Какую наценку делать на одежду: Как с нуля открыть магазин одежды — Контур.Маркет — СКБ Контур

Что такое наценка: формула, виды

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров. 

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов.

Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

• Спрос
• Ситуация на рынке
• Расходы, связанные с реализацией
• Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

• Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
• Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
• Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
• Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка.
  Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, как устанавливать цены, чтобы зарабатывать.
2. В этой статье узнаете, чем маржа отличается от наценки.
3. Здесь ознакомитесь со средними показателями наценок.
4. А на этом сайте узнаете, как рассчитать наценку в Excel.

Обновлено: 14.07.2021

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

01 липня 2022 Стане у пригоді для: Підприємці

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.

Оформити підписку за 149 грн/міс

Я вже передплатив цю статтю

Покупка статті

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Отримати доступ

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Post Item Id

Отримайте цифровий доступ до всіх статей лише за 149 грн на місяць

Раз на тиждень публікуємо відповіді в рубриці «Відповідаємо на запитання»

З останнього:

• Співробітник у простої: чи є право на отримання відпустки
• Уточнити військові періоди без штрафів та пені
• Відбулося задвоєння нарахування у підприємця в декларації з ЄП: як бути?
• Кому адресувати повідомлення про виплату лікарняних
•  Оформлення лікарняних для сумісників

Усі питання

Підпишіться й щотижня отримуйте на пошту свіжі статті про ведення бізнесу
і дайджест з новинами.

Гроші

• Все, що потрібно знати підприємцю про книгу обліку доходів
• Що вважається доходом підприємця-єдинника
• Витрати підприємця на загальній системі

Більше …

Звітність і податки

• Як підприємцю сплачувати ЄСВ за себе
• Декларація про доходи підприємця на загальній системі
• Декларація підприємця-єдинника за 2019 рік

Більше . ..

Трудові відносини

• Лікарняний для працівника ФОП
• Щорічна відпустка працівника підприємця
• Як правильно звільнити працівника
• Як підприємцю оформити працівника

Більше . ..

Ведення діяльності

• Хто може перевірити діяльність підприємця
• Як оформити повернення

Більше …

Какова процентная наценка на розничную одежду? | Малый бизнес

Автор: Шерил Клейпул Обновлено 25 января 2019 г.

Ценообразование на продукт может определить успех или провал розничного бизнеса по продаже одежды. Взимайте слишком низкую плату, и вы не заработаете достаточно, чтобы покрыть свои расходы. Запросите слишком много, и ваши клиенты будут искать ваших конкурентов. Это делает расчет наценки — суммы, добавляемой к стоимости одежды для покрытия накладных расходов и прибыли, — критически важным для розничного магазина одежды.

Учитывайте затраты и размер прибыли

Перед определением наценки рассмотрите все затраты на содержание вашего магазина, включая аренду, коммунальные услуги, заработную плату, упаковку, маркетинг, рекламу и налоги. Также учитывайте размер прибыли в своих расчетах. Маржа прибыли в специализированных розничных магазинах одежды колеблется от 4 до 13 процентов и в среднем составляет 8 процентов. В зависимости от типа одежды, которую вы носите, покупательной способности ваших целевых клиентов и вашего местоположения, ваша прибыль может быть выше или ниже.

Стандартные розничные наценки на одежду

Наценки на одежду несколько превышают стандартную розничную наценку, удвоенную стоимость, которая в розничной торговле известна как краеугольный камень. Типичная наценка на дизайнерскую одежду составляет от 55 до 62 процентов. Если оптовая цена шелкового платья составляет 50 долларов, то розничная цена может варьироваться от 110 до 130 долларов. Джинсы премиум-класса часто продаются оптом по цене около 150 долларов, а в розницу могут продаваться по цене до 375 долларов и выше.

Использование наценки для расчета продажной цены

Вот формула для расчета наценки в процентах:

Цена продажи = [(Себестоимость) ÷ (100 — процентная наценка)] × 100. процентная наценка. Расчет будет следующим: [(60 долларов США) ÷ (100 — 60)] x 100. Это разбивается на (60 долларов США ÷ 40) x 100, в результате чего цена продажи составляет 150 долларов США.

Использование процента наценки для расчета продажных цен может быть полезным инструментом, но также может оказаться трудным учитывать все ваши расходы, особенно косвенные расходы, такие как финансирование, административные расходы, расходы на персонал и, в некоторых случаях, безопасность в магазине.

Стратегии ценообразования

Помимо ваших затрат, на наценку влияет множество факторов, таких как фрахт, хранение, доступность и оборачиваемость запасов. Как минимум, учитывайте потребительский спрос на каждый продукт и цены на аналогичные товары у местных и онлайн-конкурентов. В результате ваша наценка может сильно различаться в зависимости от продуктовой линейки. Вы можете установить более высокую наценку для модных, пользующихся спросом товаров, которые трудно хранить на складе. И наоборот, может быть выгоднее продавать больше товаров с немного меньшей наценкой, что позволит вам чаще менять свой инвентарь.

Ссылки

• Forbes: Как модные бренды устанавливают цены
• Bond Street: Как оценивать одежду
• Maker’s Row: Как оценивать одежду: 4 ключевых момента, которые следует помнить

Ресурсы

0 Розничная торговля 9 Аналитика Оружие; Эммет Кокс

Введение в швейную и текстильную промышленность; Plunkett Research

Writer Bio

Шерил Клейпул пишет для бизнеса с 19 лет. 83. Работа уроженца Колумбуса, штат Огайо, появилась в журналах «The Columbus Dispatch», «Business First» и «CoffeeTalk Magazine». Она получила степень бакалавра бизнеса в Университете Франклина и прошла курсы писательского мастерства в Университете штата Огайо.

Какой процент наценки в большинстве бутиков? | Small Business

By Aurelio Locsin

Бутики – это небольшие розничные магазины или специализированные магазины внутри крупных магазинов, которые продают модную одежду и аксессуары, подарки или товары высокого класса. Если вы управляете одним из этих концернов, вы должны правильно наценить свои товары, чтобы ваш целевой покупатель мог их себе позволить, а вы поддерживали прибыль, необходимую для процветания.

Расчеты

1. Наценка представляет собой процент, прибавленный к 1 и умноженный на общую (оптовую) стоимость для определения розничной цены. Например, если у вас есть браслет, оптовая цена которого составляет 2 доллара, и вы хотите продать его с наценкой 27 процентов, вы прибавляете этот процент к 1, чтобы получить 1,27. Затем вы умножаете 2 доллара на 1,27, чтобы получить розничную цену 2,54 доллара. Большинство розничных продавцов выражают свои наценки на основе розничной цены, так что это звучит меньше, чем техническая наценка. Это на самом деле известно как «валовая прибыль», но не позволяет продавцам звучать жадно для своих клиентов. Этот метод делит увеличение цены на розничную цену. Например, розничная цена в 2,54 доллара за вычетом общей стоимости в 2 доллара дает 0,54 доллара. Разделив 0,54 доллара на 2,54 доллара, мы получим наценку в 21 процент.

Наценка

1. Согласно журналу «Предприниматель», несмотря на то, что не существует абсолютных правил ценообразования на товары в бутиках, небольшие розничные торговцы используют 50-процентную наценку на свои товары. Это известно как «краеугольный камень» и, по сути, означает удвоение общей стоимости предмета. Например, сумка оптовой стоимостью 50 долларов продается в розницу за 100 долларов, а платье стоимостью 75 долларов продается в розницу за 150 долларов. Обратите внимание, что 50-процентная наценка звучит более привлекательно для потребителя, чем 100-процентная наценка, которая является техническим определением удвоения цены.

Затраты

1. Владельцы бутиков должны учитывать не только оптовые затраты при определении прибыльного процента наценки. Другие факторы, влияющие на ценообразование, включают в себя то, что взимают конкуренты, накладные расходы, такие как арендная плата и коммунальные услуги, заработную плату и льготы для персонала, качество и воспринимаемую ценность товаров, объем продаж и соответствие товара. является передовым или устаревшим. Более низкая наценка может быть необходима для товара, который не может конкурировать с полной наценкой keystone, или для привлечения большего количества клиентов в бутик, которые затем могут покупать другие товары с более высокой наценкой.

Советы

1. Компания Hallman, консультант розничных продавцов, рекомендует наценки не менее 56 процентов на одежду и обувь.