Размещение рекламы на чужих сайтах: 5.3.1.1. Реклама на чужих сайтах (баннерная реклама)

Некоторые думают, что отзывы нельзя отследить. Другие считают, что даже анализировать их не стоит, так как это не имеет смысла. Из-за этого многие маркетологи или вообще не работают с репутацией, или уделяют ей минимум времени. Часто и денег на такие дела выделяют очень мало. 

Влияние комментариев на продажи нельзя сравнить, например, с рекламой, но от них тоже зависит успех компании. Агентство Data Insight провело исследование, которое показало прямую зависимость между репутацией и количеством продаж. Полученные результаты свидетельствуют, что каждый пятый покупатель решается на покупку только после прочтения отзывов. 

Но не все отзывы оказывают одинаковое влияние на репутацию, так как здесь учитывается несколько моментов: 

• достоверность изложения; 
• актуальность мнений; 
• чувства и переживания; 
• количество комментариев на каждый из продуктов. 

Исследования также показывают, что почти 50% клиентов откажутся от покупки, если перечисленные выше моменты не учтены или комментарии отсутствуют полностью. 

Опрос говорит о том, что следить за репутацией компании очень важно, так как большое количество позитивных мнений напрямую влияет на лидогенерацию. 

Начинайте с аналитики 

В первую очередь нужно проанализировать данные о компании – это одна из основных обязанностей маркетолога. Сделать это можно с помощью поисковых систем. Потребуется изучить не меньше 20 ресурсов в Google и столько же в Яндексе. 

Любые ключевые фразы, которые вы будете набирать в поисковой строке, должны содержать название компании. Можно добавлять к фразе любые подходящие слова, например, «отзывы о компании» или «компания в Москве отзывы». Для поиска отлично подходит Яндекс.Вордстат или похожая система в Google. 

Совет: если нужны так называемые «длинные хвосты», можно использовать подсказки, которые всплывают в Яндексе и в Google.

Затем нужно определить площадки, на которых желательно наличие отзывов, и найти те сайты, где отзывы уже были написаны клиентами. Работать можно не только с Яндексом и Google, но и с различными тематическими форумами, справочниками и другими подобными сервисами. 

Стоит отметить, что меньше 20 позиций использовать не стоит. Это вполне стандартное количество. Дело в том, что на второй странице могут быть размещены более подходящие комментарии, которые нужно переместить повыше в результатах выдачи, а негативные, наоборот, подальше. 

Изучайте тональность отзывов 

На сайтах из выдачи может быть разное соотношение положительных, отрицательных и нейтральных отзывов. И это соотношение потребуется узнать, а потом определить настрой – тональность. Когда положительных комментариев больше 80%, ресурс можно отнести к позитивному. Когда меньше 80%, но больше 60%, площадка считается нейтральной. Пожалуй, самый плохой сценарий, если количество положительных отзывов даже не дотягивает до 60%. Это негативная площадка. 

Начинать действовать нужно именно с последнего варианта, чтобы настрой на ней стал позитивным или хотя бы нейтральным. Затем следует поработать на площадках, где комментарии отсутствуют вовсе. 

Можно выделить и другие виды ресурсов: 

• где отсутствуют отзывы, но их еще просто не оставили; 
• где отсутствуют отзывы и их вообще нельзя разместить; 
• ресурсы, которые принадлежат самой компании, в том числе и группы в социальных сетях. 

Кстати, последний вид очень важен, так как подобные площадки можно легко контролировать. А если на большинстве ресурсов нет вообще никаких отзывов о компании, лучше заново проверить поисковые фразы. 

Выявите площадки с отрицательной репутацией 

Так как с негативными площадками следует работать в первую очередь, нужно найти абсолютно все отрицательные отзывы о своей компании. Для этого можно использовать два способа: ручной и автоматический (с помощью сервисов YouScan, Babkee или Brand Analytics). 

После можно переходить к самой важной работе. Нужно определить, кто написал отзыв – настоящий клиент или подставной человек. Просто возьмите и напишите ему, чтобы разобраться в этом. Скорее всего, настоящий клиент начнет диалог, а вот подставной – даже не ответит. 

Нет ничего проще, чем связаться с пользователем для проверки. Если клиент оказался реальным, нужно уточнить у него некоторые детали. 

Изучаем главную претензию (пусть это будет долгое оформление заказа). Затем пытаемся исправить ситуацию (извиняется и поясняем, почему так произошло), а чтобы задобрить клиента, делаем ему какое-нибудь интересное предложение с просьбой исправить отзыв на позитивный. Но все зависит от степени недовольства, ведь некоторых людей иногда не удается успокоить. 

Если отзыв – фейковый, проблему придется решать через администрацию площадки. Нужно подробно объяснить им, что это ненастоящий клиент. И если доказательства будут убедительными, комментарий удалят. На одних ресурсах это сделают бесплатно, на других придется заплатить. 

Всегда пишите только с официальных профилей, чтобы люди видели вашу заботу по отношению к клиентам. Всех клиентов переубедить не получится, но ответ от лица компании увидят другие пользователи и поймут, что вы всегда стараетесь исправить ситуацию. 

Когда о компании постоянно пишут плохие отзывы, это говорит о том, что работа построена неправильно. Конечно, некоторые комментарии действительно могут писать конкуренты. Но если негатив оставляют реальные люди, следует задуматься над модернизацией бизнес-процессов. 

Размещайте карточку компании на разных площадках 

Новые компании или отдельные продукты поначалу не имеют никаких отзывов, так как они пока никому не известны. Поэтому следует сразу действовать, не дожидаясь первых реакций. Ведь далеко не факт, что они будут позитивными. 

Сначала нужно разместить карточку компании на самых популярных ресурсах. Они бывают тематическими или общей направленности: 

• Отзовик; 
• Irecommend; 
• Google Maps;
• Яндекс.Карты;
• Yell.ru; 
• SPR; 
• Zoon.ru; 
• Фламп;
• 2ГИС. 

Займитесь оформлением. Дизайн должен привлекать и быть заметным, но гораздо важнее добавлять актуальную информацию о своей компании (и всегда ее обновлять) и ссылки на социальные сети. 

Займитесь оптимизацией. Нужно грамотно прописать метатеги. Ведь поисковые системы их учитывают и могут поднять позиции по запросам, которые относятся к компании. 

Мотивируйте писать позитивные комментарии 

С плохими отзывами разобрались, создали и оформили карточки. Теперь можно поработать с позитивом. На многих сервисах свежие комментарии появляются в самом верху, поэтому нужно сделать так, чтобы они были положительными. А для этого нужно мотивировать клиентов. 

Сначала нужно с ними пообщаться лично или через менеджеров. Помимо этого, можно создать опрос, в котором будет предусмотрено предложение о размещении позитивного отзыва. Можно использовать и специально разработанные для этого сервисы, например, Mneniya.pro. 

Можно попросить клиентов пройти опрос после того, как они воспользовались продуктом. Хорошо работают почтовые рассылки и SMS. Также можно предложить бонус за комментарий. 

Такие бонусы помогают разрушить психологический барьер. Ты делаешь добро, а люди отвечают тем же. 

Способов мотивации много. Например, одна компания, с которой мы работали, предлагала за положительный комментарий бесплатную пиццу. И если без этого почти никто отзывы не писал, то потом из 100 клиентов отмечались 4–6 человек. 

Продолжайте работать 

Не стоит думать, что работа над репутацией одноразовая. Нужно постоянно мониторить отрицательные комментарии и стараться их исправлять. При этом положительные мнения тоже нельзя оставлять без внимания. 

А если вам некогда этим заниматься или вы просто не понимаете, что делать, обращайтесь за помощью к специалистам. Они помогут сделать репутацию компании идеальной.

Виктория Дайнеко готовится во второй раз выйти замуж?

Певица появилась в подвенечном наряде на новых снимках

34-летняя Виктория Дайнеко была замужем лишь однажды. Она воспитывает шестилетнюю дочь от бывшего супруга Дмитрия Клеймана. Певица предпочитает вести скрытный образ жизни, не показывает ребенка в соцсетях и даже не называет имя в прессе.

Однако иногда Виктория все же делится личными переживаниями и дает откровенные интервью. Ранее она признавалась, что готова встретить новую любовь, а сейчас приняла участие в фотосессии для свадебного журнала.

Победительница «Фабрики звезд-5» примерила несколько эффектных подвенечных нарядов и спровоцировала слухи о новом романе. Виктория позировала в белоснежных платьях с длинным шлейфом и изображала невесту в самый важный для нее день.

Тоже интересно:

В интервью для издания «Свадьба в деталях» Дайнеко отметила, что и после развода у девушек есть шанс вновь выйти замуж и обрести свое счастье. По мнению певицы, наличие детей и свидетельства о разводе не может помешать настоящей любви в будущем.

«Разведённые девушки так часто говорят о том, что больше никогда и ни за что не пойдут замуж и как там плохо. Я же считаю, что несмотря на то, что мой первый брак не удался – э то отличный повод сделать это снова» —

Как призналась Виктория, она не жалеет о прошлом браке с Дмитрием. После расставания с музыкантом ей понадобилась помощь психолога, поэтому и о расставании с экс-супругом она также сожалеть не хочет. Теперь артистка мечтает о любящем партнере, с которым смогла бы воспитывать дочь, и об идеальной свадьбе.

«Идеальная свадебная церемония в моих мечтах такая: я стою у красиво украшенного алтаря, идет девочка с цветами в красивом платье. Эта девочка – моя дочь. Но когда у тебя нет ребенка, то это будут какие-то чужие дети, а у меня есть возможность теперь, чтобы моя дочь вышла и всех посыпала красивыми цветочками. Поэтому, я считаю, что у девушки всегда есть будущее, какое количество детей у неё бы ни было от предыдущих браков» —

Фото: @victoriadaineko

Гороскоп на 6 октября: Овнов ждет проблемный день — LIVE Биробиджан

Овен: Вас ожидает день полный проблем, которые решить вы сможете только самостоятельно. Вероятных исхода два: либо вам удастся найти выход из затруднительного положения и показать всем на что вы способны, либо вас ждет грандиозный провал. Будьте внимательны, принимая решения!

Телец: Этот день потребует от вас максимальной концентрации внимания. Слишком серьезные задачи упадут на ваши плечи и у вас не будет права на ошибку. Но не теряйте оптимизма — все сложится лучше, чем вы могли ожидать.

Близнецы: Завтра у вас могут возникнуть разногласия с окружающими из-за ваших планов на будущее. Звезды предупреждают, что принятые в этот день решения повлияют на ваше будущее. Поэтому делайте выбор с умом.

Рак: Прекрасный день для поиска союзников в каком-то важном для вас деле. Не стесняйтесь просить о помощи и получать её. Главное, чтобы ваше сотрудничество не переросло в соперничество! Высок шанс получить новую очень полезную информацию.

Лев: День подходит для наведения порядка. Избавьтесь от ненужных вещей и сразу замете как преобразится ваша жизнь! Будьте осторожны с деньгами в этот день, есть риск попасть в должники.

Дева: Завтра любые пустые, на первый взгляд, разговоры могут стать для вас источником очень важной информации. Держите ухо востро! Также Звезды советуют слушать, что вам подсказывает интуиция и не доверять лести.

Весы: Звезды советуют вам в этот день не сражаться со всеми подряд. Возможно, что всех врагов вы сами себе надумали. Проведите время наедине с собой, соберитесь с мыслями. Быть может решение придет само собой.

Скорпион: Этот день подходит для активного действия. Фантазировать и мечтать — завтра не для вас. Только реализация каких-то идей завтра принесет вам успех. День идеально подходит для деловых поездок.

Стрелец: Звезды советуют вам осмотреться по сторонам: возможно, вы повторяете чью-то ошибку. Анализируйте чужие поступки и из последствия, только так вы сможете обезопасить себя.

Козерог: Завтра вам придется тратить много энергии на то, чтобы сохранять спокойствие. Весь день вас будут преследовать мелкие неудачи и недоразумения. Но не спешите отчаиваться, ближе к вечеру все наладится и вы от души посмеетесь над этими неприятностями в компании близких людей.

Водолей: Звезды обещают, что в этот день вы сможете добиться заметных успехов на практически во всем, за что возьметесь. Поэтому, если давно хотели попробовать себя в чем-то новом — карты в руки.

Рыбы: Вас ждет не самый простой в эмоциональном плане день, но если вы устоите и не поддадитесь на все провокации, то завтра будет очень продуктивным. Звезды советуют все решения в этот день принимать самостоятельно — только вы знаете, что будет лучше для вас.

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также шанс провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

• Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
• Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте каталоги или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience. Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и расскажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров. Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !) Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.

Совет от профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥

Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Никаких прихотливых лошадок на это карусель типа . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger, чтобы возобновить прерванные разговоры. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• Возмещение
• Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Определенные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычный пост в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет написано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Взгляните на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты рекламы и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

Пользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена ​​в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

объявлений Twitter работают на достижение трех разных бизнес-целей:

• Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
• Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
• Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети целевой аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
• Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, ​​а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Узнаваемость: охват широкой аудитории, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
• Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
• конверсий: увеличение количества конверсий на веб-сайте или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинные видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка приводит к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.

Источник: Snapchat

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

Объявления LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

• Повышение осведомленности: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
• Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
• Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламы спонсируемого контента появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Pro: создайте от двух до трех вариантов своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлекайте посетителей на ваш сайт
• Установок приложения на Диске
• Привлечение трафика к определенным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

рекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:

• Собирать лиды
• Привлечь посещаемость сайта
• Повышение внимания к продукту и бренду
• Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Video Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Pro: примите во внимание, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может отображаться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Pro. Воспроизведение Outstream-рекламы начинается с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Трафик: рост взаимодействия с помощью интерактивности и творческого контента.
• Охват: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
• Конверсия: стимулирование установки и продаж приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для компаний — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет — от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии
• Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

• Качество вашей рекламы
• Цель вашей кампании
• На какую аудиторию вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы нацеливаетесь
• Время года и даже время суток
• Размещение внутри сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара США по воскресеньям и почти 0,50 доллара США по вторникам и четвергам.

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально эффективно использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупки, лиды и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Пройдите сертификацию

Что такое медийная реклама? Руководство для новичков

Цифровая реклама меняет лицо маркетинговой индустрии. Данные показывают, что к 2021 году цифровая реклама будет составлять более половины общих рекламных расходов в США по сравнению с 40,5% в 2017 году. В 2017 году расходы на видеорекламу превысили 9 миллиардов долларов, а бюджеты на рекламные технологии постоянно растут.

Чтобы оставаться конкурентоспособным на этом развивающемся рынке, необходимо хорошо разбираться в цифровом маркетинге во всех его формах.Один из самых простых способов начать — это медийная реклама.

Что такое медийная реклама?

Вы уже видели медийную рекламу, даже если не осознавали этого в то время. Медийная реклама появляется на сторонних веб-сайтах и ​​использует видео, изображения или текстовые элементы для продвижения продуктов или услуг.

Есть много видов медийной рекламы. Баннерная реклама — это пример медийной рекламы. То же самое можно сказать о рекламе в полноразмерном формате для настольных компьютеров и мобильных устройств. Большинство объявлений имеют прямоугольную или квадратную форму, и содержание, которое они содержат, обычно разрабатывается таким образом, чтобы соответствовать содержанию основного веб-сайта и выбранным предпочтениям аудитории.

Рекламные кампании в контекстно-медийной сети могут проводиться через рекламные сети, такие как реклама Facebook или Google, которые предоставляют мощные функции таргетинга на аудиторию, а также рекламные форматы (которые также можно комбинировать с поисковой рекламой).

Типы медийной рекламы

Медийные объявления сильно различаются в зависимости от того, на кого они нацелены и как работают. Вот разбивка различных вариантов медийной рекламы и их функций.

1. Ремаркетинговая реклама

Большинство медийных объявлений, которые вы видите сегодня, — это реклама ремаркетинга, также известная как реклама с ретаргетингом.Благодаря тенденции к персонализации рекламы, ретаргетинговые кампании получили широкое распространение.

По данным Accenture Interactive, 91% потребителей предпочитают покупать у брендов, которые помнят их интересы и предлагают предложения, основанные на их потребностях. Именно этим и занимается ретаргетинговая реклама, и брендам ее легко внедрить. Вот как они работают.

• Для начала разместите на своем веб-сайте небольшой фрагмент кода, который собирает информацию о поведении посетителей при просмотре страниц, в том числе при переходе к категории или странице продукта.
• На основе собранной информации составьте списки типов клиентов и рекламные сообщения, которые им больше всего понравятся.
• Затем создайте и разместите медийную рекламу на основе различных категорий интересов, которые вы наблюдали.

Кампания динамического ремаркетинга — это эффективный способ сохранить присутствие вашего бренда в умах покупателей, которые уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете.

2. Персонализированная реклама

Google считает ремаркетинг подкатегорией персонализированной рекламы.Персонализированная реклама нацелена на потребителей на основе демографического таргетинга и интересов, которые они проявили в Интернете, которые вы можете использовать для настройки индивидуальной аудитории.

Помимо ремаркетинга, Google распознает 4 различных типа персонализированной рекламы. Каждый из них включает в себя общее поведение и предпочтения пользователей, а не взаимодействие с каким-либо конкретным брендом в качестве варианта таргетинга.

Таргетинг по интересам

Таргетинг по интересам показывает вашу рекламу потребителям, которые проявили активный интерес к вашему рынку.Эти группы по интересам могут быть относительно широкими — например, «автолюбители» или «любители кино», что позволяет охватить большое количество людей.

Особые группы по интересам

Небольшие настраиваемые группы по интересам, такие как «бегуны на длинные дистанции» и «производители орхидей», позволяют более точно определить интересы, на которые вы хотите ориентироваться. Помните, что, используя более узкие группы, вы охватите меньшую аудиторию.

Особое намерение и реклама заинтересованных покупателей

Особое намерение и объявления для заинтересованных покупателей нацелены на потребителей, которые активно ищут продукты или услуги, подобные вашим.Вы охватите меньше людей, чем с таргетингом по интересам или по специальным критериям, но люди, которые действительно увидят вашу рекламу, будут ближе к совершению покупки.

Объявления похожих аудиторий

Объявления похожих аудиторий нацелены на людей, у которых есть интересы или характеристики, общие с вашими текущими посетителями. Чтобы создать списки новых, но похожих аудиторий, Google сравнивает профили людей из ваших списков ремаркетинга с профилями других пользователей, а затем выявляет общие черты.

3.Объявления с таргетингом на контекст

Вместо того, чтобы показывать вашу рекламу людям на основе их профилей пользователей, объявления с контекстным таргетингом размещаются на веб-сайтах в соответствии с определенными критериями, в том числе:

• Тема и ключевые слова вашего объявления
• Ваши языковые и географические предпочтения
• Общая тема основного веб-сайта
• История просмотров недавних посетителей веб-сайта

Вы можете позволить Google делать эти определения или принять активное участие в этом самостоятельно посредством тематического таргетинга.

Тематический таргетинг

Google позволяет вам выбирать из списка тем и сопоставлять ваше объявление с релевантными страницами в контекстно-медийной сети или на YouTube. Это также позволяет вам специально исключать темы, которые не соответствуют вашему сообщению или не имеют отношения к нему.

Тематический таргетинг очень похож на таргетинг по интересам, за исключением того, что ваши объявления сопоставляются с веб-сайтами, а не с пользователями.

4. Размещение рекламы на сайте

Если вы предпочитаете вручную выбирать веб-сайты, на которых будет размещаться ваша реклама, лучше всего подойдет таргетинг на места размещения веб-сайтов.Вы можете выбрать целые сайты или отдельные страницы внутри сайтов.

Вы даже можете комбинировать таргетинг на места размещения с контекстным таргетингом. При таком подходе вы выбираете сайт, а Google выбирает наиболее релевантные страницы для вашей рекламы.

Медийная реклама и нативная реклама

Если считать офлайн и онлайн-рекламу, медийная реклама стара как сам бизнес. Первой медийной рекламой в Интернете была реклама AT&T в 1994 году, и с тех пор ее распространенность растет.

Медийная реклама по-прежнему популярна, но новая стратегия, называемая нативной рекламой, начала занимать часть их рынка.

Нативная реклама предназначена для слияния с остальным контентом на странице. Это особенно часто встречается в новостных лентах социальных сетей. Эти объявления выглядят как сообщения обычных пользователей, хотя по закону в них должно отображаться слово «спонсируемые», чтобы свести к минимуму обман.

Нативная реклама менее очевидна, чем медийная, и иногда может доходить до пользователей, у которых включено программное обеспечение для блокировки рекламы.Они могут быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, поскольку большинство людей лучше реагируют на контент, который не является очевидной рекламой. Но всегда есть риск, что когда они дойдут до конца и узнают, что сообщение или статья, которые они только что прочитали, были рекламными, они в конечном итоге почувствуют себя обманутыми.

Специалисты по маркетингу нативной рекламы также рискуют слишком хорошо скрывать логотип и информацию о своем бренде. Есть шанс, что читатели этого не заметят, не говоря уже о том, чтобы запомнить. Они могут запомнить сообщение, но это ничего не стоит, если они не могут вспомнить, кто его отправил.

Плюсы и минусы медийной рекламы

Ни одна форма рекламы не подходит для каждой компании. Прежде чем решить, стоит ли инвестировать в медийную рекламу, подумайте о преимуществах и недостатках.

Pro # 1: Медийная реклама повышает узнаваемость бренда.

В отличие от нативной рекламы, которая имитирует редакционный контент, медийная реклама явно является рекламой. Хотя иногда это означает, что люди будут игнорировать их из принципа, это также означает, что аудитория сразу же узнает, что они видят сообщение от вашего бренда.

Pro # 2: Медийная реклама быстро передает ваше сообщение.

Большинство медийных объявлений основаны на визуальных эффектах, а не на тексте. Вашей аудитории не нужно читать статью или инфографику до конца, чтобы понять послание вашего бренда, как они это делают с контент-маркетингом или нативной рекламой. Даже когда люди просматривают эти сообщения, они все равно производят впечатление.

Pro # 3: Медийные объявления легко создавать и размещать.

По сравнению с другими формами цифровой рекламы, медийная реклама не требует сложной интеграции с сайтами издателей.Они могут перейти практически на любой сайт, являющийся частью участвующей рекламной сети, без особых технических знаний.

Pro # 4: Медийная реклама достигает клиентов на каждом этапе воронки продаж.

Хорошо продуманная цифровая рекламная кампания может помочь вам охватить вашу целевую аудиторию на любом этапе процесса принятия решения, от понимания потребностей до готовности к покупке. Все, что вам нужно, это знание методов таргетинга.

Например, если вы продаете бытовую технику, вы можете размещать персонализированные объявления с намерениями, чтобы охватить людей, которые искали новые модели плит или стиральных машин.Затем вы могли бы расширить сеть, разместив контекстную рекламу на сайтах по благоустройству дома, в блогах по недвижимости или даже на форумах для родителей.

Pro # 5: Медийная реклама обеспечивает отличное соотношение цены и качества.

Хотя на медийную рекламу действительно нажимают относительно немного людей, они могут помочь вам охватить самый большой сегмент вашего целевого рынка. Их охват такой же широкий, как у традиционной рекламы, но при этом они менее навязчивы. Медийная реклама гораздо менее разрушительна, чем теле- или радиореклама, особенно если она сочетается с релевантным контентом.

Con # 1: Люди не любят рекламу.

Сегодня потребители считают, что реклама более частая и навязчивая, чем в прошлом. Открытая реклама вызывает у многих раздражение — и когда людей раздражает реклама в Интернете, они, как правило, используют программное обеспечение для блокировки рекламы, чтобы не видеть ее вообще.

Con # 2: Медийная реклама может быть слишком минимальной.

Медийные объявления предназначены для максимально быстрой и простой доставки вашего сообщения, но их небольшая длина может работать против них.Венчурный капиталист Гилад де Фрис обнаружил, что они наиболее эффективны, когда ведут зрителей к длинному контенту. Хотя медийная реклама полезна, она, вероятно, не станет реальной движущей силой вашей маркетинговой стратегии.

Con # 3: у них относительно низкие показатели CTR и коэффициент конверсии.

CTR для баннерной рекламы в среднем составляет около 0,1%, что ниже, чем у многих других форм онлайн-рекламы. Обычно это приводит к снижению конверсии.

Большинство людей видят рекламные баннеры на ранних этапах пути к покупке, поэтому их лучше всего использовать в рамках долгосрочного маркетингового плана.Ваши медийные объявления могут заинтересовать потенциальных клиентов и подготовить их к более подробному содержанию позже.

Лучшие практики для медийной рекламы

Как и в случае с любой другой формой рекламы, эффективность медийной рекламы зависит от ее дизайна. Вот несколько советов, которые помогут вам оставаться на правильном пути.

С уважением относитесь к опыту своей аудитории

Избегайте автовоспроизведения видеообъявлений, всплывающих окон и любой рекламы, от которой ваши зрители не могут избавиться, прокручивая страницу.Эта тактика, безусловно, заставит людей заметить вас, но не так, как вам хотелось бы. Вместо этого попробуйте разместить статическое объявление у края экрана или в тексте сайта.

Еще одно практическое правило — убедитесь, что ваше объявление не закрывает более одной трети экрана. Высокая плотность рекламы может раздражать пользователей, блокируя контент, который они пришли посмотреть, особенно если они используют мобильные устройства.

Используйте простой дизайн

История вашего бренда важна, но медийная реклама часто слишком мала, чтобы включить каждую деталь.Чтобы не перегружать пользователей, придерживайтесь простого дизайна и используйте как можно меньше слов, чтобы донести свое сообщение.

Больше качества, чем количество

Поскольку вы включаете только самое необходимое, убедитесь, что все выглядит хорошо. Используйте изображения с высоким разрешением, легко читаемый шрифт и четкий и жирный логотип. Не забудьте предварительно просмотреть каждое изображение после его экспорта.

Включите сильный призыв к действию

Ваш призыв к действию или CTA — самая важная часть вашей медийной рекламы.Эффективный призыв к действию побудит пользователей перейти на главную страницу вашего сайта, страницу определенного продукта или специальную рекламу.

Может возникнуть соблазн создать простой CTA, например «нажмите здесь» или «продолжить», но конкретизация сделает его гораздо более эффективным. Вот несколько советов по созданию сильного призыва к действию.

• Сделайте ваш CTA ориентированным на выгоду . Такие призывы к действию, как «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу» или «Узнайте больше», сообщают зрителям, что они получат что-то ценное, если нажмут на ссылку.
• Используйте убедительный язык . Привлекайте зрителей рекламными товарами или потенциальными скидками.
• Создать срочность . Убедите свою аудиторию, что они проиграют, если уйдут от вашей рекламы.
• Сделайте кнопку фокусировки . Кнопку с призывом к действию не должно быть просто найти, ее нельзя пропустить.

На вынос

Медийная реклама работает более эффективно, чем большинство цифровых опций, и она выполняет свою работу, не пытаясь выдать себя за что-либо еще.Это честно, визуально привлекательно и не навязчиво распространяет идею вашего бренда.

Когда вы объединяете медийную рекламу с другими методами маркетинга, вы можете привлечь потенциальных клиентов на всех уровнях их пути.

Продвижение вашего продукта или услуги с помощью баннерной рекламы

В апреле 2009 года мы разместили баннерную рекламу на нескольких популярных сайтах, чтобы узнать, окупятся ли инвестиции, и если да, то какие типы баннерной рекламы работают лучше всего.

С тех пор прошло более десяти лет.Тем не менее, рекламные баннеры по-прежнему преобладают в сегодняшней меняющейся цифровой среде. Согласно отчету о доходах от интернет-рекламы за 2021 год, баннерная реклама была одной из «самых доминирующих» форм рекламы в Интернете в 2020 году. Более того, в отчете установлено, что баннерная реклама составила 31,5% от общих расходов на рекламу в 2020 году (уступая только искать рекламу).

Понятно, баннерная реклама актуальна. И хотя многие из наших открытий 2009 года по-прежнему ценны сегодня, новое исследование научило нас некоторым вещам, которые мы могли бы делать по-другому.Давайте посмотрим, что такое рекламные баннеры, принципы создания эффективных и эффективные ли они для продвижения вашего бизнеса.

Что такое баннерная реклама?

Баннерная реклама, также известная как «медийная реклама», — это когда бренд размещает рекламу на чужом веб-сайте в виде прямоугольного изображения («баннера») вверху, внизу или сбоку веб-страницы.

Эти рекламные баннеры могут быть статическими изображениями, текстом, гифками или видео. Большинство рекламных баннеров размещаются на сайтах с высокой посещаемостью, таких как популярные медиа-сайты, чтобы максимально увеличить количество людей, которые будут показаны.

Например, это баннерная видеореклама, которую Dell разместила в нижней части популярного медиа-сайта. The Cut :

Источник.

Как работает баннерная реклама?

Как и всякая реклама, баннерная реклама приносит доход как хостинговому сайту, так и компании, разместившей рекламу. Сайт зарабатывает деньги, взимая плату с компании одним из трех способов:

• За показ (сколько людей просматривают объявление)
• За клик (сколько людей нажимают на объявление)
• За действие (сколько людей совершают действие после нажатия, например, чтобы зарегистрироваться или совершить покупку)

Компании, размещающие рекламные баннеры, обычно делают это для повышения узнаваемости бренда, как в примере с рекламой Dell выше.Объявление предлагает читателям «узнать больше» и ссылается на целевую страницу с более подробной информацией о продукте.

Источник.

также идеально подходит для ретаргетинговых кампаний, нацеленных на клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту (например, просмотрели страницу продукта или добавили его в свою корзину), показывая им баннерную рекламу продукта на разных веб-сайтах, которые они посещают.

Стоит ли баннерная реклама?

Хотя в прошлом баннеры доказали свою эффективность, стоит ли она того? Стоит ли инвестировать в баннерную рекламу, когда все больше внимания уделяется таким средствам, как электронная почта и социальные сети?

По правде говоря, общая эффективность баннерной рекламы снижается.По данным Marketing Insider Group, CTR баннерной рекламы упал до менее 0,1%. На это есть несколько причин:

• Боты — Автоматические скрипты просматривают Интернет и нажимают на баннеры рекламодателей по разным причинам, включая попытку получить доход для сайтов, которые полагаются исключительно на клики по баннерам для получения дохода.
• Просмотр усталости — усталость зрителя вполне реальна. Интернет-пользователи чувствуют себя настолько засыпанными рекламой, что большинство из них научились отключать их.
• Блокировщики рекламы — Интернет-пользователи устали от рекламы и стараются изо всех сил загружать различные блокировщики рекламы, чтобы не допустить их.

Но это не значит, что баннерная реклама — мертвое искусство! Хотя их эффективность может снижаться, баннерная реклама остается эффективной стратегией интернет-рекламы, которую все еще используют многие опытные маркетологи. Фактически, в 2020 году годовой рост рекламных расходов на баннерную рекламу был самым высоким из всех категорий.

Этот рост, возможно, был вызван увеличением среднего времени, проведенного в сети, из-за пандемии COVID-19. В отличие от других форм цифровой рекламы, баннерная реклама, как правило, размещается прямо в поле зрения читателя, поэтому ее труднее игнорировать и она идеально подходит для брендов, желающих получить больше свободного времени в Интернете.

Результаты нашего исследования 2009 г.

Мы протестировали три разных рекламных баннера и сопутствующие целевые страницы, чтобы выбрать наиболее эффективные. Вот три рекламных баннера:

У каждого объявления была соответствующая целевая страница:

Целевая страница 1: Зарабатывайте во сне

Ключевым моментом на этой странице было продвижение идеи зарабатывания денег во сне. Мы выделили три простых шага (ребрендинг, перепродажу и затем получение прибыли) и включили онлайн-форму регистрации, позволяющую всем заинтересованным зарегистрироваться и начать использовать приложение на месте.

Целевая страница 2: Вы дизайнер?

Это определенно была самая противоречивая целевая страница из четырех. Мы довели тот факт, что Campaign Monitor создан для дизайнеров до крайности, включив модальное окно, которое перекрывает целевую страницу, спрашивая человека, дизайнер он или нет.

Если они нажмут «Готово», им будет показана страница ниже, на которой показано, как легко перепродать с помощью Campaign Monitor.

Если они нажмут «Нет», целевая страница за модальным окном исчезнет с сообщением, поясняющим, что «Это не ты.Это мы.» Затем мы связались с несколькими другими ESP, которые они могли бы рассмотреть для проверки, которые созданы для менее целевой аудитории.

Целевая страница 3: Без модальных материалов, только для дизайнеров

Чтобы проверить влияние модального окна на конверсии, мы также протестировали ту же самую целевую страницу без модального окна. В остальном страница была точно такой же, обеспечивая хорошее сравнение.

Самый эффективный рекламный баннер

Рекламный баннер с чертежом превзошел два других.При коэффициенте конверсии 3,5% мы увидели, что 370 человек подписались на Campaign Monitor. Вот полные результаты.

Самая эффективная целевая страница

Это удивило всех. Мы были обеспокоены тем, что модальное окно приведет к снижению коэффициента конверсии из-за дополнительных кликов. Но мы были приятно удивлены, увидев, что эта страница получила на 25% больше конверсий, чем следующая по эффективности страница. Возможно, самым большим сюрпризом для нас стало то, что страница «Зарабатывай во сне» со встроенной формой регистрации не дала нам ни одного нового клиента.Вот полные результаты:

Этот баннер (и сопутствующая целевая страница), вероятно, работал лучше всего, потому что он следует некоторым правилам, которые действуют и сегодня:

• Он определил целевую нишу.
• Он не сразу попросил о покупке. Это было первое взаимодействие пользователя с брендом, и вместо того, чтобы заставить его совершить покупку, он побуждал его узнать больше.
• Это было необычно и удивительно. Неожиданно такой подход вызвал много разговоров в Твиттере.Некоторые называли нас «дерзкими» и «классными» за то, что мы связались с нашими конкурентами: другие спрашивали, не расстаемся ли мы с ними.

Что бы мы сделали по-другому

Если бы мы снова запустили этот эксперимент с баннерной рекламой, мы бы учли современные тенденции:

Проверить видеообъявление

Видео находится на подъеме в цифровом маркетинге и рекламе, и эта тенденция только усиливается. Hubspot обнаружил, что 91% маркетологов говорят, что пандемия сделала видео еще более важным для брендов, а 96% потребителей сообщают, что смотрят больше видео в 2020 году.

Когда дело доходит до баннерной рекламы, маркетологи, похоже, тоже используют тенденцию к видео. Отчет за 2020 год показал, что расходы на видеорекламу на баннерную рекламу растут.

Перекрестное наведение

Перекрестный таргетинг означает продвижение вашей рекламы на всех различных устройствах (мобильных устройствах, компьютерах и планшетах) вместо того, чтобы фокусироваться на одном типе. Хотя перекрестный таргетинг требует создания разных версий объявлений, обычно оно того стоит.

Исследование SEMrush, проведенное в 2019 году, показало, что потребители не лояльны к устройствам в своих привычках просмотра.Поэтому важно убедиться, что вы охватите как можно больше людей с помощью перекрестного таргетинга баннерной рекламы.

Обратите внимание (и варьируйте) на размер наших объявлений

Рекламный файл важен, но не менее важен размер объявления, и это то, что мы не рассматривали в нашем тесте.

Google ведет актуальный отчет о самых эффективных размерах баннерной рекламы в Интернете:

• Средний прямоугольник (300 x 250)
• Большой прямоугольник (336 x 280)
• полноразмерный баннер (728 x 90)
• Половина страницы (300 x 600)
• Большой мобильный баннер (320 x 100)

Источник.

Кроме того, рекламные агентства, специализирующиеся на баннерной рекламе, такие как AdRoll и Bannerwise, предполагают, что размер баннерной рекламы , размер является оптимальным. Это связано с тем, что ваша рентабельность инвестиций с баннерной рекламой зависит от того, сколько людей видно, и вы, вероятно, будете представлены большему количеству людей благодаря большему разнообразию размеров и мест размещения рекламы.

Заключение

Баннерная реклама, безусловно, по-прежнему актуальна в 2021 году и продолжает оставаться ключевой стратегией для маркетологов.

Хотя наш эксперимент 2009 года с баннерной рекламой показывает, что существуют некоторые вечные принципы эффективной баннерной рекламы, безусловно, есть некоторые тенденции, которые необходимо соблюдать, чтобы сделать вашу рекламу еще более эффективной.

Как добавить AdSense на свой веб-сайт: шаг за шагом

Вы потратили бесчисленное количество часов на разработку и обновление своего веб-сайта. Но вам не платят за всю вашу тяжелую работу.

Вместо того, чтобы тратить зря усилия, вы можете монетизировать свой веб-сайт, добавив Google AdSense.

Что такое Google AdSense?

Короче говоря, AdSense — это рекламная сеть, управляемая Google. Это бесплатный способ для веб-сайтов зарабатывать деньги, размещая на своих сайтах целевую рекламу Google.

Рекламные объявления бывают всех форм и размеров. Ваш сайт может отображать изображения, видео, текст и интерактивную рекламу в качестве стратегии монетизации.

Пожалуй, самое лучшее в Google AdSense (помимо стоимости — это бесплатно) заключается в том, что вам не придется иметь дело с рекламодателями напрямую. Все обрабатывается через платформу Google, поэтому вам не нужно беспокоиться о сборе денег или поддержании отношений при размещении рекламы.

Google сделает всю эту работу за вас.Он собирает деньги с рекламодателей, оставляет 32% за свою роль в содействии процессу, а остальные 68% идут издателю (вам).

По сути, это простой способ заработать деньги, размещая рекламу на своем веб-сайте.

Как работает AdSense

AdSense основан на системе ставок, называемой «аукционом объявлений».

Рекламодатели определяют, сколько они готовы платить за показ своей рекламы, устанавливая максимальную цену предложения. Google автоматически связывает рекламодателей с издателями, у которых есть релевантные пользователи для рекламы.

Например, если вы ведете блог для молодых мам о том, как пережить первую беременность, посетители вашего веб-сайта не увидят рекламу, посвященную скейтбордингу, ориентированную на мальчиков-подростков.

Если на вашем сайте будет отображаться больше рекламодателей, ставки также увеличатся, чтобы оставаться конкурентоспособными. В этом случае вы сможете заработать больше денег как издатель.

Google использует инструмент под названием Ad Rank, чтобы определить, какие объявления будут появляться на вашем сайте. Это основная формула, используемая для определения рейтинга объявления.

Показатель качества чрезвычайно важен, поэтому он равнозначен заявке. Показатель качества измеряется прогнозируемым рейтингом кликов на основе прошлой эффективности, а также других соответствующих факторов, таких как ключевые слова.

Это означает, что объявление с более низкой ставкой может выиграть аукцион, если у него высокий показатель качества, даже если у других рекламодателей была более высокая ставка.

Это потому, что Google хочет убедиться, что на объявления нажимают, что является беспроигрышным сценарием для вашего веб-сайта, рекламодателя и Google.

Получение оплаты с помощью AdSense (типы ставок)

Владельцы веб-сайтов получают зарплату на основе различных типов ставок за отображаемую ими рекламу.

• CPC (цена за клик)
• CPM (цена за тысячу показов)
• Active View CPM (цена активного просмотра за тысячу показов)
• CPE (стоимость взаимодействия)

CPC

При использовании стратегии монетизации на основе цены за клик вам будут платить за каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на рекламу, отображаемую на вашем сайте.В зависимости от содержания объявления некоторые рекламодатели готовы платить за клики более высокие ставки, чем другие.

CPM

В рекламном мире буква «M» в CPM означает mille , что на латыни означает тысяч . Итак, Cost Per Thousand — или стоимость 1000 показов. В этом случае издателям платят за показ рекламы, независимо от того, нажимает ли пользователь на нее или нет.

CPM обычно ниже ставок CPC, поскольку структура комиссионных не зависит от действий пользователя.Google будет показывать объявления любого типа (CPM или CPC), которые, как ожидается, принесут издателю больший доход, что в интересах Google, поскольку они получают 32% -ную долю дохода.

Active View CPM

Чтобы получать деньги за рекламу Active View с ценой за тысячу показов, количество показов должно считаться «видимым». Это означает, что не менее 50% рекламы должно отображаться на экране хотя бы в течение одной секунды.

Эти ставки будут выше, чем традиционные ставки CPM, поскольку шансы посетителя веб-сайта действительно увидеть рекламу увеличиваются.

CPE

Стоимость взаимодействия зависит от того, насколько активен пользователь с рекламой. Например, предположим, что рекламодатель решает запустить лайтбокс. Эти форматы расширяются — они занимают большую часть экрана, если на них щелкнуть. Если посетитель веб-сайта наведет курсор на лайтбокс более двух секунд, объявление развернется. Это тип взаимодействия, который требуется для выплат CPE.

Как добавить Google AdSense на свой сайт за 7 простых шагов

Теперь, когда вы понимаете основы AdSense и то, как он работает, пора настроить его на свой веб-сайт.Вы не поверите, но на самом деле это не так уж сложно. Вы можете разместить AdSense на своем веб-сайте всего за четыре шага.

Шаг 1. Настройте свой сайт

Прежде чем вы начнете, у вас должен быть существующий веб-сайт. Вы не можете подать заявку на участие в AdSense на гипотетическом или будущем сайте. Таким образом, тем из вас, кто находится в процессе создания нового веб-сайта или имеет целевую страницу «в стадии разработки», вам нужно подождать, прежде чем подавать заявку.

Если вы на этом этапе, у меня есть несколько руководств, которые могут вам помочь:

Шаг 2. Убедитесь, что ваш сайт соответствует требованиям

Google не просто принимает участие в программе любых веб-сайтов.Чтобы вас рассмотрели, вы должны соответствовать их требованиям.

Это означает, что у вас должна быть простая в использовании навигация. Элементы нужно правильно выстроить. Текст должен быть легко читаемым. Все функции вашего сайта должны работать правильно.

AdSense не будет работать с издателями, которые продают поддельные товары на своих веб-сайтах. Любым издателям, участвующим в программе AdSense, запрещено получать трафик из определенных источников, таких как программы с оплатой за клики или нежелательные электронные письма.

Google несет ответственность перед рекламодателями. Компании не хотят, чтобы их объявления ассоциировались с определенными типами веб-сайтов, поэтому Google несет ответственность за проверку содержания вашего веб-сайта, прежде чем вы получите одобрение. Вот несколько примеров содержания, которое нельзя включить на страницы с объявлениями Google:

• Для взрослых или для взрослых
• Шокирующее содержание
• Чрезмерная ненормативная лексика
• Вредоносное или рекламное ПО
• Наркотики или принадлежности к наркотикам
• Продажа алкоголя, табака, отпускаемых по рецепту лекарств, оружия или боеприпасов
• Незаконная деятельность
• Разжигание ненависти или дискриминация в отношении религии, расы, национальности, сексуальной ориентации, пола и т. Д.

Полный список см. В требованиях Google к участию в AdSense. Перед подачей заявки убедитесь, что ваш сайт соответствует всем правилам, иначе ваша заявка будет отклонена.

Шаг 3. Подайте заявку на участие в AdSense

Теперь, когда ваш веб-сайт запущен и работает, вы готовы подать заявку на участие в AdSense.

Первое, что вам нужно сделать, это перейти на сайт Google AdSense.

На вкладке «Главная» найдите кнопку «Зарегистрироваться сейчас» и щелкните ее, чтобы запустить процесс подачи заявки.

Шаг 4. Настройте объявления

Теперь вам нужно определить, какие типы рекламы вы хотите отображать на своем веб-сайте.

В левой части панели управления найдите параметр «Содержимое». После того, как вы нажмете на «Контент», появится раскрывающееся меню с некоторыми дополнительными опциями. Отсюда вам нужно будет нажать на меню Рекламные блоки.

Здесь вы выбираете такие параметры, как тип, размер, стиль и все остальное, связанное с рекламным пространством, за которое рекламодатели будут делать ставки.

При выборе размера в ваших интересах использовать один из вариантов, рекомендованных Google. Хотя существует множество вариантов, Google дает вам рекомендации, основанные на самых популярных размерах для рекламодателей.

Что касается стилей объявлений, вы можете управлять тем, как текстовые объявления будут отображаться на вашем сайте. Лучший способ сделать это — совместить стиль с цветовой схемой вашего сайта.

Шаг 5. Скопируйте и вставьте код AdSense на свой сайт

После завершения настройки объявлений прокрутите страницу вниз.

Щелкните по кнопке «сохранить и получить код».

Google автоматически сгенерирует для вас код для добавления на ваш веб-сайт, который будет выглядеть примерно так.

Затем вы собираетесь скопировать и вставить этот код на свой веб-сайт. Если вы используете WordPress, вы можете сделать это с помощью виджетов.

На административной панели перейдите в Внешний вид и найдите Виджеты.

Вставьте настраиваемый URL-адрес AdSense, затем просто перетащите код в область виджетов, где вы хотите, чтобы он отображался на вашем веб-сайте.

Кроме того, вы можете использовать плагины, которые помогут вам управлять своей рекламой. Я бы порекомендовал для этого плагин AdSanity.

Шаг 6. Обновите политику конфиденциальности

Когда AdSense включен, вам необходимо включить политику конфиденциальности на свой веб-сайт. Это делается для того, чтобы посетители вашего сайта знали, что рекламная сеть показывает рекламу на вашем сайте.

Вот полный ресурс Google с обязательным содержанием вашей политики конфиденциальности.

Шаг 7. Подтвердите свой адрес

Как только вы начнете получать доход от Google AdSense, вы получите карточку от Google по почте.Прежде чем вы сможете вывести свои доходы, вам необходимо убедиться, что ваш адрес подтвержден.

Карта будет содержать PIN-код, связанный с вашей учетной записью AdSense. Просто следуйте инструкциям на вашей карте, чтобы проверить PIN-код онлайн.

После подтверждения PIN-кода и адреса вы сможете обналичивать платежи, когда ваша учетная запись достигнет указанного порога оплаты.

Лучшие практики Google AdSense

Теперь, когда на вашем веб-сайте установлен AdSense, вы должны быть уверены, что получаете максимум от того, что вы издатель.Есть определенные вещи, о которых вам нужно знать.

Следование этим рекомендациям поможет вам заработать больше денег и снизить вероятность нарушения правил Google.

Никогда не нажимайте на свои объявления

Поскольку AdSense основан на кликах и другом взаимодействии, нажатие на рекламу на вашем собственном веб-сайте считается мошенничеством. Также важно не позволять членам вашей семьи нажимать на эти объявления.

Google не сможет отличить вас от вашего супруга, если вы живете вместе.Если они видят клики, поступающие из вашего дома на рекламу на вашем веб-сайте, они могут исключить вас из программы AdSense.

Не показывать рекламу на вашем сайте электронной торговли

Это не нарушение политики Google, но не в интересах увеличения количества конверсий на вашем сайте. Помните, что AdSense основан на релевантности. Таким образом, возможно (и вероятно), что на вашем веб-сайте может появиться реклама одного из ваших конкурентов.

Если это произойдет, вы можете вместо этого увести посетителей со своего веб-сайта на сайт конкурента.Сумма, которую вам заплатят за показ рекламы, не стоит упущенной продажи. Кроме того, реклама может отвлекать пользователей от ваших призывов к действию и рекламных материалов, даже если они не связаны с вашими конкурентами.

Итак, я бы не рекомендовал AdSense каким-либо веб-сайтам, на которых продаются товары или услуги.

Запускать разные рекламные блоки

У всех разные предпочтения. Разных посетителей веб-сайта могут привлекать разные стили и типы рекламы, отображаемой на вашем веб-сайте.

Если вы просто запускаете один и тот же рекламный блок снова и снова, вы можете оставить немного денег на столе.Например, предположим, что вы сейчас используете только текстовые и медийные рекламные блоки. Возможно, вы, как издатель, сможете заработать больше, разместив нативную рекламу.

Но вы не узнаете этого наверняка, пока не поэкспериментируете с разными рекламными блоками.

Найдите лучшее место размещения

Помимо экспериментов с рекламными блоками, вы также захотите протестировать различные области вашего веб-сайта на предмет показа рекламы. Вы не можете рассчитывать, что первое место, где вы разместите свою рекламу, будет лучшим.

Я бы порекомендовал ознакомиться с передовыми методами Google в отношении размещения рекламы в зависимости от типа вашего веб-сайта.У них есть разные предложения для:

• Блоги
• Игровых сайтов
• Новостные сайты
• Туристических сайтов
• Спортивные площадки
• Объявления
• Форумы

Также неплохо было бы просмотреть некоторые из самых популярных и успешных веб-сайтов в вашей отрасли. Посмотрите на их размещение рекламы. Если вы заметили общую формулу для всех, вы можете попытаться воспроизвести и ее.

Создавайте контент и привлекайте трафик

AdSense — это не волшебный билет для зарабатывания денег на вашем веб-сайте.Он на 100% зависит от посещаемости вашего сайта. Поэтому вам нужно постоянно создавать новый контент и придумывать способы привлечь больше людей на ваш сайт.

Если вы занимаетесь созданием контента, возможно, вам стоит прочитать следующие руководства:

Чем больше у вас трафика, тем больше у вас шансов увидеть, нажать на рекламу и привлечь к ней внимание.

Вы не можете просто включить автопилот после того, как добавите AdSense на свой сайт. Крайне важно, чтобы вы продолжали делать все то хорошее, что в первую очередь привело людей на ваш сайт.Это будет лучший способ заработка.

Вкратце: добавить AdSense на свой веб-сайт просто

Вот и все. Вы можете добавить Google AdSense на свой сайт всего за семь шагов.

Я бы порекомендовал AdSense для любого веб-сайта, на котором еще нет товаров или услуг. Есть масса других рекламных сетей, но Google определенно является самой уважаемой. AdSense бесплатен для издателей, поэтому попробовать его не составит труда.

Обязательно используйте это руководство в качестве справочника, когда будете готовы настроить AdSense.Следуйте моему семиэтапному руководству, и вскоре ваш сайт будет зарабатывать на рекламе.

Как рекламировать | ZenBusiness Inc

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета.Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники. Что, если таковое имеется, вам следует использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ.Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за газоном, которой вы пользуетесь, может сказать, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег — что в бизнес приносят контент-маркетинг и проведение семинаров. Водопроводчик может сказать, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов.Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не помогает.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышала! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в отраслевых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересует товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или сиюминутной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли рефералов у друзей?
• Обращаются ли они к бизнес-партнерам, докторам других специалистов за направлениями?
• Влияют ли обзоры на продукты на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon.com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им видеть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить товар или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

3. Ставьте цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце». Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько неконкурентных компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в рассматриваемых вами СМИ. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящий носитель для связи с клиентами

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого.Например, реклама в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую.Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография. Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы планируете покупать рекламу в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга.Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные о конкретном шоу, которое вы будете рекламировать, и часах дня.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). Оценивая результаты, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет лишь около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек фактически нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на него и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой находится ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где ваши конкуренты рекламируют

Если ваши конкуренты много месяцев рекламировали в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Это также сделает преимущества и особенности вашего продукта там, где потенциальные клиенты увидят их, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для получения узнаваемого имени.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начни с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов и клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Проверить и измерить

Реклама — это не раз и навсегда. Одно объявление или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, получи один купон с предложением на половину цены, который вы отправляете, может быть не таким эффективным, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

Связано: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Операционное руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Серьезное руководство на 2021 год

Представьте себе рекламный инструмент, который помог вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересы и поведение.Инструмент, который сэкономил ваше время и деньги, оптимизируя доставку вашей рекламы, чтобы донести ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Это то, что вы получаете с рекламой в Facebook, платформой, используемой многими предпринимателями и маркетологами в сфере электронной коммерции, особенно теми, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета. Любой может стимулировать рост своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, если он хочет изучить основы.

В этом руководстве для новичков мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой с таким количеством брендов, и пошагово расскажем, как настроить рекламную кампанию Facebook для увеличения продаж для вашего бизнеса.

Нажмите, чтобы изучить руководство

Зачем использовать Facebook для рекламы?

При таком большом количестве вариантов решить, на что потратить маркетинговый бюджет, может быть сложно. Что делает Facebook особенно привлекательным для новых и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:

1. Привлечение трафика от активных и вовлеченных пользователей

Facebook — это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам не хотелось это признавать, это чертовски затягивает.Сообщается, что у Facebook более двух миллиардов активных пользователей в месяц, и эти пользователи проводят больше времени в Facebook, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу. Это много активного и заинтересованного трафика, который нужно направить на вашу целевую страницу.

2. Ориентация на клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения

Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией с вашей сетью, например фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли, и статусами отношений.Все лайки и связи, сделанные в Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать с помощью целевой рекламы. Рекламодатели Facebook могут сопоставлять свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что приводит к более высокой вероятности охвата своих идеальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда

У большинства компаний есть бизнес-страницы в Facebook и / или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях.Когда вы решите использовать платную рекламу в Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она приходила со страниц вашего бренда в социальных сетях. Это часто приводит к увеличению узнаваемости бренда и появлению новых подписчиков для вашей компании, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.

Типы рекламы в Facebook

Ваш успех в рекламе в Facebook зависит от вашей цели и типов рекламы в Facebook, которую вы используете. Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой проблему для многих новичков, потому что есть из чего выбирать.

Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы выделили пять ключевых форматов рекламы Facebook, которые вы можете использовать.

Изображение

Объявления с одним изображением являются стандартом для рекламы в Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных форматов рекламы. В одном исследовании Facebook показала, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие форматы рекламы в привлечении уникального трафика.

Графические объявления лучше всего подходят, когда вы хотите быстро создать объявление или у вас мало средств.Вы можете создать рекламу в Facebook прямо со своей страницы в Facebook в качестве расширенного сообщения или, если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете сделать это в Facebook Ads Manager.

Видео

Видеообъявления позволяют продемонстрировать свой продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создавать видеорекламу в Facebook Ads Manager или продвигать пост с видео с вашей страницы Facebook. Эти объявления появляются в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю своего бренда.Видео продолжительностью 15 секунд или меньше могут помочь привлечь вашу аудиторию и удержать ее интерес. У них также должен быть четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, покупка продукта или посещение веб-сайта.

Карусель

Карусельная реклама позволяет включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое со своей ссылкой. Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или щелкая стрелки направления при использовании настольного клиента.

Вы можете использовать карусельные объявления для:

• Показывать несколько продуктов и давать ссылки на разные целевые страницы
• Продемонстрируйте один продукт под разными углами, чтобы проинформировать потенциальных покупателей.
• Объясните процесс или предложите учебное пособие
• Представьте одно большое изображение в нескольких кадрах, чтобы создать более захватывающий вид.

Коллекция

Формат коллекции объявлений включает полноэкранный режим Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты.Эти объявления включают изображение обложки или видео, а внизу могут быть показаны несколько товаров.

Collection — отличный способ продемонстрировать каталог вашей продукции, предложить приятные впечатления от просмотра и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже в историях Instagram.

Как разместить рекламу на Facebook, шаг за шагом

Следуйте этому руководству по рекламе в Facebook, чтобы настроить и запустить свою первую рекламу.

1. Настройка вашего Facebook Business Manager
2. Установка пикселя Facebook
3. Создание аудиторий в Facebook
4. Создание рекламной кампании в Facebook
5. Настройка первых рекламных наборов
6. Выбираем свой творческий
7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

Шаг 1. Настройка Facebook Business Manager

Многие люди, которые отказываются от своих рекламных усилий в Facebook, делают это из-за того, что они неправильно настроили свою учетную запись или настолько завалены бесчисленными вариантами рекламы Facebook, что никогда не доходят до фактического запуска кампании.

Итак, чтобы начать с правильного пути, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свою учетную запись Business Manager.

Business Manager — это раздел Facebook, в котором размещается ваш рекламный аккаунт Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, которые вам понадобятся для показа рекламы.

Чтобы создать учетную запись Facebook Business Manager, перейдите на сайт business.facebook.com и нажмите «Создать учетную запись».

Facebook запросит у вас название вашей компании, вашу бизнес-страницу в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты.

Затем вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав «Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер», затем щелкнув «Дополнительные инструменты» и «Настройки рекламного аккаунта».

Вы попадете в новое окно и получите возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись. Если вы никогда раньше не размещали рекламу на Facebook, нажмите «Создать новую учетную запись» и следуйте инструкциям.

Теперь, когда вы настроили Бизнес-менеджер и подключили его к своей бизнес-странице и рекламному аккаунту Facebook, ваш главный экран должен выглядеть следующим образом:

Это ваш рекламный центр, где вы можете перемещаться по всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.

Шаг 2. Установка пикселя Facebook

Одно из самых распространенных разочарований среди новых рекламодателей Facebook — это понимание того, действительно ли их реклама работает. В Ads Manager можно продвигать пост или даже настроить рекламную кампанию, но без установки пикселя Facebook вы не узнаете, повлияла ли реклама на продажи на вашем веб-сайте.

Пиксель Facebook — это точка соединения между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом. Пиксель — это код отслеживания, который вам нужно создать в своей учетной записи Business Manager, а затем добавить на свой веб-сайт, прежде чем вы начнете оплачивать рекламу.Он показывает вам все действия, предпринимаемые посетителями, приходящими на ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. По сути, пиксель Facebook сообщает вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, из какой конкретной аудитории и каких элементов креатива пришли эти конверсии.

Настройка пикселя Facebook в Shopify

Настроить пиксель Facebook на вашем веб-сайте проще, чем кажется, и редко требуется копаться в коде.

Если вы используете Shopify, настроить пиксель Facebook так же просто, как скопировать идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Business Manager и вставить его в поле идентификатора пикселя Facebook, расположенное в разделе «Интернет-магазин» в настройках. раздел вашего магазина Shopify.

Вы должны увидеть активность своего веб-сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в магазин Shopify. Такие статистические данные, как количество посетителей, добавление в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Business Manager в разделе «Пиксели».

Шаг 3. Создание аудиторий в Facebook

Нацеливание вашей рекламы на нужных людей — один из ключей к успеху в рекламе в Facebook. У Facebook миллиарды пользователей по всему миру, поэтому для поиска тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим брендом или продуктом, необходимо использовать функцию аудиторий Facebook.

Аудитории — это раздел в Бизнес-менеджере, где вы можете создавать списки людей для таргетинга вашей рекламы. В разделе аудиторий доступно несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две широкие категории: ретаргетинг и поиск.

Ретаргетинг: преобразование теплой аудитории

Кто-то, кто посетил ваш веб-сайт, добавил что-то в свою корзину или подписался на вас в Instagram, с большей вероятностью подумает о покупке чего-то у вас — им может просто потребоваться небольшая поддержка.

Если вы когда-либо просматривали веб-сайт бренда, а затем обнаруживали, что его реклама каждый раз, когда вы открываете Facebook или Instagram, нацелены на вас, это называется «ретаргетинг», и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook.

Вы можете создавать аудитории с ретаргетингом Facebook, используя функцию Custom Audiences, расположенную в разделе Audiences Business Manager. Пользовательские аудитории предлагают вам возможность использовать все данные, собранные вашим пикселем Facebook и бизнес-страницами.

При создании настраиваемой аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно извлечь. Три основных источника, которые захотят использовать предприятия электронной коммерции, — это файлы клиентов, посещаемость веб-сайта и вовлеченность.

1. Досье клиента

Файл клиента позволяет загружать список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, полученной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую настроить таргетинг на них с помощью своей рекламы.Создание аудитории с помощью файла клиента отлично подходит для повторного привлечения прошлых клиентов к новым продуктам или для охвата подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

2. Посещаемость сайта

Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего веб-сайта. Здесь вы можете создавать списки различного размера на основе предпринятых действий или посещенных страниц на вашем веб-сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посещал ваш сайт за последние 30 дней или добавлял что-то в свою корзину за последние семь.

Подробнее: Как привлечь трафик на ваш веб-сайт

3. Помолвка

Если у вас есть активная страница в Facebook или Instagram для вашего бизнеса или вы экспериментировали с рекламой, которая привлекает внимание (например, лайки страниц, комментарии и репосты), вы также можете перенацелить этих участников. При выборе «Вовлеченность» в параметрах «Индивидуализированные аудитории» вы попадаете в другой список различных типов взаимодействия с публикациями, которые вы можете перенастроить. Независимо от того, есть ли у вас видео с большим количеством просмотров или мероприятие с большим количеством участников, ретаргетинг на разные группы участников — эффективный способ привлечь на ваш сайт потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки.

Поиск: поиск новых клиентов

Поиск новых клиентов — еще лучший способ масштабировать ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook, чем перенацеливание прошлых клиентов и преобразование браузеров веб-сайтов.

Поиск новых клиентов часто называется «поиском» и включает рекламу тем, кто не совершал у вас покупок или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большая часть миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть сложно.

Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают предприятиям находить лучших потенциальных новых клиентов:

1. Похожие аудитории

Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, — это использовать список клиентов или потенциальных клиентов, которые вы уже собрали. Схожие аудитории используют данные из ваших пользовательских аудиторий, чтобы создать новую аудиторию, заполненную пользователями Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.

похожих аудиторий могут быть созданы с использованием любой из ваших пользовательских аудиторий, размер и сходство которых варьируются от 1% до 10% населения выбранной страны.Схожая аудитория с 1% состоит из людей, которые больше всего похожи на источник индивидуализированной аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших потенциальных кампаний.

По мере того, как вы расширяете свой таргетинг и увеличиваете свой бюджет, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может предоставить вам больший масштаб, при этом оставаясь привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.

2. Интересы, поведение и демографические данные

Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожей аудитории, вы можете использовать данные об интересах, поведении и демографические данные Facebook для создания потенциальных аудиторий с использованием опции сохраненных аудиторий.

Вот разбивка по каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:

• Интересы связаны со страницами и контентом, с которым взаимодействовали пользователи Facebook (например, K-pop, подводное плавание с аквалангом, упражнения).
• Поведение — это действия пользователей, которые были записаны Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
• Демографические данные включают информацию профиля пользователя (например,г., молодые мамочки, инженеры, выпускники колледжей).

Вероятно, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех вариантов, доступных в рамках интересов, поведения и демографических данных. Инструмент Audience Insights может помочь вам сузить эти параметры и определить категории для тестирования.

Информация, собранная в Audience Insights, может использоваться для определения новых интересов для экспериментов по таргетингу, а также мест размещения и местоположений, которые могут подойти для выбранной вами демографической группы.

Поскольку интерес, поведение и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, рекомендуется тестировать их индивидуально, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Как только вы сузили аудиторию, которая конвертируется через вашу рекламу, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить свои потенциальные кампании.

Шаг 4. Создание рекламной кампании в Facebook

Рекламные объявления, которые вы видите в нашей ленте Facebook — эти изображения, видео и карусели, сопровождаемые словом «спонсируемые» — на самом деле являются частью более крупной установки, созданной рекламодателями, которая называется кампанией.

Первым шагом в создании ваших объявлений является создание кампании, в которой они будут жить. Структура кампании и соответствующая ей реклама в Facebook выглядит следующим образом:

Внутри каждой кампании есть набор объявлений. Здесь вы выбираете свою аудиторию, бюджет и таргетинг, а также то, какую рекламу увидят пользователи. Одна кампания может содержать несколько наборов объявлений, что позволяет вам сравнивать различные аудитории и отдельные объявления друг с другом, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна, чтобы вы могли сосредоточиться на ней.

Выбор цели кампании

Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в Менеджер рекламы в своем аккаунте Бизнес-менеджера и нажмите кнопку «Создать». Оттуда вам будет предложено выбрать цель.

В рекламе Facebook есть три категории целей: осведомленность, внимание и конверсия.

Под каждой категорией находится краткий список более подробных опций, таких как трафик, просмотры видео и продажи по каталогу продуктов.Вы должны обдумать, какова ваша цель как бизнес и чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы в Facebook, и пусть ответы будут определять ваше решение.

Вот несколько примеров того, как разные цели повлияют на поставленные вами цели кампании:

• Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, установите цель «Конверсии».
• Если у вас возникли проблемы с продажами через Интернет, вы можете выбрать «Добавить в корзину» (что обычно стоит меньше, чем конверсии).
• Если вы еще не продаете продукт, но хотите привлечь внимание или повысить осведомленность, цель «Узнаваемость бренда» — хороший способ получить недорогие показы.
• Если у вас возникли проблемы с привлечением трафика на свой веб-сайт, выбор «Трафик» в качестве цели может помочь создать список ретаргетинга для другой кампании.
• Если вы хотите больше лайков, комментариев и репостов к посту, чтобы создать социальное доказательство, выберите для своей цели Вовлеченность.

Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы — количество людей, которым показывается ваша реклама. Важно сообщить Facebook, какова ваша цель, чтобы ваши объявления были оптимизированы для достижения вашей цели.Если вы выбираете Трафик, но на самом деле ищете покупки на веб-сайте, вы не гарантированно достигнете своей цели, потому что она не была выбрана в качестве вашей цели на уровне кампании.

Перед тем, как перейти к рекламным наборам, вам также нужно будет назвать свою кампанию — важное соображение, которое легко упустить из виду.

Принятие соглашения об именах для ваших кампаний, рекламных наборов и рекламных объявлений помогает поддерживать порядок в учетной записи. Соглашения об именах — это система, которую вы создаете, чтобы помочь вам с первого взгляда определить свою цель, на кого вы ориентируетесь и где ваша кампания вписывается в общую стратегию.Названия ваших кампаний могут также определять, на какую аудиторию Facebook (например, потенциальных или похожих) нацелена кампания, и другую ключевую информацию: Prospecting — Conversions — 24.03.19 .

Выбор правил именования зависит от вас. Самое главное, чтобы вы были последовательны, чтобы ваша учетная запись оставалась организованной и удобной для вас или других членов вашей организации.

Шаг 5. Настройка первых рекламных наборов

После выбора цели кампании Facebook направит вас на уровень набора объявлений, где у вас будет возможность выбрать:

1. На какую аудиторию вы хотите ориентироваться
2. Бюджет, который вы хотите потратить
3. Размещение вашей рекламы в сети продуктов Facebook.

Вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о типе события, для которого вы хотите оптимизировать Facebook, в зависимости от того, что вы выбрали в качестве своей цели. Например, если вы выбрали «Конверсия», надеясь увеличить продажи на своем веб-сайте, вам нужно будет выбрать тип ожидаемого конверсионного события в разделе набора объявлений:

Примечание. Facebook может оптимизировать только те события конверсии, которые он видел на вашем веб-сайте. Если вы не получали покупок или не добавляли товар в корзину, возможность оптимизации для этих событий может быть вам недоступна.В этом случае вы можете выбрать Трафик и попытаться разблокировать опцию оптимизации для покупок в дальнейшем.

Установка бюджета и графика

Следующим шагом в наборах объявлений является ввод бюджета и выбор между дневным или пожизненным бюджетом. Решение о том, сколько потратить, зависит от нескольких факторов:

• Сколько денег вы вложили в маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
• Стоимость вашего продукта: товаров с более высокой стоимостью обычно требуют больших затрат на рекламу.
• Цель, для которой вы оптимизируете: Цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, обычно стоят больше, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как взаимодействия и клики.
• Средняя стоимость привлечения клиента: . Если вы пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть затраты на привлечение клиентов, вы захотите применить их здесь.

Вы всегда должны быть уверены, что даете рекламу в Facebook честно, выделив достаточно бюджета для достижения своей цели.После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) для «фазы обучения» Facebook — периода, когда его алгоритм проверяет ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании (CBO) Facebook, чтобы автоматически управлять бюджетом кампании для разных наборов объявлений и получать наилучшие результаты.

Аудитория

В наборах объявлений вам будет предоставлена ​​возможность выбрать и уточнить список потенциальных клиентов или ретаргетинга, который вы создали в разделе «Аудитория». Выбор местоположения, пола, возраста и языка может помочь еще больше сузить вашу аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в разных наборах объявлений.

Далее по странице есть возможность добавить подробный таргетинг через поведение, интересы или демографические данные Facebook. Здесь вы можете выбрать использование этих категорий для создания новой аудитории, которая будет располагаться поверх существующих аудиторий, или просто придерживаться индивидуализированной или похожей аудитории, которую вы выбрали выше.

На уровне набора объявлений вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе подключений, выбирая списки людей, которым нравится ваша бизнес-страница, приложение или события, а также их друзей.Если у вас есть большое количество людей, которые попадают в эти категории, таргетинг на основе связей может привлечь ваше объявление к большой потенциальной аудитории.

Размещение объявлений

Наконец, рекламные наборы дают вам возможность выбрать, где вы хотите показывать свою рекламу. Как упоминалось выше, Facebook владеет другими популярными приложениями, что дает ему возможность размещать рекламу вне своей ленты новостей. Например, если вы заинтересованы в охвате только пользователей Instagram, наборы объявлений позволяют исключить все другие места размещения.

Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения для вашей рекламной группы. Эта опция позволяет Facebook оптимизировать вашу кампанию, используя все доступные места размещения для достижения наилучших результатов.

Шаг 6. Выбор объявления (объявления)

Последний шаг в создании вашей рекламы на Facebook — это создание креатива — самого объявления.

Реклама в Facebook сильно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор передовых методов для рекламного объявления Facebook, которое действительно конвертирует.

При создании объявления вам будет предоставлена ​​возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и / или учетную запись Instagram, в которой будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить количество подписчиков в социальных сетях, даже если это не является основной целью вашей кампании.

Ретаргетинг с динамической товарной рекламой

Одним из наиболее распространенных форматов рекламы Facebook в электронной торговле является динамическая реклама продукта. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем выполняли ретаргетинг на те продукты, которые просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии.Эти объявления объединяют ваши пиксельные данные Facebook и ваш каталог продуктов Facebook, поэтому посетителям вашего веб-сайта будут показаны продукты, которые они просматривали или добавляли в свою корзину.

Каталог продуктов Facebook — это еще одно соединение между вашим бизнес-сайтом и вашей рекламной учетной записью, которое можно настроить в Бизнес-Менеджере в меню Активы. Вы можете создать каталог через свой пиксель Facebook или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и легко синхронизировать продукты со своей рекламной учетной записью.

Когда каталог будет создан и вы будете готовы создать динамическое товарное объявление, вернитесь в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также указать, кому вы хотите показывать релевантные продукты.

Помимо ретаргетинга на прошлых покупателей или браузеров веб-сайтов, вы также можете использовать динамические товарные объявления для поиска. Если вы выберете этот вариант, Facebook будет показывать продукты в вашем магазине, которые, по его мнению, будут иметь отношение к новым потенциальным клиентам, на основе данных их профилей, даже если они раньше не посещали ваш веб-сайт.

Шаг 7. Оптимизация кампаний в Facebook

Настройка кампании на Facebook — важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на платформе, необходимо научиться отслеживать ее эффективность и оптимизировать с течением времени. Как правило, вы хотите проверять свою рекламу в Facebook не реже одного раза в день (даже чаще, если вы увеличиваете свои расходы).

Может возникнуть соблазн изменить настройки таргетинга или отключить рекламу, если вы не видите покупок через день, но важно набраться терпения.

объявлений Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм мог определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, следует ли выключить рекламу, попробуйте подождать, пока она наберет не менее 1000 показов , прежде чем вкладывать дополнительные средства или выключить ее, чтобы протестировать что-то новое.

Создание воронки

Поиск и ремаркетинг являются важными целевыми аудиториями, но, как правило, они лучше всего работают вместе, чтобы создать «воронку».

Воронка — это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, которым вы продаете, не готовы покупать прямо сейчас.Подход к маркетингу на основе воронки направлен на адаптацию вашей рекламы в зависимости от намерения вашей аудитории совершить покупку и знакомства с вашим брендом и продуктами.

Создание воронки на Facebook может быть выполнено путем нацеливания на холодную аудиторию потенциальных клиентов, такую ​​как похожая аудитория или основанная на поведении аудитория в одной кампании, и перенацеливания тех, кто посещает ваш веб-сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета ваша воронка может стать более сложной, с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:

В приведенном выше примере показано, как одну кампанию можно использовать для повышения осведомленности и трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлечь или перенаправить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.

Если поиск с использованием цели «Покупка-конверсия» не приводит к увеличению продаж для вашего бизнеса, выбор менее дорогой цели с более высокой последовательностью, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для перенацеливания с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете обслуживать каждую целевую аудиторию различными типами креативов, которые возвращают потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Расходует ли содержание вашего веб-сайта продажи? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите наш список чтения по тактике копирайтинга прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Рекламные характеристики Facebook

При реализации успешной рекламной стратегии в Facebook нужно о многом помнить, одна из которых — требования к рекламе в Facebook.

Создавая лучшую рекламу на Facebook для своего бизнеса, вы должны оставаться в пределах рекомендуемого количества символов, размеров изображений и просматривать цели кампании.

Графические объявления

Дизайн

• Тип файла: JPG или PNG
• Передаточное число: 1.91: 1 до 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 символов

Технический

• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина: 600 пикселей
• Минимальная высота: 600 пикселей

Цели кампании

Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

Дизайн

• Тип файла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 4: 5
• Настройки видео: H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и сжатие стерео аудио AAC со скоростью 128 кбит / с +
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
• Подписи к видео: Необязательно, но рекомендуется
• Звук видео: Необязательно, но рекомендуется

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 символов

Технический

• Длительность видео: от 1 секунды до 241 минуты
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Минимальная ширина: 120 пикселей
• Минимальная высота: 120 пикселей

Цели кампании

Все объекты, кроме продаж по каталогу

Карусель объявления

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 20 символов

Технический

• Количество карточек карусели: от 2 до 10
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
• Длительность видео: от 1 секунды до 240 минут

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Коллекция объявлений

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов

Технический

• Мгновенный опыт: Требуется
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Советы и рекомендации для успешной рекламы в Facebook

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать объявления, которые конвертируют, привлекают больше клиентов и получают лучшие результаты от вашей рекламной стратегии в Facebook.

• Найдите вдохновение в библиотеке объявлений Facebook. Не знаете, с чего начать? Хотите узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Библиотека объявлений Facebook является домом для обширной коллекции объявлений, которые в настоящее время размещаются на Facebook. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущую рекламу, которую они запускают, и узнать, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию, чтобы вдохновить вас на создание собственной рекламы.

• Будьте искренними. Учитывайте тон голоса вашего бренда.Ты смешной? Остроумный? Корпоративный? Чем более аутентичны ваши объявления, тем больше вероятность, что люди будут взаимодействовать с ними и узнавать больше о вашем бренде, продукте или услуге.

• Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свои каналы, они видят фотографии и видео друзей и родственников. Если вы хотите заинтересовать их своей рекламой, используйте креатив, который показывает, что люди извлекают выгоду из вашего продукта — точно так же, как они видят изо дня в день из своей сети.Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видеоролики о своем продукте, используйте карусельную рекламу, чтобы дать людям возможность выбирать, что они хотят видеть.

• Сначала выберите цели кампании, чтобы получить более качественные творческие ресурсы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса — будь то увеличение продаж или узнаваемость бренда. Чтобы создать эффективные рекламные кампании, вы должны убедиться, что элементы вашей кампании — от креатива до таргетинга на аудиторию и типа ставок — связаны с вашей основной целью.

• Комбинируйте типы объявлений, чтобы создавать более эффективные объявления. Видео отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения могут помочь показать различные преимущества вашего продукта. Используйте комбинацию различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.

• Показывать рекламу по каналам. Facebook Ads Manager позволяет размещать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network с любым бюджетом.Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах для таргетинга на людей в зависимости от того, какие устройства они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Воспользуйтесь преимуществами нескольких продуктов Facebook, используя функцию «Все места размещения» в своих рекламных наборах, чтобы ваша реклама динамически показывалась там, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью проведут время.

• Рассмотрите возможность размещения рекламы с интерактивной отправкой по клику. Знаете ли вы, что, когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может начать чат в Messenger с вашей компанией? Вы можете запускать рекламу в Facebook с размещением в Messenger и создавать автоматизацию, чтобы отвечать на вопросы клиентов, оптимизировать процесс покупки и поощрять продажи.

Начните использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса

Рекламная платформа Facebook предназначена для тех, кто практически не имеет опыта работы с цифровым маркетингом, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за размещение своей рекламы.

Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильно настроите свою учетную запись и запустите кампанию, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.

Иллюстрация Евгении Мелло

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 0,97 доллара за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Кампании, ориентированные на получение лайков страниц или загрузку приложений, могут стоить 1 доллар США.07 за лайк и 5,47 доллара за скачивание.

Однако на Facebook нет минимальных затрат, и вам не нужно брать на себя какие-либо затраты на настройку. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет, делая его настолько низким или высоким, насколько захотите.

Стоит ли размещать рекламу на Facebook?

Да. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, цена за клик обычно ниже. Если вы настроите хорошие кампании, вы можете получить более высокий рейтинг кликов, что приведет к продажам.В результате реклама в Facebook — более прибыльный способ продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.

Как работает реклама в Facebook?

1. Выберите цель
2. Выберите свою аудиторию
3. Решите, где разместить рекламу
4. Определите свой бюджет
5. Выберите формат объявления
6. Оформить заказ
7. Измеряйте свою рекламу и управляйте ею

Бесплатная реклама на Facebook?

Нет. Стоимость рекламы в Facebook зависит от вашей цели.Вы выбираете цель — конверсии, показы и т. Д. — устанавливаете свой бюджет и платите только то, что заложено в вашем бюджете. Рекламные объявления показываются только тем людям, которые могут заинтересоваться, поэтому обычно вы видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.

Краткое руководство по платной цифровой рекламе

* Этот пост был первоначально опубликован 7 августа 2017 года и был обновлен, чтобы отразить меняющийся ландшафт платной рекламы.

Согласно Search Engine Journal, результаты на второй странице поиска Google имеют рейтинг кликов (CTR) менее 1%. Крайне важно иметь стратегию платной цифровой рекламы — такую, которая будет держать вас на виду у ваших клиентов (и держать клиентов подальше от мертвых тел).

Источник: ИССЛЕДОВАНИЕ SISTRIX 2020, более 80 миллионов ключевых слов и миллиарды результатов поиска с анализом различных показателей CTR.

Стратегия платной цифровой рекламы предназначена не только для размещения вашей рекламы на первых страницах поисковых систем.Теперь вы можете размещать рекламу в социальных сетях и на многих веб-сайтах, платформах и средах (даже в подкастах).

Если вы хотите развиваться и внедрять эффективную стратегию цифрового маркетинга, добавление платной цифровой рекламы может сдвинуть с мертвой точки.

Платная цифровая реклама — это метод маркетинга, при котором компании платят издателю (например, поисковой системе или владельцу веб-сайта) каждый раз, когда кто-то нажимает или просматривает их рекламу в результатах поиска, на веб-сайте, в социальных сетях или на другой цифровой платформе.

При таком подходе вы, по сути, можете купить внимание, а не (часто долгосрочный) подход к его органическому зарабатыванию.

(Объявление) «Торги» начинаются с…

Представьте себе цифровой аукционный зал: разные компании делают ставки за размещение своей рекламы в определенном пространстве.

Для действительно конкурентоспособного места торги могут быть немного дороже перед его продажей. Или, если эти компании сочтут, что пространство не стоит их времени, ставки могут оставаться чрезвычайно низкими.

Как только все ставки поданы, аукционист награждает лучшие из них — то есть лучшие веб-страницы и объявления — лучшими призами (высокая видимость в Интернете).

Поскольку теперь они продвигают лучшие материалы, аукционист (издатель) предоставляет своим пользователям (или поисковикам) наиболее релевантный контент, получивший наибольшее количество голосов.

Именно так интернет монетизировал рекламу, и именно так многие рекламные платформы продают свои рекламные места. Самые эффективные объявления получают лучшую видимость.

Отнюдь не слепой аукцион, большинство платформ обеспечивают большую прозрачность в отношении самых высоких ставок, что может дать вам представление о том, готовы ли вы конкурировать за конкретное место размещения рекламы или нет.

Предположим, вы решили сделать ставку и применили креатив, копию и таргетинг на аудиторию, чтобы создать эффективную рекламу. Вы увидите, что эти рекламные платформы вознаграждают за вашу тяжелую работу гораздо большей наглядностью.

И да, платная реклама может эффективно двигать иглу для многих организаций.

кликов и показов

Платформы могут взимать плату за размещение рекламы двумя основными способами.

Один для видимости , или — в мире цифровой рекламы — показов. Глазные яблоки. Независимо от того, делает ли кто-то что-то на основе вашей рекламы, не влияет на структуру затрат. Размер их аудитории является ключевым фактором, когда речь идет о ценах на размещение рекламы.

Другой способ оплаты основан на действии — пользователь нажимает на ваше объявление, и с вас взимается «цена за клик», или цена, определенная издателем с учетом других участников торгов.Отсюда термин Pay-Per-Click (PPC) или Cost-Per-Click (CPC).

• Показы означает, что вы платите за видимость.
• Pay-Per-Click означает, что вы платите за участие.

Каналы CPM (показы) обычно больше ориентированы на осведомленность или просмотры (медийная реклама, программная реклама, OTT и т. Д.). Каналы CPC обычно больше ориентированы на привлечение трафика (больше на основе намерений, например, большинство кампаний Facebook или кампаний Google Ads).

Стоит ли делать только контекстную рекламу и игнорировать показы?

Тот факт, что конкретная платформа цифровой рекламы или издатель взимает с вас плату за показы, не означает, что они не будут вызывать действия (клики, загрузки, посещения и т. Д.). Главный недостаток заключается в том, что у вас нет гарантированных результатов по вашим затратам.

Плюсы и минусы показов и ценообразование на основе видимости

Допустим, вы тратите 10 000 долларов на кампанию, в которой взимается плата только за показы.Например, представьте, что это видеообъявление на платформе потокового вещания. Все эти 10 тысяч долларов уйдут за дверь, и вы можете увидеть скачок в бизнесе. Вы даже можете поместить туда промо-код и иметь возможность напрямую связать некоторые продажи с людьми, которые видели именно эту видеорекламу.

И если это действительно эффективный канал, который нравится вашей аудитории, и единственная доступная модель ценообразования — это показы, его, вероятно, все же стоит рекламировать там (например, подумайте о рекламе Hulu для страховых компаний).

Обратной стороной является то, что вы можете потратить все эти 10 тысяч долларов на это объявление и не заметить никаких изменений в доходе.К сожалению, это не имеет значения. У вас есть «впечатления», за которые вы заплатили, а не потенциальных клиентов.

Плюсы и минусы ценообразования с оплатой за клик и на основе действий

Теперь предположим, что вы берете эти 10 000 долларов и вместо этого вкладываете их в кампанию Google Рекламы. Положительным моментом является то, что какая бы часть этого бюджета вы ни тратили на действия — люди, заинтересованные в вашей рекламе, которые решили нажать на нее.

Обратной стороной PPC является то, что вы тратите только то, на что нажимают — это означает, что, возможно, вы решите провести поисковую кампанию с бюджетом в 10 000 долларов, но отсутствие объема поиска по выбранным вами терминам означает, что только 10 человек нажимают на ваши объявление по цене 10 долларов за клик.

Итак, вы получили только 10 лидов и потратили 100 долларов за период своей кампании, когда вы надеялись на огромную новую партию голодных лидов, квалифицированных по маркетингу.

Важность таргетинга

Правильные параметры аудитории не менее важны, а может быть, даже важнее, чем создание идеальной рекламы.

Цифровые платформы имеют всевозможные способы разделения аудитории на основе таких факторов, как:

• Демографические данные (возраст, доход, география, размер семьи и т. Д.)
• Психографическая информация (определяется как ценности, близость и мотивация)
• Подписок
• История покупок
• Поведение в сети
• и т. Д.
• и т. Д.
• и т. Д.
• и т. Д.

Этот длинный список становится все длиннее, так как все мы проводим больше времени на устройствах и онлайн-платформах, взаимодействуем, взаимодействуем, покупаем и делимся. По мере того, как список растет, возможности для набора нужной аудитории для вашего сообщения возрастают — и работа, необходимая для его правильного понимания, тоже возрастает.

Различные платформы имеют разные параметры, поэтому наличие сильных маркетинговых персонажей может помочь вам тратить меньше времени и денег на методы проб и ошибок и сразу перейти к увеличению количества кликов и привлечению квалифицированных потенциальных клиентов.

Нужна помощь в понимании и определении вашей аудитории? Получите подтвержденные исследованиями персонажи, которые помогут вам добиться лучших результатов.

Существует множество различных типов платной рекламы, которые вы можете изучить для привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда.Мы перечислили некоторые из наиболее распространенных категорий, которые регулярно приводят к результатам, и дали немного вводного контекста о том, как ориентироваться в каждой из них:

Реклама в поисковых системах (или «SEM» — «Маркетинг в поисковых системах»)

Когда вы вводите запрос в Google, вы можете получить несколько разных типов результатов:

(Стоит отметить, что, хотя Google является самой популярной поисковой системой, другие, такие как Bing и Yahoo, также существуют и получают трафик).

• Объявления с оплатой за клик (PPC): Помните ценообразование на основе действий и войну ставок? Если вы делаете ставки через Google, ваше объявление может появиться в списке ссылок над обычными результатами, известном как платных поисковых объявлений. В то время как наиболее эффективные цифровые стратегии опираются как на PPC, так и на сильное SEO, платная поисковая реклама — это эффективный способ обойти конкуренцию и утомительную долгосрочную работу по достижению вершины путем органического ранжирования. С помощью контекстной рекламы компании могут немедленно направлять трафик на веб-сайт или на эффективную целевую страницу. * Это часть платной рекламы. *
• Обычных результатов поиска: Это основной раздел результатов поиска.Эти обычные результаты ранжируются по качеству и содержанию веб-страницы. Чтобы получить рейтинг в этом разделе, ваша целевая страница должна быть релевантной для поисковика и иметь высокий рейтинг кликов. Это обычно называется поисковой оптимизацией (SEO). Хорошее ранжирование в обычных результатах поиска со временем стало труднее, поскольку почти у каждой компании есть веб-сайт и она борется за трафик, а факторы ранжирования постоянно меняются. Со временем и настойчивостью вы сможете получить рейтинг впереди своих конкурентов в обычных результатах поиска. * Это не часть платной рекламы. *

Платная поисковая реклама проста. Предположим, вы занимаетесь электронной коммерцией и размещаете крупный заказ на теплые пальто перед зимней бурей и хотите рекламировать свой инвентарь в Google.

Когда кто-то вводит ключевое слово, по которому вы делаете ставку, например «пухлое зимнее пальто», его поисковый запрос запускает ваше текстовое объявление. Ваше объявление будет отображаться в спонсируемом разделе страницы результатов поиска.

Это экономичный способ быстро добиться заметности.А если поисковик нажимает на ваше привлекательное объявление, заходит на ваш веб-сайт и совершает покупку, то — вуаля! Вы на пути к совершенствованию этой концепции PPC!

Вы также можете настроить таргетинг на пользователей в зависимости от их географического положения с помощью поисковых объявлений, чтобы они показывались только людям в вашем районе. Это отличный способ конкурировать в своей отрасли и ориентироваться на местную аудиторию и людей, которые уже ищут вас!

РЕЗЮМЕ: В Google поисковый маркетинг (или SEM) нацелен на пользователей в зависимости от того, что они ищут.Объявления появляются в верхней части страницы результатов поиска (SERP) над обычными результатами и избранными фрагментами.

Если вы выиграете войну ставок и эффективности, ваше объявление может появиться наверху страницы, и вы будете платить за клик (PPC) за каждого пользователя, который нажимает на ваше объявление на вашу целевую страницу.

Реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей теперь имеют собственные рекламные платформы. Мы обычно запускаем рекламу с оплатой за клик через Facebook и Instagram, YouTube, LinkedIn и иногда даже Twitter.

Плата за клик в социальных сетях отличается от поисковой рекламы тем, что вместо таргетинга на пользователей на основе поисковых запросов вы нацеливаете на них пользователей на основе интересов. Платформы социальных сетей, особенно Facebook и Instagram, имеют тщательно отобранные инструменты сегментации аудитории на основе пользовательских данных.

Как и в случае с поисковой рекламой, стоимость клика в социальных сетях зависит от ваших конкурентов и целей (например, от того, оптимизируете ли вы количество кликов или количество показов).

Instagram и Facebook используют стратегию цены за действие (плата за клик).С оплатой за показ компании платят за показ, а с оплатой за клик компании платят за действия.

Facebook владеет Instagram, и вы можете размещать рекламу на обоих с одинаковой настройкой. LinkedIn становится все более интересным каналом B2B для рекламы, но, как правило, это более дорогое вложение.

Реклама в Twitter включает продвигаемые твиты, продвигаемые аккаунты и продвигаемые тренды. Стоимость продвигаемых твитов может варьироваться от одного доллара до нескольких долларов за действие. Продвигаемые аккаунты стоят несколько долларов за каждое подписку.Продвигаемые тренды могут стоить до сотен тысяч долларов в день.

B2B каналы

Обычно мы используем Facebook, Instagram и LinkedIn для платной рекламы B2B в социальных сетях.

B2C каналы

Обычно мы используем Facebook, Instagram, LinkedIn и рассматриваем Twitter как платный рекламный канал в комплексе платного социального маркетинга B2C. SnapChat также предлагает платные возможности для B2C-маркетологов.

РЕЗЮМЕ: В зависимости от платформы социальной сети, в которой вы хотите размещать рекламу, вы можете использовать PPC или модель на основе показов.Вместо таргетинга на основе поисковых запросов или «поискового намерения» вы можете настроить таргетинг на основе интересов и демографических данных.

Нужна помощь в увеличении количества подписчиков в социальных сетях? Узнайте, какую тактику используют наши эксперты по социальным сетям

Медийная реклама

Медийная реклама — это способ повысить узнаваемость вашего бренда в Интернете, и ее таргетинг зависит от активности пользователей. Медийная реклама (часто баннерная) показывается вашей целевой аудитории, когда они просматривают Интернет.В медийных объявлениях обычно взимается плата за клик.

Подумайте о времени, которое вы проводите в Интернете. Всегда ли он сосредоточен на поиске товара, который вы хотите купить? Иногда. Но она также тратится на покупки в Интернете и поиск места для следующего отпуска.

Вот почему так важны медийные объявления — чтобы вы могли держать свой бренд в центре внимания людей, когда они работают в Интернете.

Где можно разместить медийную рекламу?

Медийная реклама предлагается множеством веб-сайтов, новостных сайтов и издателей (например, местных и национальных СМИ), а также сторонними агрегаторами, которые расшифруют Интернет и разместят вашу рекламу в разных местах в Интернете в зависимости от аудитории или параметров таргетинга.

Именно так многие новостные веб-сайты и блоги получают доход.

Несмотря на то, что вы можете успешно размещать рекламу в социальных сетях с небольшим бюджетом, барьеры для входа в платную медийную рекламу обычно выше и требуют значительных предварительных вложений, прежде чем вы сможете протестировать или увидеть какой-либо ROI.

С другой стороны, эти торговые точки и онлайн-блоги обычно имеют проверенную определенную аудиторию, которая уделяет им постоянное внимание.

Если ваш бюджет больше, и вы знаете, что ваша аудитория читает конкретный тип целевых публикаций, возможно, стоит просмотреть их онлайн-медиа-кит и выделить часть оплаченных расходов на медийную рекламу.

Ретаргетинг и ремаркетинг

В мире цифровой рекламы «ретаргетинг» является ключевой тактикой, которая почти единодушно присутствует в маркетинговой комбинации эффективных платных стратегий.

Что такое ретаргетинг?

Помните, как однажды вы посещали веб-сайт Patagonia, и теперь везде, где вы смотрите и просматриваете, вы видите, что идеальный флис, который вы не купили, следует за вами?

Ретаргетинг предполагает сбор файлов cookie в браузере пользователя, когда он посещает ваш веб-сайт, а затем использование этих файлов cookie для отслеживания их в Интернете с помощью визуальной рекламы.

Вы также можете реализовать ретаргетинг для большего списка адресов электронной почты, которые у вас есть (и иметь разрешение на использование каждого адреса электронной почты).

Это одна из наиболее спорных тем, когда речь заходит о конфиденциальности в Интернете в наши дни, и все больше и больше веб-сайтов предлагают возможность сбора файлов cookie по прибытии пользователей, а не просто делать это.

Ретаргетинг имеет один из самых низких барьеров затрат среди всех тактик платной рекламы и, как правило, один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций.

Логика проста — они уже проявили некоторый интерес к вашему сайту, а теперь вы просто постоянно напоминаете им, что вы здесь и готовы, когда они.

Как вы перенаправляете пользователей?

Есть много инструментов, которые можно использовать для реализации ретаргетинга. Этому могут способствовать как Facebook, так и Google, а также другие сторонние инструменты, такие как AdRoll.

Хорошо, а в чем разница между «Ретаргетингом» и «Ремаркетингом»?

Эти два термина, используемые почти как синонимы, в значительной степени означают одно и то же. Если вы хотите получить действительно техническую информацию, ретаргетинг — это платная тактика отслеживания пользователей, посетивших ваш сайт, с помощью рекламы.

Ремаркетинг просто означает, что вы добавляете новую маркетинговую точку соприкосновения с кем-то, кто в прошлом взаимодействовал с вами в цифровом формате, по любому каналу ( re marketing = маркетинг снова).

Однако маркетологи используют оба слова как синонимы.

Краткая история «Ремаркетинг» и «Ретаргетинг»

Таким же образом инструмент Google для реализации этой технологии назывался «Ремаркетинг Google», тогда как «Ретаргетинг» был термином, более часто используемым в Facebook.Со временем они превратились в два слова, которые в основном используются маркетологами (которые печально известны своей небрежностью при определении наших терминов).

РЕЗЮМЕ: Для простоты предположим, что ретаргетинг и ремаркетинг означают одно и то же — сбор файлов cookie, когда пользователи посещают ваш веб-сайт, и отслеживание их с помощью рекламы, которую вы можете персонализировать в зависимости от страницы (или страниц), которые они посетили. Вы можете сделать это через Google, Facebook и Instagram или через множество различных сторонних рекламных платформ.

Это дешево, эффективно и является ключевым моментом в разговоре о конфиденциальности и маркетинге на основе разрешений.

Нативная реклама

Нативная реклама — это категория рекламы, которая означает, что дизайн рекламы и опыт взаимодействия с ней соответствуют платформе, на которой размещается реклама.

Реклама в Facebook и Instagram — хорошие тому примеры. Допустим, вы просматриваете ленту и наталкиваетесь на что-то явно платное.

Он по-прежнему соответствует платформе и органическому контенту, но имеет несколько отличительных характеристик, которые его разделяют (например, слово «спонсируемый» в Instagram).

Большинство современных платных платформ стремятся к использованию нативной рекламы, чтобы повысить качество взаимодействия с пользователем, поскольку нативная реклама менее резкая и обычно полагается на некоторую персонализацию, чтобы « адаптировать » контент к пользователю (подумайте о параметрах таргетинга на социальных платформах и о том, как платформы отдают приоритет высокоэффективной рекламе).

Какой пример ненативного объявления?

Подумайте о любой видеорекламе, которую вы видите на потоковых платформах или о традиционной телевизионной рекламе.

Эти рекламные объявления не соответствуют содержанию шоу или фильма, которые вы смотрите, и поэтому не попадают в категорию «нативных». Баннерная реклама в публикациях также часто бывает неродной.

Почему важно, является ли мое объявление нативным или нет?

Это вопрос, который стоит задать. Как маркетолог, вы можете столкнуться с дополнительными ограничениями на то, что вы можете отправлять, если платформе требуется нативная реклама.Все, от размеров изображений до количества слов, а иногда даже ограничений на цветовую палитру, может быть частью требований.

Многие платформы также утверждают, что нативная реклама работает лучше. Чем более органично они вписываются в пользовательский интерфейс, тем меньше пользователь будет воспринимать их как рекламу и прокручивать назад.

С другой стороны, нативная реклама меньше выделяется.

Такие показатели, как цена за клик и цена за лида, могут помочь вам сориентироваться в том, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

РЕЗЮМЕ: Наиболее платная реклама теперь попадает в категорию «нативных объявлений», что означает, что тип рекламы, которую вы можете разместить, соответствует пользовательскому опыту платформы.

заслуживают внимания при планировании кампании, особенно если вы относитесь к социально сознательной, правовой, политической, религиозной или иной категории организаций, поскольку политика этой платформы может повлиять на то, будут ли они фактически распространять конкретные объявления от вашего имени.

Видеообъявления и рост OTT

С появлением потоковых платформ, таких как Youtube, которые получают доход от рекламы, крупным брендам больше не нужно было вкладывать все свои рекламные расходы в сетевую телевизионную рекламу или копить деньги на одну большую, смелую рекламу Super Bowl.

Что означает «ОТТ»?

OTT или «Over-The-Top» реклама относится к видеорекламе, которая распространяется «через» кабельную приставку и дает пользователям доступ к видеоконтенту (фильмам, новостям, телешоу) через потоковую передачу в Интернете.

Те дорогие, многолетние кабельные контракты, которые вам приходилось заключать с представителем службы поддержки клиентов после того, как они открыли вам двери, по ставке, которая утроилась после первых 90 дней? Извините, вы проводите какие-либо акции в моем районе?

Эти разговоры в значительной степени остались в прошлом, так как сервисы подписки, такие как Netflix, Amazon Prime, Fubo, YouTube, Hulu, взяли верх.

На каких OTT-платформах можно размещать рекламу?

Эти платформы приняли несколько различных моделей получения дохода:

• Мы не берем плату за просмотр, но вы будете видеть рекламу (т.е. YouTube)
• Мы взимаем с вас абонентскую плату за доступ к нашему контенту, и вы можете заплатить немного больше, чтобы смотреть без рекламы (например, Hulu).
• Мы берем плату за подписку, и мы показываем вам рекламу (например, Павлин)
• Мы не будем показывать вам рекламу (например, Netflix, HBO).

Существует множество различных платформ OTT, на которых вы можете размещать рекламу с разной степенью затрат. Например, реклама на YouTube будет дешевле, чем реклама на Peacock (потоковая платформа NBC).

Как вы размещаете рекламу на OTT-платформах?

В зависимости от OTT-платформ, на которых вы хотите размещать рекламу, существует два метода:

• Размещайте рекламу непосредственно на платформе — например, на YouTube, загружая собственное объявление и параметры таргетинга
• Размещайте рекламу через стороннюю «покупку рекламы», которая поможет вам ориентироваться в ландшафте платформ, таргетинга и аудитории.

Основаны ли OTT-объявления на впечатлениях или действиях?

OTT-объявлений основаны на показах.На сцене появляются более сложные модели, такие как модель YouTube с оплатой за просмотр рекламы, которая взимает плату только в том случае, если пользователь решает не пропускать вашу рекламу через 5 секунд, но вы по-прежнему технически платите за глазные яблоки, а не действие.

Стоит ли размещать рекламу на OTT?

Хотя видеореклама основана на показах, она может иметь большое влияние на общую эффективность маркетинга. Входные барьеры дороже, чем другие формы платной рекламы, но доходность может быть высокой.

Как и все формы платной рекламы, это в основном вопрос аудитории. Компании B2C, как правило, доминируют в этом ландшафте, но доступный уровень таргетинга может сделать этот канал также эффективным каналом для кампаний B2B.

РЕЗЮМЕ: OTT-реклама — это сокращение от онлайн-видеорекламы на потоковых платформах. Даже более сложные модели ценообразования по-прежнему основаны на показах.

Размещение этих объявлений может быть дорогостоящим из-за высоких барьеров для входа, но может привести к высокой отдаче от узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов, если есть качество рекламы и таргетинг на аудиторию.

Хотите помочь решить, стоит ли размещать рекламу на OTT? Узнайте, какие факторы учитывают наши специалисты по контекстной рекламе для достижения лучших результатов.

Рекламный подкаст

Еще одна развивающаяся тактика платной рекламы — это подкасты, которые становятся одним из наиболее эффективных рекламных каналов. Уровень таргетинга может быть очень конкретным — подумайте о рекламе HR-инструмента в подкасте, посвященном HR, — а лояльность, которую организаторы имеют среди своих несгибаемых подписчиков и слушателей, может сделать эти расходы пограничной кампанией влиятельных лиц.

Ландшафт огромен и растет с каждой секундой, и он становится все более нишевым. Как и в случае с OTT, вы можете обратиться к отдельным подкастам для размещения рекламы или обратиться к стороннему провайдеру, который будет распространять вашу рекламу в сети подкастов на основе параметров аудитории и слушателей.

Типы рекламы в подкастах

Подобно радиообъявлениям прошлых дней, рекламодатели могут размещать собственные рекламные объявления, обычно в форме 15-секундной или 60-секундной рекламы.

В зависимости от подкаста, ведущие также будут сами читать рекламный текст, обеспечивая форму «нативной» аудиорекламы, которая приносит одни из самых высоких доходов.

URL-адреса в призыве к действию могут отображаться как партнерская целевая страница (например, Athletic Greens в подкасте Тима Ферриса), что может помочь в отслеживании и даже может быть использовано в модели затрат, основанной на действии.

Источник: Athletic Greens

Подкасты обычно взимают разные ставки за то, где появляется реклама (т. Е. Больше для размещения в начале, меньше для размещения в конце).

РЕЗЮМЕ: Реклама в подкастах — это новая возможность для платной рекламы, которая обеспечивает захватывающие возможности таргетинга на основе тематики и аудитории.

Обычно это модель с фиксированной оплатой, основанная на количестве слушателей (впечатлениях), но возможность ценообразования на основе действий может проявляться в форме партнерских возможностей.

Как сыр и вино. Шутки в сторону. Самые успешные маркетинговые кампании используют множество комбинаций платных платформ цифровой рекламы, чтобы максимально эффективно использовать ваши рекламные деньги.

Выбор канала должен определяться предпочтениями аудитории.Тот покупатель, который искал новое пуховое пальто? Он или она может нажать на ваше объявление, но не сразу совершить покупку.

Вот где реклама на других каналах и платные тактики, такие как ретаргетинг, могут помочь вам вывести маркетинговый комплекс на новый уровень.

Чтобы иметь сильную стратегию платной рекламы, вам необходимо хорошо понимать свою аудиторию.

• Где они «живут» в сети?
• Что их волнует?
• Что они ищут, на каком языке говорят и что покупают?

Понимание вашего целевого рынка — ключ к успеху ваших кампаний.

А теперь давайте поговорим о том, как все это реализовать.

• Мгновенный трафик. Если у вас есть запущенный и работающий веб-сайт, вы можете создать учетную запись на рекламной платформе в поисковых системах, а затем настроить и запустить свою рекламу и привлечь новую аудиторию. Это так просто.
• Высокая рентабельность инвестиций. Вы можете выбрать, где и когда будут показываться ваши объявления, исходя из ключевых слов, параметров аудитории, поведения в Интернете и многого другого.Эта гибкость, сделанная правильно, поможет вам привлечь на свой веб-сайт нужных людей. Если вы выберете PPC вместо показов, с вас не будет взиматься плата, если посетитель не проявит интерес.
• Проверить прибыльность различных ключевых слов или таргетинга на аудиторию. Посмотрите на свои показы, среднее количество кликов, цену за лида и качество этого лида для оценки общей эффективности рекламы. На основе вашего анализа вы можете изменить свои ключевые слова или таргетинг на аудиторию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и сократить расходы.
• Ограничьте свой дневной бюджет. С моделями PPC вы можете решить, сколько вы хотите тратить на клик или в день.
• Повышение узнаваемости бренда. Пока у вас есть бюджет, ваши объявления будут появляться, когда люди будут выполнять поиск по вашим ключевым словам с помощью PPC, что позволит вам стать частью вашей отрасли. Вы даже не платите за эти показы — вы платите только за клик!
• Boost кампании. Нужно привлечь новую аудиторию? Увеличить присутствие вашего бренда на конкурентном рынке? Появляться над конкретным конкурентом? Платная реклама — это самый быстрый способ усилить свое цифровое присутствие и привлечь внимание нужной аудитории.
• Воспользуйтесь ретаргетингом. Сайты могут показывать таргетированную рекламу пользователям, которые уже посетили вашу страницу. Предыдущие посетители знакомы с вашим брендом, и пока они просматривают веб-страницы, вы можете напомнить им, чтобы они вернулись и совершили конверсию.
• Сплит-тест различных сообщений и предложений. С помощью A / B-тестирования вы можете постоянно тестировать рекламные сообщения и изображения. Протестируйте два объявления друг против друга и проанализируйте свои результаты — какой подход оказался наиболее успешным? Повторяйте и повторяйте, чтобы постоянно спрашивать и отвечать, что работает с вашей аудиторией.

• Убедитесь, что ваши целевые страницы готовы к увеличению посещаемости. Чтобы получить достаточную рентабельность инвестиций от вашей PPC-кампании, вам необходимо убедиться, что посетители будут перенаправлены на страницу, где они заполняют форму, размещают заказ или предпринимают какие-либо другие действия, связанные с вашей входящей маркетинговой последовательностью.
• Создавайте УМНЫЕ цели. Как вы узнаете, успешна ли ваша PPC-кампания? Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, можете ли вы это измерить? Определите свои SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные) цели, чтобы четко их достичь.
• Определите свой бюджет. Какую часть своего бюджета вы направите на свою стратегию платной рекламы? Определите свою цену за конверсию — сколько вы заплатите, чтобы привлечь на свой сайт потенциального клиента?

• Быть найденным нужными людьми. Какие ключевые слова будут использовать ваши клиенты при поиске? Изучите тип языка, который используют ваши персонажи, чтобы увеличить ваш квалифицированный трафик.
• Создайте свою рекламу. Вы знаете своего целевого покупателя лучше, чем кто-либо. Создайте рекламу, которую они не могут прокрутить. Также подумайте о своих ремаркетинговых объявлениях — если предыдущему посетителю веб-сайта (снова) представлены ваши услуги, как вы можете вернуть его на свой сайт?
• Выбрать рекламную площадку в поисковых системах .