Как открыть аптеку и сколько это стоит
Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе
Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.
Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку
Наши эксперты
Ярослав Шульга
Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва
Наталия Вавилина
Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст
Валентина Гришина
Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург
Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.
По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.
Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».
Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.
Матчасть — сколько стоит открыть аптеку
На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.
«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.
Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.
Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.
Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:
«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».
OOO или ИП?
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
География успеха
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Принцип Фигаро?
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.
Планы на будущее
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».
Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?
«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».
стоимость и руководство в 5 шагов!
Как открыть аптеку – подобный вопрос сегодня задают все больше предпринимателей, ведь такой бизнес очень привлекателен в связи с ростом спроса на медицинские препараты и другие медтовары.
Преимущественно это связано с ухудшением экологии, качества пищевых товаров и ростом ответственности граждан за свое здоровье. В среднем стоимость чека в аптеке сегодня равняется стоимости чека покупок в супермаркете.
Еще одним преимуществом открытия аптеки является тот факт, что в последнее время существенно упростились условия и требования к открытию подобного бизнеса. Что необходимо и как открыть аптеку с нуля? Давайте разбираться.
Выбирать лучше из трех первых вариантов. Потому что аптека готовых препаратов здесь имеет наибольший спектр услуг, который включает и возможность продажи лекарств по рецептам. Главным преимуществом открытие аптеки также станет возможность расширения бизнеса. Вы можете открывать несколько аптечных пунктов, а сама аптека станет основным офисом.
Как правило, подобные документы получаются на протяжении 1-2 месяцев.
Для начала стоит определиться, будете ли вы продавать лекарственные препараты, как в супермаркете, открыто с возможностью контакта покупателей, или весь ассортимент будет располагаться под стеклом витрин.
Из практики можно сказать, что закрытая выкладка наиболее безопасна, однако, если хотите повысить продажи на 20-30%, то стоит сделать открытую выкладку. Подобные правила работают для аптек которые расположены в густонаселенных местах, где проходимость меньше – подобные правила не работают.
Сегодня также актуальным является онлайн торговля медпрепаратами. Ведь заказ онлайн препаратов с доставкой очень удобен, особенно, например, когда срочно необходимы “сильное обезбаливающее” или другие лекарства.
Как открыть аптеку: требования
1. Требования к помещению
Многие бизнесмены говорят, что аптеку необходимо открывать ближе к центру города, около станции метро или в большом торговом центре, другие же советуют открывать аптеку ближе к жилым массивам. Идеальный вариант, кажется, спальный густонаселенный район в городе – очень хорошее место для открытия аптеки.
Минимальная площадь аптечного помещения должна составлять 75-80 метров квадратных, которые включают:
- Торговый зал;
- Место для хранения медпрепаратов;
- Место для персонала.
Идеальным вариантом будет, если вы предусмотрите также кабинет для директора и бухгалтера, архива и хозяйственного блока.
Стоит отметить, что выбирая строительные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно проводиться уборка с использованием воды и дезинфицирующих средств. Поэтому аптеки, как правило, отделываются плиткой либо линолеумом с заваренными швами.
Важно также наличие охранной и противопожарной сигнализации, а также наличие датчиков воздуха в тех местах, где хранится медтовар.
Важно отметить, что это только часть требований к аптеке. Только ремонт и привидение в необходимое состояния помещения может обойтись вам копеечку, что составит несколько десятков тысяч долларов. В таком случае, выгоднее и арендовать помещение, а не покупать его. Для этого лучше заключить договор аренды на несколько лет с фиксированной платой для уменьшения рисков.
2. Требования к оборудованию аптеки
В среднем стоимость аптечного оборудования обойдется вам в 5000$. Для начала работы необходимо обеспечить наличие:
- кассовых аппаратов;
- стеллажей;
- витрин;
- прилавков;
- закрытых шкафов;
- холодильников;
- компьютеров;
- сейфов для хранения наркотических средств;
- мебель для других помещений, кабинетов.
Подобные требования к оборудованию являются обязательными и при их отсутствии лицензию на открытие аптеки вам не выдадут.
3. Требования к персоналу аптеки
Требования к персоналу аптеки простые, однако требуют их профессиональной подготовки. Персонал аптеки должен иметь высшее фармацевтическое образование и трехлетний стаж работы в фармацевтической сфере.
Частный предприниматель без фармобразования по общему порядку открыть аптеку не сможет, однако такой недочёт он может компенсировать путем найма фармацевтов со стажем работы не менее 5 лет. Подобные требования относятся ко всему персоналу, который работает в аптеке, кроме техперсонала, например, например уборщицы.
Важно отметить, что каждые 5 лет сотрудники аптеки в обязательном порядке должны проходить курсы повышения квалификации. Подобные требования являются оправданными, ведь в аптеку обращаются две категории людей: одни приходят с рецептом от доктора и понимают какие лекарства им необходимы, другие же руководствуются симптомами, поэтому им необходима профессиональная помощь аптекаря.
Важно помнить, что профессиональный и открытый персонал – ключ к успеху любой аптеки. И если вы не знаете, как и где подобрать персонал для аптеки, Вы можете обратиться в любое кадровое агентство в вашем городе.
Читайте также: «Власний бізнес вдома: домашня кондитерська за 3 кроки!»
4. Ассортимент аптеки
Чтобы ассортимент аптеки был широким, важным советом на этом этапе будет покупка препаратов у нескольких дистрибьюторов. Чем больше развита сеть аптек, тем ниже может быть окончательная цена у дистрибьюторов.
Если планируете открыть одну аптеку, то стоит рассмотреть возможность объединения с другими аптеками, что даст вам преимущество на рынке и позволит покупать лекарства по более низким ценам, будучи в кооперативе. Одиночной аптеке выгоднее не занижать цены, так как такая работа может привести к банкротству, а работать принципиально в новом ключе, расширяя продукцию и предлагая профессиональные консультации со стороны работников аптеки.
Не стоит ограничиваться только лекарствами и медицинскими препаратами, стоит также включить и косметику, пищевые добавки, средства гигиены, детское питание и так далее. Цена на большинство медицинских препаратов ограничена со стороны государства, на разные позиции от 20 до 40% наценки, в отличие от сопутствующих товаров, которые можно продавать по любой цене.
5. Программное обеспечение для аптеки
Принципиально важным для работы аптеки является правильный выбор электронной системы бухгалтерского учета, поэтому к ее выбору стоит отнестись очень ответственно. На рынке очень много фирм, у которых можно купить соответствующие программное решение с учётом особенностей конкретных пожеланий и особенностей работы аптеки.
РЕКОМЕНДУЄМО ТАКОЖ:Важно, чтобы подобная программа выполняла только те функции, которые вам необходимы: ведение экономической аналитики, контроль срока годности товаров, остатков на складе, создание электронных заказов для поставщиков и так далее.
Как открыть аптеку: сколько стоит?
Для открытия аптеки в среднем вам понадобится около 600-700 тысяч гривен. Подобные деньги уходят на покупку оборудования, компьютеров, сейфа, холодильника, покупку стеллажей, витрин, мебели, оформления документов и рекламу.
Рентабельность бизнеса
На рентабельность аптеки может влиять очень много факторов: это может быть и месторасположение, размер населенного пункта или спального района, наличие других близлежащих аптек, сумма арендной платы, цена поставщиков и т.д.
В среднем при наиболее позитивном раскладе окупаемость аптеки составляет около 1-2 года, если аптека окупается медленнее, она всё равно стоит своих денег, учитывая факт стабильности спроса на медицинские препараты.
Средняя рентабельность аптек в Украине составляет около 10%. Дело в том, что наибольшую прибыль для бизнесменов дают не одиночные аптеки, а сеть таких аптек, что является конечной целью предприимчивых бизнесменов.
О том, как открыть аптеку, смотрите также на видео ниже:
Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план
Многим кажется, что открыть аптеку с нуля – сложно и затратно. Тем не менее специалисты утверждают, входной билет на рынок небольшой – около 40-50 тыс. долл. Поэтому, если тщательно продумать бизнес-план аптеки и грамотно организовать само дело, выйти на окупаемость реально уже через полгода. Важно поэтапно решить вопрос лицензирования деятельности, поиска подходящего места, надежного поставщика и квалифицированного персонала. И тогда за три года можно выйти наоборот в миллион долларов.Выбор модели
Первое, что должен определить бизнес-план аптеки – в каком формате открывать дело. Можно открыть премиальную аптеку, а можно дискаунтер. Первый вариант для открытия потребует не менее 800 долл. на квадратный метр, а второй можно открыть в два раза дешевле.
Затем надо определиться, как будет вестись торговля в вашем заведении: по открытому или закрытому типу. Последний вариант дешевле – на него потребуется всего 300 долл. за квадратный метр. К тому же закрытый вариант можно организовать на площади 50 кв. м., а для открытой надо больше, поскольку необходимо выделить в общей торговую площадь.
Открывая свою аптеку, надо учитывать, что немалая часть денег уйдет на оборудование. Причем в случае с аптекой открытого типа закупать надо качественное, надежное и быть готовым часто его обновлять. По средним показателям за день такие заведения посещают по 500-700 покупателей, что дает большую нагрузку на подвижные части любого оборудования в аптеке.
Также начать бизнес можно с таких форматов:
- аптечный пункт;
- аптека готовых лекарств;
- аптечный киоск;
- производственная аптека;
- аптечный магазин;
- аптека с правом производства асептических препаратов.
Самым перспективным направлением считается аптека готовых лекарств. С нее можно начать развивать собственную сеть подобных заведений.
Говоря о форматах открытия дела, надо отметить, что можно купить готовый бизнес, открыть аптеку по франшизе или начать свое дело с нуля. Все зависит от возможностей вашего бюджета.
Расположение
Подыскивая место для бизнеса, надо учитывать, что люди не будут сюда массово ездить с другого конца города и даже с соседнего района, если это не экстраординарный случай. Как правило, в аптеку ходят из близстоящих домов, или заходя по дороге. Поэтому размещать ее надо в месте высокого трафика. От его параметров во многом зависит и формат бизнеса. Например, в аэропорту клиенты будут требовать один ассортимент, а в прикассовой зоне супермаркета – другой. В центре города надо открывать заведение с большим ассортиментом и продавцами-консультантами, тогда как в других частях города есть смысл открыть дискаутер. Это может быть комбинированная, закрытая зона торговли. Выгодно, когда аптека такого формата работает круглосуточно.
Хотя считается, что идеальный ответ на вопрос, как открыть аптеку с нуля – арендовать место в торговом центре. Здесь можно четко просчитать направление и количество потенциальных клиентов, учесть все особенности конкурентов, выставлять выгодные цены.
Помещение
Площадь помещения, как уже говорилось, зависит от формата заведения. Другой вопрос, что делать с помещением – выкупать или арендовать? Принято считать, что для удешевления бизнеса, помещения под него выгоднее выкупать. Однако в данном случае это вряд ли выгодно. Помещения в хороших, проходных местах, особенно в центре столицы, стоят крайне дорого. Мало того, тенденция последних лет говорит о том, что стоимость квадратного метра продолжит расти. Чего не скажешь об арендной плате – она по-прежнему останется достаточно приемлемой.
Поэтому для того чтобы удешевить расходы на старте, стоит заключить договор аренды, но не менее чем на пять лет. Это убережет бизнес от внезапного повышения арендных ставок.
Документы
Для того чтобы открыть подобный бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Вопрос, на какой форме организации бизнеса остановиться, довольно щепетильный. Теоретически, можно выбрать как индивидуального предпринимателя, так и юридическое лицо. Но если вы решаете задачу, как открыть аптеку без фармацевтического образования, индивидуальный предприниматель вам категорически не подходит, хотя это быстрее, проще и дешевле.
Дело в том, что по законодательным нормам, для того чтобы открыть такое заведение, весь персонал, в том числе и руководитель, должны иметь специальное образование. Поскольку индивидуальный предприниматель и есть руководитель бизнеса, это требование распространяется и на него. При регистрации ООО учредитель может не иметь такого образования, если он назначает управлять бизнесом человека с соответствующим дипломом. Конечно, все эти нюансы должны быть прописаны в Уставе организации.
Что нужно чтобы открыть аптеку? Конечно же, лицензия. Именно для того, чтобы ее получить, надо нанять руководителя и сотрудников со специальным образованием. Но это не единственное условие ее получения. Существует огромный перечень требований от разных инстанций, которые надо соблюсти. Например, требования по хранению препаратов, которым нужен специальный температурный режим, исключительно герметичная упаковка и прочее.
Также существуют санитарные требования к самому помещению, к персоналу. Например, у каждого сотрудника должна быть оформлена санитарная книжка. Для того чтобы привести бизнес в соответствие этим нормам и получить все разрешения, необходимо походить по инстанциям не меньше месяца.
Оборудование
Один из главных вопросов в организации работы аптеки – закупка оборудования, для чего потребуется не менее 5-8 тыс. долл. На начальном этапе потребуется как минимум:
- компьютеры;
- сейфы для хранения наркотических препаратов;
- кассовые аппараты;
- витрины;
- холодильники;
- прилавки;
- стеллажи;
- закрытые шкафы;
- мебель для других помещений.
Это не просто производственная необходимость. Отсутствие необходимого оборудования – основание для того чтобы отказать в выдаче лицензии. Причем крайне не рекомендуется брать сложное оборудование в лизинг или подержанное. Особенно электронная система учета должна работать без перебоев.
Ассортимент
Вопрос ассортимента для аптеки важен не менее вопроса получения лицензии. Мало того что ассортимент должен быть широким, необходимо строго следить за количеством продукции в аптеке. Если в ней не окажется в нужный момент востребованного препарата, клиент легко перейдет к конкурентам. При этом самостоятельно уследить за расходуемым товаром практически невозможно. Как правило, даже в небольшой в аптеке представлено около пяти тысяч наименований. Поэтому лучше заранее позаботиться о наличии специального программного обеспечения, которое будет вести строгий учет расхода препаратов.
Приобрести его можно у специальных разработчиков. Но прежде надо определиться с набором функций подобных программ. Например, они могут отслеживать количество проданного товара, оставшегося на складе, срок годности препаратов, формировать электронные заявки поставщикам, вести аналитику и многое другое.
Для формирования ассортимента важно знать не только потребности рынка, но и тенденции в сфере фармакологии. Это позволит не просто организовать широкий ассортимент товаров, но и наполнить его максимально востребованными препаратами. Для чего надо сотрудничать не с одним, а с несколькими дистрибьюторами, которые могут предоставлять различные скидки на товар.
Персонал
Персонал для аптеки требуется с довольно узким специальным образованием. Именно поэтому аптека должна получить лицензию, одним из условий которой стало специальное образование персонала. Не удивительно, что на рынке наблюдается ощутимый дефицит подобных кадров.
К тому же руководитель аптеки кроме специального образования должен иметь не менее трех лет работы в подобном бизнесе. Эти же требования выдвигаются и к индивидуальному предпринимателю, решившему открыть подобный бизнес. Если же индивидуальный предприниматель решает нанять для управления аптеки специалиста, то у управляющего аптекой должен быть стаж не менее пяти лет.
К остальным сотрудникам тоже выдвигается требование иметь диплом фармацевта ли провизора. Единственное исключение составляют разве что уборщицы, бухгалтер. Каждые пять лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.
Открытие
Занимаясь расчетами бизнеса, важно учесть нужный период открытия аптеки. Так, «мертвым» сезоном считается лето, когда продажи могут падать до 25%. Поэтому лето считается идеальным периодом для подготовки бизнеса к запуску. За это время можно найти помещение. Привести его в соответствие всем нормам, оформить всю документацию и продумать открытие аптеки.
На рекламную кампанию и маркетинговую стратегию надо выделить не менее 10 тыс. долл. Следует организовать торжественное открытие со скидками, акциями. Разместить рекламные плакаты в местах, где чаще всего проходят потенциальные покупатели.
Рентабельность
Самый волнующий вопрос для предпринимателя – сколько стоит открыть аптеку? Специалисты утверждают, что при открытии аптеки на 70 кв. м. с учетом ремонта помещения потребуется не менее 40 тыс. долл. Это не учитывая расходов на аренду или покупку этого помещения. Но преимущество бизнеса в том, что если на старте правильно организоваться все процессы, бизнес начнет приносить доход уже через год. Если вы будете испытывать сложности с потоком клиентов, период выхода на точку безубыточности отодвинется еще на год. Как бы то ни было, даже если у вас вообще не получится раскрутить дело, можно вернуть не менее 60% вложенных средств за счет продажи оборудования.
Столичная аптека со средними показателями приносит прибыли в год около 1,2 млн долл. На старте обычно в месяц получается выручить около 40 тыс. долл., из которых в чистую прибыль уходит около 35%. Из этой суммы надо вычесть расходы на аренду и прочие траты. В результате прибыльность нового проекта составит около 10%, а раскрученного – 15%. Это сравнительно невысокий показатель, но он стабильный, поскольку лекарства демонстрируют постоянный спрос, невзирая на экономические катаклизмы в стране. Конечно же, открыв сеть аптек, этот показатель можно существенно увеличить.
Перспективы бизнеса
Считается, что лет через пять конкуренция на рынке сильно возрастет и будет довольно острой. Поэтому вопрос о создании сети аптек при удачном старте одного заведения, довольно спорный. Если есть непреодолимое желание и реальные возможности выстроить такую сеть, специалисты рекомендуют организовывать ее в регионах, а не в крупных городах. Если вас придавит конкуренция, вы всегда сможете продать готовый и налаженный бизнес по довольно выгодным ценам. Чтобы он вышел на ликвидность, необходимо его раскручивать не менее трех-пяти лет.
Как открыть аптеку? Бизнес-план аптеки.
Здесь разберем прибыльную идею для бизнеса и раскроем тему, как открыть аптеку с нуля, сколько стоит и что нужно чтобы начать это дело без фармацевтического образования, сколько нужно денег чтобы открыть аптеку в России или в Украине. Так же вы получите готовый бизнес-план аптеки с расчетами для начала этого бизнеса.
Аптечный бизнес развивается и спрос на него возрастает ежегодно, потому как объем рынка еще не наполнен. К сожалению, население часто болеет и постоянно будет болеть, возрастает цена на медицинские препараты российских и зарубежных производителей, проводятся различного рода кампании по рекламированию медикаментов и профилактических средств, люди стали больше уделят внимание состоянию своего здоровья. Большинство лекарственных средств имеют два срока пригодности, что приводит к появлению значительных сумм в так называемом среднестатистическом аптечном чеке. Все эти факторы указывают на то, что аптечный бизнес имеет отличный потенциал повышения доходности.Сегодняшний аптечный рынок достиг своего уровня заполнения, однако, при творческом, конструктивном и креативном подходе есть возможность открыть аптеку с нуля поблизости с жилыми кварталами и в крупных торговых центрах, в киосках на остановках общественного транспорта и вблизи станций метро, рядом с больницами и другими местами массового сосредоточения людей. Следует правильно подобрать помещение для аптеки и подумать о его внешнем дизайне, внутреннем оформлении, оборудовать в соответствии с настоящими требованиями, укомплектовать штат профессионалами высокого уровня. Обязательно нужно разместить различную рекламу, повесить баннер с призывом и выставить цены не отпугивающих покупателей.
Готовый бизнес-план аптеки пример с расчетами
Вашему вниманию предлагается получить бизнес-план аптеки — готовый пример, позволяющий приступить к реализации намеченных планов. Скачать образец бизнес-плана можно ниже, он поможет вам разобраться в вопросе как открыть аптеку с нуля.
Стоимость открытия такого бизнеса колеблется от 20000 $ за покупку одного аптечного пункта до 1-го млн. $ за уже созданную сеть аптек. Продавец нередко завышает цену, стремясь возместить вложения и получить максимальную прибыль от сделки купли-продажи, поэтому приходится прибегать к услугам консультантов, свободно ориентирующихся в данной сфере. И все равно без ремонта, переоборудования помещения, рекламирования не обойтись. Немаловажен также правильный выбор выгодного места расположения, сохранение связей с поставщиками и разрешение вопросов с персоналом. Все это вызывает дополнительные материальные затраты и может оттолкнуть от приобретения выгодного бизнес-ресурса.
А не рискнуть ли вам и организовать аптечный бизнес с нуля? Да, сложно и проблематично, потребуется самостоятельно изучить вопросы налогообложения, разрешить проблемы с регистрацией бизнеса, овладеть другими подводными течениями в этой сфере. Однако, кроме повышения своей осведомленности в данных проблемах вас ожидает предполагаемый ежемесячный доход порядка 3-15 тыс. $. Как видите, вложенные средства и приложенные труды окупят себя.
Как открыть аптеку с нуля – с чего начать?
Прежде всего необходимо спланировать предстоящие действия. Поэтому, чтобы дело приносило прибыль, нужно детально изучить особенность аптечного бизнеса. Обязательно необходимо учесть, что объем товарооборота зависит от градации объектов. Например, оборот товара в аптечном киоске, намного меньше, чем в средней аптеке, а тем более в аптечных пунктах, мини-маркетах или сетях аптек. Учтите, что законодательством установлены ограничения на продажу лекарств для каждого типа объектов. Так, для примера, в одном месте можно продавать строго одни медикаменты, а в другом разрешается реализация только лечебной косметики для взрослых и детей, диагностической продукции, различных продуктов для здорового питания и другое. Отпускать лекарственные препараты по рецептам, установленные законодательством, разрешается только в отдельных аптеках и специальных пунктах, в связи с этим определяясь, какой будет формат вашего заведения и реализуемая продукция, стоит учитывать данный фактор. Еще одним главным моментом для открытия аптеки без фармацевтического образования является нанимаемый фармацевт, который должен иметь специальное образование и необходимый опыт работы в аптечной деятельности.
Как открыть аптеку в кратчайшие сроки
При большом желании, найти помещение, сделать в нем ремонт, обустроить необходимым оборудованием и определиться с набором сотрудников, можно примерно за месяц. Однако, получение требуемой лицензии для начала деятельности аптеки, может затянуться. Процедура эта долгая но не сложная. Сначала утверждение лицензии происходит органами по месту открытия, затем на федеральном уровне и в заключении нужно получить разрешение пожарной службы и санэпидемслужбы. Вся эта волокита может затянуться до нескольких месяцев, а начинающие предприниматели могут заниматься получением лицензии и полгода.
Гарантия высокого дохода – правильное местоположение
Удачно выбранное место расположения аптеки, быстро окупается благодаря высокой проходимости покупателей. Поэтому если ваша аптека, будет находиться возле станций метрополитена, около торговых заведений и медицинских центров, она всегда будет иметь большой поток людей.
Месторасположение аптеки дает 50% для хорошей прибыли в этом бизнесе, еще 30% приносят сотрудники вашего предприятия, 10% зависит от конкуренции, а оставшиеся 10% приносит реклама, ценовая политика и руководитель данного заведения.
Коллектив
Огромную роль в успешном деле играет сплоченный коллектив, у которого одна цель – повысить процветание аптеки. Создайте благоприятные условия работы для всех работников, будь то провизор или уборщица. Совместные корпоративы, хорошая зарплата и поощрительные премии вызывают желание работать в вашей организации.
Ассортимент аптеки
Ассортимент продукции в аптеке должен постоянно меняться и расширяться. На полках должны быть представлены как зарубежные так и российские товары. Наличие косметических средств, травяных сборов и лекарственного чая, наличие минеральной воды и продуктов здорового и детского питания обеспечит дополнительный доход.
Оборудование для аптечного бизнеса
Размещение компьютеров на рабочем месте провизора обеспечат быстрое и качественное обслуживание покупателей. Возможность быстро отпустить товар, проверить его наличие, поможет увидеть недостающие позиции товара.
Наличие удобных витрин, специальной техники, расположение кондиционеров и всяческих удобств сделает вашу аптеку посещаемой клиентами.
Скачать бесплатно бизнес-план аптеки с расчетами
Сколько стоит открыть аптеку? | Малый бизнес
В среднем человек ходит в аптеку несколько раз в год, и, учитывая стоимость рецептов, владение аптекой может быть потенциально прибыльным бизнесом. Хотя открытие аптеки может означать большую прибыль, для того, чтобы сдвинуться с мертвой точки, требуются относительно большие вложения.
Франшиза
Один из способов открыть аптеку — это купить франшизу. Франшизы дают возможность приобрести проверенную бизнес-модель.Стоимость франшизы может значительно варьироваться от одной компании к другой. В некоторых случаях вы платите франчайзеру определенную сумму, и он курирует за вас развитие локации. В таких ситуациях вы можете рассчитывать заплатить от 200 000 до 500 000 долларов за все. Если вы покупаете только доступ к названию франшизы и системе, вы можете заплатить менее 100 000 долларов.
Местоположение
Одной из потенциально больших затрат при открытии аптеки является оплата самого места.Если вы планируете купить здание или построить его на пустой земле, стоимость может быть значительной. Возможно, вам придется потратить 1 миллион долларов или больше на покупку недвижимости, если вы покупаете недвижимость в престижном месте розничной торговли. Для сравнения, аренда здания в краткосрочной перспективе обойдется намного дешевле. Вам может потребоваться от 2000 до 10 000 долларов в месяц, в зависимости от местоположения.
Запасы
Когда вы открываете новую аптеку, еще одним крупным расходом является покупка запасов. Франчайзер может определять уровень запасов.Если нет, вы можете решить, сколько вы хотите потратить на инвентарь. Сумма денег, которую вы тратите на инвентарь, может сильно различаться. Благодаря достижениям в отслеживании запасов и доставке вам, возможно, не потребуется держать под рукой большое количество запасов, поскольку вы можете быстро получить то, что вам нужно.
Прочие расходы
Существуют и другие расходы при открытии аптеки. Одна из самых больших — это зарплаты фармацевтов и помощников аптеки. По данным Бюро статистики труда, средняя зарплата фармацевта по состоянию на 2008 год составляла 106 410 долларов в год.Вам потребуется от двух до трех фармацевтов и помощников аптеки, работающих на полную ставку. Помимо зарплаты, вам также придется платить за компьютерные системы, которые могут отслеживать товарные запасы и помогать с выставлением счетов. Аптекам также необходимо другое техническое оборудование, используемое фармацевтами и персоналом для распределения лекарств.
Ссылки
Биография писателя
Люк Артур профессионально пишет с 2004 года по ряду различных тем. Помимо написания информативных статей, в 2008 году он опубликовал книгу «Современные притчи».Артур имеет степень бакалавра наук в области бизнеса Университета штата Миссури.
Семь лучших советов для начинающих аптечный бизнес
Несколько лет назад большие магазины с коробками захватили семейный и популярный бизнес. Теперь мы начинаем видеть тенденцию к возвращению индивидуальных предприятий. Аптеки — одна из сфер, где это становится прибыльным. Многие люди устали от сетевых аптек и хотят больше личного ощущения. Имея небольшую независимую аптеку, фармацевты могут познакомиться со своими клиентами, и клиенты могут чувствовать себя немного увереннее в том, что о них заботятся.
Так как же начать аптечный бизнес? Это не может быть легко, учитывая множество правил и положений, регулирующих фармацевтику. С чего начать? Несмотря на то, что здесь задействовано многое, это то, к чему склоняются все больше и больше фармацевтов, и главное — делать это правильно. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.
Исследования, Исследования, Исследования
Прежде всего, найдите время для исследования (как вы делаете сейчас). Получите факты прежде всего. Посетите сайты, которые предлагают советы, поговорите с нынешними владельцами аптек и найдите организации, которые непосредственно помогают в этой области.Прежде чем начать, узнайте, что вы берете на себя.
Решите, какую аптеку открыть
Хотите купить франшизу? Это более простой вариант, потому что у вас будет помощь с началом работы и бренд, который узнают люди. Хотите купить уже существующую аптеку? Точно так же, как некоторые врачи берут на себя практику, вы можете взять во владение аптеку, и у вас уже будет налаженная клиентская база и отношения с поставщиками. Вы также можете начать с нуля, и хотя это может потребовать больше усилий, вы будете заботиться о нем с самого начала.
Встреча с адвокатом
Это приведет вас в правильное юридическое направление, так как вам необходимо будет знать все юридические аспекты, связанные с этим бизнесом. Адвокат может помочь вам в этом, а затем будет готов помочь вашему бизнесу, если у вас возникнут дополнительные потребности.
Рассмотрение бизнес-кредитов
При открытии любого малого бизнеса большинству людей необходимо взять бизнес-ссуду. Посмотрите вокруг, чтобы найти лучший вариант, отвечающий вашим потребностям. Для начала вам понадобится немного капитала, чтобы помочь с магазином, персоналом и припасами.
Нанять соответствующий лицензированный персонал
Сейчас не время раздавать работу нуждающимся друзьям и членам семьи. Вам понадобится лицензированный фармацевт (вы, если это ваша профессия). Вам также понадобится другой вспомогательный персонал, и все они должны быть надежными, ответственными и обученными людьми. Бухгалтер и страховой агент также являются ценными активами.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о вспомогательном персонале
Создайте свою продуктовую базу
Познакомьтесь с фармацевтическими компаниями и решите, как вы будете хранить свой продукт.Подумайте о количестве, потребностях и о том, как быстро вы сможете получить то, что не храните регулярно.
Получить лицензию
Помимо лицензированного фармацевта, вам понадобится лицензия на аптеку, номер DEA, номер Национальной ассоциации фармацевтических советов и номер NPI.
Это только основы для начала работы. Аптеки — это сложный бизнес, который требует тщательного обслуживания и соблюдения требований инспекций, советов штата и федеральных правил.Но эти реализации существуют не просто так, чтобы обезопасить ваших клиентов; не позволяй им пугать тебя. Владение собственной аптекой может быть прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом.
Выгодно ли владеть аптекой? Учитывайте эти 6 факторов
Выгодно ли владеть аптекой? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.
Короче говоря? По-разному. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны быть прибыльными, чтобы добиться успеха.
В недавней статье на сайте Drug Topics говорится, что независимые аптеки в 2017 году составляли 35% всех розничных аптек. Это около 23 000 аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой примерно 247000 долларов в год.
Взятые вместе эти результаты показывают, что для многих владение аптекой остается прибыльным делом. С учетом сказанного существует ряд изменяющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.
В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.
1. Рынок
Состояние рынка — один из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
По данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 году составила 21,8%. Это неплохая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.
Важно отметить, что это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке сегодня. Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.
Убедитесь, что вы следите за тенденциями и исследованиями о том, что происходит в сфере здравоохранения. Существует множество недавних и актуальных исследований, касающихся независимых аптек, так что сделайте это отправной точкой при определении прибыльности.
2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты — это хлеб с маслом для любой аптеки. Количество рецептов, которые вы и ваша команда можете получить, напрямую определит вашу способность получать прибыль.
Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и как они могут связаться с потенциальными пациентами. Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими сообщениями в блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.
Помимо рецептов, все большее значение приобретают внебиржевые продажи. Будь то продукты питания, оборудование или витамины, наличие стратегии по увеличению продаж без рецепта может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших недавних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж без рецепта в вашей аптеке.
3. Ожидания по запросу
Мы живем в обществе, где услуги по запросу ожидаются от клиентов и даже пациентов.От электроники до еды и поездок на автомобиле — люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им как можно удобнее в соответствии с их графиком. Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe — прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты обычно не в восторге от получения пополнения. Расход топлива, парковка и ожидание в очереди за предписаниями — это не что иное, как хлопоты и еще одна рутинная работа в списке. Однако это больше не должно быть реальностью с приложениями, отпускаемыми по рецепту, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и получать свои запасы на дому ежемесячно.
Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по требованию, таких как доставка заказов по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить больше пациентов и улучшить их обслуживание.
4. Финансовый менеджмент
Разумное финансовое управление является ключом к прибыльности любого бизнеса, и аптека не исключение.
В условиях сокращающейся рентабельности как никогда важно увеличивать доходы и контролировать расходы, где это возможно. Грамотное планирование бюджета — один из верных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из основных советов включают:
— Используйте продвижение по службе с использованием популярных рецептов или товаров, адаптированных к вашей клиентской базе.
— Представить новые услуги как потоки дополнительных доходов
— Сократить второстепенные расходы или определить стратегии по снижению затрат (например, сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. Д.)
Ничто из этого не будет новой информацией для владельца аптеки . Главное — убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как можно улучшить эти области, чтобы повысить свою способность приносить прибыль.
5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора из этого списка — это вы, владелец аптеки.
На все, что мы описали выше, напрямую повлияет ваша страсть и приверженность своему делу. Прибыльность, особенно в условиях высокой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы усердно работать, приносить жертвы, когда это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.
В статье Monster.com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной общественной ассоциации фармацевтов) получал более низкую зарплату, чем его фармацевты, когда он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.
При ведении бизнеса всегда будет определенная степень риска, особенно если речь идет о независимой аптеке. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя «прибыльна ли аптека?»
1.Что происходит на рынке? Маржа продолжает сокращаться? Есть ли рост в секторе?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения количества рецептов ИЛИ продаж без рецепта
3. Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где это возможно?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу отрегулировать, чтобы обеспечить оптимальный опыт (и оптимальную ценность) для каждого пациента?
5.Что вам нужно, чтобы ваша аптека была успешной и прибыльной?
Имея в виду ответы на эти вопросы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы определить, насколько прибыльна ваша аптека.
6. Инвестируйте в технологии
Как фармацевт, ваша единственная возможность пообщаться со своими пациентами — это аптека. А как насчет вне аптеки? Именно здесь на помощь приходит инвестирование в технологии. Рассмотрите инструменты ведения пациентов, чтобы общаться и следить за их опытом в отношении их рецептов.Кроме того, это может быть возможность отправлять оповещения и напоминания об их пополнении. За счет частого взаимодействия с пациентами это ставит вашу аптеку в центр их внимания и улучшает впечатления пациентов, особенно когда у них есть вопросы или запросы.
Пациенты всегда будут благодарны вам за то, что вы потратили время на их поддержку и обучение. Поскольку в непосредственной близости от ваших пациентов находится так много местных аптек, инвестируйте в технологии, чтобы повысить лояльность, доверие и удовлетворенность пациентов.Выделитесь и подчеркните заботу вашей аптеки. Это может быть трудная пилюля, чтобы проглотить, когда дело доходит до мысли о том, чтобы потратить деньги на технологии, но думайте, как предприниматель, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать больше денег.
Каковы требования для открытия аптеки
Устойчивость : Когда вы начнете медленно открывать аптеку, вы будете думать, что все против вас. От хозяина до банка. На самом деле … они, вероятно, так и есть. Общественные аптеки не всегда успешны. . Чтобы добиться успеха, им требуется много стойкости и преданности делу.У меня были клиенты, которые относились к личным вещам, а в деловом мире это невозможно. Если возможность между вами и банком или другой организацией не работает, двигайтесь дальше. Это не стоит времени и усилий.
Адаптируемый: Причина, по которой я включаю эту черту как владелец аптеки, проста: вы должны быть открыты для изменений. Большинство аптек начинаются как обычная розничная аптека. Розничной аптеки иногда не хватает. Большинство аптек в конечном итоге добавляют в свои аптечные услуги рецептуру, упаковку или даже специальные продукты.Эти дополнительные услуги помогают увеличить доход аптеки и сохранить плавание корабля в первые несколько лет.
Основные терминыДавайте сначала рассмотрим некоторые важные термины, необходимые для создания успешной работы аптеки. Понимание каждого из этих ключевых терминов и того, как они соотносятся друг с другом, потребует небольшого исследования. Убедитесь, что вы хорошо понимаете эти термины, прежде чем решите продвигаться вперед со своей аптекой. Мы рассмотрим некоторые из этих вопросов позже в этом посте.
- Аптечные системы — Что лучше всего подходит для моих услуг и рабочего процесса?
- Местоположение — Хорошо ли мое местоположение видно потенциальным пациентам?
- Строительство — Мне нужен подрядчик, знакомый с правилами HIPAA / HITECH.
- Запасы — Какой начальный инвентарь лучше иметь?
- Финансирование / ссуды — Как мне получить ссуду или мне вообще нужна ссуда?
- Технологии — Как я могу использовать технологии, чтобы лучше связаться с моими пациентами?
- Маркетинг — Что работает в мире аптек с точки зрения маркетинга?
Любой опытный владелец бизнеса создаст бизнес-план для своей идеи.Начинающей аптеке нужен надежный бизнес-план, четко определяющий бизнес. Вам нужно будет представить свой бизнес-план инвесторам, банкам и другим лицам. В бизнес-плане вашей аптеки должны быть четко изложены ваши цели в отношении аптеки. Например: большинство бизнес-планов аптек включают в себя миссию по уходу за пациентами, предлагая бесплатную доставку, индивидуальные консультации и многое другое. Практически предлагают то, чего нельзя купить в крупной сетевой аптеке. Отделитесь и дайте клиентам повод выбрать вас, а не сеть.
Помимо общих целей аптеки в план необходимо включить дополнительные элементы. Некоторые другие элементы, которые следует включить в бизнес-план вашей аптеки:
Предлагаемые услуги: Ваша аптека больше похожа на розничную общественную аптеку, которая ориентирована на своих пациентов? Возможно, вы предлагаете услуги доставки на дом или доставку медицинских товаров на дом? Аптека может предложить множество различных услуг. Мы предлагаем выяснить, от чего сообщество может извлечь наибольшую пользу, изучив конкуренцию и демографические данные в этом районе.
Финансирование : В этом разделе вам нужно будет указать, работаете ли вы с банком, самофинансируете и т. Д. Вам также потребуется разметить общий бюджет, и банки обычно хотят, чтобы эти статьи были отдельными позициями. Убедитесь, что вы включили ремонт вашего здания, подрядчиков, шкафы, запасы лекарств, технологии, маркетинг и т. Д. Они могут легко превысить 500 тысяч долларов +
Маркетинг: Хороший маркетинговый план является обязательным для любой аптеки. То, как вы будете развивать аптеку, интересует инвесторов и банки.Каков ваш план по привлечению новых пациентов и их удержанию? Вы можете включить такие элементы, как прямая почтовая рассылка, вывески, торжественные открытия, личные встречи с назначающими лицами и многое другое. Маркетинг является ключом к развитию вашей аптеки, и вы должны иметь продуманный маркетинговый план, чтобы ваша аптека выжила.
Варианты финансирования, сколько нужно для открытия аптеки?Открытие аптеки будет стоить вам денег. Чтобы получить одобрение, вы должны знать, как подать заявку на получение бизнес-кредита в банках фармацевтической отрасли.После открытия вам нужно будет говорить на деловом языке. Это означает понимание вашего денежного потока. Балансировка бюджета вашей аптеки. Управляйте расходами и получайте новые доходы, чтобы ваша аптека дышала.
Получение EIN (идентификационного номера работодателя) : любому бизнесу нужен EIN для ведения бизнеса и найма сотрудников. Не забудьте получить свой EIN в IRS. Вам нужно будет заполнить форму SS-4, которую вы можете загрузить с irs.gov
Поиск подходящего банка для получения ссуды : Есть несколько специализированных банков, которые предоставляют ссуды владельцам аптек.Первые два, о которых я подумал, — это Live Oak Bank и First Financial Bank. Эти банки знают процесс получения кредита для аптеки лучше, чем большинство банков. Мы рекомендуем вам позвонить им, чтобы обсудить ссуду для вашей новой аптеки.
Не ждите, что это будет дешево : вы легко можете потратить не менее 450 000 долларов на небольшую аптеку. Финансисты попросят вас также добавить свои собственные деньги. Это говорит кредитному специалисту, что вы серьезно относитесь к своему проекту.Будьте готовы проверить свою биографию, кредитную историю и историю работы. Эти банки имеют дело с вами напрямую, а не с бизнесом.
Будьте готовы к будущему
Подготовьте свой бизнес-план и документы : Мы рекомендуем, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы предоставить любой запрашиваемый документ. Потребуется бизнес-план. Это хорошо продуманная презентация, которая включает в себя: прогнозы, прогнозируемый доход, все расходы, связанные с вашим бизнесом, как вы будете зарабатывать деньги и многое другое.Чтобы получить бизнес-план, мы рекомендуем следовать этому руководству от SBA. Вы также можете обратиться к консультантам по консультированию аптек, таким как Independent Rx Consulting.
Имейте достаточно денег, чтобы прожить несколько лет : Большинство аптек не принесут прибыли в первые год или два. Вы должны учесть это в своей ссуде. Убедитесь, что у вас достаточно денег для оплаты счетов, сотрудников, страховки и т. Д.
Покупка аптеки Что вам нужно знать —
Теперь, если вы попали на эту страницу — скорее всего, вы заинтересованы в покупке аптеки. аптечный бизнес сейчас или в будущем?
Я прав?
Если да, то готовься к учебе!
Независимо от того, покупаете ли вы первую аптеку или хотите расширить свою аптечную сеть — или, возможно, даже если вы продаете свою аптеку — я надеюсь дать вам несколько советов, которые, возможно, будут направлены на то, чтобы упростить процесс устрашающе.
Теперь, даже для опытного покупателя, если в последний раз вы покупали аптеку несколько лет назад, вероятно, вы обнаружите, что времена прошли, а процесс покупки изменился сегодня.
Как всегда, существует спрос на успешную аптеку, и конкуренция сегодня так же сильна, как и 10 лет назад, однако необходимо пройти гораздо больше процессов и мало места для ошибки.
Теперь, когда дело доходит до открытия аптеки с нуля — это включает в себя подачу заявления в NHS и может потребовать прохождения очень долгого процесса консультаций и апелляций.
Чтобы не утомлять вас, оставлю это в другой статье!
Зачем покупать аптеку?Теперь первый вопрос, который следует рассмотреть — в чем причина покупки аптеки? Это просто для того, чтобы ты мог быть самим себе боссом?
Теперь, в этом случае — это может показаться привлекательным — однако ключевой момент, который вам необходимо рассмотреть, заключается в том, будет ли эта новая аптека приносить достаточно прибыли, чтобы она превышала ту, которую вы когда-либо могли бы получить как менеджер аптеки?
Если он производит ровно столько, чтобы платить зарплату местному работнику — это может не стоить вашего времени.
Учтите, что вам придется нанимать и увольнять, выплачивать ссуды, поддерживать финансы, покупать акции и в основном работать 6-7 дней в неделю. Вы можете обнаружить (особенно в зачаточном состоянии), что не можете брать отпуск хотя бы в течение первого года.
Несмотря на то, что это звучит негативно, пусть это вас не отпугнет! Если вы терпеливы и готовы смотреть на вещи в долгосрочной перспективе, возможно, на 5–10 лет, финансовая выгода от наличия собственной аптеки может быть огромной.
Просто взгляните на рекламу в Pharmaceutical Journal.Например, недавно одна компания с оборотом в 715 000 фунтов стерлингов производила 5400 товаров в месяц — они искали предложения на сумму более полумиллиона!
Занимаем деньги на покупкуТеперь, прежде чем вы позволите шестизначным суммам напугать вас, помните, что большинство покупателей получат ссуду в банке, чтобы купить аптеку — и, как правило, банки считают, что фармацевты — это хороший риск.
Попробуйте найти менеджера банка, который специализируется на работе с фармацевтами, так как они разбираются в бизнесе и требованиях и могут предложить подходящий совет и поддержку.
Они часто просят взглянуть на финансовые показатели интересующей вас аптеки, и вас просят предоставить прогноз движения денежных средств на 12 месяцев, а также отчеты о прогнозируемых прибылях и убытках. Чтобы подготовить этот бизнес-план, вам нужно будет нанять бухгалтера или бухгалтера — желательно попробовать нанять опытного бухгалтера со знанием фармацевтического сектора.
В связи с длительностью и сложностью условий и положений по ссуде рекомендуется нанять юриста, который вместе с вами оформит ссуду и проконсультирует по любым обязательствам по ссуде.
Некоторые крупные оптовые торговцы фармацевтической продукцией могут предоставить банку гарантию, и банк часто предоставляет возможность овердрафта на основе оборота. Однако этот заем обычно предоставляется при условии, что вы приобретете процентную долю своих запасов у этого оптового продавца, поэтому в зависимости от вашего бизнес-плана это может быть недостатком.
НомераВот краткий обзор реальных цифр и жаргона.
Это важнейшие части, от которых зависит, сделаете ли вы предложение для аптеки и пробежите милю в обратном направлении!
Валовая прибыль — это оборот за вычетом затрат (например, заработная плата персонала, аренда и т. Д.).Вам нужно будет убедиться, что вы точно знаете, как он был рассчитан. Обычно они составляют от 25 до 40%, в зависимости от аптеки. Вы должны стремиться получить хотя бы 30%.
Чистая прибыль — это валовая прибыль за вычетом всех накладных расходов. (не включая выплаты по ссуде, использованной для покупки бизнеса)
Накладные расходы включают такие вещи, как ваша собственная заработная плата, зарплата персонала, страховка, аренда, электричество, дорожные расходы и многое другое.
Теперь вы можете выбрать, что вы хотите делать с деньгами.После погашения любых выплат по ссуде многие, возможно, оставят ее на бизнес-счете, реинвестируют деньги в бизнес или, возможно, даже доплатят себе заработную плату.
А теперь самое главное … сколько денег можно заработать!
Вы можете услышать грохот «все было не так хорошо, как в старые времена». И, конечно же, с камнями категории M это может быть сложнее, но нельзя сказать, что это невозможно. Покупая аптеку в правильном месте, вы определенно можете получить хорошую прибыль.
Если покупать по правильной цене и правильно эксплуатировать, аптека определенно принесет приличную прибыль. Я знаю по опыту моего старого наставника до регистрации — он продолжил покупать аптеку в Мидлендсе, которая работала неэффективно и была умирающим бизнесом. Однако, осуществив некоторые ключевые изменения, эффективно управляя бизнесом и работая сверхурочно в течение первого года, он довел аптеку с оборотом менее 500 000 до почти 900 000 фунтов стерлингов.
Хорошая возможность, вероятно, вряд ли появится у вас на пороге, поэтому вам нужно распространить довольно широкую сеть, чтобы получить хорошую возможность.Как по географическому положению, так и по количеству ежемесячных товаров.
Что ведет к следующему разделу…
Как найти подходящую аптеку?При покупке в аптеке вы можете использовать несколько методов.
- Использование агентов, которые являются бизнес-брокерами, которые объединяют покупателей и продавцов.
- Обращение к оптовикам фармацевтической продукции — с их контактами они могут связать вас с кем-то, кто хочет продать аптеку
- Реклама — вы можете выделить место в аптечном журнале, однако это может быть дорогостоящим и может не получить большого отклика
- Чтение рекламных объявлений в Интернете или аптечных журналах — может быть хорошим источником
Безусловно, наиболее эффективно использовать ваше время будет использование агента, который найдет для вас бизнес.Однако не спешите использовать первую возможность — всегда проводите исследования и проявляйте должную осмотрительность.
Стоимость аптечного бизнесаКогда-то фармацевты основывали стоимость аптеки на обороте. Это была старая система «пенс в фунте». Например, аптека с оборотом 900 000 фунтов стерлингов, как сообщалось, стоила 90 пенсов за 1 фунт стерлингов, и поэтому ее стоимость составляла 810 000 фунтов стерлингов.
Сейчас все не так просто, и для ее оценки необходимо учитывать чистую прибыль аптеки.Таким образом, вам обычно требуется доступ к последним данным по торговым счетам.
После расчета чистой прибыли производятся корректировки, и получается истинная чистая прибыль.
Агент аптеки должен иметь возможность показать вам истинный расчет чистой прибыли для бизнеса.
После этого эта цифра умножается на 5 или 7, чтобы получить оценку. Однако даже после этого аптека может иметь дополнительную премиальную стоимость, поэтому она действует как приблизительный ориентир.
Что еще определяет стоимость?Помимо финансовых показателей, на стоимость влияют и другие факторы.Некоторые из них включают следующее:
Расположение
Это большая проблема, и она может улучшить или сломать даже наиболее эффективно работающие или даже плохо работающие аптеки.
Очевидно, что тот, который расположен рядом с операцией или даже внутри медицинского центра, будет иметь большое количество предметов (более 10 000 единиц) и будет стоить более дорого.
Сельские аптеки могут предлагать более низкую цену просто потому, что в отдаленных районах спрос на аптеку меньше, тогда как в большом городе, таком как Лондон, цена будет выше.
Персонал
Если в аптеке будет избыток персонала — это отрицательно скажется на стоимости, так как это заберет часть чистой прибыли.
Источник дохода
Еще одно соображение: откуда берется большая часть прибыли? Насколько высок уровень внебиржевых продаж? Или, может быть, это касается домов престарелых или лотков MDS? Работа с этими предметами более трудозатратна и, следовательно, отрицательно скажется на их стоимости (если на каждую приходится более 10%).
Потенциал роста
Можно ли развивать и развивать бизнес, или он достиг своего предела? Если у них есть потенциал, они, как правило, привлекают больше покупателей и повышают конкуренцию.
Часы торговли
Чем дольше аптека открыта, тем больше она влияет на расходы на персонал и тем больше влияет на прибыль и, следовательно, на стоимость. Единственное исключение — Лондон — этот вопрос, как правило, не влияет на стоимость.
Что касается 100-часовых аптек — все, что меньше 800 000 фунтов стерлингов, считается не очень прибыльным.Приблизительно, 100-часовые аптеки, как правило, продают по цене около 50% от обычного контракта.
В целом, однако, вы все равно можете назначить аптеку повышенную цену, которая зависит от спроса со стороны покупателей. В таких случаях аптека могла выручить на 20-40% выше оценки банка.
Деловая репутация
Стоимость, которую вы часто увидите в любой рекламе аптечного бизнеса, часто называют «гудвиллом».
Деловая репутация — это ценность, учитывающая репутацию, состояние клиента и прибыльность.И он включает в себя договор аптеки об отпуске. Обычно он включает в себя приспособления и фурнитуру, однако владение помещением и складскими запасами часто требует дополнительных затрат.
Делаем предложение
Итак, вы провели исследование, посмотрели местоположение, финансовые данные и все другие детали. Однако что именно вы покупаете и как убедиться, что не ошибаетесь?
Вы покупаете только бизнес-активы или всю компанию?
Как правило, вы просто хотите приобрести активы — гудвилл, арматуру, инвентарь и т. Д.Это самый простой вариант и требует минимальных комиссий.
Вам могут предложить купить компанию — что означает, что вы приобретете всю ее историю, — поэтому убедитесь, что у вас есть адвокат, чтобы все проверить, прежде чем вы продолжите это делать.
Аренда или безусловное право собственности?
Если они владеют помещением в собственность, вам могут предложить его купить или взять в аренду. Если вы получаете право собственности, убедитесь, что вы оценили его независимо, чтобы заключить выгодную сделку.Поскольку приобретение помещения может быть дорогостоящим, продавцы часто проявляют гибкость и обычно сохраняют право собственности на помещения, если это необходимо. В случае лизинга вы должны получить финансирование не менее чем на 10 лет.
Убедитесь, что у вас есть финансовая поддержка, когда вы делаете предложение — и продемонстрируйте, что вы ведете переговоры со своим кредитором. Это особенно важно, когда вы делаете предложение и конкурируете с другими покупателями.
Спросите — почему продают?
Часто игнорируемая часть покупки аптеки, но чрезвычайно важный момент.
Сделайте паузу для размышлений и спросите: «Почему вы продаете?». Будет ряд причин для продажи, некоторые из которых делают его более ценным, а некоторые могут снизить стоимость. Это не значит, что вы должны с подозрением относиться к каждой потенциальной покупке, но просто помните об этом.
Как дела у конкурентов?
В данном случае вы действительно хотите, чтобы конкуренция была намного лучше, чем у аптеки, которую вы покупаете. Причина в том, что вы хотите, чтобы у вашей аптеки был потенциал для роста, и это показывает, что в окрестностях есть клиентская база.
Итак, после покупки аптеки — как развивать бизнес?Теперь об этом должна быть написана другая статья, но я бегло рассмотрю несколько поездок, с которых вы должны начать.
Предполагая, что вы получили жених, вы сделали предложение и получили успех. Следующим этапом является улучшение бизнеса, чтобы вы могли вернуть немного денег.
Как правило, для многих аптек возможна валовая прибыль в размере 20%. Добавьте к этому плату за отпуск и оплату основных услуг, и вы должны получить значительную прибыль, если правильно разыграли свои карты.
Я видел несколько развалившихся аптек, которые не прилагали усилий для оказания основных услуг, только для того, чтобы к ним пришел новый владелец и добавил к своей прибыли более 40 000 фунтов стерлингов.
Несколько вещей, которые можно сделать для развития аптеки
- Повесьте объявление о том, что вы проводите консультации по отказу от курения, EHC, MUR и т. Д. (Только не продвигайте это до такой степени, что вы отдаете бутылку шампуня, например, для выполнения MUR — есть правила против этого)
- Обсудите с местными домами престарелых по поводу возможного снабжения жителей лекарствами — это может означать гораздо больше работы, однако это улучшит чистую прибыль.
- Станьте более активными в информировании пациентов о наличии еженедельных лотков для MDS — опять же, это более трудозатратно, однако, если вы сможете убедить хирурга повторять еженедельные сценарии, это означает, что вам будут платить в 4 раза больше за отпуск.
- Будьте осторожны, чтобы не слишком сильно менять ассортимент — существующие клиенты могут делать покупки в другом месте и брать с собой свои повторные рецепты, если вы перестанете запасаться их обычными расходными материалами. Даже если это означает продажу некоторых товаров в убыток или безубыточность, просто увеличьте наценку на другие товары.
Итак, надеюсь, это дало вам небольшую предысторию и общий обзор — однако, пожалуйста, не думайте об этом как об абсолютном руководстве по покупке аптеки. В нем есть много элементов, некоторые из которых я, возможно, упустил в этой статье. Поэтому я настоятельно рекомендую вам обратиться за профессиональной консультацией, возможно, зарегистрироваться у агента и узнать мнение других фармацевтов.
Удачи в ваших будущих начинаниях, и, пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо истории или вам нужен совет по какому-либо аспекту, я сделаю все возможное, чтобы помочь.
Независимая экономика аптек стабилизируется — но падает, зарплаты владельцев составляют
Пришло время эксклюзивного обзора компании Drug Channels на экономику бизнеса независимых владельцев аптек. Для Эпизода XI нашего ежегодного обзора мы снова используем последние данные из дайджеста Национальной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Вот пресс-релиз недавно выпущенного издания 2019 года.Ниже я обновляю наши оценки экономики и рентабельности аптек.Наш анализ показывает, что прибыль на рецепт в 2018 году не изменилась по сравнению с показателями 2017 года. Однако средняя аптека из выборки NCPA выполнила меньше рецептов, что привело к снижению средней заработной платы владельца аптеки пятый год подряд.
Читайте наш взгляд на прибыль аптек и мои комментарии о динамике конкуренции розничных аптек. Сколько независимых выживет? Трудно увидеть. Будущее всегда в движении.
Институт каналов наркотиков проведет эксклюзивный веб-семинар в прямом эфире, Обзор каналов наркотиков: что вам нужно смотреть в 2020 году , в пятницу, 13 декабря 2019 г., с 12 ч.м. до 13:00 ET. Будьте готовы к тому, что, безусловно, станет еще одним годом перемен в здравоохранении США. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ И ЗАПИСАТЬСЯ.
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО
Дайджест NCPA 2019, спонсируемый Cardinal Health , представляет избранные финансовые и операционные данные за 2018 год, предоставленные владельцами аптек. У этих данных есть сильные и слабые стороны. Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек.
NCPA также собирает более подробную финансовую информацию, но не передает эти данные. Насколько я понимаю, в NCPA есть добровольная оговорка о затычке, чтобы внешние аналитики не могли исследовать экономику владельцев аптек. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками. Если есть и лучшие новости, NCPA решила не раскрывать их.
РАЗМЕР НЕВОЗМОЖЕН
Доходы аптеки поступают от рецептурных лекарств, безрецептурных продуктов, витаминов, косметики, бакалеи и других товаров.Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.
Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибылей аптек:
- Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки. Валовая прибыль измеряет долю доходов, доступную для операционных расходов и операционной прибыли.Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги и т. Д. лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.
- Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы аптека была прибыльной, валовая прибыль должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.
- Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме компенсации собственнику и операционного дохода аптеки. Таким образом, ODP включает два из трех способов, которыми аптека может потратить доллары своей валовой прибыли. Дайджест NCPA ранее сообщал о ODP, но в последние годы он скрыл эту цифру.
ДЕЛАТЬ ИЛИ НЕТ (СПЕЦИАЛЬНОЕ ИЗДАНИЕ 2018)
1) В целом рентабельность независимых аптек стабилизировалась.
В 2018 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 21,8%. Показатель 2018 года равен показателю прошлого года.Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. В 2017 году (последний год, по которому имеются данные) общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли, по данным Бюро переписи населения США, составила 25,7%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, поскольку безрецептурные первичные продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.
2) Рентабельность рецептурных препаратов независимых аптек также была стабильной.
NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта. Однако, по нашим оценкам, в 2018 году валовая прибыль от продаж рецептурных препаратов составила 21,0%. Это практически не изменилось по сравнению с показателем 2017 года. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, показатели валовой прибыли по рецептам снизились с 22,0% в 2014 году.
[Нажмите, чтобы увеличить]
В 2018 году средняя выручка от рецептов в выборке NCPA снизилась до 55 долларов США.13, что сопоставимо с цифрой 55,15 долларов на рецепт в 2017 году. В сочетании с небольшим увеличением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на рецепт увеличилась на 0,5%, с 11,53 доллара на рецепт в 2017 году до 11,60 доллара на рецепт в 2018 году. значительный.
3) Темпы отпуска дженериков в независимых аптеках соответствовали показателям общего рынка. В последние годы дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель отпускаемых по рецепту непатентованных лекарств (GDR) — процентная доля рецептов, выписанных с непатентованным лекарством вместо брендированного лекарства — отставал от общего рынка в период с 2012 по 2016 год.На 2017 год разрыв практически исчез.
На 2018 год был небольшой, но не значимый пробел. По данным IQVIA, в 2018 году GDR на непатентованные дженерики на общем рынке составляли 85,6%. GDR для независимых аптек составляли 85%.
4) Средний фармацевт, владеющий единственной аптекой, заработал около 129000 долларов в 2018 году, что ниже пятого года подряд. В 2018 году средний годовой объем рецептов на аптеку снизился на -0,5 %% до 58 823 рецептов. Этот меньший объем привел к снижению оплаты труда владельца аптеки.Боюсь, мы должны судить о них по размеру.
По нашим оценкам, в расчете на аптеку дискреционная прибыль собственника (ОРП) сократилась с 200 тыс. Долларов в 2015 году до 129 тыс. Долларов в 2018 году. В 2018 году общие расходы на оплату труда лиц, не являющихся собственниками, были сопоставимы с показателем 2017 года. Таким образом, снижение доходов владельцев произошло из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.
Разрыв в заработной плате между владельцем аптеки и работающим фармацевтом практически исчез. В 2018 году средняя валовая базовая зарплата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке достигла почти 123000 долларов.См. Раздел «Рынок вакансий фармацевтов: зарплаты продолжают расти, а занятость в розничной торговле падает».
Владение аптекой со всеми ее хлопотами и обязанностями теперь приносит такое же вознаграждение, как и работа наемного работника. Стоит ли удивляться, что многие владельцы хотят выбраться отсюда?
5) По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек продолжает сокращаться.
Согласно подсчетам NCPA, общее количество независимых общественных аптек сократилось на 6% с 2011 по 2018 год.См. Таблицу ниже. Однако данные IQVIA показывают гораздо большую стабильность общих показателей независимых аптек. Я не могу понять несоответствия.
[Нажмите, чтобы увеличить]
ПЫТКИ НЕТ
Слабое состояние розничных аптек не должно удивлять постоянных читателей годовых экономических отчетов Института каналов лекарств.
На розничные аптеки приходится большая часть отпускаемых по рецепту лекарств в фармацевтической отрасли, но их доля в доходах отрасли снижается.Дайджест NCPA сообщает, что только 39% независимых аптек продают специализированные лекарства. Это означает, что большинство из них не имеют доступа к специальным лекарствам, которые в настоящее время составляют треть доходов фармацевтической отрасли.
Напротив, PBM и страховщики доминируют в каналах распределения специализированных лекарств. См. 15 лучших специализированных аптек 2018 г .: PBM продолжают побеждать.
Независимые специализированные аптеки также столкнулись с замедлением роста и усилением конкурентного давления, согласно моим комментариям в книге «Встряска начинается: самые быстрорастущие частные специализированные аптеки 2018 года».
Бюро статистики труда США (BLS) прогнозирует, что в сетевых и независимых аптеках к 2028 году будет работать на 11000 фармацевтов меньше. Рабочие места фармацевтов в больницах, врачебных кабинетах и других учреждениях, не связанных с розничной торговлей, будут опережать рост в розничных амбулаторных условиях. См. «Мрачный прогноз работы для розничных фармацевтов» становится еще мрачнее.
Прогноз BLS может оказаться излишне оптимистичным. Фармацевтическая промышленность США столкнулась с перспективой потрясения, которое резко сократит количество аптек.Это изменение будет отражать исчезновение мелких розничных продавцов до Интернета в пользу национальных сетей. См. Мои комментарии о других отраслях розничной торговли в разделе «Покупки по рецептам: как франшиза изменит фармацевтическую отрасль».
Несмотря на мрачные настроения, внешние инвесторы, похоже, влюблены в отпуск по рецептам. Amazon продолжает сигнализировать о своем желании стать крупным участником аптечного рынка. Еще одна интригующая тенденция — открытие аптек с технологией, которые получили значительное венчурное финансирование.См. Компании и бизнес-модели, обсуждаемые в Разделе 12.5.2. нашего Экономического отчета об аптеках и менеджерах по льготам в аптеках США за 2019 год .
Владельцам аптек хочется опасаться этих изменений. Их страх приводит к гневу, о чем свидетельствуют их иррациональные тирады в твиттере.
Реальность такова, что аптечные войны ведутся. Но как однажды сказал мудрый зеленый мудрец: войны не делают человека великим.
П.С. Те, у кого нет Disney + и не посещают Интернет, могут посмотреть, как CNN рассказывает о феномене Малыша Йоды.
Каковы минимальные инвестиции для открытия аптеки?
Фармацевтический рынок — один из быстроразвивающихся в Индии. Он вырос примерно на 20%. Таким образом, создание аптеки, то есть аптеки, — хорошая бизнес-идея. Даже если вы связаны или являетесь частью дистрибьюторской цепочки этого бизнеса, все в порядке.
И очень важно довести до вашего сведения, что даже если вы решите стать частью цепочки распространения в этом разнообразном бизнесе, вы должны иметь лицензию на наркотики.Продажа, покупка и даже распространение без лицензии на наркотики запрещены согласно индийским законам. Работа без лицензии является наказуемым правонарушением.
Теперь возникает вопрос, сколько инвестиций нужно, чтобы открыть Аптеку?
Это может потребовать больших вложений, но это также зависит от масштаба, в котором вы его запускаете. Вот несколько примеров для решения вопроса, сколько инвестиций вам нужно вложить;
- Предположим, вы создали арендованный магазин, коммерческая аренда будет от рупий.10000 рупий 25 000 в месяц или также зависит от местоположения магазина.
- Вам также может понадобиться полный рабочий день, который будет стоить от рупий. 8000 рупий 12000 в месяц.
Вышеупомянутые регулярные ежемесячные расходы. Также должны быть одноразовые инвестиции, а именно:
- Мебель и другая фурнитура будет стоить вам около рупий. 30,000.
- Холодильник для хранения лекарств глубокой заморозки будет стоить около рупий. 10,000.
- Все юридические документы будут стоить вам около рупий.6000.
- Программа для оценки запасов и выставления счетов.
- Прочие расходы в сумме составят рупий. 15000.
Помните, что все вышеупомянутые расходы могут варьироваться в зависимости от масштаба бизнеса. В соответствии с которой это может быть общая стоимость: —
Ежемесячные расходы: рупий. От 20 до 40 тыс.
Активы: 60 тыс. Рупий 75K
Инвестиции в запасы, то есть лекарства, могут отличаться от продавца к продавцу и способа оплаты. Так же можно предложить интересные скидки и кредитные возможности.Подводя итог, вам нужны акции на сумму рупий. От 50 тысяч до 1 лакха на старте.
Ниже приводится запрос, связанный с инвестициями. Надеюсь, это поможет уладить мысли в вашей голове: —
Query1:Врач, работающий в известном медицинском колледже. А его жена гинеколог, и она работает в частном секторе. Они хотят открыть собственный фармацевтический бизнес. Они хотят иметь форму упаковки продукта от известной фирмы и хотят продавать ее от своего имени. Им нужна клейкость в следующем пункте.
- Нужно ли для этого создавать компанию?
- Где найти идеальное производство для ваших нужд?
Вы можете начать свой собственный фармацевтический бизнес, поскольку это хорошие бизнес-идеи. Позвольте решить вышеуказанный вопрос как просящий. и знаю лучшие интернет-аптеки Индии
- Должны ли мы для этого создавать компанию?
Чтобы начать работу с названием вашей компании, вы должны создать собственную маркетинговую компанию. Или, другими словами, вы можете начать свой собственный фармацевтический бизнес, взяв на себя франшизу или маркетинг в определенных областях.Но с 12-15 лакхами вы можете начать с собственной фармацевтической маркетинговой компании.
- Где найти идеальное производство для ваших нужд?
Вы врач и назначаете лекарства. Вы лучше знаете, какой продукт хорошего качества и эффективности. У продукта, который вы прописываете своему пациенту, будет производственный адрес. Даже такие многонациональные компании, как lupin, Cadila, также производят свой продукт с трех сторон.
Смотрите адрес производителя на полосе или коробке, которой вы доверяете больше всего.