Основы сетевого маркетинга – Основы сетевого маркетинга — Что нужно знать обязательно!

Содержание

Основы сетевого маркетинга

Нет такого человека, который приходя работать в сетевой бизнес, делал бы всё правильно, не совершая ошибок. Но преимущество сетевого бизнеса заключается в том, что за ошибку никто не может вас уволить или сделать выговор. Каждый дистрибьютор сам анализирует результаты своей работы, и понимает, чем он недоволен в своей работе.

Многие люди  приходят в этот бизнес спонтанно, не задумываясь о его серьезности, решив просто «попробовать», думая что имея желание ( а не знания) можно перевернуть горы. В этом заключена основная ошибка, вот поэтому у многих не получается идти вперед, а приходится топтаться на месте не имея возможности в полную силу работать в сетевом бизнесе. 

Но, давайте не забывать о том, что на ошибках учатся. Конечно, будут ошибки, это закономерность, ошибки неизбежны и это подтверждено всем человечеством. Ошибившись человек, начинает понимать, что есть другие пути, и что нужно их пробовать. Существует истина, что мудрецы учатся на ошибках других, умные люди на своих ошибках, а глупцы не чему не учатся, сколько бы им жизнь не давала попыток. Ошибки – это опыт. Кем быть, это выбор каждого.

Существуют законы в сетевом маркетинге, которые дают возможность избежать ошибок, которые облегчают путь, делая его более быстрым и легким. Из этого следует, что законы лучше изучать и применять. Речь в этой статье идет о Бизнесе, а не о том, «что можно попробовать, а вдруг и получится», или  «может это моё?», «если не получится, я ни чего не теряю». Приведем пример, человек арендовал помещение, разместил рекламу, приобрел оборудование и решил открыть  кабинет кардиолога. Но у него нет соответствующих знаний и практики. Вы бы обратились к такому «специалисту»? А что? Всё при нём, за исключением знаний и опыта. Конечно ни кто, не обратиться к такому врачу и он ничего не сможет заработать. Поэтому, приходя работать в сетевой бизнес (решив попробовать)  нужно изучать его, вникать в его суть и в законы.

 

Очень важно изучать бизнес!

Как Вы думаете, можно ли назвать бизнес сетевым, если нет сети, если нет надежных партнёров? Можно ли назвать дистрибьютора бизнесменом, если у него нет этих составляющих?  

Сетевой бизнес можно назвать бизнесом статистики. Но этот бизнес не должен строиться на том, чтобы уговаривать своих друзей и родственников приобрести товар и подписать их в свою структуру. Ошибкой многих является слишком большой объём информации, которую они обрушивают на собеседника. Отсев – вот задача дистрибьютора. Не нужно переубеждать или менять убеждения собеседника, не нужно показывать человеку его ошибки. Далеко не каждый человек признает, что он заблуждается, и доказывать ему обратное – это бесцельная потеря времени.  Задача дистрибьютора сделать не как можно больше предложений одному человеку, а как можно больше предложений разным людям.

Сетевой  бизнес  - это бизнес обучения. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если он на протяжении пяти лет остается в одном и том же положении? 

Людей привлекают успешные личности, если Вы не привлекательны, за Вами не пойдут.

Тренинги, семинары, обучающие школы всё это направлено на то, чтобы улучшить личность, характер, чтобы человек мог изменить свою парадигму, что в дальнейшем облегчить его работу и увеличит  товарооборот.  

Сетевой бизнес – это бизнес взаимоотношений. Можно ли назвать дистрибьютора, бизнесменом, если у него нет взаимоотношений с вышестоящим спонсором и нижестоящими партнерами? 

Не стоит видеть лидера в каждом, кто делает определенный товарооборот ежемесячно, это такие же дистрибьюторы и потребители продукции. Нужно больше общаться, обмениваться информацией.

Сетевой бизнес – это бизнес сортировки и отсева. Можно ли назвать бизнесменом, дистрибьютора, который  старается подписать всех подряд, без разбору?

Конечно, новичкам нужно учиться подписывать новых людей, но дистрибьютору, который уже работает в сетевом бизнесе, должно быть свойственно различать людей, которые заинтересуются предложением, а не тратит время на людей, от которых не будет толку.  Первостепенная  задача заключается в том, чтобы найти хорошего партнера в бизнес, а для этого нужно научиться сортировать претендентов.

Сетевой бизнес – это командный бизнес. Можете ли Вы назвать бизнесменом, человека работающего в сетевом маркетинге без своей команды? В сетевом маркетинге не возможно, работать, не  имея свою команду.

Основополагающие  многоуровневого маркетинга это:

Спонсирование – Товарооборот - Дублицирование.

Эти составляющие тесно связаны между собой, и если выполнять их последовательно, то движение будет быстрым и успешным.

Поймите, спонсировать, не означает подписать очередного человека к себе в структуру, спонсировать это когда ты берешь человека, учишь его, показываешь, как ему работать и помогаешь ему. Можно работать с двумя тремя людьми, помочь выстроить им структуру до 3, 4го уровня, обеспе

mlmco.net

Принципы сетевого маркетинга - Сделай шаг, и дорога появится сама собой принципы сетевого маркетинга Принципы сетевого маркетинга

Сетевой  бизнес  очень устойчив и  эффективен, несмотря на нелепые слухи и предубеждения. Он построен на основе  5 основных принципов:

Равенство для всех

Работая в сетевом бизнесе вы  являясь членом команды. Вместе с тем остаетесь абсолютно равным со всеми. Вы не имеете никакого подчинения и не зависимы в финансовом и моральном смысле. Только вы выбираете режим вашей работы. Никто не может вам что-то навязать или приказать, не смотря на ваше положение новичка в структуре.

Все зависит от вас- вы равный среди равных.

Помощь другим

Сама структура бизнеса сложена так, что вам и вашему наставнику выгодно помогать  новичкам. Ведь все лично заинтересованы в успехе другого. Стараются  передать все знания и опыт, научить необходимым навыкам и подтолкнуть к желаемому результату.

Низкая стоимость вхождения в бизнес

Сетевой маркетинг – это бизнес, для создания которого не нужно иметь  большой  стартовый  капитал. Достаточно купить начальный набор для маркетинга  и ознакомления с продукцией. Причем, эту  продукцию вы же сами используете. Т.е. практически вход бесплатный. Этим он принципиально отличается от других видов бизнеса.

Но хочу здесь отметить, что если вы хотите быстрого развития и хорошего результата, то стоит  на каком-то этапе использовать платные методы продвижения в интернете. Необходимо вкладывать средства в собственное образование. Это усилит ваши позиции и конечно принесет финансовые выгоды.

Наличие остаточного дохода

Ваша структура в сетевом маркетинге – это основа вашего бизнеса. Это механизм, который будет продолжать зарабатывать для вас деньги даже тогда, когда вы перестанете принимать активное участие в работе.

Такое положение  позволяет иметь больше свободы и больше уверенности в завтрашнем дне. В начале своей сетевой карьеры вы понимаете, что вкладываете усилия не только в то, чтобы заработать деньги прямо сейчас.  Вы обеспечиваете свой будущий доход, который уже не потребует от вас такой напряженной работы.

Бизнес имеет структуру пирамиды

о чем часто пренебрежительно говорят недоброжелатели. Но в этом то и есть секрет успеха: пирамида - очень устойчивая конструкция. Она обеспечивает большую стабильность, чем традиционный бизнес. Суть ее в том, что вы имеете несколько партнеров  первой линии. У них появляются собственные партнеры – это ваша вторая линия, за которой появляется третья и так далее. Вы на вершине этой пирамиды. И чем больше структура под вами, тем стабильнее и выше ваш доход.

Таким образом, работая для развития своей структуры, вы помогаете членам своей команды и тем самым увеличиваете свой доход.
Да, сетевой маркетинг построен по принципу пирамиды. Но эта пирамиды создает реальный доход от реализации товара. В этом отличие сетевого маркетинга от мошеннических схем, также использующих принцип пирамиды.

legkovbiznes.ru

МЛМ бизнес: важные моменты

Наверняка все слышали о таком понятии, как МЛМ-бизнес. Но лишь некоторые знают о том, что это такое. Узнайте и вы подробнее о данном направлении и решите, хотите ли вы заниматься этим.

Что это такое: суть понятия

МЛМ-бизнес, или сетевой маркетинг - это особый и относительно новый способ ведения дел. «МЛМ» с английского языка переводится как «многоуровневый маркетинг». Это значит, что подразумевается построение сети дистрибьюторов, то есть агентов, занимающихся сбытом продукции. Спонсор (тот, кто стоит на уровень выше дистрибьютора в сети) предлагает определенные товары. Распространитель должен приобрести их и распространить. Дистрибьютор тоже может искать партнеров, которые будут регистрироваться в компании и наделяться такими же правами. Получается, что образуется обширная многоуровневая сеть. Цель деятельности ее участников - это распространение информации о продуктах и их реализация.

Из чего строится заработок агента? Он зависит от объема продаж, количества привлеченных партнеров и количества реализованной ими продукции. Иными словами, чем больше людей заинтересует и привлечет дистрибьютор и чем больше товаров продаст, тем больше будет его доход. Это логично и говорит о том, что данным видом деятельности могут заниматься лишь инициативные и целеустремленные люди. Но стоит узнать особенности, которыми отличается такой маркетинг.

Вернуться к оглавлению

Немного истории: кто все это придумал?

Итак, как появился сетевой маркетинг? Считается, что это относительно новый вид бизнеса, ведь развитие он получил не так давно. Но первым открыл такую компанию Карл Ренборг в далеком 1927 году. Тогда она еще не была похожа на современных сетевых гигантов, но принципы функционирования и развития были теми же.

Итак, Карл Ренборг решил производить пищевые добавки на основе люцерны, которая содержала довольно большое количество витаминов, микроэлементов, минералов и прочих полезных веществ. Сначала Карл рассказывал о своей продукции своим родственникам и друзьям, им же он и продавал товары. Те же, в свою очередь, остались довольными качеством продукции и стали рассказывать о ней своим близким и знакомым. Все больше людей хотели встретиться с Ренборгом лично, чтобы узнать все подробности. Но бизнесмен уже не успевал общаться со всеми желающими, так как продажи росли, компания развивалась. И тогда он подумал о том, чтобы развить бизнес. Он предложил своим друзьям стать его партнерами и рассказывать о продуктах другим. А за каждую проданную упаковку Карл обещал вознаграждение. Так и появился сетевой маркетинг.

Новый вид бизнеса стал развиваться, и Карл Ренборг основал свою крупную компанию, назвав ее «California Vitamins» (это произошло в 1934 году). Фирма успешно просуществовала 5 лет, потом ее было решено переименовать в «Nutrilite Products». Отдельно стоит упомянуть о двух сотрудниках этой компании, которые показали всем, что сетевой маркетинг - это путь к успеху. Джей Ван Эндела и Рич де Воса проработали на Карла Ренборга около 10 лет. Но затем они решили создать свой собственный бизнес, открыв «American Way Corporation». И эта компания известна всем и существует и по сей день, сокращенное ее название - это «Amway». Сегодня многим известна продукция этой корпорации. Но существуют и прочие сетевые гиганты: «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «Zepter» и прочие.

Вернуться к оглавлению

Основные принципы, преимущества и недостатки

Для начала предлагаем узнать принципы, на которых основывается сетевой маркетинг. Итак, вот они:

  1. Принцип равенства. В таком бизнесе нет начальников и подчиненных. Тут равны все. Это значит, что равны права и обязанности. Никто никого не сможет уволить или наказать. И такая особенность, как показывает практика, позволяет быть более уверенным в себе и удовлетворенным своей деятельностью. А это может привести к успеху.
  2. Принцип помощи. Сетевой маркетинг предполагает не только привлечение новых дистрибьюторов, но и их обучение. Те, кто стоит на уровень выше новичков, должны помогать своим последователям, быть для них наставниками, опорой и поддержкой. Поэтому обстановка в компании редко бывает напряженной.
  3. Принцип остаточного дохода. Большинство работников обычных фирм получает заработную плату за определенный объем работ или за конкретное количество отработанных часов. Сетевая компания подразумевает не только фактическую оплату за работу, но еще и стабильную оплату за привлеченных партнеров.
  4. Принцип пирамиды. Стоит помнить о том, что МЛМ бизнес - это не финансовая пирамида, не мошенничество. Тут есть конкретный продукт, который можно и нужно продавать. А суть заключается в том, чтобы обеспечить основу конструкции, то есть привлечь новых агентов, которые будут заниматься реализацией.
  5. Принцип небольшого первоначального вклада. Да, чтобы начать деятельность, нужно закупить определенный набор продукции в определенном количестве. Но товарами можно пользоваться. Кроме того, их можно продать, получив доход.

Теперь стоит перечислить достоинства данного вида деятельности:

  1. Свобода действий. Никто не будет давать сотрудникам задания, никто не будет указывать, что и как нужно делать. Дистрибьютор сам может решать, когда, как и кому продавать товар. А для многих такой аспект крайне важен.
  2. Неограниченность доходов. На самом деле окладов и ставок тут нет. И заработать можно столько, сколько получится. Но это не значит, что можно получать большие суммы и ничего не делать. Прежде всего, сетевой маркетинг предполагает активность дистрибьюторов и их деятельность.
  3. Хороший опыт. Тот, кто когда-либо работал в сетевых компаниях, получил ценнейшие навыки: умение продвигать продукцию, общаться с людьми, планировать свое время, организовать себя. Все это непременно пригодится в жизни и позволит расти и развиваться. Такие качества полезны и ценны.
  4. Возможность приобретать продукцию компании со скидкой и пользоваться ею. Стоит отметить, что товары крупных сетевых фирм отличаются хорошим качеством (иначе люди не приобретали бы продукты, и компания не развивалась бы).
  5. Возможность межрегиональной и даже международной деятельности. Никто не мешает дистрибьюторам работать на международных рынках и предлагать продукцию иностранцам.
  6. Сплоченность коллектива. В фирмах подобного типа новичкам всегда помогут, их всегда поддержат, ведь от них зависит успех компании, ее доход и развитие. Кроме того, отсутствие иерархии позволяет всем агентам общаться наравне.

Теперь о некоторых имеющихся недостатках. Перечислим их:

  1. Довольно ощутимая психологическая нагрузка. Клиенты ждут от дистрибьюторов порой чего-то нереального. Многие хотят получить все и сразу за маленькие деньги. И если человек чем-то недоволен, он может высказать все агенту. Все это выдержит не каждый, так что моральная устойчивость необходима.
  2. МЛМ бизнес подразумевает постоянные вложения. Они невелики, но имеют место быть. Многих это не устраивает.
  3. Неустойчивость и непостоянство дохода. Заработок дистрибьютора зависит, во-первых, от его стараний и стремлений, во-вторых, от удачи и конкретного случая. Это значит, что если сегодня агенту удалось продать большую партию кому-то, то завтра желающих приобрести товар может не быть.
  4. Ответственность за своих последователей. Дистрибьютор должен не только найти партнеров, но и обучить их, дабы они приносили доход и реализовывали продукцию. А это подразумевает неизбежную ответственность, которая многих пугает.

Вернуться к оглавлению

Стоит ли открывать свой сетевой бизнес в России?

Для России данный вид деятельности относительно новый, то есть вызывающий недоверие.

Почему так? Во-первых, иные дистрибьюторы неправильно ведут себя с клиентами, что просто отпугивает людей. Ведь если за вами будут бегать, пытаясь что-то продать, то наверняка вы не захотите иметь дело с компанией. Во-вторых, зачастую ожидания людей довольно завышены. Они считают, что косметика должна буквально омолаживать, а добавки просто обязаны лечить от всех болезней. Так что приходится обещать все это, а это уже обман. В-третьих, представления о сотрудничестве с сетевыми компаниями изначально неверны. Люди считают, что нужно всего лишь общаться с клиентами, что-то рассказывать. Но залог успеха - это товарооборот, продажи. А продавать умеют не все.

Учитывая все изложенное выше, можно справедливо задаться вопросом: вступить уже в имеющуюся и успешную компанию или открыть свою? Начнем с собственной компании. Крайне важно предложить людям нечто новое и одновременно качественное и уникальное. Ведь зачем покупать что-то, что предлагает неизвестная фирма, если то же самое можно приобрести у проверенных поставщиков? Так что сначала нужно разработать уникальный и отличный продукт.

Итак, продукт готов. Теперь нужно сделать так, чтобы люди узнали о нем и захотели его приобрести. Для этого следует привлечь партнеров. Но не все захотят сотрудничать с непроверенным поставщиком. Поэтому идеальный вариант партнерства на начальном этапе - это привлечение родственников, друзей и родных. Но они тоже должны иметь определенные связи и доверие других людей. Только тогда дело окупится и будет приносить доход. А на это может уйти довольно длительный промежуток времени.

Вернуться к оглавлению

Как вести дела в сетевой компании?

Как вести МЛМ бизнес? Принципы его ведения не сильно зависят от того, открываете ли вы свою собственную компанию или же продвигаете продукцию уже известной фирмы, являясь ее дистрибьютором. В итоге цели и задачи одни, так что предлагаем вникнуть в суть и изучить некоторые важные моменты.

  1. Вы должны понимать, что продаете. А это значит, что перед началом активной деятельности необходимо тщательно изучить продукт. Ведь если продавец не знает чего-то о продвигаемом товаре, то покупатель задумается, стоит ли доверять компании и приобретать продукцию. Поэтому крайне важно узнать состав продукта (если это биологически активная добавка, косметика или, например, средство личной гигиены), изучить его действие и эффективность, узнать о противопоказаниях и возможных побочных эффектах.
  2. Помните о том, что деньги не приходят просто так. Будьте готовы к активной и довольно сложной работе. Продвижение товара - это не так просто. Нужно не только найти клиента, но и убедить его в том, что приобретение продукции сделает его жизнь лучше и проще. А это значит, что дистрибьютор должен внушать доверие, уметь убеждать и знать, о чем говорит. Умение общаться не менее важно, ведь если человек не может правильно строить предложения, то покупатели просто не поймут его.
  3. Планирование и организация. Да, сетевой маркетинг - это свобода. Но чтобы иметь стабильный доход, важно правильно планировать свое время и организовывать деятельность. Составляйте план на день, записывайте все, что должны сделать. Ставьте цели и добивайтесь их. Пишите список дел, которые должны будете выполнить за день. Поначалу все это будет трудно, ведь специфика деятельность пока не изучена. Но потом все будет получаться.
  4. Расходы. Приготовьтесь к тому, что придется тратить деньги. Но если вы все будете делать правильно, то затраты окупятся. Во-первых, нужно будет закупать партию товара. Не покупайте слишком много. Лучше сначала приобрести минимум продукции, чтобы понять, каким может быть объем продаж. Во-вторых, не забывайте о транспортных расходах. И, в-третьих, затрат требует представление продукции (печать буклетов, организация семинаров, услуги связи и интернета).
  5. Как искать клиентов? Маркетинг - это исследование рынка и поиск клиентов. Изучите этот самый рынок, выявите потенциальных покупателей товара. Как их привлекать? Можно использовать средства массовой информации, обзванивать людей лично, искать их в социальных сетях, раздавать листовки прохожим, рассказывать о продукте друзьям и знакомым, посещать некоторые организации. Все эти способы доступны и эффективны.
  6. Представление товара. МЛМ бизнес - это продажи. Так что товар нужно уметь грамотно представить. Существуют различные способы: семинары с демонстрацией (с непосредственным участием клиентов), личные встречи с доверительными беседами, открытые собрания, просмотр видеозаписей, личный пример и примеры других людей, использовавших продукцию, и так далее.
  7. Не забывайте привлекать людей. Каждый новый сотрудник - это развитие бизнеса, продвижение товара. Как убеждать? Подробно рассказывайте о сути деятельности, о преимуществах, показывайте личный пример.
  8. Не ждите быстрого успеха и большой прибыли. Помните о том, что многоуровневый маркетинг - это усилия дистрибьюторов, их умение продавать и прочие навыки.

Можно лишь добавить, что работа в сетевой компании может быть вполне успешной, если знать особенности такой деятельности и учитывать некоторые моменты. Успехов вам!

gejzer.ru

Основы сетевого бизнеса - Сделай шаг, и дорога появится сама собой

На потребительском рынке существует несколько способов реализации  товаров и услуг.

Первый способ - розничная торговля.

Самый привычный для нас, но эффективность его уже в прошлом. В связи с огромной конкуренцией, производитель столько тратит на рекламу своей продукции, что чаще всего, стоимость рекламы превышает себестоимость товара. Наценки продающих сетей еще больше увеличивают стоимость. В итоге потребитель получает товар низкого качества по завышенной цене.

Второй способ - прямые продажи.

Прямая продажа- это когда продукт продается напрямую потребителю через распространителя. В качестве рекламы используется рекомендация распространителя товара. Это позволяет уйти от огромных издержек и предложить покупателю товар высокого качества по разумной цене.

Как особую разновидность прямой продажи выделяют сетевой маркетинг.

Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing).

Первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана Карлом Ренборгом (1887 - 1973) в США в 1934 году. Через несколько лет она изменила свое название. А в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от неё. Они создали новую компанию, которую назвали "Amway Corporation" (Amway состоит из двух слов - American Way - "американская мечта"). Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет более 2 миллиардов долларов.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов продажи не только в Америке, но и во всем мире. Ежегодный прирост индустрии составляет  до 30%. 

Первой компанией, которая появилась на Российском рынке 1989 г. была компания Herbalife International. Но неподготовленность, отсутствие теоретических знаний основ сетевого бизнеса ее адептами сослужило плохую службу всему способу продаж. О сетевом маркетинге сформировалось негативное общественное мнение.

Но эффективность этого метода была очевидна. С середины 90-х годов стали возникать  отечественные сетевые компании - «Мирра- Люкс», «Арго», «Витамакс» и другие.

При разработке этой системы сетевого маркетинга использованы некоторые закономерности. Они действуют в обществе и на потребительском рынке.
  • Люди, совершая покупки, делятся информацией о приобретенных товарах и услугах с друзьями и знакомыми.
  • Люди склонны прислушиваться к мнению близких по поводу потребительских товаров и услуг.
  • Многие покупки на рынке совершаются именно по рекомендации знакомых.
  • Люди чаще всего стремятся расширить круг общения.
  • Они редко отказываются от возможности заработать, получить дополнительный доход.

В розничной торговле происходит следующее: если один человек, купив в магазине понравившуюся вещь, рассказал об этом другому, и то сделал такую же покупку, на этом зарабатывает только владелец торговой точки. В сетевом маркетинге получать доход может не только продавец, но и покупатель, который распространил информацию о товаре.

Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимально возможного числа потребителей методом непосредственной рекомендации. То есть передача информации о продукции и бизнесе от человека к человеку.

Предлагаю стать партнером в сетевом!  Жми здесь!

legkovbiznes.ru

Сетевой маркетинг как бизнес, его разновидности

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

  1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
  2. Исключена вероятность подделки.
  3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

  1. Не требуются стартовые вложения.
  2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
  3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
  4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Вариант плана в сетевом маркетинге

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

  • Легко рассчитать комиссионные.
  • Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
  • Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
  • Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

  • Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
  • Количество оплачиваемых поколений ограничено.
Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

  • Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
  • Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
  • Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

  • Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
  • Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Пример матричного сетевого маркетинга

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

  • Быстрое построение структуры.
  • Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

  • Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
  • Часто такой бизнес недолговечен.
  • В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.
Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

  • Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
  • План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

  • На первых этапах получить заработок сложно.
  • Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
  • Необходимо постоянно набирать новичков.
Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  • Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
  • Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
  • Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
  • Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Структурная схема сетевого маркетинга

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

  • Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
  • Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Сетевой маркетинг с примерами

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровненный маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) был создан для эффективного продвижения товара на рынок и его сбыт через сеть дилеров. Группа дистрибьюторов имеет право на личное использование продукции, которую продвигает, и создавать собственную дилерскую сеть. Так как современный бизнес ведет дела в интернете, то сетевые компании предлагают товары в сети.

Определение 1

Под сетевым маркетингом понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основана на формировании сети независимых сбытовых агентов.

Такие посредники занимаются не только сбытом продукции, но и имеют права привлекать партнеров, которые в свою очередь обладают тем же правом. Доход каждого дистрибьютора – это комиссионные за сбыт товаров и дополнительных бонусов, которые зависят от объема продаж привлеченных сбытовых агентов.

Замечание 1

Схема работы сетевого маркетинга:

Компания-производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель

В качестве сбытовых агентов выступают оптовые компании или индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию с помощью:

  • организации личных продаж;
  • привлечением дополнительных дистрибьюторов для создания сети реализации товаров.

Такая сеть имеет несколько уровней, число которых зависит от результатов работы агентов. Поэтому такую деятельность и назвали многоуровневым маркетингом. Уровни исходят от первого распространителя (крупная дистрибьюторская компания). Первый уровень – это те распространители, которых компания привлекла к работе, второй уровень – это уже привлеченные первым уровнем партнеры. Представители второго уровня никак не контактируют с представителем дистрибьюторской организации.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг зародился в 1930-х гг. в США. Карл Ренборг открыл первую крупную сетевую компанию California Vitamins, производство биодобавок. Ее деятельность представляла собой систему продаж продукции, при которой покупатель становился дистрибьютором. Сбытовые агенты привлекали новых партнеров, консультировали их, составляли планы продаж, продумывали схемы реализации и формировали собственную сеть.

После в мире стали появляются новые сетевые компании. С каждым годом сетевой бизнес развивается рекордными темпами, появляются новые разновидности.

Выделяют два основных вида сетевого маркетинга:

  • слоеный;
  • пирамида.

Слоеный вид сетевого маркетинга является самым популярным, адаптированным под российские условия. Примерами компаний, работающих данным образом, являются Oriflame, Faberlic, Avon Products, Mary Kay. Сущность данного вида сетевого маркетинга заключается в создании прослоек сотрудников нескольких уровней.

Пирамида работает по следующей схеме: есть основатели компании, которые находят несколько человек для сбыта товаров и услуг. Эти люди в свою очередь находят других людей и т.д. При этом сверху осуществляется контроль за деятельностью всех распространителей.

Замечание 2

Виды сетевого маркетинга имеют четкую организационную структуру, механизм оплаты работы сотрудников и дополнительных вознаграждений. Материальное стимулирование является основой эффективной работы дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге различают пять видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинг-планах:

  1. сетевой маркетинг, построенный на линейном плане;
  2. сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане;
  3. сетевой маркетинг, построенный на матричном плане;
  4. сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане;
  5. сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане.

В первом случае все сбытовые агенты имеют равные права. Закупка товара осуществляется по одинаковой цене. Дистрибьютор получает только прибыль с продажи, без всяких бонусов. Линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Доходность может повысится только через определенное время.

Второй вариант является самым популярным видом сетевого маркетинга. Люди привлекаются в структуру и в ширину, и в глубину. Оплата осуществляется за оборот товаров собственной группы. Каждый распространитель может отделится со своими партнерами, когда получит определенный ранг. Достигнув самого высокого уровня, агент получает большой процент с продаж, а его наставник – вознаграждение от целой структуры.

Матричный план не так распространен, как первые два вида. Он ограничен и в ширину, и в глубину. Наиболее часто функционируют матрицы следующих размеров: 2х2, 3х3, 5х5, 3х7, 5х7. Первая цифра – это число участников в первой линии, а вторая – число повторов первого поколения.

Самым привлекательным для новичков является сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. На первой линии работают только два человека (правая и левая ветви). Каждый агент привлекает в свою команду только двух человек. Для получения вознаграждений консультанты должны уравнивать правую и левую части.

Смешанный план предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на оценке плюсов и минусов каждого вида.

Популярные мировые сетевые компании

Замечание 3

В мире работают несколько крупных компаний сетевого маркетинга. Это Mary Kay, Faberlic, Avon, Oriflame, Neways, Amway и др.

Компания Avon занимает 30% доли рынка. Занимается выпуском и продажей декоративной косметикой, косметикой по уходу за кожей лица и тела и многое другое. Это компания полного цикла, которая имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции. Компания имеет 6 млн представителей в более чем 70 странах мира.

Oriflame – это шведский бьюти-бренд. В этой компании работают около 3,1 млн консультантов более чем в 60 странах. Организация специализируется на разработке, производстве и реализации средств по ухожу за кожей, товары личной гигиены, парфюмерии, декоративной косметики и продуктов для здорового питания. Компания работает по методу прямых продаж онлайн или через консультантов-партнеров, которые распространяют каталоги с продукцией.

Компания Amway занимается изготовлением и продажей средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации.

Если партнерами указанных выше компаний являются в основном женщины и девушки, то Amway предоставляет равные шансы на развитие и мужчинам, и женщинам.

Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, только через дистрибьюторы, консультантов.

spravochnick.ru

Принципы сетевого маркетинга » Лидер Клуб

Очень многие слышали о сетевом маркетинге, однако, как это часто бывает, не понимая истинной сути и принципов этого бизнеса, люди додумывают все сами – и, таким образом, сетевой маркетинг обрастает несуществующими фактами, нелепыми слухами и ничем не обоснованными предположениями.

Из-за этого тем, кто мог бы действительно заинтересоваться сетевым маркетингом, не утруждают себя даже вниканием в его суть. В действительности же принципы сетевого маркетинга очень хорошо продуманы и верны, более того, именно благодаря им большое количество людей уже существенно повысило свой уровень материального благополучия.

Сетевой бизнес сегодня не только позволяет зарабатывать реальные деньги – он часто наступает на пятки традиционному, всем знакомому способу ведения бизнеса, и в чем-то даже превосходит его. Разумеется, не всем это нравится, и бизнесмены, которые не являются приверженцами сетевого маркетинга, стараются очернить его в попытке избавиться от конкуренции.

Стоит ознакомиться с принципами сетевого маркетинга, чтобы самостоятельно составить о нем представление.

Сетевой маркетинг: основные принципы

В сетевом маркетинге существует основообразующие принципы, которые позволяют этому виду бизнеса быть успешным и всегда оставаться на плаву на протяжении уже нескольких десятилетий.

Равенство. Существует очень много примеров, когда, приходя в сетевой маркетинг, имея серьезные финансовые проблемы, люди достаточно быстро начинали зарабатывать большие деньги и решали свои финансовые проблемы раз и навсегда. Именно поэтому в сетевом маркетинге действует принцип равенства – вне зависимости от того, какова отправная точка, каждый человек может добиться высот в этом виде предпринимательства. Главное – терпение, стремление к успеху и желание обучать этому других, приходящих в бизнес новых людей.

Помощь другим людям. В этом виде бизнеса ничего не имеет значение если не преуспевают люди в вашей команде. Таким образом только помогая другим добиться успеха можно достигнуть действительно серьезных результатов в сетевом маркетинге.

Минимальные вложения. Многие знают о том, что главное, что останавливает людей от открытия собственного дела, – это отсутствие начального или стартового капитала, или страх потерять все свои сбережения, если бизнес прогорит. В этом одно из преимуществ сетевого маркетинга – здесь не нужно делать большие финансовые вложения, чтобы начать свое дело и стать предпринимателем. Вкладывая минимальное количество личных средств, при хорошей работе можно быстро начать зарабатывать большие деньги.

Наличие программ обучения. Никто не предлагает бесплатное и хорошо зарекомендовавшее себя обучение тем, кто хочет стать предпринимателем в традиционном бизнесе. Никто не будет поддерживать новоявленных предпринимателей, консультировать их бесплатно по любым интересующим вопросам и опять же бесплатно помогать ему совершать первые шаги на пути к богатству. Это существенно усложняет задачу «традиционным» бизнесменам. В сетевом маркетинге же существуют программы обучения новичков, не только разработанные специально, чтобы помочь им достичь успеха, но и многократно опробованные. Кроме того, начиная заниматься сетевым маркетингом, новички в обязательном порядке получают всю необходимую помощь от тех, кто уже разобрался в этом виде бизнеса и достиг в нем определенных высот.

Пассивный доход. Если вы ходите на обычную работу и получаете деньги (зарплату) в конце месяца. Но стоит вам прекратить выходить на работу – вынужденно или по своему желанию – то и деньги вы получать не будете. В сетевом маркетинге возможно достичь пассивного дохода, то есть построить свою структуру и получать деньги, уделяя работе столько сколько сами решите, или не работать вовсе.

Эти принципы сетевого маркетинга позволяют добиваться в нем успеха людям разного возраста и разных профессий.

Приглашаем в нашу команду Lider-Club – строить бизнес вместе с нами.

Регистрация партнера – //lider-club.com/registracia-partnera/

lider-club.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о