Работа с дилерами: Взаимодействие с дилерами: как производителю контролировать и автоматизировать работу с дилерами

Взаимодействие с дилерами: как производителю контролировать и автоматизировать работу с дилерами

Как выстроить взаимодействие с дилерами? Какие инструменты помогут контролировать дилеров? Как привлекать дилеров? Эти вопросы часто задают клиенты нашего агентства.

Поэтому мы решили подготовить небольшой список инструментов, которые облегчат работу с дилерской сетью. Они сочетают в себе элементы:

• заботы о финансовых результатах дилеров;

• автоматизации — для быстрого запуска и простых коммуникаций;

• контроля — для проверки, как дилер представляет вашу продукцию.

1. Личный кабинет дилера

Забота и автоматизация

Чтобы сократить время на оформление заказа, предложите дилерам оформлять их самостоятельно через личный кабинет. Заявки оттуда подтвердит менеджер на вашей стороне.
Там же можно организовать и обмен документами, а еще, к примеру, ввести некую турнирную таблицу самых крупных дилеров и стимулировать закупать больше в обмен на товарный бонус или скидку.

Хороший личный кабинет работает по принципу «одного окна»: в одном месте дилер делает и оплачивает заказ, получает документы, загружает каталоги, узнает о новинках, просматривает историю заказов и общается с техподдержкой — выполняет те действия, которые обычно происходят через менеджера или по почте.

Контроль

Если дилеры будут оформлять заказы через кабинет, вам будет легко отследить, какой товар они закупают и как он потом продается.
А если вы предложите дилерам соревноваться в том, кто выполнит больше заказов конечных потребителей, в дальнейшем вы сможете связаться с покупателями, чтобы проверить качество обслуживания ваших дилеров.

В 2010 году мы разработали личный кабинет для монтажных организаций, которые устанавливали оборудование BAXI.

Система учитывала все заказы и установки отопительного оборудования, вела подсчет баллов и формировала рейтинг каждого монтажника и организации.

Конечно, сейчас этот дизайн устарел, но любопытен сам принцип: дилеры получали бонусные баллы за установку оборудования, а лучшие 10 монтажников получали ценный и денежные призы, а также поездку на завод производителя в Италии.

2. Каталог в удобном виде для загрузки на сайт

Забота и автоматизация

Важное конкурентное преимущество, которому давно стоило бы стать золотым стандартом сотрудничества, — каталог продукции, который дилер может сразу загрузить на свой сайт.

XML-фид —

это текстовый файл, в котором вы передаёте информацию о своих товарах по заданной нами схеме. Это удобный способ разместить много товаров и поддерживать актуальную информацию о них.

Закрыть окно

Например, его можно предоставлять в виде

XML-фида —

загрузив такой файл на сайт, дилер сразу получает готовые страницы товаров с фотографиями, описанием и ценами, которые можно заранее отрегулировать согласно выбранной ценовой политике.

Это сокращает время на наполнение сайта и помогает дилеру начать торговать уже со старта сотрудничества. А ещё это помогает поддерживать информацию в актуальном состоянии и автоматически обновлять цены, фото и наличие товара.

Контроль

Предоставляя дилерам каталог для загрузки, вы будете уверены в том, что ваша продукция будет представлена именно так, как вы этого хотите.
А чтобы проверить, соблюдают ли дилеры РРЦ, можно использовать специальные инструменты мониторинга цен: настроить их намного проще, когда дилеры используют заданные вами названия товаров на своем сайте.

Мониторить цены дилеров можно, к примеру, с помощью таких систем:

• Priceva

• Metacommerce

• xmldatafeed

• QuadCRM.X

3. Страница «Где купить» на сайте производителя

Забота и автоматизация

Важное конкурентное преимущество — готовность вкладываться в маркетинг дилеров.
Например, на своем сайте вы можете разместить страницу «Где купить» и настроить на нее контекстную/таргетированную рекламу, чтобы конечные потребители заходили на ваш сайт, но обращались за заказом к ближайшему дилеру.

Контроль

На странице вашего сайта в контактных данных дилеров можно установить номера телефонов с отслеживанием (колл-трекингом): так вы узнаете, сколько человек звонит им со страницы «Где купить», и как они общаются с покупателями.

4. CRM с розничными заказами для дилеров

Забота и автоматизация

Еще один вариант продвижения — создать розничный интернет-магазин и передавать заказы оттуда дилерам.
Это не обязательно должен быть отдельный сайт. Например, вы можете создать интернет-магазин под розницу и мелкий опт и выполнять оптовые заказы самостоятельно.

Если вы будете вкладываться в развитие интернет-магазина, который генерирует заказы для дилеров, это послужит дополнительным преимуществом для сотрудничества — так дилеры будут уверены, что в любом случае продадут ваш товар.

Контроль

Если вы передаете заказы дилерам, вы можете контролировать их исполнение: как быстро связались с клиентом, как проконсультировали по товару и остался ли покупатель доволен покупкой.
Отслеживание таких заказов от лица службы контроля качества поможет понять, действительно ли дилер заинтересован в продаже ваших товаров или же он делает все, чтобы продать вместо вашей продукции что-то другое.

5. Сайт для дилера

Забота и автоматизация

Продолжением предыдущей идеи может выступить система, в которой вы самостоятельно создаете шаблонный интернет-магазин для каждого дилера.

Например, это может быть реализовано так:

1. Дилер заходит в личный кабинет и отмечает галочками, какой продукцией он собирается торговать.

2. Устанавливает наценку — не ниже рекомендованной.

3. Заполняет свои данные: контакты, информацию о компании, условия обмена и возврата.

4. Подключает свой домен.

5. Выбирает или настраивает дизайн из предложенных шаблонов.

6. Нажимает кнопку «Создать» и получает сайт, готовый к продажам.

Это позволит начать сотрудничество еще быстрее: дилеру не нужно тратить время и деньги на разработку и наполнение сайта. Он сможет начать продавать в течение пары дней с момента заключения договора.

Контроль

Если сайт дилера создаете вы, контролировать происходящее в нем сможете тоже вы.
Например, сайт может передавать данные в ваши системы аналитики и CRM; вы можете организовать телефонию и запись звонков; дизайн и фирменный стиль сайтов будут стандартизированы; вы сможете отслеживать цены дилеров.

Это дорогостоящая разработка, которая окупится в долгосрочной перспективе, благодаря тому, что вы всегда в курсе, что происходит в дилерской сети, вы сможете принимать квалифицированные решения.

К примеру, вы сразу узнаете, если кто-то из дилеров нарушает РРЦ, и сможете напомнить ему о необходимости ее соблюдать, или, заметив пробелы в знании продукции, поможете дилеру дообучить сотрудников.

Хотите использовать такую систему в своем бизнесе? Обратитесь к нам в Четвертый Рим!

Мы специализируемся на решениях для производителей и дистрибьюторов.

Разработаем и создадим систему управления дилерскими сайтами специально под ваш бизнес с учетом всех особенностей.

Оставить заявку

Евгения Симонова, руководитель отдела интернет-маркетинга

6. Электронная база знаний

Забота и автоматизация

Обучать продавцов-дилеров — задача, которая требует больших усилий и времени, которых может не быть у небольших предприятий.
Упростить процесс можно, если вы организуете специальную базу знаний по вашей продукции, к которой будете предоставлять доступ своим партнерам и дилерам — так новые сотрудники дилера войдут в курс дела быстрее.

В базе можно разместить не только тексты, но и записи вебинаров, шаблоны коммерческих предложений, презентаций и все, что посчитаете нужным.

Техническая реализация тоже может быть разной: например, вместо классической базы знаний вы можете создать удобное приложение с офлайн-доступом к полной информации по товарам, чтобы продавцы могли использовать его «в полях».

Контроль

К каждому разделу базы знаний можно прикрепить тест, который проверит знания продавца. Что с ними делать, решаете вы — результаты тестов могут служить только для самостоятельной проверки, а могут и влиять на отгрузки.
Например, если ваш тайный покупатель проверит дилера и увидит, что продавцы слабо разбираются в товаре, вы можете настоять на том, чтобы все сотрудники дилера прошли тест перед следующими отгрузками.

7. POS-материалы и наружная реклама

Забота и автоматизация

Предоставьте дилерам рекламную продукцию для офлайн-продаж, например: вывески, рекламные воблеры, шелфтокеры, листовки на брендированных стендах и другие POS-материалы.
Благодаря тому, что дилеру не придется вкладывать усилия в разработку и печать рекламных материалов, он сможет быстрее начать продавать вашу продукцию, а сэкономленный бюджет пустить в привлечение клиентов.

Контроль

Проверить, соответствует ли выкладка планограмме и правильно ли размещена POS-продукция, может мобильный мерчендайзер.

Но, в любом случае, если вы предоставляете дилерам печатные материалы, вероятность того, что ваш товар будет представлен так, как вы задумывали, существенно повысится.

Мы в Четвертом Риме знаем, что работа с дилерами — это непростая и многогранная задача, которую сложно уместить в рамки шаблонных инструментов.

Если перед вами стоит задача автоматизировать взаимодействие с дилерской сетью, внедрить понятные инструменты контроля и мотивации или привлечь новых дилеров — обратитесь к нам.

Мы подходим к решению задач комплексно, поэтому предлагаем такие решения, которые подходят именно для вашего бизнеса — с учетом бюджета и временных затрат.

Оставить заявку

Евгения Симонова, руководитель отдела интернет-маркетинга

Как правильно организовать работу с дилерами?

Привлечение и удержание дилеров – одно из важных направлений работы каждой компании-производителя оконных конструкций. Для того чтобы сделать эту работу эффективной, необходимо выработать стратегию. Однако на этом пути многие компании допускают ряд ошибок.

Ошибка № 1 Поиск дилеров менеджерами ведется стихийно и бесконтрольно, а скорее всего, и непрофессионально. Практика показывает, что, если менеджеры сами решают, с какой частотой делать звонки, ездить на встречи и вести переговоры, чаще всего сотрудники недорабатывают, а эффективность таких переговоров – величина нестабильная и отданная на волю случая. Из-за непрофессиональных действий продавцов нередко страдает имидж компании.

Ошибка № 2 Менеджеры заключают договоры, ни к чему не обязывающие дилеров, которые говорят примерно следующее: «Меня привлекает перспектива работы с вашей компанией. Давайте заключим договор, мы с вами свяжемся, как только у нас будет заказ на вашу продукцию». По многим таким договорам работа не начинается.

Ошибка № 3 Отсутствие постоянного личного контакта менеджеров с дилерами. Обычно тесный контакт оконной компании и клиента ограничивается этапом ведения переговоров о сотрудничестве, при поставках и рекламациях. Со временем личные посещения становятся редкостью. И в какой-то момент менеджер замечает, что компания «А» не заказывает продукт уже на протяжении нескольких месяцев. Звонок в компанию открывает причины «затишья»: оказывается, дилера не удовлетворяет качество поставляемого продукта или условия сотрудничества, поэтому он ушел к компании-конкуренту. Вернуть такого клиента практически невозможно, проще было не дать ему уйти.

Один из способов формирования лояльного отношения клиентов – поддержание постоянного контакта с ними. Менеджерам необходимо находить возможности, чтобы встретиться с клиентом, поговорить или вовремя дать нужный совет. Ему регулярно нужно звонить, поздравлять с праздниками, предоставлять информацию о новых продуктах или услугах, рассказывать о новых возможностях рынка или интересных экономических решениях. Важно не говорить о неприятных вещах, а нести с собой положительное настроение, мотивирующее на успех. Сюда относятся и консультации по продажам, мини-обучение на месте и рекомендации. Благодаря таким действиям клиент будет видеть заинтересованность в его успехе, и это сформирует его привязанность.

Ошибка № 4 Дилерам можно все! Если компания больше всего беспокоится о том, что-бы не потерять клиентов, она начинает идти на поводу у дилеров, которые рано или поздно заставят работать с ними на их собственных условиях, требуя особых привилегий или несуществующих скидок. В таких компаниях у дилеров много прав и мало обязанностей. В реальности дилер должен быть ограничен рамками грамотно составленного договора, с прописанными в нем обязательствами.

Ошибка № 5 Отсутствие поддержки дилеров помимо помощи, оговоренной рамками договора. Дилерское положение позволяет клиенту рассчитывать на обучение персонала, помощь в разработке и поддержке сайта, заботу о маркетинге.

Ошибка № 6 Компания не задумывается о том, что она может предложить клиенту, в то время как спектр ее возможностей и услуг достаточно широкий. Многие менеджеры не имеют четкого представления о конкурентных преимуществах своей компании и продукта, который они продают.

При подготовке коммерческого предложения важно помнить, что оно должно включать в себя не просто сильные стороны вашей компании, а в первую очередь готовые решения для бизнеса клиента. Необходимо указать потенциальные возможности, за счет которых клиент заработает с компанией-поставщиком больше, чем с ее конкурентами.

Ошибка № 7 Привлечение клиентов происходит стихийно, менеджеры не представляют процесс привлечения клиентов. Несоблюдение этапов снижает эффективность привлечения клиентов. Многие менеджеры допускают ошибку, когда преждевременно пытаются установить контакт с ЛПР, минуя все предыдущие этапы. Практика показывает, что 8 из 10 встреч с ЛПР заканчиваются неудачно именно из-за неподготовленности менеджера.

Ошибка № 8 Отсутствие ориентации на работу с крупными клиентами. Менеджер тратит одинаковое количество времени на работу с «маленьким» и «крупным» клиентом. Только один клиент продает в месяц 30 окон, а другой 100. При условии одинаково потраченного времени очевидно, что выгоднее ориентироваться на работу с «большими» клиентами.

Из описанных выше ошибок в работе с клиентами компания-поставщик должна сделать один важный вывод. Во время переговоров нужно предлагать только одно: развитие бизнеса своего клиента. Ведь дилер открывает свой бизнес для того, чтобы он его «кормил». А для полноценного развития своего дела дилеру необходимы определенные знания, умения и возможности. Вопросы размещения рекламы, подбора и обучения персонала, качественного сервиса, оформления офиса, программного обеспечения, создания сайта и пр. остаются для многих из них нерешенными или решенными лишь на 1/4. Помощь в решении этих вопросов должна стать одной из задач компании-поставщика, ведь она обладает значительно большими ресурсами и возможностями, чем ее клиенты.

10 различных профессий в автосалонах и их роли

Не каждый, кто работает в автосалоне, является продавцом. Прочтите это, чтобы узнать о 10 различных работах в автосалонах и о том, как они сочетаются друг с другом!

В прошлом году в Америке насчитывалось более 16 000 франчайзинговых автосалонов. Количество независимых дилеров исчисляется сотнями тысяч. Автосалоны обеспечивают бесчисленное количество рабочих мест для американских рабочих.

Но какие рабочие места они предоставляют именно ?

По выставочному залу снуют не только продавцы. Дилерский центр похож на хорошо смазанный механизм, состоящий из множества частей. За кулисами есть команда с разными ролями и обязанностями.

Вы планируете работать в сфере продаж автомобилей? Узнайте обо всех доступных вам вакансиях в автосалонах.

1. Менеджер по продажам

Капитан корабля является менеджером по продажам. Опытный продавец для начала, менеджер обеспечивает лидерство в отделе продаж.

Они отслеживают квоты продаж и цели. Когда для нового члена команды открывается место, они нанимают его. Они позволяют команде продаж усердно работать и выполнять квоты.

Менеджер по продажам составляет графики работы и ведет переписку с отделом кадров. Если они сами не являются владельцами, они также тесно сотрудничают с владельцем дилерского центра.

2. Финансовый менеджер

Решив купить автомобиль у продавца, он, скорее всего, передаст вас финансовому менеджеру. Разные дилеры дают им разные названия.

Их работа заключается в допродаже других продуктов и услуг и оформлении финансовых документов.

Финансовый менеджер может предложить покупателю также приобрести антикоррозионное покрытие. Они могли иметь страховку, проданную через дилера. Зимние шины, сетки для багажника и другие аксессуары могут продвигаться по службе.

3. Представитель отдела обслуживания клиентов

В каждом дилерском центре должно быть приятное улыбающееся лицо, приветствующее клиентов. Это может быть администратор, администратор или консьерж.

Их работа — облегчить путешествие покупателя. Хочет ли человек видеть продавца сейчас? Они хотят, чтобы с ними работал конкретный сотрудник отдела продаж?

Администратор записывает на прием, отвечает на телефонные звонки и работает с документами о продажах. Прежде всего, они гарантируют, что клиент получит положительный опыт.

4. Детейлер автомобилей

Некоторые автомобили стоят на стоянке неделями или месяцами, прежде чем их продадут. Это означает, что они пережили месяцы дождя, снега и других плохих погодных условий.

После продажи, но до того, как машину заберут, она нуждается в доработке.

В большинстве дилерских центров есть автосервис, который занимается чисткой автомобилей в доме или поблизости. Они также могли чистить машины, все еще выставленные на продажу. Их работа заключается в том, чтобы продукт выглядел великолепно для покупателя.

5. Управляющий партией

Крупные дилерские лоты обычно полагаются на менеджера лота для его организации. Управляющий лотом возвращает автомобили на место после тест-драйва.

Когда поступает новый инвентарь, они паркуют его в правильном месте.

Парковочные колодцы — это огромное преимущество для дилерских центров. Это влияет на профессиональный вид бизнеса. Автомобили на стоянке должны быть припаркованы одинаково по всей территории.

6. Обслуживание собственности

Непривлекательность важна для успешного дилерства. Клиентов волнует, как бизнес выглядит снаружи, потому что это формирует их первое впечатление.

Крупные дилерские центры нанимают разнорабочего и/или специалиста по обслуживанию имущества. Они занимаются уборкой снега, уходом за газонами и обслуживанием зданий.

Они также могут нанять команду уборщиков, чтобы обеспечить чистоту внутри дилерского центра. Небольшие и независимые дилерские центры с меньшей вероятностью будут играть эту роль. С более крупными именами франшиз увеличивается бюджет, который можно потратить на сотрудников.

7. Консультант по персоналу

Кто гарантирует, что другие сотрудники получают зарплату, приходят на работу и довольны? Консультант по персоналу выполняет все задачи, связанные с сотрудниками.

В автосалоне это часто включает обучение по охране труда и технике безопасности. Они гарантируют, что у новых сотрудников есть рабочий стол и код для входа. Они обеспечивают ориентацию новых сотрудников.

Если у сотрудников есть жалобы или проблемы, они могут обсудить их с отделом кадров. Консультант иногда работает над корпоративной культурой и вовлеченностью. Они могут планировать еженедельные или ежемесячные мероприятия, которые интересны всей команде.

Консультант часто тесно сотрудничает с менеджером по продажам и владельцем дилерского центра.

8. Специалисты по обслуживанию

Некоторые дилерские центры имеют собственные отделы запчастей и обслуживания. Это особенно характерно для франчайзинговых дилерских центров.

В сервисных службах работает много людей. Есть техники, назначающие встречи и водители челноков. В большинстве отделов обслуживания есть менеджер, который планирует и руководит другими сотрудниками.

Техники обычно имеют формальное образование в области автомеханики. Некоторые сотрудники проходят обучение по программам ученичества на рабочем месте.

9. Специалисты по запчастям

Если есть сервисный отдел, может быть и отдел запасных частей. Франчайзинговые дилерские центры хотят, чтобы клиенты покупали запчасти у их бренда, а не у продавцов вторичного рынка.

В отделе запасных частей работают торговые представители и технические специалисты. Вы также можете найти толкатели шин. Эти сотрудники работают во время сезона зимних шин, буквально перемещая шины.

Отдел запчастей тесно сотрудничает с отделом обслуживания. В случае отзыва они могут понадобиться менеджеру по обслуживанию, чтобы заказать нужные запасные части.

Как и в сервисном отделе, в отделе запасных частей, скорее всего, есть менеджер. В небольших дилерских центрах две руководящие должности занимает один и тот же человек.

10. Продавцы

Наконец, лицом автосалона являются продавцы. Это те, кого вы ожидаете увидеть в выставочном зале. Их работа — продать вам машину.

Продавцы должны знать все о своем продукте. Чтобы продавать это хорошо, они также должны быть представительными и убедительными. Никто не любит напористых, агрессивных продавцов.

Продажа автомобилей — это, безусловно, искусство. Вы должны уметь читать клиента, когда он входит, и предугадывать, что ему нужно. Общение является ключевым.

Заинтересовав клиента, не теряйте его. Продавцы проводят клиента через процесс покупки от начала до конца.

Хотите узнать больше об этих вакансиях в автосалонах?

Помимо продавцов в автосалоне много важных людей. Каждый человек играет свою роль в совершении продажи.

Работа в автосалоне заключается в поддержке других членов команды для увеличения продаж. У всех одна и та же конечная цель — продажи и зарабатывание денег.

Если вы сейчас работаете в автосалоне, ознакомьтесь с нашей индивидуальной программой обучения. ATN может помочь каждому сотруднику вашего дилерского центра стать лучше и преуспеть.

Банк или дилерский центр: как лучше всего финансировать покупку автомобиля?

В этой статье:

• Что лучше финансировать автомобиль через банк или дилерский центр?
• Плюсы и минусы финансирования автомобиля через банк
• Как финансировать автомобиль через банк
• Плюсы и минусы финансирования автомобиля через дилерский центр
• Как финансировать автомобиль через дилерский центр

Если вы Если вы покупаете автомобиль и у вас нет наличных денег, чтобы заплатить за него сразу, у вас есть возможность профинансировать покупку через банк или дилерский центр. Правильный выбор для вас зависит от нескольких различных факторов, и ни один из вариантов не лучше другого для каждого покупателя.

Вот что нужно знать о каждом варианте, чтобы выбрать лучший для себя.

Что лучше финансировать автомобиль через банк или дилерский центр?

Решение о том, как финансировать покупку автомобиля, является личным, но в зависимости от специфики вашей ситуации один вариант может оказаться лучшим выбором, чем альтернатива.

Работа напрямую с банком для обсуждения финансирования до того, как вы отправитесь в дилерский центр, потенциально может помочь вам сэкономить больше денег, поскольку позволяет сравнивать процентные ставки. Заблаговременное обеспечение финансирования также означает, что у дилера нет шансов увеличить процентную ставку по кредиту в качестве компенсации за его участие в процессе.

В то же время процесс поиска по магазинам может занять много времени, и это не обязательно гарантирует лучшую ставку, особенно если у вас большой кредит. Эти факторы делают финансирование через дилеров более удобным выбором.

Финансирование автомобиля через банк

Банковское финансирование предполагает обращение непосредственно в банк или кредитный союз для получения кредита на покупку автомобиля. Это позволяет вам исключить дилера как посредника и получить предварительное одобрение на получение кредита еще до того, как вы ступите в дилерский центр. Во многих случаях у кредитора есть сеть дилерских центров, в которых вы можете делать покупки, и он даст вам инструкции о том, как совершить покупку с использованием кредита.

В зависимости от банка или кредитного союза вы можете подать заявление онлайн или в местном отделении. В некоторых случаях вам может потребоваться предоставить информацию о транспортном средстве, которое вы планируете купить.

Плюсы и минусы кредитования автомобиля через банк

Самостоятельное обращение в банк для получения автокредита имеет как преимущества, так и недостатки.

Профессионалы

• Могли бы гарантировать, что вы получите наилучшие условия: У дилеров обычно есть ряд кредиторов, с которыми они работают, и можно получить лучшие условия в другом месте. Более того, ставка, предлагаемая банком или кредитным союзом, не включает наценку дилера, что может произойти, когда вы работаете с дилером для обеспечения финансирования.
• Может помочь вам избежать дополнительных расходов: Наличие на бумаге конкретной утвержденной суммы кредита также может помешать продавцу автомобилей убедить вас включить дополнительные услуги, которые вам не нужны.
• Экономит время в дилерском центре: После того, как вы определились с моделью, процесс финансирования может занять некоторое время. В некоторых случаях может пройти несколько часов, прежде чем вы сможете выгнать машину со стоянки. Заранее позаботившись о финансировании, вы сэкономите время.

Минусы

• Низкая процентная ставка не гарантирована: Самостоятельный поиск по магазинам повышает ваши шансы на получение низкой процентной ставки, но это не гарантия. В некоторых случаях дилер может проводить рекламную акцию на новые автомобили, что позволяет вам получить ставку до 0%, если у вас отличная кредитная история.
• Возможные задержки: Если вы еще не знаете, какую модель хотите, некоторые кредиторы могут не захотеть предложить предварительное одобрение, что задержит процесс покупки автомобиля. Напротив, вы можете зайти в дилерский центр и найти автомобиль, а затем сразу же приступить к процессу финансирования у дилера. Кроме того, обратите внимание, что некоторые кредиторы могут потребовать, чтобы вы покупали у дилера в их сети, что может потребовать от вас потратить больше времени на покупки, если автомобиль, который вы хотите, находится в дилерском центре за пределами сети.
• Вам придется ориентироваться в этом процессе самостоятельно: Поиск автокредита может занять много времени, а если вы покупаете подержанный автомобиль, вам придется искать автомобиль и требования к кандидатам на твой собственный. Если ваши приоритеты — экономия времени и упрощение процесса, этот вариант может не подойти.

Как финансировать автомобиль через банк

Процесс подачи заявки и получения одобрения на получение автокредита может различаться в зависимости от банка. С учетом сказанного, вот общее представление о том, что вы можете ожидать:

1. Предварительный отбор у нескольких кредиторов. Выполните поиск автокредиторов в Интернете и, если возможно, пройдите предварительную квалификацию. Как правило, это не требует жесткого кредитного расследования, поэтому это не повредит вашему кредиту. Покупки также позволяют сравнивать котировки ставок и другие кредитные факторы рядом друг с другом.
2. Выберите кредитора и подайте заявку. После того, как вы выбрали кредитора, который вам нравится, подайте заявку на получение кредита. На этом этапе процесса вам может потребоваться дополнительная информация о транспортном средстве, а также вам потребуется предоставить некоторые документы, подтверждающие ваш доход, физический адрес, личность и многое другое.
3. Сделайте покупку. Совершайте покупки в Интернете или посетите дилерский центр и сообщите им, что вы уже договорились о финансировании. По сути, это позволяет вам делать покупки, как за наличный расчет. Ваш кредитор даст вам инструкции о том, как завершить покупку с использованием финансирования.

Финансирование автомобиля через дилерский центр

Финансирование по договоренности с дилером работает во многом так же, как банковское финансирование — единственное существенное отличие состоит в том, что дилер выполняет работу от вашего имени.

После того, как вы выберете автомобиль, дилер попросит вас заполнить кредитную заявку, которую они отправят нескольким кредиторам. Это позволяет сравнить тарифы и условия, чтобы выбрать лучший вариант для вас.

Другая форма дилерского финансирования возникает, когда дилерский центр предоставляет внутреннее финансирование. Эти дилерские центры «покупай здесь, плати здесь» (BHPH) специализируются на работе с людьми с плохой кредитной историей или без нее. Но затраты и требования к первоначальному взносу по этим кредитам высоки, а также существует более высокая вероятность повторного владения.

Плюсы и минусы финансирования автомобиля через дилерский центр

Прежде чем принять решение о финансировании через дилера, важно понять как преимущества, так и потенциальные недостатки.

Профессионалы

• Удобство: Если у вас нет времени ходить по магазинам самостоятельно или вы не хотите тратить время, доверить все это дилеру может быть невероятно удобно.
• Больше гибкости: Вам не придется беспокоиться о том, что вы ограничены дилерскими центрами в сети кредитора; Вы можете сосредоточить свой поиск на автомобиле, независимо от того, какой дилер продает его. Вы также можете получить более выгодную сделку по процентной ставке, если у вас отличная кредитная история — некоторые дилеры даже предлагают рекламные ставки финансирования до 0% для квалифицированных заемщиков.
• Другие варианты, если у вас плохая кредитная история: Если у вас плохая кредитная история, есть дилеры, которые специализируются на работе с вами и вашими потребностями.

Минусы

• Может быть дороже: В некоторых случаях дилер может договориться с вами о более высокой процентной ставке, чем предлагает кредитор, и взять разницу в качестве компенсации за управление финансированием. Другими словами, вы можете не получать всей информации, необходимой для принятия наилучшего решения.
• Меньше контроля: Вы не сможете выбирать кредиторов, которым дилер отправит ваше заявление, что дает вам меньше контроля над вашими кредитными предложениями.
• Недоступно для сделок с частным лицом: Если вы покупаете автомобиль у частного лица, а не у дилера, эта опция будет вам недоступна.

Как финансировать покупку автомобиля через дилерский центр

Как и в случае с кредиторами, у каждого дилера может быть свой собственный подход к финансированию. В общем, чего ожидать:

1. Посетите дилерский центр. Посетите дилерский центр и выберите автомобиль, который хотите купить. На этом этапе вы захотите договориться о цене, чтобы получить лучшее предложение. Вы также захотите поговорить о возможных дополнениях, таких как контракт на обслуживание или план обслуживания.
2. Заполните заявку на кредит.