Как заказать производство своего товара в китае: Производство товаров в Китае (OEM, ODM). Заказать производство ᐈ Easy China Business

Содержание

как запустить производство товаров под своим брендом в Китае при помощи специалиста по ВЭД — Торговля на vc.ru

Чтобы запустить производство в Китае товаров под своим брендом, нужно хорошо разбираться в ВЭД (внешнеэкономической деятельности) и знать китайский язык. А в идеале — еще и ездить в Китай лично (да, сейчас с этим проблемы). Мы говорим — не нужно, если есть специалист по ВЭД.

1242 просмотров

Мы — это компания ChinaToday. Более 7 лет помогаем предпринимателям закупать товары в Китае. Все эти годы мы работали по обычной схеме посредников: нашли поставщика, купили, упаковали, отправили в Россию.

Но все чаще к нам стали обращаться клиенты, которым недостаточно обычных посреднических услуг. Им нужна помощь в общении с поставщиком, кастомизация и тестирование товара, производство под своим брендом. Специалисты, которые будут работать только с ними.

На этом этапе мы и запустили услугу «Специалист по ВЭД». Хотим поделиться с вами, зачем бизнесу нужен специалист по ВЭД, как проходит весь процесс работы по этапам, и какие трудности возникают.

Расскажем на примере своего клиента, которому помогли организовать производство фитнес-товаров.

Задача: запустить производство товаров для фитнеса

К нам обратился клиент. Он продавал товары для фитнеса на маркетплейсах. Закупал их у российских поставщиков. В разгар пандемии он потерял поставщиков и решил выйти из ситуации нестандартно — производить уникальные по характеристикам товары под своим брендом в Китае. С этой задачей он и обратился к нам.

Начать решили с производства дисков и грифов для разборных гантелей. Решить задачу предстояло нашей переводчице Дарье — специалисту с образованием и опытом ведения ВЭД.

Решение: как специалист по ВЭД помог запустить и наладить производство

Мы хотим не просто рассказать, что получилось в итоге, но и показать, как именно проходит вся работа специалиста по ВЭД. Поэтому разбили весь процесс на этапы ↓

Поиск поставщика

Первый этап специалист по ВЭД выполняет в 5 шагов:

Ищет поставщика на различных площадках под запрос клиента.
Проверяет на надежность.
Совместно с клиентом выбирает поставщика.
Проводит переговоры по производству товара с нужными характеристиками.
Запрашивает условия поставки и габариты.

В нашем случае на основании запроса Дарья ищет поставщика дисков и грифов для разборных гантелей. Первое условие: нужен завод, который сделает для начала тестовую пресс-форму. И в ней произведет нужный товар — объёмные заготовки.

Изготовить их готовы 3 поставщика, у них Дарья запросила условия и цену на тестовую пресс-форму и образец. Единоразовая пресс-форма стоит дешевле обычной. Но позволяет получить образец-макет и понять, как будет выглядеть товар.

Клиент выбрал производителя, он-то и изготовит образец по пресс-форме.

Формирование заказа

Формируется заказ. Здесь у специалиста по ВЭД три задачи:

Проверить правильность заполнения заказа.
Исправить ошибки в заказе, если они есть.
Изменить и пересогласовать заказ с клиентом.

В нашем случае Даша согласовала с клиентом и производителем все условия:

цвет, размер, дизайнерские файлы, габариты, количество, срок поставки. А также толщину и шероховатость дисков, вид грифа и пр.

Когда заказ заполнен 100% правильно, можно приступать к выбору упаковки.

Создание упаковки

Чтобы получить упаковку для товара от поставщика, специалист по ВЭД:

Получает исходные файлы от поставщика, передает их клиенту.

Проверяет упаковку и инструкцию от клиента.
Согласовывает условия с поставщиком.

Даша попросила у поставщика дизайн упаковки для товара. Наш клиент ее изменил и через Дашу передал производителю. Поставщик подсчитал, сколько будет стоить товар с новой упаковкой.

Подтверждение условий и оплата

Перед тем, как провести оплату, нужно убедиться, что поставщик все понял верно. Для этого специалист по ВЭД:

Организует общение между клиентом и поставщиком.
Проводит финальное согласование условий поставки.

Даша созвонилась с оператором — китайцем, который будет оплачивать товар. На китайском языке рассказала ему о нюансах сделки. Чтобы он не перепутал цвет, вес и другие параметры заказа.

Далее Даша контролирует получение оплаты поставщиком. Некоторые поставщики требуют оплатить 100% предоплату, но чаще соглашаются на схему 30% предоплата и оставшиеся 70% оплачиваются по окончанию производства, до отгрузки. Так было и в нашем случае. Клиент оплатил 30% предоплату и стал ждать производства.

Подтверждение образцов

Здесь специалист по ВЭД должен:

Согласовать образец или обговорить с поставщиком изменение процесса производства.
Проконтролировать производство нового образца и провести финальное согласование.

Для начала производитель изготавливает пробную партию и отправляет фото образцов. Если нужно, то отгружает образцы на склад в Китае, откуда они отправляются клиенту в Россию.

В нашем случае так делать не пришлось, так как провели превью до производства (тот самый образец с тестовой пресс-формы).

Но и у нас возникла накладка. По фото мы поняли, что китайский поставщик перепутал краску. Клиент заказал черный матовый цвет. А на заводе нанесли на товар другую краску — смесь матовой и глянцевой. Но получился оригинальный цвет, который понравился клиенту даже больше.

Завод нанес матово-глянцевую краску на «блины»

Клиент согласовал образец по фото и видео с завода. Но можно дождаться получения его в России или поручить проверку нашему складу в Китае.

Производство, отгрузка и проверка на складе в Китае

Специалист по ВЭД организует и контролирует:

Дату начала и завершения производства.
Срок отгрузки, в том числе, его корректировку.
Тестирование на складе партии товара по ТЗ клиента.
Создание фото- или видео-отчета для клиента.
Корректность упаковки.
Своевременность отправки товара.

Поставщик подтвердил, что получил оплату и начал производство. Изготовить всю партию товара обещал за 60-90 дней. За 10 дней до обещанного срока Дарья уточнила, все ли идет по плану, в срок ли будет готов товар. Получила утвердительный ответ.

Когда вся партия была готова, поставщик сообщил об этом Дарье. Даем добро на отгрузку на наш склад в Китае. На складе товар тестируют по ТЗ клиента, если нужно, переупаковывают. И передают перевозчику.

Работники склада проверяют, сходятся ли реальные характеристики «блинов» с заявленными

Посмотрели, как выглядят гантели в сборе

Доставка в Россию

Как поедет товар — карго или в белую — решается еще до оплаты. В нашем случае расчеты показали, что клиенту выгоднее везти в белую.

Тем более, ему важно, чтобы товар пришел сразу с сертификатами и декларациями.

Но объем заказанной клиентом партии дисков и грифов занимал только часть контейнера. Пришлось бы или платить за полный контейнер, то есть за доставку воздуха, или ждать попутного груза. Даша подсказала альтернативу — добавить другого товара на недостающий объем. Ведь клиент не собирался ограничиваться гантелями в дальнейшем. Он согласился и заказал еще коврики для фитнеса.

Вот поставщик показывает образцы ткани.

А вот коробки с дисками, грифами и ковриками для фитнеса отправляются из Китая в Россию.

Обратная связь

На этом работа специалиста по ВЭД не заканчивается. Нужно еще:

Получить обратную связь от клиента.
Внести корректировки в процесс производства товара и обсудить дальнейшую работу с поставщиком с учетом обратной связи.

Если клиента все устраивает, поставщика благодарят за работу и продолжают сотрудничество. Если есть замечания, специалист по ВЭД составляет претензию и ведет претензионную работу. Отправляет фотографии брака, описывает проблему. Договаривается о возврате денег либо скидке на следующий заказ.

Наш клиент получил в итоге вот такие разборные гантели и успешно продает их на Wildberries.

Цвет, вес, фактуру и другие характеристики придумал клиент

Серийный выпуск

На этом этапе ВЭД-специалист:

Организует запуск производства товара на постоянной основе.
Следит за тем, чтобы товар не заканчивался на складе клиента.
Решает любые вопросы между клиентом и поставщиком

Обычно клиенты смотрят на продажи 2-3 месяца. Принимают решение заказывать у этого поставщика или искать другого. Если все пошло по плану, то делают регулярные заказы 1 раз в 2 месяца.

При повторных заказах часто запрашивают новинки, просят прислать образцы, чтобы запустить производство новых товаров. То есть, ищут идеи для бизнеса. И воплощают их при помощи специалиста по ВЭД.

Так, наш клиент сейчас на постоянной основе заказывает: гантели, коврики для фитнеса, «Аппликатор Кузнецова» (массажеры), скакалки, фитнес-резинки. И все это под своим брендом, с уникальным дизайном и характеристиками.

Аппликаторы Кузнецова. Иглоаппликаторы изготовлены по уникальному дизайн-проекту

При этом ему не пришлось изучать китайский язык, учиться вести бизнес с китайскими производителями или нанимать штат сотрудников.

Как видите, запустить производство товаров под своим брендом в Китае — совсем не сложно для бизнеса, если есть специалист по ВЭД. А теперь, когда вы знаете все тонкости, то сможете грамотно контролировать работу своего помощника — и в штате, и на аутсорсе.

Как организовать собственное производство в Китае

Главная / Вопросы и советы / Производство в Китае

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках.

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая — технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для снижения затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок — только дизайн. Внешний вид товара и упаковка.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство — огромные затраты и риск.

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно, заключила с вами соглашение — никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

На словах все выглядит легко и просто. На самом деле существует множество проблем.

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент. Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок — необходим контроль. Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием, что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям.

Второе — обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Так выглядит производство «алмазной мозаики» на фабрике в Китае

А таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то — изделия из металлов. Другие — из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара — получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес — поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае.

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае — это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.

Контакты

Как успешно производить продукт в Китае

Производство продуктов и деталей в Китае

Наладить производство продукта в Китае несложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Крайне важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по снабжению, который может быстро найти подходящую фабрику, договориться о ценах и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный агент по закупкам в Китае Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашей продукции в Китае.

Ошибка номер один, которую совершают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не связана с тем, какой китайский завод они выбрали, или с тем, как они искали поставщика. Скорее, это отсутствие подробного, проверенного прототипа, готового к производству набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Ехать на завод по производству своего продукта в Китае без подробных чертежей это как играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки. Крайне важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создавая полный прототип вашего продукта, а затем вносили в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Важность чертежей и спецификаций продукта

Когда речь идет о производстве продукции в Китае , в ваших интересах, чтобы все детали были четко показаны на чертежах инженера, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалы и упаковка.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала указан только «пластик». Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) — вот лишь некоторые из них. Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть еще пищевой пластик.

То же самое с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что был показан «алюминий», но существует множество различных марок алюминия с различной прочностью на растяжение, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы заранее не укажете, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать наиболее доступные (и, вероятно, самые дешевые), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не быть довольным результатами.

Вам понадобится полный, письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за выполнение которых вы сможете возложить ответственность на фабрику. Если они изготавливают продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры не соответствуют допускам, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или изготовление прототипа, мы предлагаем разработку и прототипирование как часть наших услуг. Инженеры, с которыми мы сотрудничаем, будут работать с вами, чтобы получить правильные чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы были уверены, что готовы производить свой продукт.

Конечно, если продукт, который вы хотите произвести в Китае, представляет собой что-то простое, например, плюшевого медведя, вам будет достаточно образца, и вам не понадобятся чертежи. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например, флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, фотографий, демонстрирующих этот стиль, будет достаточно.

Не забывайте об упаковке

Не забудьте указать свои требования к упаковке . Если вы хотите изготовить упаковку по индивидуальному заказу, фабрике потребуются графические файлы, желательно в формате pdf и AI (Adobe Illustrator). Вы захотите поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и иллюстрации.

Как найти подходящего производителя в Китае

Когда у нас есть ваши чертежи и/или прототип, наша роль заключается в том, чтобы найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные в Циндао , Нинбо и Шэньчжэнь , которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль его восточного побережья. Это одни из 3 лучших городов для производства в Китае.

Разместите свой проект в одной из этих партнерских групп, они примут участие в предварительном отборе лучшей фабрики для вашего проекта. Как только у них появится фабрика, они отправят ваши чертежи для расчета стоимости.

Поскольку установление и поддержание партнерских отношений в Китае может быть затруднено из-за различий в деловой культуре с США. У нас давние партнерские отношения, и мы работаем в Китае, предоставляя нашим клиентам более эффективные и быстрые котировки.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше предложение для вас будет включать стоимость пресс-формы или оснастки, если они потребуются, стоимость изготовления и отправки вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень малы и легки и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки в стоимость детали. Морские грузовые перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего коммерческого предложения вы хотите приступить к производству, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые подлежат утверждению образца. Для форм или инструментов потребуется 50% депозита, в дополнение к стоимости образца, и фабрика изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Вы никогда не должны вносить 100% предоплату за любые заказы из Китая, не видя глаз, особенно если необходимо изготовить новые пресс-формы. Обычно это плохой знак того, что на другом конце что-то может быть не так, например, у фабрики проблемы с денежными потоками или намерение забрать ваши деньги и сбежать. У нас были клиенты, которые говорили нам, что они внесли 100% предоплату, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

Получив образцы продукции, тщательно проверьте их на пригодность, функциональность и отделку. То, что вы видите, — это то, что вы собираетесь получить в процессе производства, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на наличие каких-либо дефектов.

После того, как вы одобрите образец, 50% остатка пресс-форм или оснастки будут отправлены в Китай вместе с 30% депозитом за производственный цикл деталей.

Во время всего этого производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут тесно вовлечены, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификацией. Иногда фабрика может вернуться с вопросом о регулировке, которая облегчит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выбросом деталей из формы. Мы будем работать с вами, чтобы отрегулировать конструкцию по мере необходимости и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом.

После того, как производственный цикл будет готов, наша компания-партнер в Китае проведет общую проверку вашего заказа в дополнение к собственным процессам контроля качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность пригласить независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями. Некоторые из наших клиентов пользуются этой услугой для каждой партии груза, потому что им нравится спокойствие, которое приходит, когда инспекция проводится беспристрастным персоналом.

После того, как вы подпишете отгрузку, платеж будет переведен в Китай для оплаты остатка заказа, и наша компания-партнер доставит посылку к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества остается еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.
— Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут поставить качество товар вовремя, то цена становится неактуальной. Если вы договоритесь о отличной цене, но получите контейнер, полный барахла, вы проиграете.

Вот почему наша основная цель в оказании помощи нашим клиентам в производстве их продукции в Китае заключается в поиске надежного завода, который может поставлять качественную продукцию в срок . Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена не является единственным соображением.

Наш подход к тому, чтобы ваша продукция производилась в Китае, заключается не в том, чтобы скрести дно и найти фабрику, которая любой ценой назовет цену, которую вы хотите услышать. На протяжении многих лет мы видели, что китайский производитель нередко указывает заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… дела начинают идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и доставлен, то качество не соответствует ожиданиям заказчика. Или, в крайнем случае, их производитель вообще не поставляет.

Выигрывает компания, которая импортирует качественный продукт по лучшей цене с надежными сроками поставки. Рискуют те, кто ориентируется только на цену.

Наша роль — помочь вам стать победителем.

Готовы сделать свой продукт в Китае?

Следующим шагом является предоставление нам информации, распечаток и/или образца вашего продукта. Мы возьмем его оттуда и покажем вам как производить в Китае каждый шаг.

Наши страницы «Разработка новых продуктов и импорт из Китая» содержат более подробную информацию о процессе производства вашего продукта в Китае и о том, как импортировать из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на ваши вопросы о том, как организовать производство вашего продукта в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

Как произвести продукт в Китае: 3 ключа к успеху

Глобальная пандемия, торговая война между США и Китаем и рост стоимости рабочей силы ослабили доминирование Китая в производстве. Кроме того, смещение производственной ниши Китая в сторону более дорогих потребительских товаров проложило путь развивающимся странам, чтобы получить свой кусок пирога.

Такие страны, как Индия, Таиланд, Вьетнам и Малайзия, становятся реальными альтернативами Китаю, когда речь идет об аутсорсинге производства.

Несмотря на все это, репутация Китая как мировой производственной сверхдержавы остается неизменной.

Квалифицированная рабочая сила Китая, превосходная инфраструктура, опыт производства для различных отраслей промышленности и первоклассная логистическая сеть — вот что отличает ее от конкурентов. Китай по-прежнему является местом номер один для предпринимателей, стремящихся превратить свою идею в материальный продукт.

Но какой бы развитой ни была обрабатывающая промышленность Китая, новым предприятиям все еще может быть чрезвычайно сложно понять, с чего начать. Чтобы помочь вам ориентироваться в воде, мы собрали три самых важных ключа к успеху, когда вы начинаете свой производственный путь.

Содержание

Ключ № 1: Изучите свой продукт внутри и снаружи

Итак, у вас появилась отличная идея, вы провели исследование рынка, узнали, что предлагают конкуренты, и ваш продукт намного лучше. Пора запускать производство, не так ли? НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Превратить идею в осязаемый продукт, отвечающий вашим требованиям, делающий то, о чем вы заявляете, и который может быть произведен относительно простым способом, — задача не из легких. Это начинается со знания вашего продукта наизнанку. Это, пожалуй, самая важная часть всего процесса, и к ней нельзя относиться легкомысленно.

Связанный: Вот почему вам необходимо четко определить спецификации вашего продукта

Важно разработать четкие спецификации для вашего продукта, чтобы ваш производитель точно знал, что вам нужно с точки зрения качества, функций, материалов, размеров и т. д. Это поможет избавит вас от затрат на доработку в будущем.

Подробные инженерные чертежи (например, САПР), в которых четко указаны эти конкретные требования, отлично подходят для того, чтобы показать производителю, что именно вам нужно. Четко указав свои точные требования, вы с большей вероятностью гарантируете качество своего продукта, а все, что выходит за рамки спецификации, будет ответственностью фабрики.

Также не забудьте разработать и протестировать прототип вашего продукта. Это то, что вы можете сделать на месте или по согласованию с вашим производителем. Создание прототипа дает вам возможность просмотреть и протестировать физический продукт, найти любые дефекты и решить любые проблемы с дизайном. Как только ваш прототип будет настроен и усовершенствован, вы будете более уверенно приступать к крупносерийному производству.

Ключ № 2: Найдите подходящих поставщиков для вашего продукта и научитесь работать с ними

Если у вас нет опыта производства в Китае, эта часть процесса может оказаться самой сложной. Трудно просеять множество информации и решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот некоторые важные моменты, которые следует учитывать при выборе подходящего производителя для вашего продукта:

Связанные: 5 важных советов по работе с китайскими производителями

имеет первостепенное значение на протяжении всего производственного процесса и помогает избежать серьезных проблем. Кроме того, убедитесь, что у вас есть соглашение о неразглашении (NDA) при производстве нового товара в Китае, поскольку оно защищает вашу идею от копирования.

2. Заводские сертификаты и лицензии — убедитесь, что ваш поставщик имеет соответствующие бизнес-лицензии для эксплуатации своего предприятия и все соответствующие сертификаты соответствия для производства вашего продукта. Существует множество веб-сайтов и ресурсов для проверки репутации производителей в Китае.

3. Цена – в конечном итоге вы будете искать производителя, который сможет произвести ваш продукт по хорошей цене. Но, как говорится, «вы получаете то, за что платите». Одна из основных причин, по которой покупатели получают товары низкого качества от китайского производителя, заключается в том, что они настаивают на минимально возможной цене.

См.: Что означает MOQ? Вот что вам нужно знать

4. Минимальный объем заказа (MOQ) — многие фабрики в Китае будут иметь большой MOQ (наименьший объем запасов, который они готовы производить). Это может быть невозможным вариантом для малого бизнеса. Узнайте минимальный объем заказа вашего производителя и убедитесь, что он соответствует вашим требованиям и финансовым возможностям.

5. Время – еще один важный фактор, который следует учитывать при выборе производителя, – это сроки выполнения заказа. Изучите историю вашего производителя, чтобы определить, насколько они будут привержены указанным вами срокам.

6. Доставка . Независимо от того, планируете ли вы использовать Amazon FBA, прямую поставку или доставку продуктов напрямую вам, убедитесь, что ваш производитель понимает ваши требования. Если вы решите обратиться к производителю, который также будет упаковывать, маркировать и отправлять вашу продукцию для вас, убедитесь, что у него хороший послужной список на этом этапе производственного процесса.

Принимая во внимание эти важные факторы, ниже приведены некоторые из основных доступных ресурсов, которые помогут вам найти подходящее производственное соответствие для вашего продукта.

Наем агента по снабжению

См.: Что такое агент по снабжению?

Наем агента по подбору персонала является довольно распространенным и часто успешным путем, который выбирают многие предприниматели, стремящиеся производить свою продукцию в Китае. Агенты по подбору поставщиков, базирующиеся на местном уровне и имеющие местный опыт, будут сопровождать вас на этом пути и помогут вести переговоры с производителем от вашего имени.

Alibaba

Alibaba, возможно, является самой известной платформой электронной коммерции и обширными онлайн-каталогами на планете. Покупатели со всего мира могут связаться с производителями, торговцами и оптовиками в Китае.

Несмотря на то, что существует множество мошенников, использование Alibaba безопасно, если вы проявите должную осмотрительность.

При поиске поставщиков товаров на Alibaba вы можете отфильтровать результаты поиска по поставщикам с сертификатами Trade Assurance и статусом Gold Supplier. Эти фабрики готовы гарантировать свою работу и сроки доставки, иначе им не заплатят.

Торговые ярмарки

Посещение торговой ярмарки в Китае — это отличный способ узнать из первых рук о том, как работают вещи, увидеть настоящие образцы и лично пообщаться с людьми.

Кантонская ярмарка, безусловно, самая крупная и популярная торговая ярмарка в Китае, где под одной крышей собираются почти все китайские фабрики. Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре, каждый раз в течение трех недель.

Вы также можете воспользоваться возможностью посетить потенциальные заводы. Это может помочь вам лучше понять производственный процесс и определить, какие объекты соответствуют вашим стандартам.

Торговые компании

Связанные: Торговая компания или производитель: Какой лучший выбор?

Для начинающих предпринимателей, которые надеются производить меньшее количество продукции, торговая компания может стать хорошей альтернативой работе напрямую с фабрикой. Торговые компании могут предложить вам более выгодную сделку, основываясь на своем знании местных условий и способности вести переговоры.

Вы можете найти торговые компании на Alibaba, а также на многих других сайтах. Они также работают с низким минимальным заказом (MOQ) по сравнению с другими производителями, которые часто требуют высокого MOQ.

Доставка вашего продукта клиентам

Если вы планируете использовать Amazon FBA для продажи своего продукта, важно выбрать поставщика, который соответствует строгим критериям соответствия Amazon. Отправка товаров низкого качества на Amazon или несоблюдение сроков доставки FBA могут привести к негативным последствиям для вашего бизнеса.

Если вы планируете продавать свой продукт на платформе электронной коммерции, такой как Shopify или BigCommerce, вы можете рассмотреть производителя, предлагающего услуги прямой поставки. По всему Китаю также есть множество компаний, занимающихся прямой поставкой, которые могут хранить ваши продукты и доставлять их напрямую вашим клиентам.

В конечном счете, вы должны выбрать поставщика (или посредника), который наилучшим образом выполнит ваши требования к продукту, ваш бюджет и сроки без ущерба для качества. Прочтите нашу статью о том, как правильно вести дела с китайскими производителями, чтобы получить дополнительные советы.

Ключ № 3: Узнайте, как управлять качеством вашей продукции

Качество вашей продукции будет одним из ключевых факторов успеха вашего бизнеса. Наличие надежного плана контроля качества (КК) от начала до конца поможет вам добиться успеха.

Связанный: Что такое проверка качества продукции? (И 5 вещей, которые вы должны знать о них)

Проведение проверок качества продукции на ключевых этапах производства является важной частью вашего процесса контроля качества. В Китае есть много сторонних компаний по контролю качества (например, Insight), которые могут провести для вас предотгрузочную инспекцию.

Инспекции помогают проверить, соответствуют ли продукты требованиям качества и соответствуют ли они правилам или соответствующим стандартам безопасности продукции. Они помогают выявлять проблемы на ранней стадии и снижают риск получения некачественного продукта.

Тестирование продукции — еще одна важная мера контроля качества, которую следует учитывать. Это включает в себя тестирование вашего продукта в независимой сертифицированной лаборатории, чтобы подтвердить, соответствует ли ваш продукт соответствующим стандартам или правилам.

Обеспечение качества импортируемого вами продукта в конечном счете отражает качество вашего бренда. Это важный шаг на пути к развитию успешного бизнеса.

Заключение

Несмотря на сдвиг в динамике глобальной цепочки поставок, Китай по-прежнему остается ведущим направлением для молодых компаний, стремящихся производить новый продукт. Но найти подходящую компанию для производства вашего продукта в Китае может быть непросто.

Все начинается со знакомства с вашим продуктом наизнанку и четкого определения ваших точных требований и спецификаций. Вооружившись этими знаниями, вы сможете с уверенностью обращаться к производителям, которые, по вашему мнению, могут соответствовать вашим производственным критериям.

Связь, сертификация, ценообразование и своевременность являются решающими факторами, которые следует учитывать при выборе поставщика.