Реклама ип: Реклама своего бизнеса

Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.

world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса.  

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте.  

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama. А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16.11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Куда идти с ЕНВД? Как изменится патент? Ответы на вопросы с вебинара

Вебинар про рассылки

Эльба запустила подкаст про налоги

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса. 

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте. 

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama. А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16. 11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Вебинар про рассылки

Видеокурс по финанализу для всех

Заходит как-то Эльба в бар

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Sponsored Products – Tragen Sie dazu bei, die Produktverkäufe zu steigern

Ihre Produkte.

Der nächste großartige Fund Ihrer Kunden.

Helfen Sie Kunden, Ihre Produkte zu finden, indem Sie schnell Anzeigen erstellen, die in Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten erscheinen, die mit Ihren Produkten in Beziehung stehen.

Были ли спонсируемые продукты?

Bei Sponsored Products handelt es sich um Cost-per-Click-Anzeigen (CPC), mit denen einzelne Productlistings auf Amazon beworben werden. Sie können in nur wenigen Minuten eine Kampagne erstellen, auch wenn Sie vorher noch nie Werbung geschaltet haben.

Erstellen Sie Werbung mit Leichtigkeit

Sponsored Products Generiert Anzeigen aus Ihren Productlistings und Bietet Automatic Targeting, damit Sie auch ohne Erfahrung gleich beginnen können, Werbung zu schalten.

Контролируемое значение цены

Основа для расчета цены за клик (CPC), das heißt, dass Sie nur bezahlen, wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken. Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick bieten möchten, und Sie legen Ihr eigenes Budget fest.

Behalten Sie Ihren Erfolg im Auge

Verwenden Sie Statistiken zu Verkäufen und Gesamtergebnissen, um die direkten Auswirkungen Ihrer Anzeigen auf Ihr Unternehmen zu messen.

Учебный курс и сертификация для спонсируемых продуктов ategien, um Sie dabei zu unterstützen, qualitativ hochwertige Kampagnen auszuführen. In diesem Bootcamp zeigen wir Ihnen, wie Sie Sie Kampagnen einrichten, die Ihren Zielen entsprechen, Ergebnisdaten analysieren und bewährte Methoden zur Verbesserung der Ergebnisse impliieren.

Zertifizierung – Einsteiger

Stellen Sie Ihre Fähigkeiten im Umgang mit gesponserten Anzeigen unter Beweis, indem Sie unsere Zertifizierung für gesponserte Anzeigenablegen

Insights

5hr +

Einheiten

ASINs verzeichneten innerhalb des ersten Jahres nach dem Start einer Sponsored Products-Kampagne einen durchschnittlichen wöchentlichen Anstieg der bestellten Einheiten um +50 %. ¹

+30 % больше Glance Views (Kurzaufrufe)

ASINs verzeichneten innerhalb des ersten Jahres nach dem Start einer Sponsored Products-Kampagne einen durchschnittlichen wöchentlichen Anstieg der Glance Views (Kurzaufrufe) um +30 %. ²

55-fache Steigerung der Impressions

Wenn Sie zu Ihrer Produktseite drei oder mehr Aufzählungspunkte hinzufügen und mit Sponsored Products werben, kann behringer Impressions 5- eihrer dies 5 траген. ³

93-mal mehr verkaufte Einheiten

Wenn Sie A+ Inhalte zu Ihrer Detailseite hinzufügen und mit Sponsored Products werben, kann dies dazu beitragen, dass Sie bis zu 93-mal mehr Einheiten verkaufen. ⁴

Ресурсы для спонсируемых продуктов

Erste Schritte mit Sponsored Products

1

oder wählen Sie „Kein Enddatum“, dann ist es eine Always- Он-Кампанского).

2

Entscheiden Sie, welche Ключевые слова или Produkte ausgewählt werden sollen oder wählen Sie dasautotische Targeting aus, damit Amazon die Zuordnung Ihrer Anzeigen zu уместноsuchbegriffen und Produkten übernimmt.

3

Wählen Sie die Produkte aus, für die Sie werben möchten, legen Sie Ihr Gebot fest und starten Sie Ihre Kampagne.

Häufig gestellte Fragen

Wer kann Рекламные товары nutzen?

Спонсируемые продукты для профессиональных Verkäufer, Händler, Buchhändler, Kindle Direct Publishing (KDP) — Autoren und Agenturen verfügbar. Produkte müssen sich in einer oder mehreren berechtigten Kategorien befinden und sich für das hervorgehobene Angebot qualifizieren, um beworben werden zu können.

Северная Америка

• CA
• MX
• США

Южная Америка

• BR

Европа ВЕ

DE

ES

FR

IT

NL

PL

SE

TR

UK

• EG
• Саудовская Аравия
• ОАЭ

Азиен-Пазифик

• AU
• IN
• JP
• SG

Wo werden meine Sponsored Products-Anzeigen erscheinen?

Ihre Anzeigen können sowohl auf Desktopals auch auf Mobilgeräten oberhalb, seitlich entlang oder innerhalb der Einkaufsergebnisse und auf Produktseiten geschaltet werden. Anzeigen werden den Käufern auf Grundlage von релевантные Ключевые слова oder Produkten gezeigt.

Wie viel kosten Sponsored Products-Anzeigen?

Bei CPC-Anzeigen wie Sponsored Products legen Sie einen Höchstbetrag als Gebot fest. Das ist der Betrag, den Sie bereit sind zu zahlen, wenn ein Käufer auf eine Anzeige für Ihr Produkt klickt. Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeige bei einer entsprechendensuchanfrage eines Kunden angezeigt wird.

Welche Produkte sind dazu berechtigt, Werbung mit Sponsored Products zu schalten?

Aktuell sind nicht jugendfreie Produkte, gebrauchte Produkte, generalüberholte Produkte sowie Produkte in limited Kategorien nicht für die Werbung berechtigt. Eine volständige Liste der zulässigen und verbotenen Kategorien finden Sie in den Richtlinien zur Annahme von Anzeigen für Sponsored Brands und Sponsored Products.

Был ли ist das hervorgehobene Angebot?

Das hervorgehobene Angebot ist das Angebot, das auf einer Produktdetailseite mit der Schaltfläche «In den Einkaufswagen» angezeigt wird. Ein wesentliches Merkmal der Amazon-Website ist, dass mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten können. Daher können Sie einer von vielen Verkäufern sein, die für die Platzierung des hervorgehobenen Angebots in Betracht gezogen werden. Amazon verwendet ergebnisbasierte Kriterien, um Ihre Berechtigung und den Status Ihrer Platzierung für das hervorgehobene Angebot zu bestimmen.

Welche Ergebnisse kann ich von Sponsored Products erwarten?

Wir bieten eine Reihe von Tools und Berichten, die Ihnen dabei helfen, die Kampagnenergebnisse zu optimieren und den Erfolg zu messen. Sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben, können Sie Berichte erstellen, die Insights zu Verkäufen und zum Ergebnis von beworbenen Produkten und Targeting-Elementen oder zu Ergebnissen unterschiedlicher Anzeigenplatzierungen und vielem mehr geben. Mit diesen Werbeanalysen können Sie feststellen, welche Taktiken für Ihr Unternehmen erfolgreich sind, und dazu beitragen, Ihre Kampagnen zu optimieren.

Quellen:

^{1, 2} Amazon interne Daten, weltweit, 2021
³ Im Vergleich zu Produkten, bei denen diese Maßnahme im selben Zeitraum nicht durchdeführt. Amazon interne Daten, USA und Vereinigtes Königreich, alle Produktlinien, Januar bis Juli 2020
⁴ Im Vergleich zu Produkten, bei denen diese Maßnahme im selben Zeitraum nicht durchgeführt wurde. Amazon interne Daten, USA und Vereinigtes Königreich, alle Produktlinien, январь до июля 2020 г.

Руководство по методам SP: Введение

Теперь маркетологи ищут способы, чтобы их рекламные маркетинговые кампании способствовали общей работе по брендингу. С появлением этой стратегической направленности может показаться, что дисциплина стала сложной и трудной для реализации.

В конце концов, как вы решаете, какая техника лучше всего использует ваш бюджет?

Как вы определяете, что вы хотите, чтобы конкретный механик делал? Действительно, нужно ли вам возиться с конкурсами, розыгрышами призов и продвижением CRM, когда было бы намного проще поддаться давлению розничных продавцов и использовать свои расходы для повышения цен?

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь. Вот почему «Руководство по методам стимулирования сбыта» этого года на самом деле начинается не с методов или механизмов, а с целей. Вся маркетинговая стратегия вытекает из целей бренда маркетолога, и рекламный маркетинг ничем не отличается.

Чтобы вернуться к основам, цели определяют, чего маркетолог хочет достичь с помощью действия — какое желаемое изменение в поведении должно спровоцировать конкретный толчок. Постановка четких, поддающихся определению целей важна, потому что, в конце концов, они являются важным плацдармом, с которого агентства и другие поставщики определяют, какие методы и механизмы лучше всего использовать для обеспечения наиболее эффективного решения.

Как отмечает Крис Бестли, консультант по образованию Института стимулирования продаж (ISP), рекламные цели должны быть точными и измеримыми, иначе вы не сможете оценить успех или неудачу.

Они также определяют стратегию: она включает не только технику, но и целевую аудиторию, средства, с помощью которых предложение доводится до этой аудитории, презентация и язык, сроки и количество денег, доступных для достижения цели. цель.

«В идеале в кампании должно быть только одна или две цели, — подчеркивает Бестли.

Поиск правильных методов

Руководство P&I направлено на то, чтобы установить, какие методы лучше всего подходят для каких целей. Это должно стать отправной точкой для новичков и послужить полезным напоминанием для более опытных маркетологов.

С помощью примечаний к исследованию, прилагаемых к диплому и сертификату интернет-провайдера, P&I определила шесть задач, с которыми, по нашему мнению, чаще всего сталкиваются маркетологи. Это первая часть руководства, состоящего из двух частей, и в этом выпуске решаются три задачи: проведение испытаний, повышение осведомленности и поощрение лояльности.

В каждом разделе объясняется цель, которая находится в центре внимания статьи, а также определяются методы и механизмы, представляющие наиболее подходящие потенциальные решения.

Вторая часть, опубликованная в январском выпуске, посвящена стимулированию повторных покупок, растущему восприятию и сбору данных.

Следует отметить, что это руководство может охватывать только основы, когда речь идет о механике, которая составляет основу рекламного маркетинга. Но это должно дать вам отправную точку, которая дает множество полезных советов, хотите ли вы, чтобы потребители попробовали ваш бренд, повысили его профиль или убедились, что они остаются верными ему.

ЛУЧШИЕ СОВЕТЫ BESTLEY

Генерация испытаний Настало время выкатить большие пушки — новые продукты имеют ограниченное количество времени, чтобы закрепиться, так что вы хотите использовать термоядерные устройства, а не огонь из стрелкового оружия. Чем щедрее вы будете, тем больше людей вы привлечете — ценовые акции и предложения бесплатного использования стоят дорого, но производят впечатление. Но будьте осторожны, никакие начальные цены или бесплатные образцы не помогут плохому продукту взлететь. Если продукт не соответствует требованиям, вы только ускорите его кончину.

Стр. 5: Повышение осведомленности Это обычно включает в себя использование рекламных акций, чтобы сделать бренд более заметным — в FMCG реклама часто является частью цены за достижение готового дисплея — своего рода троянский конь.