Самые востребованные товары в России 2022
Потребительский спрос — штука изменчивая. То, что было модным в прошлом году, будет продаваться в следующем все хуже и хуже. Чтобы вы могли следить за тем, как меняются предпочтения покупателей, мы проанализировали несколько исследований:
- Сбер.Бизнеса;
- Яндекс.Маркета;
- «Озона» для селлеров;
- площадки «ВсеИнструменты»;
- Moneyplace & Aliexpress Россия Бизнес;
- MPSTATS;
и выяснили, что чаще всего покупали в 2022 году.
1. Продукты и товары повседневного спроса
В топе Ozon по продажам — обыкновенная гречка. Товар продавался лучше, чем 99% других товаров и по количеству, и по сумме продаж. А еще гречка – второй по популярности поисковый запрос на маркетплейсе. Ее добавили в корзину 62 930 раз, и конверсия из поиска в добавление в корзину составляет 18,9%. Также популярны на Ozon молоко, картофель, питьевая вода.
Читайте также
Как не платить за возврат на Wildberries? – есть одна схемка Я работаю менеджером маркетплейсов – честный рассказ о профессии Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистикаОтдельно стоит отметить, что в рост идет «здоровый» сегмент. Однако если пару лет назад все говорили про ягоды годжи, спирулину и прочие суперфуды, сейчас популярны детокс-чаи и соки, а также полезные батончики, которые удобно взять с собой – люди снова стали выходить из дома. Актуальны кетобатончики – потому что актуальна кетодиета (эта практика может быть опасна для здоровья, нужна консультация специалиста).
Отметим и товары повседневного спроса – зубные щетки, пасты, туалетную бумагу.
Если раньше люди покупали их в супермаркетах и магазинах у дома, сейчас эти товары лидируют по продажам на маркетплейсах и в онлайне в целом.
Самыми популярными товарами в 2022 году на Wildberries стали средства по уходу за волосами (спрей 17-в-1 многофункциональный, крем-спрей для волос 15-в-1). Также лидерами продаж стали уходовые средства для лица: базы под макияж, маски для лица, мицеллярная вода, основы под макияж.
Актуальны в 2022 году также были женские велосипедки с высокой талией, однотонные мужские носки, контейнеры для хранения продуктов, детские влажные салфетки. Популярны также были средства для макияжа: гель для бровей, тушь для ресниц.
Не менее популярны средства по уходу за кожей ног: гель для пяток с мочевиной, средства для увлажнения кожи пяток. В целом за 2022 год можно выделить на Wildberries тренд на покупку уходовых косметических средств для лица, тела и волос.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее2.
А вот одежда впереди по поиску на маркетплейсах. Люди ищут мужское термобелье, мужские кроссовки, худи, женские сумки, кроссовки, платья и белье.
3. Товары для детей
Эксперты рекомендуют формировать подборки в стиле «Подготовка к рождению» на своем сайте или в магазине на маркетплейсе и включать туда молокоотсосы, детские весы, сумки в роддом (к ним на Маркете интерес растет на 140% в год).
За 2021 год на Яндекс.Маркете спрос на подушки для беременных вырос на 109%, и в 2022 рост продолжается.
Стабильный спрос показывают коврики для детей, ночники, погремушки, прорезыватели зубов, а в последние годы стали популярны еще и гаджеты: радио- и видеоняни, мониторы дыхания. Популярны товары для безопасности ребенка дома (блокираторы дверей и окон, накладки на острые углы).
И, конечно, всегда в топе детская одежда и мебель.
4. Декор для дома и интерьера
Украшать дом и делать его более уютным и функциональным – общемировой тренд, который во многом был «подогрет» пандемией.
В России онлайн-продажи товаров для дома увеличились на 77% в 2020 году по сравнению с 2019, и рост продолжался в 2021 и 2022.
5. Товары для животных
Растут продажи мебели для животных (лежанок, когтеточек и прочего). За последние 12 месяцев — с октября 2021 года — спрос на зоотовары в магазинах вырос на 75%, согласно статистике. И это еще не предел — рост продолжается.
6. Стройматериалы
В сентябре 2022 года спрос на отделочные материалы в России вырос на 151%, а на строительные – на 129%. Однако речь скорее про B2B-сегмент – компании покупают краски, эмали, кронштейны, монтажную пену, арматурные сетки, плинтуса и прочее. Больше всего интереса к таким товарам проявляют предприятия Краснодара.
Если вы продаете эти товары, 2022 год – ваш звездный час.
7. Электроника
Согласно рейтингу брендов MPSTATS, популярнее всего на WildBerries Xiaomi – значит, популярны умная техника для дома, часы, фитнес-браслеты и прочее.
А согласно исследованию Moneyplace для Aliexpress Россия Бизнес, рост летом 2022 года (в разрезе нескольких недель) показывали следующие категории:
- электроника для офиса – на 881%;
- смарт-часы – на 265%;
- игрушки на радиоуправлении – на 1895%;
- аксессуары для дронов с камерой – на 2488%;
- стабилизаторы и стедикамы – на 729%.
Бонус: где узнавать о популярных товарах
Когда-то эта статья потеряет актуальность, однако вы всегда сможете узнать популярные товары в текущий момент времени – помогут 5 ресурсов.
Ozon Seller
Специальная вкладка в личном кабинете продавца включает в себя три раздела. В первом показан топ товаров. Можно посмотреть, что популярно из товаров, которые есть на площадке, а также что популярно из отсутствующих товаров (незанятая ниша):
Открытая статистика Ozon
Также можно смотреть, какие поисковые запросы вводили в строку покупатели, и сколько раз соответствующие этим запросам товары добавляли в корзину:
Поисковые запросы с конверсией в корзину
Наконец, здесь можно узнать, как себя показывают разные бренды, и каких брендов на площадке не хватает:
Позиции брендов на маркетплейсе
Это была открытая статистика – есть еще закрытая, которую могут увидеть только зарегистрированные продавцы.
Как зарегистрироваться в Ozon Seller
Как я продаю еду на Ozon – здесь все решает визуал
Зарегистрироваться можно за пару минут, подтверждать, что ваш магазин настоящий, не нужно – нужно только указать тип организации и ввести номер соответствующего документа (например, для самозанятых это ИНН).
После регистрации можно смотреть полную статистику:
Рейтинг конкретных товаров
Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция
Данные Яндекса
Глубокая аналитика трендов площадки, доступная только зарегистрированным и подтвержденным селлерам. Нужно нажать «Подключиться» на главной странице, и можно будет получать вот такие отчеты:
Образец отчета
Google Trends
Этот сервис аналитики трендов бесплатный. Можно смотреть, что гуглят в разных регионах, что чаще всего ищут в товарах:
Можно смотреть популярность запроса в определенной категории и даже посмотреть, насколько часто запрос искали именно в товарах
Прокрутив страницу вниз, можно увидеть карту: она позволяет детальнее углубиться в каждый регион.
Можно выбирать интересующие регионы прямо на карте или листать панель справа, чтобы найти нужный регион
Также можно узнать поисковые запросы, похожие на тот, что вы анализируете:
Этот инструмент похож на Wordstat
Рейтинг брендов в MPSTATS
Рейтинг брендов на WildBerries. Хоть речь и не про все маркетплейсы, все равно довольно полезно, потому что WildBerries в России лидирует по продажам.
Рейтинг обновляется каждый день в 03:00 по МСК
Чат Яндекс.Маркета для продавцов
Большое сообщество в Telegram, где сидят многие продавцы и представители маркетплейса и где можно получить ответ практически на любой свой вопрос.
Самое большое сообщество селлеров Маркета в сети
Google Trends: полная инструкция по важнейшему сервису для маркетологов
Какие товары ажиотажно скупают в России в начале летнего сезона
У ПЭК объем перевозок материалов для строительства и ремонта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 62% / Максим Стулов / Ведомости
Курьерские службы отмечают резкий скачок спроса на доставку одежды и стройматериалов в городах-миллионниках России. Об этом «Ведомостям» рассказали аналитики служб доставки СДЭК, Boxberry, ПЭК и Pony Express. В апреле – мае 2022 г. чаще всего заказывали личные вещи, включая одежду и обувь, изделия для спорта и отдыха, стройматериалы, товары для дачи. Год назад в апреле – мае самый высокий спрос был на доставку садового оборудования, саженцев, семян, а также мотоциклов, скутеров и лодок.
В целом в 2022 г., по данным участников рынка, лидерами по числу отправлений в курьерских службах стали Москва и Санкт-Петербург, также наблюдается рост объемов доставки в Татарстан и города-миллионники Уральского ФО. Например, у Boxberry за апрель – май показатель по Казани вырос на 30%, на 24% увеличилось число отправлений в Санкт-Петербург. Замыкает тройку лидеров Екатеринбург: число отправлений выросло на 20%. В 2021 г. лидерами среди крупных городов России по объемам доставки стали Новосибирск, Ростов-на-Дону, Сочи.
У ПЭК объем перевозок материалов для строительства и ремонта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 62%, личных вещей – на 34%. «Рост спроса на доставку стройматериалов может быть связан с наступлением дачного и ремонтного сезонов, которые продолжаются с мая по октябрь», – пояснил директор ПЭК:LTL Игорь Коптев.
По словам представителя Ozon, вся категория товаров для строительства и ремонта в апреле показала рост в 2,5 раза в штучных продажах год к году, в мае – в 2,4 раза. Самыми популярными в апреле в основном стали товары для дачи – например, септики, подкормка для растений, средства от вредителей и защита стволов деревьев. В мае – июне в топ попали и лакокрасочные товары, садовые, монтажные и крепежные инструменты. «Больше всего на маркетплейсе покупали товары категории DIY (do it yourself, или «сделай сам», сегмент товаров для дома и сада. – «Ведомости») жители Подмосковья, Нижнего Новгорода, Татарстана и Краснодарского края», – говорит собеседник.
11,8%
составила инфляция в России в январе – мае 2022 г., по данным Росстата. В мае инфляция замедлилась до рекордных 0,12%
Президент Межрегиональной ассоциации курьерских служб Александр Митюков добавил, что спрос на покупку строительных и отделочных материалов в России вырос более чем на 150% в мае 2022 г. по сравнению с аналогичным месяцем 2021 г. «Тенденции к закупкам стройматериалов впрок не наблюдается», – отметил он.
Представитель Wildberries фиксирует кратный рост спроса на продукцию для садоводства (+280%), стройматериалы (+208%), сантехнику (+389%), а также товары для отдыха и кемпинга (+190%). Представитель «Яндекс.Маркета» добавил, что спрос на товары для пикника и отдыха начал расти еще в апреле: к примеру, накануне майских выходных сильно увеличилась популярность тандыров, шатров и садовых качелей. «Теплая погода в июне стала стимулом для покупки бассейнов. С 6 по 12 июня их было продано на 82,7% больше, чем за неделю до этого. Продажи женских шортов за этот же период выросли на 120%, наборов для бадминтона – на 64%», – рассказал собеседник.
В категории личных вещей популярны одежда и обувь, косметика и парфюмерия, продукты питания и предметы интерьера для благоустройства дома, отметил представитель Wildberries. Наиболее динамично, по его словам, растет интерес к технике и электронике, в особенности ноутбукам и компьютерам (рост продаж – 177% год к году) на фоне снижения цен из-за укрепления курса рубля.
Аналитики Ozon также фиксируют рост спроса на штучные продажи категории «одежда, обувь и аксессуары» в апреле – мае в 2,2 раза год к году. «В июне спрос продолжает расти», – сказал представитель компании. Самыми популярными подкатегориями весной – летом на площадке стали бижутерия, ювелирные изделия, одежда для детей и взрослых, а также спортивная одежда и обувь. «Больше всего одежду, обувь и аксессуары весной и в начале лета приобретают жители Краснодарского края, Татарстана и Свердловской области», – отметил собеседник.
Спортивные товары, по данным Ozon, также показывают более чем двукратный рост спроса. Весной и в начале лета, по расчетам аналитиков компании, быстрее всего раскупали товары для рыбалки и охоты, туризма и колесный транспорт. «В топ самых популярных спортивных товаров традиционно входят кинезиотейпы, запчасти и аксессуары для велосипедов, коврики для йоги и фитнеса и туристический инвентарь», – отмечают они.
Самыми крупногабаритными отправлениями для курортного сезона стали надувные полосы препятствий, отметил коммерческий директор СДЭК Максим Толстобров.
По данным Tinkoff Data, индекс потребительской активности в Москве с 1 мая по 14 мая снизился на 1% в категориях «одежда и обувь», а в регионах прибавил 4% в аналогичных категориях. По данным CloudPayments, спрос на отечественную одежду в мае 2022 г. в целом по России вырос на 61% по сравнению с февралем, количество покупок – на 41%.
«Онлайн-оборот женской одежды увеличился на 58%, при этом покупок стало на 46% больше, что логично в преддверии летнего сезона отпусков. Снижение средней стоимости покупки говорит, что люди стараются экономить», – указывает Митюков.
В онлайн-сегменте продолжает расти спрос на продукцию как отечественных производителей, так и мировых брендов, рассказал представитель Wildberries. В апреле – июне 2022 г. продажи и российской продукции выросли почти вдвое год к году. Собеседник пояснил, что наиболее востребованными товарами из России оказались одежда, косметика и парфюмерия, продукты питания, книги и хозяйственные средства.
«В ожидании дефицита и увеличения цен в отдельных категориях товаров спрос на продукцию определенных брендов, качеству которых россияне привыкли доверять, достаточно высок», – считает Митюков. Продавцы, по его словам, распродают остатки товаров компаний, ушедших с российского рынка, по существенно более высоким ценам, чем четыре месяца назад, – на 50% и более, а в некоторых случаях рост достигает 100–300%. «Китайские бренды активно присутствуют на витринах продавцов, но не всегда цена соответствует качеству, и ажиотажного спроса на такую продукцию не наблюдается», – добавил Митюков.
Новости СМИ2
Отвлекает реклама? С подпиской вы не увидите её на сайтеЭкономика России: ВВП, инфляция, индекс потребительских цен и процентные ставки
Перспективы экономики России
В четвертом квартале ВВП падал более резкими темпами в годовом исчислении, о чем свидетельствуют данные за весь год, показавшие сокращение на 2,1% в 2022 году. Что касается первого квартала, то экономические условия остаются вялыми, хотя активность продолжает демонстрировать устойчивость к потрясениям, вызванным войной. . Промышленное производство и розничные продажи в январе снова сократились по сравнению с декабрем, поскольку сокращение добычи полезных ископаемых после новых санкций ЕС ударило по энергетическому сектору. Между тем, расходы домохозяйств продолжали сокращаться из-за повышенной инфляции и высоких процентных ставок. Тем не менее, данные PMI указывали на значительный рост как в производственном секторе, так и в секторе услуг в феврале. Менее позитивно то, что дефицит бюджета России резко вырос до 34,2 млрд долларов США в январе-феврале из-за сокращения доходов от нефти и газа. Тем временем война в Украине бушует, и прямые и косвенные расходы, связанные с войной, лягут на российскую экономику в первом квартале и далее.
Россия Инфляция
Инфляция снизилась до 11,8% в январе (декабрь: 11,9%), что стало 11-месячным минимумом. Тем не менее, инфляционные ожидания в феврале выросли, сигнализируя о потенциальном развороте нисходящей тенденции. Тем не менее, ожидается заметное снижение инфляции к концу года из-за эффекта жесткой базы, высоких процентных ставок и вялого внутреннего спроса. Однако риски смещены в сторону увеличения.
Экономические данные России
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Население (млн) | 147 | 147 | 147 | 146 | 146 |
| ВВП (млрд долларов США) | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| ВВП на душу населения (долл. США) | 10 | 11 | 11 | 10 | 12 |
| ВВП (млрд евро) | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| ВВП на душу населения (евро) | 9 | 9 | 10 | 8 | 10 |
| ВВП (млрд руб.) | 91 | 103 | 109 | 107 | 135 |
| Экономический рост (номинальный ВВП, годовая переменная, %) | 7.3 | 13.1 | 5,5 | -1,8 | 25,7 |
| Экономический рост (ВВП, годовая переменная, %) | 1,8 | 2,8 | 2.2 | -2,7 | 5.6 |
| Внутренний спрос (годовая вар. %) | 4.1 | 2.2 | 3.1 | -4,0 | 9.4 |
| Личное потребление (годовая вар. %) | 3,7 | 4.3 | 3,8 | -5,9 | 10,0 |
| Государственное потребление (годовой вариант, %) | 2,5 | 1,3 | 2,4 | 1,9 | 2,9 |
| Инвестиции в основной капитал (годовая переменная, %) | 4. 7 | 0,6 | 1,0 | -4,0 | 9.1 |
| Экспорт (товары и услуги, годовая переменная, %) | 5,0 | 5.6 | 0,7 | -4,2 | 3.3 |
| Импорт (товары и услуги, годовая переменная, %) | 17,3 | 2,7 | 3.1 | -11,9 | 19.1 |
| Промышленное производство (годовая вар. %) | 3,8 | 3,5 | 3.4 | -2,1 | 6.3 |
| Розничные продажи (годовая переменная, %) | 1,2 | 2,8 | 1,9 | -3,2 | 8,8 |
| Заработная плата (годовая вар. %) | 3,5 | 7,0 | 2,7 | 2,4 | 2,8 |
| Безработица (% активного населения, конец периода) | 5.1 | 4,8 | 4.6 | 5,9 | 4.3 |
| Безработица (% активного населения, аоп) | 5.2 | 4,8 | 4. 6 | 5,8 | 4,8 |
| Бюджетный баланс (% ВВП) | -1,4 | 2,6 | 1,8 | -3,8 | 0,4 |
| Государственный долг (% ВВП) | 14.3 | 13,6 | 13,7 | 19.2 | 17,0 |
| Деньги (годовая переменная M2 %) | 10,5 | 11,0 | 9,7 | 13,5 | 13,0 |
| Инфляция (ИПЦ, годовая переменная, %, на конец периода) | 2,5 | 4.3 | 3.0 | 4.9 | 8.4 |
| Инфляция (ИПЦ, годовая переменная, %, годовых) | 3,7 | 2,9 | 4,5 | 3.4 | 6.7 |
| Инфляция (ИЦП, годовая переменная, %, годовых) | 7.7 | 11,9 | 3.2 | -3,4 | 24,6 |
| Ключевая ставка (%, конец периода) | 7,75 | 7,75 | 6,25 | 4,25 | 8.50 |
| Доходность 10-летних облигаций (%, конец периода) | 7,58 | 8,73 | 6. 23 | 5,91 | 8,42 |
| Фондовый рынок (годовой вариант ММВБ %) | -5,5 | 11,8 | 29.1 | 8,0 | 15.2 |
| Обменный курс (руб. за доллар США, конец периода) | 57,6 | 69,4 | 62,1 | 74,0 | 75,0 |
| Обменный курс (RUB за USD, aop) | 58,3 | 62,8 | 64,7 | 72,3 | 73,7 |
| Обменный курс (руб. за евро, конец периода) | 69,1 | 79,3 | 69,7 | 90,5 | 85,3 |
| Обменный курс (RUB за EUR, aop) | 65,8 | 74,1 | 72,4 | 82,5 | 87,1 |
| Баланс текущего счета (млрд долларов США) | 32,2 | 115,7 | 65,7 | 35,4 | 122,3 |
| Сальдо счета текущих операций (% ВВП) | 2.0 | 7,0 | 3,9 | 2,4 | 6,9 |
| Торговый баланс товаров (млрд долларов США) | 115 | 195 | 166 | 94 | 190 |
| Экспорт товаров (млрд долларов США) | 353 | 444 | 420 | 333 | 494 |
| Импорт товаров (млрд долларов США) | 238 | 249 | 254 | 240 | 304 |
| Экспорт товаров (годовая переменная, %) | 25,3 | 25,8 | -5,4 | -20,6 | 48. 1 |
| Импорт товаров (годовая вар. %) | 24,5 | 4.4 | 2.0 | -5,6 | 26,9 |
| Прямые иностранные инвестиции (млрд долларов США) | 26,0 | 13.2 | 32.1 | 10.4 | 38,2 |
| Международные резервы (млрд долл. США) | 433 | 468 | 554 | 596 | 631 |
| Международные резервы (месяцы импорта) | 21,8 | 22,6 | 26,2 | 29,8 | 24,9 |
| Внешний долг (млрд долларов США) | 518 | 455 | 491 | 468 | 482 |
| Внешний долг (% ВВП) | 32,9 | 27,5 | 29,0 | 31,5 | 27.1 |
Россия — Рыночные возможности
Обзор наиболее перспективных секторов, крупных инфраструктурных проектов, значительных государственных закупок и деловых возможностей.
Россия остается крупным рынком с населением 144 млн человек, и некоторые направления бизнеса, связанные с продуктами питания, лекарствами и потребительскими товарами, остаются, возможно, жизнеспособными для американских компаний. На момент публикации продукты питания и лекарства освобождены от санкций Министерства финансов США по гуманитарным причинам, хотя при рассмотрении любой сделки на российском рынке настоятельно рекомендуется проводить тщательную проверку всех конечных пользователей и конечных пользователей.
Всеобъемлющие санкции в отношении российского банковского и финансового сектора могут создать проблемы для американских компаний с приемом платежей и повседневными операционными операциями, а транспортная логистика останется сложной проблемой в свете различных ограничений на различные виды транспорта.
Существуют и другие области российской экономики, которые могут представлять ограниченные возможности для американских компаний. Управление России, Украины и Евразии (ORUE) при Министерстве торговли в Вашингтоне, округ Колумбия, может помочь компаниям, рассматривающим возможности в России, и поделиться различными информационными ресурсами правительства США, доступными в рамках комплексной проверки.
Одним из основных ресурсов, которые могут использовать экспортеры, является «Консолидированный контрольный список» (CSL). CSL объединяет тринадцать списков проверки экспорта министерств торговли, штата и казначейства в единый поток данных, чтобы помочь отрасли в проверке сторон регулируемых сделок.
Для получения юридической консультации компаниям следует обратиться к опытному юристу по международной торговле.
Продукты питания
По данным за 2021 год, Россия занимает восьмое место на рынке упакованных пищевых продуктов. В 2019 году, выручка от пищевой промышленности России достигла 102,4 млрд долларов.
До вторжения России в Украину в феврале 2022 года сегмент товаров повседневного спроса (FMCG) оставался наиболее стабильным подсектором с долей продуктов питания 80%. Кроме того, спрос на упакованные продукты значительно увеличился, достигнув 29 миллионов тонн в 2020 году. Однако с февраля рынок значительно изменился: резко выросли цены и дефицит многих основных продуктов, а также сообщения о проблемах с импортом запасных частей и ресурсы, необходимые для поддержания работы предприятий пищевой промышленности.
Медицинские изделия, Фармацевтика
Российский рынок медицинских изделий в 2020 году превысил 3 миллиарда долларов. Ведущими категориями были устройства для кардиологии, ортопедии, диагностической визуализации и общей хирургии.
В 2019 году в России было продано фармацевтических препаратов на сумму 19,9 млрд долларов, что составляет 1,2% ВВП России и 22,6% расходов страны на здравоохранение. Отчасти из-за пандемии COVID-19 экспорт фармацевтической продукции из США в Россию вырос в 2020 году и остался значительно выше уровня 2019 года.уровня в 2021 году.
Сердечно-сосудистые заболевания, рак и ВИЧ являются наиболее распространенными заболеваниями в России и стимулируют спрос на сопутствующие фармацевтические продукты. Высокий уровень курения и употребления алкоголя также в значительной степени способствует заболеваемости. Согласно отчету ВОЗ за 2015 год, 39,1% населения России курит по сравнению с 22,7% в мире и 27,3% в Европе.
Американские экспортеры фармацевтической продукции сталкиваются со все более сложной и непрозрачной нормативно-правовой базой в России.