Как увеличить товарооборот: Как повысить товарооборот розничного магазина

Содержание

Как увеличить товарооборот в аптеке? ТОП способы

Увеличение товарооборота – извечная задача всех сфер торговли. Увеличение товарооборота аптеки , и торговля в аптеке вообще, обладает спецификой и требует усилий со стороны руководителя и работников аптеки.

Основные способы:

Программа для аптеки играют важную роль в обслуживании клиентов. Малофункциональная, дешёвая или слишком сложная аптечная программа может не ответить всем запросам Вашей аптеки и имеющемуся потоку клиентов. Некачественная техподдержка также является серьёзной проблемой и тормозит работу аптеки в целом.
Дисконтная программа положительно влияет на рост постоянных клиентов. Правильно подберите систему скидок. Лучше, чтобы она была накопительная. В хорошей программе для аптеки персонал не сможет проводить махинации с дисконтными картами, так как в хорошей аптечной программе отключается возможность ввода номера дисконтной карты с клавиатуры, то есть скидки возможны только при наличии самой карты. Подробнее о дисконтной программе Вы можете прочесть в этой статье.

Повышение продаж в аптеках с помощью интернет-ресурсов. Покупатели при поиске необходимых медикаментов всё чаще пользуются Интернет. Аптеки которые размещают информацию о ценах и наличии препаратов на специализированных Интернет-ресурсах получают дополнительных покупателей, а ведь через интернет ищут в основном дорогие препараты. Позвонив нам сейчас, мы поможем привлечь до 1000 дополнительных клиентов в месяц в аптеки вашей сети всего за 50 грн/мес с аптеки.
Автоматизация фармзаказа (ТОП программа по тут). Высвобождает дополнительные оборотные средства. Позволяет проанализировать историю заявок, сумму заказа и количество заказанных позиций. Хорошо, если программа обменивается данными с учётной программой аптеки. Необходимо использование приемлемой программы для автоматизации фармзаказа, так как помимо денег эта программа призвана экономить ещё и Ваше время.

Аналитика заслуживает особого внимания. Хороший анализ продаж, поставщиков и покупателей, времени наиболее активных продаж даст свои результаты. Важна также сезонность того или иного препарата. ABC анализ помогает увидеть наиболее продаваемые, а соответственно и наиболее прибыльные препараты. Анализ отчётов из Вашей учётной программы для аптеки за период 1-1,5 года будет наиболее объективным и полезным. Аналитика всегда ведёт за собой изменения заказа и подхода к продажам в аптеке.
Допродажи являются мощным инструментом увеличения товарооборота аптеки. Требуют усилий со стороны первостольников, а соответственно их мотивацию. Зароботная плата в процентном соотношении от выторга является хорошим стимулом к допродажам. Возможно потребуются дополнительные тренинги для первостольников.

Компания ФармПрофи призвана помочь Вам увеличить продажи всеми из перечисленных выше способов.

Вы можете заказать тестовый период ПО для аптеки (14 дней)

Alibaba нацелена увеличить товарооборот Lazada до $100 млрд :: Новости :: РБК Инвестиции

Фото: Shutterstock

Китайская Alibaba поставила амбициозную цель для принадлежащего ей гиганта электронной коммерции Lazada по увеличению его торгового оборота в пять раз, до $100 млрд. Об этом сообщает Bloomberg.

Согласно опубликованной презентации Alibaba, для достижения этой цели количество клиентов сингапурской Lazada должно вырасти до 800 млн пользователей. По итогам 2021 года общий объем оборота товаров Lazada составил 21 млрд, активная потребительская база — 130 млн человек, что по-прежнему гораздо ниже главного конкурента компании — Sea Ltd. Shopee, ранее отчитавшейся о $56 млрд торгового оборота.

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram

Автор

Дмитрий Сажин

Как увеличить товарооборот? Склады Wildberries, Ozon, Lamoda переполнены.

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Все маркетплейсы применяют меры по сокращению объемов поставок неэффективных поставщиков. Склад маркетплейса работает как сортировочный пункт. Это сделано для того чтобы поставщики управляли своим ассортиментом и продавали на маркетплейсе только ходовые товары. Как же увеличивать свой товарооборот? Все это и многое другое смотрите в этом видео.

Понравилось видео? Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями.

Для начала советуем подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1, чтобы не пропустить новые видео и посмотреть также эти видео:

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
2) Сертификаты и декларации в карточке товаров появятся на Wildberries, Ozon и др. маркетплейсах. СКОРО — https://youtu.be/xT5UbLcqLw8
3) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? — https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ
4) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы — https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg
5) Wildberries и OZON начали серьезные проверки продавцов. Блокировка и возврат товаров поставщику — https://youtu.be/d70cBPSKHOM

*********

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

*********

Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/

Наш сайт: https://promarketplaces.ru/

По вопросам сотрудничества: [email protected]

Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces

*********

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Персональные Консультации: https://promarketplaces.ru/consultations

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Инструкция по маркировке товаров: https://promarketplaces.ru/product-labeling-instructions

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Проверить сертифицируется ли товар: https://promarketplaces.ru/sertifikati-spiski-tovarov

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Пока пока!

Си Цзиньпин поставил цель увеличить товарооборот с РФ до $250 млрд

«Объем нашего товарооборота уже составил $140 млрд, как это было подчеркнуто главами в ходе переговоров. Примечательно, что председатель Си обозначил уже новую цель для нас в этом плане – $250 млрд», – сообщил Песков.

Представитель Кремля заметил, что «для Китая это не так много, но для нас это очень и очень амбициозная цель, хотя мы видим, как быстро мы превысили планку в $100 млрд». «Поэтому $250 млрд как объем товарооборота также, очевидно, является вполне и вполне реалистичным, учитывая нынешнюю динамику развития двусторонних отношений», – сказал Песков.

Расширение горизонтов торгово-экономических отношений

Говоря о расширении горизонтов двусторонних торгово-экономических отношений, Песков сообщил, что по итогам встречи была принята подготовленная Минэкономразвития России и Министерством коммерции КНР специальная дорожная карта. По его словам, ее реализация поможет увеличить объемы, масштабы товарооборота, а также усовершенствует его структуру, в том числе за счет поиска новых направлений кооперации. «Диверсификация нашего товарооборота крайне важна и, наверное, поможет нам выйти на принципиально новые уровни», – заявил представитель Кремля.

Песков напомнил, что в ходе переговоров двух лидеров были достигнуты важные договоренности по газу и нефти. Он отметил расширение сотрудничества по линии «Газпрома» и Китайской национальной нефтегазовой корпорацией, которые подписали 25-летний контракт о поставках российского трубопроводного газа на китайский рынок дополнительно 10 млрд кубометров газа в год по новому маршруту с Дальнего Востока. Еще одной договоренностью стало решение о дополнительных поставках «Роснефти» на нефтеперерабатывающие заводы Китая в дополнение к тем 50 млн т нефти, которые были экспортированы в 2021 году.

Еще одним перспективным направлением экономического сотрудничества стали вакцины. «В Китае уже выпустили первые партии «Спутника V», масштабирование сейчас налаживается, всего законтрактован объем в 150 млн доз. Работа продолжается и весьма эффективно», – рассказал Песков.

Среди экономических проектов, по его словам, также обсуждался Амурский газохимический комплекс, совместное производство автомобилей компаниями «Соллерс» и «Черри» на базе Ульяновского автомобильного завода. Отдельной темой стало обсуждение сельского хозяйства, где оборот под влиянием пандемии сократился на 7%. «Это плохо, по ряду категорий – рыба, морепродукты – наши поставки в Китай упали более чем на 60%», – добавил Песков. По его словам, Путин на переговорах отметил, что необходимо искать компенсацию этого проседания.

Пресс-секретарь президента уточнил, что сфера ВТС также была предметом переговоров. «Чувствительная сфера, она развитая и, наверное, является подтверждением особого союзнического характера отношений между двумя странами», – подытожил он.

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

Увеличение — товарооборот — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 3

Увеличение — товарооборот

Cтраница 3

Работа транспорта зависит от уровня развития и размещения производительных сил, которые определяют объем, характер грузов, их состав и расстояния перевозок. В то же время строительство новых дорог, техническая реконструкция транспорта влияют на подъем промышленности, сельского хозяйства, увеличение товарооборота. Транспорт — материальная основа реализации территориального разделения труда; его совершенство определяет эффективность кооперации специализированных производств. Благодаря транспорту экономические районы страны имеют возможность одновременно с комплексным развитием своего хозяйства преимущественно развивать те отрасли промышленности и сельского хозяйства, для которых в этих районах имеются наиболее благоприятные природные и экономические условия. [31]

Мы знаем, как много сделано в этом отношении партией и Советским правительством. Непрерывный рост экономики, национального дохода и общественных фондов потребления с каждым годом ведут к повышению уровня жизни советских людей, их реальных доходов, увеличению товарооборота. За минувшие семь лет в республике среднемесячная заработная плата рабочих и служащих увеличилась на 27 процентов, оплата труда колхозников выросла более чем в 2 раза. В городах и рабочих поселках построено 15 7 миллиона квадратных метров жилья, кроме того, 145 тысяч домов возведено колхозами, колхозниками и сельской интеллигенцией. [32]

Общая потребность в продукции, выпускаемой его компанией, неуклонно сокращалась, и ему было непонятно, как можно было в подобных условиях добиться поставленной цели — увеличения товарооборота компании. Более того, основная стратегия компании, заключающаяся в продаже продукции посредством дистрибьюторов, означала утрату контроля со стороны / СМ над критериями выбора, которыми руководствовался ряд крупных покупателей этой продукции. [33]

Исследование продвижения товара и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия ( фирмы), оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения товаров, разработать приемы продажи их конечным потребителям. [34]

Влияние прочих факторов составляет сумму относительной экономии или перерасхода издержек. Из данных табл. 12.15 следует, что относительной перерасход издержек допущен по статьям транспортные расходы, расходы на рекламу, прочие расходы. Перерасход свидетельствует, что рост издержек по этим статьям обусловлен не только увеличением товарооборота, но и влиянием других факторов. Рост транспортных расходов может быть следствием влияния факторов, не зависящих от деятельности предприятия, например, увеличением транспортных тарифов. Перерасход, допущенный по статье расходы на рекламу, свидетельствует о низкой эффективности программы рекламных коммуникаций. [35]

В расчетах экономической эффективности капитальных вложений иногда используют величину дополнительной прибыли, полученной в результате внедрения механизации. Дополнительная прибыль идентична экономии издержек обращения, так как она равна разнице между годовыми доходами склада ( сумме реализованных наценок и скидок) и годовыми издержками обращения до и после внедрения механизации. Чем больше товарооборот склада, тем выше доходы от реализации, несмотря на то что увеличение товарооборота связано с дополнительными издержками обращения. Но при внедрении механизации доходы растут быстрее, чем издержки, и это создает дополнительную экономию — прибыль. [36]

Такой рост кредитных вложений был обусловлен прежде всего расширением производства в последние годы войны на 17 % и увеличением товарооборота, хотя объем их еще и не достиг довоенного уровня. [37]

В течение трех месяцев не только цены не поднимались, i: o, наоборот, даже падали. Это произошло главным образом потому, что никакого равно. Надо проанализировать это положение и сказать себе, ч го та стабилизация рубля, к которой мы стремимся, является вовсе не невозможной, а абсолютно возможной, и что рынок дал ее только в силу увеличения товарооборота, в силу возрастания емю-сти рынка, которая была обоснована, с одной стороны, сезоном вывоза крестьянского хлеба на рынок, с другой стороны — новой экономической политикой, которая дала возможность этоиу рынку существовать и развиваться. К осени 1921 г. это выступи по сюрпризом, но сейчас мы эту перспективу должны иметь в ви у. Осенью 1922 г. мы должны построить свое хозяйство таким образом, чтобы не быть вынужденными отвечать осенью новой, yie — личевшой, удесятеренной эмиссией, а, наоборот, сократить или прекратить эмиссию, если возможно, совершенно. Кроме TOIX), если в 1921 г. увеличение емкости рынка было достигнуто оттого, что внутренний товарооборот был освобожден, то в этом году на о стремиться увеличить количество товаров на рынке за счет притока их с внешнего рынка… Нашей задачей является во что Сы то ни стало, наряду с поднятием внутренней торговли, точно T. [38]

По оценке специалистов, наиболее предпочтительной для дальнейшего развития отечественной законодательной базы по техническому регулированию является практика ЕС. Этому способствуют два важнейших фактора. Во-первых, российская экономика находится в стадии реформирования и не может быть резко либерализована. Во-вторых, экономика ЕС не исключает участия государства в регулировании рынка, в отличие, например, от экономики США. Сведя к минимальным требованиям регулирование в части безопасности, что согласуется с целями ФЗ О техническом регулировании, ЕС осуществляет эту деятельность на основе системного подхода, что является важнейшим аргументом в ее пользу. Кроме того, важным доводом является увеличение товарооборота ЕС и России. Эти обстоятельства определяют задачу гармонизации российского технического законодательства в первую очередь с законодательством ЕС. [39]

Страницы: 1 2 3

Смирнова Елена — КАК УВЕЛИЧИТЬ ТОВАРООБОРОТ В 2 РАЗА…

Разные понятия: сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.

В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг».
Причем эти два направления имеют существенные различия.

Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:

Для работы создается официальная компания, перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнёров для успешной работы в компании.
Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.

Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.

Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в офшорной зоне. В развитых странах их деятельность запрещена.
Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
Подобные компании не имеют конкретного маркетингового плана. Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.

В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
Заключение
Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов!!!!!

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд

Накануне второго Форума высокого уровня по международному сотрудничеству в рамках инициативы «Один пояс и один путь» Ли Хуэй принял в своей резиденции российских журналистов и ответил на их вопросы. Он заявил, что Китай и Россия должны улучшить взаимодействие по энергоресурсам и освоить новые источники роста в сфере высоких технологий для увеличения товарооборота до $200 млрд.

Посол отметил, что в прошлом году двусторонний товарооборот между Россией и Китаем действительно впервые превысил отметку в 100 млрд долл. США. Можно сказать, что это новая веха, демонстрирующая огромный потенциал нашего сотрудничества. В этом году отмечается 70-летие установления дипотношений между Китаем и Россией. Стороны проведут ряд мероприятий, направленных на поддержание общения между лидерами двух стран и посвященных 70-летию установления дипотношений. Все это откроет новые возможности для развития двусторонних отношений и делового сотрудничества.

По мнению посла, Во-первых, на новый уровень выйдет сотрудничество в области энергоресурсов. К концу этого года будет сдан в эксплуатацию восточный маршрут китайско-российского газопровода. Это важный проект сотрудничества между двумя странами в области энергоресурсов. Также в России пройдет второй Китайско-российский деловой форум по энергоресурсам, и это тоже позволит нарастить двустороннее сотрудничество в этой сфере. Во-вторых, появятся новые результаты в региональном сотрудничестве. С момента запуска Годов регионального сотрудничества Китая и России уже прошли сотни мероприятий и встреч на региональном уровне, многие китайские провинции и города подписали договора о сотрудничестве с различными регионами России. Дальнейшее проведение Годов регионального сотрудничества Китая и России только повысит активность регионов двух стран и позволят им реализовать свой потенциал. В-третьих, более динамично будет проходить сотрудничество по освоению Дальнего Востока. В этом году планируется сдать в эксплуатацию сразу два приграничных моста: первый автомобильный мост Хэйхэ — Благовещенск и первый железнодорожный мост Тунцзян — Нижнеленинское между Китаем и Россией. Они помогут укрепить торгово-экономическое сотрудничество между северо-востоком Китая и Дальним Востоком России, а также привлечь китайские инвестиции в Россию. В-четвертых, новыми факторами роста станут сельское хозяйство и трансграничная электронная коммерция. Российский экспорт зерна, растительного масла и т. д. демонстрирует тенденцию быстрого роста. 90% российских трансграничных товаров импортированы из Китая. «Почта России» уже увеличила интенсивность использования авиалинии в Китай и нарастила их количество. По предварительным подсчетам, в 2019 году количество посылок из Китая будет увеличиваться. К дальнейшему росту двустороннего товарооборота будет вести и оптимизация структуры торговли.

Как увеличить оборот — 5 пикантных стратегий для вас

В этой статье 5 способов увеличить оборот и увеличить прибыль.

Различие между ними важно. Что вы действительно хотите?

Уважайте эту старую поговорку… Оборот — это суета, прибыль — это здравомыслие, но наличные — это главное.

В моей книге «Удвой свой бизнес» цель состоит в том, чтобы увеличить оборот и прибыль, но есть и более широкая отдача.

У вас есть возможность создать лучшую жизнь для себя, своих сотрудников, семьи и даже внести больший вклад в свое сообщество, когда вы зарабатываете больше.

Пройдите тест на здравомыслие: увеличьте

оборот или увеличьте прибыль ?

С финансовой точки зрения заниматься бизнесом означает зарабатывать деньги.

Оборот — это не деньги, это просто сумма, которую люди вам платят.

Существует множество предприятий стоимостью 1 миллион фунтов стерлингов, которые вообще не приносят прибыли. Тем не менее, так много людей в бизнесе действительно хотят достичь оборота в 1 миллион фунтов стерлингов.

Будьте осторожны, это не пустая цель…

С другой стороны, есть предприятия с оборотом в 250 000 фунтов стерлингов, которые получают прибыль более 100 000 фунтов стерлингов.Вот такой бизнес стоит иметь.

Чем выше маржа, тем больше прибыль вы получите. Итак, мое предложение, если ваша маржа не является ведущей в отрасли, состоит в том, чтобы начать с рассмотрения того, как сначала увеличить прибыль, прежде чем увеличивать продажи.

Представьте себе, что такое более эффективный бизнес. Вы получаете более высокую производительность.

Это увеличивает прибыль с каждой продажи. И это еще не все…

Более высокая производительность означает, что вы делаете меньше ошибок, создаете меньше отходов, повышаете качество.

Это приводит к повышению удовлетворенности клиентов при меньших затратах.

Вы можете сохранить дополнительную прибыль или реинвестировать ее, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить оборот. Это действительно благотворный круг.

Ваши конкуренты не узнают, что их поразило.

И ваш банковский счет будет расти быстрее, чем когда-либо. Более высокая эффективность трансформирует ваш бизнес как ничто другое — это действительно потрясающе.

Итак, вместо того, чтобы просто стремиться к увеличению товарооборота, сначала задайте себе вопрос:

Вы хотите увеличить товарооборот или увеличить чистую прибыль?

Просто помните, что увеличение оборота не увеличивает прибыль автоматически — маленький убыточный бизнес становится большим убыточным бизнесом.

В то время как это тешит самолюбие, говоря: «Я управляю бизнесом в 1 миллион фунтов стерлингов», это еще больше кормит семью, если вы получаете прибыль в размере 200 тысяч фунтов стерлингов.

Надеюсь, что теперь вы хотите не просто увеличить оборот!

Вот 5 действенных способов значительно увеличить оборот и прибыль…

1. Зарабатывайте больше с каждой продажей

Когда вы думаете об увеличении годового оборота, вы всегда думаете о привлечении новых клиентов. Если у вас еще нет проверенного маркетингового метода, это, вероятно, последнее место из-за затрат.

Лучше всего начать с максимизации ценности каждой продажи.

Если вы можете продавать на 20% больше товаров и услуг каждому клиенту, вы также автоматически увеличиваете годовой оборот на 20%. Элегантно просто.

Если нет ничего очевидного, что вы можете продать, вам придется проявить творческий подход.

Устройте мозговой штурм и придумайте, что можно продавать.

Помните, что это не обязательно должно быть что-то, что вы продаете.Это может быть плата за направление в другую компанию. В конце концов, именно так финансовые консультанты, среди прочих, зарабатывают все свои деньги.

2. Быстрое увеличение оборота за счет повышения цен

Во многих компаниях я заметил странное явление.

Они очень много работают, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание, превосходя всех своих местных конкурентов.

А потом почему-то не заряжаются как будто они лучшие!

Если вы берете меньше, чем ваши конкуренты, но предоставляете лучший сервис, вы слишком дешевы.Гордитесь качеством предоставляемых вами услуг.

Одного лишь повышения цены часто бывает достаточно, чтобы существенно изменить маржу.

Это действительно самый простой из всех способов увеличить прибыль, а для качественного бизнеса это также легко сделать.

3. Создайте реферальную систему

Если вы работаете с замечательными клиентами и хотите получать больше таких же, как они, реферальная система может стать отличным способом привлечь постоянный поток новых клиентов.

Говорят, что рыбаки рыбачат вместе.Ваши лучшие клиенты будут знать таких же людей, как и они сами, поэтому упростите им знакомство с вами.

Тип реферальной системы, которую вы создаете, будет зависеть от ваших взаимоотношений с клиентами.

Большой вопрос, который обычно возникает при использовании реферальных схем, заключается в том, что предлагать.

Стоит хорошо подумать о том, как вы можете структурировать это для своих клиентов, потому что это легко обидеть.

Например, некоторые люди будут любить вас так сильно, что с радостью познакомят вас без вознаграждения.Услуги, которую вы предоставляете, достаточно. Предложение заплатить комиссионное вознаграждение может показаться им грязным и оскорбительным.

Возможно, самый простой способ — это то, что я называю сделкой 50/50. Вы вознаграждаете своего клиента и человека, которого они представляют, в равной степени. Каждому из них это приятно, и это действительно приятно.

4. Превратите больше продаж в клиентов, чтобы увеличить оборот

Начните отслеживать статистику продаж. Большинство людей не делают это точно.

Под статистикой продаж я подразумеваю отслеживание количества потенциальных клиентов, запросов и коммерческих предложений по сравнению с количеством продаж, которые вы делаете с их помощью.

Увеличить соотношение продаж и потенциальных клиентов вполне возможно, если сосредоточить внимание на высокоэффективных продажах.

Навыки продаж — это не то, с чем вы рождаетесь, а то, чему вы учитесь.

Большинство людей просто прокладывают себе путь, не учась продавать, а используя любые природные способности влияния, которые у них есть.

Опытный продавец не обязательно квалифицированный. Самые способные продавцы — самые опытные. Они полагаются не только на свой опыт, смекалку и таланты.

Если у вас есть продавцы, они обучены или просто опытны?

Если вы продавец в своем бизнесе, прошли ли вы обучение?

Когда вы увеличиваете продажи без дополнительных запросов, ваш оборот увеличивается практически бесплатно.

5. Установите надлежащую систему генерации лидов

Маркетинг. Слово, которое положит страх в кошелек самого опытного владельца бизнеса.

Слишком часто отдел маркетинга выписывает открытый чек в надежде, что вы получите взамен какие-то продажи.

Вам нужна система генерации лидов .

Система лидогенерации — это инженерный подход к маркетингу. Каждый шаг построен в соответствии с набором проверенных принципов. Он тщательно протестирован и надежно производит новых клиентов для вас.

Цифра, которую нужно контролировать с помощью вашей системы лидогенерации, — это Возврат инвестиций в рекламу , также известный как ROAS . Это просто продажи, которые вы делаете, разделенные на расходы на рекламу.

Итак, если вы потратили 1000 фунтов стерлингов на рекламу и получили 10 000 фунтов стерлингов от продаж, это будет 10-кратным возвратом затрат на рекламу. Если бы он принес 3000 фунтов стерлингов, это было бы 3-кратным ROAS.

Конечно, это может быть невыгодно, поэтому внимательно следите за размером прибыли, чтобы убедиться, что ваш маркетинг увеличит прибыль и увеличит оборот.

Если вы нашли этот пост полезным, вы также можете прочитать Как увеличить прибыль.

Улучшение товарооборота — Бегуны соединяются

В сегодняшнем выпуске тренер Майкл объясняет, что такое «товарооборот» и почему он одинаково важен как для пятикратников, так и для марафонцев.Слушай сюда!

Стенограмма аудиозаписи

Майкл Хаммонд: Привет, фанаты Runners Connect. Добро пожаловать в очередной выпуск подкаста Run to the Top Extra Kick. Я здесь, чтобы ответить на вопрос Фила о текучести кадров и о том, как ее улучшить.

Фил: Что такое оборот и как его улучшить? Кроме того, это более важно для более коротких гонок или может принести пользу на любой дистанции?

Майкл: Отличный вопрос, Фил.Что такое товарооборот? Я чувствую, что мы много говорим об этом, но вы правы, мы не особо вникаем в это.

Я думаю, текучесть кадров — это своего рода жаргон бегунов, одна из тех вещей, о которых мы говорим изо дня в день, как будто все знают, о чем мы говорим.

Если бы вы просто пошли в супермаркет и рассказали кому-нибудь о своей пробежке в тот день, вы, вероятно, использовали бы кучу терминов и тому подобное, чтобы люди не поняли, о чем вы говорите.

Оборот — это одна из тех вещей, которые мы часто разбрасываем, не обязательно точно определяя, и я думаю, что это отчасти потому, что не обязательно есть хорошее определение текучести.

Нет какой-то одной конкретной вещи, но я сделаю все возможное, чтобы рассмотреть ее аспекты. Кроме того, мы рассмотрим, как вы можете улучшить его.

Когда я думаю о текучести кадров, первое, что приходит мне на ум, это частота кадров, и месяц назад мы сделали об этом подкаст.

Каденс — это количество шагов, которые вы делаете в минуту. Вы можете считать на одной ноге или на обеих, и предполагаемый идеал составляет около 180 шагов в минуту, если вы считаете на обеих ногах, и 90, если вы считаете на одной, но это расплывчатый идеал.

Отнеситесь к этому с недоверием, потому что это не научное измерение. Не было научного измерения, которое говорило бы, что 180 шагов в минуту являются подходящими или к чему все должны стремиться.

Также очень маловероятно, что каждый человек должен иметь одинаковую частоту; это не имеет никакого смысла.

Я бы использовал это скорее как ориентир, так как это не обязательно точно. Люди будут другими, особенно высокие люди.

Очень высокие мужчины склонны к чрезмерным шагам. Если вы говорите о 180, как о норме или идеале, то высокие мужчины слишком широко шагают.

Очень высоким парням с длинными ногами, а также женщинам очень трудно достичь такой скорости шага, потому что, если вы думаете об этом как о рычаге, он намного длиннее, и каждый шаг требует гораздо большего движения.

Опять же, 180 в минуту — расплывчатая оценка. Я полагаю, что кто-то смотрел видео с участием элитных бегунов, элитных марафонцев, элитных бегунов на 10 км и просто измерял их средний темп, и обычно это было около 180 шагов в минуту.

Это не обязательно означает, что это именно то, к чему нужно стремиться. Каденс более или менее используется для повышения эффективности вашего шага,

Во-первых, мы поговорим о недостаточном шаге, потому что это не очень распространено. Если мы называем 180 идеальными, то малое число шагов будет означать, что вы делаете больше 180, может быть, 185, 190 шагов в минуту.

Если честно, это настолько редко, что настолько необычно, что в какой-то степени даже не стоит тратить на это много времени.

Очень редко кто-то на легкой пробежке делает 190-200 шагов в минуту. Он есть, и у него есть собственные потенциальные проблемы, но мы собираемся больше сосредоточиться на чрезмерном шаге.

Чрезмерный шаг, с другой стороны, чрезвычайно распространен. Это означает, что вы делаете менее 180 шагов в минуту.

Не обязательно именно этот номер.Если вы, скажем, 160 шагов в минуту, особенно если вы, скажем, 150 шагов в минуту, более чем вероятно, что вы перешагиваете.

Даже если ваш идеал больше похож на 170 для вашего типа телосложения, если вы на 150, вы знаете, что перешагиваете.

Чрезмерный шаг может привести к таким вещам, как удар пяткой, гораздо чаще. Удар пяткой означает, что ваша нога приземляется на пятку, пятка — это первая вещь, которая касается земли, тогда как в идеале больше приходится на середину стопы.

Вам не нужна передняя подушечка стопы, не вверх к пальцам ног, и вы также не хотите, чтобы задняя часть пятки.

Вы хотите ударить примерно в середину стопы, и, кроме того, вы хотите, чтобы стопа ударилась о землю непосредственно под вашим центром тяжести.

Что происходит, когда вы перешагиваете, вы наносите удар вперед, немного впереди своего центра тяжести. Это замедляет вас.

Если вы думаете об этом, ваш импульс движется вперед. Если вы ударяете в пятку, немного впереди вашего центра тяжести, вашего центра масс, тогда вы будете препятствовать своему импульсу, вы будете препятствовать своему продвижению вперед.

Вы активно замедляете себя. Не обязательно только в том случае, если вы наносите удар пяткой, потому что есть спортсмены, которые наносят удар пяткой под своим центром масс, хотя это довольно редко. Немного странно об этом думать, но это действительно происходит.

Вы ударяете пяткой, а ступня приземляется перед центром масс?

Если да, то вы, скорее всего, замедляете себя и подвергаете себя гораздо большему риску расколотой голени, что является распространенным явлением, которое сильно давит на голени, а затем на колени, бедра и все такое. вопросов может возникнуть, группа ИТ.

Много проблем может быть связано с чрезмерным шагом, потому что он оказывает дополнительное давление на различные мышцы и сухожилия, которые не предназначены для такой нагрузки.

Если у вас хороший удар ногой, и вы наносите удар под своим центром масс, у вас хороший наклон вперед, ваша техника в порядке, тогда это будет более эффективно.

У вас будет меньше ударов, которые будут отражаться в ваших ногах в тех местах, где этого быть не должно.

Он будет усваиваться должным образом, как и задумано, как было задумано вашим телом, и вы также не будете активно замедлять себя, о чем мы говорим при ударе пяткой.

способа проверить свой каденс и улучшить его.

Время в минуту во время пробежки, вы находитесь на легкой пробежке, может быть, через 10 минут или около того, когда вы хорошо разогрелись, засеките одну минуту и постарайтесь не думать об этом.

Считайте свои шаги, просто бегите как можно чаще и смотрите, где вы находитесь. По всей вероятности, я бы сказал, что подавляющее большинство людей находится в диапазоне 160-170.

По моему опыту, независимо от роста или пола, независимо от чего бы то ни было, большинство людей обычно находятся в диапазоне 160-170.

Что касается вставания ближе к 180, две вещи. Один, 180, опять же, просто число, это оценка того, что оптимально. Мы не обязательно знаем со 100% уверенностью, что это идеально для каждого человека. На самом деле, я сильно сомневаюсь, что это лучше для всех.

Во-вторых, даже если 180 — это идеальный каденс, вы не хотите делать это сразу.

Допустим, вы находитесь на уровне 160, что очень распространено, потому что многие люди обнаруживают, что шагают больше, чем 160.

Если вы в 160, вы не хотите сразу переключаться на 180, потому что это довольно большая разница, это огромная разница в вашем шаге.

Если вы в 175, то, конечно, переход на 180, вероятно, не будет такой большой разницей.

Но если у вас 160 и вы поднимаетесь до 180, это огромная разница в вашем теле, и, как всегда, тело гораздо лучше реагирует на медленные, постепенные постепенные изменения, а не на изменение всего сразу.

Способ улучшить это — засечь эту минуту в начале бега, дать себе еще 10 минут или около того, просто бегая в обычном режиме, а затем в ходе бега, засечь еще одну минуту.

А этот, кем бы вы ни были, будь у вас 160 или 200, вы пытаетесь немного приблизиться к 180.

Я не говорю, что это должно быть 180, но вы приблизьте его немного и посмотрите, как вы себя чувствуете.

Быстро об этом, я не хочу, чтобы люди думали: «О, черт возьми, я в 165, моя форма ужасна, я рискую получить серьезную травму, и это произойдет, я должен добраться до 180.

Это не обязательно так. Как я уже говорил здесь несколько раз, это очень расплывчато, а также очень индивидуально.

Если у вас 172 каденса и вы отлично бегаете, чувствуете себя хорошо, у вас не было серьезных травм в последнее время, ваше время улучшается, и все идет хорошо, тогда здорово, вы в порядке.

Я бы не хотел с этим связываться, потому что, как говорится, если не сломано, не чини.

Если у вас все отлично, вы отлично бегаете и у вас нет травм, я не вижу смысла портить вашу беговую форму.

Если ваш вес 160 или 165, и у вас есть расколотая голень, колени, хронические проблемы и большая история травм, это ситуация, когда это может иметь смысл, и вы хотите немного увеличить скорость шага.

Или ваш шаг стал немного короче, укоротите шаг, немного ускорьте его и немного приблизитесь к 180.

Еще одна важная вещь, когда мы говорим о текучести, это то, что мы говорим о беговой форме, и все это связано с улучшением текучести.

Мы рассмотрели каденс, но когда мы говорим о вашей беговой форме в целом, конечно, каденс предназначен для улучшения вашей беговой формы, но есть много других вещей, которые связаны с этим.

Одним из них является подъем колена, который является важной частью беговой формы. Вы видите некоторых людей, особенно людей, которые передвигаются или имеют плохую форму в целом, например, почти наклоняются назад, не делают легкий наклон вперед, как в идеале, то, что вы увидите, почти не поднимает колено. Если посмотреть на них сбоку, кажется, что их колени едва поднимаются. Вам определенно нужно немного поднять колено, особенно когда вы движетесь немного быстрее.

Это больше относится к более коротким и быстрым гонкам, 5-10 км, но, тем не менее, очень важно для вашего полумарафона и полного марафона, у вас должен быть хороший подъем колена.

Другим является удар ногой, о котором мы говорили с каденсом, но, чтобы повторить его снова, удар средней ногой идеален. Каблук очень нехороший, и не ударяет по пальцам ног. Я видел и то, и другое, и удар пяткой встречается чаще всего. В идеале вы должны ударить по средней части стопы.

Чтобы практиковать это, нужно буквально стоять прямо и делать марши. Просто маршируйте на месте в течение 10-20 секунд и начните сознательно думать о том, куда прямо сейчас приземляются ваши ноги.

Я на 100 % гарантирую, что они не бьют по пятке, они бьют прямо по средней части стопы, когда вы выполняете этот марш, а не по подушечке стопы.

Еще одна вещь, о которой следует подумать, это то, что если вы ходите босиком, идете по бетону или более твердой поверхности, и если вы наносите удары пяткой, я буду впечатлен, потому что обычно вы не собираетесь этого делать, потому что это больно.

Причиной того, что многие люди стучат пятками, является обувь. Наличие такого массивного блока амортизации и материала под пяткой облегчает удар пяткой.

Это теория причины; Я не буду говорить, что это причина.

Вот некоторые вещи, над которыми вы можете работать с ударом ногой и подъемом колена.

Несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою технику бега в целом и подъем колена, приземление стопы, одно из упражнений.

Прыжки А, Прыжки В, а затем плиометрика — это фантастические упражнения. Все это может работать на улучшение вашей беговой формы в целом и улучшение вашего каденса, а также на улучшение вашего оборота с точки зрения скорости.

Вы хотите выполнять эти упражнения быстро, но, скажем, вы бежите 10 ярдов, 15 ярдов, вы не хотите бежать от 0 до 15 ярдов быстро, вы хотите бежать от 0 до 15 ярдов очень медленно.

Вы хотите выполнять упражнения быстро, вы хотите работать до того момента, когда вы будете выполнять их быстро, а затем продвигаться вперед очень медленно, выполняя эти упражнения.

Strides — еще одна фантастическая игра. Вы можете сделать четыре раза, 15-20 секундные удары после нескольких легких пробежек, может быть, несколько длинных пробежек.

Вы не хотите, чтобы это были все, не 100% всех спринтов, а хорошие усилия, может быть, 90% усилий или около того.

Работайте над подъемом колена, работайте над приземлением стопы, а также над формой верхней части тела.

Правильно накачивайте руки и расслабляйте плечи, это улучшит вашу беговую форму, и особенно приятно выполнять их в конце пробежки, вы будете делать их, когда устанете, что поможет вашей тело учится правильно бегать, когда оно утомлено.

Короткие спринты могут помочь. Я бы не рекомендовал это людям, тренирующимся полумарафоном и полным марафоном, и особенно новичкам.

Для более продвинутых людей, которые бегают 5 км, 10 км, а возможно даже и более короткие забеги, короткие спринты могут быть хорошими.

Как правило, вы собираетесь выйти на трассу, вы можете делать это и на ровной дороге, но вы захотите найти, может быть, 40-метровую растяжку и делать очень короткие, очень быстрые спринты.

Это все, но очень короткое, и вам нужно долгое восстановление. Это улучшит вашу форму в целом, повысит базовую скорость ног и повысит ваш оборот.

Затем последним является спринт на пятке или шаг на пятке. Я называю их бегом на пятках, потому что это одно и то же.

Вы хотите, чтобы они были относительно короткими, потому что это просто работает над формой; вы не пытаетесь улучшить свою физическую форму с помощью этих упражнений.

Найдите относительно крутой холм и бегите по нему в течение 10 или 15 секунд, прилагая 95% усилий, очень близко к пределу.

Работайте над подъемом колена, двигайте руками, и это значительно улучшит вашу форму.

Вентиляторы Runners Connect. Это все на сегодня.

Наконец, я хочу поблагодарить нашего спонсора Audible.

Иногда бывает приятно оглядеться вокруг и остаться со своими мыслями на долгом тихом пути, а иногда это может быть просто агонией.

Я начал бегать с музыкой около года назад, и, хотя это помогло мне выйти за дверь и сделало одиночные пробежки более приятными, даже музыка может устареть, особенно если вы просто истощаете один и тот же старый плейлист каждый третий запуск или около того.

Подкасты, подобные этому, определенно помогают оживить ситуацию, но трудно превзойти хорошую книгу, когда вы преодолеваете милю за милей, особенно когда вы говорите о подготовке к полумарафону или полному забегу.

Вот почему я решил попробовать Audible, и я так рад, что сделал это.

В нем есть множество отличных книг, связанных с бегом и не связанных с бегом, которые помогут вам отвлечься от бега, добавить немного комического облегчения во время этих неизбежных трудных периодов и познакомить вас с некоторыми новыми идеями о тренировках, питании и психологической стороне бега. .

Сейчас я слушаю отличную книгу, и она заставляет меня идти на пробежку, даже когда я устаю, потому что это означает, что я наконец-то прослушаю следующие несколько глав.

Кроме того, у Audible есть бесплатная 30-дневная пробная версия, чтобы протестировать ее и решить, подходит ли она вам.Ознакомьтесь с обширным ассортиментом Audible для бега и начните бесплатную 30-дневную пробную версию на сайте runnersconnect.net/audible.

Сделайте эти длинные пробежки более интересными с помощью Audible. Перейдите на runnnersconnect.net/audible, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию.

Спасибо за настройку для поклонников Runners Connect, наслаждайтесь сегодняшней пробежкой.

Понравился этот вопрос и ответ? Подпишитесь на наш ежедневный подкаст, где мы отвечаем на ваши вопросы.

Подписавшись, вы сможете учиться каждый день во время пробежки или в спортзале.Кроме того, вы всегда можете пропустить вопросы, на которые уже знаете ответ.

способов повысить оборот компании | Малый бизнес

Когда вы теряете сотрудников, вы должны платить за набор и обучение новых сотрудников. Это также стоит вам денег в виде потери производительности. По оценкам Консультативного совета компании, высокая текучесть кадров может стоить вам от 50 до 150 процентов заработной платы сотрудника. Гораздо дешевле удерживать сотрудников, чем заменять их, и существует несколько проверенных методов удержания сотрудников.

Процесс собеседования

Удержание сотрудников начинается с собеседования. Составьте свои вопросы таким образом, чтобы определить не только то, обладает ли кандидат необходимыми вам навыками, но и то, вписывается ли он в культуру вашей компании. Например, если в вашей компании строгая иерархия, и вы обнаружите, что собеседник — свободолюбивый человек, который не любит авторитетов, вы можете потерять его из-за будущих конфликтов с менеджерами. И наоборот, если в вашей компании царит непринужденная атмосфера, и вы видите, что соискатель предпочитает структурированность, вы можете расстроить этого сотрудника и вызвать у него желание уйти в другое место.

Льготы и компенсация

Изучите свою отрасль, чтобы определить конкурентоспособные диапазоны заработной платы и пакеты льгот для каждой должности. Кроме того, определите, распространены ли бонусы и какие суммы в долларах подходят. Ваш отдел кадров должен постоянно обновлять обзор компенсаций, чтобы вы знали, какие предложения могут помочь вам нанимать и удерживать сотрудников. Примените ту же процедуру к рейзам.

Возможности роста

У вас больше шансов сохранить сотрудников, если вы предлагаете возможности карьерного роста.Обеспечить всестороннее обучение, профессиональное развитие и повышение квалификации для ваших сотрудников. Следите за всеми курсами, которые они заканчивают, а также за их баллами. Вы можете поощрять сотрудников, которые проявляют интерес к расширению своих навыков и совершенствованию лидерских способностей. Это создает атмосферу, в которой сотрудники чувствуют, что у них есть будущее, что повышает вероятность того, что они останутся с вами.

Условия труда

Проведите инвентаризацию вашего оборудования, чтобы определить, насколько оно устарело и морально устарело.Машины и компьютеры в плохом состоянии могут отпугнуть сотрудников, которые хотят поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Кроме того, оцените физическое состояние вашего помещения: отметьте необходимый ремонт, места, где можно обновить и улучшить освещение, а также обновить внешний вид дверей, окон и коврового покрытия. Сотрудники менее склонны оставаться в компании, которая кажется разорившейся.

Гибкий график

Вы можете учесть потребности своих сотрудников, предоставив гибкий график.Это может включать в себя возможность периодически работать из дома, а также возможность выбирать часы работы в офисе. Это может быть особенно полезно для сотрудников, которые являются родителями маленьких детей или взрослых с пожилыми родителями. Предоставляя такую гибкость, вы делаете свою компанию привлекательным местом для работы.

Как улучшить оборачиваемость запасов | Малый бизнес

Автор Devra Gartenstein Обновлено 11 марта 2019 г.

В вашем балансе запасы указаны как актив, но запасы могут стать пассивом, если у вас слишком много в наличии или слишком много неправильных предметов.Здоровые уровни запасов регулярно обновляются со скоростью, которая имеет смысл для вашего бизнеса и вашей отрасли. Улучшение оборачиваемости запасов помогает вам поддерживать поток денежных средств, чтобы вы не связывали их с непроданными товарами на полке. Улучшение оборачиваемости также обеспечивает вас оборотным капиталом, потому что вы получаете доход от инвентаря, который вы сдаете.

Покупайте запасы с умом

Если вы покупаете то, что хотят ваши клиенты, ваши запасы будут регулярно обновляться, потому что ваши запасы будут продаваться за дверь, а не лежать на полках.Продуманная покупка может быть основана на данных, таких как компьютеризированное отслеживание уровня запасов, которое сообщает вам, какие предметы перемещаются и нуждаются в замене. Вы также можете получить неофициальную информацию о предпочтениях клиентов, разговаривая с людьми и наблюдая, как они взаимодействуют с предметами на ваших полках. Иногда успешная покупка — это просто вопрос интуиции, например, когда вы видите товар и чувствуете, что ваши клиенты захотят его купить.

Хотя интуитивный подход может работать, сложно полагаться на него в качестве основной стратегии, если только вы не обладаете необыкновенным талантом в оценке настроений и предпочтений клиентов.Внедрите системы, которые будут собирать реальную информацию о том, что продается, и при необходимости дополнять ее субъективными данными.

Убрать неудачные покупки

Ваш инвентарь может оборачиваться медленнее, чем вам хотелось бы, потому что вы купили слишком много чего-то, что не продается. Чтобы избавиться от этих предметов и получить более успешные продукты, вам может понадобиться распродажа. Снизьте цены на товары, которые не продаются, или найдите способы их агрессивного продвижения.

Например, если ваш продуктовый магазин купил слишком много соуса для барбекю, приготовьте несколько стейков на гриле и продемонстрируйте их с соусом, которого слишком много. Возможно, вы даже обнаружите, что создали достаточный спрос на товар с медленным оборотом, и вам нужно будет изменить его заказ.

Поддерживайте низкий уровень запасов

Вы также можете увеличить оборачиваемость запасов, преднамеренно удерживая уровень запасов на как можно более низком уровне. Чем меньше инвентаря у вас есть под рукой, тем чаще вы будете использовать то, что у вас есть.Чтобы управлять стратегией бережливых запасов, у вас должна быть надежная цепочка поставок, которая может быстро доставлять вам товары, если они вам нужны, потому что поддержание низкого уровня запасов означает, что вы увеличиваете риск нехватки.

Бережливые запасы также требуют эффективной системы для связи с вашим отделом закупок, когда товар был продан, чтобы его можно было заменить. Это общение может быть цифровым или личным, если оно является своевременным и точным.

8 стратегий повышения продаж и прибыльности

Навигация по контенту:

Используя восемь установленных методов, перечисленных ниже, ваш бизнес сможет более эффективно продвигать себя среди более широкой аудитории, определять цели, которые связаны с продажами, прибылью и доходом в сочетании друг с другом, и гарантировать, что ваша команда постоянно работает над достижением ваши цели большего и лучшего роста бизнеса.

Стратегии увеличения выручки от продаж

1. Убедитесь, что ваши цены способствуют увеличению прибыли

Эффективное ценообразование больше не является расплывчатой формой искусства; конкуренция и спрос также сделали его формой науки. Поскольку рынки продолжают становиться все более динамичными, ваша ценовая стратегия должна отражать это, будучи гибкой и гибкой. Ваша ценовая стратегия — это основа, на которой вы основываете свой доход и размер прибыли, поэтому, если вы не создали стратегию, которая, как показывают данные, способствует увеличению прибыли, это первый аспект вашего бизнеса, на который вы должны обратить внимание.

Данные, необходимые для улучшения и адаптации стратегии ценообразования, могут показаться бесконечными, но отслеживание необходимой информации не должно занимать много времени. С помощью передового программного обеспечения для ценообразования, такого как платформа, которую мы предоставляем, совершенствование вашей стратегии ценообразования может быть таким же простым, как всего несколько щелчков мыши, и может сэкономить вам несколько часов утомительного труда.

Кроме того, используя нашу платформу, вы можете быть хорошо подготовлены к будущим последствиям любых решений, которые вы принимаете в отношении изменения цен, и всегда будете знать, как именно каждое принятое вами ценовое решение влияет на вашу стратегию и соответствуют ли они требованиям. с вашими целями.Таким образом, перенос вашей стратегии ценообразования из средневековья ручного внутреннего мониторинга в будущее, основанное на данных, является многообещающим способом увеличения продаж и доходов, а также одним из самых простых положительных изменений, которые вы можете интегрировать в свою компанию. .

2. Иметь четкие, четко определенные цели

Если предыдущий пункт заставил вас задуматься о том, какие цели у вас вообще были, сейчас самое время рассмотреть их подробно. Первый шаг – определение ваших целей.Некоторые могут посмеяться над этой перспективой; Конечно, все предприятия стремятся способствовать росту, увеличивать свои продажи и увеличивать свои доходы. Но эти три цели не являются одной и той же. Например, увеличение продаж не всегда приводит к увеличению доходов. А стимулирование роста может потребовать инвестиций, которые изначально также не приводят к увеличению доходов.

Увеличьте продажи и доход, достигнув сразу двух целей

Полина Олексюк, менеджер по продукту

Попробуйте Competera

Знание того, куда вы хотите попасть, — лучший способ понять, как туда добраться.У вас могут быть лучшие в мире инструменты, но если вы и ваши команды не будете работать над четко определенными целями, вам будет труднее их достичь. Здесь важно быть как можно более конкретным. Установите цели для отдельных продуктовых команд, которые соответствуют более общим целям. Если вашей основной целью является увеличение прибыли, вы можете захотеть, чтобы некоторые KVI увеличили свою прибыль на 5%, например, в течение 2 или 3 месяцев. Без этой структуры вашему бизнесу может быть трудно сделать выводы о том, какие действия предпринять для улучшения.

3. Больше общайтесь со своими клиентами

Покупатели ценят, когда их выслушивают, и удивительно охотно общаются с продавцами, у которых они покупают. Будь то в форме опросов, обзоров или даже рекомендаций другим, клиенты хотят поделиться своими мыслями о своем опыте покупок. Для продавца это имеет ряд преимуществ.

Клиенты могут не только направить вас к большему количеству потенциальных покупателей более искренним способом, чем обычный маркетинг, они также могут точно определить недостатки вашей системы, которые трудно заметить с какой-либо другой точки зрения, кроме их собственной.Открывая несколько способов общения со своими клиентами, вы, по сути, получаете бесплатную прессу и бесплатные консультации для улучшения вашего бизнеса. Пока ваша компания восприимчива к отзывам, которые вы получаете, вы сможете вносить изменения в свой бизнес, которые обеспечат положительный опыт клиентов. Результатом будет увеличение трафика и продаж, а, следовательно, вероятное увеличение доходов.

4. Создайте больше стимулов

Все любят праздновать.Будь то важные праздники, такие как Рождество, или более личные причины, такие как день рождения, поощряя ваших клиентов делать покупки, вы увеличите продажи. Индустрия розничной торговли в целом создала такие мероприятия, как Черная пятница или Киберпонедельник, чтобы стимулировать продажи и побудить потребителей делать покупки. Многие компании подошли к этой идее еще более творчески и создали свои собственные праздники с акциями, скидками и специальными предложениями, которые привлекают клиентов и побуждают их покупать несколько товаров одновременно.

Ваш бизнес может извлечь выгоду из персонализированных предложений, чтобы создать больше стимулов для покупки, например, запись дней рождения покупателей с членством в программе лояльности и предложение соответствующих индивидуализированных скидок. В более общем смысле вы также можете создать свои собственные праздники, связанные с вашим брендом, чтобы привлечь новых клиентов и удержать постоянных клиентов. Многие потребители просто ищут причину, чтобы купить больше, и если вам удастся найти креативную причину, чтобы дать им это, вы увидите соответствующий всплеск продаж.

5. Объединяйте продукты в пакеты и продавайте их дополнительно, чтобы увеличить доход

Связываясь с последним пунктом, еще один отличный способ создать стимул для покупки — это объединение и продажа ваших продуктов. Комплектование может показаться довольно кратким и сухим, но вы будете удивлены тем, как много творческих способов можно использовать для связывания продуктов. Это не должно быть так просто, как связывание семян цветов с почвой; вы можете легко объединить его и ее продукты вместе для потенциальных идей подарков или найти вдохновение, просматривая данные о продажах, чтобы найти взаимосвязь между покупкой определенных продуктов, которые в противном случае упускались из виду, и создать предложение для них вместе.

Допродажи — еще один отличный способ увеличить продажи и доходы. Иногда клиенты знают, что ищут, но еще не знают о лучших вариантах. Это особенно верно, например, для электроники. Показывая явно более дорогой и продвинутый продукт по сравнению с тем, что они ищут, вы, вероятно, получите нетерпеливых клиентов, которые надеются улучшить свои покупки и готовы платить более высокую цену. И объединение, и допродажа — это фантастический способ как продвигать некоторые из ваших продуктов, так и побуждать покупателей тратить больше, просматривая ваш магазин.

6. Поиск новых каналов сбыта и возможностей

У вашего бизнеса может быть проверенная и надежная маркетинговая стратегия с успешными каналами для использования. Но что, если вы упускаете другие каналы сбыта и просто не осознаете этого? Аудит вашей маркетинговой стратегии — отличный способ найти новые возможности и аудиторию для продажи, а также улучшить свои показатели в процессе. Лучшая часть? Поиск новых каналов часто практически не требует изменений в вашей текущей маркетинговой стратегии; вы по-прежнему сохраняете свои существующие каналы и методы, с помощью которых вы продаете через эти каналы.Регулярный аудит — единственный дополнительный шаг, необходимый для поиска потенциально прибыльных новых каналов сбыта для вашего бизнеса.

7. Сосредоточьтесь на своем бренде

Ваш бренд — жизненно важный инструмент, который формирует восприятие вашей продукции. Хороший или плохой имидж бренда и сильно влияет на цены, по которым вы можете продавать свою продукцию. Покупатели больше, чем когда-либо прежде, заботятся о характере бренда и готовы платить более высокие цены за более надежного продавца.

Существует несколько способов защитить и улучшить имидж вашего бренда.Многие розничные продавцы вкладывают средства в устойчивое развитие и другие экологически сознательные усилия в отношении своих продуктов или жертвуют на благотворительные цели. То, как вы продаете свою продукцию, также играет роль в восприятии вашего бренда; клиенты становятся умнее и хуже реагируют на ненастоящую маркетинговую тактику. Проще говоря, если вы будете разумно разговаривать со своей клиентской базой и инвестируете немного больше, чтобы предоставлять более этично произведенные продукты, ваши клиенты будут вознаграждать вас своей лояльностью, и вы, вероятно, увидите, что эти инвестиции окупятся в виде увеличения продажи и выручка.

8. Мотивируйте свою команду

Исследования показывают, что покупатели очень заботятся о сотрудниках розничных продавцов, у которых они делают покупки. Компании, известные плохими условиями труда, расплачиваются за это, нанося ущерб имиджу своего бренда и негативно влияя на качество обслуживания клиентов. Внутри компании сотрудники, которые чувствуют, что у них нет возможности для продвижения по службе и/или что их работа не ценится внутри компании, гораздо реже работают на пределе своих возможностей. Уделение особого внимания доходам и продажам не означает, что вашей компании нужно уделять меньше внимания счастью и благополучию своих сотрудников.На самом деле, ваши доходы и продажи могут выиграть, если вы уделите особое внимание мотивации и вдохновению ваших сотрудников. Работники с должным вознаграждением проявят свою признательность, усердно работая над достижением целей компании, и у вас меньше шансов, что ценные и опытные сотрудники в конечном итоге уйдут на более зеленые пастбища.

Сделайте свою команду лучше

с очень точными ценовыми рекомендациями

Заключение

Как вы могли заметить, между этими методами есть некоторые общие тенденции, которые могут помочь вам понять, как увеличить продажи и доход.Во-первых, инновации и дальновидность — важный способ оставаться на шаг впереди, будь то уделение особого внимания вашему бренду, повышение оплаты труда сотрудников или уделение большего внимания растущим требованиям ваших клиентов. Во-вторых, технология является ключом к увеличению продаж и доходов. Расширенные инструменты розничной аналитики могут помочь вашей компании получить лучшее представление о вашем рынке, найти больше возможностей для роста, более эффективно оценивать свои продукты и придерживаться своих целей и задач.Высокотехнологичное программное обеспечение для ценообразования похоже на ваш розничный GPS, направляя вас по пути, который ведет к увеличению прибыли, увеличению количества клиентов и улучшению деловой практики.

Часто задаваемые вопросы

Что приводит к увеличению доходов?

Передовые технологии являются ключом к увеличению продаж и доходов. Инструменты расширенной розничной аналитики могут помочь получить более полное представление о вашем рынке, найти больше возможностей для роста, установить более эффективную цену на ваши продукты и придерживаться ваших целей и задач.

Каковы 4 стратегии роста?

К наиболее популярным стратегиям роста относятся стратегия проникновения на рынок, стратегия обучения рынку, разработка продукта и стратегия диверсификации.

Советы по увеличению доходов в ресторанах – 7 простых способов увеличить оборачиваемость столиков

Если у вас оживленный ресторан, ускоренная оборачиваемость столиков – один из лучших способов увеличить как доход, так и удовлетворенность клиентов. Однако переворачивать столы нужно тактично.Последнее, что должен делать любой ресторан, — это заставлять клиента чувствовать, что его выталкивают со своего места для следующего гостя. Вместо этого следуйте этим горячим советам, чтобы со вкусом ускорить время оборота.

1. Обучите официантов приветствовать их столики немедленно:

Убедитесь, что каждого гостя приветствуют, как только он входит в ресторан. Вы даже можете добавить больше изящества, открыв дверь и поприветствовав их как гостей. Рассадите гостей как можно быстрее. Клиенты ненавидят стоять у дверей, когда в поле зрения много свободных столиков.

Эта тактика смены должна работать как часы для ваших серверов. Отраслевые стандарты рекомендуют, чтобы официант подходил к столу посетителя в течение одной минуты после того, как он занял свое место. Когда официант впервые подходит к столу, следует заказать напитки. В течение десяти минут после заказа напитков следует заказать еду. Таким образом, ресторан экономит драгоценные минуты, в течение которых клиенты просто ждут своего официанта.

Конечно, эта тактика не является точной наукой. Много раз, особенно в изысканных ресторанах, клиенты любят поболтать друг с другом перед заказом.Тем не менее, стимулирование ваших сотрудников к тому, чтобы они немедленно садились за столы, приведет к более быстрому и более удовлетворительному обслуживанию клиентов.

2. Не объясняйте меню постоянным гостям:

Описание концепции ресторана и структуры меню отлично подходит для новых гостей. Это дает официантам возможность демонстрировать лучшие варианты меню и работать над повышением продаж в процессе. Однако, если посетитель уже был в ресторане, пересказывать всю ресторанную болтовню неэффективно, а иногда даже раздражает клиентов.Вместо этого научите своих официантов экономить эти драгоценные минуты, спрашивая клиентов, посещали ли они раньше.

Официанты должны спрашивать клиентов, впервые ли они в заведении или бывали там раньше, говорит Бойд Хобак, генеральный директор Bad Daddy’s Burger Bar. Вернувшемуся посетителю, скорее всего, не понадобится повторять меню, что сэкономит ваше время.

«Если они были у нас раньше и знакомы с меню, мы сразу же спрашиваем, не хотят ли они сделать заказ», — говорит Хобак. Если за столом собирается большая компания, Хобак рекомендует поставить за этот стол как минимум еще один или два сервера, чтобы ускорить процесс обслуживания.

3. Назначьте два или более серверов для больших столов:

Группы из восьми или более человек могут быть непосильными для одного сервера. Сервер, который в таких ситуациях чувствует себя растянутым, означает более медленное время выполнения заказов и более низкое обслуживание клиентов. Смягчите эти негативные ситуации, разместив более одного сервера на больших столах. Это позволяет официантам быть внимательными к потребностям клиентов, а это означает более быстрый процесс приема пищи. Не забудьте также научить своих сотрудников убирать готовые блюда во время еды, а не ждать, пока все гости не покинут стол.Это ускорит уборку и смену столов, а ожидающие гости смогут занять свои места раньше. вернулся к десерту с уже подсчитанным чеком. Если гости довольны десертом или не заказывали десерт, то ваш официант может поставить чек. Если у вас есть контрольные панели для серверов, поместите их вертикально. Это служит двум целям; гостю легко увидеть чек, а серверу также легко узнать, готов ли гость к оплате, когда чековая панель больше не находится в вертикальном положении.При подаче чека важно, чтобы официанты выносили коробки, если их просят, или если осталось много еды.

Приучите своих официантов оставлять чеки перед окончанием трапезы — это верный способ увеличить текучесть столов. Во время загруженных будних обедов многие клиенты ценят срочность того, что их официант отправляет чек раньше. Просто убедитесь, что вы спрашиваете клиентов, хотят ли они заказать что-нибудь еще, чтобы не рисковать потерей дохода или оставить у ваших клиентов ощущение, что их торопят с места.

5. Испытание новой технологии:

Хотя оплата чека сигнализирует об окончании трапезы, зачастую это длительная задача. Серверы должны собирать кредитные карты, возвращать их в кассу, распечатывать квитанции и доставлять их обратно к столу. Это даже не включает трудоемкие задачи по разделению чека в последнюю минуту или использованию подарочных карт. Даже после того, как вы доставили квитанции к столу, клиенты все еще склонны не торопиться, записывая свои чаевые и болтая.Чтобы ускорить этот процесс, рассмотрите возможность инвестирования в мобильную POS-систему.

В технологически продвинутые времена, в которые мы живем, прошли те дни, когда сотрудники должны были идти к стационарной POS-системе, чтобы принимать заказы и завершать платежи. Вместо этого у ресторанов есть возможность использовать мобильные платежные терминалы и планшеты у столов для удобного заказа. Используя модернизированные технологические устройства, серверы могут работать с кредитными картами и выполнять чеки прямо за столом на глазах у своих клиентов или позволять клиентам платить, когда они готовы уйти.Если у вас есть обычный ресторан, выбор этих электронных систем может помочь резко повысить эффективность, позволяя официантам сосредоточиться на других задачах. Популярные повседневные заведения, такие как Applebee’s и Chili’s, уже начали использовать эту технологию.

6. Не принимайте резервирование в самые загруженные ночи:

Если ваш ресторан постоянно занят во время ужина в пятницу вечером, предоставление посетителям возможности сделать резервирование может дорого стоить вашему ресторану с точки зрения оборота и доходов.В системе резервирования столики удерживаются для клиентов, которые могут вообще не появиться вовремя. Вместо того, чтобы рисковать этими затратами времени и доходов, держите свой ресторан строго в режиме ожидания в самые загруженные дни.

7. Используйте программное обеспечение для рассадки:

Если ваша хозяйка вручную распределяет столы, вы, вероятно, не рассаживаете гостей с максимальной эффективностью. Хотя в более медленные ночи это может показаться не такой уж большой проблемой, если ваш ресторан занят, размещение небольшой вечеринки за большим столом может замедлить всю ночь.Вместо этого попробуйте программное обеспечение для рассадки, которое помогает создавать назначения на основе ваших бронирований и списка ожидания.

Программное обеспечение для сидения помогает сэкономить ваше время и трудовые ресурсы за счет сокращения ручной работы. Программное обеспечение состоит из множества модулей для выполнения различных работ. Один из модулей будет составлять расписания и выделять персонал для выполнения определенной задачи, гарантируя, что вам не потребуется выделять слишком много персонала для выполнения простого задания. Программное обеспечение рассчитает количество ресурсов, необходимых для специальных мероприятий и программ, и обеспечит лучшие результаты для эффективного выполнения операций.Это поможет сэкономить время и повысить эффективность сидения. В дополнение к повышению эффективности многие из этих программ будут отправлять мобильные обновления клиентам, сообщая им, когда их стол будет готов.

Внося простые изменения в процедуры ваших серверов, хостов и услуг в целом или обновляя планировку или меню столовой, вы сможете своевременно привлекать клиентов, не заставляя их чувствовать себя поспешным или нежелательным.

6 способов, которыми МСП могут улучшить оборачиваемость запасов (и почему это важно)

Чтобы обеспечить эффективную работу вашего малого бизнеса, эффективное управление запасами и удовлетворение потребностей клиентов, вы должны стремиться улучшить оборачиваемость запасов.Это, в свою очередь, поможет оптимизировать денежные потоки бизнеса и максимизировать прибыль.

Оборачиваемость запасов — это количество раз, когда бизнес продает и заменяет запасы в течение определенного периода времени, и понимание этого является важным аспектом процесса инвентаризации. Коэффициент оборачиваемости запасов используется для определения эффективности управления запасами и того, сколько времени требуется бизнесу для продажи имеющихся запасов.

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов

Чтобы рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов, вы просто добавляете начальный запас за период к конечному запасу и делите на два: (начальный запас + конечный запас)/2

Однако, прежде чем сделать это, вы должны сначала выбрать период времени для измерения, недельный, месячный или, если необходимо, в дневных циклах.Затем рассчитывается коэффициент путем деления объема продаж на средний запас за этот период.

Причина, по которой средний запас используется для расчета коэффициента, заключается в том, чтобы сгладить переменные любых пиков спроса и впадин сезонности, или вы можете покупать акции только один или два раза в год, продавая их в течение года. Средний инвентарь подойдет для обеих ситуаций.

Альтернативные формулы коэффициента оборачиваемости запасов

В качестве альтернативы коэффициент может быть рассчитан с использованием себестоимости проданных товаров (COGS).Обычно рассматривается как более точный показатель рентабельности, поскольку в дополнение к покупной цене он включает любую балансовую стоимость проданных товаров, такую как затраты на переработку, накладные расходы и любые затраты на оплату труда, начисленные в течение определенного периода.

Себестоимость вычитается из выручки от продаж для определения валовой прибыли предприятия: (начальные запасы + закупки запасов) – конечные запасы

При бессрочной системе учета себестоимость проданных товаров определяется в момент продажи.В системе периодического учета себестоимость проданных товаров не определяется до окончания учетного цикла.

Улучшение оборачиваемости запасов за счет надлежащего управления запасами может снизить себестоимость, что приведет к увеличению валовой прибыли и увеличению денежных средств в банке. Эффективное предоставление МСП большего оборотного капитала за счет дохода, получаемого от товарно-материальных запасов, которые оборачиваются с постоянной скоростью.

Различные типы коэффициента оборачиваемости

В то время как более низкий коэффициент оборачиваемости запасов может указывать на отсутствие продаж или избыток запасов, высокий коэффициент оборачиваемости запасов обычно указывает на более здоровый уровень продаж или здоровый уровень запасов.Первые могут предсказывать плохую ликвидность, затоваривание или устаревшие запасы, а вторые могут означать лучшую ликвидность, но также могут сигнализировать о недостаточных запасах.

Максимумы

Чем быстрее оборот ваших запасов, тем ниже риск порчи, особенно в случае скоропортящихся продуктов или предметов с более высоким риском устаревания.

Высокий товарооборот часто интерпретируется как показатель высоких продаж, предполагающий более высокую рентабельность и окупаемость инвестиций.Хотя это, безусловно, верно во многих случаях, другие факторы могут способствовать высокой текучести кадров, и их необходимо понимать.

Высокая оборачиваемость запасов может свидетельствовать о неспособности адекватно управлять закупками, что, в свою очередь, приводит к большим скидкам. Освобождение запасов для сокращения запасов и высвобождения капитала ничего не значит, если продажи не приносят прибыли.

На самом деле, с учетом покупной цены, затрат на обработку и фрахта это может оказать негативное влияние на потоки доходов.

Минусы

Низкая оборачиваемость запасов свидетельствует о том, что у предприятия имеется больше товаров, чем ему реально необходимо в любой момент времени. Это может быть результатом слабых продаж, что может быть связано с проблемами ценообразования или качества. В любом случае, низкая оборачиваемость представляет собой капитал, связанный с запасами, и может указывать на плохое управление запасами.

Единственный случай, когда низкие обороты не вызывают особого беспокойства, — это когда речь идет о продуктах премиум-класса, которые обеспечивают очень высокую прибыль от готовой продукции.

Подлость

Расчет коэффициента оборачиваемости запасов — это только часть уравнения.Отслеживание коэффициентов оборачиваемости с течением времени позволит вам увидеть, растут они или остаются прежними.

Найдите время, чтобы проанализировать, что на самом деле говорит вам соотношение. Колебания могут быть результатом сезонного высокого спроса, экономической нестабильности или любого стихийного бедствия, влияющего на покупательские привычки клиентов. Понимание того, почему происходят колебания, поможет определить действия, необходимые для повышения прибыльности и окупаемости инвестиций.

Как улучшить оборачиваемость запасов: 6 умных подходов

После того, как вы определили коэффициент оборачиваемости запасов, следующим шагом будет рассмотрение способов улучшения оборачиваемости запасов.Есть несколько областей, где можно повысить эффективность:

1. Лучшее прогнозирование

Чем лучше вы предугадываете, чего захотят клиенты и когда они захотят, тем меньше товаров вам нужно держать на складе и тем выше будет скорость оборачиваемости ваших запасов.

Внедрите системы, которые будут собирать реальную информацию о том, что продается. Программное обеспечение для инвентаризации будет собирать информацию о продажах и может помочь проанализировать прошлые данные о продажах, чтобы определить сезонные тенденции и обеспечить более точное прогнозирование будущего спроса.

В дополнение к использованию исторических данных о продажах вам также следует проводить исследования рынка. Поговорите со своими покупателями, чтобы собрать неофициальную информацию об их предпочтениях, и поговорите с торговым персоналом, чтобы понять, как клиенты взаимодействуют с товарами на ваших полках.

Если вы покупаете то, что хотят ваши клиенты, ваши запасы будут регулярно обновляться, потому что ваши запасы будут продаваться, а не лежать на полках.

2. Продажи и маркетинг

Одним из способов улучшить коэффициент оборачиваемости запасов является увеличение продаж.Этого можно достичь путем разработки продуманных маркетинговых стратегий, которые повышают спрос на вашу продукцию и стимулируют продажи.

Целенаправленная, хорошо продуманная и экономичная маркетинговая кампания должна привести к увеличению продаж и оборачиваемости запасов. Маркетинговые кампании могут быть сосредоточены на рекламе или рекламных мероприятиях и специальных предложениях, и их следует отслеживать и измерять, чтобы обеспечить успешную окупаемость инвестиций.

3. Закупки

Закупки должны соответствовать спросу.Используя принцип Парето 80:20, инвестируйте в основном в 20 процентов продуктов, которые приносят 80 процентов прибыли. Исключите продукты с более низким коэффициентом оборачиваемости, чтобы улучшить общую оборачиваемость запасов компании.

Поговорите со своими поставщиками, чтобы они регулярно пересматривали закупочные цены и просили о скидках или снижении цен, когда они делают котировки на ваши запасы. Таким образом, вы можете снизить стоимость вашего инвентаря.

Изучите любые доступные варианты минимизации затрат, такие как предоплаченная доставка, расширенный кредит и включение бесплатных маркетинговых материалов для продуктов.

4. Ликвидация старых запасов

Уделяя больше внимания совершенствованию методов прогнозирования, вы можете снизить потребность в инвестициях в страховой запас. Сократите затраты на хранение, избавившись от старых товарных запасов за счет распродаж и скидок, и инвестируйте деньги в высокооборачиваемые, быстроходные продукты.
Примите стратегию бережливого инвентаризации. При более низком уровне запасов в наличии вы будете чаще оборачивать запасы. Однако, чтобы эта стратегия работала, вам понадобится надежная цепочка поставок, которая может быстро доставлять вам товары, чтобы избежать риска их исчерпания.

5. Перепродажа избыточных запасов

Если после предложения скидок на избыточные запасы вы по-прежнему обнаружите, что ваш коэффициент оборачиваемости низкий, рассмотрите возможность перепродажи избыточных товаров вашему поставщику со скидкой. Некоторые поставщики будут рады выкупить товары у вас, если они смогут сделать это со скидкой, а затем продать их другим розничным продавцам. Это поможет облегчить бремя избыточных запасов и улучшить скорость оборачиваемости запасов в целом.

Вот 4 стратегии избавления от избыточных запасов

6.Разнообразие продуктовых линеек

Покупателям нравится разнообразие вариантов, поэтому предложение новых продуктов или услуг может повысить оборачиваемость запасов, создавая у клиентов ощущение срочности совершить немедленную покупку.

Покупка этих новых товаров или новых услуг помогает поддерживать интерес клиентов к вашему бизнесу, одновременно удовлетворяя другие их потребности. Не забывайте хранить только те продукты, которые быстро продаются.

Состояние инвентаря

Здоровые запасы — это когда вы можете поддерживать оптимальный уровень запасов для своего бизнеса с минимальным дефицитом или излишками товаров.При правильном управлении оборачиваемость запасов является признаком здорового бизнеса.

Как увеличить товарооборот в аптеке? ТОП способы

Основные способы:

Alibaba нацелена увеличить товарооборот Lazada до $100 млрд :: Новости :: РБК Инвестиции

Как увеличить товарооборот? Склады Wildberries, Ozon, Lamoda переполнены.

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Си Цзиньпин поставил цель увеличить товарооборот с РФ до $250 млрд

Увеличение — товарооборот — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 3

Увеличение — товарооборот

Смирнова Елена — КАК УВЕЛИЧИТЬ ТОВАРООБОРОТ В 2 РАЗА…

Посол Китая рассказал, как увеличить товарооборот с Россией до $200 млрд

Как увеличить оборот — 5 пикантных стратегий для вас

Пройдите тест на здравомыслие: увеличьте

1. Зарабатывайте больше с каждой продажей

2. Быстрое увеличение оборота за счет повышения цен

3. Создайте реферальную систему

4. Превратите больше продаж в клиентов, чтобы увеличить оборот

5. Установите надлежащую систему генерации лидов

Улучшение товарооборота — Бегуны соединяются

Стенограмма аудиозаписи

способов повысить оборот компании | Малый бизнес

Процесс собеседования

Льготы и компенсация

Возможности роста

Условия труда

Гибкий график

Как улучшить оборачиваемость запасов | Малый бизнес

Покупайте запасы с умом

Убрать неудачные покупки

Поддерживайте низкий уровень запасов

8 стратегий повышения продаж и прибыльности

Стратегии увеличения выручки от продаж

1. Убедитесь, что ваши цены способствуют увеличению прибыли

2. Иметь четкие, четко определенные цели

Увеличьте продажи и доход, достигнув сразу двух целей

3. Больше общайтесь со своими клиентами

4. Создайте больше стимулов

5. Объединяйте продукты в пакеты и продавайте их дополнительно, чтобы увеличить доход

6. Поиск новых каналов сбыта и возможностей

7. Сосредоточьтесь на своем бренде

8. Мотивируйте свою команду

Сделайте свою команду лучше

Заключение

Советы по увеличению доходов в ресторанах – 7 простых способов увеличить оборачиваемость столиков

1. Обучите официантов приветствовать их столики немедленно:

2. Не объясняйте меню постоянным гостям:

3. Назначьте два или более серверов для больших столов:

5. Испытание новой технологии:

6. Не принимайте резервирование в самые загруженные ночи:

7. Используйте программное обеспечение для рассадки:

6 способов, которыми МСП могут улучшить оборачиваемость запасов (и почему это важно)

Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов

Альтернативные формулы коэффициента оборачиваемости запасов

Различные типы коэффициента оборачиваемости

Максимумы

Минусы

Подлость

Как улучшить оборачиваемость запасов: 6 умных подходов

1. Лучшее прогнозирование

2. Продажи и маркетинг

3. Закупки

4. Ликвидация старых запасов

5. Перепродажа избыточных запасов

6.Разнообразие продуктовых линеек

Состояние инвентаря

Добавить комментарий Отменить ответ