Как увеличить товарооборот в аптеке? ТОП способы
Skip to content
Увеличение товарооборота – извечная задача всех сфер торговли. Увеличение товарооборота аптеки , и торговля в аптеке вообще, обладает спецификой и требует усилий со стороны руководителя и работников аптеки.
Основные способы:
- Программа для аптеки играют важную роль в обслуживании клиентов. Малофункциональная, дешёвая или слишком сложная аптечная программа может не ответить всем запросам Вашей аптеки и имеющемуся потоку клиентов. Некачественная техподдержка также является серьёзной проблемой и тормозит работу аптеки в целом.
- Дисконтная программа положительно влияет на рост постоянных клиентов. Правильно подберите систему скидок. Лучше, чтобы она была накопительная. В хорошей программе для аптеки персонал не сможет проводить махинации с дисконтными картами, так как в хорошей аптечной программе отключается возможность ввода номера дисконтной карты с клавиатуры, то есть скидки возможны только при наличии самой карты.
- Повышение продаж в аптеках с помощью интернет-ресурсов. Покупатели при поиске необходимых медикаментов всё чаще пользуются Интернет. Аптеки которые размещают информацию о ценах и наличии препаратов на специализированных Интернет-ресурсах получают дополнительных покупателей, а ведь через интернет ищут в основном дорогие препараты. Позвонив нам сейчас, мы поможем привлечь до 1000 дополнительных клиентов в месяц в аптеки вашей сети всего за 50 грн/мес с аптеки.
- Автоматизация фармзаказа (ТОП программа по тут). Высвобождает дополнительные оборотные средства. Позволяет проанализировать историю заявок, сумму заказа и количество заказанных позиций. Хорошо, если программа обменивается данными с учётной программой аптеки. Необходимо использование приемлемой программы для автоматизации фармзаказа, так как помимо денег эта программа призвана экономить ещё и Ваше время.
- Аналитика заслуживает особого внимания. Хороший анализ продаж, поставщиков и покупателей, времени наиболее активных продаж даст свои результаты. Важна также сезонность того или иного препарата. ABC анализ помогает увидеть наиболее продаваемые, а соответственно и наиболее прибыльные препараты. Анализ отчётов из Вашей учётной программы для аптеки за период 1-1,5 года будет наиболее объективным и полезным. Аналитика всегда ведёт за собой изменения заказа и подхода к продажам в аптеке.
- Допродажи являются мощным инструментом увеличения товарооборота аптеки. Требуют усилий со стороны первостольников, а соответственно их мотивацию. Зароботная плата в процентном соотношении от выторга является хорошим стимулом к допродажам. Возможно потребуются дополнительные тренинги для первостольников.
Компания ФармПрофи призвана помочь Вам увеличить продажи всеми из перечисленных выше способов.
Вы можете заказать тестовый период ПО для аптеки (14 дней)Posted in Увеличение продаж.
Выберите услугу*:
—Программа для аптекиТехподдержкаЛицензия на аптекуОборудование для аптекиКод Мориона
Как увеличить товарооборот? Склады Wildberries, Ozon, Lamoda переполнены.
Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces
Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club
Все маркетплейсы применяют меры по сокращению объемов поставок неэффективных поставщиков. Склад маркетплейса работает как сортировочный пункт. Это сделано для того чтобы поставщики управляли своим ассортиментом и продавали на маркетплейсе только ходовые товары. Как же увеличивать свой товарооборот? Все это и многое другое смотрите в этом видео.
Понравилось видео? Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями.
Для начала советуем подписывайтесь на канал https://www.
youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1, чтобы не пропустить новые видео и посмотреть также эти видео:
1) Начать продавать на Вайлдберриз за 1 час! (Пошаговая инструкция) Как начать продавать на Wildberries — https://youtu.be/k1E3LToo-LI
2) Сертификаты и декларации в карточке товаров появятся на Wildberries, Ozon и др. маркетплейсах. СКОРО — https://youtu.be/xT5UbLcqLw8
3) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? — https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ
4) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы — https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg
5) Wildberries и OZON начали серьезные проверки продавцов. Блокировка и возврат товаров поставщику — https://youtu.be/d70cBPSKHOM
*********
Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.
На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.
Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.
*********
Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1
Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/
Наш сайт: https://promarketplaces.ru/
По вопросам сотрудничества: [email protected]
Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces
*********
Полезные ссылки от ProMarketplaces:
Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces
Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club
Персональные Консультации: https://promarketplaces.ru/consultations
Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces
Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.
ru/nalogi-services
Инструкция по маркировке товаров: https://promarketplaces.ru/product-labeling-instructions
Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment
Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video
Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration
Проверить сертифицируется ли товар: https://promarketplaces.ru/sertifikati-spiski-tovarov
Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123
Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123
ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123
Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123
Пока пока!
Как увеличить оборот — 5 пикантных стратегий для вас
В этой статье 5 способов увеличить оборот и увеличить прибыль.
Различие между ними важно. Что вы действительно хотите?
Уважайте эту старую поговорку… Оборот — это суета, прибыль — это здравомыслие, но наличные — это главное.
В моей книге «Удвой свой бизнес» цель состоит в том, чтобы увеличить оборот и прибыль, но есть и более широкая отдача.
У вас есть возможность улучшить жизнь для себя, своих сотрудников, семьи и даже внести больший вклад в свое сообщество, когда вы зарабатываете больше.
Введение: Увеличить
Оборот или Увеличить Прибыль ?С финансовой точки зрения заниматься бизнесом означает зарабатывать деньги.
Оборот — это не деньги, это просто сумма, которую люди вам платят.
Существует множество предприятий стоимостью 1 миллион фунтов стерлингов, которые вообще не приносят прибыли. Тем не менее, так много людей в бизнесе действительно хотят достичь оборота в 1 миллион фунтов стерлингов.
Будьте осторожны, это не пустая цель…
С другой стороны, есть предприятия с оборотом в 250 000 фунтов стерлингов, которые получают прибыль более 100 000 фунтов стерлингов.
Вот такой бизнес стоит иметь.
Чем выше маржа, тем больше прибыль вы получите. Итак, мое предложение, если ваша маржа не является ведущей в отрасли, состоит в том, чтобы начать с рассмотрения того, как сначала увеличить прибыль, прежде чем увеличивать продажи.
Представьте себе, что такое более эффективный бизнес. Вы получаете более высокую производительность.
Это увеличивает прибыль с каждой продажи. И это еще не все…
Более высокая производительность означает, что вы делаете меньше ошибок, создаете меньше отходов, повышаете качество.
Это приводит к повышению удовлетворенности клиентов при меньших затратах.
Вы можете сохранить дополнительную прибыль или реинвестировать ее, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить оборот. Это действительно благотворный круг.
Ваши конкуренты не узнают, что их поразило.
И ваш банковский счет будет расти быстрее, чем когда-либо. Более высокая эффективность трансформирует ваш бизнес как ничто другое — это действительно потрясающе.
Итак, вместо того, чтобы просто стремиться к увеличению товарооборота, сначала задайте себе вопрос:
Хотите ли вы увеличить товарооборот или увеличить чистую прибыль?
Просто помните, что увеличение оборота не увеличивает прибыль автоматически — маленький убыточный бизнес становится большим убыточным бизнесом.
В то время как это тешит самолюбие, говоря: «Я управляю бизнесом в 1 миллион фунтов стерлингов», это еще больше кормит семью, если вы получаете прибыль в размере 200 тысяч фунтов стерлингов.
Надеюсь, что теперь вы хотите не просто увеличить оборот!
Вот 5 действенных способов значительно увеличить оборот и прибыль…
1. Зарабатывайте больше с каждой продажей
Мысли всегда обращаются к привлечению новых клиентов, когда речь идет об увеличении годового оборота. Если у вас еще нет проверенного маркетингового метода, это, вероятно, последнее место из-за затрат.
Лучше всего начать с максимизации ценности каждой продажи.
Если вы можете продавать на 20% больше товаров и услуг каждому клиенту, вы также автоматически увеличиваете годовой оборот на 20%. Элегантно просто.
Если нет ничего очевидного, что вы можете продать, вам придется проявить творческий подход.
Устройте мозговой штурм и придумайте, что можно продавать.
Помните, что это не обязательно должно быть что-то, что вы продаете. Это может быть плата за направление в другую компанию. В конце концов, именно так финансовые консультанты, среди прочих, зарабатывают все свои деньги.
2. Быстрое увеличение оборота за счет повышения цен
Во многих компаниях я заметил странное явление.
Они очень много работают, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание, превосходя всех своих местных конкурентов.
А потом почему-то не заряжаются как будто они лучшие!
Если вы берете меньше, чем ваши конкуренты, но предоставляете лучший сервис, вы слишком дешевы. Гордитесь качеством предоставляемых вами услуг.
Одного лишь повышения цены часто бывает достаточно, чтобы существенно изменить маржу.
Это действительно самый простой из всех способов увеличить прибыль, а для качественного бизнеса это также легко сделать.
3. Создать реферальную систему
Если вы работаете с замечательными клиентами и хотите получать больше таких же, как они, реферальная система может стать отличным способом привлечь постоянный поток новых клиентов.
Говорят, что рыбаки рыбачат вместе. Ваши лучшие клиенты будут знать таких же людей, как и они сами, поэтому упростите им знакомство с вами.
Тип реферальной системы, которую вы создаете, будет зависеть от ваших взаимоотношений с клиентами.
Большой вопрос, который обычно возникает при использовании реферальных схем, заключается в том, что предлагать.
Стоит хорошо подумать о том, как вы можете структурировать это для своих клиентов, потому что это легко обидеть.
Например, некоторые люди будут любить вас так сильно, что с радостью познакомят вас без вознаграждения.
Услуги, которую вы предоставляете, достаточно. Предложение заплатить комиссионное вознаграждение может показаться им грязным и оскорбительным.
Возможно, самый простой способ — это то, что я называю сделкой 50/50. Вы вознаграждаете своего клиента и человека, которого они представляют, в равной степени. Каждому из них это приятно, и это действительно приятно.
4. Превратите больше продаж в клиентов, чтобы увеличить оборот
Начните отслеживать статистику продаж. Большинство людей не делают это точно.
Под статистикой продаж я подразумеваю отслеживание количества потенциальных клиентов, запросов и коммерческих предложений по сравнению с количеством продаж, которые вы делаете с их помощью.
Увеличить соотношение продаж и потенциальных клиентов вполне возможно, если сосредоточить внимание на высокоэффективных продажах.
Навыки продаж — это не то, с чем вы рождаетесь, а то, чему вы учитесь.
Большинство людей просто прокладывают себе путь, не учась продавать, а используя все свои природные способности влияния.
Опытный продавец не обязательно квалифицированный. Самые способные продавцы — самые опытные. Они полагаются не только на свой опыт, смекалку и таланты.
Если у вас есть продавцы, они обучены или просто опытны?
Если вы продавец в своем бизнесе, прошли ли вы обучение?
Когда вы делаете больше продаж без дополнительных запросов, ваш оборот увеличивается практически бесплатно.
5. Установите надлежащую систему генерации лидов
Маркетинг. Слово, которое положит страх в кошелек самого опытного владельца бизнеса.
Слишком часто отдел маркетинга выписывает открытый чек в надежде, что вы получите взамен какие-то продажи.
Вам нужна система генерации лидов .
Система лидогенерации — это инженерный подход к маркетингу. Каждый шаг построен в соответствии с набором проверенных принципов. Он тщательно протестирован и надежно производит новых клиентов для вас.
Цифра, которую нужно контролировать с помощью вашей системы лидогенерации, — это Возврат инвестиций в рекламу , также известный как ROAS .
Это просто продажи, которые вы делаете, разделенные на расходы на рекламу.
Итак, если вы потратили 1000 фунтов стерлингов на рекламу и получили 10 000 фунтов стерлингов от продаж, это будет 10-кратным возвратом затрат на рекламу. Если бы он принес 3000 фунтов стерлингов, это было бы 3-кратным ROAS.
Конечно, это может быть невыгодно, поэтому внимательно следите за размером прибыли, чтобы убедиться, что ваш маркетинг увеличит прибыль и увеличит оборот.
Если вы нашли этот пост полезным, вы также можете прочитать Как увеличить прибыль.
8 стратегий повышения продаж и прибыльности
Навигация по содержанию:
- 1. Убедитесь, что ваши цены способствуют увеличению прибыли
- 2. Иметь четкие, четко определенные цели
- 3. Больше общайтесь со своими клиентами
- 4. Создайте больше стимулов
- 5. Объединяйте продукты в пакеты и продавайте их дополнительно, чтобы увеличить доход
- 6. Поиск новых каналов сбыта и возможностей
- 7. Сосредоточьтесь на своем бренде
- 8. Мотивируйте свою команду
Сосредоточьтесь на своем бренде
Используя восемь установленных методов, перечисленных ниже, ваш бизнес сможет более эффективно продвигать себя среди более широкой аудитории, определять цели, которые связаны с продажами, прибылью и доходом в сочетании друг с другом, и гарантировать, что ваша команда постоянно работая над достижением ваших целей большего и лучшего роста бизнеса.
Стратегии увеличения доходов от продаж
1. Убедитесь, что ваши цены способствуют увеличению прибыли
Эффективное ценообразование больше не является неопределенной формой искусства; конкуренция и спрос также сделали его формой науки. Поскольку рынки продолжают становиться все более динамичными, ваша ценовая стратегия должна отражать это, будучи гибкой и гибкой. Ваша ценовая стратегия — это основа, на которой вы основываете свой доход и размер прибыли, поэтому, если вы не создали стратегию, которая, как показывают данные, способствует увеличению прибыли, это первый аспект вашего бизнеса, на который вы должны обратить внимание.
Данные, необходимые для улучшения и адаптации вашей стратегии ценообразования, могут показаться бесконечными, но отслеживание необходимой информации не должно занимать много времени. С помощью передового программного обеспечения для ценообразования, такого как платформа, которую мы предоставляем, совершенствование вашей стратегии ценообразования может быть таким же простым, как всего несколько щелчков мыши, и может сэкономить вам несколько часов утомительного труда.
Кроме того, используя нашу платформу, вы можете быть хорошо подготовлены к будущим последствиям любых решений, которые вы принимаете в отношении изменения цен, и всегда будете знать, как именно каждое принятое вами решение о ценообразовании влияет на вашу стратегию, и находятся ли они в соответствовать вашим целям. Таким образом, перенос вашей стратегии ценообразования из средневековья ручного внутреннего мониторинга в будущее, основанное на данных, является многообещающим способом увеличения продаж и доходов, а также одним из самых простых положительных изменений, которые вы можете интегрировать в свою компанию.
.
2. Имейте четкие, четко определенные цели
Если в предыдущем пункте вы задавались вопросом, какие цели у вас вообще были изначально, сейчас самое время рассмотреть их подробно. Первый шаг – определение ваших целей. Некоторые могут посмеяться над этой перспективой; Конечно, все предприятия стремятся способствовать росту, увеличивать свои продажи и увеличивать свои доходы. Но эти три цели не являются одной и той же. Например, увеличение продаж не всегда приводит к увеличению доходов. А стимулирование роста может потребовать инвестиций, которые изначально также не приводят к увеличению доходов.
Знание того, куда вы хотите попасть, — лучший способ выяснить, как туда добраться. У вас могут быть лучшие в мире инструменты, но без вас и вашей команды, работающей над четко определенными целями, вам будет труднее достичь поставленных целей. Здесь важно быть как можно более конкретным. Установите цели для отдельных продуктовых команд, которые соответствуют более общим целям.
Если вашей основной целью является увеличение прибыли, вы можете захотеть, чтобы некоторые KVI увеличили свою прибыль на 5%, например, в течение 2 или 3 месяцев. Без этой структуры вашему бизнесу может быть трудно сделать выводы о том, какие действия предпринять для улучшения.
3. Больше общайтесь со своими покупателями
Покупатели ценят, когда их выслушивают, и на удивление охотно общаются с продавцами, у которых они покупают. Будь то в форме опросов, обзоров или даже рекомендаций другим, клиенты хотят поделиться своими мыслями о своем опыте покупок. Для продавца это имеет ряд преимуществ.
Клиенты могут не только направить вас к большему количеству потенциальных покупателей более искренним способом, чем обычный маркетинг, они также могут точно определить недостатки вашей системы, которые трудно заметить с какой-либо точки зрения, кроме их собственной. Открывая несколько способов общения со своими клиентами, вы, по сути, получаете бесплатную прессу и бесплатные консультации для улучшения вашего бизнеса.
Пока ваша компания восприимчива к отзывам, которые вы получаете, вы сможете вносить изменения в свой бизнес, которые обеспечат положительный опыт клиентов. Результатом будет увеличение трафика и продаж, а, следовательно, вероятное увеличение доходов.
4. Создайте больше стимулов
Все любят праздновать. Будь то важные праздники, такие как Рождество, или более личные причины, такие как день рождения, поощряя ваших клиентов делать покупки, вы увеличите продажи. Индустрия розничной торговли в целом создала такие мероприятия, как Черная пятница или Киберпонедельник, чтобы стимулировать продажи и побудить потребителей делать покупки. Многие компании подошли к этой идее еще более творчески и создали свои собственные праздники с акциями, скидками и специальными предложениями, которые привлекают клиентов и побуждают их покупать несколько товаров одновременно.
Ваш бизнес может извлечь выгоду из персонализированных предложений, чтобы создать больше стимулов для покупки, например, запись дней рождения покупателей с членством в программе лояльности и предложение соответствующих индивидуализированных скидок.
В более общем смысле вы также можете создать свои собственные праздники, связанные с вашим брендом, чтобы привлечь новых клиентов и удержать постоянных клиентов. Многие потребители просто ищут причину, чтобы купить больше, и если вам удастся найти креативную причину, чтобы дать им это, вы увидите соответствующий всплеск продаж.
5. Объединяйте и продавайте свои продукты, чтобы увеличить доход
Связываясь с последним пунктом, еще один отличный способ создать стимул для покупки — это объединять и продавать ваши продукты. Комплектование может показаться довольно кратким и сухим, но вы будете удивлены тем, как много творческих способов можно использовать для связывания продуктов. Это не должно быть так просто, как связывание семян цветов с почвой; вы можете легко объединить его и ее продукты вместе для потенциальных идей подарков или найти вдохновение, просматривая данные о продажах, чтобы найти взаимосвязь между покупкой определенных продуктов, которые в противном случае упускались из виду, и создать предложение для них вместе.
Допродажи — еще один отличный способ увеличить продажи и доходы. Иногда клиенты знают, что ищут, но еще не знают о лучших вариантах. Это особенно верно, например, для электроники. Показывая явно более дорогой и продвинутый продукт по сравнению с тем, что они ищут, вы, вероятно, получите нетерпеливых клиентов, которые надеются улучшить свои покупки и готовы платить более высокую цену. И объединение, и допродажа — это фантастический способ как продвигать некоторые из ваших продуктов, так и побуждать покупателей тратить больше, просматривая ваш магазин.
6. Поиск новых каналов сбыта и возможностей
У вашего бизнеса может быть проверенная и надежная маркетинговая стратегия с успешными каналами для использования. Но что, если вы упускаете другие каналы сбыта и просто не осознаете этого? Аудит вашей маркетинговой стратегии — отличный способ найти новые возможности и аудиторию для продажи, а также улучшить свои показатели в процессе. Лучшая часть? Поиск новых каналов часто практически не требует изменений в вашей текущей маркетинговой стратегии; вы по-прежнему сохраняете свои существующие каналы и методы, с помощью которых вы продаете через эти каналы.
Регулярный аудит — единственный дополнительный шаг, необходимый для поиска потенциально прибыльных новых каналов сбыта для вашего бизнеса.
7. Сосредоточьтесь на своем бренде
Ваш бренд — это жизненно важный инструмент, который формирует восприятие вашей продукции. Хороший или плохой имидж бренда и сильно влияет на цены, по которым вы можете продавать свою продукцию. Покупатели больше, чем когда-либо прежде, заботятся о характере бренда и готовы платить более высокие цены за более надежного продавца.
Существует несколько способов защитить и улучшить имидж вашего бренда. Многие розничные продавцы вкладывают средства в устойчивое развитие и другие экологически сознательные усилия в отношении своих продуктов или жертвуют на благотворительные цели. То, как вы продаете свою продукцию, также играет роль в восприятии вашего бренда; клиенты становятся умнее и хуже реагируют на ненастоящую маркетинговую тактику. Проще говоря, если вы будете разумно разговаривать со своей клиентской базой и инвестируете немного больше, чтобы предоставлять более этично произведенные продукты, ваши клиенты будут вознаграждать вас своей лояльностью, и вы, вероятно, увидите, что эти инвестиции окупятся в виде увеличения продажи и выручка.
8. Мотивируйте свою команду
Исследования показывают, что клиенты очень заботятся о сотрудниках розничных продавцов, у которых они делают покупки. Компании, известные плохими условиями труда, расплачиваются за это, нанося ущерб имиджу своего бренда и негативно влияя на качество обслуживания клиентов. Внутри компании сотрудники, которые чувствуют, что у них нет возможности для продвижения по службе и/или что их работа не ценится внутри компании, гораздо реже работают на пределе своих возможностей. Уделение особого внимания доходам и продажам не означает, что вашей компании нужно уделять меньше внимания счастью и благополучию своих сотрудников. На самом деле, ваши доходы и продажи могут выиграть, если вы уделите особое внимание мотивации и вдохновению ваших сотрудников. Работники с должным вознаграждением проявят свою признательность, усердно работая над достижением целей компании, и у вас меньше шансов, что ценные и опытные сотрудники в конечном итоге уйдут на более зеленые пастбища.
Заключение
Как вы могли заметить, между этими методами есть некоторые общие тенденции, которые могут помочь вам понять, как увеличить продажи и доходы. Во-первых, инновации и дальновидность — важный способ оставаться на шаг впереди, будь то уделение особого внимания вашему бренду, повышение оплаты труда сотрудников или уделение большего внимания растущим требованиям ваших клиентов. Во-вторых, технология является ключом к увеличению продаж и доходов. Расширенные инструменты розничной аналитики могут помочь вашей компании получить лучшее представление о вашем рынке, найти больше возможностей для роста, более эффективно оценивать свои продукты и придерживаться своих целей и задач. Высокотехнологичное программное обеспечение для ценообразования похоже на ваш розничный GPS, направляя вас по пути, который ведет к увеличению прибыли, увеличению количества клиентов и улучшению деловой практики.
Что приводит к увеличению дохода?
Передовые технологии являются ключом к увеличению продаж и доходов.
