На какую косметику делают наценку больше 150% и где найти дешевле? | Косметический маньяк
Косметика и парфюмерия — относятся к высокомаржинальным товарам.
То есть тем товарам, которые облагаются высокой неоправданной наценкой, так как имеют высокий спрос.
Ведь 70% покупателей этой категории товаров — женское население.
А что нас привлекает?
Красивая и яркая упаковка , заманчивые надписи и многофункциональность средства.
Поэтому очень часто мы нерационально совершаем покупки, не жалея на красоту , ведь всё самое лучшее — себя любимой.
Соглашусь, что любить себя надо, но при этом стоит учитывать — дорого не значит хорошо.
Ведь цена то складывается не только из-за качества, но и в неё входят затраты на рекламу и оформление, вдобавок к этому прибавляется наценки магазина.
Некоторые из категорий товаров, поделилась моя подруга, работающая в одном таком сетевом магазине -имеют просто бешеные наценки, 150, 200 и более %
В этой статье хочу рассказать вам, что это за товары и как с этим бороться?
1) ПарфюмерияКаждый человек хочет быть притягательным и чтобы от него приятно пахло.
И мы, однажды влюбившись в один аромат, словно одержимые готовы выложить магазину любые деньги, лишь бы приобрести то,что запало нам в душу.
Но, к сожалению, на этот вид товара уж очень наглым образом накручивают цены, потому что знают, что его как покупали, так и будут это делать — не застоится.
А потом заманивают нас еще больше — устраивают дни скидок и распродаж, например такие крупные сетевые магазины , как Лэтуаль и РИВГОШ.
Всё делается очень хитро — перед такими мнимыми «подарками» магазин намеренно повышает цену, а потом её перечёркивает и создаётся лишь иллюзия выгоды.
Решение: Лучше покупать парфюмерию в проверенных интернет магазинах, сейчас в сети полно отзывов — они не платят аренду за помещение и цены у них гораздо ниже.2)Тушь для ресниц
Палочка-выручалочка едва ли не для каждой женщины.
Каких только не существует — для объёма, удлинения, толщины, эффекта кошачих глаз — и прочих .
И чем привлекательнее реклама, тем больше мы готовы потратить на неё.
Однако есть хитрость — если на упаковке написано одобрено врачами-офтальмологами, российской академией красоты и т.д. — всё это повышает не только степень доверия покупателя, но и развязывает руки магазину — завышая цену.
Решение: Также можно заказать в интернет-магазине или же выбирать менее разрекламированнную тушь,главное — обратить внимание на щёточку.3) Аптечные марки косметики.
Всем известны такие марки как Vichy, Avene, La Roche Posay и другие.
Нам их активно рекламируют и даже при походе в аптеку за лекарствами — видим стенды с ней.
Конечно нас привлекают надписи- гипоаллергенно, протестировано дерматологами. С качеством этой косметики соглашусь, оно достойно.
Однако цены в России меня на неё крайне удивляют. Конечно, мало того что она вся везется из-за границы, так еще и занимает часть арендуемый площади аптеки , вдобавок необходимо наличие мед.
консультанта — отсюда и высокая надбавка цен.
Решение: Я чаще всего заказываю косметику либо на сайте Фармкосметика, либо прошу привозить друзей из иностранных поездок — так получается существенная экономия.
Спасибо,что дочитали статью до конца!
Хорошего настроения и отличного вечера, дорогие читатели!
Буду благодарна, если поддержите канал, поставив палец вверх и подписавшись на него, если тема красоты и ухода за собой актуальна для Вас! Вам — легко, а мне -приятно!
Как правильно рассчитать наценку на товар?
Какими бы благородными ни были цели предпринимателя, основная суть любого бизнеса заключается в получении прибыли. Без хорошего, достаточно высокого дохода ни одно дело просто не сможет существовать. В бизнесе есть множество сфер. Но вся деятельность бизнесмена, если очень упростить, сводится к тому, чтобы продать произведённый или купленный товар (или услугу) по выгодной цене.
Выгодная цена подразумевает под собой цену, превышающую затраты на производство или покупку товара.
Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов. Об этих факторах и верных формулах расчета наценки мы расскажем ниже.
Разбираемся в терминах
Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.
Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной.
Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.
Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.
От чего зависит наценка?
Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:
- Характеристики товара, его востребованность.
- Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
- Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
- Размер налога на товар (обычно включается в издержки).
Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу.
Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.
Определяем наценку на товар – пошаговая инструкция
Шаг первый – считаем себестоимость. Себестоимость товара – это полная сумма, которую вы тратите на производство одной вещи. Некоторые считают, что если фирма не производит продукт, а закупает его и потом продаёт по розничной цене, то закупочная цена – это и есть себестоимость. На самом деле, это не так. Не стоит забывать о транспортировке и подобных тратах. Если вы производите товар сами, в себестоимость входит цена сырья, плата за труд работников, мелкие издержки, типа затрат на аренду, электроэнергию и т.п. В общем, чтобы определить себестоимость, вам нужно взять один продукт и посчитать, сколько всего вы потратили на его производство.
Шаг второй – определяем пороговую цену. Пороговая цена – это минимальная стоимость товара, по которой вы можете продавать его, не оставаясь при этом в убытке. Здесь должны быть учтены все издержки, налоги и т.
п. Продажа товара должна полностью покрывать всё. Посчитайте все ваши затраты, например, за месяц. Посчитайте количество произведённого (или купленного) товара, вычтете из этого погрешности на то, что товар удастся продать не весь, что-то испортится при транспортировке и подобное. А дальше разделите все затраты на примерное количество товара – и вы получите примерную пороговую цену. Меньше этой цены продавать товар просто нет смысла.
Шаг третий – анализируем ситуацию на рынке. Здесь очень важно смотреть на рыночную цену и конкуренцию. Начнём с рыночной цены. Она должна быть больше вашей пороговой цены. Если рыночная цена ниже, значит, у вас должно быть что-то особенное, что заставит покупателя брать вашу продукцию по более высоким ценам. Если ничего особенного у вас нет и при этом ваша пороговая цена выше или ровна рыночной, значит, нет никакого смысла продолжать бизнес. Он не принесёт вам доход.
Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию.
Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. Люди просто не будут брать вашу продукцию. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание. А для этого вы должны знать всё о ваших конкурентах.
Шаг четвёртый – анализ особенностей товара. Нужно обратить внимание на общие особенности, такие как эластичность спроса. Спрос считается эластичным, если он меняется при изменении цены продукта. Т.е. если спрос сильно повышается при снижении цены, возможно, есть смысл войти на рынок с более низкими, чем у конкурентов ценами.
Стоит обратить внимание на то, привлекут ли покупателей дополнительные опции, которые вы можете им предложить (если можете). Например, в обувных магазинах недавно появилась новая фишка – продавать обувь в кредит. Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше.
Наконец, вы точно должны знать, кем будут ваши покупатели.
Математический расчёт наценки
После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.
Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам.
Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%. Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.
Средние показатели наценок
В каждой отрасли существуют свои установившие с годами наценки на товар:
- Предметы одежды – 40%-105%
- Украшения и сувенирная продукция – 100%-250%
- Автозапчасти и аксессуары для авто – 30%-55%
- Домашняя утварь, бытовые принадлежности – 25%-65%
- Косметические средства – 25%-75%
На эти показатели можно опираться при расчёте своей наценки.
Но держаться строго в рамках не нужно. Лучше всего полагаться на грамотный анализ рынка и собственные расчёты.
Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи
Деньги
Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.
- Автор: Ирина Ситникова
- Иллюстратор: Ivan Might
Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:
Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку.
Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.
Что такое наценка
Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».
Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?
Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее
Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.
Что такое маржа
Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.
Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽.
От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.
Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.
Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.
Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.
Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман.
Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.
Максимальный размер наценки и маржи
Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.
Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.
Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.
Как наценка участвует в ценообразовании
Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой.
Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.
Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.
Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.
Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.
Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.
Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.
Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.
Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.
Как маржа помогает бизнесу развиваться
Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.
Рассчитаем маржу.
Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.
Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.
Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.
Маржа показывает, как мы ведем бизнес.
Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться.
Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:
- повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
- договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
- найти другого поставщика, который продает дешевле;
- найти другое помещение с меньшей арендной платой;
- сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
- увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
- прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.
Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.
Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.
Опубликовали 30 ноября 2017 года
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Из чего состоит цена косметики и как она формируется? Отвечают производители — BEAUTY ADVISOR
“Принципы формирования цены на косметику у всех компаний разные. Единого правила нет. Далеко не все бренды опираются на стоимость сырья, из которого изготавливают продукт.
Структура расходов у разных компаний тоже отличается. У одной компании затраты на маркетинг и научно-исследовательскую деятельность будет больше – и это влияет на стоимость, у другой эти затраты меньше или же их совсем нет. Также имеет значение масштаб бренда: мелким компаниям нужно оправдывать вложения и они не могут себе позволить производить очень дешевый продукт. Масштаб позволяет производить большое количество косметики с минимальной наценкой.
Ценообразование в Bemetic основано на политике справедливой цены: мы стараемся учитывать разные факторы и выбирать золотую середину. Мы могли бы продавать нашу продукцию гораздо дороже, если сравнивать ее с продуктами-аналогами на мировом рынке. Но мы этого не делаем, чтобы для потребителя на рынке СНГ была понятна выгода и он мог ответить себе на вопрос, почему покупает продукт локального бренда, если может купить средство производства Великобритании или Франции.
При этом мы не падаем в цене слишком низко, поскольку для нас важны инвестиции в инновации – это приоритетное направление. Сейчас мы вкладываем в несколько исследований, которые будут стимулировать рост через усовершенствование продукта и выгоду от этого будет получать потребитель. Мы собираемся говорить об этом, чтобы покупатели понимали, как формируется цена на продукт. Считаю, что это правильная политика, потому что порой покупатель не понимает, почему косметика стоит так дорого, и, возможно, некоторым компаниям, которые инвестируют в разработки, стоит прояснять этот момент. Например, у брендов часто есть свои лаборатории и научно-исследовательская база – она требует затрат. Отсюда – более высокая цена.
Я поставила перед собой амбициозную задачу – сделать продукт, который бы работал на уровне с признанными мировыми брендами вроде Medik8 и Perricone MD, но был привлекательнее по цене и, возможно, даже превосходил их по качеству. Цену удается держать за счет оптимизации других расходов.
Мы сделали акцент на качестве сырья и технологичности и полностью исключили расходы на маркетинг – это первое. Второе – система прямых продаж. У нас нет дистрибьюторской маржи, мы реализуем продукцию напрямую. Третье – производство в России дешевле, чем где-либо на Западе. Это тоже решающий момент.
Отдельно хочу сказать о сырье. Мы выбираем самое качественное, оно стоит дороже. Возьмем для примера гиалуроновую кислоту: ее можно заказать у разных поставщиков – немецких, японских, китайских. На этикетке это один и тот же компонент, но разница в качестве может быть колоссальной. Дешевый компонент может содержать примеси – это влияет на качество продукта на выходе, он может вызвать аллергическую реакцию.
Или ретинол: наш ретинол – это ретинальдегид, если ретинальдегид, то инкапсулированный, если инкапсулированный, то это нано-капсулы с самым низким молекулярным весом и соответственно более высокой абсорбцией. Потребители обычно об этом не знают. По этикетке этого тоже не понять, молекулярный вес наносомы в составе не указывают, но на эффективность средства это влияет”.
Наталия Деркач, создательница бренда Instytutum
Аптечная наценка: от мифа к реальности. Факторы развития рынка-4
|
Как свидетельствуют результаты проведенного исследования, размер аптечной наценки на различные категории товаров «аптечной корзины» значительно разнится. При этом их объединяет непоколебимая тенденция: эта наценка повышается. По итогам 2004–2006 гг. минимальная аптечная наценка в разрезе всех категорий товаров аптечного ассортимента была зафиксирована в отношении ЛС (рис. 1). Еще в 2004 г. аптечная наценка на ЛС составляла 23,4%. По итогам 2006 г. этот показатель уже повысился до 26,5%. Наценка на изделия медицинского назначения (ИМН) сопоставима и лишь немного превышает таковую на ЛС. При этом необходимо отметить, что именно ЛС и ИМН в общем объеме розничного фармрынка имеют львиную долю — более 90%. Поэтому даже такая наценка не мешает хорошо зарабатывать на их продаже. В свою очередь аптечная наценка на менее емкие, но активно развивающиеся категории товаров «аптечной корзины», — косметику и биологически активные добавки (БАД) — значительно выше и по итогам 2006 г. составила около 40%.
|
Все категории товаров имеют различную долю в общем объеме розничного фармрынка, отличаются спецификой и структурой спроса. Надеемся, что с этими особенностями вы уже хорошо знакомы из наших предыдущих публикаций, посвященных анализу рынка аптечных продаж. В данном случае остановимся на ценовых характеристиках категорий товаров «аптечной корзины».
Итак, средневзвешенная розничная стоимость 1 упаковки косметики и БАД превышает таковую ЛС и, тем более, ИМН. По итогам 2006 г. средневзвешенная розничная стоимость ЛС составила 6,6 грн., ИМН — 1,4 грн., косметики — 9,2 грн., БАД — 7,1 грн. Добавленная аптеками стоимость 1 упаковки этих категорий товаров «аптечной корзины» (далее — добавленная стоимость) составила 1,4; 0,3; 2,8 и 2,0 грн. соответственно (рис. 2–5). Отсюда следует, что закупочная стоимость ЛС в этот период была даже немного выше, чем БАД. Однако для конечного потребителя БАД оказались дороже, чем ЛС. Таким образом, справедливым будет утверждение, что именно аптека делает более дорогостоящими для потребителя некоторые категории товаров «аптечной корзины».
|
| ||||||||
|
|
Ценовая политика аптек в отношении различных ценовых сегментов ЛС также значительно отличается. Представленные графические данные свидетельствуют о том, что на дорогие препараты аптечная наценка ниже, чем на дешевые (рис. 6). По итогам 2006 г. наценка на препараты, относящиеся к низкостоимостной ценовой нише (розничная стоимость которых менее 4,5 грн.), составила 30,0%, среднестоимостной (4,5–26 грн.) — 27,2%, а высокостоимостной (более 26 грн.) — 24,6%. Причем по сравнению с 2004 г. в разрезе каждой из ценовых ниш эти показатели повысились.
|
В среднем от реализации 1 упаковки низкостоимостных препаратов в 2006 г. аптека зарабатывала всего 0,3 грн., среднестоимостных — 2,2 грн., а высокостоимостных — 9,3 грн. (рис. 7). Следовательно, выгода аптеки от продажи 1 упаковки высокостоимостного препарата была эквивалентна выгоде от реализации 27 упаковок низкостоимостных или 4 упаковок среднестоимостных.
|
Следует также отметить, что в общем объеме выручки от реализации ЛС по итогам 2006 г. доля низкостоимостных препаратов составила всего 15%. А за счет того, что наценка на эти препараты выше, чем на средне- и высокостоимостные, низкостоимостные препараты принесли аптекам 16% валового дохода от реализации ЛС. По итогам всего 2005 г. этот показатель был выше и составлял 17%. Учитывая, что доля низкостоимостных препаратов на рынке уменьшается, логичным будет заключение, что повышение наценки не спасает аптеки от снижения прибыльности низкостоимостных препаратов. И даже устанавливая меньшую наценку на средне- и высокостоимостные препараты аптека зарабатывает больше.
Очевидно, что все большую силу на рынке приобретают средне- и высокостоимостные препараты. Причем заинтересованы в этом не только производители или оптовые операторы, но и аптеки, постепенно повышающие наценку на более дорогостоящие препараты.
Повышение аптечной наценки отмечается также и на препараты различных категорий отпуска (рис. 8). При этом наценка на безрецептурные ЛС стабильно превышает таковую более дорогих рецептурных. В свою очередь меньшая наценка на рецептурные препараты позволяет аптеке зарабатывать при реализации 1 упаковки таковых значительно больше, чем безрецептурных (рис. 9). По итогам 2006 г. средневзвешенная стоимость 1 упаковки рецептурных препаратов составила 10,6 грн., а безрецептурных — 4,7 грн. Добавленная стоимость — соответственно 2,2 и 1,0 грн. То есть валовый доход аптеки от реализации 1 упаковки рецептурного препарата более чем в 2 раза превышает таковую от продажи безрецептурного.
|
|
Казалось бы, аптекам продавать рецептурные препараты более выгодно. Однако соотношение рецептурных и безрецептурных препаратов в общем объеме фармрынка в натуральном выражении составляет 3:7. Соответственно, выгода от продажи 3 упаковок рецептурных препаратов меньше, чем 7 безрецептурных. Этот факт свидетельствует о том, что в общем объеме валового дохода аптек доля ОТС-сегмента доминирует. Так, по итогам 2006 г. доля безрецептурных препаратов в общем объеме продаж ЛС в денежном выражении составила 49,4%, а в общем объеме валового дохода аптек — 51,0%.
Отдельного внимания заслуживает тот факт, что аптечная наценка на отечественные препараты превышает таковую на зарубежные (рис. 10). По итогам всего прошлого года наценка на ЛС отечественного производства составила 28,4%, а зарубежного — 25,9%. И при всем этом продажа 1 упаковки препаратов зарубежного производства для аптеки оказалась в 5 раз выгоднее (рис. 11). За счет разных наценок доля зарубежных препаратов, которые по итогам 2006 г. обеспечили аптекам 74% выручки от реализации ЛС, в общем объеме валового дохода аптек составила 72%.
|
|
Учитывая, что наценка равна добавленной стоимости для отдельно взятой единицы товара, оценивать величину этого показателя для группы товаров не всегда правильно, поскольку его изменения могут быть обусловлены неоднородностью этой группы. Следовательно, с неоднородной группой товаров показатель наценки может сыграть злую шутку.
Например, аптечная наценка на ЛС в различных регионах Украины отличается многообразием, что в какой-то степени отображает региональные особенности структуры фармрынка (рис. 12). Так, в разрезе топ-10 крупнейших регионов Украины по объемам аптечных продаж ЛС в денежном выражении за 2006 г. аптечная наценка варьировала от 22,2% во Львовской обл. до 37,3% в Луганской обл., где велики объемы продаж низкостоимостных препаратов. В Харьковской обл. в 2006 г. по сравнению с 2005 г. в общем объеме аптечных продаж ЛС в денежном выражении увеличилась доля отечественных препаратов, на которые аптечная наценка выше, чем на зарубежные. При этом в целом по области аптечная наценка, рассчитанная как «объем продаж в ценах конечного потребителя : объем продаж в ценах закупки аптек», снизилась.
|
Наценка на ЛС в Киеве, который стабильно является лидером по объемам продаж ЛС, по итогам 2006 г. составила 32,6%. При этом именно столичные аптеки заработали на продаже 1 упаковки ЛС больше, чем во всех остальных регионах. Добавленная стоимость на ЛС в структуре, средневзвешенной по этому региону, была значительно выше, чем в других областях и АР Крым, и составила 2,2 грн.
Резюмируя итоги данного исследования, необходимо выделить несколько ключевых аспектов:
- аптечная наценка на ЛС меньше, чем на ИМН, косметику и БАД;
- наценка постепенно повышается на все категории товаров «аптечной корзины»;
- на более дорогие препараты наценка меньше, чем на дешевые, но увеличивается все больше и больше.
И пусть рост аптечной наценки на фоне увеличения доли в общем объеме фармрынка дорогих препаратов с низкой наценкой никого не удивляет — у них большая добавленная стоимость!
Повышение аптечной наценки также свидетельствует о том, что темпы прироста валового дохода аптек превышают таковые выручки от реализации, и аптеки оказывают немалое влияние на прирост объемов розничного фармрынка. Напомним, что объем рынка аптечных продаж по итогам всего 2006 г. составил 9,4 млрд грн. в ценах конечного потребителя, что превысило показатель за 2005 г. на 24,8%. В ценах закупки аптек объем фармрынка в этот же период составил 7,4 млрд грн., увеличившись на 23,5%. Объем валового дохода аптек увеличился на 29,5%. Таким образом, в общем приросте объемов розничного фармрынка Украины по итогам 2006 г. заложен прирост в размере 1,3%, обеспеченный повышением аптечной наценки.
В 2005 г., когда объем розничного фармрынка увеличился на 37,2% по сравнению с 2004 г. и составил 7,6 млрд грн. в ценах конечного потребителя, объем рынка в ценах закупки аптек увеличился на 35,3% до 6,0 млрд грн. Валовый доход аптек увеличился на 45,0%. К общему приросту объемов отечественного фармрынка в ценах конечного потребителя за 2005 г. по сравнению с 2004 г. повышение аптечной наценки добавило 1,9%.
Не вызывает сомнения, что аптечная наценка и сегодня оказывает немалое влияние на динамику фармрынка. И мы еще обязательно вернемся к этому вопросу, поскольку ценовая политика аптек изменяется и прогрессирует. При этом одни ориентируются на цены поставщика, другие — на собственные цены, а третьи — на общерыночные. Каждый последующий вариант сложнее, но в условиях высокой конкуренции этому нужно учиться, как в свое время научились дистрибьюторы. Ведь только так аптека сможет выбирать, за что бороться: за рентабельность или за оборот. n
Екатерина Кармалита
|
Как выбрать натуральную косметику? | Материалы от компаний
Так что же такое натуральная косметика? Это косметика, изготовленная полностью из натурального сырья, без каких-либо синтетических добавок. Сырьем для натуральной косметики служат натуральные ароматические масла, растительные масла и соки, экстракты цветов и трав, спермацет, пчелиный воск, ланолин и другие природные вещества.
Вообще все многообразие натуральной косметики можно разделить на две большие группы: косметика растительного происхождения, или фитокосметика, и косметика животного происхождения. В свою очередь, средство имеет право называться фитокосметическим, если в его составе не менее семидесяти процентов натуральных целебных компонентов.
Натуральная косметика может изготавливаться как специалистами, так и в домашних условиях. Так называемая косметика «hand made» набирает всё большую популярность и появляется даже на прилавках магазинов. Преимущество такой косметики заключается в том, что вы и сами можете её сделать. На просторах Интернета опубликовано множество рецептов для разных типов кожи. Особенно важно, что вы точно знаете, из чего она состоит.
Ну, а для тех, кто не хочет заморачиваться, существует натуральная косметика массмаркет.
Так как же мы выбираем косметику? Убедительная реклама, красивая упаковка, доступная цена — три основных критерия, которые стимулируют покупку. На самом деле к выбору косметики необходимо подходить очень аккуратно. Прежде всего, стоит внимательно ознакомиться с составом, указанным на этикетке. Ведь растительных компонентов в этом длинном перечне может и не оказаться. Если крем имеет резкий запах, от покупки лучше воздержаться, потому что препарат может быть некачественным.
Кремы и лосьоны с дозаторами всегда предпочтительнее, ведь такая упаковка продлевает срок хранения, и необходимость использовать тяжелые консерванты отпадает. В цене лучше ориентироваться на среднюю стоимость, потому что качественный препарат не может быть дешевым. В то же время наценка на косметику от парфюмерных брендов — оплата раскрученного имени.
Японские фирмы не случайно стали сейчас законодателями моды в мире косметики. Образ жизни японцев не позволяет им уделять много времени уходу за собой, но при этом существует культ аккуратности, чистоты и красоты, предъявляющий повышенные требования к средствам бытовой химии и косметики. Это сочетание природных компонентов, уникальных продуктов моря и новейших технологий при традиционно высоком японском качестве.
Некоторые японские марки выпускают специальные линии: одна, в заманчивой упаковке и на порядок выше по цене, ориентирована на европейского покупателя, а другая, попроще в оформлении и доступнее по цене, выпускается для внутреннего рынка Японии.
В российских аптеках увеличились наценки на лекарства
Эксперты предполагают, что увеличение наценок может быть связано с падением спроса на лекарства. Но в этом году ее рост вряд ли продолжится.
Аптечная наценка на лекарства в российских аптеках увеличилась впервые с 2016 года, сообщают «Известия» со ссылкой на данные компании DSM Group. В 2019 году она составила 24,6%.
Эксперты предполагают, что увеличение наценок может быть связано с падением спроса на лекарства. В прошлом году россияне купили 5,1 миллиардов упаковок лекарств, на 1,8% меньше, чем годом ранее. Но в этом году ее увеличение вряд ли продолжится: после скандала с завышением цен на маски за ними тщательно следит ФАС. Аналитики DSM Group считают, что наценка останется на уровне 24%.
В 2016 году аптечные наценки на лекарства в среднем составляли 25,8% от конечной стоимости, приводят «Известия» информацию DSM Group. Этот показатель планомерно снижался до 25,1% в 2017-м и 23,9% в 2018-м. В прошлом же году он впервые вырос до 24,6%. Самый значительный — 34,6% — размер наценки оказался на препараты, которые аналитики не отнесли ни к одной из групп. Также высокие показатели у средств для кожи (29,7%), противопаразитарных (28,1%) и лекарств от простуды (27%).
«Известия» отмечают, что в аптеках гораздо выше маржа на сопутствующие товары, а не на медикаменты. Тем не менее они в последние годы падают. Например, наценки на БАДы снизились с 40,7% в 2016 году до 33,1% в 2019-м, на средства по уходу за полостью рта — с 42,7 до 37,8% за тот же период, на косметику — с 41,4 до 39,5%. Почти не изменилась маржа с продажи диагностических приборов (с 33,3 до 33,7%) и барьерных контрацептивов (с 40,8 до 40,6%).
«Основной вид конкуренции для аптек — ценовая. Соответственно, несколько лет все старались работать на минимальных наценках. Это компенсировалось бонусами от производителей за большие объемы продаж. В 2019-м, когда спрос начал падать, эти бонусы уменьшились и были компенсированы увеличением наценок. Начиная с 2010-го наценки в аптеках многие годы снижались благодаря государственному регулированию цен на жизненно необходимые и важные лекарственные препараты (ЖНВЛП)», — прокомментировала «Известиям» ситуацию Елена Неволина, исполнительный директор союза «Национальная фармацевтическая палата».
Неужели 700% розничной наценки слишком много для косметического продукта?
Когда Estée Laundry указывает на наценку в 700%, покупатель начинает думать, что это чистая жадная прибыль. Прежде чем предположить, что какая-либо компания просто берет эти наценки в карман, следует учесть некоторые соображения. Здесь так много предстоит разгадать, особенно когда речь идет о высоких затратах на косметический стартап.
Во-первых, когда вы переходите на «Shark Tank», вы хотите, чтобы наценка выглядела привлекательной, и вы хотите, чтобы стоимость ваших товаров была низкой.Я согласен, что для потребителя может быть немного неприятно наблюдать, как основатели хвастаются своей огромной прибылью, но они просто готовятся к инвестициям. Например, их стоимость была заявлена как 5,34 доллара. Возможно, им пришлось купить 50 000 единиц упаковки, чтобы получить такую низкую цену за единицу, и, может быть, они сделали это только для шоу, кто знает? Они могут продавать только 400 бутылок в месяц. Тем не менее, стартапу придется возмещать эти затраты, чтобы просто поддерживать денежный поток и запасы. Цель любого бизнеса — получить прибыль, а, честно говоря, большинство стартапов этого не делает.
Как потребитель, вы должны спросить, что получается из этой наценки? Уникальность Fur в том, что они начинают новое движение, а не просто продают продукт. Это означает, что они тратят больше денег на рекламу, чем многие другие. У стартапов обычно более высокая стоимость привлечения клиентов, поскольку они борются за недвижимость на действительно переполненном рынке красоты.
Это вытекает из разметки. Каждый раз, когда вы делаете что-то принципиально новое, просвещение потребителя может дорого стоить. Если вы верите в движение, философию, миссию, благотворительность и т. Д., то поддержка бизнеса за счет более высоких затрат действительно может иметь смысл. Эта 700% -ная надбавка включает оплату труда и льготы. В моем бизнесе мы действительно конкурентоспособны из-за своего небольшого размера, но за это приходится платить.
Я получаю жалобы на цену моего лосьона для очистки ягодиц от прыщей. Эти клиенты сравнивают меня с CeraVe или Neutrogena, и, возможно, они не знакомы со всеми расходами, связанными с ведением малого бизнеса. Это сравнение яблок с апельсинами. Наши цены таковы, что мы можем оставаться в бизнесе, и наши постоянные клиенты ценят то, что мы продолжаем предоставлять им это уникальное решение.
Обычно существует некоторая минимальная наценка, необходимая для выживания инди-бренда. Мой совет — добавьте стоимость доставки перед добавлением наценки, поскольку многим из нас придется пойти на уступки по доставке или предложить бесплатную доставку на наших веб-сайтах. Я всегда предлагаю добавить амортизацию, поскольку неожиданные сборы съедают вашу прибыль, особенно для начинающих предпринимателей, которые не ожидают автоматически всех скрытых затрат. Всегда легче снизить цену, чем поднять позже. Покупатели будут любить вас за то, что вы снизили цену, но они бросят вас под автобус за повышение.Следует избегать повышения цен в первые несколько лет любой ценой.
Одна убийственная скрытая цена — это когда компания нажимает на переключатель розничной / оптовой торговли. Иногда вы начинаете думать, что розничная торговля никогда не будет. Затем наступает день, и ваши цены буквально не оставляют за собой никаких гарантий. Нам пришлось отказаться от розничной торговли и телевидения, потому что мы не встраивали разметку, которая могла бы ее поддерживать. Большинство розничных продавцов ожидают от 40% до 60% прибыли. Кроме того, Sephora во всем мире требует бесплатных образцов от клиентов и обучения персонала, что может быть очень дорогостоящим.
Какая наценка на макияж? — Производство Адониса
Эффективное ценообразование на ваши продукты и поиск правильного баланса между привлечением клиентов и получением прибыли может быть одним из самых сложных аспектов создания успешного косметического бренда. Так насколько же нужно разметить свои продукты для макияжа?
При принятии решения о разметке наценки для ваших продуктов важно учитывать все затраты, связанные с производством, включая стоимость сырья, рецептуры, наполнения и упаковки, а также любые затраты на рабочую силу и доставку.Работа с контрактным производителем косметики может быть хорошим способом получить представление об этих расходах до вложения средств.
Разметка трапецеидальных искажений
Многие предприятия во многих отраслях используют так называемый подход «ключевой» наценки, который просто в два раза превышает стоимость продукта или 50% наценки. Например, если создание продукта стоит 5 долларов, вы продаете его напрямую клиентам за 10 долларов. Однако это не высечено на камне. На косметику премиум-класса и элитную косметику может быть наценка до десяти раз выше заводской.Фактически, в Shark Tank ABC даже была рассказана история бренда средств по уходу за кожей Fur, производство масла для тела которого стоит 5,34 доллара и продается по 46 долларов; это общая наценка более 700%.
Оптовая торговля
Оптовые цены обычно составляют 50% от розничной стоимости, поэтому для продуктов с 50% -ной наценкой оптовые торговцы могут приобретать продукты по себестоимости. Для брендов с более высокой наценкой розничные продавцы могут приобретать товары по значительно меньшей цене, чем конечные потребители. Розничная наценка на косметику обычно превышает наценку бренда — примерно в пять или шесть раз превышает стоимость производства — чтобы гарантировать, что и розничный торговец, и бренд получают прибыль.
Новое будущее красоты?
Наценки на товар уже давно стали нормой. Однако одна из самых интересных тенденций в индустрии красоты — прозрачное ценообразование без наценки. Ряд брендов начали внедрять это, продавая косметику по себестоимости. Эти бренды получают прибыль за счет создания платной платформы продаж только для членов, основанной на подписках.
Розничная наценка на обычные товары
Мудрый выбор хлебаПраздники обычно сопровождаются ажиотажем розничных покупок.А в тяжелые экономические времена в розничных магазинах появляются бесконечные рекламные ролики и реклама с высоким уровнем децибел, провозглашающие «низкие цены» и «большие скидки». Но как мы можем определить размер скидки, если мы не знаем средней розничной наценки? Если цена на эти джинсы на 200% выше оптовой, неужели скидка в 15% кажется такой щедрой? (См. Также: Party Like It’s 19.99: Психология ценообразования)
Существует очень мало ресурсов для исследования средней наценки розничных торговцев между их оптовыми затратами и розничными ценами.Вся эта тема, кажется, окутана сложными формулами и тайными инсайдерскими знаниями. Даже в век информации онлайн-поиски по этой теме приносят огромные расхождения в статистике (когда они есть) и огромные серые области субъективности (когда их нет).
Проведя несколько дней исследования, я сузил диапазон, который используют большинство розничных продавцов при установлении цен на свои товары. В приведенном ниже списке представлены некоторые из наиболее распространенных потребительских товаров и соответствующая наценка от оптовой до розничной. Одно предостережение: потребители в Америке имеют широкий выбор розничных торговцев, а большие магазины, торговые точки, торговые центры и бутики имеют свои уникальные структуры ценообразования, основанные на накладных расходах, таких как реклама, цены на недвижимость, объем покупок, укомплектование персоналом и т. Д.Для каждого не существует единого правила, и широкие диапазоны являются нормой. Тем не менее, с точки зрения потребителя, широкий диапазон, основанный на исследованиях, лучше, чем полное отсутствие идеи. Знающий потребитель лучше подготовлен к пониманию реальной стоимости скидки, основанной на реальной стоимости розничного продавца, а не на игре-оболочке наценки / уценки, которая, кажется, нас так часто соблазняет.
Наценки на одежду: 100-350%
Джинсы — самый большой виновник в категории одежды. Цена на джинсы из бутик-денима может отражать наценку в 350%.Джинсы от розничных продавцов среднего уровня, таких как Kohl’s или JCPenney, немного разумнее: средняя наценка составляет 115%.
Наценка на обувь: 100-500%
Наценка в обувной промышленности так же разнообразна, как и размеры и стили. На обычные кроссовки или спортивную обувь наценка составляет 100%, а на модную обувь более высокого класса в бутиках может быть наценка до 500%.
Наценки на сотовый телефон: 8-10%
У всей категории электроники одни из самых низких наценок.Например, сотовые телефоны подорожали только примерно на 8% между оптовой и розничной продажей. Центром прибыли для телефонов являются контракты на обслуживание и плата за использование. Производители могут работать с более низкой розничной наценкой, потому что реальные деньги вкладываются в услуги.
Наценка на мебель: 200-400%
Ни одна отрасль не манипулирует бессмысленной рекомендованной розничной ценой (рекомендованной розничной ценой производителя) так, как мебельная промышленность. Продавцы обычно получают комиссию в размере 15-20%, если они продают товар по завышенной рекомендованной розничной цене.Но есть еще одна полезная аббревиатура: MAP (Объявленная цена производителя). Эта более низкая цена является минимальной, по которой большинству розничных продавцов разрешено продавать товар. Продавцы сопротивляются потребителям, которые просят эту цену, и получают только около 7% комиссии с продаж MAP.
Наценки на продукты питания: 5-25%
Бакалейные магазины, безусловно, имеют меньшую прибыль, чем большинство других розничных продавцов. По данным Института владельцев розничной торговли, магазины обычно поддерживают небольшую маржу в 5-8% на основные продукты, а затем расширяют свою маржу на предметы роскоши или индульгенции (например, на элитный кофе, шоколад, вино и т. Д.).
Наценки на косметику: 60-80%
По данным исследовательской компании Euromonitor, средняя наценка на косметику премиум-класса составляет 78%. Поскольку большая часть косметики состоит из различных комбинаций старой доброй грязи, масла, воска и ароматизаторов, такая относительно небольшая наценка приносит большую прибыль.
Наценки на рецептурные лекарства: 200-5,600%
Согласно разоблачению WXYZ-TV, дочерней компании Detroit ABC, фармацевтические компании пользуются наценкой на свои лекарства в США в размере 200–5600%.Канада и несколько европейских стран устанавливают потолок цен на лекарства и ведут активные переговоры с производителями лекарств, чтобы снизить затраты. Здесь нет таких гарантий; даже дженерики в США могут иметь наценку на 1200%. Конечно, затраты на разработку некоторых из этих жизненно важных лекарств высоки, но наценка не имеет срока годности.
Наценки на новые автомобили: 8-10%
Без учета расширенных гарантий, финансовых сборов и других дополнительных услуг автосалоны повышают цены на автомобили примерно на 10%.Сложная структура ценообразования дилеров включает в себя цены по счетам, транспортные расходы, задержки со стороны дилеров и стимулы — достаточно запутанного корма для потребителей, чтобы заполнить дюжину статей. Достаточно сказать, что чем больше вы знаете о секретной клике автосалонов и о том, как они приходят к своим ценовым ставкам, тем больше у вас шансов узнать, с чего начать переговоры.
Наценка на очки: 800-1000%
Это удивительно, но факт: некоторые оптики берут оптовую цену в 1000% за самые модные дизайнерские оправы.Торговые центры и крупные сетевые магазины являются худшими нарушителями, поскольку многие другие периферийные расходы учитываются в цене этих модных рам.
Я не предлагаю не платить розничным продавцам за услуги, которые они предлагают. Покупать дешево и продавать дорого — это так же по-американски, как яблочный пирог и долг по кредитной карте. Розничным торговцам часто приходится поддерживать огромную структуру затрат — и все это поддерживается за счет корректировки этой разметки и (надеюсь) влияния на поведение потребителей, находя золотую середину между стоимостью и воспринимаемой ценностью.Но поскольку вся эта система лежит на вас и на мне, разве не стоит распаковывать, исследовать и понимать, за что именно мы платим?
Понравилась статья? Приколи это!
продаж косметики заставили меня осознать, насколько высока наценка и другие мысли: MakeupRehab
Например, помада, которая обычно продается почти за 50 долларов за 10 долларов, звучит как потрясающая сделка. но большинство губных помад изначально стоят примерно по этой цене и по-прежнему приносят прибыль (например, помады среднего уровня используются в подростковом возрасте, а в тридцатые годы раньше было больше роскоши, чем просто помада).и, честно говоря, если компании могут получить прибыль от помады за 5 долларов, вероятно, дело не в том, что любой из этих дорогих косметических средств на самом деле стоит так дорого.
и большинство людей, вероятно, знают, что это не так дорого, но им нравится ощущение роскоши, которое, как мне кажется, так интересно в человеческой психике. это отчасти заблуждение невозвратных затрат и ретроактивное оправдание и эффект плацебо. например, ожидание того, что вино будет определенным образом, влияет на восприятие и опыт дегустации вин даже для ценителей вина, например, ожидание, что это будет красное вино, несмотря на то, что это белое вино с красным пищевым красителем или дорогое вино, несмотря на то, что это действительно более дешевое вино бренд.а также как будто мы не хотим ходить в спортзал, но если мы уже заплатили за это, мы идем, чтобы максимально использовать нашу оплату. и как дедовщина заставляет членов братства и братства чувствовать себя ближе, если они прошли через все это, и это отстой, что они идиоты, поэтому мы чувствуем, что подсознательно это того стоило, чтобы защитить наше эго. так что все эти вместе взятые бренды настолько увлекательны — вы ХОТИТЕ потратить 100 долларов на что-то, что буквально стоило им 5 долларов, чтобы заставить вас чувствовать себя роскошно ?? а ты это знаешь ?? психическое расстройство человека.
в любом случае, как только я вижу продажную цену предмета, которая опускает мою мерную линейку, это — все еще цена, с которой они получают прибыль, поэтому первоначальная цена должна быть чертовски завышена.
, и когда люди говорят о том, сколько их коллекция «стоит», это также не имеет смысла, и это для того, чтобы подстегнуть свое эго, чтобы сказать, что она столько стоит, но я потратил только половину этого или что-то еще. дело в том, что вы, вероятно, не купили бы все эти предметы по полной цене, поэтому вместо того, чтобы говорить о том, сколько они стоят, что в первую очередь является завышенной ценой, более эффективно говорить о том, сколько вы потратили.
Я вижу, как панорамирующие ютуберы упоминают ценность своей коллекции и выглядят как «вау, это так много», но имейте в виду, что я не потратил полную цену, так как большую часть ее я получил на распродаже. хорошо, что ты потратил? bc опять же, это более актуально для аспекта финансовой утечки излишне большой коллекции, и сказать, что, по крайней мере, вы не потратили всю сумму, — это просто защитить свое эго, вместо того, чтобы смотреть на потраченную сумму как таковую, чтобы быть похожим на эй, это много, не имея сравнил это с большим количеством «стоящих»
, как будто у меня есть продукты на 2 тысячи долларов? означает домкрат.Мне нужно сосредоточиться на том, чтобы посмотреть на тот факт, что я потратил 800 долларов, независимо от того, получил ли я «хорошие предложения», так как они изначально «стоили», или, скорее, розничная цена составляет 1600 долларов, или я купил 800 долларов продуктов в аптеке целиком. цена, так что с точки зрения стоимости это 100%, но расходы такие же.
Выход из этого мышления ~ сделок ~ важен, чтобы больше помнить о том, что уже есть в моей коллекции и сколько я потратил, а не сколько я сэкономил. вроде кого это волнует.
это похоже на то, как если бы мы увидели крем для ухода за кожей по невероятной цене, который продается за чертовски 500 долларов, на его изготовление получается менее 50 долларов с учетом его ингредиентов, что и без того сильно преувеличено.как я уже знал, что это не стоит 500 баксов, точно так же, как я знал, что некоторые из этих предметов не стоят 30 баксов, но видеть og 30 со скидкой до 15 и даже ниже вызывает у меня отвращение, что я плачу большую разницу в цене за то, что мне даже не нужно и не хочу маркетинговые или брендовые поездки. blachh
Markup in Makeup
Как только вы начинаете чувствовать себя комфортно, гребя вокруг демографического приливного бассейна, появляется еще одна группа, которая мутит воду розничной торговли — Поколение Z, также известное как «Столетия».
По общему признанию, еще рано ломать руки над группой клиентов в возрасте от 12 до 19 лет. Многие из них до сих пор живут на пособие от родителей.
По общему мнению, это будет мощная и сложная демографическая ситуация. И как эрудированный китайский генерал и философ Сунь Цзы заметил в своей основополагающей работе Искусство войны : «Если вы знаете врага и знаете себя, вам не нужно бояться результата сотни сражений.”
Это может стать настоящей адской битвой за сердца и умы поколения цифровых аборигенов, которое, по мнению некоторых наблюдателей, будет так же отличаться от своих тысячелетних предшественников, как это поколение из поколения бэби-бумеров.
Однако эта колонка не только о цифрах, социальных сетях или технологиях. И дело не в том, как продать этой демографической группе больше еды или как улучшить их кулинарный опыт. Речь идет о категории, которая была исключена или в значительной степени проигнорирована многими розничными торговцами, — косметические товары, и о том, как они могут стать лидером для огромной новой клиентской базы.
GenZ покупательная способность уже составляет около 44 миллиардов долларов, и 75 процентов из них говорят, что тратят более половины имеющихся денег в месяц, согласно исследованию, проведенному IBM Institute for Business Value. Не менее важен и тот факт, что, хотя они никогда не знали жизни без Интернета или мобильных телефонов, 98 процентов из них делают покупки в магазинах — и им это нравится.
Большая часть этого визита — и то, чем могли бы поделиться супермаркеты — это быстро растущие расходы на косметику молодых женщин-потребителей.Но если вы думаете, что 4-футовая серия недорогих, обернутых в термоусадочную пленку продуктов поможет вам, подумайте еще раз.
Это не новая концепция. Супермаркеты борются с ценами и ассортиментом косметики и других косметических товаров с тех пор, как в середине 1970-х годов открылись первые комбинированные магазины и суперцентры. С годами эти продукты затмили другие категории в большинстве обычных магазинов. Но пора пересмотреть потенциал.
По данным Deep Dive, своего рода аналитического центра Fung Retail Group, девочки-подростки тратят около 2 долларов.3 миллиарда на основные категории красоты, включая средства по уходу за кожей, косметику и парфюмерию. Интересно, что хотя большая часть этих покупок идет на более высококлассные бренды, такие как MAC и Urban Decay, традиционные бюджетные аптеки или супермаркеты и бренды массового рынка, такие как Maybelline и Cover Girl, по-прежнему являются популярными брендами, а такие магазины, как Target и Walmart, входят в их любимые розничные торговцы.
С одной стороны, Американская психологическая ассоциация обнаружила, что социальные сети, которые так важны для GenZers в годы их становления и платформа, к которой они чаще всего обращаются за советом, заставляют все больше девочек-подростков хорошо выглядеть, и это фактор, который увеличить расходы на косметические товары сейчас и в будущем.Даже сейчас расходы в этой категории находятся на историческом максимуме, и им некуда идти, кроме как вверх.
Если те из вас, у кого нет дочерей-подростков или внучек, задаются вопросом, на каких категориях и продуктах следует сосредоточиться, Mintel сообщает об этом следующим образом: «В то время как женщины-миллениалы стремятся к совершенству селфи за счет контурирования и выделения, их младшие сестры предпочитают более естественный вид. . В моде естественные прически и макияж ».
Опрос компании показал, что почти три четверти девочек 12–14 лет и 69 процентов девушек 15–17 лет предпочитают естественный вид.Опрос, посвященный часто используемым косметическим товарам среди девочек от 12 до 17 лет, показал, что уход за ногтями и лак для ногтей, уход за губами, тушь, тональный крем, консилеры и средства для чистки лица занимают первое место в их списках покупок.
Если вы посмотрите на общую картину, 37 процентов GenZers тратят деньги еженедельно на косметические товары, а 80 процентов — на еду. Супермаркеты должны каким-то образом связать эти два понятия.
ХОТИТЕ БЫТЬ СОВЕРШЕННЫМИ НОВОСТЯМИ?
Получите актуальную информацию о продуктовой отрасли.Подпишитесь, чтобы получать сообщения от Winsight Grocery Business .
Большой ценник в розницу
Рост электронной коммерции не вызывает удивления в 21 веке, когда потребители могут покупать практически все, что угодно, одним нажатием кнопки. Бренды использовали этот сдвиг в поведении потребителей, увеличивая свое присутствие в Интернете через веб-сайты и каналы социальных сетей. Тем не менее, некоторые бренды по-прежнему стремятся разместить свои продукты на полках, и на то есть веские причины: на самом деле просмотр, прикосновение и тестирование продуктов перед их покупкой не имеет замены в онлайн-сфере.Однако за ярко освещенными прилавками и продуманным визуальным мерчендайзингом скрывается неуловимая история о том, как продукты попадают в торговые точки.
Как консультант по брендингу и маркетингу, я консультирую и управляю большим количеством клиентов, занимающихся косметикой и уходом за кожей. Одно из ключевых желаний клиентов индустрии красоты — быть замеченными на полках крупных ритейлеров. Желание заниматься розничной торговлей понятно, но отсутствует информация о сложном процессе размещения продуктов на полках. Цель этой статьи — помочь предприятиям принимать более точно рассчитанные решения в отношении распространения своей продукции.
Розничные затраты, объясненные
Выручка от продажи продукта обычно делится на 60-40, при этом розничный магазин получает более высокий процент. Ценообразование на продукт может быть сложным. Большинство розничных продавцов используют «краеугольный камень» или 50% -ную надбавку к стоимости продукта. Проще говоря, вещь, которую вы сделали за 10 долларов, будет продаваться по 20 долларов.
Допустим, ваш бренд заключил сделку с розничным магазином, который приносит только 40% от общего дохода, а вам нужно 50% для покрытия ваших расходов. Используя приведенную выше формулу, вы теряете 10% с каждой продажей.Увеличение объемов может снизить расходы, но ваш бренд может обеспечить возврат инвестиций, только увеличив процент наценки или согласовав условия вашего контракта с розничными торговцами, чтобы учесть определенные уступки для покрытия расходов.
Темная сторона розничной торговли
Очевидное закрытие инди-бренда косметики Obsessive Compulsive Cosmetics (OCC) дает нам представление о том, сколько стоит выход в розницу, особенно в Sephora. Неспособность OCC возместить Sephora непроданные товары на сумму 832 700 долларов побудила ритейлера быстро утилизировать их по заниженным ценам.Применяя структуру прибыли 60-40, Sephora могла бы купить продукции у OCC на сумму 16 миллионов долларов менее чем за половину цены, которую она в конечном итоге продала со скидкой.
Бренды должны знать точные затраты на производство и гарантировать, что с моделью выручки 60-40 они могут получить разумную прибыль с учетом обычного разделения между магазином и брендом. Работая со своим финансовым отделом или, по крайней мере, с бухгалтером, они должны запустить сценарии перехода в розницу и решить, действительно ли его затраты разумны, и если да, то какого объема продаж им необходимо достичь, чтобы получить реальную прибыльность.
Существуют также разные расходы на торговое оборудование, тестеры и подарки продуктов (бесплатно) для сотрудников магазина, которые составляют 73 000 долларов в год только для того, чтобы иметь умеренное присутствие в одной розничной сети. Сумма может быть ошеломляющей, особенно для стартапов. Модельер Карина Майрес, коллега по отрасли, которая создала бренды для Disney Kids, сказала мне: «В наши дни продавать товары крупным розничным торговцам просто не стоит. Вам нужно как минимум 2 миллиона долларов финансирования, чтобы начать нормальный розничный бизнес в течение как минимум первого года.Вам необходимо покрыть расходы на бизнес и поглотить то, что магазины называют «гарантиями», — примерно 800 000 долларов продукта, который они не продавали ».
Стартапам следует выделять здоровый маркетинговый бюджет и включать его в стоимость продукта. В то же время им следует подумать о маркетинговых планах B и C, если их прогнозы не оправдаются. Например, косметический бренд, с которым мы работали, рассчитывал на средства инвестора для своего PR-бюджета, но этого не произошло. В социальных сетях мы использовали то, что было у бренда: чувство общности, индивидуальность и знание продукта.По прошествии 24 месяцев продажи бренда продолжают расти.
У них был бы PR лучше и быстрее? Может быть. Но у них не было такой роскоши, чтобы пойти по этому пути, и они решили сосредоточиться на имеющихся у них ресурсах.
Массив альтернатив
Есть нетрадиционные способы построить свой магазин из кирпича и раствора, не тратя столько капитала. Показательный пример: бренд профессиональной спецодежды для женщин изменил свой процесс розничной торговли, чтобы позволить клиентам записываться на прием к собственным стилистам, чтобы примерить одежду, специально созданную для них.Таким образом, бренд экономит на затратах на обработку запасов, позволяя передать экономию своим клиентам.
Также нельзя сбрасывать со счетов проверенный способ интернет-маркетинга. Если все сделано правильно, улучшение репутации вашего бренда в Интернете оказывает такое же влияние, как и создание обычной торговой точки. Большинство людей проводят в сети значительное количество времени. Нет лучшего способа выйти на этот рынок, чем создание онлайн-опыта, который заставит их продолжать подписываться на ваши продукты и услуги и размещать рекламу на веб-сайтах, которые они посещают, потому что оплата за игру действительно работает.
«Подлинность» — это слово, которое используется как клише в мире маркетинга, но оно действительно укрепляет лояльность к бренду. Для большинства брендов с ограниченным бюджетом ответы на следующие вопросы должны стать основой того, как завоевать долю рынка. Спросите себя: что отличает этот бренд от других? Зачем я это делаю? Как мой бренд или работа помогают моему сообществу или потенциальным покупателям?
Быть замеченным на полках — большое достижение, но затраты на это могут сломать бренд, который не готов.Так что до тех пор сосредоточьтесь на построении бизнеса на каналах продаж, которые вы контролируете в большей степени, например, на своем собственном. В конце концов, ваш бренд может и будет процветать, если вы оптимизируете свои ресурсы и примените эффективную стратегию.
Иск против OCC Sephora объясняет, как продаются косметические товары
Покупатели не очень хорошо знают, как продавцы косметических товаров продают им товары. Процесс перехода помады с завода в магазин довольно непрозрачен. Конечно, мы концептуально знаем, что красота имеет высокую маржу и большую наценку.Но хотя более новые бренды, такие как The Ordinary и Beauty Pie, начали предлагать некоторую прозрачность в ценообразовании и в том, как бренды в конечном итоге становятся доступными для потребителей, в этом процессе по-прежнему есть много загадок.
Недавнее очевидное закрытие инди-косметического бренда и его судебный иск против Sephora помогает пролить свет на то, насколько действительно сложно продавать косметические товары — и на какие издержки перекладываются на покупателей.
Несколько недель назад любимый бренд инди-косметики Obsessive Compulsive Cosmetics (OCC) внезапно закрыл свой веб-сайт, магазин в Нью-Йорке и все свои учетные записи в социальных сетях.Хотя бренд не делал никаких официальных заявлений и ни один из его сторонних розничных продавцов, таких как Nordstrom и Urban Outfitters, ничего не подтвердил, широко распространено мнение, что бренд вышел из бизнеса. Основатель Дэвид Класфельд, похоже, завел новую учетную запись в Instagram под ником @dkwmakeup и отмечает в биографии: «Я основал и управлял первой в мире линией 100% веганской и безвредной косметики с 2004 по 2018 год». (Racked снова обратился в OCC и сообщит, если мы получим ответ.)
Что случилось, если это так? Единственный человек, который знает наверняка на данный момент, — это основатель OCC, но судебный процесс с Sephora, начатый в 2015 году, может дать некоторые подсказки. Это также проливает свет на такие вещи, как, например, кто на самом деле отвечает за создание и наполнение приспособлений для тестирования продуктов, которые вы найдете в магазинах, что значат большие скидки для бренда и как работает эксклюзивность магазина.
В открытом доступе есть два юридических документа: один за 2015 год, впервые опубликованный блоггером Задидоллом, а другой за 2016 год.Это неполный отчет о полном судебном разбирательстве, и неясно, урегулировали ли Sephora и OCC это дело или каков был окончательный результат. Но то, что ясно из , — это то, что розничные торговцы держат много карт, и OCC, вероятно, потерял много денег. Представитель Sephora направил в Racked следующее заявление: «В соответствии с политикой компании мы не комментируем незавершенный судебный процесс».
Условия контракта Sephora
Согласно приказу 2016 года, OCC и Sephora подписали договор в 2012 году, в котором говорилось, что розничный торговец будет продавать продукцию бренда и что OCC будет нести 100-процентную ответственность за расходы на приспособления, то есть систему стеллажей и ячеек, где тестеры и товары для продажи отображаются в магазине.Они могут быть разными по размеру — от маленькой коробочки на полке до огромного бегемота. Согласно отраслевым источникам, это довольно распространенная схема. (Подробнее о том, сколько стоят эти приспособления. Подсказка: много.)
OCC затем заявила в иске, что она вступила в устное соглашение с Sephora, чтобы изменить первоначальный контракт двумя способами: во-первых, что Sephora станет эксклюзивным розничным продавцом OCC, при условии, что она разместит достаточно заказов, чтобы сделать выше для тех, которые OCC придется отказаться от других розничных продавцов.
Во-вторых, Sephora якобы собиралась помочь покрыть расходы на светильники, внося 50 процентов, поскольку якобы хотела увеличить количество магазинов, продающих OCC, что тогда потребовало бы строительства большего количества светильников.
OCC утверждал в иске, что Sephora нарушила эти устные договоренности, не размещая больше заказов и не помогая оплачивать светильники. Sephora утверждала, что это спорный вопрос, потому что первоначальный контракт предусматривал, что контракт может быть изменен только в письменной форме, и поэтому иск должен быть отклонен.
Однако судья постановил, что OCC может продолжить расследование, поскольку он определил, что OCC действовала таким образом (например, отклоняя заказы от других розничных продавцов), из-за чего стало ясно, что OCC полагалась на устные заявления Sephora. (Однако он отверг обвинение OCC в мошенничестве в отношении Sephora.) Sephora было дано 20 дней на то, чтобы дать ответ, но заключение или урегулирование, похоже, не были обнародованы.
Но это еще не все. В более раннем заказе от 2015 года точно указано, сколько денег OCC могла потерять в сделке с Sephora.Sephora написала в OCC письмо с требованием расторгнуть сделку в 2015 году, заявив, что будет продавать имеющиеся у нее продукты до определенной даты, а также попросила OCC выполнить два невыполненных заказа на поставку, которые OCC еще не отправила.
После даты, указанной в письме о расторжении, Sephora ожидала, что OCC заберет оставшийся продукт (это называется оговоркой о возврате поставщику или RTV) и возместит Sephora стоимость непроданного продукта.
В нижней строке? Sephora заявила, что ожидает возмещения 832 700 долларов за непроданные продукты.В противном случае он якобы заявил, что ликвидирует оставшиеся запасы по бросовым ценам.
OCC потребовала вынесения предварительного судебного запрета, утверждая, что «если временная судебная защита не будет предоставлена, ей будет нанесен непоправимый ущерб, поскольку немедленное уценка непогашенных товарно-материальных запасов будет иметь разрушительные финансовые последствия и приведет к спору о возмещении убытков».
Согласно иску, OCC так и не возместила Sephora оставшиеся запасы, и Sephora в конечном итоге снизила цену на оставшиеся продукты и быстро их распродала, согласно Revelist.В конечном итоге OCC потребовала возмещения ущерба в размере 521 647,20 долларов США. На этом бумажный след заканчивается.
Основатель OCC Дэвид Класфельд в магазине Urban Outfitters в 2016 году. Фото: Cindy Ord / Getty ImagesМагазины получают значительную часть потенциальной прибыли бренда
Как показывает вся эта запутанная история, продавать косметические товары непросто. Когда бренд продает свой продукт розничному продавцу оптом, он теряет около 50 или более процентов валовой прибыли по сравнению с тем, что он получил бы, продавая продукт напрямую потребителю.
Если смотреть на оптовую продажу очень упрощенно, предположим, что производство губной помады обходится компании в 4 доллара, и она продает эту помаду непосредственно на веб-сайте своего собственного бренда за 16 долларов. Это прибыль в 12 долларов.
Но, согласно отраслевому источнику, когда розничный торговец хочет продать продукцию компании, розничный торговец покупает эти продукты на 50-65 процентов ниже розничной цены, при этом Sephora находится на более высоком конце этой шкалы, что означает, что она платит меньше брендам. чем некоторые другие розничные торговцы.
Таким образом, компания продает эти помады в магазине по гораздо более низким ценам, чем если бы они продавали их покупателям. Компания в этом примере должна будет продавать свои помады оптом розничному продавцу по цене от 5,60 до 8 долларов за штуку. Это означает, что теоретически ему придется продать вдвое больше (или больше) у продавца, чтобы сравняться с прибылью, которую он потенциально мог бы получить на своем собственном веб-сайте.
Продукт стоимостью 832 000 долларов, который Sephora хотел, чтобы OCC выкупил, но в конечном итоге просто проданный со скидкой, возможно, стоил более 1 доллара.6 миллионов в розницу.
Эти тестеры помады дороже, чем большая часть мебели в вашем доме
Racked поговорил с основателем небольшого косметического бренда, который продает товары в национальном независимом розничном магазине красоты и ухода за кожей, и который был готов обсудить конкретные затраты. (Она попросила сохранить анонимность, чтобы защитить отношения с продавцом.)
«Безубыточность может занять довольно много времени [для бренда]», — говорит основатель, описывая проблемы, присущие оптовой модели.
Проблема с приспособлениями в магазине, по сути, просто усугубляет травму. Бренды обычно несут ответственность за производство собственных светильников для использования в магазине. Хотя приспособления составляют большую часть иска OCC, их стоимость никогда не указывается в документах.
Основатель здесь говорит, что 78 небольших приспособлений, которые можно было перемещать и использовать в разных частях магазина, обошлись ей в 13 000 долларов. Обычно есть установка, а также плата за дизайн, но она сэкономила деньги, наняв штатного дизайнера.
Очевидно, что чем больше и сложнее приспособление, тем дороже оно стоит. А иногда розничный торговец просит бренды поменять светильники в середине года, требуя, чтобы они строили новые светильники с нуля.
Лишь небольшое количество фирм разрабатывают приспособления для почти всех в этом бизнесе. (Один из самых известных — Array, разработанный для Sephora, Ulta и многих крупных косметических брендов. Array не ответил на запрос о комментарии к этой истории.)
13000 долларов звучит относительно разумно, если не учитывать все остальные сопутствующие расходы. Основатель подарил сотрудникам каждого магазина — от трех до семи на магазин в зависимости от размера — продуктов на сумму около 100 долларов (розничная стоимость), общая розничная стоимость которых, по ее словам, составляет 25000 долларов, или около 12 500 долларов оптом и 6250 долларов в виде реальных затрат.
«Это называется безвозмездно и считается критически важным для продвижения товаров, поскольку сотрудники могут продавать только то, что им известно и что нравится», — говорит основатель.
Фото: Джефф Гринберг / UIG / Getty ImagesТогда есть тестеры продукта, которые входят в приспособление. Этот бренд потратил 8000 долларов на розничную стоимость (2000 долларов фактических затрат) на продукты в течение одного года, а также выделенное на неполный рабочий день розничное лицо (заплатив 48000 долларов) для наблюдения за учетной записью, что включает еженедельную регистрацию менеджера магазина. , отправка подарков, таких как цветы или кексы, чтобы заинтересовать сотрудников, и обучение в магазине.Основатель охарактеризовал подарок как «значительно ниже среднего и должен был быть выше для надлежащей поддержки».
Таким образом, с учетом стоимости приспособлений, бесплатных продуктов, менеджера, внутреннего дизайнера, тестировщиков продуктов, а также подарков и поддержки, не связанных с продуктом, она оценивает общие затраты на один год в 73 250 долларов, чтобы «иметь небольшую долю розничной торговли в одной сети». ” И это не включает невозвратные затраты на все те продукты, которые используются в качестве тестеров и бесплатно, которые в ее случае равняются 33000 долларов потерянных розничных продаж.
Это очень маленький бренд, у которого нет тонны товаров. OCC предлагала десятки цветов помады и лаков для ногтей, так что вы можете умножить эти числа во много раз, чтобы понять, сколько, вероятно, были другие расходы.
Не каждый может напрямую обращаться к потребителю, хотя
Попадание в магазин косметических товаров, таких как Sephora, — мечта многих небольших косметических брендов, особенно если они не могут позволить себе недвижимость для собственных магазинов или не имеют более высокого уровня смекалки и неистовой базы фанатов. для действительно устойчивого бизнеса, направленного непосредственно к потребителю.
Прямая поставка потребителю имеет свои финансовые проблемы, такие как складские расходы, логистика и транспортные расходы. Sephora также известна тем, что активно помогает брендам приготовиться к табаку. Например, Biossance, бренду на основе сквалана, который несколько раз продавал свой дебютный гель для глаз, Sephora посоветовал «уточнить свое сообщение» и переделать упаковку. Должно быть, это сработало, потому что бренд значительно расширил ассортимент своей продукции. Розничные торговцы также могут помочь косметическим брендам получить большее признание и более широкий охват.Очевидно, что если они продают достаточно, объем компенсирует более низкие оптовые цены.
Случай с OCC, вне зависимости от того, прекратил ли этот бренд бизнес навсегда, показывает, что наличие розничного продавца может быть палкой о двух концах. Другие потенциальные факторы, такие как отсутствие обновления формул и упаковки, а также отсутствие достаточного капитала, очевидно, могли повлиять на общее тяжелое финансовое положение OCC. Но чистые цифры, вовлеченные в судебный процесс, действительно показывают, сколько поставлено на карту как косметические бренды, так и розничные торговцы.
Это также показывает, почему мы, как потребители, платим столько же, сколько и за косметические товары.