как продвигать товары, способы продвижения в соцсетях
Полезные материалы
Кейсы и статьи, которые помогут создавать и настраивать эффективные рекламные кампании
Кейсы
Как привлечь новых клиентов на сайт и увеличить показатель CR на 54% с помощью динамических рекламных объявлений: кейс магазина мебели «Дятьково»
Подробнее
Кейсы
Кейс интернет-магазина Gerry Weber: как увеличить средний чек на 47% с помощью кампании в myTarget
Подробнее
Кейсы
Как продвигать мобильное приложение с помощью динамических рекламных объявлений: кейс SUNLIGHT
Подробнее
Кейсы
Как привлечь новых клиентов с помощью динамических рекламных объявлений: Кейс интернет-магазина мебели «Ангстрем»
Подробнее
Кейсы
Кейс интернет-магазина Эльдорадо: как увеличить ROI в 2 раза с помощью динамического ремаркетинга с оверлеями
Подробнее
Кейсы
Как перевести все продажи в онлайн в кризис и увеличить доход от рекламы в три раза: кейс Аскона
Подробнее
Кейсы
Как за неделю перевести покупателей из офлайна в онлайн и увеличить продажи косметики: кейс L’Occitane
Подробнее
Кейсы
Как с помощью динамического ремаркетинга увеличить продажи во время Всемирного дня шоппинга 11.
11: кейс AliExpress
Подробнее
Кейсы
Как с помощью ремаркетинга удалось сократить расходы на рекламу и увеличить прибыль на 54%: кейс b2b интернет-магазина
Подробнее
Кейсы
Как получить более 30 000 продаж и оценить влияние онлайн-рекламы на офлайн-покупки в период главных распродаж: кейс «585*Золотой»
Подробнее
Кейсы
Динамический ремаркетинг для магазина мебели: снизить стоимость заявки в 3 раза
Подробнее
Кейсы
Как интернет-магазин техники снизил стоимость заказа на 20%
Подробнее
Кейсы
Мобильный e-commerce:
как привлечь десятки тысяч установок?
Подробнее
Кейсы
Кейс Getloyal о мотивировании на покупку в приложении KupiVIP с помощью ремаркетинга
Подробнее
Кейсы
Кейс Getloyal по ремаркетингу для мобильного приложения OZON
Подробнее
Кейсы
Кейс по мобильным инсталлам — приложение Joom
Подробнее
Статьи
Статьи
Как брендам конкурировать в новой реальности: пять ключевых направлений на 2022 год от коммерческого директора VK
Подробнее
Статьи
Контекстный таргетинг для интернет-магазинов: настройка и рекомендации
Подробнее
Статьи
Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году
Подробнее
Статьи
Исследование: тренды таргетированной рекламы
в E-commerce
Подробнее
Статьи
Четыре совета для продвижения
e-commerce
Подробнее
Статьи
Тактики на практике:
must-use инструменты
для интернет-магазинов
Подробнее
Как рассчитать бюджет на рекламу
13 января 2022 Контекстная реклама
Рекламный бюджет — важная статья расходов любого интернет-магазина, от которой зависит и прибыль, и перспективы развития всего бизнеса.
При недостаточных затратах на рекламу ее будет мало либо она будет неэффективна, что не лучшим образом скажется на продажах. Чрезмерные затраты на рекламу без учета эффективности конкретных методов сильно ударяют по бюджету, и доходы от продажи товаров и услуг не всегда могут это компенсировать. Расскажем, что нужно учесть, чтобы грамотно рассчитать затраты на нужные вам виды рекламы.
У рекламного бюджета есть несколько статей расхода:
Во-вторых, это расходы на производство самой рекламы (материалы для плакатов и баннеров, аренда оборудования и помещения для съемки видеоролика, гонорары дизайнерам, копирайтерам, актерам).
В-третьих, это затраты на вспомогательные материалы, такие как фирменные сувениры, визитки, канцтовары, буклеты.
В-четвертых, это продвижение в интернете, то есть затраты на создание сайта, в том числе дизайна и оригинального контента, его техническую поддержку, аккаунты и рекламу в соцсетях, на маркетплейсах, продвижение на сторонних ресурсах.
И, наконец, это трейд-маркетинг, направленный непосредственно на взаимодействие с потребительской аудиторией: промоакции, конкурсы, лотереи, розыгрыши призов.
Создавая интернет-магазин, для начала определите, какую сумму вы готовы вложить в рекламу, ориентируясь на максимальное значение. Для этого оцените среднемесячный доход вашего бизнеса в течение последнего года, определитесь с направлениями развития магазина и попробуйте спрогнозировать продажи.
Затем следует определиться, какие именно товары вы рекламируете и какие цели преследуете (рост продаж, распродажа остатков, привлечение внимания покупателей к новинке, выход на рынок нового бренда и т.д.). Важно понимать, каких именно результатов вы хотите достичь посредством рекламной кампании и какого поведения покупателей после ознакомления с рекламой вы ждете. Рекламировать надо качественные и востребованные среди покупателей товары, чтобы не испортить себе репутацию.
Кроме того, они должны быть востребованными среди широкой аудитории (к примеру, спецодежда для врачей, литература для богословов или дизайнерская мебель по заоблачной стоимости к таким товарам не относятся). Лучше, чтобы на рекламируемые позиции рос спрос (как, например, на весеннюю обувь в конце зимы или на рюкзаки и чемоданы в преддверии сезона отпусков), а сами товары чем-то выгодно отличались от аналогичных позиций конкурентов.
Следующими шагами будут расчет стоимости каждого действия в процессе создания рекламы, выбор каналов коммуникации и географии охвата. Расчеты стоит проводить для каждого товара. Товары массового потребления (например, товары для детей) хорошо рекламировать по телевизору или в соцсетях, узкоспециализированные (к примеру, профессиональную литературу или оборудование) — на тематических ресурсах и пабликах. Географические показатели учитывают страны, города, регионы и даже районы городов или отдельные компании, если магазин рассчитан на корпоративных клиентов.
Если главная задача вашей рекламной кампании состоит в получении и увеличении прибыли (а на это в той или иной мере рассчитана любая интернет-торговля), то важно держать в уме целый ряд показателей. Рассмотрим основные из них.
Затраты на кампанию и число посетителейЭти показатели помогают отслеживать Яндекс.Метрика или Google Analytics. С их помощью вы сможете анализировать данные по трафику в зависимости от источников, показам рекламы, переходам пользователей на сайт и расходам на рекламу. На основе этих данных затраты можно понять, какие инструменты работают, а какие нет.
Стоимость привлечения посетителяЭтот показатель представляет собой соотношение расходов на рекламную кампанию и количества посетителей. Для расчета применяйте формулу:
СПП = сумма рекламных затрат/количество привлеченных посетителей
Затраты на одного посетителя не должны превышать заработок на конкретной группе товаров.
На стоимость привлечения посетителя зависит спрос на определенные товары и конкретность тематики (наличие аналогичных рекламных кампаний у конкурентов и расходы на них).
Этот параметр рассчитывается просто: либо с помощью целей в Метрике либо Google Analytics или Яндекс Метрика, либо с помощью колл-трекинга. Все эти механизмы учитывают число заказов, созданных через корзину или по телефону.
Пример просмотра количества заказов в отчетах Яндекс.Метрики
Конверсия в заказыКонверсия представляет собой процентное соотношение между пользователями, купившими товар, и общим числом посетителей сайта. Конверсия бывает как общей по сайту, так и рассчитываться по каждому виду и инструменту рекламы.
Формула конверсии будет выглядеть так:
Конверсия = ПР * 100 / КЛ
ПР — количество продаж за определенный период времени.
КЛ — общее количество клиентов за определенный период времени.
Например, за неделю интернет-магазин посетило 1000 человек, из них 150 сделали заказ. Значит конверсия составила 15 %.
CPOСтоимость привлечения заказа, она же CPO — соотношение между расходами на кампанию и числом заказов:
CPO= сумма расходов на рекламу / количество подтвержденных заказов
Она не может превышать прибыли от продаж и рассчитываться может как в целом, так и по отдельным инструментам.
Средний чек и выручкаПод средним чеком маркетологи понимают среднюю сумму заказа в интернет-магазине.
Рассчитывается он просто: сумму покупок делим на количество заказов (чеков). Если у вас много категорий товаров — рассчитывайте средний чек по каждой категории.
СЧ = Сумма покупок / Количество заказов
СЧ — средний чек.
СП — сумма покупок.
КЗ — количество заказов.
Соответственно, если нам известен средний чек, то, чтобы рассчитать выручку, его можно умножить на число заказов.
Выручка = СЧ х КЗ
Важно помнить, что средний чек зависит не только от маркетинговых инструментов, но и от качества контента и юзабилити сайта. Соответственно, об этой стороне также нельзя забывать.
Маржинальность и маржаПод маржой понимается разница между розничной ценой и себестоимостью товара:
МАРЖА = РЦ − СТ
РЦ — розничная цена.
СТ — себестоимость товара.
В то время как маржинальность — это соотношение маржи и розничной цены, выраженное в процентах:
МАРЖ = Маржа / РЦ × 100 %
МАРЖ — маржинальность.
РЦ — розничная цена.
Включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления.Чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно от выручки отнять себестоимость реализованных товаров:
ВП = Выручка * Себестоимость проданных товаров
ROMIПоказатель возврата маркетинговых инвестиций, он же ROMI, представляет собой процентное соотношение, рассчитываемое по следующей формуле:
Romi = (Валовая прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %
Инструменты для автоматического расчета рекламного бюджетаВ Яндекс.ДиректВ Яндекс.Директ существует собственный сервис «Прогноз бюджета». Чтобы воспользоваться им, нужно выбрать его в панели инструментов.
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
Первым делом необходимо выбрать регионы для рекламной кампании.
Выбор региона
Далее настраиваем параметры для расчета. Можно выбрать период показа объявлений, площадки для показа объявлений и валюту.
Выбор параметров расчета
Следующий этап — загрузка ключевых фраз. Их можно подобрать в Wordstat.
Подбор ключевых слов
Также вы можете добавить список минус-фраз, которые у вас сформировались в процессе подбора ключевых фраз.
Далее, после нажатия на кнопку «Посчитать», вам откроется прогноз по выбранным ключевым словам.
Прогноз бюджета по ключевым словам
Ключевые слова и фразы можно менять, что будет отражаться на статистике.
В Google AdsДля расчета рекламных бюджетов в Adwords также нужно семантическое ядро, которое опять же легче всего составить в Wordstat (для русскоязычных сайтов) либо позаимствовать у конкурентов.
Ввод ключевых слов в планировщик
Прогноз будет выглядеть так:
Прогноз бюджета
Грамотный расчет рекламного бюджета способствует получению прибыли, потому подойти к этому нужно максимально рационально. Но чтобы добиться успеха, важно не забывать и о других факторах, влияющих на приток посетителей и рост продаж: совершенствовать ассортимент товаров, заявлять о себе в социальных сетях, повысить юзабилити сайта и качество контента. Тогда у вас все получится как надо.
Создание своего интернет-магазина — процесс довольно трудоемкий. Если вам нужна помощь в выполнении какой-то задачи — мы подскажем, где найти исполнителей.
Наши партнеры приготовили для вас специальные предложения, которые помогут вам решить любую задачу в создании своего онлайн-проекта:
-Настроить интернет-магазин «под ключ».
-Настроить визуальное оформление магазина.
-Запустить контекстную рекламу.
-Написать тексты и описания товаров.
И много других задач.
Чтобы заказать нужную вам услугу перейдите по ссылке и выберите подходящего исполнителя.
Делегируя задачи профессионалам, вы сможете реализовать ваш проект за короткие сроки.
Создать аккаунт на AdvantShop
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Воспользоваться консультацией специалиста
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.
СвязатьсяРеклама в выставочном зале — Создайте свой бренд
Позвоните нам: +31 (0)30 2416 883
Английский
0 вещь
Поставьте свою продукцию на пьедестал.
Информируйте своих клиентов, когда они входят в магазин.
Перекрестная продажа или дополнительная продажа, когда ваш клиент собирается принять решение о покупке.
Выставочный зал Рекламная продукция
Лицом к полу!
Улучшить качество обслуживания клиентов. Стимулируйте продажи.
Повышение качества обслуживания клиентов
Вы стремитесь улучшить качество обслуживания клиентов и общаться с большим количеством клиентов. Дисплеи Windo® могут помочь вам в этом. Обновляйте свое сообщение так быстро, как вам нужно, с помощью нашей линейки инновационных дисплеев.
Увеличение продаж.
Убедитесь, что сообщение вашего бренда выделяется, повторно активировав рекламную кампанию именно там, где это наиболее важно! Плакатные дисплеи Windo® могут предоставить вам последнюю ссылку на успешную кампанию и помочь вам увеличить продажи.
Создайте свой бренд
Вы делаете исключительную работу по привлечению клиентов в свой выставочный зал. Теперь пришло время обучать и продавать им ваши продукты или услуги. Наша инновационная продукция для дисплеев призвана улучшить вашу презентацию и создать ваш бренд.
Обучайте своих клиентов
Когда у вас есть оживленный демонстрационный зал, клиент, ожидающий обслуживания, также может быть возможностью. Не позволяйте им просто ждать, рассказывайте им о своем бренде, рассказывая о наших инновационных решениях для дисплеев, включая FloorWindo® и PromDek®.
Ваш выставочный зал. Ваш бренд.
Ваш выставочный зал — это ваш шедевр, и именно здесь происходит все волшебство.
Бесчисленные часы и деньги ушли на то, чтобы сделать его идеальным. Убедитесь, что ваш бренд говорит с вашим клиентом там, где это действительно важно.
Хотите продвигать свой бренд
Хватит ждать, начинайте продавать!
ИДТИ В МАГАЗИН
Свяжитесь с нами
Пожалуйста, свяжитесь с нами, если у вас есть
любые вопросы или комментарии
Найти дилера
Сделать запрос
Большие количества, продукты на заказ
Особые требования
Запросить цену
Австрия
Авторское право © Windo Displays
Вы можете сравнить не более 4 товаров.
10 Креативных маркетинговых идей для выставочных залов
У вас есть высококачественная продукция и красивый выставочный зал, теперь вам нужны только клиенты. Молва может зайти так далеко, но сочетание печатного и цифрового маркетинга может привлечь клиентов, которые в противном случае, возможно, не отважились бы посетить ваш выставочный зал.
Вот 10 креативных маркетинговых идей для выставочных залов, которые вдохновят вас и увеличат посещаемость вашего выставочного зала.
- Яркие привлекательные листовки для привлечения клиентов
- Станьте мастером слова и заведите блог
- Станьте технологичным с помощью чат-ботов
- Соблазнительные витрины
- Подарок всем, кто любит халяву
- Уникальные демонстрационные материалы
- Представляйте свой бренд с помощью товаров для персонала
- Обновление вывески здания
- Поддержите благотворительную организацию, которая вам небезразлична
- Порадуйте своих клиентов
1.
Яркие привлекательные листовки для привлечения клиентовПрежде всего, вам нужно сообщить людям о том, где они могут посетить ваш выставочный зал. Листовки — один из самых распространенных способов продвижения бизнеса и отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Тем не менее, с таким количеством листовок, которые проталкивают через почтовые ящики, важно убедиться, что ваш бренд выделяется среди остальных. От смелых цветов до упрощенного дизайна — есть множество способов сделать это и произвести хорошее первое впечатление. №
Яркие, смелые цветовые палитры действительно придают брошюрам изюминку и привлекают внимание. Взгляните на этот привлекательный и запоминающийся буклет B&B Press, созданный для региона Шеффилд. Хотя мы классифицировали его как брошюру, это гораздо больше — это интерактивная картонная инженерия.
После открытия передней крышки вы увидите вкладку на правом краю. Когда вы потянете за язычок, страницы откроются. Чтение этой брошюры — это опыт, который нелегко забыть.
2. Станьте мастером слова и заведите блог
Может показаться, что блог не подходит для вашей отрасли, но для наглядных предложений продуктов, таких как ремонт дома, полезно рекламировать себя как эксперта через блог на вашем веб-сайте. . Делясь своими знаниями об отрасли, а также любыми советами и темами, связанными с вашим сектором, вы увеличите аудиторию, которая вас слушает.
Например, блог под названием «Советы фэн-шуй для главного входа в ваш дом» или «5 лучших дверей в тренде на 2020 год» может предоставить вашей аудитории знания, необходимые им для принятия решения о том, какая рама продукта лучше всего соответствует их потребностям. . Эти знания будут найдены на вашем веб-сайте и познакомят их с вашей продукцией и выставочным залом.
3. Станьте технологичнее с помощью чат-ботов
То, как потребители используют веб-сайты, постоянно меняется, и чат-боты — это лишь один из способов улучшить качество обслуживания клиентов и привлечь их в ваш выставочный зал.
Создавая чат-бота, который собирает любую необходимую информацию, а также направляет клиентов по вашему сайту, отношения с клиентами улучшаются.
4. Привлекательные витрины
Витрины — это форма искусства. Креативные и привлекательные, они являются отличным способом рекламы рекламных акций и привлечения внимания прохожих. И это может быть что угодно: экзотическое место, юмористическое высказывание или приветственное сообщение. Представляя четкое заявление на витрине, вы создадите атмосферу интриги, которая побудит людей зайти в ваш магазин.
Вы даже можете создавать витрины вдали от вашего магазина, чтобы охватить другую аудиторию.
5. Подарок «Все любят халяву»
Все любят халяву, а бесплатный подарок при покупке — это идеальный способ создать дополнительную ценность для клиентов. Кроме того, при правильном использовании вы можете привлечь больше людей в свой выставочный зал, рекламируя бесплатный подарок как доступный только в магазине, и вы даже можете установить минимальные требования к покупке, чтобы увеличить размер заказа.
6. Уникальные демонстрационные материалы
То, как вы представляете свой продукт, так же важно, как и то, что он делает. Он должен быть представлен таким образом, чтобы он был привлекательным и привлекательным для ваших клиентов. Взгляните на эту витрину, которую мы создали для Джеймса Харди.
Джеймс Харди хотел красивую, хорошо спроектированную и прочную витрину для демонстрации всех своих образцов. Чтобы создать этот конкретный продукт, мы использовали шелковую художественную подкладку для крышки, светодиодную УФ-печать и покрыли ее ламинированным материалом, препятствующим истиранию. Уникальный и сделанный на заказ, это идеальный способ продемонстрировать образцы.
Не менее важно, чтобы ваш демонстрационный зал был светлым и привлекательным. Существует множество способов украсить его и привлечь больше клиентов. В B&B Press мы предлагаем настенные и отдельно стоящие лайтбоксы, которые идеально подходят для освещения торговых залов, приемных, мероприятий и выставочных стендов.
Они полностью освещены светодиодами, обеспечивающими полное освещение без темных пятен, прохладными на ощупь и низким напряжением.
Лайтбоксы придают выставочным залам уникальный, привлекающий внимание вид, гораздо более эффектный, чем обычные рекламные баннеры.
7. Представляйте свой бренд с помощью товаров для персонала
Толстовки, футболки и сумки — существует так много вариантов одежды, на которые можно напечатать логотип вашего бренда. Создав удобную толстовку с капюшоном, демонстрирующую ваш бренд, ваши сотрудники смогут представлять ваш бизнес за пределами офиса и привлекать клиентов.
8. Обновление указателей здания
Усталые, изношенные и грязные вывески — верный способ оттолкнуть клиентов. На самом деле, некоторые клиенты могут даже подумать, что вы не работаете, если ваше внешнее здание выглядит достаточно ветхим. Обновив фасад вашего здания яркой яркой вывеской, клиенты с большей вероятностью войдут в ваш демонстрационный зал и узнают, что вы гордитесь своей продукцией.
9. Поддержите благотворительную организацию, которая вам небезразлична
Существует так много благотворительных организаций, с которыми вы могли бы объединить свой бизнес, чтобы привлечь больше внимания к великому делу и привлечь внимание к вашему выставочному залу и повысить лояльность к вашему бренду.
Благотворительность, которой мы увлечены в B&B Press, называется World Land Trust. Защита наших тропических лесов со значительным биоразнообразием очень важна для будущего нашей планеты, и именно этим занимается Всемирный земельный фонд.
Если вы смотрели фильм Дэвида Аттенборо от Netflix, вы действительно оцените, насколько важно действовать прямо сейчас.
Исследования показали, что 55% молодых людей в Великобритании сказали, что будут более лояльны к организациям, которые сокращают свой углеродный след. Это отличный пример того, как вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, занимаясь благотворительностью.
Если вы хотите предпринять позитивные действия и сделать что-то, чтобы изменить ситуацию к лучшему, поддержите World Land Trust.
Один из способов сделать это — выбрать углеродный баланс ваших печатных материалов, используемых в вашем демонстрационном зале — к вашему сведению, мы полностью можем вам в этом помочь.
Если у вас уже есть выбранная благотворительная организация, имеющая синергию с вашим брендом, применима та же теория, и вы можете эмоционально общаться со своей аудиторией, делая что-то действительно позитивное.
Вы даже можете использовать вывески и демонстрационные материалы, которые мы упомянули в пункте 8, чтобы сообщить о своей поддержке выбранной вами благотворительной организации в вашем бизнесе.
Если вы решите поддержать World Land Trust с помощью печати с балансировкой углерода, вам будет выдан сертификат, в котором будет указано количество сбалансированного CO2 и площадь земли, защищенной в результате ваших действий. Это достижение также можно распечатать в виде баннера на роликах, и оба они могут быть с гордостью выставлены в вашем демонстрационном зале, чтобы продемонстрировать и сообщить о вашем стремлении снизить воздействие на окружающую среду.
10. Порадуйте своих клиентов
После покупки фантастический способ выделиться среди конкурентов и улучшить качество обслуживания клиентов — это сделать все возможное. Тот факт, что покупка была совершена, не означает, что это конец пути для вас и вашего клиента, когда он может быть только началом.
Обратитесь к ним после продажи, отправив персонализированное электронное письмо или распечатав благодарственное письмо, или, что еще лучше, сделайте и то, и другое. Вы хотите, чтобы они вернулись в ваш выставочный зал или порекомендовали посетить его своим друзьям и родственникам, верно? В конце концов, сарафанное радио по-прежнему остается одной из самых надежных форм маркетинга.
Кроме того, приложив благодарственное письмо к своей последней брошюре, вы сможете продавать свои товары дороже и пригласить клиентов убедиться в этом в вашем демонстрационном зале.
Чтобы узнать, что мы можем сделать для вашей следующей брошюры, свяжитесь с нами сегодня.