Продвижение фитнес центра: Продвижение фитнес-клуба: как привлечь и удержать клиентов

Когда дело доходит до продажи абонементов, ваши лучшие продавцы могут не числиться в вашей зарплате. Вместо этого есть хороший шанс, что это люди, которые тренируются в вашем центре каждую неделю.

Это потому, что личные рекомендации — невероятно мощная форма маркетинга. Они позволяют вам использовать результаты и удовлетворенность ваших текущих участников, предлагая им возможность привести одного из своих друзей на тренировку бесплатно.

Ничто не сравнится с хорошим маркетингом из уст в уста.

Подумайте о запуске реферальной программы в более спокойные месяцы года, чтобы стимулировать новых регистраций и увеличить ваш денежный поток, пока ваши конкуренты переживают спад.

Чтобы повысить уровень этой акции, вы можете поощрять своих участников привлекать потенциальных новых участников, предлагая бонус, если их друзья решат зарегистрироваться в качестве участников — это может быть месячное бесплатное обучение или какой-нибудь бесплатный подарок.

Обязательно соберите контактные данные всех новых потенциальных клиентов, чтобы вы могли следить за ними и впоследствии превратить их в платных участников. Результаты будут говорить сами за себя.

10 главных барьеров

2. Увлекитесь вызовом трансформации

Когда оттаивают зимние морозы, мало что побуждает людей изменить свое тело к лучшему, как желание привести себя в форму к пляжу.

В зависимости от того, где вы живете, вы можете провести рекламную акцию на один, два, три или даже шесть месяцев до лета, чтобы задействовать желание людей сбросить несколько фунтов, которые они прибавили во время спячки.

Для продвижения конкурса публикуйте отзывы в Интернете и в социальных сетях, чтобы продемонстрировать результаты похудения, достигнутые участниками ранее.

Может быть, предложите приз, чтобы побудить участников выйти за пределы своей зоны комфорта. Поскольку конечная дата высечена в камне, многие люди от всего сердца берутся за дело и достигают фантастических результатов.

Акции по трансформации привлекают людей, которые, возможно, не захотят брать на себя годовое членство, и в то же время создают мощное социальное доказательство для вашего бренда, подчеркивая вашу способность добиваться для клиентов желаемых результатов.

Иногда во время учебного года посещаемость может резко упасть (глядя на тебя, Январь). Но, как мы обсуждали в статье «Почему в вашем спортзале никогда не должно быть тихо в любое время года», вы должны проявлять инициативу, чтобы этого никогда не происходило. Итак, возьмите листок из книги вашей любимой кофейни и предложите участникам вознаграждение за то, что они приложили усилия, чтобы появиться, когда у них есть причины не делать этого.

Не усложняйте задачу, предлагая такие предложения, как «Посетите 9 занятий, и 10-е бесплатно» или «Скидка 20% на занятия в следующем месяце, если вы достигнете 85% посещаемости».

Мало того, что этот тип продвижения поможет заполнить ваши классы, вы также начнете воспитывать чувство общности среди своих членов, что будет иметь большое значение для предотвращения переманивания голодными конкурентами ваших клиентов, когда вам нужно их больше всего.

4.

Объединение с другими предприятиями в вашем регионе может стать отличным способом повысить взаимную известность с минимальными затратами.

Обратитесь к предприятиям, которые соответствуют вашему бренду — это может быть кофейня, компания по производству пищевых добавок или бизнес по приготовлению еды, и предложите идеи о том, как вы могли бы работать вместе.

Это может быть разовое мероприятие, такое как «утренняя йога и дегустация кофе», или это может быть постоянное партнерство, например, «скидка 15% на спортивный массаж» в местном офисе мануального терапевта.

Ключом к успеху такого продвижения является обеспечение выгоды для обеих сторон. Если вы все сделаете правильно, вы сможете расширить свое предложение для своих клиентов и получить более широкое представление о новых перспективах с очень небольшими дополнительными затратами, если таковые имеются.

5. Получение наличных с помощью корпоративных задач

Владельцы бизнеса склонны к соперничеству. Итак, почему бы не использовать их желание быть лучшими, стравливая их друг с другом в корпоративном соревновании по фитнесу.

Поощрение дружеской конкуренции между местными предприятиями — отличный способ заставить всех работать над достижением цели, а также привлечь больше членов в свой бизнес.

Убедитесь, что задача соответствует типу тренажерного зала, в котором вы работаете — это может быть коллективная задача по снижению веса, максимальный прирост силы или задача на выносливость, например, мероприятие «Ад и обратно».

Предприятиям это нравится, потому что это заставляет людей двигаться, это отлично подходит для командного духа и, прежде всего, очень весело соревноваться за звание «самого приспособленного офиса в городе». Большинство работодателей готовы оплачивать или субсидировать расходы своих сотрудников, посещающих ваш тренажерный зал.

Проводя подобную акцию в тренажерном зале, убедитесь, что вы установили четкие принципы, правила и каким-то образом наглядно показали, кто занимает какое-то место в таблице лидеров. Затем наслаждайтесь просмотром соревнований, и ваша прибыль возрастет.

6. Общайтесь с бесплатными подарками

Если и есть что-то, что сводит людей с ума, так это перспектива получить что-то бесплатно. Особенно, если это то, что они действительно хотят — например, год бесплатного обучения.

Использование социальных сетей для продвижения розыгрыша — проверенная временем тактика, позволяющая увеличить охват и собрать массу горячих потенциальных клиентов.

Суть в том, что ваш приз должен быть достаточно заманчивым, чтобы люди просто не могли удержаться от того, чтобы отмечать его, комментировать и делиться им, как сумасшедшие.

Рассмотрите возможность объединения с влиятельным лицом или брендом, чтобы повысить узнаваемость и шумиху вокруг вашего розыгрыша и привлечь новую, ранее неиспользованную аудиторию.

Ваши подарки не должны быть разовыми — вы также можете создать машину для привлечения потенциальных клиентов, предложив бесплатную загружаемую фитнес-программу на своем веб-сайте в обмен на адреса электронной почты людей.

7. Посетите (или создайте) оздоровительное мероприятие

Поскольку все больше и больше потребителей заботятся о своем здоровье, повсюду появляются оздоровительные мероприятия и фестивали.

Это прекрасная возможность для вас проводить бесплатные групповые тренировки, чтобы показать всем, насколько крут ваш тренажерный зал.

Новая аудитория увидит вас и увидит, что вы поддерживаете местные мероприятия и работаете в сообществе, что является огромным маркетинговым бонусом для определенных демографических групп. Кроме того, вы сможете создавать потрясающий контент для своего веб-сайта и каналов социальных сетей.

Если в вашем районе еще нет публичного мероприятия, то почему бы не подумать о том, чтобы создать свое собственное и пригласить к участию другие предприятия? Конечно, вы можете сказать, что это маркетинг старой школы, но причина, по которой он попал в этот список, проста — он работает.

Вкратце

Рекламировать свой тренажерный зал — непростая задача. Тем не менее, проведение успешных рекламных акций тренажерного зала может значительно повысить успех вашего бизнеса с точки зрения членства, удовлетворенности клиентов и, в конечном итоге, вашей прибыли.

В лучших акциях используются основы, которые мы рассмотрели в начале этого поста; знание того, чего хочет ваша аудитория, знание того, какой результат вы хотите, и точное время вашего продвижения.

Хотя рекламные акции, упомянутые в этой статье, являются отличным началом, не бойтесь придумывать и свои собственные креативные рекламные акции. Вы самый осведомленный человек, когда дело доходит до вашего бренда и ваших клиентов. Так что используйте эти знания для создания рекламных акций тренажерных залов, которые поднимут ваших клиентов и ваш бизнес к новым высотам.

11 лучших идей по продвижению членства в тренажерном зале, чтобы привлечь больше клиентов

Вы не сможете добиться успеха в фитнес-бизнесе, не рекламируя себя. В конце концов, как часто мы слышали, что успех начинается дома?

Идеи по продвижению членства в тренажерном зале — надежный способ для владельцев тренажерных залов увеличить свою клиентскую базу и снизить уровень оттока клиентов.

В этой статье мы рассмотрим 11 эффективных маркетинговых идей для тренажерных залов, которые помогут экономически эффективно развивать ваш фитнес-бизнес.

Почему маркетинг важен для вашего спортзала?

Вам может быть интересно, зачем вам рекламная кампания спортзала . В конце концов, разве спортзалы предназначены не только для людей, которые тренируются?

Несмотря на то, что это, безусловно, большая часть успеха, управление успешным тренажерным залом — это гораздо больше, чем просто место, где люди могут прийти и потренироваться.

Чтобы привлечь новых членов и сохранить уже имеющихся, вам необходимо правильно продвигать свой тренажерный зал.

Подумайте об этом так: когда вы ищете новый тренажерный зал, на что вы обращаете внимание?

Скорее всего, вы смотрите на такие вещи, как цена, расположение, удобства и так далее. Но что на самом деле заставляет вас выбрать один тренажерный зал, а не другой? Ответ, вероятно, заключается в чувстве, которое вы испытываете, когда входите в дверь.

Создание правильного настроения начинается с маркетинга. Маркетинг — это то, что поможет вам создать эмоциональную связь с вашими потенциальными и существующими участниками.

Это заставит их почувствовать себя частью чего-то большего, чем просто тренировка. Если все сделано правильно, маркетинг может стать разницей между успешным тренажерным залом и тем, который изо всех сил пытается удержаться на плаву.

На насыщенном рынке бывает трудно выделиться среди остальных. Вот несколько советов о том, как создать идеальную рекламу тренажерного зала, чтобы привлечь больше участников!

Определите свою целевую аудиторию

Первый шаг в создании любой хорошей рекламной акции для фитнес-центра — выяснить, кто является вашей целевой аудиторией.

Это поможет вам определить, какой тип обмена сообщениями использовать, на каких каналах размещать рекламу и какой тип предложения будет наиболее привлекательным.

Например, если вы пытаетесь привлечь больше молодых людей в свой тренажерный зал, абонемент на месяц может стать хорошим стимулом.

С другой стороны, если вы ориентируетесь на более старшую демографическую группу, скидка на ежемесячные взносы может быть более эффективной.

Сделайте ваше предложение неотразимым

Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория , пришло время сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться. Подумайте о том, что могло бы побудить кого-то присоединиться к вашему спортзалу, и постройте свое продвижение вокруг этого.

Если вы предлагаете скидку, убедитесь, что она достаточно значительна, чтобы люди ее заметили. И если вы раздаете бесплатный месяц или испытательный срок , не забудьте указать все детали, чтобы потом не было сюрпризов.

Расскажите всем

Теперь, когда вы определились со своей целевой аудиторией и неотразимым предложением, пришло время заявить о себе! Это когда ваши маркетинговые стратегии играют огромную роль.

Есть несколько способов сделать это, но некоторые из наиболее эффективных маркетинговых кампаний в спортзалах — это онлайн-реклама, листовки и плакаты в местах с интенсивным движением, а также 0185 сообщений в социальных сетях .

Какой бы метод вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение четкое и краткое, чтобы люди точно знали, что они получат, записавшись в ваш тренажерный зал.

Вот 11 проверенных способов привлечь больше людей к подписке на членство в вашем тренажерном зале.

1. Внедрить программу «Пригласи друга» для поощрения рефералов участников

Программы направления в спортзал работают, предоставляя существующим участникам стимул направлять новых членов в спортзал. Это может быть скидка на членские взносы или даже денежное вознаграждение.

Идея состоит в том, что, предлагая текущим финансовое поощрение , они с большей вероятностью будут направлять новых членов в тренажерный зал.

Это, в свою очередь, приведет к увеличению общего числа участников и, в конечном счете, к увеличению доходов тренажерного зала.

Спортивные залы могут реализовывать реферальную программу несколькими способами.

Наиболее распространенный метод — просто предложить нынешним членам скидку на их членские взносы, когда они направляют кого-то нового в тренажерный зал.

Однако некоторые спортзалы также предлагают денежное вознаграждение за каждого успешного реферала. Например, если участник порекомендует кого-то, кто подпишется на 12-месячное членство, он может получить денежное вознаграждение в размере 50 долларов США.

Какой бы метод ни использовался, важно, чтобы спортзалы облегчали участникам направление новых людей в спортзал.

Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша реферальная программа была настолько сложной, что никто не мог понять, как она работает!

2. Рекламные акции в стиле календаря

От новогодних предложений до сезонных трендов — есть бесконечные возможности, когда дело доходит до поиска идеальной акции для тренажерного зала.

Чтобы помочь вам начать, мы составили список из 12 идей продвижения тренажерного зала в стиле календаря, которые обязательно заставят вас крутиться.

Январь — Новогодняя резолюция Специальное предложение: Получите скидку 20% на первый месяц членства при регистрации в январе.

Февраль — День святого Валентина Специальное предложение для пар: Сэкономьте 50 долларов на членстве для пар при регистрации в феврале.

Март — Весна в форме Специальное предложение: Получите скидку 20% на первый месяц персональных тренировок при регистрации в марте.

Апрель — Специальное предложение ко Дню дурака: Получите одну неделю бесплатного обучения при подписке на ежемесячное членство в апреле.

Май — Специальное предложение ко Дню матери: Сэкономьте 25 долларов на подписке, если зарегистрируетесь вместе с другом в мае.

Июнь — Специальное предложение ко Дню отца: Папы получают половину регистрационного взноса при регистрации в июне.

Июль Специальное предложение ко Дню независимости: Сэкономьте 10% на годовом абонементе при регистрации в период с 1 по 7 июля.

Август — Специальное предложение «Снова в школу»: Получите скидку 20% на первый месяц членства при регистрации в августе.

Сентябрь — Специальное предложение в честь Дня труда: Сэкономьте 10% на всех годовых подписках, если вы зарегистрируетесь в период с 1 по 7 сентября.

Октябрь — Специальное предложение на Хэллоуин: Наденьте костюм в спортзал с 25 по 31 октября и получите бесплатный пропуск для друга.

Ноябрь — Специальное предложение ко Дню Благодарения: Принесите нескоропортящиеся продукты, чтобы пожертвовать их продовольственному банку и получить скидку 15% на членские взносы за ноябрь.

Декабрь — Рождество/Ханука Специальное предложение: Подпишитесь на годовую подписку с 1 по 31 декабря и получите три месяца бесплатно.

Социальные сети — это мощный инструмент, который можно использовать для продвижения чего угодно, в том числе и вашего спортзала!

Если вы ищете креативные идеи по продвижению тренажерного зала для продвижения своего фитнес-бизнеса В сети и привлечь больше людей для подписки на членство, вот несколько вещей, которые вы можете сделать:

Делитесь фотографиями и видео своего учреждения, персонала и видео тренировок клиентов . Это отличный способ показать потенциальным клиентам, что может предложить ваш тренажерный зал.

Поощряйте существующих участников оставлять отзывы на вашей странице. Положительные отзывы поможет привлечь новых клиентов.

Проведите конкурс или розыгрыш . Это отличный способ вызвать интерес к вашему тренажерному залу. Например, вы можете предложить месяц бесплатного членства человеку, который приводит новых клиентов.

Разместите рекламу в социальных сетях . Это эффективный способ охватить большое количество людей на вашем целевом рынке.

Публикуйте полезные материалы о фитнесе и здоровье. Это покажет потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в этой области и увлечены тем, чтобы помогать людям достигать их целей в фитнесе.

И, наконец, не забудьте использовать соответствующие хэштеги и включать привлекательные фотографии или видео.

Ярмарка здоровья — это инновационный способ продвижения вашего спортзала и привлечения новых членов.

Это возможность показать сообществу, что вы заботитесь об их здоровье и благополучии.

И это возможность продемонстрировать все удивительные возможности вашего фитнес-центра.

Есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы ваша ярмарка здоровья прошла успешно.

Во-первых, сотрудничайте с местными предприятиями и организациями, которые разделяют вашу приверженность здоровью и фитнесу.

Это поможет вам распространить информацию о вашем мероприятии и повысить вероятность того, что люди придут на него.

Во-вторых, запланируйте веселые и интерактивные мероприятия , которые заинтересуют людей в тренировках.

В-третьих, предлагает бесплатные подарки и подарки — все любят бесплатные вещи!

С помощью этих простых советов вы обязательно повысите интерес к своему фитнес-центру и соберете толпу.

5. Предложение новых классов

Если вы ищете новые маркетинговые идеи для фитнеса, чтобы продвигать свои абонементы в тренажерный зал, почему бы не попробовать предложить несколько новых фитнес-классов?

Учебные лагеря всегда популярны, и это отличный способ заинтересовать людей тренировками.

Бесплатный урок для начинающих — Многие боятся тренажерных залов и тренировок в целом. Они видят все оборудование и не знают, с чего начать.

Предлагая фитнес-класс специально для начинающих, вы можете показать им, что вы гостеприимны и любезны.

Этот урок может быть немного менее интенсивным, чем ваши обычные занятия, и может быть посвящен обучению основам использования оборудования.

Занятия на свежем воздухе — Если у вас есть место, почему бы не провести занятия на свежем воздухе? Это особенно здорово в летние месяцы, когда люди ищут способы охладиться.

Занятия на свежем воздухе не только привлекут новых клиентов, но и отвлекут от привычной рутины ваших постоянных клиентов.

Тематический урок . Повеселитесь и предложите тематический урок! Это может быть что угодно, от аэробики 80-х до танцев Болливуда.

Возможности безграничны, и это отличный способ показать своим клиентам, что вы всегда думаете о новых и инновационных способах помочь им работать.

Вы также можете предложить такие занятия, как занятия йогой , такие как горячая йога или даже пилатес, которые идеально подходят для людей, которые хотят оставаться в форме, но не обязательно хотят выкладываться по полной в тренажерном зале.

А если вы хотите привлечь клиентов-миллениалов, вы можете даже предложить специализированные занятия, такие как Zumba или HIIT .

Что бы вы ни выбрали, предложение новых увлекательных занятий по фитнесу — отличный способ привлечь к себе больше людей.

6. Нанимайте инструкторов, которые действительно заботятся о клиентах

Ни для кого не секрет, что люди с большей вероятностью будут придерживаться режима тренировок , когда они чувствуют поддержку своих личных тренеров.

Когда клиенты чувствуют, что их тренер заинтересован в их успехе, они с большей вероятностью будут возвращаться снова, и это хорошая новость для всех, кто хочет продвигать тренажерный зал .

К сожалению, найти персонального тренера, который действительно заботится о своих клиентах, может быть проблемой.

Хорошей новостью является то, что любой тренажерный зал или фитнес-клуб может сделать несколько вещей, чтобы привлечь и удержать заботливых тренеров.

Во-первых, ищите кандидатов, у которых есть опыт работы с клиентами один на один.

Эти кандидаты, вероятно, обладают необходимыми навыками работы с людьми, чтобы строить значимые отношения с клиентами.

Во-вторых, проведите собеседования, сосредоточив внимание на способности кандидата сочувствовать другим и общаться с ними.

Наконец, убедитесь, что создадите благоприятную среду для инструкторов после их приема на работу. Когда тренеры чувствуют, что их ценят и ценят, они с большей вероятностью сделают все возможное для своих клиентов.

Когда потенциальные клиенты увидят, что в вашем тренажерном зале есть команда тренеров, которые стремятся помочь им в достижении их целей, они с большей вероятностью подпишутся на членство.

7. Вызов «Приведи себя в форму на работе»

Вы ищете эффективные идеи продвижения тренажерного зала, чтобы привлечь больше посетителей? Задача «Приведи себя в форму на работе» — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.

Вот как это работает: предприятия записывают своих сотрудников на льготную ставку в ваш спортзал, а затем сотрудники соревнуются в командах чтобы увидеть, кто может сбросить больше всего веса, прийти в лучшую форму или любой другой показатель, который вы выберете.

Команда-победитель получает приз, а все участники выздоравливают и чувствуют себя прекрасно, а это значит, что они с большей вероятностью останутся в вашем спортзале.

И, конечно же, как только они увидят, насколько интересной и полезной может быть тренировка, они могут просто подписаться на полноправное членство.

Итак, если вы ищете способ привлечь больше людей, организация фитнес-челленджей — отличный вариант.

8. Скидки ко дню рождения

Отмечаете дни рождения в спортзале? Это может показаться необычной идеей, но это может помочь привлечь больше клиентов.

Предлагая скидку на членство или персональные тренировки в дни рождения людей, вы не только заставите их почувствовать себя особенными, но и побудите их присоединиться или продлить членство.

Более того, они, скорее всего, расскажут своим друзьям и родственникам о выгодной сделке, что может привести к еще большему количеству новых клиентов.

Итак, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов, Предложите скидку на день рождения в своем тренажерном зале.

Это веселый и простой способ показать своим клиентам, что вы заботитесь о них и их целях в фитнесе.

9. Партнерство с местными предприятиями

Подумайте, как вы можете сотрудничать с другими местными предприятиями в вашем районе. Это может быть компания по производству одежды или пищевых добавок; есть столько вариантов!

Чтобы сделать это партнерство успешным, убедитесь, что обе стороны получат от него выгоду, и предложите что-то ценное каждому из участников, например, скидки на их услуги (например, 15 %).

Вы могли бы даже рассмотреть возможность события вместе один или два раза в месяц, когда одно предприятие предлагает свои продукты/услуги по сниженным ценам в часы работы, в то время как другое сопоставимое заведение предоставляет бесплатные

10. Сделайте веб-сайт вашего тренажерного зала более удобным для пользователя

Многие тренажерные залы работают с ограниченным бюджетом, что может затруднить вложение средств в обновление веб-сайта, которое могло бы привлечь новых членов.

Однако есть несколько недорогих способов сделать веб-сайт вашего тренажерного зала более привлекательным и привлекательным.

Сначала рассмотрите добавление фото или видео , которые демонстрируют ваши возможности и услуги.

Люди часто хотят увидеть, на что они подписываются, поэтому виртуальный тур по вашему тренажерному залу может быть очень убедительным.

Во-вторых, убедитесь, что ваш сайт легко ориентируется и содержит четкую информацию о ценах и вариантах членства.

Потенциальные клиенты должны иметь возможность быстро и легко находить информацию о персональных тренировках.

Наконец, не забудьте включить сильный призыв к действию на вашем сайте.

Что-то такое простое, как «Нажмите здесь, чтобы подписаться на бесплатную пробную версию» , может быть очень эффективным для превращения посетителей в платных участников.

Выполняя эти шаги, вы можете сделать веб-сайт своего спортзала более эффективным для привлечения новых клиентов.

11. Удостоверьтесь, что ваши рекламные акции в тренажерном зале идеально рассчитаны по времени

Вы уже видели это раньше. Тренажерный зал запускает новый абонемент и размещает его везде — на своем веб-сайте, на своей странице в Facebook и в местных газетах.

И хотя может показаться заманчивым запрыгнуть на подножку и запустить собственную акцию, вы должны помнить одну вещь: время играет ключевую роль.

Первый вопрос, который вам нужно задать себе, это какое сейчас время года? Мы живем в середине лета, когда люди чаще находятся на улице и активны?

Или у нас середина зимы, когда люди чаще сидят взаперти?

Если сейчас лето, то вам нужно сосредоточиться на рекламных акциях, которые понравятся людям, которые хотят привести себя в форму к купальному сезону .

Это может быть скидка на пакет персональных тренировок или бесплатная неделя занятий без ограничений.