что это и как работает?
Для автолюбителя нет ничего приятнее покупки собственной машины. Приобретаешь красивого железного коня — и вот ты больше не зависишь от графика общественного транспорта, не должен мерзнуть или жариться на остановках, избавлен от сварливых пассажиров и прочих «благ».
Но каким бы красивым и любимым не было авто, рано или поздно его захочется сменить на более новую модель.
Продвинутые водители знают о существовании трейд ин, что это система, которая позволяет использовать старую машину для покупки новой, не заморачиваясь с перепродажами.
Трейд ин: что это и зачем нужно?
Запад не удивить словосочетанием trade in, потому что там почти 80% подержанных автомобилей продаются по этой системе.
Отечественные же автомобилисты лишь недавно столкнулись с возможностью обменять старое транспортное средство на новое по системе трейд ин, доплатив при этом недостающую сумму.
Им только предстоит изучить схему трейд ин, ее преимущества и недостатки.
1) Что это такое: трейд ин?
Автолюбители не напрасно рассматривают имеющийся у них автомобиль как залоговое имущество, как первый взнос на покупку новой машины.
Еще лет 10 назад для того, чтобы купить более совершенную модель автомобиля, нужно было продать старого железного коня, добавить к вырученным деньгам нужную сумму и купить ту машинку, что вам приглянулась. О trade in мало кто слышал.
Подобная схема отнимала много времени – попробуй продай машину, когда авторынок завален предложениями.
Порой проходили годы, прежде чем автомобиль удавалось реализовать, а за это время стоимость вожделенной иномарки повышалась и опять возникал вопрос денег.
А потом на рынок пришел trade in – заграничная модель обмена старого авто на новое, к которой многие отнеслись с недоверием. И как оказалось – напрасно.
За загадочным словосочетанием «трейд ин» прячется обычный обмен имеющегося у вас автомобиля на новый, но с доплатой.
Допустим, есть у вас в наличии Opel Astra 2010 года выпуска с пробегом в 50 тыс.
км. А вы присмотрели себе новый Volkswagen Touareg 2016 года.
В салоне, что предоставляет услугу трейд ин, ваш Opel оценили в 18 000 $ и предложили приобрести у них Volkswagen за 65 000 $.
Если условия сделки трейд ин вас устраивают, вы подписываете договор, доплачивая за понравившийся «Фольц» разницу в 47 000 $.
Естественно, свой старый «Опель» вы оставляете салону, ведь он за него «уплатил», уменьшив стоимость Volkswagen.
Остаток суммы в 47 000 $ можно внести наличными, взять кредит в банке или договориться с автосалоном о рассрочке. Вот и все сложности trade in.
Интересный факт: активное развитие системы трейд ин началось с внесением изменений в НК РФ в 2010 году, когда НДС начали изымать только с разницы между продажной ценой машины и стоимостью ее выкупа.
2) Преимущества и недостатки trade in.
Тем, кто хоть раз сталкивался с авторынком, с необходимостью продавать старый автомобиль, вести переговоры с покупателями, доказывая им, что «это отличная машина», кто хоть раз испытывал тревогу: «А вдруг меня обманут?», «Не продешевить бы!», кто нервничал по поводу того, что машина никак не продается, нет нужды доказывать достоинства трейд ин.
К основным преимуществам trade in относятся:
Минимум временных затрат.
Вам не придется тратить много времени, чтобы продать старое авто и приобрести новое.
Фактически сделку трейд ин можно совершить за один день и уехать из салона на блестящей новенькой машинке.
Безопасность сделки trade in.
Вы абсолютно ничем не рискуете, если имеете дело с официальным дилером.
Юридическое сопровождение обмена будет безукоризненным, к тому же, чаще всего оно совершается за счет магазина.
Привлекательные акции.
Поскольку услугу трейд ин предлагают сегодня многие автосалоны, то и конкуренция между ними велика.
Чтобы привлечь клиента, дилер предлагает разнообразные скидки и акции, например, бесплатное оформление в ГИБДД или комплект зимней резины в подарок.
Гарантия на техбезопасность авто при trade in.
[adsense1]
Даже если вы меняете один подержанный автомобиль на другой, то на приобретенную в салоне машину обязательно будет гарантия.
То есть кота в мешке, как на рынке, вам точно не подсунут.
Удобная система оплаты по трейд ин.
Нет у вас наличных, чтобы оплатить разницу?
Не беда, можно оформить кредит, причем прямо в автосалоне, не бегая по банках в поисках наиболее выгодного предложения кредитования.
Готовый бизнес план такси
Конечно, было бы абсолютно нечестно утверждать, что trade in – это исключительно преимущества и никаких минусов в услуге нет. Это не так.
Есть 3 основных недостатка трейд ин:
Потеря денег.
Поскольку автосалон – это коммерческая организация, то он заинтересован в том, чтобы заработать как можно больше.
Это значит, что за ваше старое авто он предложит немного меньше его рыночной стоимости, тогда как свой товар попытается продать подороже.
Но поскольку сейчас с trade in работают многие автодилеры, то можно выбрать достаточно привлекательный вариант.
Жесткие требования к автомобилю.
Чем новее и лучше автомобиль вы имеете, тем проще будет его обменять.
Отечественные автомобили приличного возраста (от 10 лет и больше) с техническими проблемами в системе трейд ин не котируются.
Ограниченный ассортимент.
Выбирать себе новенького железного коня придется среди ассортимента товаров автосалона.
Если ничто из предложенного вам не подходит, придется искать другого дилера, даже если условия обмена trade in в этом магазине вас полностью устроили.
Совет от эксперта: Не спешите делать свой выбор.
Внимательно изучите преимущества и недостатки каждого их автодилеров, предлагающих услугу трейд ин.
Только так вы сможете найти наиболее выгодное предложение.
Trade in: что это и с какими проблемами может столкнуться автолюбитель?
[adsense2]
Несмотря на то, что в услуге trade in, как и в любом другом деле, есть свои сложности, бояться их не стоит, потому что они не столь критические, чтобы побудить отказаться от сделки.
Главное все хорошенько продумать, провести подготовительную работу в системе услуг трейд ин и выбрать наиболее приемлемый вариант по ценам.
| № | Проблема | Решение |
|---|---|---|
| 1. | Сомнение в юридической чистоте подержанного автомобиля. Например, за него не выплачен кредит, а значит машина – собственность банка или он является спорным имуществом при разводе супругов. | Из документов можно понять, кто продает автомобиль – сам дилер, который в качестве собственника вписан в ПТС, либо собственник по договору комиссии с дилером. Надо уточнить, не продавался ли автомобиль в кредит – ведь если кредит выплачен не был, банк имеет право обратить взыскание на автомобиль вне зависимости от того, у какого собственника он находится. |
| 2. | В юридическом смысле обмена автомобиля не существует. Есть продажа старого и покупка нового. Неправильно оформленный договор может привести к проблемам с налоговой. | Нужно требовать от дилера составления договора купли-продажи, тщательного заполнения всех документов. А еще важно хранить их не менее трех лет, или же пока не поменяете машину. |
| 3. | Изменение цены в процессе совершения сделки. Например, предварительно вам назвали одну цену, а на момент подписания договора уменьшили ее, аргументируя тем, что при детальном рассмотрении состояния автомобиля оказалось, что он не так хорош технически. | Не уступать, настаивая на том, что договаривались о конкретной цене, по которой вы и готовы продать свою машину. Требовать внесения стоимость старого авто, которая вас устраивает, в договор. |
Совет эксперта. Частенько отечественные дилеры в погоне за наживой предлагают по trade in за авто клиента не более 50% от его рыночной стоимости.
Если не удалось найти выгодный вариант и нет острой необходимости в смене колес, лучше воспользоваться традиционной схемой: продать машину на рынке или через интернет, а потом уже покупать новую.
Трейд ин: как совершается сделка?
[adsense3]
Конечно, автолюбителей интересует как происходит сделка трейд ин, много ли придется оформлять документов и насколько сложен сам процесс.
Все достаточно просто, особенно, если вы имеете дело с профессиональным дилером, который знает, что и как делать по trade in.
1. Trade in: что это и к кому обращаться для совершения сделки?
Чем привлекает автомобилистов трейд ин, так это тем, что никаких особых сложностей услуга не создает. Все предельно просто и понятно.
Схема трейд ин максимально проста:
Вы находите компанию, которая оказывает услугу trade in.
Благо, сегодня их на российском рынке достаточно много.
Например, https://www.tradein.uservice.ru/, https://xn--90aefkjqkddblkx.xn--p1ai/uslugi/trade-in/, https://okami-market.ru/uslugi/trade-in/ и т.д.
«Знакомите» салон со своим «старым» железным конем, который хотите продать.
[yandex1]
Лучше предварительно переговорить с представителем автосалона, чтобы явиться туда в то время, когда работники смогут вам уделить внимание.Осмотр привезенного вами транспортного средства в услуге трейд ин обязателен.
Ждете оценки старого авто.
Обычно работникам авторынка не требуется много времени, чтобы оценить автомобиль, ведь у них есть приблизительные скидки на trade in.
Если предложенная стоимость вас устраивает, соглашаетесь на сделку, если нет – ищите салон с более выгодными расценками.
Подбираете себе новое авто.
Естественно, автомобиль нужно выбрать из того ассортимента, что есть в конкретном магазине.
В этом и состоит смысл сделки трейд ин. Предложить свое старое авто салону, а купить новое в другом месте не получится.
Предоставляете для проверки пакет документов.
Дилеры в зависимости от своей внутренней политики предъявляют разные требования к пакету документов для совершения сделки трейд ин, но в любом случае вам понадобятся:
1. Паспорт владельца или заменяющее его удостоверение личности 2. Паспорт транспортного средства 3. Свидетельство о регистрации транспортного средства 4. Страховой полис 5. Заполненная сервисная книжка Если в свое время вы приобретали авто в кредит, то не забудьте взять банковское подтверждение о том, что свою задолженность вы успешно погасили.
Юридическим лицам для trade in помимо названного пакета бумаг нужно захватить также:
[yandex2]1. Свидетельство о постановке на учет организации в налоговом органе 2. Выписку из единого государственного реестра юридических лиц или нотариально заверенную копию – не старше 3 месяцев 3. Печать организации 4. Доверенность на лицо, которое будет осуществлять покупку и забирать авто в случае если автомобиль приобретает не генеральный директор или не лично предприниматель 5. Реквизиты организации Заключаете договор трейд ин.
Он мало чем отличается от стандартного договора купли-продажи авто.
Вместе с копией договора вы получите также документы, подтверждающие совершение сделки по системе trade in.
Уезжаете на новом авто, приобретенном благодаря трейд ин.
Его нужно зарегистрировать в ГИБДД в течение 10 дней со дня покупки, но элитные автосалоны помогают с этим своим клиентам, так что беспокоиться о процессуальных нюансах не придется.
Советы от эксперта:
- Если вы по схеме трейд ин меняете свое транспортное средство на подержанное, то желательно захватить с собой автомеханика, чтобы он оценил состояние авто и, конечно же, просите гарантию.
- Внимательно читайте договор trade in перед тем, как его подписать, а еще лучше возьмите с собой юриста, чтобы он проверил документ на наличие подводных камней.
2.
Есть ли альтернатива трейд ин?[yandex3]
Вам совсем не обязательно покупать новый автомобиль по системе трейд ин, если вы находите ее непривлекательной. Возможны и другие варианты совершения сделки.
Есть 2 альтернативы трейд ин:
Продать транспортное средство самому.
Несмотря на то что trade in в России набирает обороты, не все автолюбители спешат воспользоваться этой услугой.
Например, владельцы старых авто (1980-х, 1990-х годов выпуска) просто продают свои машины на рынках или через интернет-ресурсы.
Традиционный метод продажи выбирают и те, кто не готов терять деньги и отдавать свою машинку салону по стоимости ниже рыночной.
Сдать автомобиль на утилизацию.
Программа, согласно которой вы можете сдать старое транспортное средство на утилизацию, а взамен получить скидку на новое, действует в РФ с 2010 года.
В 2017 году эта федеральная программа по-прежнему актуальна и владельцы машин, воспользовавшиеся ею, утверждают, что утилизировать транспортное средство выгоднее, чем обменивать его по схеме трейд ин.
В качестве подтверждения приводим рекомендованные Минпромторгом РФ скидки автосалонам при утилизации и при trade in:
[yandex4]
Подробно о том, какие преимущества и недостатки
у trade in смотрите в этом видео:
Кстати, полезным будет знать о трейд ин, что это не только услуга для обмена подержанных авто, но и, к примеру, айфонов. Apple этом году запустил акцию, которая позволяет обменять айфон старой модели на новый, но с доплатой.
Если вы фанат гаджетов от «Эппл», то можно воспользоваться шансом обзавестись суперстильным айфоном на зависть друзьям благодаря trade in.
Три причины воспользоваться услугой трейд-ин
Трейд-ин — это отличная возможность для юридического лица или индивидуального предпринимателя приобрести новый автомобиль взамен старого.
В Европлане вы сможете легко и быстро продать подержанную машину, а вырученные средства внести как первый платеж по лизингу нового автомобиля или использовать их на оплату действующих лизинговых договоров.
Многие считают трейд-ин невыгодной и долгой системой продажи. На самом деле это не так. В связке с последующим лизингом трейд-ин — чрезвычайно удобная и выгодная услуга. Рассмотрим несколько причин, почему ей стоит воспользоваться.
1. Открытая система продаж
Обычно при обмене автомобиля в трейд-ин цену на вашу машину устанавливает принимающий ее автосалон. Разумеется, автосалону выгоднее купить подешевле, чтобы потом продать подороже. Предлагаемая цена, как правило, существенно ниже рыночной, ведь, по сути, салон — единственный ваш покупатель.
В Европлане мы устраиваем торги среди проверенных покупателей: официальных и неофициальных дилеров. В результате клиент получает за свой автомобиль максимально высокую цену.
Как мы это делаем:
- Рассылаем предложение о покупке вашего автомобиля по базе, которая насчитывает более 2500 партнеров из всех регионов России.
- Покупатели сами предлагают цену автомобиля по принципу «кто больше».
Благодаря нашему подходу, вы получаете цену гораздо выше, чем в автосалоне. Обычно, чем дешевле автосалон приобретает вашу машину, тем выше размер вознаграждения менеджера. Мы, наоборот, заинтересованы в том, чтобы клиент реализовал автомобиль по максимальной цене. Ведь в Европлане полученный выкуп можно сразу внести в качестве аванса при покупке в лизинг нового транспортного средства. Таким образом, чем больше мы сами выручим с торгов за ваш автомобиль, тем больший взнос за лизинг мы получим.
Мы знаем, что лизинг часто ассоциируется с долгосрочной арендой тяжелой техники и грузовиков. В лучшем случае — с коммерческими автомобилями. Кроме «рабочих лошадок» в Европлане можно приобрести и легковые автомобили от среднего до представительского класса со скидкой за счёт партнёрских отношений с 60 различными марками.
2. Экономия времени и удобство
При самостоятельной продаже автомобиля вы тратите время на составление объявлений, переписку и встречу с потенциальными покупателями.
Европлан экономит ваше время. Чтобы представить автомобиль в самом выгодном свете, мы составляем его подробный обзор и рассылаем информацию своим партнерам. Вам не надо встречаться с покупателями и показывать им свой автомобиль. Вы не оставляете его в салоне «до покупки». Вы продолжаете им пользоваться, пока мы его продаем. В среднем продажа занимает от одного до пяти дней. Мы выбираем самую высокую цену из предложенных партнерами и предлагаем ее вам.
3. Безопасность расчётов
На частном рынке вы рискуете столкнуться с мошенниками, так как расчеты производятся в основном наличными. При проведении трейд-ин сделка происходит только по безналичному расчёту и только с проверенным партнером, что защитит вас от мошеннических действий.
Как продать свой автомобиль через трейд-ин и взять новый в лизинг?
Приобретение транспортного средства в лизинг через трейд-ин — простая, быстрая и выгодная операция для обеих сторон. Если вы хотите воспользоваться данной услугой, первое, что вам нужно сделать — оставить заявку на оценку имеющегося у вас автомобиля.
После предложения лучшей цены, которая устроит все стороны, будущий владелец выкупит ваш автомобиль. Полученную сумму мы учтем в качестве взноса по лизингу новой выбранной вами машины. С вашей стороны — минимум усилий. С нашей — новый лизинговый автомобиль.
Назад Поделиться
Как торговать автомобилем
Автор: Кристи Ракоци Бибер
• Обновлено • 5 минут чтения • Учиться на испанском
Изображение: пара заглядывает внутрь автомобиля в автосалонеВ двух словах
Когда вы покупаете автомобиль, вы можете решить продать свой старый. Если ваш автомобиль стоит больше, чем вы должны за него, вы можете использовать разницу в счет покупной цены нового автомобиля. Сравнение предложений от разных дилеров и ведение переговоров могут помочь вам получить максимальную отдачу от продажи.
Примечание редакции: Credit Karma получает вознаграждение от сторонних рекламодателей, но это не влияет на мнение наших редакторов.
Наши сторонние рекламодатели не просматривают, не одобряют и не одобряют наш редакционный контент. Это точно, насколько нам известно, когда публикуется.
Мы считаем важным, чтобы вы понимали, как мы зарабатываем деньги. Это довольно просто, на самом деле. Предложения финансовых продуктов, которые вы видите на нашей платформе, исходят от компаний, которые платят нам. Деньги, которые мы зарабатываем, помогают нам предоставлять вам доступ к бесплатным кредитным рейтингам и отчетам, а также помогают нам создавать другие наши замечательные инструменты и учебные материалы.
Компенсация может зависеть от того, как и где продукты появляются на нашей платформе (и в каком порядке). Но поскольку мы обычно зарабатываем деньги, когда вы находите предложение, которое вам нравится, и получаете его, мы стараемся показать вам предложения, которые, по нашему мнению, вам подходят. Вот почему мы предоставляем такие функции, как ваши шансы на одобрение и оценки экономии.
Конечно, предложения на нашей платформе не представляют всех финансовых продуктов, но наша цель — показать вам как можно больше отличных вариантов.
Когда вы покупаете новую машину, вы можете захотеть избавиться от своей старой, а это означает, что продажа вашего автомобиля может быть идеальным решением.
Обычно, когда вы продаете свою машину, дилер покупает у вас вашу старую машину, а вы покупаете у них новую машину.
Если вы продаете свой автомобиль, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы получить лучшее предложение для вас. Каждый доллар на счету, особенно если вы планируете финансировать свой новый автомобиль — чем больше денег для вашего нового автомобиля, тем меньше вам нужно будет брать взаймы. Также важно учитывать потенциальные преимущества и недостатки сделки по обмену по сравнению с продажей автомобиля в частном порядке.
Вы можете просто отнести свою подержанную машину к любому дилеру, посмотреть, захотят ли они ее купить, а затем продать ее им, если захотят. Но время, потраченное на домашнюю работу, может окупиться.
Также важно учитывать потенциальные преимущества и недостатки обмена автомобиля по сравнению с продажей автомобиля в частном порядке.
Торговля вашей машиной? Посмотрите оценочную стоимость моего автомобиля сейчас
- Изучите стоимость автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового
- Определите, должны ли вы по-прежнему платить за ваш текущий автомобиль
- Получите предварительную оценку от нескольких дилеров
- Обсудите цену сдаваемого взамен
- Если вы перевернули свой текущий кредит на покупку автомобиля и думаете о том, чтобы превратить остаток кредита в новый автокредит, составьте план, чтобы вы были в хорошем месте, прежде чем брать новую машину.
- Внимательно изучите свои финансы и бюджет, чтобы определить, сколько автомобилей вы можете себе позволить.
- Проведите исследование и сравните предложения, чтобы убедиться, что вы получите как можно больше денег для покупки нового автомобиля.
- Если у вас есть кредит, узнайте у своего кредитора, какова сумма выплаты.
- Рассмотрите возможность устранения серьезных повреждений.
- Получите оценку стоимости вашего автомобиля при сдаче в счет оплаты нового.
- Исследуйте текущий рынок.
- Детализируйте свой автомобиль.
- Соберите документы о вашем автомобиле, например, сервисные книжки.
- Возраст автомобиля, состояние и пробег
- Оборудование и пакеты
- Время года
- Местное предложение и спрос
- Замените заголовок : обратитесь в департамент автотранспортных средств вашего штата, чтобы запросить новый.
- Выпишите купчую : Если ваш автомобиль был изготовлен до того, как ваш штат начал выдавать документы на транспортное средство, вы можете вместо этого использовать форму DMV или собственную купчую. Ваш штат может потребовать, чтобы вы нотариально заверили купчую.
- Ознакомьтесь с другими вариантами правового титула : В некоторых штатах вы можете получить титул на брошенный автомобиль или на него распространяются определенные виды залогового права.
- Прочтите договор с дилером, чтобы узнать, как обрабатывается отрицательный капитал при обмене.
- Если вы используете отрицательный капитал для финансирования вашего нового автомобиля, выберите более короткий срок кредита, чтобы не платить больше процентов по старому долгу.
- Подписывайте контракт только после того, как поймете все его условия.
3 Завершите сделку 4 Плюсы и минусы трейдинга в вашем автомобиле
1. Изучите стоимость автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового
Как только вы покупаете большинство автомобилей, их стоимость начинает падать. Такие веб-сайты, как Kelley Blue Book и Edmunds , позволяют вам вводить информацию о своем автомобиле, например марку, модель, пробег и состояние, а также получать оценку справедливой рыночной стоимости автомобиля.
Знание того, сколько стоит ваш автомобиль, может помочь вам понять, что дилер может предложить для обмена, и договориться о цене обмена.
Возможно, у вас перевернутая или отрицательная сумма кредита на покупку автомобиля. Когда у вас отрицательный капитал, вы должны за свою машину больше, чем она стоит. В этих случаях вы все еще можете продать свой автомобиль. Но непогашенный остаток по вашему старому автокредиту может быть переведен в ваш новый автокредит, что может увеличить ваш ежемесячный платеж и потенциально поставить вас в еще более тяжелое положение.
3. Получите оценку от нескольких дилеров Получение нескольких оценок поможет вам выбрать лучшую цену. Оценки можно получить у дилера, у которого вы планируете приобрести автомобиль, а также у других дилеров, которые продают марку и модель вашего автомобиля. Например, если у вас есть Toyota, ваш местный дилер Toyota может захотеть выкупить у вас автомобиль.
Внимательно следите за любыми специальными предложениями дилера и внимательно читайте мелкий шрифт. Некоторые могут гарантировать определенную стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, даже если он находится в плохом состоянии. Другие могут заявить, что они погасят ваш кредит, независимо от того, сколько вы должны по нему, когда вы торгуете своей машиной. Но если вы находитесь под водой, они могут просто перевести ваш отрицательный капитал в ваш новый автокредит. Проведите исследование и задайте правильные вопросы, когда предложение кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Торговать твоей машиной? Посмотрите оценочную стоимость моего автомобиля сейчас
4. Обсудите цену сдаваемого автомобиля в счет оплаты нового автомобиля. Вы не обязаны принимать первое предложение, которое дилер сделает в отношении вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового.
Вы можете сделать встречное предложение с более высокой суммой обмена. Дилеры часто начинают с низкого предложения.
И если вы планируете купить новый автомобиль в том же дилерском центре, который покупает ваш старый автомобиль, убедитесь, что дилер не делает надбавку к цене нового автомобиля, чтобы компенсировать сумму, которую они вам дали при обмене.
5. Закрытие сделкиПосле того, как вы договорились о цене вашего предмета обмена, пришло время закрыть сделку. Если вы покупаете новый автомобиль у дилера и получаете компенсацию за его стоимость, убедитесь, что это четко указано в вашем договоре и что из цены вашего нового автомобиля была вычтена нужная сумма.
Если вы продали свой автомобиль дилеру, но не покупаете новый сразу, вы, скорее всего, получите чек на сумму вашего предмета обмена, который вы можете использовать в качестве первоначального взноса за автомобиль. там или еще где.
Хотя этот процесс может занять некоторое время, он может помочь вам получить как можно больше денег при торговле автомобилем — в конце концов, он может стоить тысячи долларов.
Торговля вашим автомобилем имеет некоторые преимущества и недостатки. В зависимости от вашего финансового положения, вы можете решить, что продажа автомобиля в одиночку может иметь больше смысла.
ProsВам не нужно заниматься поиском частного покупателя для вашего автомобиля и планировать тест-драйвы или проверки. Вы просто отправляете свой автомобиль в автосалон.
Кроме того, если вы живете в штате, в котором налог с продаж взимается при покупке нового автомобиля, вы можете платить налог с продаж только с разницы между стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля, и ценой автомобиля, который вы покупаете.
Минусы Вы можете получить больше денег, если продадите свой автомобиль частному покупателю. Дилеры вряд ли будут платить цену за вашу машину, потому что они должны иметь возможность продать ее с прибылью.
Вместо этого они могут предложить вам оптовую стоимость, стоимость, которую заплатил бы дилер, чтобы купить ее у производителя автомобилей, или даже немного меньше.
Следующие шаги
Если вы готовы к новому комплекту колес, пришло время пристегнуться и сделать домашнее задание.
Во-первых: сравните свои предложения по обмену с тем, что вы могли бы получить, продав свой автомобиль самостоятельно. Подумайте о разнице, а также о плюсах и минусах торговли вашим автомобилем, чтобы решить, подходит ли вам обмен.
Если вы выберете обмен, вот что делать дальше.
Торговля вашей машиной? Посмотрите оценочную стоимость моего автомобиля сейчас
Как работает торговля автомобилями? (2023)
Торговля автомобилем заключается в продаже вашего текущего автомобиля автосалону с последующим использованием этой стоимости в качестве первоначального взноса за новый автомобиль
В этой статье мы, команда Guides Auto, объясним, как работает торговля автомобилями. Мы расскажем о плюсах и минусах торговли вашим автомобилем в дилерском центре по сравнению с продажей частному лицу, а также о том, что вы можете ожидать от дилера. Мы также поможем вам найти лучшие ставки автокредита.
Как работает торговля автомобилем
Когда вы продаете свой автомобиль, дилер определяет стоимость автомобиля на основе рынка, а затем вычитает эту сумму из покупной цены вашего нового автомобиля. Если у вас все еще есть автокредит на ваш старый автомобиль, дилер погасит его после того, как автомобиль будет продан.
Вот несколько вещей, которые нужно сделать, прежде чем обменять свой текущий автомобиль на новый:
Чтобы получить наибольшую отдачу от инвестиций в подержанный автомобиль, рассмотрите возможность продажи его частному покупателю. Однако, если вы предпочитаете более быстрый и простой процесс, лучше обратиться к дилеру. В зависимости от вашего штата продажа вашего текущего автомобиля может также снизить налог с продаж, который вы платите за новый автомобиль, поскольку это снижает цену автомобиля.
Вот некоторые из преимуществ и недостатков продажи автомобиля:
Продажа автомобиля в дилерском центре
Продажа автомобиля в дилерском центре может потребовать гораздо меньше времени и усилий, чем продажа частному покупателю.
Дилерский центр занимается оформлением всех документов, и вам не придется иметь дело с незнакомцами, интересующимися вашей машиной или пытающимися протестировать ее.
«Купить автомобиль в автосалоне легко, быстро и безопасно», — говорит Дэвид Чоу, генеральный директор и соучредитель Motorenn, стартапа, занимающегося покупкой и продажей автомобилей класса люкс.
«Вам не придется сталкиваться с хлопотами по продаже собственной машины или одновременному приобретению двух машин, если вы купите следующую машину до того, как продадите предыдущую».
Перед покупкой нового автомобиля воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы получить представление о том, какими могут быть ежемесячные платежи по новому автокредиту.
Факторы, влияющие на стоимость предмета обмена
Прежде чем предоставить вам предложение обмена, дилерский центр примет во внимание несколько факторов, в том числе следующие:
Выбранный вами дилерский центр также может повлиять на цену сдаваемой в счет оплаты покупки.
Например, если у вас есть Infiniti, обратитесь к дилеру Honda. По словам Эдмундса, эта тактика может выделить вас среди конкурентов и принести большую прибыль, поскольку это может быть единственный автомобиль такого типа на участке.
Продажа частной стороне
В отличие от продавцов в дилерских центрах, частный клиент, вероятно, не часто покупает автомобили. Вы, вероятно, получите больше денег, если будете продавать свой подержанный автомобиль самостоятельно. Однако это означает дополнительные затраты времени и энергии на привлечение потенциальных покупателей.
Если вы пойдете по этому пути, покупатель может использовать автокредит частного лица, чтобы заплатить вам.
Чего ожидать при обмене автомобиля в автосалоне?
Автосалоны хотят получить прибыль от вашего обмена, поэтому будьте готовы к более низкому предложению. Сильная контрстратегия заключается в том, чтобы договариваться о стоимости вашего старого автомобиля отдельно от переговоров о покупке нового автомобиля.
Получите предложение в письменной форме и передайте его в финансовый отдел дилера. А еще лучше, присмотритесь к предложениям другого дилера, чтобы посмотреть, сможете ли вы найти лучшую цену. После оформления сделки по программе trade-in договоритесь о цене покупки нового автомобиля.
Когда люди покупают новые автомобили, дилеры обычно стараются выделить ежемесячный платеж за автомобиль, а не его продажную цену. Они делают это, предлагая более длительный срок кредита, например, 84 месяца, чтобы вы могли иметь более низкий ежемесячный платеж. На первый взгляд это может показаться хорошей идеей, но вы будете платить больше процентов в течение срока действия кредита.
Что произойдет, если у вас нет права собственности при торговле автомобилем?
Если ваша машина не погашена, а право собственности все еще принадлежит вашему правообладателю, дилер может получить право собственности у вашего кредитного специалиста. Но если у вас нет способа получить титул, это проблема.
Торговля вашим автомобилем: собственный капитал
Собственный капитал вашего автомобиля представляет собой разницу между его стоимостью и суммой, которую вы должны по кредиту на покупку автомобиля. Независимо от того, положительный или отрицательный у вас капитал, все зависит от стоимости, которую вы получаете при обмене.
Как торговля вашим автомобилем работает с положительным капиталом?
Вы в хорошей позиции, если у вас положительное эквити. Если у вас положительный собственный капитал, ваша машина стоит больше, чем вы должны за нее. Это означает, что стоимость вашего предмета обмена, скорее всего, покроет то, что осталось от вашего кредита, а часть останется на ваш новый автомобиль.
Как торговля вашим автомобилем работает с отрицательным капиталом?
Отрицательный капитал означает, что остаток по кредиту превышает стоимость вашего автомобиля. Это также известно как перевернутый на вашем кредите. Например, если текущая стоимость вашего автомобиля составляет 10 000 долларов, но у вас все еще есть 15 000 долларов для выплаты суммы кредита, у вас есть 5 000 долларов отрицательного капитала.
Не позволяйте автодилерам вводить вас в заблуждение, говоря, что вы не будете нести ответственность за дополнительный остаток по старому кредиту. Дилер может захотеть перевести остаток на новый автомобиль в кредит.
Другими словами, вы все равно будете платить.
Просмотрите свои документы, чтобы убедиться, что дилер не просто добавил 5000 долларов к кредиту на новый автомобиль, вычел их из вашего первоначального взноса или даже сделал и то, и другое. Прочтите договор о финансировании — найдите подробности о вашем первоначальном взносе и о том, что финансируется по договору о рассрочке.
Что делать, если у вас отрицательный капитал
Сначала проверьте стоимость вашего автомобиля на таких сайтах, как Kelley Blue Book, Edmunds и J.D. Power. Вот что делать, если у вашего автомобиля отрицательный капитал:
