Млм что это такое расшифровка: МЛМ — что это такое? Расшифровка, определение, перевод

Что такое сетевой МЛМ-бизнес, его суть

Дата публикации: 18.07.2022 Количество просмотров: 29 Время чтения: 5 мин.

 Содержание:

• Как расшифровывается MLM?
• Преимущества и недостатки MLM-модели.
• Правовое регулирование MLM в Росии.

Как расшифровывается МЛМ?

С развитием интернета и IT-технологий динамически меняются механики распространения товаров и информации. Все более распространенными становятся системы прямых продаж.

Расшифровка МЛМ (MLM) — это multilevel marketing или сетевой маркетинг. Суть сетевого бизнеса МЛМ заключается в использовании независимых дистрибьюторов для продажи и распространения продукта, то есть «win-win» ситуация, где производители не используют личные ресурсы для продвижения, а дистрибьюторы кроме заработка получают возможность пользоваться продуктом.

При этом дистрибьюторы также заинтересованы в увеличении продаж и построении личной структуры продаж. Чем больше у дистрибьютора сеть, тем больший доход с продаж он может получить.

Распространители могут использовать любые механики продаж на свой лад. Такими являются традиционные методы, например обход по квартирам или холодные звонки. Либо же могут использовать социальную инженерию, распространение товара в социальных сетях и другие методы с использованием интернета.

Производитель, работая по системе MLM, разрабатывает схему взаимодействия с дистрибьюторами, а именно систему поощрения распространителей, исходя из объема продаж и бонусов за вовлечение продажников.

Сетевой маркетинг появился достаточно давно. В США MLM имел место быть еще несколько столетий назад, правда тогда механики распространения были ограничены, по сравнению с текущей ситуацией.

С сетевого маркетинга начинал путь Рэй Крок — сооснователь McDonalds. Распространение сети ресторанов по франшизе похоже на MLM. 

В России же крупные сетевики вышли на рынок в 90-е годы, например Mary Kay, Oriflame, Amway. Сейчас на сетевом рынке присутствует множество игроков, которые таким образом реализуют косметику, бытовую химию, технику. Крупнейшие игроки в России — NL International, Green way, Herbalife. 

Преимущества и недостатки MLM-модели

Кажется, что MLM — это система, лишенная недостатков, но это не так.

Среди недостатков можно выделить следующее:

• У сетевого маркетинга невнятная репутация на рынке России. Среди обывателей бытует мнение, что MLM — это сомнительная структура, целью которой является выкачивание денег из конечного потребителя, но никак не совместный заработок.
• Отсутствие прямого контроля за продажами и выстраивания картины бренда перед покупателями. Неправильный подход дистрибьютора может оттолкнуть потенциальных покупателей и распространителей, что повлечет репутационные потери для компании.
• В начале пути компании производителю все же придется вкладываться в пиар и рекламу, чтобы привлечь первых дистрибьюторов. Только развив сеть распространителей, предприятие будет работать самостоятельно.

Но все же MLM обладает большим количеством плюсов, ведь не зря она настолько популярна.

Например, преимуществами являются:

1. Все распространители компании работают в качестве предпринимателей, производитель не несет прямой ответственности и лишней налоговой нагрузки из‑за трудоустроенных сотрудников.
2. Огромная экономия на логистических и рекламных расходах, ведь после того как будет выстроена сеть дистрибьюторов, они возьмут на себя эту нагрузку.
3. Отсутствие ограничений в масштабировании бизнеса. Ведь развернутая компанией сеть распространителей будет развиваться без существенного участия учредителей.
4. Для распространителей сетевой маркетинг — это альтернатива традиционному бизнесу, возможность с минимальными вложениями начать свое дело, что изначально привлечет в компанию людей, расположенных к предпринимательству. 

Правовое регулирование MLM в России

Несмотря на относительную новизну сетевого МЛМ в России, эта сфера уже законодательно урегулирована.

Для построения устойчивой MLM-структуры необходимо продумать взаимоотношения между контрагентами и закрепить их договорным путем. Потребуется сертификация продукции и ее ввоз в Россию, далее может потребоваться подготовка необходимых документов на сайт, подключении платежных систем для оплаты товаров и это лишь малая часть потенциальных работ.

На всем жизненном пути бизнеса будет возникать потребность в юридическом консалтинге MLM. IDEA Legal Group имеет опыт в работе с сетевыми компаниями. Нашими юристами выстраивалась работа таких компаний с нуля — от регистрации юридического лица, заканчивая таможенным регулированием и налоговым планированием. 

Рейтинг: 0/5 — 0 голосов

МЛМ-бизнес — что это такое, расшифровка и как работает

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

• Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
• Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
• Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
• Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
• Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
• План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

• вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
• у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
• вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

• Качественный товар или услуга;
• Доход от продажи товаров или услуг;
• Небольшая сумма входа в бизнес;
• Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

• Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание.
  Например, известная международная компания Herbalife;
• Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

Что такое расшифровка? Важное руководство в 5 пунктах

Введение

Процесс дешифрования включает изменение информации до ее дешифруемого состояния как недешифруемого материала посредством шифрования.

Итак, что означает расшифровка простыми словами? В методе расшифровки система получает и переводит неоднозначные данные в слова и изображения, которые легко понимаются как читателем, так и системой. Это могло быть сделано автоматически или вручную. Это также может происходить с использованием различных кодов или паролей.

В этой статье дается определение дешифрования и исследуются его концепции с точки зрения определения, применения, преимуществ и многого другого. Давайте начнем.

Содержание

1. Что такое расшифровка?
2. Почему используется расшифровка?
3. Какие существуют типы расшифровки?
4. В чем преимущество расшифровки?
5. Что такое процесс расшифровки?

1) Что такое расшифровка?

Расшифровка — это метод кибербезопасности, который затрудняет перехват и чтение хакерами информации, которую им не разрешено делать. Он преобразует зашифрованные или закодированные данные или текст обратно в исходный простой формат, который люди могут легко читать и понимать из компьютерных приложений. Это обратная сторона шифрования, которая требует кодирования данных, чтобы сделать их нечитаемыми для всех, но прочитать их могут только те, у кого есть соответствующие ключи дешифрования.

Хотя шифрование защищает данные, получатели должны иметь соответствующие инструменты расшифровки или декодирования для доступа к исходным данным. Что делает расшифровка, так это расшифровывает данные, что может быть сделано вручную, автоматически, с использованием лучшего программного обеспечения для расшифровки, уникальных ключей, паролей или кодов. Это переводит нечитаемые или неразборчивые данные в исходные текстовые файлы, сообщения электронной почты, изображения, пользовательские данные и каталоги, которые пользователи и компьютерные системы могут читать и интерпретировать.

2)

Почему используется расшифровка?

Вот важные причины для использования расшифровки:

• Это помогает защитить конфиденциальную информацию, такую ​​как пароли и идентификаторы входа.
• Обеспечивает конфиденциальность частной информации 
• Помогает убедиться, что запись или файл не изменились.
Шифрование
• также предотвращает плагиат и защищает интеллектуальную собственность.
• Подходит для сетевых коммуникаций, таких как Интернет, где хакер может быстро получить незашифрованные данные.
• Это важный метод, поскольку он позволяет надежно защитить данные, к которым вы не хотите, чтобы кто-то еще имел доступ.

3)

Какие существуют типы расшифровки?

Один алгоритм используется для шифрования и дешифрования пары ключей, каждый из которых используется для шифрования и дешифрования. Давайте посмотрим на различные типы расшифровки.

1. Тройной DES

Тройной DES был разработан для замены исходного алгоритма Data Encryption Standard (DES), который хакеры постепенно с легкостью научились преодолевать. Тройной DES использует три одиночных 56-битных ключа каждый.

Несмотря на постепенное прекращение использования, Triple DES по-прежнему устанавливает безопасные аппаратные решения для шифрования и дешифрования для финансовых услуг и других отраслей.

2. ЮАР

Это алгоритм шифрования-дешифрования с открытым ключом и стандарт для шифрования данных, отправляемых по сети. Это также один из подходов, используемых в наших программах PGP и GPG. По сравнению с Triple DES, RSA считается асимметричным алгоритмом из-за использования пары ключей. У вас есть открытый ключ, который мы используем для шифрования нашего сообщения, и закрытый ключ для его расшифровки.

3. Иглобрюх

Blowfish — еще один алгоритм, разработанный для замены DES. Этот симметричный шифр разбивает сообщения на 64-битные блоки и шифрует их по отдельности. Blowfish известен как своей невероятной скоростью, так и общей производительностью, так как многие говорят, что он никогда не был побежден.

Тем временем поставщики хорошо использовали его бесплатную доступность в открытом доступе.

4. Две рыбы

Специалист по компьютерной безопасности Брюс Шнайер — гений, создавший Blowfish и его преемника Twofish. Ключи, используемые для этого алгоритма, могут иметь длину до 256 бит, и для симметричного метода требуется только один ключ. Twofish считается одним из самых быстрых в своем роде и подходит как для аппаратной, так и для программной среды. Как и Blowfish, Twofish находится в свободном доступе для всех, кто хочет им воспользоваться.

5. АЕС

Он очень эффективен в 128-битной форме, а AES также использует 192- и 256-битные ключи для надежного шифрования данных. Обычно считается, что AES устойчив ко всем атакам, за исключением грубой силы, которая пытается декодировать сообщения, используя все возможные комбинации 128-, 192- или 256-битных криптосистем. Тем не менее, специалисты по кибербезопасности утверждают, что AES, наконец, будет признан стандартом де-факто для шифрования данных в частном секторе.

4)

В чем преимущество расшифровки?

Причина использования Расшифровки различна, но адекватная защита является одним из преимуществ. В частности, этот метод обеспечивает плавное управление организацией. Этот метод помогает специалистам по кибербезопасности, поскольку он предотвращает использование шифрования для путаницы итерации ex fil с конфиденциальной информацией.

5)

Что такое процесс расшифровки?

Приемник получает данные и позволяет автоматически преобразовать данные из кода в исходную форму.

Заключение

Преобразование зашифрованных данных в их первоначальную форму называется расшифровкой данных. По сути, это метод обратного шифрования. Он расшифровывает зашифрованную информацию таким образом, что авторизованный пользователь может получить доступ к сообщению только потому, что для расшифровки требуется секретный ключ или пароль.
Итак, хотите ли вы подготовиться к карьере в области кибербезопасности? Запишитесь на нашу 600-часовую онлайн-программу под руководством инструктора по кибербезопасности (Red Team) . Это первая программа наступательных технологий в Индии, которая позволяет учащимся тренироваться в виртуальной экосистеме в реальном времени, что даст вам преимущество в этом конкурентном мире.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

• Что такое шифрование? Важное руководство в 3 пунктах

Разница между шифрованием и дешифрованием

Автор: Мэтью Мартин

Часов

Обновлено

24 сентября 2022 г.

Прежде чем мы разберемся в шифровании и дешифровании, давайте сначала разберемся-

Что такое криптография?

Криптография используется для защиты данных во время связи. Полезно предотвратить доступ несанкционированного лица или группы пользователей к любым конфиденциальным данным. Шифрование и дешифрование — две основные функции криптографии.

Сообщение, отправленное по сети, преобразуется в неузнаваемое зашифрованное сообщение, известное как шифрование данных. На принимающей стороне полученное сообщение преобразуется в исходную форму, известную как расшифровка.

В этом уроке вы узнаете

• Что такое криптография?
• Что подразумевается под шифрованием?
• Что подразумевается под расшифровкой?
• Зачем использовать шифрование и дешифрование?
• Типы ключей
• Разница между шифрованием и дешифрованием

Что подразумевается под шифрованием?

Шифрование — это процесс преобразования исходной информации в неузнаваемую форму. Эта новая форма сообщения полностью отличается от исходного сообщения. Вот почему хакер не может прочитать данные, поскольку отправители используют алгоритм шифрования. Шифрование обычно выполняется с использованием ключевых алгоритмов.

Данные зашифрованы для защиты от кражи. Однако многие известные компании также шифруют данные, чтобы сохранить коммерческую тайну от конкурентов.

Процесс шифрования

Что подразумевается под расшифровкой?

Дешифрование — это процесс преобразования закодированных/зашифрованных данных в форму, удобную для чтения и понимания человеком или компьютером. Этот метод выполняется путем расшифровки текста вручную или с использованием ключей, используемых для шифрования исходных данных.

Процесс дешифрования

КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ

• Шифрование — это процесс преобразования обычных данных в нечитаемую форму, тогда как дешифрование — это метод преобразования нечитаемых/закодированных данных в исходную форму.
• Шифрование выполняется лицом, которое отправляет данные в пункт назначения, а расшифровка выполняется лицом, получающим данные.
• Один и тот же алгоритм с одним и тем же ключом используется для обоих процессов шифрования-дешифрования.

Зачем использовать шифрование и дешифрование?

Вот важные причины для использования шифрования:

• Помогает вам защитить ваши конфиденциальные данные, такие как пароли и идентификатор входа в систему
• Обеспечивает конфиденциальность личной информации
• Помогает убедиться, что документ или файл не были изменены
Процесс шифрования
• также предотвращает плагиат и защищает IP
.
• Полезно для сетевого взаимодействия (например, Интернета) и когда хакер может легко получить доступ к незашифрованным данным.
• Это важный метод, поскольку он помогает надежно защитить данные, к которым вы не хотите, чтобы кто-либо еще имел доступ.

Типы ключей

Симметричный ключ:

Шифрование с симметричным ключом — это алгоритмы, использующие одни и те же криптографические ключи как для шифрования открытого текста, так и для дешифрования зашифрованного текста.

Асимметричный ключ:

Асимметричное шифрование использует 2 пары ключей для шифрования. Открытый ключ доступен всем, а секретный ключ доступен только получателю сообщения. Это повышает безопасность.

Открытый ключ:

Криптография с открытым ключом — это система шифрования, основанная на двух парах ключей. Открытые ключи используются для шифрования сообщений для получателя.

Закрытый ключ:

Закрытый ключ может быть частью пары открытый/закрытый асимметричный ключ. Его можно использовать в асимметричном шифровании, поскольку вы можете использовать один и тот же ключ для шифрования и дешифрования данных.

Предварительный общий ключ:

В криптографии предварительный общий ключ (PSK) — это общий секрет, который был ранее передан между двумя сторонами с использованием безопасного канала до его использования.

Разница между шифрованием и дешифрованием

Разница между шифрованием и дешифрованием

Параметр	Шифрование	Расшифровка
Что такое	Это процесс преобразования обычных данных в нечитаемую форму. Это поможет вам избежать несанкционированного доступа к данным	Это метод преобразования нечитаемых/закодированных данных в исходную форму.
Процесс	Всякий раз, когда данные пересылаются между двумя отдельными машинами, они автоматически шифруются с помощью секретного ключа.	Приемник данных автоматически позволяет преобразовать данные из кодов в первоначальный вид.
Место преобразования	Лицо, отправляющее данные адресату.	Приемник получает данные и преобразует их.
Пример	Сотрудник отправляет важные документы своему руководителю.	Менеджер получает необходимые документы от своего сотрудника.
Использование алгоритма	Тот же алгоритм с тем же ключом используется для процесса шифрования-дешифрования.	Для шифрования и дешифрования используется единственный алгоритм с парой ключей, каждый из которых используется для шифрования и дешифрования.
Основная функция	Преобразование понятных человеку сообщений в непонятную и непонятную форму, не поддающуюся интерпретации.	Преобразование непонятного сообщения в понятную форму, удобную для восприятия человеком.

Сводка

• Криптография используется для защиты данных во время связи.