Как привлекать инвесторов: Руководство по привлечению инвестиций в свой бизнес и проекты

Содержание

Руководство по привлечению инвестиций в свой бизнес и проекты

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи. 

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

  1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
  2. Взять кредит.
  3. Полететь в Кремниевую долину.
  4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды. 

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа. 

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.

Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи. 

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

  1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
    Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию. 
    Будьте убедительным и настойчивым.
  2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
    Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
  3. Сначала деньги, потом проект.
    Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
  4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
    Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
  5. Есть волшебные базы данных инвесторов. 
    Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений. 

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

  • По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
  • По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
  • По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров. 

  • Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
  • Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
  • Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

  • Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
  • Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
  • Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях. 

Главные пункты, которые вы должны представить — это: 

  • Информация об основателе проекта.
  • Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
  • Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
  • Исследования о востребованности продукта или услуги.
  • Доказательства качества и вашей экспертности.
  • Финансовые показатели.
  • Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты. 

  • Единственный основатель.
  • Неумение или нежелание делегировать задачи.
  • Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
  • Упрямство.
  • Размытый портрет целевой аудитории.
  • Большие расходы.
  • Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
  • Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн. 

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой. 

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.

3.5 / 5 ( 8 голосов )

Читай также

Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций за 120 дней. Пошаговый план

{"id":81481,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0434\u043e 150 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0437\u0430 120 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0434\u043e 150 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0437\u0430 120 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0434\u043e 150 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0437\u0430 120 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0434\u043e 150 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0437\u0430 120 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0434\u043e 150 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0437\u0430 120 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/81481-kak-privlech-do-150-mln-chastnyh-investiciy-za-120-dney-poshagovyy-plan","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

14 009 просмотров

Как привлечь инвестиции в бизнес? Рассказывает Максим Спиридонов, основатель «Нетологии групп»

{"id":183866,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0421\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u00ab\u041d\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u00bb","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0421\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u00ab\u041d\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u00bb","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0421\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u00ab\u041d\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u00bb","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0421\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u00ab\u041d\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u00bb","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0421\u043f\u0438\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u00ab\u041d\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u00bb&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/183866-kak-privlech-investicii-v-biznes-rasskazyvaet-maksim-spiridonov-osnovatel-netologii-grupp","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

{"id":104839,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

3614 просмотров

Привлечение инвестиций в свой бизнес, как привлечь инвесторов в проект: пути и способы


Инвестиции – это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.

Суть понятия

Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.

С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод – всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска – значительнее ожидается куш.

Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост – необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.

Решения для бизнеса

  • магазины

    одежда, обувь, продукты,
    игрушки, косметика, техника
    Подробнее
  • склады

    материальные, внутрипроизводственные,
    сбытовые и транспортных организаций
    Подробнее
  • маркировка

    табак, обувь, легпром,
    лекарства
    Подробнее
  • производство

    мясное, заготовительное, механообрабатывающее,
    сборочно-монтажное
    Подробнее
  • rfid

    радиочастотная идентификация
    товарно-материальных ценностей
    Подробнее
  • егаис

    автоматизация учётных операций
    с алкогольной продукцией
    Подробнее
  • Для чего это нужно


    Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.

    Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:

    • Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.

    • Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.

    • Открыть сферы, дополнительные отрасли.

    • Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.

    • Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.

    Инвестирование – это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.

    Видовое разнообразие

    Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

    Самое простое – по сроку:

    • Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.

    • Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.

    • Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

    Существует деление по степени риска:

    • Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.

    • Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.

    • Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

    Расхожие мифы о вложениях

    Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

    • Главное для инвесторов – прибыль. Нет, ключевой аспект – уровень риска, отсутствие убытков.

    • Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.

    • Главное – уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.

    • Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

    Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

    Основные способы для привлечения


    Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.

    Но подразумевая узкий смысл – речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться. 

    Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

    Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.

    Шаг 1 – ищем источник инвестиций

    Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.

    Шаг 2 – резюме

    В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.

    Шаг 3 – выбор партнера, заслуживающего доверия

    Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.

    Шаг 4 – форма дивидендов

    Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.

    Шаг 5 – доносим информацию до ЦА

    Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.

    Шаг 6 – ведем переговоры

    Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.

    Шаг 7 – заключение договора

    Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.

    Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация


    Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

    Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

    • Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.

    • Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.

    • Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная. 

    • Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

    Типичные ошибки новичка

    Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

    • Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.

    • Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.

    • Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.

    Особенности на российском рынке

    Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

    Решения для бизнеса

  • магазины

    одежда, обувь, продукты,
    игрушки, косметика, техника
    Подробнее
  • склады

    материальные, внутрипроизводственные,
    сбытовые и транспортных организаций
    Подробнее
  • маркировка

    табак, обувь, легпром,
    лекарства
    Подробнее
  • производство

    мясное, заготовительное, механообрабатывающее,
    сборочно-монтажное
    Подробнее
  • rfid

    радиочастотная идентификация
    товарно-материальных ценностей
    Подробнее
  • егаис

    автоматизация учётных операций
    с алкогольной продукцией
    Подробнее
  • Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект

    Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного. 

    Заключение

    Привлечение инвестиций – это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания. Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.


    Количество показов: 10339

    Привлечение инвестиций в бизнес, компанию, стартап: пошаговое руководство

    Для чего необходимо привлекать инвестиции в проект? Во-первых, для ускорения старта. Можно долго разрабатывать продукт, медленно откладывать деньги на его запуск и выпустить его на рынок, когда он уже потеряет свою актуальность. А можно использовать инвестиции, запуститься вовремя и завоевать свою нишу на рынке.

    Во-вторых, любой уже существующий бизнес должен развиваться, в обратном случае он станет неконкурентоспособным. Для развития всегда нужны вложения: в новое оборудование, в создание нового продукта, в автоматизацию, обучение людей и так далее. Этот список можно продолжать бесконечно. В этом случае можно использовать свои деньги или, если их нет или недостаточно, также привлекать инвестиции.

    Для того чтобы понять, как привлечь инвестиции, нужно в первую очередь понимать: что интересно инвесторам. Почему они захотят вложить деньги в ваш проект? Для этого давайте обратимся к определению понятия “инвестиции”. 

    “Инвестиции - это вложение с целью получения прибыли.” То есть, в первую очередь, потенциального инвестора интересует, насколько быстро и во сколько раз окупятся его вложения. Именно это нужно будет показать и доказать на примере вашего проекта. Рекомендуем наш материал про инвестиции в Беларуси. Но сначала давайте рассмотрим, какие способы инвестирования существуют и как инвестиционная деятельность зависит от этапа развития проекта. 

    Способы инвестирования можно разделить на две группы: 

    1. инвестиции без участия в собственности

    2. инвестиции с участием в собственности

    К первым относятся все варианты финансирования проектов, в рамках которых инвестор не получает долю в компании. Это так называемое долговое финансирование. Оно означает, что деньги будут отданы компании на время и будут возвращены с процентным доходом. Источники таких инвестиций: банковские кредиты, займы, ссуды, факторинг, лизинг и другие способы. 

    Инвестирование с участием в собственности включает в себя: 

    Тип финансирования

    Особенности

    Стратегическое финансирование 

    Получение контрольного пакета акций (доли в компании). Контрольный пакет позволяет управлять бизнесом, принимать стратегические решения, определять ход и направление его работы. Чаще всего главная цель такого способа инвестирования не получение прибыли, а получение доступа к рынку ресурсов, возможность использовать технологический ресурс компании. Как правило, это иностранные инвестиции. 

    Венчурное инвестирование

    Вложение денег в компании, деятельность которых только начинается, но при этом имеет серьезный потенциал развития. Чаще всего это компании, которые создают инновационный продукт или услугу. В чем здесь риск для инвестора? Проект может не “взлететь” по разным причинам: от ошибки в технологии до проблем с командой. А с другой стороны, благодаря инновационности проект может достигнуть большого успеха и увеличить в несколько раз (а иногда десятков и сотен раз) первоначальное вложение инвестора. Вкладывают деньги венчурные инвесторы на ограниченный срок (5-10 лет), после чего продают свою долю.

    Портфельные инвестиции

     

    Инвестиции в развитие компании с целью получить прибыль за счет дивидендов или процентов. При этом инвестор не вмешивается в управление предприятием или проектом (кроме редких исключений).

    Отдельно стоит рассмотреть такой инструмент получения инвестиций как краудфандинг. Суть краудфандинга - народное финансирование проекта. Существует много механик сбора средств с помощью инструмента краудинвестиции. Вот основные:

    • Предзаказ. Компания планирует выпустить новый продукт. Она запускает сбор средств через краудфандинг, взамен предлагая инвесторам этот продукт по цене ниже рыночной. 

    • Привлечение денег без обязательств. По сути дела, собирают “пожертвования” на осуществление своего проекта.

    • Также существует вид краудфандинга, где за вложенные деньги инвесторы получают акции (долю) компании.

    Пути привлечения инвестиций зависят от стадии развития проекта. В шутку форму привлечения инвестиций на начальной стадии (стадии идеи) называют “3F”: Family, Friends, Fools. Это те категории людей, которые чаще всего дают деньги, когда у основателей есть только идея и горящие глаза.

    Если у проекта кроме идеи есть еще что-то. Например: хорошая команда, которая доказала свою эффективность на другом проекте, у основателя были успешные кейсы запуска стартапа, есть рабочий прототип или первая выручка у проекта. В таком случае, проект может привлечь более серьезных инвесторов. Чаще всего это частные инвестиции: бизнес-ангелы, частные инвесторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы. Инвестиции в малый бизнес или бизнес на уровне идеи имеют очень высокий риск. Считается, что вероятность “взлета” таких проектов один из ста.

    Следующий уровень - венчурные фонды. Чаще всего венчурные фонды вкладывают деньги в проекты, которые уже получили инвестиции от бизнес-ангелов, акселераторов и других инвесторов. Но это не обязательное условие. Объем инвестиций зависит от рынка, фонда и раунда. Но может доходить до нескольких миллионов. Инвестиции в Минске и Беларуси в стартап - довольно рискованное предприятие, но и доходность в случае успеха очень высокая. 

    Если ваш бизнес давно существует на рынке, показывает рост прибыли, развивает свои продукты, то на вас может обратить внимание фонд прямых инвестиций, в том числе и “Зубр Капитал”. Прямые инвестиции предполагают сбор средств у частных инвесторов (других фондов) и инвестирование в уже успешные проекты. Таким образом, они помогают проектам выйти на новый уровень развития: выпустить новый продукт, завоевать новые рынки и так далее. Риск на этой стадии для инвесторов намного ниже, чем на предыдущих, но и условия привлечения инвестиций для компании гораздо строже. 

    Если компания успешна и известна на рынке, она может провести первичное публичное размещение акций (IPO). Таким образом, ее акции станут доступны широкой общественности. И вместо частной компании, она становится публичной компанией (ее акционером может стать любой желающий). При этом из-за большого количества акционеров влиять на управление компаний они не могут. IPO -  это длительный процесс. Его подготовка может занимать от полугода до нескольких лет.

    • Используйте свои личные знакомства, расскажите про свой проект, заинтересуйте их. Во-первых, это хороший тест вашего умения презентовать свой продукт. А во-вторых, теорию шести рукопожатий никто не отменял. Может быть именно ваш друг знает вашего будущего инвестора.
    • Участие в хакатонах, предпринимательских конкурсах, питчах для бизнес-ангелов и инвесторов, где вы можете презентовать свой проект перед специально приглашенными инвесторами.
    • Используйте все силы нетворкинга на мероприятиях. Участвуйте в ивентах для предпринимателей, бизнес-конференциях, где велика доля на кофе-паузе встретить инвесторов и заинтересовать их.
    • Участие в программах акселераторов и инкубаторов. Для этого нужно провести небольшое исследование. Посмотреть, какие акселераторы подходят вам больше всего, составить их список, с указанием дат новых наборов и их требований к проектам. И подавать заявки, чтобы пройти на обучение и получить инвестиции.
    • Используйте краудфандинговые площадки для поиска инвесторов.
    • Отправляйте заявки в фонды, частным инвесторам и т.д. Только предварительно изучите их. Вам нужно попадать вашим проектом точно в цель, а не делать рассылку по всем инвесторам и фондам. 

    Механизм привлечения инвестиций может состоять из сочетания нескольких пунктов из этого списка. В Беларуси инвестиционная экосистема только формируется, но инвестиции в инвестиции в Минске и Беларуси растут с каждым годом. Но практически на каждой стадии есть свои инвесторы, фонды, бизнес-ангелы и акселераторы, государственные инвестиции. 

    Как гарантированно привлечь инвестиции в свой проект? На самом деле, никак. Гарантированных методов не существует, но есть порядок привлечения инвестиций.

    1.Проведите оценку вашего проекта

    • Соответствует ли стадия вашего проекта тому типу инвестиций, за которыми вы обращаетесь. Например: вы только начали делать прототип вашего продукта, а за капиталом обратились в фонд прямых инвестиций. Гарантированно вы не получите инвестиции, потому что фонду интересны проекты на других стадиях развития.
    • Есть ли у вас сильная и опытная команда? Если нет, то стоит сначала поработать над этим вопросом, а потом искать инвестиции.
    • Проанализируйте, насколько ваш продукт необходим рынку и насколько этот рынок велик.
    • Постарайтесь составить бизнес-план проекта. Прочтите нашу статью о том, как сделать бизнес-план самостоятельно. 

    2.Изучите потенциальных инвесторов. 

    В какие проекты они вкладывают деньги, на что они обращают внимание при оценке проекта. Обращайтесь только к тем инвесторам (фондам, акселераторам), которым подходит ваш проект по тематике, цифрам, рынку и другим параметрам. Например, ознакомится с проектами, которые привлекли инвестиции “Зубр Капитал” можно в этом разделе. Даже беглого изучения достаточно, чтобы понять инвестиционный фокус фонда. 

    3. Прототип

    У вашего проекта должен быть работающий продукт или хотя бы прототип, который вы можете показать потенциальному инвестору.

    4.Презентация

    Хорошим тоном, а чаще необходимостью, является наличие презентации. Примерная структура презентации: проблема, решение (продукт), объем рынка, конкуренты, финансовые показатели, команда, предыдущее привлечение капитала (если было) и как его использовали, какое количество инвестиций нужно и как планируете использовать.

    5.Клиенты

    Если у вас уже есть клиенты или список потенциальных клиентов, подготовьте его и покажите инвестору.

    Необходимо быть тщательно подготовленным ко встрече. Вы должны знать все про свой проект, а также про инвестора и его проекты.

    Презентуйте информацию с точки зрения интереса инвестора, а не вашего. То есть рассказывайте, что именно он получит. Но ваш рассказ должен быть основан на расчетах и цифрах.

    Будьте гибким, обсуждая условия. Но при этом уметь сказать “нет”, когда ценности и предложения инвестора будут идти вразрез с вашим мнением. При этом стоит вежливо объяснить свою позицию.

    Берите на себя ответственность за решение вопросов по потенциальной сделке. Выполняйте свои обязательства в срок. Например, в конце встречи вы договорились, что в течение дня отправите определенные документы. Нужно обязательно это сделать в оговоренный срок. Даже такая мелочь в итоге может повлиять на решение.

    Открыто говорите про свой проект. Недомолвки и оговорки заставят инвестора усомниться в вас. Никакой инвестор не будет красть бизнес-идею, ему важна реализация, а не идея. Поэтому рассказывайте все открыто и ваши шансы на получение инвестиций будут выше.

    Покажите инвестору свою компетентность и компетентность вашей команды. Докажите, что вы разбираетесь в сфере вашего проекта от и до.

    Как привлечь инвестиции в свой стартап с помощью четырех документов

    ._da [_da] {display: none;}. layout-hat> ._ da [_da = "BlackBg"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0,0 %; width: 50.0%;}. layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "BlackBg"] {height: 18.0px; margin: 0.0px -29520.0px 0 30000.0px; width: auto;}. layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}. layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = " BlackBg "] {padding-left: 0;}. Layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da =" BlackBg "] {padding-left: 0;}.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dh-px [_da = "BlackBg"] {padding-top: 18.0px;}. layout-hat> ._ da [_da = "Hat"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}. layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "Hat"] {height: 18.0px; margin: 0.0px -30480.0px 0 29520.0px; width: 960.0px;}. Layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0; } .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}. layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 960.0px;}. Layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dh-px [_da = "Hat"] {padding-top: 18.0px;}. RsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat {min-widthcArsDefaultrsArsDefaultrs. : hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da [_da] {display: none;}. rsDefault .rsArrowIclet .rsDefault .rsArverBtn. .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault.rsPreloader .layout-hat> ._ da [_da = "BlackBg"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0.0%; width: 50.0%;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите курсор на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "BlackBg.0"]; : 0.0px -29520.0px 0 30000.0px; width: auto;}. RsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn.rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsAr наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}.rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px. _dh-padding [_da -top: 18.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите курсор на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da [_da] блок; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault.rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "Hat"] {height: 18.0px; margin.0: 0.0px -30480 px 0 29520.0px; width: 960.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .djout. _dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault.rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 960.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-hat> ._ da>._dj-px ._dh-px [_da = "Hat"] {padding-top: 18.0px;} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat {min -width: 744.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (минимальная ширина: 768 пикселей) и (максимальная ширина: 1008 пикселей) {.layout-hat> ._ da [_da = "BlackBg"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0,0%; width: 50.0%;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat>._da> ._ dj-px [_da = "BlackBg"] {height: 19.0px; margin: 0.0px -29628.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и ( max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px ) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min- width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "BlackBg"] {padding-left: 0;}} @ экран только для мультимедиа и (минимальная ширина: 768 пикселей) и (максимальная ширина: 1008 пикселей) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dh-px [_da = "BlackBg"] {padding-top: 19.0px;}} @ экран только для мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da [_da = "Hat"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;} } @media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "Hat"] {height: 19.0px; margin: 0.0 px -30372.0px 0 29628.0px; width: 744.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px._dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj -px ._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da > ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 744.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout- hat> ._ da> ._ dj-px ._dh-px [_da = "Hat"] {padding-top: 19.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat {min- width: 320.0px;}} @ media only screen и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da [_da = "Hat"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0,0%; width: 100.0%;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj -px [_da = "Hat"] {height: auto; margin: 0.0px -30000.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ только экран для мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat>. _da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj- пикс._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 320.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat {min-width: 744.0px;}} Экран только @media и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da [_da] {display: none;}} @ media only screen and (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da [_da = "Hat"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "Hat"] {height: 18.0px; margin: 0.0px -30372.0px 0 29628.0px; width: 744.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout -hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 744.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dh-px [_da = "Hat"] {padding-top: 18.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {. layout-hat {min-width: 320.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767 пикселей) {.layout-hat> ._ da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (макс. -width: 767px) {.layout-hat> ._ da [_da = "Hat"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0,0%; width: 100 .0%;}} @ media only screen и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px [_da = "Hat"] {height: auto; margin: 0.0px -30000.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ media only screen и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "Hat"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-hat> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "Hat"] {padding-left: 320.0px;}}]]> ._da [_da] {display: none;}. layout-header>._da [_da = "nHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}. layout-header> ._ da>. _dj-px [_da = "nHeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30320.0px 0 29520.0px; width: 800.0px;}. layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}. layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}. layout-header>. _da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 800.0px;}. layout-header> ._ da [_da = "SecondaryHeaderNav"] {display: block; float: left; margin : 0 -100% 0 -30000px; отступ: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}. Layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30480.0px 0 30320.0px; width: 160.0px;} .layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}. layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}. Layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 160.0px;}. RsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault.rsPreloader .layout-header {min-width: 960.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault. {display: none;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._He [_da = " ; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}.rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-pxe {heightNav; : 0.0px -30320.0px 0 29520.0px; width: 800.0px;}. RsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault. ._dj-px ._dw-em [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault.rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "nHeaderNav-left"] {;ding .rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель мыши на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-pxe {_da padding-left: 800.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите курсор .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn.rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da [_da = "SecondaryHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;}. RsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите курсор на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._dj-header height: auto; margin: 0.0px -30480.0px 0 30320.0px; width: 160.0px;}. rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: hover .rsDefault.rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}. rsDefaultc .nrsArsAr .rsArrowIcn: hover .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault .rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "SecondaryHeaderNav"] {; } .rsDefault .rsArrowIcn .rsDefault .rsArrowIcn: наведите указатель на .rsDefault .rsBullets .rsDefault .rsFullscreenBtn .rsDefault.rsPlayBtn .rsDefault .rsPreloader .layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 160.0px;} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header {min-width: 768.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da [_da = "nHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50,0%; width: 0.0%;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "nHeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30234.0px 0 29616.0px; width: 618.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj- px ._dw-em [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только для медиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._dj-px ._dw-pt [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 618.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da [_da = "SecondaryHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 0.0%;} } Только экран @media и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30384.0px 0 30234.0px; width: 150.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) and (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только для мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px ) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max- width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 150.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header {min-width: 320.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header>._da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da [_da = "nHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; отступ: 0 0 0 0,0%; ширина: 100,0%;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "nHeaderNav"] {height: 75.0px; margin: 0.0px -30000.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj -px ._dw-em [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header>._da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj- px ._dw-px [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 320.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dh- px [_da = "nHeaderNav"] {padding-top: 75.0px;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header {min-width: 768.0px ;}} @ экран только мультимедиа и (минимальная ширина: 768 пикселей) и (максимальная ширина: 1008 пикселей) {.layout-header> ._ da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (минимальная ширина : 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da [_da = "HeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0.0%; width: 50.0%;}} только @ media экран и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "HeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30234.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = " HeaderNav "] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "HeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только для мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px ) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "HeaderNav"] {padding-left: 618.0px;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max -width: 1008px) {.layout-header> ._ da [_da = "SecondaryHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 50.0%; width: 50.0 %;}} @ media only screen и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da>._dj-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {height: auto; margin: 0.0px -30000.0px 0 30234.0px; width: auto;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (min-width: 768px) и (max -width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только для мультимедиа и (min-width: 768px) и (max-width: 1008px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-px [_da = "SecondaryHeaderNav"] {padding-left: 150.0px;}} @ media only screen и (max-width: 767px) {.layout-header {min-width: 320.0px;}} @ media only screen и (max-width: 767px) {.layout-header>. _da [_da] {display: none;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da [_da = "nHeaderNav"] {display: block; float: left; margin: 0 -100% 0 -30000px; padding: 0 0 0 0.0%; width: 100.0%;}} @ media only screen and (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px [_da = "nHeaderNav"] {height: 75.0px; margin: 0.0px -30000.0px 0 30000.0px; width: auto;}} @ только экран мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dw-em [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header>. _da> ._ dj-px ._dw-pt [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 0;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj- px ._dw-px [_da = "nHeaderNav"] {padding-left: 320.0px;}} @ экран только мультимедиа и (max-width: 767px) {.layout-header> ._ da> ._ dj-px ._dh- px [_da = "nHeaderNav"] {padding-top: 75.0px;}}]]>

    Как привлечь больше инвесторов для вашего стартапа

    Думаю, вы согласитесь со мной, когда я скажу следующее:

    Ни один стартап не может привлекать пользователей и расти без огласки.Или, по крайней мере, сделать это чертовски сложно.

    Но публичность помогает достичь еще одной важной цели для стартапа - привлечь потенциальные инвестиции .

    Инвесторы с большей вероятностью заинтересуются компанией, которая уже набрала обороты и заметна на рынке. Я покажу вам пять маркетинговых каналов, которые вы должны использовать, чтобы привлечь больше внимания к своему стартапу и привлечь внимание потенциальных инвесторов.

    Что такое реклама стартапа?

    Google сообщает мне, что гласность:

    «Уведомление или внимание, уделяемое кому-либо или чему-либо со стороны СМИ.

    И, конечно, я не из тех, кто оспаривает это определение. Однако я думаю, что когда речь заходит о стартапах, гласность идет не только в СМИ.

    Видите ли, стартапы живут и умирают своей видимостью.

    Но также, если потенциальные клиенты не видят и не слышат о вашем бизнесе практически везде, где они выходят в Интернет, скорее всего, они не собираются вам доверять.

    И без этого доверия у них мало шансов на регистрацию.

    Однако без привлечения этих пользователей… вам будет сложно убедить инвесторов в своей идее.

    Короче говоря, вам будет сложно развивать свой стартап без публичности и видимости в Интернете.

    К счастью, вы можете привлечь внимание к своему стартапу и привлечь внимание к нему, сосредоточив внимание на маркетинговых каналах, которые способствуют заметности и привлечению новых клиентов.

    И вот пять самых эффективных из них.

    SEO

    С 72% ваших потенциальных пользователей, начинающих свой путь к покупке через Google, ваш стартап просто не может себе позволить НЕ заниматься SEO.

    SEO дает вам возможность позиционировать свой бизнес прямо перед теми самыми людьми, которые в настоящее время сталкиваются с проблемой, которую он помогает решить.

    Из многих стратегий SEO, которые вы могли бы использовать, эти три особенно полезны для создания рекламы:

    Изучение стратегий ваших конкурентов. В конце концов, если у вашего конкурента что-то сработало, скорее всего, это сработает и у вас.

    Для стартапа проведение конкурентного исследования SEO означает:

    • Обнаружение, на каких ключевых словах ваши конкуренты сосредотачиваются в своей стратегии,
    • Изучение того, как они структурируют свой контент, и
    • Анализ их профиля обратных ссылок, чтобы узнать, какие ссылки вы могли бы легко воспроизвести.

    Инструмент для использования: любой инструмент органического исследования, который позволяет вам обнаруживать и затем реконструировать многие стратегии ваших онлайн-конкурентов.

    Участники обычного поиска для airbnb.com согласно базе данных SEMrush USA

    Поиск наиболее релевантных ключевых слов . Помимо оценки ключевых слов ваших конкурентов, вам также следует изучить, какие еще фразы ваша аудитория может использовать, чтобы найти решения, которые вы предлагаете. Это поможет вам позиционировать свой стартап для наиболее релевантных поисковых запросов и тем самым привлечь целевую аудиторию.

    Создание обратных ссылок. Качество и количество ссылок, ведущих на ваш сайт, напрямую влияют на его рейтинг. Итак, вы должны сосредоточиться на создании как можно большего количества сильных обратных ссылок, чтобы обеспечить высокий рейтинг вашего стартапа по релевантным и авторитетным поисковым запросам. Самый простой способ найти подходящие веб-сайты и журналистов или блоггеров, с которыми можно связаться, - это проверить домены, ссылающиеся на сайты ваших конкурентов, с помощью одного из доступных на рынке инструментов SEO: Majestic, SEMrush или других инструментов, доступных на рынке.

    Если вы хотите получать ссылки с авторитетного веб-сайта, вы должны знать, какой контент их интересует. Вы можете просмотреть их недавние статьи и проверить, связана ли тема вашей компании с их содержанием и может ли она их привлечь. Для этого вы можете использовать Buzzsumo или пойти еще глубже и найти пробелы в содержании под более оригинальным углом с помощью тематического исследования.

    Но действительно ли SEO работает?

    Совершенно верно. Как вспоминает Алекс Турнбулл из Groove:

    «Мне потребовалось время, чтобы преодолеть свой страх перед SEO и понять, что это не просто мошенническая тактика.Теперь, когда мы относимся к этому серьезно, наш трафик никогда не был таким большим. Я сожалею, что не приложил усилий с самого начала ».

    Платный маркетинг

    Признаюсь, термин «платный маркетинг» может показаться неоднозначным. В конце концов, вы должны платить практически за всю маркетинговую деятельность.

    Но в данном контексте это просто относится к любой стратегии интернет-рекламы.

    Платный маркетинг обычно включает:

    • Покупка рекламы в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter .Вы можете использовать эти объявления для продвижения вашего продукта или позиционирования вашего контента перед целевой аудиторией.
    • Проведение кампании Google AdWords с целью привлечения потенциальных пользователей на сайт.
    • Размещение медийной и баннерной рекламы на веб-сайтах, которые посещает ваша аудитория , опять же, вы должны делать это для повышения узнаваемости бренда и позиционирования своего стартапа как поставщика решений проблем, которые могут возникнуть у вашей аудитории.
    • Продвижение вашего бренда через спонсорские посты .
    • Проведение платного ремаркетинга кампаний для повторного привлечения людей, которые уже посещали ваш сайт раньше.
    • Занимайтесь партнерским маркетингом и привлекайте других людей, которые помогут вам продвигать и развивать свой стартап.

    Социальные сети

    Я знаю, это звучит банально, но это так. Социальные сети и стартапы - это союз, заключенный на небесах.

    Цель каждого стартапа - привлечь аудиторию. Эти люди еще не обязательно должны быть пользователями. Но чем раньше они начнут взаимодействовать с брендом, тем больше шансов, что они в конечном итоге конвертируются.

    Социальные сети дают вам возможность добиться именно этого, создать и привлечь аудиторию.

    Но прежде чем вы начнете создавать учетные записи во всех социальных сетях, вам следует учесть несколько моментов:

    Сосредоточьтесь только на наиболее релевантных сайтах социальных сетей . Как бы вы ни старались, вы не сможете управлять своим присутствием во всех социальных сетях. Их слишком много. Кроме того, есть вероятность, что ваши потенциальные пользователи активны только на некоторых из них.

    Проверьте, какие социальные каналы приносят больше всего трафика вашим конкурентам, и сосредоточьтесь только на тех сайтах, которые использует ваша потенциальная аудитория. И не бойтесь игнорировать крупные сетевые сайты, если ваша аудитория на них не так активна.

    Социальные сети Источники трафика для airbnb.com в соответствии с SEMrush Traffic Analytics

    Совет: используйте инструмент социальных сетей, чтобы проанализировать, как ваши конкуренты используют социальные сети, и быстро найти малоэффективные фруктовые стратегии, которые вы можете сразу же внедрить в свой бизнес.

    Ответить на упоминание бренда . Не сосредотачивайтесь только на обмене контентом. Свяжитесь со всеми, кто упоминает ваш стартап в Интернете. Используйте инструменты для мониторинга бренда, чтобы проверять упоминания бренда и реагировать на них, чтобы привлечь внимание аудитории.

    Тестировать и пробовать новое . Не существует волшебной формулы успеха в социальных сетях. Вы должны постоянно пробовать что-то новое, чтобы узнать, что привлекает вашу конкретную аудиторию и повышает вашу известность. Это может включать:

    Связи с общественностью (PR)

    Я знаю, что у многих учредителей есть проблемы с PR.И я понимаю их рассуждения. Стратегия может показаться немного устаревшей, особенно во времена Интернета, блогов и социальных сетей.

    Но у стартапа есть много возможностей использовать PR для получения известности.

    Отзывы о продукции - отличный тому пример. Поскольку так много клиентов принимают решение о покупке на основе отзывов, для стартапов очень важно продемонстрировать положительные отзывы пользователей.

    Поскольку такое же количество пользователей следуют советам влиятельных лиц, стало как никогда важно привлекать движущих сил и встряхивателей вашей отрасли к вашему продвижению.

    И поскольку у СМИ все еще есть возможность отправлять хороший реферальный трафик обратно на сайт, это канал, который нельзя игнорировать.

    Итак, как минимум, рассмотрите следующие PR-стратегии:

    Контент

    Я уверен, что вы это уже знаете. Контент - самая мощная маркетинговая стратегия сегодня.

    И это выходит за рамки простой публикации материалов в блогах. Контент является частью почти любой другой стратегии, о которой я упоминал в этой статье.

    Вы продвигаете его с помощью платного маркетинга, используете его для ранжирования страниц в Google, и, конечно же, без контента не может быть пиара.

    Но есть и другие причины для участия в контент-маркетинге в целях рекламы:

    Контент позволяет вам создать свою историю . А это, в свою очередь, поможет вашему стартапу выделиться на рынке и на более глубоком уровне подключиться к вашей аудитории. Ознакомьтесь с возможностями, предлагаемыми Prowly, платформой для контента и PR, и убедитесь, что вы также попробовали их журналы брендов.

    Ведение блога поможет вам привлечь людей на разных этапах цикла покупки .Опять же, очень важная вещь, если учесть, что в среднем пользователям потребуется несколько взаимодействий с вашим стартапом, чтобы зарегистрироваться.

    Издательская мощность . Подробные руководства и ресурсы позволят вам повысить вашу заметность.

    Создавая лид-магниты, вы сможете превратить многих посетителей в потенциальных клиентов, чтобы в дальнейшем превратить их в пользователей.

    Заключение

    Как стартап, вам нужны известность и известность, чтобы привлекать пользователей и развивать бизнес.

    Но он также необходим вам, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов к вашему стартапу и обеспечить их поддержку.

    Как привлечь инвесторов в свой технологический стартап - Bytestart

    Венчурный капитал, вкладываемый в технологические компании в Великобритании, находится на рекордно высоком уровне. Через год после референдума по Brexit британские технологические компании привлекли финансирование на 2,4 млрд фунтов стерлингов.

    На сегодняшний день только британские финтех-компании привлекли 825 миллионов фунтов стерлингов венчурных инвестиций. Итак, что инвесторы ищут в технологических стартапах и как получить долю этого финансирования для своего технологического предприятия?

    На самом деле все сводится к тому, чтобы увидеть свой технологический стартап глазами потенциальных инвесторов.Они делают это в основном из-за денег, поэтому вам нужно кое-что знать о финансах.

    Посмотрите на это с точки зрения инвестора

    Задайте себе следующий вопрос: Вероятно ли, что инвесторы убедятся, что у вас есть правильная финансовая линза и вы знаете, как ее использовать?

    Вам нужно подумать о том, о чем думают инвесторы. Во-первых, это означает, что привязка риска к уровню ожидаемой доходности всегда лежит в основе инвестиционных решений.

    Любой инвестор, который собирается профинансировать технологический стартап, будет искать баланс риска и доходности, который соответствует их ожиданиям. Для этого спонсоры будут учитывать, насколько жизнеспособна концепция и способность стартапа развивать успешные операции в долгосрочной перспективе.

    Они оценят модель технологического стартапа и предполагаемый рынок сбыта. Поэтому они будут смотреть, может ли стартап лучше реализовать то, что уже имеет существующий рынок. Или выдвигает ли он совершенно новую бизнес-гипотезу или видит рынок, готовый к развитию.

    Возможно, продукт имеет возможность блокировки с некоторыми препятствиями на выходе для потребителя после того, как он принял продукт. Возможно, концепция обладает сетевыми эффектами, предлагая потенциал быстрого роста бизнеса.

    Инвестор также оценит уникальность технологии и уровень разработки концепции продукта перед тем, как вмешаться.

    Все эти факторы что-то говорят о характеристиках риска и доходности и требуют подтверждения в виде количественных и финансовых показателей.

    Может ли команда доставить?

    Кроме того, и все это очень важно, будет ли команда способна выполнить поставку. И это главное - то, что вы знаете об управлении технологическим бизнесом, будет способствовать инвестированию

    Как мне привлечь инвесторов? - Поиск инвесторов - Ресурсы для предпринимателей - Консультации по малому бизнесу - Gaebler Ventures

    • Дом
    • Начать
      • Совет по запуску
      • Бизнес-идеи
      • Купить бизнес
      • Бизнес-планы
      • Юридическое лицо
      • Ресурсы для запуска
      • Фриланс
      • Интернет-публикация
      • Интервью с предпринимателем
      • Деловые демографические данные
    • Продвижение
      • Маркетинг
      • Реклама
      • Связи с общественностью
    • Продажа и обслуживание
      • Как продать
      • Служба поддержки клиентов
    • Операции
      • Бизнес-стратегия
      • Управление персоналом
      • Лидерство
      • Интеллектуальная собственность
      • Бизнес-консультанты
      • Юридические ресурсы
      • Управление бизнесом
      • Управление операциями
      • Безопасность бизнеса
      • Деловые поездки
      • Недвижимость
      • Переговоры
      • Импорт и экспорт
      • Медицинский совет
    • Финансы
      • Поднять деньги
      • Финансирование предпринимательства
      • Советы по налогообложению предприятий
      • Бухгалтерский учет
      • Продажа бизнеса
    • Франчайзинг
      • Купить франшизу
      • Типы франшиз
      • Консультации по франчайзингу
      • Советы франчайзерам
      • Управление франшизой
      • Справочник франчайзинга
    • Технологии
      • Управление технологиями
      • Бизнес-сайты
      • Оборудование для бизнеса
      • Производство
      • Компьютерное оборудование
      • Офисные сети
      • Телефоны для бизнеса
      • Финансовое программное обеспечение
      • Программное обеспечение для бизнеса
      • Программное обеспечение для повышения производительности
      • Программное обеспечение для продаж и маркетинга
      • Программное обеспечение для медицинского бизнеса
      • Программное обеспечение для недвижимости
      • Логистические решения
      • Программное обеспечение для программирования
      • Графическое программное обеспечение
      • Операционные системы
      • Серверное программное обеспечение
      • Бизнес-данные
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *