Кто придумал сетевой маркетинг: История индустрии МЛМ

Если к нам за покупкой придет парочка ваших друзей, вы получите скидку». Слышали? Наверняка. Так вот, когда вы это слышите, вы имеете дело с особой дистрибуторской технологией — сетевым маркетингом (MLM). И с помощью технологии MLM сегодня можно продать все. А изобрел эту «золотую технологию» Карл Ренборг (автор идеи сетевого маркетинга, основатель компании NUTRILITE).

20-е годы. Китай. Революционные войска Чан Кайши непримиримы к любым проискам акул империализма. По всей стране сотни тюрем. Самая знаменитая — лагерь для интернированных в Шанхае. В его стенах — тысячи иностранцев: французы, немцы, американцы. Условия чудовищные. Среди заключенных отбывает свой срок 35-летний американец Карл Ренборг.

Тюрьма — не лучшее место для научных экспериментов, считают его друзья, а он часами напролет рассказывает им о своих опытах в области здорового питания. «Вынужденная тюремная диета — уникальная возможность поэкспериментировать над своим организмом»,- шутит Ренборг. И каким-то образом неугомонный химик убеждает китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые можно раздобыть в окрестностях тюрьмы.

Охранники, посмеиваясь, все же пропалывают леса-поля и каждый день пучками сваливают на нары странного зека китайскую флору: побеги бамбука, свежие листья папоротника и корешки женьшеня. А тот знай себе часами сидит в уголке и строгает заточенной железкой гвозди. «Организму необходимо железо»,- улыбается химик и добавляет в тухлое мясо опилки ржавого гвоздя. Свои экспериментальные блюда Карл поглощает сам и предлагает соседям.

Многие морщат нос и отказываются. Годом позже из лагеря вышли именно те, кто сидел на диете Ренборга. Остальные до свободы не дожили.

Ренборг родился 15 мая 1887 года во Флориде, в городе Санкт-Питерсберге. С раннего детства он читал запоем и поэтому всегда удивлял окружающих эрудицией в самых разных областях знаний. Он хорошо разбирался в философии, религии, истории, политике, астрономии, математике, аэродинамике, химии, в правах человека. Знал несколько языков, включая китайский. Хотя Ренборг не был религиозен, многие годы он потратил на изучение христианства, совершил паломничества в Палестину, Израиль и Египет.

Но особый интерес его жизни еще в юные годы — изучение мировой популяции растений, пищевых запасов планеты и технологии консервации натуральных продуктов. Его первой любовью была наука о питании. «Идея была привлекательна, отвечала моим идеалам, и я был настырным»,- впоследствии вспоминал Ренборг.

В 1915 году 27-летний Ренборг, уже будучи доктором химии, заключает контракт с одной из американских нефтяных компаний и перебирается в Китай, в Тяньцзинь. Правда, работает бухгалтером. Чуть позже — контролером в судостроительной компании, затем — представителем Американской молочной компании, наконец — представителем Colgate Products Company в Шанхае.

А вокруг страшная нищета. Китайцы с трудом сводят концы с концами. Какое здоровое питание?! Была бы рисовая лепешка, скудный суп и вода. Неподалеку от завода Colgate — фабричная кухня для китайских рабочих. В полдень собирается толпа чумазых людей в робах. Все с жестяными мисками. Кто получил свою порцию мутной жидкости — счастливчик. Это почти царский обед. За всем этим и наблюдает Карл Ренборг. Именно тогда он понимает, что необходимо создавать дешевые пищевые добавки, которые смогут хоть как-то разнообразить нищенское питание китайцев. Он тщательно изучает литературу о питании, делает записи своих наблюдений. Его ключевые выводы: здоровье человека зависит, во-первых, не от того, что он ест, а от того, что не ест; а во-вторых — от специальных диет. По поводу первого вывода еще можно поспорить, второй же был доказан в шанхайском лагере.

В 1927 году Ренборг вернулся в США без гроша в кармане и довольствовался случайными заработками. Его бизнес в Китае имел успех, однако войны подорвали коммерцию большинства иностранных фирм, в том числе компании, где работал Ренборг. «Я вернулся в США без денег. Занимался чем придется, чтобы заработать на хлеб с маслом. В это время я услышал о кинорежиссере, который разбогател второй раз. Когда его друзья выражали ему соболезнование, что он разорен, он отвечал, что не разорен, а только сломлен. Вот так же и я», — позже писал Ренборг.

Идеи, родившиеся в Китае, не оставляли его. Он арендовал захламленный чердак в городе Бальбоа-Айланд в Калифорнии и устроил там маленькую лабораторию, где продолжил эксперименты над растительными продуктами. Там он и начал разрабатывать методы концентрации питательных веществ из растений. «Когда я оказался на чердаке, где жил и работал, и начал заниматься настоящим делом, я думал только об этом, и ни о чем другом. Люди спрашивали, почему я не работаю, но у меня была одна работа, которая занимала все мое время»,- вспоминал он.

На чердаке Ренборг провел несколько лет. А в 1931 году на химика снизошло озарение. Как-то раз он обнаружил растение, которое содержит почти все минералы и витамины, большое количество белка и много других полезных компонентов. Это была люцерна, которую в Китае называют «основой всех благ». Вскоре он изобретает новую пищевую добавку, в которую помимо люцерны вошли петрушка и водяной кресс, и в 1933 году начинает проверять ее действие на друзьях. А если точнее, то дело было так: Ренборг просил друзей испытать эти препараты, а те прятали маленькие коробочки с порошками подальше в тумбочку. Правда, через какое-то время они каялись Карлу, что, мол, так и не решились откушать волшебного снадобья.

И тут Ренборгу приходит в голову банальная мысль: к бесплатным продуктам люди относятся несерьезно. Если он будет назначать за добавки какую-то цену, то люди будут употреблять их хотя бы потому, что они за это заплатили. Так Ренборг и сделал, и его препараты стали давать первые, поистине сногсшибательные результаты. Дамы свежели на глазах, а измученные Великой депрессией, крахами и банкротствами джентльмены отмечали на своих лицах по утрам зачатки румянца. И никаких дурных мыслей. О таинственных продуктах Ренборга поползли слухи, знакомые его друзей просили устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тогда у Ренборга появилась идея создать принципиально новую стратегию бизнеса.

В тот момент экономика США пожинала плоды жесточайшего кризиса. Тысячи обанкротившихся банков, заводов и фабрик, колоссальная безработица. Надо ли говорить, что многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг сделал друзей и знакомых первыми своими дистрибуторами: «Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят». Он назвал эту схему продаж маркетингом по рекомендациям. (Означающие то же самое термины «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг» появились уже после смерти Ренборга).

Суть схемы сводится к тому, что, продавая товар, торговые представители (дистрибуторы) компании предлагают покупателю тоже стать дистибутором. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свой собственный бизнес, свою собственную дистрибуторскую сеть. Задача компании — регулярно снабжать каждого дистрибутора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за тот товар, который продал сам дистрибутор, так и за товары, которые продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибутор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж дистрибуторов его сети. А поскольку сеть может разрастаться практически до бесконечности, в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называются процентами с бесконечности.

Кроме того, Ренборг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном многоуровневом маркетинге принцип спонсирования. Слово «спонсор» в переводе с английского языка означает поручитель. Применительно к своему бизнесу Ренборг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендациям подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.

Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает в Бальбоа-Айланде компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м, после его переезда в Лос-Анджелес и появления названия Nutrilite у его препарата, переименовывает свое предприятие в Nutrilite Products.

Первые годы Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что зарабатывал: «Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до $20 тыс. чистой прибыли в год, я платил себе зарплату $300 в месяц, то есть $3600 в год. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т. п.». В 1946 году правой рукой Ренборга, незаменимым секретарем и казначеем компании становится его жена Эдит Ренборг.

Фактически она и создала тот прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но который позволял осуществлять инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибуторов.

В 1949 году в компании Nutrilite появились два талантливых молодых человека — Рич Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp. «Рич, а ты понимаешь, что тот маркетинговый план, который придумал Ренборг, абсолютно универсальный? Его ведь можно применить к массовым продажам любой продукции!» И Джей предлагает компаньону отделиться от компании Nutrilite.

В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования. В результате AmWay не просто повторила успех Nutrilite Products, но и превзошла своего партнера. Причем даже по объемам продаж пищевых добавок самой Nutrilite. В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является самой крупной компанией сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.

Придуманный Ренборгом принцип продаж, был позаимствован и другими. Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании, которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.

Но были в победном шествии многоуровневого маркетинга и серьезные провалы. Рост сетевого маркетинга в конце 60-х — начале 70-х годов был заметно заторможен из-за неприятного события, продержавшего пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. В то время в США буйным цветом расцвели мошеннические финансовые и торговые «пирамиды». Они собирали деньги с доверчивых граждан, обещая им за это колоссальные дивиденды — до 1000% годовых. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида». Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания AmWay, которая как козел отпущения была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества специалистов было установлено, что деятельность компании не является «жульнической пирамидой», а метод продвижения товаров, названный многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.

Когда компания Ренборга развернулась, он зажил припеваючи, отдавшись своим многочисленным хобби. Теперь он мог позволить себе посвятить часть времени одному из увлечений молодости — астрономии. Благо денег достаточно. Он облюбовал маленькую обсерваторию в калифорнийских горах, где проводил время в изучении звездного неба. Он много пишет о своих наблюдениях и готовит книгу о звездных мирах и своих открытиях в астрономии. Временами он уединяется на Таити, любимом месте отдыха, где у него собственный дом. В общем, Ренборг еще при жизни стал знаменитостью. Среди его друзей было много политических звезд — король Греции Павел, Джавахарлал Неру, Уинстон Черчилль, папа римский Иоанн XXIII. Это давало ему немалые, в том числе и лоббистские, возможности. Так, в середине 60-х Ренборг знакомится с Эйзенхауэром и с его помощью быстро добивается отмены в стране запрета на использование в пищевых продуктах некоторых компонентов.

Умер Карл Ренборг, как и положено поклоннику подобного образа жизни, абсолютно (или, как говорят врачи, практически) здоровым в 1973 году на 87-м году жизни, оставив после себя гигантскую империю.

С Уважением, команда FlawlessMLM

Размещение статьи в  сторонних источниках возможно только с указанием активной ссылки на наш сайт.

Что такое «сетевой маркетинг»? | Работа, карьера, бизнес

«Сетевой маркетинг»… Как много сейчас о нём говорят! В Интернете много различных организаций, занимающихся сетевым маркетингом. А в жизни ещё больше. Все столбы и газеты пестрят объявлениями, которые сулят нам огромные деньги, если мы будем продавать чудо товары.

«MLM» — аббревиатура понятия «multi level marketing», то есть «многоуровневый маркетинг» или «сетевой маркетинг». В МЛМ распространяются только те товары, которые не продаются никаким иным способом (пищевые добавки, различные приборы и т. д.). Продавцы товара не только продают товар, но и привлекают к продажам других людей, то есть строят собственные сети распространителей.

То есть участник сетевого маркетинга получает доход не только от своих продаж товара, но и процент от продаж тех людей, которых он привлек в сеть. Схема выплат построена таким образом, что с каждой продажи получает не только последний продавец, но и все, кто стоит в цепочке сети до него. Люди, которые стоят у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Но нужно потрудиться, чтобы создать свою собственную сеть и получать приличный доход.

Некоторые мои родственники и друзья с таким энтузиазмом рассказывают об их чудо-добавках, о чудо-товарах, о преимуществах сетевого маркетинга. А некоторые отзываются о сетевом маркетинге очень негативно, говорят, что это обман, «лохотрон». Тогда я задумалась, кто же из них прав. У меня же должна быть своя точка зрения на этот вопрос.

Я сорвала на улице листок с телефоном подобной организации и отправилась на презентацию. Правда не одна, взяла с собой ещё и маму. Мы не сразу нашли офис этой фирмы, начали спрашивать прохожих. И вдруг одна женщина заметно оживилась. Оказалось, что она работает в этой организации. Мы поинтересовались у неё перспективами заработка. Вместо того чтобы расхваливать чудную организацию, она вдруг начала говорить, что вложила туда свои деньги, а вернуть их теперь не может. Она не смогла заработать и вложения свои тоже потеряла.

В офисе этой фирмы было человек 15 сотрудников и 6 новичков. Бросилось в глаза то, что пол, стены, потолок были раскрашены по-особенному, видимо, чтобы воздействовать на психику человека. Нас посадили в ряд прямо перед лектором, который во время рассказа всё время заглядывал нам в глаза и задавал такие вопросы, на которые приходилось говорить «ДА».

Лектор рассказывал о замечательных преимуществах. Говорил, что если мы продадим товар, то получим прибыль, а если приведём сюда знакомых, то будем получать прибыль с каждой их продажей. Он говорил, что не надо никаких вложений. Показывал нам заграничные сертификаты своих сотрудников, рассказывал про тренинги и постоянные вечеринки среди сотрудников. 15 человек, которые сидели сзади, явно хотели влезть в доверие, и несколько человек пыталось окружить и убедить одного новичка. Это казалось подозрительно.

В конце лекции нам стали рассказывать о чудодейственных аппаратах, от которых срастаются кости, вырастают через 3 дня сильные густые волосы, фигура становится идеальной через месяц. Это сразу вызвало подозрение. Такого быть не может! И вдруг в конце… совсем неожиданно выясняется, что нужно заплатить 600 долларов, чтобы купить эти товары и продавать их среди своих знакомых. Согласитесь, что отдать 600 долларов неизвестно за что, за сомнительные товары — это глупо?

Слишком уж они навязывали свое мнение нам и говорили о нереальных вещах. Тогда мы ушли ни с чем. В полном разочаровании мы размышляли об этом виде заработка и называли «сетевой маркетинг» мошенничеством. У нас не было лишних денег на первоначальный взнос, мы не знали, кому можно было бы продать этот товар, были не уверены качеством товара, то есть мы довольно трезво оценили свою ситуацию. Я уверена, что с этой компанией и именно с этим товаром у нас бы ничего не получилось.

Через год я прочитала в одной книге (не помню, как называется) интересный случай: На телевизионном шоу в США одного миллионера спросил телеведущий: «Чем бы Вы стали заниматься сейчас, если бы потеряли всё своё состояние?» А миллионер спокойно ответил: «Нашёл бы крупную компанию по сетевому маркетингу и занялся бы именно сетевым маркетингом». Зрители, которые сидели на шоу, засмеялись и стали возмущаться. А он спокойно ответил им: «Вот именно поэтому я сижу сейчас здесь, а Вы там».

Действительно, сетевой маркетинг — это самый простой вид заработка, где можно заработать реальные деньги. Однако приобретение товара и подписание контракта всего лишь дает вам возможность заработать. Вы должны сами привлекать людей в свою сеть, рассказывать о товаре, помогать им, строить свою сеть, иначе никаких доходов вам не видать. Ваша работающая сеть будет результатом только вашего труда.

Стоит заметить, что по статистике в сетевом маркетинге успеха достигают 5−10% из числа людей, подписавших контракты. 90% либо потихоньку работают без супердоходности, либо совсем бросают это дело.

Почему? Просто все люди разные! Кто-то сможет легко находить покупателей на свой товар и зарабатывать на этом хорошие деньги, а кто-то не сможет уговорить и предложить постесняется! Все люди разные! Люди напористые, энергичные, любящие деньги, возможно, смогут обеспечить себе высокий доход с помощью МЛМ.

Компании по сетевому маркетингу тоже разные. Одни — мошенники, набирают деньги и исчезают. А в некоторых компаниях действительно можно заработать. Важно поискать информацию о компании. И честно ответить себе на вопросы: «А я смогу на этом заработать? А надо ли мне это! А есть ли у меня знакомые, которые будут покупать товар? А качественный ли товар предлагают в этой фирме?» Если вы уверены в своих силах, значит, стоит попробовать, а если нет, то пробовать не стоит, чтобы потом не разочаровываться.

Надеюсь, что Вам помогут мои советы! Желаю удачи, дорогой читатель!

Сетевой маркетинг: как это не работает?

В качестве заработка через Интернет активно предлагаются различные виды сетевого маркетинга. Участники МЛМ обещают полную финансовую независимость всего за несколько часов работы в неделю. На первых порах придется немного потрудиться, чтобы построить собственную сеть, но потом деньги сами потекут рекой без какого-либо участия. Правда ли, что на сетевом маркетинге можно сделать состояние?

Теория сетевого маркетинга

Концепция сетевого маркетинга (англ. MultiLevel Marketing – многоуровневая торговля) расползлась по миру из США. В 1950-е годы у компании Нутрилайт появились первые дистрибьютеры, которые распространяли пищевые добавки с помощью прямых продаж. Примерно в это же время были созданы Амвэй и Шакли, ставшие к сегодняшнему дню корпорациями с миллиардными оборотами. Идея со стимулированием продавцов по цепочке оказалась настолько удачной, что в 1972 году Амвэй выкупает контрольный пакет акций Нутрилайта, увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремительно наращивает продажи, а в 1980-е годы вырастает и количество компаний, работающих по МЛМ-принципу. В 1990-е годы посредством прямых продаж можно было приобрести практически все: от моющих средств и косметики до автозапчастей и предметов интерьера.

Сетевой маркетинг держится на независимых агентах по продажам, задача которых не только реализовать товары или услуги, но и привлекать новых агентов, которые в свою очередь найдут следующих агентов. Участники сети получают помимо комиссионных за реализацию продукции дополнительные премии за привлеченных агентов. Причем, даже за агентов второго, третьего и т.д. уровней. Чем больше людей будет вовлечено в сеть, тем выше заработок агента. Участник сети самостоятельно ищет покупателей, устанавливает с ними личный контакт и после заключения сделки предлагает стать агентом. Такой статус позволяет приобретать продукцию со скидкой для себя, привлекать новых участников и получать вознаграждения от их продаж. В зависимости от внутренней корпоративной политики участников сети называют дистрибьютерами, дилерами, партнерами, консультантами и т.п.

Законодательные аспекты сетевого маркетинга

Несмотря на наличие собственных правил внутри МЛМ-компаний, их деятельность регулируется действующим законодательством той страны, на территории которой они работают.

В США на сторону агентов стало государство, введя на законодательном уровне ряд требований к деятельности компаний сетевого маркетинга:

• При заключении договора с агентом МЛМ-компания не имеет права обязывать приобретать какой-либо минимальный стартовый объем продукции;
• Для стимулирования агентов запрещено использовать схему финансовой пирамиды, т.е. платить комиссионное вознаграждение исключительно за счет привлечения новых агентов;
• Запрещено говорить агентам при привлечении о предполагаемом заработке или о размере вознаграждения, который смогли получить другие агенты;
• В случае расторжения договора МЛМ-компания обязана принять обратно непроданный товар и выплатить не менее 90% от его закупочной стоимости.

Китай долгое время объявлял сетевой маркетинг вне закона, приравнивая его к финансовым пирамидам. В 2005 году МЛМ-компаниям было разрешено вести свою деятельность на территории страны, но после прохождения сложной процедуры лицензирования, при наличии точек розничной продажи и официального трудоустройства дистрибьютеров.

В нашей стране законодательных ограничений на деятельность МЛМ-компаний как таковых не существует. В России взаимодействия между компанией и агентом лежат в плоскости Трудового кодекса, а в отношении клиентов распространяется закон «О защите прав потребителей». Чтобы не обременять себя социальными гарантиями, сетевые компании склоняют агентов к регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей. В этом случае агенты не считаются наемными работниками, и их не защищает ТК РФ. Многие агенты вообще работают без каких-либо договоров. Для покупателей умышленно создана сложная и нецелесообразная процедура возврата товара.

Почему люди идут в сетевой маркетинг

Выгода работы по МЛМ-схеме для компаний-производителей очевидна. Начиная от солидной экономии на торговых площадях и рекламе до наличия своего представителя даже в самой глухой провинции. Чем же привлекателен сетевой маркетинг для дистрибьютеров?

• Возможность работать по гибкому графику в удобное время. Не удивительно, что в сетевом маркетинге много домохозяек и молодых мам;
• Сетевой маркетинг не требуют от агентов опыта работы или наличия определенных навыков, максимум прохождение тренинга непосредственно в компании. Это объясняет выбор студентов в качестве первого места работы именно МЛМ-сферу;
• Дополнительный заработок. Большинство людей идут в сетевой маркетинг ради денег в надежде развить под собой сеть и получать «вторую зарплату»;
• В МЛМ-компаниях не бывает сокращений даже в кризис. Напротив, в период экономического спада наблюдается увеличение количества дистрибьютеров;
• Отсутствие отношений подчиненности, должностных обязанностей и дресс-кода. В МЛМ-компаниях существует внутренний кодекс, но он достаточно лоялен, а пригласивший агент выступает скорее в роли наставника, чем начальника;
• Получение скидки на товары или услуги. Некоторые люди становятся дистрибьютерами той компании, чьей продукцией они пользуются в личных целях;
• Способ попробовать себя в качестве предпринимателя. Для желающих начать свое дело, но не имеющих стартового капитала и опыта, сетевой маркетинг может стать «пробой пера» с минимальными вложениями;
• Общение с людьми. В МЛМ-структуре много времени уделяется тренингам, консультациям и совместным мероприятиям, царит атмосфера взаимопомощи во имя достижения общей цели. Для одиноких людей такая работа может являться источником положительных эмоций;
• Статус представителя компании с мировым именем. Продукция крупных МЛМ-корпораций известна в каждом уголке планеты. Для некоторых дистрибьютеров сопричастность с чем-то масштабным имеет существенное значение.

О чем умалчивают при вербовке дистрибьютеров

Привлечение дистрибьютеров в сетевые компании строится на весьма заманчивых обещаниях. По уверениям сетевиков за несколько часов увлекательной работы в неделю можно обеспечить себе приличный заработок, который с появлением нижестоящих агентов превратится в стабильный пассивный доход. Достаточно только начать, и покупка собственной яхты, тренинги на лазурном побережье, красивое тело и крепкое здоровье – не за горами. Что скрывается за красивыми обещаниями?

Обещание №1. «Работа без вложений»

Для работы в сетевом маркетинге не нужно арендовать офис, закупать оборудование, нанимать штат специалистов, как при организации традиционного бизнеса, но для получения статуса дистрибьютера МЛМ-компании предъявляют ряд требований. Обычно это покупка продукции на определенную сумму, оплата регистрационного взноса или приобретение обучающих материалов. В процессе работы дистрибьютера постоянно принуждают проходить платные семинары, покупать новые образцы продукции, аргументируя подобные расходы «выгодным окупаемым вложением в личностный и профессиональный рост». В результате, не успев заработать первый рубль, новичок уже потратил приличную сумму. Если дистрибьютер передумает или не сможет работать дальше, стоимость стартового комплекта не возвращается и затраты на обучение не компенсируются, а МЛМ-компания все равно остается в плюсе.

Обещание №2. «Экологически чистая продукция по ценам производителя»

Сетевые компании позиционируют себя как производителей высококачественного, сделанного с использованием новейших технологий, эксклюзивного товара, аналогам которого нет на рынке. Все витаминные добавки, фруктовые соки, зубные пасты, косметика или парфюмерия произведены из натуральных компонентов, а бытовая техника или садовые инструменты сделают всю работу за вас. Так утверждают рекламные брошюры. Уникальность распространяемых с помощью сетевого маркетинга товаров сильно преувеличена. Схожей по свойствам и функциональности продукцией забиты полки супермаркетов. Из-за маркетинговых приемов в стиле «две по цене одной» покупатель не сразу понимает, что существенно переплатил. Даже с учетом партнерской скидки стоимость продукции запредельно переоценена. Не редки инциденты с ценовыми сговорами, когда несколько МЛМ-компаний объединяются и фиксируют цены на товарную линейку. Дистрибьютеры со стажем и работники МЛМ-компаний редко пользуются товарами в личных целях, потому что, в лучшем случае, вся эта продукция безвредна и бесполезна. Дорогой непроданный товар оседает на руках участников сети, вернуть его обратно по закупочной цене не так просто.

Обещание №3. «Высокий заработок на комиссионных»

Потенциальных дистрибьютеров привлекает возможность хорошего заработка за счет партнерской скидки на продукцию и прогрессирующего комиссионного вознаграждения за нижестоящие звенья сети. Позже оказывается, что для получения скидки необходимо выполнять планы продаж и регулярно подтверждать статус дистрибьютера. МЛМ-компании не информируют о вероятных финансовых рисках, сложностях в получении комиссионных, разрушениях последующей сети из-за выхода людей, предусмотренной системе штрафов, дополнительных неожидаемых расходах. Согласно многолетней мировой статистике заработок дистрибьютера в средней прослойке сети составляет около 70 долларов в месяц, а доход представителей верхнего звена не превышает 900 долларов в месяц. При этом лишь 1 из 1000 дистрибьютеров возвращают первоначальные вложения за счет комиссионных, остальные 999 остаются в минусе. Для сравнения в Лас Вегасе из 1000 игроков свои деньги не возвращают 971.

Обещание №4. «Получение дохода без усилий»

У впервые окунающихся в сетевой бизнес создается впечатление, что работать не придется вовсе, товар будет разлетаться, словно горячие пирожки, а проценты от привлеченных участников начисляются автоматически. В этом и состоит политика МЛМ-компаний – создать образ идеальной работы. В реальности одного желания преуспеть недостаточно. Начинающий дистрибьютер не представляет истинных масштабов усилий, затраченного времени и нервов, после которых возможно появится доход, причем не столь щедрый, как было обещано. Развить под собой работающую сеть не так просто, люди часто подписывают соглашение, но потом не делают нужного объема продаж. Большое количество продающих рекрутов тоже не идет на пользу, создается излишняя конкуренция и товар невозможно реализовать, все покупатели превращаются в продавцов. Для увеличения заработка дистрибьютеры сотрудничают с несколькими МЛМ-компаниями, но теперь о наличии свободного времени говорить не приходится. Плюс постоянное давление от вышестоящего дистрибьютера и тренеров, принуждающих увеличивать продажи и привлекать все новых и новых участников.

Обещание №5. «Это не финансовая пирамида»

Сетевой маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами, в то время как сами МЛМ-компании кричат о своей легитимности. Большинство сетевых корпораций действительно официально зарегистрированы и ведут законную деятельность. Отличительной чертой сетевых компаний от финансовых пирамид в пользу первых является наличие реального продукта. Прибыль формируется за счет продажи товаров, а не из средств новых участников. Этому обещанию можно верить, но лишь на половину. Нелегальные схемы и неэтичные методы в среде сетевого маркетинга тоже встречаются. Дистрибьютеры применяют психологическое воздействие для рекрутирования новых участников, навязывают продукцию, заманивают на встречи под ложным предлогом, обещают невыполнимые бонусы, используют хитрые приемы для мотивации новичков.

Почему нельзя построить работающую сеть

На классической презентации тренер берет в качестве примера сеть из пяти уровней и показывает потенциальный размер комиссионного вознаграждения. При наличии работающей пятерки дистрибьютеров, такой же пятерки у каждого из них и так до пятого уровня, заработок действительно выглядит внушительным даже при минимальных обязательных объемах продаж. На презентациях «забывают» сказать о двух важных моментах. Первое – расчет делается исключительно на постоянно работающих участниках, не принимая во внимание просто зарегистрировавшихся и без учета покидающих сеть. Второе и самое существенное – суммарно это 3780 человек. Если исключить детей, стариков, заключенных, инвалидов и прочие категории, не способные даже теоретически участвовать в сетевом маркетинге, то в российском городе с численностью от 250 до 500 тысяч жителей только одному дистрибьютеру придется привлечь в свою сеть каждого 25 человека. Стать дистрибьютером 14 уровня невозможно физически, потому что уже 13 уровень требует все население планеты.

Деятельность МЛМ-компаний вызывает в обществе множество споров. А пока противники и сторонники сетевого маркетинга забрасывают друг друга аргументами – участники продолжают обещать процветание, свободу и растущие комиссионные, разъезжающие лекторы рассказывать истории успеха и заряжать зал позитивом, новоиспеченные рекруты оставаться с горой непроданного дорогого ненужного товара и стопкой рекламных проспектов.

Кризис пошел на пользу сетевому маркетингу

Продавцы торговых центров скучают в ожидании редких покупателей, сотрудники интернет-магазинов жалуются на значительное уменьшение среднего чека, падение продаж мирового бьюти-рынка составило в этом году 25%. И только компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, уверяют, что их дела идут в гору. Например, выручка косметического бренда Oriflame увеличилась в 2020 году на 5,5%. В чем сила прямых продаж?

Логика MLM (многоуровневого или сетевого маркетинга, от английского multi level marketing) проста: компания делегирует непростую задачу по привлечению клиентов стороннему, но очень широкому кругу лиц. Продавцы-сетевики должны сами находить покупателей и привлекать новых сотрудников для расширения команды. Плюсы очевидны — компании не придется арендовать помещения под магазины, платить постоянную зарплату продавцам. Некоторые MLM-бренды не тратятся даже на рекламу — их продукцию с энтузиазмом рекламируют продавцы, зарплата которых напрямую зависит от продаж.

Родина сетевого маркетинга — США. Здесь в 1945 году химик Карл Франклин Ренборг придумал распространять свои витамины под брендом Nutrilite Products «от двери к двери». Ту же схему взяла на вооружение компания Amway — международный производитель средств личной гигиены, бытовой химии и БАДов.

«Каждый покупатель может стать предпринимателем Amway и построить собственный бизнес прямых продаж. Минимум вложений, нулевые риски, карьерный рост», — завлекает новых сотрудников сайт компании.

И новоиспеченные предприниматели стараются изо всех сил — ежегодный объем продаж Amway составляет $9,5 млрд. Вслед за Amway продавать косметику и парфюмерию через «независимых консультантов по красоте» решила американка Мэри Кэй Эш, основательница компании Mary Kay. Дама яркая, энергичная и веселая, Мэри Кэй придумала гениальный пиар-ход — стала поощрять своих лучших продавцов шикарными подарками. Самые шустрые и успешные девушки получали за усердие розовый кадиллак. Неудивительно, что армия консультантов по красоте стала быстро пополняться новобранцами. Сегодня продукцию Mary Kay продают более 3,5 тысяч независимых консультантов.

Среди компаний, успешно использующих стратегию MLM, — Avon, Faberlic, Oriflame, Zepter, Herbalife и многие другие. Что нового появилось в их работе в период пандемии?

Согласно всероссийскому исследованию индустрии прямых продаж, проведенному Национальным исследовательским университетом «Высшая школа экономики», почти 90% независимых консультантов, продающих товары MLM-компаний, — женщины.

По словам профессора Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» Ольги Третьяк, за последние несколько лет выросла востребованность прямых продаж в небольших городах (здесь стало больше и независимых дистрибьюторов, и покупателей), увеличилась доля консультантов, трудящихся на благо своих компаний более 10 лет. Да и вообще консультантов стало больше — из-за пандемии и кризиса многие люди остались без работы, были отправлены в вынужденные отпуска или столкнулись с сокращением зарплаты, поэтому стали чаще рассматривать дополнительные или новые источники дохода. Растет количество продавцов-консультантов, значит, растут и продажи. Сетевой бизнес сейчас на подъеме, утверждают эксперты.

Раньше типичная работа независимого консультанта строилась примерно так: вы приходили в гости к подруге, но почему-то оказывались не за столом, а перед зеркалом, и хозяйка раскладывала перед вами не пирожные, а косметику — рассказывала, как хороши тушь, помада, крем определенной марки, уговаривала их протестировать и восхищалась результатом. Не купить хоть что-нибудь было как-то неловко. Сегодня консультанты все чаще действуют по-другому: цифровизация не обошла MLM-бизнес стороной.

«Фиджитал — новый формат продаж, объединяющий digital-продвижение и личное физическое общение. 65% клиентов хотят получить персональную консультацию, пообщаться. Поэтому обычные интернет-магазины сегодня работают не слишком эффективно. Необходимо переформатировать их в экспириенс-центры, где покупатели будут не просто складывать товары в корзину, а получать новый опыт, узнавать что-то интересное. И тут незаменимы консультанты-блогеры. Если раньше консультант обзванивал 10–15 своих подруг, то сегодня работает с большой аудиторией подписчиков. У нас более 100 блогеров в России, что обеспечивает потрясающий эффект — про продукцию компании узнает 1 млн человек в месяц. Амбассадоры “Амвэй” проходят “Школу блогера”, в которой учатся продвигать и собственные аккаунты, и бренд», — рассказала управляющий директор компании «Амвэй» в России и Казахстане Ирина Меньшикова.

С ней согласна гендиректор компании «Орифлэйм» в России Катрин Алакбаров. По ее словам, продажи через каталоги уступили место продажам через соцсети, а консультантов-дистрибуторов вытесняют инфлюенсеры, ведь:

«Сейчас продает не прямая реклама, а личная рекомендация, сторителлинг».

Действительно, эксперты все больше говорят о социальной коммерции, суть которой не столько в продажах через соцсети, сколько в общении, чувстве единения с другими людьми и принадлежности к сообществам с определенными ценностями и взглядами на жизнь. Адепты MLM-модели считают, что покупатели (особенно молодые) гораздо охотнее приобретут помаду или тушь, если их искренне порекомендует блогер, которому они доверяют, которым восхищаются, а не навяжет равнодушный и корыстный продавец в магазине.

Сегодня почти у каждой MLM-компании есть амбассадоры — люди, поддерживающие позитивный имидж бренда, транслирующие его ценности, представляющие его продукцию и, конечно, способствующие росту продаж.

«Еще студенткой я вышла замуж и родила ребенка. Мы жили в небольшой квартирке в Подмосковье, денег постоянно не хватало, а на работу меня не брали, потому что я не скрывала, что собираюсь продолжать учебу и уделять семье достаточно много времени. Выходом для меня стали продажи продуктов бренда Mary Kay. Благодаря любимой работе я смогла купить трехкомнатную квартиру в центре Москвы, где растут, ни в чем не нуждаясь, трое моих детей. Мы часто путешествуем, нам не приходится копить на поездки, мои дети уже столько стран объездили, столько всего увидели!» — рассказывает независимый консультант по красоте компании «Мэри Кэй» Мария Кутырева.

Купила помаду, румяна, подводку, сделала макияж, сфотографировалась, выложила фотографии в соцсети, продала косметику восхищенным подписчикам, заработала миллион… Казалось бы, не работа, а сказка. Однако не все так просто. По данным всероссийского исследования индустрии прямых продаж Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики», лишь 13% независимых консультантов имеют доход выше 50 тысяч рулей в месяц. Остальные зарабатывают меньше. И лишь единицам удается пробиться в топы.

Независимые консультанты утверждают, что главные составляющие успеха — искренность и открытость. Важно верить в то, что ты продаешь качественные продукты, которые позволят другим стать более красивыми, здоровыми, молодыми. Только тогда сила убеждения станет так велика, что пробьет стену скептицизма и экономии, продажи начнут расти.

«Наша индустрия вносит существенный вклад в реализацию важных национальных проектов, таких как поддержка малого бизнеса, улучшение демографической ситуации в стране, снижение уровня безработицы. Пандемия и кризис доказали, что индустрия была готова к новым вызовам. Только за текущие 9 месяцев этого года обороты компаний, входящих в нашу ассоциацию, выросли по сравнению с тем же периодом прошлого года в среднем на 7,3%», — заявила президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. 

И этим успехом MLM-компании обязаны девушкам — искренним, открытым и неутомимым.

Автор: Наталья Сысоева

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Краткая история многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг, как его называют во всем мире, является быстрорастущим явлением. Тот факт, что кто угодно и где угодно может стать дистрибьютором и получать доход от построения сети, не жертвуя никакими другими занятиями или дополнительными инвестициями в этот бизнес, делает попытку присоединиться к сети очень привлекательной для людей из всех слоев общества. Подсчитано, что только в США более 70 процентов доходов от прямых продаж приходится на сетевой маркетинг.Хотя нет данных, подтверждающих данные о доходах на национальном уровне, по оценкам, более 50 миллионов человек во всем мире задействованы в многоуровневом маркетинге.

Хотя документально подтвержденная история происхождения многоуровневого маркетинга отсутствует, обычно считается, что эта концепция обязана своим происхождением компании «Nurtralite» или ранее известной как California Vitamin Company, производящей пищевые добавки. В начале 1940-х годов компания занималась прямыми продажами.

Концепция многоуровневых или сетевых продаж, кажется, возникла случайно, когда дистрибьюторы обнаружили, что они увеличивают объем продаж для компании, рекомендуя своим друзьям и знакомым людям возможности для бизнеса, доступные с Nutralite . На тот момент не существовало системы признания и поощрения дистрибьюторов за их усилия по привлечению других дистрибьюторов для компании. С осознанием того, что Дистрибьюторы и Компания начали осознание этого, была введена система выплаты 2-процентного бонуса Дистрибьютору-спонсору с продаж, достигнутых Дистрибьютором и сетью, которую он спонсировал или построил.Это привело к рождению современной системы «пирамидальной продажи».

Nutralite добилась беспрецедентного роста и прибылей в следующие десятилетия благодаря быстрорастущей сети не только в США, но и на других континентах. В начале 1960-х двое мужчин, Ричард ДеВос и Джей Ван Андел, c, которые были дистрибьюторами Nutralite, отделились, чтобы создать свою собственную компанию, которая стала крупнейшей в мире MLM-бизнеса под названием «Amway». Эта компания сначала сделала набег на домашние хозяйства и чистящие средства, а затем купила Nutralite Company и объединила продукты пищевых добавок в свой портфель.

Еще один дистрибьютор по имени доктор Форрест С. Шакли тоже отделился от Nutralite в тот же период, когда зародилась «Амвей», и основал новую компанию под названием Shaklee, занимающуюся продуктами для солнечного света Nature.

Сегодня существует несколько сотен компаний, практикующих пирамидальную продажу или многоуровневую продажу и методы компенсации для продажи своей продукции. Многочисленные бренды, такие как Avon, Tupperware, Electrolux, Discovery Toys, Herbal life, Kleenez, Oriflame, Reliv и т. Д., Добились больших успехов в глобальном развитии своего бизнеса, используя эту концепцию продаж.

Несмотря на то, что в адрес этой системы и компаний было выдвинуто множество критических замечаний и обвинений со стороны как отраслевых наблюдателей, так и торговых представителей и правительств, цифры показывают, что в последние годы эта концепция оказалась успешной для роста большего числа предприятий. Ассоциация прямых продаж США сообщила, что около 25% ее членов были задействованы в каналах продаж MLM в 1990-х годах, тогда как к 2009 году было обнаружено, что более 94% членов практиковали этот метод, что составляет около 97%. от общих прямых продаж.

Хотя цифры показывают прогрессивные тенденции, и компании часто продвигают истории успеха людей, ставших миллионерами в своем бизнесе, следует отметить, что растет беспокойство в торговле и правительствах различных стран, которые поднимают вопросы о подлинность метода компенсации пирамиды, который, по их мнению, является изначально ошибочной моделью, и что доход или получение дохода происходит не за счет продажи продукта, а за счет найма дистрибьюторов.Китай запретил эту форму прямых продаж с 1998 года. Однако торговля, похоже, беспрецедентно растет во всем остальном мире.

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена Управляющей группой по содержанию руководства . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 .Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг (также известный как многоуровневый маркетинг) сегодня составляет 170 миллиардов фунтов стерлингов. С более чем 90 миллионами людей и десятками тысяч участвуют каждый год, этот вид бизнеса быстро становится местом работы.

Так что же такое сетевой маркетинг и как давно он существует?

В чем разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом? Отличается ли это также от пирамидальной продажи и финансовых пирамид?

Это может немного сбить с толку, когда впервые узнаешь об этой прибыльной отрасли. В этом посте я покажу вам, что это за бизнес-модальное окно и как оно изначально возникло. Вы также узнаете разницу между различными типами терминологии, о которых вы, возможно, слышали.

Еще в 1930-х годах жил человек по имени Карл Ренборг. Находясь в Китае в период с 1917 по 1927 год, он впервые познакомился с преимуществами использования добавок в вашем рационе и дополнительной пользой для здоровья, которую они приносят людям.

Когда Карл вернулся в Америку, он основал компанию под названием The California Vitamin Company. В 1939 году он переименовал компанию в Nutrilite. Лишь 6 лет спустя Карл изобрел многоуровневую маркетинговую стратегию, чтобы повысить продажи своей компании.

Большой поворотный момент наступил, когда два новых консультанта Джей Ван Андел и Рич ДеВос стали дистрибьюторами продуктов Nutrilite и заметили реальную мощь этого вида бизнеса, поскольку продажи росли экспоненциально. Они создали конкурирующую компанию под названием Amway и купили контрольный пакет акций Nutrilite в 1972 году. В 1994 году Amway приобрела полную собственность в одной из крупнейших компаний на сегодняшний день.

Сетевой маркетинг — это, по сути, другой способ продажи продукции конечному пользователю.В традиционном бизнесе, как показано выше, продукты производятся производителем, затем они продаются в розничный магазин, а затем снова продаются конечному пользователю.

Сетевой маркетинг отличается тем, что продукт изготавливается производителем, а затем отправляется прямо конечному пользователю, минуя розничные магазины. Затем компании используют деньги, которые были бы потрачены на рекламу, на оплату своих клиентов за рекомендацию продуктов. Это гораздо более чистый способ ведения бизнеса.

Согласно другому опросу Yahoo 2006 года, две трети граждан США хотят выйти на улицу и сделать свою уникальную работу, не выходя из дома.

Почти ко всем продолжает обращаться кто-то, возможно, друг, который продает нам новейшие витамины или продукты для дома. Они только что выросли, чтобы стать частью «самой эффективной компании», и вам нужна эта сделка до того, как истечет время.

Они сетевые предприниматели.

Это действительно видение, которое многие из нас получают, когда слышат, что такое многоуровневый маркетинг или многоуровневый маркетинг.

Однако, если все сделано правильно, многоуровневый маркетинг может оказаться одним из самых лучших подходящих стратегических бизнес-планов, доступных в настоящее время.Важная вещь по отношению к предыдущему предложению — «Если все сделано правильно.

Сетевое взаимодействие позволяет каждому и каждому создать свой уникальный бизнес. Сделайте это почти без денег ниже и начните неполный рабочий день ночью или по выходным.

Соблазн быстрых денег и рекомендации горстки людей, которые зарабатывают шестизначный доход или сотни тысяч долларов каждый месяц, привлекли 1000 долларов за ряды многоуровневого маркетинга.Им были гарантированы, что они также могут сделать это невероятное богатство, но они никогда не обучались этому. Следовательно, около 95% из них терпят неудачу.

Они предупреждают своих приятелей отойти и ругают кого-либо или планируют, что понимают, что упоминается многоуровневый маркетинг. Многоуровневый маркетинг — это, пожалуй, самая злокачественная отрасль в США сегодня.

Почему бы вам не создать компанию, которая использует многоуровневый маркетинг? Поскольку шестизначный заработок может быть получен, просто разделите негативного человека на индивидуума и узнайте, как при правильном выполнении Правильный Стратегический Бизнес-План Многоуровневого Маркетинга позволяет вам определенно вести себя, как вы хотите, финансово, но, тем не менее, обеспечивать отличную жизнь.

Здесь перечислены основные причины, по которым вам следует задуматься о силе многоуровневого маркетинга с учетом входа в онлайн-бизнес.

1. Оптимизация времени — для большинства людей, начиная работать, мы посвящаем 40 часов по несколько часов в неделю, из которых мы уделяем должное внимание нескольким часам. Мы торгуем нашим временем, которое можно купить за деньги. Внутри вы зарабатываете больше денег, чтобы больше настраивать нашу жизнь, иначе вам повезет, убедите своих коллег повысить вашу зарплату.

Сетевой маркетинг , однако, освобождает вас от времени, о котором вам позаботятся должным образом. Когда вы создаете команду и увеличиваете количество людей, которые справляются с вами в вашем нижнем звене, вы, кроме того, увеличиваете количество нескольких часов, проработанных на рынке. Вы получите надлежащий уход за своими 40 часами каждую неделю, однако, кроме того, вы получите надлежащий уход за несколькими часами, установленными в.

Это может потребовать вашего времени и энергии.

Теперь предположим, что вы выбрали, что хотите поработать 10 часов в своем домашнем бизнесе. Для людей, у которых 20 человек в вашем нижнем звене, которые решают работать 10 несколько часов сейчас, вы получаете выгоду от своих нескольких часов, а также их собственных. Это не более 210 часов. Можно ли сейчас представить себе попытку проработать эти несколько часов на «настоящей» работе? Вы просто посвящаете 30 несколько часов каждый день!

Как сказал Дж. Пол Гетти: «Я лучше зарабатываю 1% от 100 усилий людей, чем 100% моих собственных, личных усилий.

1. Дублирование — В соответствии со словарем дублирование означает… «Сделать точную копию» или «Повторить».

Для сетевых предпринимателей это означает обучение, показ и помощь другим в повторении или выполнении ряда действий. Копирование самого себя означает научить кого-то следовать вместе с простым планом и повторять ваши проекты. Они также будут дублировать себя по мере роста вашего бизнеса. Это может привести к росту вашей компании и ее существованию.

Это один из способов максимально эффективно использовать свое время и энергию.

1. Остаточная прибыль — Фактической энергией многоуровневого маркетинга может быть сила остаточной прибыли. Это способность получать вознаграждение снова и снова в течение любого очень долгого времени в связи с усилиями, которые вы должны делать сегодня.

Когда вы начинаете свою организацию, вы еще не реплицировали ее и по вашей причине не имеете возможности использовать время. Ваше время и усилия по посадке семян принесут большой урожай.Урожай может быть остатком доходов, которые вы получаете от развития и руководства другими в посадке своих семян.

Это дублирование дает время для использования и, следовательно, создает остаточную выплату в рамках работы в нижележащем звене, который вы выросли.

Работа и помощь другим в достижении их мечты способствует вашему процветанию. Это действительно настоящая энергия многоуровневого маркетинга. Ваше процветание зависит от богатства людей, которых вы тренируете. В ваших интересах помогать людям ниже вас, увеличивая их размер.Это правильный стратегический бизнес-план помощи другим, вместо того, чтобы перелезать через них и наступать на людей ниже вас, чтобы определенно достичь наиболее эффективного результата.

1. Налоговые преимущества — Создание домашнего офиса может быть одним из лучших дел, которые вы когда-либо делали. Получение многоуровневого маркетингового бизнеса, которым вы просто занимаетесь дома, определенно позволяет вам в полной мере воспользоваться любой налоговой экономией. На самом деле единственное требование — это просто работать как бизнес и вести учет всех вещей, которые вы делаете.Журнал — хороший способ перенести это, что тоже легко!

Получив домашний бизнес-офис, вы сможете вычесть часть ипотечного кредита на жилье, а также расходы на содержание этой части дома. Вы сможете получить скидку на свой автомобиль, обеды в ресторане, экскурсии и многие альтернативные занятия, которыми вы уже занимаетесь. Поскольку стоимость связана с бизнесом, и вы также ее документируете, вы сможете хорошо ее записать.

Налоговые преимущества, полученные при открытии многоуровневого маркетинга на дому, сэкономят вам 100 долларов в год, в противном случае — тысячи долларов каждый год. Итак, до того, как вы решите зарегистрировать какой-либо нижестоящий уровень или предложить какой-либо продукт, вы уже этим зарабатываете деньги на своем домашнем бизнесе.

Многоуровневый маркетинг действительно может быть эффективным стратегическим бизнес-планом. Отмечайте, что все взаимодействуют ради достижения средней цели Цель успеха!

Ни одно предприятие не работает само по себе.

Нет такого фактора, как свободные деньги.

Если вы ищете законный способ зарабатывать деньги в Интернете и дома, ознакомьтесь с Discover heal world. Discover heal — это то место, где я научился зарабатывать деньги. Чтобы узнать больше, нажмите здесь .

Однако есть способ использовать свое время и энергию, копировать себя и делать остаточные доходы, которые действительно могут воплотить в жизнь ваши мечты.

Это все регулируется и контролируется Энергетикой Многоуровневого Маркетинга!

Нет. Но они часто путаются. Схема пирамиды — это когда нет реальных товаров для продажи. Людей просят вложить деньги. Деньги — это продукт. Они также незаконны. Тем не менее, пирамида продаж была бы технически правильным сравнением.

Прямые продажи — это когда люди продают товары людям лицом к лицу.Большая разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом заключается в том, что людям не платят на нескольких уровнях, как в случае с многоуровневым маркетингом. Самая известная компания прямых продаж — Avon.

Ничего подобного.

Причина, по которой сетевой маркетинг начинает бурно развиваться, заключается в том, что люди действительно начинают понимать, что гарантии занятости больше не существуют и что рынок труда сокращается.Также население мира начинает расти.

Сетевой маркетинг — это построение сетей людей. Поскольку население стремительно растет, это идеально подходит для этого типа бизнеса. Вот визуальное представление о том, что происходит с населением.

Как видите, люди, которые просыпаются и осознают, что происходит в мире, и начинают действовать в соответствии с этим, и которые входят сейчас, будут щедро вознаграждены в грядущие годы.

Следующие 50 лет будут очень захватывающим временем, когда совершенно новая волна миллионеров уже начинает прорыв или когда многие люди испытывают финансовые трудности.Это просто зависит от того, с какой стороны забора вы собираетесь стоять?

Если вы хотите узнать, с какой компанией мы наконец решили работать, или просто сделать первый шаг в построении собственного успешного MLM-бизнеса, просто зарегистрируйтесь ниже. Вы получите доступ к бесплатному обучению, нашей группе в Facebook, группе Skype, Соло со скидкой .. и многое другое.

Как это:

Нравится Загрузка …

Кто изобрел многоуровневый маркетинг (MLM)? Правда.

Похоже, сетевой (или многоуровневый маркетинг) появился из ниоткуда. Каждый тринадцатый взрослый в какой-то момент своей жизни присоединится к MLM-компании. Двенадцать компаний MLM в настоящее время котируются на фондовой бирже. Это проникает в нашу дружбу, наши отношения и даже нашу политику.

В бурные 20-е годы кажется, что многоуровневый маркетинг возник из ниоткуда — но разве?

Сегодня мы изучаем историю MLM, чтобы спросить, откуда она взялась и кем на самом деле были первые компании MLM.

Вы, наверное, видели, как утверждается, что самый первый пример MLM — это Библия. Люди, которые верят в эту идею, обычно оправдывают ее, описывая Библию как продукт, который Бог повелел распространить двенадцать человек.

Это не MLM, но как мы можем доказать это без определения? Итак, с помощью нашего словаря MLM давайте определим бизнес-модель MLM.

Допустим, MLM — это любая компания, которая выполняет следующие требования:

• распространяет (или частично распространяет) продукты, продавая их консультантам, которые, в свою очередь, продают их клиентам
• выплачивает комиссию, не являющуюся сотрудникам (консультантам), с их продаж,
• выплачивает комиссию консультантам с продаж, сделанных людьми, которых они наняли ( их нижестоящие).

Если это звучит для вас немного похоже на схему пирамиды, вы можете прочитать наш пост, объясняющий разницу между ними здесь.

Согласно приведенному здесь определению, распространение Библии не является примером MLM. Если бы это было так, Богу пришлось бы платить ученикам комиссию за каждое распространенное ими слово.

Честно говоря, они бы не заработали никаких денег (согласно нашему глубокому погружению в экономику присоединения к MLM).

НАСТОЯЩИМ изобретателем многоуровневого маркетинга был Дж. Р. Уоткинс. Он основал J.R Watkins Medical Company в 1868 году. Они работают и по сей день, продавая мыло и домашние средства через консультантов и магазины.

Еще в 1800-х годах компания J.R. Watkins распространяла свою продукцию через партнеров (не являющихся сотрудниками), которые получали комиссионные за проданные товары.

Ассоциированным лицам также платили, когда они нанимали других сотрудников, что сделало это первым примером MLM.

Интересно, что Дж. Р. Уоткинс не хвастается своим статусом первого в мире MLM.Поскольку они, казалось бы, скромно заявляют о своих претензиях на славу, многие компании MLM вместо этого объявили себя первой компанией MLM.

Давайте посмотрим на них сейчас.

Существует целый ряд MLM, которые в разное время считались изобретателями многоуровневой маркетинговой модели (как будто это достижение, которым стоит хвастаться).

Одна из таких компаний — Avon.

Изначально Avon была известна как California Perfume Company.Они были основаны в 1890 году, и до начала Второй мировой войны у них было более 10 000 консультантов. В 1937 году они переименовались в Avon и на протяжении более пятидесяти лет претендовали на звание первого в мире MLM.

Несмотря на то, что они являются одними из старейших MLM, все еще работающих сегодня, они были основаны через двадцать два года после основания компании J.R. Watkins Medical.

Nutralite также заявила, что изобрела многоуровневый маркетинг. Они начали бизнес в начале 1940-х годов как «Калифорнийская витаминная компания».Позже они были куплены Amway и использовались в качестве дочерней компании. Интересно, что Amway была основана двумя бывшими сотрудниками Nutralite.

Компания Fuller Brush также считается первой MLM.

Основанная в 1906 году как компания по производству бытовых чистящих средств, они продавали товары через консультантов по продаже на дому. В 1968 году они были куплены корпорацией Sara Lee и до сих пор являются производственной дочерней компанией компании.

Ведутся серьезные споры относительно того, работала ли компания Fuller Brush когда-либо в качестве MLM, поскольку неясно, платили ли консультантам за набор других консультантов.

Если вам понравился этот пост, возможно, вас заинтересует:

Если у вас есть какие-либо вопросы, на которые вы хотите, чтобы мы ответили, напишите нам по адресу [email protected]

Истоки многоуровневого маркетинга

Корни многоуровневого маркетинга переплетаются с корнями корпорации Amway и ее линейки продуктов Nutrilite.Считается, что концепция Nutrilite зародилась в начале 1930-х годов в сознании Карла Ренборга, американского бизнесмена, который жил в Китае с 1917 по 1927 год. Согласно публикациям Amway, это дало Ренборгу «широкие возможности для наблюдения за эффектами с близкого расстояния. неправильного питания ». Он также «познакомился с литературой по питанию своего времени». Сделав вывод, что для правильного функционирования организма необходима сбалансированная диета, он начал рассматривать пищевую добавку, которая могла бы обеспечить людей важными питательными веществами независимо от их привычек в еде.

После семи лет «экспериментов» Ренборг создал пищевые добавки, которые он дал своим друзьям на пробу. По словам его сына Сэма, который стал президентом и главным операционным директором Nutrilite:

Через некоторое время папа приходил к своим друзьям, чтобы посмотреть, какие результаты были достигнуты. Чаще всего он обнаруживал, что продукты лежат на задних полках, неиспользованные и забытые. Это ничего не стоило им и, следовательно, для них ничего не стоило.. . Именно в этот момент он заново открыл для себя базовый принцип: ответ состоял в том, чтобы просто взимать определенную плату за продукт. Когда он это сделал, друзья, заплатив за товар, съели его, полюбили его и, кроме того, захотели, чтобы он был у их друзей. Когда они попросили моего отца продать товар их друзьям, он сказал: «Вы продаете его им, и я заплачу вам комиссию».

Подразделение пищевых добавок Карла Ренборга, которое начиналось как California Vitamin Corporation, изменило свое название на Nutrilite Products в 1939 году, когда переехало в более крупные помещения.Согласно протоколам Федерального окружного суда, значительное распространение добавок Nutrilite за пределами штата началось в 1945 году, когда компания, управляемая Ли С. Майтингером и Уильямом С. Кассельберри, стала эксклюзивным национальным дистрибьютором [1]. Ренборг выступал в качестве «научного консультанта» в схеме распределения и объяснял торговым группам, что его добавки содержат секретную основу необычайной терапевтической ценности и являются ответом на человеческие поиски здоровья.

Валовые продажи выросли до 500 000 долларов в месяц, но промоутеры также нарушили закон.В 1947 году FDA начало 4-летнюю борьбу за то, чтобы заставить Mytinger, Casselberry, Rehnborg, их соответствующие компании и около 15000 агентов, работающих на дому, прекратить делать дикие заявления о своих продуктах. Потенциальным клиентам был вручен буклет «Как выздоравливать и оставаться здоровым», в котором Nutrilite был показан как эффективный почти во всех случаях »аллергии, астмы, психической депрессии, нерегулярного сердцебиения, тонзиллита и примерно 20 других распространенных заболеваний. Буклет, содержащий письма с отзывами, также подразумевал, что рак, болезнь сердца, туберкулез, артрит и многие другие серьезные заболевания поддаются лечению Nutrilite.

После того, как правительство попросило Mytinger and Casselberry, Inc. указать причину, по которой не следует возбуждать уголовное дело за неправильный брендинг, буклет был отредактирован. Был изобретен «новый язык», в котором все болезни назывались «нездоровым состоянием», вызванным «химическим дисбалансом». Nutrilite ничего не вылечит — пациент просто поправляется благодаря его использованию. Большинство прямых заявлений о лечении были удалены из буклета, но были добавлены иллюстративные истории болезни. Хотя продолжающееся давление со стороны правительства привело к удалению историй болезни, брошюра по-прежнему вводила в заблуждение.

В 1951 году Суд издал постоянный судебный запрет, запрещающий любому, кто продает продукты Nutrilite, ссылаться на любое издание «Как выздоравливать и оставаться здоровым» и более 50 других публикаций, в которых преувеличивается важность пищевых добавок. В постановлении суда также содержится длинный список запрещенных и допустимых претензий к питанию и продуктам Nutrilite.

Основатели Amway, Рич ДеВос и Джей Ван Андел, были друзьями и стали дистрибьюторами Nutrilite после окончания средней школы.Они добились огромного успеха и создали торговую организацию, насчитывающую более 2000 дистрибьюторов. Опасаясь краха Nutrilite Products, они создали новую компанию, American Way Association, позже переименованную в Amway. Они начали продавать биоразлагаемые моющие средства и другие бытовые чистящие средства, а затем расширили линейку продуктов, включив в нее косметические средства, туалетные принадлежности, ювелирные изделия, мебель, электронные товары и многие другие предметы. Валовые продажи неуклонно росли с полумиллиона долларов в 1959 году до более миллиарда долларов к началу 1980-х годов.

Номер ссылки

1. Уведомления о судебном решении в соответствии с Федеральным законом о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах. D.D.N.J., F.D.C. 3381-3383, выдан в августе 1951 г.

Эта статья была опубликована 15 сентября 1999 ..

Мифы и правда, Прошлое и будущее

Из всех схем работы на дому сетевой маркетинг — тот, который очень неправильно понимают и демонизируют. Некоторые думают, что это неважное дело для мам.Есть те, кто думает, что это что-то странное, что люди убивают чужое невежество.

Даже страшно, некоторые люди воспринимают это как бизнес, полный жадных и манипулятивных мошенников и продавцов. Но как только вы перейдете границу на другую сторону — избавьтесь от старых заблуждений и взглядов — вы начнете ценить сетевой маркетинг как жизнеспособный способ для любого начать хороший бизнес, которым вы можете заниматься дома.

В двух словах, многоуровневый маркетинг — это другой способ продажи вашей (или чьей-либо) продукции конечному пользователю.В традиционной бизнес-модели производитель производит продукты, а затем дистрибьютор распределяет их среди розничных продавцов, которые, в свою очередь, продают их конечному пользователю.

Сетевой маркетинг, с другой стороны, работает по-другому. В отличие от традиционной модели, производитель производит продукцию и отправляет ее непосредственно конечному пользователю. С MLM отпадает необходимость в посредниках — дистрибьюторах и розничных продавцах.

Они не занимаются рекламой. Они используют своих клиентов, чтобы рекомендовать их продукты другим людям.В результате деньги, которые в противном случае пошли бы на рекламу, используются для оплаты своих клиентов, что является чистым способом ведения бизнеса.

Также читайте: Как биткойны повлияют на модель сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг был изобретен в 1945 году Карлом Ренборгом для увеличения продаж Nutrilite, компании по производству пищевых добавок. Но поворотный момент в отрасли наступил, когда его новые консультанты — Рич ДеВос и Джей Андел — обнаружили реальную силу модели сетевого маркетинга.Они также основали свою (MLM) компанию — Amway — в 1972 году. С тех пор огонь не утихает.

Несмотря на распространенные мифы и несколько уродливых сценариев, многоуровневый маркетинг превратился в индустрию с оборотом 200 миллиардов долларов, в которой задействовано более 100 миллионов маркетологов. Интересно, что к этим сетям ежегодно присоединяются десятки тысяч людей по всему миру.

Знакомство с MLM и их самыми темными углами может немного сбить с толку. В эти трудные для экономики времена никто не хочет терять свои кровно заработанные деньги из-за сомнительных схем обогащения.

Сетевой маркетинг может показаться вам пугающим. Но если вы выполните его правильно, он станет одним из лучших доступных на данный момент бизнесов. Вот некоторые из причин, по которым вам, возможно, стоит подумать о своем вступлении в бизнес:

При работе на обычной дневной работе вы должны работать около 40 часов в неделю. Другими словами, вы должны обменять свой галстук на плату. С другой стороны, сетевой маркетинг , позволяет вам работать по собственному графику.Не тот, кто подталкивает вас или контролирует ваше время входа и выхода. Именно эта гибкость привлекает в MLM большинство людей.

В том, как МЛМ ведут свой бизнес, всегда нет ничего нового. Когда дело доходит до сетевых маркетологов, вам нужно будет учиться, а затем учить и показывать другим, что делать или даже помогать другим добиваться успеха. Поскольку все вращается вокруг продуктов, которые вы продаете, вы можете просто «скопировать и вставить» информацию и передать ее в руки поездов. Другими словами, они будут копией того, чем вы являетесь.Так что ни у кого, даже у генерального директора нет информационного преимущества перед вами.

На самом деле настоящая сила маркетологов MLM заключается не в продажах, которые вы делаете. Фактическая энергия сетевого маркетинга — это сила остаточной прибыли. Возможность получать комиссионные в течение длительного периода времени за простое усилие, которое вы делаете сегодня, делает все это довольно привлекательным.

Хотя сетевой маркетинг — хороший бизнес, вам необходимо отделить все мифы от правды.Каковы некоторые мифы о модели MLM?

Одна из жалоб людей на сетевое взаимодействие заключается в том, как компания поощряет их использовать свою семью и друзей для зарабатывания денег. Но правда в том, что ни одна многоуровневая маркетинговая компания не вознаграждает людей за использование других. Ваш успех в любом из ваших начинаний сетевого маркетинга зависит от помощи другим в достижении их целей.

По правде говоря, вы не можете ничего заработать на усилиях других людей, если не желаете помогать им в их путешествии.Вы тоже тратите время, помогая им зарабатывать деньги. Что ж, есть те MLM, которые рассматривают новобранцев как машины для чеканки долларов, но они никогда не бывают такими успешными, как те, которые предпочитают следовать истинному курсу.

• MLM со временем станет насыщенным

Нет ничего лучше насыщения, потому что у нас всегда будет бесконечное количество людей. Люди рождаются каждый день. Другим исполняется 18 лет каждый год. Это означает, что рынок будет постоянно расширяться, добавляя новых потенциальных конечных пользователей-маркетологов.

Развенчивая миф о насыщении в своей книге «Сетевой маркетинг для чайников», Зиг Зиглар утверждает, что холодильник нужен каждому. Хотя они есть в большинстве домашних хозяйств, это не мешает производителям производить и продавать их больше.

Это неправда. Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией прямых продаж (2015 г.), только в США объем розничных продаж отрасли прямых продаж достиг 36 миллиардов долларов США. Глобальные цифры могут быть даже более впечатляющими. Кроме того, более 20 миллионов маркетологов в США занимаются прямыми продажами.Поскольку сетевой маркетинг является частью прямых продаж, эта статистика является верным свидетельством того, что MLM работает. Но ваш успех или неудача зависит от вашей приверженности. Есть много интернет-магазинов электронной коммерции, блоггеров, партнеров Amazon и eBayers. Но не все из них преуспевают в своем деле, и люди не жалуются на то, что их бизнес не работает.

• Сетевой маркетинг не может сделать вас богатым

Не все добиваются успеха в своем бизнесе.Точно так же не все преуспевают в своем бизнесе сетевого маркетинга. Фактически, лучшие сливки (1–10%), зарабатывающие состояния с помощью MLM, — это те же 1–10% сетевых маркетологов, которые неустанно и последовательно работают в своем бизнесе.

Это правда, некоторые сетевые маркетологи фанатичны по отношению к индустрии, но фанатики существуют повсюду — включая спорт, религию или науку. Но вам не нужно быть фанатиком, чтобы сделать решающий шаг или заработать на каком-либо MLM. На самом деле, большинство компаний упорно работать, чтобы держать их маркетолог заземленных в цифрах и фактах.

Схема пирамиды сетевого маркетинга часто заставляет людей думать, что это пирамида. Но почти все организации принимают одну и ту же форму — школы, правительства, церкви и различные коммерческие предприятия. Схемы пирамид просто определяются как денежные игры, в которые вы вкладываете деньги, приводите других друзей, получаете некоторую прибыль, вкладываете больше денег, чем в конечном итоге все теряете из-за мошенников.

Его отличает от других отсутствие обмена какой-либо услугой или продуктом.Но когда дело доходит до MLM, ваши продажи — будь то продукты или услуги — определяют ваш доход. Дело не в количестве новобранцев, которых вы собираетесь привлечь в компанию.

• Парень наверху — это общий бенефициар

Некоторые люди думают, что люди наверху — это те, кто зарабатывает огромные суммы денег. Что ж, доля правды в этом есть, как и везде. Вы не можете заработать больше, чем генеральный директор вашей компании, хотя некоторые сотрудники в компании могут работать больше, чем их генеральный директор.

Но это не совсем так, когда речь идет о сетевом маркетинге. С сетевым маркетингом вы всегда будете вознаграждены за свои усилия. Это означает, что чем усерднее вы работаете, тем выше вы зарабатываете. Настолько, что вы даже можете заработать больше, чем ваш генеральный директор.

• Вы должны быть экстравертом / продавец

Мы все покупаем то, что нас волнует и что решает наши проблемы. Настойчивы вы или нет, все дело в преимуществах. Если вы хотите быть идеальным сетевым маркетологом, вы должны быть хорошим слушателем и, что наиболее важно, искать решения.Но не напористость.

Если вы едете по шоссе в большинстве западных стран, вы понимаете, что многие традиционные предприятия закрыли магазины. Они не просто закрыли их, чтобы посещать какие-то мероприятия в другом месте, магазины закрыты навсегда.

Почему это происходит? Во-первых, затраты на поддержание бизнеса удерживают их от конкуренции с крупными конгломератами. Для среднего предпринимателя было бы непросто бороться с жирными корпорациями в бурной деловой среде.

Вот где нам нужно взглянуть на вещи по-другому, приняв более дружественные бизнес-модели. В отличие от других предприятий, сетевой маркетинг — это не вложение денег, а вложение ваших временных ресурсов.

Вот некоторые из причин, по которым он вам понадобится в будущем:

Начало обычного бизнеса обойдется вам в целое состояние. Стартовые расходы могут составлять от 1 000 000 долларов США и выше. Дай или возьми. Кроме того, слишком высок риск, связанный с крупными инвестициями.

К счастью, большинство многоуровневых маркетинговых компаний, в которых вы можете участвовать, не потребуют от вас многого, чтобы начать работу. Фактически, от вас могут потребовать вложить около 500 долларов США или меньше. Низкий риск делает модель привлекательной для большинства людей.

К сожалению, количество энергии, которое люди вкладывают в развитие и поддержание своего бизнеса, прямо пропорционально сумме денег, которые они вложили в свой бизнес. Если вы хотите получить лучшее от своего MLM-бизнеса, поверьте, что вы вложили в него миллионы денег и вам не терпится потерять свои огромные инвестиции.Работайте усерднее, как если бы это было правдой.

• Вы можете работать в любое время, когда захотите

Традиционная работа требует, чтобы вы приходили на работу на регулярной основе и в течение определенного интервала времени. С сетевым маркетингом вам не нужно поддаваться давлению с 9 до 5. Гибкость — это все. Вы можете работать, когда хотите. Например, если вы хотите работать ночью или несколько часов днем, все зависит от вас. Здесь ты сам себе хозяин.

• A Per fect Возможность построить будущее для своей семьи

Когда у вас есть дети, вы должны знать, что в случае вашей смерти ваши дети не превратятся в нищих. Однако сегодняшний экономический климат очень враждебен. Другие погрязли в огромных долгах, они просто не знают, как им выбраться из долговой колеи. Но если вы начнете хороший многоуровневый маркетинговый бизнес, вы обязательно оставите что-то для своих близких или людей, которые остались позади вас.

Иногда налог может быть обременительным. Один из способов получить налоговые льготы — открыть свою многоуровневую маркетинговую компанию на дому. Вы могли бы даже поработать над этим на полставки. Но прелесть всего этого в том, что вы получите ряд вычетов из ваших налогов. Например, вы можете вычесть затраты на автомобили, жилье и множество других затрат, потому что вы владеете этим бизнесом MLM.

Со временем сетевой маркетинг приобрел плохую репутацию, и для этого есть веские причины. Самым уродливым из всего является то, что большинство мошенников используют эту модель для создания «проспектов» (пирамидальных схем), которые помогают им забирать деньги своих клиентов и управлять ими.

Именно эти неудачные ситуации вызвали недоверие к сетевому маркетингу. Чтобы противостоять угрозе, разрабатываются новые правила, направленные на укрепление отрасли и избавление от мошенников, делающих столь же безопасными и надежными, как и традиционная промышленность по производству кирпича и раствора / розничной торговли.

Подводя итог

Это правда, все еще есть огромное количество людей, которые не доверяют MLM. Распространенные мифы и ряд мошенников, которые использовали лазейки в отрасли, чтобы обмануть ничего не подозревающих людей, испортили имидж отрасли.

Но правда в том, что это по-прежнему одна из лучших и высокодоходных отраслей, если вы подойдете к ней и выполните ее хорошо. Кроме того, из-за нынешней экономической ситуации у людей не будет другого выбора, кроме как использовать бизнес-модели, которые не требуют от них копаться в карманах и при этом обещают хорошую прибыль.

Многоуровневый маркетинг — Энциклопедия — Деловые термины

В своей книге, Согласно Котлеру , Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом) описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами для продажи набор продуктов от двери до двери или из офиса в офис.Это называется многоуровневым, потому что подрядчик может также приглашать других поработать и зарабатывать деньги на их работе ». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми функциями, из которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек нанимает других, это второй уровень называется «нижний уровень» человека.«Человек зарабатывает сокращение от продаж людей в нижестоящем звене, что называется« переопределением ». Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать собственных « нижестоящих ». Первый человек в цепочке получает «переопределение» на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше удален источник. Часто рекруты нужны для покупки начального «начального инвентаря» продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупите этот инвентарь или сделаете это по очень низкой цене.Эти характеристики привели к тому, что MLM стали ассоциироваться со схемами пирамид; а некоторые технически являются такими схемами. Неудивительно, что авторитетные компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил. Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Franchising & Licensing ), что MLM прямо регулируют шесть штатов: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана.Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других. Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день. В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей. Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю.Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в бизнес MLM с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу. «Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он.«Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать то, что нужно, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продажа здесь, немного там. Лишь небольшая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и зарабатывает себе на жизнь хорошо. Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы . AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг.»Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.»

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

История сетевого маркетинга

Как и многие другие отрасли, сетевой маркетинг должен был развиваться и адаптироваться к изменениям вкусов и технологий, чтобы оставаться актуальным. Тем не менее, сегодняшний сетевой маркетинг, вероятно, по-прежнему будет узнаваем для людей, которые его начали.Узнайте больше об истории сетевого маркетинга с момента его зарождения до наших дней.

Прежде чем мы перейдем к истории сетевого маркетинга, важно понять, что это такое. Как описывает Баланс, сетевой маркетинг зависит от группы дистрибьюторов, которая помогает бизнесу расти.

Вы можете разделить сетевой маркетинг на две основные категории: одноуровневый или прямые продажи и многоуровневый или многоуровневый маркетинг.Эти две категории развивались на разных этапах истории и предлагают дистрибьютору различные преимущества.

История прямых продаж насчитывает сотни лет. Практически с тех пор, как появились продукты для продажи и деньги на их покупку, появилась какая-то форма прямых продаж.

Один из самых ранних примеров прямых продаж — это коммивояжер или коробейник. Ссылки на разносчиков встречаются в древних текстах, в том числе в Библии.Есть также истории о продавцах или коробейниках, которые путешествовали по Англии через всю страну, продавая продукты сельским жителям.

Согласно данным Direct Selling News, в США продавцы, которые путешествовали по стране, продавая товары, были известны как разносчики-янки. Разносчики-янки — обычное дело в XVIII веке.

Поскольку разносчики-янки часто приезжали из-за пределов деревни или города, и поскольку они возили все, что у них было (и продавали) в тележке или багги, их иногда считали подозрительными.Согласно истории Коннектикута, были случаи, когда торговцы продавали поддельные или имитационные товары.

В общем, разносчики помогали сельским жителям покупать товары, которые иначе они не смогли бы достать. Они также помогли стимулировать местную экономику и помогли подняться на ноги нескольким отраслям, в том числе оловянной и латунной, как указывает история Коннектикута.

В какой-то момент в 19 веке разносчик превратился в продавца, который занимается доставкой от двери к двери, и прямые продажи стали более формальным процессом.Одной из первых компаний прямых продаж была Southwestern.

Преподобный Джеймс Робинсон Грейвс заявил о Southwestern Publishing в 1855 году. Изначально компания продавала религиозные буклеты и другие печатные материалы по почте. После Гражданской войны компания перешла на прямые продажи модели Rev. Грейвс набирал молодых людей и заставлял их ходить от двери к двери, продавая Библии и другие книги. Предполагалось, что продавцы компании собирают деньги, чтобы оплатить учебу в колледже.Хотя здесь больше не продают религиозные материалы, Southwestern все еще существует.

Объявление

Southwestern была не единственной компанией, которая начала использовать модель прямых продаж. Дэвид Х. Макконнелл, основатель компании, которая впоследствии стала Avon, начал свою карьеру в качестве коммивояжера, продавая книги от двери до двери.

Чтобы его коммерческое предложение было более привлекательным для клиентов, в основном женщин, он включил образцы духов.Как оказалось, духи были намного популярнее книг.

В 1886 году МакКоннелл основал California Perfume Co. В то время он заметил, что многие из его клиентов были женщинами, которые оставались дома, а их мужья часто отсутствовали на длительное время. Макконнеллу пришла в голову идея нанять этих женщин для продажи его компании.

P.F.E. Олби, которому тогда было 50 лет, был первым торговым представителем компании. Как сообщает Reuters, к 1902 году у компании будет 10 000 представителей.В 1914 году она распространилась на Канаду, а в 1928 году в конечном итоге сменила название на Avon.

Еще одним ранним игроком в прямых продажах был Nutrilite, который в конечном итоге был выкуплен Amway. Семена Nutrilite были посажены в 1920-х годах, когда Карл Ренборг был в Шанхае во время революции. Находясь там, он готовил тушеное мясо с овощами, ржавыми гвоздями и костями, чтобы улучшить свой рацион.

Вернувшись в США к 1930-м годам, Ренборг занялся созданием первой витаминной добавки, продаваемой в стране.Он учредил свою компанию Nutrilite в 1939 году. Сначала Mytinger & Casselberry были единственными дистрибьюторами витаминов компании.

К концу 1940-х годов Джей Ван Андел и Рич ДеВос также занимались распространением продуктов Nutrilite. Пара основала Amway в 1950-х. В 1970-х годах Amway выкупила Nutrilite.

На заре прямых продаж продавцы и торговые представители зарабатывали деньги в зависимости от того, сколько они продали.Если торговый представитель продает товар на 100 долларов, он обычно получает X процентов от стоимости.

В рамках многоуровневой маркетинговой программы (MLM) вознаграждение основывается не только на фактических продажах, которые вы совершаете. Как отмечает Forbes.com, вы также можете зарабатывать деньги в зависимости от количества людей, которых вы нанимаете для продажи продуктов компании.

Nutrilite отвечает за эволюцию и развитие MLM от модели прямых продаж, согласно Online MLM Community. Еще в 1945 году компания ввела компенсацию, которая позволяет представителям нанимать в компанию больше представителей.

Когда у торгового представителя или дистрибьютора Nutrilite появилось 25 клиентов, покупающих у него, представитель смог добавить в свою команду дополнительных дистрибьюторов. Первоначальный представитель продолжал получать комиссию от собственных продаж плюс 3% комиссионных от продаж, сделанных новобранцами.

Сегодня программы сетевого маркетинга могут использовать один из множества планов оплаты для оплаты дистрибьюторам. Обычно программа предлагает своим представителям один тип плана, а не выбор из нескольких.

По мере того, как отрасль менялась с течением времени, предлагайте и типы планов оплаты. Один из самых ранних компенсационных планов — план ухода по ступенькам. По мнению Make Money Expert, план ухода по ступенькам остается одним из самых популярных компенсационных механизмов.

В рамках индивидуального плана вы получаете комиссию от собственных продаж. Если вы нанимаете других дистрибьюторов, вы также получаете меньшую комиссию с их продаж, плюс комиссию с продаж всех, кого они нанимают.

Однако вы не сможете продолжать зарабатывать комиссионные с новых сотрудников до бесконечности. Согласно плану отрыва, дистрибьютор в конечном итоге может оторваться от первоначальной линии и стать главным спонсором по отдельной линии.

Обратной стороной плана отказа является то, что рекрутер может в конечном итоге потерять комиссионные продажи, сделанные его или ее новобранцами. Согласно Network Marketing Made Easy, чтобы сделать этот факт менее болезненным для рекрутера с финансовой точки зрения, многие компании MLM платят дополнительную комиссию или фиксированную плату первоначальному рекрутеру.

Комиссия за переопределение может быть не такой большой, как заработал бы рекрутер, если бы рекрут не уволился. По этой причине некоторые люди считают, что план постепенного отказа в конечном итоге несправедлив по отношению к спонсорам, находящимся на вершине цепочки.

Двумя новыми компенсационными планами, предлагаемыми некоторыми программами сетевого маркетинга, являются бинарный план и матричный план.

В рамках бинарного плана, который является новейшим планом вознаграждения и наименее хорошо протестированным, основное внимание уделяется объему продаж, а не количеству сотрудников.Как дистрибьютор на вершине плана, вы формируете две «ноги» с новобранцами с каждой стороны.

Если другой дистрибьютор пригласил вас в программу, он или она получает комиссию с одной ветви, а вы — с другой.

Бинарный план не только сложнее других компенсационных планов, но и имеет весьма сомнительную репутацию. Согласно Money Making Expert, бинарный план обычно связан с компаниями, которые продают сомнительные или мошеннические продукты.

С течением времени менялись не только структура компании и планы платежей. То, как компании сетевого маркетинга продают свою продукцию, также изменилось по мере роста и развития отрасли.

На заре сетевого маркетинга и прямых продаж продажа от двери до двери была наиболее распространенной техникой. Торговые представители стучатся в двери или назначают встречи с людьми, чтобы представить им продукт.

Хотя сегодня продажи «от двери до двери» значительно реже, они еще не исчезли полностью. Некоторые представители действительно продолжают «холодно стучаться» в двери людей, надеясь продать их.

Еще один старый прием продаж, который все еще используется сегодня, — это план вечеринки. Хотя эта концепция существовала с 1920-х годов, Tupperware сделала ее популярной в 1940-х годах.

Во время домашней вечеринки хозяйка приглашает к себе домой группу друзей. Представитель компании приедет, чтобы продемонстрировать, как работает продукция, и принять заказы.В обмен на хостинг хозяйка обычно получает призы или бесплатные подарки в зависимости от того, сколько заказов принимает представитель во время вечеринки.

Домашние вечеринки особенно популярны в 1970-х и 1980-х годах. Если бы вы были ребенком в те десятилетия, вы могли бы вспомнить, как мама затащила вас хотя бы на одну вечеринку для Tupperware, Pampered Chef или аналогичного бренда.

Еще одним методом, который приобрел популярность у сетевых маркетологов в 1970-х годах, было использование каталогов. Компании прямых продаж и MLM используют каталоги иначе, чем другие компании.

Вместо того, чтобы позвонить в компанию напрямую, чтобы разместить заказ, покупатель размещает заказ через своего дистрибьютора. Затем дистрибьютор связывается с компанией, чтобы разместить один оптовый заказ, или распределяет продукты на основе своих запасов

Несмотря на то, что домашние вечеринки по-прежнему проводятся и каталоги все еще существуют, рост Интернета изменил то, как люди продают товары в компаниях сетевого маркетинга.

Во-первых, теперь клиенты могут делать заказы у своих торговых представителей через Интернет через настраиваемые веб-сайты.Регистрация в компании MLM или сетевого маркетинга в наши дни часто включает доступ к личному веб-сайту для маркетинговых и торговых целей.

Продажа продуктов через Интернет позволяет сегодняшним сетевым маркетологам охватить более широкую аудиторию, тогда как раньше они обычно ограничивались своими домашними регионами. Это также увеличивает конкуренцию в отрасли, поскольку все больше и больше людей могут охватить все более широкую аудиторию.

Не только веб-сайты изменили методы сетевого маркетинга.Социальные сети также сыграли роль в изменении ландшафта сетевого маркетинга.

Вместо личных вечеринок на дому ряд компаний теперь предлагает «вечеринки» в социальных сетях. Один из способов — создать мероприятие на Facebook только по приглашению. Во время мероприятия торговый представитель перечисляет предметы, которые у нее есть в наличии.

Если люди заинтересованы в товаре, они могут прокомментировать сообщение, чтобы купить его. Большим преимуществом вечеринок в социальных сетях является то, что люди могут входить в них откуда угодно и уходить, когда захотят.

Объявление

По мере роста и развития любой отрасли могут возникнуть проблемы с ростом. Так было с индустрией сетевого маркетинга. Судебные процессы и другие юридические проблемы имели место на протяжении всей истории отрасли.

Согласно MLM Legal, 1970-е были особенно сложным временем для сетевого маркетинга. Десятилетие ознаменовалось ростом финансовых пирамид, а также обвинениями в том, что некоторые из самых известных компаний были не более чем пирамидами.

Например, в 1975 году Федеральная торговая комиссия обвинила Amway в том, что это финансовая пирамида. После четырех лет судебных разбирательств и юридических проблем Амвей выиграла дело.

Хотя Amway выиграла дело и смогла показать, что это не была финансовая пирамида, в течение десятилетия всплывало несколько подлинных схем мошенничества и пирамид. Настоящие финансовые пирамиды не продают продукт.

Напротив, это просто способы для людей наверху зарабатывать деньги на людях внизу.