Продвижение ломбарда: Эффективная реклама ломбарда

Содержание

Эффективная реклама ломбарда — примеры фото и текстов, виды

Ломбарды – это предприятия с ярко выраженной спецификой, а значит, и продвижение должно происходить с учетом всех их особенностей. Данная статья призвана помочь предпринимателям создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая бы включала самые целесообразные способы рекламы ломбардов и исключала все непродуктивные и слишком дорогие методы.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет колоссальное значение для продвижения любого ломбарда. Его должно быть видно издалека, ведь только так вы гарантируете себе, что каждый человек заметит ваше предприятие, и в случае необходимости вспомнит именно о нем. Более того, фасад должен быть оформлен так, чтобы у прохожего, бросившего беглый взгляд на ваше помещение, не возникало никаких сомнений касательно профиля деятельности этой точки. Именно поэтому большинство владельцев ломбардов предпочитают использовать максимально яркие цвета (в частности красный) и оборудуют фасад большими вывесками и светодиодными табло.

Вывеска

Помните, вывеска – это важнейший элемент наружной рекламы ломбарда. Она обязательно должна быть светящейся, ведь только так прохожий заметит вас в любое время суток. Если вы разработали собственный логотип или фирменный знак, обязательно поместите его на вывеску – это поспособствует повышению узнаваемости бренда и его дальнейшему продвижению. Также на вывеске обязательно должно присутствовать слово «ломбард», и чем больше и заметнее будет эта надпись, тем лучше для бизнеса. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Светодиодное табло (в том числе и с бегущей строкой)

Светодиодное табло также нередко используется в качестве средства привлечения внимания потенциальных клиентов. Бегущая строка на таком инструменте позволяет оповестить прохожих о том, на какие именно услуги они могут рассчитывать в вашем ломбарде.

Главное же преимущество подобного табло заключается в том, что в отличие от баннеров, его сложно проигнорировать или не заметить на фоне другой рекламы.

Наружная реклама

Рекламные щиты

В целом, рекламные щиты могут стать неплохим инструментом продвижения. Однако заказывать подобную рекламу нужно с умом. Если речь идет о билбордах, владельцам ломбардов стоит, прежде всего, помнить о том, что размещение таких плакатов обойдется им в круглую сумму. Следовательно, прежде чем тратить деньги на подобную рекламу, подумайте, будет ли она целесообразной. Если же вы все-таки решили заказать билборды, тщательно продумайте их размещение – желательно, чтобы щиты были расположены неподалеку от района, где находится точка. В том случае, если билборды для вас слишком дороги или попросту бесполезны, вы можете установить небольшой рекламный щит (рекламное изображение в человеческий рост) в непосредственной близости от ломбарда. Используя этот инструмент рекламы, некоторые владельцы делают ставку не на уже приевшиеся клиентам общие фразы, а на эксцентричность слогана или объявления, стараясь привлечь внимание всех без исключения прохожих.

Пойдете ли вы консервативным путем или же решите немного эпатировать публику, решать только вам.

Нет материала

Растяжки и баннеры

Крупные, яркие и максимально запоминающиеся плакаты и растяжки на улицах являются одними из наиболее результативных элементов наружной рекламы. Как и в случае со щитами, вы можете пойти по более привычному пути, поместив на баннер логотип ломбарда, указав его название, адрес и дав описание нескольким основным услугам, или же сделать ставку на эксцентричность рекламы, добавив провокационную надпись, текстовку или слоган. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендер – это настоящий «маст хэв» для ломбардов. Закажите качественную и визуально привлекательную конструкцию, на которой будут перечислены ваши самые основные и востребованные услуги. Помните, шрифт должен легко читаться – вряд ли прохожий остановится, чтобы изучить информацию подробнее.

Реклама на транспорте

Рекламу на транспортных средствах нередко используют автоломбарды – особые предприятия, где займы выдаются под залог машины или недвижимости.

Указатели

Указатели, как и остальные средства наружной рекламы, преследуют простую цель – привлечь внимание клиента. Особенно актуальными они становятся в том случае, если ваш ломбард находится не на самом видном месте.

Интернет-реклама

Сайт

Помните, наличие и эффективность сайта ломбарда во многом определяет эффективность бизнеса. Доверьте задачу по созданию сайта специалистам, которые смогут правильно объяснить суть предложения и описать спектр услуг, адаптировать текст под запросы поисковиков (seo-продвижение), разработать грамотный интерфейс и предельно понятное меню. Также стоит разместить информацию о ценах, процентных ставках, специальных предложениях. Предусмотрите также возможность подачи заявки онлайн – подобная возможность станет серьезным плюсом в глазах клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Главным преимуществом подобной рекламы является то, что ее видно тем людям, которые заинтересованы в ваших услугах. Более того, она срабатывает сразу же, буквально через пару дней после размещения. Однако помните, несмотря на то что существует две главных системы подобной рекламы (Яндекс и Гугл), вам лучше сосредоточиться на одной из них, по крайней мере, на начальном этапе.

Печатная реклама

Листовки

Регулярно (примерно раз в месяц) заказывайте партию листовок в типографии. На них должны быть описаны преимущества и услуги вашего ломбарда и указана привлекательная процентная ставка. Распространять такие листовки лучше неподалеку от вашего помещения, в местах большого скопления людей: на остановках, на улице, на рынках. Также следует оставить печатные материалы в почтовых ящиках близлежащих домов.

Визитки

В той же типографии, где заказывали листовки, закажите партию визиток. Их стоит раздавать каждому вашему клиенту. Помните, они должны содержать ваши контактные данные, краткое описание услуг, а также адрес сайта.

Прочее

Особые предложения

Исользование особых маркетинговых приемов поможет вам привлечь немалое количество клиентов и увеличить прибыли ломбарда. Так, к примеру, можно ввести крайне низку процентную ставку при конкретных условиях (к примеру, 0,3% в день, если срок залога составляет от полугода).

Низкий процент будет бросаться в глаза, тогда как ломбард не потеряет в доходах, так как подобная акция действует лишь в определенных ситуациях.

Размещение информации в электронных справочниках

Используйте такие ресурсы, как 2 Гис и 2 Гео. Публикация данных о различных магазинах и предприятиях там бесплатна, но весьма полезна для бизнеса. Однако помните, от платной рекламы в подобных справочниках лучше отказаться – она практически не бывает эффективной.

Какая реклама не подходит для ломбардов

Реклама на радио и ТВ. Эти виды рекламы не только дорогостоящи, они попросту не подходят для ломбардов, если, конечно, вы не планируете открыть большую сеть точек сразу. Именно поэтому денежные ресурсы лучше потратить на более эффективное продвижение, в частности, продвижение в интернете.
Реклама в журналах и других печатных изданиях. Подобные публикации попросту не принесут вам сколько-нибудь ощутимой пользы, поэтому не стоит тратить на данную рекламу время и деньги.
Скидочные и клубные карты. Ввиду специфики деятельности ломбардов, общепризнанные программы лояльности оказываются не слишком эффективными. Лучше предложите новым клиенткам особые, низкие проценты и широко проанонсируйте это предложение.

Примеры слоганов ломбардов

Когда время дороже денег.
Самый честный автоломбард.
Объективный взгляд на эксклюзивные вещи.
Достойно оценим ваши вещи!
Кредит, доступный каждому!
Деньги за 60 секунд.
Деньгами выручим.
Решаем любые задачи!
Помощь в трудную минуту.
Мгновенное решение Ваших Финансовых проблем.
Самый интеллигентный вид займа.
Теперь вы знаете, где взять деньги.
Быстрые деньги, без лишних вопросов.
Нужны деньги? Приходите к нам!
Деньги с доставкой на дом!
Помощь в нужный момент.
Решаем любые задачи!

Маркетинг сети ломбардов: сравнительный анализ оффлайн и онлайн-стратегий (на примере ООО «Ломбард»)

Полина ФЕДОСОВА

Работа посвящена теме продвижения ломбардных услуг. Данная работа является анализом маркетинговой стратеги сети ломбардов. Представлены основные составляющие стратегии, проанализирована их эффективность.

Ключевые слова: ломбард, продвижение ломбардов, маркетинговая стратегия, онлайн-маркетинг, оффлайн-маркетинг, маркетинговые мероприятия.

Ломбард – кредитное учреждение, которое выдает займы под залог имущества, и сегодня ломбарды – высокотехнологические финансовые предприятия, не уступающие банкам и микрофинансовым организациям в обслуживании клиентов [Жминько 2016: http]. Ведение ломбардного бизнеса нуждается в четкой маркетинговой стратегии. Однако с учетом того, что ломбардный бизнес достаточно специфичный, маркетинговая стратегия ломбарда отличается от стратегии других организаций, хотя и содержит некоторые базовые мероприятия. На сегодняшний день особенности продвижения ломбардов как финансовых организаций – вопрос малоизученный, именно этим обусловлена актуальность данной работы.

Основной целью всех мероприятий маркетинговой стратегии сети ломбардов, проанализированной нами, является формирование лояльности жителей города к ломбардам в целом и конкретно ломбардам сети, расширение емкости рынка, а также захват большей доли рынка. При описании и анализе мероприятий они были разделены на оффлайн- и онлайн-стратегии.

Основными каналами передачи маркетинговой информации оффлайн-стратегии являются печатная продукция (плакаты, визитки, газеты), смс-рассылки, печатные СМИ, сувенирная продукция, а так же наружная реклама и другие. Нами был сделан вывод о том, что оффлайн-мероприятия компании рассчитаны на большой охват аудитории, именно потому, что задействуют множество каналов распространения. При реализации всех мероприятий этой группы можно выделить общие черты: акцент на низкую процентную ставку, на специальную программу для новых клиентов, на стоимость 1 грамма золота 585 пробы, а также использование простых и понятных формулировок.

При анализе онлайн-стратегии было выявлено, что основными механизмами передачи маркетинговой информации являются корпоративный сайт, контекстная реклама, SMM-продвижение, в том числе таргетированная реклама в социальных сетях, а также нативная реклама и размещение информации в городских справочных. Говоря о содержании рекламных сообщений внутри онлайн-стратегии, можно заметить, что прослеживаются такие же формулировки и способы визуальной реализации, что и в оффлайн-мероприятиях. Однако в интернет-коммуникации чаще используются вопросительные конструкции «Нет денег?»», «Где взять денег?», наводящие на ответ «обратись в ломбард».

Оценить эффективность маркетинговой стратегии любой компании крайне сложно. В рамках данной работы оценить эффективность онлайн- и оффлайн-стратегий компании ООО «Ломбард» можно по трем показателям:

· Количество новых клиентов в сравнении с прошлыми годами.

· Количество клиентов (%), воспользовавшихся услугами сети более 1 раза.

· Статистика результатов опроса клиентов «Откуда вы узнали о нас?».

Данные о количестве новых клиентов представлены на графике 1.

График 1. Количество новых клиентов в 2014-2017 гг., чел.

По итогам 2017 года количество новых клиентов увеличилось на 17% в сравнении с прошлым годом. Косвенно это может указывать на эффективность маркетинговой стратегии 2017 года. Однако у повышения могут быть и другие причины, среди которых – в целом низкое количество новых клиентов в сравниваемом периоде (2016 г.), ухудшение финансового положения граждан и другие причины. Если сравнивать с 2015 годом, то количество клиентов тоже увеличилось, однако не так значительно – всего на 6%.

Далее проанализируем количество клиентов, которые совершили более 1 операции в сети ломбардов (перезалог, повторное обращение).

График 2. Статистика вернувшихся в сеть клиентов 2014-2017 гг., %

Данные представлены в процентном соотношении от общего числа клиентов в этот период. Опираясь на представленные данные, можно отметить, что в целом наблюдается тенденция к повышению числа клиентов, которые «вернулись» в сеть, на протяжении уже нескольких лет. Одной из причин такой тенденции, связанной с маркетинговой стратегией, может быть повышение лояльности клиентов к сети в целом, формирование положительного образа в их глазах. Здесь можно сказать об эффективности некоторых мероприятий. Во-первых, тех, которые преимущественно нацелены на клиентов и напоминание им о компании в период после обращения в сеть:

· прикрепление к залоговому билету листовки с информацией об условиях программы лояльности в сети ломбардов и условиях займа;

· проведение рассылки смс-сообщений всем новым клиентам с информацией об условиях программы лояльности и условиях займа;

· изготовление визиток с информацией о сети для дальнейшей выдачи их клиентам.

Во-вторых, тех мероприятий, которые нацелены на формирование положительного образа компании в глазах клиентов, что также влияет на их возвращение в сеть:

· обеспечить на постоянной основе наличие на столешнице окна приема в клиентской зоне фирменной ручки;

· замена форменной одежды (рубашек/блузок, галстуков, бейджей) у всех оценщиков согласно фирменному стилю;

· изготовление фирменной газеты с размещением в ней новостей сети ломбардов ООО «Ломбард».

Также стоит учитывать, что косвенно и другие мероприятия могут влиять на то, чтобы клиенты повторно возвращаются в сеть ломбардов.

Далее рассмотрим статистику ответов клиентов на вопрос «Откуда вы узнали о нас?». Статистика формируется путем опроса каждого нового клиента и рассчитывается автоматически. Варианты ответов, предложенные клиентам, ежегодно обновляются исходя из запланированных маркетинговых мероприятий. Таким образом, можно сделать выводы об эффективности маркетинговых мероприятий:

Источник	%
Вывеска	33,8%
Газеты, журналы	8,0%
Иное	0,6%
Социальные сети	4,1%
Интернет. Поисковые системы	5,6%
Интернет. Наш сайт.	1,3%
Плакаты (сообщили в другом ломбарде сети)	9,3%
2GIS	3,0%
Реклама в автобусах, троллейбусах	4,3%
Рекомендации знакомых	10,2%
Сообщили в ломбарде – конкуренте	3,1%
Справочная служба СЛ	2,8%
Реклама в почтовых отделениях	0,0%
Телефонные справочные службы	1,6%
Штендер	12,3%

Таблица 1. Статистика ответов клиентов на вопрос «Откуда вы узнали о нас?».

В итоге нашего анализа можно сделать вывод о том, что оффлайн-стратегии в 2017 году были более эффективными для привлечения новых клиентов в сеть ломбардов ООО «Ломбард». В целом, 58% новых клиентов в совокупности стали клиентами компании под влиянием мероприятий, реализуемых при помощи оффлайн-средств. И всего 14% клиентов – под влиянием онлайн-мероприятий.

На наш взгляд, это может быть связано с тем, что средний возраст клиентов сети – более 35 лет, а аудитория Интернета более молодая. Стоит учитывать, что для того, чтобы стать клиентом ломбарда, необходимо обладать залоговым ресурсом – изделиями из золота. На наш взгляд, среди молодых людей популярность и ценность золота ниже, нежели среди старшего поколения. Это может быть одним из объяснений популярности ломбардных услуг среди людей в возрасте старше 35 лет. Можно предположить, что нуждающиеся в финансовых ресурсах молодые люди, которые готовы взять заем в какой-либо организации, обращаются в микрофинансовые организации.

Также стоит отметить, что достаточно значимую часть занимает ответ «рекомендация знакомых», из чего можно сделать вывод, что для ломбардов эффективным является так называемое «сарафанное радио». Кроме того, можно предположить, что многие клиенты охотно рекомендуют услуги сети окружающим. Это говорит о том, что компании удается держать высокую планку обслуживания и создавать положительный образ в глазах клиентов.

В целом, маркетинговую стратегию сети ломбардов ООО «Ломбард» можно считать эффективной, в частности оффлайн-стратегию – более эффективной, а онлайн-стратегию – менее.

__________________

Список литературы:

Жминько Н.С. Перспективы формирования и развития ломбардного бизнеса / Н.С. Жминько // Научный журнал КубГАУ. – 2016. – № 117 (03).

__________________

The notes are devoted to the theme of the pawn promotion. This work is an analysis of marketing strategy of the pawnshops network. The main pillars of the strategy were presented and also their efficiency was analyzed.

Ключевые слова: pawnshop, pawnshop promotion, marketing strategy, online strategy, offline strategy, marketing activities.

Продвижение ломбарда в поисковых системах, SEO раскрутка сайта ломбарда

С 8 на 4 место среди лучших ломбардов за 10 месяцев

Сравнение нашей работы с SEO от других компаний – это то, что нас вдохновляет

На SEOnews размещён кейс о продвижении сайта multilombard.ru предыдущим подрядчиком. Мы рады редкой возможности сравнить подходы и их эффективность. В своей статье прошлый подрядчик рассказывает об «интенсивной работе по ускоренной программе, оперативном внедрении рекомендаций и достижении результатов в 1,5-2 раза быстрее» обычного. Старт работ был в апреле 2016. В продвижении участвовали 330 запросов. За 6 месяцев написано 40 текстов, создано 40 новых страниц. Переработана структура.

Динамика запросов в ТОП-10 Яндекс: было 30, стало 183, то есть +150 новых. В Гугл было 1 стало 31, +30 новых. Рост трафика в 2,5 раза за 6 месяцев, с 720 переходов до 1768 переходов из поиска. Сайт за полгода увеличил посещаемость на 1000 переходов в месяц.

Топхет, настало твоё время, не подведи

Ещё до заключения договора при анализе конкурентов мы видели потенциал роста. Кстати обзор конкурентов выполняется бесплатно, просто позвоните или отправьте заявку. Мы уточнили приоритетные задачи клиента и приступили к работам по своей технологии. В продвижении сейчас 1340 ключевых слов, на 1000 больше, чем у прошлого подрядчика. Мы скорректировали все тексты по технологии Топхет под расширенное ядро. Разместили с главной страницы много анкорных ссылок на основные, наиболее сложные в продвижении страницы.

Как обычно мы создали страницы под узкоспециализированные запросы, добавили в каталог теги, уникализировали все карточки товаров в каталоге. Проинструктировали сотрудников клиента о том, как следует задавать названия новых товаров, которые появляются довольно часто, а остальное делает сайт – внедрена автоматическая генерация мета-тегов. Мы значительно расширили каталог товаров, которые можно купить в ломбарде. И создали 2 новых информационных раздела.

Сравнение результатов работы разных SEO-компаний

Показатель	Другая компания	Топхет
Слов в продвижении	330	1342 в 4 раза больше
Страниц создано	40	67 на 68% больше
Тексты	40	67 + весь каталог товаров
Слов в Топ10 Яндекс	+150	+397 в 2,6 раза быстрее
Слов в Топ10 Google	+30	+481 в 16 раз быстрее
Рост трафика	+1000 /мес.	+4455 /мес. в 4,5 раза быстрее

По словам клиента стоимость работ по продвижению в Топхет и у прошлого подрядчика сравнима . Право делать выводы оставим уважаемому читателю.

На проекте реализованы ещё не все идеи специалиста Топхет. Помимо поддержания высокой посещаемости мы хотим показать рост по наиболее частотным словам уже внутри Топ10. Также мы работаем с конверсией, чтобы высокие цифры посещаемости из Яндекса и Гугл лучше конвертировались в прибыль нашего клиента.

Как наша работа отразилась на реальных продажах?

График роста числа звонков из поиска по Calltouch

Примеры запросов Мультиломбард в Топ10

leломбард купить цепочку ломбард ювелирный золото ломбард ломбард золото скупка бриллиантов ювелирный ломбард ломбард ювелирных изделий в москве продать золотые часы ломбард ювелирных изделий ювелирный ломбард в москве скупка ювелирных украшений

Сравнение с лидерами

При заключении договора в марте 2017 года мы готовили обзор конкурентов и сейчас в январе 2018 можем сделать выводы. По сравнению с пятью наиболее популярными в Яндексе сайтами ломбардов наш Мультиломбард.ру по аналитике Spywords показал:

Лучший рост числа запросов в ТОП-50 (увеличение охвата сайта, объём оптимизации)

Лучший рост числа запросов в ТОП-10

Лучший рост трафика из Яндекса

По абсолютным показателям Мультиломбард благодаря продвижению в Топхет с марта по декабрь 2017 поднялся на 4 позиции среди самых посещаемых сайтов ломбардов Москвы: с 8 места на 4-5 (так как посещаемость с ближайшим конкурентом идентична).

С 8 на 4 место среди лидеров за 10 месяцев

Мы за качественную работу по продвижению сайтов. Если Ваш подрядчик перестал показывать рост проекта, Вы знаете что делать.

Реклама ломбарда 💎| Образец

✅ Разрабатываем фирменный стиль

Рекомендуем начать с разработки брендбука. Это можно поручить профессиональному дизайнеру или специализированному агентству. Вам помогут выбрать фирменные цвета, которые будут использоваться при печати рекламы. Также дизайнер создаст привлекательный логотип. Многие люди старой закалки с опаской относятся к новомодным заведениям, но обычная надпись «ломбард» золотистым по бордовому — не самый лучший вариант. Он может вызвать негативные ассоциации. После того, как стилистика бренда будет разработана, не возникнет проблем с изготовлением различных рекламных изделий.

📝 Составление рекламных текстов

Встаньте на место клиента и представьте, что вы хотите максимально быстро получить нужную сумму, чтобы избежать какой-то серьезной проблемы. А еще — вас беспокоит, дадут ли вам деньги без подтверждения платежеспособности. Желательно, чтобы ломбард располагался как можно ближе, чтобы не пришлось тратить время на дорогу.

Исходя из вышесказанного, можно придумать множество различных слоганов, приведем примеры уже существующих:

«Достойно оценим ваши вещи!» — акцент на сумме, которая будет выше, чем у конкурентов
«Когда время дороже денег» — внимание сосредоточено на срочности и безотказности
«Помощь в трудную минуту» — намекает на решение самых тяжёлых проблем, облегчение жизни клиента

Часто наблюдается интересный подход к неймингу. Даже если название ломбарда будет странным, но оригинальным — оно запомнится. Например, существует «Ломбард Джини» с логотипом, похожим на значок известного производителя автомобилей. Советуем продумывать различные варианты написания. Примеры рекламных текстов помогут вам в создании креативного слогана, названия или коммерческого предложения.

📢 Как работает наружная реклама

Оформление точки наряду с установкой уличных рекламных конструкций — наиболее эффективные способы раскрутить ломбард или комиссионный магазин одежды.

Важно, чтобы человек, идущий по улице, сразу заметил вас и захотел зайти. Что для этого нужно:

вывеска — используйте название и логотип, желательно объёмные буквы с подсветкой или табличка с внешними светильниками
электронное табло — оно будет демонстрировать ваши текущие условия и другую информацию, работает в любое время суток
баннеры и растяжки — позволят понять клиенту специфику вашей работы, условия предоставления услуг
штендер — идя по тротуару, человек должен обратить внимание на ваш ломбард;
указатель — поможет автовладельцу или пешеходу сориентироваться на местности
ростовая фигура — ненавязчиво приглашает зайти в помещение

📜 Печатная продукция

Вам нужно будет напечатать флаеры, чтобы раздавать их в людном месте неподалёку от ломбарда. Как сделать рекламу красиво — знают специалисты по печати, вам же нужно правильно подать информацию. Укажите на выгоды оставления вещей под залог. Доступно опишите местоположение. Разослать листовки по почте — тоже неплохая идея, обычно она актуальна перед открытием точки.

Попробуйте разместить информацию о ломбарде на доске объявлений в лифте или подъезде. У любого жителя дома взгляд периодически направляется на неё.

🌍 Интернет-продвижение: сайт, поисковики, соцсети

На первый взгляд, может показаться, что классическому ломбарду не понадобится раскрутка в Интернете. Но люди, которые срочно ищут деньги, пользуются поисковыми системами. Они могут найти как вариант онлайн-кредитования, так и ломбард. Поэтому не нужно недооценивать интернет-платформу, советуем потратить средства на разработку собственного сайта.

Раскруткой сайта рекомендуем заниматься основательно. SEO-продвижение продвинет сайт в ТОП естественной выдачи по поисковым запросам. Контекстная реклама будет напоминать о вас тем, кто всерьез интересуется быстрым получением денег. На сайте обязательно должны быть полезные статьи, их требуется оптимизировать под запросы для поисковиков.

Обязательно оформите карточку компании в Яндекс, Google, 2GIS. Когда пользователь ищет ломбард поблизости, он обязательно найдет вас.

Наиболее популярной и актуальной для раскрутки социальной сетью является «ВКонтакте». Здесь можно грамотно настроить таргетированную рекламу. Возможность геотаргетинга особенно радует: реклама работает на тех, кто находится поблизости к вашему месту. Важно хорошо поработать с сообществом, разместить там интересный контент. Сделайте скидку для подписчиков, предложите специальные условия. Попробуйте продвигать услуги в «Одноклассниках»: сайт рассчитан на более старшую аудиторию, среди которой обязательно найдутся ваши клиенты.

Нужно ли ориентироваться на тренды Instagram? Это будет интересным экспериментом. Придется создавать взрывной контент, посты с картинками и фото, рекламировать профиль. Если вы просто заводите аккаунт и будете накручивать подписчиков — эффекта не будет.

🔍 Особенности продвижения ломбарда в маленьком городе

Эффективность работы ломбардов в небольших населённых пунктах во многом зависит от экономической обстановки в городе. Если услуги в вашей сфере востребованы — половину работы будет выполнять сарафанное радио. Когда человек не знает, где взять деньги, он задает этот вопрос тому, кто бывал в похожей ситуации. Поэтому сосредоточьтесь на выгодных условиях и спецпредложениях. Также привлечь клиента помогут социальные сети, особенно, ВК.

💎 Реклама вашего ломбарда принесет плоды, если вы будете пользоваться современными инструментами маркетинга и серьезно отнесетесь к брендингу. Надеемся, что наши советы помогли вам понять стратегию продвижения и сделать правильные выводы!

≡ Продвижение ломбарда ᐈ Как раскрутить ломбард, реклама ломбарда

Выдающиеся результаты в SEO-продвижении не может принести посредственная стратегия.

Я предлагаю отказаться от банальных шаблонных решений, которым слепо следуют большинство компаний на рынке финансовых услуг.

Попробуйте кое-что другое.

В этой статье я показываю детальный кейс продвижения ломбарда Империал: фишки, инструменты, нестандартные решения.

Ниже я расскажу, как мы с командой SEO-специалистов из Solarweb увеличили органический веб-трафик в 7 раз за один год!

Продвижение сайта ломбарда Империал помогло заказчику увеличить узнаваемость бренда и ежемесячно привлекать новых клиентов на приоритетные финансовые услуги.

Детально

Предоставляемая услуга: SEO оптимизация

Тематика: Ломбарды

Продолжительность работы: 12 мес. +

Результат

Прирост органического трафика + 1 100%

Динамика роста трафика

Особенности продвижения ломбарда

Проанализировав топовых конкурентов в нише, мы не нашли сайтов с действительно грамотной проработанной структурой.

На мой взгляд, адекватное продвижение ломбарда просто обязано включать создание SEO-оптимизированных страниц под базовые запросы: «Сдать серебро», «Сдать золото» и т.п.

У большинства нишевых конкурентов даже этого не было.

У некоторых компаний на сайте выводится онлайн-калькулятор для расчетов займов под залог золота, серебра или техники.

Их проблема заключается в том, что реализовано это решение только в рамках одной веб-страницы. Это усложняет путь клиента от первого касания с предложением компании до заказа услуг.

Продвижение сайта ломбарда Империал помогло заказчику увеличить узнаваемость бренда и ежемесячно привлекать новых клиентов на приоритетные финансовые услуги.

Многие пользователи, переходя на подобные сайты, даже в итоге не находят онлайн-калькулятор, который бы помог им рассчитать условия возможного займа.

У многих раскрутка сайта ломбарда основывается на информационных веб-страницах, которые создаются под нишевые запросы.

На них конкуренты хорохорятся шаблонными преимуществами или в лучшем случае рассказывают людям, как сдать золото или технику в их ломбарде.

Каких-то действительно интересных фишек, позволяющих увеличить продажи в ломбарде, год назад еще ни у кого в нише толком не было.

Поэтому нам, конечно же, было интересно начать работу с клиентом из этой сферы, чтобы помочь ему завоевать лидерство на рынке.

Информация про ломбард Империал

Немного расскажу вам про проект нашего заказчика, чтобы вы лучше поняли, в какой точке «А» мы находились на этапе запуске.

Империал – это сеть ломбардов с большой историей. На рынке залогового кредитования компания работает с 2008 года. Отделения сети ломбардов Империал представлены в Одессе, Днепре и других населенных пунктах по большей части эго-восточного региона Украины.

Это серьезный известный игрок в офлайне.

В интернете же он был представлен недостаточно хорошо для такого крупного бизнеса. Большая часть органического трафика состояла из брендовых запросов: «Империал», «Ломбард Империал» и прочих подобных.

Цели продвижения ломбарда

Теперь расскажу о точке «Б», куда мы целились с заказчиком:

повышение узнаваемости бренда;
привлечение клиентов, желающих предложить в качестве залога б/у технику.

SEO продвижение ломбарда Империал основывалось на главной цели – увеличить узнаваемость бренда.

Офлайн точки компании представлены во многих частях Украины. Исходя из этого, мы сфокусировались на борьбе за внимание людей, желающих узнать в интернете, где можно занять деньги под залог техники или золота в их городе.

У нашего заказчика есть еще интернет-магазин б/у техники. Исходя из этого, было придумано необычное решение по тому, как дополнительно пополнять его ассортимент.

Таким образом, второстепенной целью SEO-продвижения сайта Империал стало привлечение определенной категории клиентов – пользователей, предлагающих в качестве залога Б/У технику.

Продвижение сайта ломбарда: анализ ниши

Перед финальным утверждением стратегии SEO-продвижения, мы проанализировали конкурентов в поисковой выдаче.

На этом этапе важно было понять, какие решения они используют, в чем их сильные и слабые стороны, за счет чего мы сможем продвинуть ломбард в Google (по большей мере нас интересовал только этот поисковик).

Анализируя конкурентов и веб-сайт нашего клиента, мы учитывали 5 основных факторов:

Структуру сайта.
Мета-теги и наличие в них эмодзи.
Перелинковку между основными страницами услуг.
Качество контента.
Ссылочные профили.

Перечисленные выше факторы расставлены в порядке приоритетности.

После проведенного анализа мы уже могли дать клиенту более развернутую информацию по поводу того, какой бюджет необходим для получения результата, а также, в какие сроки можно ожидать значительных достижений.

При анализе рынка нас в первую очередь интересовали лидеры поисковой выдачи – сайты, находящиеся в ТОПе по интересующим нас целевым запросам.

Также мы изучили деятельность быстрорастущих нишевых проектов, которые за последние 12 месяцев сумели сделать значительный скачок по позициям в Google.

Ниже подробно рассказываю про детали, в которые мы погрузились при изучении самых важных для нас сторон конкурентов.

Анализ структуры и страниц услуг

Основываясь на результатах предварительного исследования, проработку сайта мы начали с уже созданной веб-страницы – «Кредит под залог».

Следом за ней мы подготовили структуру для новых посадочных страниц под нишевые запросы:

«Сдать кольцо»;
«Сдать серебро»;
«Сдать лом золота»;
и другие подобные.

Пример структуры сайта ломбарда

Не забываем про второстепенную цель, которая перед нами стояла (привлечение б/у техники).

К счастью, SEO-продвижение – это не погоня за зайцами, поэтому за двумя целями при правильном подходе угнаться можно.

Мы нашли технические решения, как удовлетворить обе потребности нашего заказчика: привлечь трафик на сайт ломбарда и одновременно с этим повысить пополняемость ассортимента его интернет-магазина Б/У техники.

Для этого мы оптимизировали ряд веб-страниц под целевые запросы:

«сдать телефон»;
«сдать ноутбук»;
«сдать планшет»;
и прочие подобные.

Настолько проработанной структуры, насколько у нас получилось это сделать, не было ни у одного конкурента.

Можно сказать, что это первый ключ, который мы подобрали к виртуальной замочной скважине Google.

Сайты-конкуренты под перечисленные выше запросы создавали только инфо-страницы без всяких фишечек и продающих элементов.

И в этом заключалась их серьезная недоработка в плане SEO.

Мета-теги и CTR в выдаче

В рамках создания структуры сайта мы проработали шаблоны мета-тегов. Постарались их сделать максимально качественными, так как понимали, что это могло стать следующим шагом, чтобы отвоевать важный для нас трафик.

Пример ТЗ на метаданные

Забегая наперед, скажу, что так и произошло, ведь по данному направлению мы оказались на голову сильнее конкурентов в нише ломбардов.

Комплексная проработка мета-тегов положительно повлияла на позиции сайта клиента в поисковой выдаче.

Почти сразу же некоторые веб-страницы пробились в ТОП-10 по низкочастотным запросам. Они вышли на первую страницу выдачи даже без наличия на них текста.

Динамика роста позиций сайта за 1 мес.

В процессе проработки мета-тегов мы посмотрели все самые популярные слова, которые используют пользователи при поиске в интернете информации о ломбардах.

Выделили оптимальную группу слов, подходящую для дальнейшего использования в title и description.

На базе проведенного анализа мы составили шаблоны для всех новых страниц.

Составляя шаблоны, мы фокусировались на том, чтобы сниппет выглядел максимально привлекательно.

Пример сниппетов сайта

Помимо читабельного продающего (исходя из потребностей пользователя) текста, привлекательность сниппету дают еще и правильно использованные эмодзи. Этот простой, но эффективный инструмент значительно увеличивает CTR страниц.

Чтобы вам было понятней, какие именно графические элементы мы использовали в мета-тегах для Империала, поделюсь этой информацией ниже.

Таблица часто используемых нами эмодзи для сайтов услуг:

Перелинковка: распределение веса между страницами

Работы по этому направлению мы начали с предоставления заказчику следующих рекомендаций:

все новые страницы вывести в основное меню – чтобы пользователь мог, находясь на любой странице сайта, перейти в раздел, где расписана подробная информация по нужной ему услуге;
на странице «Кредит под залог» вывести список всех страниц – чтобы целевой посетитель мог быстро попасть в нужный раздел;
подготовленный нами блок перелинковки озаглавить «Деньги под залог» и реализовать в предложенном нами формате – для повышения удобства навигации по сайту.

Внедренные клиентом рекомендации помогли быстро поднять вес новых страниц в «глазах» поисковых систем.

Переходящие на сайт пользователи стали больше времени проводить на нем. По сравнению с визитами предыдущих посетителей новым потенциальным клиентам стало проще находить нужную информацию.

Динамика времени пребывания на сайте

Упрощение ознакомления с условиями займа положительно сказалось и на ключевых бизнес-показателях – конверсия в покупателей и продажи выросли.

Динамика роста конверсий и достижения целей

Пользователи стали реже уходить с сайта, если изначально перешли по ошибке не на ту веб-страницу.

Грамотная перелинковка позволила людям быстро перемещаться в нужный раздел, а не уходить в разочаровании на сайты других ломбардов.

Контент на приоритетных страницах

Продвижение ломбарда в интернете в плане контентной части проходило плюс-минус стандартно.

По крайней мере, стандартно для нас:

максимально информативная подача материалов – текст для каждой страницы обязан точно ответить на вопросы пользователей, никакой недосказанности, никакой воды;
подготовка текстов такого объема, чтобы ответить на запрос пользователя, равномерно распределить ключевые слова и не перенасытить страницу ненужной инфой;
избегание монотонного текстового полотна при помощи равномерной структуры вставки маркированных и нумерованных списков.

Исключением при подготовке контента были некоторые моменты, касаемые в основном приоритетных разделов.

Например, для страниц «сдать золото», мы нашли множество дополнительных слов, которые необходимо использовать в основном тексте и мета-тегах.

Пример реестра ключевых слов

Специфика финансовой тематики предполагает частое использование потребителями слов «цена» и «стоимость».

Учитывая этот момент, для всех страниц мы начали использовать характерные заголовки. С их помощью мы привлекали внимание пользователей, у которых основные вопросы касались того, сколько денег они смогут занять, сколько им будет стоить эта услуга и т.п.

Для более приоритетных страниц, где в семантике часто встречаются запросы, связанные с ценой и стоимостью услуги, мы внедрили соответствующие слова в заголовки h3. Под ними указали подробную полезную информацию, которая отвечала на вопросы пользователей о работе ломбарда.

В случае со страницами, разработанными под низкочастотные запросы, мы внедряли характерные заголовки h4. Здесь мы выбрали тактику подготовки тоже информативных, но уже более кратких текстов.

Ссылочный профиль

В рамках выбранной стратегии мы уделяли относительно мало времени работе с ссылочной массой. Даже не проводили глубокий ссылочный анализ.

Кратко посмотрев ссылочные профили основных конкурентов, мы поняли, что за ними по этому направлению «гнаться» будем долго.

Касаемо ссылочного профиля ключевыми оказались 2 действия:

Сосредоточились на прокачке главной страницы сайта.
Поставили ссылки на приоритетных страницах сайта.

Визуальное сравнение реализации нашего ссылочного профиля и конкурентов вы видите на скриншоте.

Кейс SEO продвижения ломбарда

На момент обращения:

поисковый трафик — 50–60 чел/день;
платный трафик отсутствует;
в социальных сетях не присутствуют.

На базе подробного изучения ниши мы нашли пути, как относительно быстро раскрутить ломбард при минимальных затратах ресурсов.

Большим плюсом оказалась оперативность внедрения клиентом наших рекомендаций.

Благодаря его доверию и готовности быстро применять решения, которые мы рекомендовали, получилось достичь мощного роста позиций сайта в поисковой выдаче.

Слаженная работа клиента с нашей SEO-командой стала основой читаемого вами сейчас кейса, а внедрение в короткие сроки всех предложенных инструментов позволило добиться крутых результатов в плане повышения узнаваемости бренда.

Полученные результаты продвижения сайта ломбарда

За двенадцать месяцев совместной работы мы увеличили посещаемость сайта Империал на 1100%.

И это мы говорим сейчас о ежедневном органическом трафике – реальных пользователях, которые заходят на приоритетные веб-страницы через поисковик.

Если смотреть на дальнейшие перспективы интернет-проекта, то это еще даже и близко не его предел. Пока мы проработали только приоритетные страницы, поэтому впереди еще множество незатронутых точек роста.

В конкретном кейсе увеличение количества заявок не было приоритетом в стратегии, однако, разумеется, вырос и этот показатель.

7-кратный рост органического трафика поспособствовал привлечению новых клиентов. Продаж стало больше, интернет маркетинг ломбарда заработал лучше.

Вывод

Продвижение проекта Империал в бесплатном поиске позволило обеспечить огромный прирост брендового трафика и посещаемости сайта по целевым запросам.

Успех в этом кейсе произошел по большей мере за счет внимания к мелочам. Именно они сказались на значительном повышении CTR страниц и повышении удобства пользования сайтом для целевой аудитории.

Видеоотзыв клиента

Планы на будущее продвижение

Мы еще и близко не реализовали весь потенциал проекта Империал.

Впереди длинный путь с большим количеством возможностей для открытия новых источников целевого трафика. Плюс есть определенные заготовки для улучшения показателей, ведущих к увеличению продаж на сайте.

Например, следующий наш шаг в рамках работы с ломбардом Империал — это разработка онлайн-калькулятора. Реализуем его удобней, чем у конкурентов за счет максимального упрощения и детальной проработки интерфейса.

Удобный калькулятор поможет пользователям за пару секунд рассчитать стоимость залога своего товара.

Еще планируем расширить структуру сайта. Есть много менее приоритетных групп запросов, по которым мы сможем привлекать дополнительный трафик.

Если вы тоже хотите раскрутить ломбард в интернете, можете использовать этот кейс в качестве основы для будущей стратегии.

Перечень SEO-задач для Ломбарда Империал

Предложенный подход эффективен, но не является универсальным.

Репутация продвигаемой вами компании и другие нюансы в вашем конкретном случае мне неизвестны, поэтому возможно вам больше подойдет другое решение.

За подготовкой инструкции продвижения сайта ломбарда обращайтесь в Solarweb. Мы с командой наших SEO-специалистов разработаем для вас наиболее эффективное индивидуальное решение.

Команда Solarweb

Продвижение ломбарда. +7(964)788-22-11

« Назад

Продвижение ломбарда: широкие возможности интернета для вашего бизнеса

Продвижение ломбарда на сегодняшний день является весьма востребованной услугой. Как многим из вас наверняка известно, сейчас практически у каждого более-менее прибыльного бизнеса есть свое собственное интернет-представительство. И ломбарды не является исключением, ведь интернет портал позволяет увеличить приток клиентов и узнаваемость фирмы.

Продвижение ломбарда в интернете обычно начинается с полного аудита уже имеющегося сайта либо с разработки нового. Аудит необходим для выявления и исправления всех недочетов. Не менее важным этапом является подбор релевантных ключевых фраз и написание под них уникальных статей. Это необходимо для привлечения, прежде всего, заинтересованных пользователей, которые могут трансформироваться в реальных клиентов.

—-
При продвижении сайта не стоит забывать про геотаргетинг, привязку продвигаемых ключевых фраз к определенному району или городу.
—-

Актуальность раскрутки бизнеса в сети и ее основные методы

На сайте необходимо разместить побольше полезной и уникальной информации, создав максимально удобную для навигации структуру. Можно разместить, например, онлайн калькулятор для расчета процентных ставок, информацию про максимально возможную сумму выдачи и виды залога, адреса, схемы проезда, виды и условия предоставления займов, проводимые акции, а также прочую полезную информацию. Дополнительным плюсом является наличие онлайн-консультанта, способного оказать необходимую помощь и поддержку пользователям в затруднительной ситуации.

Отдельного внимания заслуживает продвижение ломбарда посредством баннерной и контекстной рекламы, которую можно разместить на тематических форумах, в социальных сетях и блогах. В любом случае, раскрутка сайта должна быть комплексной, поскольку из-за сильной конкуренции в этой сфере добиться долгосрочного и высокого результата, использовав только одно из направлений продвижения, — практически невозможно.

При продвижении бизнеса интернет-инструменты являются незаменимыми. И сегодня это известно практически каждому предпринимателю и активному пользователю сети. Конечно, не так давно распространение информации было основано на таких элементарных маркетинговых способах, как раздача листовок, реклама на радио и объявления в СМИ, однако с развитием технологий интернета все кардинально изменилось. Независимо от вида бизнеса, есть несколько ключевых моментов, определяющих интенсивность его развития и успех. К таким факторам относится, прежде всего, количество инвестиционных средств, необходимых на открытие бизнеса и привлечение клиентов. В этом смысле собственное интернет-представительство является одним из наиболее выгодных и эффективных инвестиционных вложений в продвижение ломбарда.

Наличие собственного интернет-представительства для любого бизнеса является хорошим способом вызвать доверие и добиться уважения своих клиентов. Сегодня это является достаточно распространенной практикой. Кроме того, фирменный web-сайт способствует лояльному отношению клиентов к фирме и укреплению ее имиджа. Ломбард предлагает своим посетителям определённые финансовые услуги, вот почему выгодные предложения и акции всегда будут актуальными и интересными для посетителей портала. Размещение подобной информации на сайте является одним из наиболее оперативных и удобных способов информировать свою целевую аудиторию про все события изменения в компании (нормативные документы, открытие новых отделений, правовая база для осуществления деятельности компании, графики работы, интересная информация про драгоценные камни/металлы и многое другое).

Какие результаты можно ожидать от продвижения ломбарда в интернете?

Одним из количественных показателей успеха от продвижения web-сайта являются его рейтинг и уровень посещаемости. Конечно, не менее важным моментом выступает уровень конверсии, то есть отношение количество реальных клиентов к количеству всех посетителей.

Следует понимать, что какой бы красивый и успешный ни был ваш сайт, клиент вряд ли оформит заказ или придет к вам, если предложение конкурентов будет в разы выгоднее для него.

—-
При продвижении сайтов следует тщательно продумать стратегию привлечения клиентов, включая составление всевозможных акций.
—-

Рекламное Агентство СОТНИКОВ специализируется на продвижении ломбардов и сайтов других представителей бизнеса. Мы обладаем достаточно большим опытом и хорошо знаем, что нужно для того, чтобы многократно увеличить поток клиентов, тем самым сделав ваш бизнес более доходным и прибыльным.

Контекстная реклама

Ломбард является своеобразным классическим вариантом финансового института, который практически не ассоциируется с современными технологиями. Тем не менее, развитие IT-индустрии и рынка услуг диктует свои правила, соблюдение которых является залогом успешной деятельности для любого предприятия.

Сегодня вам необязательно тратить огромные средства на рекламу ваших услуг — достаточно просто обратиться к опытным профессионалам в сфере интернет-рекламы.

Контекстная реклама — это прекрасная возможность обратить на себя внимание представителей именно вашей целевой аудитории, причем сделать это максимально быстро. Такое продвижение ломбарда позволит максимальному числу заинтересованных лиц узнать про ваши услуги.

Рекламное Агентство СОТНИКОВ имеет богатый опыт в этой области, за счет которого мы можем гарантировать своим клиентам быстрый и надежный результат по приемлемой цене. Если вас заинтересовало это предложение или у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете позвонить нам либо написать сообщение через контактную форму.

Наши вежливые и квалифицированные консультанты ответят на любые ваши вопросы и предоставят всю необходимую информацию по первому вашему запросу.

Желаете больше клиентов? Свяжитесь с нами!

Продвижение клининговой компании <<<||>>> Продвижение ночного клуба

кейс молодого сайта ломбарда. Читайте на Cossa.ru

Этот кейс — пример интенсивной работы по «ускоренной» программе: мы оперативно внедряли изменения и, как следствие, получили результат в 1,5–2 раза быстрее, чем аналогичные проекты, которые «тонут» в согласовании рекомендаций.

Проблема

ре Компания предоставляет ломбардные услуги: покупку, продажу и выдачу займов под залог ювелирных изделий. Проект новый: ни трафика, ни позиций в поисковой выдаче. Необходимы заказы с сайта, чтобы площадка отбивала вложенные в неё деньги.

Что сделали

Работа стартовала в апреле 2016 года. Нашей целью было подготовить сайт для дальнейшей конкуренции по сложным запросам за места в ТОП-10 поисковых систем.

За это время мы уникализировали весь контент, создали ~40 новых страниц, радикально переработали дизайн и структуру сайта, а также провели стандартные работы по технической и SEO-оптимизации.

Уникализация контента и создание текстов под запросы

За полгода мы переработали или написали с нуля более 40 текстов под запросы семантического ядра. В процессе сбора семантики обнаружили, что под большую часть запросов контента на сайте нет (либо он не уникален, либо его недостаточно).

Чтобы ускорить процесс, мы разбили создание контента на пять подходов. В таком ритме проще согласовывать и публиковать материал. Если бы мы решили согласовывать всё скопом, на утверждение текстов ушло бы 2–3 месяца.

Пример ТЗ на контент:

Аудит функционала сайта и сравнение с конкурентами

В данном случае мы немного отошли от стандартного анализа конкурентов и провели сравнительный анализ функционала сайта с конкурентными площадками. Многие наши рекомендации были направлены на улучшение юзабилити. Часть из них была реализована, часть — нет.

Внедрили форму оценки изделия онлайн:

Также анализ конкурентов подтолкнул нас к запуску новой услуги по обмену ювелирных изделий:

В ближайшее время добавим личный кабинет клиента, идею которого тоже подсмотрели у конкурентов:

При анализе чужих сайтов мы обращали внимание не только на «количественные» показатели (объём контента, ссылки, тИЦ, возраст площадки), но и на интересные идеи и «фишки». Далее внедряли лучшие находки из ТОП-10 поисковой выдачи. Естественно, делали это без фанатизма и с учётом специфики клиента.

Составление ядра запросов и разбивка

Всего в семантике, исходя из направлений деятельности клиента, оставили 330 запросов, по которым и ведётся наша работа.

Кусочек ядра и «разбивка» по страницам: первая колонка — общая частотность, вторая — словоформы, третья — точное соответствие.

Структура сайта

В процессе работы над семантикой разработали следующую структуру. Для её реализации пришлось перекроить почти весь сайт.

Внешние ссылки и повышение траста

Учитывая юность сайта, мы планировали начать закупку ссылок не ранее, чем через 6–8 месяцев после приведения площадки в божеский вид. На сегодняшний день разместили около 20 безанкорных ссылок на тематических сайтах и в каталогах. Из них, по данным «Мегаиндекса», проиндексированы только пять:

Однако показатели сайта в «Яндексе» вполне успешны. Мы всё ещё планируем закупку ссылок с акцентом на продвижение в Google, для которого имеет большое значение «трастовость» сайта. Будем покупать через систему Webartex по 5–7 статейных ссылок в месяц, делая ставку на качество площадок, а не на количество ссылок.

Улучшение юзабилити

После юзабилити-аудита мы внесли несколько важных доработок с целью повысить конверсию и улучшить поведенческие метрики на сайте. Во многом именно эти апгрейды и дали положительную динамику в «Яндексе» при полном отсутствии внешних ссылок на сайт.

Новый контент с использованием фильтров

Добавили фильтры (горизонтальная полоса вверху) и форму быстрого подбора изделия (слева). Контент под запросы разместили под фильтрами и каталогом изделий.

Ещё один пример фильтров. На самом деле, это подразделы сайта с контентом, который «заточен» под определенные запросы из семантики.

Чтобы отработать запросы из семантики, мы также создали «фильтры-подразделы» сайта с описанием услуг, ценами и т. п.:

Так выглядит внутренняя страница. Заголовок, цены, контент, внизу — контакты.

Работа с коммерческими факторами и юзабилити

По мере изменения алгоритмов поисковых систем работа с коммерческими факторами и юзабилити даёт всё лучшие результаты как в плане конверсии, так и для ранжирования сайта. Но эти вопросы — всегда «боль» при общении с заказчиком. Но кто же убедит клиента развивать сайт и вкладывать в него силы, время и деньги, если не мы с вами?

В рамках этой задачи мы вынесли в раздел «Контакты» схему проезда общественным транспортом и на машине (из расчёта на две разные целевые аудитории).

Сделали FAQ, в котором собрали частые вопросы и ответы на них:

Добавили в карточку товара блок «Не пропустите другие модели». Его задача — повысить глубину просмотра и общую конверсию сайта.

Добавили информацию о размерах колец. Эта идея пришла к нам из личного опыта (когда вы покупаете девушке кольцо, нужно знать размер), а реализацию подсмотрели у конкурентов.

Страница с размерами при нажатии на ссылку «Узнать больше о размерах»:

Изменения шапки сайта

Шапка сайта также претерпела некоторые трансформации. Добавили основные разделы, форму обратной связи, время работы, изменили почту на корпоративную. Сделали кликабельным кристалл по центру — согласно данным тепловой карты «Яндекс.Метрики», люди упорно кликали по картинке едва ли не чаще, чем по логотипу.

До внедрения рекомендаций:

После внедрения рекомендаций:

Результаты

Динамика по позициям и по трафику:

Скрин из «Метрики»:

Средняя позиция по самому «вкусному» запросу:

Динамика за последние полгода по основным сложным запросам:

Как видно, по сложным запросам удалось занять лидирующие позиции, причём практически без ссылок. В Google пока картина не столь вдохновляющая, но это связано с доработками сайта.

Итого

За полгода работы в ТОП-10 «Яндекса» вошло 150 запросов, как простых, так и сложных. И всё это БЕЗ ссылок.
Трафик на сайт из поисковых систем вырос в 2,5 раза — с 720 до 1768 посетителей в месяц.

Резюме

Впереди ещё много работы и, по нашему опыту, в ТОП-10 выйдет 80-90% всех поисковых запросов. В целом же этот кейс показал, что:

Молодой сайт может «выстрелить», но только если рекомендации оперативно согласовываются на уровне заказчика, а затем столь же быстро внедряются на сайт. За полгода площадка демонстрирует отличную динамику роста.
Для «Яндекса» ссылки — не главное. На сайт не ведёт ни одна платная ссылка, однако он прекрасно чувствует себя в топ-10 как по низкочастотным, так и по сложным запросам.
Работа с сайтом должна быть комплексной: контент, оптимизация, юзабилити, коммерческие факторы. Так и победим.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Как увеличить продажи в ломбарде

Как владелец ломбарда вы знаете, что ваш пик сезона приходится на время уплаты налогов. Люди получают возмещение налогов, поэтому приходите платить по кредитам или покупать ваши товары. Проблема в том, что вы должны приносить доход и получать прибыль до конца года. Это может быть сложнее, чем кажется, но есть несколько ключевых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы иметь более здоровую прибыль круглый год.

Ищете оптового партнера для вашего ломбарда?
Мерчендайзеры M&M могут стать надежным партнером вашего! Магазина.

Как увеличить продажи в ломбарде

Ваши товары не продаются сами по себе, и наличие магазина не означает, что люди будут приходить сюда. При увеличении продаж ломбарда следует помнить о трех вещах:

1. Дайте им повод войти

Многие люди, которые ходят в ломбарды, делают это, чтобы внести залог под ссуду. Хотя каждая ссуда может быть прибыльной, в одиночку они, вероятно, не поддержат ваш магазин. Чтобы продавать свои товары, вам необходимо привлечь клиентов через:

Маркетинг
Реклама
Молва

С помощью креативных кампаний и эффективных стратегий вы сможете привлечь новых клиентов и дать им повод для прихода.Подумайте о том, чтобы предлагать клиентам новые продукты или предложения, от которых они не могут отказаться.

2. Товарные позиции, которые они будут интересовать

Допустим, ваш ломбард привлекает клиентов направо и налево. Следующим по важности моментом является наличие на складе вещей, которые им понравятся. Конечно, у вас будут предметы, заложенные людьми, но ваша работа — продвигать товары для остальной части магазина, чтобы заполнить пробелы. Последнее, что вам нужно, — это снабдить свой магазин устаревшими и не модными товарами, которые люди не купят.Вы должны:

Товары на складе, которые нравятся вашим клиентам
Работа с оптовыми поставщиками, соответствующими вашим потребностям и ценовым категориям
Предлагайте конкурентоспособные цены, которые также увеличивают вашу прибыль
Продумайте визуальный мерчандайзинг магазина

3. Сделайте это приятно

Ваша работа не заканчивается, когда кто-то делает покупку; вы хотите побудить их возвращаться снова и снова. Если у вашего магазина плохой или невысокий уровень обслуживания клиентов, ему будет сложно привлечь постоянных покупателей.Сосредоточение внимания на клиентском опыте увеличит жизненную ценность клиента, что сделает ваши усилия по привлечению клиентов еще более эффективными. Имея это в виду, продумайте:

Улучшение обслуживания клиентов
Принятие программ лояльности клиентов

Рекламные и маркетинговые идеи ломбарда

Самая сложная из вышеперечисленных стратегий — привлечение новых клиентов, но вы не одиноки. Компании всех форм и размеров борются за создание новых предприятий.Следующие маркетинговые идеи могут вдохнуть новую жизнь в кампанию и заставить вас нестандартно мыслить о привлечении клиентов:

Узнайте, что делают ваши конкуренты, и сделайте это лучше

Когда вам нужно создать маркетинговую стратегию, которая будет работать для вашего бизнеса, вам не нужно изобретать велосипед. Если вам кажется, что другой ломбард в вашем районе становится более популярным, попробуйте скопировать его. Выясните, как выглядит их маркетинговая кампания, и используйте ее в качестве шаблона для своей собственной. Если они используют Google Рекламу, запустите свою.Если они активны в социальных сетях, проявите активность сами.

Улучшите свое присутствие в поиске

Разве не было бы замечательно, если бы люди в вашем районе, ищущие ломбард, могли легко найти вас в Интернете? Если вы оптимизируете свой сайт для местного поиска, вы можете оказаться в первых местах Google. Этот процесс начинается с проверки того, что ваш сайт доступен для сканирования и индексации, или с того, что он может быть доступен и индексирован поисковыми системами. Вы также захотите применить передовые методы поисковой оптимизации на странице, чтобы занять более высокое место, чем ваши конкуренты.

Еще один шаг, который необходимо сделать, — это зарегистрироваться в онлайн-каталогах, чтобы клиентам было проще найти вас. Вчерашние покупатели могли пролистывать «Желтые страницы» в поисках ломбардов, но сегодня многие обращаются к таким каталогам, как Google Мой бизнес. Важно отметить, что как только вы начнете создавать свое присутствие в Интернете, не просто «установите и забудьте об этом». Сохраняйте активное присутствие в Интернете, чтобы быть впереди своих конкурентов и в сознании клиентов.

Будьте активны в социальных сетях

Говорят, что лучший маркетинг заключается в том, чтобы проводить время там, где тусуются ваши клиенты.Социальные сети позволяют вам позиционировать себя там, где вас могут найти люди, интересующиеся вашим бизнесом. Вы можете делиться обновлениями о своем магазине и поддерживать связь с предыдущими покупателями, одновременно обращаясь к новым, которые могут искать то, что вы предлагаете. С помощью социальных сетей вы можете продвигать сделки, улучшать свой бренд и оставаться на виду у текущих и потенциальных клиентов.

Инвестируйте в рекламу в Facebook

Органические публикации в социальных сетях для бизнеса просто не достигают такого количества людей на Facebook, как раньше.Хотя органические публикации по-прежнему важны, лучшая стратегия — сбалансировать их с рекламой в Facebook. Facebook имеет одни из самых полных данных о пользователях, которые когда-либо собирались, что позволяет вам ориентироваться на ваших клиентов. Можно даже сосредоточиться на вашем непосредственном районе для конкретной кампании, повышая осведомленность и сохраняя приоритет вашего магазина.

Проводите периодические кампании по продаже товаров по почте

«Я живу прямо на улице, но даже не подозревал, что вы существуете». Местные компании слишком часто слышат это просто потому, что не рассказали об этом.С другой стороны, иногда требуется много впечатлений, прежде чем кто-то регистрирует информацию. Хотя некоторые люди, которые получают вашу прямую рассылку, проигнорируют ее, также возможно, что она попадет в руки вашего идеального покупателя.

В сочетании с другими типами рекламы прямая почтовая рассылка служит осязаемым напоминанием, которое усиливает их общее послание. Например, если человек видит рекламу в Facebook с геотаргетингом, но также получает по почте рекламный проспект или листовку, теперь у него есть физическая связь с вашим бизнесом.Хотя может потребоваться несколько показов, чтобы побудить клиента проверить вас, прямая рассылка может сделать каждого сильнее.

Проведите особые мероприятия

Помните, важно дать людям повод посетить ваш магазин. Будь то сезонная вечеринка или масштабная распродажа, чтобы освободить место для большего количества инвентаря, специальное мероприятие — это еще одна причина, по которой человек может прийти … особенно если он не хочет упустить что-то важное. Вы также можете использовать фотографии с мероприятия в социальных сетях, что может стимулировать заинтересованность и помочь увеличить явку в следующий раз.

Попросите посетителей зарегистрироваться на Yelp

Когда кто-нибудь появится в вашем магазине, неплохо попросить его зайти в Yelp. Каждый раз, когда кто-то регистрируется, Yelp просит его оставить отзыв. Если вашим посетителям понравился ваш магазин, у вас есть шанс получить отличный отзыв или отзыв. Неудовлетворенные клиенты с большей вероятностью оставят отзыв без подсказки, но многие другие, у кого был лучший опыт, оставят отзыв, когда его спросят.

Мерчандайзинговые идеи для увеличения продаж

Скорее всего, в ваш магазин придет больше людей, если он будет похож на место, в котором они хотят быть.Вот почему так важно улучшить имидж вашего магазина и следовать лучшим практикам мерчандайзинга, таким как:

Уборка и наведение порядка в магазине на постоянной основе
Учет аспектов визуального мерчендайзинга при создании дисплеев
Убедиться, что освещение дополняет продукт
Вращающийся инвентарь, чтобы побудить клиентов ходить по магазинам
Покупка сезонных товаров для продажи свежих продуктов

Предоставляя покупателям повод для посещения, снабжая их товарами, которые они хотят, и делая посещение вашего магазина приятным, вы настраиваете свой ломбард для увеличения продаж.Объедините эти идеи с умными маркетинговыми приемами, и вы будете на пути к увеличению посещаемости.

10 маркетинговых идей ломбарда на Новый год | Март 2020

Ищете маркетинговые идеи ломбарда? Вы на правильном пути.

Нелегко найти время, чтобы улучшить свой бизнес в ломбарде, когда вы заняты всеми другими задачами, связанными с управлением обычным магазином, поэтому мы даем вам поддержку, чтобы сделать этот первый шаг.

Хотите продать или заложить вещь сейчас?

Получите местные предложения наличными — бесплатно, быстро и легко.

Залог или продайте предмет

В PawnGuru мы любим видеть, как ломбарды достигают успеха и раскрывают свой полный потенциал. Вот почему мы собрали ниже 10 маркетинговых идей ломбарда, чтобы вы могли подойти к своим целям роста на 2017 год с новой точки зрения.

Если вы придумываете план игры для достижения бизнес-цели своего Нового 2017 года или просто хотите найти недостающую часть своей маркетинговой стратегии, этот список маркетинговых идей ломбарда поможет вашему бизнесу расти.

Маркетинговые идеи ломбарда на Новый год

1. Начать рассылку новостей

Это может быть очень просто! Положите блокнот или буфер обмена на стойку и сообщите клиентам, что они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы быть в курсе последних новостей. Это хранит их в вашей базе данных, чтобы вы могли общаться с людьми, чтобы они стали постоянными клиентами.

Вы можете отправлять один информационный бюллетень в месяц через бесплатную службу электронной почты, такую как MailChimp.

Это не должно быть сложным — вы можете просто сделать несколько фотографий актуальных новинок и сообщить им, по какой цене вы их оцениваете. Кроме того, вы можете отправлять им новости, например, когда цена на золото высока, чтобы побудить их прийти и оценить свои драгоценности.

Это одна из самых простых в реализации маркетинговых идей ломбарда. Просто начните со сбора этих адресов электронной почты на своей стойке.

2. Оптимизируйте свой сайт (SEO)

Поисковая оптимизация бесплатна и может улучшить видимость вашего сайта.Есть простые вещи, которые вы можете сделать, чтобы ваш сайт продолжал отображаться в поисковых системах Google для людей, которые ищут ломбард в вашем городе.

Например, заголовок вашей домашней страницы должен включать «ломбард» и название вашего города. Это может выглядеть как «Ломбард для электроники | Детройт.» Затем ваш сайт должен включать эти слова здесь и там на странице. Таким образом, когда кто-то в Детройте введет запрос «ломбард для электроники», ваш сайт покажет, хорошо ли он оптимизирован.

Если платформа вашего сайта представляет собой широко используемую систему управления контентом, вы можете легко узнать с помощью быстрого поиска в Google, как отредактировать свой сайт.В противном случае вы можете заплатить кому-нибудь, кто сделает это за вас быстро.

3. Поэкспериментируйте с рекламой в Facebook

У вас есть свободные деньги, которые вы могли бы вложить в рекламу? Попробуйте Facebook. Это легко, быстро и доступно по цене. Все, что вам нужно, это страница в Facebook.

Вы можете настроить географический таргетинг на клиентов, которые используют Facebook, и адаптировать его к их конкретным интересам и демографии. Это означает, что вы можете указать конкретное место для размещения рекламы, а также людей определенной возрастной группы и пола.Более того, вы можете определить их интересы, такие как другие ломбарды, ломбарды в целом, определенные типы продуктов и многое другое.

Просто будьте осторожны и следуйте правилам размещения рекламы в вашей отрасли.

4. Практика PR

Обратитесь в местную газету и установите отношения с журналистом. Предложите что-нибудь интересное о ломбардах.

Подумайте, о чем журналисту было бы интересно написать. Может быть, вы продаете электронику в своем ломбарде и скажете им, что тревожно, как часто люди будут продавать свою электронику, не стирая свои данные.

Это тип статей, которые могут быть интересны журналисту, поскольку конфиденциальность данных является актуальной темой. Журналист, скорее всего, попросит использовать ваше имя и название ломбарда для цитаты в материале. Это бесплатная реклама для вашего бизнеса.

5. Улучшите свое объявление в Google Адресах

Прочтите нашу статью о том, как создать свое объявление в Google Адресах. В нем также объясняется, как оптимизировать текущий, если он уже существует.

Оптимизированный листинг может быть разницей между постоянным привлечением новых клиентов от Google или сохранением стагнации.

6. Проведите мероприятие

Проведение мероприятия может впервые привлечь людей в ваш магазин!

Застряли за идеями? Проведите вечер «бесплатных оценок» для энтузиастов антикварного роуд-шоу. Это может быть связано с темой весенней уборки.

По мере того, как люди убирают свои чердаки и подвалы, они будут гадать, стоит ли им расстаться со старыми предметами коллекционирования.

Это также действует как еще одна достойная СМИ история, которую вы могли бы представить.Свяжитесь с местными газетами, чтобы сообщить им, что вы проводите мероприятие, и добавьте его на свои местные доски объявлений и в онлайн-календари мероприятий.

7. Улучшите свой имидж магазина

Сделайте свою витрину изящнее! Посмотрим правде в глаза, есть люди, у которых неправильное представление о ломбардах.

Если пройти лишнюю милю с витриной, это может заинтересовать людей, которые обычно не ходят в ломбарды.

Уборка и даже реорганизация вашего пространства могут помочь создать профессиональный имидж вашего магазина.

8. Проверьте свою службу поддержки клиентов

Служба поддержки в ломбарде находится там, где она должна быть? Отличное обслуживание клиентов приводит к отличным общественным отзывам. Большинство ломбардов, которые получают отличные отзывы в Интернете, имеют одну общую черту: фантастический сервис.

У многих ведущих ломбардов есть клиенты, которые рассказывают, как, по их мнению, ломбарды были честными, честными и полезными в объяснении процесса залога.

Убедитесь, что ваши сотрудники максимально терпеливы, дружелюбны, честны и готовы помочь клиентам.Если нет, пора тренироваться заново!

9. Создание системы лояльности

Создание системы лояльности — фантастическая маркетинговая идея ломбарда для привлечения постоянных клиентов.

Чтобы ваши клиенты возвращались, дайте им карту, на которой ставится штамп каждый раз, когда они совершают там транзакцию. Когда они достигнут X транзакций, предложите им что-нибудь, например 10% скидку на товар для покупки.

10. Заполните свой профиль PawnGuru

Прочтите наши советы по оптимизации вашего профиля PawnGuru, чтобы привлечь больше клиентов-ломбардов в ваш магазин в новом году.Чем полнее ваш профиль, тем больше доверия вы приобретете у потенциальных клиентов!

У вас еще нет профиля PawnGuru и вы не знаете, что такое PawnGuru? PawnGuru имеет каталог ломбардов по всей территории Соединенных Штатов.

Вы можете разместить свой магазин бесплатно. Затем PawnGuru творит чудеса, знакомя вас с закладными покупателями в вашем районе, которые выставляют свои товары на торги онлайн, чтобы их могли увидеть ломбарды.

Создайте свой профиль PawnGuru сегодня!

Ссылки по теме:

Хотите продать или заложить вещь сейчас?

Получите местные предложения наличными — бесплатно, быстро и легко.

Залог или продать вещь

Как сделать ломбард лучше | Малый бизнес

Многие люди никогда не посещали ломбарды, представляя их грязными хранилищами имущества, заложенного людьми на свою удачу. Ломбарды по-прежнему предлагают быстрые ссуды, но они набирают популярность среди мейнстрима как место для покупки сокровищ по выгодным ценам, отчасти благодаря реалити-шоу с участием ломбарда. Превратите свой ломбард в Мекку для охотников за скидками и коллекционеров, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Управление изображениями

Первый шаг к улучшению вашего ломбарда — это изменить восприятие людей. Потенциальные клиенты, которые видят пыльное окно, забитое предметами, проходя мимо вашего магазина, могут продолжать идти, в то время как привлекательный вход манит их внутрь. Обновите свой магазин с помощью краски, установите новый навес, витрину с предметами, упорядоченными по категориям, и вывески, рекламирующие ваши фирменные предметы. Добавьте новую вывеску ломбарда или отполируйте старую. После того, как ваши клиенты войдут внутрь, предложите им чистый, хорошо освещенный магазин с четко обозначенными и отсортированными по типу товарами.

Особые мероприятия

После того, как вы прибрались в своем магазине и украсили вход, проведите торжественное открытие и объявите о событии в местных средствах массовой информации. Предложите людям принести свой антиквариат, монеты и диковинки для оценки экспертами. Выставляйте редкие и необычные предметы, и пусть эксперты будут под рукой, чтобы обсудить их историю и цели, а также ответить на вопросы клиентов.

Расположение

Ломбарды часто располагаются в районах с низким доходом, чтобы угодить людям, которым не повезло.Если расположение вашего магазина удерживает клиентов подальше, а переезд невозможен, встретитесь с другими владельцами соседнего бизнеса, чтобы обсудить способы оживить этот район. Рассмотрите вариант преобразования квартала в деловой район. Установите вывески, скамейки, насаждения, привлекательное освещение и охраняемую парковку, чтобы объединить квартал и улучшить имидж вашего магазина.

Служба поддержки клиентов

Все предприятия выигрывают от предоставления исключительного обслуживания клиентов. Обсудите с сотрудниками основы хорошего обслуживания и обучите их правилам выдачи и возврата в магазине.Убедитесь, что они понимают законы, регулирующие сделки в ломбарде, чтобы они могли донести их до клиентов. Запросите отзывы клиентов после транзакции продажи или обслуживания с помощью карты обратной связи. Включите место для адреса электронной почты, чтобы вы могли уведомлять клиента о событиях, рекламных акциях и интересных товарах, которые становятся доступными для продажи.

Создайте веб-сайт, чтобы рекламировать события и акции, а также объявлять о доступных для продажи товарах. Выделите свои специализированные области, такие как монеты, украшения, оружие или музыкальные инструменты, и включите ссылки на информацию об истории предметов, производителе или методах производства.Включите купоны и поощрения для посетителей. Сообщайте о посещениях оценщиков и экспертов по антиквариату, чтобы покупатели могли спланировать привезти свои вещи для оценки. Продвигайте свой опыт, предлагая классы по сбору монет или распознаванию редких предметов антиквариата и произведений искусства.

Ссылки

Автор биографии

Донна Эйген написала, разработала и руководила коммуникационными программами для глобальных, государственных, университетских и некоммерческих организаций с 1980 года. Эйген преподавал бизнес-коммуникации выпускников и является сертифицированным фасилитатором по вопросам разнообразия рабочей силы, лидерства и команды построение и эффектные презентации.У нее есть степень магистра искусств в области коммуникации и бакалавра гуманитарных наук в области социологии Университета Висконсин-Милуоки.

Как продвигать ломбард с помощью социальных сетей

Дэвид | 29 октября 2019 г.

Ломбарды существуют уже много лет, и людям нравится заходить в них, чтобы посмотреть, какие интересные вещи они могут купить и продать. Однако в последние годы многие люди предпочитают делать покупки и продажи в Интернете, потому что это намного удобнее и удобнее с нашим плотным графиком.

Социальные сети — отличная платформа для продвижения ломбарда. В социальных сетях есть множество функций, которые магазин может использовать для увеличения продаж.

Фотографии и презентации

Многие платформы социальных сетей тесно связаны с визуальными эффектами. Чтобы продвигать ломбард, нужно делать отличные фотографии продуктов, которые есть в магазине для покупки.

Магазин должен выбирать предметы, которые интересны и уникальны. Это повысит вероятность того, что потенциальные покупатели посмотрят в магазин или даже купят товар.В целом это увеличит продажи, потому что больше людей будут нажимать на страницу магазина.

Наряду с выбором интересных вещей, мы также должны убедиться, что фотография имеет отличную презентацию. Картинка должна быть четкой и яркой. Кроме того, фон должен быть сплошным, не отвлекать и не отвлекать от предмета.

Было бы неплохо оборудовать место в магазине с точечными светильниками и свободным пространством только для фотосъемки.

Платная реклама

Поскольку использование смартфонов и приложений продолжает расти, обычная реклама больше не работает.Теперь компания, в том числе ломбарды, может оплачивать рекламу на страницах людей в социальных сетях.

Объявление должно быть легко читаемым и, опять же, иметь изображения, привлекающие внимание людей. Хорошая реклама должна стремиться выделиться среди других ломбардов.

Здесь можно использовать фото товаров и показать акции ломбарда. С платной рекламой платформы должны показывать рекламу зрителям, поэтому это отличный способ убедиться, что магазин просматривается.

Будьте активными и общайтесь

Основная функция социальных сетей — быть социальными.Люди с большей вероятностью будут делать покупки в месте, которое активно на разных платформах. Они могут видеть, как компания взаимодействует с клиентами на социальном уровне, а не на уровне бизнеса.

Обычно у людей, заходящих в ломбард, есть уникальные истории, связанные с их предметами. Это хорошая идея — иметь тематические статьи и показывать фотографии людей, покупающих или продающих эти произведения.

Это показывает покупателям, что магазин ценит вещи, которые входят и выходят из магазина, и делает это более личным взаимодействием, чем просто продажами.

Итог

Социальные сети можно использовать по-разному для увеличения продаж и активности ломбарда. Бизнес должен делать качественные фотографии, платить за рекламу и быть активным на многих платформах.

Маркетинговая стратегия ломбарда Практический пример

Мониторинг активности клиентов на веб-сайте ломбарда показал, что существует слишком много препятствий для принятия решения о покупке.

Оптимизация воронки продаж + обновление онлайн-инвентаря создали идеальный шторм, увеличив онлайн-доход почти с нуля до более 18 000 долларов менее чем за 7 месяцев.

Неиспользованный потенциал

Когда вы думаете о ломбарде, вы, вероятно, представляете себе, как открыть стеклянную дверь, услышать звонок и подойти к стеклянной стойке, чтобы посмотреть, что продается. Люди обычно ассоциируют ломбарды с кирпичными витринами на перекрестках улиц.

Но что, если ломбарды упускают огромную возможность развивать свой бизнес в Интернете?

Представьте, что вы открыли успешный ломбард с несколькими офисами, разместили инвентарь в Интернете и изменили веб-сайт, чтобы он легко направлял клиентов к корзине покупок.Думайте об этом как о ePawn или Pawnmazon.

Мы считаем, что ломбарды обладают огромным потенциалом роста за счет цифрового маркетинга. И у нас есть цифры, подтверждающие это.

Первая мера успеха: выявить ломбард при поиске в Интернете

В начале мая выручка регионального ломбарда в Интернете была практически нулевой.

Задача 1: Ломбард не отображался, когда люди искали «ломбард в [название города]».«Нам нужно было серьезно поднять их рейтинг в поисковых системах.

Задача 2: Когда потенциальные клиенты заходили на сайт, они просто не покупали.

Перед нами стояла двоякая цель: зафиксировать поисковые запросы в местных ломбардах и как можно быстрее привлечь посетителей веб-сайта в онлайн-магазин.

Мы создали страницы с указанием местоположения каждого ломбарда и повысили заметность в списках местных компаний, таких как Yelp и YellowPages, чтобы значительно увеличить объем посещаемости веб-сайта.

С момента внедрения этой стратегии ежемесячные органические (бесплатные) сеансы на веб-сайте выросли с примерно 1,800 в апреле до более 3,400 в октябре.

За это время посмотрите, что произошло с общей посещаемостью ломбарда. Увеличилось более чем на 100%.

2-й показатель успеха: привлечь людей с сайта в магазин

Мы начали просматривать тепловые карты клиентов, чтобы отслеживать активность их веб-сайтов.Эти записи позволили нам увидеть, где клиенты зацикливались на навигации по сайту. Мы также видели, в какой момент клиенты разочаровались и «отказались» (полностью покинули сайт).

Например, мы обнаружили области, где покупатели пытались нажать «Ювелирные изделия», «Часы» или «Электроника», но эти категории были только списками, а не ссылками. Покупатели должны были прокрутить вниз и щелкнуть «Магазин», чтобы просмотреть эти товары.

В нижней строке? Перечисляя эти категории в виде простого текста, а не прямых ссылок, веб-сайт заставлял клиента пройти 3 или 4 ненужных шага , чтобы попасть на сайт электронной коммерции.Гость терял терпение и уходил.

Мы сократили его до 1 шаг , устранив все возможные барьеры между покупателем и решением о покупке путем добавления ссылок поверх привлекательных изображений. Результаты говорят сами за себя:

На следующей диаграмме показано количество страниц за сеанс, которое, как вы видите, со временем уменьшается — , фактически более чем на 60%. На самом деле это хорошо, потому что это означает, что пользователи могут быстрее найти то, что они ищут, и, следовательно, купить.

Больше посетителей + меньше страниц за посещение + увеличение дохода = больше клиентов, быстро принимающих решения о покупке.

Идеальный шторм

Пока мы анализировали тепловые карты и соответствующим образом настраивали веб-сайт, ломбард обновлял онлайн-инвентарь — увеличивал его с 800 до примерно 14 000.

Эти два ключевых шага значительно упростили превращение посетителей в платежеспособных клиентов. Они могли немедленно делать покупки и сканировать актуальные и актуальные товары.

За один месяц (с мая по июнь) мы увидели, что онлайн-доход вырос почти с нуля до более чем 2000 долларов, и эта тенденция сохраняется. Мы видели аналогичный рост в период с августа по октябрь.

Подождите, что это? Вы думаете: «Что ж, для некоторых это здорово, но никто не будет покупать у меня в Интернете — мои клиенты всегда покупают лично»?

Отлично! Мы увидели, что объем продаж в магазинах на увеличился даже больше, чем в интернет-магазинах.

Стратегическое размещение и продвижение вашего инвентаря в Интернете дает огромный импульс вашим обычным продажам. Клиенты сначала ищут в Интернете, чтобы убедиться, что у вас есть то, что они ищут, , а затем они приходят в ваш магазин, чтобы изучить и купить это.

Клиенты могут:

Как найти вас в сети
Посмотреть свой инвентарь в Интернете
Придите к вам, чтобы купить и получить обслуживание

Эта «тройка» дает вам огромное преимущество перед конкурентами , которые либо занимаются только электронной коммерцией, либо только обычным способом.

Что дальше?

Сегодня бизнес продолжает расти за счет активного присутствия в социальных сетях, расширения охвата за счет списков местных предприятий и проведения платных поисковых кампаний.

Его ломбард получают отличные отзывы в Facebook и Google, а его городские страницы продолжают занимать высокие позиции по ключевым местным поисковым запросам, многие из которых достигают первого места на страницах результатов поиска.

Компания хорошо справляется с наплывом клиентов, обеспечивая отличное обслуживание клиентов.

Мы рады и дальше помогать развитию этого ломбарда!

Можно ли договориться о ценах в ломбарде? (Ответил!) — Карманная пешка

ДЕЛАТЬ: ЗАПРАШИВАЙТЕ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ КАЖДЫЙ РАЗ
Что это может повредить? Если вы покупаете что-то в ломбарде, спросите их, является ли эта цена такой низкой, насколько они могут пойти. 9 раз из 10 — получите скидку. Обещаю. Доверьтесь нам в этом. Мы ломбард.
Если вы что-то закладываете или продаете в ломбард, сделайте то же самое! Когда ростовщик делает вам свое предложение, спросите его, могут ли они сделать что-нибудь лучше!
Если вы никогда раньше не просили более выгодные цены, , я понимаю, насколько это может показаться устрашающим. Если это вы, запомните: ломбардов привыкли получать скидки и лучшие цены. Мы редко продаем что-либо по запрашиваемой цене. Всегда есть какая-то скидка.
НЕ: ДЕЛАЙТЕ ЧРЕЗВЫЧАЙНО НИЗКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Это очень важное правило, которому нужно следовать. Когда вы просите скидку на что-то, что покупаете в ломбарде, разговор обычно идет следующим образом:
Клиент: «Эй, я хочу купить этот телевизор, но это самая низкая цена, по которой вы его продадите? »
Ростовщик: «Привет! Рад, что ты заинтересовался.Что вы предлагаете по телевизору? »
Многие ломбарды воспользуются этой стратегией в отношении вас. Когда вы попросите скидку на товар, они вернут вам мяч и спросят, какое у вас предложение.
(Совет профессионала: тот, кто назвал первую цену, проигрывает переговоры)
Если ломбард просит вас сделать предложение первым — не занижайте его ! Большинство людей думают, что они должны предложить половину стоимости билета. Это плохой ход! Он плохо запускает переговорный процесс.В 97% сделок ломбарда вы не получите половину скидки. Большинство ломбардов выставляют свои товары на сумму вдвое больше, чем они в них вложили. Предлагая половину, вы говорите ломбарду, что совсем не хотите, чтобы они зарабатывали деньги!
Этот шаг может обернуться против вас, и вы можете вообще остаться без скидки.
Вместо того, чтобы предлагать половину, сделайте скидку около 30%. Например, если вам нужен ноутбук по цене 149,95 долларов, предложите им 100 долларов.
Это дает ломбарду знать две вещи:
Вы серьезный покупатель
Они, вероятно, могут немного договориться и совершить продажу
ДЕЛАТЬ: БУДЬТЕ ДРУЖЕСТВЕННЫМ К ЛОМБАРАМ
Нравится ли вам иметь дело с хорошими людьми или придурками? Точно.
Если вы начнете переговоры с ростовщиком, и вы всего придурок, вы всего не получите скидки. Ломбарды хотят продавать товар? Конечно, есть! Ломбарды хотят целый день разбираться с придурками? Нотта.
Телевизионные шоу, такие как Hardcore Pawn на TruTV, натолкнули людей на мысль о том, что ломбарды любят разыгрывать драму. Я здесь, чтобы сказать вам — это полная противоположность. Мы ненавидим драму и избегаем ее любой ценой.
Будьте дружелюбны.Получайте выгодные предложения.
НЕ: УКАЗЫВАЙТЕ НЕДОСТАТКИ В ПРЕДМЕТЕ, КОТОРОЕ ВЫ ПЫТАЕТЕСЬ КУПИТЬ
Никогда не делайте этого. Допустим, вы покупаете пару наушников Beats by Dre в ломбарде. Вы хотите получить выгодную сделку, поэтому просите у ломбарда более выгодную цену. Ломбард делает вам предложение, и вы возвращаетесь с:
«Да ладно, вы можете сделать лучше, чем это. Эти наушники в плохом состоянии!»
Не делай этого. Большинство ломбардов оценивают свои товары в соответствии с их состоянием.Так что действительно хорошая пара Beats by Dre может стоить 150 долларов, но пара, которая хорошо использовалась, может быть оценена в 100 долларов.
Состояние товара уже учтено при расчете цены. Никогда не указывайте на недостатки.
Когда вы указываете на проблемы, что у предмета , а вы пытаетесь получить скидку, вы говорите ростовщику, что он не знает, что делает, потому что, очевидно, изначально неправильно оценил его. Это просто плохая идея — пробовать эту стратегию. Вы получите гораздо лучшую скидку, если этого не сделаете.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ИНФОРМИРУЙТЕ
Ломбарды нашего ломбарда будут честны с вами во всем. Мы не собираемся говорить вам, что DVD-плеер, который вы покупаете, сделан из чистого золота или что светодиодный телевизор Sharp 4K Smart LED TV, который вы пытаетесь нам продать, устарел. Мы собираемся выстрелить в вас прямо и постараемся заключить лучшую сделку для обеих сторон. При этом, возможно, это не относится ко всем ломбардам.
У вас должно быть каких-то предварительных знаний, необходимых для участия в переговорах.
Если вы хотите продать свой телевизор, введите номер модели в Google и посмотрите, сколько он продается за новый. Если вы покупаете аккумуляторную дрель DeWalt, вытащите свой смартфон и найдите номер модели, чтобы узнать, сколько он стоит на самом деле. Если это упражнение DeWalt стоит 100 долларов в Lowe’s и 50 долларов в ломбарде, вы должны заключить сделку! Если вы видите его за 100 долларов в Lowe’s и 90 долларов в ломбарде, это то, что вы можете красиво доказать ростовщику во время переговоров.
(Акцент на хорошем. Не груби. Люди делают ошибки. Даже я;)
НЕ: ИМЕТЬ БЕСПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ
Ломбарды существуют, чтобы зарабатывать деньги. Они не могут купить ваш телевизор за 350 долларов, если он продается за 400 долларов за новенький, и они не могут продать вам бензопилу за 30 долларов, когда у них есть 50 долларов. Как указывалось ранее, большинство ломбардов покупают вещи за половину той цены, за которую они рассчитывают их продать.
Если они купят телевизор за 75 долларов, они, вероятно, выставят его на торгах по цене 149 долларов и при необходимости снизят цену до 120–130 долларов.(Эта маржа резко уменьшается по мере увеличения стоимости предмета. Например: в ломбарде может быть 400 долларов в предмете, который они продают за 600 долларов)
Покупка в ломбарде должна быть приятным занятием. Залогодатели должны быть милыми, дружелюбными и готовы вести переговоры по некоторым вопросам. Это может быть не так в каждом ломбарде, который вы посещаете, точно так же, как вы не можете получать одинаковые услуги в каждом посещаемом вами Home Depot. Не позволяйте этому мешать вам ходить в ломбарды и заключать выгодные сделки! Не позволяйте одному плохому яблоку испортить букет.
По большей части ломбардами владеют и управляют отличные люди! Особенно Pocket Pawn в Озарке, Алабама. Это место довольно классное, если я так говорю!
А теперь иди и сделай выгодную сделку!
Вы когда-нибудь вели переговоры в ломбарде? Расскажите о своем опыте в комментариях! Хорошо это или плохо? Вы получили хорошую сделку? Мы хотим знать!
7 способов получить лучшую цену за ваши товары в ломбарде
Shutterstock
Если вам срочно нужны деньги, вы можете подумать о таких вещах, как аванс наличными по кредитной карте или ссуда до зарплаты.Хотя эти варианты могут решить вашу проблему с денежными потоками, они не лишены недостатков, таких как заоблачные процентные ставки и комиссии.
Вариант, о котором вы, возможно, не задумывались, — это ломбард. Если вам нужны деньги быстро, ломбард может быть вашим лучшим ресурсом. Чтобы получить как можно больше денег, вам нужно знать эти 7 способов получить лучшую цену за свои вещи в ломбарде.
Что такое ломбард?
Ломбарды имеют незаслуженную репутацию. Когда мы слышим слово «ломбард», мы можем подумать о запущенном магазине за решеткой и пуленепробиваемым стеклом в тенистом районе города.
Но ломбарды являются законным бизнесом и обслуживают людей и сообщества, чего не могут делать традиционные банки. Ломбард выдает ссуды, используя предметы, которые банки не принимают в залог. А поскольку ссуда обеспечена залогом, ломбарду не нужно проверять кредитоспособность своих клиентов.
Вы передаете залог, ссуда выдается на основе рыночной стоимости объекта, и если ссуда выплачивается с процентами в согласованные сроки, залог возвращается.Если кредит не возвращается, ломбард оставляет себе и продает залог.
Большинство ломбардов ограничивают сумму кредита от 10 до 50% от рыночной стоимости залога. Кредит ломбарда считается краткосрочным. Обычно срок кредита составляет 30 дней.
Процентная ставка ломбарда варьируется, обычно в диапазоне 20-25%. Каждый штат устанавливает максимальную ставку, которую может взимать ломбард, и пока магазин остается ниже этого числа, они могут взимать любую процентную ставку по своему выбору.
Какие предметы можно заложить?
Ломбарды принимают самые разные товары, но некоторые из них пользуются повышенным спросом и приносят заемщику лучшую сумму кредита. Популярные предметы, которые можно заложить, включают драгоценные металлы (в основном ювелирные изделия, если у вас нет золотых слитков), драгоценные камни (опять же, в основном ювелирные изделия), часы, электронику, такую как планшеты, ноутбуки и смартфоны, электроинструменты и спортивные товары.
Имейте в виду, что если вы не сможете выплатить ссуду вовремя, вы лишитесь предмета, поэтому, возможно, драгоценные семейные реликвии не лучший вариант для закладывания, даже если они имеют высокую денежную ценность.
Где найти ломбард
Возможно, вы никогда не видели ломбарда, но они точно там есть. Я живу в Новом Орлеане, городе с населением чуть менее 400 000 человек, и нашел две страницы результатов, когда искал в Google «ломбарды рядом со мной». Мои родители живут в крошечном городке с населением всего 295 человек, и рядом с ними я нашла семь магазинов.
Такие большие или маленькие, сельские или городские, где бы вы ни жили, у вас не будет проблем с поиском ломбарда. Если вы живете на Марсе или, возможно, предпочитаете заниматься делами в Интернете, а не лично, вы можете найти онлайн-ломбарды.
Если вы когда-нибудь использовали Газель для продажи старой электроники, онлайн-ломбарды работают примерно так же. Вы описываете свой товар, получаете первоначальное предложение, отправляете товар, получаете окончательное предложение и, если вы его принимаете, получаете ссуду.
Получите лучшую цену за свои товары в ломбарде
Поскольку ломбарды обычно не предлагают ссуду залога на полную рыночную стоимость, важно получить максимально возможную цену. Вы делаете это, потому что вам нужны деньги, поэтому вы хотите быть уверены, что их достаточно, чтобы покрыть свои потребности.Прежде чем отправиться в ломбард, подумайте об этом.
1. Продать сразу
Многие ломбарды предложат больше денег, если вы продадите вещь сразу, а не предложите ее в качестве залога для ссуды. Это связано с тем, что они могут продать объект сразу (после соблюдения всех требований законодательства), а не удерживать его в течение срока ссуды.
Обдумывая, что взять с собой в ломбард, начните с того, с чем вы готовы расстаться, чтобы получить лучшую цену.
2.Сделайте свое исследование
Чтобы знать, хорошее или плохое предложение, которое вы сделали, вы должны иметь некоторое представление о ценности предмета, который вы хотите заложить. Сравните цены на сайте вроде eBay.
3. Принесите документацию
Если вещь, которую вы хотите заложить, является дорогостоящим предметом, например, драгоценностями, оцените ее перед покупкой и принесите отчет об оценке с собой в ломбард. Если это что-то вроде произведения искусства или другого предмета коллекционирования, принесите с собой любую имеющуюся у вас документацию относительно происхождения и подлинности.
4. Магазин около
Если бы вы хотели взять обычную личную ссуду или рефинансировать студенческую ссуду, вы бы выбрали лучшие ставки и условия. Это не должно быть исключением (хотя здесь требуется гораздо больше работы ног), когда вы хотите что-то заложить.
Загляните в местные ломбарды и не забудьте также заглянуть в онлайн-ломбарды. Некоторые ломбарды специализируются на определенных товарах. Если ваш товар попадает в категорию, на которой специализируется магазин, сначала выберите этот магазин.Специализированный магазин не будет так наводнен товарами, как обычный магазин, поэтому вы можете получить более выгодное предложение.
5. Согласовать
Многих людей пугает идея вести переговоры или торговаться. Но вам нужны деньги, поэтому важно вести переговоры о лучшей цене. Здесь вам пригодится проведенное вами исследование ценности вашего предмета.
Правило №1 любых переговоров — не говорить первым. Владельцы ломбардов лучше, чем мы, потому что это буквально часть их работы и то, чем они занимаются каждый день.Но стой на своем. Если вас спросят, сколько вам нужно, не бросайте число. Вместо этого спросите, сколько они готовы предложить, и сделайте это. (Я весь в поту, когда пишу это!).
Вы проиграете по опыту, но у вас будет больше шансов получить больше денег за свой товар даже с неуклюжей попыткой переговоров, чем без попытки вообще. Перед уходом потренируйтесь дома перед зеркалом!
Помните, вы не обязаны принимать предложение, и существует множество других ломбардов, если первое, что вы попробуете, не сделает вам предложение, которое кажется справедливым.Имейте в голове минимальное число, нечто среднее между тем, сколько вам нужно, и сколько ваше исследование показало, что этот предмет стоит. Уходите, если предложения, которые вы получаете, тоже не подходят.
6. Ознакомьтесь с правилами
В то время как ломбарды являются законным бизнесом, банки тоже, и мы все видели, как банки обходят правила и нормы. Большинство ломбардов работают честно, но не зря имеют несколько сомнительную репутацию. Прежде чем пойти в ломбард, разберитесь с правилами и положениями, которым они должны следовать.
Законы, регулирующие ломбарды, различаются в зависимости от местоположения, но все они подчиняются федеральным законам, которые применяются к другим организациям, обозначенным как финансовые учреждения, включая Закон о предоставлении правды, Закон о банковской тайне и правила IRS, которые требуют сообщать об определенных транзакциях с наличными.
Поскольку ломбарды являются естественным местом для превращения украденных товаров в наличные, продавцы и заемщики должны предоставить документы, удостоверяющие личность, и полное описание заложенного или проданного предмета. Затем информация отправляется в правоохранительные органы.
7. Очистите его
Если бы вы продавали свой дом, вы бы не позволили риэлтору показать его, пока везде грязная одежда и посуда, а все покрыто слоем пыли толщиной в дюйм. То же самое верно и для всего, что вы закладываете. Очистите его, осветите, сделайте так, чтобы он сверкал.
Работает в обоих направлениях
Поскольку «Безумие Уолл-Стрит» — это все, что связано с деньгами, было бы упущением, если бы мы не упомянули другую сторону ломбарда. Ломбард может быть отличным ресурсом для покупки самых разнообразных товаров по гораздо более выгодным, чем розничные цены, и является более экологически чистым способом совершения покупок.
И если вы собираетесь делать покупки в ломбарде, то можно применить тот же совет. Проведите исследование, присмотритесь к материалам и ведите переговоры.
Мыслите нестандартно
Рискну предположить, что большинство людей никогда не заходили в ломбард, не говоря уже о том, чтобы считать их источником быстрых денег в критической финансовой ситуации. Но многие из традиционных источников быстрой наличности либо закрыты для некоторых людей, либо имеют процентные ставки и комиссии, которые могут еще больше ухудшить и без того плохую финансовую ситуацию.
Если вам нужны быстрые деньги и у вас нет резервного фонда, ломбард может быть хорошим решением. Фактически, после небольшого исследования покупка предметов в таких местах, как гараж или распродажа недвижимости, и перепродажа их в ломбардах может даже превратиться в приятную небольшую побочную суету. Удачного закладывания!
Кэндис Эллиотт
Кэндис Эллиот была писателем по личным финансам в течение шести лет. Она делает сухую тему забавной и интересной, предлагая читателям простые и действенные шаги, которые помогут им улучшить свое финансовое положение, независимо от того, хотят ли они выбраться из долгов, начать инвестировать или заработать больше денег.
Больше сообщений
Подписаться
.