Какие франшизы реально работают: Какие франшизы реально работают? Как понять, что франшиза

Содержание

Франшиза: обман или возможность

В наши дни франчайзинг является распространённой системой развития бизнеса. Для большинства продавцов франшиз это возможность построения развитой сети и привлечения надежных партнеров. Франчайзинг позволяет развивать свой бренд, выстраивать каналы дистрибуции и приобретать большое число лояльных клиентов. При этом франчайзи получает по сути готовый рецепт бизнеса и может на старте избежать множества ошибок.

Но, к сожалению, на волне популярности франчайзинга появилось и такое явление как мошенничество во франчайзинге. Инвесторам, выбирающим для себя франшизу, не стоит поддаваться панике и отказываться от покупки франшизы, нужно внимательно ее оценить и проверить на признаки обмана.

Где скрывается обман?

Чаще всего лжефраншизу можно встретить в разряде «эконом-франшиз» и в тех сегментах и нишах, которые находятся на волне популярности. Например, «супермодные» концепции фаст-фуда, или «уникальные» методы продвижения в соцсетях, или «авторские» методики в образовании, которые на деле могут не представлять никакой ценности и будут сложно поддаваться воспроизведению силами франчайзи.

И наоборот, чем серьезнее компания, продающая франшизу, чем более весомые материальные активы она имеет, чем крупнее ее собственный бизнес, тем меньше вероятность, что франшиза является обманом. Например, сложно себе представить, чтобы ресторанная сеть, многие годы управляющая 10, 15 и более собственными ресторанами, вдруг продала под видом франшизы какую- то «пустышку», чтобы только получить деньги с покупателя. Или сеть детских магазинов, имеющая собственное производство, наработанную клиентскую базу, несколько десятков собственных магазинов продала бы франшизу, а через месяц пропала.

Совет 1 при покупке франшизы:

Выбирая франшизу, всегда оценивайте своего будущего партнера не только по бизнес-идее или презентации, а старайтесь вникнуть в суть его бизнеса, долю компании в конкретной нише. Примите во внимание возраст сети, географию сети, историю развития сети. Отнеситесь с повышенной осторожностью к сетям, бизнес которых существует менее трех лет.

«Развод» во франчайзинге

Есть еще один способ вычислить «франшизу-однодневку». Опытный и стабильный франчайзер, который длительное время зарабатывал репутацию для своего бренда, выращивал свое предприятие, вкладывал много сил, времени и средств, оттачивал бизнес-процессы, и выстраивал сеть, просто обязан иметь требования к своим франчайзи.

Не обязательно это будут требования к профессиональным навыкам и, открывая медицинский офис, вряд ли от Вас попросят наличие медицинского образования. Но об опыте в бизнесе, о репутации в городе, о наличии судебных процессов и споров с Вашим участием франчайзер может спросить. Т.е «франчайзеры», которые нацелены на получение быстрой прибыли от новых партнеров, ни на какие из этих фактов внимания не обратят, а сразу выставят Вам счет на оплату взноса. А серьезно настроенный франчайзер попробует больше узнать о своем будущем партнере и будет разборчив в вопросах передачи своего товарного знака и бизнес-опыта.

Совет 2:

Когда франчайзер задает Вам вопросы и просит Вас предоставить дополнительные сведения из Вашей бизнес-биографии – это положительный признак того, что франчайзер ценит свой бизнес, дорожит репутацией и настроен на длительные отношения с каждым из партнеров.

Неудачи во франчайзинге

Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильной локацией магазина / ресторана / офиса франчайзи. Как правило, франчайзер декларирует определенные требования к помещению, в котором Вы собираетесь открыться. Требования эти складываются исходя из работы успешных точек сети, на которых строится бизнес-модель франшизы. Нельзя недооценивать значимость именно этой составляющей франшизы. Например, все рестораны сети, чью франшизу Вы собираетесь купить, работают в формате 200 кв. м, и именно эта площадь позволяет достичь нужного количества посадочных мест, а значит, и нужных показателей выручки, рентабельности и окупаемости проекта. Или детский развивающий центр для получения заявленных цифр прибыли должен вмещать за раз 20 детей, а, значит, иметь квадратуру не менее 60 кв.м. Если сокращается площадь, то становится невозможным гарантировать заявленные сроки окупаемости и показатели доходности бизнеса. Такая же ситуация с требованиями к проходимости.

Именно поэтому в вопросах выбора помещения для франчайзи франчайзер должен быть бескомпромиссным и настаивать на соблюдении всех показателей: от размера площади до состава окружения.

Совет 3:

Проверьте, насколько серьезно франчайзер относится к Вам и Вашему будущему бизнесу. Отправьте на согласование заведомо неподходящее под требования помещение (меньшей площади или с арендной ставкой, выше заложенной в бизнес-модели в 2 раза) и проанализируйте ответ. Если франчайзер согласится с вариантом площади и разрешит открываться на «Ваш страх и риск» — то не стоит продолжать диалог с таким партнером.

Франшиза: реальные отзывы

Не секрет, что некоторые покупатели франшиз не доверяют отзывам, которые оставляют уже опытные партнеры той или иной сети. Отзыв может казаться слишком положительным и хорошо составленным, тем самым вызывать подозрение. Кроме того, существует такое понятие как «психология франчайзинга», когда на разных стадиях взаимоотношений между покупателем и продавцом франшизы главенствуют разные эмоции. В момент запуска бизнеса у франчайзи существует эйфория и благодарность, со временем приходит уверенность в собственных силах и впечатление о том, что роль франшизы не так велика, и все получится сделать самому. Затем на практике приходит убеждение, что работа с франчайзером и постоянное развитие вместе с сильной командой – это залог стабильности бизнеса. Именно поэтому при общении с действующими партнерами сети и изучении отзывов важно обращать внимание на время нахождения партнера в сети.

Совет 4:

Старайтесь проверять найденные отзывы, отыскав автора отзыва в соцсетях или в поисковых системах и не ленитесь проверять представленную в них информацию. Кроме того, наиболее ценными и правдивыми отзывами можно считать те, которые оставлены после 2-3 лет сотрудничества с франчайзером.

Рынок франшиз в России пока можно назвать молодым, с недостатками правового определения и с неразвитой системой саморегулирования. Но очень часто обмана и «развода» во франчайзинге можно избежать на самых первых этапах общения с франчайзерами.

Для этого не обязательно быть специалистами и юристами, достаточно следовать правилам должной осмотрительности и понимать, что франшиза обеспечивает успех только при условии выбора надежного франчайзера и качественой франшизы.

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем Вам не расскажет продавец франшизы сам. Чек-лист проверки франшизы

Учимся на чужих ошибках: суд по франчайзинговым спорам

Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе

Учитывая экономические реалии, многие инициативные люди задумываются над раскруткой своего собственного дела вместо работы на чужой бизнес. Однако мало придумать идею и собрать начальный капитал. На пути у начинающего предпринимателя встанет череда проблем, которые на корню могут загубить даже самые перспективные начинания.

Франшиза – это не панацея и не гарантия успеха в бизнесе. Тем не менее, именно такой подход в некоторых случаях оказывается оптимальным для того, чтобы дело начало работать в плюс. Тем более что предложения по франчайзингу реально найти в любом сегменте рынка – от автомобильных сервисов до косметических услуг.

Франшиза – это лицензионное соглашение с владельцем определенного бизнеса. Он передает вам свой уже работающий бренд и схему получения дохода. Для того чтобы этими бонусами воспользоваться на практике, нужно купить франшизу. Кроме того, за свой «товар» франчайзер зачастую требует роялти – постоянной платы оговоренной суммы.

Дополнительно стороны обязуются соблюдать правила – например, франчайзер передает контакты проверенных поставщиков, а франчайзи соглашается торговать только четко регламентированным ассортиментом товара.

В чем плюсы франшиз?

Основное «за» при покупке франшизы для начинающего предпринимателя заключается в том, что ему не нужно с нуля продумывать механизм получения денег в выбранной сфере. У бренда уже есть своя аудитория, другой предприниматель уже на своем опыте убедился, что это дело приносит прибыль, какие есть риски и подводные камни. Вам, по мере ваших сил, остается этим опытом воспользоваться.

Опционально владелец франшизы может предоставить своему франчайзи все необходимое для успешного старта – контакты поставщиков оборудования, продукции, сырья. Не исключено, что старший партнер будет заинтересован в информационной, консультационной и другой поддержке, с готовностью предоставит данные о рынке и целевой аудитории.

Есть ли у франшиз недостатки?

Сегодня на просторах интернета вы можете найти предложения по франчайзингу. Отдельно взятая франшиза – это индивидуальность, со своими преимуществами в каждом конкретном случае и недостатками. Даже если у кого-то франшиза работает, в других условиях она может не приносить деньги. Поэтому перед выбором и покупкой лицензии следует все внимательно взвесить – а будет ли работать этот бизнес в вашей области, городе, районе.

Любая франшиза стоит денег – первоначальные вложения могут быть достаточно весомыми для личного бюджета. Кроме того, как уже говорилось ранее, некоторые франшизы подразумевают выплату процентов (роялти). Как правило, ежемесячных.

Нельзя не отметить, что срок действия франшизы также ограничен. После окончания действия договора, вы можете покинуть выбранный бизнес. А вот покинуть бизнес до окончания срока действия договора и заняться чем-то другим может быть проблематично – есть свои ограничения.

Наконец, франшиза требует строгого выполнения условий франчайзера. Это значит, что вы, скорее всего, будете ограничены в оборудовании, товарах, поставщиках и так далее. Другими словами, сможете вести бизнес только так, как определит старший партнер.

Навигатор по бизнес-возможностям Beboss.ru

Единый номер телефона: 8 800 555-08-50

Всё о франшизе: принцип работы, преимущества и недостатки такого бизнеса

Есть категория начинающих предпринимателей, которые хотят вести успешный бизнес, но, при этом, не имеют желания создавать что-то своё и подвергать себя вероятным рискам. В таком случае, франшиза – лучший способ быстро стартовать в бизнесе.

Предлагаем разобраться с тем, что такое «работа по франшизе», в чём достоинства и недостатки такого бизнеса, а также, как правильно подойти к подбору франшизы.

Принцип работы франшизы

Владельцы успешно функционирующего бизнеса могут прилично заработать на продаже собственного опыта ведения хозяйствования, а новые предприниматели – найти для себя удачную модель ведения бизнеса. Чтобы получить полные права на неё, между сторонами заключается франчайзинговый договор – своеобразная «долгосрочная аренда» бизнес-модели.

Под договором франшизы понимается передача от владельца (франчайзера) предпринимателю (франчайзи) прав на пользование брендом, запасом знаний в сфере ведения бизнеса, наработанными технологиями и производственными процессами. При этом владельцу одноразово выплачивается первоначальный взнос и систематически – установленная в договоре доля от прибыли предпринимателя (роялти).

Контрагентами по договору франшизы могут быть как юридические, так и физические лица – ИП.

Основной плюс работы по франшизе – минимизация рисков, так как основная их часть пришлась на долю франчайзера. Франчайзи же пользуется всем готовым – популярной торговой маркой (брендом), налаженной процедурой производства, положительной репутацией у покупателей (клиентов). Более того, часты случаи, когда владелец бизнеса помогает начинающему предпринимателю с поисками помещения, обучением сотрудников, а также разработкой бизнес-плана и стратегии продаж.

Со своей стороны, франчайзер строго контролирует работу франчайзи и то, как им соблюдаются установленные правила, к примеру, магазины (вывески, внутренний интерьер и даже форменная одежда продавцов) должны выглядеть идентично.

В права франчайзера входит установление надлежащего уровня сервиса, условий пользования торговой маркой, а также требований к качеству продукции и сервису. Если франчайзи не соблюдает установленные принципы работы, договор расторгается в одностороннем порядке.

Владельцы бизнеса всегда защищают собственные интересы, а именно – указывают в договоре о запрете франчайзи открывать подобный бизнес на основе испробованной модели ведения хозяйственной деятельности.

В любом случае, все правила и требования устанавливаются на договорном уровне между сторонами франчайзингового договора. Например, франшиза на «Додо пиццу» указывает на единую систему ведения учёта, а также строгие требования по изготовлению пиццы (так, даже помидоры в пицце должны быть выложены строго по инструкции, а если порядок выкладки нарушен – её попросту нужно выбросить).

В целом, франшиза является договором аренды, а франчайзинг – бизнесом по передаче права пользования внедрённой и успешно функционирующей бизнес-модели. Возьмём, к примеру, MacDonald’s, который владеет только 15% от всего количества ресторанов в мире, 85% из которого – самостоятельно хозяйствующие предприятия на франшизе.

Важно: Для того, чтобы франшизу выставить на продажу, необходимо собрать максимум информации по ведению бизнеса (азы предпринимательства, методологические пособия и т.д.), иными словами – приготовить полный «франчайзинговый пакет». Франшиза, в которой франчайзер всё разложил по полочкам, будет предельно понятной даже для новичка-предпринимателя, а потому, и в будущей работе у него не возникнет вопросов.

Достоинства франшизы

1) Минимальный риск.

Каждый начинающий бизнесмен понимает, что открывать собственное дело с нуля – значит обзавестись непредвиденными затратами и нередкой головной болью. С франшизой же абсолютно другое дело – финансы вкладываются в успешный бизнес, а значит и риски в таком случае минимальны. Тем более, что владелец бизнеса становится не только деловым партнёром, но и старшим наставником, который, по первых порах, помогает наладить хозяйственную деятельность, проводит обучение, даёт ценные советы.
Исходя из статистики, проведённой американскими исследователями, за первые 5 лет работы закрываются более 60% самостоятельно открытых предприятий, а франчайзинговых – всего 3%.

2) Пользование торговой маркой с устоявшейся репутацией.

Внедрить новую торговую марку затратно и мучительно долго, иное дело – работа по франшизе. Франчайзи осуществляет хозяйственную деятельности под именем широко известного бренда, а потому, сразу, без дополнительных баснословных трат на рекламу и продвижение, обзаводится своей клиентской базой.

3) Максимально быстрая самоокупаемость.

Судя по предпринимательской практике, на старт бизнеса нужно отвести не менее двух лет. За это время можно наработать репутацию и окупить потраченные деньги. Более того, в таком случае предприниматель всё делает самостоятельно (разрабатывает торговую марку, заботится о её продвижении, находит поставщиков и т.д.), а потом, в конце концов, может прийти к выводу, что что-то сделал не так.
Франшиза уже содержит в себе всё готовое для того, чтобы моментально приступить к ведению бизнеса и получению прибыли (бренд, рекламу, разработанные производственные процессы и т.д.). Возместить затраченные финансы на покупку франшизы можно менее чем за год.

4) Всестороння помощь от франчайзера.

Партнёры-новички всегда обучаются крупными компаниями-франчайзерами правилам ведения бизнеса и управления производственными процессами. Также они могут поспособствовать в поиске и обучении персонала или же разработать маркетинговый план. В общем, владельцы бизнеса должны заботиться о качестве своего бренда, а потому – на начальных этапах ведения хозяйствования ставят на тотальный контроль своего франчайзи.

Недостатки франшизы

1) Подконтрольность франчайзеру.

Договор франшизы – своеобразная «библия» для предпринимателя, потому как все его действия должны строго соответствовать предписаниям франчайзера, который, в свою очередь, тщательно следит за работой франчайзи, а также может устраивать ему проверки или требовать предоставление отчётности.

К слову, не все предприниматели в восторге от такого расклада, поэтому каждый идущий во франчайзинг должен понимать, что его ожидает. К примеру, владелец бизнеса может устанавливать следующие требования:

запрет нарушения технологии производства и порядка обслуживания;

запрет подбирать помещение или самостоятельно менять в нём интерьер без уведомления франчайзера;

необходимо соблюдать установленное франчайзером количество наёмных работников и т. д.

2) Ограничения в ведении бизнеса.

Основное направление, в котором нужно двигаться франчайзи, устанавливается собственником бизнеса. Именно поэтому предприниматель предельно органичен в своих инициативах – работая на основании франшизы, у него не будет возможности воплотить в жизнь собственные идеи и решения.

Кроме того, предприниматель не сможет самостоятельно выбирать поставщиков или оборудование для работы, за исключением единственного случая, когда в договоре не указано такое ограничение.

3) Чётко установленные темпы работы.

Как правило, франчайзер устанавливает для предпринимателя жёсткие временные рамки по выполнению плана работы, нарушать которые строго запрещено. План расписывается на несколько лет и, если франчайзера не устраивают темпы его выполнения предпринимателем, он имеет полное право расторгнуть договор франчайзинга в одностороннем порядке.

Хотя, с другой стороны, для многих предпринимателей такие сроки выступают в качестве хорошей мотивации трудиться, а значит – быстрее начать получать прибыль.

4) Невозможность расти дальше.

Предприниматель-франчайзи не может прыгнуть выше того, что прописано в договоре. Расширить бизнес нельзя, открыть новые представительства тоже. Поэтому, амбициозным предпринимателям в франчайзинге делать нечего.

Финансовая сторона франчайзинга

Желающие попробовать себя в франчайзинге, должны учитывать, что покупка франшизы тянет за собой немало финансовых трат, а именно:

паушальный взнос – одноразовый платёж, вносящийся по факту подписания договора. В него входят издержки собственника бизнеса на введение нового объекта хозяйствования – аренду помещений, набор и обучение новых сотрудников, проведение рекламной кампании. Паушальный взнос устанавливается франчайзером исходя из личных расчётов, потому как методики для определения его суммы нет.

роялти – регулярные платежи за помощь в поддержке приобретённой модели бизнеса.
Носят систематичный характер и уплачиваются в процентах (как правило, 5-15%) от общей суммы дохода, который приносит бизнес. Роялти может быть и фиксированным, устанавливаемым в договорном порядке.

иные издержки – кроме установленных платежей по франшизе, предпринимателю необходимо заранее просчитать прочие расходы на бизнес (аренду помещений, обучение персонала, маркетинговую программу, оплату труда наёмных работников и т.д.). Стоит учитывать, что окупаемость такого бизнеса хоть и высока, но только паушальный взнос придётся отрабатывать полгода-год. Чтобы покрыть все расходы, потребуется как минимум 2-3 года.

Риски бизнеса по франшизе

Предпринимательство – дело рискованное, в том числе, и во франчайзинге. Приведём возможные «подводные камни», которые встречаются в бизнесе по франшизе.

1) Неадекватные условия в договоре.

Читать договор нужно внимательно, буквально вычитывать каждый пункт. Попадаются хитрые франчайзеры, которые могут завуалировать нереальные по выполнению обязанности франчайзи. К примеру, в обязанности предпринимателя входит ежемесячная закупка определённого товара в количестве одной тысячи экземпляров. При этом, не учтена вероятность насыщения рынка данным товаром и тем, что через определённое время спрос на него в разы упадёт, а значит необходимость в его закупке такими огромными партиями выведет предпринимателя в минус.

2) Вероятность переоценки собственных возможностей.

Иногда условия договора франчайзинга довольно жёсткие, и новичок-предприниматель не осознаёт всей сложности ведения бизнеса. Только в процессе, когда большинство требований франчайзера не получается выполнить, бизнесмен понимает, что «ноша» оказалась слишком тяжела.

3) Непредвидимые действия собственника бизнеса.

Вполне возможно, что у франчайзера что-то пойдёт не так и он примет решение покинуть российский рынок. Или, например, просто откажется пролонгировать договор. Также собственники бизнеса могут мошенничать, преднамеренно прекращая сотрудничать с франчайзи, успешно развившими их бизнес. Поэтому, читать договор обязательно, ибо в нём может быть множество лазеек для мошенничества.

4) Минимальная поддержка со стороны франчайзера.

В презентации франшизы может быть много и красиво расписано о всесторонней помощи начинающему франчайзи, на деле же всё оказывается не так, как хотелось бы. Поддержка – минимальная, обучение персонала – заезженное, а маркетинговые программы абсолютно не стимулируют продажи.

5) Непредсказуемость спроса.

Удача в бизнесе не всегда гарантирована, даже если франчайзер делает всё от себя зависящее для поддержания предлагаемой бизнес-модели. Она может оказаться невостребованной в конкретном регионе (городе) или же предлагаемые цены будут не по карману для покупателей.

6) Соперничество среди предпринимателей-франчайзи.

Франчайзер практически никогда не вмешивается в разбирательства среди конкурентов-франчайзи. Особенно ярко прослеживается конкуренция среди франчайзи, оказывающих услуги. Франчайзер никогда не ограничивает свои франчайзи по территориальному принципу, а значит – за своих клиентов придётся бороться каждому из них.

7) Самоуверенность франчайзи.

Франшиза не является независимой машиной, приносящей деньги без труда. Покупка бренда и технологии производства – это не финиш, а только старт в ведении бизнеса. Предприниматель не должен надеяться на получение прибыли без каких-либо вложений – работать придётся много.

Выбираем франшизу

Для начала советуем тщательно изучить все достоинства и недостатки такой модели ведения бизнеса, и только, взвесив все «за» и «против», приступать к подбору подходящей для себя франшизы.

Основными рекомендациями по выбору франшизы будут:

1) необходимо детально изучить спрос на предлагаемый по франшизе продукт в конкретном городе (регионе), где предприниматель собирается работать, а также оценить заинтересованность в нём покупателей;
2) нужно объективно оценивать свой потенциал, а потому не стоит выбирать самую раскрученную, популярную и дорогую франшизу. Как правило, для продвижения крупного бренда необходимо набраться предпринимательского опыта, и что немаловажно, располагать крупными финансовыми потоками;
3) подбирать франшизу можно как самостоятельно, так и с помощью консалтинговых фирм, или и то, и другое. Более того, каждый договор, предлагаемый франчайзером, нужно кропотливо изучить с грамотным юристом.

О чём говорить с потенциальным франчайзером?

Предположим, у предпринимателя есть на примете франчайзер, с которым он желал бы сотрудничать. Но, как бы то ни было, не мешает проверить его надёжность.

Предлагаем перечень основных вопросов, которые желательно задать собственнику бизнеса перед оформлением договорных отношений:

1) Сколько лет бизнесу и как долго он продаёт франшизу?
2) Почему было решено продавать собственную модель хозяйствования по франчайзингу?
3) Есть ли у него франчайзинговая сеть? Количество действующих франчайзи? Были ли такие предприниматели, с которыми пришлось расторгнуть договор франчайзинга?
4) Какова сумма паушального взноса? Сколько необходимо выплачивать в качестве роялти? Есть ли внутренние наценки на продукцию и т.д.?
5) Проводит ли франчайзер обучение, а также поддерживает ли он франчайзи в процессе ведения бизнеса?
6) Предоставляет ли консультации по правовым вопросам и ведению маркетинговой политики?
7) Включено ли в полный пакет документов руководство по оперативному управлению?
8) Есть ли возможность у успешно работающих предпринимателей-франчайзи открывать новые бизнес-объекты?
9) Зарегистрирована ли торговая марка франчайзера? В случае, когда документа, подтверждающего регистрацию, нет, связываться с таким бизнесменом не стоит. [/dt_quote]

В любом случае, предлагаемую франшизу необходимо изучить от «А» до «Я». Не нужно слепо доверять официальным презентациям, лучше составить о франчайзере собственное мнение. Интернету и отзывам в нём так же не стоит безоговорочно верить. Как правило, негативных отзывов всегда больше, а реальные положительные пишутся крайне редко.

Целесообразнее всего провести собственный анализ касательно конкретной франшизы. Полезным будет исследовать работу франчайзи в городе, максимально приближённом по уровню жизни к тому, в котором предприниматель планирует работать. Не лишним будет познакомиться с опытными франчайзи и разузнать, удовлетворены ли они сотрудничеством с выбранным франчайзером и успешен ли в целом такой вид бизнеса.

Онлайн-бухгалтерия «Энтерфин» грамотно консультирует своих клиентов по любым вопросам, возникающим в процессе хозяйственной деятельности. На страницах нашего сервиса можно найти массу полезной, а главное – актуальной информации по предпринимательству, ведению бухгалтерии, а также взаимодействию с контролирующими органами.

Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы

Франшиза – это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% — как у «Крошки Картошки», редко – 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто – порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов.

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner.

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании.

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны

Франшизы появились на просторах отечественного рынка относительно недавно, однако практически сразу стали популярны среди амбициозных бизнесменов. Такая тенденция обуславливается тем, что франчайзинг основан не просто на проверенном, а на очень прибыльном бизнесе, в котором задействованы инновационные и эффективные методы по производству товара или предоставлению услуг. Исходя из этого, каждый предприниматель, приобретающий франшизу, имеет очень хорошие шансы на достижение внушительного успеха.

Впрочем, опять-таки, в этом нет ничего удивительного, так как бизнесмен чаще всего будет работать под известной торговой маркой, о которой потребители уже наслышаны, следовательно, они доверяют ей. Кроме того, предприятия подобного рода вопросы пиара или рекламы бренда берут на себя.

Что такое франчайзинг?

Эксперты трактуют понятие франчайзинг – как особый вид взаимоотношений между франчайзером (владелец бизнеса) и франчайзи (покупатель). Собственник предприятия имеет в своем распоряжении комплекс документов, а также набор дополнительных инструментов (торговый знак, механизм ведения бизнеса и прочие элементы), с помощью которых осуществляется эффективное функционирование компании.

Франчайзи, то есть покупатель, выплачивает заранее оговоренную сумму денег (роялти), как следствие получает все вышеуказанные элементы, необходимые для прибыльного ведения бизнеса. Однако покупатель не имеет права изменять особо важные элементы и модель предприятия без разрешения собственника.
Как наверняка вы уже догадались, роялти – это не разовый платеж, а напротив, оплата представлена в виде регулярных отчислений покупателем за использование торгового знака компании. Кроме того, покупатель франшизы обязан оплатить вступительный взнос.
Проанализировав все вышесказанное, у многих из вас может возникнуть в какой-то мере логичный вопрос, а что получает Франчайзи? Прежде всего, он становится владельцем действительно эффективной модели бизнеса, которая зарекомендовала себя с наилучшей стороны и уже приносит прибыль своему владельцу. Также покупатель получает достаточно популярную компанию, которая не нуждается в рекламе, так как многие клиенты уже наслышаны о ней.
Таким образом, каждый бизнесмен, жаждущий создать собственное дело, однако не желающий придумывать что-то новое, может просто приобрести франшизу и получить уже готовое предприятие, способное прямо сейчас приносить прибыль.

Основные преимущества использования франшизы в бизнесе

Разумеется, что популярность франчайзинга обуславливается его эффективностью и прибыльностью, поэтому, когда мы говорим о данном методе ведения бизнеса, следует выделять целый комплекс преимуществ такого подхода.

1. Постоянная поддержка и помощь. Создание собственного бизнеса с помощью приобретения франшизы означает, что вскоре после открытия предприятия бизнесмен не останется один на один со своими проблемами, напротив ему окажут квалифицированную помощь, так как франчайзеру очень выгодно, чтобы франчайзи зарабатывал. Кроме того, начинающий предприниматель автоматически застрахован от самых распространенных ошибок, которые, как правило, допускают новички.

2. Покупка франшизы – эффективное и оперативное начало прибыльного бизнеса. Система франчайзинга предполагает, что франчайзер проведет тщательный анализ всех рыночных условий, как следствие, специалисты определят самую оптимальную точку для расположения предприятия, открываемого франчайзи. Касательно дизайна, технологий и технического оснащения, то всеми эти вопросами также занимается владелец торговой марки. Таким образом, все вопросы, связанные с этапом организации рабочего процесса ложатся на плечи франчайзера.

3. Отсутствие конкурентов. Ранее уже не единожды отмечалось, что бизнесмен покупает бренд, следовательно, предприниматель автоматически становится одним из лидеров в сфере производства определенного продукта или предоставления какой-либо услуги. Особенно это актуально, если мы говорим об открытии брендового заведения в небольшом городке. Допустим, вы открываете Бургер Кинг в городе, где в принципе нет закусочных подобного рода. Разумеется, что вы автоматически становитесь лидером данной отрасли. Во-первых, отсутствует конкуренция. Во-вторых, потребители доверяют вам, так как наслышаны о вашем заведении.

4. Из вышеуказанного преимущества вытекает еще одна сильная сторона франчайзинга – отсутствие надобности рекламировать свой проект. Пожалуй, это одно из основных преимуществ данной системы. Многие предприятия так и не окупают себя, прежде всего, из-за плохого пиара, люди попросту не узнали о вашем товаре. Покупая франшизу, вы автоматически предотвращаете подобное развитие событий, так как становитесь владельцем популярного бренда. Правильней сказать, не то, что бизнес не нуждается в рекламе, а то, что франчайзер берет затраты и работу по этому вопросу на себя.

5. Ограничение территориального характера полностью предотвращают вероятность соперничества покупателей одной и той же франшизы. Таким образом, вы одновременно обеспечиваете независимость своего предприятия и исключаете из рабочей зоны даже самую незначительную конкуренцию внутри компании.

Таким образом, покупка франшизы — идеальное начало безопасного бизнеса. Специалисты окажут вам комплексную поддержку во всевозможных организационных вопросах, в то время как вы, абстрагируетесь от каких-либо проблем. Также немаловажен тот факт, что вы по большому счету открываете безрисковый проект, ведь в любом случае ваш бизнес окупится, и вы не просто получите свои деньги обратно, но и сможете неплохо заработать.
Стоит отметить, что покупка франшизы позволит начинающим предпринимателям освоить основные тонкости ведения бизнеса, которые в дальнейшем можно использовать в процессе создания уже собственных проектов.

Слабые стороны франшизы

Как и любая другая система, франчайзинг обладает не только положительными, но и отрицательными качествами. Естественно, что прежде чем стать участником этого процесса, предприниматель обязан ознакомиться со всеми существующими подводными камнями.

Во-первых, приобретение действительно прибыльной франшизы предусматривает, что бизнесмен будет иметь за своими плечами внушительный капитал, поскольку он должен будет сразу купить технику, продукты, материал, товары и всевозможные элементы дизайна. Как вы понимаете, все это стоит денег.

Во-вторых, франчайзи должен на начальном этапе оплатить вступительный взнос, а после ежемесячно переводить определенную сумму денег на счет владельцу бренда. Кроме того, вы автоматически теряете возможность отработать вложенные средства в сжатые временные сроки, так как будете работать не только на себя, но и на хозяина франшизы. В итоге, такой бизнес обойдется гораздо дороже, нежели открытие собственного предприятия.

В-третьих, дело, основанное на франшизе, будет во многих аспектах зависеть от политики владельца компании. Напоминаем, что франчайзи лишен права вносить какие-либо изменения в технологический процесс или изменять интерьер заведения. Поэтому ваш проект должен полностью соответствовать ведущей концепции бренда.
Как следствие, многие бизнесмены говорят о том, что франчайзинг убивает охоту вести собственное дело, поскольку предприниматель не в силах повлиять на вектор развития собственного дела.

Вывод

При всех плюсах франшизы надо понимать, что это нелегкий бизнес и для заработка придется очень сильно попотеть. А для хорошего заработка — сильно попотеть и подождать много времени пока обороты позволят получать достойную прибыль после выплаты взносов франчайзеру. Основное за чем идут, приобретая франшизу, это покупка тестированной и рабочей бизнес-модели, которая способна реально приносить прибыль и наличие лояльной аудитории к известному бренду франчайзера.

Бизнес по франшизе в Украине: преимущества и недостатки

Что такое франшиза в бизнесе? Самое простое объяснение звучит так: это простой и совершенно легальный способ реализовывать продукцию местного бизнеса под вывеской известного бренда.

По сути, покупка франшизы — это вход в раскрученную торговую сеть компании, которая обеспечит вас поддержкой во всех сферах. Стоимость входа — это одноразовый паушальный взнос, размер которого зависит от ценности бренда.

Юридически бизнес по франшизе — это аренда торговой марки. И вам обязательно придется вносить арендную плату за пользование брендом. Роялти — так называется ежемесячный платеж, размер которого определяет франчайзер.

Чтобы не возникало путаницы, уточним терминологию:

Франчайзер — это компания, практикующая систему франчайзинга для расширения рыночного сегмента, популяризации бренда и развития бизнеса. Франчайзер продает свободным предпринимателям право использования торговой марки для организации бизнеса по готовой схеме. Он остается владельцем бизнеса и контролирует дочерние компании.
Франчайзи — это предприниматель, приобретающий право использования ТМ, выплачивающий ежемесячные взносы (роялти) и несущий расходы по организации бизнеса и достижению коммерческого успеха под контролем франчайзера.

Понимая принципы франчайзинга, анализируя его плюсы и минусы, изучая варианты для малого бизнеса в Украине, вы сможете открыть недорогой бизнес по франшизе с минимальными вложениями. Накопив же солидный опыт в этой сфере, вполне возможно, что в свое время вы создадите собственную франшизу.

Преимущества франшизы как бизнеса

1. Бизнес под ключ. Начиная бизнес по франшизе в Украине вы получаете на блюдечке все то, на что потратили бы массу времени и ресурсов, как денежных, так и человеческих. Вам не нужно:

исследовать рынок в поисках выгодной ниши;
изучать целевую аудиторию, ее интересы и предпочтения;
разрабатывать удачную концепцию бизнеса;
составлять детальный бизнес-план;
годами работать на репутацию компании;
убеждаться в эффективности методов и процессов путем проб и ошибок.

2. Раскрученный бренд. Существует множество примеров, демонстрирующих, как приверженность потребителей к определенным брендам побеждает экономическую целесообразность, а иногда даже здравый смысл. Франчайзи такая ситуация выгодна, ведь они получают сформированную лояльную аудиторию.

3. Экономия на маркетинге и рекламных кампаниях. Все это забота франчайзера и его вложения. Миллионные рекламные бюджеты у крупных сетей приносят очевидный эффект для маленьких франчайзи без серьезных усилий с их стороны.

4. Небольшие стартовые затраты. Франчайзер передает франчайзи всю совокупность накопленных знаний, личный опыт, а также предоставляет четкий алгоритм действий и предъявляет просчитанные сметы. Поэтому риск дополнительных расходов при запуске бизнеса сведен практически к нулю.

5. Профессиональная подготовка персонала. Успех сети напрямую зависит от уровня профессионализма сотрудников компании. В этом плане франчайзер обладает просто неоценимым опытом. Постоянное повышение квалификации персонала и расширение его навыков и знаний служит залогом эффективности бизнеса.

6. Консультативная поддержка. Помощь франчайзера, его советы относительно ведения дел во всех нюансах будет очень важной для начинающего предпринимателя на первых этапах, когда он только познает особенности отрасли. Франчайзинг подразумевает постоянную партнерскую связь, поскольку франчайзер искренне заинтересован в эффективной работе, успехе и процветании всех своих франчайзи.

7. Возможность получения кредита. Обладатель франшизы иногда выступает в банке гарантом при оформлении кредита под развитие бизнеса. А в некоторых случаях достаточно просто раскрученного бренда франшизы, чтобы получить кредитование без залога.

Все перечисленные преимущества франчайзинга направлены на минимизацию рисков для франчайзи. Внедрение новых технологий, чуткое реагирование на колебания рынка, оптимизация бизнес-процессов — все эти и многие другие факторы работают на бизнес-акселерацию — стремительное превращение начинающего предпринимателя в опытного бизнесмена.

Тем не менее, без пары ложек дегтя в этой бочке меда не обошлось.

Минусы и “подводные камни” бизнеса по франшизе

Ведение бизнеса по франшизе имеет “темные” стороны, которые иногда способные стать причиной краха уже на первых этапах. Ознакомиться с ними жизненно необходимо для предпринимателей, которые изучают популярные франшизы для малого бизнеса с целью открыть свое дело. Кто предупрежден, тот вооружен, не так ли?

Будущее вашего дела в руках владельца франшизы. Он может принять решение о закрытии дела, и вся сеть, вместе с вашим личным бизнесом автоматически сворачивается. Страховкой от такого развития событий вам будет служить грамотно составленный договор, регламентирующий сроки пользования франшизой, штрафные санкции, возмещение ущерба и т. д.
Ваши финансовые обязательства по сути напоминают кредитные обязательства в банке. Ваши руки связаны необходимостью неуклонно выполнять все, что прописано в договоре.
Сотрудничество жестко регламентировано по вопросам оформления заведения, товарного ассортимента, нюансов работы с поставщиками и политики компании по отношению к клиентам. Подчиняться требованиям придется даже в том случае, если какие-либо региональные особенности делают соблюдение правил нецелесообразным.
Постоянный надзор франчайзера. Чаще всего, с целью контроля качества и соблюдения условий договора. Предпринимателя ожидают дополнительные проверки и визиты тайных покупателей.
Ограниченный список поставщиков. В выборе поставщиков свободы действия тоже не будет, что бывает действительно неудобно при возникновении финансовых затруднений или наличия поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества.
Условие о неконкуренции. Присутствие этого пункта в договоре запрещает работу с другими франчайзерами или открытие своего конкурирующего бизнеса на протяжении определенного временного промежутка (или на определенной территории) после расторжения договора.
Одностороннее расторжение договора. Франчайзер, уверенный, что франчайзи нарушает условия договора или ведет бизнес не теми методами, имеет право не просто расторгнуть договор в одностороннем порядке, но даже подать судебный иск с целью получить компенсацию за незаконное использование бренда и причиненные этим использованием убытки.

Последним подводным камнем может стать банкротство компании франчайзера, от которого в Украине, к сожалению, никто не застрахован. Во времена экономических кризисов даже проверенные бизнес-схемы легко рушатся, компании становятся убыточными и разоряются.

Интересные примеры и каталоги франшиз в Украине

Возможность создать успешный бизнес, копируя чужой опыт, неизменно привлекает предпринимателей. Где можно найти самые популярные франшизы для малого бизнеса, и какие идеи можно считать наиболее перспективными?

В Украине на данный момент функционирует примерно 22000 точек, открытых по франшизе. Самыми популярными неизменно остаются объекты розничной торговли и бизнес в сфере общепита, стремительно развивается сфера услуг.

Ознакомиться с востребованными франшизами можно в соответствующих каталогах:

Среди топовых франшиз и наиболее интересных примеров этого бизнеса можно назвать сеть ресторанов итальянской и японской кухни MAFIA (паушальный взнос – от €30000, роялти – 5% от продаж каждый месяц) с окупаемостью 2-3 года.

Заслуживает особого внимания также торговая сеть NOVUS (без паушального взноса с роялти в размере 1% от месячного товарооборота).

Как выбрать выгодную франшизу, и кому это подходит?

Выгодно ли открывать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос почти целиком зависит от того, насколько перспективное и удачное предложение бизнеса по франшизе вы выберете. Что вы должны сделать, прежде чем решиться приобрести франшизу?

Оценить инвестиционные возможности. Следует четко представлять, сколько денег у вас в наличии и сколько вы сможете привлечь со стороны.
Проанализировать, хватит ли у вас времени на ведение бизнеса. Управление франчайзингом требует серьезных временных затрат.
Понять, готовы ли вы соблюдать жесткие стандарты. Франчайзеры нередко разрывают договора с предпринимателями, которые нарушают установленные стандарты.
Оценить местный рынок. Собрать информацию о численности потенциальной потребительской аудитории, уровне конкуренции в нише, наличии подходящих торговых площадей в городе или регионе.
Изучить франчайзера. Вас будет интересовать:

возраст франшизы;
нюансы бизнес-концепции компании;
конкурентные преимущества продукции или услуг;
количество действующих (открытых и закрытых) франчайзинговых точек;
общее впечатление при личной встрече, включая степени информированности и лояльности.

6. Уточнить юридические вопросы. Вас будут интересовать регистрация товарного знака, наличие патентов, ключевые пункты договора (включая условия выхода и завершения договора, которые могут быть просто грабительскими), нюансы значения иностранных терминов и многие другие моменты.

7. Согласовать выплаты. Необходимо убедиться, что роялти и суммы паушального взноса обоснованы. Можно потребовать предъявления данных, на основании которых запрошены именно такие суммы.

8. Проверить наличие системы поддержки. Она должна существовать не только в документах, но и в реальности. Не лишним будет сразу изучить требования к поставщикам оборудования и сырья, а также проверьте существование льготных условий сотрудничества.

9. Пообщаться с действующими франчайзи. Это последний, но, пожалуй, самый важный пункт в списке. Не игнорируйте его!

Общие рекомендации по выбору франшизы просты: старые франшизы с большим количеством точек считаются надежными, а новые и малоизвестные могут оказаться прибыльнее (но могут и не оказаться).

Кому подходит покупка франшизы

Наибольшей популярностью франшизы пользуются среди следующих категорий людей:

предпринимателей со стартовым капиталом в поиске рынков сбыта;
владельцев недвижимости;
серийных предпринимателей с мощной командой управленцев;
топ-менеджеров со знанием рынка, связями и деньгами, которым надоело работать на кого-то;
молодых людей с “огнем в глазах”, открывающих первый бизнес (предпочитают дешевые франшизы по услугам или лендингам).

Если вас убеждают, что окупаемость франшизы составит максимум два месяца, отнеситесь к этому с сомнением. Тут всего два варианта — это или обман, или сезонный бизнес. Некоторые сезонные франшизы действительно окупаются за сезон, но есть немалый риск “зависнуть” до следующего сезона с мертвым грузом в виде товарного запаса.

Перспективы развития бизнеса по франшизе в Украине

Рынок франчайзинга в Украине сегодня переживает период роста и достаточно бурного. За рубежом, в США и Европе бизнес по франшизе — это популярнейший вариант начала собственного дела для бизнесменов. В нашей стране он тоже стремительно завоевывает доверие предпринимателей, благодаря очевидным своим преимуществам — возможности купить участие в готовом бизнесе, привлекать клиентов, получать прибыль и накапливать опыт без чрезмерных усилий и рисков, без затрат на раскрутку.

Впрочем, считать франчайзинг исключительно выгодным и абсолютно надежным бизнесом с минимальными затратами и рисками — это ошибка. Франчайзи разоряются не реже, чем прочие предприниматели.

Средняя статистика в Украине выглядит таким образом:

20% франчайзи много, усердно и успешно работают, наслаждаются своим трудом и реально зарабатывают;
50% работают около нуля с периодическим выходом на прибыль;
30% франчайзи разоряются и закрывают точку уже на протяжении первого года после открытия.

Надо сказать, что наша статистика еще весьма оптимистична, потому как в Европе и США она выглядит печальнее — разоряются в первый год до 80% новых франчайзинговых точек. Чтобы осознать масштабы проблемы, учтите, что в США франчайзинг пользуется нереальным спросом. Ему отдают силы и время 80% предпринимателей, в странах Европы — около 67%, а в Украине он только набирает обороты и не достигает пока даже 30% рынка.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг был одним из важнейших секторов мировой экономики на протяжении десятилетий, поэтому неудивительно, почему так много американцев выбирают этот путь, чтобы освободиться от оков работы с девяти до пяти. Согласно отчету Международной ассоциации франчайзинга за 2018 год, сильные экономические основы и положительный импульс налоговой реформы, а также благоприятная нормативно-правовая среда поддерживают ожидаемый рост в 2018 году, превышающий тренд.

через IFA’s Franchise Business Economic Outlook for 2018

Франчайзинг — заманчивый вариант для многих потенциальных предпринимателей, которые хотят владеть бизнесом, но не имеют ресурсов или ноу-хау, чтобы начать с нуля.

Но если вы новичок в франчайзинге, вам может показаться сложным и непонятным, с чего начать. В этом руководстве представлены основные принципы работы франчайзинга и даны ответы на часто задаваемые вопросы о франчайзинге на раннем этапе.

Что такое франшиза?

Франшиза — это способ структурирования бизнеса. В большинстве франшиз владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет третьей стороне (франчайзи) право вести бизнес или распространять товары и услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера в течение определенного периода времени в Возврат за плату.

Плата за франшизу может быть предоплатой франчайзи франчайзеру, постоянной комиссией (процент от выручки или прибыли) или их комбинацией.Франчайзинг — это альтернатива франчайзеру, превращающему свой бизнес в традиционную сеть.

Здесь, в Groutsmith, например, все наши владельцы получают эксклюзивный доступ к нашей собственной линейке продуктов, бизнес-модели и маркетинговым инструментам в качестве своего рода универсального набора для построения масштабируемого бизнеса с помощью надежной системы поддержки. Он разработан специально для людей, которые хотят следовать проверенной системе, а не тратить время и деньги на то, чтобы выяснить, как добиться успеха в одиночку.

Какие общие термины связаны с франшизами?

Лицо или компания, которые предоставляют лицензию франчайзи, позволяющую им работать под своим именем

Физическое или юридическое лицо, которое получает от франчайзера лицензию на ведение бизнеса

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD):

Документ, в котором излагаются условия действующего договора франчайзинга, в котором указывается все, от того, что франчайзи разрешено продавать, до того, какие сборы будут начислены.

Франшиза Business Format:

Самая распространенная форма франчайзинга в США.S., где франчайзи получает лицензию на производство продуктов франчайзера, получает руководства по эксплуатации и имеет доступ к плану маркетинга и брендинга

Периодический платеж, производимый франчайзи франчайзеру на основании первоначального соглашения

Зачем покупать франшизу?

Есть много причин, по которым люди решают купить франшизу. Вот некоторые из наиболее распространенных:

У франчайзи есть стимул владеть и вести собственный бизнес. Заработок напрямую связан с усилиями франчайзи.
В некотором смысле франчайзи намного проще, чем открыть собственное дело. У франшиз обычно есть бренды, которые уже созданы и закреплены.
Франчайзер обычно помогает вам найти подходящие места для бизнеса. Это увеличивает шансы на успех.
Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может относиться к их бизнес-модели или общему бизнес-обучению в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
Покупка франшизы обычно дешевле, чем открытие собственного дела. Groutsmith, например, — это возможность франшизы, специально разработанная с учетом низкой стоимости. Общая ориентировочная стоимость покупки и запуска франшизы Groutsmith составляет всего 30-40 000 долларов.
Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения. Мы в Groutsmith очень серьезно относимся к этому. Каждый из наших партнеров по франшизе получает большую эксклюзивную и полностью охраняемую территорию для роста и развития своего бизнеса.

Какие отрасли доступны для франчайзинга?

Вот лишь несколько лучших секторов для франчайзинга:

Рестораны быстрого обслуживания
Ремонтные и бытовые услуги
Персональные услуги
Детский бизнес
Розничная торговля
Отели
Автомобильная промышленность
Деловые услуги

Почему я должен покупать франшизу, а не открывать собственную компанию?

Многие люди мечтают стать самим себе начальником, но немногие имеют в наличии ликвидные активы или готовы взять на себя связанный с этим риск, чтобы начать новый бизнес с нуля.

В конце концов, рынок непостоянен, и успех часто зависит от многих вещей, находящихся вне вашего контроля. Франчайзинг позволяет вам использовать проверенную бизнес-модель, уже зарекомендовавшую себя успешной, что дает вам больше шансов на процветание как владельца бизнеса. Конечно, открытие франшизы связано с риском и тяжелой работой, но владельцы франшизы ценят поддержку и поддержку франшизы.

Какие финансовые требования обычно связаны с владением франшизой?

Как указано в FDD, получатель франшизы обычно вносит авансовый платеж за франшизу, а затем регулярно выплачивает роялти франчайзеру, чтобы работать под своей торговой маркой.Другая финансовая ответственность, которая часто ложится на франчайзи, — это расходы на заработную плату, аренду оборудования, аренду зданий, налоги и инвентарь. Сборы за франшизу, роялти и другие сборы сильно различаются в зависимости от отрасли и франшизы.

Есть ли недостатки у франшизы?

Франчайзи

— настоящие владельцы бизнеса, но это не значит, что они полностью независимы. Наряду с поддержкой со стороны франчайзера возникают определенные ограничения, которые обычно изложены в FDD и Соглашении о франчайзинге.Владельцы франшизы часто ограничиваются производством и продажей определенного перечня продуктов, а цены иногда также устанавливаются заранее (хотя некоторые владельцы франшиз действительно обладают гибкостью ценообразования).

Иногда владельцам франшиз также разрешается вести свой бизнес только в утвержденной географической зоне. Кроме того, существуют определенные стандарты бренда, которые франчайзер потребует от вас соблюдать, и вы можете подвергаться периодическим проверкам, чтобы убедиться, что эти стандарты соблюдаются.

Есть ли еще вопросы, которые мне следует задать себе, прежде чем я решу купить франшизу?

Готов ли я начать франшизу?
Тщательно ли я изучил франшизу, которую я рассматриваю?
Основаны ли мои отношения с франчайзером на доверии, и вижу ли я, что буду успешным с этой компанией в долгосрочной перспективе?

Заключительные мысли

Очень немногие люди могут вести и управлять всеми аспектами успешного бизнеса. Хорошая франшиза дает владельцам набор стратегий, а также доступ к другим франчайзи, которые могут помочь им добиться успеха.

Франшиза

дает вам структуру практически для всего, что связано с началом, работой и развитием бизнеса. Успешный франчайзи будет следовать этим процессам и вкладывать в них тяжелую работу и преданность делу. Франчайзеры обычно создают полные операционные руководства и программы обучения для владельцев своих франшиз, которые охватывают маркетинг, операции, бухгалтерский учет, технологии и другие области, специфичные для конкретной бизнес-модели.Они предназначены для того, чтобы вы могли зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий, чем в противном случае потребовалось бы для открытия и ведения аналогичного бизнеса самостоятельно.

Не уверены, что франчайзинг — лучший вариант для вас? Прочтите наш другой пост: Подходит ли вам франчайзинг?

Узнайте больше, свяжитесь с нами и начните разговор:

Заинтересованы в возможности недорогой франшизы, которую вы можете развить, создав сообщество преданных клиентов? Щелкните здесь, чтобы узнать, как Groutsmith стал пионером в области очистки, ремонта и восстановления затирки и плитки. Хотите начать разговор о собственной франшизе? Мы бы с удовольствием поговорили. Щелкните здесь, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше.

Другие полезные статьи:

Прочтите реальную историю успеха франшизы Groutsmith:

Как определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас

Два года назад, , Джон Фалви, в то время специализированный брокер Goldman Sachs на Уолл-стрит, решил, что ему нужно сменить карьеру.После увольнения с работы он встретил старого коллегу, который процветал как владелец франшизы мобильного бизнеса по уходу за домашними животными.

Итак, Фалви тоже решил заняться франчайзинговым бизнесом. После четырехмесячных поисков он теперь тратит свое время на чистку воздуховодов систем кондиционирования и отопления в Роквилл-центре, штат Нью-Йорк, владелец франшизы DUCTZ, франчайзинговой организации по очистке воздуховодов в Анн-Арборе, штат Мичиган. «Это не гламурно», — говорит он. «Я ползаю по чердаку, потный и грязный.Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, это не так уж плохо ».

Хотя Фалви говорит, что смена его карьеры была прибыльной, чистка воздуховодов подходит не всем. Но если вы хотите заняться франчайзингом, тогда вам повезло: есть тысячи различных типов франчайзинговых предприятий, в которые вы можете купить, при разном уровне вложений как времени, так и денег.

Проблема? Решение может быть непосильным. Ни один конкретный бизнес не подходит для всех , но чтобы найти тот, который даст вам больше шансов на успех, вы должны быть готовы посвятить значительное количество времени и исследований.Вот наше руководство по выбору франчайзингового бизнеса.

Выбор правильной франшизы: познайте себя

Прежде чем приступить к какой-либо конкретной возможности франшизы, вам нужно начать с знакомства с самим собой. «Вы должны сделать больше, чем просто шаг назад», — говорит Дэвид Омхольт, президент Plano, штат Техас, консалтинговой фирмы Entrepreneur Authority по франчайзингу. «Вы должны быть предельно честны с собой и задумываться о том, чего вы пытаетесь достичь, покупая этот бизнес.»

Вот несколько типичных вопросов, которые брокер по франчайзингу задаст, чтобы вы начали поиски своей второй половинки по франчайзингу:

Чего вы хотите от франчайзингового бизнеса? Люди покупают франшизу для различных целей. по разным причинам. Хотите ли вы этим заниматься в качестве хобби и по-прежнему работать полный рабочий день на стороне? Должно ли это стать вашим основным источником дохода? Хотите ли вы укрепить капитал? владеете более чем одной франшизой?

«Это звучит так просто, но тип бизнеса, который вы в конечном итоге выбираете, действительно зависит от того, что вы пытаетесь достичь», — говорит Джефф Элджин, генеральный директор FranChoice, консалтинговой фирмы по франшизе, базирующейся в Эден-Прери. , Миннесота.

Сколько денег у вас есть для инвестирования? Вы можете иметь представление о том, каким бизнесом вы хотите заниматься, но инвентаризация вашего капитала даст вам реалистичное представление о том, какие возможности франшизы возможны с учетом вашего бюджета. Как и в любом другом бизнесе, не стоит рассчитывать на прибыльность сразу после открытия дверей, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы зарабатывать на жизнь, пока вы только начинаете.

Вы должны быть готовы к тому, что ссуды не всегда легко получить.По словам Омхолта, общие инвестиции (включая комиссию за франшизу, оборотный капитал, инвентарь, оборудование и другие расходы) в размере 200 000 долларов или меньше, как правило, представляют собой бизнес без физического розничного магазина. В этом случае получить ссуду в банке может быть труднее. С общим объемом инвестиций более 200000 долларов (и хорошим кредитным рейтингом, обычно 725 или выше) вы, скорее всего, сможете купить физический домен с твердыми активами, и вам будет легче получить ссуду на остаток инвестиций.

Если вы немного порылись в Интернете, вы, вероятно, заметили несколько франчайзинговых возможностей, обещающих инвестиции от 10 000 долларов. Предупреждение Омхолта: «Нет ничего дороже дешевого бизнеса. Вероятно, он будет иметь высокую текучесть кадров, будет более насыщенным и конкурентоспособным, не будет обеспечивать большой поддержки и обучения и не будет бизнес, который можно перепродать «.

Какая у вас стратегия выхода? Это вопрос, которым потенциальные франчайзи обычно не задаются, — говорит Омхольт.«Скажите честно, сколько у вас взлетно-посадочной полосы», — говорит он. «Это то, что вы хотите делать в течение пяти лет и перевернуть? Или это то, что вы собираетесь передать наследнику?» Ответ на этот вопрос важен, потому что разные франчайзеры имеют разные ограничения на продажу, например, другим франчайзерам, а некоторые франчайзинговые предприятия вообще не масштабируются.

На какой риск вы готовы пойти? После того, как вы проанализируете свои финансовые показатели, вы, вероятно, сможете понять, на какой риск вы способны принять, но также примете во внимание свою личность: насколько вы не склонны к риску? «Есть несколько отличных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с долгой историей успеха в сфере франчайзинга, но они уже не являются передовыми», — говорит Марк Зиберт, генеральный директор консалтинговой группы iFranchise, базирующейся в Хомвуде, штат Иллинойс. «Новые передовые компании более рискованны, но потенциально могут предложить более высокую прибыль».

Насколько вы можете участвовать? Некоторые люди предпочитают принимать непосредственное участие в предоставлении продукта или услуги компании, но для тех, кто открывает франшизу помимо работы на полную ставку, это не вариант. Подумайте, в какие дни недели вы бы предпочли работать. «Некоторые люди говорят мне, что они хотели бы работать только в будние дни в течение дня», — говорит Элгин. «Это практически исключает две трети всех возможностей франшизы.»

В чем вы хороши? Изучите свои наборы навыков, то, что вы приобрели в предыдущем профессиональном опыте, и что вам удобно. Вы довольны продажами и холодными звонками? Вам нравится общаться с клиентами за прилавком розничной точки? Сможете ли вы управлять людьми? (Многие люди привыкли к корпоративным сотрудникам, но во многих франчайзинговых компаниях вам придется руководить сотрудниками с минимальной заработной платой и высокой текучестью кадров. ) Вам нравится быть вместо этого работать с клиентами и покупателями на местах?

Хотя у вас могут быть соответствующие навыки, вам не обязательно быть экспертом в своей области, пока что.Возьмем, к примеру, Falvey и воздуховоды для кондиционирования и отопления. «Не стоит увлекаться отраслями, которые были в вашей корпоративной вселенной», — говорит Омхольт. «Франчайзинг позволяет вам заново изобрести себя и перейти в совершенно другую отрасль, оставив функциональные знания франчайзеру».

Насколько важен статус? Если кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, было бы вам удобно сказать, что вы владеете бизнесом, который очищает от жира коммерческие вытяжки на кухнях быстрого питания? «Многие люди говорят, что я никогда не буду заниматься этим бизнесом, потому что они не хотят объяснять это друзьям на коктейльных вечеринках», — говорит Элгин.«На самом деле мне нравятся такие отвратительные компании. Они часто приносят огромные деньги, потому что у них нет большой конкуренции».

Dig Deeper: как начать домашнюю франшизу

Выбор правильной франшизы: сузьте свои возможности

Огромное количество концепций франшизы не что иное, как пугающее, но вы сможете немедленно начните вычеркивать значительную часть из своего списка, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите.

Это помогает не смотреть на конкретные бренды, а сначала на конкретные типы бизнеса (например, розничная, не розничная, промышленная или домашняя) и конкретные концепции (мобильный уход за домашними животными, налоговые услуги или дизайн вывесок, Например). При этом будьте логичны, а не эмоциональны. Ездить по разным домам и ухаживать за сотнями разных собак может показаться вам забавным (или нет, если вы любитель кошек), но соответствует ли это критериям, которые вы только что установили в отношении ваших целей, навыков и толерантности к риску?

И даже при том, что вы сужаете список вариантов, не вычеркивайте что-то из своего списка, не «» логически продумав это «» мимо ваших первоначальных впечатлений. Майкл Гринштейн, владеющий франшизой Games2U на севере Нью-Джерси, мобильной игровой службой для вечеринок по случаю дня рождения и общественных мероприятий, никогда особо не думал, что будет заниматься игорным бизнесом, обслуживающим детей. Но бизнес прибыльный уже на четвертом месяце его работы.

«Я не видел себя ни в чем детском, — говорит он. «Мне 43 года, и я не играл в видеоигры со школы. Мой опыт управления ИТ не имеет к этому никакого отношения.«

Гринштейн нашел Games2U, базирующийся в Остине, штат Техас, через брокера по франчайзингу. Брокеры подробно опрашивают потенциальных франчайзи, чтобы найти им особенно подходящие варианты, особенно необычные (но обычно прибыльные) возможности, которые они, возможно, изначально не рассматривали. Если вы готовы принять вызов, вы также можете самостоятельно провести исследование, чтобы найти эти редкие идеальные совпадения, и вы должны знать, что некоторые брокеры представляют только определенных франчайзеров.

После того, как вы выполнили свой первоначальный контрольный список, это Хорошая идея — установить конкретный срок, чтобы найти конкретных франчайзеров, которые могут вам подойти. «Если у вас нет даты окончания, вы можете никогда не принять решение», — говорит Фалви.

Dig Deeper: как оценить бизнес-план франшизы

Выбор правильной франшизы: проявите должную осмотрительность

Поздравляем. Вы, наконец, нашли краткий список франчайзеров, которые сделали сокращение. К сожалению, до вашего торжественного открытия еще далеко. «Франчайзи требуется добрых два-три месяца целенаправленной энергии, чтобы провести надлежащую комплексную проверку и прийти к определенной ясности», — говорит Омхольт.

У каждого франчайзера будет Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который быстро станет вашим лучшим другом. В соответствии с Правилом франчайзинга FTC требует, чтобы вы получили документ за 14 дней до подписания любого контракта с франчайзером. Вам нужно будет внимательно изучить его и быть готовым посвятить этому значительное количество времени «» FDD обычно имеет длину около 100 или 150 страниц (включая вложения).

Вот некоторые вещи, которые нужно искать в FDD, согласно FTC:

«¢ Какова начальная плата за франшизу? Каковы текущие роялти? Есть ли другие комиссии? (Некоторые франчайзи должны платить дополнительный маркетинговый или рекламный сбор.)

«¢ Каковы правила и ограничения? Франшизы имеют ряд средств контроля для обеспечения единообразия, таких как ограничения на товары и услуги, которые вы продаете, поставщиков, то, как вы работаете (часы работы, униформа сотрудников, вывески, бухгалтерский учет и учет процедур), торговых площадей (ограниченных определенной территорией) и прав на прекращение, перепродажу и продление.

¢ Каков бизнес-опыт франчайзера? Как долго франчайзер занимается бизнесом, каков опыт Управленческая команда? Есть ли история банкротства?

«¢ Какова судебная история франчайзера? «Если вы видите много судебных разбирательств, — говорит Элгин, — даже если вы точно не знаете, что их вызвало, это плохой знак.»

» ¢ Есть ли представление финансовых результатов? По словам Зиберта, некоторые франчайзеры включают это заявление о доходах в качестве статьи 19 в FDD, которая показывает средний доход и прибыльность франчайзи.

«¢ Узнайте, за что вы на самом деле платите. Какой тип начального обучения я получу? Какую маркетинговую и рекламную поддержку я получу? Какую другую поддержку я получу? (Например, будет ли Я получаю систему заказов или систему торговых точек?) Будет ли поддержка и обучение продолжаться с ежемесячными посещениями?

Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно спросите своего франчайзера.Всегда полезно встретиться с франчайзером лично, чтобы понять его стиль управления и убедиться, что он вам удобен. Спросите их, какова повседневная жизнь франчайзи в их бизнесе, или какие типы черт или набор навыков, по их мнению, с наибольшей вероятностью приведут к успеху.

В дополнение к фактическому FDD, обязательно оцените бизнес-план франчайзера, чтобы действительно понять концепцию и то, что движет клиентами к двери. Бизнес-план должен включать четкую маркетинговую стратегию и подробные финансовые прогнозы.

Не бойтесь провести небольшое исследование самостоятельно. Вам следует изучить, какая конкуренция существует для вашего бизнеса, а также количество отказов и любые другие особые требования. Фалви обнаружил, что другие очистители каналов кондиционирования и отопления, как правило, плохо работают, поэтому рынок созрел для компании, которая будет выполнять качественную и профессиональную работу. Однако он также обнаружил, что ему необходимо получить специальные лицензии в штате Нью-Йорк для выполнения этой работы.

Возможно, самая важная часть вашей комплексной проверки будет заключаться в разговоре с другими франчайзи.Вы можете найти их имена и контактную информацию в FDD.

«Если другие франчайзи не так довольны, они первыми скажут вам, где франчайзер упал при работе», — говорит Сиберт. «Вы захотите получить объективный источник, готовый сказать хорошее и плохое об этих парнях». Вы также можете избежать мошенничества.

Спросите хотя бы 10-15 из них об обучении, постоянной поддержке, о том, какую прибыль они получили от своих инвестиций и сколько они смогли перепродать.

«Речь идет о том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок», — говорит Элгин. «Вот почему вы платите гонорары. Теоретически франшиза уже проложила путь и создала послужной список успеха, который вы можете проверить заранее».

Dig Deeper: как выбрать правильное местоположение франшизы

Выбор правильной франшизы: Ресурсы

Федеральная торговая комиссия (FTC) Руководство для потребителей по покупке франшизы

Возможности франчайзингового бизнеса и франшизы для продажи Справочники:

Franchise Gator
Franchise Solutions

Редакционное раскрытие: Inc.пишет о товарах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Есть ли хороший доход от инвестиций в франшизу?

Раскрытие информации о рекламе Эта статья / сообщение содержит ссылки на продукты или услуги одного или нескольких наших рекламодателей или партнеров. Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на эти продукты или услуги.

Иногда говорят, что одно из лучших вложений — это инвестировать в себя . Вы можете сделать это, получив дополнительное обучение или образование, развивая новые карьерные или бизнес-навыки или инвестируя в бизнес.Последнее — инвестирование в бизнес — открывает вопрос о франшизах: Делают ли франшизы хорошие инвестиции?

Мы все слышали множество историй — или, по крайней мере, слухов — о людях, купивших определенные франшизы и сделавших состояние. Кто может забыть реплику «СиДжея», маленького сына из фильма « Слепая сторона », который сказал: «» «У моего папы миллион Taco Bells…» ? (На самом деле, это было «всего» 89, и это были рестораны Taco Bell и Long John Silver, но кто считает?)

Это был фильм, конечно, но он основан на реальной семье Туохи, которая на самом деле разбогатеть на франшизах ресторанов быстрого питания.И это тоже не единичный инцидент.

Итак, франшизы приносят хорошие инвестиции? Давайте посмотрим поближе.

Что такое франшиза?

Investopedia определяет франшизу следующим образом:

«Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы предоставить ей доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании.В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франшизу или первоначальный пусковой и ежегодный лицензионные сборы ».

По сути, франшиза — это способ купить преимущества уже существующего бизнеса. На самом деле вы создаете новый бизнес с нуля, но делаете это в рамках уже успешной бизнес-модели.

Типичные примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Wendy’s, риэлторские компании, такие как RE / MAX, и парикмахерские, например Great Clips.Несмотря на то, что некоторые из этих франчайзеров являются корпоративными гигантами, их предприятия полны независимых магазинов и торговых точек в сотнях или тысячах мест.

Франшизы бывают всех форм и размеров; на самом деле они не стандартные. Например, с некоторыми франшизами вы просто покупаете участие, логотипы, рекламу и, возможно, аренду определенных типов оборудования. Вместе с другими вы покупаете весь пакет, включая недвижимость и все оборудование.

Есть и постоянные льготы.Большой — маркетинг, в том числе реклама. Это одна из основных причин для покупки франшизы, а не создания бизнеса с нуля. Вы можете воспользоваться имиджем франчайзера и его маркетинговым охватом и даже получить выгоду от местной рекламы.

Франшизы — частично инвестиции, частично коммерческое предприятие

Когда вы покупаете франшизу, это действительно гибрид инвестирования и открытия бизнеса. Инвестиционная сторона — это первоначальный капитал, необходимый для покупки франшизы.Эта цена может быть высокой (см. Следующий раздел). Но когда вы делаете бай-ин, вы несете ответственность за управление операцией.

На самом деле покупка франшизы может стать всеобъемлющей экономической деятельностью. Вы не только вкладываете значительную часть капитала в бизнес, но и превращаете его в карьеру на полный рабочий день (многие сказали бы, что полный рабочий день +, особенно на этапе запуска).

Сколько стоят популярные франшизы ?

Вот где мы переходим к инвестиционной стороне франшизы.Возможно, вы сможете приобрести франшизу всего за несколько тысяч долларов. Это будут те, в которых вы получите признание имени, организацию и некоторое ограниченное маркетинговое воздействие.

Но для более известных франшиз могут потребоваться миллионы. В случае франшиз такого уровня франчайзер нередко предоставляет финансирование. Но вам все равно необходимо получить большой процент от авансовых инвестиций за счет собственных ресурсов. Например, если первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона долларов, вам может потребоваться внести 500 000 долларов, и франчайзер предоставит финансирование на 1 миллион долларов.

Entrepreneur.com опубликовал рейтинг 2021 Franchise 500 Ranking, в котором указан диапазон инвестиционных затрат для каждой из 500 самых популярных франшиз. Ознакомьтесь со списком, чтобы найти франшизу, которая вас интересует. Но чтобы дать вам представление об инвестициях, вот как они выглядят для 10 ведущих франшиз:

McDonalds, от 1 до 2,2 млн долларов
7-Eleven, от 38 000 до 1,1 млн долларов
Dunkin Donuts, от 229 000 до 1,7 миллиона долларов
The UPS Store, от 178 000 до 403 000 долларов
RE / MAX LLC, от 38 000 до 225 000 долларов
Sonic Drive-In Restaurants.От 1,1 до 2,4 млн долларов
Great Clips, от 137 000 долларов в 258 000 долларов
Taco Bell, от 525 000 до 2,6 млн долларов
Hardee’s, от 1,4 до 1,9 млн долларов
Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, от 330 000 до 558 000 долларов

As Вы можете видеть, что первоначальные инвестиции в 10 ведущих франчайзинговых компаний колеблются от минимума в 38 000 долларов до максимума в 2,6 миллиона долларов. Даже в рамках одной и той же франшизы могут быть большие колебания от низких до высоких инвестиций.Скорее всего, это связано с выгодностью определенного местоположения, а также со стоимостью недвижимости в конкретном городе или районе.

Сколько вы можете заработать на франшизе?

Практически невозможно дать приблизительные цифры прибыли от франшизы. Существуют сотни различных франшиз с разным уровнем прибыльности, и местоположение всегда играет важную роль.

В еще одной статье Entrepreneur.com сообщается, что средняя прибыль по франшизе ресторанов составляет 82 033 доллара.Сюда входит прибыль более 250 000 долларов от 7% операций. Это информация за 2013 год, но достоверной информации мало.

Я скажу, исходя из личного опыта в области бухгалтерского учета, когда я работал с клиентами, которые являются франчайзи для крупных компаний, таких как McDonald’s, Wendy’s и Chick-fil-A, прибыль получателя франшизы может значительно превышать 100000 долларов на торговую точку. Это может быть или не быть за вычетом заработной платы франчайзи, если указанный франчайзи действительно участвует в управлении рестораном.

Франчайзер должен предоставить франчайзи документ, известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В нем прописаны конкретные условия франчайзингового соглашения, включая обязательства франчайзера и франчайзи.

Франчайзер может предоставить информацию о финансовых показателях конкретного франчайзингового предприятия, и он должен предоставить аудированную финансовую отчетность за последние три года. Однако такая информация будет недоступна при работе с выскочкой.

Лучше будьте готовы запачкать руки

Многие из более устоявшихся франчайзинговых компаний требуют от вас серьезного обучения. Они могут даже предоставить персонал, который поможет вам начать бизнес. Вы также должны укомплектовать компанию персоналом, поскольку обычно требуется заполнение нескольких должностей.

В некоторых франшизах, например в ресторанах, вы можете работать круглосуточно или примерно с 6 утра до полуночи. Для этого потребуется много персонала.Их нужно не только нанимать и обучать, но и регулярно ими управлять.

Пока вы не сможете нанять штатного менеджера или управленческий персонал, вы будете заниматься надзором, планированием, закупками и даже рабочими процессами. И от вас, естественно, потребуется постоянно предоставлять информацию франчайзеру.

Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями

Если вы думаете о франшизе с точки зрения инвестиций, поймите, что это совсем не похоже на инвестирование в финансовый портфель.В этом отношении это даже не похоже на управление инвестиционной собственностью. Вы будете вовлечены в каждую деталь операции, особенно на начальном этапе. В этот момент вы можете работать 60, 70, 80 или более часов в неделю.

Даже после того, как вы пройдете этап запуска, вероятно, вы все равно будете работать дольше 40 часов в неделю. И даже если вы наняли менеджера для ведения операции, вам все равно придется регулярно присутствовать при этом, управляя своим менеджером.

Даже самые успешные франшизы никогда не бывают полностью пассивными.

Стать молчаливым партнером по франшизе — теперь ваши инвестиции

Один из способов сделать франшизу более выгодной для инвестиций — это объединиться с кем-то, кто будет управлять операцией, в то время как вы действуете как молчаливый партнер, вкладывая первоначальный капитал . Вы будете инвестировать в бизнес и получать прибыль от своих вложений (при условии, что они будут прибыльными).

Это может быть отличной стратегией, если у вас есть капитал для инвестирования, но нет опыта. Вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет большой опыт в этом конкретном бизнесе и, возможно, даже с этой конкретной франшизой.Менеджер будет получать зарплату и либо бонусы, либо небольшой процент от прибыли, в то время как вы собираете большую часть прибыли.

Если вы сможете работать по такой схеме, франшиза действительно станет в большей степени инвестицией.

Максимальная инвестиционная отдача от франшизы

Есть один аспект, в котором франшиза становится инвестицией, и это если вы можете продать ее со значительной прибылью. Допустим, ваше первоначальное вложение во франшизу составляет 1 миллион долларов. Но, владея им в течение нескольких лет, вы удваиваете и выручку, и прибыль.На этом этапе вы продаете франчайзинговую точку за 2 миллиона долларов и удваиваете свои первоначальные вложения.

Создание портфеля франшиз

Здесь мы возвращаемся к семье Туохи из The Blind Side . Если вы можете инвестировать в одну успешную франчайзинговую точку и повторить процесс, вы сможете построить целую цепочку прибыльных торговых точек.

Хотя могут быть определенные ограничения на владение несколькими торговыми точками в рамках одной франшизы, скорее всего, большинство компаний воспримут такую возможность.В конце концов, если у вас есть опыт успешной эксплуатации одной торговой точки, у вас будет более высокий процент успеха в другой.

Наличие нескольких прибыльных торговых точек дает два дополнительных финансовых преимущества:

Франчайзер может признать ваш успех и продвинуть вас на корпоративную должность с высокой зарплатой и очень щедрыми бонусами и льготами.
Когда вы решите отказаться от жизни по франшизе, вы можете продать свои торговые точки за более чем достаточно денег, чтобы с комфортом выйти на пенсию.

Это, конечно же, «телевизионная версия» вселенной франшиз. Вам придется поработать ногами с одной торговой точкой, посмотреть, согласуется ли она с вами и каков потенциал прибыли, а затем действовать дальше.

Преимущества покупки франшизы

Возможно, самым большим преимуществом покупки франшизы является то, что в ряде случаев у вас есть система «под ключ». Вам предоставляется установленный инвентарь, определенный способ ведения дел, и вы «подключены» к рекламным усилиям по всей цепочке.Когда вы покупаете франшизу, вы мгновенно становитесь частью узнаваемого бренда, у которого, вероятно, уже есть маркетинговые материалы, реклама и многое другое. Другие преимущества покупки франшизы включают:

Доступ к инвентарю: Во многих случаях у вас есть доступ к стандартному инвентарю. Возможно, вы даже получите к нему доступ по сниженным ценам. Это может дать вам возможность предлагать продукты, которые люди уже знают и которым доверяют. Кроме того, существует аспект контроля качества, связанный с доступом к готовому инвентарю.
Аренда или план покупки оборудования: Некоторые франшизы предлагают вам возможность арендовать необходимое оборудование, или некоторые из них могут поставляться с вашим стартовым пакетом. Другие франшизы предлагают разумный план покупки, чтобы у вас был доступ к тому, что вам нужно. Это делает затраты, связанные с получением необходимых атрибутов, немного более управляемыми.
Процессы найма и кадровая поддержка : Также может быть полезно иметь уже проработанные многие юридические аспекты найма и работы с сотрудниками.Кроме того, ваше фирменное наименование как владельца франшизы узнаваемо, и вам будет проще привлекать лучших сотрудников. Убедитесь, что вы понимаете правила приема на работу в сети. Часто есть справочник, который поможет вам сделать правильный выбор в нужное время. Наличие процесса, которому нужно следовать, может быть чрезвычайно полезным.

Если вы боретесь с маркетингом и не знаете, с чего начать, когда дело доходит до бизнеса, франшиза может быть неплохой идеей. Это особенно верно, если вы чувствуете себя перегруженным всеми процессами.Франшиза, которая предоставляет вам пошаговую помощь по настройке и постоянную поддержку, может быть хорошим выбором.

Возможность создания прибыльной операции.
Возможность в один прекрасный день продать операцию со значительной прибылью.
Бизнес-модель франчайзера — вам не нужно разрабатывать ее с нуля, франчайзер предоставит вам все необходимое.
Корпоративный маркетинг — крупные, известные франчайзеры, такие как McDonald’s и Subway, предоставляют значительную национальную и местную рекламу.Вам придется платить за эту рекламу, но она очень эффективна.
Финансирование — многие франчайзеры предоставляют финансирование, поэтому нет необходимости связываться с банками (если вам действительно нужен текущий счет для бизнеса, вот как его получить).
Анализ местоположения — несколько лет назад я посетил семинар по ресторанам, и выяснилось, что McDonald’s и другие крупные франчайзеры проводят обширные исследования, чтобы определить, где располагать торговые точки. Вот почему ресторан McDonald’s закрывается крайне редко.

Недостатки покупки франшизы

Однако франшиза не для всех. Один из самых больших недостатков франшизы — это то, что вы довольно ограничены. Вы должны следовать определенным правилам и соответствовать определенным требованиям — иначе вы рискуете лишиться франшизы. Вам нужно будет соответствовать корпоративным стандартам и практикам франчайзера. Это не бизнес-модель для бесстрашного новатора. Вы не должны ничего менять; вы должны соответствовать корпоративной культуре.

Кроме того, вам нужно будет заплатить франчайзеру деньги. Для начала вам нужно увеличить капитал, чтобы купить франшизу (некоторые франшизы стоят дороже, чем другие), и вам придется ежегодно выплачивать гонорары франшизе. Возможно, потребуется заплатить более 500 000 долларов только для обеспечения франшизы; для этого вам, вероятно, понадобится ссуда. Затем взимается ежегодная плата за поддержание активности вашей франшизы. Если вы зарабатываете много денег, это не имеет большого значения. Но если не получается получить прибыль, это становится проблематичным.

В некоторых случаях вы можете не получить необходимую поддержку из корпоративного офиса. В таких ситуациях поддерживать франшизу бывает сложно. Дело в том, что вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса, поэтому вы несете ответственность за решение большинства проблем — и ответственность, если вы продолжаете терять деньги.

Прежде чем покупать франшизу, рекомендуется изучить возможность. В первую очередь подумайте о своем деловом стиле. Если вы хотите владеть бизнесом, но у вас нет идеи построить его с нуля и у вас есть ресурсы, чтобы заставить его работать, франшиза может быть хорошим выбором.Затем узнайте, что говорят об этом другие владельцы франшизы. Убедитесь, что вы готовы оплатить расходы, связанные с франшизой, и что штаб-квартира компании, скорее всего, предоставит вам необходимую поддержку.

Высокие первоначальные инвестиции для более устоявшихся франшиз.
Даже если франчайзер предоставляет финансирование, обслуживание долга сократит вашу прибыль до тех пор, пока ссуда не будет погашена.
Франшизы — это не пассивные инвестиции. Вы можете даже оказаться «замужем за своим бизнесом», исключив все остальное в своей жизни, особенно в первые годы.
Корпоративный надзор. Да, вы получаете преимущества сильного брендинга. Но вы заплатите цену за эту силу в виде подчинения. В более успешных франшизах каждый этап работы тщательно разрабатывается и контролируется компанией. Вы должны будете подчиниться. Несмотря на ваши затраты времени и денег, это не то же самое, что работать на себя.

Последний пункт нельзя недооценивать. Крупные успешные франшизы должны поддерживать имидж бренда. Если вы попытаетесь пойти по сложному индивидуальному маршруту, договор франшизы может быть расторгнут.

Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?

Это действительно зависит от ваших личных обстоятельств. Первоначальный капитал, вероятно, является самым важным определяющим фактором. Но даже если у вас достаточно средств для первоначальных вложений, лучше, если у вас будут другие финансовые ресурсы. Точно так же, как вы должны диверсифицировать, когда дело доходит до инвестиций, у вас должны быть другие активы, которые можно использовать с вашими крупными инвестициями во франшизу.

Некоторые другие факторы, которые следует учитывать.

Время. Вы будете работать много часов на предприятии, которое, вероятно, поначалу не принесет никаких доходов. Это начнется с любви, и вам лучше это понравится. Вероятно, это не лучшая идея для человека, у которого много личных обязательств, которые могут помешать работе франшизы. Это просто природа зверя.
Опыт. Будет очень полезно, если у вас будет партнер с опытом работы в этой конкретной франшизе. Это позволит вам действовать в первую очередь как инвестор, а не как практический менеджер.
Новые и существующие торговые точки. Лучше вложить деньги в уже имеющуюся торговую точку, чтобы финансовые отчеты были доступны. Новая операция будет более рискованной.
Соблюдая правила. Наконец, есть небольшое противоречие в терминах. С одной стороны, у вас должна быть предпринимательская жилка. В конце концов, вы будете вести бизнес. Но с другой стороны, нужно быть готовым, желающим и способным соответствовать корпоративным требованиям. Более успешные франшизы — это не демократии.

В конце концов, франшизы — это лишь частично инвестиции. Вы должны убедиться, что у вас есть финансовые ресурсы и темперамент, чтобы иметь дело с уникальным бизнесом, каким являются франшизы.

Вы когда-нибудь владели франшизой? Как все прошло и что вы порекомендуете тем, кто может заинтересоваться этим?

Как разбогатеть, купив франшизу (на самом деле)

Дэн Ганье проработал водопроводчиком три десятилетия, но вот уже много лет у него в руках гаечный ключ.

Он построил сантехнический бизнес в районе залива, который приносит 20 миллионов долларов в год и насчитывает 100 сотрудников. Деньги, которые приносит его империя, позволяют ему и его семье преследовать другие интересы.

«Доход больше, чем я мог себе представить», — сказал 54-летний г-н Ганье. «У меня есть несколько домов. Мы инвестировали в восемь акров земли в Коста-Рике и собираемся построить спа-салон. Мы живем там около шести месяцев в году ».

Он считал свое богатство не своим навыком сантехника, а тем, что он был частью национальной компании Benjamin Franklin Plumbing.

Франшизы продвигаются как способ управлять своей судьбой и наращивать богатство, получая фору, а также как руководство в хорошие и плохие времена от франчайзера, создавшего или контролирующего концепцию.

Но когда экономический цикл находится в разгаре, существует риск того, что люди слишком быстро перейдут к новой концепции франчайзинга и не проявят должной осмотрительности, что может привести к тому, что мечта о богатстве превратится в кошмар потерь во время рецессии. .

Только с 2012 года около 1740 брендов попробовали модель франшизы, согласно FRANdata, компании, которая отслеживает и консультирует отрасль.Возможности включают Sir Grout, который специализируется на ремонте затирки, плитки и дерева, и Shack Shine, услуги по уходу за домом.

Стоимость многих из этих концепций обычно колеблется от десятков тысяч до сотен тысяч долларов (хотя отдельная точка McDonald’s превышает 2,2 миллиона долларов). Но сравнительно низкий порог входа может затруднить оценку рисков для предпринимателей.

Франшизы часто позиционируются как предприятия, которые хорошо справляются с рецессией, но Даррелл Джонсон, исполнительный директор FRANdata, сказал, что исследование не подтвердило этого.(Новый отчет Национальной лиги городов показал, что две трети городских финансовых чиновников ожидают рецессии уже в следующем году.)

«Франчайзинг — это не отрасль, — сказал г-н Джонсон. «На самом деле вы спрашиваете, какие отрасли более или менее подвержены спадам? А что такое франшизы в этих отраслях? »

Если кто-то склонен покупать франшизу, будь то ради независимости или богатства, важно четкое представление о том, что предлагается.Вот несколько вопросов, которые стоит рассмотреть.

Выберите победителя

Аналитики говорят, что для начала инвесторы должны спросить, растет ли соответствующая отрасль. Но даже в областях роста не каждая франшиза является победителем.

Франчайзинг, как и экономика, носит цикличный характер. Данные показывают, что основными направлениями роста франчайзинга являются фитнес-центры, детские образовательные программы и сектор здравоохранения в целом; еда, как широкая категория, идет на убыль.

Потенциальные покупатели должны внимательно ознакомиться с федеральными формами раскрытия информации, которые требуются для франшиз, уделяя особое внимание пункту 19, который касается рентабельности инвестиций и экономики единицы, сказал Джефф Джонсон, основатель и исполнительный директор Исследовательского института франчайзинга.

Второй важный фактор — будет ли иметь значение брендинг. Даррелл Джонсон из FRANdata сказал, что большинство людей знают имя своего основного врача, но, вероятно, не знают, как это сделать. Тем не менее, в чрезвычайной ситуации люди вряд ли будут просить врача по имени, полагаясь вместо этого на репутацию больницы или амбулаторного центра.

Брендинг также имеет значение в некоторых сферах франшизы, например, в сфере медицинского обслуживания на дому.

«Уход за пожилыми людьми — это один из секторов, в котором важен брендинг», — сказал он.«Трудно что-то организовать, если я на расстоянии шести штатов. Но в отношении определенного типа ухода за пожилыми людьми может быть последовательность и ожидания ».

У вас есть собственная выигрышная идея? Лучшая возможность создать богатство — стать франчайзером, открыв бизнес, который создает и управляет вашей концепцией, а также собирает комиссионные от лицензирования и доходов.

Получите корпоративную поддержку

Выйдя из рецессии 2008 года, г-н Ганье последовал направлению франчайзинговой компании в области маркетинга и создания эффективных систем.И это, по его словам, помогло его бизнесу выручить с 5 миллионов долларов в период экономического спада до 11 миллионов долларов в 2011 году и удвоить этот показатель сегодня.

«Мог ли я сделать это самостоятельно?» он спросил. «Возможно нет. Я бы не получил всех знаний, которые получил ».

Если бренд уже не широко известен, как, например, 7-Eleven или Midas, от того, что франчайзи получает поддержку от штаб-квартиры корпорации, может зависеть их благосостояние.

«Самые успешные франшизы сосредоточены на технологиях и системах, которые создают повторяемый опыт для потребителей», — сказал Джон Картер, исполнительный директор Vonigo, специализирующейся на технологиях для мобильных франшиз, таких как уход за домашними животными и массаж.

«Есть разница между техником — специалистом в определенной области — и человеком, имеющим опыт ведения бизнеса», — сказал г-н Картер. «Тот факт, что кто-то является великим двигателем, не означает, что он должен создавать подвижную франшизу».

Предпринимателю необходимо иметь некоторый опыт, прежде чем начинать франшизу. «Важнее всего бизнес-элементы: продажи, маркетинг, финансы, технологии, системы, человеческие ресурсы и кто есть в вашей команде», — сказал он.

г.Картер указал на одного из своих клиентов, Velofix, который занимается ремонтом велосипедов в домах людей. «Они смогли расширить свои франчайзинговые операции с помощью централизованного центра обработки вызовов, в котором задействовано всего несколько человек», — сказал он. «Они заставляют большинство своих людей бронировать онлайн».

Джордж Салдана работает электриком 42 года. В 2006 году он купил франшизу мистера Спарки. Он считает, что технология франчайзера позволила ему перейти от хорошо оплачиваемого бизнеса к бизнесу, который принес ему и его семье богатство.

«Мы потратили последние пять лет на разработку процесса обеспечения соответствия требованиям для ведения бизнеса в Сан-Антонио», — сказал г-н Салдана. По его словам, имея возможность изменять франчайзинговую систему, он лучше отслеживал обращения в службу поддержки и предоставлял своим техническим специалистам записи об обслуживании, показывающие выполненный ремонт и необходимые обновления.

Понимание рисков

Есть и обратные стороны, в том числе риск того, что франчайзер может плохо управлять. Джефф Джонсон из Franchise Research сказал, что он был девелопером Schlotzsky’s Deli, сети, которая выросла после первичного публичного размещения в 1995 году до более чем 750 точек, прежде чем в 2004 году была объявлена банкротом.Франчайзи потеряли все богатство, которое они накопили в акциях компании.

Чтобы избежать этой ловушки, сказал он, потенциальные инвесторы должны спросить: «Считаете ли вы, что франчайзер смотрит вперед и не за горами, когда речь идет о конкуренции, экономике, изменениях вкусов клиентов?»

«Лучшая возможность для франшизы — не та, которая делает лучший гамбургер», — сказал он. «Это может быть тот, у кого лучшие закупочные, маркетинговые и покупательские способности. Никто не думает, что гамбургер McDonald’s лучший, но в McDonald’s есть системы, основанные на технологиях: вы получаете то же самое в любом месте.

В дополнение к финансовой и франчайзинговой проверке, Даррелл Джонсон сказал, что люди должны искать франчайзи (не рекомендованных франчайзером) и спрашивать их: «Сделают ли они это снова? Они заинтересованы в покупке еще одного? »

Другой риск — перенасыщение концепции в одной области, например, четыре магазина замороженных йогуртов в одном городке. Джефф Джонсон сказал, что даже если бы все эти магазины были в хорошем состоянии и получали значительную поддержку со стороны корпораций, поклонников замороженного йогурта оставалось не так уж много.

«Вы просто не можете поставить причудливую подставку для замороженного йогурта на каждом углу», — сказал он. «Когда дела обостряются, сильные выживут, но те, у кого есть проблемы с распределением и ценообразованием, потерпят поражение».

И франчайзи с ними проиграют.

Один из способов снизить этот риск — распределить его. Джефф Ран инвестировал в франчайзинговые компании в районе Миннеаполиса, в которых основное внимание уделялось различным основным услугам: отопление и кондиционирование, электричество и сантехника. В совокупности их годовой доход приближается к 12 миллионам долларов.

«Все они следуют одному и тому же плану: никакого нового строительства и очень мало коммерческих работ», — сказал он. «Мы выполняем сервисные работы и выполняем замену. У вас нет приливов и отливов нового строительства, когда вы так безумно заняты, а затем экономика переживает спад ».

Это разумный план, — сказал г-н Картер из Вониго. «Вы не можете ожидать, что франчайзер сделает все за вас», — сказал он. «В конце концов, вы — независимый предприниматель, и вам нужно работать не покладая рук».

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать об открытии собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес с , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это лучший способ, потому что они — устоявшийся бренд.

Но не стоит сразу приходить к выводу, что франшиза — лучшее бизнес-решение для вас.

Эта страница или статья могут содержать партнерские ссылки. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим Заявлением о раскрытии информации и отказом от ответственности.

Важно понимать плюсы и минусы франшизы, чтобы понимать, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Получатель франшизы (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя ему доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как его имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, годовые сборы и, возможно, комиссии или сборы с прибыли.

Поскольку в США доступно более 3000 различных франшиз стоимостью от десятков тысяч до миллионов, а также существует почти 800 000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги на франшизах.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или бизнес-франшизу — покупка франшизы подходит именно вам , по правильной цене , в правильном месте и хорошо работает , самое главное.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока, даже имея успешный сетевой бизнес, — это нереальность.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста. И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовете ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вы также можете пройти обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала.Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также будет заниматься юридическими вопросами и маркетингом.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут перестроить значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха, даже если у вас есть франшиза с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолговечным.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франчайзингу — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может направлять любую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые затраты на покупку франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте также ежегодных сборов. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Вам также может потребоваться серьезная юридическая консультация, прежде чем вы начнете процесс покупки.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после того, как вы начнете работать.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено. В контракте должно быть четко указано, как выглядит поддержка.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними причудами, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash
Для кого лучше всего подходит франшиза?
Прочитав все «за» и «против», покупка франшизы может иметь смысл, если:
Вы новичок в ведении бизнеса
Нужна структура и поддержка
Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг
Если вас устраивает получение указаний от франчайзера во всем, эта модель может подойти вам.
Кто хотел бы избежать франшиз?
Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.
Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — точно так же, как в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.
Тем, кто хочет начать творческий бизнес или продолжать вносить изменения и улучшать продукты и услуги, следует избегать франшиз.
Не думайте, что с франшизой вы сможете «кое-что подправить». И учтите, что большинство франшиз расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.
Выполнение вопросов должной осмотрительности
Остерегайтесь привлекательной рекламы или обещаний легких денег с небольшими усилиями.
Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочитайте и извлеките уроки из как можно большего количества источников. Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.
Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.
Если где-то поблизости есть другие франчайзи для этого бизнеса, постарайтесь найти время для встречи с владельцем.
У вас также должен быть поверенный или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.
Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес.Поймите, что терпение во многом окупается.
Вы можете избежать многих проблем, четко определив свое положение в соглашении о франшизе с самого начала.
Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?
Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?
Покупка франшизы похожа на покупку любого другого бизнеса. Очень важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность получения франшизы.
Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).
Для большинства это не пассивный способ разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.
Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок
Вики и Эми являются авторами книги Estate Planning 101 — Ускоренный курс по планированию на случай непредвиденных обстоятельств, который скоро появится от Adams Media.
Какие франшизы приносят больше всего денег?
Опубликовано: 18 ноября 2020 г.
Дебют наших самых прибыльных франшиз на 2020 год
Начнем с основного вопроса: Насколько важны для вас деньги? Большинство людей скажут, что деньги очень важны, и они должны это сделать.В конце концов, деньги могут принести вам комфорт и свободу. Но давайте посмотрим правде в глаза: если у вас есть все необходимое (еда, жилье, здравоохранение, одежда и т. Д.), Больше денег не обязательно сделает вас счастливее.
Итак, сколько денег достаточно? Только вы можете ответить на этот вопрос, но мы поможем вам определить прибыльный франчайзинговый бизнес, который поможет вам значительно повысить свой доход. А еще мы поможем вам избежать некоторых распространенных ошибок.
Мы изучаем франчайзинговые компании более 15 лет и кое-что узнали об инвестировании в финансово успешную франшизу.Вот пять ключевых моментов, которые следует учитывать при поиске прибыльного франчайзингового бизнеса.
1.) Правила страсти!
Самые успешные владельцы франшизы всегда чрезвычайно увлечены бизнесом, который они развивают. Если вы просто гонитесь за деньгами, вы, вероятно, никогда не будете счастливы. Ищите бизнес-концепцию, которая вас действительно вдохновляет. Поговорите с владельцами франшиз и определите компании с позитивным и профессиональным корпоративным персоналом и увлеченными франчайзи.Жизнь коротка. Когда вы откроете для себя правильный бизнес — тот, который вас по-настоящему взволновал — вам будет легко просыпаться каждый день, чтобы добиться успеха!
2.) Удовлетворенность имеет значение
Высокое удовлетворение требований владельца способствует высокой производительности — и наоборот. Хотя существуют тысячи франчайзинговых компаний, в которые вы могли бы инвестировать , две трети этих франчайзинговых компаний являются просто средними или ниже среднего уровня вложениями. Каждая франчайзинговая компания скажет вам, что они выше среднего.Ваша задача — попросить их доказать это.
См. Полный список самых прибыльных франшиз в 2020 году. Все франшизы, вошедшие в этот список, являются лучшими в своем классе франшизами, основанными на удовлетворенности франчайзи.
Когда вы проводите исследование франшизы, попросите компании ознакомиться с их отчетом об удовлетворенности франчайзи от Franchise Business Review. Мы проводим независимый опрос франчайзи, и только франчайзинговые компании с наивысшим рейтингом получают наши награды за удовлетворение. Если бренда нет в нашем списке наград, спросите их, почему.Ваш потенциальный успех как владельца бизнеса значительно возрастет, если за вами стоит отмеченный наградами бренд франшизы.
Chicken Salad Chick Founder, Стейси Браун
3.) Верхняя линия не всегда течет вниз
Многие франчайзинговые компании будут хвастаться своей «выручкой» или валовыми продажами / доходами. И хотя стабильная выручка важна, важна именно чистая прибыль (чистая прибыль / прибыль) бизнеса. Когда вы разговариваете с франчайзинговыми компаниями, соберите как можно больше финансовой информации, чтобы получить четкое представление о типичных валовых продажах компании, общих расходах, стоимости товаров и прибыли.Начните составлять бизнес-план на основе реалистичных финансовых прогнозов. Затем поговорите с франчайзи и подтвердите, что ваши финансовые оценки находятся «на грани».
Сколько денег можно заработать на франчайзинге? Запросите наш эксклюзивный видеоролик, в котором наш генеральный директор Эрик Ститес объясняет некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при анализе потенциальной отдачи от инвестиций в франшизу.
Прибыльность бизнеса широко варьируется от отрасли к отрасли и от владельца бизнеса к владельцу бизнеса.Даже самому успешному бизнесу обычно требуется год или больше, чтобы начать получать значительную прибыль. Многие франчайзинговые компании не очень хорошо объясняют все детали своих франчайзинговых затрат и времени, которое может потребоваться для увеличения доходов и прибыли.
Wild Birds Unlimited является исключением. Франчайзинговая компания природной розничной торговли имеет одно из самых подробных отчетов о финансовых результатах (FPR) в индустрии франчайзинга. FPR (также известный как Пункт 19 Документа о раскрытии информации о франшизе) — это место, где компании, предоставляющие франшизу, могут делиться финансовой информацией о результатах деятельности своих торговых точек.
Узнайте больше о Документе о раскрытии информации о франшизе и о том, на какие ключевые элементы следует обратить пристальное внимание.
Большинство компаний помещают в свою Статью 19 только высокоуровневую информацию — обычно средние валовые показатели продаж в ограниченной группе местоположений. Это отправная точка, но данные о валовых продажах ничего не говорят вам о прибыльности бизнеса. Wild Birds Unlimited, с другой стороны, раскрывает средние показатели валовых продаж, средний дискреционный доход владельцев, а также среднюю прибыльность новых магазинов за первые три года их работы.
Пол Пикетт, директор по развитию Wild Birds Unlimited, сказал нам: «Мы уделяем много времени обучению наших кандидатов-франчайзи экономике нашего магазина и требованиям к финансовым инвестициям. Мы хотим, чтобы наши франчайзи любили то, что они делают, но мы также хотим, чтобы они в этом добились финансового успеха! »
Во время разговора с другими владельцами франшизы спросите, сколько времени потребовалось их бизнесу, чтобы набрать обороты и начать приносить прибыль. Обязательно составьте соответствующий бюджет и имейте солидный денежный резерв на тот случай, если ваш бизнес займет немного больше времени или будет стоить немного больше, чтобы начать работу — потому что, вероятно, так и будет.
4.) Думайте и планируйте долгосрочную перспективу
Владение бизнесом — это долгосрочная инвестиционная стратегия. Если вы надеетесь получить большую прибыль всего за несколько лет, франчайзинг, вероятно, не правильный путь. Тем не менее, многие люди со временем накопили значительные богатства, владея и управляя франчайзинговым бизнесом.
Также важно различать доход и собственный капитал. Если вам посчастливилось иметь прибыльный бизнес, любая прибыль, которую вы лично извлекаете из этого бизнеса, считается доходом.С другой стороны, собственный капитал — это долгосрочная стоимость самого бизнеса, которая, как мы надеемся, со временем будет расти. Многие владельцы бизнеса строят большую часть своего богатства на собственном капитале и получают прибыль от капитала, когда в конечном итоге продают бизнес.
Как потенциальный новый владелец бизнеса, всегда полезно начинать с конца. Иметь четкое представление о своих инвестиционных целях и задачах. Составьте долгосрочный план и наймите хорошего бухгалтера и юриста по франчайзингу, которые помогут проанализировать ваши планы, прежде чем вкладывать средства в любой франчайзинговый бизнес.Жизнь всегда будет бросать вам вызов, но наличие твердого, долгосрочного плана даст вам прочную основу для построения вашего нового бизнеса.
Терри Баркер исследует нижнюю часть автомобиля для компании Christain Brothers Automotive в Пирленде, штат Техас.
5.) Успех требует упорного труда
Хотя франчайзинг предлагает множество прекрасных возможностей, важно понимать, что владение и ведение успешного франчайзингового бизнеса требует много тяжелой работы.Покупка франшизы — это не серебряная пуля к мгновенному богатству. Все успешные франчайзи, с которыми мы общаемся каждый день, очень много работали, чтобы стать тем, кем они являются.
«Важно иметь реалистичные представления о том, что такое владение бизнесом», — объясняет Эрик Стейтс, основатель и генеральный директор Franchise Business Review. «Большинству франчайзинговых предприятий, как и любому новому бизнесу, требуется несколько лет упорной работы, прежде чем они начнут действительно расти. Многие франчайзи говорят нам, что построение своего франчайзингового бизнеса было самым трудным, но самым полезным делом, которое они когда-либо делали.”
Важно быть честным с самим собой, прежде чем вкладывать деньги во франчайзинговый бизнес. Вы действительно увлечены своим делом? Готовы ли вы и ваша семья потратить не менее пяти-десяти лет на построение и развитие успешного бизнеса? Вы действительно готовы приложить немало усилий, чтобы сделать свой новый бизнес успешным? На эти вопросы можете ответить только вы.
Наши критерии самых прибыльных франшиз в этом году
Наши критерии отбора самых прибыльных франшиз этого года были очень строгими.Начав со списка почти 300 ведущих франчайзинговых брендов, мы сначала отказались от концепций франшизы, которые требуют минимального стартового капитала более 250 000 долларов. Хотя это сразу устранило многие солидные компании, включая такие бренды, как Jason’s Deli , Planet Fitness и Wendy’s , мы хотели получить список высокодоходных франчайзинговых возможностей, которые были бы более доступны для среднего кандидата на получение франшизы. .
Затем мы посмотрели на средний доход владельцев франшизы на основе наших последних данных исследования.Хотя средний годовой доход владельцев франчайзингового бизнеса во всех отраслях составляет менее 100 000 долларов в год, мы хотели, чтобы потенциальные инвесторы франшизы имели шанс повысить свой годовой доход до шестизначной зарплаты в течение нескольких лет. Инвестирование в любой бизнес сопряжено с риском, и ваш финансовый успех никогда не гарантирован. Тем не менее, мы выбрали только бренды, у которых не менее 25% владельцев франшизы получали годовой доход в размере 150 000 долларов США или выше.
Covid-19 сильнее ударил по одним франчайзинговым компаниям, чем другим. Рестораны с полным спектром услуг и фитнес-центры — лишь два примера.При этом мы удалили ряд исторически очень прибыльных франшиз, которые мы просто не можем рекомендовать прямо сейчас, учитывая, что пандемия останется неизвестной в предстоящие месяцы.
Если вы хотите найти отличную франшизу, которая соответствует вашим финансовым и личным потребностям, мы думаем, что наш список самых прибыльных франшиз 2020 года — отличное место для начала.
Наконец, мы рассмотрели степень удовлетворенности владельцев франшизы. В наш список должны были входить высокодоходные франшизы, а также организации с выдающейся удовлетворенностью владельцев франшизы.Из наших исследований мы знаем, что высокая степень удовлетворенности способствует высоким финансовым показателям. Прочные отношения между франчайзером и франчайзи — основа успешного франчайзинга. В итоге мы остановились на 35 франшизах, которые предлагают как сильные финансовые возможности, так и чрезвычайно высокую степень удовлетворенности нынешних владельцев франшиз.
Франчайзинговые компании являются местными малыми предприятиями?
Большинство людей считают, что все франшизы принадлежат крупной корпорации, но это не так.На самом деле франшиза — это малый бизнес, который имеет установленную торговую марку и должен выплачивать ежегодные гонорары франчайзеру (лицу, которому принадлежат все торговые марки, процессы и т. Д.… «Крупная корпорация»). Франчайзинг часто неправильно понимают обычные люди и даже государственные чиновники. Однако в Соединенных Штатах насчитывается около 800 000 франчайзинговых предприятий в более чем 120 отраслях, в которых работают более 9 миллионов человек. Тем более важно понимать, что такое франчайзинг и что это такое на самом деле!
Франчайзинг — это часто местный малый бизнес.Владелец вряд ли будет фигурой Стива Джобса, скорее всего, это будет местный предприниматель. Франшиза — это, по сути, разделение бренда между двумя независимыми компаниями: одна компания имеет возможность предложить (франчайзеру) торговую марку, а другая инвестирует в эту возможность, развивая свой собственный местный бизнес (франчайзи). .
Две независимые компании используют один бренд в соответствии с лицензионным соглашением. Роль франчайзера состоит в том, чтобы увеличивать количество франчайзинговых компаний и поддерживать франчайзинговые компании до и после их открытия.Получатель франшизы должен обслуживать продукты и услуги под общественным брендом в соответствии с теми же стандартами, что и каждая франшиза, установленными франчайзером. Однако франчайзи контролирует повседневное управление своим бизнесом, включая своих сотрудников.
Единственный реальный контроль, который франчайзер имеет над своими франчайзи, — это обеспечение того, чтобы общий опыт работы с брендом системы был на том же уровне качества, который ожидают потребители и требует закон.
Франчайзинг — это не новая концепция, она существует со времен Бенджамина Франклина.Он основал сеть типографий и подписал свое первое соглашение о франчайзинге в 1731 году. В целом, организация ничем не отличалась от того, что происходит сегодня. Он предоставил людям возможность владеть собственным бизнесом, предоставив обучение, оборудование и необходимые инструменты для достижения успеха. Он просто уточнил, что каждый бизнес должен придерживаться одного и того же брэнда и правил поведения, как и в современном мире.
Франшиза дает множество преимуществ по сравнению с традиционным бизнесом.Кто-то со стартовым капиталом мог бы создать стартап с нуля, но для этого нужно было бы многое исправить. Необходимо создать бренд, создать видение, выбрать оборудование и помещения, и это только начало. Владение франшизой — это по-прежнему тяжелая работа, но на то, чтобы начать работу, может потребоваться всего несколько месяцев, а на создание стартапа могут уйти годы. Риск открытия франшизы значительно ниже, чем риск создания стартапа с нуля.
Зарекомендовавший себя бренд франшизы обеспечит вам доверие и гарантирует, что люди в вашем местном городе или городе уже доверяют вам.Клиенты уверены, что они получат такие же высокие стандарты, где бы они ни находились.
Вы также можете получить консультацию опытных профессионалов, когда решите купить франшизу. В интересах франчайзера поделиться своей мудростью и помочь вам максимизировать ваш доход, поэтому всегда будет кто-то, кто поможет и поддержит вас в вашем ведении и развитии бизнеса. Это не относится к традиционному бизнесу, где в большинстве случаев вы будете предоставлены самому себе.
Многие владельцы франшиз также обнаружат, что они получают хорошее соотношение цены и качества, когда они принимают во внимание помощь и поддержку, которые они получают. Вам нужно будет платить постоянные сборы франчайзеру, но франчайзер почти всегда сначала терпит убытки только для того, чтобы помочь вам в настройке и достижении успеха. Они действительно начинают получать прибыль только тогда, когда вы это делаете, поэтому они предоставят отличное обучение и поддержку, когда вам это нужно. Однако им необходимо убедиться, что вы достаточно компетентны, чтобы вести бизнес с самого начала.Они не будут просто принимать деньги от тех, у кого они есть, и, если франшиза не увенчается успехом, они теряют много денег.
Любой преданный и квалифицированный человек может владеть франшизой, если он стремится понять бизнес и сделать его успешным. Хотя вам нужно платить постоянные сборы (обычно фиксированную ставку или процент от прибыли), вы все равно можете заработать много денег, не открывая новый бизнес с нуля.
И последнее, но не менее важное: некоторые владельцы франшиз могут стать вашим дружелюбным соседом! Первый способ, которым франчайзинговый бизнес помогает местному сообществу, — это платить местные налоги.Средства от уплаченных налогов помогают поддерживать школы, службы экстренной помощи и ремонтировать дороги. Франшизы способствуют снижению уровня безработицы, создавая рабочие места для многих американцев, и они могут расширяться в новые места быстрее, чем другие предприятия, создавая еще больше рабочих мест. По данным Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинг составляет более 8% рабочих мест в частном секторе.
Это не редкость, когда местные компании-франшизы еще больше вовлекаются в жизнь местных сообществ, тратя с трудом заработанную прибыль.Ваши поместные церкви, благотворительные организации и школы могли получать пожертвования от франшизы; Я знаю, что моя церковь и местная больница получали пожертвования от McDonald’s и Checkers соответственно. Они также могут присоединяться к местным региональным бизнес-ассоциациям, спонсировать игры малых лиг и, помимо денег, добровольно жертвовать своим временем, чтобы сделать свое сообщество лучше. В свою очередь, это сообщество с большей вероятностью будет покровительствовать их бизнесу.
Наконец, франшизы косвенно поддерживают местную экономику, поддерживая множество рабочих мест и предприятий.Если машина сломается или возникнут проблемы с водопроводом, скорее всего, они используют местные службы для решения проблемы. Это повседневное дело, от заказа расходных материалов до благоустройства территории или выполнения технического обслуживания машины.

Франшиза: обман или возможность

Где скрывается обман?

Совет 1 при покупке франшизы:

«Развод» во франчайзинге

Совет 2:

Неудачи во франчайзинге

Совет 3:

Франшиза: реальные отзывы

Совет 4:

Возможно, Вам также будет интересно:

Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе

Всё о франшизе: принцип работы, преимущества и недостатки такого бизнеса

Принцип работы франшизы

Достоинства франшизы

Недостатки франшизы

Финансовая сторона франчайзинга

Риски бизнеса по франшизе

Выбираем франшизу

О чём говорить с потенциальным франчайзером?

Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы

Сколько стоит франшиза?

Сколько можно заработать с франшизы?

Популярные франшизы

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

Как подготовиться к запуску франшизы

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны

Что такое франчайзинг?

Основные преимущества использования франшизы в бизнесе

Слабые стороны франшизы

Вывод

Бизнес по франшизе в Украине: преимущества и недостатки

Преимущества франшизы как бизнеса

Минусы и “подводные камни” бизнеса по франшизе

Интересные примеры и каталоги франшиз в Украине

Как выбрать выгодную франшизу, и кому это подходит?

Кому подходит покупка франшизы

Перспективы развития бизнеса по франшизе в Украине

Как работает франчайзинг?

Заключительные мысли

Как определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас

Есть ли хороший доход от инвестиций в франшизу?

Что такое франшиза?

Франшизы — частично инвестиции, частично коммерческое предприятие

Сколько стоят популярные франшизы ?

Сколько вы можете заработать на франшизе?

Лучше будьте готовы запачкать руки

Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями

Стать молчаливым партнером по франшизе — теперь ваши инвестиции

Максимальная инвестиционная отдача от франшизы

Создание портфеля франшиз

Преимущества покупки франшизы

Недостатки покупки франшизы

Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?

Как разбогатеть, купив франшизу (на самом деле)

Выберите победителя

Получите корпоративную поддержку

Понимание рисков

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

Что такое франшиза и как она работает?

Преимущества покупки франшизы

1. У вас будет хорошее начало.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

4. Франшиза также будет заниматься юридическими вопросами и маркетингом.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Недостатки покупки франшизы

1. Многое может пойти не так.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

3. Они дорогие.

4. Еще может быть конкуренция.

5. Поддержка может исчезнуть после того, как вы начнете работать.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Для кого лучше всего подходит франшиза?

Кто хотел бы избежать франшиз?

Выполнение вопросов должной осмотрительности

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?