Нужно ли оформлять ип для интернет магазина: Как открыть интернет-магазин с нуля и запустить продажи

Содержание

пошаговая инструкция для ИП, самозанятых и компаний

У каждого маркетплейса свои требования к продавцам и регистрации на площадке. В этой статье вы узнаете, как начать продавать на Ozon: условия для селлеров, комиссии, ограничения.

На Ozon и других маркетплейсах важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит сервис МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки, смотрите реальную прибыль с учетом всех расходов, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Все это в одном окне — у сервиса есть интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и другими площадками. Попробуйте — это бесплатно.

Попробовать МойСклад

Содержание:

Схемы работы на Ozon
Как начать продавать: инструкция для ИП, компаний и самозанятых
Требования для самозанятых

Какие товары продавать на Ozon
Комиссия для продавцов
Плюсы и минусы для селлеров
Как автоматизировать продажи на Ozon

Начать продавать на Ozon может любой человек или компания.

Главное условие — быть ИП, самозанятым или работать как юрлицо. К продавцам у маркетплейса есть ряд требований:

1) Использовать электронный документооборот, если вы торгуете по схеме FBO ювелирными изделиями и товарами, подлежащими обязательной маркировке через Честный Знак, для поставок на склады Хоругвино и Твери, а также для возвратов.

2) Предъявить сертификаты на продукцию, если это необходимо.

3) Подтвердить регистрацию торговой марки, если название товара совпадает с зарегистрированной ТМ. Самозанятые при этом вообще не могут выходить с зарегистрированной маркой.

Продавать свои товары на Ozon могут не только россияне, но и граждане Белоруссии, Казахстана, Китая, Польши, Турции и других стран. В этом случае могут отличаться требования к регистрации и перечню документов.

Селлеры могут работать с Ozon по нескольким схемам продаж:

FBO — продажа и доставка со склада Ozon. Продавец доставляет товары на склад площадки или пользуется кросс-докингом: отвозит товар в ближайший пункт приема, откуда его на склад транспортируют сотрудники Ozon. Все остальное остается за маркетплейсом: он обрабатывает заявки, собирает и доставляет заказы, принимает оплату. Селлер в итоге получает деньги за вычетом комиссии с каждого заказа, комиссий за логистику и обработку возвратов, а также расходов на размещение товара на складе.
Схема FBO
FBS — продажа со склада продавца, доставка от Ozon (логистической службы Ozon Rocket). В этом случае продавец хранит товар на своем складе. Площадка уведомляет селлера о заказе, тот его собирает, упаковывает и отвозит в сортировочный центр сам или с помощью курьера Ozon.
Схема FBS
RealFBS — продажа со склада продавца, доставка любой службой на выбор. При такой схеме селлер сам хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы. Службу доставки можно выбрать любую и в карточке товара указать несколько вариантов. Продавец сам их ищет, договаривается и взаимодействует вне маркетплейса.

Узнайте подробнее: FBS или FBO? Сравниваем схемы работы на маркетплейсах

Как продавать на Ozon: пошаговая инструкция для ИП, компаний и самозанятых

Первый шаг — регистрация.

У Ozon для селлеров есть отдельный сайт — там нужно заполнить анкету.

После этого заполните информацию о компании, укажите платежные реквизиты и загрузите необходимые документы:

от юрлиц нужны: ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании;
от ИП — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта;
от самозанятых — ИНН и копия паспорта.

После заполнения всех полей и загрузки документов заявка отправляется на проверку. Срок рассмотрения — 1−2 рабочих дня.

Площадка может отказать в регистрации, если в анкете есть ошибки или вы не прикрепили все нужные документы. В этом случае напишите в поддержку и попросите внести изменения.

После одобрения заявки на регистрацию нужно принять оферту — это договор между продавцом и Ozon об условиях сотрудничества.

Затем подключите ЭДО для оформления поставок на склад Ozon и получения ежемесячных отчетов. Ozon работает со «Сфера Курьер» и «Контур Диадок». Можно подключиться к ним или настроить интеграцию со своим оператором.

Карточки товаров можно создавать параллельно с этими процессами. У Ozon свои требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы. Каждую карточку площадка проверяет на соответствие требованиям. Если возникнет ошибка, поддержка сообщит об этом продавцу.

Статья по теме: Как создать карточку товара для маркетплейсов

Особенности торговли для ИП

При регистрации на Ozon для индивидуальных предпринимателей никаких особенностей нет — нужно из списка выбрать свой тип организации, указать ФИО и загрузить свидетельство ОГРНИП, ИНН и копию паспорта.

Обратите внимание на выбор ОКВЭД. Для Ozon подойдет код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». Весь список кодов здесь.

Статья по теме: Работа с маркетплейсами: с чего начать продажи

Условия Ozon для самозанятых

К самозанятым у Ozon есть ряд требований:

Регистрация в качестве плательщика НПД. Площадка проверяет статус селлера в налоговой.
Продавать можно товары только собственного производства. И только те, что не подлежат обязательной маркировке.
Самозанятым на Ozon разрешены любые схемы торговли: FBO, FBS и RFBS.
Как и остальные продавцы, самозанятые должны подписать оферту, готовить накладные и акты для отгрузки товаров.

Комиссия для самозанятых, ИП и компаний одинаковая. А вот выплаты плательщики НПД могут получать ежедневно. Для этого есть инструмент «Гибкий график выплат». Он доступен для всех пользователей, прошедших по условиям подключения.

Статья по теме: Как самозанятым продавать на маркетплейсах

Как продавать на Ozon физическим лицам

Без регистрации — никак. Ozon сотрудничает только с ИП, компаниями и плательщиками налога на профессиональный доход. Самый простой вариант — статус самозанятого.

Какие товары продавать на Ozon

Продавать на площадке можно почти все что угодно: одежду, обувь, книги, электронику, продукты, косметику, товары для животных и т.д. Что можно продавать на Ozon, а что — нет, перечислено в Базе знаний для селлеров.

Все товары разделены на несколько категорий:

Запрещено. В эту категории попали, например, алкоголь, табак, пиротехника, одежда и обувь секонд-хенд.
Разрешено только при самостоятельной доставке. Сюда относятся живые растения, агрохимикаты и прочие товары, с которыми доставка площадки не работает. Но при этом вы можете доставлять их сами.
Разрешено при продажах со своего склада. Здесь перечислены товары, которые маркетплейс на своих складах хранить не будет, например, легковоспламеняющиеся жидкости.
Разрешено после получения доступа в категорию. Это ювелирные изделия, продукты для детского питания, медицинские тесты (например, на коронавирус).
Разрешено при наличии подтвержденного сертификата качества. Сюда входят витамины, спортивное питание, БАДы.

Разрешено после подтверждения права на бренд для всех продавцов, кроме самозанятых. К этой категории относят все брендированные товары.

Статья по теме: Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать? Сравниваем маркетплейсы

Чтобы понять, что выгодно, можно использовать специальный инструмент. В личном кабинете на странице Аналитика → Что продавать на Ozon вы найдете информацию о самых продаваемых товарах на маркетплейсе.

Площадка собирает информацию о товарах, которые наиболее успешно продавались за последние 28 дней. В список входят 1 000 самых популярных позиций. Там же есть информация о поисковых запросах. Поэтому выбрать, какие товары продавать на Ozon, достаточно легко.

Но одного размещения товаров недостаточно. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно продвижение. На Ozon, например, можно использовать:

SEO-оптимизацию контента. В названии товара используйте формулу «Название модели + название бренда + базовые характеристики». В описании делайте точное описание без «воды». Попытка искусственно увеличить объем не сработает.
Отзывы. Их наличие значительно повышает конверсию карточки. После покупки площадка отправляет клиенту уведомление с просьбой оставить отзыв. За него он может получить бонусные баллы. Это дополнительная услуга Ozon — продавец подключает ее отдельно, а потом площадка списывает деньги за использованные баллы.
Продвижение в поиске. Это рекламная кампания, при которой оплата производится только в случае заказа. Основан на механике аукциона: чем выше ставка, тем выше показывается карточка.

«Попасть в топ выдачи на маркетплейсе органически — довольно трудоёмкая задача, к которой готов не каждый продавец.

Иногда познакомить с продуктом, найти клиента и продать товар нужно быстро, и здесь поможет платное продвижение. Рекламная платформа Ozon позволяет решать как медийные задачи и повышать узнаваемость бренда, так и увеличивать продажи товаров. При этом с моделью оплаты за показы легче контролировать охваты, а при оплате за заказы — контролировать долю рекламных расходов».

Кирилл Остапенко

эксперт Ozon

Статья по теме: Продвижение на маркетплейсах: 5 лучших инструментов Ozon

Комиссия Ozon

Размер комиссии зависит от категории товара. Ее размер автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете после добавления карточки товара и прохождения модерации.

Площадка берет от 4% до 15% с каждой продажи. Полный список товаров с размером комиссии можно посмотреть в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» на сайте для селлеров.

На Ozon также есть калькулятор, с помощью которого можно рассчитать стоимость комиссии маркетплейса, доставки, размещения на складе. Он же покажет заработок с учетом расходов.

Плюсы и минусы Ozon для предпринимателей

Для удобства мы собрали их в таблицу.

Плюсы	Минусы
Быстрый старт: от подачи заявки до первых заказов проходит около 3 недель.	Относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте.
Большой трафик — больше 25 млн активных покупателей на конец 2021 года.	Взаиморасчеты только в одном формате — на расчетный счет.
Встроенные маркетинговые инструменты и аналитика.	Подключение ЭДО для обмена документами, если вы торгуете по схеме FBO определенными товарами (см. выше).
Комиссия берется только с закрытых сделок. Площадка спишет ее с полученного от продажи дохода только в случае, если заказ получает статус «доставлен».	Порча товаров при возвратах.

Как автоматизировать продажи на Ozon

На селлеров падает много рутины: выгрузка каталога, контроль остатков, обработка заказов и т.д. Приходится постоянно «прыгать» между вкладками.

Но это легко решается, если процессы автоматизировать и управлять продажами в одном окне. Это можно сделать с помощью сервиса МойСклад, у которого есть интеграция с Ozon. Просто заведите товары в этом маркетплейсе, а заказы будет автоматически отображаться в сервисе.

Работать можно по моделям FBS и FBO одновременно, а также вести учет по нескольким площадкам — кроме Ozon у МоегоСклада есть интеграции с Wildberries, Яндекс Маркетом, СберМегаМаркетом и другими.

Настройки приложения позволяют учитывать комиссию маркетплейса. Есть двусторонняя синхронизация статусов доставки, а при достижении статуса «Доставлен» автоматически формируются отгрузки и входящие платежи. Остатки тоже синхронизируются. О новых заказах и отгрузках приходят уведомления в Telegram. А еще в МоемСкладе удобно печатать товарные этикетки со штрихкодами по требованиям Ozon.

Узнать подробнее

Нужно ли мне регистрировать свой онлайн-бизнес

Для предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, не тратя на офисное помещение, онлайн-бизнес является их альтернативой. 3 min read

Обновлено 24 июня 2020 г .:

Нужно ли мне регистрировать свой онлайн-бизнес? Для предпринимателей, которые хотят начать бизнес, не тратя на офисное помещение, онлайн-бизнес является их альтернативой. В онлайн-бизнесе торжественное открытие означает просто регистрацию онлайн-домена и размещение на веб-сайте. Хотя этот вид бизнеса не требует официальной лицензии, существуют некоторые правила, применимые к интернет-предпринимателям:

Вы можете вести онлайн-бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, что означает отсутствие юридического разделения между бизнесом и вами как физическим лицом.
В качестве индивидуального предпринимателя вы можете получить юридическое название для своего онлайн-предприятия через «Doing Business As» (DBA) в США и «Trading As» в Великобритании.
- Имейте в виду, что это не приведет к созданию юридического лица для вашего онлайн-бизнеса, а только даст вам официальное название компании. Вы можете использовать предполагаемое название компании, чтобы создать расчетный банковский счет для ведения бизнеса.

Создание онлайн-бизнеса

Основное преимущество онлайн-бизнеса заключается в том, что его легко настроить. С другой стороны, предприниматель несет полную ответственность за онлайн-бизнес. Это означает, что личные активы могут быть использованы для погашения долгов бизнеса.

Рекомендуется зарегистрировать свой онлайн-бизнес как можно скорее. Имейте в виду, что защита вашей интеллектуальной собственности (включая авторские права, патенты и товарные знаки) будет осуществляться отдельно от регистрации бизнеса. Авторские права довольно быстро и просто обрабатываются. С другой стороны, регистрация патентов и товарных знаков занимает больше времени. Убедитесь, что вы получили эти регистрации как можно скорее, прежде чем конкуренты начнут их грабить.

Бизнес-лицензия для онлайн-бизнеса

Почти все виды бизнеса должны быть зарегистрированы в официальном агентстве на местном, государственном или федеральном уровне. В зависимости от характера бизнеса некоторые предприятия должны зарегистрироваться в нескольких официальных агентствах. Предприятия, регулируемые федеральным правительством, должны быть зарегистрированы в федеральном агентстве. Следовательно, специалисты регулируемых профессий и предприниматели, осуществляющие операции в определенных округах, должны быть зарегистрированы в соответствующих штатах.

Кроме того, предприятия со значительными требованиями к парковке и пешеходным движением должны соблюдать местные законы о ведении бизнеса. Эти законы распространяются и на онлайн-предприятия. Все онлайн-компании должны соблюдать установленные правила электронной коммерции, установленные Федеральной торговой комиссией.

Поскольку большинство онлайн-компаний приобретают и поддерживают свою клиентскую базу с помощью электронной почты, закон CAN-SPAM регулирует, как эти компании связываются с людьми в деловых целях. Согласно общему правилу Закона о CAN-SPAM, человеку должна быть предоставлена возможность отклонить или отказаться от любых предложений о продаже.

Правила онлайн-бизнеса

Кроме того, онлайн-бизнес должен соответствовать федеральным правилам, касающимся мелкого шрифта и рекламы. Например, многие недорогие компьютеры потребуют от покупателей соблюдения скрытых сложных процедур скидок или долгосрочных интернет-контрактов. Такая практика является явным нарушением законов FTC, которые требуют полного раскрытия условий.

С онлайн-бизнесом вы можете вести бизнес как на национальном, так и на международном уровне. Поэтому он должен соответствовать федеральным и международным законам об экспорте и импорте. Также следует знать о потенциальных налоговых обязательствах конкретных штатов.

В деле Квилл против Северной Дакоты Верховный суд постановил, что, просто ведя дела с людьми, которые живут в определенном штате, компания не обязана взимать налоги от имени штата. И наоборот, в другом деле Верховного суда США — Департамент доходов штата Висконсин против Уильяма Ригли-младшего — было решено, что, сохраняя «нетривиальное» присутствие в определенном штате, онлайн-компания должна была собирать налоги от имени государства, даже если оно действует за пределами государства.

Онлайн-компании также должны иметь дело с правами на неприкосновенность частной жизни, особенно когда речь идет о детях. Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете (COPPA) регулирует деятельность онлайн-компаний, которые собирают информацию от детей младше 13 лет.

COPPA гарантирует, что эти компании размещают уведомления, информирующие родителей или опекунов о своем намерении собирать данные о своих детях. Закон также запрещает сбор определенной личной информации от детей без явного согласия их родителей.

Кроме того, интернет-предприятия должны информировать своих посетителей о своей политике конфиденциальности на сайте, особенно о том, как они собираются использовать данные, полученные от своих клиентов. Это также должно дать получателям возможность отказаться.

Если вам нужна помощь в регистрации вашего онлайн-бизнеса, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Нужно ли защищать авторские права на мой сайт?

Предприятия имеют множество вариантов защиты авторских прав для защиты своего веб-сайта и контента.

Хотя большинство компаний обычно не охраняют авторские права на весь веб-сайт, они часто защищают авторские права на определенные компоненты сайта.

В эпоху пользовательского контента, видеопостов и воровства в Интернете очень важно, чтобы компании знали о своих правах как создателей контента. Хотя авторские права автоматически предоставляются для защиты материальных произведений и выражений в соответствии с Законом США об авторском праве, подача заявки на регистрацию авторских прав дает дополнительные преимущества.

Эксперты и правообладатели в области интеллектуальной собственности оценивают передовой опыт.

шляпа и когда возникает авторское право

По словам бизнес-адвоката Уильяма Голдмана, основателя Goldman Law Group PLCC в Вашингтоне, округ Колумбия, подача заявки на регистрацию авторских прав «обеспечивает доказательство права собственности и право на возмещение установленных законом убытков». Он добавляет: «Кроме того, регистрация требуется для подачи иска о нарушении авторских прав».

Большинство компаний, как правило, не охраняют авторские права на весь веб-сайт — они защищают авторские права на выбранный контент внутри него. Контент веб-сайта обычно относится к персонализированным работам, в том числе:

Блоги
Артикул
Фотографии
Музыка
Видео
Записи

Коррин Чен, помощник юриста Romano Law в Нью-Йорке, рекомендует защищать авторские права перед запуском веб-сайта, хотя это можно делать на постоянной основе.

«Каждая часть контента может быть зарегистрирована в Бюро регистрации авторских прав либо в отдельных приложениях, либо сгруппирована вместе в одном приложении в виде компиляции нескольких произведений или коллективных произведений», — объясняет она. «Подумайте, сколько контента необходимо зарегистрировать, и решите, какая практика лучше всего подойдет для защиты вашего контента».

Как защитить авторские права на контент веб-сайта

По словам маркетолога по поисковой оптимизации Джона Торреса, который владеет фирмой по разработке, дизайну и контент-маркетингу веб-сайтов в Сан-Диего, процесс защиты авторских прав на веб-контент может состоять из трех этапов.

Заполните заявку Бюро регистрации авторских прав США. Обязательно укажите тип или категорию, автора и владельца авторских прав зарегистрированного веб-сайта.
Оплатить невозвратный сбор. Онлайн-регистрация отдельного авторского произведения дешевле, чем регистрация в печатном виде. Авторские права действуют в течение жизни автора плюс 70 лет. За продление взимается дополнительная плата.
Предоставить копию или несколько копий произведения для регистрации. Художественная часть сайта включает в себя текст, видео, изображения, аудиозаписи и другие оригинальные произведения. Техническая часть включает программирование HTML и другой код.

Защита интеллектуальной собственности

Предприятия обычно регистрируют вечнозеленые материалы, которые будут широко распространяться, такие как официальные документы, манифесты или руководства в формате PDF.

«Не имеет смысла регистрировать каждую страницу, которая имеет тенденцию регулярно меняться и обновляться», — говорит Остин, основатель юридической фирмы Think Beyond IP в Северной Вирджинии. «Большая часть контента защищена авторским правом. Другие части могут быть защищены товарными знаками, такими как логотип или слоган».

Товарные знаки, авторские права, патенты и коммерческие секреты считаются интеллектуальной собственностью и охватывают все продукты человеческого интеллекта — изобретения, художественные произведения, рисунки, символы, имена и изображения — используемые в торговле, от которых закон защищает несанкционированное использование.

Ценные бизнес-активы

Рик Хоскинс считает веб-сайт своей компании по производству воздушных фильтров по подписке важным активом.

Нужно ли оформлять ип для интернет магазина: Как открыть интернет-магазин с нуля и запустить продажи — инструкция