Как бассейн привлек через соцсети клиентов на $18 тысяч — кейс
Вложить $ 720 и получить окупаемость инвестиций 2500% — это результаты кейса по привлечению клиентов в плавательный центр в Минске.
Подробностями и механикой рекламной кампании поделился SMM-cпециалист, таргетолог Иван Муравьев.
— Нужно было привлечь клиентов для плавательного центра. Причем сайт компании в это время находился в разработке.
Ход рекламной кампании
1. Сначала мы оформили страницы сообществ в соцсетях. Главной целью было придерживаться фирменного стиля (разработанного брендинговым агентством) и создать удобную площадку для потенциальных клиентов. Нужно было делать шапку сообщества, создать шаблон баннера для постов и рекламы, товаров в сообществе, найти изображения для highlights (Instagram).
Оформление сообщества в ВК:
Материал предоставлен автором
Оформление сообщества в Instagram:
Материал предоставлен автором
2.
Проанализировали схожие проекты российских организаций, опираясь на их опыт в ведении сообществ, и постарались взять лучшее у каждого из них, чего, однако, оказалось не так много, как могло бы быть: обложки не были адаптированы под формат мобильных устройств, не расписаны программы обучения, в основном фотографии были скачаны с первой страницы Google.
3. Составили контент-план, где за основу взяли материал, интересный родителям с детьми от 4−10 лет. Он включал широкую тематику постов (продающие, развлекательные, информационные, полезные, и др.) и знакомил аудиторию с командой плавательного центра.
Материал предоставлен автором
Работа велась с целевой аудиторией, проживающей в радиусе 5 километров от центра. Если бы мы размахнулись на большую площадь, лидов было бы больше. Но бассейн расположен так, что к нему сложно добраться на общественном транспорте, поэтому мы не стали этого делать.
4. Протестировали заголовки, чтобы понять, на что ЦА реагирует лучше. Взяли 6 заголовков, одно изображение, аудиторию и одинаковый текст. Каждый «открутили» на одинаковую сумму, чтобы вывести наилучший. В рекламном кабинете это выглядело так:
Материал предоставлен автором
Примеры лучшего (слева) и худшего объявлений:
Материал предоставлен автором
5. После того как вывели наилучшее объявление, можно было начать работу над подбором аудиторий. Так как категория родителей в радиусе 5 км от центра показала относительно хороший результат, мы решили ее расширить.
Участники сообществ по плаванию (центры, бассейны)
Мамы с детьми 4−10 лет
Женщины 27−40 лет
Родительские сообщества (различные кружки и детские центры)
Папы с детьми 4−10 лет
Каждая из новых аудиторий показала результат хуже, чем самая первая протестированная — женщины 27−40 лет с детьми, проживающие в радиусе 5 км от центра.
Отдельные посты продвигались для людей, которые уже видели нашу рекламу, чтобы понять, правильно ли мы попали в целевую аудиторию и какой отклик РК получила в целом. Пример:
Материал предоставлен автором
Уже через пять дней работ с ВКонтакте мы вышли на стабильный уровень привлечения заявок и начали работать с Instagram и Facebook. Мы не стали придумывать ничего нового, взяли уже рабочее объявление из ВКонтакте и адаптировали его под Instagram. Принцип настройки Instagram и Facebook отличается от ВКонтакте, но радиус в 5 км от центра сделал свое дело.
Материал предоставлен автором
Результат
Мы привлекли 234 лида. Из них большую часть принесла реклама в Instagram
Конверсия — 50%
Бюджет: $ 720 — стоимость работы специалистов $ 525 + $ 195 рекламные затраты. $ 90 мы потратили на рекламу в Instagram, и остальные средства поделены между ВК и Facebook.
Стоимость лида из Instagram получилась немного ниже, чем из ВКонтакте, поэтому основная часть бюджета была перераспределена туда.
Над проектом работали 3 человека
Таблица окупаемости по каждому из каналов:
Материал предоставлен автором
Мы не ориентировались на привлечение подписчиков, поэтому за всю рекламную кампанию было привлечено всего 68 человек в ВКонтакте и 78 в Instagram.
Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) за 3 месяца составила 2500%.
То есть выручка компании за вычетом маркетинговых затрат составила $18 000.
Советы по продвижению
1. Трафик — наша приоритетная цель. Поэтому контроль за ним важен как ничто другое. Надо как минимум раз в сутки открывать рекламную кампанию, проверять, не остановилась ли открутка и не упали ли показатели, отвечать на сообщения. Иначе какой смысл в рекламе, если все лиды утекают, как песок сквозь пальцы, пока вы игнорируете сообщения.
2. Даже если сайт в глубокой коме, ничто не должно мешать вам работать с площадками в социальных сетях. Работа возможна и без сайта — и это отличная возможность сэкономить на первых порах $ 400−1500.
3. Одной рекламой проект не вытянешь. Без подходящего оформления, грамотного контента, корректно выбранной целевой аудитории и общения с ней сложно добиться успеха. Исчезновение хотя бы одного звена в этой цепи ухудшает показатели в разы.
4. Не всегда имеет смысл сразу «копать» очень глубоко и сужать целевую аудиторию, Попробуйте широкую аудиторию, и если она «примет вас», то тщательно отобранная аудитория, возможно, не потребуется.
Автор — Иван Муравьев, SMM-cпециалист, таргетолог
Источник: Пробизнес
Как бассейн привлек через соцсети клиентов на $18 тысяч — Маркетинг на vc.ru
Вложить $720 и получить окупаемость инвестиций 2500% — это результаты кейса по привлечению клиентов в плавательный центр в Минске
2091 просмотров
Информация о клиенте
«Пингвин» – многофункциональный центр с бассейном и современным оборудованием, позволяющим научиться уверенно держаться на воде.
Дети по достоинству оценят невероятно красивый интерьер, напоминающий Антарктиду.
Цели и задачи компании
Нужно было привлечь клиентов для плавательного центра. Причем сайт компании в это время находился в разработке.
Решение:
Шаг 1: Сначала мы оформили страницы сообществ в соцсетях. Главной целью было придерживаться фирменного стиля (разработанного брендинговым агентством) и создать удобную площадку для потенциальных клиентов. Нужно было делать шапку сообщества, создать шаблон баннера для постов и рекламы, товаров в сообществе, найти изображения для high-lights (Instagram).
Оформление сообщества ВКонтакте Иван Муравьев
Оформление сообщества Instagram Muraviev Agency
Шаг 2: Проанализировали схожие проекты российских организаций, опираясь на их опыт в ведении сообществ, и постарались взять лучшее у каждого из них, чего, однако, оказалось не так много, как могло бы быть: обложки не были адаптированы под формат мобильных устройств, не расписаны программы обучения, в основном фотографии были скачаны с первой страницы Google.
Шаг 3: Составили контент-план, где за основу взяли материал, интересный родителям с детьми от 4−10 лет. Он включал широкую тематику постов (продающие, развлекательные, информационные, полезные, и др.) и знакомил аудиторию с командой плавательного центра.
Контент-план для соц сетей на первый месяц Иван Муравьев
Шаг 4: Работа велась с целевой аудиторией, проживающей в радиусе 5 километров от центра. Если бы мы размахнулись на большую площадь, лидов было бы больше. Но бассейн расположен так, что к нему сложно добраться на общественном транспорте, поэтому мы не стали этого делать.
Примеры постов Иван Муравьев
Примеры постов Muraviev Agency
Шаг 5: Протестировали заголовки, чтобы понять, на что ЦА реагирует лучше. Взяли 6 заголовков, одно изображение, аудиторию и одинаковый текст. Каждый «открутили» на одинаковую сумму, чтобы вывести наилучший.
В рекламном кабинете это выглядело так:
Пример кампании в рекламном кабинете Иван Муравьев
Примеры лучшего (слева) и худшего объявлений:
Примеры рекламные Muraviev Agency
Шаг 6: После того как вывели наилучшее объявление, можно было начать работу над подбором аудиторий. Так как категория родителей в радиусе 5 км от центра показала относительно хороший результат, мы решили ее расширить.
— Участники сообществ по плаванию (центры, бассейны)- Мамы с детьми 4−10 лет
— Женщины 27−40 лет
— Родительские сообщества (различные кружки и детские центры)
— Папы с детьми 4−10 лет
Каждая из новых аудиторий показала результат хуже, чем самая первая протестированная
— Женщины 27−40 лет с детьми, проживающие в радиусе 5 км от центра.
Отдельные посты продвигались для людей, которые уже видели нашу рекламу, чтобы понять, правильно ли мы попали в целевую аудиторию и какой отклик РК получила в целом.
Пример поста Иван Муравьев
Шаг 7: Уже через пять дней работ с ВКонтакте мы вышли на стабильный уровень привлечения заявок и начали работать с Instagram и Facebook. Мы не стали придумывать ничего нового, взяли уже рабочее объявление из ВКонтакте и адаптировали его под Instagram. Принцип настройки Instagram и Facebook отличается от ВКонтакте, но радиус в 5 км от центра сделал свое дело.
Лучшие рекламные объявления Muraviev Agency
— Мы привлекли 234 лида. Из них большую часть принесла реклама в Instagram
— Бюджет: $ 720 — стоимость работы специалистов $ 525 + $ 195 рекламные затраты. $ 90 мы потратили на рекламу в Instagram, и остальные средства поделены между ВК и Facebook. Стоимость лида из Instagram получилась немного ниже, чем из ВКонтакте, поэтому основная часть бюджета была перераспределена туда.
— Конверсия — 50%
Мы не ориентировались на привлечение подписчиков, поэтому за всю рекламную кампанию было привлечено всего 68 человек в ВКонтакте и 78 в Instagram.
Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) за 3 месяца составила 2500%. То есть выручка компании за вычетом маркетинговых затрат составила $18 000
Готовы повторить результат с вашим проектом!
Маркетинговые идеи для плавательных бассейнов, чтобы увеличить количество посетителей в вашем заведении
Александра Бизнес Владельцы клубов
Маркетинг вашего плавательного комплекса может быть сложным — у тех, кто искренне увлечен плаванием, есть свои возможности, в то время как те, кто плавает для удовольствия, делают это несколько нерегулярно.
Поиск по категориям
Блог Владельцы клубов Новые возможности Тренеры В нерабочее время Бизнес Клиенты Ресурсы Тематические исследования
Хотите произвести фурор этим летом или зимой, используя креативные идеи для рекламы бассейнов?
Маркетинг вашего плавательного комплекса может быть непростым делом — те, кто искренне увлечен плаванием, имеют свои возможности, а те, кто плавает для удовольствия, делают это несколько нерегулярно.
6% населения Великобритании ходили в бассейн в 2019 году. Но по данным Sport England, это на 25% меньше, чем годом ранее. Однако в Сингапуре и Австралии количество людей, как взрослых, так и детей, посещающих уроки, по сообщениям, увеличилось.
Таким образом, поднимаются два вопроса: как продать свой плавательный комплекс в ненадежной среде людям, которые либо преданы своему делу, либо нерегулярны?
В этой статье мы рассмотрим именно это.
Анализ конкурентов
Бассейны немного реже, чем тренажерные залы и другие фитнес-центры. Тренажерный зал на одном углу квартала может сосредоточиться на том, чтобы привлечь как можно больше людей к двери, в то время как тот, что за углом, может сосредоточиться не более чем на персональных занятиях фитнесом один на один. Тренажерные залы могут иметь большую конкуренцию на небольшой площади и учиться у своих конкурентов, поскольку их больше.
Ваше сооружение, бассейн, встречается в сообществе немного реже.
И другие учреждения в вашем районе, в том же городе, что и вы, или на другом конце города, несомненно, все равно будут себя рекламировать. Так что обратите на них внимание.
Изображение
Источник
Какие предложения или рекламные материалы предлагают другие плавательные центры? Как они разговаривают и общаются с новыми и существующими клиентами? Что они делают, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и сохранить существующих клиентов?
Скорее всего, эти другие учреждения провели сложные исследования и пришли к выводам, которые привели их к текущим действиям.
Изучая то, что они делают, вы будете совершать гигантские скачки в маркетинге вашего бассейна без необходимости закладывать всю основу.
Ваша роль в обществе
Роль, которую бассейны играют в местных сообществах, часто очень недооценивают.
Если вы изо всех сил пытаетесь придумать рекламу плавательного бассейна для своего объекта, подумайте о следующем:
Несомненно, в вашем бассейне есть программы для детей и пожилых людей, а также есть люди, проходящие там реабилитацию.
Это место, куда семьи приходят, чтобы провести время и весело провести время вместе.
Изображение
Источник
Так что, пока ваш бизнес таков — бизнес — подумайте, какую роль он играет в жизни этих людей. Это место, где они собираются вместе, часто раз в неделю, и общаются со своими друзьями, а также немного развлекаются.
Кто эти люди? Что они имеют общего?
Несмотря на то, что общение с вашими постоянными клиентами формально и неформально всегда полезно, стоит провести с ними 10 минут и взять у них интервью. Спросите их, что им нравится, почему они продолжают сюда приходить и что можно улучшить.
Если вы используете программное обеспечение PerfectGym Swim School, вы сможете не только планировать свои занятия в долгосрочной и краткосрочной перспективе, но также одним нажатием кнопки получать информацию, которая поможет вашим маркетинговым усилиям.
Кульминация этих данных и этих ответов может помочь одновременно сделать ваших существующих клиентов более счастливыми, а также удвоить и привлечь больше клиентов, таких как ваши существующие лояльные.
Поощрение вторичных расходов
Вторичные расходы в фитнес-индустрии огромны. Учреждения, которые расширяют свои предложения в соответствии с потребностями клиентов, часто добиваются большей прибыльности и лояльности клиентов.
Компания Best’s Bootcamp открыла соковый бар, который теперь приносит почти 80% дополнительных доходов.
Изображение
Источник
Более того, если ваше учреждение решит конкурировать по цене, чтобы получить преимущество, вы обнаружите, что размер прибыли будет только уменьшаться.
Потребность и желание покупать только обостряются при взгляде на такое сооружение, как бассейн, где нужны уникальные одежда и аксессуары. Но не забудьте относиться к покупателям в вашем магазине соответствующим образом. Используя программное обеспечение для точек продаж PerfctGym, вы можете интегрироваться с любым типом платежной системы и сократить время ожидания ваших клиентов.
Предоставление клиентам возможности покупать то, что им нужно на месте, не только увеличивает доход, но и открывает ваш бизнес и бренд для большего количества форм цифрового маркетинга электронной коммерции.
Помогите тем, кто восстанавливает травмы.
Вода оказывает большее сопротивление, чем воздух.
Кроме того, люди часто чувствуют себя на 80% легче, а это означает, что весь вес человека не всегда ложится на поврежденные или восстанавливающиеся бедра, ноги, колени, лодыжки и другие суставы.
Теперь есть все шансы, что вы ухватились за идею продемонстрировать свой комплекс как отличное место, где спортсмены (профессионалы или любители) могут прийти на восстановление и реабилитацию. Но не только спортсмены страдают от травм.
Изображение
Источник
Те, у кого были производственные травмы, автокатастрофы и обычные падения, возможно, захотят воспользоваться такими же услугами, как и ваша, для восстановления. Не говоря уже о том, что время — большой разрушитель неактивных суставов. Маркетинг вашего объекта для пожилых людей также может быть весьма полезным.
Дело вот в чем:
Посмотрите на свое учреждение как на безопасную среду для людей, чтобы они могли выздороветь и реабилитироваться, и продавать им соответственно.
Это могут быть каналы, которыми вы управляете, такие как социальные сети и ваш собственный веб-сайт; это также может быть через направления или работу с такими экспертами, как физиотерапевты, специалисты по реабилитации и учреждения по уходу за престарелыми. Если вы станете популярным плавательным центром для таких людей, вы откроете себя для совершенно новой аудитории.
Обучение технике безопасности у воды
В США утопление является второй основной причиной смерти детей в возрасте от 1 до 14 лет.
Вода убивает. Быстро и часто молча.
Но из-за того, что мы купаемся в нем, моем посуду и чистим машину, мы лишены чувствительности к тому, насколько смертоносным он может быть.
И хотя для вас может быть законом постоянно дежурить спасатель, безопасность выходит за рамки этого. Безопасность в бассейне — это больше, чем «не беги».
Возьмите на себя ведущую роль в просвещении своего сообщества о безопасности на воде и о том, что делать в чрезвычайной ситуации.
Изображение
Источник
Будь то блоги, интервью, видео или инфографика, создавайте контент, который документирует и обучает людей безопасности на воде. Это может помочь вам установить свой авторитет и доверие в местном и более широком сообществе.
Идеи включают:
- Как оценить безопасность водоема
- Как помочь тому, кого нужно спасти
- Что делать, если вам нужно спасти
- Как безопасно нырять в воду
- Как плавать в океане
- В каких водах нельзя плавать
- Что делать в случае наводнения или стихийного бедствия
Обратитесь в местные органы власти или к юристу и узнайте, не влекут ли за собой какие-либо юридические последствия раскрытие вышеперечисленной информации.
Загляните за кулисы социальных сетей.
Нанимаете ли вы спасателей, инструкторов по плаванию или других специалистов, которые работают на территории вашего объекта? Используйте их для создания контента внутри и вокруг вашего объекта.
Чему ваш учитель плавания собирается учить сегодня старшеклассников? Как хайдайверы тренируются?
Изображение
Источник
Такой контент отлично подходит для того, чтобы показать ваше заведение как дружелюбное, гостеприимное, действительно веселое и инклюзивное место.
Другая подобная тактика — поделиться внутренней работой вашего объекта.
Люди не знают того, чего они не знают.
Например, как чистятся бассейны каждую ночь? Откуда берется вода? Ваш объект не так распространен, как тренажерный зал или фитнес-центр. Таким образом, технические и механические работы ваших объектов могут быть довольно интересными и привлекательными для ваших посетителей.
Контент «Кто плавает»
Как вы читали ранее, сообщество, которое приходит на ваш объект, делает его чем-то большим, чем место, где можно промокнуть.
Многие небольшие тренажерные залы и фитнес-центры используют тактику, чтобы продемонстрировать своих верных членов в социальных сетях.
Простое изображение того, как они тренируются и позируют, в сочетании с несколькими вопросами о том, кто они такие и почему они приходят в ваше учреждение, посылает мощный сигнал.
Изображение
Источник
Это может помочь сломать барьеры. Любой, кто сомневается в возможности посетить ваше предприятие и увидеть кого-то, похожего на него, представленного в ваших маркетинговых материалах, внезапно чувствует себя более желанным гостем. Они знают, что идут в нужное место, потому что там есть такие же люди, как и они.
Такая тактика — отличный способ рекламировать ваше заведение и создать сообщество, не слишком рекламируя его.
Подводя итоги
Если вы пытаетесь продвигать свой плавательный центр, стоит мыслить нестандартно.
Возьмите приведенные выше идеи и посмотрите, как они могут вписаться в предлагаемые вами услуги и занятия.
А чтобы отслеживать свои маркетинговые усилия и клиентов и управлять всем этим как можно проще, вам понадобится такой инструмент, как PerfectGym.
Наши инструменты менеджера по работе с клиентами помогут вам собрать больше данных о клиентах, сделать их счастливыми и привлечь их в ваше учреждение.
Закажите звонок и получите бесплатную демо-версию уже сегодня!
Спасибо за внимание
Если вам понравилось, расскажите об этом!
Получите персонализированную демонстрацию Perfect Gym Platform, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить бизнес-показатели вашего фитнес-клуба.
Подпишитесь на нашу рассылку новостей
Получайте последние отраслевые советы, идеи и специальные предложения прямо на свой почтовый ящик.
Имя
Эл. Это означает создание сильной стратегии брендинга и маркетинга, которая соответствует бизнес-целям и миссии вашего предприятия по обслуживанию бассейнов. Именно здесь почти каждое рекламное и маркетинговое агентство ошибается, придумывая маркетинговые идеи для своей рекламы бассейнов.
Они проводят маркетинговые кампании, не разбираясь в вашем бренде, продукте или услуге и клиенте. Вот почему многие компании, занимающиеся плавательными бассейнами, имеют негативный опыт работы с агентствами по маркетингу бассейнов и фрилансерами.
Если вы генерируете трафик, но этот трафик не конвертируется в новые продажи для вашего пула, то этот трафик бесполезен. Одна из основных причин, по которой трафик не конвертируется, заключается в том, что вы не генерируете трафик от своего идеального клиента с правильным сообщением, одновременно предлагая им предложение, от которого они не могут отказаться. В этой статье мы покажем вам, как шаг за шагом создать маркетинговую стратегию брендинга и пула.
Затем, как использовать эту стратегию брендинга и совместного маркетинга для разработки рекламных идей, которые увеличат ваш доход и долю рынка.
Как я могу рекламировать свой бильярдный бизнес?
Всякий раз, когда наша команда запускает маркетинговую SEO-кампанию для одного из наших клиентов, первым шагом является стратегия бренда и путь клиента.
Создание стратегии бренда или развитие бренда — это долгосрочное стратегическое планирование для достижения ваших долгосрочных целей, которое в конечном итоге приводит к тому, что ваши клиенты выбирают и предпочитают ваш бренд конкурентам.
Путь клиента или процесс покупки — это то, где вы определяете поведение, мысли, действия и убеждения ваших клиентов, когда они выходят на рынок для вашего продукта или услуги.
Стратегия бренда имеет решающее значение для определения вашей аудитории, ее текущих мыслей и поведения, почему ваши клиенты должны верить вам, индивидуальности вашего бренда и желаемых мыслей и поведения ваших клиентов. Путь клиента имеет решающее значение для привлечения внимания ваших клиентов на каждом этапе их пути, поэтому вы всегда в центре внимания, когда они готовы совершить покупку.
Если вы начнете сразу придумывать идеи, прежде чем создавать стратегию бренда, вы не поймете, какие идеи лучше всего подходят для достижения ваших целей.
С другой стороны, если вы пропустите путь клиента, ваши идеи не найдут отклика у вашей целевой аудитории. В результате вы будете конвертировать меньше клиентов и понесете более высокие расходы на рекламу.
Спасибо за подписку.
Подписаться
Как привлечь клиентов пула?
Мы разработали маркетинговую стратегию бренда и пула для вашего бизнеса. Мы почти готовы начать придумывать идеи. Прежде чем мы создадим идеи для маркетинга вашего пула, нужно сделать еще несколько промежуточных шагов.
- Вы продаете B2B, B2C или и то, и другое?
Понимание вашего клиента имеет решающее значение для выбора лучших идей для вашего пула маркетинга, которые наиболее эффективно достигают ваших бизнес-целей. Предприятия, занимающиеся плаванием в бассейне, могут продавать напрямую клиентам, другим предприятиям или обоим.
У вас может быть несколько разных типов клиентов, если вы продаете в B2B и B2C. Это означает, что вам нужно создать две отдельные стратегии бренда и пути клиента для каждого клиента, а также отдельные маркетинговые материалы для каждой аудитории.
2. То, что вы продаете, является импульсивной или обдуманной покупкой?
Определение типа покупки очень важно для успеха вашего маркетинга. Импульсная покупка, как правило, представляет собой продукт или услугу с более низкой стоимостью с коротким циклом продаж, которые клиенты импульсивно покупают, не задумываясь.
Например, лапша для бассейна или водяной пистолет может стать импульсивной покупкой покупателя без особых раздумий. Поскольку лапша для бассейна и водяные пистолеты — это недорогие товары, которые не окажут постоянного влияния на жизнь покупателя, независимо от того, купит он их или нет.
С другой стороны, покупка дизайна и разработки подземного бассейна является обдуманной покупкой.
Ваш покупатель будет долго думать и обдумывать этот процесс, поскольку он стоит больше денег и является более постоянным решением, которое влияет на его жизнь в долгосрочной перспективе, что означает более длительный цикл продаж до совершения покупки.
3. Как долго длится цикл продаж?
Определение времени, которое проходит ваш клиент от начала пути до конца, имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых и рекламных кампаний. Например, вы можете начать рекламную кампанию, которая генерирует много качественного трафика от вашего идеального клиента, но не конвертирует. Причина в том, что ваш клиент может быть еще не готов совершить покупку.
В этом случае ваши объявления должны быть потрачены на создание трафика, а затем захват этого трафика, чтобы снабжать ваших клиентов маркетинговым контентом, пока они не окажутся на этапе покупки своего пути к покупке. Думайте об этом как о привлечении вашего трафика для подписки на ваши списки адресов электронной почты, перенацеливании рекламы, группах Facebook, чатах в разногласиях и последовательных кампаниях прямой почтовой рассылки в течение длительного времени.
Если вы занимаетесь пулами, вы можете продавать множество различных продуктов и услуг, каждый из которых имеет разные циклы продаж.
Ваша реклама и маркетинг должны быть настроены в зависимости от продолжительности цикла продаж для каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете.
4. Создание вашего уникального торгового предложения
Ваше УТП или Уникальное торговое предложение — это концепция, разработанная Тедом Бейтсом, одним из основоположников современной рекламы, используемой в объединенном маркетинге. УТП основано на ответе ваших конкурентов на уникальные потребности ваших клиентов. Чтобы создать сильное УТП, вам нужно изучить все УТП ваших конкурентов и разработать что-то уникальное, что сильно соответствует потребностям ваших клиентов.
Создание сильного уникального торгового предложения может выделить вашу компанию. Учитывая, что большинство строителей бассейнов предлагают то же самое. Ознакомьтесь с УТП для строителей бассейнов, выполнив поиск по запросу «строители бассейнов во Флориде» в Google.
Каким образом эти Уникальные торговые предложения сообщают об уникальной ценности, основанной на потребностях ваших идеальных клиентов, на которые не претендует ни один другой производитель бассейнов?
Ответ: нет.
В этих USP нет ничего уникального. У вашего пул-бизнеса есть потрясающая возможность выделиться и отвлечь клиентов от конкурентов.
Как лучше всего продвигать/рекламировать плавательные бассейны?
Теперь мы готовы подобрать оптимальные способы продвижения и рекламы вашей пуловой компании среди ваших клиентов. Выберите маркетинговые стратегии компании, занимающейся пулом, которые эффективно достигают как краткосрочных, так и долгосрочных целей в маркетинге вашего пула. Не делайте ошибку, сосредотачиваясь исключительно на краткосрочном маркетинге пулов.
Краткосрочная перспектива отлично подходит для быстрого развития вашего бизнеса с бассейнами, но может быстро привести к дорогостоящим затратам на привлечение клиентов, которые со временем съедают вашу прибыль. Для реализации долгосрочных маркетинговых стратегий пулов может потребоваться время, но они могут иметь одни из самых низких затрат на привлечение клиентов с наибольшей отдачей от инвестиций с течением времени.
Это означает меньше денег, потраченных на маркетинг бассейнов, и больше прибыли в кармане вашей компании, занимающейся производством бассейнов.
Что подходит для вашего бассейна Платные или заработанные СМИ?
Платные СМИ — это любой маркетинг, реализация которого стоит денег. Заработанные медиа — это любой маркетинг, который нельзя купить и который можно заработать бесплатно. Подумайте о платных СМИ. Подумайте о печатной рекламе, рекламе на радио, рекламе на рекламных щитах, платной рекламе в социальных сетях, рекламе с оплатой за клик в Google, медийной рекламе на веб-сайтах и рекламе на телевидении.
Когда вы думаете о заработанных СМИ, подумайте о бесплатном трафике из Google с помощью SEO, бесплатном трафике из социальных сетей на ваш веб-сайт, бесплатных публикациях по связям с общественностью в новостях или СМИ, людях, которые просматривают ваши продукты или услуги без оплаты за это, и маркетинг из уст в уста.
Платные медиа отлично подходят для краткосрочного использования, потому что вы сразу же получаете внимание, которое конвертируется в доход для вашего бизнеса.
Со временем расходы на маркетинг становятся дороже, и то, что раньше работало, перестает работать, поэтому вам постоянно приходится тратить больше денег, чтобы приспособить свой маркетинг.
В краткосрочной перспективе заработанные средства массовой информации обходятся дорого и дают мало результатов, но со временем заработанные средства массовой информации становятся наиболее рентабельной формой маркетинга для вашего бизнеса. Заработанные медиа часто являются источником дохода с самой высокой конверсией и самой высокой рентабельностью инвестиций с течением времени.
Что такое многоканальный подход к маркетингу услуг пула? Это правильно для вас?
Многоканальный подход к маркетингу означает, что ваши платные, собственные и заработанные средства массовой информации работают вместе. Это может выглядеть как создание рекламы в социальных сетях, которая заставляет людей искать в Google, где ваш веб-сайт показывает номер 1.
Затем эти клиенты превращаются в новых клиентов для вашего бизнеса, вместо того, чтобы использовать ваши маркетинговые пулы вместе, чтобы добиться наилучших результатов.
. Сосредоточение внимания на одном канале будет означать строгое привлечение трафика через платные медиа, которые превращаются в новых клиентов для вашего бизнеса.
Мы рекомендуем использовать многоканальный подход для наиболее эффективного достижения бизнес-целей с максимальной рентабельностью инвестиций при минимальных затратах.
Идеи для рекламы бассейнов в платных СМИ
Вот несколько идей, которые вы могли бы использовать для своего бизнеса с бассейнами.
Почтовые программы пула
При отправке прямой почтовой рассылки подумайте о том, на каком этапе пути к покупке находится ваш клиент. Вы можете сегментировать свой список, чтобы охватить своего клиента на разных этапах его пути к покупке.
Например, если у вас есть лиды, которые заказали звонок в вашу компанию по обслуживанию пулов, но не совершили конверсию. Тогда эти клиенты могут оказаться на той стадии, когда они рассматривают свои варианты.
Вы можете отправить им персонализированную прямую почтовую рассылку, чтобы помочь им подумать о том, чтобы выбрать именно ваш бассейн, а не любой другой, и оставаться в курсе, когда они будут готовы сделать выбор.
2. Платная цифровая реклама с использованием социальных сетей
Платная реклама в социальных сетях отлично подходит для привлечения внимания ваших клиентов там, где они проводят большую часть времени. Однако ваши клиенты могут проводить большую часть своего времени в социальных сетях. Важно подумать о том, где они находятся в пути клиента и цикле продаж. Люди используют социальные сети в основном для развлечения и общения с друзьями, а не для покупки товаров или услуг.
Если вы нацелите их на навязчивую рекламную идею о вашем бизнесе, которая не соответствует платформе, то вы выбрасываете свои деньги в мусорное ведро. При создании платной стратегии в социальных сетях используйте путь клиента. Помогите своим клиентам понять, что у них есть проблема в занимательной форме.
Например, вы можете раскрутить видеопост, в котором показано, как семья готовится пойти в бассейн, но обнаруживает, что все вокруг покрыто водорослями из-за протечки. Тем не менее, ваш бизнес по обслуживанию бассейнов может спасти день, одетый как супергерои, чистящие свой бассейн и устраняющие утечку, чтобы семья могла наслаждаться своим днем.
Затем вы можете предложить бесплатную проверку или очистку бассейна в качестве призыва к действию, чтобы зрители вашей рекламы могли избежать предложения бассейна, наполненного водорослями.
Это работает, потому что люди в социальных сетях хотят, чтобы их развлекали, а не продавали, а вы предлагаете простое предложение бесплатно. Предложение привлекает ваших идеальных клиентов, и как только они появляются, вы можете закрыть их для своих продуктов или услуг.
Недостатком является то, что со временем люди устанут видеть одну и ту же рекламу, и ваши расходы будут расти, а количество конверсий падать. Это означает, что вы должны постоянно тратить больше средств на изменение и оптимизацию своих объявлений, чтобы они оставались эффективными.
3. Реклама с оплатой за клик вашего предприятия по очистке бассейнов
Реклама с оплатой за клик отлично подходит для привлечения клиентов на каждом этапе их пути к покупке. Каждое ключевое слово или поисковый запрос, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google, имеют разные намерения, которые соответствуют их путешествию.
Это означает, что ваш клиент может искать: «Что делать, если мой бассейн протекает?» на данном этапе своего путешествия они не готовы ничего покупать. Ваш клиент намеревается искать дополнительную информацию, поэтому адаптируйте свой пул маркетинга, чтобы охватить его на этом этапе. Оказавшись на своем веб-сайте, вы можете помочь им перейти на следующий этап.
Реклама с оплатой за клик очень эффективна для увеличения доходов от ваших идеальных клиентов, желающих купить то, что вы продаете сейчас. Единственным недостатком является то, что условия, на которых ваши идеальные клиенты готовы купить сейчас, как правило, являются наиболее конкурентоспособными и имеют очень высокую цену за клик.
Это означает, что ваша прибыль и рентабельность инвестиций со временем снижаются. Если вашему бизнесу нужны немедленные лиды и доход в краткосрочной перспективе, начните здесь, но со временем переходите к увеличению расходов на заработанную медиа-стратегию, чтобы сократить расходы и повысить рентабельность инвестиций.
Маркетинговые идеи, советы и стратегии для заработанных СМИ…
Вот несколько маркетинговых идей и советов для вашего обслуживания бассейнов, бизнеса по очистке бассейнов и производителей бассейнов.
Как получить клиентов пула и потенциальных клиентов пула с помощью SEO
SEO — это единственная форма маркетинга, которая со временем увеличивает рентабельность инвестиций и снижает затраты на привлечение клиентов. Независимо от того, на каком этапе пути к покупке находится ваш клиент, вы можете связаться с ним в Google Поиске бесплатно.
Большинство людей, выполняющих поиск в Google, выбирают обычные результаты, а не платные, потому что доверяют результатам, которые нельзя купить.
Ознакомьтесь с данными по ключевому слову «строитель бассейнов рядом со мной» в США:
702 клика в месяц 49% (344 клика) из них являются органическими по сравнению с только 9% (63 клика) которые переходят на платные, а затем 33% (232 клика) вообще не приводят к кликам. Если вы владелец пул-бизнеса или маркетолог, который тратит деньги только на платный поиск, вы упускаете много времени, инвестируя в SEO. Отсутствие кликов — это возможность для вашего бизнеса улучшить ваши мета-заголовки и описания, чтобы увеличить желание поисковика щелкнуть ваш результат.
Освойте поисковый маркетинг для увеличения вашего дохода и доли рынка
Недостатком SEO является то, что требуется много времени, чтобы освоить поисковый маркетинг и получить результаты, поскольку алгоритм Google имеет более 1000 факторов ранжирования, которые затрудняют понимание что работает, а что нет, поэтому вам следует нанять SEO-агентство или мастера контент-маркетинга, которые постоянно проверяют, что работает, а что нет в Google.
Другая проблема заключается в том, что многие SEO-агентства и фрилансеры слишком сосредоточены на технической стороне SEO. Они игнорируют ваши бизнес-цели, бренд и маркетинговую стратегию, поэтому многие компании генерируют SEO-трафик, который не конвертируется в доход. Выберите SEO-агентство или фрилансера, который потратит время на то, чтобы понять ваши бизнес-цели, бренд и маркетинговую стратегию, прежде чем оптимизировать SEO.
Если вы хотите вывести свою долю рынка на новый уровень, снизив при этом затраты на привлечение клиентов и увеличив доход, обратитесь за бесплатной консультацией.
2. Как развивать бизнес по обслуживанию бассейнов с помощью связей с общественностью
Связи с общественностью — это долгосрочная стратегия, которая лучше всего работает для положительного представления вашего бренда вашим идеальным клиентам. Вы можете организовать гастрономический драйв в местном сообществе, спонсируемый вашим брендом.
Вы можете спонсировать местную школьную команду по плаванию, чтобы предоставить им футболки с логотипом вашей компании по очистке бассейнов.
Со временем ваш бизнес начнет получать признание в местном сообществе в положительном свете, и люди захотят поддержать компанию, которая им помогает.
Помните о своем идеальном клиенте и выбирайте стратегию связей с общественностью, соответствующую тому, на что ваш клиент направляет свое внимание.
3. Органический маркетинг в социальных сетях
Органический маркетинг в социальных сетях похож на SEO в том смысле, что требуется время, чтобы получить фантастические результаты для вашего плавательного бизнеса по обслуживанию бассейнов. Разница заключается в намерениях пользователей при маркетинге в социальных сетях по сравнению с поиском Google и охвате, который у вас есть на каждой платформе. Служба органического SEO онлайн-маркетинга обеспечивает большую видимость вашего бренда: от 80% до 90% всех кликов приходится на органическую рекламу по сравнению с платной рекламой. С другой стороны, у большинства платформ социальных сетей органический охват вашего бизнеса составляет от 2% до 5% по сравнению с 9%.
Платный охват от 5% до 98% с помощью социальной рекламы.
Это не означает, что ваш бизнес, связанный с бассейнами, должен отказаться от создания контента для социальных сетей в рамках маркетинговой стратегии обслуживания бассейнов. Лучшие платформы для привлечения вашего внимания к социальным сетям постоянно развиваются и развиваются.
Например, YouTube — это и поисковая система, и социальная сеть. Органический охват на YouTube очень высок. Идеальные клиенты вашей компании по обслуживанию бассейнов используют YouTube, чтобы развлекаться и узнавать больше о продуктах и услугах, которые решают их проблемы. YouTube является примером вечнозеленой платформы, которая останется с сильным органическим охватом, которым вы можете воспользоваться, чтобы улучшить свою репутацию в маркетинге в социальных сетях и увеличить продажи маркетингового бизнеса без использования рекламы контент-маркетинга.
С другой стороны, TikTok — отличный пример многообещающей платформы с сильным органическим охватом.