Презентация для привлечения инвесторов: 11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации

11 необходимых слайдов для создания инвестиционной презентации
Инвестиционная презентация – это ключевой компонент сбора средств для вашего бизнеса. Благодаря потрясающей инвестиционной презентации инвесторы будут в восторге от вашей идеи, и это поможет с легкостью их вовлечь в дальнейший разговор о вашем бизнесе, что приведет к дальнейшим инвестициям.В этой статье я собираюсь дать вам формулу того, что должна включать в себя инвестиционная презентации. Я постараюсь использовать все знания, которые я получил, прослушивая сотни, а может и тысячи выступлений о данный презентациях.  Я видел все возможные стили и виды инвестиционных презентаций и обнаружил, что есть одна простая формула, которая работает.  За эти годы я также создал свои собственные презентации и представил их крупным фирмам силиконовой долины и узнал много о том, что работает, а что нет.
Хотя каждый бизнес отличается друг от друга, я обнаружил, что данный формат инвестиционных презентаций работает для большинства предприятий и, скорее всего, вызовет интерес у потенциальных инвесторов.

Содержание

Идеальный пример инвестиционной презентации за 3 минуты по мнению Artrange Digital

Цели вашей инвестиционной презентации.Это может противоречить здравому смыслу, но целью данной презентации не является сбор средств. Что? Да, знаю, что звучит неправильно.  Но настоящая цель вашей инвестиционной презентации – это добраться до следующей встречи.Помните, первое, что увидит инвестор и, что поможет ему узнать больше о вашей компании, будет инвестиционная презентация. И, поскольку, инвестиции редко производятся сразу после одной встречи, ваша цель – вызвать интерес к вашей компании, который приведет к дальнейшим вопросам о вашем бизнесе.

Итак, в то время как инвестиционная презентация имеет решающее значение для сбора средств, ее ключевой целью остается добраться до следующего шага – еще одной встречи и последующего запроса дополнительной информации.

11 слайдов вашей инвестиционной презентации

 

Слайд 1: Видение и ценностное предложение

Это краткий обзор в одном предложении вашего бизнеса и ценности, которую вы предоставляете своим клиентам. Постарайтесь сделать его наиболее кратким и доступным. Самым лучшим способом будет представить этот слайд как твит: опишите его в 140 символах так, чтобы ваши родители поняли.Обычно технологические компании сравнивают свое ценностное предложение с ценностным предложением другой хорошо известной  компанией. Например, многие презентации начинаются с таких фраз как:«Мы Uber для домашних питомцев»«Мы  Netflix для видеоигр»
Это может сработать, но будьте осторожны. Вы должны убедиться, что ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете высококлассную компанию, такую как Uber, для обозначения потенциального роста. Ваша бизнес-модель должна быть действительно похожа на компанию, на которую вы ссылаетесь.
Пример слайда ценностного предложения из презентации для кенийской элитной мебельной сети Antarc

Слайд 2: Проблема

Если вы не решаете какую-то проблему в мире, то скорее всего у вас будет долгий подъем в гору с вашем бизнесом.Используйте этот слайд, чтобы поговорить о проблеме, которую вы решаете и о тех, у кого есть эта проблема. Вы можете говорить о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентную среду в этом слайде – у вас будет возможность сделать это в дальнейших слайдах.
В идеале, попробуйте рассказать относительную историю, когда вы определяете проблему. Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем глубже ваши инвесторы поймут ваш бизнес и ваши цели. 
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям! курс по бизнес презентациям

Слайд 3: Целевой рынок и возможности

Используйте этот слайд, чтобы как можно обширнее описать, кто ваш клиент и сколько таких клиентов имеется. Какой общий размер рынка, и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы можете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько компаний или людей в настоящее время тратят время на рынке, чтобы получить общее представление о его размере. Здесь вы расскажете о масштабах проблемы, которую вы решаете.
Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы разделите свой рынок на сегменты, которые вы будете решать различными типами маркетинга и, возможно, различными типами товарных предложений.Однако будьте осторожны с этим слайдом. Звучит заманчиво попытка определить рынок как можно шире. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень конкретный и доступный рынок. Чем более конкретны вы будете, тем реалистичнее будет ваша инвестиционная презентация.курс по бизнес презентациям
Пример слайда про рынок из презентации Овощехранилище

Слайд 4: Решение

Наконец, вы можете погрузиться в описании вашего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.Вы будете соблазнены, чтобы переместить этот слайд как можно ближе к началу вашей презентации, но попытайтесь противостоять искушению. Это классический рассказ, где вы создаете проблему и описываете, насколько это плохо для большинства людей. Теперь ваш продукт или услуга приходят на помощь, чтобы решить эту проблему.
Большинство предпринимателей очень сосредоточены на своем продукте, вместо того, чтобы быть сосредоточенным на своих клиентах и проблемах, с которыми эти клиенты сталкиваются. Постарайтесь, чтобы ваша инвестиционная презентация была направлена на этот формат, тогда вы расскажете лучшую историю.По возможности используйте изображения и рассказы при описании решения. Демонстрация почти всегда лучше разговоров.курс по бизнес презентациям
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей

Слайд 5: Модель дохода или бизнес модель

Теперь, когда вы описали ваш продукт или услуг, вам нужно поговорить о том, как он приносит деньги. Какие ваши обязанности и кто оплачивает счета? Например, в некоторых компаниях рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому тут важно уточнить детали.
На этом слайде вы также можете ссылаться на конкурентную среду и обсудить, как ваша цена вписывается в рынок. У вас более дорогостоящее предложение или наоборот бюджетное, которое подавляет уже существующие решения на рынке?курс по бизнес презентациям
Пример слайда бизнес-модели из презентации индийской IT-компании Green Horn

Слайд 6: "Трэкшен" и валидация/дорожная карта

Если у вас уже есть продажи и ранние пользователи, использующие ваш продукт, поговорите об этом здесь. Инвесторы хотят видеть, что вы доказали некоторые аспекты вашей бизнес-модели, поскольку это снижает риск. Поэтому любое доказательство, которое у вас есть, подтверждает, что решение, которое вы определили, работает и является чрезвычайно мощным.Вы также можете использовать этот слайд, чтобы поговорить о ваших этапах. Какие основные цели вы уже достигли, и какие последующие шаги вы планируете предпринять? Здесь поможет путеводитель компании, который опишет ее ключевые этапы.курс по бизнес презентациям

Пример визуализации слайда Трэкшен для немецкой компании MedicStep (текст полность заменен на рыбу в целях конфиденциальности)

Слайд 7: Маркетинг и стратегия продаж

Как вы планируете привлечь внимание клиентов, и как будет выглядеть ваш процесс продаж?  Используйте этот слайд, чтобы наметить ваш план продаж и маркетинг. Вы захотите подробно описать ключевые тактики, которые вы собираетесь использовать перед потенциальными клиентами.Поиск и привлечение клиентов иногда может быть самым большим испытанием для стартапа, поэтому важно показать, что у вас есть четкое представление о том, как вы достигнете своего целевого рынка и какие каналы продаж вы планируете использовать.
Если ваш маркетинг и процесс продаж отличается от ваших конкурентов, необходимо подчеркнуть это в данном слайде.курс по бизнес презентациям
Пример слайда по маркетингу из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию жизни Owl-Finance

Слайд 8: Команда

Почему вы и ваша команда – подходящие люди, чтобы построить и вырастить эту компанию? Какой опыт есть у вас, которого нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевые знания, которые они привносят.Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые позиции, которые вам все еще нужно заполнить, и почему эти позиции имеют решающее значение для роста компании.курс по бизнес презентациям
Пример слайда о команде в презентации американской медицинской компании iTreatMD

Слайд 9: Финансы

Инвесторы ожидают увидеть прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств минимум на три года. Но в вашей инвестиционной презентации не должно быть углубленных таблиц, которые будет трудно читать и использовать в формате презентаций. Ограничьте себя диаграммами, которые показывают продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль.
Вы должны быть готовы обсудить основные допущения, которые вы сделали, чтобы прийти к вашим целевым продажам и каковы ваши ключевые двигатели расходов.Не забывайте стараться и будьте реалистами. Инвесторы постоянно видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно будут сокращать ваши прогнозы пополам. Если вы можете объяснить свой рост на основе тракции, которая у вас была по сравнению с аналогичной компанией в смежной отрасли, это будет чрезвычайно полезно.курс по бизнес презентациям
Пример слайда про финансы из презентации Овощехранилище

Слайд 10: Конкуренция

Каждый бизнес имеет конкуренцию в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, то сегодня ваши потенциальные клиенты используют альтернативные варианты для решения их проблем.
Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые есть на рынке сегодня. Какие ключевые преимущества у вас есть над конкурентами, или есть какой-то «секретный соус», который у вас есть, а у других нет? Вы должны объяснить, насколько вы отличаетесь от других игроков на рынке, и почему клиенты будут выбирать вас вместо другого игрока.курс по бизнес презентациям
Пример слайда про конкуренцию из презентации для немецкого приложения знакомств Kuko App

Слайд 11: Инвестиции и использование средств

Наконец, пришло время попросить деньги. Ведь поэтому вы делаете эту инвестиционную презентацию, верно? Я знаю, я сказал, что эта инвестиционная презентация не для того, чтобы получить финансирование. Это все еще верно, но ваши потенциальные инвесторы должны знать, какую сумму вы ищите.Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна именно эта сумма денег, которую вы попросили, и как вы планируете ее использовать. Инвесторы захотят узнать, как используются их деньги, и как это поможет вам достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом.Если у вас уже есть инвесторы в компании, сейчас самое время поговорить о них и о том, почему они решили вложить деньги в вашу компанию.курс по бизнес презентациям
Пример слайда по инвестициям из презентации приложения Starcket

скачать шаблон PowerPoint Бонус: В качестве награждения за прочитанный раздел хочу вам дать свое секретное оружие по созданию презентаций в обмен на подписку на полезные материалы - бесплатный шаблон из 800 анимированных слайдов с инфографикой, иконками и картами, который очень помогает креативить. Поверьте, он того стоит 🙂

Другие слайды, которые вы можете включить в свою инвестиционную презентацию.

В то время как вы хотите сохранить вашу презентацию компактной, иногда вам могут понадобиться, или вы захотите включить дополнительные слайды, которые помогут объяснить бизнес. Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях инвесторов.

Стратегия выхода

Если вы получаете деньги от инвесторов, вам нужно им показать, как вы планируете их им возмещать. Вы делаете это в виде слайда «стратегия выхода», который описывает, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся вырастить свою компанию и быть успешным. IPO и публичное размещение – жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов, в то время как другие компании, скорее всего, будут куплены более крупными игроками на вашем рынке.

Партнерские объединения

Некоторые предприятия имеют стратегические партнерства, которые имеют решающее значение для их успеха. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности от университета или ключевого партнера по дистрибуции, который будет выводить ваш продукт на рынок. Если ваш успех зависит от этих типов партнерских отношений, важно это продемонстрировать в вашей инвестиционной презентации.

Демо и скриншоты

Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие возможности «показать и рассказать», было бы хорошо включить это в данный слайд вашей инвестиционной презентации, где вы фактически покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что он из себя представляет.

Прочая документация

Важно, чтобы ваша инвестиционная презентация была как можно короче и лаконичнее. Помните, вашей целью не является предоставление всей необходимой информации для принятия инвестиционного решения. Ваша инвестиционная презентация нужна для рассказа истории, создания волнения и получения этого важного запроса на дополнительную информацию и последующую встречу.В дополнении к вашей инвестиционной презентации, вы должна иметь более подробную информацию, которую вы сможете предоставить по запросу. Подготовка этих дополнительных документов также поможет убедиться, что вы не пытаетесь заполнить свою презентацию слишком объемной информацией.Вот некоторые общие документы, которые вы захотите приготовить, после отправки вашей презентации:Резюме для руководства: Резюме для руководства иногда называют меморандумом, это две или три страницы обзора вашего бизнеса. Это документ, которым инвесторы могут поделиться с партнерами в своей фирме, чтобы предоставить обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в презентации, но только в письменной форме.Техническая документация: Если вы запускаете техническую или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в этих типах компаний часто хотят проверить технические требования с экспертом, поэтому очень важно предоставить дополнительную документацию, диаграммы, прочих процессов и т.д.Подробные финансовые модели: Любой инвестор, который серьезно заинтересован в вашем бизнесе, захочет увидеть подробные финансовые прогнозы, по крайней мере в течение следующих трех лет, чтобы он смог понять основные предположения, которые управляют вашими прогнозами. Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму, расходы, связанные с персоналом, также расходы на НИОКР, производственные расходы, маркетинговые расходы и так далее. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибыли и убытков и прогноз движения денежных средств. Балансовый отчет также часто требуется.Подробное исследование рынка: Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и об исследовании рынка, который вы сделали на сегодняшний день. Это не всегда так, но если у вас есть информация, это хорошая идея, чтобы быть готовым представить ее в некотором формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей исходной инвестиционной презентации, но вместо этого будьте готовыми если их попросят.

Советы, как сделать презентацию успешной

Вот несколько советов, как сделать вашу инвестиционную презентацию как можно наиболее успешной:Будьте проще: все предприниматели проводят бесчисленное количество часов «в сорняках», думая о каждой детали своего бизнеса. Но для инвестиционной презентации чем меньше информации, тем лучше. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали идеи высокого уровня и оставляли место для вопросов. Простые и прямые презентации всегда лучше, чем подробные презентации.Расскажите историю: не просто говорите о фактах. Вместо этого сконцентрируетесь на том, чтобы заинтересовать и возбудить свою аудиторию. Ваша презентация не должна быть полным руководством к вашему бизнесу. Она просто должна создать интерес, чтобы вы смогли перейти к следующему шагу. Один из лучших способов сделать это – рассказать историю о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время сталкиваются с проблемами, которые необходимо решить, и как ваша компания сделает жизнь ваших клиентов лучше. Чем больше вы можете рассказать историй, которые могут относиться к инвесторам, тем больше вы сможете создать волнения для своей компании.Сделайте презентацию короткой: убедитесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демо и обсуждения вашего бизнеса. Если у вас часовая встреча, постарайтесь, чтобы презентация заняла 20-30 минут.Не преувеличивайте рыночные возможности: вместо нисходящих прогнозов, где вам «нужно получить только 1 % огромного рынка», чтобы быть успешным, сосредоточьтесь на прогнозах, где вы подробно опишите свои ожидания относительно того, как вы собираетесь приобретать клиентов. Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры для заключения прогноза.Попросите денег: да, это было в слайде выше, но предприниматели иногда забывают попросить деньги. Когда вы просите деньги, очень важно разумно обсудить то, как они будут использоваться. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток денежных средств.Обновляйте вашу презентацию: сбор средств занимает время. Вы, вероятно, будете предлагать свою компанию много, много раз, прежде чем получите инвестирование.  Как известный пример, Pandora отослала около трехсот резюме, прежде чем получить инвестирование. Предполагая, что в то время, пока вы продвигаете свою компанию для получения финансирования, убедитесь, что ваша презентация находится в курсе всех последних достижений, карт и т.д. Нет ничего хуже, чем предоставить устаревшую презентацию инвесторам.Отправьте вашу презентацию в формате PDF: вас почти всегда будут просить отправить вашу презентацию заранее инвесторам или оставить копию. В этом случае не отправляйте файлы в Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF версию. Это значит, что каждый, кто посмотрит на вашу презентацию, увидит ее так, как вы и предполагали, с выбранными шрифтами и стилями.Ваша презентация должна быть в состоянии остаться одной, без вашего представления: ваша инвестиционная презентация всегда будет лучше с вашим представлением, но в идеале, она должна уметь рассказать историю без вас. Инвесторы могут захотеть пролистать снова вашу презентацию после того, как вы ее представите, и ей нужно иметь достаточное содержание, чтобы самостоятельно сообщить ваши основные идеи. 

Используйте эти удивительные бесплатные шаблоны бизнес-презентаций

10 бесплатных шаблонов для бизнес-презентаций 

Посмотрите примеры наших бизнес-презентаций

 Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!
3 минуты 44 секунды на убеждение инвесторов / Блог компании Фонд развития интернет-инициатив / Хабр

Создание компании — это крайне нелегкий процесс. Привлечение капитала является важным шагом для многих ИТ-стартапов, который, однако, связан с трудностями для тех, кто делает это в первый раз. Учитывая это, мы хотели бы пролить свет на то, что из себя представляет процесс успешного привлечения посевного финансирования.

DocSend, стартап, который предоставляет пользователям услуги безопасного и приватного обмена файлами, такими как письма с предложениями о работе или правовые соглашения, провел анализ более 200 презентаций, чтобы выяснить правильный способ перехода стартапа от самостоятельного развития к получению посевных инвестиций, или от сотрудничества с бизнес-ангелами к серьезному финансированию со стороны венчурных фирм.

В сотрудничестве с Томом Эйсенманном (Tom Eisenmann), профессором Гарвардской школы бизнеса, они изучили бизнес компаний, которым в общей сложности удалось привлечь 360 миллионов долларов.

Что же им удалось выяснить? Со всеми результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Они узнали, что компаниям, в среднем, требуется около 40 встреч с инвесторами и чуть более 12 недель на то, чтобы успешно завершить процесс посевного инвестирования. Инвесторы просматривают презентацию стартапа недолго — в среднем в течение 3 минут и 44 секунд.

Легко прийти к заключению, что чем больше будет инвесторов, с которыми вы вышли на контакт, тем больше у вас будет шансов привлечь финансирование. К сожалению, это не так. Безусловно, в какой-то степени, число инвесторов, с которыми вы познакомитесь, влияет на количество проведенных с ними бизнес-встреч. Примечание: в приведенном примере (график слева) у предпринимателя может быть несколько встреч с одним и тем же инвестором, поэтому число встреч может быть больше количества людей, с которыми удалось связаться.

Связавшись с большим количеством инвесторов, вы получите больше встреч с ними, но это не обязательно поможет получить больше денег. Сосредоточьтесь на качестве делового диалога с инвесторами. На графике справа мы сравнили число инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количество вложенных в компанию средств. Зависимость тут незначительная, и если уж на то пошло, наблюдается даже обратная тенденция.

Как таковой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количеством вложенных в фирму средств на деле нет. Если вы свяжетесь с большим количеством инвесторов, вы проведете встреч с ними. Однако нет никакой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось провести переговоры, и объемом предложенных инвестиций.

Лучше будет найти компании, которые уже заинтересованы в вашей деятельности, и в первую очередь концентрировать свое внимание на работе с ними.

В целом, посевные инвестиции со стороны бизнес-ангелов более распространены, по сравнению с подобными инвестициями со стороны фирм-фондов. По словам Дэвида С. Роуза, работающего бизнес-ангелом, фирмы, занимающиеся посевным финансированием, ежегодно вкладывают в развитие 1500 стартапов, в то время как бизнес-ангелы вкладывают в развитие примерно 50 000 фирм.

Отчасти подобное расхождение объясняется тем, что посевные фонды инвестируют в один из 400 стартапов, рассматриваемых ими, тогда как бизнес-ангелы выбирают одного из 40. Эти цифры далеко не точные, однако они показывают, что если вы хотите привлечь внимание какой-либо фирмы, вам необходима отличная презентация, и вы должны от и до знать все сильные стороны своего бизнеса.

Согласно информации с сайта DocSend, несмотря на то, что финансирование со стороны бизнес-ангелов более распространено, инвестирование от лица фондов обладает более предпочтительными характеристиками. Если у вас есть возможность получить деньги от посевного фонда, вы получите в два раза большую сумму за более короткий срок — на 30% быстрее. Вам также будет необходимо связаться лишь с 40% инвесторов (в сравнении с получением инвестиций от бизнес-ангелов).

Кроме того, фонды посевных инвестиций могут действовать быстрее и предоставить больше денежных средств, нежели бизнес-ангелы. Среднее количество времени, требуемое на получение денег от фирм оказалось на четыре недели меньшим, по сравнению с тем же временем при работе с бизнес-ангелами. Кроме того, сумма инвестиций, предоставленных посевными фондами, оказалась больше ожидаемой на 36,8%, тогда как в случае с бизнес-ангелами это значение было равно 18,9%.

Средний объем презентаций, которые мы анализировали, составлял около 19 слайдов, и большинство из них было выполнено в схожем формате. В таблице ниже показаны типы страниц, которые обычно использовались, отсортированные по частоте их появления в презентациях. В таблице также определен средний объем каждого раздела относительно объема всей презентации при условии, что это значение было указано [ее авторами]. Мы классифицировали страницы в соответствии со списком рекомендаций по категоризации от фонда SequoiaCapital.

Если вы создаете презентацию с целью получить посевное инвестирование, вам скорее всего понадобится включить в нее 10 слайдов, показанных ниже. Безусловно, слайд под названием «Команда» включается в презентацию по умолчанию. Но вам также понадобится добавить слайды, рассказывающие про цель компании, размер ее рынка и ее конкурентов.

Порядок разделов [в презентациях, которые проанализировали DocSend] был стандартным за исключением слайда с информацией про команду. Эта страница оказывалась либо в начале, либо в конце презентации, но никогда не помещалась в ее середине. Из 200 стартапов, которые изучила компания, большая часть разместила эту страницу в конце презентации, а не в начале. Этот подход соответствует совету Рида Хоффмана, который рекомендует компаниям размещать в начале презентации свой тезис о предлагаемых решениях, а не страницу с информацией о команде.

Порядок слайдов, который DocSend определяет как наиболее эффективный, весьма схож с рекомендациями SequoiaCapital. Единственные элементы, которые изменили местоположение, это слайды, описывающие продукт и команду.

Возникает вопрос: На что в презентации обращают наибольшее внимание? Если вы тратите время, исправляя свою презентацию, на каких слайдах следует сосредоточиться? К какой части презентации ожидать вопросов со стороны слушателей? Таблица ниже демонстрирует среднее количество времени, затрачиваемое на изучение каждой категории слайдов.

Хотя раздел «Финансы» привлекает к себе наибольшее внимание, лишь 57% успешных презентаций содержат его. В основном, такой низкий процент использования данного раздела объясняется тем, что многие компании на ранней стадии финансирования еще не имеют финансовых результатов. Практически все презентации стартапов на стадии посева и многие из презентаций раунда А не содержат серьезных финансовых данных.

Если вы включаете этот раздел в презентацию, будьте очень аккуратны и тщательно продумывайте его содержание, поскольку эту секцию инвесторы будут просматривать особенно внимательно. Убедитесь в том, что слайд, посвященный вашей команде (в какой бы части презентации он ни находился) также выглядит максимально убедительно.

Интересно, что практически ни в одной из изученных презентаций не была упомянута сумма, которая нужна проекту, и условия, на которых команда была готова работать с инвесторами. Эту информацию всегда лучше озвучивать устно при личной встрече – она может меняться в зависимости от того, с кем вы общаетесь.

Наиболее важными являются страницы с информацией о финансах, команде и конкурентах, судя по тому, как долго инвесторы изучают эти разделы.

Сколько времени занимает стандартный процесс получения посевного финансирования? Согласно информации на сайте DocSend, в среднем, на это уходит 12,5 недель. Тем не менее, мы обнаружили, что реальные данные могут сильно отклоняться от среднего значения. У 20% компаний из исследования на это ушло 20 недель или больше, а другим 20% потребовалось 6 недель или меньше. Наиболее длительный срок успешного получения финансирования — 40 недель.

Чтобы закрыть раунд финансирования, нужна настойчивость. В 15% случаев на завершение этой процедуры уходит от нуля до пяти недель. Почти в половине случаев на это требуется от 11 до 15 недель, а с вероятностью 17% на закрытие раунда вам понадобится 16 недель и более.

Компании, которым не удалось успешно получить финансирование, сдавались, в среднем, спустя 6,7 недель. Возможно, эти компании потерпели неудачу просто из-за отсутствия терпения: фирмы, которые преуспели, сообщили, что процесс занял больше времени, чем планировалось. По шкале от одного до пяти, где 3 — это «как ожидалось», а пять — это «намнооого дольше», средний балл в отношении посевного финансирования оказался равным 3,6.

Хотя для стартапов терпение — как правило, добродетель, важно понимать, когда следует остановиться, сделать шаг назад и посмотреть на ситуацию свежим взглядом. Три четверти всех компаний, которые не смогли получить посевное финансирование, собирались попробовать снова – в среднем, на то, чтобы спланировать повторную попытку, требовалось 8,9 недель — достаточно времени для того, чтобы добиться развития бизнеса и наладить необходимые связи.

Финансирование раунда А намного менее распространено, чем инвестиции на этапе посева. Согласно данным сайта DocSend, на одну процедуру финансирования раунда А приходится девять процедур посевного финансирования. Получается, что кризис раунда А по-прежнему продолжается. Несмотря на меньшее количество данных, нам удалось составить некоторую статистику об отличиях между посевным финансированием и финансированием раунда А.

Если у вас есть возможность привлечь финансирование в раунде А, процесс инвестирования будет легче, чем в случае с посевным финансированием. Такая процедура длится меньше, приносит больше денежных средств и требует меньшего количества инвесторов, чем в случае с посевным инвестированием.

Весьма интересно, что несмотря на все, что мы читали про «кризис финансирования раунда А», этот метод инвестирования на более поздних этапах развития компании длится короче в сравнении с посевным инвестированием. Компании, рассмотренные в исследовании, потратили 9,6 недель на успешное завершение процесса финансирования в раунде А. При этом им потребовалось провести переговоры, в среднем, с 26 инвесторами. Конечно, в примере исследуется очень небольшое количество компаний, поэтому, возможно, он недостаточно репрезентативен, как объяснил мне Расс Хиддлстон, один из основателей компании DocSend.

Потребности пользователей и прочие экономические условия влияют на то, какие бизнес-модели окажутся наиболее успешными в процессе привлечения финансирования. Хотя тенденции в этой области постоянно меняются, в последние 12 месяцев четыре типа компаний оказались наиболее успешными в процессе привлечения посевного финансирования: b2c-компании (32% от общего числа профинансированных стартапов), b2b-фирмы (тоже 32%), маркетплейсы (22%) и хардверные стартапы (14%).

Маркетплейсы привлекли наибольший объем средств на этапе посевного финансирования (в среднем $1,73 млн.). За ними идут хардверные компании (ок. $1,3 млн.), b2b-стартапы (ок. $1,2 млн.) и консьюмерские бизнесы (порядка $945 тыс.).

Успешные маркетплейсы — это довольно редкое явление, однако, когда им удается вырваться вперед, они приобретают потенциал к значительному росту как Airbnb. На привлечение финансирования у такой компании уходит много времени. И хотя бизнесы из этой категории зарабатывают большие деньги, потребуется больше времени на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш стартап ждет успех.

Разбег в показателях компаний разных типов неудивителен. Консьюмерские стартапы занимают наибольшую долю рынка посевных инвестиций, поскольку таким компаниям дешевле и проще запустит минимально жизнеспособный продукт – то же самое происходит и в сфере b2b.

P.S. Подготовиться к привлечению инвестиций вы можете с помощью шаблона для презентации, который разработали эксперты ФРИИ [ Slideshare, Keynote, PPT ]:

Убедительная презентация стартапа для инвестора — Финансы на vc.ru

Выигрывает тот, кто лучше рассказывает или как подготовить и провести убедительную презентацию стартапа для инвестора

Презентация стартапа для инвестора отличается от других видов презентаций тем, что главным объектом внимания в презентации являетесь вы сами, а не информация, которую вы представляете.

Инвестор тратит все время во время презентации, пытаясь определить, являетесь ли вы тем человеком, с которым можно иметь дело и в бизнес которого нужно инвестировать.

Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.

Проводить презентацию для инвестора должен только основатель стартапа, т.е. тот человек, которому и предстоит претворять идею в жизнь. Во время презентации инвестор хочет убедиться в том, что у вас есть следующие черты: честность, приверженность вашей идее, опыт в бизнесе, необходимые знания, лидерские качества, реализм и способность учиться.

Самое главное в проведении презентации состоит в том, что она должна быть очень логична от начала до конца. Очень важно, чтобы вы как бы предугадывали вопросы от вашей аудитории и отвечали на них еще до того, как инвестор начнет задумываться о том, чтобы их задать.

Из психологии известно, что у вас есть всего от 30 до 60 секунд, чтобы овладеть вниманием аудитории. Начните презентацию с выведения на экран слайда с логотипом вашей компании, вашего имени и должности. Затем расскажите что-нибудь необычное – удивительный факт, анекдот или короткую историю, которые сразу же привлекут к вам внимание аудитории и сделают ее внимательной на протяжении всей презентации.

Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимае

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

  1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
  2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
  3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
  4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:
  • проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
  • что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
  • рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
  • бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
  • текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др.,
  • ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
  • планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд... блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

  • Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
  • Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
  • Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
  • Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
  • Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
  • Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
  • Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
  • Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

Как подготовить презентацию для инвестора

Что такое стартап - знают многие. Это новый  бизнес-проект с большим потенциалом роста. Но, не всем известно,  как привлечь денежные средства для его развития. В Базе Знаний рассказываем, что обязательно нужно включить в презентацию, чтобы произвести впечатление на инвестора.

Самый верный способ привлечь капитал - обратиться к инвестору и презентовать ему свой стартап. Емко и в то же время - кратко. Большинство предпринимателей ломают головы над тем, как понятно изложить информацию о проекте, чтобы заинтересовать инвестора.  

Мы решили облегчить эту задачу и разработали  шаблон презентации для инвестора. Он подходит для  любого проекта. Такая презентация нужна в первую очередь самим основателям. Потому что в процессе заполнения шаблона появится правильное понимание ситуации, будут рассчитаны основные параметры, а также можно будет взглянуть на стартап под другим углом, переосмыслить его.

Нередко именно во время заполнения шаблона основатели приходят к пониманию того, что есть моменты, которые не до конца проработаны. И тогда приходится  дорабатывать, а то и вовсе менять концепцию проекта.

Если вы сами себе сможете кратко и однозначно ответить на все перечисленные в презентации вопросы – вам проще будет донести до инвесторов, команды и экспертов суть и стратегию реализации вашего бизнеса.

Шаблон  презентации состоит из 10 слайдов. В нашей базе знаний https://1va.vc/webinars/ собрана вся необходимая информация и шаблоны расчетов для заполнения презентации. Давайте рассмотрим каждый слайд.

Слайд 1

Первый слайд - это визитная карточка вашего проекта. На нем размещаем логотип, название и адрес сайта.

Слайд 2

На втором слайде рассказываем о том, что делаем. Обратите внимание на верхнюю часть. Здесь есть подсказки: на какие вопросы следует ответить на данной странице. Не удаляйте блоки, а заменяйте содержимое информацией, которая относятся  к вашему стартапу. На слайде номер два нужно указать, когда началась работа над проектом. Буквально несколько слов о сути стартапа. Например: Яндекс - поисковая машина. Или: Убер - онлайн сервис такси. Сразу понятно, о чем идет речь.

А теперь  немного подробностей о сути и особенностях проекта.

Обязательно следует указать, зачем он нужен клиентам, за что они готовы будут платить. Ниже укажите свои цели, как вы видите бизнес в ближайшей перспективе, через несколько лет.

Слайд 3

На третьем слайде описываем текущую ситуацию проекта. На какой он стадии, что уже сделано. Зарабатываете или еще нет? Какова текущая аудитория? Где вы презентовали ранее свой проект?

Слайд 4

Идём дальше. На слайде под номером четыре говорим про особенности стартапа. Объясните, чем ваш продукт отличается от имеющихся аналогов? Каковы его сильные стороны и конкурентные преимущества? Выделите наиболее значимые отличительные факторы.

Слайд 5

На пятой странице указываем основные сегменты ваших клиентов и модель монетизации. Как будем зарабатывать? Конечно, в процессе развития вы неоднократно будете менять характеристики продукта и ценовую политику, но определённое видение должно быть уже сейчас.

Слайд 6

Перед вами - шестой  слайд. Здесь нужно показать величину рынка, на который ориентирован ваш проект. Как только вы это сделаете, и вам  и будущему инвестору станет понятно, какой потенциал масштабирования бизнеса. Также укажите ключевых конкурентов.

Слайд 7

О ближайших планах на будущее, краткосрочных и долгосрочных целях и шагах для их достижения - рассказываем на 7 слайде. Здесь также попробуйте ответить на вопросы: чего не хватает проекту? Какие есть трудности? Какая  помощь требуется?

Слайд 8

На восьмом слайде разместите расчет юнит-экономики в каналах продаж. Ссылка на Эксель-файл с шаблоном расчета указана в презентации.

Слайд 9

Девятый слайд посвящен финансовым расчётам. Посчитайте все затраты по проекту в разрезе основных статей и прогнозируемую выручку. На ближайший год. Обращайте внимание на то, чтобы в любой момент времени платежи не превышали величину доступных денежных средств. В противном случае,  дальнейшее развитие бизнеса потеряет темп или станет невозможным.

Именно при заполнении этого слайда вы можете определить: получится ли развивать проект своими силами или без инвестиций не обойтись. Если все таки нужны дополнительные денежные средства, то укажите, какой объём инвестиций за какую долю компании вы хотите привлечь.

Слайд 10

Финальный слайд - десятый. На нем нужно представить всех, кто работает  над проектом. Мини-презентация основателей стартапа. Укажите сильные стороны и какой опыт у каждого из них. От компетентности участников команды зависит успешная реализация проекта. Также не забудьте оставить контакты для связи.

При заполнении презентации не надо преувеличивать перспективы и занижать риски. Если у вас есть еще какая-то информация, которую вы считаете важным донести до инвестора, то можете добавить несколько слайдов, но не раздувайте ее слишком сильно. Избегайте грамматических и стилистических ошибок, а также математических нестыковок в расчетах. Заполняйте презентацию аккуратно.

Успехов в реализации задуманного!

Pitch Deck - презентация для инвесторов

Состав презентации для инвесторов по Кавасаки

Ниже представлен состав презентации, подготовленный нами на основе его идей. Ниже идут названия слайдов, а также краткая инструкция по их содержанию. Инструкции даны курсивом. Также мы приводим описание идеальной ситуации (с точки зрения инвесторов)

для каждого слайда

Слайд №1

Наименование компании

Слайд №2

МИССИЯ

Почему инвестор проявит энтузиазм в отношении вашей идеи? Он или она уже ознакомились с несколькими проектами сегодня.

Это  «Мерседес для отрасли Х»

или  «Касперский для отрасли Y»

Слайд №3

РЫНОК

  • Опишите весь свой доступный рынок.  Другими словами – сколько вы заработаете, если 100% потенциальных покупателей будут платить вам столько, сколько вы предполагаете.
  • Достаточно ли этот рынок велик для крупной компании? Может он заинтересовать Билайн или BORK?
  • Профессиональных инвесторов  обычно  интересуют высокомаржинальные проекты с оборотом от 50 миллионов долларов.

Слайд №4

ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ ВЫ РЕШАЕТЕ

Кто ваши клиенты? что их волнует? какая проблема есть сегодня у ваших клиентов? почему это большая проблема, почему это их самая большая проблема?

ИДЕАЛ: Мы решаем самую важную проблему для высокорентабельных клиентов – быстро растущих компаний, работающих в быстро растущих отраслях, которые развиваются очень быстро и часто покупают у стартапов их продукты.

Слайд 5

КАК ВЫ РЕШАЕТЕ ПРОБЛЕМУ

  • Какое  у Вас решение? почему оно уникально? почему никто не предложил его раньше?
  • Какие изменения привели к возможности создать стартап на этом рынке?

ИДЕАЛ: вы выходите на рынок с решением, которое нашли в результате сложных экспериментов, которые другим трудно повторить.

Слайд 6

СОСТОЯНИЕ ТЕХНОЛОГИИ

  • Несколько слайдов о развитии технологии
  • Как много исследований вы провели? Как много разработок? Или ваш продукт уже готов к коммерческому продвижению?

ИДЕАЛ: все рискованные  исследования уже проведены, никаких нерешенных проблем не осталось

Слайд 7

ПОТРЕБИТЕЛИ

  • Кто уже согласился платить за ваш продукт? были фокус-группы? бета-тестеры?
  • Вопрос, на который надо ответить: существуют ли значимые покупатели с высокой готовностью платить?

ИДЕАЛ: общеизвестные компании - клиенты, которые толкаются в очереди, чтобы купить ваш продукт

Слайд 8

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК

  • Как вы дотянетесь до потребителей? Прямые/косвенные продажи, дистрибьюторы, и т.д.
  • Существует ли канал продаж, который позволит вам продать свой продукт с выгодой ДЛЯ СЕБЯ?  Какой-то стартап с аналогичным продуктом уже смог  начать существенные продажи?

ИДЕАЛ: Продукт быстро разлетается с полок, без труда, цикл продажи – очень короткий.

Слайд 9

ЭКОНОМИКА ПРОДАЖ

Сколько платит клиент? Какова себестоимость продукта и сервиса?  сколько стоит привлечь клиента?

ИДЕАЛ: стоимость привлечения клиентуры очень низкая при большом объеме выручки от продаж

Слайд 10

КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ПРОЕКТА

  • Что и когда произойдет? бета-тестирование, точка безубыточности, cash flow, и т.д.
  • Что вы продаете на этом этапе инвестиций?

Слайд 11

КОМАНДА

  • 6-7 главных людей, по 1 пункту на релевантный опыт каждого.
  • Почему это команда мирового уровня с релевантными навыками, способная потянуть такой проект? Почему они могут покинуть свои  текущие места?   Что такого особенного они сделали раньше, что имело бы отношение к  данному проекту? Их работа связана с этим?

ИДЕАЛ:  Делали все это раньше, нанять легко, ключевая команда уже собрана, успех преследует этих ребят, на текущем этапе своей карьеры  они хотят создать компанию мирового уровня.

Слайд 12

ФИНАНСЫ

  • Предыдущие 2 и последующие 2 квартала, следующий год, 2 года роста, 3 года - чтобы достигнуть результатов.
  • Ключевые показатели в столбик: Количество клиентов, большая выручка, себестоимость, валовая прибыль, расходы, чистая прибыль.
  • Насколько конкурентна валовая прибыль? Как быстро компания растет? Сколько потребуется вложений, пока компания  станет прибыльной?  Ваша команда представляет себе  ожидаемую динамику роста компании?

ИДЕАЛ: Здоровый рост, не так много вложений, не долго ждать выхода на прибыль, большая валовая прибыль. Хм.

Слайд 13

ОБЗОР КОНКУРЕНЦИИ

Матрица конкуренции 2x2  с  какими-нибудь данными, которые имеют значение.

Как кампания позиционируется на конкурентном ландшафте? Как оцениваются компании такого уровня? Знают ли инвесторы про конкурентов, про которых вы не написали в своей презентации? Вы вообще осведомлены о существующих  конкурентах?

Не пишите про монстров, которые могут сожрать ваш стартап.  Не пишите про многомиллионные вложения других венчурных компаний, нацеленные на тот же сегмент рынка, что и вы.

Слайд 14

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

2-3 основных конкурента, 1-2 строки про их историю (инвестиции и т.д.), 1-2 строчки про то, как вы их победите.

Могут ли  они победить вас? На ком надо сосредоточить усилия конкурентной разведки?

ИДЕАЛ:  еще никто не получил серьезных инвестиций

Слайд 15

ИСТОРИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

  • Сколько денег уже потрачено, на что и когда? Кто уже стал инвестором, какова их доля, кто входит в правление, сколько денег вы привлекли, по  какой  ставке, сколько у вас есть нераспределенных средств?
  • Каково состояние капитала компании, есть ли среди инвесторов известные люди,  которым можно доверять?

ИДЕАЛ: Первый раунд инвестиций, или  инвесторы первого раунда получили меньше 20%. Инвесторы первого раунда – ответственные и способные помочь компании люди, которых все знают, уважают и с которыми все хотят работать.

Слайд 16

СРАВНЕНИЯ

  • Компании в  данном бизнесе или около него -  стоимость, выручка, валовая прибыль
  • Если все получится – сколько будет стоить Ваша компания?

Идеал:  Существуют известные крупные компании, которые попытаются купить ваш стартап.  В отрасли  существует высокий уровень мультипликаторов. При этом, ваш сегмент не получает достаточного внимания, что позволяет развить стартап в крупную компанию.

шаблон презентации, который принес 39,5 млн рублей инвестиций

В интернете куча разной информации, приводятся примеры из Российского венчура и какие-то западные/американские шаблоны презентаций для инвестора.

Хотелось бы пролить свет на вопрос и поделиться с вами методологией составления инвестиционных презентаций, которую мы используем в нашем Акселераторе по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Не претендую на абсолютную истину и единственный в мире верный подход, однако данный шаблон принес уже 39,5 млн ₽ привлеченных инвестиций нам и нашим партнерам.

Сразу оговорюсь, метод больше подойдет для реальных бизнесов, которые ищут себе «земных» частных инвесторов.

Проведя > 4 000 переговоров с различными частными инвесторами, мы постарались исследовать процесс заключения/не заключения сделок и выявить закономерности: опытным путем выяснилось, что для того, чтобы частный инвестор вложил деньги в ваш бизнес, вы должны сложить у него в голове картину по 5 конкретным пунктам:

1. Вера в вашу бизнес-модель

Люди инвестируют в тот бизнес, который понимают.

2. Вера в вас и вашу команду

Инвестор, вкладывая деньги в бизнес, рассчитывает получать определенную доходность. И она будет определяться ТОЛЬКО результатами работы вас и вашей команды, которую вы смогли собрать.

3. Доверие к вам

Инвестор, вкладывая деньги, находится в зависимой позиции и должен быть уверен в том, что вы не кинете, не обманете его, не убежите с деньгами, не станете мухлевать с отчетностью (если позвали его в долю).

4. Инвестор увидел свои выгоды

Во-первых, вы должны на 1-2-3 объяснить инвестору как, сколько, когда и на чем он заработает. Во-вторых, а почему все-таки надо проинвестировать в вашу компанию, а не в другой бизнес/ купить коммерческую недвижимость/оставить деньги на депозите в банке.

5. Инвестор решил вложить деньги сейчас

Вам надо создать такую ситуацию, когда инвестор захочет инвестировать не «когда-нибудь потом, через полгодика», а здесь и сейчас.

Из своего опыта, я выделяю 3 основных вида презентаций для инвесторов в зависимости от контекста и ситуации:

  1. Презентация для публичного выступления, «инвестиционного питча» (история про массовые мероприятия — вы выходите на сцену, и вещаете о своем проекте 2-5 минут, далее отвечаете на вопросы из зала и ваша речь + презентация играют роль «лендинга» для потенциальных инвесторов — такие презентации содержат минимум текста, максимум картинок и графики и делаются по принципу «1 слайд — 1 мысль», по объему не превышая 10 слайдов)
  2. Презентация для «первичного дистанционного ознакомления» (инвестор увидел ваше объявление в интернете, оставил свои контакты/позвонил и запросил подробности для самостоятельного ознакомления и презентация должна «продавать» ваше дальнейшее общение или встречу с инвестором)
  3. Презентация после общения или встречи с инвестором (вы подробно пообщались с инвестором по телефону или на личной встрече: выявили потребности, рассказали о своем предложении, ценности и после разговора отправляете ему набор документов, которые «закрепят» те впечатления, которые вы создавали в личном общении. Основная цель презентации — получить заполненную анкету потенциального инвестора. Обычно такие презентации состоят из 30-40 страниц А4)

Сегодня подробнее разберем второй тип презентации в виде чек-листа

1. Первый лист «продает» прочтение всей презентации

За первые 1-3 секунды просмотра презентации инвестор уже примет решение — стоит ли тратить время на ее полное прочтение или нет. Что должно быть на 1 слайде, чтобы вашу презентацию не закрыли, а письмо — не отправили в СПАМ?

  • Сфера и стадия вашего бизнеса — чем занимаетесь, действующая ли компания или пока стадия идеи/прототипа
  • Уровень доходности, который вы предлагаете инвестору
  • Тип доходности (займ и %, доля — дивиденды или рост стоимости)
  • Минимальная сумма инвестиций
  • Ваши факторы инвестиционной привлекательности (почему среди десятков тысяч других предложений инвестору нужно выбрать вас)
  • Ключевые цифры и факты по компании

2. Бизнес-модель

  • Сфера и схема заработка денег (инвесторы вкладывают деньги в бизнесы, которые они понимают — опишите то, как вы зарабатываете деньги, чтобы было понятно даже 80-летней бабуле)
  • Рынок и его объем (большое количество инвесторов задает вопросы о рынке, поскольку это влияет на будущие бизнес-результаты — приведите подтвержденные данные, которые говорят о его размере и росте. Вам надо доказать инвестору, что тот рост, который вы запланировали — реален в рамках рынка)
  • Целевая аудитория (опишите ваших покупателей, приведите ABC-сегментацию клиентской базы, расскажите о их болях/потребностях, приведите своих ключевых конкурентов)
  • УТП и ценностное предложение (расскажите, почему ваши клиенты у вас покупают, покажите инвестору ваши конкурентные преимущества просто и ясно)

3. Текущие результаты, динамика и планы

  • Ключевые цифры компании и их динамика (многим инвесторам важен так называемый traction — положительная динамика выручки, чистой прибыли и других ключевых цифр бизнеса в прошлом. Все хотят «подкидывать дровишки» в тот костер, который уже горит и разгорается сам по себе)
  • Прогнозы и цели бизнеса (в 2 словах расскажите о ваших планах в цифрах — к каким показателям стремитесь и в какие сроки)

4. Гарантии + риски

Трезво мыслящий инвестор понимает, что 100 % гарантий не существует — любой бизнес может закрыться и обанкротиться. И у человека, вкладывающего деньги в частную компанию, есть 3 основных риска:

  1. Потерять тело капитала «с концами» (компания прогорела или произошло что-то еще)
  2. Не получить заявленную доходность (обещали от 25 % с ежемесячными выплатами %, по факту платят раз в квартал с задержками)
  3. Отсутствие ликвидности (бизнес как-то работает, и может даже что-то приносить — но получить назад свои деньги проблематично)

Если у вас есть что предоставить в залог инвесторам или вы готовы давать им личное поручительство — круто, скажите об этом в презентации. И, помимо этих двух вещей, расскажите о косвенных гарантиях вашего бизнеса — почему он, условно говоря, не закроется завтра и инвесторы не потеряют свои деньги:

  • может быть, у вас есть постоянно платящие клиенты
  • высокая маржинальность бизнеса
  • низкий уровень постоянных расходов
  • зависимость расходов от доходов

Все это — свидетельства «прочности» вашей компании, и о них можно и нужно говорить потенциальным инвесторам.

5. Команда

Частая ошибка в большинстве инвестиционных презентаций — отсутствие информации о том, кто будет «делать дело». А между тем команда бизнеса чрезвычайно важна — будущие успехи/провалы определяются именно результатами труда конкретных людей.

  • Инвестора не интересует оргструктура (кто из вас отвечает за маркетинг, кто за продажи, а кто, условно говоря, за производство)
  • Важен предыдущий опыт (где, в каких компаниях, на каких позициях работали люди из команды, что за проекты и с какими цифрами были ранее у предпринимателя)
  • Значимые достижения и компетенции (для того, чтобы выполнить декларируемый инвесторам финансовый план, в команде должен быть определенный набор компетенций — приведите конкретные доказательства, что он есть и расскажите о прошлых достижениях)

6. Что конкретно вам нужно

Вы будете смеяться, но часто соискатели инвестиций в презентации вообще не указывают свой запрос к инвесторам. А это нужно делать, инвесторы любят конкретику:

  • Сколько денег нужно и на что они пойдут (адекватный инвестор всегда смотрит на соотношение текущих результатов бизнеса, запрашиваемой общей суммы и целей привлечения — для него это маркер адекватности предпринимателя. Куча людей без выручки, ищущие сотни миллионов инвестиций, никогда их не получат)
  • Почему именно на это? (почему инвестиции планируется потратить именно на ...., и как связаны эти траты и рост цифр в бизнес-плане)
  • Какой размер минимального входа для инвестора (супер важный момент, если вы готовы принимать деньги «траншами», то укажите минимальный вход в проект. Если вы этого не сделаете, то «пропустите» мимо себя огромное количество потенциально заинтересованных инвесторов)

7. Распишите условия для инвесторов + их выгоды

Сколько/как/когда заработает инвестор + ваши факторы инвестиционной привлекательности.

Во-первых, нужно указать конкретный способ заработка инвестора — если это займ, то какая % ставка, как часто выплачиваются %, когда возвращается сумма займа и на какой срок он оформляется.

Если доля, то на чем заработает инвестор — на дивидендах или перепродаже доли? Когда это произойдет? Какая оценка у бизнеса, как она посчитана?

Во-вторых, надо указать ваши факторы инвестиционной привлекательности — почему инвестору выгодно будет вложить деньги в вас, а не в тысячи других вариантов.

8. Контакты + призыв к действию

  • На последнем слайде вы должны попросить потенциального инвестора сделать уместный следующий шаг, которым он подтвердит свой интерес к предложению (звонок, письмо с целью получения дополнительных сведений — финансового плана, консультации, ответов на вопросы и т.д.)
  • Не забудьте вставить контакты (почта, телефон, мессенджеры) для связи
  • Ну и конечно, обозначьте личность и статус человека, с которым инвестор будет общаться (для справки, большую часть инвесторов интересует общение НАПРЯМУЮ с собственником, человеком, который будет ему деньги ВОЗВРАЩАТЬ)

Спасибо за то, что выделили время и прочитали статью. Искренне надеюсь, что она была полезна.

11 надежных способов привлечь инвесторов

attractinginvestors

Некоторые предприятия не очень подходят для ангельского или венчурного финансирования.

Но что, если ваш стартап является хорошим кандидатом, но у вас возникают проблемы с проведением встреч и убеждением инвесторов в том, что ваша компания - следующая большая вещь?

Возможно, пришло время попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание инвестора-ангела или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным вложением.
New call-to-action

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть

Сеть, как правило, является рекомендацией номер один для начинающих предпринимателей, и на то есть веские причины. Сеть позволяет вам создавать свой стартап менее формально и более органично.

«Если вы строили отличный бизнес, то выход из сети и создание сетей внутри местного стартапа и инвестиционного сообщества могут быть отличным способом встретить инвесторов», - рекомендует Диана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами развивалось благодаря тому, что я присутствовал на мероприятии и упомянул о моем бизнесе.

На первый взгляд кажется, что это может быть немного неловко. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес - разве это не оттолкнет людей? Не обязательно. «Если им будет интересен ваш бизнес, они продолжат разговор», - говорит Диана. «Если все будет происходить органично, это может привести к великолепным результатам».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, это может повысить вероятность того, что инвесторы рассмотрят ваш бизнес. В конце концов, вы не просто представляете свою идею - вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, созданный в рамках сетевого процесса, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Это может быть сложный цикл: вам нужны деньги, чтобы получить клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получить деньги.

Это может быть подвох 22, но стоит приложить усилия, чтобы привлечь клиентов или пользователей до того, как вы обратитесь к инвестору, вместо того, чтобы искать средства сначала, а клиенты - вторые. «Составьте план, чтобы получить вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», - говорит Джон Руд из «Подготовка к следующему этапу тестирования».

Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет намного легче получать инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если у вас сначала будет какая-то привлекательность», - объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея сработает, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных, платящих клиентов.

3. Обратитесь за советом

Вместо того, чтобы звонить инвесторам и умолять их инвестировать в ваш бизнес, подумайте сначала о том, чтобы попросить их разобраться. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап, как правило, приходят в отчаяние», - говорит Хуссейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми восхищаюсь».

Стратегически обратившись к инвестору за советом в первую очередь, вы сможете построить с ними отношения, что в дальнейшем приведет к большей готовности инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, просьба о подлинном совете часто может привести к заинтересованному, увлеченному инвестору», - говорит Хуссейн.

4. Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете их за свой продукт или услугу; вы продаете их в своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, в отличие от одного основателя, что является более редким случаем», - говорит Бен Ланг из Mapme.

Сказав это, не берите никого. Выбор подходящей руководящей команды для вашего стартапа - это деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем вообще не иметь соучредителей.

Однако, если вы сможете найти идеального соучредителя, это может сделать процесс запуска бесконечно проще - даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию самостоятельно очень сложно», - говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.

5. Обеспечить возврат инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их инвестиции в конечном итоге являются средством для достижения цели - они должны зарабатывать деньги на своих инвестициях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Неважно, хотите ли вы разбить ангела, венчурного капитана или вашего богатого дядюшку, необходимо показать, как вы собираетесь получить им прибыль», - объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Соблазнительно сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но, в конечном счете, инвесторы хотят знать, что для них важно.Лучший способ выделиться и заинтересоваться - это ясно показать, как и когда вы получите им отдачу ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вложение денег в ваш бизнес - это здорово (и, в действительности, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но нужно искать инвесторов, которые действительно могут добавить что-то ощутимое для вашего бизнеса, помимо денег. Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее - будь то через совет или отраслевые связи и знания - в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, который может предложить деньги и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, что они видят в достижении вашей компании и какова их конечная цель роста в вашей компании», - предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и оставить все как есть».

7. Присоединяйтесь к стартапу акселератора

«Для начинающих предпринимателей, у которых нет прямых подключений к VC, я рекомендую подавать заявки на авторитетные ускорители запуска, которые могут придать вашей сети их авторитет и авторитет», - говорит Вишал Шах из NoPaperForms.

От возможности наставничества до проработки уловок в процессе запуска, присоединение к ускорителю может быть чрезвычайно полезным для новых стартапов. Несмотря на то, что это не гарантирует, что вы задержите инвестиции, оно делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций. «Выход из топ-акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, сам по себе не гарантирует финансирование, но он может значительно повысить вероятность того, что вы поднимете следующий раунд при благоприятной оценке», - объясняет Вишал.

8. Следуйте через

Вероятно, у вас будет много на вашей тарелке, как только вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлеките потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », - предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Дуглас советует, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы находитесь в данный момент, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать.Заставьте их согласиться с тем, что метрики имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то с опытом работы, что они говорят, что они сделают! »

9. Доля участия пользователей и метрики

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что люди любят и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов в привлечении инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей - ваше лучшее оружие на поле», - говорит Наньси Лю из Enplug.«У нас есть таблица со списком наших главных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как цитаты от клиента, сколько они платят, как долго они были клиентом и сколько раз они обновляли свой программный план ».

Не только отслеживание и распространение этой информации доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но также демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа. «Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», - говорит Нанси.

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-сбора средств

Личные сети важны, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о защите инвестиций.

«С популярностью платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Кремниевой долине», - говорит Фан Би из Blank Label. «Если ваш бизнес имеет лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги.

Его совет? «Опубликуйте свой бизнес на одном из этих сайтов, освещая ваши лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте следования за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются заново изобрести колесо, поэтому избегайте быть одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой ». - говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем ожидал, которые устали от финансирования приложений« я тоже »и дополнительных достижений».

«Создайте что-нибудь первым, независимо от того, чем вы занимаетесь, - добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно быстрее и получайте пользователей и доход. Есть много способов сделать это нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: Фортуна любит смелых», - говорит Эйдан и советует другим предпринимателям «делать что-то чудесное».

Get an MBA-written, professional business plan in only 5 days.

Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Она любит обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети и является большой поклонницей оксфордской запятой.Бри - жительница Портленда, штат Орегон, и ее редко можно найти в Твиттере.

,
Как привлечь клиентов с помощью профессиональной фирменной презентации

Представление вашего бизнеса инвесторам является важной частью процесса сбора средств. Инвесторы принимают решение на основе содержания и информации, которую вы предоставляете, и того, как вы ее представляете. Содержание - как материала, так и визуального представления - должно быть эффективно доставлено, кратким и убедительным. Сегодня вы узнаете о том, как использовать новейшую презентацию PowerPoint, чтобы завоевать сердца ваших инвесторов во время вашей первой встречи с ними.

How to attract your investors

Совет №

: будь лаконичен

Первая встреча с инвестором обычно длится от 45 минут до 1 часа. Ваша презентация не должна занимать все это время. Таким образом, у вас есть от 20 до 30 минут, чтобы доставить его. Остальное время должно быть отведено на вопросы и ответы.

Сколько слайдов оптимально включить в этом случае? Ряд экспертов предлагают разместить основные моменты вашей презентации в 10 слайдах. Между тем слайды не должны быть забиты.Используемые шрифты должны быть не менее 30 пунктов, чтобы презентация читалась на расстоянии и была насыщена идеями.

Начните разрабатывать свой логотип


Совет № 2: откройте его с логотипом вашей компании

Лучший способ открыть презентацию вашей компании - разместить свой логотип на самом первом слайде. Создавая логотип, вы должны рассмотреть несколько вещей:

  • Ваш логотип должен представлять концепцию вашего бренда.Он должен соответствовать тому, что вы делаете, с его стилем, цветовой палитрой и общим дизайном. В дополнение к этому, он должен соответствовать типу отрасли, в которой вы работаете, и бизнесу, который вы представляете.

  • Вы должны продумать цвет вашего логотипа. Для более традиционного логотипа узнайте больше о философии цвета и выберите пару оттенков, которые соответствуют сути вашей компании. Если вам нужен более современный логотип, можно использовать градиенты и цветные радуги, чтобы придать творческий подход.

  • Сделайте свой логотип центральным фокусом первого слайда. Поместите его в самую середину слайда или слегка сдвиньте влево или вправо, если это необходимо. Более того, вы можете добавить миниатюру логотипа на каждый слайд презентации, чтобы напомнить зрителям, какую компанию вы представляете на своем пути.

На сегодняшний день вам не нужно тратить деньги на дизайн логотипа. В Интернете вы можете найти ряд комплексных инструментов, которые позволят вам умело воплотить свое видение логотипа компании в минимальные сроки.

Например, один из них, LogoGenie, позволяет создавать логотипы онлайн в одно мгновение. На их веб-сайте вы можете выбрать готовый дизайн, который вам больше всего нравится, и настроить его с помощью комплексного инструментария. Затем вы загружаете логотип и можете использовать его где угодно.


Начните создавать свой логотип сейчас

Совет № 3: придерживайтесь основных принципов презентации

Чтобы привлечь инвесторов своей презентацией, вам необходимо четко и эффективно объяснить, что вы делаете и что делает вас уникальным в своей области.Учитывая ограниченное количество слайдов, на которые у вас есть достаточно времени для презентации, разумно придерживаться структуры презентации, которая позволяет вам больше всего обратиться к инвесторам.

Вот схема:

  • Слайд заголовка должен включать название, логотип и слоган вашей организации (если он у вас есть), ваше имя и должность, а также контактную информацию.

  • Задача Слайд объясняет определенную потребность клиентов, которая в настоящее время (полностью) не удовлетворена.

  • Solution slide объясняет, как ваш продукт / услуга удовлетворяет выявленной потребности.

  • Слайд бизнес-модели показывает, как вы будете получать прибыль, предлагая свой продукт / услугу.

  • Основа магического слайда позволяет вам объяснить, что делает ваш продукт / услугу уникальным, то есть, что такое «секретный соус», который заставит людей хотеть платить за него.

  • Маркетинг и продажи занимается продвижением, каналами распространения, сезонностью и т. Д.

  • Competition slide рассматривает ваших конкурентов на рынке и выясняет, почему вы обязаны превосходить их.

  • Управляющая команда slide уверяет ваших инвесторов в том, что ваша команда обладает соответствующей квалификацией и опытом.

  • Финансовые прогнозы Слайд детализирует ваши финансовые потребности и представляет прогноз на 3-5 лет.

  • Положительный импульс и Тяга слайд.Это заключительный слайд, призванный побудить инвесторов к действиям, отражающим их прибыль и указывающим соответствующие сроки.

На самом деле, создание такого количества хорошо продуманных слайдов с эпицентра может занять много времени. Вместо этого вы можете выбрать один из готовых шаблонов Powerpoint, который уже содержит необходимые слайды. Вам остается только ввести информацию, относящуюся к вашей компании. Пример приведен ниже:

Pitch Pro Шаблоны презентаций PowerPoint

Power point template

Благодаря высокопрофессиональному шаблону Pitch Pro вы эффективно доведите свою презентацию до 100+ уникальных слайдов, содержащих те, которые предназначены для представления вашей компании инвесторам.

Responsive website

Это абсолютно лучшее решение для вашего мобильного сайта. Enabled предоставляет высококачественные выделенные мобильные HTML-шаблоны, шаблоны Google AMP и мобильные WordPress Themes для удовлетворения всех ваших потребностей и требований. Их поддержка невероятно быстра и всегда сосредоточена на потребностях клиентов. В прошлом году более 70% интернет-трафика приходилось на мобильные устройства. Вы не хотите упустить этот шанс. Enabled - лучший выбор для вашего мобильного сайта!

Совет № 4: Заполните вашу презентацию с помощью инфографики

Проводя презентацию для ваших инвесторов, вы должны быть максимально убедительными.Для этого вам придется использовать статистические данные. Чтобы закрепить это, прибегните к инфографике, которая четко иллюстрирует ваши точки зрения и поможет вам установить желаемые логические связи.

Если вы не являетесь экспертом в области цифрового искусства и дизайна, вы все равно можете получить потрясающую инфографику в своей презентации PowerPoint. К счастью, ряд современных шаблонов презентаций поставляется с готовой инфографикой, которую легко адаптировать к потребностям вашей компании.

Бизнес Инфографика PowerPoint Design

Business Infographics

Оставьте неизгладимое впечатление с готовой инфографикой этого шаблона.Его 186 готовых слайдов упакованы чудесной инфографикой, включая Стрелку, SWOT, Пирамиду, 3D Pie, Временную шкалу, Круг, Дерево, Головоломку и другую инфографику.

Совет № 5: используйте современные и жирные шрифты

Вы не можете перегружать презентацию PowerPoint информацией. Прежде всего, это делает ваши пункты менее ясными и понятными. Во-вторых, чем больше информации вы помещаете в презентацию, тем меньше шрифтов вы получаете. В конце концов, это вредит читабельности.

Вместо этого используйте модные жирные шрифты, которые звучат в этом году. Если вы решите выбрать шаблон, вам пригодится набор шрифтов премиум-класса.

Городское планирование PowerPoint Theme

Urban Planning PowerPoint Theme

Тема «Городское планирование» оптимально подходит для презентации, которая оставляет неизгладимое впечатление. Благодаря смелым шрифтам, а также светлой и темной фоновой версии эта презентация гарантирует, что слайды, которыми вы делитесь, полностью поглощены и запоминаются в лучшем виде.

Начните разрабатывать свой логотип

Совет № 6: сделайте умный выбор цвета

Цветовая палитра, которую вы выбираете, определяет настроение и общее впечатление от вашей презентации. Если вы хотите быть более опытным, придерживайтесь умиротворяющей, деловой комбинации холодных оттенков, таких как зеленый или синий и белый:

Минимальный креативный шаблон PowerPoint

Minimal Creative PowerPoint Template

С другой стороны, если вы хотите удивить инвесторов своей энергией, креативностью и интересом, воспользуйтесь современными шаблонами PowerPoint, которые не уклоняются от ярких цветов.Это подчеркнет вашу инновационность и активное мышление для инвесторов. Например, обратите внимание на впечатляющий шаблон Edge, который сочетает в себе яркость модных цветов 2018 года с передовыми макетами и геометрическими формами.

Edge PowerPoint Презентация Тема

Edge PowerPoint Presentation Theme

Совет №

: высококачественные визуальные эффекты - это необходимость

Люди запоминают картинки и образы больше, чем слова. Вот почему важно подкрепить ваши слайды высококачественными изображениями и графикой, чтобы вы поняли смысл.Более того, ваша презентация должна быть готова для большого экрана, а изображения, которые вы используете, должны быть с точностью до пикселя.

Ряд современных шаблонов PowerPoint предоставит вам то, что вам нужно в этом отношении. Если вы хотите увидеть пример, посмотрите новую тему презентации Pitch Deck, представленную ниже:


2018 Pitch Deck PowerPoint Theme

Attracting clients with a branded presentation


Завершение

Чтобы завоевать сердца ваших инвесторов, вы должны сделать краткую и очень эффективную презентацию.Если вы придерживаетесь 10 стильных, загруженных инфографикой, хорошо читаемых и хорошо иллюстрированных слайдов, вы сможете эффективно их закрепить. Если вы хотите ускорить процесс создания презентации PowerPoint, вы можете просто перейти на современную готовую тему, которая будет вызывать «потрясения» у инвесторов, как только вы заполните ее своим контентом.


Нужен логотип для презентации? начните проектировать туалет с logogenie.net.

PPT - Как привлечь инвесторов PowerPoint Presentation, скачать бесплатно
  • Как привлечь инвесторов Пятая ежегодная конференция Технополитической сети. Галифакс, Новая Шотландия, Канада, сентябрь 2008 г. «Покажи мне ДЕНЬГИ! $$$$!» Профессор Алан Баррелл

  • Привлечение инвесторов - некоторые вопросы…. Будет больше…. • КТО - могут быть инвесторы? Типы и мотивы • Знание их целей и критериев • Инновационные регионы и субрегионы - особые условия • «Готовность к инвестициям» - большая проблема….• Подготовка, поддержка и презентация • Что ищут инвесторы? Как узнать? • Связь с инвесторами - важность сетей. • «Рок и твердыня» оценки • Проблемы «соответствия» - это не просто деньги! Что еще мы получаем? • Инвестиционный климат !!!!

  • Вы бы инвестировали в эту команду?

  • Microsoft Corporation, 1978 Что ищут инвесторы?

  • $ 6000 $ 5000 $ 4000 $ 3000 Всего инвестировано (млн. Долл. США) $ 2000 $ 1,000 $ 0 Когда рынок «BOOMS» - венчурные инвестиции в электронную коммерцию (U.С.А.) «Когда Гридовер преодолел страх». Мы все еще выздоравливаем после ... Netscape IPO занимает третье место в истории Nasdaq. Amazon.com IPO Источник: Venture Economics

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Что ищут инвесторы в Предпринимателе? «Ты смотришь на вещи и спрашиваешь - почему? но я мечтаю о вещах, которых никогда не было, и спрашиваю - а почему бы и нет? Джордж Бернард Шоу

  • И они ищут «агентов перемен» Джозеф Шумпетер (1911) «Предприниматели взрывают порывы творческого разрушения.• Роль предпринимателя в преобразовании экономики путем разработки: • новых продуктов • новых методов производства • новых способов организации • неиспользованного сырья • повышения конкурентоспособности

  • Что еще любят видеть инвесторы? ....

  • Эйнштейн на воображении…. «Воображение важнее знания. Знания ограничены. Воображение окружает мир »Альберт Эйнштейн 1879 - 1955

  • Действительно ли инвесторам нравится риск?

  • Если поначалу у вас ничего не получится ...попробуй еще раз ... но учись на ошибках! Можно ли устранить РИСК?

  • Все международные телефонные звонки 1971 Все пассажиры авиакомпании 1975 Все мобильные телефоны 1984 Все электронные письма 1992 Все SMS 1998 Непрерывная технологическая революция «Выживание самых быстрых» По сравнению со средним ДНЕМ в 2003 году…. Источник: Analysys, Всемирный банк и МСЭ

  • BIO TECHPharmaceuticalsDiagnosticsResearch / InfoToolsIndustrial INFO TECHHardwareSoftwareCommunications GenomicsBioinformaticsProteomics BiosensorsBiochips BioelectronicsMicrofluidicsNanobiotechnologyDrug Доставка NanodevicesNanosensorsNanoelectronics NANO TECHElectricalStructuralBiomedicalEnergy и окружающая среда Три сходящегося RevolutionsThree Pervasive Технологических платформ - соединительные и сетевых через границу

  • Характеристики для высоких технологий Регионы - и потенциальных возможностей для таланта и $$$$ для встречи • Университеты и центры академического превосходства • Предприниматели с рыночными идеями и продуктами • Бизнес-ангелы и заслуженные начальные фонды • Источники венчурного капитала на ранней стадии • Основа успешных крупных компаний • Качество управленческие команды и таланты • Поддерживающая инфраструктура • Доступное пространство для растущего бизнеса • Доступ к рынкам капитала • Аттракцион Жилищная среда и жилье • Социальные и деловые сети - Источник связи: - Гиббонс - Стэнфордский университет 1998

  • Источники финансирования бизнеса - Напоминание «Наши деньги» Семья, друзья и дураки Бизнес-ангелы Семенной фонд Риск на ранней стадии Экспансионный капитал VC До IPO

  • «Мягкие деньги» - гранты и т. Д. - они являются инвесторами…. • Свой собственный мир • Может быть глубоким колодцем • Может быть бюрократическим и «управляемым правилом» • Чтобы найти и получить его, могут потребоваться искусство, навыки и терпение - в отличие от менталитета инвестирования в акционерный капитал • Понимание процессов и мотивации грантодателей , Подключение .... • Отличный пример - британские гранты на исследования и разработки • Налоговые льготы и аналогичные схемы

  • «Покажите мне деньги!» - Дополнительные вопросы для предпринимателей • Основы - Готовность к инвестициям • Насколько мы организованы? • Структура компании ? • Управляющая компания? • Интеллектуальная собственность? • Видение, цель, планы и идеи позиционирования? • Советники? «Серые волосы и мудрость»? Основы - например, учетные записи и контроль? • «Вопросы Рамсфелда» - «Чего мы не знаем?»

  • Бизнес-баланс на ранней стадии - на что обращают внимание инвесторы ? Предприниматели знают? Вдохновленное лидерство Управление Креативность Энтузиазм Процесс исследования и анализа Чушь Знание рынка Смелость Осторожность Видение Оптимизм Финансовый контроль Роль Председателя и NXDs

  • Оценка - как и почему? - Разрушая мифы - «Оценки, чтобы умереть за…." • Зачем нам это нужно ? -Чтобы указать ценность для потенциальных инвесторов • Сколько стоит компания? - Что кто-то за это заплатит • Чем это определяется? • Другие варианты инвестирования (как правило, МНОГИЕ!)

  • Подключение инвесторов к предпринимателям Двусторонний опыт в «Кембриджском кластере и просвещенной Европе» От - «Браконьер и геймер»…. Алан Баррелл Предприниматель в резиденции - Кембриджский университет

  • Как и где инвесторы и предприниматели находят друг друга и получают связь ??

  • Но я работаю в регионе Восточная Англия - и в FranceMap Силиконовой долины врезка Кембридж источник: отчет Cambridge 2020 - 1998

  • Зона партнерства Большого Кембриджа - одна из девяти «Субрегиональное развитие Партнерство ». 2001 г. Оценки населения: 635 000 рабочих мест: 359 000 ВДС: 12 фунтов.2bn

  • История и научное развитие Тринити-колледжа - Кембридж - Наука, инновации и изобретения • Тринити всегда имела сильную научную традицию * • Первое употребление слова «ученый» 1835 (Whewell) • Первый европейский научный парк - 1970 - Доктор сэр Джон Брэдфилд * Выпускники включают Ньютона, Клерка-Максвелла, Рэлея, Томсона, Уолтона, Резерфорда, Астона, Лайла, обоих Брэггса, Бора, Хопкинса, Клуга, Кендрю

  • Кембриджский университет MRC Лаборатория молекулярной биологии Sinc Интерактивная система Radionics Cambridge 1960 CCL Sinclair Research Ltd Центр САПР Barclays Bank 1970 Научный парк Glaxo Cambridge PA Технология Nickerson Biotech Laboratory Eicon Research Ltd Analysys Acorn Hitachi Cambridge Laboratory Лаборатория Olivetti (приобретена AT & T в 1999 году) BP 1980 Институт биотехнологии Seiko Epson Research Lab Судья института управленческих исследований св.Инновационный центр Джона Научное обобщение TTP Ventures Cantab Pharmaceuticals Научно-исследовательская лаборатория Toshiba Cambridge Институт прикладной фармакологии Glaxo Технологическое партнерство TTP Cambridge Research and Innovation Ltd (CRIL) 1990 Amadeus Capital Partners Unilever Кембриджский центр молекулярной информатики Институт производства энтропийных исследований Лаборатория (приобретена Microsoft в 1999 году) Cambridge Network 2000

  • Появление высокотехнологичных кластеров в Большом Кембридж 50 000

  • Финансовый кластер следует за технологическим кластером в «время бума» - только в Кембриджском регионе - только в Великобритании - Великобритания и Европа. Кембриджская сцена венчурного капитала - расчетная общая стоимость фондов: свыше 1 фунта стерлингов.5 миллиардов, а потом появились ангелы ... Siemens VC FNI Venture Capital Основные технологические предприятия Amadeus Alta Berkeley ICT Pall Mall Ventures Создание предприятий CRIL Generics Prelude ET Capital Кембриджские ворота TTP Ventures 3i Биологические науки Abingworth Avlar Merlin Более £ 3,0 млн Менее £ 1,0 млн РАЗМЕР ИНВЕСТИЦИЙ

  • 2

    Подключение Информационные пункты и принципы • Сети и сети - важность +++++ • Школы бизнеса и центры предпринимательства в масштабах всего региона и за рубежом • Другие структуры предпринимателей / поддержки и наставничества • Онлайн-каналы - многочисленные, например….www.funded.com • «Сетевые узлы» - индивидуальные рекомендации • Международные контакты • Отношения и культура

  • «Мышление ангелов»! - мы продолжаем ссылаться на них!

  • Американские ангелы - НАСТОЯЩИЕ спонсоры ранней стадии! • В 2000 году американские бизнес-ангелы инвестировали более 200 миллиардов долларов в компании ранней стадии развития. • Это было намного больше, чем в так называемой «индустрии венчурного капитала», которая в тот год не достигла уровня инвестиций в 150 миллиардов долларов. • В трудный 2002 год - когда VCS «села на руки» - Cambridge Angels поддерживали раннюю стадию развития и развивающийся бизнес-сектор. • Cambridge Angels перенимают модель успеха США и работают более тесно вместе.

  • «Узлы синдикации» и бизнес-ангелы - подключение в и из Кембриджа • В Кембридже четыре активные группы «Ангел» - Cambridge Angels, Cambridge Capital Group, Equus, G.Eastern Investment Forum • Меморандумы о взаимопонимании и синдикация с другими ангелами Великобритании , Sophia Angels (Франция) Люксембург BAN, BA of Slovenia, US Angels Сеть со всеми известными, полезными ВК и грантовыми организациями • Совместные мероприятия, обмен сделками и портфелями • Общее управление сетями и портфелями - Angelsoft • Обеспечение хорошей информированности - например.Изменения во французском налоге на богатство - трансформационное воздействие. • Сильные международные VC-соединения

  • Бизнес-ангелы, которым мы помогаем Предпринимателям искать для… .Cambridge Mentors Database • Техническая экспертиза • Маркетинговая экспертиза • Контакты и сети • Навыки принятия решений • Навыки презентации • Навыки ведения дел • Навыки сбора денег • Другие финансовые навыки • Возможные пути выхода и практическая помощь с выходом - международный фокус Те, кто приносит дополнительную стоимость - в одном или во всех….7

  • Наш Центр обучения предпринимательству - инвестиции Готовность и возможность подключения Plus…. История: • 1999 год - Кембриджский центр предпринимательства (CEC) • 2003 год - Центр обучения предпринимательству (CfEL) Основные направления деятельности CfEL: • Разработать портфель курсов, которые вдохновляют, и позволяют запуск и рост предприятий • Реагировать на нужды студентов, факультетов и колледжей Кембриджского университета. • Обменяться передовым опытом с широким сообществом с помощью сетей и совместной работы. • Создать отличную команду преподавателей. • Обеспечить превосходство и готовность к инвестициям.

  • Предприниматели CfEL в резиденции Уолтер де Брауэр Основатель Starlab Библиотечный дом им. Алана Баррелла Алекс ван Сомерен nCipher Джек Лэнг Сериал Дэн Роуч Авлар Биовентурс Ричард Грин Убисенс Энн Коттон Кеффед Интернэшнл Джон Снайдер Грейпшот Фил О 90 Дона

  • 9706
  • 9706
  • 9106 9000 Все программы CfEL связаны с инвесторами

  • Помощь предпринимателям в превращении идей в реальность и поиске источников финансирования….развивается как сообщество ... • БЕСПЛАТНАЯ вечерняя программа, открытая для студентов, сотрудников и деловых кругов. • Лекции по вечерам во вторник с 18:00. • Около 1500 человек приняли участие в 2006/07 году из 50 различных факультетов Кембриджского университета, 10 других университетов и более 100 частных предприятий. Тесные ссылки на конкурсы бизнес-планов Кембриджского университета для предпринимателей • Связи с инвесторами ++++ из Великобритании и других стран • Широко скопировано - QinetiQ; Oxford; Bedford; Эссекс; Суссекс; UEA; Франция; Люксембург; Прибалтийские государства; Окленд; Канада; Австралия и т. Д.,

  • Развитие «Предприимчивых» • Интенсивная четырехдневная программа проживания для энергичных людей из любой организации, происхождения или дисциплины. Подключение, сеть и обучение. • Сосредоточьтесь на развитии базовых предпринимательских навыков. • Возможность общения - инвесторы посещают. • Управляют фасилитаторами, выпускниками-предпринимателями и преподавателями из университетов. • Раскрывает творческий потенциал, уверенность и готовность к работе.

  • Спасибо за внимание ... Больше на моем сайте - www.alanbarrell.com Электронная почта - [email protected]

  • .
    PPT - Как привлечь инвесторов PowerPoint Presentation, скачать бесплатно
  • Как привлечь инвесторов Enterprise Вторник - 10 февраля 2009 г. «Покажи мне ДЕНЬГИ! $$$$!» Университет прикладных наук Laurea Профессор Алан Баррелл

  • Привлечение инвесторов - некоторые вопросы …… • ВОЗ - могут быть инвесторы? Типы и мотивы • Знание их целей и критериев • «Инвестиционная готовность» - большая проблема…. • Подготовка, поддержка и презентация • Что ищут инвесторы? Как узнать? • Связь с инвесторами - важность сетей. • «Рок и твердыня» оценки • Проблемы «соответствия» - это не просто деньги! Что еще мы получаем? • Но ПЕРВЫЙ - Инвестиционный климат - А как насчет рецессии?

  • Взгляд на мировой финансовый кризис - что изменилось?

  • Кто произнес эти слова и когда «Я считаю, что банковские учреждения более опасны для наших свобод, чем постоянные армии.Если американский народ когда-нибудь позволит частным банкам контролировать выпуск своей валюты, сначала с помощью инфляции, а затем путем дефляции, банки и корпорации, которые будут расти вокруг банков, будут лишать людей всей собственности, пока их дети не проснутся без крова на Континент их отцы покорили »

  • Кто сказал эти слова и когда « Я считаю, что банковские учреждения более опасны для наших свобод, чем постоянные армии. Если американский народ когда-нибудь позволит частным банкам контролировать выпуск своей валюты, сначала с помощью инфляции, а затем путем дефляции, банки и корпорации, которые будут расти вокруг банков, будут лишать людей всей собственности, пока их дети не проснутся без крова на Континент, на котором их отцы покорились »Томас Джефферсон1778

  • А как насчет этих… « Бюджет должен быть сбалансирован, казначейство должно пополняться, государственный долг должен быть сокращен, высокомерие чиновников должно быть закалено и контролировано, и помощь в чужие земли должны быть сокращены, чтобы наша страна не обанкротилась.Люди должны снова учиться работать, вместо того, чтобы жить на государственную помощь »

  • А что с этим… « Бюджет должен быть сбалансированным, казначейство должно пополняться, государственный долг должен быть сокращен, высокомерие чиновничества должно быть сдержанный и контролируемый, и помощь иностранным землям должна быть сокращена, чтобы наша страна не обанкротилась. Люди должны снова учиться работать, вместо того, чтобы жить на государственную помощь ». Маркус Цицерон 55 до н.э.

  • Хорошее время, чтобы начать бизнес?..... А как насчет рецессии ? «Я основал компанию Cobra Beer в период глубокой рецессии - и это оказалось лучшим временем для меня…. Введение чего-то инновационного и захватывающего изменило представление людей об индийской еде и пиве» Лорд Каран Билимория Основатель - Cobra Beer

  • Что ищут инвесторы? Такая команда… Они тоже начали в рецессии ....

  • Microsoft Corporation, 1978 Инвесторы ищут производительность и $$$$

  • $ 6000 $ 5 000 $ 4 000 $ 3 000 Всего инвестировано ($ млн) $ 2 000 $ 1 000 $ 0 Когда рынок «BOOMS» - венчурные инвестиции в Электронная коммерция (U.С.А.) «Когда Гридовер преодолел страх». Мы все еще выздоравливаем после ... Netscape IPO занимает третье место в истории Nasdaq. Amazon.com IPO Источник: Venture Economics

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Оставайтесь спокойными! Дилберт - Скотт Адамс

  • Финансовый кластер следует за Технологическим кластером в «время бума» - только в Кембриджском регионе - только в Великобритании - Великобритания и Европа. Сцена венчурного капитала в Кембридже - предполагаемая общая стоимость фондов: свыше 1 фунта стерлингов ,5 миллиардов, а потом появились ангелы ... Siemens VC FNI Venture Capital Основные технологические предприятия Amadeus Alta Berkeley ICT Pall Mall Венчурные предприятия Создание предприятий CRIL Generics Prelude ET Capital Кембриджские ворота TTP Ventures 3i Биологические науки Abingworth Avlar Merlin Более £ 3,0 млн Менее £ 1,0 млн РАЗМЕР ИНВЕСТИЦИЙ

  • составляет Есть ли риск? ... Все относительно ...

  • Что ищут инвесторы в Предпринимателе? «Ты смотришь на вещи и спрашиваешь - почему? но я мечтаю о вещах, которых никогда не было, и спрашиваю - а почему бы и нет? Джордж Бернард Шоу

  • И они ищут «агентов перемен» Джозеф Шумпетер (1911) «Предприниматели взрывают порывы творческого разрушения.• Роль предпринимателя в трансформирующейся экономике путем разработки: • новых продуктов • новых методов производства • новых способов организации • неиспользованного сырья • повышения конкурентоспособности

  • Что еще любят видеть инвесторы? ....

  • Эйнштейн на воображении…. «Воображение важнее знания. Знания ограничены. Воображение окружает мир »Альберт Эйнштейн 1879 - 1955

  • Если поначалу у вас ничего не получится….попробуй еще раз ... но учись на ошибках! Можно ли устранить РИСК?

  • Покажите мне ДЕНЬГИ! - Где мы можем найти инвесторов, вывешивающих ? ....

  • «Покажи мне деньги!» - Вопросы для предпринимателей • Основы - Готовность к инвестициям • Насколько мы организованы? • Структура компании ? • Управляющая компания? • Интеллектуальная собственность? • Видение, цель, планы и идеи позиционирования? • Советники? «Серые волосы и мудрость»? Основы - например, учетные записи и контроль? • Представлять себя ...мы можем ?? • «Вопросы Рамсфелда» - «Чего мы не знаем?»

  • Бизнес-баланс на ранней стадии - на что обращают внимание инвесторы ? Предприниматели знают? Вдохновленное лидерство Управление Креативность Энтузиазм Процесс исследования и анализа Чушь Знание рынка Смелость Осторожность Видение Оптимизм Финансовый контроль Роль председателя и NXD

  • Представляем себя • Исследования и подготовка - Кого мы встречаем? • «Elevator Pitch» - создание и проведение первой встречи. • Краткое содержание. • Презентация - в соответствии с требованиями инвестора. - Проверьте это. • Бизнес-план. • Human Factors.

  • Наш предприниматель слышал, что инвесторы любят бизнес-планы!

  • Инвестор, похоже, не ценит этого… ..

  • Не самый проницательный предприниматель… ..

  • Источники бизнес-финансов - напоминание «Наши деньги БАНК-ФИНАНСЫ Семья, друзья и дураки Бизнес-ангелы Семенной фонд Риск на ранней стадии Экспансионный капитал VC До IPO

  • Покажите мне «Мягкие деньги» - гранты и т. Д. - они являются инвесторами….• свой собственный мир • может быть глубоким колодцем • может быть бюрократическим и «управляемым правилом» • его поиск и получение могут потребовать искусства, навыков и терпения - в отличие от менталитета инвестирования в акционерный капитал • понимания процессов и мотивации грантодателей. Подключение .... • Отличный пример - Британские гранты R & D • Налоговые льготы и аналогичные схемы

  • Thinking Of Angels! - Как они получили это имя?

  • Бизнес-ангелы, которым мы помогаем Предпринимателям искать для….База данных Cambridge Mentors • Техническая экспертиза • Маркетинговая экспертиза • Контакты и сети • Навыки принятия решений • Навыки презентации • Навыки ведения дел • Навыки сбора денег • Другие финансовые навыки • Возможные маршруты выхода и практическая помощь с выходом - международный фокус Те, кто приносит добавленную стоимость - в один или все… 7

  • Оценка - как и почему? - Разрушая мифы - «Оценки, чтобы умереть за ...» • Зачем нам это нужно ? -Чтобы указать ценность для потенциальных инвесторов • Сколько стоит компания? - Что кто-то за это заплатит • Чем это определяется? • Другие варианты инвестиций (как правило, МНОГО!)

  • A Поиск справедливой стоимости - смотрите здесь любую науку?

  • Не так много, как Виджей ...

  • Видите, как его взволновал наш предприниматель?

  • венчурные капиталисты окажутся в покерном положении и будут жестко оценивать

  • «Где деньги? Или след $$$$? Соединение и информационных точек и принципов • Сети и сети - важность +++++ • Бизнес-школы и центры предпринимательства в масштабах всего региона и за рубежом • Другие структуры предпринимателей / поддержки и наставничества • Онлайн-каналы - многочисленные, например….www.funded.com • «Сетевые узлы» - индивидуальные рекомендации • Трансграничные контакты • Отношения и культура

  • Американские ангелы - НАСТОЯЩИЕ спонсоры ранней стадии! • В 2000 году американские бизнес-ангелы инвестировали более 200 миллиардов долларов в компании ранней стадии развития. • Это было намного больше, чем в так называемой «индустрии венчурного капитала», которая в тот год не достигла уровня инвестиций в 150 миллиардов долларов. • В трудный 2002 год - когда VCS «села на руки» - Cambridge Angels поддерживали раннюю стадию развития и развивающийся бизнес-сектор. • Cambridge Angels перенимают модель успеха США и работают более тесно вместе.

  • «Узлы синдикации» и бизнес-ангелы - подключение в и из Кембриджа • В Кембридже четыре активные группы «Ангел» - «Кембриджские ангелы», «Кембридж Капитал Груп», Equus, G.Eastern Investment Forum • Меморандумы о взаимопонимании и синдикация с другими ангелами Великобритании , Sophia Angels (Франция) Люксембург BAN, BA of Slovenia, US Angels Сеть со всеми известными, полезными ВК и грантовыми организациями • Совместные мероприятия, обмен сделками и портфелями • Общее управление сетями и портфелями - Angelsoft • Обеспечение хорошей информированности - например.Изменения во французском налоге на богатство - трансформационное воздействие. • Сильные международные связи VC

  • Наш Центр обучения предпринимательству - инвестиции Готовность и возможность подключения Plus…. История: • 1999 год - Кембриджский центр предпринимательства (CEC) • 2003 год - Центр обучения предпринимательству (CfEL) Основные направления деятельности CfEL: • Разработать портфель курсов, которые вдохновляют, и позволяют запуск и рост предприятий • Реагировать на нужды студентов, факультетов и колледжей Кембриджского университета. • Обменяться передовым опытом с широким сообществом с помощью сетей и совместной работы. • Создать отличную команду преподавателей. • Обеспечить превосходство и готовность к инвестициям.

  • Хочу мои деньги $$$$?....Покажи мне …. • ВИДЕНИЕ и СТРАСТЬ ++++++ • Четкое понимание ЦЕЛИ • РЫНОК МОНСТРОВ для использования • ПРОДУКТ, имеющий приложения KILLER • ЯСНАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА • ПЛАН, чтобы понять, верить в…. • КОМАНДА, на которую можно положиться - Вера в то, что они могут ПОСТАВИТЬ • $$$$ Цепочка поставок, которая имеет смысл • Хорошо продуманная СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА

  • Предприниматели CfEL в резиденции Вальтер де Брауэр Основатель Starlab Alan Barrell Library House Алекс ван Someren nCipher Jack Lang Серийный предприниматель Дэн Роуч Авлар Биовентурс Ричард Грин Ubisense Ann Cotton Camfed International Джон Снайдер Грейпшот Фил О Донован Camrivox

  • Спасибо за ваше внимание…. Больше на моем сайте - www.alanbarrell.com Электронная почта - [email protected]

  • .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о