Млм косметические компании вебинары 2018: МЛМ. Млм проекты. Млм косметические компании вебинары 2018.

Разработка и оценка компенсационного плана, разработка и прогнозирование бизнес-плана, улучшение маркетинговых и учебных материалов, коучинг по прямым продажам, оценка и выбор программного обеспечения, а также оценка эффективности бизнеса являются наиболее часто запрашиваемыми услугами.

Sylvina Consulting также издает 250-страничную книгу стартапов по прямым продажам «Начни здесь: Руководство по созданию и развитию вашей компании прямых продаж» и 57-страничную книгу Kindle «Программное обеспечение MLM: что нужно знать».

До того, как запустить Sylvina Consulting, Джей в течение 13 лет работал с крупным поставщиком программного обеспечения для прямых продаж в качестве разработчика программного обеспечения, руководителя проекта и бизнес-аналитика, чтобы предоставлять как стартапам, так и существующим компаниям в США и за рубежом индивидуальные программные решения, отвечающие требованиям требования своего бизнеса.

Во время работы с ними он узнал секреты успешных компаний прямых продаж и проблемы, с которыми они сталкиваются. В духе настоящего предпринимательства Джей принял решение в 1999 году основать Sylvina Consulting как консалтинговую компанию по прямым продажам, поскольку он видел потребность в ответах, советах и ​​решениях.

В 2004, 2006, 2009, 2014 и 2018 годах Джей выступал с презентациями о планах вознаграждения, признании и развитии лидерских качеств на местах на конференциях, проводимых Ассоциацией прямых продаж США.

Он ездил в Южную Африку в 2015, 2016 и 2017 годах, чтобы провести семинары по разработке компенсационных планов и программ признания для компаний-членов Южноафриканской ассоциации прямых продаж.

В 2017 году Джей говорил на собрании Канадской ассоциации прямых продавцов о важности признания.

Больше, чем просто эксперт по планам вознаграждения, Джей обладает исключительными навыками в консультировании новых и устоявшихся компаний по бизнес-стратегиям. Прежде чем предлагать совет или решения, он задает важные вопросы, чтобы понять конкретные проблемы и цели каждого клиента.

Внутри жуткого мира женщин, продающих вам пищевые добавки на Facebook

В 2015 году Кейтлин из своего дома в Оттаве сидела перед своим компьютером, внимательно делая заметки, наблюдая, как ее инструктор веб-семинара записывает на доске ряд заболеваний.Заболевание щитовидной железы. Синдром поликистозных яичников (СПКЯ). Болезнь Крона. Аутизм. Высокое кровяное давление. Кейтлин и семь других участников, наблюдая за Skype, поспешно записали свои недуги. Инструктор назначила каждому участнику пять перечисленных ею состояний, затем попросила участников изучить свои симптомы и сообщить об этом на следующей встрече.

Кейтлин, 36 лет, уже знала симптомы СПКЯ: именно поэтому она и участвовала в вебинаре. Когда Кейтлин начала набирать вес после того, как ей поставили диагноз, она рассказала близкому другу о неловкости, сопровождавшей ее лишние килограммы.«Попробуйте Plexus», — предложил он. Это помогло его жене, которая похудела на 10 фунтов благодаря коктейлю для похудения — порошкообразной добавке из клетчатки, минералов и кофеина, которая, как утверждается, помогает пищеварению. Добавка, продаваемая частным представителем, стоила Кейтлин 69,95 доллара в месяц; после того, как она добавила пробиотик, блокатор углеводов (вид добавки, которая, как утверждается, останавливает переваривание углеводов) и несколько других продуктов Plexus, рекомендованных ее торговым представителем, ежемесячная стоимость Кейтлин выросла до более чем 200 долларов.

Но был способ компенсировать стоимость.Если бы она продавала товары сама, она бы заработала кредиты на собственный заказ Plexus и, возможно, получила бы прибыль. Поэтому она записалась в качестве представителя Plexus, что привело ее на обучающий семинар по Skype — и домашнее задание своего инструктора. Хотя в официальном руководстве по Plexus не говорилось, что представители должны специально нацеливаться на друзей и знакомых, у которых есть проблемы со здоровьем, «это все замалчивали», — говорит Кейтлин. «Это было то, что люди знали, но не говорили».

На следующем вебинаре по Plexus, после того как Кейтлин и другие участники поделились своими открытиями о различных заболеваниях, назначенных их инструктором, они поняли, что — к удивлению — у многих есть похожие симптомы.Сильное истощение, «упадок сил, мозговой туман или ломота», — говорит Кейтлин. Держите под рукой список этих симптомов, — посоветовал им инструктор. Это поможет рынку представителей максимально широкой аудитории. А поскольку продукты Plexus не одобрены FDA, до тех пор, пока представители не пообещали , что Plexus может вылечить или помочь с любым конкретным заболеванием, они не допустили бы попадания Plexus в мутные юридические воды. Если бы они сосредоточились на симптомах, а не на состоянии, они были бы в безопасности. (По словам представителя FDA, производители добавок технически обязаны доказать FDA, что их утверждения верны, но не обязаны предоставлять это доказательство перед выпуском продукта на рынок.)

«Моя работа заключалась в том, чтобы побудить людей рассказать о своих проблемах со здоровьем, и заставить их попробовать Plexus».

«Идея заключалась в следующем: каждый в вашей жизни был бы здоровее и чувствовал бы себя лучше, если бы начал принимать Plexus», — говорит Кейтлин. «Моя работа в качестве представителя Plexus заключалась в том, чтобы побудить людей рассказать о своих проблемах со здоровьем и попытаться заставить их попробовать Plexus». Но «продавать продукт приходилось расплывчато», — говорит Кейтлин.

Итак, она обратилась к социальным сетям, где могла продавать товары и следить за знакомыми, которые, возможно, страдают (и пишут о таких вещах), как «мозговой туман» и «низкий уровень энергии».«А Facebook позволил ей продемонстрировать свой здоровый образ жизни благодаря ежедневным добавкам. «За несколько месяцев я сделала много достойных внимания постов в Facebook», — вспоминает она. «Нас поощряли делать хотя бы один пост в Plexus в день и один« настоящий »пост, чтобы наши социальные круги не отписывались от нас. Так что опубликуйте фотографию вашего ребенка или вашей собаки, или когда вы обедаете вне дома, а затем сделайте публикацию Plexus ».

Компании прямых продаж или многоуровневого маркетинга (MLM) построены на отношениях: вся идея состоит в том, что кого-то больше склонят личные рекомендации, а не холодные предложения.Один из первых шагов для нового представителя по прямым продажам — составить список всех членов семьи, друзей, знакомых и коллег, которым он мог бы продать свой продукт. В 50-х и 60-х годах налаживание этих связей означало, что женщины приглашали своих соседей к себе домой, чтобы весело опробовать и, надеюсь, купить губные помады или посуду Tupperware.

Этот контент импортирован из Instagram. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Эти компании также искажают женщин: хотя точное количество женщин, участвующих в прямых продажах, неизвестно, примерно в одной из семи американских домохозяйств есть кто-то, кто занимается прямыми продажами, а 92 процента групп продаж на дому организованы женщинами. Исторически МЛМ позиционировали себя как путь к финансовой независимости для женщин. Вам говорят, что работа в компании прямых продаж — это способ управлять своими собственными предприятиями. Вы будете зарабатывать деньги, продавая товары, но еще больше зарабатываете, нанимая других торговых представителей.Спустя пятьдесят пять лет после того, как Мэри Кей Эш основала свою линию косметики для прямых продаж, эта идея по-прежнему привлекает тех, кто хочет получать доход, но при этом оставаться дома со своими детьми, хотя заработать много денег в MLM крайне маловероятно. (Исследование, опубликованное критиками индустрии прямых продаж, показало, что до 99 процентов представителей вообще не получают никакого дохода.)

Но так же, как наши онлайн-сообщества заменяют реальные связи, модель MLM также имеет переехал в наши каналы. Чтобы обратиться к онлайн-друзьям и знакомым, представители MLM-компаний, занимающихся снижением веса, таких как Shakeology и Herbalife, не будут просто напрямую предлагать коктейли или суповые смеси своих компаний; они также расскажут о различных аспектах своей жизни, чтобы показать успех своей продукции.Эти онлайн-предложения сильно различаются: от сообщений от знакомых, с которыми вы не общались годами («Эй, девочка! Как ты? Вы слышали о Skinny Body?»), До видео в Facebook Live, которые напоминают шоу QVC, и до качественного в Instagram Instagram. фотографии. (В настоящее время Facebook является гораздо более популярной площадкой для продаж, но многие представители также используют Instagram.) У самых успешных агентов MLM есть хитрый подход: они — веселые женщины, которые, кажется, просто живут — и документируют — свои лучшие жизни. , все время используя то, что они продают.Этот подход часто работает намного лучше, чем представители, которые неожиданно отправляют сообщения своей сети. (Один представитель назвал эту стратегию «отвратительной — как будто вы пытаетесь сразу добраться до третьей базы».)

Знакомые представители не могут быть уверены, воспринимаются ли они как друг или как знак.

И поскольку многие из того, что в наши дни продается в линейке прямых продаж, подпадает под общий зонтик здоровья и хорошего самочувствия — эфирные масла, добавки, коктейли для похудения, обертывания для тела, укрепляющие кожу, — наши социальные каналы отражают все больше продавцов, демонстрирующих свою активность. образ жизни и подтянутые тела.

Кейтлин Беднарчик, 27-летняя практикующая медсестра из Чикаго, начала продавать продукцию Herbalife еще в аспирантуре. Ей сказали «изобразить мою жизнь как звезду реалити-шоу в социальных сетях», — говорит она. «Показывайте каждое свое движение и всегда включайте в него Гербалайф». Это привело к тому, что она купила одежду марки Herbalife и бутылки с водой, чтобы позировать, а также разделась до нижнего белья, чтобы продемонстрировать свою потерю веса. «Вы не представляете, кто это видит и кто может показать начальнику на вашем рабочем месте, пока вас не вызовут в офис и не сообщат, что« вероятно, это не лучшая идея », — говорит она.

«Мы учим их, как искренне общаться с людьми — а не отвратительно», — говорит Кристина Свифт, вице-президент по продажам бренда по снижению веса Isagenix, который рекомендует своим представителям публиковать фотографии, на которых они тренируются или перекусывают. «Когда они явно будут жить той жизнью, которой хотят жить, это может занять время, но в конце концов их друзья скажут:« Я хочу немного этого ». Я хочу это почувствовать ».

Давление с целью показать свою« лучшую жизнь »сопровождается давлением с целью сохранить свой личный бренд.Линдси Уиллер, домохозяйка лет сорока, живущая за пределами Сиэтла, была одним из первых торговых представителей LuLaRoe, линии одежды, известной своими леггинсами для тренировок с ярким принтом. (В настоящее время компании предъявлено как минимум дюжина судебных исков, некоторые утверждают, что это финансовая пирамида, которую LuLaRoe отрицает.) Линдси рано осознала потенциал Facebook. «Я подумала:« Эй, это инструмент », — говорит она. «Если я ничего не выложу, я упущу эту возможность. У меня пять минут; Я могу сфотографировать.Она попросила свою 4-летнюю дочь помочь, научив ее пользоваться iPhone. «Коснись лица мамочки», — говорила она, пока камера фокусировалась.

По мере того, как все больше представителей прямых продаж продают как друзьям, так и «друзьям» через социальные сети, возникает цифровая путаница: представители могут сливаться в сети знакомых как просто еще одна личность, в то время как эти знакомые не могут быть уверены, что они рассматривается как друг или знак. Когда писательница из Лос-Анджелеса Энди Хубер была по незнанию добавлена ​​в группу на тему питания в Facebook другом, Энди осталась там, потому что ей было неловко уходить.Но вскоре ее затянуло, поскольку торговые представители Isagenix продолжали публиковать снимки женщины по имени Эмбер «до» и «после». Она потрясающе выглядит , — подумала Энди и купила у подруги партию коктейлей.

Вместо того, чтобы превратиться в Эмбер, Энди просто почувствовал голод и усталость, чтобы тренироваться. Она задавалась вопросом, кто такая эта Эмбер, и полагается ли она только на встряски? Подруга Энди призналась, что Эмбер тоже бегала по пять миль в день. «Я чувствовал себя обманутым, чтобы заработать деньги», — говорит Энди. «Это было грязно.”

«Я чувствовал себя обманутым, чтобы заработать деньги. Было грязно ».

Эта напряженная атмосфера привела к неизбежной негативной реакции. Теперь есть даже группа поддержки Facebook для бывших участников MLM под названием «Звучит как MLM, но ладно», насчитывающая почти 63 000 участников. Его руководство гласит: Мы хотим, чтобы это было безопасное и интересное место для обсуждения и изучения многоуровневых маркетинговых компаний (MLM) и их плохой бизнес-структуры, отвратительных методов маркетинга и всего прочего ужасного.Это также место, где можно рассказать о своих #bossbabe «друзьях», с которыми вы не разговаривали с 5-го класса, но у вас есть прекрасная возможность!

Этот контент импортирован из Instagram. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Один из участников опубликовал скриншот, на котором представитель по продажам эфирных масел охотится на обеспокоенную маму: Эй, леди, я видел ваш пост о состоянии вашего сына, и мне просто интересно, задумывались ли вы когда-нибудь об эфирных маслах? Это может помочь ему успокоиться, если вам придется дать ему уколы! Сообщите мне, если вам интересно!

Ответ мамы: Эй, девочка, я увидела это сообщение и подумала, думала ли ты когда-нибудь съесть мою задницу.Отвали.

В то время как некоторые пользователи стали более активно заявлять о своем желании, чтобы их оставили в покое представители MLM, многие из них утверждают, что просто пытаются выполнять свою работу. Cheurice Prince из Нэшвилла продает Younique Cosmetics, бренд, который рекламирует свою «собственную научную команду» и исследования, которые используются для ее продукции. («Наша цель — предоставлять здоровую, чистую и чистую косметику», — говорится на сайте.) Он также описывает себя как «первую компанию прямых продаж, которая выходит на рынок и продает почти исключительно через социальные сети.«Если кто-то в ее ленте опубликовал сообщение о поиске новой работы, — говорит Черис, — набралось бы лайков». «Люди такие:« Ура! »- говорит она. «Но если вы скажете, что открыли собственный бизнес через MLM, вы получите примерно три лайка, потому что это клеймо».

Некоторые подруги Черис по колледжу отписались от нее, когда она начала продавать косметику Younique. (В настоящее время у нее более 11000 подписчиков на Facebook.) Это было сложно, — говорит Черис, которая называет себя #makeupmama и часто снимает видео, чтобы помочь продать Younique, — но она продолжала писать, показывая другим женщинам, как ей удается совмещать тушь и консилер. в ее беспокойной жизни с мужем и детьми.

Иногда она тащит за собой семью перед камерой. «Мой муж будет смотреть видео в прямом эфире и позволять мне делать ему макияж», — говорит она. «Это как Кардашьян. Вы их любите или ненавидите, но вы не можете перестать смотреть. Они так хорошо делятся своей жизнью ».

Этот контент импортирован из Instagram. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Затем моя подруга разместила в своей ленте эссе, написанное Энди Хубером, писателем из Лос-Анджелеса, невольно вовлеченным в группу по питанию в Facebook, под названием «Если другая мама попытается продать мне что-то на Facebook, я потеряю это».В нем, в частности, говорилось: «Для людей, продвигающих продукт на Facebook, вы читаете это здесь: достаточно. Если хочешь быть моим другом, не продавай мне ничего. И если ты думаешь, что мне нужен заряд энергии, крем для глаз или блестящий браслет, купи его мне, потому что это то, что делают друзья, а не наоборот ».

После того, как Черис прочитала эссе Энди, она сняла видео в другом стиле. В нем она почти не накрашена и обернута полотенцем вокруг мокрых волос. «Вчера мне пришлось удалить друга», — говорит она в камеру дрожащим голосом с южным акцентом.«И я ненавижу, насколько это меня беспокоит, но я собираюсь поделиться этим, хорошо? Она поделилась статьей о том, как сильно она ненавидит мам на Facebook, продающих вещи, и это меня раздавило … Мы, мамы, продаем вещи на Facebook, потому что иногда это наш единственный выбор ». Глаза Черис мокрые от слез, когда она рассказывает о том, как в 2017 году она заработала всего 500 долларов — после вычета расходов на уход за детьми — на своей постоянной преподавательской работе. Затем она понимает, насколько она увлечена Юник. «Я не продаю твои какашки в красивой маленькой упаковке», — говорит она.«Я продаю тебе то, что люблю».

«Не заходите в Facebook и не пытайтесь заставить меня чувствовать себя плохо из-за того, что я делаю», — заключает она. «Нет, ладно? Потому что я поддерживаю свою семью как могу ». Видео набрало 2,2 миллиона просмотров и более 2000 комментариев, большинство из которых призывают Черис: «Проповедуй, систа !!» или назвав ее красивой. Одна женщина написала: «Вы похожи на Милу Кунез (или как вы это пишете) !!» Cheurice гордится тем, что высказалась, и не собирается прекращать продавать Younique.«Вы должны пережить эти эмоциональные моменты и увидеть картину в целом», — говорит она.

Некоторые MLM-участники обнаружили, что их торговые мероприятия влияют не только на удаленные связи, но и на их самые близкие отношения.

После продажи и публикации сообщений о Гербалайф в течение нескольких месяцев семья Кейтлин Б. выразила обеспокоенность по поводу того, что продукты были сделаны из вредных ингредиентов. Они не хотели, чтобы она их использовала или убеждала других использовать их. Ее бойфренд думал, что она слишком много времени тратит на публикации в социальных сетях; он тоже не думал, что продукты работают, и отказывался их пробовать.Они стали чаще драться.

Этот контент импортирован из Instagram. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Неодобрение со стороны партнера и семьи Кейтлин Б. повлияло на то, как она вела свой бизнес. «Мне было стыдно и неловко каждый раз, когда мне приходилось делать пост для Гербалайф», — говорит она. «Даже на работе, когда люди спрашивали меня, как дела, или они замечали мои сообщения, я съеживалась.(Она и ее парень в конце концов расстались, и этот раскол она отчасти объясняет своей работой в сфере прямых продаж. Но она не прекращала продавать Гербалайф, пока налоги не показали ей, что на самом деле ее подработка стоила ее 2000 долларов.)

«Мне было стыдно и неловко каждый раз, когда мне приходилось делать пост для Гербалайф».

За полтора года работы торговым представителем Plexus Кейтлин столкнулась с такими же трудностями. Ее родители и лучшая подруга отказались покупать продукты.По ее словам, ее братья и сестры были «в ужасе». «Я сильно поссорился с моим братом. Моя сестра продолжала пытаться объяснить мне МЛМ, и мы перестали разговаривать ». Она оттолкнула и коллег, поскольку поняла, что некоторые сотрудники активно избегают ее. Несмотря на все это, ее последний момент перекликается с высказыванием Кейтлин Б.: Кейтлин наконец ушла, когда поняла, что Plexus обошелся ей почти в 6000 долларов.

Однако она до сих пор не стала широко распространять новость о том, что она больше не занимается сетевым маркетингом. «Сейчас я нахожусь в таком месте, где мне комфортно говорить людям, что я ухожу», — говорит она.«Но я все еще чувствую себя неловко. Как мне сказать людям, к которым я обращался ранее: Эй, не волнуйтесь, я не собираюсь пытаться продать вам вещи? »

Иллюстрировано Мишель Мрук • Анимировано Хён Ким

8 способов использовать вебинары для развития вашего MLM-бизнеса

Сегодня я поделюсь с вами 8 способами использования вебинаров для развития вашего MLM-бизнеса. Если вы не используете веб-семинары как часть ваших стратегий лидогенерации и закрытия, вам следует использовать их!

Если вы новичок в Интернете или просто не проводили веб-семинар и не участвовали в нем раньше, вот простое определение.

Вебинар — это онлайн-встреча или презентация, проводимая через Интернет в режиме реального времени.Проще говоря, это онлайн-мероприятие , которое соединяет людей со зрителями по всему миру.

Главная особенность живых вебинаров — интерактивность, или возможность обсуждать, отправлять и получать информацию в режиме реального времени.

Источник: MyOwnConference.com

В последнее время использование вебинаров стало чрезвычайно популярным. Преимущества многочисленны…

• Путешествовать участникам запрещено.Это все онлайн.
• Ведущему не нужно вкладывать деньги в специальное оборудование. Все, что вам нужно — это простая веб-камера.
• Стоимость может быть минимальной, так как большинство из них зависит от количества участников.
• Количество зрителей не ограничено.
• Вебинар можно автоматизировать, чтобы его можно было просматривать даже после исходной записи.

Совершенно очевидно, что владельцы MLM-бизнеса воспользуются преимуществами использования вебинаров для развития своего бизнеса.

С учетом сказанного, вот 8 способов использовать вебинары для развития вашего MLM-бизнеса.

Сделав обязательным, чтобы люди, участвующие в вашем веб-семинаре, предоставляли вам свою контактную информацию, и пока веб-семинар посвящен чему-то, что имеет непосредственное отношение к вашему бизнесу MLM, у вас будет лидерство.

Не можете начать потихоньку «капать» информацию и втягивать ее в свой бизнес; либо как представитель, либо как заказчик.

Путем регистрации участники аудитории с самого начала демонстрируют явный интерес, и этот интерес квалифицирует их как потенциальных клиентов, что облегчает вам начало естественного разговора.Новые маркетинговые лидеры могут быть привлечены обсуждаемой вами темой, а опытные специалисты по продажам могут подписаться, чтобы узнать, чем ваш продукт отличается от других. Вебинары помогают знакомиться с клиентами там, где они находятся, а также направлять их по воронке продаж. Проактивно используйте веб-семинары, чтобы связать квалифицированных специалистов по маркетингу и продаж с вашей компанией и связать их со следующим этапом пути покупателя, каким бы он ни был (например, ваш веб-сайт, торговый представитель, другой контент и т. Д.).

Источник: Lectrix

Хотя было бы здорово провести огромный мотивационный семинар в MGM Grand в Лас-Вегасе, сколько из ваших нижестоящих членов смогли бы его посетить?

Но если вы используете формат вебинара для того же мотивационного «материала», никому не придется покупать билеты на самолет, гостиничные номера и т. Д.

Вы гарантированно получите отличный отклик, и когда вы сможете мотивировать свою команду, вы увидите, как происходят великие дела.Ваш нижний уровень будет набирать и продавать больше, следовательно, ваш бизнес MLM растет.

Хороший рекламный ход или образовательная презентация вдохновляет, впечатляет и привлекает аудиторию, это ключевой момент, независимо от темы, отрасли или ниши.

Источник: ClickMeeting

Когда ваша компания MLM запускает новый продукт, вебинар — отличный способ показать этот новый продукт вашим подписчикам, тем самым увеличив продажи.

Расскажите, чем новинка уникальна по сравнению с конкурентом.

Покажите продукт, его преимущества и особенности и наблюдайте, как ваши продажи растут.

Эффективный контент вебинара должен демонстрировать проблемы, устранять возражения и приносить пользу, не преподнося слишком многого. Контент должен учить вашу аудиторию, ЧТО желать. «Что» является вашим продуктом, и к тому моменту, когда вы сделаете предложение, вся аудитория уже этого захочет. Это делает продажу более естественной и не требует жесткой продажи.

Источник: Demio

Вот отличный способ соблазнить потенциальных клиентов присоединиться к вам!

Просто обратитесь к одной из суперзвезд в вашей компании MLM. Они могут быть в вашем вышестоящем, нижестоящем звене или в совершенно другой команде.

Но просьба об интервью на вашем веб-семинаре принесет им пользу, потому что будет больше информации.

Проводя регулярные вебинары, компании получают возможность приглашать отраслевых экспертов на некоторые из этих онлайн-мероприятий.Это означает, что они могут использовать знания, опыт и рыночный охват отраслевых экспертов, добиваясь еще большего успеха, когда речь идет о привлечении новых потенциальных клиентов и пробуждении нового интереса к своему бренду и продуктам.

Источник: MegaMeeting

1. Задачи, которые можно передать на аутсорсинг виртуальному помощнику
2. Обучение на протяжении всей жизни: 10 лучших способов добиться этого
3. Как привлечь больше потенциальных клиентов в MLM

Независимо от того, кто или какой у них бизнес MLM, у каждого человека есть сильные и слабые стороны.

Я знаю, что Чак многому научил в этой области, и я хочу напомнить вам … Используйте свои сильные стороны и отдайте свои слабые стороны на аутсорсинг!

Так как это относится к вебинарам?

Проще говоря, это способ продемонстрировать свои сильные стороны. Если вы отлично умеете управлять бюджетом, у вас может быть веб-семинар по управлению бюджетом MLM. Может быть, вы как сумасшедший набираете людей из своего блога; проведите веб-семинар о найме в MLM через ведение блога.

Демонстрация и обучение других ваших сильных сторон привлечет людей, чтобы они стали частью вашего нижнего уровня.

Проведение вебинара позиционирует ваш бренд как эксперта в своей области. Однако разница между чтением книги, написанной экспертом, и посещением вебинара заключается в том, что вы можете взаимодействовать, слышать и, возможно, даже видеть эксперта, устанавливая более сильную связь.

Прежде чем начать сотрудничество с вашей компанией, потенциальные клиенты хотят познакомиться с людьми, стоящими за брендом, и вебинары помогают сделать это более ощутимым в цифровом мире. Чем больше вы позволяете людям узнавать вас, тем легче им доверять вам.

Источник: Воздействие

Демонстрация того, как правильно использовать продукт, посредством вебинара и его результатов, может стать еще одним отличным способом развития вашего MLM-бизнеса.

По мере того, как люди видят, как пользоваться продуктом, вы также можете объяснять, где они могут его купить.

Веб-семинары позволяют одновременно обучать и продавать. Никакая другая презентация не принесет такой пользы столу.

Однако для продажи вам необходимо разработать эффективный контент. Это означает, что вы проиллюстрируете потенциальные проблемы, сможете сбивать цели и предоставить исключительную ценность без необходимости чрезмерно преподавать какую-либо конкретную концепцию или идею.

Источник: средний

В наши дни, когда у нас есть возможность набирать сотрудников по всему миру, просто имеет смысл проводить тренинги онлайн.

Таким образом, с вашими новобранцами вы можете подписаться на ваш обучающий веб-семинар и обучать разных новобранцев одновременно.

В отличие от видео, новобранцы могут сразу же задавать вопросы и получать ответы.

Прямые трансляции вебинаров и веб-трансляции могут включать обучающие видеоролики, демонстрирующие обучение в различных областях обучения и концепциях. Это вид обучения, который можно проводить онлайн, транслировать в прямом эфире и в режиме реального времени (а также архивировать для потомков) и предлагать немедленную обратную связь от зрителя в виде комментариев в режиме реального времени.Подобно тому, как вы можете использовать вебинары, чтобы лучше понять свои продукты и услуги как другую форму веб-видео, вы также можете знакомить с концепциями ради обучения зрителя. Вы можете охватить широкий круг тем, а также общаться на месте или даже проводить интерактивные оценки для нескольких зрителей (вместо того, чтобы общаться один на один в таких программах, как Skype).

Источник: Business 2 Community

Будь то обучение, запуск продукта, демонстрация или любой другой веб-семинар по MLM, его можно записать, чтобы его можно было наблюдать в будущем.Вы даже можете загрузить его на свой веб-сайт, YouTube или любое другое место для видеосъемки.

Таким образом, ваш вебинар может помочь вам в развитии вашего бизнеса в любое время и в любом месте.

Записанные вебинары можно редактировать и разбивать на более мелкие сегменты. Вы можете использовать эти клипы в качестве коротких обучающих или обучающих видеороликов, которые могут улучшить ваши маркетинговые усилия. Эти короткие видеоклипы можно загружать на сайты обмена видео или размещать в сообщениях вашего блога. Видеомаркетинг — неотъемлемая часть современного интернет-маркетинга.

Источник: ClickMeeting

Чак ​​сюда. Хотя Грег написал эту замечательную статью, я подумал, что добавлю пару параграфов о том, как я использую вебинары для развития своего MLM-бизнеса. Я использую вебинары двумя разными способами.

Во-первых, я провожу вебинар по командным тренировкам каждый вторник вечером для своей команды в 21:00 по восточному стандартному времени. Мы делимся новостями компании, проводим признание, обучение продукции, бизнес-тренинги, беседуем с нашим «зверем недели» и делимся другой полезной информацией.Наши вебинары информативны, увлекательны, они начинаются и заканчиваются вовремя. Они длятся один час. Мы даже добавляем простые вопросы и раздаем бесплатные подарки на каждом вебинаре.

Второй способ, которым я использую вебинары для развития моего собственного MLM-бизнеса, — это создание видео для YouTube. Я провожу вебинары для одного человека в ZOOM почти ежедневно, а затем загружаю их на YouTube в виде видео. Это очень хорошо работает для меня, потому что я могу поделиться своим экраном и сделать его более интерактивным. Я плачу 14,99 доллара за свой аккаунт ZOOM и считаю, что он того стоит!

Если вы не используете вебинары для развития своего MLM-бизнеса, вам стоит их использовать.Видео — это волна будущего!

Существуют различные веб-сайты и программное обеспечение, которые вы можете использовать для проведения своих личных вебинаров, чтобы развивать свой бизнес MLM. Цены варьируются… Некоторые из наиболее известных —

• Перейти к встрече
• Увеличение
• и ON24

На данный момент я знаю владельца этого сайта, Чак публикует подкасты, за которыми вы можете следить и слушать здесь.

Я упомянул, что проводил несколько ценных вебинаров, и полагаю, что он обдумывает это. Так что следите за обновлениями онлайн-сообщества MLM и во что бы то ни стало, если вы хотите, чтобы Чак провел несколько вебинаров, сообщите об этом в поле для комментариев ниже.

Что вы думаете? У вас есть вопросы? Разместите все и вся ниже и удачного дня

Список литературы

1. https://www.nateleung.com/5-power-ways-to-build-your-mlm-business-using-webinars/
2. http: // howtobuildawebinar.ru / reports / Report_Using-Webinars-To-Build-Your-Network-Marketing-Income.pdf
3. https://blog.clickmeeting.com/5-power-tips-mlm-webinar-success
4. https://www.apriloleary.com/teamwebinar/?v=7516fd43adaa
5. https://rayhigdon.com/boost-mlm-recruiting-smart-webinar-marketing/
6. https://www.inc.com/larry-kim/11-incredible-ways-webinars-can-boost-business-growth-first-90-days.html

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

тысяч женщин говорят, что империя леггинсов ЛуЛарое — это афера

Роберта Блевинс любит разговаривать с незнакомцами.Если вы будете рядом с ней в самолете или позади нее на кассе, она заметит в вас что-то интересное и спросит вас об этом. «Я говорю:« О, вы покупаете яблоки? Я люблю яблоки! Какой твой любимый вид? »- говорит она. «Мой муж смеется надо мной за это, но это типа:« Извини, я такой дружелюбный, хорошо? »»

Блевинс 37 лет, она живет с мужем и двумя детьми в Альпайн, Калифорния, пригороде Сан-Диего . Болтливость — вот что заставило ее в октябре 2015 года спросить женщину, которую она знала через группу в Facebook, посвященную материнству, о леггинсах, которые она рекламировала в Интернете.«Я подумал:« Что такое ЛуЛаРоу? Я никогда не слышал об этой компании », — говорит Блевинс. Женщина объяснила, что она покупала одежду оптом в LuLaRoe, а затем продавала ее примерно в два раза дороже. Это была многоуровневая маркетинговая компания, или MLM, которую иногда называли прямыми продажами. Возможно, она слышала о самых успешных примерах: Amway, Herbalife или Mary Kay?

LuLaRoe производит красочную одежду с узорами — множество шевронов, полосок, геометрических фигур — мягкого и свободного кроя, которые молодые матери могут носить на вечеринках или в кафе Starbucks.Марк и ДеАнн Стидхэм говорят, что они основали его, чтобы женщины могли оставаться дома и при этом поддерживать свои семьи. В отличие от старых вечеринок Tupperware, большинство «независимых консультантов по моде» LuLaRoe продают товары через Facebook.

Блевинс был заинтригован. Она искала способ увеличить доход своего парикмахера, поэтому купила несколько туник и пар леггинсов. «Они мне понравились», — говорит она. «Многие стили были вещи, которые я покупал в Target, но таким образом я чувствовал, что поддерживаю настоящего человека, небольшой бизнес.В марте 2016 года она заплатила 9000 долларов, чтобы стать консультантом LuLaRoe.

Когда Блевинс рассказывала людям о своей новой работе, это не было похоже на коммерческую подачу; она просто слилась с одеждой. Тогда было всего несколько тысяч консультантов, и Блевинс легко зарабатывал деньги. Затем взорвался ЛуЛаРое. Компания отказалась сообщить, сколько людей продавало ее одежду на пике популярности, но в какой-то момент, по словам нескольких продавцов, у нее было около 150 000 консультантов во всех 50 штатах. В прошлом году объем продаж компании составил 2,3 миллиарда долларов, в результате чего пятилетний бренд размером с J.Экипаж.

LuLaRoe так быстро выросла, потому что прямо сейчас есть много женщин, которые хотят продавать леггинсы на Facebook. Согласно исследованию Pew Research 2012 года, большинство женщин в возрасте до 34 лет стремятся к высокооплачиваемой карьере, но отсутствие политики отпуска по уходу за ребенком и стоимость дневного ухода часто затрудняют для матерей-одиночек возможность работать полный рабочий день и руководить ими. многие семьи с двумя родителями упадут до одного дохода. Традиции и низкая возможность заработка диктуют, что большую часть времени решение остаться дома ложится на женщину.Сейчас работает меньше матерей, чем в конце 1990-х годов.

Блевинс в гараже своей квартиры в Альпайн, Калифорния, также известной как LuLaRoom.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

Нелегко отказаться от карьеры и во всем полагаться на своего супруга (если он у вас есть). Побочный бизнес может выглядеть привлекательно. По данным Ассоциации прямых продаж (DSA), основной торговой организации отрасли, количество американцев, участвующих в прямых продажах, выросло с 15.От 6 до 20,5 миллионов с 2011 по 2016 годы. Три четверти из них — женщины. Возможно, вы видели их выступления в социальных сетях. Они предлагают уход за кожей (Nu Skin, Rodan + Fields), украшения (Stella & Dot), искусство ногтей (Jamberry, Color Street), макияж (LipSense), ароматы (Scentsy) и планы по снижению веса (Team Beachbody. , Оно работает!). По оценкам DSA, средний доход человека, занимающегося этим видом бизнеса, составляет 2500 долларов в год. С самого начала LuLaRoe позиционировала себя как исключение: «Как выглядит дом вашей мечты? На какой машине ты мечтаешь водить? Какие школы, по вашему мнению, посещают ваши дети? » Stidhams написали в своем письме From the Founders, напечатанном в приветственном руководстве LuLaRoe для новых розничных продавцов.«Где еще вы можете зарабатывать от 50 000 до 100 000 долларов в год, работая неполный рабочий день?» Марк, генеральный директор, сказал в видео-беседе с консультантами в прошлом году.

«Меня не волновали леггинсы, я просто хотела снова зарабатывать деньги», — говорит консультант Адрианн Мерклинг, бывший химик-аналитик по ароматизаторам, которой пришлось бросить свою карьеру, когда одному из ее троих детей поставили диагноз апраксия речи. и нуждалась в терапии четыре раза в неделю. Она начала продавать одежду LuLaRoe в 2016 году.

Теперь она вместе с Блевинс — две из тысяч женщин, которые утверждают, что их обманула LuLaRoe.В прошлом году компания столкнулась с более чем десятком судебных исков. Самый крупный из предложенных групповых исков называет LuLaRoe финансовой пирамидой, направленной на набор консультантов и убеждение их покупать товарные запасы, а не продавать одежду. С момента подачи исков консультанты тысячами бежали из ЛуЛаРо. Многие говорят, что компания должна им миллионы долларов обещанного возмещения. У женщин есть гаражи, туалеты, комнаты для гостей и, в одном случае, сарай на ферме, заполненные одеждой LuLaRoe, которую они, по их словам, не могут продать.

Как часто говорит ДеАнн, ЛуЛаРоу начала свою деятельность в 2012 году, когда она сшила макси-юбку для своей дочери, затем выполняла заказы и шила юбки и для подруг своей дочери. «Я продала 300 юбок за три дня», — сказала она в рекламном видео 2015 года. «Это Марк сказал:« Почему бы нам не собраться вместе? Давайте придумаем бизнес-план, который поможет другим женщинам зарабатывать деньги ».

59-летняя ДеАнн предпочитает яркую девичью одежду и помаду малинового цвета. У нее длинные и завитые волосы цвета Барби.Марк, ее второй муж, подстригает козлиную бородку. Их большая мормонская семья, проживающая в Южной Калифорнии, ведет свое происхождение от одного из братьев Джозефа Смита. У ДеАнн 10 братьев и сестер, в том числе сестра-близнец по имени Дайан Ингрэм, у которой есть собственная компания прямых продаж одежды Piphany, и, что сбивает с толку, та же вдохновляющая история происхождения, вплоть до дочери и стиля юбки.

«Я не знаю, почему она рассказывает эту историю», — говорит ДеАнн. Сэм Шульц, их племянник, который был менеджером по организации мероприятий LuLaRoe, прежде чем разочаровался в компании и ушел, говорит, что Ингрэм сшил юбку.«Дайан была швеей. Она действительно сделала первое макси », — говорит он. ДеАнн имела опыт прямых продаж; в течение многих лет она зарабатывала деньги продажей рождественских и пасхальных платьев для девочек. Шульц говорит, что сестры недолго работали вместе, но поссорились и решили вместо этого создать отдельные компании.

Stidhams основали LuLaRoe как MLM в 2013 году. Это был логичный выбор; непропорционально большое количество МЛМ создаются или управляются мормонами. Привычка членов церкви предлагать что-то незнакомцам, а также их предпочтение, чтобы женщины оставались дома, помогли сделать прямые продажи второй по величине отрасли Юты после туризма.С самого начала христианские фразы пронизывали культуру LuLaRoe. «С помощью моды мы создаем свободу, служим другим и укрепляем семьи», — говорится во вводном буклете, который предоставляется новым консультантам. Стидхамы иногда цитируют старейшин мормонов и любят говорить об использовании компании для «благословения жизни людей».

Коробки с непроданными товарами Рис надеется отправить обратно и получить возмещение.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

Благословение и укрепляющее послание компании нашли отклик и у немормонов.LuLaRoe стартовала на гребне волны расширения прав и возможностей женщин, которая, казалось, не соответствовала реальности многих женщин. В конце концов, как они могли опереться, если они даже не работали? Возможно, их ответом была продажа LuLaRoe. «Я бы посмотрела на фотографии этих женщин в этих леггинсах с безумным рисунком, которые выглядят такими уверенными», — говорит Кими Флинн, домохозяйка из Флориды, которая была вдохновлена ​​присоединиться к LuLaRoe в декабре 2016 года.

Stidhams наняли дизайнера по имени Патрик Уингет, которого один из зятьев порекомендовал создавать недорогую одежду.Одежда LuLaRoe производится на фабриках в Азии и Центральной Америке, принадлежащих компании MyDyer из Лос-Анджелеса, которая также производит одежду для крупных розничных продавцов, таких как Urban Outfitters Inc. и North Face Inc. «Когда они сказали мне, что они планируют делать», — говорит Дэн Кан, генеральный директор MyDyer: «Я думал, это будет взрывоопасно».

Одежда LuLaRoe не была новаторской — можете ли вы заявить, что футболка с круглым вырезом является патентованным дизайном? — но она была разных размеров, цветов и узоров, что покупатели, просматривающие онлайн, редко видели одну и ту же вещь дважды.ДеАнн рано принял решение заказать только 2500 штук любого одного рисунка (позже было изменено на 5000). «Я видела, как женщины сходят с ума от сделок« хватай, пока можешь », — объясняет она.

Консультанты LuLaRoe не могли выбрать, какие шаблоны они получат, а стартовые пакеты инвентаря стоят тысячи долларов. Опрос 215 нынешних и бывших консультантов, проведенный Флинном, консультантом из Флориды, показывает, что типичные первоначальные инвестиции составляют около 7000 долларов. Это необычно много для компании прямых продаж; Мэри Кей, например, предлагает стартовый набор для макияжа за 100 долларов.«У нас действительно строгий контроль, чтобы люди не попадали в пресловутый гараж, полный инвентаря», — говорит Джозеф Мариано, президент DSA, членом которого LuLaRoe не является. «Это отличительная черта финансовой пирамиды».

По определению, многоуровневые маркетинговые компании имеют форму пирамиды, где несколько человек находятся на верхнем уровне, некоторые — в середине, а большинство трудятся внизу. Такая иерархическая структура допустима до тех пор, пока основной целью компании является продажа продукта; это становится мошенничеством, когда цель состоит в том, чтобы заманить людей в покупку инвентаря, независимо от того, могут ли они его продать.Существуют законы штата против финансовых пирамид, но на национальном уровне их выявление возлагается на Федеральную торговую комиссию США. В первую очередь он делает это, проверяя, соблюдает ли компания стандарт, установленный после судебного процесса 1972 года против ныне несуществующей компании по производству косметических товаров Koscot. Как известно, стандарт Koscot гласит, что, хотя компания может выплачивать компенсацию людям за привлечение новых продавцов, она не может основывать эту компенсацию на том, сколько запасов покупают новобранцы.Большинство законов штатов, включая законы Калифорнии, также требуют, чтобы планы компенсации основывались на продажах.

Это простое правило. DSA требует этого от всех своих членов. LuLaRoe не следила за ним в течение первых четырех лет своего существования, вместо этого основывая свои бонусы на оптовых заказах. Какое-то время компания явно не отслеживала, какие типы одежды продаются на самом деле. «Если мы сделаем 40 различных продуктов, я знаю, что я продал, но я не знаю, перешли ли они к потребителю», — сказал Марк в прошлом году в показаниях во время спора о нарушении контракта между LuLaRoe и программным обеспечением. провайдер.В этом же показании он подтвердил, что получал сообщения от Федеральной торговой комиссии о своем бизнесе. «В основном Федеральная торговая комиссия рассматривает такие предприятия, как […] прямые продажи и маркетинг, […] одним из основных критериев является то, продвигается ли продукт к конечному пользователю или это пирамида». (Когда его спросили об этом, LuLaRoe отрицал, что FTC был на связи, и сказал, что Марк имел в виду общие правила FTC.)

Не отслеживать розничную торговлю было странным решением, поскольку пара работала с консультантами по прямым продажам, чтобы открыть свой бизнес.Одним из них был Террел Транструм, который консультировал МЛМ более двух десятилетий. «Они буквально продавали юбки и платья для маленьких девочек прямо из ванн в задней части своего Suburban», — говорит он. Transtrum говорит, что хотя первые пару лет Stidhams прислушивались к большинству его рекомендаций, они игнорировали его совет основывать бонусы на розничных продажах; также его беспокоили высокие требования к бай-ину. «Существует серьезный сдвиг риска для потребителя и создателя бизнеса», — говорит он.Марк не согласен. «Нам не нужен этот случайный участник», — говорит он. «Нам нужны были люди, которые рассматривали это как возможность для бизнеса».

Кортни Харвуд, 38 лет, живет в Гринвилле, Северная Каролина, со своими тремя детьми. Когда она присоединилась к LuLaRoe в марте 2015 года, они с мужем думали о разрыве. «Думаю, я была консультантом № 1100», — говорит она. Харвуд зарабатывал тысячи долларов в месяц на продаже одежды. Через семь месяцев она уволилась с работы в сфере маркетинга. «Это было самое страшное, что я когда-либо делала, — говорит она, — но я зарабатывала слишком много денег.Я полюбил ДеАнн. Я чувствовал, что нашел свое племя ». Затем, в январе 2016 года, спонсор Харвуда — женщина, которая ее записала, — попросила об одолжении. Ей нужен был Харвуд, чтобы набирать сотрудников.

Армия ЛуЛаРое состояла из четырех уровней: постоянные консультанты, инструкторы, тренеры и, наверху, наставники. Для каждого были разные требования к оптовой и розничной торговле, а также к набору персонала. Дополнительные предостережения и правила еще больше усложнили ситуацию. Например, тренер с четырьмя тренерами, работающими под ней, получит больший бонус, чем тот, у кого всего три тренера.«Вы подписываете людей таким образом, чтобы они быстрее всего продвигались вверх», — говорит Блевинс. «Это называется штабелированием». Харвуд говорит, что ее спонсор предложил ей 2500 долларов, если она сможет достичь статуса тренера в течение недели, что повысит статус спонсора до наставника. Точно так же Блевинс говорит, что наставники и наставники, стоящие над ней, которых в компании называют «вышестоящими», уложили людей под нее, и именно так она стала тренером за четыре месяца.

Харвуд в своем доме в Гринвилле, Северная Каролина, с бутиком LuLaRoe на верхнем этаже.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

Осенью 2015 года Stidhams наняли Шульца, племянника ДеАнн, у которого был некоторый опыт в организации мероприятий, для проведения серии конференций с целью привлечения новых консультантов. Теоретически они научили женщин быть успешными продавцами, но Шульц говорит, что практических советов по ведению бизнеса не было. «Я подумал: послушайте, эти женщины не хотят чувствовать, что их вербуют. … Они, наверное, отчаявшиеся домохозяйки, уязвимые, они хотят чувствовать себя красивее, увереннее — а какая женщина не знает, понимаете? » он говорит.«Это просто обещало им мечту заработать деньги». Его первое мероприятие в январе 2016 года прошло в Диснейленде. Были аплодисменты, мигающие пастельные огни, танцевальная музыка в стиле «ун-у-у» и платное выступление Марио Лопеса. Женщины пожали руку ДеАнн и слушали ее историю с макси-юбкой. «В понедельник после того, как все закончилось, мы проснулись, и в очереди было 11 000 человек», — говорит Шульц. «Мы не знали, что делать».

LuLaRoe начал подниматься на воздух. «Нам пришлось построить новую инфраструктуру только для того, чтобы управлять их бизнесом», — говорит Канг из MyDyer.Он сократил свою работу с другими брендами, чтобы уделять LuLaRoe больше внимания. Подорожали первичные инвентарные пакеты.

Увлечение консультантами было отличным вариантом для тех, кто рано пришел в LuLaRoe. К середине 2016 года Харвуд ежемесячно зарабатывала бонусные чеки на 30 000 долларов просто потому, что люди ниже ее покупали так много одежды. Другой наставник, Линдси Уиллер, которая все еще работает в компании и говорит, что у нее есть 2000 человек, смогла выплатить свою ипотеку. Такой успех был в высшей степени необычным; согласно декларациям о доходах компании, средний бонус, полученный консультантами в то время, составлял 526 долларов в год.Новобранцы и 75 процентов консультантов, которые не имели права на получение бонусов, начали испытывать трудности. Харвуд и Шульц говорят, что они оба выразили обеспокоенность по поводу того, что подписывают слишком много людей, только чтобы их оттолкнули. Лейни Котелл, домохозяйка из Миртл-Бич, Южная Каролина, говорит, что в прошлом году она перешла от продажи одежды на 12 000 долларов каждый месяц до нескольких тысяч; покупать их было некому. «В какой-то момент в Миртл-Бич было 70 консультантов, — говорит она, — и это были только те, о которых я знала.

Хотя Котелл какое-то время зарабатывала приличные деньги, она не удерживала их у себя. «Оставьте эти деньги в своем бизнесе! Продолжайте возвращать эти деньги и обновлять свой инвентарь », — сказала ДеАнн консультантам в мае. Поскольку консультанты не могли выбирать свои шаблоны, накапливались устаревшие стили. «Каждая заработанная нами копейка была возвращена на заказ новой одежды, — говорит Эми Джо Рис из Калпеппера, штат Вирджиния. — Это то, что они сказали нам делать».

Полки с леггинсами среди вешалок Blevins.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

В январе 2017 года, когда под ее началом работали 3500 консультантов, Харвуд стала 25-м человеком, получившим желанный статус наставника на вершине пирамиды ЛуЛаРо.По просьбе компании она прилетела в Калифорнию на встречу со Стидхэмами. «Они попросили меня привести моего мужа», — говорит она. «Мы были в основном разделены, спали на разных кроватях. Но он пришел ». ЛуЛаРое часто убеждала женщин приводить мужей на мероприятия. Стейси Кристина, наставница, которая ушла из LuLaRoe, говорит, что однажды ее отозвали на конференцию, потому что она была одинока.

После обсуждения этого дела, по словам Харвуда, Стидхамы призвали пару остаться вместе. «Они сказали, что, если он уволится с работы, чтобы помочь мне продать LuLaRoe, это сблизит нас.Что я должна сосредоточиться на том, чтобы подчиняться своему мужу », — говорит она. Харвуд был унижен. «Я подумал:« Что я здесь делаю? Это безумие ». Мой муж сказал:« Но посмотрите на свою зарплату ». Благодаря оптовым заказам тех, кто ниже ее, она заработала сотни тысяч долларов в прошлом году.

Это был не первый раз, когда в ЛуЛаРое происходили странные вещи. В ноябре 2016 года Харвуд побывала с ДеАнн на нескольких конференциях, чтобы рассказать о своем успехе в компании.Однажды вечером за ужином в Детройте ДеАнн спросила, не хочет ли она сделать операцию на желудке. «Она такая:« Кортни, боже мой, ты должна пойти и получить это ». Я попрошу сестру позвонить тебе на следующей неделе », — говорит Харвуд. Четыре человека, с которыми я говорил для этой истории, сказали, что к ним обратилась ДеАнн или ее сестра Линнэ Кнапп, которые предложили отвезти их в клинику в Тихуане под названием «Ожирение, а не 4 я», чтобы они могли получить рукавную пленку для желудка. «Lynnae берет 5000 долларов, но стоит всего 4000 долларов. Вы платите ей через PayPal, она получает долю, а затем отправляет вас в Мексику », — говорит Шульц, которому сделали операцию.«Сама ДеАн сказала мне, что ей нравятся лидеры небольшого или среднего размера», — говорит Кристина. Харвуд говорит, что сестры называли себя Скинни Тихуаны.

Вернувшись в Сан-Диего, Блевинс ничего этого не заметил. Она летала по стране, чтобы посетить корпоративные мероприятия. Она присоединилась к клике самых продаваемых консультантов, которые утверждали, что являются ее друзьями, но в основном только подпитывали ее неуверенность, как будто ЛуЛаРо был конкурсом популярности в средней школе. Она уволилась с работы. Затем однажды в июле 2016 года она вошла в свою комнату LuLaRoom — прозвище, которое консультанты дали комнате в своем доме, где они хранят весь свой инвентарь — открыла крышку пластикового контейнера для хранения, полного леггинсов, и заткнула рот.«Запах поразил меня, как оху», — говорит она. «Пахло так, как будто кто-то накинул купальный костюм, положил его в сумку Ziploc и оставил на неделю». Источником зловония оказались четыре пары леггинсов, которые никогда не носили. Затем в кольчугу прибыли мокрые леггинсы и пара бледно-мятного цвета с черными пятнами, похожими на плесень. Она отправила в службу поддержки клиентов LuLaRoe электронное письмо. Она получила ответ, в котором говорилось, что электронные письма службы поддержки клиентов больше не отслеживаются, и что она использует специальную систему программного обеспечения, чтобы заполнить формальный тикет.Так она и сделала. Ее билет был закрыт. Она снова открыла его. Снова закрыто. Открыт. Закрыто. На это ушло больше месяца, но в итоге компания зачислила на ее счет 42 доллара. «Я впервые понял, что в компании что-то не так, — говорит Блевинс.

Поножи, порвавшиеся после одного ношения.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

LuLaRoe напрягалась из-за роста. Его склады были слишком маленькими, а линия обслуживания клиентов постоянно загружена.Дизайнерам приходилось придумывать сотни новых моделей каждый день, чтобы компания могла поддерживать свои небольшие производственные партии. Вскоре промахов стало больше, чем попаданий. Цветочные узоры выглядели как обои. Отпечатки животных напоминали общедоступные картинки. Более нелепые неудачи — например, пара леггинсов, покрытых Пизанскими башнями телесного цвета — распространялись в социальных сетях. К январю 2017 года консультанты все чаще сообщали, что им приходилось возвращать деньги клиентам, которые утверждали, что леггинсы рвутся после одного или двух носков.Несколько клиентов дошли до того, что подали коллективный иск, заявив, что компания продавала бракованную одежду. В феврале 2017 года бывший покупатель из Пенсильвании, который не взимает налог с продаж на одежду, подал в суд на компанию о взимании с нее налога. (В течение недели после подачи заявки LuLaRoe обнаружила около 6 миллионов долларов неправильно собранных налогов, которые, по ее словам, с тех пор были возвращены клиентам, из-за ошибки программного обеспечения для расчета налогов на основе местоположения продавца, а не покупателя.) Несколько месяцев спустя компания попал под иски о нарушении авторских прав от дизайнеров, которые утверждали, что их произведения искусства были напечатаны на одежде LuLaRoe.(С тех пор они были урегулированы во внесудебном порядке.) Разгневанные клиенты создали группу в Facebook под названием Defective. Вскоре к нам присоединились и продавцы LuLaRoe. «Когда консультанты нашли нас, — говорит Хизер Блайтели, одна из руководителей группы, — это было похоже на открытие шлюзов».

Для многих продажа одежды LuLaRoe становилась больше проблемой, чем она того стоила. Шульц говорит, что изменилась и атмосфера его туров. «Было немного больше отчаяния», — говорит он. «Это можно было почувствовать в воздухе». Чтобы снять напряжение, LuLaRoe объявила в апреле 2017 года, что, если кто-то захочет уйти, он выкупит их запасы по полной оптовой цене.

Политика обратного выкупа имела обратный эффект. Люди у основания пирамиды ЛуЛарое использовали его, чтобы сократить свои потери и уйти. В течение нескольких месяцев количество людей под Блевинсом упало с 75 до примерно 40. Затем, когда ЛуЛаРоу в июле перешла на план компенсации, основанный на продажах и ориентированный на FTC, ее бонусные чеки иссякли. Очевидно, эти 40 человек на самом деле мало продавали. Муж Блевинс зарабатывал на стройке ровно столько, чтобы покрыть ипотеку семьи и коммунальные услуги, но Блевинс всегда отвечал за продукты и нужды детей.Те бонусные чеки — все, что у нее было. Как и многие другие, она использовала прибыль от собственных продаж LuLaRoe, чтобы покупать больше одежды. Она слышала о группе дефектных. Она попросила присоединиться.

Теплым сентябрьским вечером Блевинс сидела на диване с iPad на коленях и просматривала сообщения женщин, которые считали, что их обманула ЛуЛаРо. Рис из Вирджинии был там. Она уволилась в августе, но не смогла заставить компанию прислать ей надлежащие формы, чтобы она могла вернуть запасы на сумму около 40 000 долларов.Мерклинг из Мичигана тоже был там. В ее заказах на инвентаризацию часто отсутствовали товары, и она не могла заставить кого-либо в компании объяснить, почему. Другие женщины сказали, что они могли вернуть одежду, но боролись с LuLaRoe из-за того, сколько они стоят. Некоторые говорили об издевательствах со стороны наставников. Некоторые заявили, что их мужей заставили бросить работу, чтобы семья могла больше времени уделять ЛуЛаРо. Женщина разместила несколько фотографий того, что выглядело как груды непроданного инвентаря, стоящего на стоянке склада ЛуЛаРо, затем спросила, получал ли кто-нибудь когда-нибудь заплесневелую или вонючую одежду.Блевинс заплакал. (Компания называет обвинения в вонючих леггинсах необоснованными. В ней говорится, что во время ее «взрывного роста» продукты ненадолго хранились на погрузочных доках, но были покрыты, и что компания поддерживает строгий контроль качества.)

Blevins прекратил продажу LuLaRoe, но не сделал этого. формально уйти, когда 13 сентября компания отменила свою политику 100-процентного обратного выкупа. «У меня были люди, которые заработали более 200 000 долларов и отправили мне товар на 30 000 долларов», — говорит Марк. «Я этого не ожидал.«Теперь, когда кто-то уходит из LuLaRoe, он выплачивает только 90 процентов от оптовой стоимости одежды, купленной в прошлом году. Но даже это не казалось гарантированным. Многие женщины говорят, что LuLaRoe предложила им гораздо меньше.

Стойки с рубашками, платьями и юбками LuLaRoe.

Фотограф: Дэймон Касарес для Bloomberg Businessweek

Блевинс больше не хотел ссориться с ЛуЛаРо. Когда в январе она официально уволилась, она просто продала все, что могла. Остальное, стоимостью около 10 000 долларов, все еще лежит в ее гараже.Харвуд сделал то же самое. «Нам заранее сказали, что если наставник попытается отправить инвентарь обратно, — говорит она, — LuLaRoe не будет платить за это». Она говорит, что у нее есть одежда на 40 000 долларов, спрятанная в свободной комнате, и она наняла юриста, чтобы помочь ей получить возмещение, а также около 20 000 долларов в виде бонусных чеков, которые, по ее мнению, ей причитаются. LuLaRoe заявляет, что имеет «давние споры» с Харвудом и «не может обсуждать их публично».

Прошлой осенью несколько бывших консультантов подали на компанию в суд, утверждая, что LuLaRoe является финансовой пирамидой.Число исков выросло до 22 человек, требующих возмещения ущерба в размере 1 миллиарда долларов от имени тысяч продавцов. Но они могут никогда не получить шанс отстаивать свою позицию в суде; На прошлой неделе судья Калифорнии распорядился передать дело в арбитраж на том основании, что контракты консультантов требуют, чтобы юридические споры решались таким образом. «Я думаю, что самый простой способ взглянуть на это дело — понять намерения сторон», — говорит Питер Перлман, один из адвокатов, представляющих бывших консультантов. «Закон требует, чтобы, если вы собираетесь побудить людей продавать продукт, вы приложили законные усилия, чтобы убедиться, что они могут делать то, что вы им говорите.FTC отказалась сообщить, было ли известно о судебных исках.

В LuLaRoe по-прежнему работает около 63 000 консультантов, которых компания теперь называет розничными торговцами, но она должна огромную сумму денег тем, кто уволился и вернул свою одежду. Однако он нашел способ продать свою прибыль. «В 2018 году вы могли получить что-то из 2015 года. Как это могло произойти?» — обратился к консультантам дизайнер Winget в январе. «Это называется кураторством». В апреле компания установила урны с одеждой у своих складов и пригласила консультантов купить все, что они захотят.

В феврале несколько сотен стойких приверженцев LuLaRoe облачились в самые веселые и яркие наряды и отправились в круиз по Королевскому Карибскому морю. «Я пока не прибыльна, но я думаю, что вы можете отличить себя от других продавцов, просто будучи действительно хорошим человеком», — говорит Джоанн Блэк, мать двоих детей из Гринсборо, Северная Каролина, которая присоединилась к LuLaRoe в прошлом году и лишь смутно знает об обвинениях против него. Блэк планирует бросить работу доцента социологии и криминалистики в Салемском колледже в мае, чтобы сосредоточиться на ЛуЛаРо.Сейчас она зарабатывает около 2500 долларов в месяц на продажах, но в основном реинвестирует их в свой бизнес. Она надеется, что это удвоится, когда она перейдет на полный рабочий день. «Конечно, были проблемы, — говорит Уиллер из Сиэтла, который до сих пор остается одним из самых продаваемых консультантов в компании. «Я думаю, что люди просто втянулись в это и поняли, что это было больше работы, чем они хотели».

В чатах с консультантами представители Stidhams говорят, что все крупные компании сталкиваются с судебными исками, и не стоит волноваться. Они также отмечают, что некоторые недовольные продавцы теперь предлагают продукты других МЛМ, и у них есть причина выставлять LuLaRoe в плохом свете.«Невозможно предсказать исход судебного разбирательства, но мне комфортно, что мы действовали честно и законно», — говорит Марк. «Это лучшее время для участия в LuLaRoe», — сказал он консультантам в январе. «Если вы еще не думали о создании команды, — сказал ДеАнн, — то сейчас самое время это сделать».

(исправляет местоположение Джоанн Блэк в 39-м абзаце.)

[Бесплатный веб-семинар] 3 совета по взлету вашей сети MLM — лучшие практики вебинара

Хотите построить надежную сеть MLM? Вы ищете способы привлечь внимание публики, поделиться знаниями и начать обсуждение? Если да, то вебинары могут помочь! Вот несколько советов:

1.Составьте надежные списки контактов.

Вебинары — мощные лидогенераторы. Человек, который подписывается на ваш веб-семинар, заинтересован в вашем продукте или услуге и с большей вероятностью будет конвертировать электронные письма, которые вы отправляете. Используйте эти адреса для создания своих маркетинговых списков для долгосрочного взаимодействия.

Избегайте покупки непроверенных баз данных электронной почты. Во-первых, они, вероятно, были приобретены незаконным путем. Во-вторых, выводы, вероятно, плохого качества. Списки, которые вы создаете сами, будут более качественными и с большей вероятностью превратятся в продажи.

Прекрасным инструментом для создания собственных списков контактов является форма регистрации. Используйте его для сбора информации о ваших приглашенных перед вебинаром. Каждый, кто зарегистрируется, оставит свою контактную информацию и любую другую информацию, которую вы запросите.

2. Будьте искренними и полезными

Вебинары, на которых ведущие делятся своими знаниями, являются одними из самых популярных. Вы можете поделиться своими знаниями о мягких навыках, например о публичных выступлениях или ведении переговоров. Вы также можете сделать что-то более существенное, например, обсудить, как использовать продукт или услугу (включая вашу собственную).Вам легко написать набор инструкций. Однако вашей аудитории будет намного проще, если вы на самом деле покажете им, как использовать ваш продукт или привлечь ваши услуги.

Совместное использование рабочего стола — отличный инструмент, чтобы показать участникам, как взаимодействовать с вашим веб-сайтом и покупать ваши продукты. Это позволяет вам поделиться своим экраном. Например, вы можете войти в свою учетную запись MLM через браузер и показать своей аудитории, как управлять панелью и перемещаться по ней. Вы также можете продемонстрировать, как использовать свой интернет-магазин для покупки товаров.

3. Обсуждайте, а не говорите

Вместо того, чтобы говорить в аудитории, начните обсуждение! Используйте модерируемый чат, чтобы сделать свой веб-семинар более личным. Частные чаты облегчают индивидуальные обсуждения между модератором и посетителем. Этот инструмент позволяет общаться с аудиторией, не прерывая презентации.

Узнайте больше на нашем веб-семинаре!

Это только три совета, которыми мы хотели бы поделиться на нашем предстоящем веб-семинаре: Использование веб-семинаров для стремительного роста вашей сети MLM: секреты сетевых технологий сегодняшних суперзвезд продаж .На этом бесплатном мероприятии наш собственный Миколай Стасяк расскажет о лучших методах веб-семинаров для привлечения вашей целевой аудитории, создания ажиотажа и регистрации новых участников на месте.

Миколай Стасяк — опытный специалист по продажам, инструктор по продажам и руководитель отдела развития бизнеса, который помогает талантливым предпринимателям использовать ClickMeeting для развития своего бизнеса и управления им.

Присоединяйтесь к вебинару Миколая в среду, , 12:00, EST, , среда, , 28 февраля 2018 г.