Маркетинговый план интернет магазина: Маркетинговый план для интернет-магазина: инструкция по разработке

Содержание

как стать на ступень выше своих конкурентов

Дата: октябрь 10, 2021 12:00

Просмотров: 124

Еще не так давно интернет-магазинам доверяли немногие. Сегодня продажи электронным способом составляют 17,5% всех продаж в розницу. Процесс становится все более интенсивным, совершенствуясь и предлагая клиентам постоянно расширяющийся ассортимент.

Это говорит о том, что перспектива электронной торговли существует. Главное, чтобы достижение цели проходило в соответствии с маркетинговым планом интернет магазина. 

Сотрудники должны четко осознавать цель по развитию торговли, стремиться быть в курсе авангардных тенденций и течений.

Проект бизнес плана интернет магазина – первый шаг, который должен сделать человек, решивший занять место в данной нише. С помощью него его ошибки по регистрации, выбору помещения, постановке краткосрочных и отдаленных целей будут сведены к минимуму.

Что включает в себя маркетинговый план

Красной нитью в данном документе проходит разработка стратегии по увеличению клиентской базы, налаживанию взаимодействия с партнерами, созданию авторитета у пользователей.

Бизнес планы интернет магазинов создаются для того, чтобы развитие проходило по всем направлениям комплексно и синхронно, обеспечивая рентабельность и окупаемость.

Следование намеченной стратегии – важная характеристика всех разделов плана, в т.ч. по аспектам:

  • Каково значение маркетингового плана в достижении поставленной цели и получении ожидаемого результата?
  • Что значит «зачем» в политике интернет-магазина?
  • Чем измеряется достижение поставленных целей, какие показатели для этого используются?
  • Аналитические заключения: сможет ли компания и отрасль в целом выйти на высокий процент рентабельности в ближайшие годы?
  • Клиентская база: какими темпами она расширяется?
  • Факторы риска: каких из них можно избежать, своевременно обратив внимание на проявление угроз?
  • Как характеризуются покупатели: что ценят больше всего?
  • Насколько эффективно внедряются элементы стратегии продвижения?

Маркетинговый план: теоретическое и практическое значение

Бизнес план интернет проекта многим кажется ненужным теоретическим капризом. В данной статье будет показано, что такой взгляд ошибочный. Проанализируем три основные причины, которые сполна оправдают усилия на его составление.

В результате маркетинга запускаются продажи

Даже те пользователи интернетом, которые проводят на его сайтах много времени, вряд ли узнают о товарах, предлагаемых для реализации в каком-либо интернет-магазине, если не познакомятся с соответствующей рекламой. Чтобы это произошло, бизнес план для интернет магазина 

расписывает этапы электронной коммерции. Проходя по ним, продавец знакомит потенциальных покупателей с имеющимся ассортиментом, условиями работы магазина, а также привлекает заманчивыми предложениями и бонусами.

Ведь далеко не каждый покупатель готов отдать свои деньги незнакомому интернет-продавцу. На такой случай предлагается воронка продаж, которая включает механизмы: ознакомления, рассмотрения, принятия положительного решения по приобретению.

Этап ознакомления (или осведомленности) – это период, когда клиент имеет проблему, нуждающуюся в решении. На этапе рассмотрения покупатель начинает искать варианты решения своей проблемы. В итоге принимается решение и анализируются продавцы, предлагающие нужный товар.

Например, интернет-магазин реализует велосипеды – недешевый товар, на который покупатели не решаются одномоментно. Первый этап поможет «показать товар лицом», осведомить о пользе данного вида спорта, положительных моментах общения с природой и доступного семейного отдыха. Придется к месту рекламный слоган: «Велосипед – надежный друг, без которого прогулка — пух».

Люди, которые рассматривают вопрос покупки велосипеда, практически готовы его купить и начинают выбирать модель, в т.ч. думая над предложениями конкурентов.

На конечном этапе важное значение имеют рекламные акции и ремаркетинговые объявления. Это – убедительная аргументация в пользу конкретной покупки в выбранном интернет-магазине.

Яркость маркетингового плана может выражаться в фиксировании внимания на способах привлечения клиентов, что, несомненно, приведет к увеличению дохода.

Маркетинг полезен по своей сути

По своему определению маркетинг – это обращение с продукцией, которое обосновано изучением рыночного спроса.

Отсюда становится понятным, что составить, например, бизнес-план по созданию интернет-сайта не так просто. Ведь с его помощью предполагается миновать организационные проблемы, добиться эффективного стимулирования продаж.

Начать нужно с определения маркетинговых особенностей, сочетания их с бизнес-целями. Целесообразно заняться изучением конкурентов, запланировать работу по формированию целевой аудитории клиентов.

Сегодня многие каналы предлагают ознакомиться с трафиком и конверсией. Возможно, маркетинговый аудит с помощью социальных сетей покажется вам идеальным решением. Или будет составлен отчет о посещаемости сайта, количестве постов за прошедший период. Данные показатели продемонстрируют объективную картину правильности маркетинговой политики.

Бизнес план создания интернет сайта подразумевает анализ вовлеченности посетителей, их активности, желании оставлять свои реакции и посты. Отсюда же становится понятным, пользуются ли потенциальные покупатели рекламой в социальных сетях или предпочитают таргетированную рекламу. А, может быть, их внимание привлекают блогеры, и они следует их рекомендациям?

Получив результаты такого анализа, рекламная компания получает целенаправленный характер, следует ранее намеченной стратегии без ошибок и лишних действий.

Взаимодействует с общей стратегией

На практике маркетинговый план часто отражается на параллельно принимаемых решениях.

Допустим, аудит маркетинга отметил следующие особенности:

  • конкуренты выбирают для себя в качестве торговой площадки маркетиплейсы;
  • коэффициент «брошенных корзин» растет;
  • обновления веб-сайта неактуальны.

Механизм вытекающих действий должна сформулировать команда по маркетингу. К примеру, для обновления сайта разумно будет нанять веб-разработчиков. На это нужны деньги и квалифицированные специалисты.

Маркетинговый план фокусирует внимание руководителя на точках развития компании, преимущественное выделение средств на перспективных направлениях.

Нужна ли точность маркетинговому плану?

Скрупулезная точность финансовому плану интернет проекта не особенно нужна. Все зависит от выбранной стратегии и формата продаж. В одних случаях он может носить обобщенный характер, в других – иметь целенаправленные характеристики и быть подробным.

Специалисты считают, что необходим конкретный подход с учетом тех проблем, которые выявил анализ.

В каких случаях будет действенным обобщенный подход

Налаживание интернет-продаж может произойти на фоне общей интенсификации маркетинговых и рекламных мероприятий. Это особенно эффективно действует на начальном этапе. Среди преимуществ обобщенного подхода специалисты выделяют следующие обстоятельства:

  • выгоден для начинающих, когда знаний дифференцированного управления еще не хватает;
  • улучшение идет постепенно по всем направлениям, что исключает однобокость;
  • при составлении мероприятий ставится одна общая цель, на достижение которой направляются усилия.

Отрицательные стороны:

  • работа идет над проектом в-целом, иногда уделяя слабым местам недостаточно внимания;
  • сложно оценить, принесут ли ожидаемый результат общенаправленные мероприятия;
  • анализ эффективности принимаемых мер оценивается в целом, а не по направлениям конкретной работы.

Сосредотачиваемся на определенных каналах

Используя различные варианты рекламирования продукции, можно впоследствии проанализировать, какой вариант дал высокий результат. Сегодня выбирают между платной рекламой, SEO – методом, контент-маркетингом. Каждый способ имеет плюсы и минусы. При этом можно:

  • реально узнать, каким способом улучшить результат;
  • что поставить в план на перспективу;
  • обратиться к детальным метрикам по отслеживанию проблем.

В тот же время к минусам относятся:

  • можно начать усовершенствовать не то направление маркетинга;
  • часть выявленных проблем нельзя исправить из-за недостатка кадров;
  • для полного владения ситуацией может понадобиться много сотрудников.

Пример восьмираздельного маркетингового бизнес-плана

Бизнес план интернет магазина, шаблон которого представлен, содержит 8 основных направлений, благодаря которым можно рассчитывать на благополучную деятельность интернет-магазина.

В нем четко сформулирована стратегия развития и намечены мероприятия, позволяющие оперативно достичь поставленных целей.

В итоге

Необходимо кратко и емко обозначить задуманные планы, буквально в трех-четырех предложениях. Это будут ответы на вопросы:

  • каковы поставленные цели;
  • на каком этапе развиваемое дело сегодня;
  • в чем первичные цели;
  • каким образом их достичь

На первый взгляд, это начало плана, однако этими моментами нужно его завершить. Ответ на данные вопросы позволит разработать нужную стратегию, запланировать первичные и отдаленные мероприятия.

В чем смысл?

Для чего вы планируете улучшать свой бизнес? Какая польза от его успешной организации?

Какие цели желательно отслеживать?

Анализируя каждый канал, нужно отдавать себе отчет: каковы ключевые показатели для оценки? Это позволит не тратить времени и внимания на второстепенных моментах. Например, имейл-маркетинг характеризуется кликабельностью и показателем открытий пользователями интернета. Отследить продвижения в соцсетях можно по объему трафика, а также заявками, поступившими участниками этих сетей.

Анализируем

Грамотный анализ позволит ответить на вопросы:

  • Благополучна ли ситуация в компании в настоящий момент?
  • Правильно ли составлены 5-летние перспективы?
  • Каковы механизмы получения доходов?

Вопросы можно продолжать, поскольку, чем больше ответов на них получено, тем яснее текущее положение вещей.

На кого желательна нацеленность деятельность

Отвечая на данный вопрос, необходимо четко понимать: какую аудиторию покупателей желательно охватить? Где наиболее вероятен успех бизнеса?

SWOT-анализ

Термин введен для выделения сильных и слабых сторон, анализа упущенных возможностей и подчеркивания угроз. Результаты SWOT-анализа необходимы для полного описания действительной картины. Ведь полезно понимать, каков ландшафт бизнеса и что на него может повлиять. Важно также, насколько маркетинговая активность конкурентов превышает вашу.

Как выглядит покупатель

Составить портрет покупателя – значит представить, каковы его характерные черты, чем можно увеличить его заинтересованность вашими товарами. Это – пусковой момент маркетинговой стратегии. Обычно анализируют:

  • паспортные данные;
  • биографию;
  • мысли;
  • мотивацию к действию;
  • душевное восприятие и т.д.

О намеченной стратегии

Стратегия намечается на продвижение и распространение. Определяются каналы, по которым будет уходить информация.

В данном направлении усилия разбиваются на традиционные и онлайн маркетинговые. Кроме этого, предусматривается прямая рассылка почтой, общение в социальных сетях, различные виды контента.

Примеры

Образцы маркетинговых планов представлены здесь:

Как разработать стратегию маркетинга для электронных продаж

Чтобы правильно выбрать направления для усовершенствования маркетинговой стратегии, нужно пройти следующие 8 шагов:

Начать исследование

Необходимо понять, нужно ли что-то улучшать и до какой степени. После этого составляется план, проводится аудит, учитываются результаты SWOT-анализа. На конечном этапе определяются бизнес-цели.

Постановка целей

Исходя из того, какие положительные результаты ожидается получить, закладываются основные позиции маркетингового плана. Однако важно помнить о достижимости целей и эффективности намеченных путей.

Отличным вариантом будет использование SMART стратегии, например, увеличение трафика за полгода на 6%.

Важный фактор – установить промежуток времени

На достижение поставленной цели нужно время, а также способность реалистично оценить необходимый период.

О бюджете

Разветвленность маркетингового плана зависит от размера финансов, которые предполагается на него потратить. Важно каждую часть расходов учитывать, в т.ч. деньги, затраченные на обновление сайта и платную рекламу.

О показателях

С самого начала не будет лишним определиться, по каким показателям или KPI будет оцениваться результат. В числе реально полезных: трафик сайта, средний чек, период времени, затрачиваемого на обслуживание покупателей. Результаты анализа показателей должны учитываться.

Выбор сотрудников

Решая, кто в команде за что отвечает и каков у сотрудников период работы, руководитель сможет всегда спросить у ответственного лица, каковы трудности и есть ли успехи.

Следим за результатами

Каждое направление интернет-бизнеса должно анализироваться с течением времени. Составление специальной таблицы поможет наглядно продемонстрировать активу коллектива, каким образом достигаются поставленные цели. К примеру, поставлена цель увеличить количество посетителей на сайте на 10% за полгода. Если за 3 месяца посещаемость увеличилась на 5% и более – работа ведется в верном направлении.

Доведите результат до всей команды

Результаты анализа не должны быть только на столе у руководителя. Каждый сотрудник имеет право понимать, правильно или нет организована деятельность и предложить пути ее усовершенствования.

Заключение

С помощью маркетингового плана легко пройти путь от постановки целей до их достижения, заранее предвидеть механизмы следования бизнес-стратегии и формирования авторитета компании. Такие подходы самым полезным образом отразятся на увеличении продаж и сделают бизнес узнаваемым.

Что такое маркетинговый план: руководство — Определение

Маркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. Чаще всего документ содержит комплекс действий, необходимых для реализации стратегии бренда. Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы Excel, PDF файла, Word-документа и так далее.

Для чего нужен маркетинговый план

Маркетинговый план — это своего рода Google Карта в увеличенном масштабе. Мало видеть конечный пункт назначения, важно понимать, какие точки нужно пройти и где повернуть, чтобы попасть в нужное место. Поэтому, маркетинговый план важен для любой компании, которая хочет успешно развиваться. Его создают представители малого, среднего и крупного бизнеса, стартаперы, организаторы разных проектов. Вот пять основных причин создания маркетингового плана:

  1. Помогает понять, где компания находится сейчас. Маркетинговый план включает в себя анализ текущей ситуации, что позволяет увидеть сильные и слабые стороны бренда, а также оценить результативность работы.
  2. Показывает, где компания должна быть в будущем. Правильно сформулированные цели задают курс. Без продвижения вперед конкурентоспособность компании, как и эффективность работы, будет снижаться. Поэтому, без планирования нет развития.
  3. Содержит инструкции по достижению целей. Пошаговый маркетинговый план действий помогает понять, что нужно делать, когда, кому и зачем. А главное, вы видите, какие инструменты вам необходимы в процессе.
  4. Позволяет планировать сроки решения задач и бюджет компании. Сложно сказать, сколько времени и финансов займет привлечение N числа новых клиентов если не прописать каждый этап этого процесса. Поэтому, так важно составлять маркетинговый план. Он позволяет понять, сколько времени и денег нужно на выполнение конкретных задач,
  5. Помогает повысить конкурентоспособность. Тщательно проработанный маркетинговый план позволяет проанализировать позиции компании на рынке, выявить проблемы и точки роста, разработать стратегии продвижения. Это помогает повысить эффективность работы и обойти конкурентов.

Причин создать маркетинговый план на самом деле намного больше. С ним вы можете снизить расходы, систематизировать работу, четко сформулировать цели и задачи, увеличить продажи. Поэтому, маркетинговый план важен для любого бизнеса и проекта. Без него в условиях жесткой конкуренции компания будет действовать хаотично. Она не сможет правильно расставлять приоритеты и адаптироваться под изменения рынка.

Далее мы расскажем о том, какие бывают маркетинговые планы и как их создавать.

Виды маркетинговых планов

  • Маркетинговый план SOSTAC
  • Маркетинговый план на одну страницу
  • Самый короткий маркетинговый план
  • Классический маркетинговый план

Нет строгой классификации маркетинговых планов. Их формат и структура зависят от целей бизнеса, его размеров, требований, сферы деятельности и ряда других факторов. Поэтому, разделение маркетинговых планов на виды очень условное. Вот три главных фактора классификации:

  1. Периодичность. У каждой компании свой бюджет и подход к ведению бизнеса. Поэтому, различают краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные маркетинговые планы. Первые создают на месяц, вторые — на квартал, а третьи — на год и более.
  2. Цель. У маркетингового плана есть конкретная цель, для достижения которой прописывают подробный комплекс действий. Поэтому, существуют маркетинговые планы увеличения продаж, вывода нового продукта на рынок, SEO, SMM и так далее.
  3. Модель планирования. Она определяет подход к достижению целей компании, структуру маркетингового плана и его название. В зависимости от модели планирования, существуют следующие планы: SOSTAC, 4P, 8P и другие.

Как видите, классифицировать маркетинговые планы можно по-разному. В этой статье мы рассмотрим маркетинговые планы, созданные на основании разных моделей планирования. Их используют компании независимо от размера бизнеса и ниши. Давайте подробнее разберем несколько распространенных моделей планирования, которые помогут вам создать свой идеальный маркетинговый план.

Маркетинговый план SOSTAC

Модель SOSTAC разработал Пол Смит еще в 90-х годах. Мир узнал о ней после выхода книги «Маркетинговые коммуникации». Универсальность и эффективность модели позволила использовать ее при любых видах планирования. Поэтому, популярность SOSTAС с каждым годом только растет, ведь ее успешно используют предприниматели крупного и малого бизнеса в разных нишах.

SOSTAС — это аббревиатура. В названии модели планирования зашифрованы такие элементы как Situation Analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Action, Control. Посмотрите, какую информацию включает в себя каждый из этих шести разделов:

  • Анализ текущей ситуации (Situation Analysis). В этом блоке прописывают, где компания находится сейчас, какие у нее конкурентные преимущества и возможности, кто ее клиенты, какие каналы нужно использовать для привлечения покупателей и так далее.
  • Постановка целей (Objectives). На этом этапе прорабатывают цели компании, которые определяют, к чему вы стремитесь. Важно, чтобы они были четкими и сформулированными по модели SMART. То есть, цели должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Achievable), актуальными (Relevant) и ограниченными во времени (Time bound).
  • Стратегия достижения этих целей (Strategy). В этом блоке разрабатывают пути достижения каждой цели. Важно продумать, как компания попадет из точки А в точку В.
  • Тактики реализации стратегии (Tactics). Здесь описывают инструменты, которые вам понадобятся для решения поставленных задач. Например, чат-бот, email, SEO, SMS, web push.
  • Действия по реализации тактики (Action). На этом этапе составляют графики достижения целей, распределяют бюджет, подробно описывают шаги, которые следует предпринять. Например, подготовить приветственную серию писем, создать лид-магнит, разработать воронку продаж в Facebook Messenger.
  • Контроль выполнения действий (Control). В этом блоке прописывают KPI, которые помогут измерять результативность и инструменты, необходимые для их отслеживания. Также, в этом блоке указывают людей, ответственных за контроль эффективности и качества работы.

Ниже вы видите более подробное описание модели планирования SOSTAC. Оформить такой маркетинговый план вы можете в любом удобном для вас формате. Это может быть таблица Excel или документ PDF. Главное, чтобы вам и вашей команде было удобно его использовать в процессе работы.

Источник: AdMarket

Маркетинговый план на одну страницу

Это идеальный вариант для новичков, так как помогает пошагово прописать задачи и сфокусироваться на их выполнении. Маркетинговый план на одну страницу предложил Аллан Диб — маркетолог, предприниматель и бизнес-тренер. Он создал шаблон, заполнив который, вы сможете двигаться к намеченным целям.

Маркетинговый план на одну страницу состоит из разделов, охватывающих три этапа покупательского цикла клиента: до покупки, во время покупки и после. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

  1. Потенциальный клиент (Prospect). В этом разделе описывают целевую аудиторию, сообщение, которое хотят донести каждому потенциальному покупателю, и необходимые каналы коммуникации.
  2. Лид (Lead). Здесь продумывают способы привлечения лидов, их взращивания и конвертации в клиентов.
  3. Клиент (Customer). В этом разделе описывают способы создания положительного опыта взаимодействия клиента с брендом и возможности повышения LTV. Также продумывают стратегию взращивания адвокатов бренда, чтобы они рекомендовали компанию и привлекали новых клиентов.

Ниже вы видите шаблон маркетингового плана на одну страницу. Вы можете оформить свой маркетинговый план по-другому и добавить больше деталей. Помните, чем подробнее план, тем легче с ним работать и тем выше будет результативность.

Источник: Kolau

Самый короткий маркетинговый план

Идеальный вариант упрощенного планирования. Самый короткий маркетинговый план разработал Келли Одел. Однажды его попросили рассказать о маркетинговом планировании группе студентов. Тогда он понял, что ни один из используемых шаблонов его не устраивает. По словам маркетолога, большинство маркетинговых планов слишком длинные и неудобные в работе.

Поэтому, Келли Одел создал свою модель планирования. Она представляет собой небольшую таблицу из четырех строк и шести столбцов. В готовом варианте после заполнения всех полей у вас может получится маркетинговый план на 24 страницы. Все зависит от того, насколько детально вы пропишите каждый блок.

Главное, не переусердствуйте. Пишите задачи коротко и ясно. Старайтесь выделять на описание каждого пункта не более одной страницы, даже если вам необходимо добавить графики или другую визуализацию.

На скриншоте ниже вы видите шаблон самого короткого маркетингового плана. Он сочетает в себе модель 4Р (Продукт, Цена, Расположение, Продвижение) и методику Шеррингтона 5W (Кто, Что, Когда, Где, Почему).

Источник: Хабр 

Классический маркетинговый план

Несмотря на то, что не существует единой структуры маркетингового плана, маркетологи остаются едины в том, что он должен содержать шесть основных элементов: анализ текущей ситуации, цели, стратегии, тактики, бюджет и контроль. В классическом варианте чаще используют таблицу Excel, в которой и прописывают все детали.

Ниже вы видите пример такого плана. Его цель — увеличение объема продаж услуг салона красоты. Все задачи в нем объединены в несколько больших групп. Обратите внимание, что на каждом этапе указаны конкретные сроки, установлен предварительный бюджет и ответственное лицо.

Источник: In-scale

Далее мы подробнее разберем, как составить такую классическую версию маркетингового плана. Вы узнаете о его структуре и ознакомитесь с примерами.

Как составить маркетинговый план

Прежде чем приступить к созданию маркетингового плана и проработке его структуры, подумайте над целью. Ответьте на вопрос, зачем вам маркетинговый план? Каких результатов вы хотите достичь с его помощью?

Дело в том, что маркетинговый план кардинально отличается от списка задач в ежедневнике. Это совсем не одно и то же. В маркетинговый план попадают только те задачи, которые приведут к достижению конкретных целей бизнеса.

Вот пошаговый план подготовки, который поможет вам сделать все правильно:

  1. Определите цели маркетингового плана. Продумайте, в каких направлениях и что именно вы хотите сделать. Например, повысить конверсии на сайте, привлечь больше подписчиков в социальных сетях, увеличить лояльность покупателей. Составьте список и расставьте приоритеты, чтобы определить последовательность действий для достижения желаемых результатов.
  2. Проведите анализ текущего положения компании. Для этого воспользуйтесь методом SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Пропишите сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Узнайте, как составить SWOT анализ правильно. С его помощью вы увидите полную картину того, где компания находится сегодня и как повысить ее конкурентоспособность.
  3. Проанализируйте целевую аудиторию. Создайте портрет потенциального покупателя. Чем больше деталей в нем будет, тем лучше. Берите во внимание каждую мелочь, так как в настройке таргетинга и подготовке рекламы это может сыграть решающую роль. Больше о том, как составить портрет клиента и где брать данные, читайте в нашем блоге.
  4. Пропишите задачи. Подумайте, что и в каких направлениях необходимо сделать, подготовьте детальный план. Установите сроки выполнения каждой задачи, а еще определите KPI, которые помогут отследить результаты.
  5. Составьте предварительный бюджет. Это поможет вести финансовый учет и контролировать расходы на каждом этапе. Пропишите, сколько вы готовы выделить на рекламу в социальных сетях, в Google и так далее. Предварительный расчет бюджета позволит правильно распределить деньги и не уйти в минус.
  6. Установите круг ответственных лиц. Подумайте, кто и на каких этапах будет отвечать за выполнение поставленных задач. Такой подход позволит делегировать обязанности, повысить эффективность работы команды и ускорить процесс достижения желаемых результатов.

Избегайте размытых целей и задач. Например, цель «привлечь больше трафика на сайт» не поможет продвинуться вперед. Давайте сделаем ее более конкретной.

Посмотрите, как меняется смысл если добавить цифры и сроки: «в течение первого квартала увеличить количество посетителей сайта до 7000 человек в сутки». Согласитесь, такая формулировка цели гораздо понятней. Теперь необходимо проанализировать все источники трафика, оценить их результативность и составить план действий, чтобы достичь намеченной цели в 7000 человек.

Структура маркетингового плана

После того, как вы закончили подготовительный этап, самое время приступить к проработке структуры. Важно не просто сгруппировать данные и оформить их, необходимо сделать так, чтобы с маркетинговым планом можно было работать. Поэтому, предложенные в этой статье варианты оформления документа следует адаптировать под свой бизнес.

Также важно учесть, кто и как часто будет взаимодействовать с маркетинговым планом. Если, например, вам необходимо будет регулярно вносить в него какие-то данные, то формат PowerPoint точно не подойдет. Создать персонализированный и эффективный маркетинговый план можно только в том случае, если учесть все цели, задачи и нюансы работы своей компании.

Один из наиболее удобных способов оформления — это сгруппировать задачи в блоки по горизонтали, а детали по ним, такие как сроки, бюджет и другую информацию, добавлять в соответствующие столбцы по вертикали.

Посмотрите на скриншот ниже. Подобный пример мы уже рассматривали выше. В этом варианте по горизонтали расположены три основных блока: анализ, инструменты достижения и прочее. А по вертикали прописаны задачи, дедлайн, ответственное лицо, результат и бюджет.

Источник: In-scale

Обратите внимание, что у вас может быть намного больше разделов, все зависит исключительно от ваших требований и специфики работы. Если вам необходимо значительно расширить маркетинговый план, то работать в рамках одной страницы будет неудобно. В таком случае вы можете использовать другой вариант, который показан в примере ниже.

Источник: Mayple

В этом маркетинговом плане цели, стратегия на год, бюджет и задачи на каждый месяц размещены на разных страницах. Это позволяет быстро переключаться между блоками в рамках одного документа и легко дополнять их при необходимости.

Примеры маркетингового плана

В интернете есть множество готовых бесплатных шаблонов, которые вы можете использовать для своей компании. Есть маркетинговые планы для малого бизнеса, ресторанов, цветочных магазинов, ивент-агентств, SMM проектов и так далее. Они разделены не только по нишам, но и форматам. Вы можете выбрать Excel, PDF, Word, Spreadsheet.

Большинство из них предложены на английском языке. Однако, вы можете перевести их на русский с помощью онлайн-переводчика DocTranslator и других подобных сервисов. После скачивания вам будет доступен готовый к настройке маркетинговый план.

Ниже мы рассмотрим три примера из интернета, которые есть в свободном доступе.

Маркетинговый план: пример 1

Ниже вы видите маркетинговый план цветочного магазина. В этом шаблоне представлены стратегии продвижения бизнеса с помощью ивентов, прямого маркетинга, сайта, социальных сетей. По вертикали в столбцах расположена информация о сроках, бюджете, целевой аудитории, тактиках. Конечно, этот вариант можно расширить, дополнив раздел событий, добавив другие каналы коммуникации и так далее.

Источник: Small Business Marketing Tools

Маркетинговый план: пример 2

Этот шаблон был разработан компанией Husky. Как видите, маркетинговый план занимает девять страниц и содержит больше информации. В этом варианте более детально можно прописать бюджет, цели, коммуникационную стратегию, задачи. Да, процесс планирования займет немало времени, но в результате у вас на руках будет профессиональный маркетинговый план для вашего бизнеса.

Источник: Husky

Маркетинговый план: пример 3

Ниже вы видите маркетинговый план в формате PDF. Он состоит из 21 листа. Все, что вам нужно сделать, это заполнить уже готовые разделы. Сформировать миссию компании, провести SWOT анализ, установить цели и бюджет, прописать стратегии и тактики их достижения.

Источник: Smartsheet

Маркетинговый план должен быть живым документом с актуальной информацией. Поэтому, важно пересматривать задачи, менять стратегии если необходимо, корректировать бюджет и так далее. Рынок быстро меняется и условия работы тоже. Чтобы компания была конкурентоспособной и могла устоять при возникновении сложностей, необходимо быстро адаптироваться под изменения рынка. Чем лучше и быстрее вы сможете это делать, тем эффективнее будет ваша работа.

Регулярно анализируйте качество взаимодействия компании и целевой аудитории. Разрабатывайте омниканальные стратегии коммуникации с клиентами и выбирайте релевантные каналы. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы работать с email маркетингом, SMS, web push и чат-ботами на одной платформе. Отслеживайте подробную статистику по каждому каналу в личном кабинете и вносите данные в свой маркетинговый план.

Обновлено: 30.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинговый план»

Сторінку не знайдено – Наука та інновації

It looks like nothing was found at this location. Maybe try a search or one of the links below?

Недавні записи

Архіви

Архіви Обрати місяць Серпень 2021 Березень 2021 Лютий 2021 Січень 2021 Жовтень 2020 Березень 2019 Грудень 2018 Жовтень 2018 Вересень 2018 Серпень 2018 Липень 2018 Квітень 2018 Вересень 2017 Червень 2017 Травень 2017 Квітень 2017 Жовтень 2016 Вересень 2016 Серпень 2016 Червень 2016 Травень 2016 Квітень 2016 Березень 2016 Лютий 2016 Січень 2016 Грудень 2015 Листопад 2015 Жовтень 2015 Вересень 2015 Червень 2015 Травень 2015

Категорії

КатегоріїОбрати категорію11052021105203110520511052071105209ІнформатикаАвторефератиБез категоріїДокументи НДЧдоннтуЗахистимашинобудуванняНаукові праці ДоннТУНовиниОб’яваПерелік робіт, виконаних у 2015р.Перелік робіт, останні рокиСтуденти

Позначки

Сторінки

  • No Access
  • [:ua]Інформатика, кібернетика та обчислювальна техніка[:en]Informatics, Cybernetics and Computer Science[:]
  • Інноваційні проекти
  • Історія науки в ДонНТУ
  • Актуальні проблеми розвитку фінансів та фінансової науки: ідеї та їх впровадження
  • Аспірантура / Докторантура
  • Вісті Донецького гірничого інституту
  • Гірничий факультет
  • Головна
  • Діючі патенти
  • Дні науки
  • Дослідження магістрів
  • Електротехніка і енергетика
  • Заявки
  • Конкурс 2022
  • Конкурс студентських робіт
  • Конференцii, семiнари
  • МАТЕРІАЛИ КОНФЕРЕНЦІЙ VIII Міжнародного науково-практичного форуму
  • Машинобудування і машинознавство
  • Навчально-науковий інститут комп’ютерних наук і технологій
  • Наукові видання
  • Наукові досягнення Донецького національного технічного університету
  • Наукові публікації
  • Наукова робота
  • Науковий вісник ДонНТУ
  • Науковий журнал «Економіка та право»
  • Ноосфера і цивілізація
  • Обчислювальна техніка та автоматизація
  • Основні напрями наукової діяльності
  • Патентна діяльність
  • Педагогіка , психологія і соціологія
  • Перелік виконаних робіт 2014 р.
  • Перелік найбільш ефективних розробок ДВНЗ «Донецький національний технічний університет»
  • Перелік робіт, виконаних у 2015 р.
  • Перелік робіт, виконаних у 2016 р.
  • Перелік робіт, виконаних у 2017 р.
  • Перелік робіт, виконаних у 2018 р.
  • Перелік робіт, виконаних у 2019 р.
  • Перелік робіт, виконаних у 2020 р.
  • Перелік робіт, що виконуються у 2021 р.
  • Положення про атестацію здобувачів ступеня доктора філософії
  • Проблеми техніки і технології переробних виробництв
  • Разова спеціалізована вчена рада ДФ 11.052.002
  • Реферативний збірник наукових публікацій
  • Серія «Економічна»
  • Спеціалізовані вчені ради
  • Структура та склад НДЧ
  • Творча робота студентів ДонНТУ
  • Факультет економіки та менеджменту
  • Факультет комп’ютерно-інтегрованих технологій, автоматизації, електроінженерії та радіоелектроніки
  • Факультет машинобудування, екології та хімічних технологій

как организовать, основные принцип работы, функции и структура

Маркетологи – специалисты, которые создают спрос на товары с помощью текста, дизайна, рекламы. Они привлекают посетителей на сайт и побуждают их к регистрации, превращая в так называемые лиды, чтобы потом ими занялся отдел продаж. Если компания небольшая, эту задачу вместе с остальными может выполнять один человек. Но с её ростом, расширением ассортимента необходимо привлекать отдельных специалистов под разные функции, в том числе маркетологов. Правильная организация работы отдела маркетинга – важная составляющая успеха.

Принцип работы интернет-магазина

Наряду с маркетологами, в штате трудятся и другие специалисты:

  1. Руководитель, или директор. Он подбирает персонал, распределяет функции, разрабатывает стратегию, чтобы регулярно увеличивать объёмы продаж.
  2. Бухгалтер. Занимается ведением бухгалтерского учёта, оформлением документов, сдачей отчётности в соответствующие органы.
  3. Аналитик. Его сфера деятельности – ценообразование. Он рассчитывает оптовые и розничные цены.
  4. Юрист. Как правило, специалиста нанимают, когда объём продаж превышает 500 заказов в месяц, чтобы заключать выгодные договоры с поставщиками (об отсрочке оплаты или возврате брака).
  5. Программист. Развивает и поддерживает сервисы интернет-площадки, помогает решать нештатные ситуации – хакерские атаки, проблемы с сервером и т. д. С ним в паре может работать веб-дизайнер – создавать дизайн-сайта, баннеры в единой концепции.
  6. SEO-оптимизатор. Помогает увеличить продажи через увеличение трафика, оптимизирует сайт. Он также даёт советы по написанию контента. Если профиль компании представлен в социальных сетях, привлекают дополнительно SMM-специалиста. Реже обращаются к его услугам маркетологи, которые трудятся в социальных медиа, ведут корпоративный блог.
  7. Контент-менеджер. Работает в паре с SEO-оптимизатором, добиваясь того, чтобы привлечённые на сайт посетители превращались в клиентов. Для этого он грамотно наполняет площадку – добавляет описание к каждому товару, определённое количество фотографий. Примером грамотной работы контент-менеджера служит Amazon.com – крупнейший интернет-магазин в мире.

Если у компании есть собственный склад, создают и складскую службу – она ведёт учёт товара, контролирует выдачу. Своевременным пополнением запасов занимается отдел закупок – его организовывают, если количество заказов превышает 5–7 в день или 100 в месяц.

Отдел маркетинга: как планировать работу

Чтобы добиться увеличения дохода с минимальными вложениями, нужно продумать стратегию – разработать маркетинговый план, который сделает успешной именно вашу фирму. Универсального варианта нет, но можно пользоваться общими рекомендациями ведущих интернет-маркетологов:

  1. Проанализировать компанию, то есть провести маркетинговый аудит. Задача – определить сильные и слабые стороны, изучить конкурентов и доступные ресурсы (где сбывать продукцию перспективнее всего).
  2. Сформулировать бизнес-цели. Определиться с тем, чего хочется добиться с помощью маркетинговой кампании. Основные задачи для интернет-магазина – увеличение объёма продаж, среднего чека, количества покупателей.
  3. Поработать с интернет-каналами. На этом этапе важно обратить особое внимание на целевую аудиторию и клиентскую базу. После этого составить список подходящих под неё каналов, которые будут помогать достигать целей интернет-маркетинга. Например, если о товарах компании клиенты ещё не знают, поисковое продвижение не поможет поднять продажи (эти товары никто не будет искать). Чтобы изменить ситуацию, специалисты влияют на аудиторию другими способами – используют контент-маркетинг и т. д.
  4. Составление маркетингового плана. Продумываются пути реализации на ближайшие 6–8 месяцев – выбирается тактика, инструменты, чтобы добиться постоянного развития веб-проекта.
  5. Реализация задуманного и контроль. Чтобы отслеживать эффективность рекламной кампании и не расходовать бюджет впустую, чаще всего используют популярные системы метрики (Google Analytics, «Яндекс.Вебмастер»). Они собирают статистику для коммерческих сайтов – отслеживают рост трафика, действия посетителей на сайте, конверсию, помогают выявлять эффективные каналы продвижения, отслеживать вовлечённость (количество возвращающихся клиентов) и т. д.

Чтобы работа отдела маркетинга была успешной, желательно:

  1. Сосредоточиться на клиенте и на его потребностях, а не на собственных товарах и эффективных способах их продвижения.
  2. Быть готовым к оперативным переменам. В маркетинговом плане должны быть основные этапы рекламной кампании, а мелкие мероприятия, помогающие реализовать цель, лучше корректировать раз в квартал – всё меняется, и нужно быть гибким, чтобы использовать результаты изменений во благо компании.
  3. Ставить реалистичные цели, максимально упрощать путь посетителя к покупке.
  4. Продумывать контент, то есть разговаривать с клиентами на их языке. Помнить, что им важнее выгоды от приобретения товаров, чем преимущества тех или иных изделий.

Наконец, важно регулярно проверять эффективность выбранной стратегии. Если она не приносит желаемых результатов, пора вносить коррективы в план. В противном случае продвижение затянется, а бюджет будет сливаться впустую.

Организация работы

Примеров удачной организации деятельности отдела маркетинга немало. Чаще всего интернет-магазины нанимают удалённых сотрудников. Это выгодно на начальном этапе, когда ограничен бюджет и дел немного. Однако по мере развития проекта приходится брать в штат офисного работника – он сможет быстрее выполнять задачи, уделяя каждой из них больше времени. Будет и минимум ошибок, а значит, и меньше потерь вложенных средств. Когда он перестанет справляться, придётся организовывать отдел.

Примерная структура отдела маркетинга:

  1. Начальник – направляет и контролирует работу всех сотрудников.
  2. Специалист по анализу и планированию – исследует рынок, конкурентов, ЦА, планирует бюджет.
  3. Менеджер по рекламе – запускает кампанию по привлечению клиентов, ищет площадки для продвижения, выдаёт задания копирайтерам, дизайнерам.
  4. Специалист по контекстной рекламе и интернет-коммуникациям.
  5. SMM-специалист.

В больших компаниях отдел маркетинга может также комплектоваться сотрудниками, занимающимися трейд-маркетингом, работой с регионами и т. д. Поскольку собрать хорошую команду не так просто, часто обязанности интернет-маркетолога делегируют digital-агентствам – у них в штате опытные сотрудники, которые оперативно решают поставленные задачи.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

6. План маркетинга. Бизнес-планирование: конспект лекций

6. План маркетинга

Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Главное в маркетинге – двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе формирование ее программ производства, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и другие должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя, с тем чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

1) потребителей;

2) конкурентов;

3) товаров;

4) цен;

5) товародвижения и продаж;

6) системы стимулирования сбыта и рекламы;

7) внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

1) организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий;

2) обеспечение материально-технического снабжения;

3) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входя:

1) организация системы товародвижения;

2) организация сервиса;

3) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

4) проведение целенаправленной товарной политики;

5) проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает:

1) организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;

2) информационное обеспечение управления коллективом;

3) организацию системы коммуникаций на предприятии;

4) организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

1) какая стратегия маркетинга принята на фирме;

2) как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

3) как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;

4) как предполагается добиваться роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

5) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

6) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

1) цели и стратегии маркетинга;

2) ценообразование;

3) схема распространения товаров;

4) методы стимулирования продаж;

5) организация послепродажного обслуживания клиентов;

6) реклама;

7) формирование общественного мнения о фирме и товарах;

8) бюджет маркетинга;

9) контроллинг маркетинга.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

9 маркетинговых стратегий, которые повысят уровень вашего интернет-магазина

Придумать список маркетинговых стратегий довольно просто. Я имею в виду, что все знают основы, такие как социальные сети, SEO или электронный маркетинг. Но как реализовать эти стратегии? И какие конкретные маркетинговые тактики не только работают, но и способствуют максимальному росту? В этой статье мы разберем идеи о том, как вы можете повысить уровень своего бизнеса с помощью самых популярных маркетинговых стратегий в 2021 году. P.S.Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем посмотреть наше видео об условиях электронной коммерции, в котором затрагиваются многие популярные методы онлайн-маркетинга.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

9 стратегий интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина

1. Социальные сети

Думаете, управлять своими социальными сетями так же просто, как публиковать контент раз в день? Это не.Когда дело доходит до социальных сетей, ваша маркетинговая стратегия не должна заключаться в том, чтобы просто делать это. Вам нужно придумать план… и тот, который работает.

У каждой социальной платформы есть определенная целевая аудитория. Если вы интернет-магазин модной одежды, вы, вероятно, не будете получать большую часть своих продаж от LinkedIn, который обслуживает больше аудитории B2B (бизнес для бизнеса). Вместо этого вы сосредоточитесь на визуальных платформах, таких как Instagram, Facebook и Pinterest. Ваше лучшее участие, вероятно, будет в Instagram. Ваша самая эффективная реклама, скорее всего, будет исходить от Facebook.И вы можете привлечь много трафика из Pinterest (который затем можно перенаправить с помощью рекламы в Facebook).

Итак, как только вы выяснили, какие платформы стоит использовать для вашего конкретного бизнеса, пришло время сосредоточиться на ваших маркетинговых стратегиях. Какой тип контента вы должны публиковать? Какую тактику следует использовать для увеличения роста? Как часто вы должны публиковать?

Какие стратегии онлайн-маркетинга вам стоит попробовать для социальных сетей? Вот некоторые из них:

  • Поделиться пользовательским контентом .Ваши клиенты и восторженные поклонники будут публиковать контент в социальных сетях. Поделитесь этим контентом со своей аудиторией (конечно, с их разрешения). Это поможет повысить лояльность клиентов и немного облегчить вашу работу. Популярность Dynamite очевидна: клиенты используют хэштег #dynamitestyle, чтобы делиться фотографиями, на которых они одеты в одежду продавца. Затем Dynamite может опубликовать эти фотографии в своих социальных сетях в качестве социального доказательства и продемонстрировать различные образы своей одежды, чтобы лучше обслуживать клиентов.
  • Кто ваши подписчики в социальных сетях? Посмотрите на свою демографию . Если ваша целевая аудитория в возрасте 22-28 лет и женщина, у них будут другие потребности и интересы, чем если бы им было 44-55 лет и женщина. И они, вероятно, тоже будут в разных социальных сетях. Вы можете использовать инструменты социальной аналитики, такие как Sprout Social, чтобы подробно изучить своих клиентов.
  • Создать социальный календарь . Как часто вы публикуете каждый день? Каким типом контента вы делитесь? Если вы обнаружите, что среда привлекает больше всего внимания, вы можете поделиться видео в Instagram в этот день, так как видео, как правило, получают высокий уровень взаимодействия.Когда вы выясните, на какой контент реагирует ваша аудитория, вы сможете лучше оптимизировать свой социальный календарь для достижения максимальных результатов. Преимущество предварительного планирования вашей социальной стратегии заключается в том, что это помогает вам поддерживать последовательность и баланс в вашей маркетинговой деятельности.

2. Поисковая оптимизация

Что может быть более эффективным для привлечения трафика на веб-сайт, чем социальные сети? SEO. Это не принесет вам результатов в первый день. Но маркетинговые стратегии — это не краткосрочные игры. Речь идет о планировании будущего роста.

Большинство интернет-магазинов сосредотачиваются на немедленном удовлетворении, когда дело доходит до создания их интернет-магазинов, поэтому они запускают рекламу в Facebook и заканчивают работу. Но если вы действительно хотите снизить затраты на привлечение, SEO — ваш лучший выбор.

Суть SEO в том, что на самом деле речь идет не о выборе ключевых слов для вашей конкретной ниши, а о более широком поиске. Например, если у вас есть магазин беговых товаров, вы не будете фокусироваться только на ключевых словах, связанных с бегом. Вы также должны сосредоточиться на ключевых словах, связанных с фитнесом или потерей веса.Почему? Потому что SEO — это получение нового трафика , а не просто привязка к вашей конкретной аудитории. Имея контент о похудении, вы все равно можете представить концепцию бега как потенциального способа похудеть. Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию, которая все еще может быть заинтересована в ваших продуктах.

Итак, каковы маркетинговые стратегии для SEO?

  • Вы когда-нибудь были на веб-сайте, который содержит информацию, актуальную в 2012 году? Серьезно, как это попало на первую страницу? Свежесть контента — мощный инструмент SEO. Требуется обновить старый контент на вашем веб-сайте, чтобы сделать его более актуальным. Таким образом, вы удаляете несколько устаревших разделов и заменяете их контентом, который более актуален в соответствии с текущими тенденциями. Результат? Google вознаграждает вас, поднимая ваши позиции в результатах поиска, что дает вам внезапный прирост трафика. Обновление контента так же важно, как и создание нового контента.
  • Добавьте инструменты SEO, такие как Plug In SEO или SEO Manager, чтобы вы могли регулярно проверять качество SEO вашего интернет-магазина .Хотя эти инструменты не сообщат вам о производительности вашей работы, они уведомят вас о любых ошибках SEO, которые вы совершаете. Например, распространенная ошибка SEO, которую допускают многие дропшипперы, заключается в добавлении копии продукта производителя на свой веб-сайт. Это называется «дублированный контент» и может привести к штрафным санкциям со стороны Google. Наказание может лишить вас видимости в поисковых системах, снизив трафик. С помощью этих инструментов вы можете выполнять простые проверки, чтобы убедиться, что вы всегда оптимизируете правильно.
  • Еще одна маркетинговая стратегия, которая улучшит ваш поисковый рейтинг, заключается в создании большего количества веб-страниц .Это можно сделать, добавляя новые продукты в свой интернет-магазин или публикуя ежедневные сообщения в блоге. Вы также можете создавать инструменты, целевые страницы, электронные книги или другие веб-страницы, чтобы увеличить свои шансы на получение большего трафика. Каждая веб-страница должна содержать в среднем не менее 2000 слов, чтобы она отображалась в результатах поиска. Вы всегда можете проверить первые пять результатов по вашему ключевому слову и использовать такой инструмент, как счетчик слов веб-страницы, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются и сколько слов на странице. Это даст вам приблизительный диапазон количества слов, к которому вы можете стремиться, а также варианты ключевых слов, которые вы можете включить.

3. Контент-маркетинг

Одной из самых популярных маркетинговых стратегий сейчас является контент-маркетинг. Это помогает снизить затраты на приобретение. Но он также отлично подходит для «разогрева» потенциальных клиентов. Что это обозначает? Это означает, что не все будут готовы покупать у вас при первом посещении вашего сайта. Тем не менее, ваш контент может выступать в качестве строителя отношений. Чем больше вашего контента кто-то увидит, тем больше потенциальный клиент узнает ваш бренд.В конце концов, это знакомство может привести к холодным, твердым деньгам. Как и SEO, это своего рода долгосрочная игра. Но это окупается.

Контент-маркетинг служит нескольким целям помимо приобретения. Он также может обучать ваших клиентов, чтобы они могли улучшить свою работу в нише. Например, если вы управляете магазином по наращиванию волос, вы можете создавать обучающие видеоролики о наращивании волос. Это поможет вашим клиентам выглядеть красивее с помощью ваших накладных волос, а также заставит их пользоваться вашим продуктом.В конце концов, когда клиенты захотят купить другой стиль, они с большей вероятностью будут у вас. Почему? Потому что контент-маркетинг также улучшает удержание клиентов.

Контент может быть в различных формах, таких как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, вебинары, подкасты, опросы, викторины, шаблоны и многое другое.

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой контент-маркетинг?

  • Когда вы начинаете свою контент-стратегию, ведение блога, как правило, оказывает наибольшее влияние на долгосрочный рост.Чтобы создать свой контент, сначала нужно сосредоточиться на написании статей, посвященных именно вашей нише. После создания аудитории вокруг ниши перейдите к более широкой аудитории. Например, если у вас есть работающий магазин, начните с написания текущих статей. Как только вы соберете аудиторию бегунов, начните писать статьи о фитнесе. После того, как вы соберете аудиторию любителей фитнеса, начните создавать контент о здоровье и хорошем самочувствии. Вы по-прежнему захотите включать статьи о беге и фитнесе, но при этом охватывать более широкую аудиторию. Наиболее успешные блоги и веб-сайты начинались как определенная ниша и расширялись с их аудиторией по мере того, как они становились более успешными. Обратное действие не приведет к тем же результатам.
  • Выберите контент на основе вашей аудитории и ваших целей . Например, если вы пытаетесь составить список адресов электронной почты двадцатилетних женщин, вы можете создать для них забавные викторины. Такие бренды, как Fabletics, используют викторины как способ привлечь людей к своей воронке, но также создают более персонализированный опыт.Если вы пытаетесь получить бесплатный трафик от SEO, чтобы собрать огромную аудиторию, вы можете начать вести ежедневный блог. Если вы обслуживаете деловых людей, вы можете создать подкаст, чтобы они могли использовать ваш контент по дороге на работу.
  • Делайте то, что делают все остальные, но с изюминкой. Вы часто слышите, что секрет маркетинга заключается в том, чтобы отличаться от других. Но разные обычно терпят неудачу. Если что-то незнакомо или отличается от кого-то, вряд ли им это понравится.Это называется эффектом простого воздействия. Чтобы действительно выделиться с помощью контент-маркетинга, вам нужно подражать тем же концепциям, что и самые популярные части контента в вашей нише, но добавить к ним тонкий поворот. Посетите Buzzsumo, чтобы узнать, какие статьи наиболее вирусны. Может быть, вы создадите видео-список с еще 10 идеями. Или вы воссоздаете вирусный контент, но в другом формате, таком как инфографика, видео или запись в блоге.

4. Связи с общественностью

Сфера связей с общественностью (PR) охватывает все: от освещения в СМИ до брендинга и контент-маркетинга.PR — это поддержание положительного общественного имиджа и повышение узнаваемости бренда. С одной стороны, PR — это предотвращение и тушение пожаров, которые могут нанести ущерб репутации бренда. А с другой стороны, речь идет о демонстрации хороших вещей, которые делает ваш бренд, таких как корпоративная социальная ответственность.

Маркетинговые стратегии, такие как PR, всегда должны быть включены в ваш маркетинговый план. Реальность такова, что репутация вашего бренда может быть такой же волшебной, как у Disney, или такой же запятнанной, как у Takata.

Какие маркетинговые стратегии вы должны включить, когда дело доходит до PR?

  • Освещение в СМИ может поднять ваш бренд.Самый простой способ сделать это? Зарегистрируйтесь в ХАРО. Три раза в день вы будете получать запросы от журналистов, которые ищут экспертов для своих материалов. Взамен вы получите ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы конвертировать бесплатный трафик из охвата в продажи. Вы также можете повысить известность, сделав что-то, заслуживающее освещения в печати, или самостоятельно предложив средства массовой информации.
  • Хост дней благодарности клиентов . Опробование различных идей обслуживания клиентов может помочь вам укрепить отношения с клиентами.Но и продажи не кусаются. Вы можете легко устроить однодневную распродажу с большой скидкой, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Или вы можете предлагать небольшой бесплатный подарок при каждой покупке с помощью приложения, такого как Free Gifts by Secomapp. Предлагаете ли вы скидку или бесплатный подарок, это может стимулировать покупки и сделать ваших клиентов счастливее.
  • Следите за тем, что люди говорят о вашем бренде . Хотя отзывы клиентов могут нарисовать картину того, что люди думают о ваших продуктах, они не рассказывают всей истории.Вы можете отслеживать, что люди говорят о вашем магазине, несколькими способами. Во-первых, вы можете настроить оповещение Google, которое будет уведомлять вас о публикации статьи с использованием запрошенного вами ключевого слова. Ключевым словом может быть название вашего бренда. Вы также можете отслеживать веб-сайты, такие как Yelp, Better Business Bureau или небольшие блоги, чтобы убедиться, что нет гневных отзывов.

5. Сотрудничество

Сотрудничество с брендами или партнерские отношения могут помочь вашему бизнесу взлететь до небес.Маркетинговые стратегии, такие как сотрудничество или совместный маркетинг, позволяют вам поднять свой бизнес на новый уровень, подключившись к аудитории другого бренда. Большинство рассматривает бренды в схожих нишах как конкурентов, но они могут быть и союзниками. Если два бренда обслуживают одну и ту же аудиторию, но предлагают разные линейки продуктов, они могут помочь друг другу расти, совместно создавая контент, проводя конкурс или запуская совместный продукт. Используя аудиторию другого бренда, ваша маркетинговая кампания может охватить более широкую аудиторию, что сделает ее еще более успешной.

В части 8 моей серии тематических исследований я рассказал, как другой интернет-магазин в аналогичной нише дал мне бесплатное сообщение в Instagram. Хотя публикация не привела к продажам, она привела к появлению новых подписчиков и посещению веб-сайта. В то время у моего интернет-магазина не было даже 20 подписчиков, а у этого бренда их было более 200 000! Таким образом, сотрудничество не всегда должно быть равным. Это простой способ стать партнером бренда с более широкой аудиторией без необходимости предлагать что-то экстравагантное взамен.

Какие типы маркетинговых стратегий могут хорошо работать для сотрудничества и партнерства?

  • Маркетинг влияния позволяет вам использовать лидеров мнений для развития вашего бренда. Это работает особенно хорошо, если у вас небольшая аудитория и вы хотите произвести большой фурор. При выборе влиятельного лица помните, что у него должна быть проверенная аудитория, способная конвертировать, хорошо демонстрировать ваши продукты и положительно представлять ваш бренд. Это не просто выбор случайного привлекательного человека с большим количеством подписчиков.Копайте глубже в данные.
  • Расшарить или отметить на социальной фан-странице . Это похоже на маркетинг влияния, но вместо того, чтобы использовать человека, вы используете фан-страницу. Из личного опыта я обнаружил, что фан-страницы конвертируются лучше, чем инфлюенсеры. Это потому, что фан-страницы имеют аудиторию, созданную вокруг страсти, такой как собаки или любители фитнеса. И поэтому, когда вы продвигаете им свой продукт, они уже квалифицированы или, по крайней мере, заинтересованы в вашей нише. Большинство фан-страниц включают свой адрес электронной почты в биографию, или вы всегда можете написать им в директ в Instagram.

  • Расскажите о других брендах в вашей нише в своем контенте . Ты почешешь мне спину, я почешу твою, хорошо? Если вы постоянно упоминаете других влиятельных лиц в своем контенте, в конечном итоге они тоже заметят вас. Они могут обратиться к вам в будущем для сотрудничества или партнерства. Они могут даже показать вас в своем контенте. Если вы упоминаете влиятельного человека в статье, вы можете связаться с ним в социальных сетях и сообщить, что он был включен.Это может привести к тому, что они поделятся им со своей аудиторией. Помогая вам получить больше просмотров страниц обратно на ваш сайт.

6. Маркетинг по электронной почте

Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте дает самые быстрые немедленные результаты с точки зрения посещаемости веб-страницы и продаж. Вы можете создать свой список адресов электронной почты, попросив клиентов подписаться на ваш маркетинг при оформлении заказа. Или вы можете добавить форму подписки в свой блог, домашнюю страницу и другие популярные страницы вашего сайта.

Настоящее волшебство в электронном маркетинге заключается в возможности продолжать ремаркетинг для вашей аудитории на активе, которым вы владеете на 100%.Думайте о подписчиках в социальных сетях как об арендованных. Принимая во внимание, что весь ваш список адресов электронной почты может быть перемещен к другому поставщику электронной почты в любое время. Таким образом, у вас всегда будет полный список.

Каковы основные маркетинговые стратегии для электронной почты?

  • Самый простой способ повысить эффективность маркетинга по электронной почте — создать больший список адресов электронной почты . Такие приложения, как Spin-A-Sale, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин, превращая процесс создания списка адресов электронной почты в игру. Инструмент позволяет клиентам крутить колесо, чтобы получить скидку.Клиенты должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы вращаться. Но доказано, что это также приводит к продажам. Я лично попробовал это в своем магазине, и в итоге мы создали огромный список адресов электронной почты.

  • Создание воронок электронной почты . Воронка электронной почты — это набор последовательных писем. Стандартный информационный бюллетень по электронной почте может включать ваши самые продаваемые продукты. Тем не менее, воронка электронной почты может начаться с нескольких сообщений в блоге о нише, чтобы помочь клиентам повысить узнаваемость бренда.Затем вы можете отправить электронное письмо с указанием ваших самых продаваемых продуктов недели, чтобы конвертировать продажу. Но вы бы отправили конверсионное электронное письмо только после того, как сначала отправили некоммерческое электронное письмо. Вы также можете создавать воронки для электронных писем о брошенной корзине.
  • Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Поскольку ваш список адресов электронной почты продолжает расти, персонализация и сегментация становятся важными. У вас будут клиенты, которые заказывали разные товары в вашем магазине. Однако, персонализировав свои электронные письма, вы можете показывать им продукты, которые могут их заинтересовать, на основе их предыдущей истории просмотров.Это может помочь повысить вероятность того, что они купят ваши продукты, потому что они ориентированы на этого отдельного клиента. В этом могут помочь такие приложения, как Customer Segment Builder.

7. Реклама

Реклама является одной из основных маркетинговых стратегий, используемых для роста. Хотя реклама требует, чтобы вы платили за стимулирование продаж, это один из самых эффективных методов финансового развития бизнеса.

Facebook был крупнейшим источником дохода от рекламы для интернет-магазинов.Однако из-за того, что Facebook удалил более 5000 вариантов таргетинга, рекламодателям теперь нужно будет проявить больше творчества в своей рекламе. Несмотря на эти изменения от крупнейшего рекламного центра, реклама по-прежнему будет основной маркетинговой стратегией на долгие годы. Тем не менее, способы таргетирования клиентов и методы, используемые для их таргетинга, скорее всего, изменятся в ближайшие годы.

Какие рекламные стратегии работают лучше всего?

  • Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы увеличить продажи от посетителей магазина при их втором посещении.Большинство предпринимателей знают, что в среднем клиенты не покупают при первом посещении. Но с ретаргетингом вы получаете второй шанс вернуть клиента. Все, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, называемый пикселем, на ваш сайт. Этот код будет отслеживать, кто посещал ваш сайт, что они просматривали и даже что покупали. Затем вы можете запустить ретаргетинговую рекламу в Facebook или Google, чтобы перенаправить предыдущего посетителя. Ретаргетинговая реклама всегда должна показываться в фоновом режиме в вашем магазине .Вы можете использовать приложение Shopify, такое как Shoelace, для автоматизации ретаргетинговой рекламы.

  • Поэкспериментируйте с Google Покупками. Как покупатель, Google Shopping позволяет вам найти именно то, что вы ищете, на их торговой платформе, основанной на рекламе. Но у покупателя есть один недостаток, выбор не всегда достаточен. Вот где вы приходите на помощь. Есть людей, которые хотят найти именно то, что вы продаете, но они просто не могут это найти .С рекламой Google Shopping вы, по крайней мере, знаете, что они готовы купить. Они просто должны быть в состоянии найти вас в первую очередь.
  • Заново изучите рекламу в Facebook. Возможно, вы всегда были мастером рекламы в Facebook, но в последнее время на рекламной платформе произошло так много изменений, что пришло время заново открыть для себя, как освоить рекламу в Facebook. Поскольку параметры таргетинга изменились, пришло время проявить немного креативности , когда дело доходит до показа рекламы вашего интернет-магазина. Немного поэкспериментировав, вы сможете продолжать создавать выигрышные объявления на платформе.

8. Подарки

Хотя розыгрыши подарков и конкурсы вряд ли станут частью вашей маркетинговой стратегии, их все же следует включить. Даже проведение четырех розыгрышей или конкурсов в год может принести большую прибыль вашему бренду. Особенно, если вы используете такие инструменты, как Rafflecopter и Gleam, которые позволяют делиться в социальных сетях и подписываться на них как способ подписаться на вашу раздачу. Вот образец, который мы использовали для розыгрыша с помощью Gleam:

.

Когда дело доходит до подарков, лучший приз — не всегда ваш собственный продукт, а дополнительный.Это потому, что вы не хотите ассоциировать свой продукт с чем-то, что люди могут получить бесплатно. Однако, если вы продаете продукты для макияжа, вы можете предложить бесплатный макияж или бесплатные образцы, как это делает Sephora.

Какие маркетинговые стратегии следует использовать для ваших подарков?

  • Создать рекламный план . Простого розыгрыша будет недостаточно, чтобы добиться огромного эффекта. Как вы заставите людей принять участие в вашей раздаче, даже если у вас еще нет подписчиков? Вы можете узнать, как профессионал по дропшиппингу Тим Кок использовал группы Facebook для запуска своей бесплатной раздачи, которая помогла ему заработать 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки.Итак, если вы только что запустили свой первый бизнес, ваша раздача все еще может быть успешной. Но сначала нужно решить, как вы собираетесь это продавать.
  • Проведите кампанию, занявшую второе место . Все мы знаем, что вся слава достается победителю. Это может заставить так называемых неудачников чувствовать себя немного расстроенными. Маленькая хитрость, которая работает очень хорошо, заключается в предложении приза за второе место. Вашим призом может быть небольшая подарочная карта на 5 долларов, которую они могут использовать в вашем магазине. Пока ваши продукты стоят немного больше, чем 5 долларов, и вы все еще можете получать прибыль, эта тактика может на самом деле привести к довольно хорошим продажам, поскольку вы отправляете приз всем, кто принял участие в конкурсе или розыгрыше.
  • Оцените эффективность розыгрыша. Вы приобрели новых подписчиков, но потеряли много денег? Или вы приобрели новых подписчиков и заработали деньги? Ваши подписчики подписались на вас только для того, чтобы выиграть приз? Или они действительно заинтересованы в этой нише? Оценка вашей раздачи может помочь вам определить, приносит ли раздача квалифицированный трафик, который конвертирует , или приносит дешевый трафик, который хочет халявы.

9. Видеомаркетинг

Посты с картинками уже не актуальны, ребята.Видео — одна из самых важных маркетинговых стратегий на 2021 год. К счастью, создавать видео еще никогда не было так просто. Все, что вам нужно, это ваш телефон. И вы можете использовать бесплатное приложение для редактирования видео из App Store или Google Play, чтобы легко изменять свои видео.

То, как вы создаете свои видео, также зависит от того, на какой платформе вы работаете. Например, в Instagram вы можете использовать приложения Instagram, такие как Boomerang, для создания короткого видеоцикла. На YouTube вы, скорее всего, будете создавать широкоэкранные видеоролики.

Итак, какие стратегии видеомаркетинга стоит попробовать?

  • Создать различных типов видео . Не существует универсального видео для всех. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете создать ряд видеороликов. Например, закулисные видео, видео с обзорами продуктов, влоги, интервью, вебинары, обучающие видео, видео в прямом эфире и т. д. Вам также необходимо учитывать ограничения платформы, на которой вы публикуете. Вы создаете пятиминутное видео для YouTube или 30-секундное для Instagram? Вам нужно ориентировать свой видеоконтент на аудиторию и платформу, которую вы используете.
  • Размещайте короткие видеоролики в социальных сетях. Вы знаете, если вы не публикуете на YouTube или Vimeo. Магия коротких видео в том, что вы можете опубликовать их гораздо больше. Их создание требует меньше усилий, вы можете публиковать их несколько раз в день, и вы можете усилить присутствие бренда благодаря их увеличению частоты. В то время как большие производственные видеоролики могут помочь улучшить качество видео, короткие частые видеоролики могут помочь вам увеличить присутствие вашего бренда .
  • Используйте Instagram Stories для продаж.С помощью Instagram Stories вы можете создать быстрое видео о вашем продукте, ссылающееся на него напрямую. Если у вас большая аудитория в Instagram, это может неплохо конвертировать. Ваши видео должны быть привлекательными и интересными, чтобы ваши зрители смотрели их. Но вы также должны включить призыв к действию, который можно написать или произнести в видео, чтобы люди пролистали, чтобы купить продукт.

Заключение

Вы могли заметить, что все эти маркетинговые стратегии пересекаются друг с другом.Контент-маркетинг пересекается с SEO, видео можно использовать в контент-маркетинге, социальных сетях и так далее. Окончательная маркетинговая стратегия заключается не в выборе одного канала, метода или тактики. Сочетание нескольких маркетинговых стратегий — вот что обеспечит самый высокий уровень роста. Каждая из этих стратегий работает вместе, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Так что, если вы хотите поэкспериментировать с пользовательским контентом, вы также можете добавить немного влиятельного маркетинга или запустить бесплатную раздачу, чтобы создать свою коллекцию фотографий клиентов, используя некоторые из конкретных маркетинговых стратегий, которые мы рекомендовали в этой статье.

Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать в своем интернет-магазине?

Хотите узнать больше?

9 маркетинговых стратегий, которые повысят уровень вашего интернет-магазина

Придумать список маркетинговых стратегий довольно просто. Я имею в виду, что все знают основы, такие как социальные сети, SEO или электронный маркетинг. Но как реализовать эти стратегии? И какие конкретные маркетинговые тактики не только работают, но и способствуют максимальному росту? В этой статье мы рассмотрим идеи о том, как вы можете повысить уровень своего бизнеса с помощью самых популярных маркетинговых стратегий в 2021 году.P.S. Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем посмотреть наше видео об условиях электронной коммерции, в котором затрагиваются многие популярные методы онлайн-маркетинга.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

9 стратегий интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина

1. Социальные сети

Думаете, управлять своими социальными сетями так же просто, как публиковать контент раз в день? Это не.Когда дело доходит до социальных сетей, ваша маркетинговая стратегия не должна заключаться в том, чтобы просто делать это. Вам нужно придумать план… и тот, который работает.

У каждой социальной платформы есть определенная целевая аудитория. Если вы интернет-магазин модной одежды, вы, вероятно, не будете получать большую часть своих продаж от LinkedIn, который обслуживает больше аудитории B2B (бизнес для бизнеса). Вместо этого вы сосредоточитесь на визуальных платформах, таких как Instagram, Facebook и Pinterest. Ваше лучшее участие, вероятно, будет в Instagram. Ваша самая эффективная реклама, скорее всего, будет исходить от Facebook.И вы можете привлечь много трафика из Pinterest (который затем можно перенаправить с помощью рекламы в Facebook).

Итак, как только вы выяснили, какие платформы стоит использовать для вашего конкретного бизнеса, пришло время сосредоточиться на ваших маркетинговых стратегиях. Какой тип контента вы должны публиковать? Какую тактику следует использовать для увеличения роста? Как часто вы должны публиковать?

Какие стратегии онлайн-маркетинга вам следует попробовать для социальных сетей? Вот некоторые из них:

  • Поделиться пользовательским контентом .Ваши клиенты и восторженные поклонники будут публиковать контент в социальных сетях. Поделитесь этим контентом со своей аудиторией (конечно, с их разрешения). Это поможет повысить лояльность клиентов и немного облегчить вашу работу. Популярность Dynamite очевидна: клиенты используют хэштег #dynamitestyle, чтобы делиться фотографиями, на которых они одеты в одежду продавца. Затем Dynamite может опубликовать эти фотографии в своих социальных сетях в качестве социального доказательства и продемонстрировать различные образы своей одежды, чтобы лучше обслуживать клиентов.
  • Кто ваши подписчики в социальных сетях? Посмотрите на свою демографию . Если ваша целевая аудитория в возрасте 22-28 лет и женщина, у них будут другие потребности и интересы, чем если бы им было 44-55 лет и женщина. И они, вероятно, тоже будут в разных социальных сетях. Вы можете использовать инструменты социальной аналитики, такие как Sprout Social, чтобы подробно изучить своих клиентов.
  • Создать социальный календарь . Как часто вы публикуете каждый день? Каким типом контента вы делитесь? Если вы обнаружите, что среда привлекает больше всего внимания, вы можете поделиться видео в Instagram в этот день, так как видео, как правило, получают высокий уровень взаимодействия.Когда вы выясните, на какой контент реагирует ваша аудитория, вы сможете лучше оптимизировать свой социальный календарь для достижения максимальных результатов. Преимущество предварительного планирования вашей социальной стратегии заключается в том, что это помогает вам поддерживать последовательность и баланс в вашей маркетинговой деятельности.

2. Поисковая оптимизация

Что может быть более эффективным для привлечения трафика на веб-сайт, чем социальные сети? SEO. Это не принесет вам результатов в первый день. Но маркетинговые стратегии — это не краткосрочные игры. Речь идет о планировании будущего роста.

Большинство интернет-магазинов сосредотачиваются на немедленном удовлетворении, когда дело доходит до создания их интернет-магазинов, поэтому они запускают рекламу в Facebook и заканчивают работу. Но если вы действительно хотите снизить затраты на привлечение, SEO — ваш лучший выбор.

Суть SEO в том, что на самом деле речь идет не о выборе ключевых слов для вашей конкретной ниши, а о более широком поиске. Например, если у вас есть магазин беговых товаров, вы не будете фокусироваться только на ключевых словах, связанных с бегом. Вы также должны сосредоточиться на ключевых словах, связанных с фитнесом или потерей веса.Почему? Потому что SEO — это получение нового трафика , а не просто привязка к вашей конкретной аудитории. Имея контент о похудении, вы все равно можете представить концепцию бега как потенциального способа похудеть. Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию, которая все еще может быть заинтересована в ваших продуктах.

Итак, каковы маркетинговые стратегии для SEO?

  • Вы когда-нибудь были на веб-сайте, который содержит информацию, актуальную в 2012 году? Серьезно, как это попало на первую страницу? Свежесть контента — мощный инструмент SEO. Требуется обновить старый контент на вашем веб-сайте, чтобы сделать его более актуальным. Таким образом, вы удаляете несколько устаревших разделов и заменяете их контентом, который более актуален в соответствии с текущими тенденциями. Результат? Google вознаграждает вас, поднимая ваши позиции в результатах поиска, что дает вам внезапный прирост трафика. Обновление контента так же важно, как и создание нового контента.
  • Добавьте инструменты SEO, такие как Plug In SEO или SEO Manager, чтобы вы могли регулярно проверять качество SEO вашего интернет-магазина .Хотя эти инструменты не сообщат вам о производительности вашей работы, они уведомят вас о любых ошибках SEO, которые вы совершаете. Например, распространенная ошибка SEO, которую допускают многие дропшипперы, заключается в добавлении копии продукта производителя на свой веб-сайт. Это называется «дублированный контент» и может привести к штрафным санкциям со стороны Google. Наказание может лишить вас видимости в поисковых системах, снизив трафик. С помощью этих инструментов вы можете выполнять простые проверки, чтобы убедиться, что вы всегда оптимизируете правильно.
  • Еще одна маркетинговая стратегия, которая улучшит ваш поисковый рейтинг, заключается в создании большего количества веб-страниц .Это можно сделать, добавляя новые продукты в свой интернет-магазин или публикуя ежедневные сообщения в блоге. Вы также можете создавать инструменты, целевые страницы, электронные книги или другие веб-страницы, чтобы увеличить свои шансы на получение большего трафика. Каждая веб-страница должна содержать в среднем не менее 2000 слов, чтобы она отображалась в результатах поиска. Вы всегда можете проверить первые пять результатов по вашему ключевому слову и использовать такой инструмент, как счетчик слов веб-страницы, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются и сколько слов на странице. Это даст вам приблизительный диапазон количества слов, к которому вы можете стремиться, а также варианты ключевых слов, которые вы можете включить.

3. Контент-маркетинг

Одной из самых популярных маркетинговых стратегий сейчас является контент-маркетинг. Это помогает снизить затраты на приобретение. Но он также отлично подходит для «разогрева» потенциальных клиентов. Что это обозначает? Это означает, что не все будут готовы покупать у вас при первом посещении вашего сайта. Тем не менее, ваш контент может выступать в качестве строителя отношений. Чем больше вашего контента кто-то увидит, тем больше потенциальный клиент узнает ваш бренд.В конце концов, это знакомство может привести к холодным, твердым деньгам. Как и SEO, это своего рода долгосрочная игра. Но это окупается.

Контент-маркетинг служит нескольким целям помимо приобретения. Он также может обучать ваших клиентов, чтобы они могли улучшить свою работу в нише. Например, если вы управляете магазином по наращиванию волос, вы можете создавать обучающие видеоролики о наращивании волос. Это поможет вашим клиентам выглядеть красивее с помощью ваших накладных волос, а также заставит их пользоваться вашим продуктом.В конце концов, когда клиенты захотят купить другой стиль, они с большей вероятностью будут у вас. Почему? Потому что контент-маркетинг также улучшает удержание клиентов.

Контент может быть в различных формах, таких как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, вебинары, подкасты, опросы, викторины, шаблоны и многое другое.

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой контент-маркетинг?

  • Когда вы начинаете свою контент-стратегию, ведение блога, как правило, оказывает наибольшее влияние на долгосрочный рост.Чтобы создать свой контент, сначала нужно сосредоточиться на написании статей, посвященных именно вашей нише. После создания аудитории вокруг ниши перейдите к более широкой аудитории. Например, если у вас есть работающий магазин, начните с написания текущих статей. Как только вы соберете аудиторию бегунов, начните писать статьи о фитнесе. После того, как вы соберете аудиторию любителей фитнеса, начните создавать контент о здоровье и хорошем самочувствии. Вы по-прежнему захотите включать статьи о беге и фитнесе, но при этом охватывать более широкую аудиторию. Наиболее успешные блоги и веб-сайты начинались как определенная ниша и расширялись с их аудиторией по мере того, как они становились более успешными. Обратное действие не приведет к тем же результатам.
  • Выберите контент на основе вашей аудитории и ваших целей . Например, если вы пытаетесь составить список адресов электронной почты двадцатилетних женщин, вы можете создать для них забавные викторины. Такие бренды, как Fabletics, используют викторины как способ привлечь людей к своей воронке, но также создают более персонализированный опыт.Если вы пытаетесь получить бесплатный трафик от SEO, чтобы собрать огромную аудиторию, вы можете начать вести ежедневный блог. Если вы обслуживаете деловых людей, вы можете создать подкаст, чтобы они могли использовать ваш контент по дороге на работу.
  • Делайте то, что делают все остальные, но с изюминкой. Вы часто слышите, что секрет маркетинга заключается в том, чтобы отличаться от других. Но разные обычно терпят неудачу. Если что-то незнакомо или отличается от кого-то, вряд ли им это понравится.Это называется эффектом простого воздействия. Чтобы действительно выделиться с помощью контент-маркетинга, вам нужно подражать тем же концепциям, что и самые популярные части контента в вашей нише, но добавить к ним тонкий поворот. Посетите Buzzsumo, чтобы узнать, какие статьи наиболее вирусны. Может быть, вы создадите видео-список с еще 10 идеями. Или вы воссоздаете вирусный контент, но в другом формате, таком как инфографика, видео или запись в блоге.

4. Связи с общественностью

Сфера связей с общественностью (PR) охватывает все: от освещения в СМИ до брендинга и контент-маркетинга.PR — это поддержание положительного общественного имиджа и повышение узнаваемости бренда. С одной стороны, PR — это предотвращение и тушение пожаров, которые могут нанести ущерб репутации бренда. А с другой стороны, речь идет о демонстрации хороших вещей, которые делает ваш бренд, таких как корпоративная социальная ответственность.

Маркетинговые стратегии, такие как PR, всегда должны быть включены в ваш маркетинговый план. Реальность такова, что репутация вашего бренда может быть такой же волшебной, как у Disney, или такой же запятнанной, как у Takata.

Какие маркетинговые стратегии вы должны включить, когда дело доходит до PR?

  • Освещение в СМИ может поднять ваш бренд.Самый простой способ сделать это? Зарегистрируйтесь в ХАРО. Три раза в день вы будете получать запросы от журналистов, которые ищут экспертов для своих материалов. Взамен вы получите ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы конвертировать бесплатный трафик из охвата в продажи. Вы также можете повысить известность, сделав что-то, заслуживающее освещения в печати, или самостоятельно предложив средства массовой информации.
  • Хост дней благодарности клиентов . Опробование различных идей обслуживания клиентов может помочь вам укрепить отношения с клиентами.Но и продажи не кусаются. Вы можете легко устроить однодневную распродажу с большой скидкой, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Или вы можете предлагать небольшой бесплатный подарок при каждой покупке с помощью приложения, такого как Free Gifts by Secomapp. Предлагаете ли вы скидку или бесплатный подарок, это может стимулировать покупки и сделать ваших клиентов счастливее.
  • Следите за тем, что люди говорят о вашем бренде . Хотя отзывы клиентов могут нарисовать картину того, что люди думают о ваших продуктах, они не рассказывают всей истории.Вы можете отслеживать, что люди говорят о вашем магазине, несколькими способами. Во-первых, вы можете настроить оповещение Google, которое будет уведомлять вас о публикации статьи с использованием запрошенного вами ключевого слова. Ключевым словом может быть название вашего бренда. Вы также можете отслеживать веб-сайты, такие как Yelp, Better Business Bureau или небольшие блоги, чтобы убедиться, что нет гневных отзывов.

5. Сотрудничество

Сотрудничество с брендами или партнерские отношения могут помочь вашему бизнесу взлететь до небес.Маркетинговые стратегии, такие как сотрудничество или совместный маркетинг, позволяют вам поднять свой бизнес на новый уровень, подключившись к аудитории другого бренда. Большинство рассматривает бренды в схожих нишах как конкурентов, но они могут быть и союзниками. Если два бренда обслуживают одну и ту же аудиторию, но предлагают разные линейки продуктов, они могут помочь друг другу расти, совместно создавая контент, проводя конкурс или запуская совместный продукт. Используя аудиторию другого бренда, ваша маркетинговая кампания может охватить более широкую аудиторию, что сделает ее еще более успешной.

В части 8 моей серии тематических исследований я рассказал, как другой интернет-магазин в аналогичной нише дал мне бесплатное сообщение в Instagram. Хотя публикация не привела к продажам, она привела к появлению новых подписчиков и посещению веб-сайта. В то время у моего интернет-магазина не было даже 20 подписчиков, а у этого бренда их было более 200 000! Таким образом, сотрудничество не всегда должно быть равным. Это простой способ стать партнером бренда с более широкой аудиторией без необходимости предлагать что-то экстравагантное взамен.

Какие типы маркетинговых стратегий могут хорошо работать для сотрудничества и партнерства?

  • Маркетинг влияния позволяет вам использовать лидеров мнений для развития вашего бренда. Это работает особенно хорошо, если у вас небольшая аудитория и вы хотите произвести большой фурор. При выборе влиятельного лица помните, что у него должна быть проверенная аудитория, способная конвертировать, хорошо демонстрировать ваши продукты и положительно представлять ваш бренд. Это не просто выбор случайного привлекательного человека с большим количеством подписчиков.Копайте глубже в данные.
  • Расшарить или отметить на социальной фан-странице . Это похоже на маркетинг влияния, но вместо того, чтобы использовать человека, вы используете фан-страницу. Из личного опыта я обнаружил, что фан-страницы конвертируются лучше, чем инфлюенсеры. Это потому, что фан-страницы имеют аудиторию, созданную вокруг страсти, такой как собаки или любители фитнеса. И поэтому, когда вы продвигаете им свой продукт, они уже квалифицированы или, по крайней мере, заинтересованы в вашей нише. Большинство фан-страниц включают свой адрес электронной почты в биографию, или вы всегда можете написать им в директ в Instagram.

  • Расскажите о других брендах в вашей нише в своем контенте . Ты почешешь мне спину, я почешу твою, хорошо? Если вы постоянно упоминаете других влиятельных лиц в своем контенте, в конечном итоге они тоже заметят вас. Они могут обратиться к вам в будущем для сотрудничества или партнерства. Они могут даже показать вас в своем контенте. Если вы упоминаете влиятельного человека в статье, вы можете связаться с ним в социальных сетях и сообщить, что он был включен.Это может привести к тому, что они поделятся им со своей аудиторией. Помогая вам получить больше просмотров страниц обратно на ваш сайт.

6. Маркетинг по электронной почте

Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте дает самые быстрые немедленные результаты с точки зрения посещаемости веб-страницы и продаж. Вы можете создать свой список адресов электронной почты, попросив клиентов подписаться на ваш маркетинг при оформлении заказа. Или вы можете добавить форму подписки в свой блог, домашнюю страницу и другие популярные страницы вашего сайта.

Настоящее волшебство в электронном маркетинге заключается в возможности продолжать ремаркетинг для вашей аудитории на активе, которым вы владеете на 100%.Думайте о подписчиках в социальных сетях как об арендованных. Принимая во внимание, что весь ваш список адресов электронной почты может быть перемещен к другому поставщику электронной почты в любое время. Таким образом, у вас всегда будет полный список.

Каковы основные маркетинговые стратегии для электронной почты?

  • Самый простой способ повысить эффективность маркетинга по электронной почте — создать больший список адресов электронной почты . Такие приложения, как Spin-A-Sale, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин, превращая процесс создания списка адресов электронной почты в игру. Инструмент позволяет клиентам крутить колесо, чтобы получить скидку.Клиенты должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы вращаться. Но доказано, что это также приводит к продажам. Я лично попробовал это в своем магазине, и в итоге мы создали огромный список адресов электронной почты.

  • Создание воронок электронной почты . Воронка электронной почты — это набор последовательных писем. Стандартный информационный бюллетень по электронной почте может включать ваши самые продаваемые продукты. Тем не менее, воронка электронной почты может начаться с нескольких сообщений в блоге о нише, чтобы помочь клиентам повысить узнаваемость бренда.Затем вы можете отправить электронное письмо с указанием ваших самых продаваемых продуктов недели, чтобы конвертировать продажу. Но вы бы отправили конверсионное электронное письмо только после того, как сначала отправили некоммерческое электронное письмо. Вы также можете создавать воронки для электронных писем о брошенной корзине.
  • Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Поскольку ваш список адресов электронной почты продолжает расти, персонализация и сегментация становятся важными. У вас будут клиенты, которые заказывали разные товары в вашем магазине. Однако, персонализировав свои электронные письма, вы можете показывать им продукты, которые могут их заинтересовать, на основе их предыдущей истории просмотров.Это может помочь повысить вероятность того, что они купят ваши продукты, потому что они ориентированы на этого отдельного клиента. В этом могут помочь такие приложения, как Customer Segment Builder.

7. Реклама

Реклама является одной из основных маркетинговых стратегий, используемых для роста. Хотя реклама требует, чтобы вы платили за стимулирование продаж, это один из самых эффективных методов финансового развития бизнеса.

Facebook был крупнейшим источником дохода от рекламы для интернет-магазинов.Однако из-за того, что Facebook удалил более 5000 вариантов таргетинга, рекламодателям теперь нужно будет проявить больше творчества в своей рекламе. Несмотря на эти изменения от крупнейшего рекламного центра, реклама по-прежнему будет основной маркетинговой стратегией на долгие годы. Тем не менее, способы таргетирования клиентов и методы, используемые для их таргетинга, скорее всего, изменятся в ближайшие годы.

Какие рекламные стратегии работают лучше всего?

  • Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы увеличить продажи от посетителей магазина при их втором посещении.Большинство предпринимателей знают, что в среднем клиенты не покупают при первом посещении. Но с ретаргетингом вы получаете второй шанс вернуть клиента. Все, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, называемый пикселем, на ваш сайт. Этот код будет отслеживать, кто посещал ваш сайт, что они просматривали и даже что покупали. Затем вы можете запустить ретаргетинговую рекламу в Facebook или Google, чтобы перенаправить предыдущего посетителя. Ретаргетинговая реклама всегда должна показываться в фоновом режиме в вашем магазине .Вы можете использовать приложение Shopify, такое как Shoelace, для автоматизации ретаргетинговой рекламы.

  • Поэкспериментируйте с Google Покупками. Как покупатель, Google Shopping позволяет вам найти именно то, что вы ищете, на их торговой платформе, основанной на рекламе. Но у покупателя есть один недостаток, выбор не всегда достаточен. Вот где вы приходите на помощь. Есть людей, которые хотят найти именно то, что вы продаете, но они просто не могут это найти .С рекламой Google Shopping вы, по крайней мере, знаете, что они готовы купить. Они просто должны быть в состоянии найти вас в первую очередь.
  • Заново изучите рекламу в Facebook. Возможно, вы всегда были мастером рекламы в Facebook, но в последнее время на рекламной платформе произошло так много изменений, что пришло время заново открыть для себя, как освоить рекламу в Facebook. Поскольку параметры таргетинга изменились, пришло время проявить немного креативности , когда дело доходит до показа рекламы вашего интернет-магазина. Немного поэкспериментировав, вы сможете продолжать создавать выигрышные объявления на платформе.

8. Подарки

Хотя розыгрыши подарков и конкурсы вряд ли станут частью вашей маркетинговой стратегии, их все же следует включить. Даже проведение четырех розыгрышей или конкурсов в год может принести большую прибыль вашему бренду. Особенно, если вы используете такие инструменты, как Rafflecopter и Gleam, которые позволяют делиться в социальных сетях и подписываться на них как способ подписаться на вашу раздачу. Вот образец, который мы использовали для розыгрыша с помощью Gleam:

.

Когда дело доходит до подарков, лучший приз — не всегда ваш собственный продукт, а дополнительный.Это потому, что вы не хотите ассоциировать свой продукт с чем-то, что люди могут получить бесплатно. Однако, если вы продаете продукты для макияжа, вы можете предложить бесплатный макияж или бесплатные образцы, как это делает Sephora.

Какие маркетинговые стратегии следует использовать для ваших подарков?

  • Создать рекламный план . Простого розыгрыша будет недостаточно, чтобы добиться огромного эффекта. Как вы заставите людей принять участие в вашей раздаче, даже если у вас еще нет подписчиков? Вы можете узнать, как профессионал по дропшиппингу Тим Кок использовал группы Facebook для запуска своей бесплатной раздачи, которая помогла ему заработать 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки.Итак, если вы только что запустили свой первый бизнес, ваша раздача все еще может быть успешной. Но сначала нужно решить, как вы собираетесь это продавать.
  • Проведите кампанию, занявшую второе место . Все мы знаем, что вся слава достается победителю. Это может заставить так называемых неудачников чувствовать себя немного расстроенными. Маленькая хитрость, которая работает очень хорошо, заключается в предложении приза за второе место. Вашим призом может быть небольшая подарочная карта на 5 долларов, которую они могут использовать в вашем магазине. Пока ваши продукты стоят немного больше, чем 5 долларов, и вы все еще можете получать прибыль, эта тактика может на самом деле привести к довольно хорошим продажам, поскольку вы отправляете приз всем, кто принял участие в конкурсе или розыгрыше.
  • Оцените эффективность розыгрыша. Вы приобрели новых подписчиков, но потеряли много денег? Или вы приобрели новых подписчиков и заработали деньги? Ваши подписчики подписались на вас только для того, чтобы выиграть приз? Или они действительно заинтересованы в этой нише? Оценка вашей раздачи может помочь вам определить, приносит ли раздача квалифицированный трафик, который конвертирует , или приносит дешевый трафик, который хочет халявы.

9. Видеомаркетинг

Посты с картинками уже не актуальны, ребята.Видео — одна из самых важных маркетинговых стратегий на 2021 год. К счастью, создавать видео еще никогда не было так просто. Все, что вам нужно, это ваш телефон. И вы можете использовать бесплатное приложение для редактирования видео из App Store или Google Play, чтобы легко изменять свои видео.

То, как вы создаете свои видео, также зависит от того, на какой платформе вы работаете. Например, в Instagram вы можете использовать приложения Instagram, такие как Boomerang, для создания короткого видеоцикла. На YouTube вы, скорее всего, будете создавать широкоэкранные видеоролики.

Итак, какие стратегии видеомаркетинга стоит попробовать?

  • Создать различных типов видео . Не существует универсального видео для всех. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете создать ряд видеороликов. Например, закулисные, зацикленные видеоролики, видеоролики с обзорами продуктов, влоги, интервью, вебинары, обучающие видеоролики, видео в прямом эфире и т. д. Вам также необходимо учитывать ограничения платформы, на которой вы публикуете. Вы создаете пятиминутное видео для YouTube или 30-секундное для Instagram? Вам нужно ориентировать свой видеоконтент на аудиторию и платформу, которую вы используете.
  • Размещайте короткие видеоролики в социальных сетях. Вы знаете, если вы не публикуете на YouTube или Vimeo. Магия коротких видео в том, что вы можете опубликовать их гораздо больше. Их создание требует меньше усилий, вы можете публиковать их несколько раз в день, и вы можете усилить присутствие бренда благодаря их увеличению частоты. В то время как большие производственные видеоролики могут помочь улучшить качество видео, короткие частые видеоролики могут помочь вам увеличить присутствие вашего бренда .
  • Используйте Instagram Stories для продаж.С помощью Instagram Stories вы можете создать быстрое видео о вашем продукте, ссылающееся на него напрямую. Если у вас большая аудитория в Instagram, это может неплохо конвертировать. Ваши видео должны быть привлекательными и интересными, чтобы ваши зрители смотрели их. Но вы также должны включить призыв к действию, который можно написать или произнести в видео, чтобы люди пролистали, чтобы купить продукт.

Заключение

Вы могли заметить, что все эти маркетинговые стратегии пересекаются друг с другом.Контент-маркетинг пересекается с SEO, видео можно использовать в контент-маркетинге, социальных сетях и так далее. Окончательная маркетинговая стратегия заключается не в выборе одного канала, метода или тактики. Сочетание нескольких маркетинговых стратегий — вот что обеспечит самый высокий уровень роста. Каждая из этих стратегий работает вместе, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Так что, если вы хотите поэкспериментировать с пользовательским контентом, вы также можете добавить немного влиятельного маркетинга или запустить бесплатную раздачу, чтобы создать свою коллекцию фотографий клиентов, используя некоторые из конкретных маркетинговых стратегий, которые мы рекомендовали в этой статье.

Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать в своем интернет-магазине?

Хотите узнать больше?

9 маркетинговых стратегий, которые повысят уровень вашего интернет-магазина

Придумать список маркетинговых стратегий довольно просто. Я имею в виду, что все знают основы, такие как социальные сети, SEO или электронный маркетинг. Но как реализовать эти стратегии? И какие конкретные маркетинговые тактики не только работают, но и способствуют максимальному росту? В этой статье мы рассмотрим идеи о том, как вы можете повысить уровень своего бизнеса с помощью самых популярных маркетинговых стратегий в 2021 году.P.S. Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем посмотреть наше видео об условиях электронной коммерции, в котором затрагиваются многие популярные методы онлайн-маркетинга.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

9 стратегий интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина

1. Социальные сети

Думаете, управлять своими социальными сетями так же просто, как публиковать контент раз в день? Это не.Когда дело доходит до социальных сетей, ваша маркетинговая стратегия не должна заключаться в том, чтобы просто делать это. Вам нужно придумать план… и тот, который работает.

У каждой социальной платформы есть определенная целевая аудитория. Если вы интернет-магазин модной одежды, вы, вероятно, не будете получать большую часть своих продаж от LinkedIn, который обслуживает больше аудитории B2B (бизнес для бизнеса). Вместо этого вы сосредоточитесь на визуальных платформах, таких как Instagram, Facebook и Pinterest. Ваше лучшее участие, вероятно, будет в Instagram. Ваша самая эффективная реклама, скорее всего, будет исходить от Facebook.И вы можете привлечь много трафика из Pinterest (который затем можно перенаправить с помощью рекламы в Facebook).

Итак, как только вы выяснили, какие платформы стоит использовать для вашего конкретного бизнеса, пришло время сосредоточиться на ваших маркетинговых стратегиях. Какой тип контента вы должны публиковать? Какую тактику следует использовать для увеличения роста? Как часто вы должны публиковать?

Какие стратегии онлайн-маркетинга вам стоит попробовать для социальных сетей? Вот некоторые из них:

  • Поделиться пользовательским контентом .Ваши клиенты и восторженные поклонники будут публиковать контент в социальных сетях. Поделитесь этим контентом со своей аудиторией (конечно, с их разрешения). Это поможет повысить лояльность клиентов и немного облегчить вашу работу. Популярность Dynamite очевидна: клиенты используют хэштег #dynamitestyle, чтобы делиться фотографиями, на которых они одеты в одежду продавца. Затем Dynamite может опубликовать эти фотографии в своих социальных сетях в качестве социального доказательства и продемонстрировать различные образы своей одежды, чтобы лучше обслуживать клиентов.
  • Кто ваши подписчики в социальных сетях? Посмотрите на свою демографию . Если ваша целевая аудитория в возрасте 22-28 лет и женщина, у них будут другие потребности и интересы, чем если бы им было 44-55 лет и женщина. И они, вероятно, тоже будут в разных социальных сетях. Вы можете использовать инструменты социальной аналитики, такие как Sprout Social, чтобы подробно изучить своих клиентов.
  • Создать социальный календарь . Как часто вы публикуете каждый день? Каким типом контента вы делитесь? Если вы обнаружите, что среда привлекает больше всего внимания, вы можете поделиться видео в Instagram в этот день, так как видео, как правило, получают высокий уровень взаимодействия.Когда вы выясните, на какой контент реагирует ваша аудитория, вы сможете лучше оптимизировать свой социальный календарь для достижения максимальных результатов. Преимущество предварительного планирования вашей социальной стратегии заключается в том, что это помогает вам поддерживать последовательность и баланс в вашей маркетинговой деятельности.

2. Поисковая оптимизация

Что может быть более эффективным для привлечения трафика на веб-сайт, чем социальные сети? SEO. Это не принесет вам результатов в первый день. Но маркетинговые стратегии — это не краткосрочные игры. Речь идет о планировании будущего роста.

Большинство интернет-магазинов сосредотачиваются на немедленном удовлетворении, когда дело доходит до создания их интернет-магазинов, поэтому они запускают рекламу в Facebook и заканчивают работу. Но если вы действительно хотите снизить затраты на привлечение, SEO — ваш лучший выбор.

Суть SEO в том, что на самом деле речь идет не о выборе ключевых слов для вашей конкретной ниши, а о более широком поиске. Например, если у вас есть магазин беговых товаров, вы не будете фокусироваться только на ключевых словах, связанных с бегом. Вы также должны сосредоточиться на ключевых словах, связанных с фитнесом или потерей веса.Почему? Потому что SEO — это получение нового трафика , а не просто привязка к вашей конкретной аудитории. Имея контент о похудении, вы все равно можете представить концепцию бега как потенциального способа похудеть. Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию, которая все еще может быть заинтересована в ваших продуктах.

Итак, каковы маркетинговые стратегии для SEO?

  • Вы когда-нибудь были на веб-сайте, который содержит информацию, актуальную в 2012 году? Серьезно, как это попало на первую страницу? Свежесть контента — мощный инструмент SEO. Требуется обновить старый контент на вашем веб-сайте, чтобы сделать его более актуальным. Таким образом, вы удаляете несколько устаревших разделов и заменяете их контентом, который более актуален в соответствии с текущими тенденциями. Результат? Google вознаграждает вас, поднимая ваши позиции в результатах поиска, что дает вам внезапный прирост трафика. Обновление контента так же важно, как и создание нового контента.
  • Добавьте инструменты SEO, такие как Plug In SEO или SEO Manager, чтобы вы могли регулярно проверять качество SEO вашего интернет-магазина .Хотя эти инструменты не сообщат вам о производительности вашей работы, они уведомят вас о любых ошибках SEO, которые вы совершаете. Например, распространенная ошибка SEO, которую допускают многие дропшипперы, заключается в добавлении копии продукта производителя на свой веб-сайт. Это называется «дублированный контент» и может привести к штрафным санкциям со стороны Google. Наказание может лишить вас видимости в поисковых системах, снизив трафик. С помощью этих инструментов вы можете выполнять простые проверки, чтобы убедиться, что вы всегда оптимизируете правильно.
  • Еще одна маркетинговая стратегия, которая улучшит ваш поисковый рейтинг, заключается в создании большего количества веб-страниц .Это можно сделать, добавляя новые продукты в свой интернет-магазин или публикуя ежедневные сообщения в блоге. Вы также можете создавать инструменты, целевые страницы, электронные книги или другие веб-страницы, чтобы увеличить свои шансы на получение большего трафика. Каждая веб-страница должна содержать в среднем не менее 2000 слов, чтобы она отображалась в результатах поиска. Вы всегда можете проверить первые пять результатов по вашему ключевому слову и использовать такой инструмент, как счетчик слов веб-страницы, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются и сколько слов на странице. Это даст вам приблизительный диапазон количества слов, к которому вы можете стремиться, а также варианты ключевых слов, которые вы можете включить.

3. Контент-маркетинг

Одной из самых популярных маркетинговых стратегий сейчас является контент-маркетинг. Это помогает снизить затраты на приобретение. Но он также отлично подходит для «разогрева» потенциальных клиентов. Что это обозначает? Это означает, что не все будут готовы покупать у вас при первом посещении вашего сайта. Тем не менее, ваш контент может выступать в качестве строителя отношений. Чем больше вашего контента кто-то увидит, тем больше потенциальный клиент узнает ваш бренд.В конце концов, это знакомство может привести к холодным, твердым деньгам. Как и SEO, это своего рода долгосрочная игра. Но это окупается.

Контент-маркетинг служит нескольким целям помимо приобретения. Он также может обучать ваших клиентов, чтобы они могли улучшить свою работу в нише. Например, если вы управляете магазином по наращиванию волос, вы можете создавать обучающие видеоролики о наращивании волос. Это поможет вашим клиентам выглядеть красивее с помощью ваших накладных волос, а также заставит их пользоваться вашим продуктом.В конце концов, когда клиенты захотят купить другой стиль, они с большей вероятностью будут у вас. Почему? Потому что контент-маркетинг также улучшает удержание клиентов.

Контент может быть в различных формах, таких как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, вебинары, подкасты, опросы, викторины, шаблоны и многое другое.

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой контент-маркетинг?

  • Когда вы начинаете свою контент-стратегию, ведение блога, как правило, оказывает наибольшее влияние на долгосрочный рост.Чтобы создать свой контент, сначала нужно сосредоточиться на написании статей, посвященных именно вашей нише. После создания аудитории вокруг ниши перейдите к более широкой аудитории. Например, если у вас есть работающий магазин, начните с написания текущих статей. Как только вы соберете аудиторию бегунов, начните писать статьи о фитнесе. После того, как вы соберете аудиторию любителей фитнеса, начните создавать контент о здоровье и хорошем самочувствии. Вы по-прежнему захотите включать статьи о беге и фитнесе, но при этом охватывать более широкую аудиторию. Наиболее успешные блоги и веб-сайты начинались как определенная ниша и расширялись с их аудиторией по мере того, как они становились более успешными. Обратное действие не приведет к тем же результатам.
  • Выберите контент на основе вашей аудитории и ваших целей . Например, если вы пытаетесь составить список адресов электронной почты двадцатилетних женщин, вы можете создать для них забавные викторины. Такие бренды, как Fabletics, используют викторины как способ привлечь людей к своей воронке, но также создают более персонализированный опыт.Если вы пытаетесь получить бесплатный трафик от SEO, чтобы собрать огромную аудиторию, вы можете начать вести ежедневный блог. Если вы обслуживаете деловых людей, вы можете создать подкаст, чтобы они могли использовать ваш контент по дороге на работу.
  • Делайте то, что делают все остальные, но с изюминкой. Вы часто слышите, что секрет маркетинга заключается в том, чтобы отличаться от других. Но разные обычно терпят неудачу. Если что-то незнакомо или отличается от кого-то, вряд ли им это понравится.Это называется эффектом простого воздействия. Чтобы действительно выделиться с помощью контент-маркетинга, вам нужно подражать тем же концепциям, что и самые популярные части контента в вашей нише, но добавить к ним тонкий поворот. Посетите Buzzsumo, чтобы узнать, какие статьи наиболее вирусны. Может быть, вы создадите видео-список с еще 10 идеями. Или вы воссоздаете вирусный контент, но в другом формате, таком как инфографика, видео или запись в блоге.

4. Связи с общественностью

Сфера связей с общественностью (PR) охватывает все: от освещения в СМИ до брендинга и контент-маркетинга.PR — это поддержание положительного общественного имиджа и повышение узнаваемости бренда. С одной стороны, PR — это предотвращение и тушение пожаров, которые могут нанести ущерб репутации бренда. А с другой стороны, речь идет о демонстрации хороших вещей, которые делает ваш бренд, таких как корпоративная социальная ответственность.

Маркетинговые стратегии, такие как PR, всегда должны быть включены в ваш маркетинговый план. Реальность такова, что репутация вашего бренда может быть такой же волшебной, как у Disney, или такой же запятнанной, как у Takata.

Какие маркетинговые стратегии вы должны включить, когда дело доходит до PR?

  • Освещение в СМИ может поднять ваш бренд.Самый простой способ сделать это? Зарегистрируйтесь в ХАРО. Три раза в день вы будете получать запросы от журналистов, которые ищут экспертов для своих материалов. Взамен вы получите ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы конвертировать бесплатный трафик из охвата в продажи. Вы также можете повысить известность, сделав что-то, заслуживающее освещения в печати, или самостоятельно предложив средства массовой информации.
  • Хост дней благодарности клиентов . Опробование различных идей обслуживания клиентов может помочь вам укрепить отношения с клиентами.Но и продажи не кусаются. Вы можете легко устроить однодневную распродажу с большой скидкой, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Или вы можете предлагать небольшой бесплатный подарок при каждой покупке с помощью приложения, такого как Free Gifts by Secomapp. Предлагаете ли вы скидку или бесплатный подарок, это может стимулировать покупки и сделать ваших клиентов счастливее.
  • Следите за тем, что люди говорят о вашем бренде . Хотя отзывы клиентов могут нарисовать картину того, что люди думают о ваших продуктах, они не рассказывают всей истории.Вы можете отслеживать, что люди говорят о вашем магазине, несколькими способами. Во-первых, вы можете настроить оповещение Google, которое будет уведомлять вас о публикации статьи с использованием запрошенного вами ключевого слова. Ключевым словом может быть название вашего бренда. Вы также можете отслеживать веб-сайты, такие как Yelp, Better Business Bureau или небольшие блоги, чтобы убедиться, что нет гневных отзывов.

5. Сотрудничество

Сотрудничество с брендами или партнерские отношения могут помочь вашему бизнесу взлететь до небес.Маркетинговые стратегии, такие как сотрудничество или совместный маркетинг, позволяют вам поднять свой бизнес на новый уровень, подключившись к аудитории другого бренда. Большинство рассматривает бренды в схожих нишах как конкурентов, но они могут быть и союзниками. Если два бренда обслуживают одну и ту же аудиторию, но предлагают разные линейки продуктов, они могут помочь друг другу расти, совместно создавая контент, проводя конкурс или запуская совместный продукт. Используя аудиторию другого бренда, ваша маркетинговая кампания может охватить более широкую аудиторию, что сделает ее еще более успешной.

В части 8 моей серии тематических исследований я рассказал, как другой интернет-магазин в аналогичной нише дал мне бесплатное сообщение в Instagram. Хотя публикация не привела к продажам, она привела к появлению новых подписчиков и посещению веб-сайта. В то время у моего интернет-магазина не было даже 20 подписчиков, а у этого бренда их было более 200 000! Таким образом, сотрудничество не всегда должно быть равным. Это простой способ стать партнером бренда с более широкой аудиторией без необходимости предлагать что-то экстравагантное взамен.

Какие типы маркетинговых стратегий могут хорошо работать для сотрудничества и партнерства?

  • Маркетинг влияния позволяет вам использовать лидеров мнений для развития вашего бренда. Это работает особенно хорошо, если у вас небольшая аудитория и вы хотите произвести большой фурор. При выборе влиятельного лица помните, что у него должна быть проверенная аудитория, способная конвертировать, хорошо демонстрировать ваши продукты и положительно представлять ваш бренд. Это не просто выбор случайного привлекательного человека с большим количеством подписчиков.Копайте глубже в данные.
  • Расшарить или отметить на социальной фан-странице . Это похоже на маркетинг влияния, но вместо того, чтобы использовать человека, вы используете фан-страницу. Из личного опыта я обнаружил, что фан-страницы конвертируются лучше, чем инфлюенсеры. Это потому, что фан-страницы имеют аудиторию, созданную вокруг страсти, такой как собаки или любители фитнеса. И поэтому, когда вы продвигаете им свой продукт, они уже квалифицированы или, по крайней мере, заинтересованы в вашей нише. Большинство фан-страниц включают свой адрес электронной почты в биографию, или вы всегда можете написать им в директ в Instagram.

  • Расскажите о других брендах в вашей нише в своем контенте . Ты почешешь мне спину, я почешу твою, хорошо? Если вы постоянно упоминаете других влиятельных лиц в своем контенте, в конечном итоге они тоже заметят вас. Они могут обратиться к вам в будущем для сотрудничества или партнерства. Они могут даже показать вас в своем контенте. Если вы упоминаете влиятельного человека в статье, вы можете связаться с ним в социальных сетях и сообщить, что он был включен.Это может привести к тому, что они поделятся им со своей аудиторией. Помогая вам получить больше просмотров страниц обратно на ваш сайт.

6. Маркетинг по электронной почте

Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте дает самые быстрые немедленные результаты с точки зрения посещаемости веб-страницы и продаж. Вы можете создать свой список адресов электронной почты, попросив клиентов подписаться на ваш маркетинг при оформлении заказа. Или вы можете добавить форму подписки в свой блог, домашнюю страницу и другие популярные страницы вашего сайта.

Настоящее волшебство в электронном маркетинге заключается в возможности продолжать ремаркетинг для вашей аудитории на активе, которым вы владеете на 100%.Думайте о подписчиках в социальных сетях как об арендованных. Принимая во внимание, что весь ваш список адресов электронной почты может быть перемещен к другому поставщику электронной почты в любое время. Таким образом, у вас всегда будет полный список.

Каковы основные маркетинговые стратегии для электронной почты?

  • Самый простой способ повысить эффективность маркетинга по электронной почте — создать больший список адресов электронной почты . Такие приложения, как Spin-A-Sale, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин, превращая процесс создания списка адресов электронной почты в игру. Инструмент позволяет клиентам крутить колесо, чтобы получить скидку.Клиенты должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы вращаться. Но доказано, что это также приводит к продажам. Я лично попробовал это в своем магазине, и в итоге мы создали огромный список адресов электронной почты.

  • Создание воронок электронной почты . Воронка электронной почты — это набор последовательных писем. Стандартный информационный бюллетень по электронной почте может включать ваши самые продаваемые продукты. Тем не менее, воронка электронной почты может начаться с нескольких сообщений в блоге о нише, чтобы помочь клиентам повысить узнаваемость бренда.Затем вы можете отправить электронное письмо с указанием ваших самых продаваемых продуктов недели, чтобы конвертировать продажу. Но вы бы отправили конверсионное электронное письмо только после того, как сначала отправили некоммерческое электронное письмо. Вы также можете создавать воронки для электронных писем о брошенной корзине.
  • Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Поскольку ваш список адресов электронной почты продолжает расти, персонализация и сегментация становятся важными. У вас будут клиенты, которые заказывали разные товары в вашем магазине. Однако, персонализировав свои электронные письма, вы можете показывать им продукты, которые могут их заинтересовать, на основе их предыдущей истории просмотров.Это может помочь повысить вероятность того, что они купят ваши продукты, потому что они ориентированы на этого отдельного клиента. В этом могут помочь такие приложения, как Customer Segment Builder.

7. Реклама

Реклама является одной из основных маркетинговых стратегий, используемых для роста. Хотя реклама требует, чтобы вы платили за стимулирование продаж, это один из самых эффективных методов финансового развития бизнеса.

Facebook был крупнейшим источником дохода от рекламы для интернет-магазинов.Однако из-за того, что Facebook удалил более 5000 вариантов таргетинга, рекламодателям теперь нужно будет проявить больше творчества в своей рекламе. Несмотря на эти изменения от крупнейшего рекламного центра, реклама по-прежнему будет основной маркетинговой стратегией на долгие годы. Тем не менее, способы таргетирования клиентов и методы, используемые для их таргетинга, скорее всего, изменятся в ближайшие годы.

Какие рекламные стратегии работают лучше всего?

  • Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы увеличить продажи от посетителей магазина при их втором посещении.Большинство предпринимателей знают, что в среднем клиенты не покупают при первом посещении. Но с ретаргетингом вы получаете второй шанс вернуть клиента. Все, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, называемый пикселем, на ваш сайт. Этот код будет отслеживать, кто посещал ваш сайт, что они просматривали и даже что покупали. Затем вы можете запустить ретаргетинговую рекламу в Facebook или Google, чтобы перенаправить предыдущего посетителя. Ретаргетинговая реклама всегда должна показываться в фоновом режиме в вашем магазине .Вы можете использовать приложение Shopify, такое как Shoelace, для автоматизации ретаргетинговой рекламы.

  • Поэкспериментируйте с Google Покупками. Как покупатель, Google Shopping позволяет вам найти именно то, что вы ищете, на их торговой платформе, основанной на рекламе. Но у покупателя есть один недостаток, выбор не всегда достаточен. Вот где вы приходите на помощь. Есть людей, которые хотят найти именно то, что вы продаете, но они просто не могут это найти .С рекламой Google Shopping вы, по крайней мере, знаете, что они готовы купить. Они просто должны быть в состоянии найти вас в первую очередь.
  • Заново изучите рекламу в Facebook. Возможно, вы всегда были мастером рекламы в Facebook, но в последнее время на рекламной платформе произошло так много изменений, что пришло время заново открыть для себя, как освоить рекламу в Facebook. Поскольку параметры таргетинга изменились, пришло время проявить немного креативности , когда дело доходит до показа рекламы вашего интернет-магазина. Немного поэкспериментировав, вы сможете продолжать создавать выигрышные объявления на платформе.

8. Подарки

Хотя розыгрыши подарков и конкурсы вряд ли станут частью вашей маркетинговой стратегии, их все же следует включить. Даже проведение четырех розыгрышей или конкурсов в год может принести большую прибыль вашему бренду. Особенно, если вы используете такие инструменты, как Rafflecopter и Gleam, которые позволяют делиться в социальных сетях и подписываться на них как способ подписаться на вашу раздачу. Вот образец, который мы использовали для розыгрыша с помощью Gleam:

.

Когда дело доходит до подарков, лучший приз — не всегда ваш собственный продукт, а дополнительный.Это потому, что вы не хотите ассоциировать свой продукт с чем-то, что люди могут получить бесплатно. Однако, если вы продаете продукты для макияжа, вы можете предложить бесплатный макияж или бесплатные образцы, как это делает Sephora.

Какие маркетинговые стратегии следует использовать для ваших подарков?

  • Создать рекламный план . Простого розыгрыша будет недостаточно, чтобы добиться огромного эффекта. Как вы заставите людей принять участие в вашей раздаче, даже если у вас еще нет подписчиков? Вы можете узнать, как профессионал по дропшиппингу Тим Кок использовал группы Facebook для запуска своей бесплатной раздачи, которая помогла ему заработать 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки.Итак, если вы только что запустили свой первый бизнес, ваша раздача все еще может быть успешной. Но сначала нужно решить, как вы собираетесь это продавать.
  • Проведите кампанию, занявшую второе место . Все мы знаем, что вся слава достается победителю. Это может заставить так называемых неудачников чувствовать себя немного расстроенными. Маленькая хитрость, которая работает очень хорошо, заключается в предложении приза за второе место. Вашим призом может быть небольшая подарочная карта на 5 долларов, которую они могут использовать в вашем магазине. Пока ваши продукты стоят немного больше, чем 5 долларов, и вы все еще можете получать прибыль, эта тактика может на самом деле привести к довольно хорошим продажам, поскольку вы отправляете приз всем, кто принял участие в конкурсе или розыгрыше.
  • Оцените эффективность розыгрыша. Вы приобрели новых подписчиков, но потеряли много денег? Или вы приобрели новых подписчиков и заработали деньги? Ваши подписчики подписались на вас только для того, чтобы выиграть приз? Или они действительно заинтересованы в этой нише? Оценка вашей раздачи может помочь вам определить, приносит ли раздача квалифицированный трафик, который конвертирует , или приносит дешевый трафик, который хочет халявы.

9. Видеомаркетинг

Посты с картинками уже не актуальны, ребята.Видео — одна из самых важных маркетинговых стратегий на 2021 год. К счастью, создавать видео еще никогда не было так просто. Все, что вам нужно, это ваш телефон. И вы можете использовать бесплатное приложение для редактирования видео из App Store или Google Play, чтобы легко изменять свои видео.

То, как вы создаете свои видео, также зависит от того, на какой платформе вы работаете. Например, в Instagram вы можете использовать приложения Instagram, такие как Boomerang, для создания короткого видеоцикла. На YouTube вы, скорее всего, будете создавать широкоэкранные видеоролики.

Итак, какие стратегии видеомаркетинга стоит попробовать?

  • Создать различных типов видео . Не существует универсального видео для всех. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете создать ряд видеороликов. Например, закулисные видео, видео с обзорами продуктов, влоги, интервью, вебинары, обучающие видео, видео в прямом эфире и т. д. Вам также необходимо учитывать ограничения платформы, на которой вы публикуете. Вы создаете пятиминутное видео для YouTube или 30-секундное для Instagram? Вам нужно ориентировать свой видеоконтент на аудиторию и платформу, которую вы используете.
  • Размещайте короткие видеоролики в социальных сетях. Вы знаете, если вы не публикуете на YouTube или Vimeo. Магия коротких видео в том, что вы можете опубликовать их гораздо больше. Их создание требует меньше усилий, вы можете публиковать их несколько раз в день, и вы можете усилить присутствие бренда благодаря их увеличению частоты. В то время как большие производственные видеоролики могут помочь улучшить качество видео, короткие частые видеоролики могут помочь вам увеличить присутствие вашего бренда .
  • Используйте Instagram Stories для продаж.С помощью Instagram Stories вы можете создать быстрое видео о вашем продукте, ссылающееся на него напрямую. Если у вас большая аудитория в Instagram, это может неплохо конвертировать. Ваши видео должны быть привлекательными и интересными, чтобы ваши зрители смотрели их. Но вы также должны включить призыв к действию, который можно написать или произнести в видео, чтобы люди пролистали, чтобы купить продукт.

Заключение

Вы могли заметить, что все эти маркетинговые стратегии пересекаются друг с другом.Контент-маркетинг пересекается с SEO, видео можно использовать в контент-маркетинге, социальных сетях и так далее. Окончательная маркетинговая стратегия заключается не в выборе одного канала, метода или тактики. Сочетание нескольких маркетинговых стратегий — вот что обеспечит самый высокий уровень роста. Каждая из этих стратегий работает вместе, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Так что, если вы хотите поэкспериментировать с пользовательским контентом, вы также можете добавить немного влиятельного маркетинга или запустить бесплатную раздачу, чтобы создать свою коллекцию фотографий клиентов, используя некоторые из конкретных маркетинговых стратегий, которые мы рекомендовали в этой статье.

Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать в своем интернет-магазине?

Хотите узнать больше?

9 маркетинговых стратегий, которые повысят уровень вашего интернет-магазина

Придумать список маркетинговых стратегий довольно просто. Я имею в виду, что все знают основы, такие как социальные сети, SEO или электронный маркетинг. Но как реализовать эти стратегии? И какие конкретные маркетинговые тактики не только работают, но и способствуют максимальному росту? В этой статье мы рассмотрим идеи о том, как вы можете повысить уровень своего бизнеса с помощью самых популярных маркетинговых стратегий в 2021 году.P.S. Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем посмотреть наше видео об условиях электронной коммерции, в котором затрагиваются многие популярные методы онлайн-маркетинга.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

9 стратегий интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина

1. Социальные сети

Думаете, управлять своими социальными сетями так же просто, как публиковать контент раз в день? Это не.Когда дело доходит до социальных сетей, ваша маркетинговая стратегия не должна заключаться в том, чтобы просто делать это. Вам нужно придумать план… и тот, который работает.

У каждой социальной платформы есть определенная целевая аудитория. Если вы интернет-магазин модной одежды, вы, вероятно, не будете получать большую часть своих продаж от LinkedIn, который обслуживает больше аудитории B2B (бизнес для бизнеса). Вместо этого вы сосредоточитесь на визуальных платформах, таких как Instagram, Facebook и Pinterest. Ваше лучшее участие, вероятно, будет в Instagram. Ваша самая эффективная реклама, скорее всего, будет исходить от Facebook.И вы можете привлечь много трафика из Pinterest (который затем можно перенаправить с помощью рекламы в Facebook).

Итак, как только вы выяснили, какие платформы стоит использовать для вашего конкретного бизнеса, пришло время сосредоточиться на ваших маркетинговых стратегиях. Какой тип контента вы должны публиковать? Какую тактику следует использовать для увеличения роста? Как часто вы должны публиковать?

Какие стратегии онлайн-маркетинга вам стоит попробовать для социальных сетей? Вот некоторые из них:

  • Поделиться пользовательским контентом .Ваши клиенты и восторженные поклонники будут публиковать контент в социальных сетях. Поделитесь этим контентом со своей аудиторией (конечно, с их разрешения). Это поможет повысить лояльность клиентов и немного облегчить вашу работу. Популярность Dynamite очевидна: клиенты используют хэштег #dynamitestyle, чтобы делиться фотографиями, на которых они одеты в одежду продавца. Затем Dynamite может опубликовать эти фотографии в своих социальных сетях в качестве социального доказательства и продемонстрировать различные образы своей одежды, чтобы лучше обслуживать клиентов.
  • Кто ваши подписчики в социальных сетях? Посмотрите на свою демографию . Если ваша целевая аудитория в возрасте 22-28 лет и женщина, у них будут другие потребности и интересы, чем если бы им было 44-55 лет и женщина. И они, вероятно, тоже будут в разных социальных сетях. Вы можете использовать инструменты социальной аналитики, такие как Sprout Social, чтобы подробно изучить своих клиентов.
  • Создать социальный календарь . Как часто вы публикуете каждый день? Каким типом контента вы делитесь? Если вы обнаружите, что среда привлекает больше всего внимания, вы можете поделиться видео в Instagram в этот день, так как видео, как правило, получают высокий уровень взаимодействия.Когда вы выясните, на какой контент реагирует ваша аудитория, вы сможете лучше оптимизировать свой социальный календарь для достижения максимальных результатов. Преимущество предварительного планирования вашей социальной стратегии заключается в том, что это помогает вам поддерживать последовательность и баланс в вашей маркетинговой деятельности.

2. Поисковая оптимизация

Что может быть более эффективным для привлечения трафика на веб-сайт, чем социальные сети? SEO. Это не принесет вам результатов в первый день. Но маркетинговые стратегии — это не краткосрочные игры. Речь идет о планировании будущего роста.

Большинство интернет-магазинов сосредотачиваются на немедленном удовлетворении, когда дело доходит до создания их интернет-магазинов, поэтому они запускают рекламу в Facebook и заканчивают работу. Но если вы действительно хотите снизить затраты на привлечение, SEO — ваш лучший выбор.

Суть SEO в том, что на самом деле речь идет не о выборе ключевых слов для вашей конкретной ниши, а о более широком поиске. Например, если у вас есть магазин беговых товаров, вы не будете фокусироваться только на ключевых словах, связанных с бегом. Вы также должны сосредоточиться на ключевых словах, связанных с фитнесом или потерей веса.Почему? Потому что SEO — это получение нового трафика , а не просто привязка к вашей конкретной аудитории. Имея контент о похудении, вы все равно можете представить концепцию бега как потенциального способа похудеть. Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию, которая все еще может быть заинтересована в ваших продуктах.

Итак, каковы маркетинговые стратегии для SEO?

  • Вы когда-нибудь были на веб-сайте, который содержит информацию, актуальную в 2012 году? Серьезно, как это попало на первую страницу? Свежесть контента — мощный инструмент SEO. Требуется обновить старый контент на вашем веб-сайте, чтобы сделать его более актуальным. Таким образом, вы удаляете несколько устаревших разделов и заменяете их контентом, который более актуален в соответствии с текущими тенденциями. Результат? Google вознаграждает вас, поднимая ваши позиции в результатах поиска, что дает вам внезапный прирост трафика. Обновление контента так же важно, как и создание нового контента.
  • Добавьте инструменты SEO, такие как Plug In SEO или SEO Manager, чтобы вы могли регулярно проверять качество SEO вашего интернет-магазина .Хотя эти инструменты не сообщат вам о производительности вашей работы, они уведомят вас о любых ошибках SEO, которые вы совершаете. Например, распространенная ошибка SEO, которую допускают многие дропшипперы, заключается в добавлении копии продукта производителя на свой веб-сайт. Это называется «дублированный контент» и может привести к штрафным санкциям со стороны Google. Наказание может лишить вас видимости в поисковых системах, снизив трафик. С помощью этих инструментов вы можете выполнять простые проверки, чтобы убедиться, что вы всегда оптимизируете правильно.
  • Еще одна маркетинговая стратегия, которая улучшит ваш поисковый рейтинг, заключается в создании большего количества веб-страниц .Это можно сделать, добавляя новые продукты в свой интернет-магазин или публикуя ежедневные сообщения в блоге. Вы также можете создавать инструменты, целевые страницы, электронные книги или другие веб-страницы, чтобы увеличить свои шансы на получение большего трафика. Каждая веб-страница должна содержать в среднем не менее 2000 слов, чтобы она отображалась в результатах поиска. Вы всегда можете проверить первые пять результатов по вашему ключевому слову и использовать такой инструмент, как счетчик слов веб-страницы, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются и сколько слов на странице. Это даст вам приблизительный диапазон количества слов, к которому вы можете стремиться, а также варианты ключевых слов, которые вы можете включить.

3. Контент-маркетинг

Одной из самых популярных маркетинговых стратегий сейчас является контент-маркетинг. Это помогает снизить затраты на приобретение. Но он также отлично подходит для «разогрева» потенциальных клиентов. Что это обозначает? Это означает, что не все будут готовы покупать у вас при первом посещении вашего сайта. Тем не менее, ваш контент может выступать в качестве строителя отношений. Чем больше вашего контента кто-то увидит, тем больше потенциальный клиент узнает ваш бренд.В конце концов, это знакомство может привести к холодным, твердым деньгам. Как и SEO, это своего рода долгосрочная игра. Но это окупается.

Контент-маркетинг служит нескольким целям помимо приобретения. Он также может обучать ваших клиентов, чтобы они могли улучшить свою работу в нише. Например, если вы управляете магазином по наращиванию волос, вы можете создавать обучающие видеоролики о наращивании волос. Это поможет вашим клиентам выглядеть красивее с помощью ваших накладных волос, а также заставит их пользоваться вашим продуктом.В конце концов, когда клиенты захотят купить другой стиль, они с большей вероятностью будут у вас. Почему? Потому что контент-маркетинг также улучшает удержание клиентов.

Контент может быть в различных формах, таких как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, вебинары, подкасты, опросы, викторины, шаблоны и многое другое.

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой контент-маркетинг?

  • Когда вы начинаете свою контент-стратегию, ведение блога, как правило, оказывает наибольшее влияние на долгосрочный рост.Чтобы создать свой контент, сначала нужно сосредоточиться на написании статей, посвященных именно вашей нише. После создания аудитории вокруг ниши перейдите к более широкой аудитории. Например, если у вас есть работающий магазин, начните с написания текущих статей. Как только вы соберете аудиторию бегунов, начните писать статьи о фитнесе. После того, как вы соберете аудиторию любителей фитнеса, начните создавать контент о здоровье и хорошем самочувствии. Вы по-прежнему захотите включать статьи о беге и фитнесе, но при этом охватывать более широкую аудиторию. Наиболее успешные блоги и веб-сайты начинались как определенная ниша и расширялись с их аудиторией по мере того, как они становились более успешными. Обратное действие не приведет к тем же результатам.
  • Выберите контент на основе вашей аудитории и ваших целей . Например, если вы пытаетесь составить список адресов электронной почты двадцатилетних женщин, вы можете создать для них забавные викторины. Такие бренды, как Fabletics, используют викторины как способ привлечь людей к своей воронке, но также создают более персонализированный опыт.Если вы пытаетесь получить бесплатный трафик от SEO, чтобы собрать огромную аудиторию, вы можете начать вести ежедневный блог. Если вы обслуживаете деловых людей, вы можете создать подкаст, чтобы они могли использовать ваш контент по дороге на работу.
  • Делайте то, что делают все остальные, но с изюминкой. Вы часто слышите, что секрет маркетинга заключается в том, чтобы отличаться от других. Но разные обычно терпят неудачу. Если что-то незнакомо или отличается от кого-то, вряд ли им это понравится.Это называется эффектом простого воздействия. Чтобы действительно выделиться с помощью контент-маркетинга, вам нужно подражать тем же концепциям, что и самые популярные части контента в вашей нише, но добавить к ним тонкий поворот. Посетите Buzzsumo, чтобы узнать, какие статьи наиболее вирусны. Может быть, вы создадите видео-список с еще 10 идеями. Или вы воссоздаете вирусный контент, но в другом формате, таком как инфографика, видео или запись в блоге.

4. Связи с общественностью

Сфера связей с общественностью (PR) охватывает все: от освещения в СМИ до брендинга и контент-маркетинга.PR — это поддержание положительного общественного имиджа и повышение узнаваемости бренда. С одной стороны, PR — это предотвращение и тушение пожаров, которые могут нанести ущерб репутации бренда. А с другой стороны, речь идет о демонстрации хороших вещей, которые делает ваш бренд, таких как корпоративная социальная ответственность.

Маркетинговые стратегии, такие как PR, всегда должны быть включены в ваш маркетинговый план. Реальность такова, что репутация вашего бренда может быть такой же волшебной, как у Disney, или такой же запятнанной, как у Takata.

Какие маркетинговые стратегии вы должны включить, когда дело доходит до PR?

  • Освещение в СМИ может поднять ваш бренд.Самый простой способ сделать это? Зарегистрируйтесь в ХАРО. Три раза в день вы будете получать запросы от журналистов, которые ищут экспертов для своих материалов. Взамен вы получите ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы конвертировать бесплатный трафик из охвата в продажи. Вы также можете повысить известность, сделав что-то, заслуживающее освещения в печати, или самостоятельно предложив средства массовой информации.
  • Хост дней благодарности клиентов . Опробование различных идей обслуживания клиентов может помочь вам укрепить отношения с клиентами.Но и продажи не кусаются. Вы можете легко устроить однодневную распродажу с большой скидкой, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Или вы можете предлагать небольшой бесплатный подарок при каждой покупке с помощью приложения, такого как Free Gifts by Secomapp. Предлагаете ли вы скидку или бесплатный подарок, это может стимулировать покупки и сделать ваших клиентов счастливее.
  • Следите за тем, что люди говорят о вашем бренде . Хотя отзывы клиентов могут нарисовать картину того, что люди думают о ваших продуктах, они не рассказывают всей истории.Вы можете отслеживать, что люди говорят о вашем магазине, несколькими способами. Во-первых, вы можете настроить оповещение Google, которое будет уведомлять вас о публикации статьи с использованием запрошенного вами ключевого слова. Ключевым словом может быть название вашего бренда. Вы также можете отслеживать веб-сайты, такие как Yelp, Better Business Bureau или небольшие блоги, чтобы убедиться, что нет гневных отзывов.

5. Сотрудничество

Сотрудничество с брендами или партнерские отношения могут помочь вашему бизнесу взлететь до небес.Маркетинговые стратегии, такие как сотрудничество или совместный маркетинг, позволяют вам поднять свой бизнес на новый уровень, подключившись к аудитории другого бренда. Большинство рассматривает бренды в схожих нишах как конкурентов, но они могут быть и союзниками. Если два бренда обслуживают одну и ту же аудиторию, но предлагают разные линейки продуктов, они могут помочь друг другу расти, совместно создавая контент, проводя конкурс или запуская совместный продукт. Используя аудиторию другого бренда, ваша маркетинговая кампания может охватить более широкую аудиторию, что сделает ее еще более успешной.

В части 8 моей серии тематических исследований я рассказал, как другой интернет-магазин в аналогичной нише дал мне бесплатное сообщение в Instagram. Хотя публикация не привела к продажам, она привела к появлению новых подписчиков и посещению веб-сайта. В то время у моего интернет-магазина не было даже 20 подписчиков, а у этого бренда их было более 200 000! Таким образом, сотрудничество не всегда должно быть равным. Это простой способ стать партнером бренда с более широкой аудиторией без необходимости предлагать что-то экстравагантное взамен.

Какие типы маркетинговых стратегий могут хорошо работать для сотрудничества и партнерства?

  • Маркетинг влияния позволяет вам использовать лидеров мнений для развития вашего бренда. Это работает особенно хорошо, если у вас небольшая аудитория и вы хотите произвести большой фурор. При выборе влиятельного лица помните, что у него должна быть проверенная аудитория, способная конвертировать, хорошо демонстрировать ваши продукты и положительно представлять ваш бренд. Это не просто выбор случайного привлекательного человека с большим количеством подписчиков.Копайте глубже в данные.
  • Расшарить или отметить на социальной фан-странице . Это похоже на маркетинг влияния, но вместо того, чтобы использовать человека, вы используете фан-страницу. Из личного опыта я обнаружил, что фан-страницы конвертируются лучше, чем инфлюенсеры. Это потому, что фан-страницы имеют аудиторию, созданную вокруг страсти, такой как собаки или любители фитнеса. И поэтому, когда вы продвигаете им свой продукт, они уже квалифицированы или, по крайней мере, заинтересованы в вашей нише. Большинство фан-страниц включают свой адрес электронной почты в биографию, или вы всегда можете написать им в директ в Instagram.

  • Расскажите о других брендах в вашей нише в своем контенте . Ты почешешь мне спину, я почешу твою, хорошо? Если вы постоянно упоминаете других влиятельных лиц в своем контенте, в конечном итоге они тоже заметят вас. Они могут обратиться к вам в будущем для сотрудничества или партнерства. Они могут даже показать вас в своем контенте. Если вы упоминаете влиятельного человека в статье, вы можете связаться с ним в социальных сетях и сообщить, что он был включен.Это может привести к тому, что они поделятся им со своей аудиторией. Помогая вам получить больше просмотров страниц обратно на ваш сайт.

6. Маркетинг по электронной почте

Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте дает самые быстрые немедленные результаты с точки зрения посещаемости веб-страницы и продаж. Вы можете создать свой список адресов электронной почты, попросив клиентов подписаться на ваш маркетинг при оформлении заказа. Или вы можете добавить форму подписки в свой блог, домашнюю страницу и другие популярные страницы вашего сайта.

Настоящее волшебство в электронном маркетинге заключается в возможности продолжать ремаркетинг для вашей аудитории на активе, которым вы владеете на 100%.Думайте о подписчиках в социальных сетях как об арендованных. Принимая во внимание, что весь ваш список адресов электронной почты может быть перемещен к другому поставщику электронной почты в любое время. Таким образом, у вас всегда будет полный список.

Каковы основные маркетинговые стратегии для электронной почты?

  • Самый простой способ повысить эффективность маркетинга по электронной почте — создать больший список адресов электронной почты . Такие приложения, как Spin-A-Sale, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин, превращая процесс создания списка адресов электронной почты в игру. Инструмент позволяет клиентам крутить колесо, чтобы получить скидку.Клиенты должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы вращаться. Но доказано, что это также приводит к продажам. Я лично попробовал это в своем магазине, и в итоге мы создали огромный список адресов электронной почты.

  • Создание воронок электронной почты . Воронка электронной почты — это набор последовательных писем. Стандартный информационный бюллетень по электронной почте может включать ваши самые продаваемые продукты. Тем не менее, воронка электронной почты может начаться с нескольких сообщений в блоге о нише, чтобы помочь клиентам повысить узнаваемость бренда.Затем вы можете отправить электронное письмо с указанием ваших самых продаваемых продуктов недели, чтобы конвертировать продажу. Но вы бы отправили конверсионное электронное письмо только после того, как сначала отправили некоммерческое электронное письмо. Вы также можете создавать воронки для электронных писем о брошенной корзине.
  • Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Поскольку ваш список адресов электронной почты продолжает расти, персонализация и сегментация становятся важными. У вас будут клиенты, которые заказывали разные товары в вашем магазине. Однако, персонализировав свои электронные письма, вы можете показывать им продукты, которые могут их заинтересовать, на основе их предыдущей истории просмотров.Это может помочь повысить вероятность того, что они купят ваши продукты, потому что они ориентированы на этого отдельного клиента. В этом могут помочь такие приложения, как Customer Segment Builder.

7. Реклама

Реклама является одной из основных маркетинговых стратегий, используемых для роста. Хотя реклама требует, чтобы вы платили за стимулирование продаж, это один из самых эффективных методов финансового развития бизнеса.

Facebook был крупнейшим источником дохода от рекламы для интернет-магазинов.Однако из-за того, что Facebook удалил более 5000 вариантов таргетинга, рекламодателям теперь нужно будет проявить больше творчества в своей рекламе. Несмотря на эти изменения от крупнейшего рекламного центра, реклама по-прежнему будет основной маркетинговой стратегией на долгие годы. Тем не менее, способы таргетирования клиентов и методы, используемые для их таргетинга, скорее всего, изменятся в ближайшие годы.

Какие рекламные стратегии работают лучше всего?

  • Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы увеличить продажи от посетителей магазина при их втором посещении.Большинство предпринимателей знают, что в среднем клиенты не покупают при первом посещении. Но с ретаргетингом вы получаете второй шанс вернуть клиента. Все, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, называемый пикселем, на ваш сайт. Этот код будет отслеживать, кто посещал ваш сайт, что они просматривали и даже что покупали. Затем вы можете запустить ретаргетинговую рекламу в Facebook или Google, чтобы перенаправить предыдущего посетителя. Ретаргетинговая реклама всегда должна показываться в фоновом режиме в вашем магазине .Вы можете использовать приложение Shopify, такое как Shoelace, для автоматизации ретаргетинговой рекламы.

  • Поэкспериментируйте с Google Покупками. Как покупатель, Google Shopping позволяет вам найти именно то, что вы ищете, на их торговой платформе, основанной на рекламе. Но у покупателя есть один недостаток, выбор не всегда достаточен. Вот где вы приходите на помощь. Есть людей, которые хотят найти именно то, что вы продаете, но они просто не могут это найти .С рекламой Google Shopping вы, по крайней мере, знаете, что они готовы купить. Они просто должны быть в состоянии найти вас в первую очередь.
  • Заново изучите рекламу в Facebook. Возможно, вы всегда были мастером рекламы в Facebook, но в последнее время на рекламной платформе произошло так много изменений, что пришло время заново открыть для себя, как освоить рекламу в Facebook. Поскольку параметры таргетинга изменились, пришло время проявить немного креативности , когда дело доходит до показа рекламы вашего интернет-магазина. Немного поэкспериментировав, вы сможете продолжать создавать выигрышные объявления на платформе.

8. Подарки

Хотя розыгрыши подарков и конкурсы вряд ли станут частью вашей маркетинговой стратегии, их все же следует включить. Даже проведение четырех розыгрышей или конкурсов в год может принести большую прибыль вашему бренду. Особенно, если вы используете такие инструменты, как Rafflecopter и Gleam, которые позволяют делиться в социальных сетях и подписываться на них как способ подписаться на вашу раздачу. Вот образец, который мы использовали для розыгрыша с помощью Gleam:

.

Когда дело доходит до подарков, лучший приз — не всегда ваш собственный продукт, а дополнительный.Это потому, что вы не хотите ассоциировать свой продукт с чем-то, что люди могут получить бесплатно. Однако, если вы продаете продукты для макияжа, вы можете предложить бесплатный макияж или бесплатные образцы, как это делает Sephora.

Какие маркетинговые стратегии следует использовать для ваших подарков?

  • Создать рекламный план . Простого розыгрыша будет недостаточно, чтобы добиться огромного эффекта. Как вы заставите людей принять участие в вашей раздаче, даже если у вас еще нет подписчиков? Вы можете узнать, как профессионал по дропшиппингу Тим Кок использовал группы Facebook для запуска своей бесплатной раздачи, которая помогла ему заработать 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки.Итак, если вы только что запустили свой первый бизнес, ваша раздача все еще может быть успешной. Но сначала нужно решить, как вы собираетесь это продавать.
  • Проведите кампанию, занявшую второе место . Все мы знаем, что вся слава достается победителю. Это может заставить так называемых неудачников чувствовать себя немного расстроенными. Маленькая хитрость, которая работает очень хорошо, заключается в предложении приза за второе место. Вашим призом может быть небольшая подарочная карта на 5 долларов, которую они могут использовать в вашем магазине. Пока ваши продукты стоят немного больше, чем 5 долларов, и вы все еще можете получать прибыль, эта тактика может на самом деле привести к довольно хорошим продажам, поскольку вы отправляете приз всем, кто принял участие в конкурсе или розыгрыше.
  • Оцените эффективность розыгрыша. Вы приобрели новых подписчиков, но потеряли много денег? Или вы приобрели новых подписчиков и заработали деньги? Ваши подписчики подписались на вас только для того, чтобы выиграть приз? Или они действительно заинтересованы в этой нише? Оценка вашей раздачи может помочь вам определить, приносит ли раздача квалифицированный трафик, который конвертирует , или приносит дешевый трафик, который хочет халявы.

9. Видеомаркетинг

Посты с картинками уже не актуальны, ребята.Видео — одна из самых важных маркетинговых стратегий на 2021 год. К счастью, создавать видео еще никогда не было так просто. Все, что вам нужно, это ваш телефон. И вы можете использовать бесплатное приложение для редактирования видео из App Store или Google Play, чтобы легко изменять свои видео.

То, как вы создаете свои видео, также зависит от того, на какой платформе вы работаете. Например, в Instagram вы можете использовать приложения Instagram, такие как Boomerang, для создания короткого видеоцикла. На YouTube вы, скорее всего, будете создавать широкоэкранные видеоролики.

Итак, какие стратегии видеомаркетинга стоит попробовать?

  • Создать различных типов видео . Не существует универсального видео для всех. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете создать ряд видеороликов. Например, закулисные видео, видео с обзорами продуктов, влоги, интервью, вебинары, обучающие видео, видео в прямом эфире и т. д. Вам также необходимо учитывать ограничения платформы, на которой вы публикуете. Вы создаете пятиминутное видео для YouTube или 30-секундное для Instagram? Вам нужно ориентировать свой видеоконтент на аудиторию и платформу, которую вы используете.
  • Размещайте короткие видеоролики в социальных сетях. Вы знаете, если вы не публикуете на YouTube или Vimeo. Магия коротких видео в том, что вы можете опубликовать их гораздо больше. Их создание требует меньше усилий, вы можете публиковать их несколько раз в день, и вы можете усилить присутствие бренда благодаря их увеличению частоты. В то время как большие производственные видеоролики могут помочь улучшить качество видео, короткие частые видеоролики могут помочь вам увеличить присутствие вашего бренда .
  • Используйте Instagram Stories для продаж.С помощью Instagram Stories вы можете создать быстрое видео о вашем продукте, ссылающееся на него напрямую. Если у вас большая аудитория в Instagram, это может неплохо конвертировать. Ваши видео должны быть привлекательными и интересными, чтобы ваши зрители смотрели их. Но вы также должны включить призыв к действию, который можно написать или произнести в видео, чтобы люди пролистали, чтобы купить продукт.

Заключение

Вы могли заметить, что все эти маркетинговые стратегии пересекаются друг с другом.Контент-маркетинг пересекается с SEO, видео можно использовать в контент-маркетинге, социальных сетях и так далее. Окончательная маркетинговая стратегия заключается не в выборе одного канала, метода или тактики. Сочетание нескольких маркетинговых стратегий — вот что обеспечит самый высокий уровень роста. Каждая из этих стратегий работает вместе, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Так что, если вы хотите поэкспериментировать с пользовательским контентом, вы также можете добавить немного влиятельного маркетинга или запустить бесплатную раздачу, чтобы создать свою коллекцию фотографий клиентов, используя некоторые из конкретных маркетинговых стратегий, которые мы рекомендовали в этой статье.

Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать в своем интернет-магазине?

Хотите узнать больше?

Разработка маркетингового плана · Shopify Справочный центр

Эта страница была напечатана 11 апреля 2022 г. Актуальную версию можно найти на странице https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/developing-a-marketing-plan.

Маркетинг может сбивать с толку, особенно если вы новичок в продажах. Вы можете подумать, что маркетинг слишком сложен или дорог для вашего бизнеса.Может быть, вы пробовали одну или две идеи без успеха. Если вы застряли, вам может помочь составление маркетингового плана.

Вы можете использовать несколько тактик для привлечения и удержания клиентов. Каждая из этих тактик является частью вашей маркетинговой стратегии, и в вашем маркетинговом плане указано, как и когда вы их используете. Ваш маркетинговый план помогает вам принимать решения о том, с кем вы пытаетесь связаться, что вы хотите сказать и как донести информацию. Понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти маркетинговую тактику, подходящую для вашего магазина на разных этапах цикла продаж.Ниже приведены некоторые основные шаги для начала работы с маркетинговым планом.

Развивайте свой бизнес

Если вам нужна помощь в разработке собственного маркетингового плана, вы можете нанять эксперта Shopify.

Шаг 1. Определение сообщения

Используя последовательный и целенаправленный обмен сообщениями в маркетинге вашего магазина, вы предоставляете покупателям информацию, которая может помочь им принять решение о покупке ваших товаров. Каждый раз, когда вы создаете рекламу или часть контента, вы должны убедиться, что они отражают ваш бренд, используя ваше сообщение.

Чтобы разработать сообщение, попробуйте написать несколько слов, чтобы ответить на каждый из этих вопросов:

  • Что делает ваш магазин особенным?
  • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?
  • Что вы можете предложить клиентам?
  • Что ты отстаиваешь?

После мозгового штурма вы можете написать сообщение, в котором используются некоторые слова из ваших ответов. Например, если ваш продукт отличается от товаров конкурентов тем, что он более экологичен, вы можете использовать в своем сообщении такие слова, как зеленый и перерабатываемый .

Шаг 2: Понимание ваших клиентов

Вы можете себе представить, какой покупатель может искать вашу продукцию. Подумайте об их демографических характеристиках: возрасте, поле, роли, экономическом статусе и местонахождении. Каковы их проблемы? Конкретные черты характера? Чем больше вы знаете о типе клиентов, которые могут купить продукт, тем лучше вы сможете адаптировать к ним свой маркетинг. Вы не сможете охватить всех своим маркетингом, но вы привлечете клиентов, которые с большей вероятностью купят вашу продукцию.

Анализ посещаемости интернет-магазина

Если ваш интернет-магазин уже принимает посетителей, вы можете проанализировать трафик своего интернет-магазина. Вы можете использовать отчеты Shopify, чтобы подробно узнать о своих продажах и клиентах.

Вы также можете настроить службы аналитики, такие как Google Analytics. Приложив некоторые первоначальные усилия, вы можете использовать эти инструменты, чтобы увидеть, как клиенты взаимодействуют с вашим интернет-магазином.

Наконечник

Если вы хотите показывать рекомендации продуктов на страницах продуктов, вы можете добавить раздел рекомендуемых продуктов в тему вашего интернет-магазина.

Шаг 3: Выбор маркетинговой тактики

Маркетинговая тактика, которую вы используете, уникальна для вашего магазина и зависит от продуктов, которые вы продаете, ваших клиентов и вашего бренда. Вы должны выбрать тактику, которая имеет смысл для вашего бизнеса, а не пытаться сделать все.

Ваш маркетинговый план может включать некоторые из следующих тактик:

  • исследования: сбор отзывов и анализ данных
  • ценообразование продуктов: ценообразование продуктов на конкурентной основе на рынке
  • распродажи и акции: предложение скидок и планирование акций
  • Разработка контента
  • : создание визуального или письменного контента для блогов, социальных сетей или других каналов.
  • Электронная почта
  • : отправка фирменных электронных писем сегменту ваших клиентов
  • реклама: размещение печатной, аудио- или онлайн-рекламы для распространения информации о продукте или услуге.
  • связи с общественностью: управление репутацией и брендом вашего магазина
  • Обслуживание клиентов
  • : повышение лояльности клиентов через поддержку
  • Участие сообщества
  • : связь с клиентами на основе общих проблем и интересов

Узнайте больше о разработке контента для продвижения вашего интернет-магазина.

Шаг 4: Постановка целей

Каждая маркетинговая инициатива, которую вы начинаете, должна начинаться с конкретной, измеримой цели. Если вы поставите перед собой цель, то будете знать, успешна ли ваша маркетинговая тактика, и сможете скорректировать ее по мере необходимости. Цель может быть краткосрочной или долгосрочной, и она может быть сосредоточена на привлечении новых клиентов, привлечении постоянных клиентов или продаже определенного количества продукта, как в этих примерах:

.
  • 250 новых клиентов за 6 месяцев
  • 5000 долларов США от продаж продукции во время рекламной акции.
  • 75 подписок по электронной почте
  • Улучшение восстановления брошенной корзины на 20 %
  • Увеличение продаж на 10% по сравнению с прошлым годом.

Постановка целей может быть сложной задачей, особенно если вы новичок в продажах. Начните с краткосрочных целей, чтобы вы могли быстро понять, находитесь ли вы на правильном пути. Легче анализировать влияние маркетинга на небольшую краткосрочную цель. Если у вас есть проблемы с достижением ваших маркетинговых целей, попробуйте запланировать меньшую цель и дополнительную цель, которая немного сложнее. Если ваш магазин достигает поставленной цели, вы можете работать над достижением поставленной цели, по-прежнему зная, что маркетинговая инициатива увенчалась успехом.

Шаг 5. Выбор маркетинговых каналов

Существует множество различных мест для продвижения вашего магазина, включая платную рекламу, сообщения в блогах, пресс-релизы, социальные сети и электронную почту. Некоторые маркетинговые каналы лучше подходят для достижения краткосрочных целей, а другие — для долгосрочного удержания клиентов. Вы можете разработать набор каналов, которые будете использовать по-разному и для охвата разных сегментов клиентов. Например, вы можете платить за онлайн-рекламу, чтобы привлечь новых клиентов, и вести блог, чтобы привлечь повторных посещений вашего магазина.

Независимо от того, инвестируете ли вы время или деньги в свои маркетинговые стратегии, маркетинг вашей продукции требует затрат. Убедитесь, что вы установили бюджет, прежде чем выбирать маркетинговые каналы и начинать разработку рекламы и контента.

Развивайте свой бизнес

Не можете решить, где продавать свою продукцию? Узнайте больше о том, как совершить первую продажу.

Оплата интернет-рекламы

Вы можете использовать онлайн-рекламу для продвижения своих продуктов, например Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads или Pinterest Promoted Pins.

Вы можете создавать онлайн-рекламу из Shopify, используя сторонние приложения и интегрированные маркетинговые приложения. Вы можете создавать маркетинговые мероприятия, такие как реклама в Facebook, и средства автоматизации, такие как кампании Google Smart Shopping, на странице Marketing в Shopify. Узнайте больше о создании маркетинговых мероприятий и автоматизации в Shopify.

Шаг 6. Анализ воздействия

Анализ влияния вашего маркетинга может помочь вам принять решение о будущих маркетинговых инициативах и предотвратить трату времени или денег на маркетинг, который не работает.Вы можете осознать проблему с вашим сообщением или решить, что маркетинговый канал не подходит для вашего магазина.

Во время рекламной или маркетинговой кампании отслеживайте прогресс, разбивая цель на этапы. Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость вашего магазина на 500 новых посещений в месяц, вы можете разделить это количество на каждый день или неделю, чтобы отслеживать прогресс. Если кажется, что ваш магазин находится на пути к достижению или превышению цели, вы можете рассмотреть возможность расширения своего маркетинга или добавления еще одной цели.Если ваш магазин не достигает контрольных точек, возможно, вы сможете внести изменения, чтобы улучшить результаты до окончания кампании.

По окончании рекламной или маркетинговой кампании следует проанализировать результаты. Вы можете искать закономерности в посещаемости магазинов и продажах товаров. Если вы отслеживали свой прогресс во время кампании или рекламной акции и вносили изменения, вы можете проанализировать влияние каждого изменения.

Если вы хотите просмотреть отчеты о результатах ваших маркетинговых кампаний, в которых используются маркетинговые приложения, см. Отчеты о маркетинговой деятельности .

Шаг 7: Повторить

Планирование маркетинга и разработка стратегии никогда не заканчиваются. Каждый раз, когда вы вносите изменения в свою маркетинговую тактику, продукты, магазин или бренд, вы должны просматривать свой маркетинговый план, чтобы увидеть, нужно ли вам вносить какие-либо изменения. По мере накопления опыта вам будет легче и быстрее принимать решения, потому что вы лучше понимаете, что увеличивает продажи в вашем магазине.

Развивайте свой бизнес

Ищете углубленный курс по созданию и маркетингу бренда? Посетите Shopify Узнайте, чтобы зарегистрироваться в программе «Как брендировать и продавать продукт-победитель» , который включает в себя уроки от отраслевого эксперта по созданию фирменного стиля, советы по повышению узнаваемости бренда с помощью маркетинга и шаги по достижению целей продаж.

Разработка маркетингового плана · Shopify Справочный центр

Эта страница была напечатана 11 апреля 2022 г. Актуальную версию можно найти на странице https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/developing-a-marketing-plan%23step-2-understanding-your- клиенты.

Маркетинг может сбивать с толку, особенно если вы новичок в продажах. Вы можете подумать, что маркетинг слишком сложен или дорог для вашего бизнеса. Может быть, вы пробовали одну или две идеи без успеха.Если вы застряли, вам может помочь составление маркетингового плана.

Вы можете использовать несколько тактик для привлечения и удержания клиентов. Каждая из этих тактик является частью вашей маркетинговой стратегии, и в вашем маркетинговом плане указано, как и когда вы их используете. Ваш маркетинговый план помогает вам принимать решения о том, с кем вы пытаетесь связаться, что вы хотите сказать и как донести информацию. Понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти маркетинговую тактику, подходящую для вашего магазина на разных этапах цикла продаж.Ниже приведены некоторые основные шаги для начала работы с маркетинговым планом.

Развивайте свой бизнес

Если вам нужна помощь в разработке собственного маркетингового плана, вы можете нанять эксперта Shopify.

Шаг 1. Определение сообщения

Используя последовательный и целенаправленный обмен сообщениями в маркетинге вашего магазина, вы предоставляете покупателям информацию, которая может помочь им принять решение о покупке ваших товаров. Каждый раз, когда вы создаете рекламу или часть контента, вы должны убедиться, что они отражают ваш бренд, используя ваше сообщение.

Чтобы разработать сообщение, попробуйте написать несколько слов, чтобы ответить на каждый из этих вопросов:

  • Что делает ваш магазин особенным?
  • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?
  • Что вы можете предложить клиентам?
  • Что ты отстаиваешь?

После мозгового штурма вы можете написать сообщение, в котором используются некоторые слова из ваших ответов. Например, если ваш продукт отличается от товаров конкурентов тем, что он более экологичен, вы можете использовать в своем сообщении такие слова, как зеленый и перерабатываемый .

Шаг 2: Понимание ваших клиентов

Вы можете себе представить, какой покупатель может искать вашу продукцию. Подумайте об их демографических характеристиках: возрасте, поле, роли, экономическом статусе и местонахождении. Каковы их проблемы? Конкретные черты характера? Чем больше вы знаете о типе клиентов, которые могут купить продукт, тем лучше вы сможете адаптировать к ним свой маркетинг. Вы не сможете охватить всех своим маркетингом, но вы привлечете клиентов, которые с большей вероятностью купят вашу продукцию.

Анализ посещаемости интернет-магазина

Если ваш интернет-магазин уже принимает посетителей, вы можете проанализировать трафик своего интернет-магазина. Вы можете использовать отчеты Shopify, чтобы подробно узнать о своих продажах и клиентах.

Вы также можете настроить службы аналитики, такие как Google Analytics. Приложив некоторые первоначальные усилия, вы можете использовать эти инструменты, чтобы увидеть, как клиенты взаимодействуют с вашим интернет-магазином.

Наконечник

Если вы хотите показывать рекомендации продуктов на страницах продуктов, вы можете добавить раздел рекомендуемых продуктов в тему вашего интернет-магазина.

Шаг 3: Выбор маркетинговой тактики

Маркетинговая тактика, которую вы используете, уникальна для вашего магазина и зависит от продуктов, которые вы продаете, ваших клиентов и вашего бренда. Вы должны выбрать тактику, которая имеет смысл для вашего бизнеса, а не пытаться сделать все.

Ваш маркетинговый план может включать некоторые из следующих тактик:

  • исследования: сбор отзывов и анализ данных
  • ценообразование продуктов: ценообразование продуктов на конкурентной основе на рынке
  • распродажи и акции: предложение скидок и планирование акций
  • Разработка контента
  • : создание визуального или письменного контента для блогов, социальных сетей или других каналов.
  • Электронная почта
  • : отправка фирменных электронных писем сегменту ваших клиентов
  • реклама: размещение печатной, аудио- или онлайн-рекламы для распространения информации о продукте или услуге.
  • связи с общественностью: управление репутацией и брендом вашего магазина
  • Обслуживание клиентов
  • : повышение лояльности клиентов через поддержку
  • Участие сообщества
  • : связь с клиентами на основе общих проблем и интересов

Узнайте больше о разработке контента для продвижения вашего интернет-магазина.

Шаг 4: Постановка целей

Каждая маркетинговая инициатива, которую вы начинаете, должна начинаться с конкретной, измеримой цели. Если вы поставите перед собой цель, то будете знать, успешна ли ваша маркетинговая тактика, и сможете скорректировать ее по мере необходимости. Цель может быть краткосрочной или долгосрочной, и она может быть сосредоточена на привлечении новых клиентов, привлечении постоянных клиентов или продаже определенного количества продукта, как в этих примерах:

.
  • 250 новых клиентов за 6 месяцев
  • 5000 долларов США от продаж продукции во время рекламной акции.
  • 75 подписок по электронной почте
  • Улучшение восстановления брошенной корзины на 20 %
  • Увеличение продаж на 10% по сравнению с прошлым годом.

Постановка целей может быть сложной задачей, особенно если вы новичок в продажах. Начните с краткосрочных целей, чтобы вы могли быстро понять, находитесь ли вы на правильном пути. Легче анализировать влияние маркетинга на небольшую краткосрочную цель. Если у вас есть проблемы с достижением ваших маркетинговых целей, попробуйте запланировать меньшую цель и дополнительную цель, которая немного сложнее. Если ваш магазин достигает поставленной цели, вы можете работать над достижением поставленной цели, по-прежнему зная, что маркетинговая инициатива увенчалась успехом.

Шаг 5. Выбор маркетинговых каналов

Существует множество различных мест для продвижения вашего магазина, включая платную рекламу, сообщения в блогах, пресс-релизы, социальные сети и электронную почту. Некоторые маркетинговые каналы лучше подходят для достижения краткосрочных целей, а другие — для долгосрочного удержания клиентов. Вы можете разработать набор каналов, которые будете использовать по-разному и для охвата разных сегментов клиентов. Например, вы можете платить за онлайн-рекламу, чтобы привлечь новых клиентов, и вести блог, чтобы привлечь повторных посещений вашего магазина.

Независимо от того, инвестируете ли вы время или деньги в свои маркетинговые стратегии, маркетинг вашей продукции требует затрат. Убедитесь, что вы установили бюджет, прежде чем выбирать маркетинговые каналы и начинать разработку рекламы и контента.

Развивайте свой бизнес

Не можете решить, где продавать свою продукцию? Узнайте больше о том, как совершить первую продажу.

Оплата интернет-рекламы

Вы можете использовать онлайн-рекламу для продвижения своих продуктов, например Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads или Pinterest Promoted Pins.

Вы можете создавать онлайн-рекламу из Shopify, используя сторонние приложения и интегрированные маркетинговые приложения. Вы можете создавать маркетинговые мероприятия, такие как реклама в Facebook, и средства автоматизации, такие как кампании Google Smart Shopping, на странице Marketing в Shopify. Узнайте больше о создании маркетинговых мероприятий и автоматизации в Shopify.

Шаг 6. Анализ воздействия

Анализ влияния вашего маркетинга может помочь вам принять решение о будущих маркетинговых инициативах и предотвратить трату времени или денег на маркетинг, который не работает.Вы можете осознать проблему с вашим сообщением или решить, что маркетинговый канал не подходит для вашего магазина.

Во время рекламной или маркетинговой кампании отслеживайте прогресс, разбивая цель на этапы. Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость вашего магазина на 500 новых посещений в месяц, вы можете разделить это количество на каждый день или неделю, чтобы отслеживать прогресс. Если кажется, что ваш магазин находится на пути к достижению или превышению цели, вы можете рассмотреть возможность расширения своего маркетинга или добавления еще одной цели.Если ваш магазин не достигает контрольных точек, возможно, вы сможете внести изменения, чтобы улучшить результаты до окончания кампании.

По окончании рекламной или маркетинговой кампании следует проанализировать результаты. Вы можете искать закономерности в посещаемости магазинов и продажах товаров. Если вы отслеживали свой прогресс во время кампании или рекламной акции и вносили изменения, вы можете проанализировать влияние каждого изменения.

Если вы хотите просмотреть отчеты о результатах ваших маркетинговых кампаний, в которых используются маркетинговые приложения, см. Отчеты о маркетинговой деятельности .

Шаг 7: Повторить

Планирование маркетинга и разработка стратегии никогда не заканчиваются. Каждый раз, когда вы вносите изменения в свою маркетинговую тактику, продукты, магазин или бренд, вы должны просматривать свой маркетинговый план, чтобы увидеть, нужно ли вам вносить какие-либо изменения. По мере накопления опыта вам будет легче и быстрее принимать решения, потому что вы лучше понимаете, что увеличивает продажи в вашем магазине.

Развивайте свой бизнес

Ищете углубленный курс по созданию и маркетингу бренда? Посетите Shopify Узнайте, чтобы зарегистрироваться в программе «Как брендировать и продавать продукт-победитель» , который включает в себя уроки от отраслевого эксперта по созданию фирменного стиля, советы по повышению узнаваемости бренда с помощью маркетинга и шаги по достижению целей продаж.

Разработка маркетингового плана · Shopify Справочный центр

Эта страница была напечатана 11 апреля 2022 г. Актуальную версию можно найти на странице https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/developing-a-marketing-plan%23step-3-choosing-marketing- тактика.

Маркетинг может сбивать с толку, особенно если вы новичок в продажах. Вы можете подумать, что маркетинг слишком сложен или дорог для вашего бизнеса. Может быть, вы пробовали одну или две идеи без успеха.Если вы застряли, вам может помочь составление маркетингового плана.

Вы можете использовать несколько тактик для привлечения и удержания клиентов. Каждая из этих тактик является частью вашей маркетинговой стратегии, и в вашем маркетинговом плане указано, как и когда вы их используете. Ваш маркетинговый план помогает вам принимать решения о том, с кем вы пытаетесь связаться, что вы хотите сказать и как донести информацию. Понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти маркетинговую тактику, подходящую для вашего магазина на разных этапах цикла продаж.Ниже приведены некоторые основные шаги для начала работы с маркетинговым планом.

Развивайте свой бизнес

Если вам нужна помощь в разработке собственного маркетингового плана, вы можете нанять эксперта Shopify.

Шаг 1. Определение сообщения

Используя последовательный и целенаправленный обмен сообщениями в маркетинге вашего магазина, вы предоставляете покупателям информацию, которая может помочь им принять решение о покупке ваших товаров. Каждый раз, когда вы создаете рекламу или часть контента, вы должны убедиться, что они отражают ваш бренд, используя ваше сообщение.

Чтобы разработать сообщение, попробуйте написать несколько слов, чтобы ответить на каждый из этих вопросов:

  • Что делает ваш магазин особенным?
  • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?
  • Что вы можете предложить клиентам?
  • Что ты отстаиваешь?

После мозгового штурма вы можете написать сообщение, в котором используются некоторые слова из ваших ответов. Например, если ваш продукт отличается от товаров конкурентов тем, что он более экологичен, вы можете использовать в своем сообщении такие слова, как зеленый и перерабатываемый .

Шаг 2: Понимание ваших клиентов

Вы можете себе представить, какой покупатель может искать вашу продукцию. Подумайте об их демографических характеристиках: возрасте, поле, роли, экономическом статусе и местонахождении. Каковы их проблемы? Конкретные черты характера? Чем больше вы знаете о типе клиентов, которые могут купить продукт, тем лучше вы сможете адаптировать к ним свой маркетинг. Вы не сможете охватить всех своим маркетингом, но вы привлечете клиентов, которые с большей вероятностью купят вашу продукцию.

Анализ посещаемости интернет-магазина

Если ваш интернет-магазин уже принимает посетителей, вы можете проанализировать трафик своего интернет-магазина. Вы можете использовать отчеты Shopify, чтобы подробно узнать о своих продажах и клиентах.

Вы также можете настроить службы аналитики, такие как Google Analytics. Приложив некоторые первоначальные усилия, вы можете использовать эти инструменты, чтобы увидеть, как клиенты взаимодействуют с вашим интернет-магазином.

Наконечник

Если вы хотите показывать рекомендации продуктов на страницах продуктов, вы можете добавить раздел рекомендуемых продуктов в тему вашего интернет-магазина.

Шаг 3: Выбор маркетинговой тактики

Маркетинговая тактика, которую вы используете, уникальна для вашего магазина и зависит от продуктов, которые вы продаете, ваших клиентов и вашего бренда. Вы должны выбрать тактику, которая имеет смысл для вашего бизнеса, а не пытаться сделать все.

Ваш маркетинговый план может включать некоторые из следующих тактик:

  • исследования: сбор отзывов и анализ данных
  • ценообразование продуктов: ценообразование продуктов на конкурентной основе на рынке
  • распродажи и акции: предложение скидок и планирование акций
  • Разработка контента
  • : создание визуального или письменного контента для блогов, социальных сетей или других каналов.
  • Электронная почта
  • : отправка фирменных электронных писем сегменту ваших клиентов
  • реклама: размещение печатной, аудио- или онлайн-рекламы для распространения информации о продукте или услуге.
  • связи с общественностью: управление репутацией и брендом вашего магазина
  • Обслуживание клиентов
  • : повышение лояльности клиентов через поддержку
  • Участие сообщества
  • : связь с клиентами на основе общих проблем и интересов

Узнайте больше о разработке контента для продвижения вашего интернет-магазина.

Шаг 4: Постановка целей

Каждая маркетинговая инициатива, которую вы начинаете, должна начинаться с конкретной, измеримой цели. Если вы поставите перед собой цель, то будете знать, успешна ли ваша маркетинговая тактика, и сможете скорректировать ее по мере необходимости. Цель может быть краткосрочной или долгосрочной, и она может быть сосредоточена на привлечении новых клиентов, привлечении постоянных клиентов или продаже определенного количества продукта, как в этих примерах:

.
  • 250 новых клиентов за 6 месяцев
  • 5000 долларов США от продаж продукции во время рекламной акции.
  • 75 подписок по электронной почте
  • Улучшение восстановления брошенной корзины на 20 %
  • Увеличение продаж на 10% по сравнению с прошлым годом.

Постановка целей может быть сложной задачей, особенно если вы новичок в продажах. Начните с краткосрочных целей, чтобы вы могли быстро понять, находитесь ли вы на правильном пути. Легче анализировать влияние маркетинга на небольшую краткосрочную цель. Если у вас есть проблемы с достижением ваших маркетинговых целей, попробуйте запланировать меньшую цель и дополнительную цель, которая немного сложнее. Если ваш магазин достигает поставленной цели, вы можете работать над достижением поставленной цели, по-прежнему зная, что маркетинговая инициатива увенчалась успехом.

Шаг 5. Выбор маркетинговых каналов

Существует множество различных мест для продвижения вашего магазина, включая платную рекламу, сообщения в блогах, пресс-релизы, социальные сети и электронную почту. Некоторые маркетинговые каналы лучше подходят для достижения краткосрочных целей, а другие — для долгосрочного удержания клиентов. Вы можете разработать набор каналов, которые будете использовать по-разному и для охвата разных сегментов клиентов. Например, вы можете платить за онлайн-рекламу, чтобы привлечь новых клиентов, и вести блог, чтобы привлечь повторных посещений вашего магазина.

Независимо от того, инвестируете ли вы время или деньги в свои маркетинговые стратегии, маркетинг вашей продукции требует затрат. Убедитесь, что вы установили бюджет, прежде чем выбирать маркетинговые каналы и начинать разработку рекламы и контента.

Развивайте свой бизнес

Не можете решить, где продавать свою продукцию? Узнайте больше о том, как совершить первую продажу.

Оплата интернет-рекламы

Вы можете использовать онлайн-рекламу для продвижения своих продуктов, например Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads или Pinterest Promoted Pins.

Вы можете создавать онлайн-рекламу из Shopify, используя сторонние приложения и интегрированные маркетинговые приложения. Вы можете создавать маркетинговые мероприятия, такие как реклама в Facebook, и средства автоматизации, такие как кампании Google Smart Shopping, на странице Marketing в Shopify. Узнайте больше о создании маркетинговых мероприятий и автоматизации в Shopify.

Шаг 6. Анализ воздействия

Анализ влияния вашего маркетинга может помочь вам принять решение о будущих маркетинговых инициативах и предотвратить трату времени или денег на маркетинг, который не работает.Вы можете осознать проблему с вашим сообщением или решить, что маркетинговый канал не подходит для вашего магазина.

Во время рекламной или маркетинговой кампании отслеживайте прогресс, разбивая цель на этапы. Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость вашего магазина на 500 новых посещений в месяц, вы можете разделить это количество на каждый день или неделю, чтобы отслеживать прогресс. Если кажется, что ваш магазин находится на пути к достижению или превышению цели, вы можете рассмотреть возможность расширения своего маркетинга или добавления еще одной цели.Если ваш магазин не достигает контрольных точек, возможно, вы сможете внести изменения, чтобы улучшить результаты до окончания кампании.

По окончании рекламной или маркетинговой кампании следует проанализировать результаты. Вы можете искать закономерности в посещаемости магазинов и продажах товаров. Если вы отслеживали свой прогресс во время кампании или рекламной акции и вносили изменения, вы можете проанализировать влияние каждого изменения.

Если вы хотите просмотреть отчеты о результатах ваших маркетинговых кампаний, в которых используются маркетинговые приложения, см. Отчеты о маркетинговой деятельности .

Шаг 7: Повторить

Планирование маркетинга и разработка стратегии никогда не заканчиваются. Каждый раз, когда вы вносите изменения в свою маркетинговую тактику, продукты, магазин или бренд, вы должны просматривать свой маркетинговый план, чтобы увидеть, нужно ли вам вносить какие-либо изменения. По мере накопления опыта вам будет легче и быстрее принимать решения, потому что вы лучше понимаете, что увеличивает продажи в вашем магазине.

Развивайте свой бизнес

Ищете углубленный курс по созданию и маркетингу бренда? Посетите Shopify Узнайте, чтобы зарегистрироваться в программе «Как брендировать и продавать продукт-победитель» , который включает в себя уроки от отраслевого эксперта по созданию фирменного стиля, советы по повышению узнаваемости бренда с помощью маркетинга и шаги по достижению целей продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.