Раскрутка соц сетей: SMM-маркетинг и продвижение в соцсетях ✪ платно и бесплатно

Содержание

Продвижение сайта в социальных сетях: методы раскрутки ресурса

Самостоятельная или профессиональная раскрутка сайта с помощью социальных сетей приобретает все большую популярность. Дело в том, что «ВКонтакте», «Твиттер» и другие социальные площадки стали местом обитания миллионов юзеров, имеющих разные вкусы и интересы. Из социальных сетей черпают информацию, с их помощью ищут развлекательный контент, общаются и заводят новые знакомства. Неудивительно, что многие бизнесы ориентированы на развитие в социальных сетях, ведь можно охватить широкую аудиторию и привлечь качественный трафик. О том, как выполняется раскрутка, с какими проблемами продвижения в социальных сетях можно столкнуться, мы расскажем прямо сейчас.

С чего начать раскрутку сайта с помощью социальных сетей?

Комплексному развитию бизнеса в социальных сетях предшествуют подготовительные работы:

создание, подготовка и улучшение сайта, на который будет привлекаться трафик;
выбор методов продвижения;
выбор тем, составление контент-плана, разработка стратегии коммуникации.

Да, работа многоступенчатая и непростая, однако она принесет сочные плоды в виде повышения конверсии, новых клиентов, качественного трафика, большее количество которого будет идти с мобильных устройств. Плюсов много, поэтому рассмотрим все этапы и особенности продвижения в социальных сетях более детально.

В чем заключается различие SEO и SMM, и почему это важно?

Начиная продвижение сайта в социальных сетях, необходимо помнить о том, что SEO и SMM имеют различия, классифицировать эти понятия как единое целое нельзя.

SEO (от англ. Search Engine Optimization) – комплекс мер, направленных на внешнюю и внутреннюю поисковую оптимизацию. Главная цель – продвижение сайта по поисковым запросам, которые используют юзеры. Правильное SEO обеспечивает приток органического трафика, повышает посещаемость сайта и, как результат, конверсию. Используются различные инструменты – от ключевых запросов до наращивания количества обратных ссылок.
SMM (от англ. Social Media Marketing) – маркетинг в социальных сетях. Сюда входит ведение групп, запуск платных рекламный кампаний, инфоповоды и прочие инструменты, позволяющие привлечь внимание потенциальных клиентов. SMM достаточно эффективный, ведь более 70% юзеров в возрасте от 18 до 40 лет предпочитают отслеживать новинки, искать информацию и коммуницировать с брендом через социальные сети.

Разница между SMM и SEO очевидна: маркетинг в первую очередь направлен на повышение узнаваемости, а СЕО – на привлечение реальных клиентов. Однако социальные сети оказывают влияние на SEO, ведь если пользователь будет искать товар, компанию или интернет-магазин по названию/бренду/региону, то в первых строках выдачи он увидит не только основной сайт, но и ссылку на группу. Наличие последней повышает доверие и трафик. Эти инструменты можно использовать в паре, что позволит достичь отличных результатов.

Как подготовиться к раскрутке сайта с помощью социальных сетей?

Юзеры активно кликают на ссылки из социальных сетей, дальнейшее их поведение определяет качество сайта. Поэтому последний необходимо подготовить, выполнив оптимизацию под социальные сети (SMO). До запуска кампании можно заказать разработку целевой страницы, которая поможет собрать контактные данные и выгодно презентовать продукт/услугу. Наличие лендинга особенно актуально для таргетированной рекламы. Конечно, одной страницы не достаточно, на этом этапе важно позаботиться об оптимизации, аналитике, расстановке приоритетов и т. д. Рассмотрим пул технических методов, которые помогут подготовить сайт к раскрутке с помощью социальных сетей.

Кнопки, позволяющие расшарить информацию

Потенциальные посетители социальных сетей не любят выполнять много действий. Навряд ли они захотят копировать текст, удалять из него картинки, а потом публиковать его на своей странице. Можно сделать пару кликов, чтобы с помощью ссылки из соцсетей сохранить понравившуюся публикацию. Для этого созданы кнопки «Поделиться». Чаще всего на сайт добавляют кнопки для самых популярных соцсетей:

«Твиттер»;
«ВКонтакте»;
«Одноклассники», другие.

При выборе кнопок необходимо ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и сайты, с которых вы хотите получать трафик. Например, в «Одноклассниках» сидит солидная и платежеспособная аудитория, во VK – разношерстная, а Linkedin выбирают активные профессионалы. Добавить кнопки можно за несколько минут, использовав плагины и инструменты, предназначенные для того или иного движка.

Виджеты

Сайты, которые имеют представительства в социальных сетях, должны быть дополнены графическими блоками, призывающими юзеров подписаться или хотя бы посетить группу. Виджеты существенно повышают количество фолловеров, которые будут получать свежую информацию о деятельности и обновлениях компании, интернет-магазина. С помощью виджетов случайного посетителя можно конвертировать в клиента – это эффективно и недорого.

Красивые публикации

Для создания красивых и структурированных публикаций можно использовать протоколы Open Graph и Twitter Card. В этом случае после репоста запись будет выглядеть аккуратно и привлекательно, приняв форму графического объекта.

Особенности продвижения в социальных сетях: контент

Выполняя СЕО-оптимизацию, можно достаточно быстро продвинуть сайт в поисковых системах. Страницы социальных сетей будут связаны с сайтом ссылками, однако необходимо учитывать требования целевых посетителей. Последних не интересует вторичность или сухие коммерческие материалы, их может оттолкнуть прямая реклама или слишком агрессивные призывы к действию. Для раскрутки сайта с помощью социальных сетей нужно использовать классный контент, выдержанный в едином стиле и тематике.

Форму подачи, стиль написания, характер оформления определяет бизнес, под который контент создается. Необходимо равномерно распределять вес информационной нагрузки:

публикации, связанные с коммерческой и информационной тематикой, могут занимать до 40%;
развлекательный контент – до 60%.

Формат и соотношение постов выбирается после выполнения следующих действий:

анализ пабликов конкурентов;
сбор информации через опросы;
привлечение тайных покупателей при необходимости;
работа с целевой аудиторией.

На базе этих данных собирается информация, горячие темы и приоритетные пути развития группы. Выполняется формирование конкурентного УТП. Если аудитория – молодые люди, то необходимо ориентироваться на современные темы, которые помогут общаться с подписчиками на понятном для них языке. Женщины уделяют много внимания качеству, мужчины смотрят на цену и читают отзывы, люди пенсионного возраста любят полезные советы и охотно принимают участие в акциях.

Во время анализа страниц конкурентов рекомендуется обращать внимание на посты, которые набрали большее количество лайков и комментариев. Такая активность означает, что пользователи живо интересуются тем или иным вопросом.

Выбор правильных тем и формата – основа развития бизнеса в социальных сетях.

Приоритетные методы продвижения

Пользователи внимательно относятся к контенту, который лайкают или расшаривают. Более избирательными становятся социальные сети, которые отдают места в ленте частным страницам, а не бизнес-группам. Это одна из главных проблем продвижения бизнеса в социальных сетях, ведь для получения высоких позиций приходится инвестировать в рекламу. Однако есть лазейки и комплекс бесплатных методов, которые помогут преодолеть все проблемы продвижения бизнеса в социальных сетях.

Оптимизация под запросы

Социальные сети оказывают влияние на SEO, поэтому при раскрутке паблика целесообразно использовать ключевые запросы. С их помощью потенциальные подписчики смогут найти ваш блог среди сотен других.

Запросы стоит использовать в:

названии группы;
контенте;
комментариях.

Для выбора ключевых слов можно использовать сторонние инструменты, например, SE Ranking, который поможет составить правильную семантику. Обратите внимание на то, что влияние на позиции группы оказывают разные виды активности – от лайков до комментариев. Потому в постах необходимо призывать пользователей выполнить какое-либо действие, что положительно скажется на внутреннем рейтинге. При использовании запросов не стоит спамить, лучше ориентироваться на естественные вхождения.

Волшебство хэштегов

Занимаясь развитием бизнеса в социальных сетях, нельзя забывать о хэштегах, которые являются тематическими запросами. С их помощью можно без проблем вывести публикацию на первые позиции. Подбор хэштегов схож с подбором ключевых слов, ведь они могут быть низко-, средне- и высокочастными. Выбор осуществляется на базе специфики ниши или с помощью онлайн-инструментов.

Стоит помнить о том, что хэштеги должны дополнять материал и быть релевантными. Не стоит использовать мегапопулярные слова, ведь такой подход приведет к тому, что посты не выделяться на фоне конкурентов.

Какие еще бесплатные методы можно использовать для продвижения в соцсетях?

Для раскрутки можно использовать другие инструменты, демонстрирующие высокую эффективность:

бонусы за активность. Речь идет о скидках и промокодах, которые юзеры будут получать за комментарии, лайки, репосты и т. д. Стоит стимулировать общение, чтобы увеличить активность на странице и привлечь новых фолловеров;
коммуникация. Можно будет управлять мнениями, оперативно реагировать на отзывы, имеющие негативный или нейтральный окрас. Коммуникация демонстрируют то, что бренд, компания или интернет-магазин заинтересованы в удовлетворении требований клиентов;

конкурсы. Конкурсы тоже связаны с проявлением активности на странице, на финише лучшие участники получат призы. Аудитория радостно реагирует на такие кампании и даже ищет их с помощью хэштегов;
кросс-маркетинг. В рамках перекрестного маркетинга два и большее количество пабликов договариваются о совместном сотрудничестве. Один продает косметику, другой – модную одежду, почему бы не провести акцию или совместную рекламную кампанию, чтобы сэкономить? Главное правило – партнер должен работать в родственной, а не в аналогичной нише, что позволит избежать конкуренции.

На этом этапе не забывайте публиковать обратные ссылки из социальных сетей, реагируйте на обращения, создавайте качественный контент, интегрируя в него хэштеги и ключевые запросы.

Платное продвижение

Набор инструментов и характер рекламных кампаний определяет соцсеть, рассмотрим универсальные варианты:

таргетированная реклама, дополненная пикселем ретаргетинга. Первая отличается гибкими настройками, может быть адаптирована под целевую аудиторию. Пиксель необходим для того, чтобы отслеживать действия пользователей, которые пришли из соцсети на сайт;
платная реклама у блогеров-инфлюенсеров. Имеет высокую цену, но отличается широким охватом. Реклама носит рекомендательный характер, но юзеры активно покупают то, что советует их кумир. На первых порах можно начать с блогеров, имеющих до 1 тыс. фолловеров, что позволит оценить эффективность инструмента;
реклама в группах, которые посещает ЦА. Стоимость поста определяет популярность группы, количество фолловеров, тематика и регион. Рекламные публикации обеспечивают приток пользователей как на основной сайт, так и в группу.

Главная проблема продвижения в социальных сетях заключается в том, что сначала приходится тестировать разные методы раскрутки. Многие оказываются низкоэффективными, другие работают просто отлично, но на тестирование необходимо тратить и время, и деньги. Оптимальным решением станет заказ раскрутки у частного маркетолога или в агентстве. Услуги профессионалов стоят недешево, но они помогут избежать ошибок и проблем.

В заключение

Мы рассмотрели влияние социальных сетей на SEO, рассказали о том, чем отличается SEO и SMM, а также подготовили примерный план раскрутки группы. Паблики имеют огромное влияние на позиционирование бренда, управление мнениями, общую лояльность целевой аудитории. Работу необходимо начинать с формирования четкой стратегии, определения бюджета и анализа ЦА. Для ведения группы необходимо будет привлечь дополнительных специалистов, в первую очередь речь идет об администраторе, нескольких авторах и менеджерах.

До запуска группы проанализируйте конкурентов, не забывайте собирать актуальную информацию, касающуюся SMM-продвижения. Помните о том, что паблики имеют огромное значение, ведь современный бизнес не может полноценно развиваться без работы в социальных сетях.

SMM продвижение, раскрутка Facebook, Linkedin, Instagram ➨ Маркетинг в соцсетях

SMM продвижение в соц сетях — интерактивный и успешный бизнес

Социальные медиа давно стали неотъемлемой составляющей интернета, практически каждый современный человек имеет хотя бы один аккаунт в какой-то соц. сети, будь то Фейсбук, Твиттер, Инстаграм, Вконтакте и т.д. Характерной чертой подобных веб-ресурсов является огромное количество пользователей, активно взаимодействующих друг с другом. Использовать столь масштабный источник потенциальных клиентов для маркетинга и продвижения бизнеса — решение максимально эффективное и оправдывающие с лихвой вложенные средства.

Популяризировать услугу, товар, бренд, конкретную личность в соц. сетях поможет СММ продвижение. Данная услуга представляет собой комплекс работ и мер, применяемых для раскрутки сайта заказчика. Основой хорошего SMM является контент. Именно он вызывает у пользователей интерес, по сути, люди посещают соц. каналы ради новой информации, которую можно там узнать и сразу же обсудить.

Не следует воспринимать СММ как нечто простое и несерьезное. Казалось бы, что стоит насоздавать своих аккаунтов, добавить группу, набрать 500-800 подписчиков со временем и получать клиентов? Как показывает практика, для стабильных, регулярных продаж через соц. сети этого не достаточно.

Здесь нужен профессиональный, комплексный подход, начиная от правильного оформления бизнес-страницы и вплоть до составления контент-плана и запуска SMM рекламы. Как видите, постинга интересной информации или забавных картинок с котиками недостаточно. Маркетинг в соцсетях — это целенаправленное продвижение страницы в Фейсбуке, раскрутка Instagram, продвижение в Linkedin и другие SMM услуги, спектр которых выбирается индивидуально под каждый проект. Пул работ определяется на основании анализа бизнеса, конкурентности в нише, целей и задач, которые заказчик ставит перед маркетинговым агентством.

SMM продвижение: в чем его преимущество?

Соц. сети в данном случае мы рассматриваем как один из эффективных каналов привлечения целевых пользователей на ваш сайт. Особенно если настроена таргетированная реклама. Еще продвижение Инстаграма, Фейсбука, Линкедина, Твиттера и других каналов через SMM маркетинг, положительно сказывается на СЕО раскрутке. Активность сайта в соц. сетях способствует росту позиций в выдаче поисковика. Данный эффект возможен, если пользователи живо обсуждают ваш контент, совершают репосты, ставят лайки, делают ретвиты, в общем, всячески им делятся в социальных медиа. Это дает поисковому боту понять, что ваш сайт востребован, интересен и полезен для людей, а значит, он заслуживает более привлекательных позиций в органической выдаче.

Однако не стоит рассматривать ведение социальных сетей в плане помощи по СЕО продвижению. Этот эффект является дополнительным бонусом, но не основным преимуществом SMM раскрутки в Харькове и по Украине в целом. Заказывать СММ продвижение в социальных сетях, цена которого наверняка понравиться вам, следует вот почему:

Повышение степени доверия. Когда компания представлена во всех популярных социальных сетях, поддерживает там коммуникацию с клиентами, регулярно обновляет контент, сообщает о новинках, достижения, проводит акции и конкурсы — таким образом она демонстрирует аудитории свою доступность, открытость, серьезность намерений и уделяет ей внимание, что значительно повышает лояльность и уровень доверия к ней.
Удержание клиентов. Однажды заинтересовав пользователя, компания через социальные медиа регулярно информирует его о новинках, акциях, распродажах, что повышает вероятность повторных заказов.
Узнаваемость бренда. В настоящее время она крайне необходима, если вы, конечно, стремитесь к развитию бизнеса. Представляя продукт на онлайн рынке, вы вместе с этим позиционируете себя как бренд, который пользователи начнут со временем узнавать и рекомендовать, кидая ссылки на ваш сайт или бизнес-профиль. Благодаря стабильному привлечению и удержанию ЦА, ваши шансы увеличить релевантный трафик и поднять конверсионность сайта значительно возрастут.
Feedback. Обратная связь с аудиторией — важный аспект ведения бизнеса. Хотите быть в курсе событий, чувствовать аудиторию и знать, что клиенты думают о вас? Создание групп в социальных сетях и отслеживание комментариев поможет вам в этом. Если ваш продукт хороший, и всем нравиться, редко у какого человека появится желание хвалить вас, и это нормально. Но если клиенту что то не понравится, вероятность негативного отзыва практически 100-ная. В таком случае не нужно сразу волноваться, ведь конструктивная критика помогает сделать продукт лучше.

Продвижение в соц сетях: с чего начать и какие каналы выбрать?

Итак, вы решили заказать SMM. На первоначальном этапе выявляются цели проекта, разрабатывается стратегия раскрутки в соц сетях, определяется целевая аудитория и спектр используемых каналов. С помощью специальных маркетинговых инструментов ЦА мгновенно находится, сегментируется и привлекается на нужный web-ресурс. Следующая задача — обеспечение роста вовлеченности юзеров. Делается это посредством контента. Общение с людьми, публикация новостей, красочных изображений, полезных постов на релевантную тему и т.д. — все это становится фундаментом эффективного взаимодействия с социумом.

В отличие от поисковой раскрутки, где все практически равны перед системой, в соц. медиа изначально наблюдается разделение пользователей по аудиториям. Исходя из этого каналы продвижения условно делятся на несколько категорий:

Универсальные — Фейсбук, Твиттер, Вконтакте, Одноклассники.
Мессенджеры — Вайбер, Телеграм, Ватсап.
Фото — Инстаграм, Пинтерест, Снапчат.
Видео — Vimeo, Ютуб, Тик Ток, Vine.
Бизнес — Линкедин.
Узкопрофильные — Quora, Реддит.
Геолокационные — Swarm, Foursquare.

Наиболее востребованным является продвижение в инстаграм по Украине, а также групп Фейсбук, аккаунтов Твиттер, Линкедин, канала Ютуб, в меньшей степени — Вконтакте и Одноклассники. Немалым спросом пользуются и рассылки в мессенджерах.

Факторы влияния на цену SMM

Формирование бюджета на маркетинг в социальных сетях зависит от массы аспектов, например, локации и типа канала. То ли вы выберете продвижение в инстаграм по Харькову, то ли по Украине, и т.д. Чем больше задействуемых соц. медиа и маркетинговых инструментов, тем выше стоимость SMM продвижения. И это логично, ведь увеличится объем аналитической работы, контента, рекламы и других ресурсов.

Интересует раскрутка в соц. сетях, цена которой непременно порадует? Обращайтесь к нам в агентство маркетинга. В спектр наших услуг также входит комплексный интернет-маркетинг под ключ и разработка сайтов с нуля. Стоимость работ — доступная и рассчитывается индивидуально для каждого клиента.

Реклама в социальных сетях 101 (+Примеры, расходы, советы и типы)

Главная — Блог — Реклама в социальных сетях в 2023 году: затраты, типы, советы и основные каналы

Социальные сети — один из основных каналов цифрового маркетинга, но что отличает его от других столпов, таких как поисковые системы и электронная почта, так это то, что в нем так много платформ. И не в смысле Bing против Google. Каждая платформа имеет огромную аудиторию, которая созрела для рекламы.

Другими словами, реклама в социальных сетях сама по себе зверь. Но однажды приручив и задействовав его, его можно использовать, чтобы помочь вашему бизнесу достичь поставленных целей. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать и добиться успеха в рекламе в социальных сетях.

Полное руководство по рекламе в социальных сетях в 2023 году

Содержание

Что такое реклама в социальных сетях?
Преимущества рекламы в социальных сетях
Статистика рекламы в социальных сетях
Самые популярные платные социальные каналы
Как работает реклама в социальных сетях?
Сколько стоит реклама в социальных сетях?
Как начать рекламу в социальных сетях
Советы по рекламе в социальных сетях
Разбивка платных социальных каналов

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях — это тип маркетинга в социальных сетях, при котором вы используете платные средства массовой информации для продвижения своего бизнеса по любому из многочисленных каналов. Эти медиа доступны во многих форматах и местах размещения и поддерживают широкий спектр креативов, от изображений и видео до иммерсивных впечатлений.

Его также называют платным соц. В то время как в платном поиске вы ориентируетесь на ключевые слова и термины, в социальных сетях вы ориентируетесь на аудиторию, интересы и поведение. Реклама в социальных сетях также, как правило, более наглядна и фирменна, и вполне нативна платформе — настолько, что иногда ее трудно идентифицировать как рекламу.

Преимущества рекламы в социальных сетях

Как и любая стратегия PPC, реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ для бизнеса. Вот несколько причин для размещения рекламы в социальных сетях:

Рентабельность: PPC в целом дает в среднем 200% ROI. Кроме того, платные социальные сети — это более дешевая альтернатива таргетингу на аудиторию ваших конкурентов в поиске.
Осведомленность о бренде: Социальные сети не только обширны, но и визуальная реклама позволяет настраивать их в соответствии с вашим брендом и стилем.
Взаимодействие: Помимо кликов по объявлениям, пользователи могут взаимодействовать с рекламой в социальных сетях, ставя лайки, делясь ими и комментируя.
Форматы: Как упоминалось выше, реклама в социальных сетях поддерживает широкий спектр форматов и типов носителей
Таргетинг: Поскольку пользователи делятся подробной информацией о себе на платформах, реклама в социальных сетях позволяет осуществлять детальный таргетинг.
Ненавязчивый: По большей части рекламу в социальных сетях часто трудно отличить от обычных сообщений на платформах, что делает их менее разрушительным способом охвата вашей аудитории.

Реклама Tiktok в Facebook… как мета…

Статистика рекламы в социальных сетях

Чтобы дать вам представление о том, насколько велик рынок рекламы в социальных сетях, давайте рассмотрим несколько stats:

Реклама в социальных сетях является четвертым по значимости источником информации о брендах и вторым по популярности каналом онлайн-исследований брендов.

Реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком цифровой рекламы (153 миллиарда долларов в 2021 году) после поисковой рекламы.
Google контролирует 28,6% мировых расходов на цифровую рекламу, в то время как Meta (Facebook) ненамного отстает — 23,7%

Какие рекламные каналы в социальных сетях самые популярные?

Неудивительно, что самые популярные платформы социальных сетей для рекламы такие же, как и платформы органического маркетинга.

К ним относятся:

Facebook
Ютуб
Инстаграм
LinkedIn

Это также популярные платформы:

ТикТок
Твиттер
Пинтерест
Снэпчат
Квора
Реддит

Далее в этом посте я подробно расскажу о восьми самых популярных платформах.

Как работает реклама в социальных сетях?

Как упоминалось выше, в то время как поисковая реклама в основном работает с таргетингом на ключевые слова, социальная реклама основана на таргетинге на аудиторию. Каждая платформа имеет свои особенности, настройки и форматы, но у них есть общие черты:

Стиль аукциона: Подобно тому, как работает Google Ads, социальная реклама представляет собой PPC-стиль аукциона, где алгоритм определяет места размещения и затраты на основе ряда критериев, включая качество объявления, максимальную ставку и прошлую эффективность.
Цели кампании: Для большинства платформ первым шагом в создании кампании является выбор цели. Обычно их три, чтобы представить верх, середину и низ воронки.
- Охват/осведомленность
- Заинтересованность/помолвка
- Конверсия/продажи
Таргетинг: Вы можете нацеливать пользователей на каждой платформе по демографическим данным, интересам и поведению, а также создавать ретаргетинг и похожие аудитории. Каждая платформа отличается, но это руководство по таргетингу аудитории Facebook поможет вам получить общее представление.
Структура учетной записи: Хотя соглашения об именах различаются для каждой платформы, каждая из них имеет структуру учетной записи, которая позволяет организовывать объявления в группы, а затем организовывать группы в кампании.

Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Если это был не нагруженный вопрос, то я не знаю что. В конечном счете, стоимость вашей рекламы в социальных сетях будет зависеть от ряда факторов, включая цель вашей кампании, стратегию назначения ставок, бюджет, оптимизацию кампании, отрасль и многое другое. Но вот некоторые показатели PPC, которые вы увидите при расходах на рекламу в социальных сетях:

Цена за клик (CPC)
Цена за 1000 показов (CPM)
Стоимость конверсии/цена действия/цена лида
Стоимость просмотра видео
Стоимость взаимодействия (лайки, комментарии и т. д.)
Стоимость установки приложения
Стоимость подписчика

На приведенном ниже графике показана общая средняя стоимость клика и средняя стоимость тысячи показов для каждой платформы по данным Statista.

Но помните, что они в основном используются, чтобы дать вам точку отсчета. То, что вы можете ожидать, будет сильно различаться в зависимости от отрасли и даже от типа кампании. Например, вы можете видеть в наших тестах здесь, что средняя стоимость клика для домашних услуг в социальных сетях составляет от 1 до 2 долларов, а для недвижимости она ниже, меньше доллара.

Просмотрите дополнительные данные на нашей странице Benchmarks Hub.

Как начать работу с рекламой в социальных сетях

Самая трудная часть любой маркетинговой стратегии — начать. Но отметьте эти основные шаги, и у вас должно быть достаточно уверенности, чтобы совершить прыжок!

1. Понимание своей аудитории

Как и в случае любой маркетинговой стратегии, вам необходимо убедиться, что вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию. Используйте существующие данные о клиентах, проведите небольшое исследование рынка и изучите аналитику с существующих платформ, чтобы понять, что может работать хорошо. Это поможет вам определить, на кого нацеливаться, что на них нацеливать и когда. Затем, как только вы начнете показывать свою рекламу и собирать данные, вы сможете получить еще более точное представление о том, кто видит вашу рекламу и взаимодействует с ней.

2. Выберите один канал для начала

Стратегия многоканального маркетинга важна, но вам нужно освоить платформы, прежде чем вы начнете их переплетать. Лучший канал будет зависеть от вашей аудитории, но чаще всего Facebook является хорошим первым шагом.

3. Установите некоторые

общих целей

Чего вы хотите достичь с помощью своей социальной рекламы? Не нужно устанавливать здесь старые цели SMART — будет сложно определить конкретные показатели, пока вы не начнете. Но обычно вы можете получить представление о том, с какой цели кампании вы начнете, исходя из вашей основной цели (например, осведомленность, лидогенерация, конверсия).

4. Посмотрите на контрольные показатели

Сколько вы будете платить за свою социальную рекламу, будет зависеть от вашей отрасли, аудитории, стратегии оптимизации и т. д., но всегда полезно получить общую точку отсчета, прежде чем начать, чтобы вы могли иметь некоторый уровень ожиданий, установленных для составления бюджета.

Вы можете найти эталонные данные здесь:

Facebook рекламные эталоны
Контрольные показатели социальной рекламы в сфере здравоохранения
Контрольные показатели рекламы недвижимости в социальных сетях
Контрольные показатели рекламы в социальных сетях для домашних услуг.

4. Используйте свои ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам с рекламой в социальных сетях. У нас есть несколько обзоров и даже учебник для вас:

8 лучших (бесплатных!) курсов по рекламе в Facebook для каждого уровня
8 лучших курсов по маркетингу в социальных сетях (это не скучно!)
Как разместить рекламу на Facebook за 8 шагов

5. Просто начните

Если вы представляете малый бизнес и просто хотите освоиться, лучше всего просто начать и учиться на этом. Рекламным платформам в социальных сетях также требуется некоторое время для обучения, поэтому, чем раньше вы начнете размещать рекламу, тем раньше вы сможете начать собирать данные, необходимые платформе, чтобы действительно начать оптимизировать свою рекламу.

Советы по рекламе в социальных сетях

То, что лучше всего работает для каждой платформы, различается, но эти общие советы помогут вам добиться успеха на разных платформах.

Опирайтесь на свои органические данные

Скорее всего (надеюсь, косая черта), если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях, у вас уже есть органическая социальная стратегия. Если это так, опирайтесь на свою органическую производительность, чтобы использовать ее в платной стратегии. Со временем у вас будет много информации из ваших рекламных данных, но до тех пор изучите информацию об аудитории, наиболее эффективные публикации, низкоэффективные публикации и показатели вовлеченности, чтобы понять, на какие сегменты вашей аудитории лучше ориентироваться. а также лучшие предложения по продвижению.

Вы можете использовать встроенную аналитику на каждой платформе или любой инструмент отчетности в социальных сетях, чтобы опираться на эти идеи.

Используйте созданный пользователями контент

В дополнение к самым интересным публикациям вы также можете использовать наиболее эффективный пользовательский контент в качестве своего рекламного объявления. Это делает отличные рекламные объявления, которые сочетают в себе репутацию с обзорами, чтобы создать надежную, достойную рентабельности (и совершенно крутую) рекламу.

Помните о мобильных возможностях

Это, наверное, само собой разумеется, но все же стоит подчеркнуть: помните о мобильных устройствах. Доступ к большинству платформ социальных сетей осуществляется в основном с мобильных устройств (некоторые из них доступны только для мобильных устройств). Конечно, форматирование ваших объявлений для мобильных устройств само позаботится о вас, если вы будете следовать требованиям к изображениям. Но также имейте мобильное мышление, когда думаете о том, какие предложения вы продвигаете и когда вы показываете свою рекламу.

Например, если ваша аудитория — молодые городские профессионалы, реклама руководства в формате PDF на LinkedIn может не иметь смысла во время утренних поездок на работу, когда они заходят на платформу со своего телефона. Возможно, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда они увидят ее на своем рабочем столе.

A/B-тестирование

Вы всегда должны пробовать разные версии своих объявлений, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. При A/B-тестировании вы измените только одну переменную — например, копию или изображение, или, как в случае ниже, стиль изображения.

Если бы существовал Airbnb для кошек…

Используйте несколько типов кампаний

Как я упоминал ранее, каждая платная социальная платформа предлагает несколько целей на выбор для вашей кампании — не только потому, что разные компании имеют разные цели (например, установка приложения или посещение магазина), но потому что в вашей воронке у вас также будут разные цели. Вы можете генерировать потенциальных клиентов с предложением в верхней части воронки для одной кампании, но перенацеливать посетителей веб-сайта на что-то более низкое в другой. Поэтому создайте несколько кампаний и используйте различные доступные вам цели, чтобы создать полноценную воронкообразную стратегию. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от каждой платформы.

Пара с поиском

Выше я немного коснулся многоканального маркетинга. После того, как вы освоите свою рекламную стратегию в социальных сетях, начните думать о том, как вы можете использовать поиск и социальную рекламу вместе. Например, вы можете взять наиболее эффективные ключевые слова из данных Google Ads и использовать их в своем рекламном тексте на Facebook или настроить таргетинг на определенную аудиторию Facebook в зависимости от того, как они взаимодействовали с предложением поисковой рекламы.

Не позволяйте креативу устаревать

Ленты социальных сетей не только очень наглядны, но и постоянно обновляются. Важнее, чем на любой другой платформе, чтобы ваш рекламный креатив оставался свежим.

Сравнение лучших рекламных каналов в социальных сетях

Чтобы помочь вам решить, какие каналы лучше всего подходят для вашей стратегии, ознакомьтесь с разбивкой по каждому из них.

Содержание:

Facebook
Инстаграм
Ютуб
LinkedIn
Твиттер
Пинтерест
ТикТок
Снэпчат

Реклама в Facebook

Снимок

Размер рекламной аудитории Facebook составляет 2,11 миллиарда человек, что составляет 26,7% от общей численности населения. Его самая большая демографическая группа составляет 25–34 года, но в ней больше всего представлена возрастная группа 65+. Средняя стоимость клика для Facebook составляет 0,9 доллара США.7 (второе место после Twitter), а средняя цена за тысячу показов (CPM) составляет 7,19 доллара.

Здесь вы найдете множество других примеров объявлений Facebook.

Типы объявлений Facebook

Изображение
Видео
Карусель
Мгновенный опыт
Коллекция
Продвигаемые посты
Магазины Facebook

Плюсы и минусы

Хотя создать рекламу на Facebook довольно просто, настройка рекламного аккаунта — очень запутанный процесс. К счастью, наш учебник по рекламе в Facebook проведет вас через все это.

Кроме того, чем эффективнее платный медиаканал, тем выше его конкурентоспособность, и Facebook не является исключением. Тем не менее, Facebook является самой популярной социальной сетью в мире и имеет наиболее равномерное распределение по возрасту среди всех своих аналогов. И хотя обновления iOS и изменения конфиденциальности создали определенные ограничения, таргетинг рекламы на Facebook по-прежнему не имеет себе равных. Кроме того, он работает над способами сохранения целостности отчетов и таргетинга, например, с помощью Conversions API. Для начала воспользуйтесь учебником по рекламе в Facebook, ссылка на который приведена выше.

Реклама в Instagram

Снимок

Размер аудитории рекламы в Instagram составляет 1,48 миллиарда человек, что составляет 18,70% населения. Его самая большая демографическая группа находится в диапазоне от 18 до 34 лет. Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 3,56 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 7,91 доллара.

Типы

Типы рекламы в Instagram включают:

Фото
Видео
Карусель
Коллекция
Катушки
Истории
Исследуйте
Плюсы и минусы

Плюсы и минусы

Хотя реклама в Instagram обычно дороже, чем реклама в Facebook, вовлеченность в Instagram также выше. Кроме того, это главная платформа социальных сетей, используемая потребителями для отслеживания брендов, поэтому намерение выше. Это также отличный рекламный канал для предприятий электронной коммерции.

Начните с нашего руководства по размещению рекламы в Instagram или нашего руководства по продажам в Instagram. Выбирайте!

Реклама на YouTube

Снимок

Рекламная аудитория YouTube является самой большой из всех платформ социальных сетей и составляет 2,56 миллиарда человек. Это 32,4% населения, самая большая возрастная группа — 25-34 года. Средняя цена за клик для рекламы на YouTube составляет 3,21 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 9,68 доллара США.

Типы

Существует шесть основных форматов рекламы на YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска
Объявления In-Stream без возможности пропуска
Объявления-заставки
Внешняя реклама
Масштабные объявления
Оверлеи

Плюсы и минусы

Несмотря на то, что видеореклама часто является наиболее привлекательной и эффективной, может быть трудно представить ваше видео пользователям других социальных сетей, где пользователи бездумно прокручивают и часто смотрят видео без звука. Но на YouTube, где ожидается видео, у вас есть преимущество. Тем не менее, видеообъявления могут быть разрушительными, а создание видеорекламного контента часто требует больших ресурсов.

Но в конце дня (точнее, весь день) пользователи проводят больше всего времени на этой платформе (связанной с TikTok) — колоссальные 45 минут в день — так что у вас высокие шансы охватить целевую аудиторию.

Чтобы начать работу с рекламой на YouTube, ознакомьтесь с нашим удобным руководством для начинающих.

Снимок производительности

Аудитория рекламы LinkedIn составляет 808,4 млн человек, что составляет 10,3% населения. Самая большая демографическая группа в LinkedIn — 25–34 года, средняя цена за клик — 5,26 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 6,59 доллара..

Типы

LinkedIn имеет четыре основных типа объявлений…

Рекламный контент
Спонсируемые сообщения (Sponsored InMail)
Текстовые объявления
Динамические объявления

…но пусть вас это не смущает. Форматы включают карусель, беседу, подписчика, прожектор, задание, формы генерации лидов, сообщение, одно изображение, одиночное задание, текст и видео. Сделайте свою перестановочную математику, и это… много типов объявлений.

Плюсы и минусы

LinkedIn печально известна тем, что является дорогой рекламной платформой (ее средняя цена за клик в четыре-пять раз выше, чем у Facebook 😱), и общая проблема рекламодателей — отсутствие функций, которые есть на других платформах, например, правило -настройка возможностей и оптимизация доставки под конкретное действие.

Тем не менее, LinkedIn предлагает довольно впечатляющую информацию об аудитории и варианты таргетинга, вы также можете настроить таргетинг на аудиторию LinkedIn в Bing. Это делает его особенно полезным для рекламодателей B2B, которые хотят привлечь внимание лиц, принимающих решения, в своей аудитории.

Готовы начать? Узнайте больше из нашей памятки по рекламе в LinkedIn, а также из этих материалов по оптимизации рекламы в LinkedIn.

Реклама в Twitter

Снимок

Размер аудитории рекламы в Twitter составляет 436,4 млн человек, что составляет 5,5% от общей численности населения. Средняя стоимость клика в Твиттере составляет 0,38 доллара США (самая низкая из всех платформ), а средняя цена за тысячу показов — 6,46 доллара США.

Типы

Twitter имеет пять основных рекламных категорий:

Рекламные объявления:
- Изображение
- Видео
- Карусель
- Моменты
- Текст

Объявления подписчиков
Усиление
Поглощение
Живой

Плюсы и минусы

Если Twitter подходит вашей аудитории, это хороший вариант, потому что здесь меньше конкуренции, поэтому показы и клики могут стоить копейки. Аудитория Twitter также более богата, что делает их хорошими кандидатами на превращение в клиентов. Но реклама в Твиттере не лишена недостатков. Общие жалобы связаны с отслеживанием конверсий, аналитикой и настройкой. Однако, чтобы закончить на позитивной ноте, люди тратят на просмотр рекламы на 26% больше времени по сравнению с другими сетями.

Если вы готовы начать работу с Twitterverse, справочный центр Twitter для бизнеса очень, ну, очень полезен.

Снимок

Рекламная аудитория Pinterest составляет 225,7 млн, что составляет 2,90% населения. Средняя цена за клик составляет 1,50 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 3,50 доллара США.

Типы

Типы объявлений Pinterest включают:

Пины идей
Примерка товара Пины
Коллекция
Карусель
Продвигаемые контакты
Товарные объявления

Плюсы и минусы

В дополнение к тому, что аудитория Pinterest довольно ограничена, большинство рекламодателей считают, что у них меньше контроля над размещением рекламы здесь и что им приходится часто обновлять свой креатив, чтобы не утомлять рекламой. Но стоит попробовать рекламу Pinterest для правильной ниши, и она отлично подходит для компаний, у которых есть высококачественные изображения, особенно изображения их работы.

Начните работу с нашей рекламной шпаргалка Pinterest.

TikTok

Размер рекламной аудитории TikTok составляет 88 миллионов человек, что составляет 11,20% от всего населения. Самая большая возрастная группа — от 18 до 24 лет, средняя цена за клик — 1 доллар США за клик, а средняя цена за тысячу показов — 6,06 доллара США.

Типы

Реклама TikTok бывает четырех видов:

Изображение
Видео
Искра
Коллекция

Плюсы и минусы

Как упоминалось в разделе YouTube, создание видеоконтента не всегда просто, и ожидания от платформ, предназначенных только для видео, выше. Для рекламы TikTok также требуется минимум 50 долларов в день на кампанию или 20 долларов в день на группу объявлений. Но, учитывая популярность платформы и 45 минут, которые пользователи тратят на нее в день, это отличный вариант для компаний, у которых есть аудитория, ориентированная на TikTok.

Вы можете начать с нашего краткого руководства по рекламе TikTok или узнать больше в нашем сравнении рекламы TikTok и Facebook.

Snapchat

Снимок

Размер рекламной аудитории Snapchat составляет 557,1 млн человек, что составляет 7% населения. Его самая большая демографическая группа составляет 18–24 года, но в ней больше всего представлены более молодые возрастные группы. Средняя цена за тысячу показов в Snapchat составляет 2,19 доллара США за тысячу показов, средняя цена за пролистывание вверх – 0,57 доллара США, а средняя цена за действие – 5,53 доллара США.

Типы

Множество типов объявлений Snapchat для работы:

Snap
История
Фильтры
Гео фильтры
Воспоминания
Карта привязки
Линзы
Рекламные ролики

Плюсы и минусы

Реклама в Snapchat может быть дорогостоящей, особенно потому, что она не всегда дает немедленный возврат инвестиций. Кроме того, вы должны быть в состоянии создавать уникальный контент, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей. Хорошая новость заключается в том, что если вы все сделаете правильно, полноэкранный иммерсивный опыт может быть эффективным, и исследования показывают, что, хотя поколение Z тратит меньше времени на просмотр рекламы, они лучше запоминают рекламу.

Готовы начать? Вы уже знаете упражнение. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по размещению рекламы в Snapchat.

Заключительные советы по началу работы с рекламой в социальных сетях

К настоящему моменту у вас есть все необходимое, чтобы начать работу с платной социальной стратегией. Я оставлю вам несколько последних советов. Во-первых, убедитесь, что вы достаточно инвестируете в свои кампании, так как недостаточный бюджет может ограничить эффективность ваших объявлений и свести на нет ваши инвестиции. Во-вторых, дать платформам время. Машинное обучение играет здесь важную роль, поэтому дайте каждой платформе возможность собрать данные, необходимые для оптимизации доставки. И, наконец, сообщайте о своих объявлениях и проводите периодические проверки, чтобы убедиться, что ваши учетные записи оптимизированы. Если вы размещаете рекламу на Facebook, вы всегда можете воспользоваться нашим бесплатным средством оценки эффективности рекламы на Facebook. Удачи!

8 шагов к стратегии контент-маркетинга, генерирующей лиды

Если вы тратите время и силы на создание и публикацию контента для своего бизнеса, вы хотите убедиться, что делаете это правильно — это означает создание трафика, укрепление доверия с вашей аудиторией и даже привлечение потенциальных клиентов. Лучший способ сделать это — использовать надежную стратегию контент-маркетинга.

Сегодня мы рассмотрим:

Что такое стратегия контент-маркетинга.
Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
Как разработать стратегию контент-маркетинга, ведущую к лидогенерации.

Поехали.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга — это план расширения аудитории вашего бренда путем создания и распространения контента, который привлекает, обучает или информирует.

Хотя это определение объясняет, что такое стратегия контент-маркетинга, есть некоторые части, которые вам необходимо определить для вашего бизнеса. Первая часть — это то, что означает для вас рост вашей аудитории. Многие компании используют контент-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда. Появление в результатах поиска — отличный способ заявить о себе потенциальным клиентам.

Например,

Торговая марка Moz встречается здесь пять раз. Это обязательно приживется.

Но контент-маркетинг также отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, 70% маркетологов B2B сообщают о привлечении потенциальных клиентов из контента. Ключевым моментом является создание контент-стратегии с учетом этого.

Остальные части определения, которые вам необходимо определить, включают формат вашего контента, платформу для вашего распространения и то, как он будет привлекать вашу аудиторию. Мы поговорим о том, как остановиться на каждом из них ниже. Но сначала давайте поговорим о том, почему важно тратить время на разработку стратегии контент-маркетинга, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга для лидогенерации?

Вам нужна стратегия контент-маркетинга, потому что ваши усилия по контент-маркетингу будут более эффективными — не говоря уже о более действенных — при наличии задокументированного плана. И это не только моя позиция. Более чем у половины самых успешных маркетологов она есть.

Источник изображения

Еще больше? Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и привлекает в три раза больше лидов. Так что, если вы потратите время и силы на то, чтобы сделать все правильно с помощью документированной стратегии и отличного исполнения, вы будете на пути к привлечению большего количества недорогих потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и позволяет привлечь в три раза больше потенциальных клиентов.

Преимущества контент-маркетинга слишком велики, чтобы их игнорировать. Итак, без лишних слов, давайте приступим к работе над вашей стратегией.

Как разработать контент-стратегию для привлечения потенциальных клиентов

Вот пошаговое руководство по разработке плана контент-маркетинга, начиная с первоначальной постановки цели и заканчивая постоянными обновлениями, чтобы ваш контент оставался актуальным. Давайте прыгнем.

1. Поставьте цели

Первый шаг в вашем плане контент-маркетинга — или, будем честны, в любом плане — это постановка целей. Что вы надеетесь сделать? Зачем вы создаете контент?

В этом случае краткий ответ, вероятно, заключается в привлечении потенциальных клиентов. Это отличное место для начала, но этого недостаточно. Затем вам нужно убедиться, что ваша маркетинговая цель — это то, на что вы можете действовать. Для этого мы рекомендуем использовать цель SMART.

Эта аббревиатура означает:

Особый
Измеримый
Достижимый
Актуальный
По времени

Так, например, вместо того, чтобы говорить, что ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов, поставьте перед собой цель привлечь на 25 % больше потенциальных клиентов из контента в течение следующих двух кварталов. Это то, что вы можете отслеживать, измерять и работать над этим.

2. Познакомьтесь со своей аудиторией

Далее вам необходимо определить свою аудиторию, чтобы создавать контент. Лучший способ сделать это — присмотреться к своим покупателям. Это полувымышленные профили ваших идеальных клиентов, и они являются отличными инструментами для стратегий контент-маркетинга.

Источник изображения

Используйте эти персонажи в качестве отправной точки для создания контента, который ваша аудитория хотела бы потреблять (также помня о тенденциях контент-маркетинга). В конце концов, вы создаете план контент-маркетинга, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, поэтому вы должны создавать этот контент с учетом ваших идеальных клиентов.

Задайте себе несколько вопросов в зависимости от ваших личностей:

Что волнует ваших персонажей?
О чем ваши персонажи хотят узнать больше?
Что ваши персонажи хотят улучшить?
Что ваши персонажи читают или смотрят?

Первые несколько вопросов отлично подходят для обдумывания тем для конкретных сообщений в блоге, видео или тем, которые вы можете осветить. Например, этот пост в блоге посвящен разработке стратегии контент-маркетинга, генерирующей лиды. Однако это далеко не единственная статья о контент-маркетинге в блоге WordStream. Существует целая категория контент-маркетинга со всевозможными полезными инструментами и ресурсами.

Последний вопрос — отличный способ начать исследование конкурентных ключевых слов, которое ведет нас к следующему шагу.

3. Начните исследование ключевых слов

Чтобы создать контент, который генерирует потенциальных клиентов, вам нужно убедиться, что он доходит до людей. Мы поговорим о каналах распространения позже, но вы должны с самого начала иметь в виду SEO для большинства ваших сообщений в блоге и даже видео. 63% веб-страниц вообще не получают органического трафика — вы не хотите быть частью этой статистики.

Поэтому используйте темы, которые интересуют ваших идеальных клиентов, в качестве исходных терминов, чтобы начать поиск в инструменте подсказки ключевых слов. Когда появятся результаты, снова подумайте о своей аудитории и о том, насколько они будут заинтересованы.

А какие сайты читают ваши идеальные клиенты? Используйте свой инструмент исследования ключевых слов, чтобы узнать, какие их страницы занимают первое место в рейтинге и какой контент генерирует наибольший трафик. Это может быть отличным местом для поиска видео или идей для постов в блоге для вашего бренда. Вы не хотите воссоздавать контент заново, но если он устарел или не соответствует поисковому запросу, вы можете написать что-нибудь получше.

4. Обратите внимание на цель поиска

Цель поиска описывает цель онлайн-поиска. Когда вы ищете, что приготовить на ужин после работы, вы можете ввести «30-минутный ужин». Цель состоит в том, чтобы получить рецепт, который можно приготовить примерно за полчаса. Вы не ищете определение или объяснение или совершаете покупку. Это не цель поиска здесь.

Видишь? Гугл знает.

Вы хотите органически ранжироваться и предлагать своей аудитории то, что они ищут. Вот почему важно помнить о цели поиска.

Существует четыре распространенных типа целей поиска:

Навигация
Информационная
Транзакционный
Коммерческий

В своей контент-стратегии вы хотите сосредоточиться на информационных и коммерческих целях. Кто-то ищет образовательный контент по теме или ищет информацию, которая повлияет на их покупку. Оставьте навигацию и транзакцию любым страницам входа или ценообразования, которые есть у вашей компании.

5. Создавайте качественный контент

Чтобы разработать привлекательную и привлекающую внимание стратегию контент-маркетинга, вам необходимо уделить первоочередное внимание созданию высококачественного контента.

На сегодняшний день проиндексировано около 3,75 миллиарда веб-страниц. Это не означает, что все они ранжируются, но это означает, что, независимо от направленности вашего бренда, у вас будет некоторая конкуренция.

Более того, вы будете бороться за внимание. Мы все проводим время в своих телефонах, отвечая на электронные письма, просматривая ролики в Instagram или пролистывая TikTok. А потом мы все испытываем приступ стыда, когда каждую неделю видим отчеты о просмотре экрана — или, может быть, последний отчет — только я. Несмотря на это, среднестатистический человек проводит в сети около семи часов в день, и большая часть этого времени тратится на потребление контента. Чтобы удерживать внимание аудитории, вам нужно создавать отличный контент.

Множество возможностей для отличного контента в воронке контент-маркетинга.

Хорошие новости? Эта стратегия контент-маркетинга — хорошее место для начала. Когда вы будете готовы, обязательно создайте контент, отвечающий их запросам и предлагающий ценность для вашей аудитории. Затем уделите время редактированию контента, чтобы убедиться, что вы не упустили ни одной ошибки или возможности (здесь может пригодиться наш шаблон редакционного календаря). Вот как вы можете создавать высококачественный контент, который не только заслуживает рейтинга, но и генерирует высококачественные лиды для вашего бизнеса.

6. Оптимизируйте свой контент для конверсий

Этот следующий шаг является ключевым: чтобы получить эти лиды, вам необходимо оптимизировать свой контент для конверсий. Для вашего видеомаркетинга это означает сосредоточение внимания на миниатюрах или завершение контента призывом к действию. Для контента вашего блога это означает стратегическое размещение CTA в вашем посте.

Лучший способ сделать это — согласовать CTA с вашим контентом. Что это значит? Давайте рассмотрим этот пример из Later. Вот текстовый призыв к действию в сообщении блога о функциях Instagram Creator, которые позволяют монетизировать ваш контент:

Текст выделен жирным шрифтом и привлекает внимание по центру страницы. Но что еще более важно, это направляет читателя к соответствующему контенту, который, вероятно, будет им интересен. Это больше информации о заработке денег в Instagram.

Еще один отличный способ оптимизировать ваш контент — предлагать закрытый контент, такой как электронная таблица или шаблон, для получения которых пользователи должны указать свою электронную почту. Вот пример от HubSpot, предлагающего бесплатные шаблоны резюме в своем блоге о лучших шрифтах для резюме.

В этом случае HubSpot использует большую оранжевую кнопку прямо вверху страницы, чтобы захватить как можно больше лидов.

7. Определите каналы сбыта

После того как вы создали маркетинговые материалы и убедились, что они оптимизированы для потенциальных клиентов, следующим шагом будет их распространение. Теперь вам может быть интересно, зачем вам это нужно, если вы оптимизировали его для ключевых слов и целей поиска. Но цель состоит в том, чтобы донести ваш контент до как можно большего числа заинтересованных людей, поэтому вам нужно сделать больше, чем SEO.

После того, как вы разместили свой контент на своем веб-сайте, вы должны поделиться им в социальных сетях, отправить электронное письмо в свою базу данных, опубликовать в соответствующих темах Reddit или Quora или даже использовать его для материалов вебинаров или конференций.

Отличный пример раздачи контента от Semrush .

Совет от профессионала: Перепрофилируйте свой контент на несколько носителей для максимального распространения. Вы можете использовать часть сообщения в блоге для сценария видео, использовать несколько сообщений в блоге для создания руководства и превратить диаграмму из проекта данных в инфографику. Таким образом, вы можете использовать один или два фрагмента контента для создания четырех или пяти различных типов контента, которые вы можете использовать в своем почтовом маркетинге, в социальных сетях и даже на своем веб-сайте.

8. Продолжайте обновлять

Время для плохих новостей. После того, как вы распространили свой контент и начали подсчитывать потенциальных клиентов, вы еще не закончили.

Тенденции контент-маркетинга меняются, поэтому ваша стратегия должна включать план обновления вашего старого контента. Теперь вы должны сделать это вдумчиво. Допустим, ваша компания продает электромобили. Короткий пост с объявлением об открытии нового места? Обновлять наверное не надо. Краеугольный пост в блоге о выбросах от стандарта и потенциальном воздействии на окружающую среду перехода на электричество? Возможно, стоит проверить новые исследования, чтобы убедиться, что вы предлагаете лучшую информацию для своей аудитории.

Источник изображения

Так что выделите место для мониторинга производительности вашего контента и последующего обновления по мере необходимости.