Открыть юридическую фирму с нуля ideasup ru: Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Содержание

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я - основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

6474 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании.

Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и "косяков" настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе ... своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти "но".

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас - это случай, который требует изучения "от" и "до", включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, "досконально".

Чем это чревато?

Нуу... начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, - стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу - "доверителю"), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение).

Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой - сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) - не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня - это спор со страховой, а завтра - это раздел имущества. Послезавтра - банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость.

В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас - для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы.

Рекламировать "услуги юриста" почти так же бесполезно, как рекламировать просто "помощь".

Представьте, Вы видите рекламу со словом "Помогу". Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют "помощь". А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это - отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката.

Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди - рекламируют ... помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают "не целевыми". Почему? Потому что они "не те". А какие они должны быть, если Вы рекламируете "Помощь"?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой.

Обращений от Клиентов мало, и они "не целевые". Люди звонят "просто спросить". Ну раз Вы предлагаете "Просто помощь", к Вам и обращаются, чтобы Вы"Просто помогли".

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели "Просто спросить", и Юристы вынесли вердикт "реклама в Интернете не работает".

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом - далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема - это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации - нет точной услуги. Сделал вывод - рекламирую себя. И сделал сайт "о себе". Начал рекламировать "Помощь", получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему "Почему реклама у юристов не работает". Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: "вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так."

Увы-увы, так не получается.

Дело в том, что офис - это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться "по городу". Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов "на все услуги", естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) ... точнее =( ... История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше - в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

"Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?" - с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: "Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня - решение, что им ещё надо?"

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но... Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа - это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может "подумать", или у него могут быть возражения.

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале - продавать идею встречи с Вами, затем - продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы "навязывали" свои услуги, "вводили в заблуждение", или "обдирали" Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или "Продавать".

Как правильно? Правильно - смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами - это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова...

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса - крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

  • По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
  • По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

    1. Конкуренция.
      Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
    2. Практический опыт.
      Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
    3. Личные предпочтения.
      Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов "Чаадаев, Хейфец и партнёры". Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе "Асташкевич и партнеры" стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. "2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас". Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: "Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее".

"Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы "Тиллинг Петерс", ещё одного "женского" стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. "Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – "интеллектуальная собственность" – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс".

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. "Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг", – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

"Главное – не бояться" – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. "Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается "бум" бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере", – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. "По мере "взросления" рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России", – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более "привередливых" клиентов, которые хотят получить качество работы "как в ильфе", но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, "отделившиеся" от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. "Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание", – делится личной историей ухода от "ильфов" Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании "Кульков, Колотилов и партнёры", а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из "ильфов". Работа в "ильфе" – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя "винтиком огромного паровоза" и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. "В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится "ценник", то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг", – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков "достались в наследство" от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. "В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом", – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. "Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах", – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. "Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу "вся работа одной фирме", а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным", – говорит он.

"Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов "ушла" вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется "из любви к искусству" и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней".

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. "Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов".

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. "VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя", – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. "Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм", – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. "Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру", – замечает Ирина Минулина.

Существует и "горизонтальная конкуренция". "Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами", – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро "Юс Ауреум".

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. "Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров", – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

"Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату", – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги ("не хуже, чем в ильфах") при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров". В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью "погружен" в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени "супервайзит" проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. "Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах", – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все "за" и "против". Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. "Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать", – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. "Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место". Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

"Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях", – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. "Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов", – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести "низкий потолок роста" для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро "Юс Ауреум". "Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе", – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм "бутикового" типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. "Владелец "бутика" не сможет переждать кризис "на зарплате", здесь все предельно жестко – "eat what you kill" или, говоря по-русски, "как потопаешь, так и полопаешь", – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый "трофей".

"Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?" – Максим Кульков, управляющий партнёр "Кульков, Колотилов и партнёры"

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. "Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу", – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. "Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество", – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. "Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб", – резюмирует Максим Кульков.

франшиза, открыть, организовать, начать, открытие, создание, начало, с ноля

Юридический бизнес: франшиза, открыть, организовать, начать, открытие, создание, начало, с ноля
Сайт: http://www.89385075005.ru/1

Канал: «Юридический бизнес» для Вас, если Вас интересует:
1. Юридический бизнес
2. Клиенты адвокату
3. Клиенты юристу
4. Юридические заяви
5. Адвокат зарабатывать
6. Юридическая компания как бизнес
7. Юридический маркетинг
8. Клиенты для юридических услуг
9. Продажа юридических услуг
10. Франшиза юридический бизнес
11. Юридические франшизы
12. Юридический супермаркет
13. Бизнес юридическая фирма
14. Организация юридической фирмы
15. Организация юридического бизнеса
16. Открыть юридическую фирму с нуля
17. Организация юридического бизнеса
18. Частная юридическая практика
19. Организация юридической фирмы
20. Организация юридической консультации
21. Как открыть юридическую фирму
22. Открытие юридической фирмы
23. Открыть юридическую фирму
24. Бизнес план юридической фирмы
25. Открытие юридической фирмы
26. Заявки на юридические услуги
27. Бизнес план юридических услуг
28. Развитие юридического бизнеса
29. Маркетинг юридических услуг
30. Готовый юридический бизнес
31. Открыть юридический бизнес
32. Клиенты для юридических фирм
33. Создание юридического бизнеса
34. Тренинги для юристов
35. Купить юридический бизнес и т.д.

С Уважением, Владимир Попов
1. Сайт: http://www.89385075005.ru/1/
2. Телефон (ватсап): +7-938-507-50-05
3. Емайл: [email protected]
4. Скайп: povalio82

Канал: «Юридический бизнес» Вам будет полезен, если Вас интересуют темы:

Юридический бизнес: клиенты, заявки, заработать, маркетинг, продажа, франшиза, супермаркет, организация, открыть, стоит, с ноля, с нуля, частная, организовать, начать, лиды, план, открытие, доход, прибыль, развитие, заработок, готовый, виды, консалтинг, купить, создание, тренинги, управление, начало, зарабатывают, деньги, прибыль, создать, скрипты, продажи, приходы, увеличение, развить, структура, вложения, образец, отзывы, партнёрство, сайт, реклама, открываем, семинары, куплю, купить, технология, система, хочу, каналы, процессы, пример, инструкция, идея, процессы

Юридическая фирма, компания, практика, консультация, кабинет: организация, открыть, стоит, с ноля, с нуля, частная, организовать, начать, заработать, лиды, план, открытие, доход, прибыль, развитие, заработок, готовая, виды, консалтинг, купить, создание, тренинги, управление, начало, зарабатывают, деньги, прибыль, создать, скрипты, продажи, приходы, увеличение, развить, структура, вложения, образец, отзывы, партнерство, сайт, реклама, открываем, семинары, куплю, купить, технология, система, хочу, каналы, процессы, пример, инструкция, идея, процессы

Юрист и адвокат: клиенты, заявки, заработать, маркетинг, продажа, франшиза, супермаркет, сколько, зарабатывает, лиды, доход, прибыль, развитие, заработок, готовый, открытие, консалтинг, купить, создание, тренинги, управление, начать, начало, зарабатывают, деньги, прибыль, создать, скрипты, продажи, приходы, увеличение, развить, структура, вложения, образец, отзывы, партнерство, сайт, реклама, открываем, семинар, куплю, купить, технология, система, хочу, каналы, процессы, пример, инструкция, идея, процессы

С Уважением, Владимир Попов
1. Сайт: http://www.89385075005.ru/1/
2. Телефон (ватсап): +7-938-507-50-05
3. Емайл: [email protected]
4. Скайп: povalio82

А также: юридический бизнес, адвокат клиент, клиенты адвокату, заявка юридический, юридические заявки, юрист клиент, адвокат зарабатывать, юридическая компания бизнес, юридический маркетинг, клиенты для юридических услуг, продажа юридических услуг, клиенты юридические услуги, франшиза юридический, юридические франшизы, юридический супермаркет, юридическая фирма бизнес, юридическая франшиза, бизнес юридическая фирма, клиенты для юристов, организация юридической фирмы, организация юридического бизнеса, сколько зарабатывает юрист, открыть юридическую фирму с нуля, организация юридического бизнеса, частная юридическая практика, организация юридической фирмы, как заработать адвокату, клиенты юристу, открыть юридическую фирму с нуля ideasup ru, организация юридической консультации, как открыть юридическую фирму, менеджер по продажам юридических услуг, продажа юридической компании, открытие юридической фирмы, как открыть юридическую фирму, открыть юридическую фирму, лиды юрист, бизнес план юридической фирмы, клиенты для адвоката, клиенты адвокату, продажа юридической компании, продажа юридической фирмы , открытие юридической фирмы, заявки на юридические услуги, бизнес план юридических услуг, доход юриста, бизнес план юридические услуги, развитие юридического бизнеса, развития юридического бизнеса, бизнес план юридические услуги, франшиза юридических услуг, заработок юриста, как заработать юристу, маркетинг юридических услуг, маркетинг для юридических услуг, готовый юридический бизнес, виды юридического бизнеса, как найти клиентов юристу, открытие юридического бизнеса, открытие юридического бизнеса, франшиза юридических услуг

Как открыть юридическую фирму без денег в 2021 году

Создание юридической фирмы без денег становится все большей возможностью для новых юристов.

Было время, когда почти любой выпускник юридического факультета мог найти работу юриста - возможно, не для идеальной долгосрочной карьеры, но они, по крайней мере, могли попасть в небольшую фирму или на должность, представляющую общественный интерес, где они могли бы получить ценный опыт, прежде чем перейти к частной практике. Однако с 2008 года этого не было.Многие выпускники вынуждены занимать низкооплачиваемые должности, которые едва покрывают арендную плату и студенческие ссуды, пока они не становятся настолько разочарованными, что либо полностью бросают закон, либо присоединяются к тем, кто начинает свою практику.

Я один из таких людей. Многие из нас из «потерянного поколения» выпускников все еще потеряны, и если мы еще не окунулись в сольную практику, я ожидаю, что многие скоро это сделают.

Конечно, независимо от того, являетесь ли вы новым выпускником или сотрудником, которому недоплачивают, скорее всего, у вас не так много капитала, с которым можно было бы работать. Итак, если вы хотите повесить черепицу, можете ли вы сделать это без денег? Я и многие люди, которых я знаю, сделали это - с разной степенью успеха. Вот мой совет.

Хорошо подумайте, пришло ли время

Ситуация, активы и расходы у всех разные, так что это можно лучше выразить на примерах.

В 2015 году я действительно начал заниматься с ограниченным бюджетом. В то время у меня не было никаких расходов, кроме щенка Мустакаса и аренды. Выплата студенческой ссуды зависит от дохода, так что да, я заплатил немного больше в виде процентов, но ежемесячные выплаты в основном были нулевыми.На самом деле было довольно легко заставить работу с низкими доходами работать, тем более что я не привык к лучшим вещам в жизни.

В 2017 году я просто приостановил свою юридическую практику в Калифорнии и переехал в Бруклин из любви к своей медицинской карьере. В следующем году мы снова собираемся переехать, пожениться и приветствовать нашего первого ребенка - девочку. Сейчас не время бросать работу и начинать заниматься на полную ставку.

Через год или два, когда моя будущая жена работала, у всех нас была медицинская страховка, и наша жизнь немного стабилизировалась? Возможно, это лучшее время для того, чтобы начать полноценную практику.

Видите разницу? Оцените свои ежемесячные расходы, любой другой доход в семье и свои сбережения, если они у вас есть. Ожидайте худшего (отсутствие дохода в течение как минимум нескольких месяцев) и спросите себя, можете ли вы и ваша семья снизить риск. Планируйте не брать отпуск и сократить любые экстравагантности (подумайте о оплаченной подержанной Honda Civic, а не арендованном BMW), и если у вас есть текущая работа, сэкономьте по крайней мере достаточно, чтобы покрыть расходы на проживание на несколько месяцев, прежде чем открывать свою фирму. .

Снизьте расходы юридической фирмы

Когда дело доходит до инвестиций, которые вам необходимо сделать для своей юридической фирмы, помните, что вам, вероятно, не потребуется ничего, кроме ноутбука, надежного принтера и нескольких различных программ и услуг. Я бы порекомендовал:

Вы также можете сэкономить на вещах, которыми тратятся другие, например, на юридических исследованиях, взяв свой ноутбук в юридическую библиотеку. По крайней мере, в Калифорнии, когда я еще был там, библиотеки даже позволяли вам использовать свой собственный ноутбук и бесплатно подключаться к LexisNexis или Westlaw, если вы находитесь в их беспроводной сети. (Есть даже бесплатные инструменты для юридических исследований, которыми вы можете воспользоваться).

В зависимости от области вашей практики и клиентуры, вы можете даже сэкономить на офисных помещениях: один мой друг нашел редко используемое пространство для совместной работы для стартапов и работает оттуда, включая погружение в личные комнаты для встреч с клиентами. которые думают, что он просто супер технически подкованный.

План, план, план

Вам нужен бизнес-план - возможно, не одна из тех сумасшедших фантазий о прогнозировании доходов и расходов на пять лет, но, по крайней мере, реалистичная карта ваших ожидаемых расходов, бюджета, практики и географических регионов, в которых вы будете работать, а также стратегия маркетинга и развития бизнеса.

Мы уже говорили о расходах выше и бюджетах юридических фирм, так что начнем с них.

С точки зрения практики, если вы переходите от фирмы к своей собственной практике, вы, вероятно, уже знаете, что вам нравится делать.Для тех, кто только что окончил школу, подумайте о нескольких областях, которые вам нравятся, и получите представление о конкуренции в вашем районе: есть ли поблизости от вас сотни юристов DUI? А что насчет чего-то менее распространенного, например старшего закона? (Правдивая история: в городке среднего размера, где живут мои родители, пенсионные сообщества, кажется, открываются еженедельно, но когда я ищу в Google, появляется только один старший адвокат.)

Наконец, спланируйте маркетинг своей юридической фирмы. В молодости я был всецело посвящен бесплатному маркетингу.Вы можете и должны разработать маркетинговую стратегию, которая охватывает основы бесплатного и недорогого обслуживания, но самая большая разница, которую я вижу между теми, кто платит за маркетинг, и теми, кто этого не делает, заключается в том, что первые могут выбирать своих клиентов и их рост. имеет тенденцию быть более быстрым (при условии, что они хорошо разбираются в юриспруденции).

Также имейте в виду, что если вам нужны клиенты сейчас, потратив деньги на рекламу, которая появляется для людей, которым немедленно нужен адвокат (подумайте, что ответчик DUI ищет помощь в Google и видит ваше объявление вверху страницы), можно быстро получить телефоны. звонит - даже если это не бесплатно.Другой недостаток бесплатной рекламы, конечно же, заключается в том, что большая ее часть (например, гостевой блог) отнимает много времени.

Тем не менее, бесплатные маркетинговые возможности должны иметь место в вашем бизнес-плане. Раньше я писал о десяти бесплатных местах для рекламы, и все они - места, которые я всем сердцем рекомендую. Управление репутацией - получение положительных отзывов и реагирование на отрицательные - также жизненно важно, поскольку большинство потребителей говорят, что они уже используют онлайн-обзоры при поиске поставщиков профессиональных услуг.

Начните работу над этими маркетинговыми инициативами, прежде чем приступить к практике. Вы можете начать с создания веб-сайта. (Выполнение этого самостоятельно экономит деньги, но требует огромных затрат времени. Если вы ждете результатов бара или у вас слишком много свободного времени, дерзайте. В противном случае наймите кого-нибудь с хорошей репутацией.)

Если вы знаете адрес своего будущего офиса, вы можете создать профиль в Google My Business за пару недель до запуска. Воспользуйтесь интеграцией Clio с Google My Business, чтобы потенциальные новые клиенты могли записываться на консультации прямо из вашего объявления.А если вы собираетесь запускать платную рекламу, вы можете убедиться, что у поставщика есть все готово к работе в первый же день.

Наконец, нетворкинг может помочь в развитии бизнеса, а может и не помочь. Для большинства практик потребуются годы налаживания контактов и создания вашей профессиональной репутации, прежде чем другие юристы направят вам ценных клиентов. А пока они просто пришлют к вам своих клиентов с низким доходом или клиентов на общественных началах. Через несколько лет эти специалисты станут вашими лучшими клиентами, но пока не рассчитывайте на это.

Тем не менее, вам может повезти в установлении контактов за пределами адвокатских кругов, где у других профессионалов, например агентов по недвижимости, нет адвоката, к которому можно обратиться при разводе или спорах о наследстве.

Будьте реалистичны

Создание юридической фирмы, особенно без бюджета, в ближайшее время не окупится. В течение первого года, двух или даже трех у вас будут месяцы, когда клиенты не платят, и вы не уверены, стоит ли это того. Это долгая игра во всех смыслах этого слова.Чтобы иметь шанс добиться успеха, вам нужно продолжать двигаться вперед.

Я знаю десятки юристов с небольшой или индивидуальной практикой. Никто из них не добился успеха ни в первый год, ни даже в первые пару лет. Но если вы знаете, что заниматься юриспруденцией - это то, чем вы хотите заниматься, и вы можете менять приливы и отливы доходов от ведения малого бизнеса, то быть самим себе боссом, помогая людям с их юридическими проблемами, - это несравненное занятие. Почти все адвокаты, работающие в одиночку, согласятся с этим - и почти никто из них никогда не подумает о том, чтобы снова работать на кого-то другого.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в сентябре 2017 года. Последнее обновление: .

Категории: Бизнес

Как открыть собственную юридическую фирму: Контрольный список для запуска

5 мин. Читать

Перспектива открыть собственную юридическую фирму может пугать. Вы можете быть отличным юристом, но для открытия собственного дела необходимо выбрать область права, в которой вы будете заниматься, открыть свой офис, уладить кадровые потребности и многое другое.

О чем идет речь в этой статье:

Контрольный список для создания собственной юридической фирмы

Разработка бизнес-плана

Составьте подробный бизнес-план перед открытием юридической фирмы. Это включает в себя формирование вашей миссии, знание конкурентных преимуществ вашей фирмы, планирование финансовых показателей и маркетинговой стратегии. Это даст вам четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, и о планах на будущее.

Составьте краткое изложение вашего плана с подробным описанием местоположения, направленности деятельности, а также целей и задач.Вам также нужно будет определить начальный бюджет и ежемесячный бюджет. Изучите потенциальные клиентские рынки и капитал, необходимый для работы фирмы в течение первых трех месяцев.

Выберите область практики

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно определить области права, в которых вы хотите практиковать. Сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах как юриста, чтобы выбрать наиболее подходящего.

В настоящее время юристы редко предоставляют общую практику. Выбор четко определенной области практики, например, о банкротстве или семейном праве, поможет вам быстрее завоевать доверие и укрепить связи.

Назовите свою фирму

Вы можете выбрать название для своей фирмы, исходя из своего опыта, или назвать практику в честь себя. Если вы выбираете креативное название, исходя из вашего опыта, убедитесь, что оно не вводит в заблуждение.

Например, если вы используете слова «и партнеры», это нарушает Правила профессионального поведения, если в вашей фирме нет сотрудников. Аналогичным образом, использование термина «Группа» нарушает правило, если в практике участвует индивидуальный предприниматель, а не другие юристы.

Создайте собственное юридическое лицо

В зависимости от того, как вы собираетесь руководить фирмой и управлять ею, определитесь с организационной структурой.

Например, индивидуальные предприниматели могут выбрать единоличного практикующего специалиста, профессиональную корпорацию и юридические лица LLC с одним участником, а фирмы с несколькими участниками могут выбрать профессиональную корпорацию, партнерство, LLC и LLP.

Выберите место

Идеальное место во многом зависит от вашей тренировочной площадки. Изучите различные места и офисные помещения, прежде чем выбирать то, что соответствует вашим потребностям.

Например, вы можете арендовать помещение, поделиться офисным пространством или даже работать из дома.Совместное использование офисного помещения позволит вам объединить ресурсы, сэкономить деньги и упростить изоляцию от практики в одиночку

Приобрести офисную мебель, оборудование и материалы

Для офиса вам, очевидно, понадобится офисная мебель, расходные материалы и оборудование, такие как принтеры, компьютеры, специальный рабочий телефон, файлы, офисная мебель, мебель для приемных и мебель для персонала.

Создайте сеть

Если у вас еще нет клиентской базы, вам нужно подумать о способах привлечения новых клиентов.Создание сильной реферальной сети - первый шаг к этому. Усердно работайте, чтобы наладить отношения с юристами в этом районе и искать возможности для получения дополнительных рекомендаций.

Присоединяйтесь к местным организациям

Один из способов объединения юристов в сеть - это вступление в ассоциацию юристов в вашем районе.

У этих ассоциаций есть список рассылки, который представляет собой стандартное программное обеспечение для управления списками адресов электронной почты, которое включает адреса электронной почты членов. Вы можете встретиться с опытными адвокатами, которые наставят вас и покажут вам все, что нужно.

Создание веб-сайта

Прошли те времена, когда юристы могли выжить без технологий. Люди, ищущие юристов, больше не ищут имена в своих телефонных справочниках. Они используют Google, чтобы делать за них работу. Деловой веб-сайт служит первым ориентиром для людей, желающих проверить надежность компании.

Планируйте свои финансы

Финансовый аспект управления юридической фирмой может быть сложным и утомительным, особенно если вы ведете собственную бухгалтерию.

  • Откройте отдельный банковский счет для своей компании, чтобы вносить платежи от клиентов и оплачивать свои расходы. Это может быть операционная учетная запись, доверительная учетная запись или учетная запись IOLTA. Если вы выберете IOLTA (проценты на доверительный счет юристов), вы можете принимать и хранить средства на покрытие авансовых расходов и гонораров, которые принадлежат кому-либо, кроме вас.
  • Планируя свои финансы, вам также необходимо отложить деньги на налоги, регистрацию бизнеса и другие лицензионные сборы. Изучите различные налоговые обязательства бизнеса в вашем штате и сроки их погашения.Убедитесь, что вы выделили достаточно средств для выполнения этих обязательств.
  • Определите маркетинговые и рекламные расходы, которые вы будете использовать, например визитки, веб-сайты, брошюры и объявления.
  • Вы также должны получить страхование, такое как профессиональная ответственность, компенсация работникам, страхование имущества и страхование от несчастных случаев.
  • Вам необходимо указать, как вы хотите выставлять счета своим клиентам - фиксированный или почасовой, ставки, цикл выставления счетов и условия оплаты. Если вы нанимаете сотрудников на условиях полной или неполной занятости, вам необходимо учитывать компенсацию сотрудникам.

Сколько юристы зарабатывают на собственной практике?

Сумма, которую получают юристы, зависит от того, чем они занимаются, и от размера фирмы. Например, адвокаты по интеллектуальной собственности зарабатывают на 50% больше, чем корпоративные поверенные, и почти вдвое больше, чем адвокаты по травмам или разводам.

Стоит ли мне открывать собственную юридическую фирму?

Работа в крупной фирме предполагает набор преимуществ, включая отличную инфраструктуру для бухгалтерского учета, маркетинга и отношений с клиентами.Если вы создаете собственную юридическую фирму, все эти обязанности ложатся на вас. Вам нужно будет научиться привлекать клиентов, вести бухгалтерский учет и управлять офисом.

Однако, если у вас есть предпринимательский дух и вы готовы взять на себя риски и суровость создания собственного бизнеса, то пора сделать рывок и начать собственное дело.

Как я основал собственную юридическую фирму сразу после юридической школы

Браниган Робертсон Браниган Робертсон Создание юридической фирмы не для слабонервных. Делать это прямо после окончания юридического факультета - это совершенно безумие (по крайней мере, так считают скептики).

Но я сделал это в сложной экономике со сложной структурой гонораров (на случай непредвиденных обстоятельств), и моя практика процветает. Если вы хотите открыть свою собственную фирму, вы можете это сделать - и я расскажу вам, как это сделать.

Вот список основных вещей, которые вы должны сделать, чтобы успешно открыть собственную юридическую фирму сразу после школы:

1.Игнорируйте людей, которые говорят, что вы не можете

Причина, по которой это номер один, заключается в том, что 98% ваших одноклассников, юристов и профессоров юридического факультета искренне считают, что вы не можете этого сделать. Игнорируй их. Многие адвокаты по натуре пессимисты и любят говорить людям, чего они не могут делать. Они никогда не пробовали, поэтому не знают. Если вы им верите, у вас нулевой шанс на успех. Я сделал это, и я знаю, что вы тоже можете это сделать.

2. Планируйте вперед

Я провел большую часть юридической школы, размышляя о том, как открыть фирму прямо после школы.Я написал подробный бизнес-план и маркетинговый план. Затем у меня были юристы, которые начали свою собственную твердую критику. Это было отрезвляюще, но чрезвычайно полезно. Теперь, чтобы внести ясность, я не срезал углы на этапе планирования. У меня были полноценные финансовые результаты, анализ рынка, заявление о миссии, конкурентные преимущества и т. Д. Я знал, сколько будет стоить открытие фирмы в моей области права (трудовое право истца), и я знал, сколько денег мне нужно, чтобы заработать в мой первый год до безубыточности.

Еще нужно скопить маленькое гнездное яйцо.В зависимости от выбранной вами области права (см. Ниже) может пройти 4-6 месяцев, прежде чем вы начнете получать какие-либо доходы. Узнайте, как долго вы можете работать, не зарабатывая ни копейки, прежде чем разоритесь. Это должно дать вам представление о том, как быстро вам нужно, чтобы все произошло.

3. Выберите только одну область права

Это критично. Даже не пытайтесь открыть юридическую фирму, «что бы ни случилось». Эти времена давно прошли. Выберите одну или две (максимум) области права и сосредоточьтесь исключительно на этих областях.Если вы попытаетесь сделать все, у вас ничего не получится. Вы также будете выглядеть для всех конкурентом, что чрезвычайно затруднит создание реферальной сети (см. Ниже). Само собой разумеется, что вы должны попытаться получить некоторый опыт в этой области права. До окончания учебы я работал клерком по трудовому праву в двух разных фирмах. Так я познакомился с основными положениями трудового законодательства и прецедентным правом. Это придало мне огромную уверенность, прежде чем я сделал решительный шаг.

4.Выберите правильную область права

В одни области проникнуть труднее, чем в другие. Например, сложно открыть индивидуальную практику и сразу же получить корпоративного клиента из списка Fortune 500. Чтобы получить таких клиентов, обычно у вас должна быть предыдущая история успеха, много седых волос и отличные отношения с штатными юристами. С другой стороны, клиенты, участвующие в деле о телесных повреждениях истца, защите по уголовным делам, банкротстве, трудовом и семейном праве (и это лишь некоторые из них), по большей части являются лицами, которые никогда не работали с адвокатом.Они не отличаются особой разборчивостью. Они просто ищут кого-то, кому небезразлично, кто компетентен и верит в их дело. Мораль этой истории заключается в том, что вам необходимо знать, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и будут ли клиенты в выбранной вами области права идентифицировать себя с ними. Если так, они захотят нанять вас.

5. Создайте реферальную сеть

Сообщите всем, с кем вы встречаетесь, что планируете открыть собственную фирму и в какой области права вы будете практиковать.Пригласите практикующих юристов в этом районе на обед (кстати, они обычно платят за обед, потому что им жалко студентов-юристов) и спросите их, где и как они получают свои дела. После того как вы встретились с некоторыми из этих людей несколько раз и у вас сложились настоящие отношения с ними, попросите их прислать вам работу, когда вы начнете. Большинство из них будут счастливы это сделать.

Вам также необходимо пообщаться с людьми, которые не практикуют в выбранной вами области права.Именно отсюда будет приходить большинство ваших рефералов. Например, если вы занимаетесь защитой по уголовным делам, вам необходимо познакомиться с несколькими адвокатами по травмам. Хорошие юристы PI не занимаются уголовным правом, но небольшая часть их клиентов имеет уголовно-правовые проблемы. Адвокаты PI хотят отправить эту работу кому-то, кого они знают и которым доверяют. Вы хотите, чтобы этот человек был вами. Кроме того, если ваша юрисдикция позволяет это, платите справедливую и разумную комиссию за направление, чтобы побудить людей отправлять работу вам. Плата за направление варьируется в зависимости от области права, поэтому постарайтесь выяснить, что является стандартным.Убедитесь, что вы соблюдаете этические правила Государственной коллегии адвокатов в отношении комиссионных сборов.

6. Создайте веб-сайт немедленно

Потенциальные клиенты судят о вас, если у вас нет веб-сайта. Люди, ищущие юриста, используют не телефонные книги, а Google. Вот мой сайт по трудоустройству. Я построил все это с помощью WordPress (бесплатно) и плачу около 70 долларов в год за его размещение. Это оно. Это мощно, потому что это мой самый крупный инструмент лидогенерации, и он стоит примерно столько же, сколько стейк-ужин.Мой хороший друг, Ян Силверторн, который также окончил Chapman и основал свою юридическую фирму сразу после школы. Он нанял парня, который создал его сайт о личных травмах. Наем компетентного веб-дизайнера является ключевым моментом, если у вас просто нет времени или мотивации, чтобы научиться делать веб-вещи самостоятельно.

7. Присоединяйтесь к организациям и спискам рассылки

Когда я выбрал трудовое право в качестве избранной области, я узнал о фантастической организации под названием Калифорнийская ассоциация юристов по трудоустройству.Эта группа юристов представляет интересы сотрудников исключительно в трудовых спорах. У них есть список рассылки, который по сути представляет собой адрес электронной почты, на который вы можете отправлять электронную почту, и каждый участник сразу же получает вашу электронную почту. У юристов по травмам есть аналогичная организация, Ассоциация адвокатов потребителей Лос-Анджелеса, у которой также есть рассылка. Я уверен, что во всех областях права есть такая организация. Это мощно, потому что иногда вам нужен ответ на вопрос, а наставник не может на него ответить.У сообщества почти всегда есть ответ.

Важно отметить, что эти организации работают не только со списком рассылки - они связывают вас с людьми, с которыми вы можете совместно консультировать. Когда вы только что закончили юридический факультет, хорошо работать с опытным юристом, которого вы уважаете. Отношения выгодны, потому что вы разделяете гонорар с опытным юристом, но вы также можете учиться на их опыте. Это беспроигрышный вариант.

8.Помните, что клиентов не волнует ваш средний балл успеваемости, юридическая проверка или возраст

Это должно вселить в вас уверенность. Ни один потенциальный клиент никогда не спрашивал меня, какой у меня средний балл в юридической школе. Никто никогда не спрашивал меня, был ли я на Law Review. Меня никто никогда не спрашивал, какое у меня звание в классе. Никого не волнует, сколько мне лет. (Мне двадцать девять лет, и у меня много клиентов, которые вдвое старше меня.) Никого не волнуют эти вещи, кроме других юристов. Все это не имеет значения, когда вы действительно начинаете практиковать.Единственное, что имеет значение, - это ваш рабочий продукт. Так что работайте над этим, и все остальное само собой выяснится.

У меня есть около пятисот других важных советов, которыми я могу с вами поделиться. Но краткость - это хорошо в юридической практике, поэтому я оставлю все как есть: вы можете это сделать. Вы можете сделать это, даже если у вас много долгов, растущая семья, низкий средний балл или сокращающийся банковский счет. Поверь мне, ты справишься.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *