Пробить фирму: : , , — Audit-it.ru

Виды нарушения договора

Нарушение контракта — это нарушение условий контракта.В нем участвует по крайней мере одна из сторон соглашения, которая не выполняет свою часть сделки. Ниже перечислены различные типы нарушений контрактов:

• Незначительное или частичное нарушение : когда одна сторона не выполняет то, что указано в контракте, она или она должны делать. Вы можете подать на него в суд, но только за «фактический ущерб».
• Существенное нарушение : когда одна сторона не выполняет то, что она говорит в контракте, что приводит к его уничтожению и позволяет этой стороне нести ответственность за нарушение контракта.Следующее должно быть представлено, чтобы увидеть, произошло ли существенное нарушение в соответствии с Пересчетом контрактов:
  • Насколько сильно поврежденная сторона пострадала от нарушения
  • Сколько может быть выплачено потерпевшему по условиям контракта
  • Насколько сильно другая сторона нарушила условия контракта
  • Насколько вероятно, что другая сторона сможет выполнить невыполненные условия в зависимости от его или ее обстоятельств
  • Принципы добросовестности и добросовестности поведения другой стороны.
• Фундаментальное нарушение : когда одна сторона может предъявить иск другой стороне за нарушение условий и, возможно, расторгнуть договор.
• Фактическое нарушение : когда одна сторона не выполняет то, что указано в условиях, она или она собирались сделать в установленный срок.
• Нарушение с упреждением : когда одна сторона прекращает выполнение своей части сделки, что заставляет другую сторону полагать, что согласованные детали останутся неполными. Некоторые примеры этого включают отказ в оплате, отказ предоставить заказанный продукт или демонстрацию того, что одна или несколько сторон не могут или не будут выполнять свою часть сделки.На нарушившую сторону может быть предъявлен иск, и договор может быть расторгнут другой стороной.

Как фактические, так и ожидаемые нарушения могут тратить время и деньги.

Нарушение элементов договора

Вы можете заявить о нарушении контракта, если у вас есть действующий контракт, письменный или устный. Три элемента могут помочь определить, существует ли действующий контракт:

• Предложение: обсуждение и соглашение о том, что товары или услуги будут предоставлены в обмен на что-то ценное.Также должно быть намерение заключить контракт или соглашение.
• Акцепт: согласие сторон с указанными условиями, которое может быть легко подтверждено письменным контрактом.
• Соображение: каждая сторона получила что-то ценное от другой стороны, чтобы показать, что контракт заключается.

Чтобы выиграть судебный процесс, вы должны доказать, что нарушение условий другой стороной привело к большим потерям или ущербу для вас. Это включает в себя деньги, возможности или потерю времени.

Если вы столкнулись с нарушением договора другой стороной, есть несколько способов исправить ситуацию. Компенсационные убытки возмещаются нарушителю для покрытия убытков. Возможны два вида компенсационных убытков:

• Ожидаемые убытки могут покрыть то, что вы должны были получить по контракту.
• Косвенные убытки обычно включают косвенные убытки, такие как неполучение печи для вашей пекарни.

Подача иска о нарушении контракта

Вы можете отправить другой стороне письмо о нарушении условий контракта, сообщив ему или ей, что вы планируете подать в суд, если проблема не будет решена. Это разбудит другую сторону и сигнализирует, что что-то нужно изменить, чтобы соглашение продолжалось. Если необходимо подать иск, вам необходимо будет предоставить копию письма и любые другие соответствующие документы, подтверждающие вашу правоту. Вы можете подать иск в суд мелких тяжб, но если контракт включает в себя дорогостоящие условия, лучше поговорить с адвокатом.

Юридические условия и вопросы

• Фактический ущерб — Это деньги, которые помогают компенсировать любые деньги или имущество, потерянные из-за нарушения контракта.Присужденная вам сумма основана на доказанном ущербе, травме или убытке.
• штрафных убытков — Это присуждается вам, если вы испытали травму вместе с фактическим ущербом. Обычно это дается, если действия нарушившей стороны были преднамеренными.
• Особое исполнение — Это когда суд предписывает нарушившей стороне выполнить свою часть сделки.

Если вам нужна помощь с различными типами нарушений контрактов, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Симптомы перелома копчика, диагностика, лечение и уход

Мы включаем продукты, которые, по нашему мнению, будут полезны нашим читателям. Если вы покупаете по ссылкам на этой странице, мы можем получить небольшую комиссию.Вот наш процесс.

Обзор

Копчик или копчик — это группа мелких костей, образующих нижний конец позвоночника. В зависимости от человека, копчик состоит от трех до пяти позвонков. Эта короткая группа костей заканчивается мягким концом. За исключением первого сегмента, позвонки обычно срастаются.

Копчик человека изогнут, но степень искривления варьируется от человека к человеку. Когда вы садитесь, часть вашего веса верхней части тела приходится на копчик. Разрыв или травма копчика могут быть очень болезненными, особенно когда вы садитесь.

Копчик прикрепляется к большой ягодичной мышце, а также к некоторым другим мышцам и связкам.

Женщины в пять раз чаще страдают от боли в копчике, чем мужчины, особенно во время и после беременности.

Вы также подвержены большему риску, если у вас остеопения (разрушение костей).

Автомобильные аварии — частая причина травм копчика.

Боль в копчике обычно локализована.Действия, которые могут вызвать боль, включают:

• длительное сидение
• откидывание назад в сидячем положении
• длительное стояние
• вставание из сидячего положения
• испражнение или мочеиспускание
• половой акт

боль или боль в пояснице может возникать иррадиация в ноги, но нечасто. Вы можете часто испытывать потребность в дефекации.

Медицинский термин для обозначения боли в копчике — кокцидиния. Это может быть из-за вывиха или полного перелома (перелома).

Люди, которые обращаются к врачу с болью в копчике, возможно, недавно получили травму копчика в результате падения или удара. Но так же многие могут испытывать боль, не помня о травмах. Иногда спусковым крючком может быть просто сидение на жесткой скамье.

Кокцидиния примерно в три раза чаще встречается у людей с ожирением из-за анатомии копчика по отношению к позвоночнику и ягодицам. Когда вы сидите, копчик и две ягодицы образуют штатив, который поддерживает вес верхней части тела.

У худощавого человека или человека среднего веса копчик вращается под телом, когда он сидит, поэтому он может лучше воспринимать вес. У более тяжелых людей с большими ягодицами таз и копчик меньше вращаются при сидении. Это увеличивает нагрузку на верхушку копчика и быстрее приводит к вывиху или перелому.

Ваш врач проведет физический осмотр и сделает рентген, чтобы диагностировать боль в копчике. Важно знать, не вызывает ли боль что-то, кроме травмы.

Чтобы выяснить это, врач ощупает мягкие ткани вокруг копчика и нижнего отдела позвоночника (крестца). Они могут обнаружить заостренный рост новой кости, известный как костная спикула, которая может быть источником боли.

Они также будут искать другие возможные причины боли, например опухоль, кисту вросшего волоса или спазмы мышц таза.

При ректальном обследовании врач захватывает копчик между указательным и большим пальцами. Перемещая его, они могут определить, слишком ли подвижен копчик или слишком мало.Нормальный диапазон движения составляет около 13 градусов. Слишком много больше или слишком мало может быть признаком проблемы.

Рентген проводится как в положении стоя, так и в положении сидя. Сравнение угла копчика в двух положениях помогает врачу определить степень движения.

Сломанный копчик или ушиб копчика

Рентген также может выявить, сломан копчик или просто ушиб. Перелом обычно виден на рентгеновском снимке. Хотя лечение может быть таким же, время восстановления для перелома больше, чем для синяка.

Фотографии сломанного копчика

Сломанный или ушибленный копчик обычно лечат без хирургического вмешательства. Успешно в 90 процентах случаев. Физиотерапия и использование специальных подушек — наиболее распространенные и эффективные формы лечения.

К другим нехирургическим методам лечения относятся:

Физиотерапия

Физиотерапевт может помочь вам научиться упражнениям, которые растягивают связки и укрепляют мышцы, поддерживающие нижнюю часть позвоночника. Они могут использовать массаж или чередовать горячие и холодные компрессы, чтобы уменьшить боль.Ваш терапевт также может посоветовать вам принять правильную позу для сидения.

Копчиковые подушки

Это специально разработанные подушки, поддерживающие ягодицы, но имеющие вырез для снятия давления на копчик. Их можно купить в Интернете или в магазинах без рецепта. Вот несколько подушек, которые можно купить.

Не рекомендуется использовать круглые (пончиковые) подушки, поскольку они оказывают дополнительное давление на копчик. Они более полезны при боли в прямой кишке.

Лекарство

Нестероидные противовоспалительные препараты (НПВП) рекомендуются при боли, связанной с ушибом или сломанным копчиком. К ним относятся:

Хирургия перелома копчика

Хирургия используется не часто, но может быть необходима людям, которые не реагируют на терапию.

Операция может включать полное удаление копчика (копчикэктомия) или удаление только одного или нескольких сегментов. Наилучшие результаты наблюдаются для двух типов случаев:

• пациентов с повышенной подвижностью (слишком большая свобода движений) копчика
• пациентов со спикулами (остроконечные, рост новой кости) на копчике

Время восстановления от ушиба или перелома копчика зависит от вашего возраста и тяжести травмы.Дети выздоравливают быстрее взрослых, а молодые люди выздоравливают быстрее, чем старшие.

Среднее время восстановления после ушиба копчика составляет до четырех недель. Сломанный или сломанный копчик заживает до 12 недель.

Rehab

Реабилитация будет включать физиотерапию, домашние упражнения и, возможно, специальную подушку для сидения.

Упражнения при переломе копчика

Ваш врач или физиотерапевт может дать вам упражнения для укрепления мышц вокруг копчика. К ним относятся мышцы живота и тазового дна. Упражнения Кегеля помогают укрепить тазовое дно. Они полезны как мужчинам, так и женщинам.

Также может помочь правильная осанка в сидячем положении. Сядьте спиной к стулу и не сутулитесь. Держите ступни на полу, опираясь на книгу или другую опору, если ноги не достигают ее.

Сон со сломанным копчиком

Чтобы уменьшить боль от перелома или ушиба копчика, подумайте о сне:

• на твердом матрасе
• на боку с подушкой между колен
• на спине с подушкой под колени

Обезболивание

Обезболивание включает массаж, тепло и лед, а также нестероидные противовоспалительные препараты.Не отставать от упражнений также очень важно.

Гибкость детских костей снижает вероятность травмы копчика. Но травмы копчика у детей по-прежнему распространены из-за их активности в спорте и играх.

Время восстановления у детей быстрее, чем у взрослых. Копчиковая хирургия требуется редко.

Женщины в пять раз более восприимчивы к боли в копчике, чем мужчины. Во многом это связано с беременностью и родами.Увеличение веса и связанное с этим изменение осанки во время беременности увеличивают риск травмы копчика.

Расположение копчика также делает его уязвимым для травм во время трудных родов, особенно когда требуется использование инструментов.

Сломанный или ушибленный копчик обычно заживает самостоятельно. Лечебная физкультура, упражнения и специальная подушка могут помочь облегчить боль и ускорить выздоровление.

Обратитесь к врачу, если боль сильная, или если у вас есть проблемы с дефекацией или мочеиспусканием.Хирургическое вмешательство требуется менее чем в 10 процентах случаев.

Преодолевая задержку роста

Начало успешного бизнеса часто считается самым сложным делом предпринимателей, но развитие существующего предприятия может оказаться еще более трудным. Многие компании застревают на плато, ограничивающем их способность к росту: на ограничителе масштаба.

Назовите этот барьер «Треугольником Дьявола»: место, где компания, кажется, отягощена рамками своей первоначальной бизнес-модели стартапа, недостатком опыта у ее основателя (учредителей) и ускоряющимся, подпитываемым расходами за счет оборотного капитала и терпения инвесторов.

«Когда предприятие достигает критического размера, его сложность значительно возрастает», — пишут авторы книги «Как определить лучших клиентов для вашего бизнеса», опубликованной в зимнем выпуске журнала MIT Sloan Management Review за 2013 год.

«Неэффективное управление возможностями в конечном итоге приводит к потере денег, времени и позиционирования клиентов».

На этом этапе пришло время определить ваших основных клиентов и построить вокруг них масштабируемую платформу для роста.Это послание от Фрэнка В. Сеспедеса, старшего преподавателя делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, получившего степень MBA 1973 года; Джеймс П. Догерти, соучредитель стартапа в области информационных технологий в сфере здравоохранения Madaket; и Бен С. Скиннер III, глава консалтинговой компании LCS Partners в Атланте.

В статье обсуждается важность понимания ваших идеальных клиентов; последствия для продаж, управления затратами, стратегии роста и организационных отношений; и процесс объединения всего этого.

Мы попросили Сеспедеса подробнее рассказать о том, как фирмы могут вырваться из тисков того, что он называет Треугольником Дьявола.

Шон Силверторн: Опишите треугольник дьявола и то, как он может помешать развитию фирмы.

Фрэнк Сеспедес: Мы используем это как метафору, чтобы сформулировать следующие факты о предпринимателях:

Менее половины стартапов в США в двадцать первом веке существовали более трех лет. Как всем известно, нелегко создать предприятие, которое набирает обороты с платежеспособными клиентами.Но еще труднее выйти за рамки определенных уровней продаж: из почти 44 000 фирм, основанных в 2000 году и перечисленных в базе данных Capital IQ, менее 6 процентов достигли дохода более 10 миллионов долларов к 2010 году, и менее 2 процентов выросли до более высокого уровня. чем 50 миллионов долларов. Процентные показатели хуже для американских и международных компаний, основанных с 2000 года.

Увеличение числа ангельских групп, появление краудфандинга, распространение акселераторов и продолжение венчурных инвестиций сделало возможным открытие бизнеса, а в некоторых секторах предприниматели смогли привлечь средства без реальной стратегии монетизации.Я согласен с венчурным капиталистом Дэвидом Ли, который сказал: «Никогда не было проще создать компанию и никогда не сложнее ее построить», и с Дэном Айзенбергом, который отмечает, что отождествлять предпринимательство со стартапом не неправильно, но неполная картина становления бизнеса. Создание значительной стоимости невозможно без роста, поэтому неспособность масштабироваться влечет за собой социальные, а также инвестиционные и управленческие издержки. Это влияет на создание рабочих мест и инновации во всем обществе.

Когда предприятие достигает критического размера, его сложность значительно возрастает.Исходная бизнес-модель должна учитывать новые рыночные и организационные реалии, а модели поведения, положившие начало бизнесу, часто неадекватны для масштабирования. SG&A (коммерческие, общие и административные) расходы растут быстрее, чем доходы, и предприятия с ограниченными ресурсами вынуждены привлекать разводняющий раунд капитала, работать в небольших нишах или прекращать деятельность. Наши исследования и советы сосредоточены на аспектах круга влияния предпринимателя: как определить основных клиентов предприятия и их последствия для продаж, управления затратами, стратегии роста и необходимых организационных отношений.

Q: Почему компаниям так важно выбирать правильных клиентов? В соответствии с этим, в чем разница между тем, что в вашей статье называется «разделение» и «сегментирование рынка»?

A: Каждая компания, большая или маленькая, делает вещи, которые облегчают ведение бизнеса одним клиентам и затрудняют работу других. Без ясности в отношении основных характеристик клиентов предприниматели будут полагаться на специальные подходы для оценки возможностей развития бизнеса.Руководствуясь потребностями в деньгах, они могут назвать это «экспериментированием», но на самом деле они говорят продавцам «идти вперед и размножаться!»

Однако, продавая кому-либо, предприятия фрагментируют свои ресурсы. По мере того, как клиенты используют его, предприятие модифицирует продукт и действия, связанные с его производством и продажей. Продажа становится функцией индивидуальных «героических» усилий, а не масштабируемой платформой для прибыльного роста.

Не менее важно то, что это препятствует адаптивному обучению — важнейшему требованию для предприятия — и может скрыть от руководства, что происходит на самом деле.Эффективный отбор клиентов требует сегментации рынка на основе преимуществ, которые клиенты получают и воспринимают в продукте или услуге. Он ориентирован на покупателей: понимание их проблем и возможностей, а также различий между потенциальной клиентской базой. Но многие предприятия просто разделяют рынки на основе того, что можно идентифицировать и получить через списки приобретенных клиентов, коды SIC, LinkedIn, Facebook или просто количество холодных звонков. Продажи могут быть сделаны, но это результат процесса случайного блуждания, аналогичного метанию дротиков с завязанными глазами при просмотре списка возможностей.При приемлемой скорости сжигания и достаточном количестве бросков предприятие действительно упадет в цене, но эти «хиты» могут ослепить руководство до пределов его процесса продаж и помешать масштабированию.

Результаты каскадируются по всему бизнесу. Выбор клиента влияет на операционные расходы и размер прибыли; начальные продажи также влияют на траекторию развития организационных навыков предприятия, поскольку фирмы развивают способности и процедуры во взаимодействии с клиентами. Существует также альтернативная стоимость: деньги, время и люди, выделенные клиенту A, являются ресурсами, недоступными для клиентов B, C или D.

Дело в том, что независимо от того, насколько большим или растущим рынок может казаться предпринимателю, предприятие может добавлять и извлекать большую или меньшую ценность из различных возможностей в портфеле возможностей. Неэффективное управление возможностями в конечном итоге приводит к потере денег, времени и позиционирования клиентов, которые являются (или должны быть) основными клиентами. Со временем этот процесс также способствует развитию «товарных компетенций». Предприятие становится все лучше и лучше в деятельности, которую клиенты все меньше и меньше ценят.

Поэтому выбор правильных клиентов должен быть постоянной темой для учредителей и инвесторов. Но относительно немного стартапов (и на удивление мало венчурных капиталистов) уточняют текущие критерии отбора клиентов.

Q: В пошаговом процессе статьи вы подчеркиваете «идеальный профиль клиента». Вы можете немного рассказать об этом?

A: Предприниматели обычно обнаруживают, что до тех пор, пока они не начнут продавать, они действительно не знают основных различий между ранними последователями и другими людьми в соответствующем спектре возможностей.Наш идеальный профиль клиента [ICP] — это недорогой, практичный и быстрый процесс изучения этих различий, включения этих знаний в процесс принятия решений и уточнения возможных ответов. Он состоит из четырех общих шагов, которые я опишу здесь, но направит читателя к статье с методологией и подробным примером:

• Соберите и проанализируйте имеющиеся данные. На этом этапе важно изучить переменные, которые соответствуют различным типам клиентов.Учитывая конкурирующие приоритеты в любом предприятии, мы обнаружили, что процесс ICP должен исходить от топ-команды, чтобы быть надежным и эффективным. И наоборот, сам процесс часто помогает восстановить общее видение предприятия в отношении того, чем занимается компания.
• Разработайте предварительные гипотезы. Ключевым моментом здесь являются гипотезы, основанные на критериях и данных, которые предприятие может использовать для тестирования как внутри компании, так и на рынке. Это может показаться очевидным, но стартапы часто пытаются подменить причинно-следственными бизнес-гипотезами цель и страсть.И, опять же, есть и другие преимущества. Этот этап ICP часто приводит к более быстрому принятию решений и поворотам в предприятии, в котором учредители и другие лица имеют твердое укоренившееся мнение о том, почему что-то работает или не работает.
• Пересмотрите и измените гипотезы. В большинстве предприятий люди, лучше всего понимающие поведение, отличающее клиентов, находятся в сфере продаж, маркетинга и обслуживания; тем не менее, финансовые последствия поведения клиентов часто управляются людьми, работающими в производственной сфере, производственными группами и финансами.ПМС начинается сверху, но включает в себя межфункциональный ввод при обсуждении гипотез и потенциальных ответов.
• Сообщите «идеальный профиль клиента» и последствия. ICP обычно подразумевает изменения, выходящие далеко за рамки продаж и маркетинга. Пример в статье показывает, как это предприятие привело к изменению характеристик своих продуктов, продуктовой линейки, предположений о выходе на рынок, деловых партнеров, систем стимулирования и критериев отбора сотрудников. Учитывая масштаб изменений, коммуникация имеет решающее значение.

В: Какие самые важные уроки, как вы надеетесь, читатели извлекут из статьи?

A: Во-первых, хотя мы фокусируемся на масштабировании стартапов, у уже существующих фирм возникает аналогичная проблема. Фактически, глобальная рецессия сделала эту проблему более заметной: эффективность производства снизила стоимость товаров, продаваемых компаниями S&P 500, в то время как SG&A в процентах от продаж не уменьшилась. Если бы вы руководили большой компанией, где бы вы — и должны ли вы — искать в следующий раз источник конкурентного преимущества?

Во-вторых, для предпринимателей и инвесторов статья затрагивает вопросы управления.Сообщение правлению о том, что воронка продаж выросла на X долларов, не должно считаться хорошим ответом, если правление и учредители серьезно относятся к надлежащему управлению и прибыльному росту. Как рос трубопровод? Добавляли ли мы клиентов с более низкой или высокой прибылью и пожизненной ценностью? Нацелены ли мы на более короткий или более длительный цикл продаж? Каковы последствия для «центра тяжести» бизнес-модели предприятия? Процесс ICP повышает прозрачность этих вопросов. Инвесторы должны этого требовать, а предприниматели должны приветствовать.

В-третьих, даже лучший процесс ICP не может заменить несовершенную бизнес-модель или команду, не желающую или неспособную вносить необходимые изменения. Но он может сделать две важные вещи: выявить ключевые звенья в деятельности по развитию бизнеса и помочь предпринимателям лучше понять последствия изменений.

Q: Над чем вы сейчас работаете?

A: Я заканчиваю книгу о согласовании стратегии и продаж. Я являюсь заведующим кафедрой программы для руководителей по этой теме в HBS, и я работал со многими фирмами по этой проблеме, и здесь есть зияющий пробел как в теории, так и на практике.

В США, например, сумма, инвестируемая в отдел продаж, превышает примерно 800 миллиардов долларов в год. Это более чем в три раза больше денег, которые американские фирмы тратят ежегодно на все средства массовой информации и рекламу, по крайней мере в восемь раз больше, чем сумма, затрачиваемая на консультантов по стратегии, и более чем в 25 раз превышает сумму, затрачиваемую на «горячие» темы, такие как онлайн-те или иные. Тем не менее, несмотря на то, что сейчас существует множество книг и идей о формулировании стратегии, очень мало исследований о том, как связать стратегию с мельчайшими деталями выполнения продаж.Фактически, благородное сочетание «реорганизации» и «стимулов» обычно является основным рецептом, если и когда стратеги даже обсуждают продажи.

С другой стороны, существует огромное количество анекдотических советов, в основном от консультантов и инструкторов, которые верят в универсальную эффективность того или иного подхода к продажам. Но обычно он зависит от контекста и отделен от стратегических целей.

Один из результатов состоит в том, что, как часы каждые несколько лет, кто-то публикует исследование, в котором обнаруживается, что относительно небольшое количество — некоторые исследования показывают менее 10 процентов — даже эффективно сформулированных стратегий достигают успеха и достигают своих финансовых целей.И вы можете понять, почему: стратегическое направление имеет важное значение для эффективности продаж, а знание фактического поведения клиентов в продажах имеет важное значение для постоянной стратегической значимости.