Млм компания: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами

Содержание

Создание успешного маркетинга для сетевых МЛМ компаний

Для создания по-настоящему успешной компании, использующей мотивационные программы, важно понимание всего спектра стратегии развития и продвижения:

Факторы ценового сегмента

Статьи о сетевом маркетинге:

Практический опыт автоматизации млм-компании >>

Виды компенсационных планов в многоуровневом маркетинге. Рэнди Гейдж >>

Другие статьи >>

Характеристики продукта с точки зрения многократности потребления

Потребительские характеристики товара

Целевая группы потребителей

Конкурентная среда

Размер торговой наценки

Фактор уникальности позиционирования продукта на рынке

Ассортиментный ряд

Только присутствие внутри компании дает понимание всей стратегии.

Почему?

В процессе развития сетевой компании, как правило, происходят изменения в ассортиментной или ценовой политике, корректируется структура потребления. Это может привести к изменению маркетинг-плана.

Для успешного управления важно, чтобы руководство МЛМ компании изнутри чувствовало тенденции к изменениям и вовремя принимало решения об изменении стимуляционной программы потребления (маркетинг-плана) или ее расширении.

Факты о сетевом маркетинге

МЛМ использует схему распространения товаров с применением сложной системы стимулирования потребителей с учетом их приглашений, достижений и контроля их товарооборота.

Много ли МЛМ-компаний? Рынок МЛМ – крайне узок и специфичен. Очень небольшое количество компаний работает по схеме сетевого маркетинга по сравнению с линейным рынком. На момент составления этой статьи МЛМ компаний насчитывается чуть больше 500, включая вновь появившиеся и уже закрывшиеся (по данным allmlm. ru). Только несколько десятков из этих компаний имеют обороты свыше $ 1 млн.

Причина ограниченности этого рынка в том, что для создания МЛМ компании необходимо очень хорошо понимать сетевой маркетинг и уметь правильно развивать сетевой бизнес. Система продаж по принципу сетевого маркетинга значительно более сложная, чем стандартная оптово-розничная торговля.

В МЛМ невозможен никакой сторонний консалтинг. Для организации компании, работающей по схеме сетевого маркетинга, необходим большой опыт и знание МЛМ схем. Имея подобные знания, организатор не нуждается в консалтинге и других услугах сторонних консультантов.

Самое большое заблуждение в МЛМ – ожидание высоких результатов как в крупном бизнесе при вложениях, равноценных вложениям в мелкий бизнес. (Рэнди Гейдж, пер.с англ.)

Кое-что о маркетинг-планах и программах

Специфика млм торговли сложна. Каждая сетевая компания уникальна и должна использовать уникальную схему поощрений (маркетинг-план). Для осуществления всех расчетов по разработанному маркетинг-плану необходим специфический софт.

Поскольку основой любого сетевого бизнеса является уникальность системы поощрений и эксклюзивность товара, готового программного обеспечения на этом рынке быть не может. Каждая компания разрабатывает собственную программу и чем крупнее компания, тем сложнее программа.

Мы не предлагаем консалтинговых услуг, поскольку считаем, что для того чтобы добиться успеха в МЛМ, необходимо его хорошо понимать. Никто не даст успешную бизнес-идею в рамках консалтинга, она может родиться только внутри Вас и должна быть исключительно Вашей!

Работают только новые идеи! Любое клонирование обречено на провал!

Задать вопрос

MLM компания

Google+>Google+ Что такое MLM?

Google+ MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как “Многоуровневый маркетинг”, или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений – Многоканальные Маркетинговые Системы. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта – (другими словами – “маркетинг” продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей.

Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.

Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:

распространение информации о товарах и услугах;
распространение информации о бизнес возможностях;
обучение других людей искусству распространения информации.

Таким образом, MLM представляет собой действительно “народный” бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен. Сетевой маркетинг – один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж – 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост – 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мульти-миллионные обороты.

Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgette,Gilette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок.

Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства. Как выбрать компанию MLM?

Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете.

Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.
Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам “от начала и до конца”, Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения “поделиться” продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
Очень важный фактор разъвития вашего сетевого бизнеса, это “От того, в какую компанию Вы попали”. В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь.

Их приводит журнал «Down-Line News».
Эти критерии определяют:
• Что Вы лично можете заработать в той или иной компании?
• Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией?
Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных. Компания должна находиться в стадии взрывного роста.

Одним важным моментом, который следует учитывать при вступлении в компанию, является фактор времени. Хорошо известен факт, что дистрибьюторы, начинающие развитие сети в новом районе, начинают получать громадные доходы при условии, конечно, что компания стабильна. Как уже говорилось, в этом бизнесе тысячи компаний, и каждый день к ним присоединяются все новые и новые люди.

Одна из таких быстро развивающихся является компания Atlantis Group.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

По

Лаура Фицгиббонс
Айви Вигмор

Что такое многоуровневый маркетинг?
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.
Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов. Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.
Как работает многоуровневый маркетинг?
В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса. В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.
Структура бизнеса MLM может включать плоскую иерархию, что означает, что между высшим руководством и новыми членами существует лишь небольшое количество уровней. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера. Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.
Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу. MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.
Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:
фермерские рынки и ярмарки
онлайн-мероприятий
группы в социальных сетях
маркетинг в социальных сетях
посещения на дому
из уст в уста
Маркетинг влияния
вирусный маркетинг
личные или виртуальные вечеринки
Законен ли многоуровневый маркетинг?
Многоуровневый маркетинг является законным в США и большинстве стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.
В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?
Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии. По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.
Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:
Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов отдела продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
Системы MLM
требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
MLM
предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых членов-представителей службы и поощряет их привлекать больше людей в бизнес.
Стратегии
МЛМ набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .
Стратегии
MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
Деловая практика
MLM включает в себя исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников. Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.
Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.
Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой
Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса. Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.
Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:
Представителям требуется закупить большое количество инвентаря.
Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.
Чтобы не инвестировать в МЛМ, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.
Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг
Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями. Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.
Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.
Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:
Эйвон
Гербалайф
ЛуЛаРой
Мэри Кэй
Ароматизаторы
Тапперваре
Последнее обновление: ноябрь 2021 г.
Продолжить чтение О многоуровневом маркетинге (MLM)
12 советов по маркетингу в социальных сетях для развития вашего бизнеса
Как разработать эффективную многоканальную маркетинговую стратегию
7 шагов анализа данных для принятия лучших бизнес-решений
Почему социальные сети играют ключевую роль в сборе отзывов клиентов
Люди, которые продают для компаний многоуровневого маркетинга, выглядят невероятно успешными на Facebook, но на самом деле все намного сложнее
встроенное устройство
Встроенное устройство является частью более крупной вычислительной системы и имеет определенное назначение.
ПоискСеть
беспроводная ячеистая сеть (WMN)
Беспроводная ячеистая сеть (WMN) — это ячеистая сеть, созданная путем соединения узлов беспроводной точки доступа (WAP), установленных в …
Wi-Fi 7
Wi-Fi 7 — это ожидаемый стандарт 802.11be, разрабатываемый IEEE.
сетевая безопасность
Сетевая безопасность охватывает все шаги, предпринятые для защиты целостности компьютерной сети и данных в ней.
ПоискБезопасность
Что такое модель безопасности с нулевым доверием?
Модель безопасности с нулевым доверием — это подход к кибербезопасности, который по умолчанию запрещает доступ к цифровым ресурсам предприятия и …
RAT (троянец удаленного доступа)
RAT (троян удаленного доступа) — это вредоносное ПО, которое злоумышленник использует для получения полных административных привилегий и удаленного управления целью . ..
атака на цепочку поставок
Атака на цепочку поставок — это тип кибератаки, нацеленной на организации путем сосредоточения внимания на более слабых звеньях в организации …
ПоискCIO
пространственные вычисления
Пространственные вычисления широко характеризуют процессы и инструменты, используемые для захвата, обработки и взаимодействия с трехмерными данными.
Пользовательский опыт
Дизайн взаимодействия с пользователем (UX) — это процесс и практика, используемые для разработки и внедрения продукта, который обеспечит позитивное и …
соблюдение конфиденциальности
Соблюдение конфиденциальности — это соблюдение компанией установленных правил защиты личной информации, спецификаций или …
SearchHRSoftware
Поиск талантов
Привлечение талантов — это стратегический процесс, который работодатели используют для анализа своих долгосрочных потребностей в талантах в контексте бизнеса . ..
удержание сотрудников
Удержание сотрудников — организационная цель сохранения продуктивных и талантливых работников и снижения текучести кадров за счет стимулирования …
гибридная рабочая модель
Гибридная модель работы — это структура рабочей силы, включающая сотрудников, работающих удаленно, и тех, кто работает на месте, в офисе компании…
SearchCustomerExperience
CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) аналитика
Аналитика CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) включает в себя все программные средства, которые анализируют данные о клиентах и представляют…
разговорный маркетинг
Диалоговый маркетинг — это маркетинг, который вовлекает клиентов посредством диалога.
цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг — это общий термин для любых усилий компании по установлению связи с клиентами с помощью электронных технологий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы об MLM
Здесь приведены ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов об индустрии сетевого маркетинга.
Могу ли я принадлежать к нескольким компаниям?
Можем ли мы с мужем иметь два дистрибьюторских предприятия?
Могу ли я спонсировать в зарубежных странах?
Утверждают ли генеральные прокуроры маркетинговые программы?
Могу ли я зарегистрироваться по факсу?
Кто настоящий спонсор первый контакт, или имя на заявление дистрибьютора?
Почему я должен платить налог с продаж?
Если я независимый подрядчик, почему существуют правила, касающиеся мое поведение?
Что я могу делать в Интернете с моим бизнесом сетевого маркетинга?
Что я могу сказать о пищевых и диетических продуктах компании? добавки?
Уместно ли платить комиссионные за вспомогательные средства для продажи?
Существуют ли торговые организации для отрасли?
Является ли тип компенсационного плана ключом к успех?
Что важнее: спонсировать или продавать?
Должны ли компании быть зарегистрированы в каждом штате?
Кто такой Гленн Тернер?
Каково решение Amway FTC?
Кому принадлежит нижестоящая линия?
Преподается ли многоуровневый маркетинг в ведущих бизнес-школах?
Сколько людей занимается сетевым маркетингом в США?
Исполнимы ли соглашения о неконкуренции?
А как насчет компаний с оффшорным банкингом?
Что такое зонтичная организация?
Проводятся ли конференции по многоуровневому маркетингу?
Будет ли на МЛМ приходиться 90 процентов продаж продукции в 1990-е?
Зарабатывало ли большинство американских миллионеров свои деньги на МЛМ?
Что такое комплект для продажи по себестоимости?
Какие географические области преобладают в сетевом маркетинге?
Что такое товарный знак?
Может ли компания ограничить мою рекламу?
Что такое «тяжелый нападающий»?
Кому принадлежит дистрибьюторство при разводе?
Почему компании сетевого маркетинга запрещают продажи в розничных магазинах?
Действуют ли компании сетевого маркетинга в Японии?
Что такое штабелирование?
Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, не так ли?
В: Могу ли я принадлежать к нескольким компаниям?
A: Большинство компаний сетевого маркетинга позволяют вам принадлежать к нескольким компаниям. Однако большинство компаний ограничивают деятельность своих дистрибьюторов по продвижению других товаров. компании возможности и продукты. Наиболее распространенная политика позволяет дистрибьюторам вводить другие возможности только лицам, которые они уже имеют лично спонсируется. Кроме того, большинство компаний не позволяют своим дистрибьюторам продвигать другие возможности или продукты на любых мероприятиях или мероприятиях, спонсируемых компанией.
В: Можем ли мы с мужем иметь два дистрибьютора?
О: На самом деле это не юридический вопрос. Это политика, принятая компаниями, которые обеспокоены тем, что дистрибьюторы будут «складывать» и манипулировать ими, чтобы добиться лучших выплат в компенсационном плане. Хотя многие компании разрешают более одного дистрибьюторства в домохозяйство, большинство — нет.
В: Могу ли я спонсировать в зарубежных странах?
A: Некоторые компании разрешают это; некоторые этого не делают. Обязательно поговорите с вашей компанией о это до того, как вы потратите время или деньги на вербовку за границей. Темп спонсорства в зарубежных странах часто быстрее, чем способность компании заложить надлежащие заложить основу для такого расширения. В каждой стране действуют свои правила относительно сети. маркетинг, продажи «от двери до двери», рекламные продукты и т. д. Скорее всего, ваша компания спросит вам не спонсировать дистрибьюторов в чужой стране до тех пор, пока не будут установлены надлежащие юридические задел в этой стране.
В: Одобряют ли генеральные прокуроры маркетинговые программы?
A: Хотя государственные учреждения в некоторых зарубежных странах могут выдавать консультативные заключения, ни один генеральный прокурор в Соединенных Штатах не дает одобрения МЛМ. программа. Запрашивающим всегда советуют ознакомиться с соответствующими законами. На самом деле ничего не будет вызвать гнев офиса генерального прокурора больше, чем иск дистрибьютора или компания, что программа была одобрена генеральным прокурором.
В: Могу ли я зарегистрироваться по факсу?
О: Некоторые компании разрешают дистрибьюторам регистрироваться по факсу. В век электроники более и все больше судов признают, что мы должны уважать то, как коммерческий мир на самом деле работает. Факсимильные подписи являются законными. Однако лучше всего иметь оригинал, подписанное дистрибьюторское соглашение хранится в головном офисе.
Q: Кто является истинным спонсором первого контакта, или имя на заявление дистрибьютора?
A: Некоторые дистрибьюторы думают, что первый контакт, который познакомил их с компанией должен быть настоящим спонсором. Однако это создает проблемы для компании, т.к. часто трудно, если не невозможно, определить, кто действительно был первым контактом. Поэтому большинство компаний сообщают дистрибьюторам, что спонсор, указанный в приложение будет считаться истинным спонсором.
В: Почему я должен платить налог с продаж?
О: Это длинная запутанная история, и не обошлось без продолжающихся юридических споров. В отличие от почты фирмы-заказчики, не облагаемые налогом с продаж и налогом на использование, рассматриваются компании прямых продаж государственными чиновниками как имеющие «нексус» (достаточное количество контактов в государстве для продаж в налоговых целях). Их рассуждения основаны на том факте, что дистрибьюторы прямых продаж компании действительно продвигают продукт и возможность и проводят встречи по возможности и учебные встречи в штатах, в которых они живут. Следовательно, их продажи не считается в той же категории, что и продажи по почте. Дистрибьюторы должны либо получить перепродажи налоговых лицензий и сами позаботьтесь об уплате налогов, иначе компания будет собирать и перечислить налог с продаж и использования.
В: Если я независимый подрядчик, почему существуют правила, касающиеся мое поведение?
О: С юридической точки зрения вы являетесь независимым подрядчиком, поскольку компания не говорит вам, когда, где и как выполнять ваши задачи. Если бы это было так, вы были бы работник. Принятие руководств по этическим вопросам, правовым гарантиям защиты прав потребителей и общим правила честной конкуренции среди дистрибьюторов не отменяют независимого подрядчика статус. Статус независимого подрядчика обычно означает, что отдельные лица несут ответственность за их собственные подоходные налоги, страхование по безработице, компенсации рабочим и т. д. В 1982, федеральное правительство специально признало статус независимого подрядчика прямого продавцов, и многие штаты последовали их примеру, приняв специальное законодательство.
В: Что я могу делать в Интернете с моим бизнесом сетевого маркетинга?
A: Здесь снова вам придется поговорить с компанией. Имейте в виду, что компании тщательно охранять названия своих товарных знаков и иметь право регулировать их использование во всех средствах массовой информации, будь то в печати или в Интернете. Интернет предлагает огромные возможности для как компании, так и дистрибьюторы, и эта возможность является той, с которой многие компании борьба. Некоторые компании предоставляют место на своей домашней странице для дистрибьюторов. Немного компании предоставят механизм связи с домашних страниц дистрибьюторов на домашняя страница компании. Многие компании не позволят дистрибьютору продвигать продукт или возможность компании в Интернете. Основная причина этого ограничение двоякое. Во-первых, если название компании появляется на сайте дистрибьютора. страницы, люди, использующие поисковые системы, скорее всего, не смогут найти домашнюю страницу компании, потому что поиск даст тысячи «посещений» на название компании. Домашняя страница компании потерялась бы среди огромного количества посещений. Другой причиной ограничений со стороны компании является озабоченность по поводу заявлений о прибылях и убытках. несанкционированные заявления о продукте, которые были сделаны дистрибьюторами в прошлом и угрожали деловым возможностям как компании, так и ее дистрибьюторов. Много государственные органы возлагают на компанию ответственность за заявления ее дистрибьюторов, и, по крайней мере, ожидать, что компания будет регулировать такую рекламу.
В: Что я могу сказать о пищевых и диетических продуктах компании? добавки?
О: Как правило, компании четко понимают, что можно говорить, а что нельзя. сказал, как показано в их официальной литературе. Несанкционированные претензии могут привести к проблемы не только с госчиновниками, но и с FDA и FTC. Диетический Дополнение к Закону 1994 г. резко расширило возможности компаний и дистрибьюторов по комментарий о пользе пищевых добавок. Согласно Закону сторонняя литература или научные исследования общего характера могут быть обнародованы. В Кроме того, компании, у которых есть определенные данные резервного копирования, могут заявлять о компонентах в их продукции, когда претензии конкретно относятся к их влиянию на конструкцию и функции человеческого тела, в отличие от медицинских терапевтических заявлений. Например, под Закон, компания может отметить, что витамин С благотворно влияет на соединительную ткань. Держите в Имейте в виду, это не то же самое, что сказать, что конкретное питательное вещество лечит или лечит заболевание соединительной ткани.
В: Уместно ли платить комиссионные за рекламные материалы?
A: Нет. Комиссионные должны выплачиваться только за продукты или услуги, которые доступны для продаются или используются потребителями. Вспомогательные средства для продажи не попадают в эту категорию, потому что они просто инструменты для дистрибьюторов. Выплата комиссионных за помощь в продажах будет подвергнута критике как оплата «охотничьих сборов» за простой поиск других дистрибьюторов, в отличие от продаж пользователям продуктов или услуг компании.
В: Существуют ли торговые организации для отрасли?
A: В этой отрасли есть две основные торговые организации. Прямые продажи Ассоциация в Вашингтоне, округ Колумбия, представляет широкий спектр компаний прямых продаж. Некоторые из них строго прямая продажа, некоторые — партийный план, но почти весь рост в членство в последние годы исходит от многоуровневых компаний. Многоуровневый маркетинг Международная ассоциация (MLMIA) в Ньюпорт-Бич, Калифорния, открывает свое членство для многоуровневые компании, многоуровневые дистрибьюторы, а также специалисты и поставщики, участвующие в индустрия многоуровневого маркетинга. Обе ассоциации преследуют одну и ту же цель – продвигать отрасль и обеспечивать защиту потребителей для дистрибьюторов сетевого маркетинга. и потребителей.
В: Является ли тип компенсационного плана ключом к успех?
A: Исторически это не доказано. «Сексуальная» компенсация планы приходили и уходили, но долгосрочный успех всегда был функцией продукта, управление, видение или миссия компании, качественная программа обучения и объединение дистрибьюторов и потребителей с целями и продуктами компании.
В: Что важнее: спонсорство или продажа?
A: Они оба важны. Армия дистрибьюторов, которые ничего не продают, не будет ничего производить. комиссии. С другой стороны, подбор персонала очень важен в бизнесе, где 90 процентов дистрибьюторов работают неполный рабочий день, а производительность на одного дистрибьютора относительно низкий. Баланс является ключом.
В: Должны ли компании быть зарегистрированы в каждом штате?
A: На самом деле, в ряде штатов действуют многоуровневые законы о распределении, которые требуют Регистрация. Кроме того, большинство компаний будут зарегистрированы для уплаты налогов с продаж по всему миру. страна. Однако большинство компаний сетевого маркетинга регистрируются только для ведения бизнеса. как иностранная корпорация, ведущая бизнес в тех штатах, в которых они имеют физическое присутствие, такое как производственные мощности, склады, офисы или сотрудники. корпоративные законы большинства штатов предусматривают, что компания не «ведет бизнес в штате» просто потому, что он продает через независимых дистрибьюторов в этом штате.
В: Кто такой Гленн Тернер?
A: В 1970-х Гленн Тернер был человеком, стоящим за компанией Dare to Be Great and Коскот Интернэшнл. Dare to Be Great продал мотивационные программы и Koscot продал косметика. Многие люди в отрасли, знавшие Тернера, отмечали, что он был одним из самые харизматичные личности и мотивирующие лидеры, когда-либо появлявшиеся в промышленность. Многие руководители последующих компаний сетевого маркетинга пришли из Программы Тернера. Регулирующие органы и суды постановили, что Dare to Be Great и Koscot программы продвигали возможность, а не продукт. В результате обширного судебных разбирательств, эти компании были вынуждены прекратить деятельность во многих юрисдикциях. в После этих дел почти все штаты приняли законы о пирамидах. Позднее в 1980-е, Тернер снова появился в связи с « Вызовом Америке» , еще одним мотивационным программа типа. Эта программа также столкнулась с трудностями и даже уголовным осуждением в Аризона.
В: Каково решение Amway FTC?
О: Это знаковое решение для индустрии сетевого маркетинга. В 1975 году Федеральная торговая комиссия обвинила Amway в нарушении правил FTC. После четырех лет судебного разбирательства, Amway выиграла дело, когда судья Федеральной торговой комиссии по административным делам постановил, что Amway является законная компания прямых продаж, а не незаконная финансовая пирамида. Основа решение является признанием Amway (1) правило десяти розничных клиентов, (2) правило 70 процентов, и (3) политика обратного выкупа. Промышленность в долгу перед Amway. промышленность будет вряд ли существовали бы, если бы Amway не победила.
В: Кому принадлежит нижестоящая линия?
A: На самом деле никто не владеет нижестоящей линией. Дистрибьюторы заключают индивидуальный договор с компанией. Неотъемлемой частью договора является согласие компании оплатить имеет приоритет над нижестоящей организацией продаж дистрибьютора. Тем не менее, нижестоящие люди, и никто не владеет людьми. С другой стороны, компании предоставляют дистрибьюторам компьютерные распечатки и генеалогические отчеты, которые компании считают собственностью и конфиденциально. Компании ожидают, что дистрибьюторы не будут использовать распечатки для получения иные возможности, либо проводить массовые рассылки или иным образом использовать компьютер распечатки для участия в соревнованиях.
В: Преподается ли многоуровневый маркетинг в ведущих бизнес-школах?
О: Это один из самых популярных мифов в маркетинговой индустрии. Хотя тематические исследования было сделано на некоторых ведущих компаниях прямых продаж, таких как Mary Kay, многоуровневый маркетинг сама по себе исторически не была темой курса в бизнес-школах. Это может измениться, Однако. В середине 1990-х Иллинойсский университет в Чикаго впервые предложил исследования по сетевой маркетинг и другие университеты последовали за ним.
В: Сколько людей занимается сетевым маркетингом в США Состояния?
A: Более 10 миллионов человек работают в сети неполный или полный рабочий день. маркетинга в Соединенных Штатах и свыше 20 миллионов по всему миру.
В: Можно ли обеспечить принудительное исполнение соглашений о неконкуренции?
О: Это сложная область права. Например, в штате Калифорния специально считает соглашения о неконкуренции не имеющими исковой силы. Другие государства поддерживают соглашения о неконкуренции если их условия разумны. Большинство судов осуждают соглашения о неконкуренции и ищут способов не поддерживать их на том основании, что они мешают способности человека чтобы заработать себе на жизнь. Компании сетевого маркетинга имеют право, если они того пожелают. (хотя это делают немногие) просить своих дистрибьюторов установить с ними эксклюзивные отношения. когда они находятся на контракте с компанией. Однако после расторжения власть компаний очень ограничено, если только дистрибьюторы не используют конфиденциальные или проприетарные Информация. С другой стороны, суды оставили в силе положения, запрещающие дистрибьюторам от возвращения в свои старые компании, чтобы вмешиваться в договорные отношения, или запрашивать или совершать набеги на дистрибьюторов этих компаний.
В: Как насчет компаний с оффшорным банкингом?
A: С точки зрения регулирования, компании, которые переводят средства в оффшорные банки или Страны-убежища сразу же попадают в поле зрения радаров. Есть подозрение, что деньги скрыты для целей налогообложения или чтобы избежать потенциальных кредиторов. Сетевикам стоит взять на заметку от этого и избежать таких нормативных подозрений.
В: Что такое зонтичная организация?
О: На протяжении многих лет ряд организаций приглашали дистрибьюторов присоединиться к несколько компаний сетевого маркетинга под эгидой одного организованного усилия. За какой бы ни была причина, эти типы организаций обычно не существуют очень долго, потому что интересы и усилия людей расходятся в разные стороны. Большинство промышленности Эксперты сходятся во мнении, что наилучшая отдача от усилий дистрибьютора — это усердная работа. в одной компании за раз.
В: Проводятся ли конференции по многоуровневому маркетингу?
A: Проводятся качественные конференции по сетевому маркетингу с увеличение частоты. DSA и MLMIA спонсируют конференции. Уже более десяти лет, Legaline Publications и юридическая фирма Babener & Associates (Портленд, Орегон) два раза в год спонсировал серию предпринимателей MLM. Эта конференция, посвященная Тенденции в отрасли, проводится совместно с изданием Money Makers Monthly. В Кроме того, Legaline Publications и Babener & Associates также являются организаторами ежегодный национальный симпозиум по сетевому маркетингу, серьезный взгляд на сетевой маркетинг промышленность для управления компанией. Для получения информации о предстоящих конференциях звоните в Legaline Публикации по телефону 1-800-231-2162.
В: Будет ли на МЛМ приходиться 90 процентов продаж продукции в 1990-е?
A: Это еще один миф о многоуровневом маркетинге. Хотя это может помочь вербуют, это неправда. Типы продуктов, продаваемых компаниями сетевого маркетинга, сократились. по всему спектру потребительских товаров и услуг. Хотя это значительный промышленности, следует иметь в виду, что это отрасль с оборотом 20 миллиардов долларов в 5 триллионах долларов. экономика.
В: Заработало ли большинство американских миллионеров свои деньги на МЛМ?
О: Опять же, это миф. На многоуровневом маркетинге можно заработать хорошие деньги. довольно много людей стали миллионерами в этой отрасли. Хотя вы найдете Рич ДеВос и Джей ВанАндел из Amway входят в список Forbes 400 самых богатых людей Америки, подавляющее большинство других не из индустрии сетевого маркетинга.
В: Что такое комплект для продажи по себестоимости?
О: Почти во всех штатах законы о пирамидах запрещают выплату инвестиций за право заниматься многоуровневым бизнесом. Многие государства специально считают, что покупка торгового комплекта «по себестоимости» у компании не является считается инвестицией. Комплекты для продажи обычно стоят от 15 до 75 долларов. Термин «по себестоимости» означает, что продажа обязательного комплекта продаж не приводит к прибыль для компании. Прибыль для компании и ее дистрибьюторов должна исходить от продажа продукции и услуг компании.
В: В каких географических регионах преобладает сетевой маркетинг?
О: Сетевой маркетинг — это бизнес, ориентированный на людей. Дружественный климат способствует отличной сети маркетинг. Хотя у всех компаний есть свои особые точки доступа, многие сетевые маркетинговые компании рассчитывают на первоначальный успех на западном побережье США, Солнечный пояс (Калифорния, Аризона, Техас, Флорида и районы Восточного побережья от Флориды до Джорджия и Каролины), а также Библейский пояс Среднего Запада. Сетевой маркетинг обычно не преуспевает в крупных городских районах с высокой плотностью населения. Скорее, это хорошо в пригороде общины, а также сельские и малые города. Это и неудивительно, ведь больше общения возможно в этих областях.
В: Что такое товарный знак?
A: Исторически сложилось так, что в Англии ремесленники ставили свои метки на своих изделиях, чтобы обозначить их источник или происхождение. Это было началом того, что сегодня называют общим правом. права на товарный знак. Компания или частное лицо, которое первым использует имя или логотип связанный с продуктом или услугой в коммерции, имеет права на товарный знак общего права. Дополнительные права предоставляются владельцам товарных знаков, которые регистрируют свои товарные знаки в США. Ведомство по патентам и товарным знакам.
В: Может ли компания ограничить мою рекламу?
A: Права дистрибьютора и компании сетевого маркетинга определяются их контракт, а конкретные ограничения на рекламу содержатся в дистрибьюторской соглашение, а также политики и процедуры компании. Правила размещения рекламы обычно очень подробные. Компании ревностно относятся к защите своих товарных знаков. В Кроме того, они хотят избежать неуместных заявлений о возможностях заработка или продукте. свойства, такие как медицинские заявления.
В: Можно ли платить комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов?
О: Абсолютно нет! Это так называемая плата за «охоту за головами». обычно упоминается как элемент финансовых пирамид в судебных делах. Комиссии должны быть выплачивается только за продажу продукции или услуг компании.
В: Что такое «тяжелый нападающий»?
A: Термин «тяжелый нападающий» используется в отрасли для обозначения лиц, которые добились больших успехов в построении торговых организаций и продаже продуктов. Тяжелые нападающие которые способны построить качественные долгосрочные торговые организации, очень требование. С другой стороны, сильные нападающие, которые просто вербуют «многоуровневых наркоманов», (те, кто часто переходит из одной компании в другую) мало полезны компаниям или своим дистрибьюторам.
В: Кому принадлежит дистрибьюторство при разводе?
О: Никаких специальных законов о сетевом маркетинге для разводов не существует. Те же законы, которые регулировать расторжение брака в каждом штате; регулировать судьбу дистрибьюторской ситуация с разводом. В судебных разбирательствах оценки ставятся на дистрибьюторскую так же, как другие активы оцениваются. Компании сетевого маркетинга, однако, часто спрашивают: дистрибьюторам сообщить компании, кто станет преемником дистрибьютора после развода.
В: Почему компании сетевого маркетинга запрещают продажи в розничных магазинах?
A: Если бы потребители могли покупать продукцию Avon, Tupperware и Shaklee в розничных магазинах, то почему будут ли они беспокоиться о покупке их у дистрибьюторов? Дистрибьюторы сетевого маркетинга имеют сделал рынок для этих продуктов. Продажи в розничных магазинах будут рассматриваться компаниями как подрывая саму основу роста этих компаний. Предоставление дистрибьюторов с запатентованным продуктом для вывода на рынок, с гарантией того, что продукт не будет продаваться через розничные каналы, является ключевым компонентом успеха компании сетевого маркетинга.
В: Активны ли компании сетевого маркетинга в Японии?
О: Еще бы. Они работают не только в Японии, но и по всему миру. Японские компании прямых продаж, такие как Nikken, Noevir и Pola, входят в число крупнейший в мире, с оборотом в миллиарды долларов. Такие компании, как Amway, Shaklee, и NuSkin добились исключительного успеха в Японии и на азиатских рынках. Фактически, большая часть продаж ведущих компаний сетевого маркетинга, таких как Amway или Herbalife находятся на их зарубежных рынках. Это не значит, что еще нет огромных возможности в США. Это просто означает, что они также хороши за границей возможности.
В: Что такое стекирование?
A: Stacking — это термин, используемый компаниями сетевого маркетинга для описания попытка дистрибьютора манипулировать компенсацией в маркетинговом плане, помещая члены его или ее домохозяйства или семьи в нижестоящей структуре продаж. Он нахмурился на, и большинство компаний имеют правила, которые призваны воспрепятствовать практике укладка.