Как расшифровать млм – как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Содержание

МЛМ бизнес: что это такое, расшифровка

На чтение 8 мин. Просмотров 3 Опубликовано 19.03.2018

Сетевой маркетинг – довольно известное и популярное направление на территории России. MLM расшифровывается как Multi-Level Marketing, что подразумевает методику продвижения продукции через пирамиду. Суть данного метода проста, человек, продающий определенные товары, привлекает не только клиентов, но и тех людей, что смогут заниматься реализацией продукции. Примером такого направления предпринимательской деятельности являются такие знаменитые компании, как AVON и FABERLIC. В данной статье мы предлагаем разобрать, что такое сетевой маркетинг в условии интернета.

МЛМ-бизнес — это многоуровневый сетевой маркетинг, одна из схем бизнеса, которая может быть как законной, так и мошеннической

Суть сетевого маркетинга

Услышав о компании, чья деятельность связана с сетевым маркетингом, в сознании людей появляется образ торговцев, которые ходят по общественным местам с большой сумкой, полной продукции. Данный вид деятельности именуется «прямой продажей» и не относится к МЛМ-бизнесу. На сегодняшний день есть несколько десятков различных компаний, которые предоставляют свой продукт для частного использования.

МЛМ-бизнес основывается на следующих составляющих:

Распространение информации о продукции и услугах компании среди широкой аудитории.
Распространение информации о тех возможностях, что предоставляет данное направление.
Создание квалифицированной команды, которая будет заниматься продвижением сведений о деятельности компании.

Основываясь на вышеперечисленных фактах, можно сделать вывод, что для достижения успеха в этой сфере, потребуется научиться правильно использовать информационные ресурсы.

Типы MLM деятельности

Данный вид деятельности получил высокую популярность, которая объясняет динамику развития этого направления. Существует несколько типовых стратегий развития подобных предприятий, среди которых необходимо выделить следующие:

Многоструктурный. Данный вид МЛМ бизнеса адаптирован к российским реалиям рыночной сферы. Именно эта стратегия развития используется такими компаниями, как ORIFLAME и FABERLIC. Концепция данного направления довольно проста, сотрудники предприятий подразделяются на несколько групп, каждая из которых занимается определенной деятельностью. Часть из них занимается прямыми продажами, а другая привлекает новых сотрудников, для увеличения рынка сбыта.
Пирамида. Данная стратегия подразумевает использование схемы, где основатель компании стоит во главе пирамиды. Он нанимает нескольких сотрудников, в чьи обязанности входит реализация продукции и услуг. Далее, каждый из этих сотрудников создает собственную команду, участники которой будут выполнять похожие действия. Продолжать этот процесс можно практически до бесконечности.

Суть схемы МЛМ-бизнеса: компания поставляет продукцию, а вы становитесь ее торговым представителем

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Разобравшись с вопросом, что такое МЛМ бизнес в интернете следует поговорить о правилах, установленных в этой сфере. Большинство подобных компаний, требуют от своих сотрудников личного использования реализуемой продукции. Это требование объясняется тем, что личный результат вселяет в «продавца» уверенность в предлагаемом товаре. Именно эта уверенность, позволяет в кратчайшие сроки реализовать имеющуюся продукцию или повысить спрос на услуги. Человек, использующий продукцию своей фирмы, сможет правдиво рассказать обо всех её достоинствах, сославшись на свой личный опыт.

Важно обратить внимание, что работа в данной сфере подразумевает наличие определенных знаний в сфере интернет-технологий. Так как основным полем деятельности для развития бизнеса является виртуальное пространство, каждому сотруднику данной компании потребуется освоить техническую составляющую сетевых продаж. Помимо этого, необходимо помогать справляться с техническими новшествами каждому из участников команды.

MLM бизнес подразумевает постоянное общение с различными людьми. Поэтому от представителя данного направления потребуются природный дар убеждения, и умение создавать правильные коммуникативные связи. Помочь в этом вопросе могут знания психологии и потребностей людей. Продвигать продукцию или услуги своей компании можно как в реальной жизни, так и в интернете. Опытный «сетевик» видит в каждом окружающем человеке потенциального клиента. Привлечь новых сторонников можно заведя знакомство в кафе, спортзале, на форуме или социальной сети.

Важно обратить внимание, что привлекать к работе в команде рекомендуется только тех людей, к которым имеется высокий уровень доверенности.

Подобная профессиональная деятельность помогает решить множество различных проблем и реализовать свои лидерские качества. Объяснив новичку все аспекты вашей деятельности, вы получаете в команду нового «игрока», который сможет вывести компанию на новый уровень. Привлечение новых сотрудников, позволяет охватить большую часть рынка, что делает продукцию, выпускаемую компанией более актуальной и востребованной. Именно этот фактор, является определяющим в вопросе заработка специалиста сетевого маркетинга.

Сходство пирамиды и индустрии МЛМ в том, что вы привлекаете в сеть новых людей и за счет этого увеличиваете доход

Методы привлечения новых сотрудников

Сетевая компания — это сложная структура, состоящая из нескольких отделов. Каждый из таких отделов разбит на команды, во главе которой стоит её лидер. В задачу лидера входит привлечение новых сотрудников, которые будут заниматься распространением продукции компании. На определенном этапе развития, команды разбиваются на несколько подгрупп, во главе каждой из которой становится бывший участник основной команды. Таким образом, бывшие рядовые служащие занимают лидерские позиции, а бывший лидер становится управляющим отделом.

Так как данный бизнес основывается на постоянном увеличении штата сотрудников, необходимо использовать различные методы привлечения не только потенциальных клиентов, но и новых работников. Для этого проводятся обучающие семинары и другие мероприятия. На определенном этапе, «слабые» соискатели отсеиваются, а в команде остаются лишь сильные игроки, нацеленные на результат.

Для набора первой команды потребуется создать список знакомых, которых сможет заинтересовать ваше предложение. Это могут быть близкие знакомые, соседи, бывшие коллеги или люди, подписанные на вашу страницу в социальных сетях. Многие из опытных «сетевиков» умеют извлекать баснословную прибыль при помощи своих социальных страниц. Они создают различные группы и сообщества, тем самым повышая интерес общественности к предлагаемым товарам.

Одним из главных требований в данной сфере является постоянная практика для того, чтобы повысить свой профессионализм.

Помимо этого, необходимо воспитать в себе лидерские качества. Все необходимые навыки можно получить во время практики, однако для того, чтобы стать во главе команды, потребуется проявить свои способности к управленческой деятельности. Подготовка презентаций и проведение семинаров может помочь обрести уверенность в собственных силах. Некоторые люди, боящиеся выступления на публике могут проводить подобные семинары, находясь в домашних условиях, используя различные сервисы для онлайн трансляции.

Размер ставки в МЛМ складывается из количества продаж и новых торговых представителей, которых вы привели

Данный вид сферы деятельности подразумевает командные действия, где каждый участник, действующий под руководством лидера, нацелен на занятие лидерских позиций. От каждого члена команды требуется ответственность и исполнительность. Следует понимать, что только от ваших действий зависит результат работы команды, а значит и всего предприятия. Повышение навыков одного члена группы свидетельствует о развитии всей команды.

После того как размер группы увеличится до определенного значения, на плечи лидеров ложатся спонсорские задачи. Они должны научить своих работников тому, чему научились сами. На этом этапе лидеру необходимо начать взращивать лидерские качества в окружающих и прививать им ответственность за командные действия. Только так можно добиться высокой эффективности и максимальных результатов.

Одной из важных составляющих достижения успеха в этой сфере деятельности – наличие терпения. Следует понимать, что видимого результата удастся добиться далеко не сразу. На протяжении длительного промежутка времени необходимо повторять одни и те же действия. Только когда вы сможете взрастить в себе необходимые качества, вы поймете, что можете стать лидером.

Преимущества сетевого бизнеса

Узнав о том, на какие типы подразделяется МЛМ бизнес, что это такое, расшифровка аббревиатуры, следует перейти к разговору о его преимуществах. В первую очередь, данное предприятие не требует от рядовых сотрудников крупных инвестиций. На первых этапах данный вид деятельности может совмещаться с основной работой.

Помимо этого, исключаются любые риски, так как каждый сотрудник может остаться рядовым потребителем продукции компании. В данном случае имеются и свои плюсы, поскольку прямое сотрудничество с производителем позволяет приобрести товары по себестоимости. Еще одним плюсом является постоянное обучение новому, саморазвитие и увеличение круга знакомств. На протяжении каждого дня своей трудовой деятельности вы будете встречать много интересных людей, и открывать для себя различные перспективы самореализации.

MLM (Multi-Level marketing) — это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг

Данный вид деятельности подразумевает отсутствие начальства, как такового. Каждый участник команды наделен правом самостоятельно решать, какой выбрать метод реализации товаров и привлечения единомышленников. Также уровень доходов зависит не от количества прибыли у компании, а конкретно от ваших результатов. Эффективность и результативность этого направления объясняется тем, что каждое промежуточное звено от руководства до сотрудников заинтересованы в развитии предприятия.

Подводя итоги всему вышеперечисленному, можно сказать, что участие в данном бизнесе позволяет стать членом компании с мировым именем, осуществляющей деятельность на рынке услуг или товаров. Одно из главных требований – проведение постоянных сделок по реализации товара, для того, чтобы создать сеть постоянных клиентов, приобретающих товар благодаря отзывам и рекомендациям окружающих. Такие компании используют только прозрачные стратегии развития организации, для того, чтобы каждый участник проекта мог оценить имеющиеся перспективы.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое…

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;

Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.

Руководство млм бизнесом – как все происходит?

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

www.tatyanakuryachaya.com