Коммерческое предложение арендодателю – Образец коммерческого предложения по аренде недвижимости

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

5 выгод для арендодателя + текст коммерческого предложения

30 01 2014

Юлия | Места, аренда |

Как и чем заинтересовать арендодателя? Именно такой вопрос задает себе владелец торгового автомата газированной воды. И мы не исключение.

Не секрет, что вопрос материальной выгоды не всегда оказывается решающим при переговорах. Ну а что же еще? Видимо действительно должно быть что-то еще… Размышляя и споря, мы выбрали несколько реальных выгод. Делимся наработанным материалом и с вами.

В конце статьи прилагается готовый текст коммерческого приложения. К нему рекомендуется сделать приложения на второй и третьей странице. На второй — фотографии автоматов (желательно на местах установки), на третьей основные технические характеристики. А также не стоит забывать и об оформлении КП: Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать и смог понять его смысл

Выгоды, которые нам показались не надуманными и обоснованными:

1. Новый сервис для посетителей

Здесь не важно, где установлен автомат газ-воды: в магазине, бане, автосервисе или на другом месте. Главное, что это нечто новое. То чего пока в этом месте нет (и нет у конкурентов!).

2. Оригинальное интерьерное решение

Согласитесь, автомат газированной воды «как раньше» — это необычно. Бывают конечно радикально антисоветски настроенные элементы, но это скорее исключение. И это не наш вариант в принципе.

3. Привлечение аудитории

Кто основные потребители газировки из ретро-автоматов? Молодежь, семейные пары с детьми, люди старшего поколения. Вот их мы и привлекаем путем молвы… А это выгодно и нам и арендодателю. У нас на одной из точек с автоматами образовалось своеобразное «тусовочное» место. И это выгодно всем.

4. Бесплатная реклама арендодателю

Уже не раз писали — об автоматах пишут: в соцсетях, в официальных СМИ, в блогах… это реклама. Реклама — это дорого. А тут абсолютно бесплатный и причем постоянный источник рекламы. Аргумент весомый.

5. Собственно материальный вопрос

Надеюсь оказалось полезно. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с учетом выгод.

P.S.: Нашли еще реальные выгоды? Давайте делиться в комментариях.

Читайте также:

www.avtomatpro.ru

Коммерческое предложение от арендатора арендодателю

Любое помещение, не используемое его владельцем, становится обузой. Земельный налог, коммуналка и прочие платежи не отменяются, а пользы никакой нет.

Еще хуже, если пустуют площади, изначально предназначенные для сдачи внаем предпринимателям или организациям.

Такая ситуация требует эффективного решения. Один из действенных вариантов, способных решить проблему быстро и надежно – коммерческое предложение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-45-84 . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Коммерческое предложение – это информация о наличии определенного товара, услуги или возможности какого-либо сотрудничества, взаимодействия на определенных условиях. По сути, это – реклама имеющегося актива, который подлежит реализации.

Коммерческие предложения делятся на два типа:

• персонифицированные. Предложения, информация которых имеет адресную направленность;
• неперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата.

Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.

Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения.

Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной).

Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге.

Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом.

Структура

Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.

Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам.

Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:

• заголовок;
• общая информация, раскрывающая суть предложения;
• адрес предлагаемого помещения;
• характеристики и свойства помещения;
• финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;
• преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;
• контактные данные.

Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента.

Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.

Рекомендации

Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца.

Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.

Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме.

Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность.

В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется.

Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.

Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете.

Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке.

Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение

Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения.

Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой.

Например: » Уважаемые господа …». Или: » Добрый день, Юрий….»
Далее – собственно текст предложения: имеется площадь…предлагается аренда на выгодных условиях…и т.д.

Например: «Освободились площади…..», или «Появилась свободная площадь….».
Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения. Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда.

Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира.
Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики.

Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию.
После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов.

Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д.

Следует помочь клиенту, показать полезные стороны предложения. Например: «Удобные стоянки…», или: «Разгрузка грузового транспорта значительно облегчается из-за….».
Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи. Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения.

Например: «Возможность предоставления скидки лучше всего обсудить при встрече….», или: » Мы готовы выслушать ваши предложения по оплате….».

Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений.

Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже:

Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости?

Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные.

• Не фамильярничать! Никаких «дружище», «старина » и т.п.
• Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение.
• Все утверждения следует доказывать. Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя.
• Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу.

Рассмотрим видео по данной теме:

Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента. Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению.

Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 703-45-84 (Москва)
+7 (812) 309-58-40 (Санкт-Петербург)

Как и чем заинтересовать арендодателя? Именно такой вопрос задает себе владелец торгового автомата газированной воды. И мы не исключение.

Не секрет, что вопрос материальной выгоды не всегда оказывается решающим при переговорах. Ну а что же еще? Видимо действительно должно быть что-то еще… Размышляя и споря, мы выбрали несколько реальных выгод. Делимся наработанным материалом и с вами.

В конце статьи прилагается готовый текст коммерческого приложения. К нему рекомендуется сделать приложения на второй и третьей странице. На второй — фотографии автоматов (желательно на местах установки), на третьей основные технические характеристики. А также не стоит забывать и об оформлении КП: Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать и смог понять его смысл

Выгоды, которые нам показались не надуманными и обоснованными:

1. Новый сервис для посетителей

Здесь не важно, где установлен автомат газ-воды: в магазине, бане, автосервисе или на другом месте. Главное, что это нечто новое. То чего пока в этом месте нет (и нет у конкурентов!).

2. Оригинальное интерьерное решение

Согласитесь, автомат газированной воды «как раньше» — это необычно. Бывают конечно радикально антисоветски настроенные элементы, но это скорее исключение. И это не наш вариант в принципе.

3. Привлечение аудитории

Кто основные потребители газировки из ретро-автоматов? Молодежь, семейные пары с детьми, люди старшего поколения. Вот их мы и привлекаем путем молвы… А это выгодно и нам и арендодателю. У нас на одной из точек с автоматами образовалось своеобразное «тусовочное» место. И это выгодно всем.

4. Бесплатная реклама арендодателю

Уже не раз писали — об автоматах пишут: в соцсетях, в официальных СМИ, в блогах… это реклама. Реклама — это дорого. А тут абсолютно бесплатный и причем постоянный источник рекламы. Аргумент весомый.

5. Собственно материальный вопрос

Надеюсь оказалось полезно. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с учетом выгод.

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

• Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
• Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес. Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Чёткая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения. Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

За основу можно взять вот этот пример:

beshenyeprodaji.ru

Коммерческое предложение по аренде торговых площадей образец

Любое помещение, не используемое его владельцем, становится обузой. Земельный налог, коммуналка и прочие платежи не отменяются, а пользы никакой нет.

Еще хуже, если пустуют площади, изначально предназначенные для сдачи внаем предпринимателям или организациям.

Такая ситуация требует эффективного решения. Один из действенных вариантов, способных решить проблему быстро и надежно – коммерческое предложение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-45-84 . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Коммерческое предложение – это информация о наличии определенного товара, услуги или возможности какого-либо сотрудничества, взаимодействия на определенных условиях. По сути, это – реклама имеющегося актива, который подлежит реализации.

Коммерческие предложения делятся на два типа:

• персонифицированные. Предложения, информация которых имеет адресную направленность;
• неперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата.

Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.

Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения.

Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной).

Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге.

Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом.

Структура

Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.

Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам.

Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:

• заголовок;
• общая информация, раскрывающая суть предложения;
• адрес предлагаемого помещения;
• характеристики и свойства помещения;
• финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;
• преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;
• контактные данные.

Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента.

Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.

Рекомендации

Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца.

Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.

Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме.

Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность.

В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется.

Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.

Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете.

Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке.

Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение

Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения.

Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой.

Например: » Уважаемые господа …». Или: » Добрый день, Юрий….»
Далее – собственно текст предложения: имеется площадь…предлагается аренда на выгодных условиях…и т.д.

Например: «Освободились площади…..», или «Появилась свободная площадь….».
Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения. Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда.

Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира.
Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики.

Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию.
После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов.

Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д.

Следует помочь клиенту, показать полезные стороны предложения. Например: «Удобные стоянки…», или: «Разгрузка грузового транспорта значительно облегчается из-за….».
Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи. Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения.

Например: «Возможность предоставления скидки лучше всего обсудить при встрече….», или: » Мы готовы выслушать ваши предложения по оплате….».

Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений.

Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже:

Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости?

Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные.

• Не фамильярничать! Никаких «дружище», «старина » и т.п.
• Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение.
• Все утверждения следует доказывать. Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя.
• Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу.

Рассмотрим видео по данной теме:

Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента. Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению.

Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 703-45-84 (Москва)
+7 (812) 309-58-40 (Санкт-Петербург)

Образцы коммерческих предложений

Скачайте бесплатные образцы коммерческих предложений по аренде недвижимости под бизнес. Нюансы составления и рекомендации.

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

• Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
• Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес. Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Чёткая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения. Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

За основу можно взять вот этот пример:

• Арендодателям
• Образец предложения по аренде

Образец предложение по аренде помещения для магазина Светофор

Письмо предпочтительнее отсылать в виде текстового сообщения. Всю информацию указывайте в теле письма. Изображения прикрепляйте к письму, вставлять их в документ не нужно.

Регион: Новосибирская область
Населенный пункт: г. Татарск
Адрес помещения: ул. Пограничная, 14
Численность населения в населенном пункте: 24 208 чел. (2015 г.) (численность населения в вашем населенном пункте вы всегда можете проверить в Википедии или на официальном сайте администрации вашего поселения)

Описание помещения:

Площадь: 960 кв.м.
Высота потолков: минимум 4,2 макс. 6,0
Тип пола: обеспыленный бетон
Отопление: собственная котельная
Выделенная электрическая мощность; 35 кВт
Парковка: на 65 машиномест
Арендная ставка: 180 руб/кв.м.

Дополнительная информация:

Здание расположено на незначительном отдалении от центра населенного пункта, рядом с оживленной дорогой, используемой жителями для въезда в город с северного направления от трассы М-51. Рядом расположены СТО, Автомагазин, несколько небольших продуктовых магазинов. Рядом с территорией, на которой расположено помещение, находится остановка общественного транспорта.

Территория рядом с предлагаемым помещением позволяет совершать разгрузку большегрузных автомобилей.

Помещение находится в удовлетворительном состоянии. При положительном решении готовы произвести ремонт в соответствии с требованиями в течение 2 месяцев.

>>>

sunapse.ru

9 способов повысить эффективность коммерческого предложения для арендодателя

30 10 2013

Юлия | Места, аренда |

С оформлением коммерческого предложения для арендодателя мы разобрались.

Сегодня предлагаю составить список способов, которые позволят усилить эффект коммерческого предложения для арендодателя.

1.  Делаем коммерческое предложение ориентированным на конкретного получателя, более личным.

На практике зачастую предложение обращено неизвестно к кому: «Уважаемые, господа!», «Уважаемые, коллеги» или просто «Коммерческое предложение (в никуда)». Предложение должно быть именным, персональным и соответствовать потребностям арендодателя. А для этого следует произвести тщательную предварительную разведку. Необходимо выведать: полное название организации, ФИО и должность ответственного лица, особенности ТЦ (режим работы, основной контингент, наличие гардероба, кондиционера, конкуренции и т.п.)

2.  Ставим себя на один уровень с получателем

Итак, исходная информация для составления предложения у нас есть. Можно приступать к тексту. И начинаем так… «Разрешите Вам предложить…» или так «Мы предлагаем…». Почему это работает плохо? В первом случае, мы изначально ставим себя ниже арендодателя, мы «просим» — а это порождает неуважение. Нам же нужна обратная реакция. Во втором варианте – мы навязываем услугу. «Опять реклама, опять впаривают», вздохнет читатель и закроет файл… А может и не закроет… Но нас такая ситуация не устраивает в корне. Нам надо, чтобы не просто не закрыл, но еще и прочитал, а потом искренне удивился: «Почему я до сих пор этого не сделал?».

3.  Весь текст предложения должен быть ориентирован на получателя – текст в стиле «ВЫ».

На практике чаще всего текст коммерческого предложения составляется в стиле «МЫ». «Мы – очень крутые, у нас самые современные автоматы, мы устанавливаем автоматы постоянно и повсюду и т.д.»,  «динамично развивающаяся компания», «лидер в установке автоматов газированной воды Урюпинской области»…  Вся эта ненужная вода не отвечает на главный вопрос арендодателя: «А что я конкретно получу от этой установки кроме дополнительных забот, которых у меня итак выше крыши?». Иногда (читаем «часто») выгода от аренды 1 кв. м. не может перевесить нежелание связываться с чем-то новым и неизведанным. Поэтому составляем список реальных выгод и пишем в стиле: «Вы получите…», «Вы сможете…» и все в таком духе.

4.  Дифференцируем арендодателя

Мы так увлечены собой, что нам некогда подстраиваться под каждого конкретного получателя. В лучшем случае, в соответствии со способом 1, поменяли ФИО и отправляем. Но для торгового центра и, к примеру, спортивного комплекса суть предложения совершенно разная. И цель установки у арендодателей тоже разная: если в ТЦ автомат может сделать магазин необычным, удивить и привлечь покупателей, то в спорткомплексе – основная цель напоить холодной вкусной водичкой постоянных посетителей после тренировки. Даже для двух торговых центров на основании предварительного исследования предложение может быть разным.

5.  Оставляем громкие слова для праздничных торжеств

Довольно часто в текстах предложений встречаются дифирамбы, двусмысленности и заумности. С ними пора прощаться, это вызывает недоверие, а порой и просто выглядит глупо.
Дифирамбы: «Мы знаем, что Ваш прекрасный торговый центр, много лет работающий под Вашим чутким руководством, самый замечательный в нашем городе».
Двусмысленности: «Умное руководство в Вашем лице просто не может отказаться от установки модного торгового автомата». (- Сам дурак!)
Заумности и сленг: «Дабы Ваше коммерческое предприятие росло и процветало, спешим предложить Вашему вниманию новинку вендинга – автоматизированный механизм последнего поколения для выдачи живительной влаги с автоматической выдачей денежных номиналов и посуды для гигиеничного обслуживания достопочтимых гостей Вашей обители». Тут я перегнула немного, но смысл, думаю, понятен.
Эти и другие подобные перлы могут попросту обидеть человека, или он может начать сомневаться в нашей дееспособности)).

6. Размещаем в тексте предложения фотографии автоматов

Одна удачная и качественная фотография автомата в действии может сказать больше чем все предложение. Фото в идеале лучше размещать так: одна небольшая самая удачная в тексте предложения. И 1-3 на второй странице в виде Приложении №1.

7. Все технические характеристики размещаем в приложении

Человек, ответственный за аренду, может ничего не понимать в монетниках, выбрасывателях, сатураторах, моделях автоматов и прочей технической информации. Лучше такие вещи размещать в качестве Приложения №2.
Для тех. характеристик следует выбирать только значимую информацию, не забывая о максимальном сжатии информации для предложения. Зачем арендодателю знать — сколько стаканов в одной загрузке, сколько сиропных насосов у автомата и какие деньги он принимает по номиналам?

8. Не следует решать в тексте предложения несуществующие проблемы

Пишут так:
«Вам не придется самим следить за чистотой около автомата»
«Наша техническая служба сделает так, что Вам никогда не придется выслушивать жалобы покупателей»
«Все технические неполадки и проблемы мы решим быстро и без Вашего участия»
Зачем арендодателю знать о том, что гипотетически может произойти, а может и не произойти?  Наверное, чтобы подумать: «Нет уж, Вы сейчас наобещаете, а я потом разгребай проблемы с Вашими автоматами».
Все эти подробности следует оставить (предварительно продумав) для личной встречи при работе с возражениями арендодателя.

9. Коммерческое предложение должно заканчиваться призывом к действию и контактной информацией

Зачем же вообще КП писалось 3 часа? Чтобы зацепить – удержать – вызвать доверие – подготовить к действию и… призвать к конкретному действию прямо сейчас. Как не странно, но об этом часто забывают, заканчивая коммерческое предложение словами: «надеемся на плодотворное, взаимовыгодное, обоюдовыгодное сотрудничество». Но ведь гораздо эффективнее написать: «Вы можете позвонить нам по любым возникшим вопросам по телефону…», «Позвоните нам по телефону… Мы всегда на связи». То есть прямо сейчас, пока свежо впечатление, мы ждем!
И обязательно следом полные контакты: полное ФИО, полное название организации и все возможные средства связи.

P.S. И один маленький совет напоследок
Назовите файл с коммерческим предложением так, чтобы было понятно, что конкретно он содержит. Кликните правой кнопкой мыши на файле и заполните вкладку «Свойства» (это описание будет отображаться при наведении на значок файла). Теперь, даже если получатель сохранит файл Вашего коммерческого предложения себе на компьютер и сразу его не прочтет, у предложения останется шанс быть прочтенным позже. Сомневаюсь, что такой шанс есть у файла с именем «Коммерческое предложение». Файлов с таким «уникальным» именем в этой папке у арендодателя точно не меньше сотни.

На сегодня это все. В комментариях приветствуются замечания и конструктивная критика.

Читайте также:

www.avtomatpro.ru

Как написать коммерческое предложение по аренде

Инструкция

В первую очередь вы должны составить список потенциальных арендаторов. Для каждого из них подготовьте индивидуальное коммерческое предложение. Совсем необязательно менять весь текст, просто составьте несколько иные предложения.

Побудите клиента дочитать ваше письмо до конца. Для этого вы должны грамотно, а главное — правильно его начать. Если ранее вы встречались или же разговаривали по телефону об услугах аренды, включите в первые строчки письма следующие фразы: «При телефонном разговоре вы сказали…», «Нам понравилась ваша идея…», «При встрече вы упомянули…» и т.д.

Также включите в коммерческое предложение статистику или результаты исследований. То есть вы должны заинтересовать арендатора путем демонстрирования успеха других людей. Например, вы показываете, как рекламные площадки, расположенные в том или ином месте, влияют на спрос потребителей.

Ни в коем случае не начинайте коммерческое предложение с рассказа о своей компании, раскрытия истории ее появления,- все это оттолкнет потенциального арендатора, ведь вы еще не заинтересовали его.

Опишите услуги аренды. Здесь вы должны указать цель, задачу, суть, результат и конечную стоимость. Избегайте профессиональных терминов, клиенту должно быть все понятно, ведь «умные» фразы могут оттолкнуть арендатора (а кому захочется лезть в непонятное дело). Приведите аргументы, которые подтолкнут потенциального заказчика заключить сделку именно с вами. Вы также можете привести наглядный материал (схемы, иллюстрации).

Опишите подробную схему работы с вашей компанией, то есть здесь вы можете указать условия, обязанности, порядок приема работы и т.д.

В заключительной части включите фразы, которые побудят потенциального клиента заключить договор аренды именно с вашей компанией, также вы должны дать возможность читателю уточнить у вас любую информацию. Оставьте свои контакты.

www.kakprosto.ru

Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать и смог понять его смысл

5 09 2013

Юлия | Места, аренда |

Арендодатель: «Пришлите мне Ваше коммерческое предложение».

Владелец автомата: «Нет проблем!». И высылает ему на электронную почту файл коммерческого предложения, который уже десятки раз отправлял другим арендодателям.

Чаще всего этот файл ходит по рукам от владельца к владельцу и представляет собой сплошной текст в стиле: «Коммерческое предложение… Предлагаем установку нашего замечательного торгового автомата марки такой-то на Вашей торговой площади…».

Иногда отправитель получает ответное письмо. Время от времени даже с положительным решением. Но как часто мы упускаем из виду простые вещи, которые могут помочь сделать коммерческое предложение более эффективным.  Забываем о мелочах, способных помочь письму не потеряться в потоке корреспонденции и донести наше послание до адресата.

Коммерческое предложение начинается с заголовка

Точнее с двух заголовков: заголовка в тексте предложения и заголовка в письме с файлом предложения.

За исключением случаев, когда арендодатель просит указать в заголовке именно текст «Коммерческое предложение», заголовок письма должен нести компактное и осмысленное сообщение. Например: «В продолжение нашей беседы об установке автомата». Если указать в заголовке имя получателя, то вероятность просмотра письма значительно возрастет.

Заголовок в тексте предложения может выглядеть по-разному и зависеть от степени доверительности предварительной беседы. Но однозначно текст должен быть персонализированным. Например: «Уважаемый, Игорь Петрович!».

Важные замечания по оформлению текста:

1. Объем предложения не должен превышать 1-2 страниц. В идеале – 1 страница, чтобы текст можно было «проглотить» за один раз.
2. Шрифт для электронной версии – без засечек (Arial, Tahoma), для печатной версии — с засечками (TimesNewRoman). Так удобнее читать.
3. Текст, разделенный на абзацы до 4 строк, читается проще. Между абзацами следует делать удвоенный интервал.
4. Предложения должны быть короткими и емкими – это не художественное произведение. Сложносочиненные длинные предложения мешают быстрому пониманию сути текста.
5. Любые перечисления должны оформляться в виде маркированного списка.
6. Использование небольших качественных изображений автомата в разных ракурсах вызывает интерес. Особенно это относиться к фото в стиле «автомат в действии».
7. Смайлики, многоточия, восклицательные знаки лучше оставить для личной переписки. Как и текст, написанный только заглавными буквами.
8. Не стоит использовать больше 2-3 цветов и больше 2 шрифтов. От «оригинального оформления» в стиле белый текст на черном фоне, текст на цветном фоне с ромашками — тоже лучше отказаться. Не стоит смешивать коммерческое предложение и презентацию – это разные вещи.
9. Доверьте проверку орфографии и пунктуации Word. После того, как предложение полностью готово – отключите проверку орфографии, чтобы читателя не смущали зеленые подчеркивания.

Общие рекомендации по работе с коммерческим предложением:

• Один получатель – одно коммерческое предложение. Чем более личный характер носит предложение и чем больше предложение соответствует потребностям конкретного арендодателя, тем выше шансы владельца.
• Возьмите с собой печатный вариант коммерческого предложения на переговоры. Перед этим желательно произвести предварительную разведку, для того чтобы узнать имя ответственного лица, особенности места установки, особенности целевой аудитории и другие подробности. Обязательно приколите к коммерческому предложению визитку.
• Продублируйте текст коммерческого предложения в теле письма, если предложение отправляется по электронной почте. Пусть будет два варианта: текст электронного письма и файл с предложением, который можно скачать.
• Можно отправить предложение в формате doc, но солиднее и красивее будет выглядеть документ в pdf-формате. В конце статьи Вы увидите ссылку на программу-конвертер в pdf-формат (после установки работает как обычный принтер).
• Перед отправкой всегда необходимо убедиться в правильности оформления и корректности отображения письма. Для этого следует отправить готовое предложение на другой Ваш ящик и оценить полученное письмо глазами конечного получателя.

Вот собственно и все на сегодня.

Ссылка на программу-конвертер в pdf-формат (zip, 614Kb)

—

Читайте также:

www.avtomatpro.ru