Размещение рекламы в сети интернет: цены и виды. Заказать рекламу в интернете

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

• Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
• Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
• Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
• Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
• Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
• Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
• Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
• Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Заинтересовались?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

Размещение рекламы в интернете цена Москва

Размещение рекламы в интернете включает абсолютно все возможные варианты — поисковую оптимизацию и продвижение сайтов, контекстную рекламу, баннерную рекламу и так далее.

Рекламно-производственная компания «Эффект» обладает богатым опытом размещения рекламы в интернете, и готова предложить Вам виды размещения Вашей рекламы, максимально отвечающие Вашим запросам и особенностям продвигаемого продукта или услуги.

Виды рекламы в интернете, предоставляемые отделом информационных технологоий рекламной компании «Эффект»:

• поисковая оптимизация (SEO) — привлекает новых пользователей на Ваш сайт благодаря поиску в таких системах, как Яндекс, Google, Rambler
• размещение контекстной рекламы в интернете — эффективный и быстродействующий вариант продвижения, основанный на результатах поисковых запросов от пользователей;
• вирусная реклама
• продвижение в социальных сетях (SMM) — размещение рекламной информации в личных блогах авторов. Рекламная компания «Эффект» работает со всеми популярными соцсетями (Facebook, vkontakte, Livejournal, и т.д.)
• медийная реклама — визуально-информативный вид размещения рекламы в интернете

Комплексный интернет-маркетинг, сочетающий несколько видов размещения рекламы в интернете, всегда даёт наилучший результат. К тому же, при заказе, включающем разные варианты размещения рекламы в интернете, Вам предоставляется специальная единая стоимость. Это является очень выгодным предложением и позволяет существенно снизить расходы на Вашу рекламную кампанию.

Работаем на результат

После тщательного анализа особенностей Вашего продукта или идеи, и оценки конкурентной среды, сотрудники компании «Эффект» помогут выбрать оптимальные варианты размещения Вашей рекламы в интернете для достижения наилучшего результата даже при работе с узкой или труднодоступной целевой аудиторией.

Стоимость, а также временные затраты на подготовку и реализацию Вашей рекламной кампании с учётом различных вариантов размещения рекламы в интернете, будут зависеть от целей Вашей рекламной кампании. Более подробную информацию Вы сможете получить, обратившись в офис компании «Эффект».

Заказать услугу Размещение рекламы в интернете

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

• Что это?
• Какими они бывают?
• Ключевые особенности.
• Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

• привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
• повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
• собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

• определенное время на сайте;
• просмотр товаров или услуг;
• добавление товаров в корзину;
• клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

• больший охват;
• больше возможностей для таргетинга;
• оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

• используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
• при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

• реферальные выплаты;
• бонусы;
• скидки;
• подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

• уведомления на сайте;
• общение с менеджером или онлайн-консультантом;
• рассылка;
• мессенджеры;
• SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

Способы размещения рекламы в интернете

Реклама в интернете: особенности и преимущества

Интернет-реклама действительно отличается от стандартных методов и, по сравнению с ними, обладает целым рядом преимуществ. Эти отличия обусловили её превосходство над другими видами и широкую популярность. При одинаковых бюджетах на рекламу обычного формата и рекламу в сети Интернет, последняя оказывается эффективнее в разы. Это связано с тем, что в Сети воздействие рекламы направлено на целевую аудиторию, а не на всех поголовно, как в реальной жизни. Сама Глобальная сеть весьма внушительна по своим масштабам и возможности охвата пользовательской аудитории. Современный человек большую часть времени проводит именно в Интернете, некоторые находятся там почти круглосуточно. Будучи жителем другого района, города или государства, пользователь вряд ли сможет заметить Вашу рекламу, размещённую, например, на витрине магазина, бутика и т. д. А в Сети расстояния — не преграда, и, независимо от места нахождения самого предприятия, его рекламу в Интернете смогут увидеть в любой точке земного шара, где есть доступ в сеть. 

​

Где в интернете разместить рекламу?

Размещение рекламы в Интернете – это отдельная история. Где и какую рекламу разместить, чтобы это принесло максимальный эффект, это целое направление – интернет-маркетинг. Исследование рынка, анализ и сопоставление эффектов от различных видов рекламы, и разные места их размещения – это только малая часть того, чем занимаются интернет–маркетологи. Какому виду рекламы отдать предпочтение и как правильно выбрать площадку для её размещения? Необходим целый ряд мероприятий, который позволит определить это. Какими данными нужно оперировать, где получить эти данные или как их вычислить – всё это требует профессиональной подготовки и знания состояния рынка.

​

Размещение рекламы от профессионалов

Рекламу можно размещать самостоятельно, а можно обратиться к профессионалам. В первом случае Вам необходимо владеть хотя бы минимальными знаниями и обладать определёнными навыками. На создание и запуск рекламной кампании самостоятельно Вы потратите немало времени, а время, как известно – это деньги. Чем больше времени потенциальные клиенты не знают о Вас, тем больше прибыли Вы теряете. А во втором случае, когда Вы придёте с этим вопросом в профессиональную студию, Вы быстро получите ответы на все свои вопросы и оптимальное решение именно Вашей задачи. Вам предложат решение и аргументируют свой выбор. Вы поймёте, что нет универсального подхода, на выбор рекламы влияют множество факторов, начиная со специфики Вашего бизнеса, заканчивая местом его расположения.

​

Создание и размещение рекламы в интернете, основные виды рекламы в интернете

Реклама – это самый эффективный на сегодня способ распространения информации. Последнее время все больше возникает спрос на рекламу в интернет-пространстве. Связано это с тем, что сложно представить современного человека, не использующего Всемирную паутину. Компания «SEO Тренер» успешно обеспечивает создание и публикацию рекламы в интернете.

Разновидности рекламы в интернете и их особенности

Количество активных пользователей сети с каждым годом становится все больше. В связи с этим реклама в интернете становится крайне актуальной. Это выгодное вложение средств и гарантия на успех. Наши специалисты выделяют такие основные виды рекламы в интернете:

• Контекстная реклама – разновидность рекламы, при использовании которой текстовое сообщение или баннер помещаются на сайте сходной или такой же тематики.
• Медийная реклама – размещение графических и текстовых материалов, носящих рекламный характер, на ресурсах, являющихся рекламной площадкой. По большинству признаков похожа на рекламу в печатных средствах массовой информации.
• Тизерная реклама – на сайт выкладывается ряд тизеров, то есть маленьких картинок с текстовым объявлением. Их основная цель – побудить пользователя перейти по предлагаемой ссылке на сторонний ресурс.
• Реклама на тематических блогах – блогер размещает написанную специально по заказу статью. При этом рекламируемый товар совпадает по тематике с блогом.
• Реклама на тематических сайтах – на сайте публикуется рекламная статья. Продвигаемый товар в таких случаях должен иметь непосредственное отношение к тематике ресурса.
• Реклама через социальные сети – реклама, размещаемая на публичных страницах или в группах, а также демонстрация рекламы в приложениях или на личной странице пользователя согласно выбранным таргетингам.
• Реклама на новостных порталах – для продвижения товаров или услуг через новостные порталы используются PR-статьи, баннерные и текстовые виды рекламы.
• Пресс-релиз – краткий рассказ о событии, которое рекламодатель считает важным для своей компании, опубликованный на тематическом ресурсе.
• Поисковая оптимизация сайта (SEO) – максимальное повышение релевантности кода страниц к самым популярным запросам из различных поисковых систем.
• Почтовая рассылка. Существует несколько основных видов: рассылка подписчикам, публикация рекламы в новостных рассылках, спам (массовая рассылка без согласия пользователей), персональные письма.
  Каждый вид рекламы ориентирован на определенные цели и задачи. Среди них есть более эффективные и менее. Конечно же, это влияет на стоимость размещения, на результативность и другие параметры.

Преимущества интернет-рекламы

Использование рекламных технологий в интернете имеет свои достоинства. Самое главное – это рост популярности Всемирной паутины. И вряд ли она пойдет на убыль. Ещё одним немаловажным параметром является достаточно низкая стоимость за размещение рекламы в интернете. Клиент может получать информацию рекламного характера круглосуточно, находясь в комфортных домашних условиях, в офисе, на отдыхе и где-либо ещё. Появляется возможность реализации товаров и услуг в любых уголках мира. При грамотном размещении, можно быстро собрать целевую аудиторию.

Интернет реклама отличается гибкостью и мобильностью. Практически всегда (за редким исключением) реклама в сети открывается по желанию клиента, и таким образам нет эффекта навязывания. Также интернет позволяет получить вполне исчерпывающую информацию о результативности рекламы (например, по количеству посещений).

Сотрудничество с компанией «SEO Тренер»

Наша компания ориентирована на создание рекламы в интернете, а также ее размещение. Мы предлагаем широкие возможности и перспективы для увеличения спроса на Вашу продукцию или услуги. Реклама в интернете имеет огромные возможности и способна привлечь широкую аудиторию. Квалифицированные сотрудники нашей компании способны создавать качественную, информационно наполненную и яркую рекламу, которая не оставит равнодушными никого. Результативность наших рекламных компаний стабильно высокая, потому что за дело берутся профессионалы своего дела.

Если Вы приняли решение использовать такой действенный способ распространение информации, как реклама в интернете, то компания «SEO Тренер» всегда готова Вам в этом помочь.

Размещение рекламы сайта в интернете сайта

Рекламное интернет-агентство «Heika» в Санкт-Петербурге предлагает ряд эффективных рекламных решений.

Как рекламу не назовешь, она все равно остается рекламой. Современный интернет-пользователь довольно точно отличает, где полезная для него информация (качественный контент), а где обычный треш. И честно говоря, он уже устал от него. Вспомните, как иногда раздражает всплывающие навязчивые баннера, у которых трудно найти кнопку «выключить», или сплошным полотном текст с грамматическими ошибками, или же просто тематика сайта, которая не оправдала ваших ожиданий.

Если вы запускаете рекламу с лозунгом для клиента «вы это можете сделать», ваш сайт обязан объяснить «как».

Все ли виды рекламы хороши для вашего бизнеса? Для начала попробуем коротко представить, какие бывают виды интернет-рекламы и что лучше подойдет для рекламы сайта компании. Выделим самые основные.

Продвижение сайта в поисковых системах

Продвижение сайта в поисковых системах (SEO-оптимизация или раскрутка) является одной из наиболее доступной, эффективной и работающей на перспективу рекламой. Интернет-пользователь находит ваш сайт среди ряда ресурсов в естественной выдаче результатов в поисковиках Google, Рамблер, Яндекс или Mail.ru. Вашего посетителя могла привлечь интересная новость, действующая акция, и даже тот факт, что ваш сайт удобный и понятный. Посетителя мало интересует, почему именно ваш сайт был на верхних позициях в поисковой системе. Однако именно действие такой интернет-рекламы, как продвижение сайта в поисковых системах, сыграло свою ведущую роль.

Узнайте больше о возможностях продвижении и SEO-оптимизации в разделе «Продвижение сайтов».

Контекстная реклама

Сильные стороны контекстной рекламы – мгновенный результат и воздействие на целевую аудиторию. Несмотря на то, что интернет-пользователь учится отличать контекстную рекламу от естественной поисковой выдачи, он обращает внимание на такую рекламу благодаря целевому запросу, привлекательному слогану и честности такой рекламы. Будучи ожидаемой на тех рекламных площадках, которые предлагают поисковики Google, Рамблер, Yandex или Mail.ru, контекстная реклама вызывает наибольшее доверие по сравнению с другими рекламными кампаниями.

Узнайте больше в разделе «Контекстная реклама».

Медийная реклама

Медийная реклама представляет собой размещение баннеров на сайтах – рекламных площадок, сайтах-партнеров, новостных ресурсах и других, где баннер может привлечь внимание целевой аудитории.

Один клик на баннер – и посетитель оказывается на вашем сайте или на нужной странице (если речь идет о продвижении конкретной страницы сайта). Наверняка, вам знакомы главные рекламные принципы баннеров – яркая картинка, короткий впечатляющий текст. Но талантливые медийщики не ограничиваются на этом – они часто рисуют флеш-игры, опросники, вставляют эмоциональное видео.

Главная задача медийной рекламы – работа на имидж, укрепление бренда компании (нового товара или услуги), благодаря созданию прочных ассоциаций.

Прежде чем запускать такую рекламную кампанию, скрупулезно изучается аудитория сайта, география посетителей, трафик. Как правило, оплата медийной рекламы берется за число показов баннеров (1000, 2000 и т.д.).

Медийно-контекстная реклама

Медийно-контекстная реклама включает в себя особенности контекстной и баннерной рекламы. Появляясь на ожидаемых площадках контекстной рекламы, баннер привлекает больше внимание и выгодно выделяется среди текстовых объявлений. Однако она больше работает на имидж, чем на увеличение продаж, и это стоит учитывать при запуске такой рекламной кампании.

Как и в контекстной рекламе, есть возможность использовать таргетинг (настройка географии, времени, даты, интересов пользователя, по возрасту), ограничения по количеству показов и т.д.

Следует отметить, что стоимость такого вида рекламы выше в сравнении с традиционным контекстом. Также в некоторых поисковых системах существуют ограничения на показы такой рекламы.

Узнайте больше в разделе «Медийно-контекстная реклама».

Таргетированная реклама

Этот вид интернет-рекламы отличается от других тем, что реклама в данном случае максимально целевая. Её показы основаны на разностороннем анализе пользователей: выявляется возраст, пол, уровень дохода, место проживания, вкусовые предпочтения и даже любимые заведения. Рекламодатель задаёт интересные ему критерии и настраивает показ рекламных объявлений только тем пользователям, которые удовлетворяют этим критериям. В результате рекламные цели достигаются гораздо быстрее, чем при других подходах, ведь рекламное предложение видят только самые заинтересованные представители целевой аудитории. Таргетированная реклама даёт максимальный эффект при размещении в социальных сетях. Сделать это можно посредством удобной рекламной платформы myTarget.

Узнайте подробнее в разделе «Таргетированная реклама».

Реклама в социальных сетях и блогах

Социальный маркетинг набирает популярность среди пользователей интернета. Доверие к рекламе в блогах, форумах и тематических сообществах значительно выше благодаря тому, что автор блога или человек, оставляющий комментарий, делится полезной информацией, своим опытом использование какого-то продукта или сотрудничества с компанией.

Большое значение имеет не только огромная аудитория, на которую распространяется такая реклама, но и возможность живой связи с самими клиентами. Создавая и поддерживая свою группу в различных сообществах, ведя общение с потенциальными клиентами, вы формируете прочную доверительную основу. А это немаловажно для вашего бизнеса.

Главные особенности рекламы в социальных сетях и блогах – дешевизна, массовость, регулярность сообщения, доверие клиента.

 

P.S.

Специалисты рекламного агентства «Heika» в Санкт-Петербурге уверены, что любой сайт располагает мощным потенциалом – в нем содержится максимум информации о бизнесе, о товарах и услугах, об опыте клиентов и возможностях будущих клиентов. Грамотно используя такой ресурс и правильно проводя рекламные кампании, вы можете прочно и надежно занять свою нишу на рынке, а значит успешно вести свой бизнес.

Виды интернет-рекламы — полезные статьи по интернет-маркетингу

13 октября 2015

Интернет-реклама – это самый простой и быстрый способ привлечения клиентов. Интернетом пользуются все: для общения, получения информации и удовлетворения потребительских нужд. Поэтому самый доступный способ найти свою целевую аудиторию – запустить рекламу в интернете.

Существует много видов рекламы в интернете, которые круглосуточно работают на развитие бизнеса. В отличие от традиционных видов продвижения, интернет-реклама позволяет отслеживать активность и реакцию потребителя и вовремя реагировать на изменение спроса и целевые действия аудитории.

Виды рекламы в интернете

На сегодня существует ряд наиболее эффективных видов онлайн-рекламы, которые имеют свои особенности, механизмы реализации и сферы применения: контекстная, таргетированная, медийная, вирусная и поисковая оптимизация. Рассмотрим подробно каждый вид рекламы и сферу их применения.

Контекстная реклама в интернете

Популярный способ продвижения, представляющий собой текстовый блок либо текстово-графическое объявление, отображение которого происходит в соответствии с содержимым рекламного сайта. Публикуется такой блок на страницах поисковиков либо на специальных рекламных сайтах. При размещении на поисковиках реклама подбирается для выдачи в ревалентности с поисковой фразой, а при публикации на рекламных площадках – согласно их тематике. Так, на сайте о красоте и здоровье может размещаться реклама косметики, салонов красоты и т.д.

Основная задача контекстной рекламы – получение дополнительного потока целевой аудитории и увеличение доли продаж для уже существующего бизнеса. Раскрутить и продвинуть новые бренды или товары, услуги, неизвестные пользователю, с помощью контекста не получится.

Главный плюс этого вида интернет-рекламы – демонстрация блока своей аудитории, интересующейся конкретным видом товаров и услуг. При этом оплата за объявление берется только при переходе пользователя по ссылке. Реклама всегда воспринимается лояльно, как часть информации сайта, обеспечивает весомый охват целевой аудитории и позволяет отслеживать результаты и эффективность рекламной кампании.

Недостатки рекламного продукта – это кратковременный эффект, который заканчивается с окончанием рекламной кампании, риск накруток и непростая система настроек. В высококонкурентном бизнесе, например, продаже пластиковых окон, рекламодателю придется платить большие деньги за клики, которые далеко не всегда заканчиваются покупкой товара или услуги. Вопрос стоимости актуален и при запуске рекламы в больших городах.

Медийная (баннерная) интернет-реклама

Этот вид рекламы подразумевает применение графических носителей как статичных, так и анимированных. Баннерная реклама появилась еще в 90-х гг., но по сей день остается одним из реально работающих видов онлайн-продвижения. Баннеры размещаются на площадках в централизованном порядке (при помощи специальных сервисов) и индивидуально (методом покупки рекламного места напрямую). Стоимость за фиксированное количество показов зависит от темы рекламного объявления. Наиболее дорогостоящие направления – это недвижимость, туризм и другие высококонкурентные сферы бизнеса.

Основные задачи баннерной интернет-рекламы – рост уровня продаж как раскрученных, так и новых услуг и продукции, продвижение торговых марок и проведение рекламных акций. Баннеры охватывают широкую аудиторию. 

У этого вида рекламы в интернете есть свои недостатки: невозможность либо трудность осуществления таргетинга, приводящая к малому количеству переходов по ссылке, высокая стоимость изготовления баннера и размещения его на сайте.

Вирусная реклама

Этот вид рекламы в интернете распространяется пользователями сети с растущей в геометрической прогрессии скоростью, подобно передаче вирусной инфекции (отсюда и название). Как правило, это цепляющее изображение или запоминающийся ролик: материалы в нем воспринимаются человеком как зрелищные, а не как коммерческие.

Задачи вирусной интернет-рекламы – повышение узнаваемости бренда, раскрутка неизвестной торговой марки, управление продажами либо увеличение популярности конкретного продукта.

Хорошо воспринимаясь аудиторией, вирусный маркетинг может очень долго «жить» в интернете и не требует материальных затрат.

Из недостатков можно отметить невозможность прогнозирования рекламной кампании и отслеживания ее эффективности. Получить должный эффект удается не всегда, тогда как стоимость разработки рекламного материала высока.

Таргетированная реклама

Оптимальный способ продвижения в соцсетях. Это текстовое объявление с изображением, привлекающим внимание целевого пользователя.

Реклама такого рода в интернете используется для информирования о каких-либо мероприятиях, продвижения имиджевых, массовых услуг и продуктов, как уже раскрученных, так и новых, и способствует узнаваемости торговой марки. Таргетированная реклама действует целенаправленно на свою целевую аудиторию и не обременяет кошелек рекламодателя.

Чтобы зацепить пользователя, ставка делается на удачную картинку. Поэтому эффект от этого вида интернет-рекламы напрямую зависит от того, насколько грамотно составлено объявление.

Поисковая оптимизация

SEО, или поисковая оптимизация – это целый комплекс мер, которые помогают повысить позицию сайта в списке поисковика по ключевым запросам. Чем выше положение сайта на странице выдачи результатов поиска, тем больше вероятность того, что пользователь зайдет на сайт.

Как и реклама в интернете, SEO-оптимизация призвана привлекать посетителей и повышать продажи. Может использоваться для любой бизнес-сферы и компаний разных величин, охватывая широкую аудиторию. Нахождение сайта в поисковом топе априори воспринимается человеком как результат хорошего качества площадки, поэтому сразу вызывает доверие.

При этом очень сложно спрогнозировать результат, да и времени для его достижения потребуется немало, особенно в части высококонкурентных запросов. Вложения в данный вид интернет-рекламы разнятся и зависят от изначального состояния сайта.

Другие виды интернет-рекламы

Представленные выше виды рекламы в интернете являются наиболее популярными, но есть и другие способы продвижения в сети. Рассмотрим некоторые из них:

• Размещение пресс-релизов на страничках новостных и тематических сайтов. Особенно эффективно при необходимости оповещения широкой массы людей о создании новой торговой марки или предложения новых услуг.
• Геоконтекстная реклама – вид интернет-рекламы, учитывающий местонахождение пользователя. Показывается в сотовых телефонах, планшетах и других устройствах при просмотре части карты в мобильных сервисах.
• Продакт плейсмент – одна из новых сфер интернет-рекламы, объединяющая продвигаемый продукт или бренд в игровой операции. Хороший результат дают онлайн бизнес-стимуляторы и экономические игры, в которых рекламируемый товар или бренд является основным звеном игры.
• Реклама через рассылку электронной почты в интернете. Охватывает широкую аудиторию, позволяет использовать индивидуальный подход и может привлечь новых пользователей при распространении сообщения человеком из целевой аудитории своим знакомым.
• Реклама в новостных рассылках, на которые подписаны пользователи. Преимущество – это узкая направленность на свою целевую аудиторию, поскольку информационные сервисы зачастую располагают анкетами пользователей.
• Спам. Относится к незаконным методам привлечения юзеров путем массовой рассылки объявлений, которые укрепляются цепляющим заголовком, но не гарантируют получения целевых действий от пользователя.

Какие виды рекламы в интернете выбрать?

Все виды интернет-рекламы имеют свои цели и возможности. Отдавая предпочтение конкретным видам интернет-рекламы, следует учитывать известность бренда или продукта, степень конкуренции, целевую аудиторию и конечную задачу, которую преследует рекламная кампания, и ряд других моментов. Универсального рекламного продукта, который помог бы всестороннему продвижению, не существует. Чем больше рекламных инструментов задействовано в продвижении бизнеса, тем больший поток целевых пользователей и последующих продаж можно получить. 

Поделиться с друзьями:

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, если вы не будете осторожны. Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Буквально на днях я разговаривал с владельцем бизнеса из моего местного сообщества. Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. Они получали новые зацепки, но за то, чего они даже не делали.Их покупка в AdWords была слишком широкой, и они платили за бесполезных потенциальных клиентов.

Как убедиться, что наша платная реклама работает должным образом? Есть несколько простых вещей, которые мы можем сделать, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Понять, как работают ключевые слова с длинным хвостом

Главное, что нам нужно понять, прежде чем переходить к платной рекламе (особенно поисковой), — это то, как все это работает, а точнее, как работают ключевые слова.Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest важно помнить, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Итак, вам нужно будет искать так называемые «длинные ключевые слова». Эти ключевые слова представляют собой более длинные и более конкретные ключевые слова, которые при сложении составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Щелкните «Идеи ключевых слов» на левой боковой панели

Шаг № 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «заголовок», что означает, что его ищут очень часто. Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но лучше иллюстрирует ключевое слово с длинным хвостом.Возможно, вы сможете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых считаются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов. Когда вы покупаете «головные» ключевые слова, такие как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций. Ключ, который вы должны запомнить, — это , вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с низким трафиком, чем если настроите таргетинг на небольшое количество терминов с более высоким трафиком .

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

Знать территорию

Есть много мест, где можно купить рекламу, и каждый сайт имеет свои сильные и слабые стороны. Для начала вы должны понимать некоторые из основных типов платной рекламы.

Медийная или баннерная реклама — Баннерная реклама сразу приходит на ум, когда мы думаем об онлайн-рекламе, потому что она так заметно выделяется на странице.Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно. Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — Текстовые объявления обычно отображаются на основной странице поиска Google.Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (тема, которую мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свои объявления, хотя, безусловно, есть много других:

Google AdWords. — Google AdWords — очевидный выбор для многих предприятий. Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с точно ориентированными ключевыми словами.AdWords — очевидный выбор для любой кампании. Bonus Tip. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше рентабельность ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo. — Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами. Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Facebook или LinkedIn. — За последние несколько лет популярность социальной рекламы значительно выросла. Эти объявления объединяют текст и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть и Facebook, и LinkedIn.

StumbleUpon. — Социальная сеть StumbleUpon предлагает уникальный вариант платной рекламы, который стоит очень недорого и гарантирует определенный переход по ссылкам.На это стоит обратить внимание, но важно отслеживать фактические конверсии, что является основным недостатком этой модели.

BuySellAds или Direct Buy. — BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Вначале важно попробовать несколько из этих вариантов и использовать достоверные данные для принятия окончательного решения о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Часто мы просто угадываем, какие сайты будут лучшими, не прилагая особых усилий, чтобы выяснить, правы ли мы на самом деле. Точные данные, а не предположения, скажут вам, что дает вам наилучшую отдачу. Хорошие возможности отслеживания сделают это возможным.

Подготовьте отслеживание

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. Самое прекрасное в онлайн-рекламе то, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходим, когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics. Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей. Это означает, что вы можете продолжить сообщение, которое вы начали, с помощью своей рекламы, что создает сплоченный опыт.
2. Эти настраиваемые целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги.(Отображение традиционной навигации может отвлекать ваших посетителей.)
3. Целевые страницы позволяют очень легко отслеживать ваши посещения. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им. В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу, и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы. Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Создайте призыв к действию — Если у вас есть посетитель на целевой странице, как вы превратите его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию.Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию точно скажет вашим посетителям, что вы от них хотите.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили.Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Используйте A / B-тестирование — Возможно, вы запустили свою страницу, но еще не закончили. Небольшие изменения и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение.Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на странице, но не обоих одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как он влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

Регулярно просматривайте результаты

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день.Такая практика может привести к несанкционированным изменениям, которые вносятся слишком поспешно. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию. Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Кроме того, вы можете подумать о настройке электронных таблиц для отслеживания вашей статистики. Легче улавливать тенденции и понимать, что вы видите, когда вы копаетесь в своей аналитике, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны. Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто пустая трата денег, если они не делают что-то полезное для вас. При любой платной рекламе, особенно в AdWords, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши показатели и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

Составьте бюджет и план на дальние пути

Это то, чем ты займешься какое-то время. Не ждите, что закончу через неделю или две. Вы должны уделить этому время и отточить свой план, чтобы получить наилучшие результаты. Опять же, совокупные тенденции и информация дадут вам более четкую картину. Посвятите свое время и средства серьезному обучению. Интернет-реклама — это не быстрое решение, а решение, требующее терпения и наблюдения.

Об авторе: Гарретт Мун — основатель компании Todaymade, занимающейся веб-разработкой и контент-маркетингом, а также создателем CoSchedule — редакционного календаря для WordPress, который упрощает контент-маркетинг и социальные сети.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как размещать рекламу в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, например о блогах и предложениях контента, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это ценность клиента для вас в ходе его отношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то чат с друзьями, оставайтесь на связи с людьми по всему миру, или в деловых или сетевых целях, потребители используют социальные сети по множеству причин — и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Особые аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Двойные аудитории: привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы иначе никогда бы не охватили с помощью одного обычного контента.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Свинец

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеообъявления отлично подходят для видеорекламы с описанием продуктов и брендинга. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Во всем мире люди и компании ежемесячно обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте публикации и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Объявления в исследовании
• Рекламы в торговых столбах

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше клиентов и откликайтесь на них, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Личные сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях казалась личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter в качестве инструмента цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Подписчиков: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Переходов на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже фигурирую в обычных результатах поиска. Почему мне тоже нужно платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории, чем обычный поиск.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им рекламу, которая очень контекстна.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». Выполнив поиск по «лучшие переезды на дому», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, включающая название бренда или его варианты. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие. По ключевому слову с точным соответствием ваше объявление будет отображаться только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [квадратные скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляет ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Оплачивая услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать его опыт редакции и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью будут покупать у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. На протяжении почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеообъявление In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

6 лучших стратегий интернет-рекламы для бизнеса в 2021 году

Если вы похожи на многих маркетологов, две из ваших самых больших проблем при оценке вариантов — это рентабельность и результаты. Вот почему на этой странице мы рассмотрим несколько лучших стратегий интернет-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом или продолжить чтение, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

Видео: Лучшие стратегии интернет-рекламы

1. Веб-дизайн

Ваш веб-сайт — одна из важнейших составляющих вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обратятся за информацией о ваших продуктах или услугах. Во многих случаях ваш веб-сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес произведет на представителей вашей целевой аудитории.

Поскольку многие из ваших других рекламных кампаний в Интернете будут направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может способствовать их успеху или помешать. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Хорошо продуманный сайт может побудить посетителей остаться подольше и увлечь их тем, что может предложить ваша компания. Это также вызывает доверие у потенциальных клиентов. Фактически, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяли веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, ваши потенциальные клиенты, вероятно, это заметят.

Профессиональный веб-сайт необходим для успеха ваших рекламных кампаний в Интернете. Так что, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором проектных расценок, чтобы получить бесплатную оценку!

Узнать больше о веб-дизайне для рекламы

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш веб-сайт может быть отличным маркетинговым инструментом — но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты могут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO.Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой сайт таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, по запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

SEO включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы при поиске пользователями этих ключевых слов в поисковых системах, таких как Google, в результатах появлялись релевантные страницы.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы узнать, что ищет ваша целевая аудитория, а также на какие ключевые слова нацелены ваши конкуренты.Вы хотите выбрать ключевые слова, которые используются вашей целевой аудиторией и будут привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить SEO своего сайта, публикуя оригинальный контент по вашим целевым ключевым словам, а также получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал для улучшения своего рейтинга, увеличения трафика и увеличения количества потенциальных клиентов и конверсий.

Цель SEO — вывести ваш сайт на первые строчки результатов.В идеале вы хотите быть в тройке лидеров, потому что они приносят большую часть кликов. Фактически, три лучших результата приносят 35 процентов кликов на настольных компьютерах и 31 процент на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент, помогающий рекламировать ваш бизнес потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут повысить вашу посещаемость, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут окупиться для вашего бизнеса.

Узнайте больше о продвижении вашего бизнеса с помощью SEO

3. Реклама с оплатой за клик

Pay-per-click, или PPC, — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поисковых систем по определенным ключевым словам.В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC по сути позволяет вам платить за размещение для ваших целевых ключевых слов.

Если вы новичок в контекстной рекламе, лучше всего начать с Google Рекламы, поскольку она позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google.

PPC работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите свою ставку.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить свой бюджет на людей, которые не интересуются вашим бизнесом или игнорируют вашу рекламу.

Эта функция делает PPC одной из самых эффективных стратегий интернет-рекламы для компаний на сегодняшний день.

PPC также является эффективной рекламной стратегией, поскольку она может начать приносить результаты в ту же минуту, когда вы запускаете кампанию.В отличие от SEO, которое требует времени, PPC может сразу же создавать продажи и конверсии. Например, маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на обслуживание, экстренных служб и т. Д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

PPC также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появиться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не занимаетесь органическим ранжированием, PPC — отличный способ достичь их, а если вы уже занимаетесь органическим ранжированием, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, являются ли PPC-объявления эффективным способом генерирования трафика и конверсий, ответ — да. Из всех результатов на странице три верхних платных ролика получают 46 процентов кликов. Это означает, что почти половина поисковиков будут нажимать на рекламу PPC.

В целом, PPC — это эффективный канал интернет-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и увеличивать вашу видимость в Интернете. А если вы сотрудничаете с опытным менеджером PPC-кампаний, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения доходов.

Узнайте больше о рекламе вашего бизнеса с помощью PPC

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для охвата и связи с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. Фактически, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это означает, что высока вероятность того, что хотя бы часть вашей аудитории активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для размещения рекламы вашей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также дополнительных параметров, таких как интересы и поведение.Это позволяет вам охватить пользователей, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать ваши результаты с каждой кампанией.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания для гаражных ворот может пойти еще дальше, сфокусировавшись на демографических характеристиках вашей целевой аудитории, таких как брачный статус, возраст и пол, чтобы создать более качественную рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

Фактически, пятьдесят процентов маркетологов B2B считают социальные сети «очень» или «несколько» недорогим вариантом рекламы, поэтому, если вы ищете экономичную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети вам подойдут. кое-что рассмотреть.

Узнать больше о рекламе в социальных сетях

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес потребителям, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которая интересна вашим потенциальным клиентам и клиентам, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг также может сделать вашу компанию авторитетной и повысить вашу репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны идти в ногу с регулярным графиком публикации.

Компании, которые публикуют сообщения 16 или более раз в месяц, видят в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют сообщения всего несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким делом, но его можно упростить, установив партнерские отношения с агентством по предоставлению копирайтинговых услуг.

Письменный контент — не единственный путь, по которому вы можете идти. Вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией могут побудить их проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, а это значит, что они повышают шансы, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из наиболее эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или разработка графики, но, если все сделано хорошо, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные усилия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO. Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

Узнайте больше о продвижении вашей компании с помощью контент-маркетинга

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифрового маркетинга, но все же одна из самых эффективных рекламных стратегий и маркетинговых приемов.Используя электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории прямо в их почтовых ящиках.

Электронная почта

— отличный способ связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами. Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, адаптированных к различным сегментам вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно рентабельным каналом (вот почему это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, на каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить рентабельность инвестиций в размере 44 долларов.

Конечно, достижение этого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение вашей электронной почты с течением времени, но один из способов ускорить получение результатов — это включить персонализацию.

Персонализированные электронные письма увеличивают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое электронного письма предназначено специально для них. Дополнительные полезные советы можно найти в этом посте с пятью советами по эффективным маркетинговым кампаниям!

Вот несколько замечательных советов: персонализация, привлекательные темы и добавление анимированного контента.

Узнайте больше о рекламе по электронной почте

[Бонус] 3 лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, стремящихся к инновациям

Если ваша стратегия платной рекламы уже включает указанные выше стратегии интернет-рекламы, не волнуйтесь. Ваша компания может воспользоваться и другими эффективными рекламными стратегиями, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить ваш доход.

Три лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, которые хотят проявить творческий подход, включают:

1.Geofencing Advertising

Geofencing реклама — один из лучших методов онлайн-рекламы для компаний, которые стремятся привлечь внимание конкурентов, лучших специалистов, ценных потенциальных клиентов и местных покупателей. С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, местоположения конкурентов или конференц-центра.

Когда кто-то входит в этот забор, он попадает в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может сделать ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их следующий поход по магазинам или повлиять на то, кого их компания запрашивает цитаты или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Вот почему стоит проверить, потому что это может помочь вашей компании обеспечить себе следующее лидерство, отвести этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

Узнайте больше о рекламе с геозонами

2. Реклама на Amazon

Для компаний электронной коммерции Amazon — один из лучших способов рекламы в Интернете, а также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook.С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. Д.

Даже если ваш бизнес не работает в секторе электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку более 50% поисков товаров начинается на Amazon (а не в Google), стоит учесть потенциальное положительное влияние этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь в начале работы? WebFX — надежное рекламное агентство Amazon.

Узнать больше о рекламе на Amazon

3. Рекламный агент

Маркетинг влияния — еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов на каждый вложенный доллар. Компании любого размера, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг влияния, чтобы повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие пользователей и увеличить продажи.

Помимо партнерства с влиятельными лицами и их продвижения вашего бренда, продуктов или услуг по их выделенным каналам, вы также можете интегрировать лидеров мнений в свои рекламные кампании.Например, в вашей рекламе может фигурировать ваш влиятельный человек.

Бренды, такие как Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

Компания Hershey в партнерстве с несколькими влиятельными лицами продвигала свои «Горячие поцелуи какао» на YouTube. Помимо влиятельных лиц, продвигающих продукт на своих каналах, компания Hershey Company также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент Hot Cocoa Kisses от влиятельных лиц.

Кампания имела огромный успех и принесла следующие результаты:

• Увеличение покупательского намерения на 12%
• Поисковик увеличился на 551%
• Розничные продажи 9+ миллионов долларов

Благодаря таким результатам маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий интернет-рекламы.Будьте впереди всех и начните экспериментировать с маркетингом влиятельных лиц и рекламой в своем бизнесе.

Узнайте больше о рекламе с влиятельными лицами

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

При всех этих доступных рекламных стратегиях может быть сложно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Например, если у вас небольшой бизнес с относительно низким маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете реализовать самостоятельно, например, в социальных сетях, SEO и маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Однако, если у вас больше гибкости, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания всеобъемлющей стратегии. Используя несколько подходов, вы сможете привлечь больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

В качестве основы вы должны убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для генерирования конверсий.

Вы можете вложить кучу денег в SEO и PPC, но если ваш веб-сайт не является профессиональным и не удобным для пользователя, вы вряд ли получите желаемые результаты.Пользователи должны найти ваш сайт, но, попав на него, они также должны иметь возможность найти информацию, необходимую им, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самым большим преимуществом интернет-рекламы является то, что ее легко отслеживать и улучшать ваши кампании. С помощью всех эффективных рекламных стратегий на этой странице легко увидеть рентабельность инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Рекламные услуги в Интернете от WebFX

WebFX — это компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на онлайн-рекламе.Мы можем помочь вам выяснить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы будете сотрудничать с нами, мы создадим уникальный план, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете позаботиться о своем бизнесе, а мы позаботимся о привлечении новых клиентов.

Не уверены, какие стратегии подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии о том, как WebFX может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

Как мне разместить рекламу в Интернете с небольшим бюджетом? 1

Некоторые методы рекламы с небольшим бюджетом используют услуги с оплатой за клик, обычный поиск и кампании по электронной почте на основе разрешений.

Кроме того, вы также можете использовать такие сайты, как Reddit, Quora и Google My Business, в качестве бесплатного / недорогого метода рекламы вашего бизнеса.

Как только вы начнете свой бизнес, на рекламу может не остаться много денег. Традиционная печатная реклама, прямая почтовая рассылка и даже реклама в телефонной книге могут быть очень дорогими и трудными для настройки.

«Интернет предлагает огромные возможности для малого бизнеса получить местную рекламу по очень низкой цене, — сказал Рик Уиттингтон, президент Rick Whittington Consulting в Ричмонде, штат Вирджиния. — Google, Yahoo и Bing позволяют бесплатно разместить свой бизнес на местном уровне. Это первое, что я рекомендую делать компаниям ».

После того, как вы бесплатно зарегистрируете свой бизнес в этих поисковых системах, вы сможете сделать много других относительно недорогих вещей, чтобы привлечь клиентов к вашему бизнесу.

Pay-per-click

Pay-per-click реклама в поисковых системах, в которой вы создаете учетную запись и платите каждый раз, когда клиент ищет определенные фразы, находит ваш веб-сайт и нажимает на него, чтобы посетить вас, может быть очень недорого . Каждый клик может стоить вам всего копейки.

Уиттингтон предупредил, что важно быть очень конкретным в поисковых фразах, которые вы указываете и за которые готовы платить. Использование слишком общих терминов, таких как «свадебный подарок», может привести к тому, что слишком много людей перейдут на ваш веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что вы не продаете то, что они ищут.Более конкретные многословные термины, такие как «экологически чистые свадебные подарки», приводят к меньшему количеству кликов, но те, которые вы получаете, будут с большей вероятностью покупать то, что вы продаете.

Органический поиск

Помимо платы за клик, вы можете сделать кое-что, чтобы поднять позицию вашей компании в неоплачиваемых (также называемых «обычными») поисковыми системами.

Часто называемое SEO (поисковая оптимизация), существует целая индустрия консультантов, построенная вокруг этой концепции.Есть несколько вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить свои списки в обычных поисковых системах и, следовательно, привлечь клиентов на ваш сайт.

Чтобы улучшить репутацию вашей поисковой системы, вы должны постоянно обновлять свой сайт новой информацией и сообщениями в блогах, сказал Уиттингтон BusinessNewsDaily. Продолжая обновлять свой сайт соответствующей информацией, вы будете неоднократно замечены поисковыми системами.

Вы также можете прочитать о SEO в Википедии или Google.

Электронная почта на основе разрешений

Электронная почта на основе разрешений (то есть клиент соглашается разрешить вам рассылку предложений по электронной почте) также предлагает возможность высокой окупаемости инвестиций, сказал Том Фолс, доцент кафедры рекламы Колледжа связи Бостонского университета. .

Фаулс сказал, что вы можете собирать электронные письма через свой веб-сайт или старомодным способом, собирая их вручную, когда вы взаимодействуете с клиентами. В любом случае электронная почта на основе разрешений позволяет вам поддерживать связь со своими клиентами, делать специальные предложения и держать их в уме.

Социальные сети, в том числе Facebook, Twitter и YouTube, — это места, которые позволяют ориентироваться на очень конкретные группы клиентов при очень небольших инвестициях. Вы можете бесплатно создать профиль в Facebook и публиковать видео на YouTube.Вы также можете создать целенаправленную рекламу в Facebook за небольшую плату.

Однако будьте осторожны: если вы не знакомы с социальными сетями, обучение работе с этими сайтами может занять время, а регулярное их использование может занять много времени. Успех зависит от многих факторов, в том числе от того, относятся ли ваши потенциальные клиенты к тому типу клиентов, которые пользуются этими услугами, и насколько вы эффективны (подумайте о таланте и времени) в их использовании.

Другие источники

Кроме того, существуют различные другие бесплатные или недорогие маркетинговые инструменты, которые компании могут использовать в рекламных целях.Вот несколько:

• Quora : для тех, кто еще не знаком, Quora — это веб-сайт, где люди задают вопросы или отвечают на вопросы других. По мнению Social Media Examiner, Quora может быть полезным методом маркетинга, если ваши клиенты уже находятся на сайте. Например, если вы продаете футболки и обнаруживаете, что люди задают вопросы о том, где найти лучших розничных продавцов футболок, вы можете рекламировать свою компанию, ответив на вопрос и предоставив ссылку на свой бизнес.
• Reddit : Reddit состоит из набора форумов, которые пользователи могут публиковать и комментировать. Согласно Hootsuite, для рекламы на Reddit компании могут использовать продвигаемые сообщения и медийную рекламу.
• Google My Business : Google My Business — это бесплатный инструмент, который позволяет компаниям управлять своим присутствием в Интернете на всей платформе Google. По словам Hootsuite, Google My Business может повысить узнаваемость вашего бизнеса. Кроме того, этот инструмент также позволяет пользователям добавлять полезную информацию о своей компании и отображать отзывы клиентов.Более того, использование этого инструмента также может помочь снизить стоимость рекламы Google.
• Сети влиятельных лиц : И, наконец, рассмотрите возможность использования сетей влиятельных лиц или сетей с теми, у кого много подписчиков на различных платформах социальных сетей. Согласно Intechnic, чтобы успешно использовать сети влиятельных лиц для продвижения своего бизнеса, вы должны найти и подписаться на влиятельных лиц, работающих в вашей отрасли. Обратитесь к этим влиятельным лицам напрямую и предоставьте им возможность быть аффилированными с вашей компанией и помогать продвигать ваши продукты или услуги.

Понимание интернет-рекламы: основы

Интернет-реклама существует с 1994 года, но за последнюю четверть века многое изменилось. Взгляните на первый рекламный баннер! Та-Да!

Нет, это не было разработано в Kid Pix или Microsoft paint. Еще в 1994 году Интернет был немного проще. Именно с этой рекламы Wired Magazine запустил онлайн-контент и рекламу.

От простых рекламных баннеров, подобных показанному выше, до всплывающих окон и до видеорекламы — интернет-реклама предоставляет компаниям миллиарды возможностей для охвата целевых клиентов через компьютер, а теперь и мобильные телефоны.

Поскольку люди проводят большую часть своего дня, глядя на экран в поисках продуктов, людей и мест, для бизнеса крайне важно использовать интернет-рекламу! Но интернет-реклама — это индустрия с оборотом в 82 миллиарда долларов, так что это может быть пугающим местом для навигации со множеством терминов, опций и платформ, которые нужно освоить! Позвольте мне помочь вам со всем этим в этой статье.

Каналы интернет-рекламы: поисковая, социальная и медийная

Интернет-реклама делится на три категории: поисковая, социальная и медийная.

Платный поиск

Поисковая реклама, также известная как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), — это онлайн-объявления, которые появляются в результатах поисковых систем на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads.

Итак, всякий раз, когда человек использует главную поисковую систему для поиска определенного продукта, поисковая реклама — это та самая реклама, которая будет появляться в верхних областях вашего поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел купить собачью подстилку для своего французского бульдога Найджела, я мог бы погуглить «собачью кровать» и получить следующие результаты:

Вот то, что тот же поиск дал бы мне в Bing:

Как вы можете видите ли, платная поисковая реклама ориентирована исключительно на результаты, основанные на намерениях! Вы продаете с намерением купить!

Итак, в приведенном выше примере Найджел, скорее всего, получит кровать сегодня, потому что я вижу прямые результаты, которые я могу купить.Какой счастливый щенок!

Это отличный способ рекламы, потому что вы даете потенциальным клиентам товары и услуги, которые им нужны! Это приводит к высоким коэффициентам конверсии и ценности.

Итак, как вы платите за поисковую рекламу?

Платная поисковая реклама использует рекламную модель с оплатой за клик (PPC), что означает, что каждый раз, когда ваше объявление нажимается, вы платите поисковой системе за этот трафик.

Платная социальная реклама

Социальная реклама или платная социальная реклама — это реклама, которая появляется на платформах социальных сетей.Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, получают деньги за продвижение бизнеса с помощью сообщений, предложений и рекламных акций.

Социальная реклама помогает вам ориентироваться на потенциальных клиентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, что позволяет охватить наиболее подходящих людей, а не намерения покупателя!

Примером этого может быть «спонсируемый» пост в Facebook, который используется для увеличения присутствия поста или реклама в Instagram:

Вот как выглядит платная социальная реклама в Instagram:

Используя платную социальную рекламу, вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику, чтобы быстро получать результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует ежедневно!

Медийная реклама

Медийная реклама — это рекламные блоки, которые находятся на верхней или боковой стороне веб-сайта.Это могут быть традиционные рекламные баннеры или даже видеоролики. Эти типы рекламы появляются в разделах, зарезервированных для платной рекламы, и призваны вызвать призыв к действию.

Например, многие новостные веб-сайты полны видеообъявлений и интерактивных баннеров, которые даже намного более агрессивны, заставляя вас просмотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете получить контент, за которым пришли.

Медийная реклама эффективна, поскольку она широко распространена на миллионах веб-сайтов, охватываемых контекстно-медийной сетью Google.Эти поисковые системы размещают вашу рекламу на веб-сайтах и ​​в приложениях на основе предпочтений таргетинга на ключевые слова.

Медийная реклама во многом похожа на цифровой рекламный щит, и есть несколько способов заплатить за нее:

1. Стоимость за тысячу показов (CPM)

В этой модели вы платите за то, чтобы ваша рекламная нагрузка в перед людьми определенное количество раз. Каждый раз, когда ваше объявление загружается, оно производит «показ», поэтому оплата за показы называется рекламной моделью «цена за показ».Поскольку показы медийной рекламы редко приводят к кликам и конверсиям, большинство рекламных платформ взимают плату за тысячу показов (CPM).

Фиксированная стоимость

Фиксированная стоимость — это когда вы устанавливаете определенную сумму, которую готовы платить за показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, независимо от вовлеченности. Обычно они создаются через партнеров по сети, которые будут показывать вашу рекламу на различных веб-сайтах в зависимости от вашего таргетинга.

Платный поиск, социальные сети и медийная реклама: идеальное сочетание

Чтобы добиться прогресса в эту цифровую эпоху, вам необходимо сбалансировать поисковую, социальную и медийную рекламу, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.Все это привнесет сильные и уникальные элементы в вашу стратегию для более целостного подхода.

Теперь, чтобы глубже погрузиться в использование этих платформ, я хотел бы разбить некоторые элементы кампании, которые вы найдете в поисковой, социальной и медийной сети.

Интернет-реклама: элементы кампании

В дополнение к трем основным каналам интернет-рекламы, которые мы обсудили выше, есть несколько ключевых элементов кампании, которые вы захотите правильно использовать, когда начинаете размещать рекламу в Интернете.

Целевые страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые человек попадает после нажатия на объявление.Целевые страницы отделены от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании.

Теперь их можно спутать с домашней страницей веб-сайта, но не делайте ошибки, связывая интернет-рекламную кампанию с вашей домашней страницей! Ваша домашняя страница предназначена для того, чтобы люди могли изучить ваш бренд, и на ней есть панели инструментов со ссылками для навигации по другим областям вашего сайта. Он предназначен для просмотра веб-сайтов без целевых действий.

Так, например, у Afton Photography есть целевая страница слева, которая просит людей записаться на сеанс фотосъемки, тогда как правое изображение — это просто их общая домашняя страница.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результатов! Эти результаты могут заключаться в совершении покупки, получении контактной информации от потенциальных клиентов или загрузке контента для будущих потенциальных клиентов.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как способ увеличить свое присутствие. Спонсируемый контент может принимать разные формы:

Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент, который публикуется на сайте публикации, который соответствует устоявшемуся стилю бизнеса и предоставляет ту информацию, которую хочет аудитория сайта.

Например, Forbes поделился статьями о влиятельных лицах Instagram, за которыми вы должны следить:

Есть ли в Forbes нативная реклама? Абсолютно!

На странице, явно ориентированной на инстаграммеров, есть реклама компаний, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях, таких как RiseSocial и Hootsuite!

Расширяемый или спонсируемый контент социальных сетей

Платный контент социальных сетей передается вашей целевой аудитории на основе установленных вами параметров. Эта функция есть на большинстве социальных платформ, таких как спонсируемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Видеообъявления

Визуальные эффекты, особенно видео, являются ключом к успеху в маркетинге в современном мире. Фактически, 25% рекламных объявлений Instagram теперь имеют видеоформат с рейтингом кликов 1,84% (и это число растет). Посмотрите вокруг большинства рекламных объявлений на веб-сайтах, на многих есть видеоконтент!

В целом видеореклама стала одним из лучших способов развития вашего бизнеса, потому что люди постоянно жаждут контента. Видео предоставляют им интересный контент, который вы можете использовать для прямого маркетинга вашим потенциальным клиентам в краткой форме.

Маркетинговая аналитика

Рекламные объявления не оставляют шансов на волшебный успех Рекламодатели должны отслеживать, насколько эффективны объявления и откуда идет их трафик. Вот почему аналитика является важной частью стратегии интернет-рекламы.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографические данные вашей аудитории, впечатления, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, аналитики и ответов позволяет работать умнее, а не усерднее.Эта информация поможет вам улучшить будущую рекламу. Если что-то не работает, вы можете это изменить. Если что-то — это , вы можете придумать, как продолжать продвигать и продвигать эту идею — с дополнительными деньгами и ресурсами.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это когда компания отправляет адрес определенного типа электронной почты в список приобретенных потенциальных клиентов или список клиентов. Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными сообщениями, благодарностями или даже загрузками контента.

Электронный маркетинг — это самая дешевая форма интернет-рекламы, поскольку она по сути бесплатна для дополнения других маркетинговых мероприятий в Интернете.Все, за что вам обычно нужно платить, — это какой-то сервис электронного маркетинга, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot. Очень просто!

Ремаркетинг

Когда-нибудь просматривали веб-сайт, щелкали вкладку, а затем видели рекламу, в которой представлены некоторые из просматриваемых вами товаров? Если это так, значит, вы были переведены на!

Ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога, поскольку он помогает людям перейти к окончательной покупке.

Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт — без покупок или действий — и размещать вашу рекламу на других веб-сайтах.Думайте об этом как о полномасштабном цифровом преследовании, продукты будут оставаться в вашей памяти и следовать за вами!

Эта стратегия ремаркетинга увеличивает узнаваемость бренда и обычно помогает с конверсией!

Заключение

Вышеупомянутые основные принципы являются ключевыми стратегиями, которые следует учитывать при расширении маркетинговых усилий.

Погрузитесь в мир, создайте бизнес-план, проявите творческий подход, наладьте конструктивные отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом! Возможности и уровень успеха безграничны!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе подходящего канала интернет-рекламы для вашего бизнеса, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Ваш любимый канал интернет-рекламы? Есть какие-нибудь советы по интернет-рекламе, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писательница, которая в своей работе делится своими личными увлечениями в отношении визуального маркетинга, брендинга и бизнес-стратегии.

Преимущества и недостатки рекламы в Интернете | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 5 марта 2019 г.

Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек.Если вы хотите создать свой бизнес-бренд, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, вы больше не можете игнорировать цифровую рекламу. Но будьте осторожны: существуют неэффективные стратегии, которые могут съесть ваши рекламные доллары в рекордно короткие сроки, оставляя вам мало что показать для ваших рекламных усилий. Однако для многих предприятий преимущества перевешивают недостатки.

Преимущество: ваши клиенты в Интернете

Знаете ли вы кого-нибудь, кто не пользуется Интернетом? Тот факт, что он настолько распространен, — вероятно, самая веская причина для того, чтобы встать на борт.Такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, дают вам широкие возможности представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам. Контекстно-медийная сеть Google — это настоящий рекламный гигант с более чем 2 миллионами сайтов издателей, на которых вы можете размещать рекламу.

Преимущество: эффективный таргетинг

Представьте, что вы можете сделать снимок своего лучшего клиента и сотню раз продублировать его. С похожей аудиторией в социальных сетях это почти возможно.Facebook и аналогичные сетевые каналы содержат массу демографических данных, которыми они делятся с рекламодателями, так что вы можете отточить внимание пользователей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов или клиентов по должности в LinkedIn, связям в Facebook или интересам и поведению в Instagram. В отличие от широко используемого подхода традиционной теле- и радиорекламы, интернет-реклама позволяет вам находить нужных потенциальных клиентов в нужное время и показывать им рекламу, которая может их заинтересовать.

Преимущество: вы можете внимательно следить за расходами

Вы можете потратить тысячи долларов на 30-секундную телевизионную рекламу, которая может достичь того, кто может быть заинтересован в том, что вы когда-нибудь продаете.Вы также можете потратить тысячи долларов на интернет-рекламу и платить только тогда, когда люди, которые заинтересованы в ваших продуктах, нажимают на вашу рекламу. С помощью цифровой рекламы вы можете установить предел расходов и ограничить количество раз, когда потенциальный клиент видит рекламу за определенный период.

Преимущество: вы можете отслеживать свои результаты

Цифровая реклама позволяет вам отслеживать и отслеживать результаты всех ваших кампаний. Вы можете узнать, когда интерес превратился в продажу, отметить платформу, на которой это произошло, и определить, какие виды рекламы лучше всего подходят для вашей конкретной демографической группы.Интернет со всеми его возможностями отслеживания позволяет измерить окупаемость ваших маркетинговых долларов.

Недостаток: это сложно

Когда дело доходит до рекламы в Интернете, существует множество вариантов. Вы можете выбрать поисковую рекламу, чтобы ваши объявления показывались, когда целевая аудитория ищет именно то, что вы предлагаете, или отображать объявления, которые появляются там, где в Интернете бродят ваши наиболее вероятные потенциальные клиенты. Есть даже нативные объявления, которые появляются на сайтах издателей и настолько хорошо сочетаются, что кажутся вовсе не рекламными.Кроме того, существуют ремаркетинговые объявления, нацеленные на посетителей вашего веб-сайта с помощью персонализированного сообщения, которое появляется перед ним в другом месте в Интернете.

Добавьте к этому способ оплаты. С объявлениями с оплатой за клик вы платите, когда кто-то нажимает, но сколько вы готовы платить? Для этих поисковых объявлений вам нужно будет определить ключевые поисковые запросы и решить, какую ставку назначать для каждого слова. Есть много рычагов, за которые нужно тянуть.

Недостаток: ошибки могут дорого обходиться

Поскольку цифровая реклама сложна, предприятия нередко совершают ошибки.Выберите неправильные ключевые слова, пренебрегайте ограничением ставок, неэффективно таргетируйте или оставьте кампанию запущенной, когда вы думали, что она отключена, и вы можете потратить целое состояние, не превратив ни одного лида в продажу. Например, если вы запускаете кампанию на Facebook, но ваши клиенты с большей вероятностью будут пользователями LinkedIn, вы вряд ли сможете конвертировать потенциальных клиентов. Если вы не ограничите ставки, вы можете потратить деньги, которых, как вы думали, хватит на месяцы, в считанные дни.

Недостаток: жесткая конкуренция

Это зависит от ваших продуктов и рынка, но конкуренция в интернет-рекламе может сделать рекламу слишком дорогой.Эти ставки на ключевые слова? Если вы можете позволить себе только 10 центов за слово, но ваш конкурент может заплатить 10 долларов, у вас мало шансов. Некоторым компаниям имеет смысл создать хороший веб-сайт, а затем полагаться на традиционные методы рекламы, которые всегда работали в прошлом.

Недостаток: усталость от рекламы — обычное дело

Вы когда-нибудь были на сайте и видели рекламу продукта, по которому вы недавно выполняли поиск? Это наиболее типичная интернет-реклама, но заметили ли вы, что через некоторое время эта реклама даже не регистрируется на вашем радаре? Как будто они невидимы.Это распространенная и распространенная проблема при размещении рекламы в Интернете. Если кампании не работают должным образом, ваш бренд и его товары страдают от усталости от рекламы.

У вас есть много вариантов маркетинга, и Интернет, вероятно, должен быть одним из них. Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы пожнете все преимущества и избежите ловушек.

Получение сообщения: как Интернет меняет рекламу

В 1994 году всемирная паутина еще не была нарицательным. Новая компания под названием Yahoo! только что разработал способ поиска сайтов в Интернете — поисковую систему. HotWired дебютировал как первый онлайн-журнал с рекламой. Когда сайт опубликовал первые рекламные баннеры — красочные объявления в форме рекламных щитов — около 10 процентов тех, кто видел рекламу, были соблазнены щелкнуть по ней. Эти пользователи попали на сайт спонсора, и началась новая эра рекламы.

Сегодня реклама в Интернете намного сложнее — с мощными возможностями по доставке современной графики, нацеливанию на нужную аудиторию и мгновенному измерению откликов.Но многие эксперты утверждают, что интернет-реклама все еще находится в зачаточном состоянии. Существует широко распространенное мнение, что в будущем мы будем сравнивать сегодняшнюю интернет-рекламу с первой телевизионной рекламой, в которой улыбающаяся женщина в красивом наряде шла по экрану с табличкой, рекламирующей продукт. Эти почти дословные переводы рекламных щитов и журналов сделали немного больше, чем привели в движение предыдущие формы.

Silk: вопросы конфиденциальности будут подвергаться повышенному вниманию

Почетный профессор ОБД Элвин Дж.Силк, эксперт по маркетингу, изучающий рекламу сорок лет, считает, что будущее интернет-рекламы зависит от совершенствования технологий. «Мы не сможем полностью понять потенциал интернет-рекламы, пока услуги широкополосного доступа не достигнут большего числа потребителей», — утверждает Силк. Широкополосный доступ — высокоскоростной постоянный канал связи с Интернетом, благодаря которому сегодняшний 56k-модем войдет в историю рядом с UNIVAC — обещает преобразовать рекламную индустрию. В настоящее время только около 1,4 миллиона домохозяйств в США подключены к высокоскоростному Интернету, но ожидается, что в этом году это число удвоится и достигнет 16.6 миллионов в течение пяти лет. «Креативная сторона, которая имеет значение в рекламном бизнесе, не может быть полностью раскрыта, пока технология не улучшится», — говорит Силк.

Судя по цифрам, это технологическое усовершенствование откроет для маркетологов совершенно новый мир. В 1997 году, когда маркетологи впервые начали рассматривать Интернет как средство рекламы, американские интернет-рекламодатели потратили 940 миллионов долларов; год спустя это число почти удвоилось, а в 1999 году некоторые оценивают его в 4 миллиарда долларов.Прогнозы относительно того, что нас ждет впереди, являются астрономическими — по данным консалтинговой фирмы Forrester Research, специализирующейся на электронной коммерции, к 2004 году в мире достигнет 33 миллиардов долларов. Отраслевые обозреватели стесняются предсказать, каким будет будущее рекламы, но они согласны с тем, что темпы и масштабы изменений, которые произошли на первом этапе онлайн-рекламы, будут только ускоряться в будущем. (См. «Множество сообщений СМИ» для получения дополнительной информации о форматах и ​​языке интернет-рекламы.)

Общая маркетинговая среда

Сумма в

долларов за рекламные покупки, однако, говорит только об этом. Мартин Соррелл (MBA ’68), исполнительный директор лондонской WPP Group, одной из крупнейших в мире фирм, оказывающих рекламные и маркетинговые услуги, описывает 4 миллиарда долларов, потраченные в прошлом году, как «куриный корм». Что он находит интересным в Интернете, так это то влияние, которое он оказывает на более широкую сферу коммуникационных услуг. Соррелл, чье руководство в бизнесе принесло ему рыцарское звание в декабре прошлого года, считает, что «реальная возможность для индустрии маркетинга заключается в разработке транзакционных моделей, которые позволяют потребителю и клиенту более тесно сотрудничать».«

Профессор HBS Джон А. Дейтон соглашается, описывая Интернет как многомерную «тотальную среду для маркетинга». Дейтон, который является соредактором Journal of Interactive Marketing , возглавляет необходимый курс MBA по маркетингу и преподает факультативы по интерактивному маркетингу. Он объясняет, что традиционная маркетинговая тактика может включать в себя серию телевизионных или журнальных рекламных объявлений, а затем размещение медийной рекламы в магазине, чтобы напомнить потенциальным клиентам о продукте.«С помощью Интернета, — говорит Дейтон, — вы можете легко перевести клиента от осведомленности к соблазну и к сделке». Таким образом, веб-пользователь, заинтригованный рекламой фотоаппарата, может щелкнуть по рекламе и попасть на веб-сайт, где он сможет узнать больше о продукте и приобрести его. Весь процесс — от объявления до покупки — может занять менее пяти минут.

Помимо оптимизации потока информации и транзакций, веб-технологии также могут помочь рекламодателям решить две самые большие проблемы отрасли: нацеливание на клиентов, которые могут быть заинтересованы в том, что продается, и измерение эффективности рекламной кампании.Усовершенствованная технология обещает решить давнюю проблему, которую когда-то заявил розничный торговец Джон Ванамейкер: половина денег, потраченных на рекламу, тратится впустую, но никто не знает, какая половина.

«В Интернете мы можем сказать вам, какая половина не работает», — утверждает Барри М. Зальцман (MBA’89), президент международного подразделения нью-йоркской компании DoubleClick, Inc. Всего за пять лет DoubleClick удалось стать лидером отрасли в новом бизнесе, порожденном Интернетом, — обслуживании рекламы. Фирма продает рекламные места на веб-сайтах, которые она представляет, и вложила значительные средства в разработку технологий доставки целевой рекламы на эти сайты с простой целью «заставить рекламу работать в Интернете».»

Doubleclick

«В старом мире рекламы, — говорит Джон Дейтон, который только что завершил тематическое исследование DoubleClick, — кто-то создал аудиторию, а затем вы воспользовались этим — вы собрали всех в комнате, а затем запустили рекламу. . » Сегодня, благодаря технологиям, обещанным компаниями, обслуживающими рекламу, «вы можете обращаться к своим клиентам, а не заставлять их приходить к вам», — добавляет Дейтон.

Область знаний

DoubleClick включает его способность упаковывать мультимедийные материалы в Интернете для достижения целей маркетологов и использование технологий, облегчающих использование Интернета в качестве средства рекламы.Помимо того, что компания действует в качестве торгового представителя для избранных издателей и рекламодателей веб-сайтов, компания выдает лицензии на разработанную ею технологию таргетинга веб-издателям и рекламодателям. Сила этой технологии, которая называется DART (для динамической отчетности и таргетинга по рекламе), заключается в ее динамической способности таргетировать, показывать и измерять эффективность рекламы. Когда пользователи посещают сайты с поддержкой DART, DART отслеживает 26 критериев — от ключевых слов при поиске до покупок, времени просмотра и доменного имени — для разработки профиля пользователя.Затем DoubleClick использует эти данные для сопоставления пользователей Интернета с рекламодателями.

Зальцман из

DoubleClick объясняет это следующим образом: «Если бы вы и я зашли на одну и ту же страницу одного и того же веб-сайта в один и тот же момент, мы, вероятно, увидели бы разные объявления — ваши, имеющие отношение к вашим интересам, а мои, ориентированные на мои области интерес.» Помимо помощи рекламодателям в точном таргетинге на веб-пользователей, технология также способна сообщать — в режиме реального времени — об эффективности рекламы.

«Исторически данные, предоставляемые рекламодателям в офлайновом мире, публиковались в ежемесячных или квартальных отчетах», — говорит Дональд Дж.Ло (MBA ’96), бывший менеджер по работе с рекламой в McCann-Erickson Worldwide. «Теперь вы можете получать эти отчеты немедленно, так что вы действительно можете точно настроить онлайн-кампанию в режиме реального времени». Ло является соучредителем Global Internet Practice Рассела Рейнольдса. Ранее он был основателем и генеральным директором консультационной компании по интерактивному брендовому маркетингу, где он разрабатывал запатентованные приложения, чтобы помочь корпорациям налаживать отношения между своими брендами и их клиентами на онлайн-рынке.

Цена конфиденциальности

Мощь этих новых технологий и их способность скрывать онлайн-выбор и привычки человека беспокоят многих наблюдателей.Использование таких технологий, как файлы cookie — программ, которые ненавязчиво отслеживают предыдущие действия посетителя на сайте, — может заставить людей с подозрением относиться ко всей индустрии интернет-рекламы. В последнее время возникло много вопросов, например, когда DoubleClick приобрела Abacus, компанию, занимающуюся данными по спискам рассылки, и потребители начали ощущать болезнь Оруэлла.

Саморегулирование в отрасли кажется ответом на вопрос о конфиденциальности на данном этапе, но Эл Силк отмечает, что, учитывая, что «несколько человек выпали из вагона», в ближайшее время, вероятно, потребуются более формальные меры.«Есть действительно глубокие подозрения», — говорит Силк. «Я думаю, что вопросы конфиденциальности будут подвергаться более пристальному вниманию. Это бомба замедленного действия».

Остальные менее обеспокоены. «Я рассматриваю конфиденциальность как компромисс», — говорит Лиза Р. Кляйн (MBA’91, DBA ’99), доцент кафедры маркетинга в Университете Райса, которая много писала о проблемах, с которыми сталкиваются новые медиа. «Если вы не позволите отслеживать и персонализировать себя, если вы отключите файлы cookie на своем компьютере, у вас не будет корзин для покупок, которые запоминают, что вы купили на прошлой неделе.Люди могут сделать этот выбор ».

Deighton: Интернет позволяет плавно переходить от искушения к сделке.

Дейтон идет еще дальше: «Я считаю, что конфиденциальность — это не право, это экономический актив. У него рыночная цена, и как только мы поймем, что он принесет, некоторые из нас решат его продать». Он приводит в качестве примеров тот факт, что немногие люди платят за то, чтобы их имя не было указано в телефонной книге, и популярность «бесплатных» компьютеров, когда потребители получают компьютер в обмен на передачу личной информации, согласие на просмотр рекламы или регистрацию. для определенного интернет-провайдера.«Люди, заключившие эти сделки, признали, что они ценят компьютер больше, чем конфиденциальность», — говорит Дейтон.

Тем не менее, все согласны с тем, что должно быть какое-то регулирование. «Конфиденциальность должна быть защищена», — гласит закон Рассела Рейнольдса. «Если пользователям Интернета не может быть гарантировано, что их конфиденциальность будет сохранена, они откажутся от онлайн-брендов, к которым они стали верны, и будут стремиться к сайтам и брендам, которые известны своей гарантией конфиденциальности ».

Бренд-билдинг

С точки зрения рекламодателей, одна ирония эпохи Интернета заключается в том, что новые доткомы с огромными рекламными бюджетами в настоящее время тратят большую часть своих денег за пределами рынка Интернет-СМИ.Соррелл из WPP отмечает, что «за последние двенадцать месяцев брендинг стал более важным, чем когда-либо, потому что он дает возможность дифференцировать все новые создаваемые предприятия. IPO привлекли много денег, которые были потрачены на маркетинг брендов с помощью традиционные офлайн-СМИ, а не онлайн «.

Хотя многие наблюдатели согласны с Дейтоном, который говорит, что этот всплеск офлайн-расходов — всего лишь «всплеск», они отмечают, что он подчеркивает важность создания узнаваемых брендов на сегодняшнем конкурентном рынке.В Интернете интересным образом разыгралось построение брендов. Хотя одним из преимуществ рекламы в сети является то, что она обеспечивает измеримость, науку о создании бренда всегда было трудно измерить количественно.

У первого баннера HotWired и других, последовавших за ним в 1994 году, рейтинг кликов (CTR) составлял 10%, то есть каждый десятый человек, увидевший рекламу, нажал на нее и попал в сеть спонсора. сайт. Но с тех пор CTR снижается и в настоящее время колеблется в пределах.5-процентный диапазон. «Тот факт, что количество кликов падает, не означает, что люди не обращают внимания», — говорит Лиза Кляйн из Райс. «Как и в традиционных средствах массовой информации, существует значительная часть интернет-рекламы, которую невозможно напрямую отследить. В целом, брендовая реклама по-прежнему имеет свое место».

Дейтон отмечает, что на данный момент «Интернет не является особенно привлекательной средой. Он очень подотчетен, но на самом деле он имеет ограниченные возможности для создания романтических отношений с потребителем, как это может делать телевидение.«Другие, однако, видят будущее, в котором новые технологии будут показывать рекламу, которая будет даже более привлекательной, чем сегодняшние телевизионные ролики. Дон Ло, например, считает, что скоро новые технологии, предоставляемые по сетям Интернет-протокола (IP), будут предоставить возможность «иметь полную интеграцию разнообразного широкополосного рекламного контента, услуг связи и развлечений на одном устройстве».

Структурная эволюция

Путь в будущее, который предвидит Ло, на самом деле будет вымощен многими из тех же рекламных конструкций, которые традиционно были неотъемлемой частью рекламной индустрии.«Во многих отношениях интернет-маркетинг фактически имитирует традиционные форматы и использует эту технологию, чтобы сделать еще один шаг вперед», — говорит Лиза Кляйн. «Мы больше не можем говорить об интернет-рекламе как об одном средстве. Это не так. Мы должны думать, что разные форматы выполняют разные функции в маркетинге». Таким образом, общая маркетинговая среда Джона Дейтона обеспечивает очень рентабельный способ рассылки прямой почтовой рассылки, размещения рекламных щитов целевой аудитории, предоставления журнальной рекламы с редакционным содержанием для конкретных читателей и — все больше и больше — для потоковой передачи видео и аудио.Кроме того, он может мгновенно измерять результаты и отклики и побуждать пользователей к покупке баллов.

Управление в этой сфере требует нового набора навыков. «Руководители рекламных компаний на онлайн-рынке должны обладать аналитическими навыками, отличными от их коллег в традиционном офлайновом мире «, — говорит Ло, который помогает нанимать старших руководителей электронной коммерции для Рассела Рейнольдса.» Стратегическое мышление и реальное понимание творческой стороны всегда были важны в рекламе, но теперь это новый элемент — понимание сложного вопросы, связанные с технологиями, — были добавлены к этому миксу.Соррелл из WPP соглашается, отмечая, что «Технические ноу-хау являются неотъемлемой частью построения моделей электронной коммерции».

Призыв к технической экспертизе, несомненно, вызовет волну изменений во всей рекламной индустрии. Дейтон отмечает, что люди, которых традиционно не привлекала реклама — например, MBA и технологические энтузиасты, — начинают работать в этой сфере. Фактически, в WPP Соррелл успешно инициировал программу обучения для набора некоторых талантливых молодых людей, которые могут быть склонны использовать свои навыки при создании Интернет-стартапов.Следуя за рекламной индустрией на протяжении всей своей карьеры, Эл Силк отмечает: «Мы движемся к совершенно новому виду инфраструктуры. Все время создаются новые фирмы для удовлетворения множества потребностей». Хотя традиционные компании-лидеры извлекают уроки из этих проблем или скупают их — будь то консультации по стратегии, фирмы по оценке или веб-издатели, и многие другие — это пока не ясно, как эти две культуры будут смешиваться.