Как выйти на поставщиков из китая: Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Содержание

китайские поставщики | Как начать свой бизнес с Китаем

Недавно ко мне обратились в вопросом о том, как можно найти китайского поставщика? Но найти не с тем, чтобы заказать товар в Китае, а с тем, чтобы вернуть свои деньги. Дело в том, что поставщик взял предоплату, а затем пропал.… Продолжить чтение →

На первый взгляд задача поиска товара и поставщика в Китае сейчас решается очень легко. Есть множество сайтов, на которых этот поиск поставщика возможен. В первую очередь это, конечно же, всем известная Alibaba. Затем идут GlobalSources, Made-In-China, DHGate, Tradekey, HKTDC, 1688.com… Продолжить чтение →

Китай велик и многогранен, о нем написано огромное количество книг. Но среди большого ассортимента путеводителей, разговорников, словарей, исторических очерков и художественной литературы книг по бизнесу с Китаем почему-то совсем не много. Кроме своей миникниги на тему эффективного посещения выставки… Продолжить чтение →

Как правило, при выборе поставщика приходится рассматривать и сравнивать множество различных предложений от китайцев.

Китайские менеджеры работают довольно оперативно и за короткое время можно собрать около десятка коммерческих предложений от различных поставщиков,… Продолжить чтение →

Недавно столкнулся с ситуацией, которая на самом деле бывает довольно часто. Оптовик хочет найти поставщика в Китае, но ищет исключительно производителя. В принципе, все правильно и логично. Производитель сам производит… Продолжить чтение →

Гуанчжоу (Кантон) — столица провинции Гуандун и третий по величине китайский город после Пекина и Шанхая. Можно сказать, что это главный экономический центр Китая. Здесь сосредоточены такие важные отрасли китайской промышленности как производство электроники и бытовой техники, производство одежды и белья, обуви… Продолжить чтение →

Если Вы во время поездки в Китай планируете уделить некоторое время визиту на китайскую фабрику, то стоит не просто фиксировать ту информацию, которую Вы услышите от китайцев.

… Продолжить чтение →

Вот Вы нашли китайского поставщика и получили ответ по ценам. И тут многие начинающие бизнесмены немного теряются. Цена довольно привлекательная и вроде бы можно размещать первый заказ. Но возникают вопросы: «А может на самом деле цены в Китае еще ниже?»… Продолжить чтение →

Крупнейший B2B сайт международной торговли и поиска поставщиков в Китае alibaba.com все продолжает удивлять специальными предложениями товаров с самыми высокими % заработка. На этой неделе у китайских производителей выторговали лучшие цены на электронные настольные часы, будильник с LED-подсветкой, кабель HDMI,… Продолжить чтение →

Для тех, кто этой весной планирует поехать на китайскую выставку в Гуанчжоу, Шанхай, Пекин или другой крупный город я предлагаю ознакомиться с выдержкой из миникниги «Летим на выставку в Китай», которую полностью Вы можете скачать бесплатно тут. Так как выставки в Китае очень… Продолжить чтение →

Поиск поставщиков в Китае — База знаний

01. 10.2018

Сегодня все больше и больше предпринимателей предпочитают вести бизнес с китайскими предприятиями. И это неудивительно, ведь стоимость производимой в Поднебесной продукции намного ниже, чем у её европейских аналогов. Низкая цена далеко не всегда является следствием низкого качества. Хоть и следует признать: далеко не все китайские заводы выпускают товары, качество которых соответствует мировым стандартам. Поэтому, если вам нужно найти надёжного поставщика, следует подойти к вопросу основательно, а возможно – обратиться за помощью к профессионалам.

Многие российские предприниматели ведут бизнес с поставщиками из Китая. Только при условии добросовестности китайских партнеров возможен стабильный доход вашего предприятия. Поиски лучше доверить профессионалам. Компания PrimeLogistics поможет вам найти и провести аудит поставщика. Наши специалисты организуют переговоры и проконтролируют заключение сделки.

Как найти добросовестного поставщика продукции в Китае? с чего начать?

Подготовка к поиску начинается с определения товарной линейки (ассортимента).

При этом не советуем зацикливаться на каких-то отдельно взятых, мельчайших характеристиках товара, нужно лишь обрисовать образ в целом.

Найдите продукцию, которая отлично продаётся, и хорошенько проанализируйте, какие качества помогают ей быть такой востребованной в глазах потребителя. Изучите конкурентов и прикиньте, по какой цене вам нужно закупить оптовую партию товара, чтобы потом продать дешевле, чем у них.

Чтобы выйти на надёжного китайского поставщика, нужно очень хорошо знать, что именно вы хотите приобрести.

Далее следует задуматься над вопросом, подходит ли вам сотрудничество с посредником между вами и китайской фирмой-производителем. Такие компании существуют как в России, так и непосредственно в Китае. Их преимущества: представительство в разных городах, хорошее владение китайским языком, наличие договорённостей с различными производителями.

Как напрямую найти поставщика из Китая?

Хотя лучше обратиться к компании, оказывающей услуги поиска (так вы сэкономите время и деньги), существует несколько способов самостоятельно выйти на поставщика, а именно:

Отправиться в страну, начать посещать крупные международные выставки. В Китае их проводят зачастую в таких крупных городах, как Гонконг, Пекин, Шанхай и Шеньчжень. Выбор нужной вам выставки зависит от того, в какой отрасли работает ваша фирма. Также на подобных мероприятиях акцент зачастую делается на крупных игроков рынка, а эта информация не всегда может оказаться полезна именно вам.

Ещё один важный нюанс: в китайских регионах существует некоторая специализация по товарным категориям. Например, центром китайского мотодрома является город Чунцин – именно туда следует отправиться, если вас интересует покупка мотоциклов. А вот за мебелью отправляйтесь в Шунде. Если вас интересует одежда, ткани, нижнее белье, — обратите внимание на Шанхайский регион – крупнейший центр китайской текстильной промышленности, где регулярно проводятся тематические выставки и презентации. Информация про специализацию регионов не является тайной, вы с легкостью найдёте её в интернете.
Поиск компании-поставщика через интернет. В специальных B2B каталогах можно с лёгкостью найти контактные данные самых разных поставщиков.

Тут загвоздка в том, что китайские поставщики сами выходят на российский рынок, ища новых оптовых клиентов.

Вам может показаться, что самый лучший выход – наладить сотрудничество с крупным поставщиком: скорее всего у него надёжная репутация и тут не может быть речи о мошенничестве. Однако тут есть свои нюансы. Скорее всего, предложенные вам цены за товар будут на порядок выше, чем у мелких поставщиков. Кроме того, крупные фирмы зачастую сами диктуют условия об угодных им объёмах товаров и частоты поставок. Эти требования носят название «минимальный пакет партнёра» и выгоду от них получают разве что крупные компании, которые заинтересованы в оформлении долгоиграющих и крупных сделок.

Где искать китайских поставщиков в интернете?

Китай в своё время совершил настоящий прорыв в сфере интернет-торговли, именно в этой стране была создана крупнейшая торговая интернет-площадка Alibaba.com. Здесь легко найти надёжного партнера и хороший по качеству товар. Мы уже говорили о B2B порталах, где собраны каталоги товаров и поставщиков.

Одним из самых популярных таких порталов является Made-in-China. Тут вся информация сгруппирована по категориям, можно найти товар по ключевым словам, использовать фильтры, чатиться с поставщиком. На этом сайте самые хорошие предложения собраны в рубриках разнообразной техники, оборудования, металлопроката.

Для мелкооптовых предпринимателей, которых интересуют товары широкого употребления, хорошо подойдёт портал Dhgate.

Ещё один гигант среди китайских сайтов-каталогов – Алиэкспресс. Он ориентирован в большинстве на розничных покупателей, поэтому тут слабо представлено представительство компаний-производителей. Цены чуть выше, чем на Алибаба, зато есть возможность заказывать мелкие партии, вплоть до единицы товара. Тут действует система рейтингов, можно почитать отзывы покупателей.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Мошенничество в интернете – явление распространённое. Проверить поставщика из Китая сложно, но возможно. Вот некоторые признаки, которые должны вас насторожить:

Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;
Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;
Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;
Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;
Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;

Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции. Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;
Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;
Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

Найти надёжного поставщика в Китае самостоятельно, особенно, если у вас нет опыта, сложно. Если вы не хотите рисковать своим временем и деньгами, обращайтесь в компанию Prime logistics. Мы поможем найти добросовестного поставщика, проверим качество товара и поспособствуем заключению выгодной сделки. Среди услуг компании – доставка оптовых партий груза из Китая в Россию, помощь в таможенном оформлении, финансовое консультирование.

Поставщик из Китая напрямую — найти производителя без посредника

Выбрав потенциального производителя, нужно убедиться в его порядочности и адекватности, знать, что с качеством товара и сроками доставки все будет хорошо. Конечно, самый надежный способ – воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют свое представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.

В случае проведения небольшого расследования, есть несколько методов проверки надежности китайского производителя:

Поисковые системы и бизнес-каталоги

Помимо официального сайта производителя и различных форумов существуют B2B-каталоги – перечни компаний, где находится официальная информация.

Такие каталоги можно найти на ресурсах Alibaba, Global Sourses и др. На сайте же стоит внимательно изучить политику компании и условия сотрудничества. Если поставщик участвовал в выставках, конференциях и прочих тематических мероприятиях, об этом тоже должно быть упоминание в интернете;

Контактная информация

На сайте поставщика должны быть указаны контактные данные: телефон, адрес электронной почты, физический адрес предприятия и его филиалов. Наличие одного лишь мобильного номера должно заставить вас насторожиться. Попробуйте позвонить по телефону, опубликованному поставщиком на сайте. Здесь, конечно, пригодится знание китайского языка, но большинство менеджеров в Китае свободно владеют и английским. На этом этапе можно оценить, как с вами будут общаться, как представится человек на том конце провода.

Электронная почта – тоже важный показатель. Если письма приходят с разных адресов, а контактное лицо на сайте указано одно – это тревожный знак;

Рекомендательное письмо – это официальный документ.

Его может выдать, например, банк, с которым работает поставщик или посредник из Китая. Получить такое письмо можно у самого поставщика. Если компания проходила аудиторскую проверку, она может предоставить ее результаты, т. е. заключение аудитора;

Регистрационный номер

Все фирмы, работающие в Китае легально, имеют индивидуальный номер регистрации. Его подлинность можно проверить на сайте администрации города, где зарегистрирован китайский производитель. Если такой номер вам предоставить отказываются – лучше не иметь дела с этим поставщиком. Скорее всего, это мошенник;

Пробный образец

Чтобы выяснить насколько серьезные намерения у поставщика, можно запросить пробный образец товара. Прямые поставщики товаров из Китая в Россию не откажут в такой просьбе. Если пересылка сигнального образца ставится под вопрос или вам вовсе в ней отказывают – работать с таким производителем не стоит;

Визит на производство

Необязательно ехать на завод поставщика лично.

Можно просто заявить о таком намерении. Производитель, которому ничего скрывать, с удовольствием примет вас или вашего представителя в Китае. Если же на такую просьбу вы получили отказ – скорее всего, тут что-то нечисто.

Помимо перечисленного нужно обращать внимание на такие моменты, которые должны вас насторожить. Например, неправдоподобную цену товара. Цены на товар, который отправляют с Китая оптом прямые поставщики, держатся в небольшом диапазоне. Слишком дешевый продукт вряд ли будет качественным, и торопиться с внесением предоплаты не стоит.

Сомнительный показатель – бесплатная доставка. Если производитель обещает доставить вам товар бесплатно, скорее всего, он включил транспортные расходы в стоимость заказа. Или вовсе не собирается высылать вам товар. Доставка товара проходит в несколько этапов: это транспортировка груза внутри Китая, пересечение границы и путешествие товара по России до конечной точки назначения. Наивно думать, что все это может обойтись бесплатно. лучше поискать другого поставщика.

как выйти на китайских поставщиков напрямую

Компания China Today специализируется на выкупе и доставке товаров из Китая. Наша цель — помочь клиентам найти товар дешевле, чем на интернет-площадках Таобао, Алибаба, 1688, или уникальный товар, которого на этих площадках нет.

Такие предложения в Китае представлены на рынке «Футьен» в городе Иу. Мы придумали услугу «Помощник в Иу» и получили много заявок по ней. Но вскоре убедились — эта идея оказалась не самой удачной. Рассказываем, почему так получилось и что мы придумали взамен.

Что было не так с «Посредником в Иу»

Изначально мы замышляли — наш специалист, находящийся в Иу, за $35 в день по вашему запросу подбирал товар на рынке «Футьен» и отправлял вам его фото, прайс-листы, визитки 10-20 поставщиков, и, по возможности, отправлял образцы. Но когда мы обработали множество поступивших заявок, реальность показала — всё не так просто. Мы не учли такой важный нюанс, как специфику работы китайцев — особенно поставщиков, которые сидят на «Футьене».

На рынке «Футьен» сконцентрированы крупные поставщики. И самые вкусные цены, которые они предлагают — для крупных оптовых партий. Если вы готовы покупать обувь, одежду, товары для красоты и вообще что угодно, а ассортимент на «Футьене» огромен, контейнерами и вагонами, такие предложения для вас. А вот для партии в сто единиц товара цена будет выше. И порой выгоднее оказывалось брать тот же товар на электронной площадке. Есть шанс договориться о хорошей персональной скидке, но дистанционно это невозможно — только личное общение.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись — у поставщиков на «Футьене» нет каталогов, прайс-листов и фотографий продукции. Товар надо смотреть своими глазами.

Несмотря на все эти сложности, многие наши клиенты остались довольны и оставляли массу положительных отзывов. Однако это было не совсем то, что им требовалось. Поэтому от услуги «Посредник в Иу» мы отказались. Можно оставить всё как есть. Но наша задача — оказывать клиентам услуги, которые бы максимально удовлетворяли их потребности. И подумав, какие можем предложить альтернативы, мы ввели новую услугу — «Переводчик в Иу».

Что мы предлагаем взамен

Собрать каталоги продукции оказалось невозможным, а удаленно закупать мелкие партии разных видов товара — затруднительно. Поэтому теперь мы приглашаем клиентов в Иу.

Недавно этой услугой воспользовалась наш клиент из Сибири Катерина, владелец розничного магазина.

Выгодно купить товар, который планировала, ей не удалось. Вкусные цены поставщики соглашались давать только на крупный опт, а у нее не те обороты. Но Катерина не расстроилась.

Пока она в сопровождении переводчика ходила по рынку, изучая ассортимент и общаясь с продавцами, почерпнула новые идеи для бизнеса и завела нужные контакты. Поэтому поездкой осталась довольна.

«Без ChinaToday я бы не справилась, — считает Катерина. — Самой сориентироваться в незнакомом городе и на огромном рынке нереально. А главное — там нечего делать без переводчика китайского. Сколь бы хорошо вы ни владели английским, на рынке он бесполезен».

Зачем ехать в Иу

Найти более выгодные, чем на онлайн-площадках, цены и товар, которого там нет вообще, на «Футьене» можно. Но хорошая цена гарантирована, если вам по силам закупка крупных партий товара.

А вот ассортимент рынка — отличный подсказчик новых идей для бизнеса. За ними ехать в Иу однозначно стоит.

Мы готовы помочь с организацией поездки: подсказать, как дешевле добраться до города, встретить в аэропорту, разместить в гостинице, провести экскурсию по «Футьену» и помочь с переводом. Стоит всё это $100 в день.

Так что если вы ищете дешевый товар или новые ниши для бизнеса, приезжайте в Иу. А на месте мы вам поможем.

Оставить заявку »

5 советов при закупке товара из Китая

Импорт от китайских поставщиков это тот инструмент, который я настоятельно рекомендую использовать. Это намного дешевле при закупке товара, по сравнению с поставщиками в США. Некоторые люди считают эту идею пугающей, из-за языкового барьера. В этом видео собрано несколько рекомендаций, если ты планируешь закупать товар в Китае для последующей продажи на Амазон, да и не только на нем.

Совет #1. Необходимо заказать минимально допустимую партию товара при импорте из Китая

Оно же называется MOQ и расшифровывается как Minimal Order Quantity, то есть, минимальное количество для заказа.

Тебе, чтобы обезопасить твои деньги, нужно пользоваться минимально возможным количеством единиц товара при заказе.

Некоторые продавцы на Амазон, завозят крупные партии. И это имеет место быть, так как, при больших заказах китайцы дают товар дешевле, что способствует увеличению чистой прибыли и уменьшает риск листинга выйти в статус Out of Stock, то есть, когда товар закончимся, вследствие чего,чего, падают позиции листинга.

Несмотря на это, я рекомендую заказывать минимально возможную партию, чтобы проверить качество поставщика, но это необходимо делать, при условии, что ты с этим поставщиком раньше не работал.

Тебе нужно заказать 1-2 шт товара для теста и проверить его качество, если ты не хочешь этим заморачиваться, то тебе следует заказать минимально возможную партию: чтобы убедиться в качестве продукт. Можешь использовать инспектора, который все проверит, а можешь отправить сразу на Амазон и следить за возвратами и отзывами этого товара.

Совет #2. Проверь реальное существование поставщика

Нет, тебе не придется ехать в Китай, тебе для начала нужно посмотреть его отзывы и если ты увидишь нездоровое количество негативных отзывов по отношению к позитивным, можешь вычеркивать его их своего списка.

Проверь адрес поставщика в Google Maps и если ты увидишь: что там нет фабрики или завода, то это просто оптовый реселлер, который берет товар у производителя, делает наценку и продает. Также на Alibaba есть некоторые поставщики, которые проверены на реальное существование завода, статус этот называется Onsite Check.

Если есть возможность, то прозвони этого поставщик и убедись что какой либо менеджер возьмет трубку и обсуди с ним товар и условия работы.

Если у тебя есть знакомые, которые могут порекомендовать тебе поставщика, это также будет хороший и проверенный путь: то есть тебе не придется делать лишних движений с проверкой.

Совет #3. Строй долгосрочные отношения со своим поставщиком.

Это важный совет не только с китайцами, но и в бизнесе и в жизни в целом. Уважительно относить к другим и они уважительно будут относится к тебе. Подумай над этим: если кто-либо относится к тебе непочтительно, хочешь ли ты помогать ему? С другой стороны, если кто-то относится к тебе с уважением, разве ты не захочешь помочь ему?

К тому же, китайские поставщики любят, когда с ними общаются в формальном стиле. Им нравится, когда ты говоришь, что ценишь их бизнес и тебе нравятся продукты, которые они произвели. Они понадеялся сделать тебя долгосрочным клиентом и попросят положительный отзыв, так что, будь добр оставить его.

Совет #4. Языковый барьер.

У некоторых людей остро стает вопрос: «Но я знаю только английский или русский или любой другой язык, смогу ли я заказать товар с Китая?» – Ответ «Да», сможешь.

У китайских заводов есть представители знающие английский язык, с хорошим уровнем. Если ты знаешь английский, то для тебя это не будет проблемой, но если ты не знаешь английский или плохо его знаешь, тогда используй переводчик Google Translate.

Незнание языка не должно тебя останавливать для закупки товара и получения больших доходов.

Также, в случае с плохим английским, используй коротки фразы, не нужно писать длиннющие произведения. В крайнем случае, если ты не хочешь этим заниматься, можешь нанять фрилансера, он будет выполнять эти задачи.

Совет #5. Китайское «да», не всегда значит «да»

В Китае для поставщика невежливым считается сказать «нет», поэтому, если они хотят сказать «нет», говорить они будут «да». Но они сказали «да», в любом случае.

Это одна из китайских причуд. Если ты ощущаешь, какое-либо колебание в ответе «да», задай им один и тот же вопрос несколько раз, только перефразируй его и задавай не сразу друг за другом, иначе это будет выглядеть странно.

Если в ответ ты получишь «возможно», это практически всегда означает «нет»!

Если у тебя есть вопрос – обязательно задавай его в комментарий.

Подписывайся на наши телеграмм канал и чат для продавцов Амазон.

С тобой был Алекс, увидимся в следующем видео!

Проверка китайского поставщика — как проверить поставщика в Китае?

Проверка китайского поставщика – не просто формальность, а один из ключевых моментов ведения бизнеса с Китаем, поскольку проверенные поставщики из Китая во многом снимают риски торговли с этой страной.

К нашим юристам нашей компании регулярно обращаются в ситуациях, когда недобросовестный китайский контрагент практически поставил бизнес наших клиентов на грань существования.

Поставщики в Китае

Основными угрозами, с которыми приходится сталкиваться при ведении ВЭД с поставщиками из Китая являются:

Риск полной или частичной непоставки товара со всеми вытекающими последствиями, в том числе в части валютного контроля;
Подмена юридического лица или его реквизитов при проведении платежа за товар;
Поставка некачественной продукции и отказ работы с рекламациями;
Работа через цепочку посредников в Китае и другое

Часть рисков возможно минимизировать при грамотном составлении внешнеторгового контракта на поставку товаров из Китая. Однако, заключению контракта должна предшествовать максимально полная проверка китайского поставщика. Что же нужно проверить у контрагента из Китая?

Как проверить учредительные документы компании в Китае?

К обязательным уставным документам компании в Китае, которые необходимо запросить и проверить, относятся:

Разрешение на ведение коммерческой деятельности (business license). В ней содержится вся основная информация о юридическом лице: наименование, адрес регистрации, номер регистрации, области деятельности фирмы, информация об уставном капитале, уполномоченном лице и прочее;
Китайская лицензия на экспорт. В соответствии с законодательством Китая компании, продающие товар на экспорт, должны получить соответствующую экспортную лицензию. При её отсутствии фактическое пересечение товара через границу просто невозможно;
Идентификационный документ уполномоченного представителя компании. По сути, это ID, «паспорт генерального директора». Это чрезвычайно важный пункт, рекомендуем настоять на его получении с тем, чтобы быть уверенным в наличии полномочий лица на заключение внешнеторгового контракта, выставление инвойсов и др.

Помимо вышеперечисленных документов китайский поставщик также может предоставить:

Свидетельство о регистрации в качестве налогоплательщика;
Свидетельство о регистрации в статистическом бюро;
Регистрационная карточка участника ВЭД;
Иные документы

При проверке документов компании рекомендуем обратить внимание на ключевые показатели юридического лица: год регистрации фирмы, размер уставного капитала, сферы деятельности и прочее. В общем, на все то, на что обращаете внимание при проверке любого юридического лица.

Проверить сведения о китайском поставщике по представленным документам

Проверить данные по компании в Китае можно на специализированных порталах Всекитайской открытой системы информации о кредитоспособности предприятий. Они существуют как для материкового Китая, так и для Гонконга.

Проверить список сайтов, на которых можно сверить информацию по компаниям с государственными базами данных по компаниям, можно на сайте Посольства Китая в России.

Проверку китайской компании рекомендуем проводить с привлечением стороннего переводчика-китаиста, владеющего китайским языком. Помимо непосредственного перевода документов необходим анализ полученных сведений по компании и поиск информации и отзывов по ней в Интернете. Очевидно, подобное исследование становится эффективнее, если поиск ведется в китайском сегменте Интернета.

Помимо поиска информации в Интернете, рекомендуем запросить у китайского поставщика примеры экспортных деклараций, подтверждающих фактический экспорт товаров. В ряде случаев возможно даже выйти на контрагентов китайской компании в России.

Также представляется разумным запросить фотографии товара и проверить их в Интернете. Возможно, это фотографии товара, производимого другой компанией и уже размещенные на их сайте.

Кстати, еще одним важным фактором для проверки компании из Китая является наличие сайта компании, поскольку на него необходимо получить советующую лицензию у государственных органов КНР. Обычно она размещается внизу страниц сайта компании.

Рекомендуем также обратить внимание на наименование компании. Если в названии китайской компании присутствуют слова «trade», «trading company», «export & import» и им подобные, скорее всего, данный поставщик является посредником.

Проверка китайской компании при заключении контракта ВЭД

При составлении внешнеторгового контракта с китайским поставщиком особое внимание необходимо обратить на реквизиты компании. Проверьте, соответствуют ли они реквизитам, указанным в учредительных документах компании. Различия могут быть в нескольких буквах, цифрах, имени уполномоченного на заключение контракта лица. Проверьте также полномочия данного лица на подписание контракта – они должны быть указаны в уставных документах или доверенности, выданной уполномоченным лицом.

Нередки случаи, когда стороной по контракту выступало одно лицо, а инвойс и фактическая оплата была в адрес другого лица в Китае. Очевидно, что подобные ситуации грозят серьезными рисками неполучения товара, а также крупными штрафами со стороны органом валютного контроля за не репатриацию валюты.

Предлагаем ознакомиться с нашей статьей — «Как избежать штрафов за нарушение валютного законодательства?»

Очевидно, что ни о какой оплате на счет физического лица или в адрес другой китайской компании и речи быть не может. Все оплаты должны вестись в строгом соответствии с реквизитами компании, указанными в контракте, и только в форме безналичного банковского платежа.

Дополнительно также рекомендуем обратить внимание на условия поставки в соответствии с Инкотермс. Очевидно, что, если ваш поставщик в Китае, например, завод в южной провинции, настаивает на месте отгрузки товара из северных провинций – это повод для дополнительной проверки.

Проверка после подписания внешнеторгового контракта

В ходе работы с китайским поставщиком рекомендуем при каждой оплате внимательно сверять реквизиты в выставленном инвойсе с реквизитами компании, указанными в контракте. Данному правилу стоит следовать даже при условии, что работа с этим контрагентом идет уже не первый год.

Помните, предотвратить проблему — всегда легче, чем её решить.

Начинающим предпринимателям, которые только планируют стать участниками ВЭД и начать работу с китайскими поставщиками, юристы нашей компании рекомендуют не пренебрегать советами по минимизации рисков.

На начальных этапах работы стоит получить консультацию по ВЭД от опытного юриста, а таможенное оформление товаров и бухгалтерское сопровождение ВЭД поручить лицензированным таможенным представителям и профессиональным бухгалтерам.

Как показывает практика, самостоятельное ведение ВЭД начинающему бизнесу обходится значительно дороже расходов на оплату услуг профессионалов.

Поставщики в Китае

Основными угрозами, с которыми приходится сталкиваться при ведении ВЭД с поставщиками из Китая являются:

Риск полной или частичной непоставки товара со всеми вытекающими последствиями, в том числе в части валютного контроля;
Подмена юридического лица или его реквизитов при проведении платежа за товар;
Поставка некачественной продукции и отказ работы с рекламациями;
Работа через цепочку посредников в Китае и другое

Как проверить учредительные документы компании в Китае?

К обязательным уставным документам компании в Китае, которые необходимо запросить и проверить, относятся:

Разрешение на ведение коммерческой деятельности (business license). В ней содержится вся основная информация о юридическом лице: наименование, адрес регистрации, номер регистрации, области деятельности фирмы, информация об уставном капитале, уполномоченном лице и прочее;
Китайская лицензия на экспорт. В соответствии с законодательством Китая компании, продающие товар на экспорт, должны получить соответствующую экспортную лицензию. При её отсутствии фактическое пересечение товара через границу просто невозможно;
Идентификационный документ уполномоченного представителя компании. По сути, это ID, «паспорт генерального директора». Это чрезвычайно важный пункт, рекомендуем настоять на его получении с тем, чтобы быть уверенным в наличии полномочий лица на заключение внешнеторгового контракта, выставление инвойсов и др.

Помимо вышеперечисленных документов китайский поставщик также может предоставить:

Свидетельство о регистрации в качестве налогоплательщика;
Свидетельство о регистрации в статистическом бюро;
Регистрационная карточка участника ВЭД;
Иные документы

Проверить сведения о китайском поставщике по представленным документам

Проверить список сайтов, на которых можно сверить информацию по компаниям с государственными базами данных по компаниям, можно на сайте Посольства Китая в России.

Проверка китайской компании при заключении контракта ВЭД

Предлагаем ознакомиться с нашей статьей — «Как избежать штрафов за нарушение валютного законодательства?»

Проверка после подписания внешнеторгового контракта

Помните, предотвратить проблему — всегда легче, чем её решить.

» data-counter=»»>

Топ 5 сервисов по поиску поставщиков в Китае

Возможностью дешево купить товары Китай привлекает предпринимателей всего мира. Все мечтают обойтись без посредников и найти надежного производителя или оптового поставщика качественных изделий самостоятельно. Чтобы потом работать с ним постоянно, получая значительную прибыль. Да вот только на этом пути к успеху соискателей поджидают определенные трудности. Найти действительно надежного поставщика действительно качественных товаров из Китая непросто. И не потому, что их там мало, или они труднодоступны.

Способов много, но поиск через интернет удобнее

Китай является фабрикой товаров для всего мира. В стране работают сотни и даже тысячи производств, которые выпускают качественную и недорогую продукцию, пользующуюся спросом. Просто там не догадываются о вашем существовании и желании стать постоянным партнером и покупателем, хотя, наверняка не имели бы ничего против. Чтобы выйти на производителя или оптового поставщика нужной товарной группы, можно воспользоваться одним из перечисленных способов. В поиске вам могут помочь:

● Рекомендация. Подход правильный, но кому нужны конкуренты? Ни один предприниматель не даст вам координаты своего поставщика.

● Международные торговые выставки. Реальный, но весьма затратный метод. Придется поездить по миру. Проводятся выставки и в России, но чаще всего они посвящены электронике и промышленному оборудованию, а интересующие многих товарные группы так называемого «ширпотреба» на этих выставках не представлены.

Дважды в год проходит всеми известная: Кантонская ярмарка. Гуанчжоу

● Поездка в Китай. Поиск нужного производителя на месте. Не самый дешевый, но эффективный путь. Очень мешает незнание китайского языка, без переводчика не обойтись. Перед личными контактами с китайскими бизнесменами следует поинтересоваться особенностями деловой этики китайцев — гуаньси.

Статья в тему: Шесть секретов как расположить к себе китайцев или что такое «Гуаньси»?

● Интернет. В сети вы найдете множество сайтов, которые могут быть полезными для поиска поставщиков китайских товаров. Рассмотрим эту возможность более подробно на примере сайтов — признанных лидеров по посещаемости и полезности.

Наиболее часто используемые сервисы

1. Alibaba.com

Самый популярный среди российских предпринимателей сервис поиска китайских товаров и оптовых поставщиков. Вся представленная информация, поисковые запросы и служебные функции доступны на английском языке. Присутствуют только ориентировочные цены в долларах, поэтому реальную стоимость приходится уточнять у поставщика. Портал ориентирован на средний и крупный опт.

2. www.1688.com

Чрезвычайно полезный портал, на котором представлено множество реальных оптовых поставщиков. Одна проблема — китайский язык сайта. Цены показаны в юанях. Предложения касаются в основном мелкого и среднего опта. Цена варьируется в зависимости от предполагаемого объема закупки. Здесь можно найти самые минимальные цены, но для этого нужно решить проблему перевода с китайского. Онлайн-переводчики помогают не во всех случаях.

3. Globalsourses.com

Global Sources является бизнес-площадкой, которая по замыслу создателей должна помочь продавцам Азии встретиться с покупателями всего мира. Кроме того, один из разделов предлагает работодателям услуги высококвалифицированных специалистов-азиатов. Информации о товарах и компаниях-поставщиках представлено очень много, поначалу разобраться достаточно сложно. Сайт очень полезен. Почти все предложения носят реальный характер.

4. Made-in-china.сом

Популярная среди русских предпринимателей торговая площадка B2B, которая содержит большое количество предложений товаров китайского производства. Сервис предоставляет возможность выбора языка, в том числе русского. Чем и удобен. Цены не отображаются, есть только информация о поставщике и контактные реквизиты.

5. Taobao.com

Лучших китайский торговый портал. Присутствуют предложения оптовой и розничной торговли. Цены отображаются в юанях, язык только китайский. На этом сайте можно найти множество товаров и продавцов, которые не представлены на других ресурсах. Это касается и товаров, которые являются копиями изделий известных мировых брендов. В первую очередь, это одежда, сумки, бижутерия и различные аксессуары.

Освоив онлайн-переводчик, можно попробовать разместить заказ. Но для этого нужно указать для связи номер телефона с китайской регистрацией. А оплата в большинстве случаев должна производиться с расчетного счета, открытого в одном из местных китайских банков. В общем, задача не из самых простых.

Осторожность не повредит

Кроме перечисленных, в сети существует множество других ресурсов, на которых можно найти нужный товар, оптового поставщика или непосредственного производителя. Заключая сделку с найденным на таком ресурсе контрагентом, нужно быть предельно осторожным. Интернет-форумы пестрят постами обманутых пользователей. В Китае, как и во всем мире, рядом с порядочными людьми и компаниями, живут и работают субъекты бизнеса, которым доверять нельзя.

Статья в тему: Как избежать обмана со стороны поставщиков?

Не спешите отправлять полную предоплату по первому требованию китайской стороны. Попробуйте обсудить условия с частичной предоплатой, а окончательный расчет по прибытии товара, например, в один из российских портов. Затребуйте выслать вам копии регистрационных документов компании, сертификатов качества товаров, а также лицензии на их производство.

Не рискуйте при первом заказе большой суммой, даже если цена товаров в небольшой партии будет несколько выше. Наверстаете потом, если с этим поставщиком установятся доверительные отношения. Если вы будете придерживаться этих простейших мер безопасности и осторожности в полном объеме, ваша первая сделка наверняка будет удачной. Хорошего бизнеса!

Хорошие статьи в продолжение:

-Как доставить и растаможить товар из Китая?

-Качество китайских товаров

-Самые популярные товары из Китая

7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае

Производителей

Производители являются источником продукции для всех типов продавцов. Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.

В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .

Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании.Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Так что, если вы найдете такую фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет более 4000-5000 долларов США.

Если вы хотите разработать свой собственный продукт, производители идеально подходят для вас. Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

Торговые компании

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая.На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.

Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов. Поэтому и общаться с ними комфортнее.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.

агент по поиску поставщиков на рынке

Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам.Вы можете воспользоваться услугами по импорту, включая поиск поставщиков , мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки . Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам выступает в качестве вашего представителя в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.

Работа с агентом по поиску — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта. Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?

Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.

Местные оптовики

Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, велика вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками. В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Иу, для мелких товаров и товаров повседневного спроса
Шэньчжэнь, для электронных продуктов
Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, красоты, товаров для взрослых

Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу

Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов довольно стандартное.

Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.

Шэньчжэнь: Это волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронной продукции.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .

Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.

Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.

На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:

Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они имеют дело только с юаней (китайская валюта) , и вы не можете оплатить банковский перевод.
Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.

Мелкие оптовики или

дропшипперы

Более мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно оптовая MOQ здесь небольшая, и также доступно большое разнообразие продуктов .

Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать постоянство качества продукции.Эти мелкие оптовики не очень много покупают у производителя и часто покупают у разных фабрик. Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.

Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.

Оптовики с избытком

Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовых продавцов просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые можно использовать, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

Однако вы можете купить джинсы за меньше, чем за долларов. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.

Два крупнейших рынка избытка запасов в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.

10 способов найти и проверить китайских поставщиков, которым можно доверять

Вы встретили китайского поставщика в Интернете. С организацией все в порядке. Есть потенциал для бизнес-возможности, которая действительно может стать успешной. НО существует множество мошенников, подделок и просто плохих китайских поставщиков, которых следует остерегаться. Так как же убедиться, что вы ведете бизнес с законным поставщиком, которому можно доверять?

Не волнуйтесь; ты не одинок.Большинство компаний, опрошенных в ходе опроса, проведенного Global Sources, заявили, что проверка китайских поставщиков — самая большая проблема, с которой они сталкиваются при импорте продукции из страны.

Когда вы проверяете потенциального поставщика, вы в основном смотрите на эти два аспекта:

Есть ли у поставщика возможность производить товары, которые вы хотите купить?
Является ли компания законным бизнесом с хорошей репутацией, а не мошенничеством или бизнесом на грани банкротства?

В этой статье предлагаются простые и эффективные стратегии, чтобы ответить на эти два вопроса — приступим.

1. Используйте поисковые системы и каталоги китайских поставщиков

При посещении китайских оптовых веб-сайтов ознакомьтесь со всеми их политиками (возвраты, убытки, невыполненные заказы) и убедитесь, что на их сайте есть контактная информация и физический адрес.

Откройте Google или Bing и выполните поиск «[название компании] + мошенничество», «[название компании] + нечестное обращение» и несколько вариантов. Другие дистрибьюторы и розничные торговцы, у которых был плохой опыт работы с китайскими оптовыми поставщиками, часто пытаются оставить след об этом в сети.

При поиске по названию компании поставщика вы найдете созданные им профили в нескольких каталогах B2B, включая Alibaba, Global Sources, Hong Kong Trade Development Council и многие другие.

Эти места — отличное начало, чтобы просматривать отзывы, получать рекомендации и задавать вопросы, но остерегайтесь участников, которые просто пытаются саморекламироваться. Например, обратите внимание на то, как долго поставщик работает (хорошо иметь дело с поставщиком, который присутствует на рынке не менее 2–3 лет).

Кроме того, многие торговые площадки B2B обычно предлагают услуги проверки, такие как эта, предоставляемая Alibaba, поэтому это значительно облегчает вашу жизнь, когда дело доходит до определения, можете ли вы доверять конкретному поставщику или нет. Аналогичным образом Global Sources проверяет важные данные о поставщиках, такие как дата начала работы, количество сотрудников в каждом отделе, владение фабрикой, объем продаж, торговые марки и т. Д.

Кроме того, с помощью поиска Google вы также можете найти информацию, например, участвовал ли поставщик в последнее время в торговых выставках, что является хорошим признаком того, что вы имеете дело с надежными оптовыми поставщиками Китая.Аренда стенда и посещение торговых выставок можно рассматривать как инвестиции в привлечение новых клиентов. Неоднократное присутствие на торговых выставках также означает, что поставщик серьезно настроен на установление отношений с покупателями.

2. Позвоните по телефону

Чтобы избежать отслеживания со стороны правоохранительных органов, большинство мошенников не предоставляют подлинную регистрационную информацию в Интернете. Например, они сообщат ложный адрес компании, номер телефона и факса или убедят покупателей связываться с ними только по мобильному телефону.

Позвоните на стационарный телефон китайского поставщика и попросите у него регистрационный номер компании и номер бизнес-лицензии. Сигнал тревоги должен звучать у вас в голове, если у поставщика есть только мобильный номер, а не стационарный. В Китае люди могут покупать сотни номеров мобильных телефонов без каких-либо ограничений. Вот почему мошенники почти всегда используют номера мобильных телефонов вместо стационарных.

Стандартный китайский стационарный телефон будет выглядеть так: 86 10 3333 3333.«86» — это код страны Китая, «10» (или другое двухзначное число) — это код города, а 8 цифр — телефонный номер. Вы можете выполнить базовую проверку местоположения телефонного номера с помощью кода города.

3. Проверить бизнес-лицензии

китайских поставщиков должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если ваш поставщик не может предоставить вам уникальный регистрационный номер компании, продолжать работать с ним слишком рискованно.Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт местной администрации или обратитесь в местное коммерческое бюро.

4. Спрашивайте ссылки

Чтобы проверить финансовую кредитоспособность поставщика, попросите рекомендательные письма его банка. Чтобы проверить послужной список поставщика в производстве высококачественных товаров, спросите его предыдущих клиентов в качестве рекомендации и не стесняйтесь обращаться к ним тоже.

Аналогичным образом, если вы знаете какие-либо другие бренды в вашей отрасли, почему бы не связаться с ними и не попросить рекомендаций любых китайских поставщиков, которых они использовали.

5. Взять образец

Если вы покупаете одежду оптом в Китае или какой-либо другой товар, попросите образец товара — даже если вам придется за него заплатить. Когда у вас в руках образец, вы можете проверить качество, чтобы убедиться, что продукт именно то, что вы ищете.

Кроме того, если вам необходимо оплатить первоначальный сбор за образец, настаивайте на переводе денег на банковский счет компании вашего потенциального поставщика. Если они не могут предоставить вам эту информацию, вероятно, они не серьезно относятся к ведению бизнеса.

Кроме того, вы можете обратиться к аудиторским отчетам поставщика (если таковые имеются) для получения независимого отчета об их производственных и торговых возможностях на месте.

6. Деньги имеют значение

Пока мы говорим о деньгах, когда дело доходит до оплаты, сообщите своим потенциальным поставщикам в Китае, что вы хотите, чтобы ваши продукты забирал ваш местный агент с их адреса, и что они будут платить наложенным платежом. Посмотрите, допускают ли они это. Мошенники никогда не согласятся на это, но настоящие законные поставщики согласны.

Кроме того, TT, Western Union и MoneyGram являются наиболее распространенными способами оплаты в Китае, но хорошие поставщики также принимают PayPal. Всегда будьте осторожны при использовании неотслеживаемых банковских переводов с поставщиками, которых вы не знаете — это очень рискованно и подвержено мошенничеству.

7. Провести заводские аудиты (или хотя бы сделать вид)

Сообщите потенциальным поставщикам, что перед оформлением Заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите, чтобы их производство было проверено, прежде чем будет разрешена отгрузка.Упомяните об этом сразу же при первой встрече или по электронной почте. Если поставщик отказывается или начинает извиняться, почему это не было бы хорошей идеей, это красный флаг!

Заводские аудиты — правильный инструмент для проверки заявлений поставщика об их производственных возможностях. Большинство фирм по контролю качества и некоторые агенты по закупкам могут проводить аудит фабрики на основе контрольного списка, который соответствует вашим потребностям. Цены колеблются от 300 до 900 долларов за день работы на основных производственных площадях.

8. Эффективно используйте базы данных

Выполните поиск в этой базе данных Верховного суда Китая.Введите китайское название вашего поставщика и посмотрите, найдете ли вы его там. Вы сможете узнать, был ли им вынесен приговор и не возмещали ли они ущерб. К сожалению, этот сайт доступен только на китайском языке. Тем не менее, контактное лицо из Китая или ваш агент по снабжению в Китае смогут помочь вам на этом этапе перевода.

9. Справочная информация по дешевке

Вы можете заказать отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, где их служба кредитных отчетов предоставит информацию о вашем потенциальном китайском поставщике, включая юридических представителей, акционеров, объем бизнеса, финансовые отчеты за последние три года и т. Д. Информация.

Вы также можете попробовать China Checkup, которая предлагает очень похожие услуги и ориентирована на потребности иностранных покупателей.

10. Посетите компанию или завод лично

Это лучший способ проверить поставщиков — вы мало что узнаете об организации, если не посетите ее. Вы также можете лично обсудить ваши продукты, цены, контроль качества и сроки доставки. Вы не можете посетить каждого потенциального поставщика, о котором вы думаете, поэтому выполните предыдущие шаги, описанные в этой статье, и сузьте круг выбора, прежде чем принять решение сесть в самолет и лично посетить их офис или завод.

Лучший способ уменьшить количество случаев мошенничества (независимо от того, торгуете ли вы онлайн или офлайн) — это для покупателей и продавцов проведение надлежащей комплексной проверки и исследования перед заключением любой транзакции. Тщательно отнеситесь к этому процессу проверки, и вы узнаете, можно ли доверять вашему потенциальному поставщику.

Когда придет время обсуждать цены с китайским поставщиком, следуйте нашему руководству по ведению переговоров с поставщиками, чтобы заключить наилучшую возможную сделку и обеспечить стабильную рентабельность.

Наконец, после того, как вы установили хорошие рабочие отношения с уважаемым китайским поставщиком, не забывайте следить за их текущими стандартами, проводя регулярные проверки качества поставщика.

Программное обеспечение для управления запасами и заказами

Управление всеми вашими продуктами в одном месте. Это просто, эффективно и легко управляемо. Это QuickBooks Commerce!

Начать бесплатную пробную версию

Где найти поставщиков за пределами Alibaba

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba.По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти все, кроме не все, справедливо и для Alibaba. Он работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, поскольку он станет важным инструментом практически для любого импортера.Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

ПРОФИ

Выбор
Относительно безопасный
Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках

МИНУСЫ

Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
Изобилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то велика вероятность, что они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место для поиска поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что каждый, использует Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или где-либо еще, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественными продуктами, которые не рекламируются на Alibaba . Я называю таких поставщиков Золотыми поставщиками (я намеренно играю на золотых поставщиках Alibaba).

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не добавляют существенной добавленной стоимости.Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков: лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько перегружены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba очень привлекает).

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят более низкого качества Покупатели Alibaba
Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
Вы можете провести мозговой штурм для новых продуктов

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba.Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете сразу же наладить отношения, взаимопонимание и доверие с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что они считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные своему делу.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год.Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши. Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров для окончательного успеха, на Кантонской ярмарке часто будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition.com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай.Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно). Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодную наличность (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

Pro Совет: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте. Отправьте электронное письмо всем потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их через XYZ Trade Show.Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Таким же образом можно найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас.Если вы найдете продукт на Amazon или в других каналах продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете. Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, названием поставщика и т. Д.но это изобилие информации, чтобы всерьез шпионить за вашими конкурентами. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых является Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы. Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платные услуги, такие как Panjiva или Import Genius.

Самое лучшее в использовании записей импорта для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом. Обратной стороной использования записей импорта является то, что они в основном ограничены Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о дружественной Западу кисло-сладкой свиной версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай). За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая).За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Выставка электроники

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более сфокусирован, чем Alibaba, на нескольких различных категориях, наиболее важной из которых является электроника. Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, сможете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и справочника поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая два раза в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь называется конференцией по электронной торговле в Азии.Каждый раз, когда я бываю на Кантонской ярмарке, в начале моей поездки я посещаю торговые выставки / саммит Global Sources.

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — очаровательное место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все виды товаров, которые только можно вообразить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу состоит в том, что он состоит в основном из очень дешевых и некачественных товаров, и в нем не так много товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не гарантирует, что это основа для поисковой поездки.

Другие места для поиска поставщиков

Наряду с местами, перечисленными здесь, есть еще несколько мест, где можно найти поставщиков.

Самый простой вариант — часто спрашивать своих нынешних поставщиков. Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

китайских поставщика часто используют веб-сайт www.1688.com для покупки товаров оптом. Этот веб-сайт часто ориентирован на более мелкие детали и аксессуары (то есть компоненты более крупных деталей), и все это на китайском языке. Однако с помощью Google Translate часто можно найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Наконец, в Америке, Канаде и других странах есть бесчисленные агенты по закупкам, которые могут помочь вам найти товары в Китае. Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера.Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело. Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Заключение

Alibaba по-прежнему место для поиска товаров , но это не единственное место и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие источники, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, опубликуйте свои вопросы и комментарии ниже.

Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок. Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.

Made in China: как найти производителей и поставщиков

Ищете ли вы производителя, который будет производить товары в соответствии с вашими требованиями, или ряд поставщиков, которые выберут новые запасы для вашего магазина, Китай — очевидное место для начала.

Китай экспортировал в США товаров на сумму более 500 миллиардов долларов в 2018 году и является крупнейшим экспортером в мире. Китай является крупнейшим торговым партнером США, в то время как Китай был третьим по величине рынком экспорта товаров США. Такая широкая производственная база означает, что вы сможете найти китайский завод или поставщика для сотрудничества, независимо от типа товара, который вы хотите импортировать домой. Взгляните на это удобное руководство, чтобы узнать, как это сделать.

Мы также коснемся интеллектуального способа оплаты международных счетов, сокращения расходов и времени администратора, а также защиты вашей прибыли с помощью учетной записи Wise без границ для бизнеса.Подробнее об этом позже. Вы также можете создавать и отправлять счета с помощью наших загружаемых бесплатных шаблонов счетов.

Начните экономить сегодня с Wise

Плюсы и минусы производства в Китае

Если вы ведете бизнес в США, вы можете быть заинтересованы в том, чтобы ваши собственные продукты производились за границей, или в выборе поставщика, базирующегося за границей, для закупки товаров со стойки для перепродажи. Передача вашего производства и поставок на аутсорсинг может дать ряд преимуществ с точки зрения стоимости и качества — и откроет широкий ассортимент инновационных продуктов, которыми вы сможете поделиться с вашими клиентами.

Думаете о переносе производства в Китай? Прежде чем принимать решение, вам нужно обдумать все за и против. Вот несколько ключевых советов, с которых можно начать.

Преимущества производства в Китае

Обширная доступность и большой опыт — Китай является крупнейшим в мире экспортером, имеющим богатый опыт в производстве товаров всех типов. Что бы вы ни искали, в Китае вы найдете специалистов, которые помогут
Возможности масштабирования — наряду с опытом появляется возможность быстрого масштабирования, если ваш продукт пользуется успехом.Китайские заводы справятся лучше, чем большинство других, если вам потребуется быстрый рост производства.
Конкурентоспособные производственные затраты — недавние экономические инициативы означают, что Китай не может быть самым дешевым вариантом для поиска ваших товаров. Однако затраты остаются конкурентоспособными за счет сильных навыков сотрудников и высокого качества продукции.
Стоимость доставки — доставка из Азии в США оплачивается отдельно. Крупные производители в Китае могут предложить хорошие тарифы на доставку, потому что они перевозят большие объемы товаров, что делает затраты конкурентоспособными по сравнению с другими азиатскими заводами
Международный масштаб — если вы решите экспортировать на другие рынки, кроме США, географическое положение Китая означает, что вы можете легко доставлять свою продукцию на прибыльные и растущие рынки по всей Азии.

Недостатки производства в Китае

Преодоление языковых и культурных проблем — аутсорсинг в Китай столкнется с рядом препятствий с точки зрения языка и культуры.Вам понадобится помощь, если вы не знакомы с языком и хотите действовать осторожно, чтобы не нарушить культурные табу
Возможное мошенничество на производстве — остерегайтесь некачественной продукции малых и неопытных фабрик, которые могут маскироваться под крупных производителей. Необходима юридическая проверка перед выбором производителя
Более высокие затраты могут съесть прибыль — Китай не обязательно является самым дешевым местом для производства ваших товаров, что может быть проблематичным, если вы работаете с низкой рентабельностью.
Тарифы, пошлины и сборы — прежде чем даже задумываться о том, чтобы ваша продукция производилась в Китае, ознакомьтесь с кодами гармонизированной тарифной системы, чтобы узнать, каковы будут затраты на импорт в США.Товары на сумму около 34 миллиардов долларов в настоящее время облагаются пошлинами, что означает увеличение стоимости импорта на 25%
Минимальные объемы заказа (MOQ) — многие более крупные и уважаемые фабрики имеют относительно высокие MOQ, что снижает цену за единицу, но требует больших начальных затрат. Ищите небольшие специализированные фабрики, если вам нужен малосерийный выпуск продукции.
Интеллектуальная собственность (IP) — Китай хорошо известен проблемами защиты интеллектуальной собственности. Получите помощь в навигации по китайской правовой системе и обеспечении защиты вашей интеллектуальной собственности

Плюсы и минусы поставщиков в Китае

Альтернативой производству собственных продуктов в Китае является поиск там поставщика в своей нише и закупка готовой продукции для импорта в США.

Многие плюсы и минусы работы с китайским поставщиком аналогичны перечисленным выше. Однако есть также несколько конкретных вопросов, которые следует учитывать при поиске товаров, произведенных в Китае.

Преимущества поиска в Китае

Низкая стоимость товаров — товары китайского производства, как правило, имеют конкурентоспособные цены и, как правило, имеют хорошее качество, особенно товары, изготовленные специально для экспорта
Инновационная продукция — поскольку Китай производит продукцию для компаний, расположенных по всему миру, ассортимент доступных товаров огромен.Возможно, вы сможете найти продукты, которые оказались популярными в другом месте, и привезти их в США для своих клиентов
Легкость доступа — используя китайские списки поставщиков и сайты, такие как Alibaba, вы легко найдете тысячи потенциальных поставщиков. Однако стоит отметить, что эти списки не обязательно гарантируют качество или легитимность поставщика, и все же необходимо провести комплексные проверки

Недостатки снабжения в Китае

Культурные и договорные вопросы — вам, вероятно, понадобится помощь, чтобы сориентироваться в процессе поиска поставщика, преодолеть языковой барьер и убедиться, что вы полностью понимаете любой контракт, который вы заключаете.
Размеры и характеристики продукта. Одна из распространенных проблем с продуктами, полученными из Китая, заключается в том, что размеры и характеристики могут отличаться от тех, которые мы ожидаем в США.Возьмем, к примеру, размеры платья. Если вы не совсем ясно представляете, какой размер используется, вы можете получить одежду, подходящую для азиатского рынка, или размер, помеченный с использованием европейского, австралийского или любого другого протокола
Время и стоимость доставки — доставка товаров в США из Китая требует времени, в результате чего ваш капитал связан с товарами, которые вы пока не можете продать. Если ваш денежный поток ограничен, вы захотите сравнить это с большим количеством вариантов местного предложения

На что следует обратить внимание при выборе производителя и поставщика

После того, как вы начали изучать партнеров по производству и поставкам в Китае, вам нужно будет провести несколько проверок самостоятельно.Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что вы найдете правильный вариант для своего бизнеса.

Производитель

Узнайте, с какими компаниями производитель работал ранее. Заводы, привыкшие работать с продуктами, предназначенными для США, будут лучше понимать клиентов из США и их требования.
Убедитесь, что минимальные объемы заказа подходят для вашего бизнеса
Попросите показать бизнес-лицензию и попросите переводчика проверить и это, и местный коммерческий регистр, и договор, прежде чем подписывать
Обдумайте свои варианты с точки зрения защиты интеллектуальной собственности — нужен ли вам местный эксперт, который поможет вам сориентироваться в правовой системе Китая, чтобы убедиться, что идеи ваших продуктов не украдены?

Поставщик

Если вы используете список поставщиков или сайт, отдавайте предпочтение проверенным поставщикам.Например, в Alibaba есть поставщиков Trade Assurance . Заказы, размещенные у этих поставщиков, защищены, поэтому в течение 30 дней с момента доставки вы получите возмещение, если что-то пойдет не так²
Получите образцы всех товаров, которые вы собираетесь заказать, для проверки их характеристик, качества и размеров
Поймите объемы доступных продуктов — если ваши товары пользуются большим успехом, сможете ли вы получить больше таких же?
Дважды проверьте стоимость и время доставки, а также подтвердите детали, такие как страхование во время транспортировки, прежде чем подписывать договор

Где найти производителей и поставщиков

Готовы начать? Вот несколько отличных способов найти вашего производителя или поставщика в Китае.

Посетите торговую ярмарку

Если у вас есть возможность лично поехать в Китай, вы можете лично встретиться с владельцами фабрик на торговой выставке, такой как Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Хотя это инвестиция, это возможность найти и проверить поставщиков и, возможно, просмотреть все образцы за одну поездку.

Алибаба

Если вы не можете попасть в Китай, следующая остановка — Интернет. Alibaba всемирно известна — и является лидером в мире — не без причины. Вы найдете производителей, поставщиков, оптовиков, импортеров и многих других по всем типам продуктов.³

Торговля Азия

Имея в списке более 600 000 поставщиков и около 1,4 миллиона доступных товаров, Trade Asia специализируется на продажах B2B из Азии, имея специальные сайты для производителей из Китая и Тайваня. Давно созданная организация с широким кругом участников, предлагающая ряд других услуг для предпринимателей.

Салехо

Инструмент онлайн-поиска и каталог с вариантами исследования рынка и обучения продавцов для предпринимателей в области электронной коммерции и дропшипперов.Оплачивайте ежегодную плату за доступ ко всем доступным спискам и ресурсам.

MFG

MFG заявляет, что это крупнейший в мире рынок нестандартной продукции, соединяющий фабрики по всему миру с покупателями и предпринимателями. Вы сможете указать свои требования к продукту и попросить фабрики подавать заявки, чтобы вы могли видеть доступные варианты и стоимость.

Сделано в Китае

Платформа

исключительно для китайских производителей с более чем 10 000 фабрик в 20+ отраслях.Просмотрите доступные продукты или опубликуйте свои спецификации для индивидуального предложения от любого из перечисленных заводов. Также есть удобное изложение предстоящих выставок.

Список поставщиков Китая

Широкий выбор вариантов от сельского хозяйства до подарков, товаров для дома и систем безопасности. Используйте инструменты поиска и категоризации, чтобы найти заводы или поставщиков в нужной вам нише.

Более экономичный способ оплаты вашим поставщикам

Как только вы начнете работать с заводами или поставщиками за рубежом, вам понадобится умный способ управлять своими деньгами, чтобы защитить свою прибыль и сократить расходы на переводы за границу.

Бизнес-аккаунт Wise — отличный способ сделать это, а также предлагает отличные бизнес-льготы для занятых предпринимателей. Вот все, что вам нужно знать.

Стоимость

Большинство оптовых сайтов принимают платежи в долларах США, поэтому вам не придется конвертировать свои деньги, чтобы избежать комиссий за конвертацию. С Wise вы можете платить в долларах США с помощью прямого дебета ACH, карты или банковского перевода, что дешевле, чем обычный международный перевод через традиционные банки.

Wise также предлагает мультивалютный счет, на котором вы можете хранить и отправлять платежи в более чем 45 различных валютах, включая китайский юань.Бизнес-клиенты могут использовать мультивалютный счет для бесплатного получения платежей в долларах США, евро, фунтах стерлингов, австралийских долларах, новозеландских долларах и злотых. Это упрощает подключение к поставщикам, клиентам и сотрудникам, поэтому вы можете значительно быстрее развивать свой бизнес. Открытие счета бесплатное, и нет необходимости беспокоиться о минимальном балансе.

Удобства

Вы можете открыть свой бизнес-счет в Wise онлайн без необходимости посещения физического отделения банка. Просто предоставьте свои личные данные и копии ваших документов онлайн.

Wise использует новую технологию, чтобы быстрее отправлять безопасные международные платежи. Это означает, что ваши деньги могут поступать быстрее с помощью Wise по сравнению с вашим обычным банком.
Не теряйте время и не тратьте больше, чем нужно на чрезмерные банковские комиссии за международные платежи. Выберите бизнес-аккаунт Wise, чтобы сделать работу с зарубежными производителями и поставщиками простой, быстрой и дешевой, чем когда-либо прежде.

Начните экономить сегодня с Wise

Источники
1] Statista
2] Веб-сайт Alibaba
3] Alibaba.com
4] Trade Asia
5] SaleHoo
6] MFG
7] Made-in-china.com
8] Список поставщиков Китая

Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для освещения всех аспектов тем, с которыми она связана. Он не является советом, на который вам следует полагаться. Вы должны получить консультацию специалиста или специалиста, прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий на основании содержания данной публикации.Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от TransferWise Limited или ее аффилированных лиц. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не даем никаких заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.

Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам]

Вам нужна помощь в поиске поставщиков в Китае? Sofeast может вам в этом помочь.

Продолжайте читать, чтобы увидеть предлагаемый нами процесс поиска поставщиков и то, как мы избавляемся от проблем с поиском новых поставщиков для импортеров:

Помогите! Мне нужно найти поставщика в Китае. С чего мне начать?

В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, которые просто ждут, чтобы помочь зарубежным импортерам произвести любое количество товаров, но как найти того, который подходит именно вам?

Предположим, вы начинаете процесс поиска поставщиков. С чего начать?

Прямая закупка — хорошая идея, если вы можете с ней справиться, поскольку вы можете избежать различных сборов, которые вы можете платить посредникам или агентам по закупкам, однако это может быть больше работы (и риска), чем вы изначально ожидали.

Например, это намного сложнее, чем просто проверить каталог B2B, такой как Alibaba, выбрать и разместить заказ у «поставщика золота», потому что они кажутся более законными из-за этого статуса? (Подсказка: это плохая идея).

Вам необходимо будет выполнить следующие действия:

Выявление потенциальных поставщиков
Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов

Идентификация поставщика

Процесс идентификации поставщика требует много кабинетной работы, так как вам необходимо:

Создать идеальный профиль поставщика
Искать в каталогах B2B в Интернете и / или лично посещать выставки
Связаться с ними по электронной почте и по телефону (обязательно общаться таким образом, как они будут хотите, чтобы ответил на ваши запросы)
Оцените поставщиков на основе стоимости
Добавьте все эти данные и примечания в электронную таблицу

Прочтите об этом этапе в этом превосходном подробном сообщении в блоге: Как определить потенциальные китайские поставщики

Вы также можете найти этот список контрактных производителей в Южном Китае help Фул тоже.

Проверка и проверка поставщиков

Мы предлагаем пройти три этапа, чтобы сузить ваш короткий список потенциальных поставщиков, от этапа идентификации до предпочтительного варианта, с которым вы можете разместить первоначальный тестовый заказ. Как вы понимаете, для достижения наилучших результатов потребуется ваше физическое присутствие в Китае, особенно для посещения завода и встреч с поставщиками:

Проведение проверки биографических данных и комплексной проверки
Посещение завода (вами и / или аудиторами завода)
Личные встречи

Опять же, прочтите подробно об этом этапе в этом подробном сообщении в блоге: Как проверить производителя

Нежелательное давление времени на импортеров

По нашему опыту, вам необходимо иметь возможность выделить минимум 1-3 часа в день (на одного поставщика) на управление тем, что происходит в Китае.Если у вас нет этого времени, вам может потребоваться помощь поставщика услуг, который может решить следующие задачи:

Выявление новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты в приемлемом диапазоне цен и качества
Работа над разработкой новых продуктов с поставщики
Повседневное управление взаимоотношениями с поставщиками (коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, преодоление кризисных ситуаций, если таковые имеются)
Все время, обеспечивая прозрачность того, что происходит в вашей цепочке поставок, и сохраняя необходимый вам контроль над ним

Как Sofeast действует в ваших интересах, чтобы найти поставщиков в Китае и обеспечить наилучшие результаты

Здесь, в Sofeast, мы помогаем импортерам пройти все вышеперечисленные процессы, чтобы найти лучшего нового поставщика в Китае.

Если вы пришли к нам, чтобы узнать, как найти поставщиков в Китае и вам нужна помощь, вот что вы можете сделать.

Идентификация нового завода

Упомянутый ранее процесс идентификации поставщика занимает много времени и является рискованным, поскольку у импортеров нет времени или денег, чтобы тратить их на работу с поставщиком, который, как оказалось, не подходит.

В частности, если вы хотите избегать торговых компаний, но проводите исследование на Alibaba, вы, вероятно, в конечном итоге будете работать не с теми людьми.

Sofeast работает для вас в Китае, чтобы найти для вас наиболее подходящих квалифицированных поставщиков, готовых к экспорту, или поставщиков компонентов для ваших нужд из наиболее актуальных каталогов и нашей собственной сети квалифицированных производителей, которая была создана на протяжении многих лет.

Вот как выглядит процесс, которому мы следуем:

Это решение стоит от 495 долларов США долларов США за проект поиска, и вы получите следующие результаты — список потенциальных поставщиков, которых мы определили, со всей информацией, которую мы получили от них в течение 1-2 недель:

Название компании и контактная информация, размер, экспортная ориентация…
Текущая продукция, объем
Стандарты качества, сертификаты компании
Деловые термины, такие как MOQ

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Идентификация нового завода

История поставщика Чек

Вы правы, опасаясь мошенничества со стороны недобросовестных лиц или торговых компаний, выдающих себя за производителей.Поэтому мы проводим выездную проверку биографических данных в рамках процесса проверки вашего поставщика. Это включает в себя регистрацию бизнеса и проверку кредитного рейтинга.

Наш полный процесс выглядит следующим образом:

Стоимость этого решения составляет 199 долларов США долларов США, а результаты доступны быстро — обычно в течение пяти рабочих дней.

Загрузите образец регистрационного чека (который является частью услуги) здесь , он даст вам понимание информации, которую мы будем предоставлять, чтобы показать вам, насколько законны (или нет) предложенные вами поставщики.

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Проверка сведений о поставщиках

Первоначальный заводской оценочный аудит (IFE)

Независимо от того, производит ли компания Sofeast первоначальный поиск поставщиков или вы сами, мы можем пойти на предприятие поставщика, чтобы провести базовую оценку из первых рук. Эта оценка охватывает следующие элементы:

Профиль предприятия, включая персонал
Тип производимой продукции
Наблюдение за одной производственной линией: этапы процесса, тип и количество машин
Обзор системы качества организации и состояния оборудования
Фотографии завода, производственных площадей, цеха, офисов и складских помещений и лицензий.
Обратите внимание, что за дополнительные 30 долларов мы можем проверить образец на заводе.

Стоимость составляет 279 долларов США долларов США в крупных производственных городах, и мы доставим вам наш отчет быстро — в течение пяти дней после посещения объекта.

Вы можете скачать образец аудиторского отчета IFE здесь , чтобы увидеть, какую информацию вы собираетесь получить от наших аудиторов, посещающих завод потенциального поставщика.

Узнайте больше об этом решении и получите расценки на его странице здесь >> IFE Audit

Контроль качества и мониторинг производства

Предположим, вы нашли подходящего поставщика и собираетесь выполнить свой первый заказ или Итак, следующий шаг — проверить качество вашей продукции, чтобы убедиться, что все соответствует обещанию.Подробные проверки продукции на месте на любом этапе производственного процесса в соответствии с вашими требованиями.

Мы отправим вам полный отчет по электронной почте вскоре после проверки. Чтобы подготовиться к предстоящему обслуживанию, мы обычно запрашиваем следующую информацию:

Копия вашего заказа на поставку на завод или эквивалент — мы ищем описания товаров, количество и количество SKU (вы можете опустить конфиденциальную информацию, такую как цены ).
Место обслуживания (город и провинция)
Любые фотографии или спецификации, которые у вас есть под рукой для справки.
Никаких особых указаний.
Место производства услуги — например: Ранний, Во время производства или Окончательный / Предпродажный

Для большинства крупных производственных городов стоимость составляет 299 долларов США за человеко-день, все включено для проверок, требующих квалифицированный техник (не инженер).

Узнайте больше об инспекциях и получите расценки на их странице здесь >> Решения для инспекции продуктов

Есть вопросы или поделиться опытом по поиску поставщиков в Китае?

Вы покупаете напрямую у китайских производителей или получаете помощь извне? С какими проблемами вы столкнулись при управлении своими производственными проектами из-за границы? Если у вас есть какие-либо советы по поиску источников, которыми вы можете поделиться с нашим сообществом, оставьте их в комментариях, и то же самое касается любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.

Окончательное руководство по поиску поставщиков из Китая и развитию ваших поставщиков [электронная книга]

Эта БЕСПЛАТНАЯ электронная книга начинается с самого начала, обсуждая, нужно ли вам нанимать агента по поиску поставщиков, и отслеживает процесс поиска вплоть до разработки надежного поставщика качество и производительность.

Есть 15 глав на более чем 80 страницах для изучения, дающие исчерпывающее руководство по всему процессу поиска поставщиков и развития от начала до конца, в том числе:

Идентификация поставщиков,
Переговоры,
Проверки качества,
Развитие китайского языка поставщиков,
Повышение качества и производительности предприятия,
и многое другое…

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы запросить и загрузить бесплатную копию:

Как найти поставщиков и импорт из Китая для продавцов Amazon FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) создала одну из самых исключительных деловых возможностей для продавцов в США и за их пределами.Самый выгодный способ использовать эту возможность — импортировать из Китая.

Нелегко найти надежного производителя в Китае — вот в чем проблема — и для многих начинающих предпринимателей это препятствие, которое они никогда не преодолеют.

Аутсорсинг для продавцов Amazon требует большого количества исследований, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам на вашем пути к следующей истории успеха Amazon FBA.

Некоторые платформы для поиска поставщиков в Китае

Ключ к поиску подходящих поставщиков — это исследования.Есть много факторов, которые должны повлиять на ваше решение во время вашего исследования, такие как отзывы покупателей, деловой возраст, опыт, опыт поставщика, время выполнения заказа и многое другое.

Если вы выберете не тех поставщиков, у вас будет плохой опыт, а затраты могут отбросить ваш бизнес.

Китайские поставщики — это деловые партнеры, а партнеры могут быть вашим самым большим активом или вашим худшим кошмаром. Вы возьмете кого-нибудь в качестве своего делового партнера?

То же внимание, которое вы проявили бы при выборе делового партнера, такое же внимание, которое вы должны проявить при выборе поставщика, чтобы гарантировать продуктивные и эффективные отношения по мере роста вашего бизнеса.

Найдите время и сосредоточьтесь на поиске надежного поставщика: оно того стоит. Есть три основные платформы, которые помогут вам начать работу.

Я подробно рассмотрю их и перечислю их плюсы и минусы, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

1. Google

Google — это самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае. Поиск в Google поможет вам найти производителей и поставщиков, работающих в Интернете.

За последние несколько лет мы привыкли находить то, что нам нужно, в Google, но некоторые поставщики в Китае отстают от Интернета и, возможно, не имеют веб-сайта. Вы хотите связаться с потенциальными поставщиками, которые присутствуют в Интернете, а также имеют репутацию, которую нужно защищать.

Для начала просто зайдите в Google и найдите название продукта, который хотите заказать, в дополнение к определенным ключевым словам, таким как « оптовая торговля », « производитель » или « поставщик ».”

Если вы ищете, например,« BB-пистолеты », попробуйте« Поставщик BB-пистолетов в Китае »или« BB-пистолеты оптом в Китае »и т. Д.

Вам необходимо провести обширный поиск, используя различные комбинации ключевых слов. Вот хороший список:

Китай поставщик + продукт
производитель + продукт в подбородке
поставщик + торговая марка продукта в Китае
оптовая торговля + продукт в Китае
Alibaba + продукт
Alibaba + торговая марка продукта
оптом + продукт в Китае
оптом + торговая марка продукта

Плюсы

Легко начать работу без регистрации
Посмотреть онлайн-обзоры поставщика
Это совершенно БЕСПЛАТНО
Сегментация по ключевым словам, продуктам, и провинция

Минусы

Некоторые поставщики не указаны в списке
Требуется больше времени и энергии

2.Alibaba

Самая распространенная причина, по которой закупаются товары из Азии, и в частности из Китая, заключается в том, чтобы воспользоваться низкими производственными затратами.

Большинство людей легко найдут продукт на Alibaba, но в этом популярном бизнес-справочнике также перечислены производители, предлагающие товары по самым низким ценам.

Однако, если вы не знаете, как искать производителя, вы можете легко обжечься или закончить тем, что пробираетесь через море ненадежных поставщиков.

Иногда бывает трудно отличить реальных производителей или просто агентов, желающих получить долю посредника.Но с помощью приведенных ниже стратегий вы получите список хороших поставщиков для работы.

Список ваших поставщиков по регионам

Вы должны создать предварительные критерии отбора, которые помогут сузить список потенциальных клиентов. Это должно быть основано на специфике вашего продукта, требованиях поставщика и регионе, где, вероятно, будет находиться ваша идеальная фабрика.

Первичная конструкция, спецификации, материалы, минимальный объем заказа (MOQ) и максимальная сумма затрат — вот некоторые из факторов, которые вы можете использовать для создания списка поставщиков.Но лучше начать с расположения завода.

В Китае есть разные регионы, в каждом из которых есть свои производственные категории. В большинстве случаев поставщики сосредоточены в провинции Гуандун, но вы можете обнаружить, что вам нужны поставщики из других регионов.

Составьте короткий список ваших поставщиков по характеристикам продуктов

Теперь, когда вы сузили список до региона или провинции, вам следует выполнить поиск в этой области, используя конкретные ключевые слова. Например, вместо использования широкого термина, такого как «кожаные ремни», выберите элемент, который вам нужен, и выполните поиск; «Ремни из змеиной кожи».

Путем поиска конкретных спецификаций и функций вы сокращаете список поставщиков до тех, у кого будут продукты, которые вы ищете.

Составьте короткий список поставщиков по значкам доверия

Теперь, когда у вас есть регион и поставщики, которые соответствуют вашим потребностям, вы должны ограничить свое исследование подлинными компаниями.

На Alibaba лучший способ определить это — выбрать компании со значками. Есть три значка доверия: Trade Assurance, Gold Supplier и Aslected Supplier.

Поставщик со значком Trade Assurance участвует в программе разрешения споров Alibaba. Это означает, что если есть какие-либо проблемы с вашей транзакцией, вы можете подать претензию и получить возмещение, если они сочтут это в вашу пользу.

Поставщики золота платят Alibaba за значок, и он может быть положительным или отрицательным. Это показывает, что бизнес заботится о своем публичном имидже, но из-за того, что значок не заработан, поставщик может не полностью понимать удовлетворенность потребителя.

Last — это значок оцененного поставщика, который важен для тех, кто хочет иметь дело напрямую с производителем и избегать любых посредников.Оцениваемые поставщики — это те, чьи фабрики были физически оценены Alibaba.

Вы можете отфильтровать результаты, выбрав любой из этих значков или комбинацию из двух или более значков.

Теперь, когда вы создали короткий список, вы можете либо связаться с заводами, либо еще немного сузить свой список.

В зависимости от номеров, которые у вас есть в списке, я бы порекомендовал рассмотреть больше факторов, например:

Вы можете создать список из 20-40 поставщиков на основе этих факторов и установить контакт.Вам нужно будет сравнить цену, MOQ, сроки производства и другие важные факторы, чтобы сузить круг ваших поставщиков.

Наконец, запросите образцы продукта и примите решение на основе реальных продуктов, которые вы получите. Ух!

Процесс кажется длинным, но это лучший способ пройти через тысячи китайских поставщиков на Alibaba до единственного партнера.

Плюсы

Недорогие производители
Большое количество на выбор
Предлагает систему рекламаций
Сторонняя проверка заводов
Меньшая MOQ

Минусы

Слишком много агентов и мошенников
Высокий уровень некачественной продукции

Читайте также: Обзор Alibaba: все, что вам нужно знать перед поиском

3.Международная торговая выставка

Найти поставщиков, которых нет на Alibaba, похоже на поиск золота. Если вам удастся его найти, вы устранили большую часть своих конкурентов.

У таких поставщиков обычно есть эксклюзивные продукты, которые больше никто не продает на Amazon, и часто многие из них можно найти на китайских торговых выставках.

Выставки особенно ценны, потому что вы можете найти некоторых поставщиков, у которых есть продукты, которых еще нет на рынке, мгновенно наладить отношения, встретиться с другими поставщиками, такими как экспедиторы, инспекция FBA и т. Д.Вы также можете увидеть образец своей продукции и сразу же оформить заказ.

В процессе поставки могут потребоваться дополнительные услуги, и посещение торговой выставки — отличный способ найти таких поставщиков. Вы обнаружите поставщиков услуг, о существовании которых вы даже не подозревали.

Есть несколько советов, которые помогут вам найти подходящие компании на выставке. См. Ниже:

Проведите предварительное исследование
Это поможет узнать, кто будет посещать выставки.За несколько дней до выставки изучите профили всех экспонентов и отметьте поставщиков, с которыми хотите встретиться. Обычно существуют формы прямого запроса, чтобы помочь покупателям легче установить контакт. Вы можете использовать эту форму, чтобы договориться о встрече за несколько дней.

Изучите поставщиков
Проанализируйте должную осмотрительность и исследуйте поставщиков, с которыми вы хотите встретиться. Узнайте, будет ли это их первая выставка или они уже опытные участники.

Будьте организованы
На выставке вы уйдете с тоннами брошюр и визиток.Поэтому, чтобы оставаться организованным, рекомендуется записывать всех своих любимых поставщиков, чтобы не упустить из виду важных.

Плюсы

Доступ к новым продуктам
Простое установление доверия между покупателем и поставщиками
Доступ к образцу продукта
Личный заказ

Против

Языковой барьер
Стоимость посещения
Напряженная

Что следует учитывать при импорте из Китая
После выбора поставщика вам все равно придется решать другие аспекты импорта, такие как экспедиторы, таможня и т. Д.
Какая курьерская служба лучше?
Во многих случаях лучшим вариантом будет использование небольших служб доставки посылок, таких как DHL или UPS. Вы должны решить, нужен ли вам курьер или экспедитор.
Для заказов весом менее 150 кг и коммерческой стоимостью менее 2500 долларов США курьер может удовлетворить ваши потребности в доставке. Но, если у вас есть особые товары или предметы, которые подлежат государственному регулированию, вам может потребоваться брокер для проведения таможенной очистки.
Комиссия по безопасности потребительских товаров.
В конечном итоге выбор опытного поставщика сэкономит вам время и избавит от головной боли, потому что они уже понимают, что нужно для обеспечения соответствия продукции требованиям регулирующих органов, таких как Комиссия по безопасности потребительских товаров.
Если ваши товары арестованы из-за проблем с качеством, вы мало что можете сделать. Так что учитывайте это при выборе поставщика.
Таможня
Кроме того, если ваш поставщик сообщает вам, что таможня США не требует никакой информации, запрошенной вашим экспедитором, или если вам предлагается требовать меньшую сумму счета, чем то, что вы фактически заплатили, я предлагаю вам подтвердить информацию перед заказ.
Как импортер, вы несете полную ответственность за груз, а не за поставщика. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что продукты разрешены в США, и проявите должную осмотрительность, прежде чем вкладывать средства в оптовые закупки.
Очевидно, что при импорте и аутсорсинге для продавцов Amazon требуется много предусмотрительности.
Но вы можете сэкономить много хлопот и денег, если будете хорошо осведомлены о своих поставщиках, продуктах и процессе.
Вам также может понравиться:
Как отправить продукт на склад Amazon FBA
Советы по поиску продуктов Amazon: 11 лучших веб-сайтов для поиска поставщиков
18 советов по продвижению продуктов Amazon внутри и за пределами Amazon
Полное руководство по выбору экспедитора Amazon
Пошаговое руководство по запуску Amazon Private Label Business
Как найти поставщика для ваших продуктов в Китае
В последние несколько лет наблюдается огромный всплеск интереса к Китаю.Иностранный бизнес пользуется преимуществами низких производственных затрат и затрат на рабочую силу в стране, а также огромного рыночного потенциала, который предлагает страна.
© Shutterstock.com | чжу дифэн
Если вы думаете о том, чтобы найти поставщика в Китае для своей продукции, это руководство поможет вам без проблем сориентироваться в этом процессе. Он объяснит вам преимущества и риски, связанные с заключением контракта с китайским поставщиком , и даст вам советов о том, как найти подходящих поставщиков из бесконечного моря вариантов .Вам также будут предоставлены инструкции по , как тестировать потенциальных поставщиков и следить за сделкой .
НА ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧЕМ ИЩАТЬ КИТАЙСКОГО ПОСТАВЩИКА
Прежде чем вы начнете искать поставщика, важно понять преимущества и риски, связанные с процессом поиска поставщика в Китае. Когда вы имеете дело с бизнесом в другой стране, есть о чем подумать. Дело не только в логистике, вся бизнес-культура может отличаться от того, к чему вы привыкли.
Хотя в последние годы Китай был популярной страной для поиска дешевых поставщиков, у него была немалая доля историй успеха и неудач. Вот почему вам следует внимательно рассмотреть следующие моменты, прежде чем отправиться в Китай.
Китай — отличное место, если вы хотите выйти на азиатский рынок, но более низкие производственные затраты больше не являются веским аргументом
Какова ваша основная мотивация при работе с китайскими поставщиками? Это более низкие цены или вы также рассматриваете возможность вывода своей продукции на китайский рынок? Если вы думаете только о Китае, чтобы сократить расходы, вам следует также посмотреть на другие страны.
В то время как Китай, безусловно, был известен своим более дешевым производством и затратами на рабочую силу в последние годы, цены в Китае значительно выросли. Кроме того, более дешевая электроэнергия снизила затраты в таких странах, как США, что сделало ее менее привлекательной для производства за рубежом.
В статье Fortune за 2015 год освещается исследование Boston Consulting Group, согласно которому в ближайшие годы производство в США будет примерно на 2% дешевле, чем в Китае.Поэтому, если расходы — ваша единственная причина для аутсорсинга в Китай, подумайте дважды.
С другой стороны, если вы стремитесь расширить свою коммерческую деятельность на Китай или в целом на азиатский рынок, Китай является жизнеспособным вариантом. Стоимость доставки будет ниже, а близость Китая к растущим рынкам, таким как Индия и Южная Корея, может помочь вашему бизнесу создать ценные сети в этом регионе.
Интеллектуальная собственность не защищена должным образом — если бизнес-секреты имеют решающее значение для вашего успеха, Китай может быть не подходящим местом для вас
Правовая среда в Китае может быть сложной для навигации.Кроме того, проблемы интеллектуальной собственности являются обычным явлением в Китае: правительства и компании обвиняют китайские фирмы в прямом шпионаже и воровстве. Следовательно, вы должны тщательно продумать, каким объемом информации вы готовы поделиться с китайским поставщиком. В зависимости от типа поставщика, которого вы выбираете, вам необходимо понимать процедуры управления рисками и договорные рамки. Определенно стоит подумать о том, чтобы нанять квалифицированного и опытного юриста для руководства.
Качество, скорее всего, не будет на уровне европейских или американских поставщиков?
Естественно, необходимо учитывать качество товаров и услуг.Поддельные товары — большая проблема в Китае, поэтому вам нужно быть осторожным, если вы имеете дело с фирменными товарами. Более того, большинство китайских поставщиков не смогут обеспечить такой же уровень качества, как европейские или американские поставщики. Хотя качество некоторых продуктов может быть достаточным, оно создаст проблемы в таких секторах, как высокие технологии.
Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу
Деловая культура Китая может значительно отличаться от западной модели. Если вы не знакомы с китайской культурой, вам следует прочитать об их способах общения и ведения бизнеса.
Например, посмотрите видео ниже о проблемах ведения бизнеса в Китае:

Существует множество рекомендаций по преодолению некоторых из этих препятствий. По мере того как в стране работает все больше иностранных компаний, улучшается связь между китайскими поставщиками и их зарубежными партнерами. Соберите информацию о местной деловой культуре и спросите совета у других предприятий, работающих в стране. Также может помочь обращение к консультанту по межкультурным вопросам.
ПОНИМАЙТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ — ЧТО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ ПОСТАВЩИКА?
Если вы думаете о Китае, вы можете начать поиск поставщика. Поскольку существует множество вариантов, вам необходимо сначала определить, какого поставщика вы ищете. Вам следует заранее обдумать следующие вопросы:
Вам нужен производитель или сторонний поставщик?
Вы должны понимать, надеетесь ли вы найти производителя или стороннего поставщика, поскольку процесс может отличаться в зависимости от ваших потребностей.
Вы хотите иметь дело с небольшой компанией или большой корпорацией?
В Китае много предложений поставщиков. В зависимости от потребностей вашего бизнеса, вы можете предпочесть иметь дело с крупной корпорацией, которая имеет опыт работы с иностранным бизнесом. Крупные корпорации также могут иметь в своем распоряжении более широкий пул ресурсов, что может быть важно для вашего бизнеса. С другой стороны, малый бизнес может обеспечить более тесные отношения и сможет лучше реагировать на ваши индивидуальные потребности.
Каков ваш бюджет?
Бюджет определенно играет большую роль в поиске поставщика. У вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете и готовы заплатить, чтобы не тратить время на разговоры с поставщиками с высокими затратами.
Какие особенности продукта / услуги важны? Что вы считаете бонусом?
Важно заранее обозначить особенности продукта или услуги. Если вы не знаете, чего ожидать от поставщиков, вы легко можете заплатить больше, чем хотели, или получить продукт, который не соответствует вашим потребностям.Четко определите, что вам нужно, и какие функции вы не возражаете, но можете обойтись без них.
Определение потребностей вашего поставщика с помощью приведенных выше вопросов поможет вам понять, какой поставщик вам нужен. Это поможет вам сэкономить время и деньги, так как вы сможете быстро подобрать поставщиков, соответствующих описанию.
Кроме того, если вы в конечном итоге попросите помощи со стороны в поиске, вам нужно будет предоставить эту информацию агентству по подбору заказов.Это упростит их работу и гарантирует, что вы не будете платить больше, чем необходимо.
НАЧНИТЕ ПОИСК — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН-РЕСУРСЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ
Найти поставщика в Китае не так сложно, как вы думаете, поскольку есть несколько каналов, по которым можно начать поиск. Хотя количество вариантов может показаться огромным, вы можете использовать стратегический подход к поиску. Вы уже сузили область поиска, определив, что вам нужно, и теперь можете определить подходящий канал для поиска идеального соответствия.
Вам следует создать файл для отслеживания подходящих вариантов поставщика во время вашего исследования. Если вы встретите настоящий ресурсный сайт или возможного поставщика, введите основную информацию о компании в свой файл. Это может просто включать такую информацию, как имя, контактные данные, адрес веб-сайта и несколько быстрых заметок о том, почему вы предпочитаете определенного поставщика.
Таким образом, вы создадите базу данных опций, которая позволит вам сравнивать различных поставщиков в процессе.Кроме того, вначале не стоит тратить слишком много времени на отдельных поставщиков. Когда у вас будет выбор поставщиков, вы можете начать связываться с предпочтительными вариантами.
Провести предварительное исследование в Интернете
Неудивительно, что Интернет — идеальное место для начала поиска. Вы должны использовать его, чтобы провести предварительное исследование и получить представление о том, какие варианты поставщиков доступны.
Вы можете выполнить быстрый поиск в Google по таким ключевым словам, как « поставщиков в Китае ».Не забудьте сузить ключевые слова до конкретных типов поставщиков, которые вам нужны. Например, « поставщиков одежды в Китае ».
Кроме того, социальные сети могут помочь вам определить китайских поставщиков. На таких платформах, как LinkedIn, есть профессиональные группы, которые могут быть полезны для поиска поставщиков, а также для получения помощи в этом процессе. Обратите внимание на такие группы, как China Sourcing и China Trade Group.
Просмотр сайтов B2B
Популярные сайты B2B и бизнес-каталоги предоставляют множество вариантов для поставщиков.Вам следует посетить такие сайты, как:
Важно помнить, что существует ряд B2B-сайтов и бизнес-каталогов, но не все из них являются законными. Работайте только с надежными и авторитетными веб-сайтами. Кроме того, вы должны убедиться, что поставщики проверены.
Разговор с торговыми организациями и торговыми палатами
Еще один отличный источник для поиска поставщиков и дополнительной информации — торговые организации и торговые палаты вашей страны. Эти организации могут предоставить вам контактную информацию и установить первые контакты в стране.Вы можете найти их, выполнив поиск по запросу «[страна] торговая палата Китай » или « [страна] торговая организация Китай ».
Помните, что вам не обязательно иметь дело с организациями вашей страны. В небольших странах, например, может не быть своих бизнес-палат в Китае, но вы также можете иметь дело с организациями других стран. Кроме того, у Европейского Союза есть бизнес-палата в Китае, с которой, возможно, стоит связаться.
Различные торговые ассоциации и выставки также должны быть в вашем списке исследований.Выставки не только идеально подходят для личных встреч с поставщиками, но и предоставляют много практической информации о взаимодействии с китайскими поставщиками.
Обратите внимание, что китайских поставщиков часто можно встретить на крупных отраслевых выставках за пределами Китая. Если вы знаете, что поблизости проходит выставка, узнайте у организаторов, есть ли на ней китайские поставщики.
Кроме того, вы можете посетить выставки в Китае. Кантонская ярмарка — это крупная выставка, на которой представлен ряд отраслей.Он проводится два раза в год, подробнее о нем можно узнать на официальном сайте (на английском языке).
Сеть с другими компаниями
Вам следует поговорить с другими компаниями в вашей отрасли или за ее пределами, которые уже ведут бизнес в Китае. Вы можете сначала сосредоточиться на своих конкурентах. Поиск информации, относящейся к вашему продукту или услуге. Изучите появившиеся компании и проверьте, используют ли они китайских поставщиков. Если да, то с какими компаниями они работают?
Поговорите с коллегами, которых вы знаете, и спросите, используют ли они китайских поставщиков.Вы можете использовать социальные сети, местные коммерческие и отраслевые организации и другие подобные каналы, чтобы найти компании, уже работающие с китайскими поставщиками.
Рассмотрите возможность найма агента по поиску заказов
Если вы находите вышеперечисленное подавляющим или у вас нет времени начать изучать различные варианты поставщиков, вы можете подумать о найме агента по поиску поставщиков. Это, естественно, будет стоить дороже, но поможет вам быстрее найти подходящего поставщика.
Однако вы также должны быть осторожны при поиске агента, поскольку разные агенты по подбору поставщиков используют разные структуры комиссионных.Следовательно, убедитесь, что вы заранее понимаете затраты, чтобы избежать дорогостоящего счета.
Кроме того, как и в случае с сайтами B2B, существует ряд непрофессиональных специалистов. Вы хотите проверить лицензию и надежность агента по подбору заказов. Проконсультируйтесь с другими компаниями и торговыми палатами, могут ли они порекомендовать вам компанию или отдельного человека.
СВЯЗАТЬСЯ С ВЫБОРОМ ПОСТАВЩИКА; НО ПОНИМАЙТЕ ДЕЛОВУЮ КУЛЬТУРУ СНАЧАЛА
Вышеупомянутые шаги должны предоставить вам список потенциальных поставщиков.Вам следует провести дальнейшее исследование потенциальных компаний и начать связываться с теми, которые кажутся многообещающими.
Обратите внимание, что китайские компании часто имеют представителей в других странах, особенно в крупных корпорациях. Отличная идея — организовать встречу с этими представителями бизнеса, чтобы лучше понять структуру организации и подход к бизнесу.
Вы также можете сами посетить Китай. Перед бронированием поездки договоритесь о встречах с разными представителями, чтобы гарантировать, что вы встретите как можно больше поставщиков без необходимости продлевать свой визит.
Вы также можете использовать свои местные контакты, чтобы помочь вам организовать встречи или начать общение. В этом случае особенно ценную помощь могут оказать местные торговые палаты за рубежом и отраслевые организации.
Кроме того, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в деловом этикете в Китае. Вы не хотите «начинать бизнес» слишком рано, так как вы хотите построить надлежащие рабочие отношения со своим поставщиком.
Наконец, не забудьте нанять юрисконсульта, который поможет вам с оформлением документов и проведет комплексную проверку потенциальных поставщиков.Выберите эксперта с опытом работы с китайскими поставщиками.
ПРОВЕРИТЬ КАЧЕСТВО ТОВАРА И ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ
Вместо того, чтобы составлять сейчас полный контракт, проверьте качество поставщика, заказав сначала образец продукта. Вы не хотите заказывать сотни товаров только для того, чтобы обнаружить, что они не совсем того качества, на которые вы рассчитывали.
Выберите несколько поставщиков и попробуйте их продукцию не только по качеству продукции, но и по качеству получаемых вами услуг.Вы хотите, чтобы обслуживание клиентов, темпы производства и доставки продукта и другие подобные вопросы соответствовали ожидаемым вами стандартам.
Как только вы получите образцы от своих поставщиков, спросите мнение других людей. Это могут быть ваши потенциальные клиенты на отраслевой ярмарке или ваши друзья и семья. У более крупных компаний, вероятно, есть свои специалисты по продукту, которые должны изучить продукт.
Если вас не устраивает товар или то, как был оформлен заказ, не сомневайтесь и уходите.Вы же не хотите в конечном итоге иметь дело с поставщиком, который создает проблемы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
ПОСЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ, ЗАКЛЮЧИТЕ СДЕЛКУ И УСТАНОВИТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Наконец, когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим ожиданиям и потребностям, вам следует продолжить общение с компанией. Вы хотите со временем развивать отношения, лучше узнать их и стать ценным деловым партнером.
Закажите еще одну пластину образцов и продолжайте следить за качеством продукта.Первая партия может быть превосходного качества, так как поставщики хотят произвести на вас впечатление, но вам будет необходимо неизменно высокое качество. Следовательно, вы должны установить эффективные процедуры контроля качества.
Более того, согласование процесса оплаты с вашими китайскими поставщиками требует от вас проведения надлежащей проверки. Вам необходимо снизить риски и обеспечить оплату через безопасные каналы.
Кроме того, процедура оплаты в Китае отличается от других стран, и поставщики часто предпочитают использовать для оплаты такие методы, как переводы Western Union.Хотя это связано с высокими затратами, в Китае не всегда доступны другие варианты. Не забудьте также рассмотреть такие способы оплаты, как Escrow и Paypal для небольших платежей и международный банковский перевод для более крупных платежей. Однако следите за расходами, они могут быстро возрасти.
Определенно отличная идея — нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе. Это может увеличить начальные затраты, но в долгосрочной перспективе поможет вам сэкономить деньги.Это также может гарантировать, что вы не попадете в судебную тяжбу.
В целом, чтобы найти поставщика в Китае, необходимо провести много исследований.