признание того, что гораздо легче получить деньги на свадебных продажах, если одеть свадебную вечеринку, а не только невесту, хотя это менее прибыльно (Узел измеряет средние затраты на одежду жениха в 267 долларов, что больше, чем в среднем). 143 доллара за платье подружки невесты).Это тоже претерпевает изменения. Пары включают своих домашних животных (7%), а у 28% невест и 11% женихов есть как мужчины, так и женщины. По словам Knot, роли меняются: бабушки выступают в роли цветочниц, а мамы — в роли почетных матрон.

Розничные торговцы, заинтересованные в захвате этого рынка, должны быть гибкими, чтобы не только воспользоваться такими новыми тенденциями, но и теми, которые еще могут появиться.

«Изменения положительно сказываются на отрасли. Их возглавляют потребители, как и все изменения в розничной торговле сейчас», — сказал Хартьен.«Путь к выживанию и способность к процветанию — это успешно реализовывать ценности, желания и желания невест, их друзей и их семей. Но у этого сегмента нет времени ждать. Нет смысла тратить два года чтобы догнать потребителей сегодня, потому что через два года потребители пойдут совершенно по другому пути «.

Или другой проход.

Вот лучшие маркетинговые стратегии обзора невесты

Это почти свадебный сезон, и если ваш свадебный бутик хочет выделиться среди конкурентов, вам нужно начать свой цифровой маркетинг прямо сейчас.

Поскольку свадебная индустрия очень конкурентоспособна, вы должны превзойти ожидания своих клиентов, чтобы новые клиенты сказали «да» вашему бизнесу.

И, поскольку обзоры могут сделать или разрушить любой местный бизнес, они должны стать важной частью вашего свадебного маркетингового плана. Вот почему мы попросили нашу команду стратегов дать несколько советов по созданию надежной маркетинговой стратегии для вашего свадебного бизнеса.

Ознакомьтесь с этими пятью маркетинговыми стратегиями свадебного обзора, которые помогут вам привлечь больше покупателей в свой магазин в этом свадебном сезоне.

1. Не просите оставить отзыв, пока покупатель не заберет себе платье.

Может быть, это кажется очевидным, но не стоит просить клиентов оставлять отзывы до , после они уже подобрали свое платье. В противном случае вы могли бы напрячь невесту и получить более негативный отзыв, чем если бы вы подождали, пока платье не будет с невестой.

Невесты и женихи будут заняты другими вопросами планирования свадьбы и могут испытывать стресс, когда выбирают платье из вашего магазина.

Слишком ранний запрос на обзор, в то время как он все еще находится в стрессе, может раздражать вашего клиента. Они могут либо оставить менее чем положительный отзыв, либо проигнорировать ваш запрос, так как в то время они слишком заняты.

Итак, дайте себе достаточно времени, чтобы приспособиться к невесте, прежде чем просить о пересмотре.

Наш стратег Сабрина Моррисон говорит следующее:

Вы можете получить от нее обратную связь и раньше, но, вероятно, больше всего удастся заставить невесту оставить отзыв, как только она получит свое платье.

2. Используйте правильные каталоги для своих онлайн-обзоров.

Этот следующий совет настолько важен, что два наших специалиста по стратегии цифрового маркетинга хотели подчеркнуть важность использования лучших каталогов для вашего свадебного бутика.

Вот что наш старший стратег по цифровому маркетингу Меган Айкман сказала о важности отраслевых каталогов:

«Google обычно должен быть в центре новых обзоров, но Wedding Wire и TheKnot также очень важны.«

Одна из наших стратегов цифрового маркетинга, Рэйчел Добенмайр, также сказала следующее об использовании правильных каталогов:

«Невесты действительно ценят отзывы о TheKnot и Wedding Wire. Это главные ресурсы, которые они используют при планировании своей свадьбы».

Итак, не просите просто отзывы в Google. Ищите именно эти каталоги, чтобы ваша онлайн-репутация была звездной везде, где ищут будущие невесты.

3. Вы захотите получить много недавних обзоров.

Вы хотите иметь как можно больше положительных отзывов, но что хорошего в этих отзывах, если они написаны два года назад?

Невесты хотят, чтобы их свадебный день прошел идеально, поэтому они всегда выбирают поставщиков и свадебные компании с самым высоким рейтингом.

Тем не менее, они также хотят выбрать предприятия, которые другие невесты недавно выбрали для своих свадеб, потому что им нужны предприятия, которые активны и быстро справляются с обслуживанием клиентов. Как они могут доверять вашему бизнесу, если он не обновлен с отзывами?

Девяносто пять процентов пар используют отзывы при выборе своих поставщиков, и новизна является наиболее важным фактором, когда пары оценивают ваши отзывы.

Итак, убедитесь, что вы всегда спрашиваете своих новых клиентов об отзывах (когда подходит время).

4. Сделайте ваши запросы на обзоры личными.

Вы бы написали отзыв для компании, если бы запрос на проверку звучал безлично и банально?

Когда вы обращаетесь к своим клиентам с просьбой написать отзыв, вам нужно, чтобы каждое электронное письмо оставалось личным.

Конечно, вы все еще можете автоматизировать процесс отправки запросов на проверку.Но если вы не агрессивны, дружелюбие и расспросы о свадьбе клиента могут иметь большое значение для вашего бизнеса.

Мы действительно рекомендуем персонализировать обзоры для всех наших клиентов, независимо от отрасли!

Вот что менеджер Renown (наша маркетинговая платформа для обзоров) Зак Херр говорит о персонализации ваших запросов на проверку:

«Даже автоматический запрос должен звучать так, как будто вы стоите перед клиентом и задаете ему вопрос.«

5. Не забывайте отвечать на все отзывы.