Какую технику выгодно сдавать в аренду: Сдаем технику в аренду | Mascus Blog Россия

Обзор отрасли аренды оборудования

Владение и управление бизнесом по аренде оборудования может быть очень полезным и прибыльным. Многие владельцы бизнеса по аренде оборудования начинали с одной подержанной машины и постепенно построили свой бизнес благодаря тяжелой работе, отличному обслуживанию клиентов и поддержанию свежего и здоровый парк техники.

Создание компании по аренде оборудования не так дорого и обременительно, как вы думаете. При тщательном планировании, начальном капитале и страсти к отрасли вы можете начать собственную компанию по аренде оборудования за несколько недель.

За последние несколько десятилетий индустрия аренды оборудования росла примерно на 5% в год. Перспективы для отрасли очень позитивно: многие отраслевые эксперты прогнозируют ежегодный рост на 4-5% в течение ближайшие годы. Долгосрочный переход подрядчиков к аренде большего количества оборудования приводит к тому, что аренда оборудования промышленности, чтобы перерасти общую строительную отрасль.

Доля рынка в отрасли аренды оборудования

Индустрия аренды оборудования очень фрагментирована — это означает, что подавляющее большинство отраслевых продаж генерируются малыми и средними арендными компаниями. По данным Американской ассоциации аренды (ARA), доля рынка 10 крупнейших компаний по аренде оборудования составляет около 35%, а доля 3 ведущих компаний – около 25%. доля рынка.

Крупнейшие североамериканские компании по аренде оборудования включают Юнайтед Прокат, Аренда солнечных ремней, Аренда Herc, Аренда домашнего склада, и Аренда Ахерна. Общий годовой отраслевые продажи составляют более 50 миллиардов долларов, а долгосрочные темпы роста составляют около 5% в год.

Источник: United Rentals and Equipment Radar.
Вывод: тройка ведущих игроков отрасли имеет совокупную долю рынка 25%. Это означает, что отрасль очень фрагментирована и состоит в основном из малых и средних компаний.

Источник: United Rentals, Американская ассоциация аренды (ARA), Реестр арендного оборудования (RER) и Бюро переписи населения США
. Вывод: Размер индустрии аренды оборудования в США составляет более 50 миллиардов долларов с темпами роста около 5% в год.

Источник: United Rentals, ARA, RER и Бюро переписи населения США.
Вывод: индустрия аренды оборудования в США превысила общие расходы на строительство с 1997 года.

Аренда оборудования охватывает больше, чем просто строительную технику

Многие компании по аренде оборудования увеличивают свой парк оборудования, чтобы включить общие инструменты, HVAC, электроэнергетика и оборудование для мероприятий (вечеринок, свадеб, концертов и т. д.).

ARA разделяет индустрию аренды на три основные категории:

1. Строительное и промышленное оборудование: Эта категория в основном обслуживает строительные фирмы и подрядчики. Оборудование обычно включает в себя землеройное оборудование, такое как экскаваторы, погрузчики, экскаваторы-погрузчики и уплотняющая техника, осветительные мачты, подъемные рабочие платформы. Этот сегмент может также включают дорожную инфраструктуру, энергетику проекты, коммерческие здания, торговые центры, снос и многое другое.
2. Общее инструментальное оборудование DIY: В эту категорию входит оборудование, обычно сдаваемое в аренду профессиональными подрядчиками. и домовладельцы, которые делают все своими руками (DIY). Оборудование включает небольшое и легкое строительное оборудование, такое как в качестве электроинструментов, воздушных компрессоров, аэраторов, газонных тракторов, компактных тракторов, мини-погрузчиков погрузчики и небольшие экскаваторы и др.
3. Оборудование для вечеринок/свадеб/мероприятий: В эту категорию входит оборудование, арендованное потребители, домовладельцы и предприятия для вечеринок и мероприятий. Элементы могут включать палатки, столы, стулья, светильники, танцевальные площадки, украшения, постельное белье, тарелки и стеклянная посуда, переносные туалеты, торговое оборудование, надувные лодки (лунные прогулки) и другая мебель. Проекты могут варьироваться от крупных корпоративных мероприятий до небольшие семейные посиделки.

Когда вы начинаете свою компанию по аренде, вы можете обслуживать одну или несколько категорий. Много известные компании по аренде автомобилей предлагают комплексное предложение по аренде. Вы должны исследовать ваш спрос на местном рынке для каждой категории, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего местного рынка.

Подъемники и землеройное оборудование, как правило, являются популярными категориями для компаний по аренде оборудования. При выборе категорий следует изучить местные арендные ставки, сезонность (спрос колеблется в течение года в зависимости от погоды и моделей строительства) и конкуренции.

Аренда оборудования Herc Mix

Источник: Herc Аренда
Вывод: крупные компании по аренде, такие как Herc Rentals, располагают разнообразным автопарком. И United Rentals, и Herc Rentals за последние несколько лет уделили повышенное внимание расширению рынка специализированной аренды.

Клиенты по аренде оборудования

Индустрия аренды оборудования и мероприятий предлагает клиентам возможность получить выгоду от использования товаров. (от экскаваторов и автоподъемников до праздничных палаток) за определенное время. Клиенты привлечены к аренде вместо покупки оборудования по нескольким причинам, в том числе:

• Контролируйте расходы и запасы
• Широкий выбор оборудования
• Профессиональное обслуживание / обслуживание клиентов
• Нет необходимости в обслуживании или простоях
• Экономьте на хранении/складировании
• Надежность
• Отслеживание оборудования
• Сохранить капитал
• Управляйте рисками

Клиенты могут варьироваться от профессиональных подрядчиков, которым нужны воздушные подъемники на несколько месяцев среднестатистическому домовладельцу кому нужен измельчитель пней для проекта выходного дня.

Шаги к началу бизнеса по аренде оборудования

1. Бизнес-план

Каждый великий бизнес сегодня начинался с простой идеи. Чтобы преобразовать это идею из чего-то воображаемого во что-то реальное, вы должны составить бизнес-план, который описывает ваша стратегия и мысли. Написание бизнес-плана — один из лучших способов заставить себя подумайте о своем бизнесе с разных сторон. Это также полезный документ, которым можно поделиться с потенциальными инвесторов и кредиторов.

Когда вы создаете свой бизнес-план, важно, чтобы ваши ожидания были реалистичными. Параметр слишком высокие цели и показатели в начале могут привести к потере времени и денег в будущем. Помните, что любое новое предприятие всегда сопряжено с непредвиденными расходами и трудностями, поэтому благоразумно выпекать в дополнении и свободе действий.

Типовой бизнес-план включает в себя следующие разделы:

• Краткое содержание: Подождите, чтобы написать это в конце. Это обзор всего вашего бизнес-плана с высоты 30 000 футов. кратко в нескольких абзацах. Это помогает другим понять бизнес-план без чтение всего документа.
• Описание Компании: Напишите, чем будет заниматься ваша компания, кого она будет привлекать (вас и любых других), где он будет расположен, какое оборудование вы купите для своего автопарка, в какое время вы планируете работать и т. д.
• Анализ рынка: Изучите рынок аренды в вашем регионе. Узнайте арендные ставки в вашем регионе. Поговорите с представителями отрасли, чтобы понять, кто будет вашими основными клиентами.
• Конкурентный анализ: Перечислите конкурентов, что они делают, насколько они велики, и как вы планируете предложить лучшее ценностное предложение.
• Предложение продукта/услуги: Определите, какие виды оборудования вы будете предлагать в аренду. Кроме того, составьте дорожную карту того, где вы планируете на расширение по мере роста вашего бизнеса. Будете ли вы также предлагать запчасти и обслуживание?
• Маркетинговый план: Подумайте, как вы расскажете миру о своей новой компании. Создайте страницы в социальных сетях и разместить рекламу в местных изданиях. Убедитесь, что вы добавили свой бизнес в онлайн-каталоги, такие как как Google Maps и каталог оборудования Radar, чтобы люди могли его найти.
• Финансовый план: Потратьте много времени на размышления о капитальных ресурсах, которые вы должны задействовать, и о том, как вы планируете их использовать. развертывание их. Большинство компаний по аренде оборудования занимают деньги в банках для покупки новой и подержанной техники. Выясните, с какими кредиторами вы можете работать, чтобы купить ваше оборудование.

2. Создайте свою компанию

Вам следует создать юридическое лицо, такое как корпорация или LLC, чтобы отделить свои деловые интересы от ваши личные интересы. Вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате, оплатить регистрационный сбор, а также зарегистрироваться в налоговой. После того, как вы создали свою компанию, вы должны открыть банковский счет и внести на него первоначальный капитал.

3. Приобретите новое или подержанное оборудование для флота.

Многие новообразованные компании по аренде начинают с одной подержанной машины, а затем модернизируют и расширяют свои флотов с течением времени. Вы можете купить в Интернете новое и подержанное оборудование, чтобы купить свое первое оборудование.

4. Создайте планы безопасности и управления рисками

Купите надлежащую страховку, чтобы защитить свой бизнес от несчастных случаев и травм. Поговорите со страховщиком вашего бизнеса, чтобы вы понять, что покрыто и что не покрыто.

Создайте инструкции по безопасности для своего магазина и научите сотрудников безопасному обращению с оборудованием. Убедитесь, что любой опасные зоны на вашем складе или складе находятся под охраной.

5. Организуйте бизнес-операции

Выберите местонахождение магазина. Вам понадобится достаточно места для хранения вашего оборудования, офисная площадь для работы вас и других сотрудников, зону обслуживания, стойку регистрации и выезда для обслуживания клиентов и выставочный зал на оборудование, аксессуары и многое другое.

Красивый выставочный зал может стать сильным аргументом в пользу вашего бизнеса. Это дает вашим клиентам возможность осмотреться и увидеть, что вы можете предложить. Вы должны думать о своем выставочном зале в качестве вашей маркетинговой платформы.

6. Составьте план технического обслуживания и обновления парка

Вы должны обратить пристальное внимание на состояние вашего флота. Осматривайте его после каждой аренды, и выполнять как плановое, так и внеплановое техническое обслуживание по мере необходимости. Лучшие прокатные компании обычно имеют систематизированный процесс осмотра, очистки и обновления оборудования после его возвращения с места работы.

По мере того, как ваше оборудование начинает стареть, вам следует подумать о продаже старого оборудования и покупке более новое оборудование, чтобы ваш общий арендный парк был относительно новым. Крупные прокатные компании обычно нацелены на средний возраст автопарка около 50 месяцев (4 года), что означает, что они продают оборудование, когда ему исполнится 7-8 лет. Клиенты часто предпочитают более новые оборудование, которое выглядит хорошо.

Финансовое планирование

Арендные ставки

Арендные ставки часто определяются спросом и предложением на аренду оборудования в вашем регионе. Цены увеличиваются и уменьшаются в зависимости от времени года, типа оборудования и состояния оборудования.

Изменения арендной ставки очень важно отслеживать. Каждое изменение арендной ставки на 1 доллар означает увеличение или уменьшение ставки на 1 доллар. к нижней строке. Когда ваша арендная ставка меняется, ваши другие расходы не сильно меняются.

Как правило, большинство компаний предоставляют дневные, недельные и месячные арендные ставки. По мере увеличения срока аренды среднесуточная ставка имеет тенденцию к снижению. Еженедельная и ежемесячная аренда часто может быть более выгодной для оборудования. арендные компании, даже если их среднесуточные арендные ставки ниже, потому что не так много неэффективности связанные с ними (транспортировка к месту и обратно, время простоя для проверки и обслуживания и т. д.).

Использование

Использование — важный показатель, за которым следует внимательно следить. Более высокая загрузка обычно означает более высокую рентабельность. Бизнес по аренде оборудования в значительной степени является бизнесом с фиксированными затратами — ваше оборудование, аренда здания, персонал оплачиваются остаются примерно одинаковыми независимо от того, сдаете ли вы свое оборудование в аренду или нет.

Использование — палка о двух концах. Если у вас слишком высокая загрузка и у вас нет оборудования для аренды, то клиенты могут быть вынуждены пойти с конкурентом. Лучше всего увеличить размер вашего парка, если использование становится слишком высоким, и уменьшить размер вашего флота, если ваше использование становится слишком низким.

Сезонность

Строительство имеет тенденцию быть очень сезонным, в зависимости от вашего географического положения. Вы должны исследовать колебания в сезонность, чтобы понять тенденции бизнеса в напряженное летнее время и более медленное зимнее время.

Цикличность

Аренда оборудования подвержена экономическим циклам. Когда экономика в целом замедляется, а строительство отступает, спрос на аренду оборудования также замедляется. Обычно арендные ставки смягчаются или падают во время экономического спада.

Условия и показатели индустрии аренды

В отрасли используется несколько общих терминов для оценки парка оборудования и финансовых показателей. Ниже приведен список, созданный ARA поможет вам ознакомиться с отраслевыми стандартами:

• Стоимость оригинального оборудования (OEC)

  OEC измеряет размер арендованного парка в долларах. Это валовая стоимость приобретения (без амортизации). ОЕС включает в себя стоимость любого ремонта, который капитализируется.

• Время (физическое) использование (TU)

  TU — это время, в течение которого единица оборудования находится в аренде, деленная на общее доступное время. TU всего парка взвешивается OEC и является мера эффективности парка, выраженная в процентах времени, в течение которого парк находится в аренде. TU на единицу оборудования = (OEC по аренде за период)/(Всего OEC за период)

• Финансовое использование ($U)

  $U является функцией годового дохода от аренды без учета дополнительных сборов, взвешенных по OEC. $U рассчитывается путем деления «чистого» дохода от аренды на средний показатель OEC. U$ не включает дополнительный доход. такие как страхование, отказы от прав, стоимость доставки и т. д.

• Возраст флота (Возраст)

  Возраст – это OEC – средневзвешенный возраст (выраженный в месяцах) оборудования в парке. Корректировки при ремонте не делаются.

• Изменение арендной ставки %RR

  Изменение арендных ставок в зависимости от периода измеряет изменение средней арендной ставки по контракту. Цены варьируются в зависимости от типа контракта (дневной, недельный или месячный) и арендуемого оборудования.

Поддержание свежего автопарка, который находится в хорошем состоянии и обслуживается, очень важно для управления отношения с клиентами и их ожидания. Обычно прокатные компании ориентируются на средний возраст всего автопарка. Регулярно покупая новое оборудование и продавая старое оборудование, арендная компания может поддерживать постоянный возраст флота.

Ниже приведен примерный обзор статистики автопарка United Rental из годового отчета за 2020 год:

Краткое содержание

Открытие собственной компании по аренде оборудования вполне возможно.