Какую наценку делать в интернет магазине: Как выбрать оптимальную цену на товар в Интернет-магазине

Какую цену установить на товар

Чтобы извлечь прибыль

14 октября 2022

Татьяна Смирнова

изучила ценообразование

Оптовик из Минеральных Вод продавал бутилированную воду по той же цене, что у конкурентов. Но заказов на поставку воды было мало.

Он решил повысить продажи с помощью акции «Купи 5 упаковок воды, получи шестую в подарок». Акция привлекла покупателей: продажи выросли в 2,5 раза.

Но через месяц предприниматель подсчитывал убытки.

Стоимость бесплатной упаковки полностью «съела» выгоду от продажи 5 упаковок воды. Предприниматель целый месяц продавал товар по закупочной цене и не получил ни копейки прибыли.

На больших предприятиях и в сетевых магазинах розничную цену рассчитывают экономисты по сложным и длинным формулам. В них трудно разобраться, и я расспросила экспертов, как рассчитать стоимость товара обычному предпринимателю.

Как рассчитать цену товара по рыночным ценам

Самый простой способ — рассчитать наценку, ориентируясь на стоимость продукта у конкурентов. Обычно эти цены сформированы покупательским спросом, то есть тем, за сколько покупатели готовы покупать товар.

Наценка – это разница между розничной и оптовой ценой

Например, в 2022 году средняя потребительская цена на сахарный песок в Казани — 62,7 ₽/кг, но в разных магазинах стоимость продукта колеблется от 60 до 100 ₽. В этом диапазоне и нужно установить цену на сахар.

Можно установить фиксированную наценку на весь ассортимент или для каждой группы товаров рассчитать наценку отдельно. Например, предприниматель продает сотовые телефоны и может работать с общей наценкой 50%. Или предприниматель открыл магазин «У дома», тогда на молочные продукты он может поставить наценку 15%, на бытовую химию — 30%, на алкоголь — 70%.

Как рассчитать цену товара по затратному методу

Не всегда можно подсмотреть стоимость товара у конкурента. Например, предпринимательница из Перми делает браслеты из натуральных камней и продает их через группу во «ВКонтакте». У нее уникальные изделия, которые не с чем сравнить. Поэтому она рассчитывает цену от суммы затрат.

Существует формула для расчета цены по затратному методу:
ЦИ = (ИП + ОП) / ЗОП, где ЦИ — это цена изделия, ИП — издержки предприятия, ОП — ожидаемая прибыль, ЗОП — запланированный объем продаж.

Метод не совсем хорош: невозможно точно предугадать покупательский спрос, если он будет меньше, то ожидаемой прибыли вы не получите.

Посчитаем на примере. Допустим, издержки на закупку материала, рекламу и налоги составили 52 000 ₽. Предпринимательница хочет получить за месяц 30 000 ₽ прибыли и рассчитывает продать 40 изделий. Тогда цена изделия: (52 000 + 30 000) / 40 = 2050 ₽.

Ценообразование от суммы затрат чаще применяют на неконкурентных рынках при производстве единичной или мелкосерийной продукции, а также при выполнении госзаказов. Применяя способ разнесения затрат на конкурентных рынках, компания теряет необходимую гибкость в ценообразовании.

Андрей Минин

заместитель директора «Теплоком», тьютор:

Как играть с ценой, чтобы повысить прибыль

Предпринимателю важно наблюдать за поведением покупателей. Если товар пользуется спросом, цену увеличивают. Если продаж мало, наценку уменьшают, тогда отпускная цена станет более привлекательной для покупателей.

Также есть методы, с помощью которых можно увеличить общую прибыль, меняя цены или продавая товары с большой наценкой.

Использовать скидки и акции. Допустим, предприниматель не может или не хочет снижать наценку. Значит, нужно увеличить объем продаж, например, запустить рекламную кампанию, сделать скидки, придумать акцию — и так привлечь новых клиентов. А еще подключите эквайринг без процентов в «Ак Барс Банке» и принимайте оплату через систему быстрых платежей: клиенты оценят удобный способ расчетов без карт и терминалов.

Чтобы не допустить ошибку в расчетах, можете рассчитать скидку на калькуляторе.

Онлайн-калькулятор помогает рассчитать размер скидки и показывает, какую прибыль вы получите

Сократить издержки. Еще один способ повысить прибыль — сократить расходы: уменьшить арендуемую площадь, сократить персонал, использовать другие способы доставки.

Один из способов поднять прибыль — сегментировать клиентов. Например, ценник на корпоративную вечеринку достаточно высок, но и подготовка к ней требует больших затрат, уменьшает прибыль. Поэтому праздничному агентству выгоднее провести 10 «обкатанных» детских утренников по 10 000 ₽, чем один корпоратив по уникальному сценарию за 100 000 ₽. Выбирая самых выгодных клиентов, можно сократить издержки и повысить прибыль.

Павел Головин

ведущий проекта «Финансы и маркетинг для предпринимателей»:

Включить в ассортимент товары-маячки. На некоторые товары покупатель знает цену наизусть. Это товары-маячки, по которым клиент определяет, дорогой магазин или дешевый. Если установить минимальную наценку на товары-маячки, можно привлечь в магазин больше посетителей.

Например, покупатель считает, что 100 ₽ — приемлемая цена для бутылки рафинированного подсолнечного масла. Если вы начнете продавать масло по 80 ₽ плюс снизите цену еще на некоторые товары, то покупатели посчитают ваш магазин выгодным. Клиент придет в магазин за маслом и хлебом, а попутно наберет полную корзину товара с высокой наценкой.

Применять искаженное восприятие. Метод можно использовать, если хотите увеличить наценку на ходовой товар и не отпугнуть покупателей. В этом случае товар с завышенной ценой показывают на фоне самого дорогого товара.

Например, в магазине подняли цену на телевизоры Samsung с 37 000 ₽ до 45 000 ₽. Чтобы новая цена не казалась покупателями высокой, на входе в отдел ставят телевизор за 250 000 ₽. На его фоне телевизоры стоимостью в 45 000 ₽ уже не кажутся дорогими.

Если хотите продать дешевую модель дороже рынка, поставьте на входе в магазин самую дорогую модель, а рядом с ней ту, что хотите продать. На фоне дорогой модели даже завышенная стоимость кажется покупателям приемлемой.

Павел Головин

ведущий проекта «Финансы и маркетинг для предпринимателей»:

Продавать товар пакетами. Метод хорошо подходит для розничной торговли и сферы услуг.

Предприниматель объединяет несколько товаров в один набор. Так можно увеличить средний чек, объединить товары с высокой и низкой наценкой, продать залежалый товар.

Например, посетитель кафе знает, что средняя цена кофе 150 ₽, но ему сложно с ходу назвать цену за кофе и кекс. Поэтому, когда ему предлагают купить кофе и кекс по специальной цене 200 ₽, покупатель считает покупку выгодной. Даже если средняя цена кекса в розничной продаже те же 50 ₽.

Модифицировать товар. Метод в основном используют производители. Они меняют функции или внешний вид привычного товара, чтобы продать его с более высокой наценкой.

Например, в пекарне выпекают хлеб и продают с наценкой 15%.

Предприниматель нарезает испеченный хлеб, фасует его в другую упаковку и продает с наценкой 200%.

Чтобы понять, какой объем товара необходимо продавать для получения прибыли, можно воспользоваться финансовым калькулятором.

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей «Ак Барс Лабс». Проводите онлайн-встречи, участвуйте в вебинарах и придумывайте новые способы получения прибыли.

Инструкция
Как рассчитать розничную цену на товар

Посмотрите, по какой цене продают товар конкуренты
и поставьте близкую цену.

Для уникальных товаров рассчитайте стоимость товара по сумме затрат.

Понаблюдайте за покупателями: на популярные товары наценку можно увеличивать, на залежалые — снижать.

Также используйте небольшие хитрости, чтобы продавать товар с высокой наценкой.

Поделиться

Развиваем

Как оформить возврат денег покупателю

Развиваем

Как бухгалтеру закрыть 2022 год без долгов

Развиваем

Субсидия бизнесу за наем безработных

Развиваем

Как выгодно купить имущество на торгах

Подпишитесь на рассылку

Каждую неделю отправляем самые свежие статьи

БизнесуИнвестицииО продуктах Ак Барс БанкаПолезное видеоПро деньгиСамозанятым

Нажимая на кнопку ”Подписаться”, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Читайте на привычных площадках

Онлайн-журнал Life.

Profit

Честно и понятно рассказываем о деньгах и экономии

6 способов увеличить рентабельность бизнеса в сфере электронной коммерции (2023)

Ваш бизнес, скорее всего, сейчас переживает несколько стрессовых факторов, таких как решение

управления денежными потоками , обеспечение удовлетворенности клиентов, погашение кредитов и поиск способов увеличения прибыли .

Когда дело доходит до повышения общей прибыльности, управление и увеличение размера прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании . Это необходимо  для малого бизнеса  стратегия для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.

Тем не менее, легко заблудиться, пытаясь определить коэффициент рентабельности, маржу операционной прибыли, соотношение чистой прибыли и роста и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и действительно узнать, как увеличить прибыль вашего бизнеса, может быть сложно.

Из этого руководства вы узнаете, как найти идеальную формулу рентабельности для вашего бизнеса и создать стратегию прибыльности, которая поможет вам процветать в непростые времена.

Содержание

• Что такое маржа прибыли?
• Что такое хорошая прибыль?
• Как увеличить размер прибыли
• Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса
• Часто задаваемые вопросы о марже прибыли

Что такое прибыль?

Маржа прибыли определяется как разница между доходом от продаж, который генерирует ваш бизнес, и расходами, которые несет ваш бизнес. Это показатель прибыльности вашего бизнеса. Успешные предприятия, как правило, имеют более высокую норму прибыли.

Существует три типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли. Давайте посмотрим на каждый из них.

Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли (или валовая маржа) — это разница между общим доходом компании и себестоимостью проданных товаров (COGS) ,  деленная на выручку. Он отображается в процентах.

Маржа валовой прибыли компании помогает ей определить, сколько денег осталось после затрат, связанных с производством и доставкой продукта или услуги.

Формула валовой прибыли:

[(Общая выручка – Стоимость проданных товаров) / Общая выручка] x 100

Чем выше валовая прибыль, тем больше денег ваша компания получает на каждый доллар продаж. Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.

Что такое маржа операционной прибыли?

Маржа операционной прибыли (или маржа операционной прибыли) аналогична марже валовой прибыли с одним ключевым отличием: в то время как маржа валовой прибыли учитывает только стоимость проданных товаров, маржа операционной прибыли учитывает ряд других операционных расходов, связанных с ведением вашего бизнеса, включая арендная плата, заработная плата и затраты на рабочую силу, коммунальные услуги, страхование и реклама, и это лишь некоторые из них.

Формула операционной прибыли:

{[Общий доход – (Себестоимость проданных товаров + Эксплуатационные расходы)] / Общий доход} x 100

Операционная прибыль может дать вам более точную картину вашей фактической прибыли до налогообложения. маржу и показать, как операционные расходы влияют на вашу прибыль.

Что такое чистая прибыль?

Наконец, маржа чистой прибыли (или чистая маржа) вычитает все ваши деловые расходы, включая себестоимость проданных товаров, операционные расходы, процентные платежи и налоги, из общего дохода, полученного для расчета вашего общего чистого дохода.

Формула маржи чистой прибыли:

[(Общая выручка — Общие затраты) / Общая выручка)] x 100

Ваша чистая маржа может пролить свет на влияние налогов и долгов на прибыльность вашей компании.

Что такое хорошая прибыль?

Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая норма прибыли?» то вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая прибыль для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.

Например, в 2019 году промышленные банки имели самую высокую среднюю норму чистой прибыли: 51,8% . Согласно тому же исследованию, типичная норма прибыли в обрабатывающей промышленности колебалась в районе 8,5%.

Розничные предприятия обычно имеют низкую норму прибыли по сравнению с другими секторами: 

• Обычные розничные продавцы, как правило, имеют среднюю норму прибыли от ,5 до 4,5% .

• Розничные интернет-магазины обычно имеют более высокую норму чистой прибыли, в то время как розничные сети, занимающиеся поставками и распределением, имеют наибольшую прибыль⁠— достигает 6,5% .

Увеличение числа покупок в Интернете сыграло большую роль в поддержании низкой розничной маржи. Как правило, маржа чистой прибыли в размере 10% считается средней, в то время как маржа в 20% считается высокой, а маржа в 5% — низкой. Если вы хотите сравнить эффективность своей компании на основе прибыли и товарной маржи, ознакомьтесь со средней маржой прибыли для вашей отрасли .

Что такое хорошая валовая прибыль?

В некоторых случаях маржа валовой прибыли является лучшим показателем для быстрой оценки вашей прибыльности. Хороший показатель валовой прибыли для интернет-торговли составляет около 45,25 % 9.0003 согласно Школе бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета . Чтобы достичь более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для вашего бизнеса.

Калькулятор маржи прибыли Shopify  может помочь вам определить выгодную цену продажи вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу маржи прибыли, чтобы рассчитать, какую цену вы должны взимать с покупателей  за свой продукт для оптимального соотношения товарной маржи.

 

 

Определение наилучшей формулы рентабельности для отдельного продукта может помочь вам понять, как найти чистую рентабельность и повысить рентабельность вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

1. Сократить эксплуатационные расходы
2. Не зацикливайтесь на прибыли за заказ
3. Повысьте свою надежность
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
5. Создать программу лояльности клиентов
6. Поднимите цены

1. Снижение эксплуатационных расходов

Сокращение эксплуатационных расходов и издержек — это быстрый способ увеличить размер прибыли и повысить рентабельность.

Сложность в снижении операционных расходов заключается в том, чтобы знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, заработная плата и арендная плата, варьируются от бизнеса к бизнесу.

Фото предоставлено: Unsplash

Начните с аудита всего, что делает ваш бизнес, в том числе: 

• Затраты на оплату труда
• Офисные помещения и коммунальные услуги
• Вознаграждения работникам
• Плата за оборудование и обслуживание
• Лицензии
• Страхование

Тогда узнайте, где вы можете сократить операционные расходы и как может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса. Чтобы выбрать подходящую технологию для своего бизнеса, задайте себе следующие вопросы: 

• Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы отлично разбираетесь в  финансировании бизнеса , рассмотрите возможность повышения производительности или маркетингового программного обеспечения.)
• На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
• Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?

Например, вы рекламируете бесплатный телефонный номер для продажи на одном из своих сайтов, но это требует от вас дополнительной работы, не помогая повысить прибыль. Готовы ли вы сократить свою рабочую нагрузку на 50 %, если это означает отказ от 15 % вашего бизнеса?

Если да, вы могли бы использовать эту экономию — как с точки зрения времени, так и денег — и направить ее, скажем, на более качественное обслуживание нескольких клиентов одновременно с  чат-бот  или улучшение вашего сайта. Поддержка по телефону может быть редкостью среди многих онлайн-компаний, но ряд продавцов электронной коммерции по-прежнему считают ее необходимой.

💡Совет:  Найдите в магазине приложений Shopify чат или приложение Chatbot .

Попробуйте измерить влияние удаления операционных расходов, таких как номер телефона на вашем сайте, на увеличение прибыли и удовлетворенность клиентов. Владелец малого бизнеса всегда должен искать новые способы снижения операционных расходов, не ставя под угрозу качество продукции, что усложняет работу.

2. Не зацикливайтесь на прибыли с каждого заказа

Многие компании не хотят терять деньги на заказе, даже если это означает разрыв отношений с недовольным или неудовлетворенным клиентом. Возможно, у вас был подобный опыт, который часто выглядит примерно так:

«Извините, сэр. Мы заработали только X долларов на вашей покупке, поэтому, если мы [заполните ваш разумный запрос здесь], мы потеряем деньги на вашем бизнесе. Надеюсь, ты понимаешь».

Это экономный подход и плохой способ ведения бизнеса в сегодняшнем очень социальном и взаимосвязанном мире. Если вы не теряете деньги на заказах для быстрого и упреждающего решения проблем клиентов, вы упускаете шанс увеличить чистую прибыль.

Фото любезно предоставлено: Unsplash

Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что когда бизнес делает все возможное, чтобы заранее решить проблему — не взимая с них плату — они просто поражены. Помимо пожизненной ценности этого клиента, вы получите реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.

Если вы управляете интернет-магазином, вот четыре способа, которыми вы можете инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном счете, в свою долгосрочную прибыль:

1. Что-то недорогое сломалось? Отправляйте клиентам бесплатную замену немедленно, не требуя от них хлопот с возвратом.
2. Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте ему замену, как только он отправит подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока он попадет на ваш склад.
3. Если давнему клиенту что-то нужно как можно скорее, отправьте ему это в одночасье бесплатно.
4. Если клиент не был доволен покупкой, заблаговременно осуществите частичный возврат средств, чтобы помочь ему компенсировать разочарование.

В краткосрочной перспективе такое обслуживание клиентов будет стоить немного дороже, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите лояльную и активную базу поклонников, которая улучшит финансовое состояние вашего бизнеса.

3. Повысьте свою надежность

Доверие необходимо для увеличения объема продаж и увеличения чистой прибыли. В то время как маркетологам и владельцам магазинов легко оценить цену и характеристики продукта, доверие сложнее измерить и понять.

В Shopify мы хотим знать что делает интернет-магазин заслуживающим доверия . В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, в ходе которых они рассказали о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали. Мы также попросили их совершить покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.

Фото предоставлено: Unsplash

Цель состояла в том, чтобы выяснить, что заставляет нового покупателя чувствовать себя комфортно при покупке нового товара или в магазине, с которым он не знаком. Было два паттерна, которые влияли на решения покупателей о том, покупать товар или нет:

• Создатели доверия. Элементы или детали дизайна, которые заставляют новых покупателей чувствовать себя более спокойно и уверенно при совершении покупки.
• Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывают чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.

Эти результаты также выявили пять ключевых способов, с помощью которых ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:

1. Создайте приветственную домашнюю страницу, которая производит хорошее первое впечатление на новых покупателей.
2. Упростите поиск информации о продукте благодаря подробным описаниям продуктов и точным результатам поиска.
3. Расскажите историю своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы представляете настоящий бизнес.
4. Демонстрируйте удовлетворенность клиентов, предоставляя покупателям социальные доказательства.
5. Сделайте трансакционные издержки и ценообразование прозрачными.

Доверительные отношения между вами и новым покупателем побуждают его совершить покупку в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивают размер прибыли.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV). Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит за транзакцию в вашем магазине.

Вы можете рассчитать AOV, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.

Отчеты клиентов Shopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.

Фото предоставлено: Unsplash

Существует несколько способов увеличить AOV в вашем интернет-магазине: 

• Добавьте рекомендации по продуктам на страницы продуктов и оформления заказа. Рекомендуя популярные или похожие товары во время оформления заказа, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
• Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных продуктов. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете предлагать товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для варочной станции или крем для бритья с бритвами.
• Обеспечьте минимальные стимулы для заказа. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую прибыль, поощряя клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы на сумму более 75 долларов или минимальная сумма заказа для бесплатной доставки, которую легко настроить в Shopify.
• Создайте наборы продуктов или пакеты. Чтобы покупатели покупали больше, создавайте наборы товаров, которые стоят меньше при покупке вместе, а не по отдельности. Когда вы объединяете продукты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки клиента и можете помочь улучшить покупательский опыт в целом.
• Проводить акции и акции. Отличный способ увеличить чистый доход – предложить купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на единицу проданной единицы, вы можете позволить себе временно снизить цену за счет заманчивых рекламных акций, которыми могут воспользоваться покупатели.

Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Подробнее о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, см.  5 высокоэффективных способов увеличить среднюю стоимость заказа в вашем интернет-магазине .

5. Создайте программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличить размер прибыли и повысить рентабельность в розничной торговле и сфере услуг.

Высокие затраты на привлечение клиентов  и недостаточное внимание к удержанию могут быстро сделать бизнес убыточным. Вместо того, чтобы тратить деньги на поиск и привлечение новых клиентов, вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать уже существующим.

Sephora известна своей мощной программой лояльности клиентов. В программе более 17 миллионов участников , которые составляют почти 80% продаж компании.

Участники получают вознаграждение за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник набирает достаточно баллов, он может выбрать, как их использовать — с помощью подарочных карт или скидок, чтобы компенсировать высокие цены, не удешевляя продукт.

Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они обеспечивают реальную ценность, показывая постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите сделать для них все, что лучше. В то время как большие скидки не являются разумными от  финансы малого бизнеса  , вы все еще можете найти способы поощрения клиентов, чтобы они покупали чаще и переключались с низкодоходных продаж на высокодоходные.

6. Поднимите цены

Многие владельцы бизнеса опасаются, что если они поднимут цены, клиенты от них откажутся, продажи сократятся, а бизнес рухнет. Но если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может увеличить доход и творить чудеса с вашей прибылью, особенно если есть рыночный спрос .

Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:

• Розничная стоимость товара: $100
• Оптовая цена: $80
• Прибыль: $20
• Маржа прибыли: 25% (20 долл. прибыли / 80 долл. затрат)

А теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар до $110:

• Розничная стоимость товара: $110
• Оптовая цена: $80
• Прибыль: $30
• Маржа прибыли: 37,5% (30 долл. прибыли / 80 долл. затрат)

Наше незначительное повышение цен на 10% привело к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!

Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, учтите, что средняя стоимость заказов онлайн-покупок в США в третьем квартале 2021 года составила 177,38 долларов США, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, имели среднюю стоимость 125,27 долларов США и $96,25 соответственно.

При самых благоприятных обстоятельствах ваши коэффициенты конверсии  не упадут, и вы мгновенно получите 50%-ное увеличение общей прибыли. Даже с 30-процентным падением числа конверсий вы по-прежнему будете зарабатывать больше, чем при старой стратегии ценообразования, но с меньшими затратами на обслуживание клиентов.

При реализации этой стратегии убедитесь, что вы тестируете разные уровни ценообразования. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка/бизнеса.

Если у вас большой каталог, тестирование цен на тысячи товаров может оказаться сложной задачей. Начните с проведения ABC-анализа  , чтобы найти самые продаваемые товары в своем ассортименте, а затем проверьте их цены.

Эта стратегия основана на уникальном торговом предложении и предложении ценности вашим клиентам. Чем более чувствительны ваши клиенты к цене, тем менее эффективным будет это решение. Если у вас нет уникального торгового предложения , вам необходимо его получить.

Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса

Несомненно, повышение нормы прибыли является ценной стратегией для малого бизнеса. Приступая к повышению прибыльности бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности . Вы обязаны быстро выяснить, будет ли новый продукт или услуга прибыльным, и сможете принимать более взвешенные бизнес-решения на будущее.

Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы сможете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую нестабильность в долгосрочной перспективе.

Часто задаваемые вопросы о марже прибыли

Что означает увеличение маржи прибыли?

Увеличение нормы прибыли означает, что после вычета затрат ваш бизнес получает больше денег с каждого проданного продукта или обслуживаемого клиента.

Почему важна норма прибыли?

Маржа прибыли демонстрирует общее финансовое состояние вашего бизнеса. Чем выше ваша прибыль, тем эффективнее ваш бизнес устанавливает цены и управляет затратами.

Увеличение нормы прибыли — это хорошо или плохо?

Более высокая норма прибыли — это хорошо, поскольку прибыль — это то, что дает вам ресурсы для развития вашего бизнеса, найма дополнительных сотрудников и улучшения ваших продуктов или услуг. Высокая рентабельность также делает вашу компанию более привлекательной для инвесторов и кредиторов.

Как компания может увеличить прибыль?

1. Снижение эксплуатационных расходов
2. Не зацикливайтесь на прибыли за заказ
3. Повысьте свою надежность
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
5. Создать программу лояльности клиентов
6. Поднимите цены

Что такое хорошая прибыль для интернет-магазина?

— Последнее обновление 15 января 2022 г. —

Хорошая прибыль для интернет-магазинов составляет от 40 до 45% от продаж.

Однако, если вы продаете дорогие товары, размер прибыли должен быть выше.

Например, если ваш продукт стоит 100 долларов, а вы продаете его по 150 долларов, то вы получите прибыль в размере 50 долларов.

Если ваш продукт стоит 1000 долларов и вы продаете его по той же цене 1500 долларов, то вы все равно получите прибыль в размере 500 долларов. Это означает, что вы можете продать больше товаров за ту же сумму денег.

Я работаю с владельцами сайтов электронной коммерции уже семь лет и могу сказать вам, что обычная норма прибыли может варьироваться от 10% до 80%.

Не расстраивайтесь, если вы увидите, что некоторые интернет-магазины имеют только 10% прибыли, потому что, если вы станете популярным брендом для конкретной вещи, процент не будет иметь большого значения.

В оставшейся части статьи я объясню, что на самом деле означает хорошая прибыль для интернет-магазина и как ее улучшить.

Что означает хорошая норма прибыли

Первое, что вам нужно знать о прибыльном бизнесе, это то, что все зависит от ROI (возврата инвестиций).

Хорошая окупаемость инвестиций означает, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы вы могли реинвестировать в свой бизнес и развивать его дальше.

Вот почему большинство предприятий заинтересованы в получении высокой прибыли. Они хотят, чтобы их прибыль увеличивалась как можно быстрее.

Как работает хорошая прибыль?

Это работает следующим образом:

Вы начинаете с создания клиентской базы. Вы заставляете клиентов покупать ваши товары или услуги.

Однажды купив у вас что-то, они возвращаются снова и снова. И в конечном итоге они становятся постоянными клиентами.

Когда у вас есть постоянные клиенты, у вас нет дополнительных затрат на привлечение нового клиента.

Итак, дело не только в повышении цен; речь идет о создании лояльной клиентской базы. Таким образом, вы можете продолжать развивать свой бизнес, не беспокоясь о потере клиентов.

Допустим, у вас есть 100 клиентов. Если каждый из них покупает 1 товар каждый месяц, представьте, если бы вы могли удвоить количество заказов для этих клиентов и не зацикливаться на поиске новых.

По сути, помогите своим клиентам в первую очередь, а затем помогите им еще больше с бесплатными продуктами.

Таким образом вы увеличиваете пожизненную ценность клиента и получаете клиентов, которые продвигают ваш онлайн-бизнес.

Является ли бизнес электронной коммерции устойчивым даже при 10% валовой прибыли?

Да! Если вы можете иметь положительный денежный поток, привлекать новых клиентов и удерживать существующих, тогда да, вы можете поддерживать себя с валовой прибылью всего в 10%.

Но есть и другие факторы, влияющие на это уравнение. Например, если вы используете службу по подписке, вам может потребоваться взимать более 10%, чтобы покрыть стоимость работы службы.

Но помните, что ключом здесь является создание базы лояльных клиентов. Если у вас есть лояльная клиентская база, вы можете легко увеличить размер прибыли.

Какова основная причина низкой нормы прибыли?

Основная причина низкой нормы прибыли заключается в том, что вы тратите деньги на то, что не помогает вашему бизнесу.

Есть две основные причины, по которым люди теряют деньги в своих интернет-магазинах.

• Зарядка слишком мала для продуктов.
• Трата денег не на то.

Но давайте на секунду будем реалистами.

С помощью нескольких поисковых запросов в Google вы можете увидеть, правильно ли вы берете плату за свои продукты, но трата денег на неправильные вещи — это то, что истощает всю прибыль вашего бизнеса.

Правда в том, что большинство людей, которые начинают онлайн-бизнес, терпят неудачу в течение первого года.

Это не потому, что они ленивы или что-то в этом роде; это потому, что они делают что-то неправильно с самого начала.

Если вы только начинаете, постарайтесь получать не менее 30% прибыли с каждой продажи.

Потому что, если вы этого не сделаете, вы не сможете оплачивать расходы на ведение бизнеса. Независимо от того, что вы продаете, всегда старайтесь получить как минимум 30%.

Зарабатывать деньги легче, когда объем продаж увеличивается и у вас есть стабильный и предсказуемый поток доходов. Затем вы можете попытаться увеличить свою прибыль, покупая высококачественные продукты по более низким ценам и договариваясь о более выгодных ценах.

Увеличьте размер прибыли вашего интернет-магазина 

Если у вас уже есть работающий веб-сайт, но у вас по-прежнему плохая или низкая прибыль, примите во внимание эти основные моменты, чтобы увеличить свою прибыль.

Увеличение посещаемости вашего интернет-магазина

Если люди не посещают ваш сайт, то, честно говоря, ваш сайт не имеет значения.

У вас может быть лучший продукт, но никто не узнает об этом, пока не посетит ваш сайт.

Очень часто я вижу, как владельцы бизнеса зацикливаются на цвете кнопки на своем веб-сайте, на том, какой шрифт они используют и т. д. Это пустая трата времени.

Сосредоточьтесь на увеличении посещаемости вашего веб-сайта, чтобы увеличить продажи.

Создавайте полезный и обучающий контент. Люди хотят узнать что-то новое. Они хотят читать интересные статьи, смотреть видео и слушать подкасты.

Они посещают веб-сайты, где находят такой контент.

Повышение коэффициента конверсии

Если люди посещают ваш веб-сайт, сосредоточьтесь на коэффициенте конверсии веб-сайта, чтобы увеличить размер прибыли.

Если вы когда-нибудь сомневаетесь, что можно улучшить на веб-сайте, просто спросите себя: «Как я могу сделать эту страницу более удобной для чтения?» Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии, ключом к успеху является простота.

Не думайте, что добавление функций сделает ваш сайт профессиональным. Это не так.

Люди покупают товары, потому что они им нужны, а не потому, что их впечатляет цвет кнопки на сайте.

Так что не добавляйте ненужные функции на свой сайт. Просто делайте это простым и легким для понимания.

Улучшение стратегии ценообразования для одного продукта

Как владелец бизнеса, вы не должны думать о средней норме прибыли, основанной на одном продукте. У вас может быть стратегия ценообразования, при которой один продукт может иметь очень низкую прибыль, но это барьер для входа на рынок для других продуктов с более высокой прибылью.

Этот тип бизнес-модели повышает доход от продаж, снижает расходы на маркетинг и создает общую стабильную маржу, поскольку фокусируется на долгосрочных затратах на привлечение клиентов.

Продажа дополнительных товаров

Люди любят халяву. Они также любят скидки. Итак, если вы можете предложить обе эти вещи или дополнительные продукты, у вас будет много довольных клиентов.

Лично я не считаю скидки идеальным способом привлечения новых клиентов и, в конечном счете, увеличения прибыли, но они работают.

С моей точки зрения, это снижает ценность вашего бренда и онлайн-бизнеса, поскольку вы будете привлекать в основном тех, кто ищет халяву и скидки. Но опять же, это работает большую часть времени в краткосрочной перспективе.

Продвигайте свои продукты с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг — такой недооцененный маркетинговый канал, даже в 2022 году.

Люди думают, что он не работает. Ну а если сделать это плохо и сосредоточиться только на продаже, то да, не получится.

Но если вы примете методичный и разумный подход, это может стать вашим самым большим источником дохода.

Продажа продуктов, не требующих настройки

Это мой любимый способ увеличить размер прибыли.