Как работает дропшиппинг: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Методика в данном случае следующая:

• Вы ищете клиентов;
• Брёте на себя заявку от покупателя, посылаете сведения о нем поставщику;
• Компания-поставщик высылает клиенту заявленный продукт, после оплаты.

От вас потребуется:

1. Отыскать поставщиков, которые действуют по дропшиппингу. В данный момент, беря во внимание рост известности представленной схемы работы, делать это не трудно.
2. Пристально узнавайте условия их деятельности, чтобы не было неприятностей. Все они реализовывают продукт по оптовой стоимости.
3. Создать торговый центр в сети с продуктами поставщиков. Когда у вас недостает средств на создание торгового центра, настоящего интернет-сайта, то вы сможете приступить к работе в соц сетях: создать страничку для реализации продуктов или, в том числе рискнуть торговать с собственной страницы.
4. Заняться маркетингом. Когда запущен и заполнен вебсайт, вам необходимо притянуть сюда клиентов. Различные способы: таргетированная и контекстная рекламная деятельность; и SEO-продвижение. Работайте там столько, насколько вам позволят ваши средства. Но без разумных маркетинговых действий опытных специалистов с клиентами точно будет проблема. Придется вкладывать в рекламную деятельность.
5. Только лишь к вам поступила заявка, вы обязаны передать подробности поставщику: контакты покупателя, продукт что заказали и в каком количестве. Потом вы перечисляете средства компании-поставщику. Посредник может сам проверять заявку, все это согласовывается с поставщиком.

Схемы работы по средствам

1. К вам, как посреднику, приходят средства за продукт, перечисляете нужные средства компании-поставщику.
2. Вы за продукт перечисляете средства, подрядчик посылает заявку. Получив средства от клиента, вы отдаёте истраченное и оставляете собственную наценку.
3. Когда продукт выслан положенным платежом, то вся сумма достается поставщику. Позже он перечислит сумму наценки.
4. Поставщик-подрядчик посылает продукт клиенту.
5. Когда заказчик доволен, продукт поступил своевременно и в отсутствии сложностей продажа завершилась. Все довольны: заказчик получил продукт, подрядчик – плату за продукт, а вы – плату за собственную работу.
6. Бывает так, что заказчик хочет возвращать продукт. В основной массе случаев тогда затраты за доставку и возврат ложатся на посредника.

Еще и величина наценки важна, вы ведь сами осознаете, что стоимость на продукт обязана быть конкурентной. Высокая стоимость отпугивает клиентов от вашего торгового центра, они будут искать подешевле.

По дропшиппингу сейчас действует 90% маленьких и средних торговых центров сети в стране.

Плюсы и минусы дропшиппинга

А теперь рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга.

Преимущества:

1. Малые инвестиции в начале — в том числе и когда нет денег создать торговый центр в сети, возможно, приступить продавать через соц. сети, так как тут страницу сделать можно без оплаты.
2. Продвигаете себя, как необходимо, ищите лучший метод раскрутки.
3. Нет необходимости делать вложения в сам продукт, покупать его, не надо тревожиться о складской базе, налаживать логистику — все это делает компания-поставщик.
4. Возможно, действовать с различными компаниями-поставщиками, и ускоренно производить обновление и увеличение видов продукции.
5. Вы сможете продавать, в том числе и продукты соперников.
6. Возможно, просто поменять нишу, элементарно заменив компанию-поставщика и обновив продукты своего торгового центра и всё поэтому, что нет привязки к действующему складу.
7. Возможно, действовать не лишь с компаниями-поставщиками РФ, но и сотрудничать с компаниями-поставщиками из Китая.
8. Стремительная окупаемость данного бизнеса.

Имеется у дропшиппинга и собственные минусы:

Вы не сможете следить за остатками на базе компании-поставщика.

Когда клиент делает заказ на вашем вебсайте за 1 раз на продукты разных компаний — поставщиков, и плату за поставку, производит оплату и к нему поступают некоторое количество различных посылок. Один продукт — одно отправление. Это приведет к тому, что у вас ничего брать не будут.

Вы не влияете на процесс продажи. Вы не сможете следить, своевременно отправили продукт или нет, каково его качество, что с упаковкой и т.д. Когда заказчика не удовлетворяют сроки или продукт, вы ничего не сможете сделать. Главное заключение — действовать с зарекомендовавшими себя компаниями-поставщиками.

У вас могут быть денежные потери в том случае, когда клиент категорически откажется от продукта. В некоторых вариантах, когда продукт не взяли, ответственность ложится на поставщиков. Наиболее принципиальным неудобством такой системы есть то, что перечисление части дохода торговому центру в сети будет в конкретные дни, по графику установленному компанией-поставщиком.

Это ограничивает работу бизнесмена-дропшиппера, когда он реализует продукт конкретно клиенту. Значит, вы создали доход, а получить деньги не можете. Чтобы уменьшать опасности, вам необходимо действовать с ответственными компаниями-поставщиками.

При поиске продукта для дропшиппинга, пытайтесь нацеливаться, на повторные реализации. Есть ниши, в каком месте рекомендовать клиенту что-то еще, кроме того, что он у вас покупал, трудно. Ищите нишу с позиции стратегической эластичности. Чем еще вы можете торговать с собственными покупателями? Давно подтверждено, что действовать с покупателем, покупавшем у вас гораздо легче, чем находить нового. Подсчитано, что новый заказчик стоит в 8 раз больше, чем тот, кто когда-то один раз покупал у вас товар.

Рассказать друзьям:

Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Дропшиппинг идеально подходит тем, кто хочет начать бизнес в интернете с минимальными вложениями.

Доля электронной коммерции в розничной торговле растет с каждым годом. Все больше товаров продается и покупается через интернет. Для этого есть свои причины: большой спрос, простой доступ к целевой аудитории, низкая стоимость передачи и обработки данных. Люди, в свою очередь, покупают через интернет, потому что так проще и быстрее.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Естественно, всё больше предпринимателей задумывается о том, чтобы открыть свой собственный интернет-магазин. Желательно, с минимальными вложениями.

Это возможно, если работать по модели дропшиппинга.

Читайте также: Проверенные дропшиппинг-платформы

Что такое дропшиппинг самыми простыми словами

Дропшиппинг – это предпринимательская деятельность, при которой товары компании-производителя или поставщика реализуются посредником – дропшиппером.

Это относительно новая система продаж через интернет, в которой принимает участие три стороны: поставщик, продавец и покупатель.

Продавец выступает посредником: он создает интернет-магазин или другую «точку» реализации товара, занимается маркетингом, принимает заказы. Работать по такой схеме ему выгодно, потому что не нужно вкладываться в офис, склад, закупать товар.

Поставщик получает заказы от посредника и отправляет товар прямиком заказчику. Выгода поставщика в том, что, налаживая сотрудничество с разными дропшипперами, можно увеличить оборот товара, увеличить продажи и саму географию продаж, открывая виртуальные точки даже в других странах.

Прибыль дропшиппера – это наценка, то есть разница между закупочной ценой и ценой реализации.

По дропшиппингу работают в основном небольшие интернет-магазины, у которых есть своя, как правило, узкая, ниша: магазины обуви, электроники, сувениров. Но и крупные интернет-магазины тоже понемногу расширяют свой ассортимент за счет дропшиппинга, работая с разными компаниями. У такого магазина часть товара может лежать на собственном складе, а часть – отправляться прямиком от производителя.

Как работает система

Схема работы по дропшиппингу следующая:

1. Вы находите покупателей;
2. Вы принимаете заказ от клиента, передаете его поставщику;
3. Поставщик отправляет заказ клиенту.

Настроить работу по дропшиппингу относительно просто. От вас требуется:

• найти поставщиков, которые работают по дропшиппингу. Сейчас, учитывая рост популярности данной схемы работы, сделать это не так и сложно. Внимательно изучайте условия, по которым работает поставщик, чтобы избежать проблем в будущем. Что касается цен – практически все поставщики продают товар по оптовой цене. Наценку вы уже устанавливаете сами.
• запустить интернет-магазин с товарами поставщика (или нескольких). Если у вас пока нет средств на запуск собственного магазина, полноценного сайта, то вы можете начать работу в социальных сетях: сделать публичную страницу для продажи товаров или даже рискнуть продавать с личной странички.
• заняться маркетингом. После запуска и наполнения площадки для продаж, вам нужно привлечь сюда покупателей. Для этого могут подойти самые разные инструменты: это и таргетированная и контекстная реклама; и SEO-продвижение; и партнерские программы. Выбирайте, что вам позволяют ваши средства. Но без умного маркетинга вам вряд ли получится быстро найти достаточное количество покупателей. Так что вложиться в рекламу определённо стоит.
• как только вы получили заказ, вы должны сообщить его детали поставщику: контакты клиента, его данные, какой товар заказали и количество штук. Затем вы переводите деньги поставщику. Наценку оставляете себе. Бывает, что дропшиппер и сам обрабатывает заказ — все эти нюансы обсуждаются с поставщиком.

Это может быть интересно: ТОП-10 лучших конструкторов интернет-магазина

Схемы работы относительно денег:

1. вы, как посредник, получаете деньги за товар, перечисляете необходимую сумму поставщику, наценку оставляете себе;
2. вы оплачиваете товар, поставщик отправляет заказ. Получив деньги от клиента, вы возвращаете потраченное и получаете свою наценку сверху;
3. в случае, если товар отправлен наложенным платежом, то всю сумму получает поставщик, а вам перечисляет вашу наценку.

• поставщик отправляет заказ покупателю – здесь вы уже участия не принимаете.

Если клиент доволен заказом, всё пришло вовремя и без проблем – сделка состоялась. Все довольны: клиент получил товар, поставщик – оплату за товар, а вы – оплату за свою работу.

Случается, что клиент может вернуть товар. В большинстве случаев расходы за доставку и возврат ложатся на дропшиппера.

Чем больше заказов – тем больше вы зарабатываете. Также играет роль и размер наценки, но вы же сами понимаете, что цена на товар должна быть конкурентноспособной. Высокая цена будет отпугивать покупателей от вашего магазина, они найдут дешевле.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По дропшиппингу на данный момент работает около 90% мелких и средних интернет-магазинов в нашей стране. Все благодаря множеству преимуществ данного направления:

• минимальные вложения в старт – даже если нет возможности открыть свой интернет-магазин, можно начать торговать через соцсети, ведь здесь создание странички бесплатное.
• нет ограничений в маркетинге – вы рекламируете себя так, как считаете нужным, выбираете наиболее подходящий способ продвижения. В этом вам нет никаких указок сверху, как например, было бы, если работать по франшизе.
• не нужно вкладываться в сам товар, закупать его, не нужно думать о складе, физическом магазине, настраивать логистику – все это забота поставщика.
• можно работать с различными поставщиками, и быстро обновлять и расширять ассортимент. Вы можете торговать даже товарами конкурентов. Можно легко изменить нишу, просто сменив поставщика и обновив витрину интернет-магазина – всё потому, что вы не привязаны к реальному складу и его остаткам.
• можно работать не только с отечественными поставщиками —  легко наладить сотрудничество с поставщиками из того же Китая.
• быстрая окупаемость бизнеса – в первую очередь из-за того, что вам не нужно делать больших вложений в старт.

Есть у дропшиппинга и свои минусы.

• Вы не можете контролировать остатки на складе поставщика. Потому часто может возникать ситуация, когда у вас заказали товар, а его не осталось на складе, или он оказался бракованным. Решение этой проблемы, разруливание ситуации с покупателем ложится на ваши плечи.
• Если покупатель заказывает на вашем сайте за один раз товары разных поставщиков, и оплата доставки лежит на нем, он может переплачивать за доставку, так как к нему придет несколько разных посылок. Каждый товар – отдельным отправлением. Этот незначительный на первый взгляд нюанс часто становится причиной, по которой у вас больше покупать не будут.
• Успех сделки не зависит от вас. Вы не можете контролировать, вовремя отправят заказ или нет; нормальное ли качества товара; нормально ли он запакован, и так далее. Если клиент останется недоволен сроками доставки или  самим товаром, вы никак повлиять на это не можете. Единственное решение – работать с проверенными поставщиками.
• Вы можете нести финансовые издержки в том случае, если покупатель откажется от товара. Но всё зависит от вашей договоренности с поставщиками. В некоторых случаях, если товар не забрали, риски ложатся на них.

Чтобы минимизировать риски и недостатки работы, вам нужно работать с надёжными поставщиками. Как выбрать таких в нашей стране и за границей – тема нашей следующей статьи. Не пропустите!

Что такое дропшиппинг и как работает дропшиппинг? Как построить дропшиппинг-бизнес в 2021 году

Что хорошего в дропшиппинг-бизнесе 👍

Меньший вклад капитала

С точки зрения денег, дропшипперам не нужно слишком сильно напрягаться, Они больше похожи на посредников. Так как у вас нет акций или склада, это значительно увеличивает ваши начальные затраты.

Всего за 20 долларов в месяц вы можете запустить собственный интернет-магазин и начать доставлять заказы своим поставщикам. А поскольку вам не нужно приобретать какие-либо ресурсы, вы можете перенести этот бюджет в другие приоритеты, например, показ объявлений для ваших продуктов.

Не требует предварительных затрат на инвентарь

В отличие от традиционной деловой практики, Самое приятное в дропшиппинге то, что вам не нужно иметь собственный инвентарь, То, над чем вам нужно серьезно поработать, это процесс выполнения заказа.

Пока у вас есть активное подключение к Интернету, вы можете работать с поставщиками со всего мира. Стратегия управления цепочкой поставок в этой бизнес-модели имеет минимальные накладные расходы.

Другой ключевой момент заключается в том, что дропшиппер, который также работает как посредник, имеет возможность добавить все расходы по доставке к отпускной цене., Таким образом, им легко покрыть все первоначальные расходы.

Дропшиппинг дает вам свободу масштабирования

Поскольку вам нужен виртуальный магазин, чтобы начать работу, нет абсолютно никаких ограничений на количество продуктов, которые вы хотите продать. Дропшиппер может добавлять новые продукты, которые обладают неотъемлемой способностью поднять доход магазина..

Продажа каналов, таких как Shopify, магнетои BigCommerce иметь премиальные планы для владельцев магазинов, желающих увеличить масштаб. С этим вопросом тесно связана возможность автоматизации маркетинговых стратегий.

С прямой поставкой вы можете легко протестировать больше продуктов

Начиная с малого бизнеса, вы должны действительно продавать товары стандартного качества.

Плюс этой модели в том, что есть множество поставщиков прямой поставки из гигантских центров электронной коммерции, таких как AliExpress, Oberloи Spocket, Просто чтобы приблизить вас к нишевой охоте, мы немного подробнее рассмотрим эти платформы в этом руководстве.

Эта бизнес-модель позволяет торговому посреднику тестировать новые продукты без больших затрат. Вы можете соскрести продукты со своих страниц и импортировать новые элементы в одно мгновение. У разных поставщиков есть отличительные продукты, которые помогут вам разбить ваших конкурентов и удержаться от насыщенных ниш.

Легко начать

Почти все каналы сбыта имеют недорогие планы. принимать Shopify например; платформы для электронной коммерции позволяет дропшипперу создать собственный магазин, используя базовый тариф, всего за $ 29 каждый месяц, Это лишь небольшая часть того, что владельцы магазинов должны платить за торговые площади.

Дропшиппер понимает все закономерности, ведущие к успешному бизнесу, используя учебные пособия по каналам продаж, на сессиях и тематических исследованиях успешных дропшиппинг компании.

Более низкие затраты на выполнение

Дропшиппинг, будучи методом выполнения заказа, предлагает льготы, которые практически удобны как для покупателя, так и для розничного продавца электронной коммерции. Для дропшиппера даже безопаснее оставить эту часть мастерам выполнения заказов.

Помимо использования поставщиков для прямой доставки заказанных продуктов клиентам, лучше использовать сторонних поставщиков выполнение компании. У нас недорогой заказ компании-исполнители как ShipWire, ShipBobи ShipMonk с инфраструктурой, которая поможет вам упаковать, отгрузить продукты и выполнить все действия, гарантированные вашей политикой возврата, без каких-либо хлопот.

Вы можете продавать через несколько каналов

Прямо из обзорной панели вашего веб-сайта электронной коммерции вы можете начать прямую поставку на доминирующих торговых площадках, которые имеют замечательную репутацию.

Там нет лучшего примера, чем Амазонка FBA (Fulfillment by Amazon), которая представляет передовую платформу для бизнес электронной коммерции стартапы.

Особенностью этой программы является то, что она обеспечивает быстрый, точный и экономически эффективный процесс доставки для ваших клиентов. Еще лучше, FBA позаботится о вашей политике возврата.

Интеграция с Amazon довольно быстрая и простая. Вы также можете начать продавать на eBay используя ваш Shopify или WooCommerce Интернет-магазин.

Оба эти варианта позволяют Dropshipper создавать плавные списки и увеличить продажи.

Бесплатный веб-семинар: как быстро начать прибыльный магазин Dropshipping

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и начать продавать — быстро.

Что плохого в дропшиппинг-бизнесе 👎

Низкая прибыль

Быстрая реальность, над которой вам нужно тщательно пробудиться, заключается в том, что с дропшиппингом вы не можете установить розничную цену, значительно превышающую рекомендованную поставщиком сумму.

Это один из самых серьезных недостатков дропшиппинга. Оптовой цены практически хватило бы только тогда, когда товары закупаются оптом. Но это не очевидный сценарий, когда у обычного дропшиппера электронной коммерции магазин.

Если ваш постоянный клиент заказывает одну единицу, ваша средняя норма прибыли становится слабой. Единственный способ обойти этот недостаток — продавать свою продукцию по более высоким ценам.

Жесткая конкуренция

Дропшиппинг сейчас слишком конкурентоспособен, чем когда-либо прежде, Мы не можем просто отмахнуться от того факта, что входной барьер для дропшиппинга довольно низкий.

Каждый день появляется так много рекламы. Но это не единственная маркетинговая стратегия, которая поможет вам добиться успеха в игре. Ваш магазин должен занять лучшее место в поисковой системе, чтобы победить конкурентов.

Помимо громоздких стратегий SEO, вам нужно вкладывать так много времени и ресурсов в создание делового клиентского опыта.

Ограниченный контроль за качеством продукции

ВЕСЬ Ваш дропшиппинг бизнес склонен к расстраивающим описаниям, которые могут стоить вам денег.

Поставщик может отправить вашему покупателю неправильный или поврежденный продукт. В этом случае покупатель может вернуть товар или воспользоваться способом возврата платежа; что, конечно же, является худшим кошмаром любого дропшиппера.

Иногда поставщик отправляет неправильное количество. Таковы препятствия, с которыми вам придется столкнуться в этой бизнес-модели.

Как начать успешный дропшиппинг-бизнес

Для сравнения: дропшиппинг работает так:

В эту бизнес-модель в основном проникают интернет-магазины. Вау-фактор в прямой поставке заключается в том, что вам не нужно иметь инвентарь где-то на складе. Вместо того, чтобы открывать то, что обычно называют «обычным» магазином, дропшиппер создает интернет-магазин.

Ритейлер должен иметь баланс между продаваемыми продуктами и открытым рынком, который выигрывает у огромной клиентской базы. Вы не хотите открывать интернет-магазин и в конце первого месяца ноль продаж. Это может немного расстроить новичка.

Поэтому, прежде чем начать работу над своим сайтом электронной коммерции, вы можете избежать 80% случаев неудачи электронной коммерции:

Составьте план прямой поставки

То же, что и другие бизнес-модели, дропшиппинг требует глубоко проанализированной рыночной стратегии, Тенденции меняются, и поэтому необходимо объективно двигаться в правильном направлении.

Вы должны выровнять с другими дропшипперами в вашей нише по всем каналам продаж. Чтобы ваш 2-дневный интернет-магазин процветал эффективно, важно провести маркетинговое исследование, которое, в свою очередь, измеряет перспективы вашего последующего бизнеса.

Дропшиппер должен рассчитывать на риск. Честно говоря, обычно продают нишевый продукт, не имеющий устойчивой кривой рыночного спроса, и приносят большие объемы продаж.

Используйте эти ключевые показатели в то время как создание вашего чертежа прямой поставки:

1. Выберите канал продаж с доказанным потенциалом масштабируемости
2. Провести исследование нишевого продукта
3. Установите ценовые наценки, которые дают вам рычаг для получения прибыли
4. Ищите надежных поставщиков для работы с
5. Поймите свою целевую аудиторию лучше, чем ваши конкуренты
6. Создайте бренд, который эмоционально синхронизируется с вашей целевой аудиторией
7. Узнайте, как продавать свои продукты в социальных сетях

Вот некоторые из указателей, которые помогут вам укрепить и удвоить вашу предполагаемую прибыль, чтобы соответствовать буму дропшиппинга. Они очень полезны при разработке проекта электронной коммерции, который соответствует требованиям.

Кроме того, это руководство является подробным, чтобы дать вам из первых рук общее представление о том, на что направлена ​​каждая цель. Неправильно истолкованные предположения, которые изображают дропшиппинг как простой вариант ведения бизнеса, отсутствуют во многих отношениях.

Найти продукт для продажи

Это один из основных шагов к построению бизнес-модели электронной коммерции, которая в перспективе приведет к увеличению продаж. Довольно часто это имеет решающее значение для начинающих.

В этой части мы сосредоточимся больше на проверенных стратегиях, которые можно использовать при поиске продукта для продажи в вашем магазине прямой поставки.

Создайте бренд, который конвертирует

Давайте смотреть правде в глаза.

Соревнование поглощает шансы получить лучшую сделку из трафика вашего сайта. Согласно с BigCommerce, средний коэффициент конверсии для сайтов электронной коммерции лежит где-то между 1-2%, Это представляет даже тех грузоотправителей, которые тянут все струны, чтобы получить лучшие результаты.

Так как вы масштабируете дальше?

Размещение рекламы является лишь частью сделки, но не гарантирует продажи. Иногда высокий трафик веб-сайта может быть обманчивым. На чем вам нужно сосредоточиться, так это на настройке конверсий с помощью ценных стратегий.

И вы можете связать свой бренд с этой тактикой;

Создать щедрую программу лояльности

Клиенты, как правило, восприимчивы, если так получается, что ваш бизнес получает все потенциальные выгоды, не возвращая их. Другими словами, это должна быть ситуация компромисса.

Чтобы поддерживать жизнеспособный каталог постоянных клиентов, очень важно создать практическую систему вознаграждений. Вы можете начислять баллы клиентам, когда они делают покупки в вашем интернет-магазине.

Система, основанная на баллах, в основном используется предпринимателями электронной коммерции, чтобы побудить клиентов совершать покупки так часто. При создании вашего магазина прямой поставки программа лояльности — это первоклассная маркетинговая стратегия, которую следует учитывать. .

Придумайте предложения «бесплатная доставка»

Бесплатная доставка является огромным фактором, который влияет на покупательские тенденции покупателей. На самом деле статистика показывает, что 93% онлайн-покупатели успешно нажимают кнопку «Оформить заказ», если товар включает в себя бесплатную доставку.

На самом деле, клиенты в конечном итоге будут покупать продукты у вашего дропшиппинг магазин раз без номера.

Я знаю, вы можете спросить: «А что, если я не включу бесплатную доставку?»

Ну, цифры не лгут. 47% онлайн-покупателей признают, что отказались от своих тележек, поскольку при оформлении заказа отсутствовала бесплатная доставка. Чтобы добавить к этому, вы не хотите включать какие-либо скрытые платежи. Ваши потенциальные клиенты могут не принять это всерьез. Это ускоряет общий показатель отказов вашего сайта электронной коммерции.

Решить задачу

Если ваш нишевый продукт слишком очевиден, ваши прогнозы по доходам могут оказаться не такими, как ожидалось.

Никто не настолько гениален, чтобы естественно читать мысли клиентов; мы все можем сослаться на этот факт. Но с правильными инструментами и метриками это проще, чем когда-либо. Основной целью является взаимодействие с вашими клиентами на ближайшем уровне.

Проведите конструктивное исследование ключевых слов, чтобы ознакомиться с тем, что ваша целевая аудитория ищет в поисковой выдаче., Каждая плотность ключевых слов должна дать вам план того, что должен включать ваш маркетинговый контент.

Большинство каналов продаж имеют раздел блога. В той мере, в которой вы можете использовать другие маркетинговые стратегии, компетентно создавать контент вместе с вашим Интернет-магазин, Как еще вы могли бы поделиться информацией о ваших продуктах?

При этом гораздо проще подробно объяснить, к чему стремится ваш продукт. В значительной степени это серьезный шаг для создания непоколебимой осведомленности о вашем бренде.

По совпадению, последний указатель вводит нас в следующую тактику.

Сделайте ваш бренд глянцевым

Дропшиппинг — это не схема быстрого обогащения. Он требует такого же пристального внимания, как и другие физически организованные магазины. Во-первых, вам нужно создать увлекательный логотип бренда. Конструктор логотипов, такой как Canva, может помочь вам упростить эту задачу, особенно если вы новичок.

Следовательно, брендинг — это не только создание логотипа. Это больше похоже на жонглирование эмоциями потребителей. Брендинг — это ключевой показатель эффективности, который дропшиппер не может позволить себе упустить.

Масштабные дропшипперы проектируют и печатают частные этикетки для упаковки, Эта опция помогает вам контролировать свои цены и доминирование бренда. Более того, вы можете работать со сторонними компаниями-исполнителями, чтобы выполнить работу профессионально. Иногда поставщики могут не спешить отвечать на ваши инструкции по упаковке.

Для сравнения, устойчивая стратегия брендинга на всех носителях, в этом контексте, каналы продаж, увеличивает доход вашего бизнеса на 23%, Очевидно, получается, что имидж вашего бренда электронной коммерции позволяет вам успешно взаимодействовать со своими клиентами.

Создать магазин прямой поставки

Ваш интернет-магазин должен выглядеть живым. Да, вы меня правильно поняли.

Часть настройки может показаться сложной задачей для начинающих. Но если вы не хотите тратить недели на запуск своего магазина прямой поставки, вы можете записаться на курс или, в качестве альтернативы, нанять эксперта.

В любом случае, если ни один из этих вариантов не покажется вам восприимчивым, вот пара примеров из первых рук, которые помогут вам довольно легко попасть на борт:

Выберите предпочтительный канал продаж

Вы должны постоянно быть в курсе новых тенденций электронной коммерции. Там нет другого способа прийти с тем, что нужно вашим клиентам.

Чтобы выйти за рамки типичной практики дропшиппинга, вам нужно выбрать платформу с большим объемом возможностей оптимизации. Что вызывает больший интерес, так это рост числа платформ электронной коммерции.

Большинство этих каналов адаптированы для мобильных устройств и позволяют настраивать их во всех измерениях. Итак, вот некоторые из многофункциональных платформ для создания сайтов электронной коммерции, которые стоит попробовать:

1. Shopify (полный обзор здесь)
2. Volusion (полный обзор здесь)
3. WooCommerce (полный обзор здесь)
4. Ecwid (полный обзор здесь)
5. BigCommerce (полный обзор здесь)
6. 3dcart (полный обзор здесь)
7. Большой картель (полный обзор здесь)
8. Squarespace (полный обзор здесь)

Пожалуйста, не пропустите, чтобы проверить обратные ссылки на каналы выше.

Итак, какой конструктор электронной коммерции подходит для прямой поставки?

Прежде всего, что радует больше всего, если тот факт, что у каждого из этих решений есть отличные льготы, которые увлекут вас «потусторонней» суетой.

Вернемся к глубокому вопросу …

Чтобы понять, какой вариант SaaS подходит для ваших перспектив прямой поставки, это лучшие из возможных критериев, которые помогут вам измерить все плюсы и минусы платформы.

Посмотрите на варианты функциональности

Во всяком случае, простота использования конструктора сайта должна быть непревзойденной. Один с удобной приборной панелью, которая поможет вам отследить эти фрагменты данных:

• Продажи за определенный период
• Количество визитов
• Возвращение клиентов
• Средняя стоимость заказа
• Средний коэффициент конверсии
• Всего заказов (ежедневно, ежемесячно)

С такими метриками под рукой, дропшиппер может точно измерить производительность своего магазина, Все электронной коммерции предприниматель должен овладеть в режиме реального времени четкими представлениями, которые изображают поведение клиентов.

Shopify, BigCommerceи WooCommerce по общему признанию тяжелые соперники с исключительной функциональностью Для начала, вам не нужно никаких больших навыков, чтобы загрузить свои продукты. Просто чтобы проиллюстрировать, Shopify позволяет массово импортировать товары и указывать их названия, описания, варианты и т. д.

По сравнению с другими сайтами, ShopifyОбзорная панель управления более блестящая и с ней легко взаимодействовать, особенно для начинающих.

Выберите нишу-ориентированную тему

Всегда полезно рассматривать шаблон, с которым вы хотите работать, как часть идентичности вашего бренда. Он приобретает второстепенное значение в отношении того, почему ваш магазин прямой поставки работает и готов питаться потенциальным доходом рынка.

Каждый из ранее упомянутых каналов продаж имеет торговые площадки, которые пропитаны как бесплатными, так и платными темами. Если у вас ограниченный бюджет, начать с халявы не помешает.

Если вы не найдете ни одного из шаблонов, способных приносить разумные продажи, вы все равно можете получить предложение эксперта по индивидуальной теме.

WordPress имеет большой каталог тем и расширений; который включает в себя Строитель магазина WooCommerce. Небольшой совет: канал продаж лучше всего подходит для дропшипперов, желающих продавать продукты на основе контента. На первый взгляд очевидный факт заключается в том, что WordPress оказался очень мощным система управления контентом (CMS).

И с более чем 50-тысячными плагинами, можно с уверенностью сказать, что поиск и настройка вашей темы с полным набором мозговых функций никогда не утратит мозгов.

Свяжите свой магазин с социальными средами продаж

Вы можете вставлять кнопки социальных сетей для Facebook, Instagram, TwitterPinterest, Google+ и многое другое в ваш магазин, используя несколько предписанных инструкций.

Для каждого канала продаж описаны способы, которые помогут вам синхронизировать ваш магазин прямой поставки с его официальной страницей в социальных сетях., Прошли те времена, когда размещение ссылки в вашей биографии было самым плодотворным способом привлечь аудиторию для ваших продуктов.

Instagram теперь имеет функцию «покупаемых постов», которая, кажется, является новым шагом, который далек от традиционных средств рекламы. Более 80% пользователей Instagram завершают процесс оформления заказа, не выходя из приложения. Уже одно это говорит о том, что бесшовная интеграция имеет большой смысл.

Что характерно для таких каналов электронной коммерции, как Shopify or BigCommerce, заключается в том, что дропшиппер может подключить свой магазин к таким торговым площадкам, как Amazon и eBay, и начать размещение товаров.

Amazon является розничным гигантом с оптимальными возможностями исполнения. Вы можете дропшип с Amazon FBA на удобство вашего интернет-магазина, Все, что вам нужно, это каталог товаров, который можно легко отследить с панели инструментов вашего магазина.

Поместите ваши варианты оплаты в порядок

Высокий уровень отказа от корзины в основном объясняется плохо структурированной страницей оформления заказа. На самом деле, это связано с $ 4.6 трлн в потерянных доходах электронной коммерции. Этот факт может показаться сложным, чтобы обернуть наши умы вокруг.

Поэтому необходимо быть убедительным с потенциальными клиентами по всем очевидным налогам на доставку или любым другим дополнительным сборам, связанным с онлайн-покупкой продукта.

Работы С Нами Shopify Платежи, вы можете обрабатывать транзакции по кредитным картам от клиентов, а не использовать сторонние платежные шлюзы.

Для прямой поставки я бы порекомендовал любое из этих платежных решений:

PayPal, являясь самым проникающим шлюзом в США, работает более чем в 200 странах мира. Так что безгранично возможно принимать платежи и выполнять заказы на международном уровне. Более того, существует политика защиты продавца, которая уверенно покрывает любые неопределенности, которые могут произойти с любыми приемлемыми транзакциями, в этом отношении.

С другой стороны, полоса довольно популярна в Канаде. Итак, вот несколько быстрых выводов, которые можно использовать в качестве точек входа при выборе платежного шлюза для вашего магазина прямой поставки:

• Сравните комиссию за транзакцию. Более низкие сборы позволяют вам увеличить размер прибыли.
• Найдите шлюз, стандарты безопасности которого на должном уровне, точнее для транзакций по кредитным картам клиентов.
• Ищите любые льготы, которые это предлагает, особенно для ваших клиентов
• Если он интегрируется с вашим магазином прямой поставки.

Лучшие приложения для прямой поставки

Oberlo

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Содержание:

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

• Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
• Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
• Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
• Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

Но существуют и некоторые риски:

• Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
• Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

• Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
• Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.

  
   

• Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
• Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
• Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

P.S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

1. Юзабилити интернет-магазина;
2. Наполнение контентом и работу с товарами;
3. Клиент-сервис;
4. Построение отдела продаж;
5. Создание сильной команды;
6. SEO продвижение сайта;
7. Настройку контекстной рекламы;
8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
9. Таргетинг в соцсетях;
10. Доп. продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

Дропшиппинг что это и как работает, и как начать работать

Работа по дропшиппингу представляет систему продаж, в которой товар направляется напрямую к покупателю от производителя. По сути, человек, который занимается данным делом выступает посредником. Он осуществляет поиск клиентов, реализует четко определенное предложение. Посредник находит товар, клиента, после чего организует прямую закупку.

Рекомендуем вам просмотреть интересный видеоролик о дропшиппинге с Китаем

Что такое дропшиппинг?

Сегодня дропшиппинг без вложений стал очень актуальным видом бизнеса. Бизнес всегда требует определенных вложений времени и средств. Данный вид открывает преимущества развития без финансовых вложений. Товары по дропшиппингу вы находите самостоятельно, оценивая потенциальный спрос клиентов, а также предложения конкурентов. Важно, чтобы ваши предложения в действительности могли сразу же зацепить и заинтересовать.

Найденный список товаров вы публикуете на страничках социальных сетей или же осуществляете организацию интернет магазина (сразу же нужно будет указать, что магазин работает по определенной структуре).

Средства на закупку товара вы не выделяете. Никаких предварительно закупок, а значит и никаких рисков. После чего, осуществляется грамотная раскрутка предложений, вы рекламируете товар. На основании сделанных заказов, вы принимаете оплату, после передаете производителю заказ и данные для отправки. Все достаточно просто. Что касается заработка средств, то вы получаете разницу между стоимостью товара, которая указана на вашем сайте (на социальной страничке), и суммой, которую за определенный товар вы должны перечислить поставщику.

Лучший дропшиппинг предполагает необходимость выполнения таких действий:

• Анализ спроса. Очень важно, чтобы вы предоставляли исключительно ходовой товар. Вы сможете получать существенное количество заказов, что спровоцирует получение значительной прибыли;
• Организация рекламы. Многие специалисты по дропшиппингу, при наличии значительной базы клиентов стараются использовать вариант платной рекламы. Для начала оптимальным вариантом раскрутки станут социальные сети;
• Поставщики одежды предлагают разные условия сотрудничества. Вам нужно изучить все предложенные варианты, чтобы найти оптимальные условия сотрудничества и низкие цены;
• Оперативная обработка заказов. Сотрудничество с клиентами должно быть поставлено на очень высокий уровень. Чем более внимательным продавцом вы будете, тем больше у вас будут заказывать и рекомендовать знакомым именно вас.

Основным преимуществом такой схемы работы можно назвать отсутствие издержек на приобретение товара. Многие предприниматели, которые занимаются реализацией непродовольственных товаров отмечают, что первоначальные вложения в открытие бизнеса порой бывают достаточно существенными, так как нужно клиентам предоставить значительный ассортимент на выбор. Более того, определенный товар, который оказывается неходовым, длительное время задерживается «на прилавках», что провоцирует отсутствие возможности грамотной прокрутки средств.

Дропшиппинг предполагает, что товары отправляются от производителя.

Создается значительный ассортимент предложений в виде фото с описаниями, предприниматель не осуществляет никаких реальных закупок. После оформления заказа сразу же осуществляется перевод средств на счет предпринимателя от клиента, и уже после этого предприниматель осуществляет оплату за товар поставщику.

Почему это работает?

Такой вид бизнеса появился сравнительно недавно, и развитие его произошло именно благодаря активному развитию интернет-коммуникаций. Сегодня существуют сотни различных ресурсов, что провоцирует возможность начать оптовый дропшиппинг с поставщиками из Китая. Клиенты получают возможность приобрести именно то, что им нужно по достаточно низкой цене, а посредник получает возможность заработать на разнице.

Понятие прямой поставщик определяет, что закупки можно делать напрямую, не обязательно подписывать контракты и договора, и возникает вопрос, почему же каждый человек прямо не осуществляет закупки? Во-первых, не каждый человек имеет возможность осуществлять длительные поиски и изучение различных сайтов продаж, а также не знает, как правильно осуществить заказ, выбрать транспортную компанию по доставке и пр. Во-вторых, многие зарубежные сайты нужно еще и переводить. Поэтому, посреднические предложения сегодня являются очень актуальными. Они позволяют оптимально быстро изучить достаточно актуальные и доступные позиции товара и пообщаться с продавцом на родном языке.

Сегодня лучшие поставщики — это именно зарубежные компании, предлагающие действительно феноменальный ассортимент товаров и доступные цены. Не каждый человек решается на то, чтобы осуществить прямые покупки, и нередко доверяет данное дело опытному и умелому посреднику.

Готовый дропшиппинг предполагает такую структуру:

• Клиент на сайте магазина изучает предложения и выбирает товар;
• Связывается с посредником и осуществляет заказ конкретных позиций;
• Происходит процедура оплаты и выбора варианта доставки;
• Посредник осуществляет закупку товара у поставщика;
• Поставщик отправляет товар необходимой курьерской службой или же почтой непосредственно на адрес клиента.

Если вас очень заинтересовал данный вариант бизнеса, но вы не знаете, как начать, то вам непременно нужно детально изучить саму схему продаж, после чего приступать к изучению поставщиков. Тут нужно быть крайне внимательными, стараясь отдавать предпочтение только тому сотрудничеству, которое в действительности может быть долговечным и качественным. Изучение каждого поставщика в отдельности позволит вам составить собственную базу, которая будет гарантировано эффективной структурой успешного бизнеса.

Преимущества и недостатки дропщиппинга

Честный дропшиппинг предполагает возможность получения достаточно значительной прибыли, но такой бизнес имеет как положительные, так и негативные стороны.

Плюсы дропшиппинга:

1. Не нужен стартовый капитал. Начать бизнес можно даже с минимальными инвестициями. Главное – осуществить организацию собственного интернет ресурса и подобрать необходимые группы товаров. После чего, сразу же можно начинать привлечение клиентов.
2. Нет необходимости инвестировать весьма значительное количество средств в аренду складского помещения. Вы сможете сразу же гарантировать клиентам доставку от поставщика, без необходимости самостоятельной закупки и достаточно дорогостоящего хранения;
3. Нет необходимости снимать офисное помещение. Это еще один немаловажный нюанс сокращения расходов. Офис вы можете организовать у себя дома. Взаимодействие с клиентами можно производить как посредством обратной связи, так и с помощью мобильного телефона;
4. Процент прибыли достаточно большой. На определенных товарах наценка может составлять до 100%, что провоцирует возможность получения достаточно значительной прибыли.

Как видите, преимуществ существует достаточно значительное количество. Сама структура бизнеса достаточно простая, и осуществлять все действия, можно просто не покидая своего дома.

Минусы дропшиппинга:

1. Поставщики, работающие по дропшиппингу крайне редко предоставляют полноценную информацию о товаре, поэтому оценить качество по фотографиям достаточно сложно, а значит могут возникать определенные недоразумения с клиентами;
2. Очень значительная конкуренция. Данный бизнес предполагает минимальные расходы времени и средств, а прибыль с него получается достаточно внушительная. Это и провоцирует достаточно существенный уровень конкуренции.

Цель владельца магазина – привлечь клиентов, убедить их приобретать товары именно у него. При этом договор дропшиппинга со многими поставщиками вовсе не нужно подписывать, можно работать с прямым посредником. Комиссия при такой схеме составляет от двадцати до ста процентов. Если учитывать, что стартовых расходов практически никаких, то доход вполне приличный.

Главным аспектом успеха является проверенный дропшиппинг, который обуславливается возможностью сотрудничества с надежным и выгодным поставщиком. Можно работать без договора, а можно подписать договор с производителем, который будет позволять вам выступать своеобразным распространителем продукции. Правда, для этого желательно уже иметь широкую базу клиентов.

Дропшиппинг с нуля: пошаговая инструкция

Идеальный дропшиппинг представляет собой проработанную схему взаимодействия с четко определенными поставщиками. Очень актуальным считается бизнес с Китаем. Суть заключается в том, что предприниматель осуществляет оптовые закупки четко определенных, дешевых товаров. Например, товары для здоровья, бытовые приборы, сувениры. Далее, на страницах интернет магазина осуществляется процесс реализации по более высокой цене, по такой схеме наценки могут составлять до 1000 процентов.

Шаг 1: Инструкция дропшиппинга по определению ниши продукции

Стратегия успешного бизнеса основывается на грамотном анализе рынка, а также на изучении товаров, которые могут иметь феноменальный спрос. Старайтесь предлагать своим потенциальным клиентам что-то новое, то чего нет у конкурентов. Необходим всесторонний анализ рынка, и акцент на тех направлениях, где конкуренция не так велика и есть возможность усовершенствования схемы взаимодействия клиента и продавца.

Шаг 2: Открыть магазин по дропшиппингу

Создание интернет-магазина – очень важный элемент успеха. Тут можно использовать варианты оформления посредством конструкторов, что позволит вам получить пространство для торговли без лишних финансовых вложений. Можно использовать социальные сети, которые на текущий момент времени выступают основным элементом развития такого вида бизнеса. Схема дропшиппинга в социальных сетях основывается на том, что вы приглашаете как можно больше друзей в свою группу из подобных групп, и продвигаете товары им.

Шаг 3: Тестирование ниши

Важный пункт успеха, который поможет вам сразу же определить перспективность выбранного направления. Чтобы создать бизнес по дропшиппингу, который будет приносить реальную прибыль, нужно предложить определенные группы товара и сразу же определить спрос. Если он присутствует, вы смело можете начинать более активные закупки по данному направлению, расширяя свои возможности и круг своих клиентов. Если же со стороны клиентов вы почувствовали определенную настороженность, то есть возникает масса вопросов и мало кто осуществляет заказ, то нужно либо внести коррективы в рекламное привлечение, либо заменить товар на более актуальный.

Шаг 4: Поиски поставщика

Сотрудничество по системе дропшиппинг будет успешным только в том случае, если вы сможете грамотно подойти к поиску поставщиков. Россия также славится достаточно значительным количеством мелких и крупных производителей, с которыми можно работать напрямую. Более актуальным все же считается бизнес с Китаем. Если вы не знаете, как зарабатывать на иностранных сайтах, не стоит отчаиваться, структура тут будет проста. Используя переводчик, вы сможете получить максимальную информацию о товаре, после чего, сможете проанализировать цены, условия сотрудничества, и предложить выбранный товар на своем интернет ресурсе. Оптовые поставщики могут предоставить вам еще и дополнительные скидки. Существует еще одна уникальная схема сдельных покупок, когда вы осуществляете предоставление определенной партии товара, собираете заказы на разные размеры (собирая таким образом всю партию), после полного сбора клиенты осуществляют оплату, вы закупаете товар и сами рассылаете его своим покупателям.

Надежные поставщики готовы предоставить магазинам гарантию на обязательные поставки, также осуществляется защита денежных переводов посредника. Перечисляя средства поставщику, вы будете уверенными, что товар в установленный срок поступит к клиенту. Это база дропшиппинга, которая непременно потребуется для оптимально качественной работы.

• Самый популярный китайский дропшиппинг: dx.com, chinavasion.com, dhgate.com, osell.com;
  Оптовые поставщики: Optlist.ru, Supl.biz, Aplix.ru;
• Для мелкого и среднего опта: дропшиппинг с алиэкспресс, дропшиппинг на амазон, на ebay, Taobao, Dinodirect, Alibaba, Tmart.

Шаг 5: Провести переговоры и заключить договора

Можно купить дропшиппинг магазин, где все договора уже подписаны и разработан сайт для привлечения клиентов, но это обойдется недешево. Куда проще самостоятельно найти поставщиков и подписать с ними договор сотрудничества. Старайтесь отказываться от сомнительного партнерства. В Китае очень часто обманывают доверчивых владельцев сетевых магазинов. Поэтому, обязательно нужно произвести предварительные переговоры и подписать договор, который предварительно должен быть изучен юристом. Можно же просто осуществлять процесс своеобразного сбора оптовых заказов без составления предварительных договоров, заказывая товар как единичный, но оптовый покупатель. Для бизнеса без вложений такой вариант является оптимальным.

Если же вы только изучаете вопрос как заняться дропшиппингом, то лучшим решением в дальнейшем станет сотрудничество с отечественными производителями, или же попробовать дропшиппинг на авито.

Шаг 6: Регистрация ИП

Если ваш заработок на дропшиппинге имеет шикарные перспективы, и вы стремитесь к расширению, то вам непременно потребуется официально зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если вы выступаете в роли посредника оптового поставщика, то регистрация не является обязательной. Реальный дропшиппинг с крупными компаниями базируется на договорных взаимоотношениях. А чтобы договора имели юридическое значение потребуется официальная регистрация ИП.

Шаг 7: Продвижение в сети

Многие говорят о том, что начать работать без вложений в данном направлении – не проблема. И это в действительности так. Розница, мелкий опт на страницах собственной социальной сети — возможность получать стабильную, пусть и незначительную прибыль.

Системный дропшиппинг потребует более внимательного отношения к организации интернет магазина и последующему продвижению, вследствие которого будет активизирован максимальный интерес к вашим предложениям. Тут нужна пошаговая инструкция по созданию сайта, также потребуется платформа для приема и сохранения заказов. Готовый интернет магазин с дропшиппинг товаром – отличный вариант для тех, кто не желает заморачиваться организацией. Но, оплата за такое приобретение будет достаточно значительная. А инвестировать время и средства в дальнейшую раскрутку все равно придется.

Можно пройти полноценное обучение по оптимизации и заниматься всеми видами продвижения самостоятельно. Есть несколько бесспорных вариантов развития:

• Поисковое сео-продвижение;
• Реклама контекстного характера;
• Продвижение на форумах;
• Самостоятельная реклама в социальных сетях.

Можно нанять специалистов, которые быстро произведут все необходимые работы и сделают ваш магазин популярным.

Почему нужно внимательно выбирать компанию-поставщика?

Компании, работающие по дропшиппингу, отмечают важность грамотного выбора поставщика. Ведь существует масса опасностей:

• Фирмы-однодневки. Нередко начинающие бизнесмены сталкиваются с такими компаниями, которые просто забирают перечисленные клиентские деньги и никаких отправок не осуществляют. Как правило, они предлагают наиболее выгодные условия сотрудничества. Чтобы исключить такой вариант «развода» сотрудничайте исключительно с проверенными поставщиками, которые работают не первый год;
• Качество товара. Поставщики для интернет магазина подбираются не только с учетом длительности своей работы, но еще и качества предлагаемых товаров. Опт дропшиппинг предполагает, что предприниматели осуществляют закупку крупных партий товаров. В таком случае предварительная оценка тех групп, которые будут закупаться оптом является просто необходимой. Нередко возникают ситуации, когда покупатели получают некачественные товары, произведенные кустарным способом. Это провоцирует отток базы клиентов предпринимателя. Чтобы исключить такие негативные проявления можно либо осуществлять предварительную проверку товара, либо осуществлять взаимодействие с проверенными поставщиками на основании договора.

Как осуществить проверку поставщика:

1. Изучите все предложенные варианты сотрудничества. Для этого вбейте в поисковую строку: дропшиппинг поставщики, это позволит вам составить собственную базу, на основании которой вы произведете дальнейшее изучение;
2. Каждого поставщика нужно проверить отдельно, выясните реальные координаты компании, узнайте срок существования домена;
3. Обязательно изучите сайт, если он не отличается качеством или же создан на бесплатном конструкторе, от такого варианта сотрудничества лучше отказаться;
4. Поговорите с представителем по телефону или же другим вариантом связи, это поможет уточнить все нюансы и определить готовность компании подписывать юридически значимые договора.

Что выгодно продавать и где это искать?

Продажа товаров по дропшиппингу будет выгодна исключительно в том случае, если предложение будет иметь спрос. Чтобы не прогадать в данном вопросе, нужно сделать следующее:

• Посетите подобные интернет ресурсы, чтобы изучить предложенный ассортимент. Сделать такой анализ можно бесплатно, так вы увидите, какие товары заказывают чаще всего;
• Просмотрите цены поставщиков на самые актуальные товары и сравните с ценами, которые предлагают конкуренты. Так, вы сможете объективно оценить возможность привлечения клиентов за счет снижения ценовых критериев;
• Рассмотрите вариант реализации товаров, которые могут заинтересовать определенные группы клиентов. Например, очень актуальным является детский дропшиппинг, мамочки готовы тратить существенное количество средств, чтобы приобретать качественные детские товары, но тут учитывайте не только вопрос цены, но и качества.

Что продавать?

• Одежда и обувь. Посетив стандартные магазины, вы сможете убедиться в том, что цены на такие группы товаров очень завышены. Если ваш магазин предложит также товар по более низким ценам, спрос непременно будет;
• Детские товары. Это одежда, коляски, обувь, игрушки. Особую актуальность имеет обувь. Вещи лучше всего предлагать от качественных поставщиков;
• Аксессуары. Различные сумки, часы, кошельки, рюкзаки. Например, реплика знаменитых брендов – очень востребованный товар, а еще если и цены у вас будут низкими, то спрос вам обеспечен;
• Косметическая продукция. Тут нужно быть достаточно внимательными. Все же, современные клиентки стараются отдавать предпочтение проверенным товарам. Нужно будет приобретать либо достаточно популярную продукцию, либо вкладывать средства в активную популяризацию;
• Постельное белье, нижнее белье. Очень актуальное направление, так как стандартные магазины не радуют посетителей низкими ценами. И именно доступность предложенных товаров может стать основой активного развития бизнеса;
• Спортивные товары и спортивное питание. Сегодня данное направление развивается очень активно;
• Телефоны, смартфоны, аксессуары;
• Автозапчасти;
• Электронные сигареты и вейпы.

Дропшиппинг в социальных сетях

Данный вариант для начинающих является самым оптимальным. Очень активно развивается дропшиппинг в инстаграм и одноклассниках. Суть процесса заключается в том, что создается страничка, она наполняется значительным количеством товаров с фото с достаточно кратким, но емким описанием. После чего, происходит мониторинг подобных страничек и осуществляется приглашение на подписку или же в друзья. Так, вы сразу же активизируете интерес потенциальной целевой аудитории. Чтобы привлечь максимальное количество внимания нужно предложить цены, дешевле, чем у конкурентов. Создайте специальный альбом, где ваши покупатели смогут оставлять комментарии о вашей работе. Старайтесь сделать максимально комфортабельным взаимодействие с клиентами, это поможет быстро организовать идеальную базу под дропшиппинг.

Плюсом такого варианта бизнеса считается то, что не нужно вкладывать средства в оформление сайта, приобретение домена, оплату хоста. Не нужно дополнительно раскручивать сайт. Это идеальный вариант бизнеса без вложений. Минусы дропшиппинга такого типа очевидны – нужно самостоятельно осуществлять процесс отбора друзей, подписчиков, нарабатывать контакты на основании максимально привлекательных первых предложений.

Как найти поставщика?

Поставщики в России являются самыми привлекательными для начинающих. В определенных случаях можно даже склад посетить, чтобы убедиться в качестве товара. Можно делать предварительные заказы, выгрузка может осуществляться вам на склад, в стандартный магазин, а может производиться непосредственно по адресу клиента.

Рекомендуем обратить внимание на такие варианты сотрудничества:

• Юлмарт—24 – тут можно найти практически все товары широкого потребления. Вопрос, что продавать перестанет вас волновать. Цены также очень доступные, единственный минус – необходимость закупки крупных партий;
• Неотек – портал, который предлагает одежду различных производителей. Также установлена необходимость закупки крупных партий.

Непременно скажем о том, что российские поставщики предлагают возможность двух вариантов сотрудничества:

1. Дропшиппер сам находит клиентов и осуществляет с ним сделку по предоплате. После чего, передает заказ поставщику. Поставщик отправляет заказ после полной оплаты на адрес дропшиппера или же клиента. Заработок – наценка на стоимость поставщика;
2. Заключается сделка с покупателем, оплата от покупателя поступает на счет поставщика. Предприниматель получает своеобразное отчисление с полученной прибыли.

В крупных городах, таких как Москва, поиски поставщиков будут быстрыми. Если же вы собираетесь открыть магазин, который будет работать по всей стране, то можно приобрести уже готовый и функционирующий бизнес. Также вас может привлечь аренда интернет магазина с поставщиками по дропшиппингу. В такой ситуации вы получаете полноценную схему работы и даже базу клиентов. В вашу задачу входит исполнение посреднических услуг и максимальное привлечение клиентов.

Производители заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не нужно бояться, что вы будете навязываться.

Дропшиппинг: как начать работать с клиентами

Многие задаются вопросом, работает ли дропшиппинг и какой доход он приносит. Ответить однозначно, что каждого, кто начинает ждет успех – невозможно. Сама по себе схема достаточно простая, но нужно умело и грамотно подобрать поставщиков, а самое главное – организовать сбыт. Можно использовать системный дропшиппинг на amazon, приобрести уже готовый бизнес, или же делать закупки на Amazon посредством работы социальной сети. Но, самое главное, чтобы ваши клиенты были удовлетворены обслуживанием, внимательным сервисом, грамотной организацией доставки.

• Старайтесь сотрудничать с проверенными поставщиками, чтобы предоставлять потенциальным покупателям высококачественные товары;
• Балансируйте с ценой, предлагайте цену, ниже чем у конкурентов;
• Давайте детальное описание продукции;
• Общайтесь с покупателями, отвечайте на их вопросы;
• Организуйте блок с отзывами, чтобы провоцировать доверие новых клиентов;
• Детально пропишите условия сотрудничества, возврата и оплаты товара.

Важные советы по заработку на дропшиппинге

Рекомендуем вам ознакомиться с рядом советов, которые помогут достичь поставленных целей и получить желаемые результаты:

• Начинайте с поиска поставщика. Перед началом работы максимально точно определите все условия, изучите товар;
• Проверьте поставщиков индивидуальным своим заказом. Купите товар и укажите адрес своих знакомых, родственников. Так вы увидите точный срок доставки, определите качество упаковки, соблюдение всех оговоренных условий;
• Использует для начала бесплатную рекламу и популяризацию через социальные сети. Если бизнес пойдет, не гнушайтесь платной рекламой, она может стать основным элементом привлечения клиентов;
• Не стремитесь к тому, чтобы сразу же собрать максимальный заказ. Старайтесь начинать потихоньку, анализируя заказы, требования клиентов;
• Обращайте внимание на те товары, которые интересны вам, как потребителю, так можно быстро определить самые актуальные группы, которые будут иметь существенный спрос;
• Обязательно анализируйте конкуренцию именно с позиции наценки. Если вы видите, что у вас уровень спроса на определенные товары минимальный, используйте вариант распродажи, снижения цены.

Дропшиппинг: полное руководство (2020 г. и далее)

Указывает ли название * Dropshipping * на его архаичное существование?

На самом деле это не очень старая бизнес-модель, и это рыночный тренд в наши дни . Валюта, каждый второй стартап предпочитает дропшиппинг, и причины тоже довольно понятны. Низкие затраты на запуск, отсутствие требований к обслуживанию материальных запасов и минимальный риск — главные причины популярности этой захватывающей бизнес-модели — если вы еще не знали.

Поэтому мы решили углубиться в эту бизнес-модель электронной коммерции и предоставить вам практически все, что вам нужно знать, чтобы хорошо понять процесс прежде, чем вы действительно начнете с ним. Мы создали руководство на основе часто задаваемых вопросов о возможностях дропшиппинга и о том, как он работает на разных платформах, а также о лучших товарах для дропшиппинга на других платформах.

Вот полное руководство вкратце:

Для удобства понимания мы разделили руководство на разделы. Первый раздел этого текста нацелен на ответ на все основы, а второй раздел будет охватывать важные платформы прямой поставки — eBay, Oberlo, Amazon, AliExpress и Facebook. Не стесняйтесь выбирать один раздел за раз, а другой сохранять на другое подходящее время.

Итак, давайте посмотрим, что такое дропшиппинг:

Раздел 1: Все о дропшиппинге

This section will cover basic concepts about the dropshipping businesses for you to understand the model better. By the end of this section, you’d be well informed about:

• как сделать правильный выбор для вашего дропшиппинг-бизнеса и продуктов,
• финансовых аспектах и ​​последствиях этой бизнес-модели ,
• легализация дропшиппинга,
• и чем дропшиппинг отличается от аффилированного маркетинга и всей бизнес-модели?

Однако для удобства, давайте перейдем от простого к сложному. Итак, мы ожидаем, что к концу этого раздела окажемся на той же странице.

(Не стесняйтесь переходить на свой уровень, если концепция вам не слишком чужда.)

Пойдем копать:

Для данного бизнеса по продаже определенного продукта процесс получения этого продукта называется поиском продуктов.

Существует несколько способов получения продуктов. Например:

• Быть создателем продукта или самим поставщиком
• Работа в совместном предприятии с производителем
• Партнер с грузоотправителем

If you want to dig deeper into the subject of product sourcing, это сообщение в блоге Shopify справедливо для этой темы. Однако сегодняшнее руководство посвящено третьему методу поиска продуктов.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в которой владелец выступает в качестве посредника между покупателем и продавцом. Это метод продажи товаров в Интернете без учета запасов.

Вот как работает этот метод розничного выполнения:

1- Покупатель связывается с электронным магазином для получения необходимых товаров.

2- Владелец электронного магазина передает товар своему производителю, не владея товарами.

3- Затем производитель доставляет товар покупателю, пока покупатель не платит цена продукта передается производителю.

Здесь важно понимать, что электронный магазин взимает цену продукта с покупателя, взимая свою собственную наценку сверх розничной цены.

Дропшиппинг — это разновидность электронной коммерцииe-commerce, которая растет уже много лет. В 2020 году он не только выжил как бизнес-модель, несмотря на то, что пандемия охватила мир штурмом, но и тенденция к постоянному увеличению продолжалась.

Таким образом, не только в 2020 году, но и для многих Спустя годы у этой модели есть шанс на успех и рост объемов продаж. Одна из основных причин этого прогресса — связанная с этим рентабельность.

Однако, если вы не находите дропшиппинг прибыльным и работающим на вас, вам, безусловно, необходимо пересмотреть свое решение о выборе ниши. Самые прибыльные ниши для дропшиппинга никогда вас не подведут.

В отличие от того, как выглядит эта модель, она НЕ БЕСПЛАТНА. Однако дропшиппинг также не требует огромного состояния.

Это недорогая модель, потому что здесь нет склада. Вы не являетесь владельцем магазина кирпича и раствора, поэтому ни одна из этих затрат на обслуживание не распространяется на вас. Однако это, конечно, не означает, что никаких других затрат не потребуется.

Опять же, сколько стоит дропшиппинг?

Вот четыре основных компонента стоимости дропшиппинга. Рассмотрение каждого из них по отдельности поможет нам оценить общие затраты:

1) Цена веб-домена

2) Приложения, которые вам нужно запустить для управления вашим интернет-магазином

3) Стоимость товаров, которые вы покупаете у поставщиков (она не очень высока, потому что вы делаете пробную покупку только для того, чтобы получить представление о том, как покупка будет работать для вашего покупателя), если вы не согласны платить сумму за каждую покупка после получения суммы от каждого покупателя. И это было бы чертовски надежным поставщиком, если бы он согласился на этих условиях.

4) Маркетинговые расходы — в основном Стоимость рекламы в Facebook.

О, и если вы планируете сократить это стоимость, как еще вы планируете рассказать миру, что у вас есть крутой бизнес с этими крутыми продуктами, которые им нужны? Итак, это, вероятно, так же важно, как владение виртуальным магазином.

Итак, вернемся к первоначальному вопросу — сколько стоит начать бизнес по прямой поставке?

Хотя это может варьироваться От бизнеса к бизнесу или вашего выбора для каждого из этих факторов эти компоненты составляют примерно от 500 до 1000 долларов. Так что да!

Как найти товары для прямой доставки — это, безусловно, самый сложный вопрос, с которым сталкиваются люди, планирующие заняться поиском товаров для бизнеса. То, чем вы решите заняться, действительно может создать или разрушить ваше будущее. Так что это, вероятно, будет самым важным решением после того, как вы решите заняться этим бизнесом. Тем более что найти товары прямой поставки может быть непросто.

Есть множество товаров, доступных для продажи, но все ли они того стоят?

Самый разумный ответ — просто «Нет».

Таким образом, вы должны потратить значительное количество времени и усилий на исследование, чтобы найти правильные продукты, которые хорошо продаются.

Хорошо, это звучит правильно, и хорошо, весело (добавьте * non * перед весельем), но как вы действительно находите лучшие продукты прямой поставки?

Вот как:

Есть несколько способов найти популярные товары. Итак, вот как найти товары с прямой доставкой:

• Просматривайте популярные товары с помощью тенденций Google.
• Проведите исследование ниши — выберите нишу продуктов, которые кажутся трендовыми и преобразующими, например фитнес.

Теперь предположим, что вы подошли к фитнесу. Что вы будете делать дальше?

Разработайте ассортимент товаров, связанных с фитнесом, например спортивную одежду, обувь и другие аксессуары.

• Исследование конкурентов — еще один способ найти ваш товар. (Загляните в голову вашего конкурента и посмотрите, что они делают — пройдите через это крутое руководство по буферу, чтобы узнать, как.)

Выбрав категорию продукта, посмотрите, кто является лидером в этой категории и какие типы продуктов они предлагают . Google может быть вашим лучшим другом в поиске конкурентов.

• Социальные торговые сайты — еще один способ найти товары, которые можно продать.

На сайтах социальных сетей собираются отзывы покупателей о различных продуктах.

• Последний и наиболее подходящий вариант — поиск социальные сети группы, такие как группы Facebook, посвященные обзорам продуктов.

Вы можете выбрать продукты для работы на одной территории или выйти за пределы границ, если вы можете предложить отличные цены и стоимость доставки, которые ваш клиент готов платить.

Используя комбинацию этих методов, вы можете довольно легко найти лучшие идеи продуктов прямой поставки для вашего следующего предприятия.

Теперь, когда вы знаете, как найти новые продукты для прямой поставки, давайте перейдем к продукты, которые станут вашим спасением в 2020 году.

Covid-19 оказал огромное влияние на бизнес-горизонты 2020 года. || 388

(And if you need a guide to поддерживать бизнес во время такой пандемии, мы вас позаботимся).

Therefore, what products to sell in 2020 is a question keeping many business owners awake through the year’s long and struggling nights. 

Как упоминалось ранее, популярные товары — ваш лучший выбор, и вы никогда не ошибетесь с ними, независимо от года и ситуации в деловом мире. К сведению, вот чем вы можете заняться:

• Самые популярные продукты в 2020 году связаны с технологиями, такими как аксессуары для телефонов и умные часы.
• Товары для домашних животных также являются бестселлерами.
• Напротив, корректирующее белье, товары для красоты и здоровья также попали в лучшие ниши прямой поставки за год.

Тем не менее, модный товар действительно отличный вариант для вашего предприятия прямой поставки?

«Почему бы и нет?» Вы бы сказали.

Вот почему:

Единственная проблема с трендовой нишей — это ее конкурентоспособность. Если у вас есть что-то лучшее, новое и очень полезное, вы можете потратить эти 500–1000 долларов на лучшее использование с меньшей конкуренцией. Или придумайте стратегию, которая наверняка выбьет ваших конкурентов.

Как мы уже установили, не каждый продукт, который вы планируете продавать сделка получит такой же прием на рынке. Некоторые продукты могут вообще не иметь рынка. Другие будут хорошо продаваться.

Итак, как вы решить, какой продукт будет отличным вариантом для продажи, а какой нет? Как провести черту между хорошим и плохим продуктом для прямой поставки?

Вот несколько общих рекомендаций, чтобы сделать продукт плохим для прямой поставки:

• Тяжелые или большие продукты — это не подходит для прямой поставки.
• Прямая доставка хрупких предметов — плохая идея, потому что они могут быть повреждены во время транспортировки.
• В остальном, защищенные авторским правом или поддельные продукты — плохой вариант для прямой поставки.
• Выбор ниши, которую вы не можете легко рекламировать в социальных сетях, также может быть плохой идеей.

Будучи электронным магазином прямой поставки, вам не нужно тратить свое время на то, чтобы брендировать продукт как свой собственный. Продукты с белой этикеткой — это те продукты, которые сам поставщик маркирует как свои собственные.

Товар с прямой доставкой с белой этикеткой сопровождается логотипом поставщика и другими деталями, такими как номер телефона (и в некоторых случаях адрес). Таким образом, даже покупатель осведомлен о том, что отображаемый товар не произведен магазином, отображающим его в Интернете.

В отличие от товаров прямой поставки с белой этикеткой, товары прямой доставки под частной торговой маркой продаются в вашем электронном магазине как торговая марка вашего магазина. Вы получаете товары без торговой марки от поставщиков и продаете их под своей торговой маркой через частные поставщики. Поставщик скрыт от покупателя.

Blind shipping or blind dropshipping is dropshipping whereby the identity of the supplier is kept from the customer.

Прежде чем переходить к деталям прибыли, вы должны уяснить одну вещь: как и любой другой бизнес модель, вы также можете столкнуться с потерей при дропшиппинге.

А как же так?

Вот как:

• Если ваши расходы на рекламу намного больше, чем ваша наценка.
• Или вы выбрали высококонкурентную нишу, где устойчивость становится вопросом вкладывания все большего и большего количества денег.

However, it is not always the case. 

Бесчисленные дропшиппинг-компании приносят огромную прибыль. Вы тоже могли бы быть одним из них. И почему вы не можете быть такими!

Однако, хотя нет никакого ориентира для того, сколько вы можете заработать, за кулисами скрываются математические вычисления (простые математические вычисления в уме).

Скажем, надбавка в размере 10 долларов даст вам прибыль около 5 долларов (опять же, это не фиксированная сумма и сильно варьируется в зависимости от ваших производственных затрат) после покрытия всех затрат.

Это просто означает, что при продаже 1000 единиц вы получаете прибыль в размере 5000 долларов.

Сколько времени вы потратите на продажу 1000 единиц (и заработаете около 5000 долларов), зависит от сила вашего бизнеса и выбранный вами маркетинговый подход. Но дропшиппинг (и хороший маркетинг), безусловно, предлагает такой потенциал для получения прибыли.

Стратегия ценообразования, охватывающая все поставки и рекламные расходы на дропшиппинг — единственный способ выжить. Если вы тоже хотите получать прибыль (надеюсь, именно поэтому вы вкладываете все эти усилия в свой бизнес), вам нужно быть умнее и лучше использовать числа.

Общая стратегия ценообразования для этой бизнес-модели такова. известный как FMOC, что означает фиксированная наценка на стоимости. При реализации этой стратегии вы решаете взимать фиксированную наценку на все предлагаемые вами продукты.

Есть 2 способа сделать это, и здесь нет правильной и неправильной стратегии:

• Либо вы можете принять фиксированную надбавку, например, в размере 10 долларов на каждый
• Или вы можете выбрать 10% наценку на то, что продаете.

Найти поставщика прямой поставки не так уж сложно сложно.

Итак, как вы это делаете?

Давайте посмотрим на все возможные «как»:

1. Вы всегда можете воспользоваться помощью таких служб, как Oberlo .
2. Однако ручной поиск позволяет вам находить производителей, которых не так много видно в Интернете.
3. Другой способ — провести исследование в Google с помощью обширного поиска по ключевым словам. Это требует глубокого изучения, потому что производители обычно не обращают внимания на контент или SEO, поэтому популярные ключевые слова могут не всегда работать. Чтобы найти потенциальных поставщиков прямой поставки, вам придется изучить все релевантные ключевые слова.

Да, вы можете!

Вам не всегда нужен веб-сайт для ведения бизнеса прямой поставки. Существуют платформы электронной коммерции, для которых требуется только создать учетную запись и дропшиппинг.

Вопрос, однако, в том, стоит ли дропшиппинг без веб-сайта? Стоит ли вам выбрать такую ​​платформу электронной коммерции?

По-видимому, в этом нет ничего плохого, если вы получаете прибыль. Тем не менее, это вопрос вашей личности, который может не развиваться, будучи частью другой платформы электронной коммерции.

С другой стороны, участие в такой платформе требует усилий и ответственности. брендинга вашего имени и продвижения вашего продукта.

Итак, в конце концов, вы решаете, превзойдут ли профи противников в вашем случае или наоборот.

Возможно, этот вопрос вас сильно сбил с толку. И если это так, мы вас прикрыли. Если на одном рынке есть поставщики и покупатели, зачем нужен посредник?

Ответ:

• Иногда поставщики недостаточно знакомы со своими потенциальными покупателями.
• В других случаях покупатели не имеют точного представления о том, где они могут найти желаемые продукты.

Таким образом, эта модель сокращает необходимость поиска как для поставщиков, так и для поставщиков покупателей.

Для владельца бизнеса низкие затраты на запуск и управление запасами являются основными преимуществами.

Предположим, вы тот, кто может встретить обе стороны, вы можете добиться этого выгода.

Например, вы — эмигрант в стране, где многие потенциальные товары подходят людям, уезжающим домой. В этом случае вы можете попробовать найти своих поставщиков и начать бизнес по прямой поставке.

Нет предела!

Да, дропшиппинг разрешен. Сама по себе бизнес-модель абсолютно легальна.

Единственная проблема, с которой вы можете столкнуться, — это прямая поставка нелегального товара.

Есть несколько юридических требований к дропшиппингу:

• Во-первых, вам нужно открыть LLC (общество с ограниченной ответственностью) в США. Чтобы открыть его, необязательно быть гражданином США. Требуется только плата за регистрацию вашей компании в качестве LLC.

То, о чем вам следует быть осторожным, — это выбор штата для бизнеса. Многие штаты США могут взимать высокие налоги, а другие — нет. Было бы лучше, если бы вы изучили правила и нормы штата США перед регистрацией в качестве LLC.

• Следующим шагом является настройка способа оплаты для электронного магазина вашей компании. Лучше всего предложить покупателям два варианта.
  • Один — через кредитные карты.
  • Другой — Paypal.

Оба эти варианта работают нормально для международных платежей. Однако, если вы нацелены на работу на ограниченной территории, вам нужно выбрать для этого местный вариант оплаты.

онлайн-бизнес-модель, дропшиппинг также может иметь мошенничество. Это может быть как со стороны поставщика, так и со стороны посредника.

• Ложные маркетинговые заявления являются одними из самых распространенных видов мошенничества с прямой поставкой. Поставляемая продукция не соответствует обещанному качеству.

Чтобы свести к минимуму эту аферу, дропшиппер должен протестировать-купить продукт перед подтверждением заказа.

• На стороне поставщика некоторые посредники могут действовать как сами производители, не говоря уже о источник выполнения.

Чтобы избежать этого типа мошенничества, покупатель должен искать местоположение компании и искать место, откуда обрабатывается заказ. Это просто дополнительная мера для обеспечения прозрачности транзакции.

В то время как дропшиппинг позволяет вам определять цену продукта. С другой стороны, партнерский маркетинг не дает вам решения о цене.

Работая в рамках партнерского маркетинга, вы получаете комиссию за продукты, проданные через реферала вашего веб-сайта.

В то время как дропшиппинг требует, чтобы вы получили всю информацию о клиентах и ​​обеспечили поддержку клиентов после продажи; аффилированный маркетинг не требует ни одного из двух.

Оптовая продажа — это приобретение большого количества продукта, а затем его продажа по низким ценам. розничных продавцов.

Разница между оптовым бизнесом и дропшиппингом заключается в начальных затратах.

В оптовой модели оптовый торговец покупает товар заранее, в то время как в дропшиппинге посредник не платит предоплата.

Вот и все об основах прямой поставки. Теперь мы направимся к гигантским платформам прямой доставки, чтобы увидеть потенциал и процесс для каждой из них.

Раздел 2: Как отправить товар на eBay, ShopifyAmazon, AliExpress, Facebook и Oberlo.

Как вы уже знаете, мы рассмотрим процесс прямой поставки на 5 гигантских платформах прямой поставки.

Начиная с eBay, мы подробно рассмотрим, что требуется для прямой доставки через eBay. Давайте начнем с первого и главного вопроса — он также оказался самым важным:

С внушительный доход более 10 миллиардов долларов, eBay — рай для продаж C2C. Хорошей новостью является то, что eBay предлагает свою программу прямой поставки также с поставщиками прямой поставки eBay.

Вот необходимые шаги для запуска дропшиппинга на eBay:

Первый шаг для начала — зарегистрироваться в качестве продавца на eBay. Тем не менее, это требует от вас стоимости листинга.

Однако есть важный момент, который следует запомнить в зависимости от вашего местоположения:

Убедитесь, что вы зарегистрировались на собственном веб-сайте eBay страна, потому что eBay работает с разными доменами в разных странах.

Изучите продукты, которые вы хотите продавать на eBay. Свяжитесь с потенциальными поставщиками товаров на eBay.

После того, как вы найдете своих поставщиков, вы должны изменить настройки продавца на розничного продавца.

Теперь, когда вы работаете продавцом на eBay, вам нужно сделать списки продуктов.

Теперь, «что такое список продуктов?» — спросите вы.

Это описание продукта, которое размещается на сайте электронной коммерции.

Вам нужны высококачественные фотографии либо от оптовика, либо лучше использовать ваши фотографии или даже обзоры продуктов для создания хорошо заметного списка.

Помните, что установка наценки — это то, что достаточно низкий, чтобы привлечь покупателей, и достаточно высокий, чтобы приносить прибыль — ваша основная цель.

Так что выбирайте битвы с умом.

Предоставление информации о ваших клиентах вашему поставщику является важной частью завершения процесса продажи.

Но почему?

Для доставки заказов вашим оптовикам понадобится вся полученная вами информация о клиентах. Если у вас есть проблемы с доверием и вы хотите сохранить информацию о клиенте при себе, вам придется поставлять товары самостоятельно. Это существенно разрушило бы процесс прямой поставки и увеличило бы нагрузку на ваши плечи.

Поскольку это завершение необходимого процесса, давайте перейдем к другому важному вопросу:

Наиболее заметная политика eBay при открытии бизнеса прямой поставки — не покупать товары у розничных продавцов, которые доставляют их напрямую вашим покупателям.

Вы не можете покупать у других онлайн-магазинов. .

Сейчас это может показаться не таким важным, но у этой политики есть существенная предыстория и, таким образом, она существенно повлияет на будущее eBay.

eBay применил эту политику, чтобы ограничить отгрузку из магазинов например, Amazon, потому что это вызвало неодобрение в умах покупателей. Было разочарование, когда они получили продукты Amazon при заказе на eBay.

Таким образом, eBay ввел эту ограничительную политику, и теперь он может даже заблокировать учетную запись за нарушение этой политики.

Let’s take an important “what” into consideration now:

Как объяснялось в разделе 1, популярные продукты являются лучшими, когда дело доходит до дропшиппинга , поэтому eBay следует тому же правилу.

От электронных сигарет до умных часов — вы можете выбрать любой продукт небольшого размера. Подойдут такие продукты для фитнеса, как фитнес-трекеры, коврики для йоги или блендеры для смузи.

Нет никаких жестких правил для выбора продуктов для продажи, но существующая клиентская база на eBay может сделать вас успешным продавцом.

Shopify — это платформа электронной коммерции для ведения бизнеса практически любого размера. Работая над Shopify, вы настраиваете свои интернет-магазины, которые ваши потенциальные клиенты могут посещать и делать покупки.

Вот список из 65 успешных магазинов Shopify, которые вы может оказаться полезным.

Да.

Shopify стал партнером eBay в качестве канала продаж, где оба предприятия предоставляют доступ к своей базе поставщиков, насчитывающей более 170 миллионов.

В вашей учетной записи Shopify есть настройка для управления eBay как торговый канал.

Итак, стоит ли покупать на eBay? Теперь вы можете сказать лучше, основываясь на ваших знаниях и результатах исследований. И это знаменует конец нашего обсуждения дропшиппинга на eBay.

Давайте теперь начнем то же обсуждение Amazon. Начнем с самого важного для платформы:

Чтобы начать прямую поставку на платформе, необходимо выполнить несколько простых шагов. Amazon.

1. Создайте аккаунт продавца на Amazon. Amazon предлагает вам два варианта: открыть личный счет или открыть профессиональный счет. Выберите профессиональный аккаунт.
2. Изучите продукт. Найдите категории, которые пользуются большим спросом при низкой конкуренции. Этот шаг можно выполнить с помощью различных инструментов.
3. Найдите товары на Aliexpress. Найдите выбранные товары на Алиэкспресс и свяжитесь с поставщиками.
4. Составьте список выбранных товаров. После получения подробной информации о продукте составьте список функций, которые могут привлечь покупателей. Существуют методы оптимизации для создания списков, которые можно продавать на Amazon.

Вы можете продвигать свой листинг на Amazon, запустив кампании PPC на Amazon.

Вот и вся процедура дропшиппинга на Amazon, — резюмировал.

А теперь пора перейти к следующему важному вопросу.

Самыми популярными продуктами, которые вы можете продавать через Amazon, являются книги.

Да, Amazon начинала с книг. Интересно, что эта ниша по-прежнему значительно менее конкурентоспособна.

Детские товары, ориентированные на молодых родителей, — еще один отличный вариант для продажи на Amazon.

Другие успешные товары на Amazon включают прямую поставку ювелирных изделий и спортивная одежда.

И это все о дропшиппинге на Amazon. А теперь давайте перейдем на AliExpress.

Для прямой поставки Aliexpress используется учетная запись Shopify из-за их интеграции.

Процесс остается таким же, как:

1- Изучите продукты, просматривая доступные товарные категории, такие как женская одежда.

2- После этого вам нужно найти поставщиков, которые не продают поддельные товары.

3- Вариант доставки с AliExpress включает бесплатную доставку ePacket, поэтому попробуйте узнать поставщиков, которые используют поставщиков ePacket.

4- Наконец, вы будете продвигать выбранные продукты в своем интернет-магазине Shopify, создавая привлекательные описания.

Есть шанс, что продукты почти 20-30 дней, так как большинство поставщиков находятся в Китае. Вы должны сообщить предполагаемое время доставки вашим клиентам.

И это весь процесс Aliexpress.

Теперь время для критического вопроса для тех, кто сильно обеспокоен их существованием как дропшиппинг-бизнесом — в конкуренции с этими большими дропшиппинг-гигантами.

Есть несколько способов найти самые продаваемые товары на AliExpress, чтобы мгновенно повысить свой бизнес. Например:

• Поиск товаров в рейтингах самых продаваемых и популярных товаров на AliExpress за каждую неделю.
• Просмотрите сайты с обзорами, например Толло делать покупки, чтобы найти лучших продавцов.
• Используйте тенденции поиска товаров на платформах, например:
  • Amazon,
  • Google .com
  • Тенденции Google
  • Pinterest и другие.

Дропшиппинг — это правильный маркетинг продукта, а затем обеспечение поддержки клиентов.

Люди будут покупать в электронный магазин, потому что он лучше рекламируется и имеет большее количество каналов.

Поддержка клиентов — это еще один пункт, который поставщик может не предлагать при прямых сделках.

Итак, если у вас есть продукт с высоким потенциалом продаж и у вас есть уникальные идеи по его продвижению, вам не о чем беспокоиться.

После нескольких важных вопросов на Aliexpress, давайте копаем Facebook прямо сейчас.

Дропшиппинг на Facebook довольно прост.

Если вы уже используете Facebook для продажи продуктов, вам понадобится магазин Facebook или бизнес-страница Facebook, чтобы увеличить охват.

Базовая структура остается той же, где вы загружаете продукты для продажи у разных поставщиков, которые могут выполнять заказы. С бизнес-страницей ваши шансы на продвижение вашего электронного магазина увеличиваются. Вы можете использовать Facebook ads для разработки рекламной кампании.

С помощью этого простого процесса давайте рассмотрим некоторые финансовые аспекты дропшиппинга на Facebook;

Работать с Facebook достаточно просто, верно?

Но все простые настройки имеют свою цену. Хотя бизнес-аккаунт на Facebook создан бесплатно, рекламные цены огромны.

Ваш рекламный бюджет должен в 20 раз превышать продажную цену вашего продукта.

Это усложняет вашу задачу — увеличить объем продаж, чтобы покрыть все расходы. Однако Facebook может оказаться отличным рынком, если ваш таргетинг будет точным.

И это все, что касается процесса прямой поставки на Facebook. Давайте перейдем к последней платформе на сегодня, с первым важным вопросом:

Oberlo — это промежуточное приложение прямой поставки между Shopify и AliExpress, которое позволяет импортировать товары прямо в Shopify с AliExpress.

Когда у вас есть товары в магазинах Shopify, вы можете получать заказы напрямую, не заботясь о собственном инвентаре. Ваши поставщики сами позаботятся о доставке продуктов, а вы будете получать прибыль от их работы.

Высокие отзывы об Oberlo и удовлетворенность клиентов, а также очень экономичный тарифный план Oberlo делают его лучшим вариантом из имеющихся. Тем не менее, некоторые альтернативы Oberlo дают ему тяжелые времена.

Oberlo для WooCommerce — Плагин прямой поставки Woocommerce — также альтернатива Оберло. Oberlo WooCommerce позволяет вам экспортировать и продавать желаемые продукты в совместимый магазин электронной коммерции и продавать их.

Дочерняя компания Shopify, Oberlo, поможет вам установить улучшите свой интернет-магазин, подключив вас к поставщикам из его каталога поставщиков. Вот как начинается процесс:

1- Вы создаете бизнес-профиль на Shopify, где можете создать свой электронный магазин. Это побуждает вас использовать ресурсы Oberlo, который является каталогом поставщиков.

2- В Shopify, используя различные удобные для пользователя инструменты, вы создаете тематический электронный магазин. Это не требует от вас технических знаний для создания электронного магазина на Shopify. Приложения Shopify делают за вас всю часть проектирования и редактирования.

Shopify поднял это на новый уровень с Oberlo, когда они собрали потенциальных поставщиков для вашего электронного магазина. Оберло в основном связывает вас с известными поставщиками Aliexpress. Эти поставщики сначала отправляют покупателю товары без торговой марки.

Как только объем продаж на Shopify возрастет, вы можете настроить упаковку, договорившись с поставщиками.

Вам необходимо приобрести товар у поставщиков Aliexpress, а затем они отправляют товар от вашего имени.

Единственное, на что вам нужно следить при использовании Oberlo, — это обслуживание электронного магазина и поиск товаров, которые продаются.

Теперь еще один важный вопрос о платформе:

Первичная стоимость начала вашего дропшиппинг-бизнеса с Oberlo составляет 29 долларов США. в месяц за регистрацию в Shopify. Плата за подписку на плагин Oberlo отсутствует.

• Пользовательский домен доступен примерно за 1,5 доллара в месяц.
• Расходы на маркетинг составляют около 250 долларов США в месяц.
• Additional costs include acquiring plugin apps that help to boost business.

В целом, общая ежемесячная стоимость остается ниже 500 долларов, как обсуждалось ранее в разделе 1.

И это означает конец раздела, посвященного Оберло.

Теперь давайте быстро подведем итоги того, что мы видели, читали и узнали в разделе 2 до сих пор:

В этом разделе мы увидели некоторые важные Аспекты прямой поставки, включая процесс отказа от доставки, на каждой из следующих гигантских платформ прямой поставки:

• eBay
• Amazon
• Aliexpress
• Oberlo
• Facebook

Dropshipping — это модель электронной коммерции с низким уровнем риска, которая будет оставаться на рынке надолго — или это то, что истории успеха дропшиппинга подсказывают. Обсуждение дропшиппинг Reddits покажет, что процесс относительно старый, но все еще многообещающий. В категориях дропшиппинга Reddit также есть интересные истории успеха дропшиппинга, которыми можно поделиться.

Однако при низком барьере для входа конкуренция становится жесткой и устойчивый рост становится испытывающий. Но настойчивые усилия по достижению целей могут открыть более значительные возможности для тех, кто стремится к успеху.

Выбирайте лучший путь, какой только можете, ища совета в этом подробном руководстве. Но если вы где-то застряли, не стесняйтесь связаться с нашими маркетологами. Наши специалисты по маркетингу и рекламе взяли штурмом дропшиппинг для многих предприятий. Вы можете стать следующей историей о победах в дропшиппинге в наших архивах.

Удачного дропшиппинга 🙂

Также читайте:
Дропшиппинг объяснил 23 невероятными поставщиками дропшиппинга из США 930 .

12 советов по Shopify от профессионалов [БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО]

7 способов увеличить продажи на Amazon

Дропшиппинг — что это и как с ним работать

Покупки в интернет-магазине скоро обойдет по количеству покупки в обычных магазинах. Это дешево, быстро и намного удобней, если правильно выбрать площадку для покупок. Лучше всего пользоваться зарубежными интернет-магазинами из США или Китая, но из-за того, что многие сначала не могут разобраться в системе покупок, можно избежать этого с помощью посредника. Поэтому услуга дропшиппинга – это полезный и востребованный сегодня бизнес, который приносит компаниям пользу. Что такое дропшиппинг и в чем его особенность?

Дропшиппинг – что это такое?

Чтобы понять суть дропшиппинга, нужно разобраться в том, как вообще выполняется покупка товаров. Во всем мире рынок работает таким образом: определенная компания (магазин) выполняет закупку изделий, перевозит их на свой склад, потом они доставляются к месту реализации, где его и выбирают покупатели. Интернет-магазины могут из складов пересылать на склады почтовых компаний, откуда его можно забрать пользователи.

Дропшиппинг – это такой вид предпринимательской деятельности, которая состоит в том, чтобы организовать доставку товаров от поставщика к покупателю. При этом само продаваемое изделие на руки вы не получаете, а только являетесь посредником между производителем и потенциальным покупателем.

Принцип дропшиппинга сделал множество современных предпринимателей (владельцев крупных компаний, интернет-магазинов) миллионерами. Но это получается у тех, кто умеет ставить цели и работает над собой.

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Читайте также: ТОП-5 фильмов о бизнесе по версии “Forbes”

Как работать по дропшиппингу?

С развитием интернета и социальных сетей такой образ продаж становится все более популярным. Дропшиппер предлагает потенциальному покупателю разные товары (в некоторых случаях, что-то одно). После того, как находится желающий, посредник оформляет покупку в поставщика так, что он отправляет ее сразу покупателю. Посредник самостоятельно оплачивает покупку перед тем, как оформить доставку. Лучше всего если процесс организован таким образом, что покупатель после заказа сразу отправляет оплату, но такие отношения нужно еще наладить, чтобы дропшипперу доверяли.

Прибыль посредник получает от процента или наценки, которую он устанавливает. Например, на сайте производителя указана стоимость за пару обуви 500 гривен, а дропшиппер продает их за 600 гривен. Разница в 100 гривен и является прибылью. Но нужно учесть, что чаще всего предпринимателю нужно будет или отдельно указывать, что покупатель оплачивает доставка или же делать это самому.

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Читайте также: 5 опасных мифов о пассивном доходе

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу?

Дропшиппинг будет отличным способом без минимального капитала открыть свой бизнес. Чтобы запустить интернет-магазин такого типа вам нужно подобрать поставщиков, выбрать лучшую площадку для продаж, после чего оформить подачу описаний и набирать покупателей. Площадками чаще всего могут быть социальные сети – ВКонтакте или Инстаграм.

Дропшиппинг выгоден всем, кто им используется. К тому же, сейчас такой бизнес является модным и так можно быстро получить прибыль, при этом вкладывая минимум ресурсов со своей стороны.

Кол-во просмотров: 7 204

6 способов проведения онлайн-исследования рынка + рост электронной торговли

ПОЛУЧИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО

Развивайте свой бренд электронной торговли в 2020 году. Загрузите полное подробное руководство из 16 глав.

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

В 2011 году, когда Рон Джонсон стал генеральным директором JCPenney, он уже был ветераном бизнеса.

В течение 15 лет он был вице-президентом по мерчандайзингу в Target, затем еще 11 лет работал старшим вице-президентом по розничной торговле в Apple.

Естественно, JCPenney почувствовал себя уверенно, когда Джонсон решил полностью перестроить свой бизнес и исключить все купоны, рекламные акции и распродажи.

Но вместо роста у JCPenney начался провал. Показатели продаж упали. Покупатели были потеряны.
Forbes назвал это «эпическим провалом ребрендинга».

Почему дела пошли не так? Потому что Джонсон не понимал целевую аудиторию бренда. «Я думал, что людям просто надоели купоны и все такое», — сказал он в интервью. Но оказалось, что покупателям JCPenney нравятся купоны и распродажи!

Вывод из всей этой неразберихи заключается в том, что мы не должны предполагать, что знаем, чего хотят клиенты.

Вместо этого мы должны использовать как количественные, так и качественные исследования для принятия решений.

Более того, мы должны стремиться понять рынок в целом, особенно конкурентную среду и новые тенденции.

К счастью, все это никогда не было так просто, ведь теперь любой желающий может проводить маркетинговые исследования в режиме онлайн.

Какова цель исследования рынка в Интернете?

Проведение надлежащего исследования рынка в Интернете требует времени и денег. Но инвестировать эти ресурсы в исследования электронной торговли имеет смысл по следующим причинам:

1.Получите более глубокое понимание своей целевой аудитории.

Знание своей целевой аудитории имеет решающее значение для придумывания новых идей продукта, разработки успешной маркетинговой стратегии и создания преобразующей копии.

Персонажи электронной коммерции также помогают убедиться, что вы говорите напрямую с потребностями клиентов и удовлетворяете все их ожидания.

Имейте в виду, что, хотя знание демографических характеристик вашего целевого рынка важно, самого по себе этого недостаточно.

Помимо того, что вы знаете, кто ваши целевые клиенты, вы также должны понимать, что они думают, чувствуют и ценят.

Онлайн-исследование рынка, особенно качественное, может помочь вам разобраться в внутренних мотивах, побуждающих к покупке.

2. Изучите поведение клиентов.

Понимание того, как ваши целевые клиенты совершают покупки в Интернете, может помочь вам повысить удобство использования вашего веб-сайта и повысить качество обслуживания клиентов. Каждая точка трения на пути покупателя снижает удовлетворенность клиентов и увеличивает вероятность отказа от корзины, упущенной дополнительной продажи или упущенной возможности удержания.

Онлайн-исследование рынка может помочь вам определить точки трений и распространенные препятствия для заключения сделок. Затем используйте это ноу-хау для упрощения навигации, облегчения поиска продуктов и повышения коэффициента конверсии.

3. Найдите новые возможности для бизнеса.

Существует множество бизнес-возможностей электронной коммерции, которые могут сделать вашу компанию более успешной:

Проведение бизнес-исследований в Интернете и изучение рыночных данных может помочь вам раскрыть те возможности, которые скрыты у всех на виду.

2 типа исследования рынка

Идея проведения «исследования рынка электронной коммерции» может быть возвышенной. Но когда дело касается исполнения, нужно освоить всего два метода исследования:

1. Первичное исследование.

Первичное исследование — это сбор данных, выполняемый вами с использованием ваших внутренних ресурсов.

Вот несколько примеров:

• Онлайн-опросы и анкеты.
• Личное, подробное интервью.
• Онлайн-фокус-группы.

Другими словами, при первичном исследовании вы собираете данные, а затем анализируете эти данные для извлечения практических сведений о бизнесе.

2. Вторичные исследования.

Вторичное исследование использует данные и идеи, полученные кем-то другим.

Вот несколько примеров:

• Государственная статистика. Например, если вы работаете в сфере здравоохранения, Национальный центр статистики здравоохранения может быть ценным источником данных.
• Статистика отрасли. Statista — отличный веб-сайт для получения дополнительной информации о конкретном рынке. Бухгалтерские фирмы большой четверки также проводят массу оригинальных отраслевых исследований.
• Отраслевые отчеты. Например, HubSpot ежегодно публикует «Отчет о состоянии маркетинга», в котором они делятся своими маркетинговыми исследованиями в Интернете и предоставляют обзор последних тенденций в отрасли.

Таким образом, при вторичном исследовании кто-то другой собирает данные, а затем интерпретирует их для вас.

Источник: Мои методы исследования рынка

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования необходимы для понимания целевой демографии, рыночных условий и конкуренции.

Вот как провести исследование рынка электронной торговли, чтобы собрать качественную и актуальную информацию о вашем целевом рынке.

1. Проведите исследование ключевых слов.

Исследование ключевых слов поможет вам выяснить, есть ли спрос на продукт, который вы хотите продавать в Интернете.

Несмотря на то, что большие объемы поиска не означают, что идея продукта прибыльна, они указывают на подлинный интерес потребителей.

Более того, исследование ключевых слов также полезно, когда вы работаете над своей стратегией входящего маркетинга, поскольку оно позволяет вам точно определять возможности для создания органического трафика с помощью поисковой оптимизации (SEO).

Вот некоторые из популярных бесплатных инструментов исследования ключевых слов:

Однако такие инструменты премиум-класса, как Ahrefs или SEMRush, предоставляют владельцам бизнеса более глубокую информацию.

Хотя Ahrefs — сложный инструмент, на освоение которого может потребоваться время, вы можете научиться проводить с ним базовое исследование ключевых слов всего за 10 минут.

Просто посмотрите видео «Учебное пособие по исследованию ключевых слов: от начала до конца», в котором Сэм О объясняет все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Это руководство особенно полезно для предпринимателей в области электронной коммерции, потому что Сэм использует новый магазин электронной коммерции, в котором продаются компьютеры, компьютерные комплектующие, компьютерные аксессуары и программное обеспечение, чтобы показать возможные исследования.

Вот краткое описание:

• Создайте варианты ключевых слов. Начните с ввода нескольких широких ключевых слов, связанных с вашим бизнесом (например, «компьютер»), затем перейдите к отчету « Имеются одинаковые термины », чтобы расширить свой список идей. Затем отфильтруйте эти варианты ключевых слов, сгруппируйте их по цели поиска (информационная, навигационная, коммерческая, транзакционная) и оцените их бизнес-потенциал.
• Проанализируйте первую десятку результатов поиска Google. Посмотрите, какие веб-сайты уже ранжируются по целевому ключевому слову.Обратите внимание на формат контента. Подумайте об использовании аналогичного типа контента, но ищите возможности улучшить публикуемые сообщения.
• Оцените, насколько сложно будет получить рейтинг в Google по этому ключевому слову. Посмотрите на количество ссылающихся доменов и рейтинги доменов в первой десятке результатов поиска. Лучшая стратегия — конкуренция с веб-сайтами, которые имеют такой же рейтинг домена (DR), что и ваш.
• Анализируйте актуальность темы. Посмотрите, как ваш веб-сайт сравнивается с сайтами в первой десятке результатов поиска.Вы работаете в той же отрасли? Это коммерческий домен? Это нишевое издательство, специализирующееся исключительно на данной теме? Это позволит вам лучше понять сложность ранжирования по данному ключевому слову.
• Обратное проектирование тем, которые привлекают трафик на сайты ваших конкурентов. Перейдите в Ahrefs Site Explorer, введите доменное имя конкурента и перейдите к отчету о самых популярных страницах. Затем посмотрите на трафик, основные ключевые слова и ссылающиеся домены.

Сэм О также подчеркивает, что исследование ключевых слов касается не только объема поиска.Ваша цель — найти темы, которые ищут потенциальные клиенты, создать вокруг них образовательный контент и продвигать свои предложения.

В конце концов, качество трафика лучше количества трафика. Когда вы рассматриваете конкретное ключевое слово, спросите себя, приведет ли его рейтинг к увеличению продаж, а не только к дополнительному трафику.

2. Выход из конкурса.

Вы можете многое узнать о рынке, анализируя конкуренцию, поэтому выясните, кто ваши основные конкуренты, и внимательно изучите их.

Обратите внимание, что даже если вы проводите исследование рынка электронной коммерции, вам следует смотреть не только на предприятия электронной коммерции.

Например, LARQ продает бутылки с водой в Интернете, но они также конкурируют с онлайн-торговыми площадками, а также с нишевыми интернет-магазинами. Перед запуском бизнеса Джастин Ван провел множество исследований рынка, чтобы убедиться, что нет прямого конкурента с таким же предложением.

После того, как у вас будет список ключевых игроков в вашей отрасли, вы должны изучить их:

• Бизнес-модель. Как они получают свою продукцию? Они дропшиппинг или несут инвентарь? Используют ли они сторонние логистические услуги (3PL)? Какова их ценовая стратегия? Какова их маркетинговая стратегия? Какова их политика возврата? Запишите все ответы.
• Воронка продаж. Как они привлекают потенциальных клиентов на свой сайт (контент-маркетинг, платная реклама, SEO и т. Д.)? Как они превращают посетителей сайта в платежеспособных клиентов? Они продают больше? Перекрестные продажи? Продать вниз? Отправляют ли они автоматические электронные письма о брошенной корзине? Вы можете просмотреть всю воронку продаж, чтобы увидеть, как все устроено.
• Веб-сайт. Какой тип платформы электронной коммерции у них есть? Как долго загружается их сайт? Выглядит ли их интернет-магазин профессионально? Какие элементы брендинга они используют? Как работает их процесс оформления заказа (количество шагов, количество форм полей и т. Д.)? Удовлетворяют ли они в целом пользовательский опыт?

Исследование всего этого поможет вам определить:

• Что работает. Вы не должны прямо копировать своих конкурентов.Но и изобретать велосипед не нужно. Выбирайте лучшие практики и применяйте их в своем бизнесе.
• Что не работает. Вы можете столкнуться с типичными проблемами, такими как медленная загрузка страниц, запутанная навигация, некачественные изображения продуктов и т. Д. Обратите внимание на все это и убедитесь, что вы не делаете тех же ошибок в своем бизнесе.
• Что можно оптимизировать. Когда вы углубитесь в логистику бизнеса конкурента, вы можете обнаружить возможности оптимизации, которые затем помогут вам предлагать более качественные продукты, более низкие цены и более быструю доставку.

И не бойтесь устоявшихся компаний.

Помните, что даже крупнейшие корпорации в мире, такие как Google, Facebook и Amazon, когда-то были молодыми стартапами.

Вы тоже можете выделить себе место в своей отрасли. Фактически, обширные исследования рынка — это именно то, что позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными компаниями. Вам просто нужно найти то, что даст вам конкурентное преимущество.

3. Изучите текущие тенденции.

Когда вы изучаете продукты для электронной торговли, вы всегда должны обращать внимание на последние потребительские тенденции. Используйте Google Trends, чтобы узнать об этом.

Вот два вопроса, которые могут помочь в поиске продуктов в Интернете:

• Снижается, стабильно или растет интерес к этому продукту?
• Является ли интерес к этому продукту сезонным или он остается неизменным круглый год?

Просто введите релевантное ключевое слово и выберите период времени.

Например, если вы введете «искусственные растения» и выберете «Последние 5 лет» в качестве временного интервала, вы увидите, что интерес к этому ключевому слову был стабильным, с заметным увеличением в прошлом году.

Умеренный, но стабильный уровень интереса может указывать на возможность построения устойчивого и долгосрочного бизнеса.

Проверьте свое предположение с помощью быстрого поиска таких предприятий в Google. И да, у нас есть Autograph Foliages — компания, которая продает искусственные растения более 40 лет!

Также, когда вы видите приближающуюся тенденцию, анализируйте ее с разных сторон. Например, CBD — это новый многообещающий рынок с разнообразными бизнес-возможностями.Поэтому вместо того, чтобы заниматься CBD-всем, подумайте о том, чтобы отказаться от них.

Lab to Beauty, например, добилась большого успеха в продаже косметических продуктов с добавлением CBD.

Также будьте осторожны, когда в данный момент тренд имеет сумасшедшую восходящую траекторию. Потому что всплеск интереса в реальном времени может оказаться недолгим увлечением.

Хотя извлечение выгоды из горячих тенденций — это нормально, не стоит строить весь свой бизнес вокруг них. Убедитесь, что ваш фундамент устойчив.

4. Используйте социальные сети.

Социальные сети — это кладезь потребительских идей. Это место, где люди транслируют свои жалобы, пожелания, предпочтения и стремления. Но чтобы найти эти золотые самородки мудрости, вам нужно совершить глубокое погружение.

Чтобы не зайти слишком глубоко в кроличью нору в Интернете, сосредоточьте свое бизнес-исследование в Интернете на:

• Следуя за лидерами мнений в вашей отрасли . Проанализируйте их мнения, разговоры и прошлые партнерские отношения с брендами.
• Отслеживайте соответствующие хэштеги . Определите наиболее подходящие хэштеги для ваших продуктов, а затем возьмите за привычку регулярно их отслеживать.
• Проанализировать настроения конкурентов. Следите за тем, что люди говорят о ваших конкурентах. Это отличный способ понять, в чем их сильные и слабые стороны. Обратите внимание, что наиболее ценная информация часто содержится в сообщениях, в которых упоминаются конкурирующие компании или их продукты, но без тегов.

Здесь может пригодиться анализ текста.Этот метод машинного обучения помогает анализировать большие объемы текстовых данных и извлекать из них релевантную информацию.

Например, программное обеспечение для анализа текста может анализировать все твиты с определенным хэштегом. Затем сообщите, было ли общее настроение положительным или отрицательным, какие слова появлялись чаще всего и т. Д. Инвестирование в программное обеспечение для текстовой аналитики дало бы вам гораздо более точную картину рынка и проанализировало бы более широкий спектр идей, которыми вы поделились в Интернете.

Выбор языка, который используют ваши клиенты — слова, сленг, метафоры — для выражения своих предпочтений, — это кратчайший путь к написанию более качественного текста.Добавляя голос данных о клиентах в свои сообщения, вы делаете свои презентации более личными и актуальными.

5. Создайте онлайн-магазин электронной коммерции и проверьте свои силы.

В какой-то момент пора переходить от теории к практике. Как только вы накопите достаточно информации, проверьте свою бизнес-идею, представив ее рынку. В конечном счете, единственное, что имеет значение, — это реакция целевого рынка.

Вот как это сделать:

• Выберите платформу электронной коммерции . Популярные варианты включают BigCommerce, Shopify, WooCommerce, Magento и т. Д. Изучите и выберите решение, которое лучше всего соответствует вашим потребностям.
• Настройте свой веб-сайт электронной торговли. Вам нужно будет разобраться в веб-дизайне, написать копию и создать страницы продукта. Вы можете сделать все это сами или нанять в помощь агентство-партнер.
• Привлекайте посетителей в свой интернет-магазин. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — все это прекрасно, но это долгосрочные стратегии, требующие времени для работы.Между тем, если вы хотите быстро представить свою продукцию целевым клиентам, лучшим вариантом будет эффективный маркетинг.

Не ждите, пока все станет «идеально», чтобы начать свой бизнес.

На самом деле это было бы ошибкой. Потому что без отзывов из первых рук вы все равно не сможете правильно подобрать размер своего предложения.

При запуске вам нужно сделать обоснованное предположение, основанное на вашем исследовании рынка, относительно того, что найдет отклик у потенциальных клиентов, а затем представить им свои продукты.

Таким образом вы начнете узнавать, что работает, а что нет, и сможете соответствующим образом корректировать свой подход по мере развития вашего бизнеса.

6. Используйте форумы и отзывы клиентов.

Нишевые онлайн-форумы — еще одна возможность узнать о предпочтениях ваших клиентов.

Чтобы получить лучшие советы, сделайте следующее:

• Узнайте, какие онлайн-форумы наиболее популярны в вашей нише.
• Зарегистрируйтесь и проверяйте регулярно.
• Участвуйте в обсуждениях, чтобы завоевать доверие.
• Задавайте вопросы и участвуйте в беседах, чтобы лучше понимать свою аудиторию.

Вы также можете попросить своих текущих клиентов оставить отзыв.

Это сделать еще проще:

• Отправьте онлайн-обзор рынка с помощью SurveyMonkey или Typeform своим самым лояльным покупателям.
• Проведите индивидуальные интервью с клиентом. Попросите супер-фанатов присоединиться к 15-минутным разговорам с вами.Люди любят выражать свое мнение и хотят, чтобы их услышали. Так что найти некоторых респондентов может оказаться проще, чем вы думаете!
• Отправляйте автоматические электронные письма с просьбой оставить отзыв. После того, как вы что-то купите на Amazon, вы, вероятно, получите электронное письмо с просьбой оценить это. Вы можете сделать то же самое в своем бизнесе электронной коммерции. Вы будете не только получать отзывы о своих продуктах, но и создавать отзывы покупателей.

И да, вы также можете использовать программное обеспечение для анализа текста, чтобы анализировать отзывы клиентов.Автоматизированное решение может быть особенно полезным, если данных много (например, вы хотите просмотреть все электронные письма клиентов, которые вы когда-либо получали!).

Наконец, обратите особое внимание на нежелательные отзывы клиентов, даже если они отрицательные. Люди, высказывающие свое мнение в Интернете, должно быть, чувствовали, что что-то важно, если они решили испытать трудности, связавшись с вами.

Заключение

Нам хочется думать, что мы «просто знаем», чего хотят наши целевые клиенты.

Но вот как предубеждения проникают в наше мышление. Вместо того, чтобы «гадать», чего хочет ваш целевой рынок, проведите полевые исследования и подтвердите свои предположения.

Используйте соответствующие количественные и качественные данные, чтобы формализовать то, что вашим целевым покупателям нравится, не нравится и чего не хватает. Тогда действуйте!

Часто задаваемые вопросы об онлайн-исследовании рынка

1. Что такое онлайн-исследование рынка?

Онлайн-исследование рынка — это тип исследования рынка, в котором используются два типа данных, доступных в Интернете: данные, которыми вы владеете, и данные, опубликованные другими.Сбор и анализ информации такого типа может помочь вам узнать больше о вашей целевой аудитории и правильно подобрать размер ваших предложений.

2. Как вы проводите маркетинговые исследования?

Маркетинговое исследование состоит из первичного и вторичного исследования. Первичное исследование включает в себя сбор данных самостоятельно с помощью опросов, интервью с клиентами и фокус-групп. Вторичное исследование включает в себя анализ данных, которые были собраны кем-то другим, например государственной статистики, отраслевой статистики и отраслевых отчетов.

3. Почему маркетинговые исследования помогают добиться успеха в электронной торговле?

Маркетинговые исследования позволяют лучше понять свою целевую аудиторию. И чем лучше вы понимаете своих потенциальных клиентов, тем проще придумывать жизнеспособные идеи продукта, писать убедительные тексты и запускать эффективные маркетинговые кампании.

4. Можете ли вы проводить опросы для исследования рынка?

Да, опросы — ценный инструмент исследования рынка. Таким образом вы можете собирать как количественные, так и качественные данные напрямую от ваших клиентов или потенциальных клиентов.Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для проведения опросов, чтобы упростить процесс.

5. Quora — отличное место для начала исследования?

Quora может быть отличным местом для проведения маркетинговых исследований, потому что позволяет вам точно знать, что думают ваши клиенты. Рассмотрите возможность подписки на темы, относящиеся к вашей нише, и участие в обсуждениях.

Дропшиппинг: все, что вам нужно знать в 2021 году

Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой.Дропшиппинг — это современная онлайн-бизнес-модель, которая требует очень небольших начальных вложений. Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?

Но прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?»

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это тип метода розничного выполнения, при котором вместо того, чтобы хранить товары в магазине, они покупаются у стороннего поставщика.Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром. Звучит знакомо? Возможно, нет, но 33 процента интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения.

Для магазина это в основном ручной процесс. Продавцу не нужно заказывать инвентарь или каким-либо образом выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик сам позаботится о продукте.

Dropshipping отлично подходит для предпринимателей, потому что он не требует столько, сколько традиционная модель розничной торговли.Вам не нужно открывать обычный магазин, оплачивать накладные расходы и запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов и обработку заказов при прямой поставке, что означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли, размечая продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что для начала требуется меньше хлопот и денег. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С помощью прямой поставки вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, есть много недостатков и преимуществ, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции с прямой поставкой. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого.

Преимущества прямой поставки

1. Начать дропшиппинг очень просто. Чтобы начать, не нужно быть бизнес-гуру. На самом деле, вам даже не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе! Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро начать работу, а остальное выучить по ходу дела.