Как заказать товар в китае у производителя: Как закупать товар в Китае мелким оптом — как покупать оптом из Китая

Как заказать товары из Китая оптом без посредников, прямые поставщики

Китай — крупнейший производитель товаров во всем мире. Здесь можно купить все, что угодно:

• Одежду, обувь и аксессуары
• Технику и мебель для дома
• Посуду и предметы домашнего быта
• Детские игрушки и товары для новорожденных
• Станки, расходники и сырье для организации собственного бизнеса.

Благодаря низкой стоимости можно покупать любую китайскую продукцию и продавать в России с наценкой даже в 400-700%! Это очень выгодные условия для тех, кто хочет начать хорошо зарабатывать, при этом сильно не вкладываясь, и для раскрутки бизнеса любого масштаба. Главное — найти честных производителей и поставщиков для безопасной покупки товаров оптом из Китая без посредников.

Как делать самостоятельные закупки? И есть ли смысл вообще это практиковать? Может все таки лучше воспользоваться услугами специалистов в области оптовых поставок? Ответы на все эти вопросы вы получите в этой статье.

Особенности самостоятельной закупки товаров

Современные технологии настолько продвинулись, что у людей по всему миру появилась возможность купить товары оптом из Китая, даже не выходя из собственной квартиры. Сейчас все можно делать через интернет: найти поставщика, подобрать товары, организовать доставку, выполнить оплату заказа. И не обязательно ехать в КНР, тратя свои силы, время и деньги, посещая заводы производителей, ярмарки и выставки для выбора лучшего предложения.

Достаточно зайти на один из интернет-порталов, где представлены тысячи поставщиков и миллионы разнообразных товаров. И, отфильтровав предложения компаний, выбрать оптимальный по требованиям вариант.

Давайте рассмотрим самые популярные площадки, где можно оптом заказывать продукцию из Китая.

Alibaba — площадка идеально подходит для крупных оптовых закупок. Производители и поставщики часто делают невероятно выгодные скидки при крупных заказах. Здесь есть возможность сразу связаться с производителями, минуя поставщиков, которые будут перепродавать товар со своей наценкой.

AliExpress — самая популярная площадка, где можно делать как мелкие, так и крупные закупки. И очень часто оптовая стоимость предоставляется даже при минимальных закупках товаров из Китая оптом. Разнообразие ассортимента, часто бесплатная доставка и большое количество отзывов покупателей позволяет сделать лучший выбор и не ошибиться.

ТаоБао — здесь представлен широкий ассортимент товаров даже по еще более низким ценам, чем на всемирно известном АлиЭкспресс. Тут можно найти эксклюзивную продукцию, которую невозможно купить в России. В том числе — аналоги популярных брендов, по качеству не уступающим оригиналам.

1688 — сайт отлично подходит для небольших закупок. А потому будет оптимальным вариантом, если вы только начинаете свой бизнес по перепродаже продукции. Стоит обратить внимание, что эта площадка была разработана исключительно для китайских торговцев и покупателей. Поэтому без знания языка или посредника — не обойтись.

Как заказывать из Китая без посредников: пошаговая схема

• Определиться со специализированной интернет-площадкой, где продается интересующий товар.
• Выбрать производителя или поставщика, договориться о ценах, сроках и условиях поставок. Обратите внимание, что поставщики нередко выдают себя за производителей, зарабатывая на перепродаже продукции. Поэтому если не хотите переплачивать — обязательно уточняйте этот момент.
• Оформить документы и оплатить заказ.
• Организовать выкуп и доставку товара из КНР в Россию.

Это если коротко. На деле весь процесс может отнять массу времени, нервов и сил. Ведь придется учитывать массу нюансов, которые могут повлиять на финальный результат. Например, общение с поставщиками, оплату заказа, прохождение таможни.

Очень часто китайские поставщики выполняют растаможку груза со своей стороны, проходя таможню Китая. А при заезде груза на таможню России может оказаться, что у него нет документов. И это может повлечь дополнительные расходы, например, на размещение товара на складе временного хранения или оплату штрафа.

Также перед тем, как выбирать свою нишу для торговли, стоит учитывать спрос на продукцию в своем регионе и заранее просчитать окупаемость бизнеса, провести анализ конкурентов и потенциальных клиентов. Таким образом вы будете понимать, есть ли смысл продавать определенные товары и вкладываться в организацию бизнеса.

Как проверить китайских поставщиков на надежность?

К сожалению, не все поставщики отличаются честностью и порядочностью. Учитывая, что на торговых платформах их миллионы, не удивительно, что среди этого количества затесались мошенники и недобросовестные компании.

Поэтому перед тем, как заказывать товар из китая оптом самостоятельно рекомендуется, внимательно изучить каждого отдельного поставщика и его товары. Для этого можно:

• Проанализировать отзывы других покупателей и рейтинг поставщика на маркетплейсах. Не забудьте заглянуть на разного рода отзовики, которых полно в сети. Для этого введите имя поставщика в поисковую строку. В Google можно дополнительно прописать слова SCAM или CHEAT, в китайском поисковике Baidu.com добавить фразу 騙子. Если за компанией отслеживаются мошеннические схемы — вы непременно получите эту информацию.
• Проверить веб-сайт и рабочие платформы, где представлены товары поставщика. Сверьте его реквизиты, фотографии и характеристики к интересующим вас товарам. Если все данные одинаковые — значит поставщик прошел проверку. Не страшно, если у него нет сайта. Многие компании предпочитают собственным ресурсам крупные китайские маркетплейсы. А если во время переговоров выяснится, что и на маркетплейсах он не представлен — это должно насторожить.
• Проверить контактные данные и наличие лицензий. Как правило, крупный производитель указывает в контактах городской номер телефона, а адрес его фабрики можно легко найти на онлайн-картах. Если по этому адресу находится жилой квартал — стоит задуматься о сотрудничестве с ним. Что касается лицензий, то проверить их действительность можно на сайте торгово-промышленной палаты gsxt.gov.cn. Достаточно указать название компании или регистрационный номер.
• Оценить, насколько быстро отвечают на вашу заявку. Так как на больших предприятиях должно трудиться много менеджеров по продажам, которые будут обрабатывать заявки. Во время общения обязательно просите выслать вам фото и видео производства в реальном времени.

Если хотите выгодных и долгосрочных отношений, то перед тем как заказывать товары оптом с Китая, рекомендуем заключать с прямыми поставщиками договор. Да и в принципе, чем больше официальных документов сможет предоставить поставщик — тем лучше для вашего спокойствия и безопасности.

Денежные переводы в Китай

Перед тем, как заказать товар из Китая важно ознакомиться с нюансами его оплаты. Ведь в зависимости от статуса покупателя, торговой площадки и других вводных данных нюансы оплаты могут сильно отличаться. Например, могут устанавливаться денежные лимиты на проведение финансовых операций, требоваться отдельные документы или открытие счетов в определенных отделениях банка.

Самыми популярными способами денежных переводов являются:

• Перевод через систему SWIFT — высокий уровень безопасности сделки, но необходимость предоставления документов и открытия счета.
• Перевод через системы Western Union, Pay Pal и MoneyGram — простота и безопасность сделки, но наличие комиссионных и лимитов операции. Но в связи с нынешними санкциями этот вариант перевода сейчас не работает.
• Через китайские системы электронных денег Alipay и WechatPay — низкая комиссия перевода, но невозможность использовать сервисы без подключения карты китайского банка.
• Банковские переводы — подойдет для среднего и крупного бизнеса, у которого открыт ВЭД.

В Asia Caravan есть возможность денежных переводов китайским поставщикам всего за 1 день! Обращаясь к нам, вы получаете высокую скорость сделок и низкие процентные ставки на перевод.

Нюансы прохождения таможни

Найти и заказать товары из Китая оптом — это половина дела. Важно еще перевезти груз через границу и доставить до пункта назначения. Проблемы могут возникнуть уже на прохождении таможни. Чтобы их избежать, стоит уделить особое внимание оформлению таможенных документов и оплате пошлин. Неправильно заполненные документы или расхождение в количестве товара могут угрожать административной ответственностью.

Таможенная пошлина взимается только с коммерческих партий посылок.

Если хочется уйти от этой оплаты — старайтесь заказывать поставку товаров из Китая мелким оптом. То есть посылка должна соответствовать следующим требованиям:

• Иметь вес не более 30 кг
• Общая стоимость всех товаров не должна превышать 500 евро
• В посылке не должно быть больше 5-ти одинаковых товаров.

Хочется заказать сверх указанных лимитов? Тогда рекомендуем обратиться за помощью в нашу компанию. Asia Caravan выполняет доставки грузов из КНР разного объема, веса, стоимости. Это быстрый, выгодный и удобный способ транспортировки товара любых характеристик!

Способы доставки товаров из Китая

Существует несколько способов доставки груза из Китая:

• Авиа — самый дорогой, но очень быстрый способ. Позволит получить заказанный товар всего за 1-2 недели. Но и как везде, здесь тоже бывают форс-мажоры. Поэтому иногда доставка может задерживаться до 20-ти дней.
• Авто или ж/д — средний по цене и скорости способ. Может занять порядка одного месяца. Но лучше уточнять сроки непосредственно у поставщика или смотреть в отзывах покупателей.
• Морская — самый дешевый, но самый долгий способ. Товары могут доставляться несколько месяцев. Поэтому сезонные товары лучше заказывать этим способом заранее. И рассчитывать на самые длинные сроки доставки.

Перед тем, как заказывать оптом из Китая напрямую, обратите внимание на уточнения поставщика. Аббревиатура EXW значит, что доставка идет полностью за счет покупателя. Обозначение FOB говорит о том, что в стоимость включается только оформление документации и предусмотрена доставка в один из крупных китайских городов.

Риски и ошибки при самостоятельном заказе китайской продукции

Конечно же, как и в любом другом деле, при самостоятельной покупке китайского товара существуют свои риски. Всегда есть шанс попасть на недобросовестного поставщика, который попросту может присвоить ваши финансы или отправить некачественный товар. К сожалению, на китайском рынке часто встречаются мошенники. И зачастую понять, что перед вами именно он — неопытному покупателю не так уж и легко.

Также самостоятельная покупка не гарантирует, что заказанный товар будет доставлен в целости и сохранности. А главное — соответствовать заявленным характеристикам, не иметь брака или пересорта. В Asia Caravan же проконтролируют, чтобы упаковка соответствовала транспортируемому грузу. Поэтому вы можете полностью на нас положиться и уберечь себя от неприятных сюрпризов.

Несоответствие товара характеристикам может возникать из-за сложностей в понимании, которые нередко происходят между российским покупателем и китайским продавцом. Ведь почти все продавцы разговаривают на китайском и мало кто понимает даже английский язык, не говоря уже о русском. Кроме этого многие не обращают внимание на детали заказа клиента. А ведь именно эти нюансы могут играть важную роль для конечного получателя.

Чтобы уберечь себя от некачественной продукции, перед тем, как заказывать ее из Китая оптом, попросите продавца отправить вам пробный образец.

Порядочный продавец пойдет навстречу потенциальному клиенту, а мошенник — откажется его предоставить. Но даже если вы получили образец и он вас полностью устраивает по качеству — не спешите покупать большими объемами. Для начала ограничьтесь минимальной партией. Посмотрите, как быстро и по какой цене вам удастся реализовать продукцию. Только после этого вы сможете делать выводы о целесообразности дальнейших закупок.

Чтобы уж точно обезопасить себя от мошенников и недобросовестных поставщиков, лучше всего воспользоваться услугами компании-посредника, которая возьмет на себя все заботы, связанные с закупкой и доставкой китайской продукции. Это вариант существенно сэкономит ваши деньги и снизит возможные риски, возникающие при оптовых покупках товаров.

Преимущества закупок китайских товаров с Asia Caravan

Вот уже целых 7 лет Asia Caravan организовывает закупку и доставку товаров из КНР в Россию. Поэтому мы знаем, какие трудности могут поджидать на этом пути, и легко с ними справляемся. Без труда доставим как минимальные партии телефонов, так и габаритное промышленное оборудование. Выполняем хранение и консолидацию продукции на наших собственных складах, в том числе — в Китае.

Кстати, наши специалисты находятся в КНР и на уровне носителя владеют китайским языком. А потому они смогут договориться с поставщиками или производителями о лучших условиях и цене отгрузки. Также передадут ваши пожелания о доставке с учетом малейших нюансов. Так что с нами можете быть уверены, что “трудности перевода” останутся позади, а вы получите именно тот товар, с теми характеристиками, которые хотели.

Предлагаем на ваш выбор несколько вариантов доставки: авиа, морская, ж/д и авто. С учетом ваших требований составляем такие маршруты, чтобы груз был доставлен максимально оперативно и с учетом вашего бюджета. Весь товар мы страхуем и тщательно упаковываем, чтобы он не повредился при транспортировке. А для вашего спокойствия — контролируем его местоположение на всем пути следования. При необходимости — предоставим фото и видеоотчет со всех этапов транспортировки товара от поставщика до нашего склада в Китае. Дополнительно занимаемся оформлением всех таможенных документов и решением вопросов, которые могут возникнуть на таможне.

Работаем только с проверенными поставщиками, которые отличаются честностью и порядочностью. За долгие годы у нас накопилась приличная база компаний-производителей. А потому мы легко сможем вам посоветовать тех, которые реализовывают именно необходимые вам товары.

Также если захотите — подскажем, как настроить торговую платформу именно таким образом, чтобы вы могли отфильтровать поставщиков самостоятельно. А дальнейший анализ поставщиков с оптимальными условиями сотрудничества мы возьмем на себя. Тем самым — предоставив вам лучшие варианты на выбор!

Как заказать товар из Китая оптом напрямую через Asia Caravan?

Просто следуйте следующему пошаговому плану:

• Свяжитесь с нами по одному из указанных на сайте номеров.
• Отправьте техническое задание на товар и получите расчет на закупку.
• Подпишите договор о сотрудничестве и внесите оплату за товар.
• Получите ваш товар в России и внесите остаток оплаты за его транспортировку из КНР в РФ.

Наши специалисты сведут все риски к минимуму. А потому вы можете быть уверены, что получите груз высокого качества в том объеме и с теми характеристиками, что заказывали. С нами вы сэкономите свое время, силы и деньги. Ведь мы подберем лучший товар от проверенных поставщиков и возьмем все заботы по его закупке и доставке в любой город России.

Теперь вы знаете, как и где заказывать товары из Китая оптом. Надеемся, что это поможет вам в организации вашего успешного и процветающего бизнеса! Желаем успехов!

Как заказать товары из Китая – способы доставки товаров с доставкой в Россию

Актуальность сотрудничества с китайскими производителями остается высокой. Много российских предпринимателей, интернет-магазинов выбирают торговую площадку Taobao. com. На сайте представлен большой выбор товаров разного направления.

Есть предприниматели, которые не решаются работать с производителями из Китая. На это есть много причин. Например, незнание языка, сложности с доставкой. Сейчас решить такие сложности можно через надежного посредника MASTER-TAO, который предлагает честные условия и сопровождение покупки до получения товара клиентом.

Перед заказом изделий из Китая потребуется изучить все аспекты этой процедуры. Это позволит частным и юридическим лицам свести к нулю неприятности, связанные с непониманием или незнанием конкретных этапов доставки заказов с Поднебесной.

Какие есть популярные методы доставки товаров из Китая?

Присутствует основной фактор для многих российских предпринимателей, из-за которого происходит отказ от работы с китайскими компаниями. Это выбор методики доставки груза. Сейчас есть много способов грузовых перевозок, например:

• морским;
• наземным;
• железнодорожным;
• воздушным транспортом.

Это базовые виды транспорта, которыми доставляются товары из Китая в Российскую Федерацию. Актуальной для многих российских предпринимателей, которые занимаются оптовой или розничной торговлей, остается транспортировка грузов с помощью наземного и железнодорожного транспорта.

Одежда, аксессуары и другие категории изделий доставляются в пункт назначения в течение 2-3 недель. Цена на такой сервис удерживается на комфортном уровне, учитывая относительно высокую скорость доставки. Например, грузоперевозки по морю занимают до 45 дней. Преимуществами этой методики считаются регулярность перевозок, а также возможность укомплектовывать контейнер большим количеством продукции.

Не все физические лица или владельцы онлайн, а также стационарных магазинов могут заполнить один грузовой контейнер изделиями от китайских производителей. В этой ситуации доставка осуществляется в виде сборного груза. Это значит, что в одном контейнере будут представлены миниатюрные отправления или посылки от разных клиентов транспортной компании. Заказчик оплачивает тариф за собственный груз, а не за всю площадь автомобиля, ЖД вагона или морского судна.

Эта методика грузовых перевозок характеризуется выгодой, безопасностью, комфортом и низким тарифом. Стоимость транспортировки рассчитывается индивидуально для всех клиентов. На тариф влияют:

• города, где представлены заказчик и китайский производитель;
• тип доставляемых товаров;
• размеры, вес груза;
• дополнительные факторы, например, страхование, упаковка, иные характеристики.

При работе с компаниями из Китая через посредника можно не волноваться о сохранности заказа. Организации, которые предлагают посреднические услуги, тщательно выбирают транспортную компанию. Это позволяет клиентам гарантировать комфортные цены, быструю и безопасную доставку продукции любого размера, объемов, вида.

Правила доставки для интернет-магазинов

Покупка товаров у иностранных производителей относится к рискованным операциям, если не использовать надежных поставщиков. Эти операции могут сопровождаться отправкой некачественного товара, утратой или повреждением груза. Потому важно доверять онлайн-шоппинг на китайских сайтах профессионалам. Для них характерен опыт, знание языка и особенностей сферы деятельности.

Доставка товаров для продажи в интернет-магазинах Российской Федерации сопровождается некоторыми аспектами, например, таможенным декларированием. Предпринимателям важно соблюдать все правила, формальности прохождения груза через таможню 2-х стран. Лучшим способом является выбор квалифицированного партнера. Компании предлагают логистические и таможенные услуги при транспортировке продукции с Поднебесной.

Интернет-магазин является импортером товаров, поэтому есть 3 способа ввоза груза, а также осуществления его оформления в таможенных органах. Актуальными остаются:

• Подготовка таможенной декларации самостоятельно клиентом. Этот способ представлен редко, так как практически весь малый и средний бизнес выбирает работу с посредниками, а также транспортными службами. Эти организации возлагают на себя обязательства по подготовке документов на груз.
• Работа с таможенным брокером или посредником. Это лучшее решение для интернет-магазинов. В этой ситуации важно учитывать, что приобретение товаров осуществляется предпринимателем через заключение договора. Такой способ не подходит для торговой площадки Taobao.com, которая функционирует для внутреннего рынка.
• Работа со сторонней компанией, ведущей внешнеэкономическую деятельность (посредник). Например, сайт Китай Город доставляет разные категории заказов «под ключ». Компания выступает покупателем товара для заказчика, а также передает груз транспортной службе-партнеру для доставки в Российскую Федерацию.

Работа с китайскими производителями через посредников сегодня остается актуальной для многих интернет-магазинов. Эти компании соблюдают все правила по транспортировке груза, корректному таможенному оформлению, так как работают с международными курьерскими и почтовыми службами. Каждый этап автоматизирован, что позволяет посреднику гарантировать заказчику получение заказанного товара, соответствующего выбранным размерам, окрасу, форме и иным параметрам.

Варианты для оптовой доставки товаров из Китая

Оптовая доставка китайских товаров в Российскую Федерацию – популярный вид работы с производителями из Поднебесной. Такой сервис позволяет российским предпринимателям наполнить свой каталог качественными наименованиями, цена на которые представлена на комфортном уровне. Сегодня есть 2 основных вида грузовых оптовых перевозок:

• сборный;
• генеральный груз.

Транспортировка продукции посредством Таобао в виде генерального груза подходит предпринимателям, которые планируют работу с крупными партиями. Для этого способа характерны выгодные тарифы, гарантия сохранности и целостности товаров. Доставка генерального груза характеризуется использованием контейнерного оборудования одним клиентом. Это значит, что вся заказанная продукция заказчика погружается в отдельный контейнер.

Такая методика позволяет транспортным компаниям гарантировать сохранность товаров: контейнеры опечатываются, герметично закрываются. Груз не подвержен воздействию влаги, скачкам температуры, грязи и другим внешним факторам. Этот способ подходит для мультимодальных программ (доставка заказа выполняется не одним видом транспорта). В контейнер помещается до двадцати восьми тонн товаров, например, одежда, фарфоровая посуда, скоропортящиеся продукты.

Сборный груз подходит для предпринимателей, которые заказывают небольшую продукцию или средний объем партии, например, до 200 килограммов. Этот способ актуален для субъектов МСБ, так как позволяет предпринимателям уменьшить бюджет на грузовые перевозки из Поднебесной. Цена рассчитывается с учетом реальных объемов, веса заказа. В составе сборных грузов перевозят разные виды товаров. Но есть сложности с транспортировкой опасных, жидких или сыпучих изделий. Эти категории потребуется согласовывать дополнительно с перевозчиком.

Как заказать товар из Китая?

Купить одежду, аксессуары от производителей Поднебесной, которые представлены на торговой площадке Taobao, достаточно просто.

Для самостоятельной регистрации и оформления заказа потребуется знать национальный язык продавца, так как данная торговая платформа представлена для внутреннего рынка. Также потребуется выбрать организацию, которая предоставляет форвардинговый сервис. Такие фирмы предлагают виртуальный адрес в Китае, куда происходит доставка посылки продавцом. После получения груза его перенаправляют в Россию клиенту. Эти услуги оплачиваются отдельно, что «утяжеляет» цену покупки.

Сегодня для многих граждан РФ актуальной и выгодной остается методика заказа товаров из Китая через посредника. Такие организации предлагают помощь в выборе изделия, корректном определении размеров одежды, сопровождение финансовых транзакций. Например, покупка изделий из Поднебесной через сайт Китай Город сопровождается подробной инструкцией для физических и юридических лиц.

Для оформления заказа через посредника потребуется:

1. Зарегистрироваться на сайте компании, которая предлагает посреднические услуги.
2. Установить расширение для браузера, разработанное MASTER-TAO. Выбрать продукцию непосредственно на торговой площадке и заказать ее через посредника.
3. Купить товар можно через сайт Китай Город, например, перейдя в раздел оформления заказа.
4. В этом разделе важно разместить ссылку на продукцию, представленную на торговой площадке.
5. Указать дополнительную информацию (стоимость, цвет, размер, количество позиций, а также иные параметры).
6. Затем заполняется графа с персональными сведениями клиента (адрес доставки, способ транспортировки заказа в пределах Российской Федерации).

Обязательно потребуется удостовериться в корректности внесенной информации, так как после отправки заказа менеджеру внесение изменений будет недоступно. Компания выставляет счет на оплату и после получения средств в течение 48 часов осуществляет выкуп товаров.

На сайте посредника представлены детализированные сведения о том, как корректно пройти регистрацию и выполнить поиск на Таобао. Эта информация позволяет предпринимателям и частным лицам комфортно, без сложностей пройти основные этапы оформления заказа.

Как можно сэкономить?

Предприниматели, которые задумываются о работе с китайскими производителями, представленными на торговой площадке Таобао, планируют снизить расходы на доставку товаров. Этот фактор позволяет владельцам интернет-магазинов предлагать продукцию на российском рынке с минимальной наценкой. Это означает, что вложения быстро окупаются. Как сэкономить на грузовых перевозках?

Лучший способ уменьшить стоимость грузоперевозки – выбрать доставку КАРГО или перевозку в виде сборного груза. Например, для КАРГО перевозок характерны минимальный пакет документов, высокая скорость доставки, комфортные цены. Такие параметры привлекают интернет-магазины, поскольку это позволяет предпринимателям быстро, выгодно получить заказанные товары с Таобао. Важно доверять КАРГО перевозки исключительно профессионалам, которые в течение не одного года осуществляют такие грузоперевозки.

Актуальный для многих сборный груз проходит консолидацию на складе транспортной компании, комплектацию в контейнер, а также таможенную очистку в сопровождении специалистов. Это гарантирует корректное прохождение декларирования по комфортной цене.

Ищете информацию о том, где и как заказать продукцию из Китая? Важно хорошее качество, адекватная цена и быстрая транспортировка в город заказчика? Лучшим посредником на российском рынке является компания Китай Город (MASTER-TAO), которая предлагает услуги сопровождения покупок на известной китайской площадке Taobao.

Изучить каталог товаров и получить консультацию можно на сайте компании, где опубликованы детализированные сведения о продукте, его размерах, оформлении заказа, финансовых транзакциях. Менеджеры MASTER-TAO сопровождают все стадии покупки, что гарантирует комфортный и выгодный онлайн-шоппинг.

Приступить к заказу товаров легко, комфортно и выгодно вместе с MASTER-TAO!

Как получить товары из Китая

Китай является привлекательным рынком для продавцов Amazon, которые хотят создать прибыльный бизнес. Когда-то известный как «мировая фабрика», Китай теперь может производить высококачественные и дорогостоящие товары. Прежде чем вы начнете поиск в Google лучших поставщиков в Китае, вам необходимо иметь надежную стратегию поиска поставщиков в Китае. Это поможет вам избежать мошенничества, найти надежного поставщика и договориться о лучшей сделке.

Дело не только в поиске сделок. Попробуйте построить отношения

Деловые операции в Китае и в большинстве других восточных стран осуществляются иначе, чем на Западе. В Китае бизнес ведется через «Гуаньси».

Гуаньси, произносимое как «гвон-ше», означает «связи» или «сети», которые облегчают сделки и открывают двери для деловых операций. Человек с большим количеством гуаньси находится в лучшем положении для развития своего бизнеса, чем человек, у которого его нет. Китайский термин берет свое начало в конфуцианстве, в основе которого лежит философия проведения любого типа сделок, будь то личные или деловые, основанная на иерархии и сыновней почтительности («сяо»). В деловых сделках также речь идет об установлении личных отношений с поставщиком, в первую очередь с использованием каналов связи для укрепления уважения и доверия. Успех сделки зависит от того, насколько хорошо вы сможете установить личные отношения с китайским поставщиком. Чем прочнее ваш фундамент, тем выше окупаемость с точки зрения продолжающихся успешных деловых отношений.

Тщательно изучите поставщика

Источник из Китая — сложный процесс для начинающих продавцов Amazon. Чтобы найти подходящего поставщика, надежного и отвечающего вашим требованиям к качеству, потребуются некоторые вдумчивость, усилия и время.

Вот некоторые из наиболее распространенных платформ, на которых вы можете искать поставщиков в Китае:

Alibaba

Alibaba — хорошее место для начала поиска благодаря своим огромным размерам. Фактически, его размер побудил многих назвать его китайской Амазонкой. Основан в 1999, в 2019 году у Alibaba было 960 миллионов активных клиентов, в то время как на рынке присутствует около 1,3 миллиарда предприятий. Чтобы начать поиск поставщиков, вам необходимо сначала создать учетную запись Alibaba. Следующим шагом будет переход в «Sourcing Solutions», где вам необходимо отправить запрос на котировки, заполнив соответствующие данные. Эти данные включают:

• Ключевые слова продуктов. Введите несколько ключевых слов, связанных с вашим продуктом, которые могут привлечь внимание некоторых поставщиков. Включение как можно большего количества общих терминов поможет привлечь внимание как можно большего числа продавцов. С другой стороны, если у вас есть нишевый и сложный продукт, использование определенных ключевых слов поможет привлечь внимание тех, кто производит продукт.
• Подробное описание продукта. Дайте точное описание продукта, который вы хотите, включая размеры, размеры, материалы, логотип и другие необходимые настройки.
• Количество. После продукта одним из главных вопросов, на который смотрят китайские поставщики, является размер заказа. Чем больше объем заказа, тем ниже может быть цена за единицу товара. Если количество заказа очень мало, поставщики могут не проявить интерес.
• Фотографии. Убедитесь, что у вас есть качественные фотографии товара, который вы ищете. Сделайте несколько крупных планов с разных ракурсов, чтобы дать поставщикам четкое представление о том, что вы ищете.

Другой способ найти поставщиков на Alibaba — активно искать потенциальных поставщиков на веб-сайте. Введите название продукта в строку поиска, и Alibaba выдаст десятки результатов. Все результаты могут не совпадать с тем, что вы хотите, и вам придется потратить некоторое время, чтобы найти те, которые соответствуют.

Прежде чем отправлять сообщение поставщику, убедитесь, что это производитель, а не торговый посредник. Многие торговые посредники также выдают себя за производителей, что может привести к путанице. Несмотря на то, что Alibaba является крупнейшим рынком, вероятность того, что вас обманут, высока. Важно найти законных поставщиков, что может быть непросто для начинающих реселлеров Amazon. Вот несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы найти законного поставщика на Alibaba:

• Поиск золотого поставщика. Alibaba присваивает тег «Золотой поставщик» поставщикам, которые были проверены рынком и прошли их проверку. Если вы также видите, что у поставщика есть торговая гарантия, это означает, что Alibaba выступает в качестве службы условного депонирования для транзакции.
• Узнайте линейку продуктов. Если поставщик предлагает сотни продуктов, которые не связаны друг с другом, это явный признак того, что вы обращаетесь к торговому посреднику или торговой компании. Производитель выпускает ограниченное количество сопутствующих товаров.
• Запросите документы. Запросите у поставщика документы и сертификаты, такие как ISO 9001. Проверьте, может ли поставщик показать вам сертификаты регистрации бизнеса и подтвердить даты. Убедитесь, что информация, предоставленная вам поставщиком, совпадает с информацией о бизнес-сертификации.
• Персонализация. Обычно производитель может настроить ваш продукт, поскольку он имеет прямой доступ к оборудованию.
• Сообщите поставщику, которого вы планируете посетить. Официальный поставщик не возражает против вашего визита. Красные флажки — это когда поставщик оправдывается и пытается отговорить вас от посещения.

Другая платформа, на которую вы можете пойти, — это Global Sources. Хотя это не так много, как у Alibaba, качество у него намного лучше, поскольку каждый поставщик проходит предварительную квалификационную проверку, которая гораздо более строгая, чем у Alibaba. Вы также можете ознакомиться с отчетами China Sourcing Reports на сайте, в которых подробно рассматриваются различные отрасли.

Если вы хотите установить Guanxi, лучше всего отправиться на выставки и лично связаться с поставщиком. Вот некоторые из самых важных торговых ярмарок в Китае:

Кантонская ярмарка

Это крупнейшая торговая ярмарка в Китае, которая проводится два раза в год и охватывает все отрасли, связанные с физической продукцией. Три этапа выставки:

Фаза 1 , где вы можете найти строительные материалы, химические продукты, машины и электронику

Фаза 2 посвящена домашнему декору, подаркам и товарам народного потребления

Фаза 3 сделок с канцелярскими товарами, текстилем, продуктами для здоровья и ухода за кожей премиум-класса, обувью и медицинскими товарами

Вход бесплатный, можно посмотреть образцы, которые привозят поставщики, чтобы составить представление о качестве. Однако торговые представители плохо владеют английским языком, и у вас могут возникнуть проблемы в общении с поставщиком, когда вы захотите объяснить свои требования и технические характеристики. Хотя Кантонская ярмарка является масштабной, каждый год в ней принимают участие одни и те же поставщики. Вы можете заранее проверить веб-сайт ярмарки, чтобы узнать местонахождение стенда интересующих вас экспонентов.

Кантонская ярмарка огромна. Это отличный источник для поиска поставщиков. Расположенный в Чжэцзяне рынок Иу открыт круглый год и насчитывает сорок тысяч магазинов.

Если вы ищете обувь, часы, аксессуары и сумки по низким ценам, этот рынок может быть рассмотрен. Большинство продуктов здесь ориентированы на покупателей в Африке и Индии и не соответствуют стандартам безопасности или качества, установленным в США и Европе.

Не спешите завершать первое предложение

Переговоры — один из наиболее важных аспектов поиска продуктов для вашего бизнеса по перепродаже Amazon в Китае. Переговоры не ограничиваются ценой, а распространяются на срок сделки, качество, обсуждаются условия и тип деловых отношений, которые у вас есть. Помимо местных и федеральных законов, вы можете договориться обо всем остальном.

Когда дело доходит до переговоров о цене, имейте в виду, что у поставщика, как и у вас, будет установлен ценовой порог, ниже которого он точно не упадет. Вместо того, чтобы застревать на переговорах о цене, проработайте другие детали. Узнайте, сможет ли поставщик предложить более низкую цену, если размер заказа увеличится. Поставщик также может предоставить вам скидку, если сумма оплачена авансом. Спросите у поставщика, можно ли договориться о более низкой цене, если вы размещаете несколько заказов. Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на цене, оценка других аспектов переговоров, вероятно, может привести к более выгодной сделке в целом. Другая причина не слишком зацикливаться на цене заключается в том, что могут быть негативные последствия в другом месте, например, поставщик может использовать некачественную упаковку или более дешевые материалы для вашего заказа.

Прежде чем вести переговоры с поставщиком, убедитесь, что вам известна рыночная цена вашего продукта. Как правило, вы будете знать преобладающую ставку, когда будете составлять список поставщиков на основе вашего исследования. Поговорите с разными фабриками, даже если вы нашли поставщика, которого считаете хорошим. Вы можете использовать котировки, предоставленные одной из фабрик, для переговоров с другой.

Избегайте мошенничества

Одним из наиболее важных аспектов поиска поставщиков из Китая в качестве реселлера Amazon является знание того, как обнаружить мошенничество и избежать обмана. Вот несколько способов избежать мошенников:

• Google для поставщиков. Хорошая и законная компания обычно присутствует в Интернете. Убедитесь, что на онлайн-форумах нет предупреждений о них.
• Остерегайтесь очень низких цен. Помните пословицу «если это слишком хорошо, чтобы быть правдой», когда речь идет о поставках из Китая. Поставщик, который предлагает очень низкие цены, является тревожным сигналом. Вы должны с подозрением относиться к подлинности поставщика, если он дает вам предложение, которое намного дешевле, чем все другие предложения на рынке, и точно соответствует тому, что вы хотите.
• Проверьте адрес электронной почты поставщика. Адреса электронной почты поставщика могут дать вам представление об их законности. Адреса электронной почты QQ широко используются в Китае и так же надежны, как адреса электронной почты gmail или yahoo. com. Проверьте также, есть ли у поставщика идентификатор электронной почты с названием компании.
• Задайте подробные вопросы. Надежный производитель ответит на все ваши вопросы о процессе, стандартах качества и сроках, среди прочего.
• Посмотрите фотографии. Подлинный поставщик обычно может предоставить подробные фотографии своего завода и продукта, если вы запросите то же самое. Они также должны быть в состоянии быстро предоставить вам фотографии, а также ответить на ваш запрос о конкретных деталях продукта или крупных изображениях оборудования.
• Получите образец. Любой законный поставщик сможет отправить вам образец.
• Оцените историю продаж. Рекомендуется узнать у поставщика, кому он продал конкретный продукт, и попросить рекомендации у одного из его клиентов.
• Запрос на посещение фабрики. Хотя вам сложно лично посетить фабрику, вы можете сотрудничать с авторитетным и опытным агентом по закупкам в Китае, который проведет инспекцию для вас.
• Остерегайтесь мошенничества с платежами. Мошенничество с платежами является одним из распространенных видов мошенничества за последние несколько лет. Мошенник получает доступ к учетной записи поставщика, которая обычно является электронной почтой, и узнает, какие заказы оплачиваются. Они общаются с покупателем по той же электронной почте и предоставляют другой банковский счет для оплаты. Ничего не подозревающий покупатель переводит деньги на счет мошенника. К тому моменту, когда поставщик или покупатель осознают, что их обманули, мошенник уже давно ушел, и отследить его практически невозможно. Чтобы избежать мошенничества с платежами, перед оплатой уточните реквизиты банковского счета у поставщика.

Работа с агентом по подбору поставщиков в Китае

Поиск товаров из Китая для вашего бизнеса по продажам на Amazon — это гораздо больше, чем поиск поставщиков на Alibaba или других платформах и ведение переговоров. От неожиданного повышения цен до проблем с доставкой, коммуникационных барьеров до низкого качества продукции — во время деловых операций может возникнуть множество проблем.

Подходящий агент по закупкам в Китае может осмотреть производственную площадку, поскольку у них есть офис в Китае. Общаясь на китайском языке или на конкретном местном диалекте, агенты по снабжению могут убедиться, что поставщик полностью понял спецификации продукта и технические аспекты. Они также могут разработать запасной план, если что-то пойдет не так в последнюю минуту, и поставщик не сможет выполнить доставку.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. или напишите нам по телефону [email protected] .

Лучшие способы оплаты вашим китайским поставщикам в 2022 году

Оплата товаров, которые вы заказали у своего поставщика, является одной из самых нервных вещей, когда вы только начинаете отношения с поставщиком. Дошли ли деньги, которые вы только что перевели, до вашего поставщика или они потерялись в киберпространстве? Если он дойдет до вашего поставщика, отправят ли они ваш товар?

Связанный подкаст: Эпизод 39: Ведение бизнеса с китайскими производителями

Содержание

1. Мошенничество — не самая большая проблема для вас
2. Когда и сколько платить китайскому поставщику
3. Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?
4. Как вы платите своему китайскому поставщику?
5. Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?
6. Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком
7. Заключение

Мошенничество — не самая большая проблема для вас

Мошенничество довольно редко встречается при работе с китайскими поставщиками. На самом деле, я бы сказал, что это так же распространено/необычно, как и на Западе. Помните, что уровень преступности в большинстве стран Северо-Восточной Азии значительно ниже, и с ней часто борются строже, чем на Западе.

Маловероятно, что вы заплатите поставщику и заставите его взять ваши деньги и никогда не отправить ваш товар. Больше всего вас беспокоит то, что будут задержки с доставкой ваших товаров и/или вы получите товары низкого качества.

При этом мошенничество, конечно же, имеет место. Часто такие вещи случаются либо а) покупателем, имеющим дело с физическим лицом, выдающим себя за китайского поставщика, то есть те же самые аферы, происходящие из некоторых африканских и восточноевропейских стран, к которым мы привыкли, либо б) покупателем, пытающимся незаконно ввезти контрафакт товар и быть обманутым.

Принимая те же меры предосторожности, что и при покупке чего-либо в Интернете в вашей стране, вы, скорее всего, избежите мошенничества.

Когда и сколько платить вашему китайскому поставщику

Имея дело с поставщиком или страной происхождения продавца, мы привыкли к условиям оплаты , т. е. к оплате через 30 или 60 дней после получения. В Китае это обычно не так, особенно когда вы только начинаете.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплата, 70% выплачиваются по завершении, особенно когда вы впервые начинаете работать с поставщиком.

Для некоторых продуктов, которые являются очень ресурсоемкими и требуют от Поставщика большой предоплаты за ресурсы (например, сталь, латунь и т. д.), они могут запросить более высокие условия оплаты, возможно, 50%/50% или даже 100% предоплата.

Однако, если вы новый импортер и впервые начинаете отношения с поставщиком, я бы очень скептически отнесся ко всему, что превышает 30%/70%.

В Китае обычные условия оплаты составляют 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении.

Что именно мы подразумеваем под завершением? Завершение обычно означает отправку вам копии коносамента, подтверждающей, что товары погружены на судно и находятся в процессе доставки вам.

Это не означает, что право собственности на товары было передано вам, а только то, что поставщик отгрузил товаров. После того, как вы оплатили товар, ваш поставщик отправит вам копию оригинального коносамента, подтверждающего право собственности на товары.

Если вам интересно, сколько вам нужно, чтобы начать импорт из Китая, посмотрите это видео:

Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?

В Китае все транзакции осуществляются в долларах США. Этому есть несколько технических причин, таких как тот факт, что китайский реминиби не является полностью конвертируемой валютой, но суть в том, что будьте готовы платить в долларах США.

При оплате в Китае все делается в долларах США.

Как вы, возможно, слышали, Реминиби (китайская валюта) по существу привязан к доллару США, поэтому при оплате в долларах США реальные валютные колебания отсутствуют. Для вас, однако, может быть значительное колебание валюты.

Если ваша домашняя валюта особенно сильна по отношению к доллару США, ваши товары будут дешевле; если ваша домашняя валюта особенно слаба по отношению к доллару США, ваши товары будут дороже.

Во время финансового кризиса 2008 года многие европейские импортеры пережили тяжелые времена, поскольку стоимость евро значительно упала по отношению к доллару США, поэтому постоянный мониторинг обменных курсов является хобби для большинства импортеров.

Как вы платите своему китайскому поставщику?

При оплате товаров в Китае существует два распространенных способа оплаты: банковский перевод/телеграфный перевод (TT) и аккредитив (LOC). Из них ТТ являются наиболее распространенными. Я дам краткий обзор LOC, а затем, предположим, что вы выполняете TT, и дам краткий обзор лучших практик.

Аккредитивы (LOC)

Аккредитивы — это, по сути, страховка, выданная вашим банком на ваше отправление. Допустим, вы покупаете 100 конских седел на фабрике Fenchu ​​за 10 000 долларов. Вы платите 10 000 долларов в свой банк. Тем не менее, банк не передает средства фабрике Fenchu ​​до тех пор, пока ваш банк не подтвердит, что 100 седел для лошадей прибыли в ваш город. Звучит здорово, не правда ли?

Ну, есть пара проблем. Большинство фабрик даже не рассматривают LOC для поставок стоимостью менее 5000-10 000 долларов из-за дополнительных проблем/риска для них.

Ваш банк взимает примерно 2% от суммы платежа. И, самое главное, LOC проверяет только то, что к вам прибудут 100 седел для лошадей, а не 100 седел ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА. Если седла ломаются в первый раз, когда кто-то их использует, банку все равно.

Принимая во внимание вышеизложенное, аккредитивы не очень популярны среди импортеров малого и среднего бизнеса.

Банковский перевод/телеграфный перевод (TT)

Телеграфные переводы, обычно называемые TT, просты для понимания. Вы соглашаетесь заплатить 10 000 долларов за 100 конских седел. Вы идете в свой банк и переводите эту сумму своему китайскому поставщику. Вы уже нервничаете?

Так и должно быть. Вроде, как бы, что-то вроде. Почти весь риск лежит на вас, покупателе. Вот почему обеспечение честности вашего поставщика имеет решающее значение.

Я отправил бесчисленное количество TT бесчисленным поставщикам, и у меня никогда не было проблем, потому что я делал свою домашнюю работу. Легальный бизнес не собирается воровать ваши деньги. Вам могут прислать некачественный товар, но ни один способ оплаты не защитит вас от этого.

Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?

Очень немногие поставщики хотят принимать оплату через PayPal и кредитные карты. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, учетные записи PayPal все еще немного сложнее получить в Китае, чем на Западе.

Во-вторых, PayPal и кредитные карты имеют высокие комиссии, связанные с ними. Для начала поставщики работают с небольшой маржой, поэтому эти сборы сокращают эту небольшую маржу.

Наконец, многие из нас предпочитают оплачивать товары через PayPal и кредитные карты из-за защиты, которую они нам предоставляют. Если наши товары не были отправлены в течение 3 недель после того, как мы заказали их через местный интернет-магазин, мы можем подать возвратный платеж. Если мы получаем продукт, который не работает по прибытии, мы оформляем возвратный платеж.

В Китае, где задержки чрезвычайно распространены, а продукты низкого качества также распространены, возможность немедленно отменить платеж после того, как они доставили товар , ужасает.

Что касается оплаты через Вестерн Юнион, моя антенна всегда поднимается, когда я вижу поставщика, требующего оплаты этим методом. Оплата через Western Union является относительно анонимной формой оплаты.

При оплате банковским переводом вам необходимо указать полное юридическое название и адрес вашей компании. Если вы переводите деньги в Fen Chun Import Export Company Xyz с адресом в Китае, это дает вам некоторую уверенность в том, что вы имеете дело с законным поставщиком.

Физические лица в Китае, не имеющие легальных компаний по импорту/экспорту (которые довольно сложно получить в Китае), также часто будут просить оплату через Western Union. Это не обязательно означает, что вас собираются обмануть, но вызывает подозрения в том, что вы, возможно, не имеете дело напрямую с фабрикой.

Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком

Если вы нервничаете, когда платите 30% денег своему поставщику еще до начала производства вашей продукции, помните, что ваш поставщик нервничает не меньше, чем они. мы начали производить продукцию и не получили 70% оплаты.

Доверие имеет огромное значение при ведении международного бизнеса, как и ваша заслуга. Мы говорим не о кредите, как в рейтинге FICO, а о кредите, который вы создаете вместе со своим поставщиком как надежный клиент, который всегда платит.

По мере того, как вы строите отношения со своим поставщиком, вы можете договориться о более выгодных условиях оплаты.

Мы все одалживали деньги друзьям с разной степенью скептицизма. Некоторым друзьям мы рады одолжить сотни долларов и не беспокоиться о том, когда они вернут нам деньги, потому что мы знаю они нам вернут. Другие друзья, мы нервничаем, чтобы одолжить даже 20 долларов, потому что мы не уверены, вернем ли нам деньги.

То же самое относится и к вашему Поставщику. Если вы разместили несколько заказов у ​​своего поставщика и участвовали в мероприятиях по налаживанию отношений, например, фактически посещая их в Китае, вы укрепляете доверие своего поставщика.

После посещения любого из моих поставщиков в Китае у меня никогда не возникало проблем с просьбой оплатить 100% после выполнения заказа. Встреча с человеком устраняет эту неуверенность, связанную с тем, что вы когда-либо разговаривали с кем-то только по электронной почте или по Skype. Так что посетите своих поставщиков, и вы можете ожидать аналогичных результатов.

Со временем вы даже можете попросить оплатить часть заказа после того, как вы его получили.