Основы сетевого маркетинга – —

Содержание

Основы сетевого маркетинга

Нет такого человека, который приходя работать в сетевой бизнес, делал бы всё правильно, не совершая ошибок. Но преимущество сетевого бизнеса заключается в том, что за ошибку никто не может вас уволить или сделать выговор. Каждый дистрибьютор сам анализирует результаты своей работы, и понимает, чем он недоволен в своей работе.

Многие люди  приходят в этот бизнес спонтанно, не задумываясь о его серьезности, решив просто «попробовать», думая что имея желание ( а не знания) можно перевернуть горы. В этом заключена основная ошибка, вот поэтому у многих не получается идти вперед, а приходится топтаться на месте не имея возможности в полную силу работать в сетевом бизнесе. 

Но, давайте не забывать о том, что на ошибках учатся. Конечно, будут ошибки, это закономерность, ошибки неизбежны и это подтверждено всем человечеством. Ошибившись человек, начинает понимать, что есть другие пути, и что нужно их пробовать. Существует истина, что мудрецы учатся на ошибках других, умные люди на своих ошибках, а глупцы не чему не учатся, сколько бы им жизнь не давала попыток. Ошибки – это опыт. Кем быть, это выбор каждого.

Существуют законы в сетевом маркетинге, которые дают возможность избежать ошибок, которые облегчают путь, делая его более быстрым и легким. Из этого следует, что законы лучше изучать и применять. Речь в этой статье идет о Бизнесе, а не о том, «что можно попробовать, а вдруг и получится», или  «может это моё?», «если не получится, я ни чего не теряю». Приведем пример, человек арендовал помещение, разместил рекламу, приобрел оборудование и решил открыть  кабинет кардиолога. Но у него нет соответствующих знаний и практики. Вы бы обратились к такому «специалисту»? А что? Всё при нём, за исключением знаний и опыта. Конечно ни кто, не обратиться к такому врачу и он ничего не сможет заработать. Поэтому, приходя работать в сетевой бизнес (решив попробовать)  нужно изучать его, вникать в его суть и в законы.

 

Очень важно изучать бизнес!

Как Вы думаете, можно ли назвать бизнес сетевым, если нет сети, если нет надежных партнёров? Можно ли назвать дистрибьютора бизнесменом, если у него нет этих составляющих?  

Сетевой бизнес можно назвать бизнесом статистики. Но этот бизнес не должен строиться на том, чтобы уговаривать своих друзей и родственников приобрести товар и подписать их в свою структуру. Ошибкой многих является слишком большой объём информации, которую они обрушивают на собеседника. Отсев – вот задача дистрибьютора. Не нужно переубеждать или менять убеждения собеседника, не нужно показывать человеку его ошибки. Далеко не каждый человек признает, что он заблуждается, и доказывать ему обратное – это бесцельная потеря времени.  Задача дистрибьютора сделать не как можно больше предложений одному человеку, а как можно больше предложений разным людям.

Сетевой  бизнес  — это бизнес обучения. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если он на протяжении пяти лет остается в одном и том же положении? 

Людей привлекают успешные личности, если Вы не привлекательны, за Вами не пойдут.

Тренинги, семинары, обучающие школы всё это направлено на то, чтобы улучшить личность, характер, чтобы человек мог изменить свою парадигму, что в дальнейшем облегчить его работу и увеличит  товарооборот.  

Сетевой бизнес – это бизнес взаимоотношений. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если у него нет взаимоотношений с вышестоящим спонсором и нижестоящими партнерами? 

Не стоит видеть лидера в каждом, кто делает определенный товарооборот ежемесячно, это такие же дистрибьюторы и потребители продукции. Нужно больше общаться, обмениваться информацией.

Сетевой бизнес – это бизнес сортировки и отсева. Можно ли назвать бизнесменом, дистрибьютора, который  старается подписать всех подряд, без разбору?

Конечно, новичкам нужно учиться подписывать новых людей, но дистрибьютору, который уже работает в сетевом бизнесе, должно быть свойственно различать людей, которые заинтересуются предложением, а не тратит время на людей, от которых не будет толку.  Первостепенная  задача заключается в том, чтобы найти хорошего партнера в бизнес, а для этого нужно научиться сортировать претендентов.

Сетевой бизнес – это командный бизнес. Можете ли Вы назвать бизнесменом, человека работающего в сетевом маркетинге без своей команды? В сетевом маркетинге не возможно, работать, не  имея свою команду.

Основополагающие  многоуровневого маркетинга это:

Спонсирование – Товарооборот — Дублицирование.

Эти составляющие тесно связаны между собой, и если выполнять их последовательно, то движение будет быстрым и успешным.

Поймите, спонсировать, не означает подписать очередного человека к себе в структуру, спонсировать это когда ты берешь человека, учишь его, показываешь, как ему работать и помогаешь ему. Можно работать с двумя тремя людьми, помочь выстроить им структуру до 3, 4го уровня, обеспечив их желанием работать дальше, тем самым вырастив для себя хороших и перспективных партнеров. 

Не нужно заниматься переписью населения, от этого товарооборот не увеличится, и объемы не вырастут. Содействуйте процессу, научите, как правильно работать.  Сетевой бизнес не сводится к подписанию нового человека, он заключает в себе рост и развитие каждого дистрибьютора. 

Большинство людей, выбирая сетевой бизнес, понимают, что это бизнес. Сотни людей воспринимают МЛМ как бизнес, которому для становления требуется время. Десятки тысяч позиционируют его  как дополнительный доход к основному заработку. Тысячи людей  уходят из этого бизнеса, так и не сумев в нем разобрать

mlmco.net

Принципы сетевого маркетинга — Сделай шаг, и дорога появится сама собой принципы сетевого маркетинга Принципы сетевого маркетинга

Сетевой  бизнес  очень устойчив и  эффективен, несмотря на нелепые слухи и предубеждения. Он построен на основе  5 основных принципов:

Равенство для всех

Работая в сетевом бизнесе вы  являясь членом команды. Вместе с тем остаетесь абсолютно равным со всеми. Вы не имеете никакого подчинения и не зависимы в финансовом и моральном смысле. Только вы выбираете режим вашей работы. Никто не может вам что-то навязать или приказать, не смотря на ваше положение новичка в структуре.

Все зависит от вас- вы равный среди равных.

Помощь другим

Сама структура бизнеса сложена так, что вам и вашему наставнику выгодно помогать  новичкам. Ведь все лично заинтересованы в успехе другого. Стараются  передать все знания и опыт, научить необходимым навыкам и подтолкнуть к желаемому результату.

Низкая стоимость вхождения в бизнес

Сетевой маркетинг – это бизнес, для создания которого не нужно иметь  большой  стартовый  капитал. Достаточно купить начальный набор для маркетинга  и ознакомления с продукцией. Причем, эту  продукцию вы же сами используете. Т.е. практически вход бесплатный. Этим он принципиально отличается от других видов бизнеса.

Но хочу здесь отметить, что если вы хотите быстрого развития и хорошего результата, то стоит  на каком-то этапе использовать платные методы продвижения в интернете. Необходимо вкладывать средства в собственное образование. Это усилит ваши позиции и конечно принесет финансовые выгоды.

Наличие остаточного дохода

Ваша структура в сетевом маркетинге – это основа вашего бизнеса. Это механизм, который будет продолжать зарабатывать для вас деньги даже тогда, когда вы перестанете принимать активное участие в работе.

Такое положение  позволяет иметь больше свободы и больше уверенности в завтрашнем дне. В начале своей сетевой карьеры вы понимаете, что вкладываете усилия не только в то, чтобы заработать деньги прямо сейчас.  Вы обеспечиваете свой будущий доход, который уже не потребует от вас такой напряженной работы.

Бизнес имеет структуру пирамиды

о чем часто пренебрежительно говорят недоброжелатели. Но в этом то и есть секрет успеха: пирамида — очень устойчивая конструкция. Она обеспечивает большую стабильность, чем традиционный бизнес. Суть ее в том, что вы имеете несколько партнеров  первой линии. У них появляются собственные партнеры – это ваша вторая линия, за которой появляется третья и так далее. Вы на вершине этой пирамиды. И чем больше структура под вами, тем стабильнее и выше ваш доход.

Таким образом, работая для развития своей структуры, вы помогаете членам своей команды и тем самым увеличиваете свой доход.
Да, сетевой маркетинг построен по принципу пирамиды. Но эта пирамиды создает реальный доход от реализации товара. В этом отличие сетевого маркетинга от мошеннических схем, также использующих принцип пирамиды.

legkovbiznes.ru

Сетевой маркетинг — что это такое, пирамида или возможность заработать

Сетевой маркетинг – это уникальный вид бизнеса, который запросто может приносить его организаторам и лидерам миллиарды долларов. Основан сетевой маркетинг был в 1945 году в Соединённых Штатах Америки. Концепция данного типа бизнеса заключается в продаже товаров и услуг через людей, где каждый человек может находить новых партнеров, обучать их и получать определенную долю дохода с их продаж.

Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга дает любому человеку возможность создать свой индивидуальный МЛМ бизнес, где дохой будет зависеть от вложенных сил, умения находить новых партнеров и продавать товар или услугу, при этом не вкладывая больших финансовых средств. А также в сетевом маркетинге принципиально не важен возраст, пол, наличие профильного образования и статус в обществе. В наше время каждый может найти подходящую для себя МЛМ компанию.

Суть сетевого бизнеса – это продвижение и продажа товаров или услуг компании конечному потребителю через дистрибьюторов, исключая каких либо других посредников. Дистрибьютор берет на себя все задачи по реализации товара или услуги и за это получает достойное денежное вознаграждение, которое устанавливает компания, работающая на основе сетевого маркетинга исходя из ориентировочных затрат на рекламу, логистику, аренды складов и магазинов.

Сетевой маркетинг базируется на советах и рекомендациях партнеров, что помогает заполучить доверие потребителя. Исходя из этого в сетевом бизнесе предлагается только высококачественная и надежная продукция. И если МЛМ компания уже несколько лет успешно занимается своей деятельностью, то можно быть уверенным что она предлагает исключительно качественные товары или услуги.

На сегодняшний день огромное количество компаний во всем мире используют сетевой маркетинг для реализации своей продукции. Но далеко не все из них могут достичь успеха. Как говорилось выше, успех МЛМ компании это в первую очередь качественная продукция. По этой причине в топе всегда только те, кто реализует высококачественный товар.

Если задуматься, то становится понятно, что все мы время от времени являемся участниками сетевого маркетинга. Почти каждый день при общении с друзьями или родственниками мы советуем использовать или приобрести товар (услугу) той или иной компании, предлагаем сходить в кинотеатр взглянуть на какую-либо картинку, рекомендуем посетить конкретное кафе или ресторан, купить предмет или одежду от определенного производителя или бренда. И единственно отличие от сетевого маркетинга в данном случае, это то что за это нам никто не платит. Иногда мы не получаем за дельные советы или рекомендации даже спасибо. А вот в MLM бизнесе помимо благодарных слов мы получим еще и финансовое вознаграждение. К тому же сетевой маркетинг невольно улучшает качество жизни дистрибьюторов не только в финансовом плане, но и в социальном. Как правило дистрибьюторы находят новых друзей, заводят полезные знакомства, расширяют свой кругозор и развивают личные коммуникационные качества за счет постоянного общения с людьми.

Алгоритм построения успешного сетевого бизнеса очень прост – качественная продукция, справедливый маркетинг план и конечно же постоянный труд, который легко может стать образом жизни и быть в удовольствие.

Сетевой маркетинг или незаконная финансовая пирамида. Есть ли разница?

Многие спросят, а в чем же принципиальное отличие между MLM и финансовой пирамидой? Не смотря на то что в финансовой пирамиде присутствуют элементы МЛМ, эти два вида деятельности с точки зрения бизнеса никак не связанны друг с другом. Но тем не менее некоторые сходства заставляют многих думать о сетевом маркетинге также негативно, как и о финансовой пирамиде.

Но в чем же все-таки отличия?

Любая финансовая пирамида не существует долгого времени и как только заканчиваются вкладчики денег, тут же заканчивается и жизнь финансовой пирамиды. Таким образом для пирамиды идеально подходит аналогия с мыльным пузырем. В конце концов финансы остаются у организаторов аферы, а все вкладчики остаются только с несбывшимися мечтами о великолепной жизни на халяву.

Как правило начать сетевой бизнес можно от $300. Но при выборе компании МЛМ всегда нужно задаваться вопросом “За что я плачу?”. Если у компании нет физической или виртуальной продукции, от которой есть практическая польза то опасайтесь данной компании, скорее всего это очередная афера. Не поддавайтесь на обещания о возможности стать успешным сотрудником компании или получить какой ни будь псевдо-ценный сертификат, всегда помните, только практическая польза! Также стоит обратить внимание не сильно ли завышена стоимость продукции. Если услуга или продукция очень дорогая, а пользы от нее не много то продавать такой товар будет очень сложно и как говорится к гадалке не ходи компания скоро обанкротится.

Если с вышеперечисленными факторами все в порядке, то необходимо узнать есть ли потребители товара данной компании вне сетевого маркетинга. То есть те люди, которые приобретают продукт или услугу у компании напрямую. Если такие потребители отсутствуют, то стоит задуматься. Ну и конечно же нельзя упускать из виду при выборе МЛМ бизнес

mlmco.net

Сетевой маркетинг как бизнес, его разновидности

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

  1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
  2. Исключена вероятность подделки.
  3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

  1. Не требуются стартовые вложения.
  2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
  3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
  4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Вариант плана в сетевом маркетинге

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

  • Легко рассчитать комиссионные.
  • Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
  • Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
  • Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

  • Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
  • Количество оплачиваемых поколений ограничено.
Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

  • Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
  • Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
  • Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

  • Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
  • Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Пример матричного сетевого маркетинга

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

  • Быстрое построение структуры.
  • Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

  • Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
  • Часто такой бизнес недолговечен.
  • В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.
Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

  • Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
  • План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

  • На первых этапах получить заработок сложно.
  • Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
  • Необходимо постоянно набирать новичков.
Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  • Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
  • Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
  • Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
  • Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Структурная схема сетевого маркетинга

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

  • Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
  • Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

МЛМ бизнес: важные моменты

Наверняка все слышали о таком понятии, как МЛМ-бизнес. Но лишь некоторые знают о том, что это такое. Узнайте и вы подробнее о данном направлении и решите, хотите ли вы заниматься этим.

Что это такое: суть понятия

МЛМ-бизнес, или сетевой маркетинг — это особый и относительно новый способ ведения дел. «МЛМ» с английского языка переводится как «многоуровневый маркетинг». Это значит, что подразумевается построение сети дистрибьюторов, то есть агентов, занимающихся сбытом продукции. Спонсор (тот, кто стоит на уровень выше дистрибьютора в сети) предлагает определенные товары. Распространитель должен приобрести их и распространить. Дистрибьютор тоже может искать партнеров, которые будут регистрироваться в компании и наделяться такими же правами. Получается, что образуется обширная многоуровневая сеть. Цель деятельности ее участников — это распространение информации о продуктах и их реализация.

Из чего строится заработок агента? Он зависит от объема продаж, количества привлеченных партнеров и количества реализованной ими продукции. Иными словами, чем больше людей заинтересует и привлечет дистрибьютор и чем больше товаров продаст, тем больше будет его доход. Это логично и говорит о том, что данным видом деятельности могут заниматься лишь инициативные и целеустремленные люди. Но стоит узнать особенности, которыми отличается такой маркетинг.

Вернуться к оглавлению

Немного истории: кто все это придумал?

Итак, как появился сетевой маркетинг? Считается, что это относительно новый вид бизнеса, ведь развитие он получил не так давно. Но первым открыл такую компанию Карл Ренборг в далеком 1927 году. Тогда она еще не была похожа на современных сетевых гигантов, но принципы функционирования и развития были теми же.

Итак, Карл Ренборг решил производить пищевые добавки на основе люцерны, которая содержала довольно большое количество витаминов, микроэлементов, минералов и прочих полезных веществ. Сначала Карл рассказывал о своей продукции своим родственникам и друзьям, им же он и продавал товары. Те же, в свою очередь, остались довольными качеством продукции и стали рассказывать о ней своим близким и знакомым. Все больше людей хотели встретиться с Ренборгом лично, чтобы узнать все подробности. Но бизнесмен уже не успевал общаться со всеми желающими, так как продажи росли, компания развивалась. И тогда он подумал о том, чтобы развить бизнес. Он предложил своим друзьям стать его партнерами и рассказывать о продуктах другим. А за каждую проданную упаковку Карл обещал вознаграждение. Так и появился сетевой маркетинг.

Новый вид бизнеса стал развиваться, и Карл Ренборг основал свою крупную компанию, назвав ее «California Vitamins» (это произошло в 1934 году). Фирма успешно просуществовала 5 лет, потом ее было решено переименовать в «Nutrilite Products». Отдельно стоит упомянуть о двух сотрудниках этой компании, которые показали всем, что сетевой маркетинг — это путь к успеху. Джей Ван Эндела и Рич де Воса проработали на Карла Ренборга около 10 лет. Но затем они решили создать свой собственный бизнес, открыв «American Way Corporation». И эта компания известна всем и существует и по сей день, сокращенное ее название — это «Amway». Сегодня многим известна продукция этой корпорации. Но существуют и прочие сетевые гиганты: «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «Zepter» и прочие.

Вернуться к оглавлению

Основные принципы, преимущества и недостатки

Для начала предлагаем узнать принципы, на которых основывается сетевой маркетинг. Итак, вот они:

  1. Принцип равенства. В таком бизнесе нет начальников и подчиненных. Тут равны все. Это значит, что равны права и обязанности. Никто никого не сможет уволить или наказать. И такая особенность, как показывает практика, позволяет быть более уверенным в себе и удовлетворенным своей деятельностью. А это может привести к успеху.
  2. Принцип помощи. Сетевой маркетинг предполагает не только привлечение новых дистрибьюторов, но и их обучение. Те, кто стоит на уровень выше новичков, должны помогать своим последователям, быть для них наставниками, опорой и поддержкой. Поэтому обстановка в компании редко бывает напряженной.
  3. Принцип остаточного дохода. Большинство работников обычных фирм получает заработную плату за определенный объем работ или за конкретное количество отработанных часов. Сетевая компания подразумевает не только фактическую оплату за работу, но еще и стабильную оплату за привлеченных партнеров.
  4. Принцип пирамиды. Стоит помнить о том, что МЛМ бизнес — это не финансовая пирамида, не мошенничество. Тут есть конкретный продукт, который можно и нужно продавать. А суть заключается в том, чтобы обеспечить основу конструкции, то есть привлечь новых агентов, которые будут заниматься реализацией.
  5. Принцип небольшого первоначального вклада. Да, чтобы начать деятельность, нужно закупить определенный набор продукции в определенном количестве. Но товарами можно пользоваться. Кроме того, их можно продать, получив доход.

Теперь стоит перечислить достоинства данного вида деятельности:

  1. Свобода действий. Никто не будет давать сотрудникам задания, никто не будет указывать, что и как нужно делать. Дистрибьютор сам может решать, когда, как и кому продавать товар. А для многих такой аспект крайне важен.
  2. Неограниченность доходов. На самом деле окладов и ставок тут нет. И заработать можно столько, сколько получится. Но это не значит, что можно получать большие суммы и ничего не делать. Прежде всего, сетевой маркетинг предполагает активность дистрибьюторов и их деятельность.
  3. Хороший опыт. Тот, кто когда-либо работал в сетевых компаниях, получил ценнейшие навыки: умение продвигать продукцию, общаться с людьми, планировать свое время, организовать себя. Все это непременно пригодится в жизни и позволит расти и развиваться. Такие качества полезны и ценны.
  4. Возможность приобретать продукцию компании со скидкой и пользоваться ею. Стоит отметить, что товары крупных сетевых фирм отличаются хорошим качеством (иначе люди не приобретали бы продукты, и компания не развивалась бы).
  5. Возможность межрегиональной и даже международной деятельности. Никто не мешает дистрибьюторам работать на международных рынках и предлагать продукцию иностранцам.
  6. Сплоченность коллектива. В фирмах подобного типа новичкам всегда помогут, их всегда поддержат, ведь от них зависит успех компании, ее доход и развитие. Кроме того, отсутствие иерархии позволяет всем агентам общаться наравне.

Теперь о некоторых имеющихся недостатках. Перечислим их:

  1. Довольно ощутимая психологическая нагрузка. Клиенты ждут от дистрибьюторов порой чего-то нереального. Многие хотят получить все и сразу за маленькие деньги. И если человек чем-то недоволен, он может высказать все агенту. Все это выдержит не каждый, так что моральная устойчивость необходима.
  2. МЛМ бизнес подразумевает постоянные вложения. Они невелики, но имеют место быть. Многих это не устраивает.
  3. Неустойчивость и непостоянство дохода. Заработок дистрибьютора зависит, во-первых, от его стараний и стремлений, во-вторых, от удачи и конкретного случая. Это значит, что если сегодня агенту удалось продать большую партию кому-то, то завтра желающих приобрести товар может не быть.
  4. Ответственность за своих последователей. Дистрибьютор должен не только найти партнеров, но и обучить их, дабы они приносили доход и реализовывали продукцию. А это подразумевает неизбежную ответственность, которая многих пугает.

Вернуться к оглавлению

Стоит ли открывать свой сетевой бизнес в России?

Для России данный вид деятельности относительно новый, то есть вызывающий недоверие.

Почему так? Во-первых, иные дистрибьюторы неправильно ведут себя с клиентами, что просто отпугивает людей. Ведь если за вами будут бегать, пытаясь что-то продать, то наверняка вы не захотите иметь дело с компанией. Во-вторых, зачастую ожидания людей довольно завышены. Они считают, что косметика должна буквально омолаживать, а добавки просто обязаны лечить от всех болезней. Так что приходится обещать все это, а это уже обман. В-третьих, представления о сотрудничестве с сетевыми компаниями изначально неверны. Люди считают, что нужно всего лишь общаться с клиентами, что-то рассказывать. Но залог успеха — это товарооборот, продажи. А продавать умеют не все.

Учитывая все изложенное выше, можно справедливо задаться вопросом: вступить уже в имеющуюся и успешную компанию или открыть свою? Начнем с собственной компании. Крайне важно предложить людям нечто новое и одновременно качественное и уникальное. Ведь зачем покупать что-то, что предлагает неизвестная фирма, если то же самое можно приобрести у проверенных поставщиков? Так что сначала нужно разработать уникальный и отличный продукт.

Итак, продукт готов. Теперь нужно сделать так, чтобы люди узнали о нем и захотели его приобрести. Для этого следует привлечь партнеров. Но не все захотят сотрудничать с непроверенным поставщиком. Поэтому идеальный вариант партнерства на начальном этапе — это привлечение родственников, друзей и родных. Но они тоже должны иметь определенные связи и доверие других людей. Только тогда дело окупится и будет приносить доход. А на это может уйти довольно длительный промежуток времени.

Вернуться к оглавлению

Как вести дела в сетевой компании?

Как вести МЛМ бизнес? Принципы его ведения не сильно зависят от того, открываете ли вы свою собственную компанию или же продвигаете продукцию уже известной фирмы, являясь ее дистрибьютором. В итоге цели и задачи одни, так что предлагаем вникнуть в суть и изучить некоторые важные моменты.

  1. Вы должны понимать, что продаете. А это значит, что перед началом активной деятельности необходимо тщательно изучить продукт. Ведь если продавец не знает чего-то о продвигаемом товаре, то покупатель задумается, стоит ли доверять компании и приобретать продукцию. Поэтому крайне важно узнать состав продукта (если это биологически активная добавка, косметика или, например, средство личной гигиены), изучить его действие и эффективность, узнать о противопоказаниях и возможных побочных эффектах.
  2. Помните о том, что деньги не приходят просто так. Будьте готовы к активной и довольно сложной работе. Продвижение товара — это не так просто. Нужно не только найти клиента, но и убедить его в том, что приобретение продукции сделает его жизнь лучше и проще. А это значит, что дистрибьютор должен внушать доверие, уметь убеждать и знать, о чем говорит. Умение общаться не менее важно, ведь если человек не может правильно строить предложения, то покупатели просто не поймут его.
  3. Планирование и организация. Да, сетевой маркетинг — это свобода. Но чтобы иметь стабильный доход, важно правильно планировать свое время и организовывать деятельность. Составляйте план на день, записывайте все, что должны сделать. Ставьте цели и добивайтесь их. Пишите список дел, которые должны будете выполнить за день. Поначалу все это будет трудно, ведь специфика деятельность пока не изучена. Но потом все будет получаться.
  4. Расходы. Приготовьтесь к тому, что придется тратить деньги. Но если вы все будете делать правильно, то затраты окупятся. Во-первых, нужно будет закупать партию товара. Не покупайте слишком много. Лучше сначала приобрести минимум продукции, чтобы понять, каким может быть объем продаж. Во-вторых, не забывайте о транспортных расходах. И, в-третьих, затрат требует представление продукции (печать буклетов, организация семинаров, услуги связи и интернета).
  5. Как искать клиентов? Маркетинг — это исследование рынка и поиск клиентов. Изучите этот самый рынок, выявите потенциальных покупателей товара. Как их привлекать? Можно использовать средства массовой информации, обзванивать людей лично, искать их в социальных сетях, раздавать листовки прохожим, рассказывать о продукте друзьям и знакомым, посещать некоторые организации. Все эти способы доступны и эффективны.
  6. Представление товара. МЛМ бизнес — это продажи. Так что товар нужно уметь грамотно представить. Существуют различные способы: семинары с демонстрацией (с непосредственным участием клиентов), личные встречи с доверительными беседами, открытые собрания, просмотр видеозаписей, личный пример и примеры других людей, использовавших продукцию, и так далее.
  7. Не забывайте привлекать людей. Каждый новый сотрудник — это развитие бизнеса, продвижение товара. Как убеждать? Подробно рассказывайте о сути деятельности, о преимуществах, показывайте личный пример.
  8. Не ждите быстрого успеха и большой прибыли. Помните о том, что многоуровневый маркетинг — это усилия дистрибьюторов, их умение продавать и прочие навыки.

Можно лишь добавить, что работа в сетевой компании может быть вполне успешной, если знать особенности такой деятельности и учитывать некоторые моменты. Успехов вам!

gejzer.ru

Сетевой маркетинг 2

Содержание

Введение …………………………………………………………………3

1. Теоретические основы сетевого маркетинга ……………….……..5

2. Среда маркетинга РПО «Арго» ……………………………………17

3. Состояние сетевого маркетинга РПО «Арго» …………………….28

4. Перспективы развития сетевого маркетинга ……………………..33

Заключение …………………………………………….……………….38

Список использованной литературы …………………………………41

Приложения …………………………………………………………….43

Введение

Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время встречается все больше компаний, которые обращается к помощи сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является наиболее мощным из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счёт того, что люди информируют о продукции или услугах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому это необходимо. Те, в свою очередь, делают то же самое. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, — они и получают доход от товарооборота и с сэкономленных средств на рекламу. При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм — производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Целью данной курсовой работы является изучение сетевого маркетинга — способа продвижения товаров или услуг, посредством донесения о них информации от человека к человеку.

Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:

1. изучить теоретическую основу сетевого маркетинга;

2. рассмотреть внешнюю и внутреннюю среду маркетинга РПО «Арго»;

3. определить состояние сетевого маркетинга РПО «Арго» в настоящее время;

4. определить перспективы развития сетевого маркетинга.

Предметом исследования является Российское Потребительское Общество «Арго».

Основными методами исследования, применяемыми в данной работе, являлись монографический метод (анализ научной и учебной литературы), аналитический метод (анализ и обобщение данных средств массовой информации и официальных отчетов), логический (формулировка выводов и заключений на основе полученной информации) и другие методы.

Теоретико-методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, консультантов индустрии сетевого маркетинга; нормативно-правовые документы; проблемные статьи в федеральных и региональных средствах массовой информации; статистическая отчетность исследуемого предприятия, внутренние документы предприятия.

Структура курсовой работы сложилась из введения, четырёх глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

1.
Теоретические основы сетевого маркетинга

На потребительском рынке существует несколько способов реализации разнообразных товаров и услуг – продукции. Первый способ – розничная торговля, наиболее известный, общепризнанный и привычный способ, используемый испокон веков. Однако прогрессивный в прошлом, он за последние десятилетия в какой-то степени утратил былую эффективность.

В обстановке широкого разнообразия товаров и конкуренции между производителями и продавцами продвижение к потребителю зачастую многократно дороже себестоимости производства товара. Это связано с тем, что в конечную его цену входят прибыль и накладные расходы нескольких уровней посредников, а также издержки на рекламу, транспортировку, складирование и т. п. (Приложение 1). Среднее соотношение затрат на производство и реализацию товара по данным различных научных источников составляет примерно 1:4, то есть в структуре цены товара около 20% — это затраты и прибыль его производителя, а 80% — совокупные затраты на продажу товара потребителю.

При розничных продажах непосредственное продвижение продукции отсутствует. Распространение является пассивным, предполагая инициативу потребителя.

Второй, альтернативный стационарной розничной торговле способ реализации товаров на рынке – прямая продажа, когда продукт (его распространитель) приходит к потребителю. Наиболее известные его разновидности – коммивояжерство, заказы товаров по почте, по телефону или через Интернет, продажи по купонам, по каталогам и др.

Как особую разновидность прямой продажи выделяют сетевой маркетинг. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Но по поводу тождественности двух этих терминов нет однозначности. По мнению автора книги «Сетевой маркетинг» Дэвида Барбера, сетевой маркетинг является только одной из форм многоуровневого маркетинга. В противовес этому Януш Шайна в книге «Сетевой маркетинг – Что выбрать?» объединяет такие два способа доставки продукции от производителя к потребителю, как прямая продажа и многоуровневый маркетинг. А автор многих книг об MLM Д.М.Фогг в журнале «Аплайн» о раздельном употреблении терминов MLM и «сетевой маркетинг» высказался таким образом: «Мы употребляем оба этих термина, а еще ряд других – Сетевое распространение, Маркетинг по рекомендации и др. Лично мне больше нравиться «сетевой маркетинг», я считаю, что этот термин лучшим образом трактует нашу деятельность».[[1]
]

Сетевой маркетинг – это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли – продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя. (Приложение 1) Но при этом продавец, как правило, является и покупателем, а заинтересованный покупатель может стать продавцом. То есть распространение происходит через потребителей, которые получают от этого доход, причем распространять можно не столько саму продукцию, сколько информацию о ней и бизнесе.

Первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана Карлом Ренборгом (1887 — 1973) в США в 1934 году. Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет более 2 миллиардов долларов.

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ.

В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено положительное решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год.

Первой компанией, которая появилась на Российском рынке 1989году была компания Herbalife International, Но дистрибьюторы были не подготовлены для работы (несовершенная система обучения, отсутствие переведенной литературы, использование американских методик), в связи сэтим распространилось негативное общественное мнение о сетевом марке

mirznanii.com

Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.

Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.

Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.

Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.

Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.

Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.

Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.

Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.

Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.

Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.

Также может быть интересно:

memosales.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о