Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей: бесплатное практическое руководство
Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей
Вот советы о том, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей. Эти советы могут быть применимы к вам, даже если вы просто хотите расширить свой существующий бизнес по производству запасных частей. Автозапчасти — это быстрорастущий сектор в Интернете. Многие ритейлеры, работающие в обычном режиме, восстанавливаются после закрытия вируса. Многие из этих кирпичных и минометных предприятий в настоящее время рассматривают возможность выхода на онлайн-торговлю.
Мы сравниваем маркетинговые методы, включая Google Ads, маркетинг в социальных сетях, электронную почту, ремаркетинг, платформы электронной коммерции и многое другое.
Самое время рассмотреть маркетинговые идеи для бизнеса по продаже запчастей. Ведь онлайн-продажи запчастей растут более чем на 30% в год. Даже в условиях экономического давления, с которым сталкивается рынок послепродажного обслуживания автомобилей, исторически рынок послепродажного обслуживания был устойчив к рецессии.
В сложных экономических условиях люди по-прежнему нуждаются в автомобилях!
Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей
1. Специализируйтесь на автомобильной нише
2. Google Ads: быстрый способ начать онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей
3. Важно иметь правильную платформу для вашего онлайн-автомобиля бизнес запчастей
4. Должны ли вы развивать свой бизнес автозапчастей с помощью рекламы в Facebook или Instagram?
5. Оптимизированные целевые страницы для развития вашего бизнеса по производству автозапчастей
6. Маркетинг автозапчастей с использованием ремаркетинга
7. Развивайте онлайн-бизнес по продаже автозапчастей с помощью электронного маркетинга
1. Специализируйтесь на автомобильной нише
Один из секретов открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей заключается в том, чтобы сосредоточиться на конкретной нише. Мы общаемся со многими новыми владельцами бизнеса по производству автозапчастей, у которых на веб-сайте есть 50 000 или 100 000 SKU.
Если вы не сосредоточитесь на нише, вам придется конкурировать с тысячами других онлайн-компаний по производству автозапчастей. Это может довольно быстро израсходовать ваш маркетинговый бюджет.
Еще одна проблема заключается в том, что с огромным набором продуктов невозможно справиться без большого штата технической поддержки. Вы должны иметь возможность управлять категориями продуктов вашего интернет-магазина, включая структуру навигации, содержание продукта, включая описания продуктов, и другие трудоемкие функции.
Если вы планируете импортировать данные о продуктах со склада дистрибьютора и не тратить время на редактирование содержимого вашего продукта, вы не будете выделяться в Интернете.
Есть много сегментов рынка, в которых можно специализироваться, если задуматься: европейские производители, азиатские производители, внедорожники, грузовики, Jeep®, Mustang, электромобили… список можно продолжать и продолжать.
2. Объявления Google: быстрый способ начать онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей
Объявления Google могут ускорить получение дохода.
Если у вас есть новый веб-сайт, генерация органического трафика потребует долгосрочных усилий. Платный поиск через Google Ads может быстро привлечь внимание к вашему веб-сайту и действительно помогает начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей. С помощью Google Ads вы можете обращаться к клиентам именно в тот момент, когда они ищут автомобильную продукцию вашего типа. Это могут быть текстовые поисковые объявления, объявления Google Shopping или медийные объявления в контекстно-медийной сети Google. По состоянию на ноябрь 2019 г., Google Shopping Actions больше не подходит для автозапчастей с особыми требованиями к установке.
Все параметры Google Ads включают возможность таргетинга объявлений об автозапчастях:
- Местоположение. Вы можете установить таргетинг по стране, региону или городу. Если важным фактором является доставка (вы не хотите отправлять тяжелые товары по всей стране), вы можете ограничить ее по штатам. Если вы продвигаете магазин автозапчастей на местном рынке, вы можете настроить таргетинг на почтовые индексы, границы города или радиус вокруг вашего магазина.
- Устройство: вы можете настроить таргетинг рекламы на компьютер, мобильный телефон или планшет потенциального клиента. На мобильных телефонах вы можете отображать часы и информацию о местоположении.
- Время дня/день недели: Вы можете настроить показ объявлений в определенное время дня. Например, для местного магазина показывайте рекламу только тогда, когда ваш магазин открыт.
Опции Google Ads
У вас есть текстовые объявления для платного поиска или объявления Google Shopping. Это делает маркетинг запасных частей более эффективным.
- Минус-слова: Вы можете запретить показ объявлений с минус-словами. Например, если ваше объявление содержит запрос «задние тормозные колодки», исключите запросы «передние тормозные суппорты». Или, если ваше объявление посвящено клатчам, исключите из поиска женские кошельки (которые можно назвать «клатч»).
- Ключевые слова: Вы можете показывать свое объявление, когда потенциальные клиенты ищут слова, относящиеся к вашему продукту. Важно отметить, что с объявлениями Google Shopping вы не добавляете ключевые слова ни в один список объявлений, «ключевые слова», которые запускают рекламные объявления, находятся в данных, которые управляют объявлением. Эти данные загружаются через Google Merchant Center.
Важно отметить, что с объявлениями Google Shopping вы не добавляете ключевые слова ни в один список объявлений, «ключевые слова», которые запускают рекламные объявления, находятся в данных, которые управляют объявлением. Эти данные загружаются через Google Merchant Center.Google Shopping Ads, как правило, имеют хороший рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии, и хорошо оптимизированная страница продукта помогает. Текстовые поисковые объявления Google направляют клики на любой URL-адрес вашего веб-сайта, который вы хотите, а Google Shopping Ads должен направлять на конечную страницу продукта.
Технологии Google Ads также быстро меняются. Вам следует ознакомиться с такими вещами, как ставки Performance Max и текущие спецификации данных Google Shopping.
3. Важно иметь подходящую платформу для онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей
Хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей? Начните с использования лучшей платформы электронной коммерции для автомобильных запчастей.
Вы хотите иметь лучший веб-сайт автомобильных запчастей, это очень важно.
Для оптимального маркетинга автозапчастей вам нужен хорошо работающий веб-сайт. Это включает в себя удобную навигацию и достаточно информации для обучения ваших клиентов.
Скорость сайта также имеет решающее значение для достижения наивысшего коэффициента конверсии. Медленный сайт автозапчастей отталкивает посетителей, как масло отталкивает воду. Медленный сайт не позволяет вам продавать свой магазин автозапчастей в Интернете.
Также важно, чтобы навигация и структура сайта соответствовали вашим автозапчастям. Например, поиск по году/марке/модели, если вы продаете товары для конкретных приложений.
Существуют автомобильные шаблоны для популярных платформ «программное обеспечение как услуга» (SaaS), таких как Shopify, BigCommerce или Miva. Тем не менее, вам, вероятно, придется нанять разработчика веб-сайта, который разбирается в подборе и поиске по конкретному транспортному средству.
4. Должны ли вы развивать свой бизнес по производству автозапчастей с помощью рекламы в Facebook или Instagram?
Органический охват Facebook стремительно падает с каждым годом. Он упал с более чем 15% ваших подписчиков в 2015 году до всего 1% или менее в 2021 году. Facebook явно превратился из платформы для органического привлечения подписчиков в социальную платформу с оплатой за игру. Если вы хотите охватить релевантную аудиторию на Facebook в 2021 году, но при этом сохранить ее целевую аудиторию, реклама в Facebook — это вариант для вас.
Положительным моментом является то, что реклама на Facebook относительно проста. Самый простой подход — продвигать публикацию, и вы можете сделать это с очень ограниченным бюджетом.
Мы предостерегаем вас, однако, после анализа десятков тысяч посещений Facebook веб-сайтов за несколько лет, посетители Facebook веб-сайтов автозапчастей, как правило, конвертируются в покупателей с очень низким коэффициентом .
Довольно часто мы видим, что посетители Facebook конвертируются со скоростью от 10% до 50% ниже , чем средний коэффициент конверсии веб-сайта автозапчастей. Если коэффициент конверсии вашего сайта составляет 1%, не удивляйтесь, если посетители Facebook конвертируются от 0,10% до 0,50%.
Другие продукты, такие как одежда или товары для дома, могут иметь более высокие коэффициенты конверсии для посетителей Facebook, чем предприятия по производству автозапчастей.
Не путайте количество подписчиков или «лайков», которые вы получаете за свой интернет-магазин автозапчастей, с маркетингом, направленным на увеличение продаж. Посмотрите в Google Analytics, как ведут себя эти посетители Facebook, когда заходят на ваш сайт автозапчастей.
Facebook подвергся тщательному анализу того, как обрабатываются пользовательские данные. В 2020 году этот показатель будет расти. Вот страница из Facebook, на которой описывается, как данные используются для показа рекламы в Facebook.
По данным Facebook, пользователи ориентируются на рекламу в первую очередь по следующим факторам:
- Действия пользователей в компаниях и продуктах Facebook.
- Действия с другими компаниями на Facebook.
- Просмотр активности на других веб-сайтах и в приложениях.
- Физическое местоположение, в котором вы используете Facebook.
Использование Facebook Ads Manager
Вы управляете рекламной программой Facebook с помощью Facebook Ads Manager. Помимо Facebook, ваши объявления Facebook могут появляться в сети Facebook Audience Network, включая другие веб-сайты или приложения, в Instagram или Facebook Messenger. Это «размещения».
Рекомендации для рекламы в Facebook аналогичны другим онлайн-рекламам. Имейте четкий призыв к действию (CTA). Другими словами, что вы хотите, чтобы зритель делал, когда показывается реклама? В чем польза для зрителя? Если вы добавите кнопку, куда вы хотите, чтобы она вела? Имейте в виду конкретную цель для ваших объявлений.
Если вы пытаетесь продавать свой интернет-магазин автозапчастей только в своем городе, используйте географическое ограничение.
Вам необходимо установить пиксель Facebook на свой сайт. Пиксельные данные Facebook позволяют убедиться, что ваша реклама автозапчастей показывается целевой аудитории. Это также поможет вам создать рекламную аудиторию, то есть людей, на которых вы хотите ориентироваться. Это также позволяет вам воспользоваться другими рекламными инструментами Facebook, такими как ремаркетинг (прокрутите вниз, чтобы узнать больше о ремаркетинге).
5. Оптимизированные целевые страницы для развития вашего бизнеса по производству автозапчастей
«Боже мой, я оптимизирую страницы повсюду!»
Если вы хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей, вот совет. Оптимизированные целевые страницы для ваших автомобильных товаров или услуг увеличивают продажи.
Оптимизированная страница облегчает покупателю действие или покупку.
Когда вы оптимизируете страницу, более вероятно, что посетитель нажмет кнопку «Добавить в корзину».
Еще одной целью целевой страницы для местного магазина может быть создание телефонных звонков. В этом случае на оптимизированной странице будет видно ваше рабочее время. Этот номер должен быть кликабельным при просмотре страницы на мобильном телефоне.
Оптимизированные страницы повышают коэффициент конверсии сайта (см. статью в нашем блоге об оптимизации коэффициента конверсии для автомобилей). Ваш «коэффициент конверсии» — это процент посетителей, которые совершают действие, либо звонят в ваш магазин, либо совершают покупку в Интернете. Подумайте об этом так: увеличьте коэффициент конверсии вашего сайта с 0,50% до 1,0% и ваши продажи 9.0089 двойной !
Контрольный список целевых страниц
Вот контрольный список для разработки целевой страницы продукта, которая обеспечивает высокую конверсию:
- Покажите четкое изображение (и) детали (и рекомендации по использованию изображений автозапчастей см. в нашей публикации в блоге Google Shopping images). ).
- Включите заголовок с типом детали.
- Иметь четкое описание, а не просто короткое предложение или фразу с сокращениями.
- Убедитесь, что марка детали и номер детали производителя видны.
- Показать цену автозапчастей и, в случае интернет-магазина, показать стоимость доставки.
- Показать наличие на складе.
- Разместите четкий призыв к действию (CTA), которым может быть кнопка «добавить в корзину». CTA должен выделяться на странице. Например, если все на странице синее, а ваш призыв к действию синий, он может потеряться визуально.
- Уменьшите количество других отвлекающих факторов на странице, которые могут отвлечь внимание зрителя от части. Держите его чистым и простым. Не добавляйте автоматически огромные графические баннеры.
в нашей публикации в блоге Google Shopping images). ).6. Маркетинг автозапчастей с использованием ремаркетинга
Ретаргетинг или ремаркетинг дает вам огромное конкурентное преимущество.
Даже если вы оптимизировали свои маркетинговые усилия, большинство посетителей покидают сайт, который они посетили в первый раз, не совершая покупки.
Это напротив вашего коэффициента конверсии, который мы определили в начале этой статьи.
Обычно от 97% до 99% посетителей веб-сайтов автозапчастей уходят, ничего не купив. Вот почему ремаркетинг является хорошим вариантом. Приводит посетителей, которые ничего не покупали назад на ваш сайт.
В интернет-магазине автозапчастей посетители могут легко отвлечься, потерять интерес, не найти то, что ищут, или просто просмотреть информацию о ваших конкурентах.
Что, если бы у вас был способ отследить всех покупателей, покинувших ваш интернет-магазин? Вы делаете! Это ретаргетинг, также называемый ремаркетингом. Это не только дает вам возможность напомнить прошлым посетителям вернуться в ваш интернет-магазин, но и привлекает очень заинтересованную аудиторию.
Как работает ретаргетинг
Ретаргетинг помещает файл cookie в браузеры посетителей вашего веб-сайта, и этот файл cookie запускает показ вашей рекламы в контекстно-медийной сети Google (GDN).
Это крупнейшая медийная сеть в мире, но большинство людей просто не понимают, что это Google, потому что логотип Google нигде не появляется. GDN буквально охватывает 2 миллиона веб-сайтов.
Благодаря ремаркетингу вам не нужно угадывать, куда переходят посетители вашего сайта. Ваше объявление автоматически отображается для них на 2 миллионах веб-сайтов. Ремаркетинг — это мощный способ повысить узнаваемость бренда с помощью нескольких точек соприкосновения. Это также рентабельно: контекстно-медийная сеть Google основана на цене за клик, поэтому, если кто-то не нажмет на объявление, оно будет отображаться бесплатно. Это дает вам бесплатную кампанию по продвижению вашего магазина автозапчастей в Интернете!
7. Развивайте онлайн-бизнес автозапчастей с помощью электронного маркетинга
Знаете ли вы, что стоимость повторного клиента в 3–7 раз выше, чем у нового? Вы можете увидеть, как работает математика, в нашей статье о пожизненной ценности. Пожизненная ценность обозначается аббревиатурой «LTV».
В этой статье мы показываем, как один новый покупатель автозапчастей может стоить несколько сотен долларов за два-три года.
Наша статья о LTV показывает, как вы можете заплатить 12 долларов, чтобы привлечь одного нового клиента, который затем внесет 147 долларов в вашу прибыль в течение трех лет.
Когда кто-то покупает у вас или даже просит добавить его в ваш список рассылки, вы получаете его адрес электронной почты. Это ценно!
Чрезвычайно рентабельный способ увеличения продаж — маркетинговые кампании по электронной почте.
Развивайте отношения со своими клиентами по электронной почте. Рассылайте регулярные обновления, если они включены в ваши электронные бюллетени. Это может быть еженедельно или ежемесячно. Рассылайте предложения и новые автомобильные товары, которые вы добавляете в свой магазин. Чем лучше вы взращиваете лидов, тем чаще ваши клиенты будут возвращаться и покупать ваши продукты.
Настройте инициированные кампании автоматизации электронной почты для отправки персонализированного сообщения «спасибо» с именем клиента и информацией о продукте.
Советы по строкам темы электронной почты
Важно, чтобы ваше электронное письмо было открыто и прочитано, а это, в свою очередь, связано с вашей строкой темы. Вот несколько советов по поводу строки темы:
- Персонализируйте строку темы и укажите имя вашего клиента. Большинство почтовых платформ имеют поля, в которые вы можете добавить имя и фамилию.
- Будьте конкретны в сообщении электронной почты.
- Заставьте клиента задуматься, задав соответствующий вопрос.
- Не думайте, что вам нужно предлагать скидку! Во многих случаях достаточно просто оставаться перед своими онлайн-клиентами или рассказывать им о новом продукте.
Если у вас есть ресурсы и достаточно большая клиентская база, вы можете сегментировать свой список базы данных электронной почты. Это позволяет отправлять информацию о продуктах владельцам Chevy или о продуктах Ford владельцам Ford.
Насколько полезен был этот пост?
Нажмите на звездочку, чтобы оценить!
Средний рейтинг / 5.
Количество голосов:
Голосов пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.
Сожалеем, что этот пост не был вам полезен!
Давайте улучшим этот пост!
Расскажите, как мы можем улучшить этот пост?
Как открыть магазин автозапчастей и аксессуаров?
- 338 комментариев
- 83 057 просмотров
Магазин автозапчастей и аксессуаров часто ошибочно принимают за магазин только для мальчиков, но это также бизнес для всех.
- Твитнуть
- Google Поделиться
- Пинтерест
- Электронная почта
Вот несколько советов, как открыть магазин автозапчастей и аксессуаров.
Как начать бизнес?
В любом аспекте бизнеса самое сложное — это начать.
Здесь вы будете проводить большую часть своего времени, думая и планируя все. Настоятельно рекомендуется посетить как можно больше магазинов автозапчастей и аксессуаров; метод, в котором вы сможете увидеть и узнать рутины бизнеса.
Ищите свое место
Место для вашего бизнеса будет играть жизненно важную роль в вашем магазине. Ищите место, где меньше конкурентов в этом районе. Помните, что в наше время автомобиль больше не считается роскошью, а считается необходимостью. Многих заинтересует этот вид бизнеса, вопрос в том, кто дольше продержится в бизнесе? Ищите место, доступное для ваших клиентов. Еще один фактор, который следует учитывать, — количество людей, владеющих автомобилями, — лучшее место для открытия магазина автозапчастей и аксессуаров.
Товары и услуги
В этом виде бизнеса вы должны учитывать, что наличие почти всех автозапчастей и аксессуаров выделит вас среди других доступных магазинов в этом районе. Поиск лучших дилеров и производителей автозапчастей и аксессуаров.
В Интернете вы найдете большинство этих поставщиков и производителей.
Похожие статьи
- Как начать бизнес в области автоконсалтинга
- Запуск франшизы Napa Auto Parts
Вы также можете сделать несколько запросов по телефону, чтобы получить полную информацию. Последний вариант, который вы можете рассмотреть, — это назначить встречу с этими компаниями для более личного подхода. Такие услуги, как люди, которые будут устанавливать автозапчасти и аксессуары, купленные в вашем магазине, являются дополнительным преимуществом для вашего бизнеса. Вы также можете предлагать клиентам скидки на их третью покупку и так далее.
Рассматриваете домашний магазин?
Если у вас есть место на заднем дворе, которое вы можете переоборудовать под магазин, вы можете сэкономить на аренде, помимо того, что вы сами себе хозяин, вы также работаете в непосредственной близости от комфорта собственного дома.
Как вы продвигаете свой бизнес?
Одной из забот всех предпринимателей является то, как продавать и рекламировать свой бизнес.
Огромный магазин автозапчастей из Японии. Если вас интересует бизнес автозапчастей, посмотрите это видео из Японии
Рекомендуемые статьи
- Открытие магазина подержанных автоаксессуаров
Важно знать своих целевых клиентов, если вы открываете магазин подержанных автоаксессуаров, потому что таким образом вы можете иметь представление об их потребностях и ожиданиях от их автомобилей. Это будет вашим ключом к определению того, какие бывшие в употреблении автоаксессуары вы будете продавать в своем магазине. - Открытие автомастерской
Предприниматели часто задумываются об открытии автомастерской, поэтому мы подготовили статью с некоторыми советами о том, как открыть автомастерскую.
