Разница между наценкой и маржой: в чем разница и как рассчитать

Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи

Деньги

Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.

  • Автор: Ирина Ситникова
  • Иллюстратор: Ivan Might

Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:

Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.

Содержание

Что такое наценка

Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».

Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?

Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее

Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.

Что такое маржа

Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.

Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽. От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.

Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.

Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.

Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.

Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.

Максимальный размер наценки и маржи

Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.

Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.

Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:

  • повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
  • договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
  • найти другого поставщика, который продает дешевле;
  • найти другое помещение с меньшей арендной платой;
  • сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
  • увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
  • прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.

Опубликовали 30 ноября 2017 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Отличие маржи от наценки — в чем разница

Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>

Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.

И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.

А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении.  Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.

РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ

Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости».  Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.

Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену».  Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».

 Видео о наценка и Марже

Комментарии

что это простыми словами (виды и отличия от наценки)

Маржа простыми словами

Привет читатели seoslim.ru! Одна из проблем человеческого общества — отсутствие взаимопонимания между людьми.

Часто люди не могут понять другу друга не по каким-то идеологическим причинам, а из-за разного понимания терминологии.

Слово «маржа» довольно часто встречается в прессе и обыденной жизни. Парадоксально то, что за столь простым и привычным термином скрывается длинный список совершенно разный явлений и понятий.

Что означает слово Маржа

Французское слово Marge буквально означает «разница». Например, разница между стоимостью производства товара и его ценой на рынке для конечного покупателя.

история

В различных сферах деятельности имеется необходимость учета и контроля с точки зрения разницы между какими-то явлениями.

  • В быту «маржа» нередко употребляется в качестве синонима словам «навар» или «гешефт». Подразумевается некая быстрая прибыль от выгодной сделки.

В сфере серьезной, профессиональной коммерции речь тоже идет о выгоде как разнице между затратами и доходами, но в отношении явлений или действий, отражающих сложные внутренние процессы бизнеса.

Маржа и Маржинальность в чём их отличие

Маржа, маржинальность и даже маргинальность — не правда ли, эти термины легко спутать.

план

В качестве основного понятия под маржой понимается разница между затратами на производства и суммой денег, которую покупатель уплатил за товар.

Вычисляется маржа по среднему соотношению стоимости производства продукта к продажной цене и выражается в процентах.

пример расчета

Маржинальность отражает глобальную прибыльность бизнеса — общая стоимость всех затрат компании на производство к общей стоимости, по которой все эти товары продаются на рынке.

Маржинальность используется при расчете рентабельности бизнеса, например, при составлении бизнес-плана. Стоит ли инвестировать деньги в этот проекта? Окупятся ли вложения и в каком объеме?

  • Чем бизнес маржинальнее, тем он прибыльнее, перспективнее.

Говоря простыми словами, маржа — это параметр, показывающий, стоит ли инвестировать в производство конкретного продукта.

А маржинальность бизнеса показывает, стоит ли ввязываться в это предприятие, не приведет ли начинание к банкротству.

Маргинальность вообще относится к социологии и этим термином принято обозначать группы людей, оказавшихся неспособными к нормальной адаптации в обществе.

Виды Маржи в различных сферах

Как вы уже поняли, маржа в разном контексте, в разных видах деятельности определяет довольно разные явления. Давайте немного углубимся в подробности маржи в разных сферах.

Читаем также: Что такое Волатильность, Тренд, Стартап, FAQ

Разобраться, чем отличаются понятия в разных сферах можно, рассматривая вопрос с точки зрения финансовых инструментов — что используется для извлечения прибыли?

В Банке

В банковской деятельности маржа — это показатель разницы между стоимостью ценных бумаг или курсами валют, кредитные проценты.

Банки зарабатывают на выдаче кредитов, здесь прибыль — это разница между общими расходами на кредитование среднего заемщика и полученными с него комиссионными.

Банк занимается обменом валют. Маржа составляет прибыль, которую банк получит в результате операций сначала по покупке, а потом по продаже валюты.

В Торговле

Поскольку торговля не занимается собственно производством товаров, то здесь под маржой понимается разница между затратами на приобретение и ценой, по которой товар продается.

В коммерческой сфере в обиходе сходное понятие — торговая наценка.

Торговая наценка относится не к расчетам прибылей и оценке рентабельности бизнеса, а является скорее компенсацией издержек, накладных расходов на протяжении промежутка от поставки товара продавцу до его покупки на рынке.

Под наценкой понимается и разница между оптовой и розничной ценами. Наценку может устанавливать и сам розничный продавец, в зависимости от успешности торговли завышая ценники немного выше или ниже.

В Экономике

В реальной экономике маржа — как раз базовое понятие, означает процентный размер разницы между инвестициями в производство и прибылями от продажи конкретного продукта.

На Форекс

На инвестиционном рынке брокеры и трейдеры на биржах под маржой понимают некий страховой залог, назначаемый на перспективные сделки.

Биржевой спекулянт вносит маржу в качестве гарантии проведения сделки, что дает право на получение кредита, с помощью которого и предполагается осуществить спекулятивные операции.

Суть в том, что рынок Форекс является открытым и многие трейдеры не имеют достаточного капитала для серьезных операций. Тогда трейдер берет у своего брокера более крупную сумму в кредит под залог, который как раз и называется маржой.

В этом контексте маржа означает гарантии или компенсации аккредитованного брокера при выдаче ссуды рядовому трейдеру на проведение венчурной (рискованной) операции.

Спекуляция на заемные средства, взятые трейдером у брокера, на Форекс называются «маржинальной торговлей».

Маржинальность товара - определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Формула различий и простота

Если вам интересно узнать разницу между маржой и наценкой и как рассчитать эти цифры, эта статья для вас! Мы рассмотрим взаимосвязь между стоимостью, ценой, наценкой и маржой.

Маржа против наценки: какая разница? Как мы их рассчитываем?

Все начинается с принятия решения о том, как оценивать ваши продукты (что очень важно!). То, как вы будете оценивать свои товары, будет зависеть от того, будете ли вы покупать товары оптом или же вы будете покупать их у разных поставщиков по разным ценам.Однако, если у вас есть система для определения стоимости (например, стоимость проданных товаров или цена покупки), вы можете использовать стоимость для расчета своей цены.

Здесь и возникает концепция разметки. В зависимости от того, где вы ищете, вы можете получить разные ответы о том, что такое разметка и что она должна делать с так называемой маржой (или валовой прибылью).

Если вам интересно, как распутать эту сеть М-слов и узнать, в чем разница между полем и разметкой, то вы попали по адресу.

Давайте начнем!

Маржа против разметки в видео

Если вы один из миллионов людей, которые переходят на YouTube для быстрого обучения, наше видео «Маржа против разметки» поможет вам!

Если вам нужна пошаговая разбивка формул, читайте дальше!

Что такое формула разметки?

Вы можете думать о наценке как о дополнительном проценте, который вы взимаете с ваших клиентов (сверх вашей стоимости).

Формула разметки выглядит следующим образом:

Пример использования формулы разметки

Теперь давайте сделаем пример немного более конкретным.Допустим, стоимость одного из продуктов Archon Optical, солнцезащитных очков Zealot, установлена ​​в 18 долларов. Эти 18 долларов - это то, сколько стоит Archon Optical, чтобы создать одну пару фанатиков. Затем они развернутся и продадут каждого фанатика по цене 36 долларов.

Если мы выполним этот расчет, мы получим наценку 100%:

Цены на продукты на основе наценки

Однако некоторые компании могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки. У них есть готовые затраты и особый процент наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Как бы мы выразили формулу разметки в этом случае? Давайте выпишем это:

Учитывая наценку 100% на Zealot, цена будет $ 36,00:

Выражение разметки в процентах полезно, потому что вы можете гарантировать, что вы генерируете пропорциональную сумму дохода для каждый предмет, который вы продаете, даже если ваша стоимость колеблется или увеличивается. Это означает, что наценки, которые вы установили в начале, должны хорошо масштабироваться по мере роста вашего бизнеса. Мы обсудим это подробнее, когда вы прокрутите дальше вниз по этой странице.

Как насчет маржи против наценки?

Теперь, когда мы определили наценку и то, как она помогает вам определиться с ценой, мы должны обсудить другое большое слово M-Word: маржа. Тип маржи, который мы обсуждаем в этом случае, - это валовая прибыль, которая описывает прибыль, которую вы зарабатываете на продукте, в процентах от продажной цены.

Что такое формула маржи?

Маржа часто выражается в виде определенной суммы в валюте или процентах (аналогично наценке). Однако маржа использует цену в качестве делителя.Если мы хотим рассчитать наценку на солнцезащитные очки Zealot, вот как это выглядит:

Валовая прибыль на солнцезащитные очки Zealot составляет 18 долл. США (цена 36 долл. США - стоимость 18 долл. США), или вы можете сказать, что наценка равна 50%. ,

Таким образом, маржа и наценка представляют собой две разные точки зрения на соотношение цены и стоимости. Точно так же, как вы могли бы сказать: Марьяна выше, чем Фома, или Фома короче, чем Марьян.

Когда я должен использовать маржу? Когда я должен использовать разметку?

Тогда возникает вопрос: если эти два слова М так похожи, как мы узнаем, какое из них выразить или использовать в данный момент? Вот наша точка зрения:

Разметка идеально подходит для обеспечения получения дохода от каждой продажи.Разметка хороша для начала, потому что, когда вы настраиваете вещи, вы хорошо осведомлены о затратах для своего бизнеса, и вы все еще узнаете о том, какой доход вы можете получить от продаж.

По мере того, как вы лучше узнаете свой бизнес и начинаете просматривать отчеты о своих продажах, маржа может быть полезна для проверки того, сколько фактической прибыли вы получаете от каждой продажи.

Фиксированная наценка в процентах или в долларах США

Стоимость производства Zealot не всегда может оставаться на уровне 18 долларов (на самом деле, это точно не будет!).Поэтому мудрый персонал Archon Optical захочет убедиться, что их цены всегда корректируются с учетом увеличения стоимости.

Именно здесь концепция фиксированной разметки действительно пригодится, потому что она может помочь вам автоматически корректировать цены в зависимости от изменения стоимости. Вы можете иметь стоимость и цену в виде отдельных чисел, которые вы вводите в свою электронную таблицу или программное обеспечение для управления запасами, но в долгосрочной перспективе гораздо проще связать их.

Определение вашей наценки в процентах от стоимости гарантирует, что вы продолжите получать доход от продаж по мере увеличения затрат, но это также означает, что вам не нужно автоматически возвращаться к корректировке цены.Ручная корректировка ваших цен на основе стоимости возможна для небольшого бизнеса, но это быстро становится несостоятельным, поскольку ваш инвентарь увеличивается до сотен наименований.

Если Zealot становится более дорогим для производства со временем, цена должна будет возрасти, и получение надбавки в 18 долларов США за товар стоимостью 36 долларов США сильно отличается от наценки в 18 долларов США за товар, оцененный в 55 долларов США. Фиксированный процент наценки гарантирует, что прибыль всегда будет пропорциональна цене.

Какие еще факторы влияют на разметку?

Мы описали разметку очень просто, потому что мы предполагаем сценарий, в котором Archon Optical делает Zealot по заданной цене и продает его по заданной цене, и это все, что нужно сделать.Конечно, в реальной жизни все немного сложнее.

Для каждого заказа Зелота кто-то должен быть там, чтобы упаковать и продать его. Это стоимость рабочей силы, которая рассчитывается как почасовая заработная плата.

Если вы отправляете Zealot клиентам в коробках или отправляете их в грузовиках в магазины по всему городу, вам необходимо учитывать стоимость доставки. Отправка курьерской или двухнедельной доставки может привести к значительному изменению этих расходов.

Поскольку Zealot является продуктом, который Archon Optical должен был разрабатывать с течением времени (он не просто материализовался как законченный продукт), они должны учитывать все время, которое затрачивалось на то, чтобы сделать Zealot эстетически приятным, в то же время блокируя его как многие из суровых солнечных лучей, насколько это возможно.Таким образом, время разработки продукта также может влиять на стоимость.

Автоматизируйте наценку с помощью inFlow

Если ваши расходы часто меняются, вы, вероятно, тратите много времени на корректировку цен. Мы создаем программное обеспечение для инвентаризации, которое может помочь вам изменить цены и вашу наценку всего за несколько кликов.

Гибкие функции ценообразования inFlow

гарантируют, что вы всегда будете зарабатывать на каждой продаже, даже если ваши расходы изменятся.

Разница между наценкой и наценкой - AccountingTools

Разница между наценкой и наценкой заключается в том, что маржа - это продажи за вычетом себестоимости проданных товаров, а наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения продажи. цена. Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению цены, которая является слишком высокой или низкой, что приведет к потерям продаж или упущенной прибыли, соответственно. Также может быть непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно превышать цены, устанавливаемые конкурентами.

Более подробные объяснения концепций маржи и наценки приведены ниже:

  • Маржа (также известная как валовая маржа) представляет собой продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов США и стоит 70 долларов США при производстве, его маржа составляет 30 долларов США. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

  • Наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы получить цену продажи.Чтобы использовать предыдущий пример, наценка 30 долларов от стоимости 70 долларов дает цену 100 долларов. Или, в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где человек может столкнуться с трудностями при определении цены, если есть путаница в значении наценок и наценок. По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны разметить стоимость продукта на процент, превышающий сумму маржи, поскольку основой для расчета наценки является стоимость, а не выручка; поскольку показатель стоимости должен быть ниже показателя дохода, процент надбавки должен быть выше процента маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменению цены с течением времени, чем цена на основе маржи, поскольку стоимость, на которой основан показатель наценки, может изменяться с течением времени; или его расчет может варьироваться, что приводит к различным затратам, которые, следовательно, приводят к разным ценам.

В следующих пунктах списка отмечены различия между процентами маржи и наценки в дискретных интервалах:

  • Чтобы получить маржу в 10%, процент наценки равен 11.1%

  • Чтобы получить маржу в 20%, процент наценки составляет 25,0%

  • Чтобы получить маржу в 30%, процент наценки составляет 42,9%

  • Чтобы получить маржу в 40%, процент наценки составляет 80,0%

  • Чтобы получить маржу в 50%, процент наценки составляет 100,0%

Для получения других процентов наценки используется следующий расчет:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товара = процент наценки

Например, если вам известно, что стоимость продукта составляет 7 долларов США, и вы хотите заработать на нем маржу в 5 долларов США, расчет процента надбавки составит:

5 долларов США Маржа ÷ 7 долларов США Стоимость = 71.4%

Если мы умножим стоимость в 7 долларов на 1,714, мы получим цену в 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Подумайте о том, чтобы сотрудники службы внутреннего аудита пересмотрели цены на выборку сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если это так, определите сумму упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма является значительной.

Если различие между этими двумя концепциями продолжает создавать проблемы для торгового персонала, рассмотрите возможность печати карточек, показывающих процент разметки для использования в различных ценовых категориях, и раздачи карточек персоналу.Карты также должны определять разницу между условиями наценки и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты наценки и наценки.

Связанные курсы

Управление доходами
Признание доходов

.

наценки против маржи | Двойная бухгалтерия

Наценка и маржа - это два способа взглянуть на одну и ту же вещь в зависимости от того, является ли ваша отправная точка стоимостью или ценой продажи для продукта.

Для любого продукта формула валовой прибыли используется для расчета валовой прибыли. Валовая прибыль, иногда называемая валовой прибылью, представляет собой разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта.

markup vs margin

Формула валовой прибыли для продукта записывается в виде:

Прибыль (P) = Цена продажи (S) - Себестоимость (C)

Какое отношение это имеет к разметке против маржи?

Проще говоря, наценка - это прибыль, деленная на себестоимость, а маржа - это прибыль, деленная на цену продажи.

Формула разметки:

Наценка = Прибыль / Себестоимость = П / С

Формула маржи:

Маржа = Прибыль / Цена продажи = P / S

Пример или наценка против маржи

Предположим, что цена продажи равна 60, а себестоимость равна 40, тогда прибыль определяется следующим образом:

Прибыль = Цена продажи - Себестоимость
Прибыль = 60 - 40 = 20

Наценка = прибыль / себестоимость
Разметка = 20/40 = 0,5

Маржа = Прибыль / Цена продажи
Маржа = 20/60 = 0.3333
 

Формула процента маржи и надбавки

Вместо того, чтобы выражать разметку и маржу в десятичных числах, как показано в приведенном выше примере, их обычно выражают в процентах. Это делается путем умножения десятичного значения на 100%. Используя числа в приведенном выше примере, мы можем использовать либо

Наценка = 0,5 или Процент наценки = 0,5 х 100% = 50% и,

Маржа = 0,33 или Процент маржи = 0,3333 x 100% = 33,33%

Когда использовать разметку против маржи

Решение об использовании разметки против маржи будет зависеть от того, какая информация доступна для бизнеса.В зависимости от обстоятельств, бизнес будет знать либо себестоимость, либо цену продажи, а также свою наценку или маржу.

Отпускная цена и известная маржа

Если вы знаете цену продажи, тогда легче использовать маржу для расчета прибыли и себестоимости. Это часто возникает, когда розничным продавцам, например, необходимо достичь заданной точки продажной цены, и, зная это и маржу, которую они хотят достичь, необходимо определить, по какой себестоимости они должны купить.

Если ваш процент маржи равен 33.33% и ваша цена продажи составляет 90, то вы можете легко рассчитать прибыль следующим образом:

Прибыль = Маржа х Цена продажи
Прибыль = 33,33% х 90 = 30

Себестоимость = Цена продажи - Прибыль
Себестоимость = 90 - 30 = 60
 

Обратите внимание, что себестоимость также указана

Себестоимость = (1 - маржа) х Цена продажи
Себестоимость = (1 - 33,33%) х 90
Себестоимость = 66,67% х 90 = 60, как и раньше.
 

Себестоимость и известная наценка

Если, однако, вы знаете себестоимость, проще использовать разметку для расчета цены продажи и прибыли.Это может произойти, когда предприятие знает стоимость своего продукта и должно рассчитать требуемую цену продажи для достижения заданной наценки.

Если процент наценки составляет 50%, а ваша себестоимость 60, то прибыль составляет

Прибыль = Наценка х Себестоимость
Прибыль = 50% х 60 = 30

Цена продажи = себестоимость + прибыль
Цена продажи = 60 + 30 = 90
 

Обратите внимание, что цена продажи также задается

Цена продажи = (1 + наценка) x Себестоимость
Цена продажи = (1 + 50%) х 60
Цена продажи = 150% x 60 = 90, как и раньше.

Слово о множителях стоимости

Как мы видели выше, наценка используется для расчета прибыли от продукта, когда мы знаем его стоимость. Довольно часто бизнес будет пытаться рассчитать цену продажи, когда он знает стоимость и требуемую наценку. Чтобы сделать это быстро, бизнес будет использовать множитель по стоимости, этот множитель равен

Множитель стоимости = 1 + Наценка

Например, если для розничного продавца розничная наценка составляет 50% или 0,5, то множитель стоимости дается следующим образом:

Множитель стоимости = 1 + наценка
Множитель стоимости = 1 + 0.5 = 1,5
 

Таким образом, если себестоимость равна 60, мы можем быстро рассчитать цену продажи как

Цена продажи = мультипликатор стоимости x себестоимость
Цена продажи = 1,5 х 60 = 90.
 

Преобразовать маржу в разметку

Если маржа известна, наценку можно рассчитать по следующей формуле:

Наценка = Маржа / (1 - Маржа)

Так, например, если маржа составляет 33,33% или 0,3333, наценка будет выглядеть следующим образом:

Наценка = Маржа / (1 - Маржа)
Разметка = 0.3333/1 - 0,3333
Наценка = 0,3333 / 0,6667 = 0,50
 

Перевести наценку в маржу

Если наценка известна, маржу можно рассчитать по следующей формуле:

Маржа = Наценка / (1 + Наценка)

Так, например, если наценка составляет 50% или 0,5, тогда маржа равна

Маржа = разметка / (1 + разметка)
Маржа = 0,5 / (1 + 0,5)
Маржа = 0,5 / 1,5 = 0,3333 или 33,33%
 

Калькулятор конвертера разметки полей можно скачать в формате Excel, перейдя по этой ссылке. Калькулятор и конвертер разметки полей или вы можете использовать нашу удобную справочную таблицу для преобразования полей от 1 до 99% в соответствующую разметку и множитель стоимости, перейдя по этой ссылке Маржа против таблиц разметки.

Markup vs Margin Calculator Загрузить

Мы видели, что разметка и поля могут использоваться различными способами в зависимости от доступной информации. Мы создали калькулятор наценки против маржи, чтобы позволить бизнесу вычислять цену продажи, себестоимость, прибыль, маржу, наценку и множитель стоимости при вводе любых двух значений.

Калькулятор разметки и маржи доступен для скачивания в формате Excel по ссылке ниже.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун является основателем и генеральным директором Plan Projection.Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и создал финансовые модели для всех типов отраслей. Он был финансовым директором или контролером как малых, так и средних компаний и управлял собственными малыми предприятиями. Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой 4 бухгалтерской фирме, и получил степень бакалавра в Университете Лафборо.

Вам также может понравиться

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о