Раскрутка компании: Как раскрутить сайт? Бесплатные и платные методы раскрутить сайт

Продвижение строительного сайта. Кейс: раскрутка услуг по строительству

 

В этой статье вы узнаете:

Особенности раскрутки сайтов строительных компаний

Продвижение сайтов строительных услуг имеет свою специфику. Конкуренция в таких нишах достаточно высокая. Владельцам строительных компаний я рекомендую выбирать стратегию «В долгую».

В долгосрочной перспективе стоимость органического трафика будет сильно меньше, а общий результат — стабильный топ и рост трафика.

Основные задачи

Задачи, которые необходимо решать при раскрутке сайтов строительной тематики:

• Грамотно подойти к вопросу составления семантического ядра и структуре проектов. Составить максимально широкую структуру;
• Собрать качественный материал для сайта. Подготовка контента, который отвечает на основные вопросы потенциальных клиентов;
• Добавить элементы, которые могут повлиять на решение пользователей. Увеличить доверие со стороны потенциального клиента;
• Правильно формировать бюджет на продвижение сайта (об этом чуть ниже).

Требования к тексту

В отличии от описаний в категориях интернет-магазинов, тексты сайтов строительных компаний читают. Поэтому особое внимание следует уделить контенту. Я не рекомендую полностью доверять процесс написания текстов для категорий копирайтеру или специалисту по раскрутке строительной фирмы.

Тексты для основных категорий обязательно должен проверять человек в теме. Ведь всегда чувствуется, когда тексту уделял внимание настоящий специалист.

Распределение средств

В строительной тематике важно правильно формировать стратегию распределения средств на длительный срок. Основная отличительная особенность заключается в том, чтобы проявлять наибольшую активность в периоды спада сезона.

А именно, выделить больше бюджета для создания:

• Видео-контент, подготовку обучающего/разъясняющего материала;
• Покупка качественных ссылок, обзоров, пресс-релизов;
• Контент для сайта, информацию в блог.

Пример раскрутки строительного сайта

Ну и традиционно ниже кейс о продвижении сайта, оказывающего строительные услуги. Особенно интересно будет тем, кто думает о стабильной и долгой стратегии раскрутки проекта.

Начальные данные, структура

Исходные данные по сайту:

Тематика: Строительство модульных домов
Возраст сайта: 2 года
Посещаемость: 20 посетителей в сутки
Доменная зона: региональная, в последствии поменяли на .ua

При первом осмотре сайта я сразу обратил внимание, что многие категории объединены. По сути ведь, конструкции одни и те же. Просто каждый может называть их по-разному.

Структура 1.0.

В структуре представлены основные и приоритетные направления бизнеса. После общения с владельцем, оказалось, что общий перечень услуг и продукции можно расширить.

В данном случае одинаковые конструкции могут спрашивать по-разному.

Любопытно, что дачный и садовый дом — в принципе одно и тоже, но целевая аудитория разная.

Структура сайта после анализа семантического ядра и более детальной работы с владельцем:

Структура 2.0.

Как видите, перечень категорий увеличился с 6 до 26 категорий. Общее количество слов в семантическом ядре — 231 слово. Примерно 90% из них находится в топ 10 на данный момент. При этом ссылки с ежемесячной оплатой не используются.

Контент

В первой версии контент на сайте был не структурирован и состоял из заголовка, текста и подзаголовков.

В процессе работы структура всех страниц была изменена. Были добавлены следующие элементы:

• Абзацы
• Списки
• Перечень услуг
• Фотографии объектов
• Видео о компании
• Форма обратной связи

На внутренних страницах была добавлена перелинковка между смежными разделами внутри текста.

Блог

С самого начала раскрутки начата активная работа с блогом. В представленной нише достаточно большое количество информационных запросов, связанных с отделкой, уходом и выбором продукта. Таким образом, за все время написано более 300 уникальных статей.

Статьи в блоге связаны с другими статьями и основными продвигаемыми разделами.

Ссылки

Все время раскрутки ведется работа по размещению качественных обзоров,пресс-релизов и других ссылок с тематических ресурсов. Ссылки размещаются с трастовых ресурсов.

Для ускорения индексации статей в блоге на каждую публикацию размещаются твиты. Большая часть ссылок безанкорная, брендовая. Такие ссылки вместе с качественной внутренней оптимизацией дают стабильный результат в виде топовых позиций по приоритетным запросам.

Ссылки с ежемесячной арендной платой не использовали.

Результат

Результат за первые 3 месяца работы

Результат за 2 года

Выводы по продвижению строительной фирмы

За время продвижения сайт не использовал сомнительных ссылок для продвижения страниц, не попадал под фильтры (панда, пингвины и все фильтры Яндекса обошли нас стороной) и стабильно занимает лидирующие позиции в своей нише.

Долгосрочные стратегии рассчитаны на то, что в первые 3–4 месяца необходимо привести сайт в полный порядок.

Что делать дальше?

По данному проекту необходимо дальше размещать контент и размещать более подробные и качественные технические обзоры на профильных площадках. Подробно анализировать конверсию. Работать над приоритетными страницами.

Важно публиковать ссылки с реферальными переходами. В сети достаточно большое количество обсуждений на профильных форумах. Необходимо составлять отдельные списки с ветками, в которых можно участвовать как эксперту.

Необходимо работать с каналом YouTube. Работать на корректным вывод отзывов и оптимизацией обучающего или разъясняющего видео.

Итого, что делать:

• Работа над адаптивной версткой;
• Более качественные ссылки и пресс-релизы;
• Продвижение канала на YouTube.

Это не единственный кейс в строительной тематике, на который я хочу обратить внимание.

Рекомендую прочитать статью Белый кейс: Увеличение трафика строительного сайта в 12 раз за 4 месяца без использования биржевых ссылок

Как раскрутить сайт транспортной компании

Продвижение сайтов компаний различных типов требует специфических подходов к этому процессу и правильной его организации.

• Во-первых, это обусловлено наличием особенной аудитории, которая для каждого отдельного сектора промышленности, хозяйства, транспорта и т. д. особенной.
• Во-вторых, содержание контента для данной сферы может быть либо однообразным, либо малодоступным для того, чтобы набирать достаточное количество информации для размещения на своём сайте.

Эта проблема особенно часто встаёт перед веб-мастерами, которые занимаются очень узкими нишевыми продуктами, к которым относится и транспорт.

Как правило, в данной сфере относительно мало информации, которая может быть легко доступной для получения и дальнейшего распространения, либо для того, чтобы её получить, нужно организовать её сбор и дальнейшую фильтрацию.

А это уже дело не администратора и не специалиста по продвижению, а информационщика, специалиста по информационным системам и продуктам.

Раскрутка сайта транспортной компании

Тем не менее, для того, чтобы раскрутить сайт транспортной компании самостоятельно, необходимо прибегнуть к тем шагам, которые значительно упростят работу и представление информации для пользователей и индексацию для поисковых роботов.

1 Шаг. Например, необходимо привести в порядок структуру сайта транспортной компании, разделив весь его контент на целевые страницы, которые были бы доступны для пользователей и легко ими находились по соответствующим поисковым запросам с основных поисковых систем.

2 Шаг. Как правило, транспортные компании предлагают определённые услуги, и эти услуги чётко зависят от раскрутки компании – она может работать исключительно в своём регионе, а может быть компанией федерального уровня. И в зависимости от этого, выделяются группы пользователей, которые могут быть заинтересованы в её услугах. Именно под них и формируются запросы.

3 Шаг. Для этого также желательно просто изучить карту запросов и распространённых слов, которые вводятся пользователями при поиске услуг именно транспортных компаний.

4 Шаг. Для определения таких ключевых слов и выражений можно даже создать социологическую группу, перед которой поставить задачу найти услуги транспортной компании и изучить, какие поисковые запросы эта группа сформирует.

5 Шаг. После этого обязательно нужно изучить рынок спроса и предложения по данной группе предложений, посмотреть, какие услуги предлагаются и по каким ценам, какие запросы на них выводят, и в каких строчках выхода поисковика они находятся и почему. Сайты и интернет-представительства конкурентов следует тщательно изучить и проверить на эффективность. Многое оттуда можно просто почерпнуть для себя.

Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Электронные деньги: простые методы защиты от мошенников

---

[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Способы продвижения в интернете ⚡

Описали механику и рассказали об особенностях. Объяснили, как сделать так, чтобы не слить бюджет впустую. Подробнее — в материале:

Если вы еще не начали продавать онлайн, пора это исправлять. Рассказываем обо всех способах продвижения в интернете: просто выберите подходящий, заложите оптимальный бюджет и получайте клиентов.

Но прежде чем начать, знайте: чтобы привлекать лиды (заявки), надо рассказать людям о продукте, который вы предлагаете, и об условиях его приобретения. Для этого можно сделать сайт, оформить страницу в соцсети или оставить контакты прямо в тексте, который будете размещать на других площадках. Оптимальное решение — сайт: свои ресурсы есть и у суши-баров, и у государственных учреждений.

А теперь приступим =)

SEO

Что это. SEO — это оптимизация в поисковых системах. То есть когда ваш сайт выходит в топ по определенным запросам. Человек ищет, где купить автомобиль, и видит ваш ресурс. Переходит на него, читает описание машин, выбирает подходящую модель и оформляет заказ.

Так выглядит результат SEO: первые три сайта в органической выдаче получают больше всего переходов

SEO — это когда пользователи находят вас сами. Но для этого нужно сначала сделать сайт, а потом долго и упорно работать над ним: искать подходящие запросы, по которым вас будут искать, делать внутреннюю перелинковку, размещать ссылки на внешних площадках, следить за конкурентами и много чего еще.

Особенности. Отдача инвестиций со временем растет, вы получаете своеобразный накопительный эффект. Условно можно вложить в одну страницу 150 000 ₽ и дальше поддерживать ее на 10 000 ₽ в месяц, при этом получать от 100 000 уникальных посетителей ежемесячно.

Сколько стоит. Да, SEO не бесплатно. Вам придется вкладывать деньги на:

• оплату работы специалиста, который будет заниматься продвижением;
• крауд-маркетинг — размещение информации о компании и ссылок на внешних ресурсах;
• обновление сайта, потому что ваша задача — не просто продвинуть его в топ, а сделать так, чтобы он конвертировал посетителей в лиды;
• оплату труда авторов, которые будут делать оптимизированный контент.

Конкретная стоимость зависит от ниши, сайта, количества запросов и так далее. Для продвижения многостраничного ресурса по тысячам запросов понадобится как минимум 150 000 ₽ в месяц.

Куда бежать. Чтобы начать поисковую оптимизацию, найдите толкового специалиста. Конечно, можно попробовать сделать все самостоятельно, но на это уйдет очень много времени, сил и нервов. А результат будет хуже, чем если бы вы доверились профессионалу.

Контекстная реклама

Что это. Это — объявления, которые показывают в выдаче поисковых систем по определенным запросам. И даже выше, чем результаты органической выдачи. Например, человек хочет купить семена и вводит соответствующий запрос. И видит, что первый же сайт предлагает нужные ему сорта. Заходит на него и оформляет заказ.

Объявления в результатах выдачи помечены словом «Реклама»

Есть еще один вариант размещения контекстной рекламы — ее показывают на сайтах тем, кто вводил релевантные запросы в поисковую систему или уже заходил на ваш сайт. Это работает так: человек хочет заказать строительство дома и изучает несколько сайтов, а потом видит их рекламу на других ресурсах. Или он искал определенную модель смартфона, но по какой-то причине не зашел ни на какой сайт, а потом видит рекламу этого телефона.

Так в статьях о стяжке пола появляется реклама такси

Реклама на YouTube тоже контекстная, но ее можно показывать не только по конкретным запросам, а еще и определенной аудитории. Настроить ее можно через Google Ads.

Особенности. В контекстной рекламе вы платите за каждый клик или за каждые 1 000 показов объявления в зависимости от настроек. Нет денег — нет рекламы и клиентов. Поэтому надо постоянно пополнять бюджет.

А еще контекстная реклама требует грамотной настройки: подбора релевантных запросов, проработки самих объявлений, поиска минус-слов, постоянной оптимизации, анализа площадок и так далее. Без всего этого вы просто сольете бюджет: потратите деньги, но не получите клиентов.

Сколько стоит. Вам придется тратить деньги на:

• оплату работы специалиста, который будет заниматься настройкой, постоянной поддержкой и оптимизацией рекламной кампании;
• бюджет — каждый месяц надо будет пополнять рекламный счет, чтобы вашу рекламу показывали;
• софт, чтобы настроить сквозную аналитику и понять, какие решения работают лучше всего.

Размер бюджета зависит от того, сколько объявлений в кампании и по каким запросам вы хотите продвигаться. Чем больше конкурентов, тем выше будет стоимость клика. Дело в том, что в контекстной рекламе работает аукцион: за место показа борются несколько объявлений, и выигрывает то, в котором указана большая цена, или то, у которого выше качество.

Куда бежать. Настраивать контекстную рекламу можно в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Минимально возможная стоимость клика в «Директе» — 30 копеек, в Google Ads — около цента. Но напоминаем, все очень зависит от ниши и конкретных запросов: в некоторых случаях придется покупать клики по 100–200 ₽ за штуку.

Таргетированная реклама

Что это. Таргетированная реклама — объявления в соцсетях. Их показывают в разных местах интерфейса: в новостной ленте и сбоку от меню во «ВКонтакте», в Stories и новостях в Instagram, в ленте в TikTok и так далее.

Например, так выглядит таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Форматы у таргетированной рекламы самые разные: это и обычные посты, и публикации с «карусельками» — несколькими изображениями, и даже посты с видео и специальные лид-формы.

Особенности. Как и в случае с контекстной рекламой, вы платите за каждый клик или 1 000 показов. Придется постоянно тратить деньги, чтобы получать клиентов.

Главная особенность такой рекламы в том, что вы показываете объявления целевой аудитории, а не тем, кто ищет ваш товар. Например, настраиваете кампанию на мужчин 28–30 лет в браке, живущих в Москве. Чтобы получить хороший результат, нужно знать свою аудиторию и понимать, как ее «поймать».

Сколько стоит. Цена складывается из оплаты работы специалиста и бюджета. Софт для сквозной аналитики тоже не будет лишним.

Бюджет в таргетированной рекламе зависит от выбранной аудитории и конкуренции. Здесь тоже работает аукцион, поэтому чем больше конкурентов, тем больше придется потратить. А минимальная стоимость запуска сильно отличается в разных соцсетях. Например, во «ВКонтакте» за 1 000 показов придется отдать минимум 30 ₽, за переход — 5 ₽. А в Facebook можно платить от 0,05 $ за разные действия — например, переход по ссылке.

Куда бежать. В Facebook, «ВКонтакте» и TikTok можно настраивать рекламу прямо внутри соцсети. Кампании в Instagram придется запускать через Facebook, а для работы с «Одноклассниками» есть MyTarget.

Реклама в группах и сообществах

Что это. Это — платное размещение ваших постов в других сообществах, группах и пабликах. В публикации вы можете оставить ссылку на сайт или привести пользователей на свою страницу в соцсети.

Так выглядит реклама в группе во «ВКонтакте» — кто-то может сделать репост вашей записи

На первый взгляд все просто: находите любую группу, заказываете размещение и получаете лиды. Но нет — важно подбирать сообщества, в которых сидит ваша целевая аудитория. Нет смысла рекламировать детские бутылочки в группе автомобилистов — туда лучше идти с гаджетами типа видеорегистратора или навигатора.

Особенности. Чтобы получить хороший результат, запросите у владельца группы данные о подписчиках: сколько им лет, с каких устройств они сидят, из каких городов и так далее. И заказывайте размещение, если там ваша целевая аудитория.

А еще запросите статистику активности. Или оцените ее сами — если в группе миллион подписчиков, а посты набирают 10–100 лайков или комментариев, скорее всего, подписчики накручены. Размещение в таком сообществе не даст результата — вы просто потеряете деньги.

Сколько стоит. Стоимость размещения зависит от числа подписчиков. В небольших группах можно купить рекламу за 100–200 ₽. А в пабликах-миллионниках цена начинается от 5 000 ₽ и может достигать 500 000 ₽.

Куда бежать. Найдите подходящее сообщество сами и свяжитесь с администратором. Не хотите искать вручную — идите на специальные биржи. Во «ВКонтакте», например, есть встроенная биржа сообществ: там можно посмотреть их статистику и стоимость размещения.

Так выглядит биржа сообществ во «ВКонтакте»: можно посмотреть статистику, охват записей, стоимость размещения

SMM

Что это. SMM — продвижение в социальных сетях. Вы оформляете свою группу или сообщество и привлекаете подписчиков, а потом взаимодействуете с ними. Например, оставляете ссылку на сайт и предлагаете в постах какие-то скидки или рассказываете о товаре либо принимаете заказы прямо в социальной сети.

Посмотрите: у «Сбербанка» в «Одноклассниках» более 1,5 млн подписчиков

Продвигать свое сообщество можно как угодно — той же таргетированной рекламой или постами в других пабликах и группах. Также можно проводить разные розыгрыши — например, среди тех, кто сделает репост записи и подпишется на сообщество. Так информацию о вас увидят все друзья участников конкурса.

Также можно вести свой канал на YouTube или в мессенджере типа Telegram и Viber — это тоже относится к SMM.

Особенности. SMM — это скорее дополнительный канал коммуникации с пользователями. Он позволяет сформировать определенную репутацию бренда и повысить лояльность к нему, а также увеличить охват. Но это если подходить к продвижению с умом: выстраивать стратегию, делать контент-план, продумывать воронку продаж.

Сколько стоит. Стоимость SMM складывается из многих параметров — придется заплатить:

• дизайнеру за оформление сообщества;
• специалисту, который будет заниматься продвижением: составлением контент-плана, поиском сообществ для размещения рекламы и так далее;
• таргетологу, который будет настраивать рекламу;
• автору за производство контента — создание уникального текста, иллюстраций и видео;
• менеджерам, которые будут принимать сообщения и следить за комментариями в группе.

Как и в других случаях, стоимость зависит от ниши, аудитории, конкуренции. Чтобы обогнать условный «Сбербанк», нужно вложить бюджет не меньше, чем у него, а для продвижения небольшого магазинчика будет достаточно около 150 000 ₽ в месяц.

Куда бежать. Оцените аудиторию разных соцсетей и выберите ту, где больше вашей целевой аудитории. Распыляться на все соцсети нет смысла, особенно если вы только начинаете продвижение в интернете. Сначала вполне достаточно 1–2 площадок.

Реклама у блогеров

Что это. Вы покупаете размещение рекламы у блогера. Блогеры — это люди со сформировавшейся аудиторией: и медийные личности типа Ольги Бузовой, и простые люди, которые делятся с подписчиками контентом. Одни пишут на свои сайты, другие выкладывают видео на YouTube, третьи ведут каналы на «Живом Журнале» или в «Яндекс.Дзене», четвертые — в соцсетях. Пятые снимают только по играм и набирают аудиторию на стриминговых платформах типа Twitch.

На самом деле неважно, где именно блогер размещает контент. Важно то, какая у него аудитория: если подходящая вам, можно покупать размещение. Он или упомянет ваш аккаунт на этой же платформе, или даст ссылку на сайт.

Посмотрите на пример: блогер Николай Соболев рекламирует мобильную игру и оставляет ссылки на скачивание в описании ролика, а еще рассказывает о продукте в самом видео

Особенности. Аудитория доверяет блогеру и стремится подражать ему хоть в чем-то. Поэтому иногда для хорошей рекламной кампании достаточно заказать короткое упоминание вашего продукта — подписчики инфлюенсера найдут его сами. Но лучше сократить путь клиента и договориться о размещении упоминания вашего профиля или прямой ссылки.

Прежде чем обсуждать условия, посмотрите на аудиторию. Здесь работает то же правило, как и в размещении рекламы в группах и сообществах: если у блогера 100 000 подписчиков, а посты набирают до 5 000 просмотров, скорее всего, аудитория накручена. Поэтому перед размещением оценивайте активность, а еще просите у блогера кейсы по предыдущим размещениям или скриншоты статистики.

Еще одна особенность — то, что вы оплачиваете сам факт рекламы, а не конкретное количество переходов по ссылкам или просмотров. И если неправильно подобрать блогера, просто сольете бюджет без какой-либо отдачи.

Сколько стоит. Цена размещений у блогеров напрямую зависит от размера и самой аудитории: чем она больше и платежеспособнее, тем выше порог входа. Микроинфлюенсеры, у которых до 10 000 подписчиков, могут брать за рекламу 500–1000 ₽. А блогеры-миллионники запрашивают совсем другие суммы — иногда они доходят до 2–3 млн ₽.

Желательно, чтобы рекламными размещениями занимался отдельный специалист. Он будет искать подходящих блогеров, оценивать активность их аудитории, писать и согласовывать технические задание, отслеживать эффективность кампаний и менять стратегию продвижения.

Куда бежать. Найдите блогеров, которые пишут или снимают по подходящим вам темам, оцените активность их аудитории и договоритесь о размещении. Можно сделать все проще и использовать специальные биржи блогеров типа Epicstars. Там виден размер аудитории и уровень ее вовлечения, охват, стоимость размещения и другие данные.

Так выглядит карточка блогера: можно посмотреть подробную статистику и примеры контента

Реклама на сайтах

Что это. Это — разные объявления, которые размещают на сайтах. Есть много форматов:

• баннеры — вертикальные или горизонтальные, статичные или анимированные изображения, при клике на которые пользователь переходит на ваш сайт;
• push-уведомления — небольшие всплывающие уведомления от приложений или сайтов, похожие на сообщения, со ссылкой на ваш ресурс;
• всплывающие окна — большие окна на половину экрана или на весь экран, тоже со ссылкой на ваш сайт;
• тизеры — объявления с изображением и коротким интригующим заголовком;
• кликандеры — страницы, на которых при любом нажатии пользователя перенаправляет на ваш сайт;
• видео — ролики могут разместить в любом месте сайта и сделать так, чтобы при нажатии на них пользователь перешел на ваш ресурс.

При любом типе рекламы пользователь перейдет на ваш сайт: сам, нажав на рекламное объявление, или случайно, если кликнет на любом месте страницы. Но кликандеры лучше не использовать — так как они открывают ваш сайт против воли пользователей, вы получите большой показатель отказов.

Кстати, так выглядят тизеры: они всегда дают какую-то интригу

Еще один вариант такой рекламы — брендирование ресурса. В этом случае ваш логотип или информацию о компании размещают на самом видном месте сайта: например, прямо в меню или на фоне. И пользователь также может перейти на ваш сайт, кликнув по брендированным элементам.

Сразу два примера рекламы: сверху — баннер, посередине — стандартное меню, ниже — брендирование фона

Особенности. Настройки таких рекламных кампаний скуднее, чем в контекстной и таргетированной рекламе. Вы сможете выбрать страну, устройство пользователя, время показа. Но более детальные данные типа возраста обычно недоступны.

А способ оплаты зависит от того, как вы будете заказывать рекламу. Если напрямую у владельцев сайтов, можно договориться о размещении на месяц за конкретную сумму. Если через рекламные сети, придется платить за каждый клик или 1 000 показов.

Сколько стоит. Цена зависит от формата, ниши и настроек. В целом можно получать трафик по цене от 0,30 ₽ за переход. Но для этого надо постараться. А еще вас ждут затраты на:

• оплату работы специалиста, который будет настраивать кампанию;
• создание контента — написание заголовков и текста, отрисовку баннеров, съемку видео;
• дополнительный софт для аналитики.

Куда бежать. Если хотите купить размещение напрямую, найдите сайт подходящей тематики и свяжитесь с владельцем. Если хотите настраивать рекламу как контекстную или таргетированную, идите в сети типа Kadam. Там можно задавать множество настроек и отслеживать эффективность кампаний.

Публикации на внешних площадках

Что это. Вы просто пишете материал для какого-то посещаемого ресурса и оставляете в нем ссылку на свой сайт или социальные сети. Люди читают его, а заинтересованные пользователи заходят на ваш ресурс и оформляют заказ.

Чем популярнее ресурс, тем больше трафика можно получить. Но это не значит, что нужно размещать материалы везде, где только можно. Важно подбирать площадки, на которых есть ваша целевая аудитория, и делать контент, который будет ей интересен.

Посмотрите: одна публикация может набрать несколько десятков тысяч просмотров, и если оставить ссылку на сайт, пользователи могут по ней перейти. А можно продвигать свои услуги и без ссылки: просто показать экспертность

Можно сделать несколько таких публикаций или писать на внешние площадки регулярно — например, делиться кейсами или показывать примеры работ. Тогда у вас появятся постоянные лояльные читатели — это хорошо для продвижения бренда. Главное, чтобы ваш контент был интересен целевой аудитории.

Особенности. Главная особенность такого способа продвижения в интернете в том, что нужно правильно выбирать площадку и находить цепляющие темы. Скучные посты наберут максимум пару десятков просмотров, а вам нужно собирать как можно больше трафика.

Никаких гарантий нет — во многом все зависит от вашего умения подбирать хорошие темы. А еще от удачи: если, например, в момент публикации появится какой-то большой инфоповод, все внимание уйдет ему, а не вашему материалу.

Сколько стоит. Придется оплачивать работу автора, который будет создавать контент. И маркетолога, чтобы он отслеживал эффективность публикаций и помогал подбирать правильные темы. А в некоторых случаях придется заплатить еще и за сам факт размещения контента.

В среднем стоимость одной публикации начинается от 5 000 ₽ — за эти деньги при грамотном подходе можно получить несколько десятков лидов. , которые окупят затраты. И, возможно, выведут вас в плюс.

Куда бежать. Все зависит от того, что вы продаете. Любые материалы, связанные с бизнесом, можно отнести на VC или Cossa. На первой площадке размещение бесплатное, на второй платное.

С любыми развлекательными темами можно пойти на Pikabu, а о разработке программного обеспечения лучше писать на «Хабр». Ищите популярные площадки в своих нишах.

Есть и универсальные ресурсы, которые подходят любым темам. Например, можно публиковаться на «Яндекс.Дзене» и оставлять ссылки прямо в материалах. Алгоритм сам подберет аудиторию и покажет ей ваш материал. И чем лучше первые читатели на него отреагируют, тем больше будет показов, просмотров и, соответственно, трафика. А если с первого раза ничего не получится, на «Дзене» можно запустить рекламу и платить за дочитывания — то есть только за тех пользователей, которые дочитали статью до конца.

На «Дзене» рекламируют все — от услуг юристов до чехлов на смартфоны

Крауд-маркетинг

Что это. Это — повышение узнаваемости и репутации в интернете. Почти как публикации на внешних площадках, но не совсем.

В крауд-маркетинге вы не всегда используете ссылки. Например, стимулируете пользователей писать отзывы о вашей компании, обещая им за это скидку. Сами инициируете дискуссии о вашем продукте на различных тематических форумах. И часто мелькаете в сервисах вопросов-ответов: даете развернутые ответы и оставляете ссылки на дополнительные материалы по теме. Естественно, эти материалы находятся на вашем сайте.

Мы тоже используем крауд-маркетинг — показываем экспертность в ответах, а пользователи могут перейти на сайт по ссылке в описании профиля

Особенности. Этот способ не дает гарантий и обычно приносит лидов меньше, чем та же реклама на сайте или SMM. Зато позволяет наработать безупречную репутацию и получить лояльных постоянных клиентов, а еще повысить узнаваемость бренда и вывести на рынок новый товар, который до этого в принципе никто не знал.

Сколько стоит. Вам надо оплачивать работу менеджера, который будет заниматься размещением подобных ответов и дискуссиями на форумах. Если будете работать с множеством аккаунтов — например, чтобы выстраивать разговор от имени нескольких человек — придется купить еще и дополнительный софт.

Сумма напрямую зависит от объема работы — чем он больше, тем больше придется заплатить. А если вы хотите работать только в сервисах вопросов-ответов, можно передать обязанности по мониторингу и ответам менеджеру.

Куда бежать. Ищите форумы по теме, используйте сервисы отзывов типа Irecommend и сервисы вопросов-ответов типа «Яндекс.Кью». Чем больше площадок охватите, тем больше людей узнают о вас.

Email-рассылка

Что это. Немного устаревший, но пока эффективный способ работы с аудиторией и продвижения в интернете. Сначала вы собираете базу подписчиков: например, предлагаете какой-то полезный бонус за email прямо на сайте. Или оформляете отдельную посадочную страницу, закупаете на нее трафик контекстной рекламой и получаете базу email-адресов. А потом рассылаете письма с предложением товаров или услуг.

Тут за контакт дают полезное видео, а вы можете предложить скидку или участие в выгодной акции

Также можно просить адреса электронной почты при оформлении заказа. Тогда вы получите базу клиентов и сможете работать с ней: получать больше постоянных покупателей, возвращать тех, кто купил у вас всего раз и так далее. Это снизит стоимость лида.

Новых клиентов можно привлечь, если придти к тому, у кого уже есть популярная email-рассылка. И попросить человека оставить в одном из писем рассказ о вас и ссылку на ваш сайт. Это будет как в случае с блогером: вы заплатите за размещение ссылки без каких-либо гарантий.

Особенности. Email-рассылки — это скорее про удержание клиентов, а не про рекламу. Поэтому будьте готовы к тому, что этот способ продвижения в интернете не принесет много лидов.

Сколько стоит. Если будете собирать базу сами, придется потратить деньги на создание писем — дизайн, верстку, написание текста. А еще на то, чтобы сделать посадочную страницу и купить на нее трафик. В случае с размещением рекламы в чужих рассылках надо будет заплатить просто за публикацию ссылки в письме без гарантий определенного количества переходов. Стоимость такой услуги зависит от размера базы: чем она больше, тем выше цена.

Куда бежать. Работать с рассылками сами вы можете в сервисах типа SendPulse. Там можно рассылать письма сразу всей базе или отдельному ее сегменту, автоматизировать процесс и отслеживать эффективность писем.

Размещать ссылки в чужих рассылках сложнее — нет биржи, в которой были бы собраны все предложения от владельцев баз. Надо искать их самостоятельно.

Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы

Что это. Принцип такого продвижения прост: вы приходите на площадку со сформировавшейся аудиторией и предлагаете там свои продукты так же, как и конкуренты. Человек заходит в агрегатор, видит несколько предложений, выбирает ваше и переходит на сайт, чтобы оформить заказ. Или смотрит номер прямо в агрегаторе и звонит даже без перехода.

Посмотрите — множество компаний размещают объявления, например, на «Авито»

Особенности. У такого способа продвижения в интернете есть три формы. Первая — вы просто размещаете информацию в агрегаторе, а потом дополняете страницу: например, публикуете новости. И бесплатно получаете лиды. Количество обращений зависит от ниши.

Вторая — вы добавляете объявления от лица компании и платите за то, чтобы их выделяли в результатах поиска. Никаких гарантий нет, все зависит от того, насколько выгодную цену вы предложите тем, кто ищет ваши товары или услуги.

Третья — вы добавляете информацию о продуктах и компании в маркетплейс и платите за обращения: например, за каждый клик по вашему номеру телефона или за каждый переход на сайт.

Сколько стоит. Сначала вам придется либо работать с агрегаторами самостоятельно, либо оплачивать работу менеджера, который будет искать подобные площадки, заполнять карточки компании, обновлять информацию и так далее. А дальше все зависит от того, какую форму вы выбрали.

Поднять объявление, например, можно по цене от 100 ₽. А большие агрегаторы товаров и услуг берут либо фиксированную сумму за обращения, либо процент от заказа — например, 25%.

Куда бежать. Бесплатно разместить информацию о компании можно в агрегаторах типа Yell. За деньги без гарантий — на досках объявлений типа Drom.ru или «Юлы». Само размещение там бесплатно, платить придется только за поднятие или выделение объявлений. А если хотите платить только за факт обращения, публикуйте товары в маркетплейсах типа «Яндекс. Маркет». Или идите в профильные маркетплейсы типа Delivery Club.

Партнерские программы

Что это. Один из самых простых способов продвижения в интернете — добавление товаров или услуг в CPA-сети. В этом случае вы просто будете платить определенный процент от заказа тем, кто будет приводить вам клиентов.

Это выглядит так: вы подключаетесь к CPA-сети, устанавливаете софт на сайт и публикуете партнерскую программу. Например, указываете в ней, что отдадите 5% от заказа. Вебмастера подключаются к ней и приводят трафик на ваш сайт. Софт определяет, какие покупатели пришли от конкретного вебмастера, и сколько вы должны ему заплатить. Все автоматизировано: можно просто получать лиды и раз в месяц платить за них.

Таким способом продвижения пользуются многие российские бренды — Lamoda, «М.Видео», Skillbox и другие

Партнерскую программу можно сделать и самостоятельно, но придется потратить много денег и времени на разработку софта. Лучше подключиться к CPA-сети — готовые решения требуют намного меньше вложений.

Особенности. Вебмастера, подключенные к вашей партнерской программе, могут использовать разные способы рекламы, в том числе «черные» типа введения пользователей в заблуждение. И все их действия будут отражаться на вашей репутации. Если не хотите ее потерять, придется прописать правила продвижения и отключать от программы тех, кто их нарушает.

В правилах можно прописать все, что угодно: от образов, которые можно и нельзя использовать в рекламе, до конкретных настроек кампаний

Также вебмастера могут создавать искусственную конкуренцию, если будут продвигать вас там же, где и вы. Поэтому можно ограничивать источники трафика — например, запретить использование контекстной рекламы и настраивать кампании там самостоятельно.

Сколько стоит. Вы будете платить только за лиды. И размер отчислений устанавливаете вы: крупные бренды могут платить 0,5–1% от суммы заказа, а небольшие компании — до 90%. Чем больше размер отчислений и чем лояльнее правила, тем больше вебмастеров захотят подключиться к партнерской программе.

Куда бежать. Самая большая CPA-сеть в рунете — Admitad. В ней продвигают практически все — от товаров типа обуви и одежды до мобильных и браузерных игр. Есть и узкотематические сети: например, MarketCall работает преимущественно с кредитами и недвижимостью.

Повторим: какие способы продвижения в интернете можно использовать

• SEO — оптимизируете сайт, и покупатели сами находят вас в результатах выдачи.
• Контекстную рекламу — запускаете объявления и платите за переходы или показы.
• Таргетированную рекламу — запускаете объявления в соцсетях, платите за переходы или показы.
• Рекламу в группах и сообществах — размещаете пост со ссылкой на сайт без каких-либо гарантий.
• SMM — продвигаете свои страницы в соцсетях, на YouTube или в мессенджерах.
• Рекламу у блогеров — договариваетесь об упоминании и платите за сам факт размещения.
• Рекламу на сайтах — используете разные форматы от push-уведомлений до тизеров, платите за показы или клики.
• Публикации на внешних площадках — размещаете материалы со ссылками и получаете трафик, если контент интересен пользователям.
• Крауд-маркетинг — размещаете отзывы, начинаете дискуссии о товаре и выстраиваете репутацию в сервисах вопросов-ответов.
• Email-рассылки — работаете с самостоятельно собранными базами или покупаете размещение в других рассылках без гарантий.
• Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы — размещаете информацию о компании там, где уже ищут ваши товары или услуги.
• Партнерские программы — платите процент от заказа или фиксированную сумму тем, кто продвигает ваши продукты.

Что выбрать, решать вам. Лучший результат дает комплексный маркетинг: например, когда используете SEO и контекстную рекламу, а дополнительно продвигаете свою группу во «ВКонтакте» и ведете аккаунт в Instagram. Так вы можете отслеживать эффективность разных способов и со временем оставить только те, которые приносят максимум заявок по минимальной цене.

У каждого способа продвижения куча нюансов. Мы рассказали об основных особенностях и приблизительных ценах. Хотите узнать о чем-то подробнее — задавайте вопросы прямо в комментариях.

Как улучшить продвижение компании в социальных сетях?

Социальные сети являются прекрасными площадками для всех, кто занимается бизнесом, рекламой своих услуг в сети, созданием интернет-проектов. В связи с этим продвижение компании в социальных сетях становится всё более актуальным явлением. В этой статье вы узнаете о том, какие стратегии применяются для эффективного продвижение своего бренда в социальных сетях, узнаете о тактиках и маркетинговых хитростях, используемых профессионалами для успешной раскрутки бизнес-аккаунта в Инстаграм.

Суть продвижения в Инстаграм

Инстаграм является популярнейшей социальной сетью с наиболее активной аудиторией, 57% из которой составляют обычные пользователи. Остальные 43% – это предприниматели и компании, продвигающие свои бренды, товары и услуги. Как продвигать свой бизнес молодой компании, когда рядом находятся такие «мастадонты» типа Nike и Starbucks? На самом деле все не так уж и сложно.

Для успешного продвижения в Инсте нужно три вещи:

• разработать грамотную стратегию;
• определить цель, которую вы хотите достичь;
• определить средства для достижения цели.

Это касается, как раскрутки пользовательских страниц, так и компаний, продвигающих бренд, товары и услуги в социальной сети Инстаграм. Далее рассмотрим каждый пункт тактики успешного продвижения более подробно.

Зачем нужна стратегия в продвижении

Стратегия – это основа, маршрут, по которому должен двигаться проект. Если у бизнеса нет пути развития, очень велики шансы заблудиться или остаться на месте, что равносильно смерти для любого проекта. Стратегия детально описывает весь процесс достижения поставленных целей на каждом его этапе независимо от места расположения и направленности.

Стратегия продвижения в соцсетях обеспечивает наглядность действий, а также дает ответы на вопросы: «Что мы можем предложить своим клиентам?», «Что необходимо делать для успешного развития?», «Шаги, которые совершают наши основные конкуренты в данном сегменте?», «Как находить целевую аудиторию?».

Рассмотрим аналогию стратегии, которой пользуется практически каждый из нас в повседневной жизни – список покупок при походе в магазин. В таком списке отображается главная и второстепенные цели, бюджет и возможность приобретения товаров по специальным предложениям магазина. Такая стратегия позволяет избежать непредвиденных затрат, приобретения ненужных товаров, отвлечения внимания от цели посещения магазина.

Предлагаем к прочтению: “5 направлений продвижения Инстаграм в 2020 году”.

Что публиковать для продвижения бизнеса в Инстаграм

Instagram – это площадка, «заточенная» на публикацию и потребление пользователем визуального контента, который, как известно, воспринимается в разы быстрее по сравнению с другими видами информации.

Если вы хотите обрести популярность (повысить узнаваемость бренда, продвинуть бизнес-проект и пр.) в Instagram, то публикуйте самый разнообразный контент, а не только фото вашего продукта или услуги.

В Instagram вы можете публиковать:

• фотоматериалы и видео-обзоры продукции/услуги;
• изображения товаров, планируемых для поставки на рынок;
• фотографии производственных площадей, цехов, офиса, сотрудников предприятия;
• фотоматериалы с отзывами клиентов;
• фото-отчеты рекламных кампаний, выставок;
• ссылки на ресурсы и витрину с изображениями продукта.

Кроме этого, успешное продвижение вашей компании в социальных сетях подразумевает публикацию материалов о скидках и акциях. Именно это дает подписчикам понять, что ваша компания для них предоставляет уникальные возможности, не доступные другим людям. Такие публикации мотивируют подписчиков регулярно заглядывать на страницу, просматривать изображения и читать к ним описания.

Варианты взаимодействия в Инстаграме

В Инстаграм, как, впрочем, и в большинстве социалок, существует масса возможностей взаимодействия с пользователями:

• Лайки. Самый простой метод привлечения внимания аудитории, который всегда используется в стратегии продвижения аккаунта или бизнес-проекта.
• Фолловинг. Данный термин означает, «следить за постами подписчика». После подписки на обновления страницы некого пользователя ему приходит уведомление о ваших намерениях. Это простейший способ привлечения его внимания к вашему аккаунту.
• Прямое сообщение. Это действие можно использовать для отправки сообщения подписчику, например, с призывом к какому-либо действию.
• Отметка пользователя на изображении (теггинг). При клике на фото, владелец получает сообщение о данном действии. Как и фолловинг, данный метод взаимодействия привлекает внимание пользователей к вашему аккаунту.
• Комментарии к публикации. Данная стратегия отлично привлекает внимание фолловеров с других аккаунтов.
• Хэштеги на изображениях и в описании. Использование мета-тегов позволяет привлечь целевую аудиторию. Важно! Профессионалы считают данную стратегию продвижения наименее эффективной.
  

Существует еще одна техника привлечения внимания – упоминание пользователя в своих постах. Данная стратегия позволяет «подтянуть» некоторую часть аудитории с других аккаунтов. Специалисты рекомендуют использовать эту «фишку» с осторожностью.

Важно! Общайтесь с подписчиком. Со временем ваши публикации будут комментироваться, у клиентов появятся различного рода вопросы и предложения. Поддерживайте дискуссию и отвечайте на все поставленные вопросы. Один из вариантов общения описан в статье “Общение с подписчиками с помощью вопросов для истории в Инстаграм”.

Вовлечение пользователей

Все, наверное, встречались с бизнес-аккаунтами, у которых огромное количество подписчиков, но практически нет комментариев к изображениям. Владельцы таких профилей часто задаются вопросом, почему у меня много подписчиков и фолловеров, а продажи не растут? Ответ прост, потому что фолловеры есть, а интересной, «живой» площадки с лояльной аудиторией, нет.

Как вовлечь пользователей в диалог, заставить ждать вашего следующего поста, следить за вашими публикациями?

• Задавайте вопросы подписчикам. Они могут быть закрытыми и открытыми. Первый         тип вопросов подразумевает полноценный ответ; второй – короткий ответ, например, да или нет. Это прекрасная тактика для раскачки ваших подписчиков, вовлечение их в диалог.
• Публикуйте спорный контент. Отличный вариант для вовлечения пользователей в обсуждение.
• Спрашивайте совет, мнение подписчиков. Данный метод вовлекает пользователя в беседу, дает ему ощущение значимости и повышает доверие к вашему бизнесу.

Данная информация была полезна для действующих подписчиков. А как вовлечь новых?

• Используйте популярные хештеги. Не ставьте много метатегов на изображение!
• Предлагайте фолловерам самим добавлять хештеги для ваших изображений в описании к фото.
• Придумайте новый (уникальный) хештег и предлагайте подписчикам использовать его для своих фото. Такой трюк делает из метатега некую визитную карточку, обозначающую принадлежность человека к «своей» аудитории.
  
• Придумайте интересную тему для контента и попросите (в комментариях) фолловеров отметить друзей на фото, которые соответствуют (по их мнению) теме публикации. Теггинг в действии!

Важно! Обратная связь и призыв к действию – основа продвижения бизнеса в социальных сетях.

Типы контента для продвижения

Какие бы стратегии, техники и методики ни рассматривались, любое продвижение своего бренда в instagram не будет эффективным без качественного, интересного и привлекающего внимание контента. Какая информация сегодня актуальна на просторах соцсетей?

• Хорошо работают в Инстаграме изображения, которые продвигают определенный стиль жизни. Это могут быть будни спортсмена, отдых предпринимателя, путь «вегана» и пр. В качестве описания, как правило, используется вдохновляющее сообщение или призыв.
  
• Фото, рекламирующее ваш продукт/услугу, которая максимально актуальна в данное время для вашей целевой аудитории. Например, вы торгуете товарами для детей. В канун Нового Года можно выложить качественные фотографии карнавального костюма с призывом кликнуть по ссылке в профиле, для перехода к витрине с подобным товаром. Тех, кто использует Инсту, как торговую площадку, наверняка заинтересует статья “Принципы продвижения интернет-магазина в Инстаграм”.
• Изображение с цитатой (желательно громкой, мотивационной). Это даст вашим фолловерам подсознательный посыл для постинга такого фото.

Важно! Если вы хотите, чтобы все фото, выложенные вами в Инстаграм, выглядели бы органично и связано между собой, то придерживайтесь одного стиля. По заявлениям профессионалов, человек, решившийся стать вашим подписчиком, не воспринимает одну единственную фотографию; он решает насколько интересно ему будет в дальнейшем.

Полезные советы

Сегодня, все вышеописанные стратегии по продвижению компании в социальных сетях с успехом применяются маркетинговыми компаниями и агентствами, среди которых особым доверием у наших соотечественников пользуются сервисы: Zengram, Tooligram. Помимо масс-лайкинга и масс-фоловинга, данные компании для продвижения запускают таргетированную рекламу и публикации в аккаунтах топовых блогеров и пр. методы эффективной раскрутки. Какие советы можно дать новичку для эффективного (и самостоятельного) продвижения своей компании в Инстаграм?

Все знают, что в основном площадка Instagram предназначена для фотоматериалов. Тем не менее, не стоит забывать и о видеоконтенте, который тоже можно выкладывать на своей странице. Соблюдайте график постинга; фотографии можно выкладывать практически круглосуточно. Лучшее время, обеспечивающее наибольшую активность просмотров с 16 до 20 часов. С выкладыванием видеоконтента, все обстоит по-другому; оптимальным временем считается промежуток 20-00 и до утра.

Много успешных компаний в Instagram, публикуют творчество своих подписчиков. Примерно раз в месяц, они посвящают один из постов одному из своих фолловеров. Засветиться на странице с миллионом подписчиков, значит иметь возможность получить сотни тысяч лайков, и десятки тысячи фолловеров на свой аккаунт.

Заключение

Самый беспроигрышный вариант, который реально работает при продвижении бизнеса в Инстаграм – это изучение действий ваших более успешных конкурентов. Создавайте похожий, но уникальный контент, используйте подобную стратегию продвижения и получите популярный бизнес-аккаунт в Инстаграм.

Читайте далее:

лучших рекламных стратегий | Малый бизнес

Карл Хосе Обновлено 4 февраля 2019 г.

Никто не собирается покупать продукт или услугу, о которых не слышал, и не будет покупать их, если не знает, что предлагает ваша компания. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития вашего бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей. Независимо от продукта или услуги вашей компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать вашу компанию в благоприятном свете, открывая двери для будущего общения.

Конкурсы как стратегия продвижения

Конкурсы — это часто используемая стратегия продвижения. Многие конкурсы даже не требуют покупки. Идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и выставлять свой логотип и имя на всеобщее обозрение, а не зарабатывать деньги с помощью кампании жесткой продажи. Людям нравится выигрывать призы. Спонсорство конкурсов может привлечь внимание к вашему продукту без откровенности компании.

Продвижение в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более спокойной обстановке.Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети связаны с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на вашу компанию с другой точки зрения.

Вместо того, чтобы рассматривать вашу компанию как «пытающуюся продать» что-то, социальная сеть показывает компанию, которая поддерживает контакты с людьми на более личном уровне. Это может помочь уменьшить разрыв между компанией и покупателем, что, в свою очередь, создает более привлекательный и знакомый образ компании.

Маркетинг по почте

Нельзя упускать из виду клиентов, которые приходят в ваш бизнес, поскольку они уже решили приобрести ваш продукт.Что может быть полезно, так это получение личной информации от этих клиентов. Предложите бесплатный продукт или услугу в обмен на информацию. Это клиенты, которые уже знакомы с вашей компанией и представляют целевую аудиторию, которой вы хотите продавать свои новые продукты.

Раздача продуктов и образцы

Раздача продуктов и предоставление потенциальным клиентам возможности попробовать продукт — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов питания и товаров для дома. Многие из этих компаний спонсируют промо-акции в магазинах, раздают образцы продуктов, чтобы побудить покупателей попробовать новые продукты.

Продвижение в точках продаж и конечный маркетинг

Маркетинг в точках продаж и конечный маркетинг — это способы продажи продуктов и продвижения товаров в магазинах. Идея этой рекламной стратегии — удобство и импульсивность. Заглушка, которая находится в конце проходов в продуктовых магазинах, показывает продукты, которые магазин хочет продвигать или быстро продвигать. Этот продукт позиционируется таким образом, что он легко доступен покупателю.

Пункты продажи — это способ продвижения новых продуктов или продуктов, которые магазин должен переместить.Эти товары размещаются рядом с кассой в магазине и часто покупаются потребителями импульсивно, поскольку они ждут, чтобы их выписали.

Программа поощрения рефералов

Программа поощрения рефералов — это способ побудить текущих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин. Бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения — вот некоторые из стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная стратегия, которая использует вашу клиентскую базу в качестве продавца.

Причины и благотворительность

Продвижение ваших продуктов при одновременной поддержке дела может быть эффективной рекламной стратегией.Если дать клиентам почувствовать себя частью чего-то большего, просто используя продукты, которые они могут использовать в любом случае, это создает беспроигрышную ситуацию. Вы получаете клиентов и социально значимый имидж; клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу. Один из способов сделать это — отдать процент от прибыли продукта тому делу, которому ваша компания взяла на себя обязательство помочь.

Фирменные рекламные подарки

Раздача функциональных фирменных подарков может быть более эффективным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек.Положите визитку на магнит, чернильную ручку или брелок. Это подарки, которые вы можете дарить своим клиентам, чтобы они могли ими пользоваться, что позволяет держать ваш бизнес на виду, а не в мусорном ведре или ящике с другими визитными карточками, на которые покупатель может не смотреть.

Мероприятия благодарности покупателей

Мероприятие, посвященное благодарности покупателям в магазине, с бесплатными закусками и призами за дверь, привлечет покупателей в магазин. Акцент на оценочной части мероприятия без покупки чего-либо необходимого — это эффективный способ привлечь не только текущих, но и потенциальных клиентов через дверь.Пицца, хот-доги и газированные напитки — недорогие продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

Установка удобных дисплеев продуктов перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, будут хорошо видны, когда прибудут клиенты.

Опросы клиентов после продажи

Связь с клиентами по телефону или по почте после продажи — это рекламная стратегия, которая ставит во главу угла удовлетворенность клиентов, оставляя дверь открытой для рекламных возможностей.Квалифицированные продавцы звонят клиентам с целью опроса, чтобы собрать информацию, которая впоследствии может быть использована для маркетинга, задавая вопросы о том, как покупатели относятся к приобретенным продуктам и услугам. Это служит двойной цели — продвигать вашу компанию как компанию, которая заботится о том, что думает клиент, и которая всегда стремится предоставить лучшие услуги и продукты.

Что такое рекламная компания

Коды купоновБесплатная доставка Amazon

• Amazon Hunter

Праздничные предложения

• Купоны Черной пятницы
• Купоны на День подарков
• Купоны Cyber ​​Monday
• Купоны на День Благодарения

Популярные категории

• Автомобильная промышленность
• Одежда
• Принадлежности
• Красота и уход за собой
• Путешествия
• Здоровье
• Спортивные товары
• Электроника
• Образование и обучение
• Домашние животные

• Коды купонов
• Бесплатная доставка
• Amazon

  Amazon

  • Amazon Hunter
• Праздничные предложения

  Предложения праздников

  • Купоны Черной пятницы
  • Купоны на День подарков
  • Купоны Cyber ​​Monday
  • Купоны на День Благодарения
• Популярные категории

  Популярные категории

  • Автомобильная промышленность
  • Одежда
  • Принадлежности
  • Красота и уход за собой
  • Путешествия
  • Здоровье

Начать продвижение компании — обновляется ежедневно в 2021 г.

Коды купоновБесплатная доставка Amazon

• Amazon Hunter

Праздничные предложения

• Купоны Черной пятницы
• Купоны на День подарков
• Купоны Cyber ​​Monday
• Купоны на День Благодарения

Популярные категории

• Автомобильная промышленность
• Одежда
• Принадлежности
• Красота и уход за собой
• Путешествия
• Здоровье
• Спортивные товары
• Электроника
• Образование и обучение
• Домашние животные

• Коды купонов
• Бесплатная доставка
• Amazon

  Amazon

  • Amazon Hunter
• Праздничные предложения

  Предложения праздников

  • Купоны Черной пятницы
  • Купоны на День подарков
  • Купоны Cyber ​​Monday
  • Купоны на День Благодарения
• Популярные категории

  Популярные категории

  • Автомобильная промышленность
  • Одежда
  • Принадлежности
  • Красота и уход за собой
  • Путешествия
  • Здоровье

Маркетинговые и рекламные компании — ежедневно обновляются в 2021 г.

Коды купоновБесплатная доставка Amazon

• Amazon Hunter

Праздничные предложения

• Купоны Черной пятницы
• Купоны на День подарков
• Купоны Cyber ​​Monday
• Купоны на День Благодарения

Популярные категории

• Автомобильная промышленность
• Одежда
• Принадлежности
• Красота и уход за собой
• Путешествия
• Здоровье
• Спортивные товары
• Электроника
• Образование и обучение
• Домашние животные

• Коды купонов
• Бесплатная доставка
• Amazon

  Amazon

  • Amazon Hunter
• Праздничные предложения

  Предложения праздников

  • Купоны Черной пятницы
  • Купоны на День подарков
  • Купоны Cyber ​​Monday
  • Купоны на День Благодарения
• Популярные категории

  Популярные категории

  • Автомобильная промышленность
  • Одежда
  • Принадлежности
  • Красота и уход за собой
  • Путешествия
  • Здоровье
  • Спортивные товары
  • Электроника
  • Образование и обучение
  • Домашние животные

<Назад

Что такое определение стимулирования сбыта, типы, методы и примеры

Промоакции

— важный компонент комплекс маркетинга.Используя медиа, а также немедиа каналы и маркетинг коммуникационные стратегии, рекламные акции направлены на стимулирование интереса клиентов в конкретном продукте или услуге. Без надлежащих рекламных акций потребители остаются в неведении относительно ценных подношений, которые они могут использовать в своих собственные выгоды.

В этой статье мы углубимся в искусство рекламные акции и загляните под капот, чтобы понять, какие продажи Акции на самом деле, как они работают и почему они абсолютно необходимы.

Итак, без лишних слов, давайте сначала рассмотрим самый главный вопрос: как вы определяете стимулирование сбыта?

Что такое стимулирование сбыта?

Проще говоря, стимулирование сбыта — это любая деятельность, которая бизнес обязуется продвигать продажи своей продукции или услуг. Продажи рекламные акции могут быть нацелены на конкретный продукт или включать несколько товары и услуги, предлагаемые под торговой маркой. Компании стремятся получить новые клиентов, заинтересованных в их предложениях с помощью рекламных такие мероприятия, как скидки, конкурсы и бесплатные подарки, и это лишь некоторые из них.

При правильном выполнении рекламные акции могут получить быстро перемещаются и творят чудеса для привлечения новых клиентов, а также удерживая и разжигая интерес постоянных посетителей. Однако это не должны быть единственные цели рекламных акций, как это будет рассмотрено в следующем разделе.

Цели рекламных акций

Рекламные акции могут преследовать несколько целей. Эти можно разделить на следующие категории:

Для внедрения новых продуктов или услуг

Одна из основных целей рекламных акций — побудить клиентов попробовать новые продукты или услуги.Обычно это делается через бесплатные раздачи товаров и скидки. Дилеров также можно стимулировать продавать новые продукты.

Изучение новых рынков

Рекламные акции могут оказаться важным инструментом для предприятий, которые хотят выйти на новые рынки и привлечь постоянный поток клиентов.

Привлечение новых клиентов

Рекламные акции также направлены на привлечение новых клиентов. Предлагая привлекательные скидки и проводя конкурсы, компании надеются привлечь новых клиентов к существующей клиентской базе.

Увеличение продаж в нерабочие периоды — Сезоны

Определенные товары или услуги имеют сезонный спрос или их больше покупают в праздничные дни. Чтобы поддерживать стабильный спрос в межсезонье, компании проводят рекламные акции, чтобы побудить клиентов совершить покупки.

Повышение лояльности и узнаваемости бренда

Посредством кампаний по стимулированию продаж компании стремятся повысить узнаваемость своих брендов в сознании клиентов и сохранить базу лояльных клиентов.Лояльность клиентов может оказаться решающим фактором успеха бизнеса.

Чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке

Наконец, рекламные акции помогают компании оставаться конкурентоспособной. Если вы не привлекаете клиентов с помощью рекламных акций, вы рискуете проиграть их своим конкурентам.

Важность рекламных акций

Рекламные акции предоставляют возможность связаться с потенциальными клиентами напрямую, часто в точках продаж.Эффективные рекламные акции могут побудить клиентов совершать покупки на месте. Таким образом, рекламные акции помогают распространять информацию и повышать спрос на конкретный продукт или услугу. Эти рекламные мероприятия также помогают повысить удовлетворенность клиентов .

Типы рекламных акций

В общих чертах рекламные акции можно разбить на следующие два типа:

Продвижение потребительских товаров

Consumer Sales Promotion охватывает любую рекламную деятельность, ориентированную на конечного пользователя.Целью такой рекламной акции может быть распространение информации о продукте или побуждение покупателя к совершению покупки. Скидки, типовые предложения и конкурсы — некоторые из распространенных форм этого типа. Желаемым результатом таких рекламных акций обычно должно быть действие со стороны потребителя, предпочтительно покупка.

Рекламные акции

Этот тип стимулирования сбыта предназначен для заинтересованных сторон, таких как дилеры и дистрибьюторы.Предоставляя стимулы, обычно в виде скидок за увеличение продаж продукции, компании мотивируют дилеров перемещать большее количество запасов и, таким образом, увеличивать доход. Умелая мотивация дилеров и дистрибьюторов может иметь большое значение для повышения прибыльности и превосходства над конкурентами.

Затем давайте обсудим различные методы стимулирования сбыта, которые компании используют для улучшения продаж и достижения прибыльности.

Методы стимулирования сбыта

Конкуренция и рынок усиливаются с каждым днем условия в состоянии постоянного изменения, эффективные методы продвижения продаж могут во многом помочь компаниям в достижении их бизнес-целей.В различные методы стимулирования сбыта снова можно разделить на те же категории, что и выше.

Методы стимулирования потребительских продаж

Consumer Sales Promotion Techniques специально нацелены на конечных потребителей и побуждают их к положительным действиям. Вот некоторые общие методы, которые можно отнести к этой категории:

• Большой Скидки и специальные цены. Возможно, эти двое самые старые техники в книге, но все еще имеют очень большое влияние.По предлагая большие скидки, продавец может переместить запасы и возместить затраты в то время как покупатель получает выгоду от сниженной цены.
• Бесплатно Подарки и раздачи. Лучше скидки только бесплатный подарок! Розыгрыши могут помочь эффективно привлечь постоянных клиентов.
• Купить Один — бесплатно. Это еще один знакомый метод увеличение продаж. Раздача двух по цене одного дает покупателю право стимул совершить покупку.
• Награда Точки. Это отличный способ завоевать лояльных покровителей и повысить повторные продажи, что обеспечивает постоянный поток клиентов.
• Доставка Схемы. Высокая стоимость доставки может отпугнуть многих потенциальных клиент. Предоставляя скидку или бесплатную доставку, продавец поощряет клиенты, чтобы совершить покупку.
• Финансирование Схемы. Предоставление клиентам финансирования под низкий процент опционы — один из проверенных способов продать предмет, который иначе не мог бы быть в состоянии позволить себе аванс.
• Праздник Промо акции. Нет ничего лучше, чем хорошо продуманный продвижение продаж в праздничные сезоны. Обязательно включите звуковой цифровой стратегия в ваших рекламных усилиях.
• Сезонный Промо акции. Для сезонных товаров нет лучший способ повысить продажи, чем хорошо продуманная сезонная акция.

Методы продвижения продаж

Очевидно, что методы стимулирования сбыта продукции

нацелены на дилеров и розничных торговцев.Ниже приведены некоторые методы, относящиеся к этому разделу:

• Торговля Пособия. Это краткосрочные пособия, предоставляемые чтобы побудить розничных торговцев запасаться и продавать определенный товар.
• Дилер Загрузчик. Эта форма поощрения предоставляется розничным торговцам за покупка и демонстрация товара.
  Торговые конкурсы. При привлечении розничных продавцов в конкурсе на продажу большей части ваших продуктов, которых вы хотите достичь максимальный объем продаж.
• Пункт покупки Дисплей. Это очень эффективное средство для стимуляции совершать покупки на месте и поощрять импульсивные покупки.
• Обучение Программ. Надлежащее обучение сотрудников дилеров и предприятий розничной торговли также может помочь увеличить продажи продукта.
• Нажать Деньги. Это целевая форма стимулирования сбыта, которая стимулирует сотрудников розничной торговли продвигать или продвигать продажи определенных продукты.

Следует отметить, что это только верхушка айсберг. Когда дело доходит до рекламных акций, бизнес ограничен только его воображение и новаторские идеи.

Примеры рекламных акций

При таком большом количестве разговоров о рекламных акциях есть смысл рассмотреть лишь некоторые реальные примеры. Вот две важные акции в действии.

Классическая еда McDonald’s за 6 долларов

Рекламируемый как выгодная сделка для тех, кто ищет полноценный обед по доступным ценам, клуб предлагает закуску из Макдональдса, напиток, картофель фри, а также десерт в небольшой аккуратной упаковке, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.Классический пример продвижения потребительских продаж.

Стадион Программа лояльности Nissan

Эта программа лояльности автомобильного гиганта Nissan, снова ориентированная на потребителей, работает в форме карты денежного вознаграждения, которая предлагает скидки и денежные стимулы для лояльных клиентов.

Преимущества и недостатки стимулирования сбыта

Преимущества рекламных акций

• Повышение вовлеченности клиентов. Одним из основных преимуществ рекламных акций является то, что они увеличивают поток клиентов и объемы продаж.Предлагая привлекательные цены, бизнес может выиграть как с точки зрения продаж, так и с точки зрения привлечения клиентов.
• Переместить инвентарь. Статические запасы могут стать поводом для беспокойства для любого бизнеса, особенно для скоропортящихся товаров. Эффективные рекламные акции могут помочь перемещать избыточные запасы, тем самым увеличивая прибыль и освобождая занятые складские площади.
• Повышение узнаваемости бренда. Помимо увеличения продаж, одним из основных преимуществ рекламных акций остается то, что они помогают распространять информацию о ваших продуктах или услугах.

Недостатки рекламных акций

• Влияние на репутацию. Чрезмерная рекламная деятельность может повлиять на мнение покупателя о бренде или услуге; в долгосрочной перспективе это может нанести ущерб репутации компании.