гид по инструментам / Хабр
В этой статье рассмотрим некоторые сервисы, которые помогут вам найти инвесторов для стартапа и сэкономить время в процессе. Мы сами регулярно пользуемся такими сервисами, когда работаем с клиентами, которые хотят привлечь инвестиции в стартап.
Photo by Annie Spratt on UnsplashБазы данных инвесторов
Часто в соцсетях и сообществах стартаперов можно найти ссылки на базы данных контактов венчурных фондов и бизнес-ангелов. Несмотря на то, что warm intros – наиболее эффективный способ получить деньги от инвестора, холодные письма тоже могут быть полезным инструментом.
Главное помнить, что писать стоит только тем инвесторам, которые интересуются вашей сферой и вкладывают деньги в компании на вашей стадии. Нет смысла писать фонду, который инвестирует в атомную энергетику, если вы строите компанию по доставке продуктов (даже самую лучшую).
Ниже приводим список нескольких актуальных баз данных и ресурсов с контактами инвесторов.
Active investor list by Trace Cohen
Список из 390+ инвесторов с контактными данными (LinkedIn-профилями), средним чеком, сферами интересов.
Media investors
Список людей и компаний, которые инвестируют в сферу медиа, развлечений и игр. Контактных данных в списке нет – их придётся искать самому. В этом помогут инструменты, о которых речь пойдёт ниже. Если вы стартапер в одной из этих сфер, стоит взглянуть на эту базу данных.
VC funds at / below $200M size
Таблица содержит данные о венчурных фондах размером менее $200 млн. Важное отличие этой базы данных – информация о том, когда венчурный фонд привлёк деньги для инвестиций. Помимо очевидных характеристик инвесторов (вроде сферы интересов и географического фокуса) в фандрайзинге стоит обращать внимание на показатель dry powder.
Он показывает остаток денег в фонде, доступный для инвестирования в новые проекты. Чем раньше был собран фонд, тем больше вероятность того, что фонд уже не будет вкладываться в новые проекты. Поэтому лучше обратить особое внимание на фонды, которые были сформированы недавно.
Gritt.
ioGritt – полностью бесплатный сервис по поиску бизнес-ангелов. Сервис берёт данные из профилей инвесторов на LinkedIn и AngelList и сводит в удобную базу данных. Если ваш стартап пока находится на очень ранней стадии, стоит обратить внимание на ангелов из этого списка.
Signal by NFX
Signal – платформа для поиска инвесторов. От обычных списков она отличается тем, что даёт возможность узнать, через сколько рукопожатий вы знакомы с определённым инвестором. Чтобы посмотреть эту информацию, нужно подключить к платформе свой LinkedIn профиль.
Инструменты для поиска контактов
Netack
Twitter – это одно из лучших мест для поиска стартап-инвесторов. Почти все заметные персонажи венчурного рынка регулярно ведут свои профили. Однако при таком обилии очень сложно найти подходящего человека, который инвестирует именно в вашу сферу и в проекты на вашей стадии. Из-за того, что поиск профилей и постов там – не самое приятное занятие, процесс фандрайзинга может затянуться.
Приложение Netack отчасти решает эту проблему. Ричмонд Алейк, основатель стартапа Gonomic, разработал его для себя, чтобы быстрее найти инвесторов для своей компании. Но судя по тому, что домен его компании выставлен на продажу, видимо, всё-таки не нашел.
Чтобы пользоваться Netack, достаточно найти хотя бы два-три подходящих профиля и вписать ключевые слова (например, Pre-seed, AI, ML, Angel), затем программа составит список пользователей со схожими интересами.
Netack – это, скорее, сделанная на коленке игрушка, чем полноценный инструмент. Тем не менее, приложение может помочь вам сэкономить время и найти ценные связи.
Как это работает?
1. Введите в верхнее поле названия Twitter-профилей, разделяя их запятой, без пробелов. В нижнее поле введите ключевые слова, по которым будут выбираться профили. Например, если вы разрабатываете мобильное приложение и собираете Pre-seed раунд, то в поле стоит вписать angel,pre-seed,SaaS,mobile.
2. Программа немного подумает и выведет на экран таблицу с профилями людей, которые подходят под параметры.
Её можно скачать в формате CSV.
Bridge
Warm introductions – это то, что хочет получить каждый фаундер, который ищет инвестиции для своей компании. В случае, если основатель будет официально представлен инвестору через общих знакомых, его шансы на получение денег значительно возрастают. Связи и репутация – ценный ресурс во время фандрайзинга.
Чтобы быть представленным инвестору, нужно найти общие контакты и правильно попросить о знакомстве. Сервис Bridge был создан как раз для этой задачи. С помощью Bridge вы можете попросить вашего знакомого познакомить вас с кем-либо из его сети контактов. От вас потребуется только кратко написать о себе и цели знакомства и нажать кнопку Request Intro. В сервисе можно отследить статус вашей просьбы. Вы будете в курсе, если просьба была отклонена, поэтому нет необходимости постоянно напоминать о себе.
Сервисом Bridge активно пользуется акселератор Techstars. По окончании акселерационной программы они рассылают инвесторам таблицу с информацией о последних выпускниках акселератора.
Но они не пишут контактные данные стартапов, а оставляют ссылку на Bridge, чтобы инвесторы могли связаться с проектами только после согласования с командой Techstars. Выглядит это вот так:
Shizune
Shizune – сервис, который экономит время на поиск подходящих инвесторов. Достаточно кратко описать суть стартапа (сфера деятельности, стадия развития), и сервис подберёт список профильных фондов и бизнес-ангелов. Список из 100 инвесторов обойдётся вам в $29 долларов, однако несколько контактов он предоставит бесплатно. Сервис поможет понять, в правильном ли направлении вы ищете, и скорректировать поиск.
Так в Shizune выглядят карточки инвесторов. Даётся список последних сделок, краткое описание и контакты:
Snov.io и Snov Li prospects
Сотрудники венчурных фондов каждый день получают десятки писем от стартапов. Чтобы защитить свой инбокс от наплыва проектов, большинство фондов не пишет на сайте имейлы своих сотрудников, а предлагает заполнить форму на сайте или написать на почту вроде info@venturefund.
com.
Чтобы найти именную почту кого-нибудь из фонда, можно подобрать адрес наугад (в большинстве случаев почты создаются по такому алгоритму: Ivan Ivanov, [email protected], [email protected], [email protected], [email protected] и тд.). Но такой вариант занимает много времени.
Проще использовать сервисы, которые сделают это за вас. Их достаточно много, но в этой статье рассмотрим только два – расширения для браузера Snov.io Email Finder и Snov.io LinkedIn Prospect Finder. Snov.io – платный сервис (стоит от $33/месяц). Однако его бесплатный тариф позволяет найти около 150 имейл адресов, чего на начальном этапе фандрайзинга вполне достаточно. Snov.io Email Finder ищет контактные данные на всех сайтах кроме LinkedIn, а Snov.io LI Prospect Finder – наоборот.
Чтобы пользоваться сервисом, нужно установить расширения и завести бесплатный аккаунт. Теперь вы сможете искать персональные имейлы инвесторов и писать им напрямую. Пример работы сервиса на скриншоте ниже:
Шаблоны
Fundraising kit
Когда вы не знаете, с чего начать процесс фандрайзинга и поиска инвесторов, полезно иметь под рукой чек-лист или план.
Fundraising kit – это Notion шаблон, в котором собраны полезные инструкции, шаблоны и инструменты. Например, шаблон первого холодного письма инвестору, примеры эффективных питч дэков. Возможно, эти материалы не будут чем-то новым для опытных фаундеров, но точно будут полезны для тех, кто занимается фандрайзингом для своей компании впервые.
Кстати, у Fundraising kit и Shizune один создатель – Павел Гвай. Он запустил бесплатный Fundraising kit на Product Hunt, чтобы привлечь пользователей в Shizune. Хорошая стратегия?
На этом всё. В скором времени напишем следующую часть. Будем рады ответить на вопросы в комментариях.
Если вам интересны темы стартап-виз, привлечения инвестиций в стартапы и ведения бизнеса в Европе, подписывайтесь на наш Телеграм-канал
гид по инструментам — Сервисы на vc.ru
В этой статье рассмотрим некоторые сервисы, которые помогут вам найти инвесторов для стартапа и сэкономить время в процессе. Мы сами регулярно пользуемся такими сервисами, когда работаем с клиентами, которые хотят привлечь инвестиции в стартап.
2580 просмотров
Photo by Annie Spratt on Unsplash
Базы данных инвесторов
Часто в соцсетях и сообществах стартаперов можно найти ссылки на базы данных контактов венчурных фондов и бизнес-ангелов. Несмотря на то, что warm intros – наиболее эффективный способ получить деньги от инвестора, холодные письма тоже могут быть полезным инструментом.
Главное помнить, что писать стоит только тем инвесторам, которые интересуются вашей сферой и вкладывают деньги в компании на вашей стадии. Нет смысла писать фонду, который инвестирует в атомную энергетику, если вы строите компанию по доставке продуктов (даже самую лучшую).
Ниже приводим список нескольких актуальных баз данных и ресурсов с контактами инвесторов.
Active investor list by Trace Cohen
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tugiIXvkprHMrtLX15GC5ZryXX2g0y3RQzmP7B2KCFw/edit#gid=577007066
Список из 390+ инвесторов с контактными данными (LinkedIn-профилями), средним чеком, сферами интересов.
Media investors
DATABASE OF MEDIA INVESTORS
Список людей и компаний, которые инвестируют в сферу медиа, развлечений и игр. Контактных данных в списке нет – их придётся искать самому. В этом помогут инструменты, о которых речь пойдёт ниже. Если вы стартапер в одной из этих сфер, стоит взглянуть на эту базу данных.
VC funds at / below $200M size
https://docs.google.com/spreadsheets/u/2/d/1ebGZ6-ivf_3woBGC4Kz_3217DhjGsefoRu_5iP3nuFQ/htmlview#gid=0
Таблица содержит данные о венчурных фондах размером менее $200 млн. Важное отличие этой базы данных – информация о том, когда венчурный фонд привлёк деньги для инвестиций. Помимо очевидных характеристик инвесторов (вроде сферы интересов и географического фокуса) в фандрайзинге стоит обращать внимание на показатель dry powder.
Он показывает остаток денег в фонде, доступный для инвестирования в новые проекты. Чем раньше был собран фонд, тем больше вероятность того, что фонд уже не будет вкладываться в новые проекты.
Поэтому лучше обратить особое внимание на фонды, которые были сформированы недавно.
Gritt.io
https://www.gritt.io/
Gritt – полностью бесплатный сервис по поиску бизнес-ангелов. Сервис берёт данные из профилей инвесторов на LinkedIn и AngelList и сводит в удобную базу данных. Если ваш стартап пока находится на очень ранней стадии, стоит обратить внимание на ангелов из этого списка.
Signal by NFX
https://signal.nfx.com/investors
Signal – платформа для поиска инвесторов. От обычных списков она отличается тем, что даёт возможность узнать, через сколько рукопожатий вы знакомы с определённым инвестором. Чтобы посмотреть эту информацию, нужно подключить к платформе свой LinkedIn профиль.
Инструменты для поиска контактов
Netack
Twitter – это одно из лучших мест для поиска стартап-инвесторов. Почти все заметные персонажи венчурного рынка регулярно ведут свои профили. Однако при таком обилии очень сложно найти подходящего человека, который инвестирует именно в вашу сферу и в проекты на вашей стадии.
Приложение Netack отчасти решает эту проблему. Ричмонд Алейк, основатель стартапа Gonomic, разработал его для себя, чтобы быстрее найти инвесторов для своей компании. Но судя по тому, что домен его компании выставлен на продажу, видимо, всё-таки не нашел.
Чтобы пользоваться Netack, достаточно найти хотя бы два-три подходящих профиля и вписать ключевые слова (например, Pre-seed, AI, ML, Angel), затем программа составит список пользователей со схожими интересами.
Netack – это, скорее, сделанная на коленке игрушка, чем полноценный инструмент. Тем не менее, приложение может помочь вам сэкономить время и найти ценные связи.
Как это работает?
1. Введите в верхнее поле названия Twitter-профилей, разделяя их запятой, без пробелов. В нижнее поле введите ключевые слова, по которым будут выбираться профили. Например, если вы разрабатываете мобильное приложение и собираете Pre-seed раунд, то в поле стоит вписать angel,pre-seed,SaaS,mobile.
2. Программа немного подумает и выведет на экран таблицу с профилями людей, которые подходят под параметры. Её можно скачать в формате CSV.
Bridge
Warm introductions – это то, что хочет получить каждый фаундер, который ищет инвестиции для своей компании. В случае, если основатель будет официально представлен инвестору через общих знакомых, его шансы на получение денег значительно возрастают. Связи и репутация – ценный ресурс во время фандрайзинга.
Чтобы быть представленным инвестору, нужно найти общие контакты и правильно попросить о знакомстве. Сервис Bridge был создан как раз для этой задачи. С помощью Bridge вы можете попросить вашего знакомого познакомить вас с кем-либо из его сети контактов. От вас потребуется только кратко написать о себе и цели знакомства и нажать кнопку Request Intro. В сервисе можно отследить статус вашей просьбы. Вы будете в курсе, если просьба была отклонена, поэтому нет необходимости постоянно напоминать о себе.
Сервисом Bridge активно пользуется акселератор Techstars.
По окончании акселерационной программы они рассылают инвесторам таблицу с информацией о последних выпускниках акселератора. Но они не пишут контактные данные стартапов, а оставляют ссылку на Bridge, чтобы инвесторы могли связаться с проектами только после согласования с командой Techstars. Выглядит это вот так:
Shizune
Shizune – сервис, который экономит время на поиск подходящих инвесторов. Достаточно кратко описать суть стартапа (сфера деятельности, стадия развития), и сервис подберёт список профильных фондов и бизнес-ангелов. Список из 100 инвесторов обойдётся вам в $29 долларов, однако несколько контактов он предоставит бесплатно. Сервис поможет понять, в правильном ли направлении вы ищете, и скорректировать поиск.
Так в Shizune выглядят карточки инвесторов. Даётся список последних сделок, краткое описание и контакты:
Snov.io и Snov Li prospects
Сотрудники венчурных фондов каждый день получают десятки писем от стартапов.
Чтобы защитить свой инбокс от наплыва проектов, большинство фондов не пишет на сайте имейлы своих сотрудников, а предлагает заполнить форму на сайте или написать на почту вроде [email protected].
Чтобы найти именную почту кого-нибудь из фонда, можно подобрать адрес наугад (в большинстве случаев почты создаются по такому алгоритму: Ivan Ivanov, [email protected], [email protected], [email protected], [email protected] и тд.). Но такой вариант занимает много времени.
Проще использовать сервисы, которые сделают это за вас. Их достаточно много, но в этой статье рассмотрим только два – расширения для браузера Snov.io Email Finder и Snov.io LinkedIn Prospect Finder. Snov.io – платный сервис (стоит от $33/месяц). Однако его бесплатный тариф позволяет найти около 150 имейл адресов, чего на начальном этапе фандрайзинга вполне достаточно. Snov.io Email Finder ищет контактные данные на всех сайтах кроме LinkedIn, а Snov.io LI Prospect Finder – наоборот.
Чтобы пользоваться сервисом, нужно установить расширения и завести бесплатный аккаунт.
Теперь вы сможете искать персональные имейлы инвесторов и писать им напрямую. Пример работы сервиса на скриншоте ниже:
Шаблоны
Fundraising kit
Когда вы не знаете, с чего начать процесс фандрайзинга и поиска инвесторов, полезно иметь под рукой чек-лист или план. Fundraising kit – это Notion шаблон, в котором собраны полезные инструкции, шаблоны и инструменты. Например, шаблон первого холодного письма инвестору, примеры эффективных питч дэков. Возможно, эти материалы не будут чем-то новым для опытных фаундеров, но точно будут полезны для тех, кто занимается фандрайзингом для своей компании впервые.
Кстати, у Fundraising kit и Shizune один создатель – Павел Гвай. Он запустил бесплатный Fundraising kit на Product Hunt, чтобы привлечь пользователей в Shizune. Хорошая стратегия?
На этом всё. В скором времени напишем следующую часть. Будем рады ответить на вопросы в комментариях.
Если вам интересны темы стартап-виз, привлечения инвестиций в стартапы и ведения бизнеса в Европе, подписывайтесь на наш Телеграм-канал
10 основных черт, привлекающих инвесторов в ваш стартап
Инвесторы стартапов ищут следующую прекрасную возможность — инновационную компанию с потенциалом высокой прибыли.
Как вы думаете, есть ли у вашего стартапа такой потенциал? Если вы хотите обеспечить финансирование для своего бизнеса, вам нужно понять, что привлекает стартап-инвесторов.
Основываясь на нашей работе по оказанию помощи компаниям в их усилиях по финансированию и сбору средств, мы собрали 10 главных вещей, которые инвесторы желают получить при следующей возможности.
10 основных черт, привлекающих инвесторов в ваш стартап
1. Рынок, который они знают и понимают
2. Сильная команда руководителей
3. Разнообразие инвестиций
4. Масштабируемость
5. Многообещающие финансовые прогнозы
6. Демонстрация потребительского интереса
7. Четкий, подробный маркетинговый план
8. Прозрачность
9. Реалистичные и разумные начальные затраты
10. Долгосрочное видение и план
Спешите? Без проблем!
Загрузите эту статью в формате PDF, чтобы прочитать ее позже или поделиться ею с друзьями.
1. Рынок, который они знают и понимают
Выбирая отрасль, которую они понимают, инвесторы снижают риск растраты своих инвестиций.
При представлении потенциальных инвесторов знакомство, как правило, является самым безопасным вариантом.
Инвесторы стартапов ищут возможности в секторах, соответствующих их опыту.
Инвесторы уже знают, как бизнес становится прибыльным в этой отрасли и что нужно для того, чтобы ваш бизнес окупился.
Некоторые инвесторы могут проявлять признаки фамильярности. Если ваш стартап существует в мире, незнакомом потенциальным инвесторам, ваша задача — объяснить отрасль в терминах, понятных вашим инвесторам.
Подробное описание вашей отрасли, ее связь с историческими рынками и исследование характеристик покупателей должно быть представлено четко и продуманно.
Подробнее: 6 типичных ошибок стартапов в первые шесть месяцев работы
2. Сильная команда лидеров
Используйте профессиональный опыт вашей команды руководителей, чтобы повысить интерес инвесторов к вашему стартапу. Те, кто на руководящих должностях демонстрировали очевидный успех в прошлом, указывают на свою надежность и способность к успеху в будущем.
Чтобы обеспечить финансирование начинающих инвесторов, покажите, что у вас есть умные, стратегические, успешные лидеры с твердой финансовой дисциплиной.
Подчеркните компетентность как основателей вашей компании, так и руководящего состава, предоставив привлекательные биографии или резюме.
3. Разнообразие инвестиций
Часто начинающие инвесторы предоставляют средства нескольким компаниям для диверсификации своих инвестиций.
Как это работает в ваших интересах?
Вы выделите свою компанию среди других, если покажете, что инвестиции в ваш бизнес — это уникальная возможность с высоким потенциалом роста. Если ваша компания предоставляет инвесторам уникальные возможности, они, скорее всего, заинтересуются инвестициями.
4. Масштабируемость
Когда возникают потребности клиентов, ваш стартап должен быть готов расти и удовлетворять их, и вы должны показать этот потенциал инвесторам.
Инвесторам не нужна компания, которая будет стоять на месте.
Они хотят инвестировать в стартапы, которые будут процветать и в конечном итоге окупятся.
Ваш бизнес должен быть построен с учетом масштабируемости . Создание компании, которая не масштабируется, — одна из самых распространенных ошибок, которую могут совершить стартапы.
Будьте готовы обсудить масштабируемость и адаптируемость в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
5. Обещающие финансовые прогнозы
Покажите инвесторам, когда они прогнозируют возврат своих инвестиций и обещают возможные дивиденды в будущем.
Хотя трудно точно спрогнозировать ваши доходы на 5–10 лет вперед, ваша команда руководителей должна продемонстрировать инвесторам, что потенциал роста существует, и подкрепить ваш потенциал с помощью финансово жизнеспособной бизнес-модели.
Чем больше времени вы потратите на совершенствование своих финансовых прогнозов, тем комфортнее будут чувствовать себя начинающие инвесторы, присоединяясь к нам.
6. Демонстрация потребительского интереса
Когда вы инвестируете в компанию, вы хотите знать ее рыночный потенциал. Покажите инвесторам доказательства потребительского интереса к вашему продукту.
Вы уже продали свой продукт кому-нибудь? Вы опросили свою базу персон на предмет их интереса?
Покажите инвесторам, что ваш продукт имеет встроенный рынок и как это делает возможность получения прибыли.
7. Четкий, подробный маркетинговый план
Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или вам нужно обеспечить финансирование стартап-инвесторов, чтобы выйти на следующий уровень, инвесторы хотят видеть маркетинговый план, демонстрирующий две вещи: вы знаете свою аудиторию и как до нее добраться. Инвесторы могут захотеть узнать о программном обеспечении, которое вы используете ежедневно.
Используете ли вы (или планируете использовать) надежный универсальный маркетинговый инструмент? Или несколько программных платформ? Как минимум, подготовьтесь к тому, чтобы иметь платформу электронной почты, программу планирования социальных сетей, программное обеспечение для повышения производительности веб-сайта, такое как Google Analytics, программное обеспечение для SEO и CRM.
Наряду с четко определенным набором технологий четкий и подробный маркетинговый план должен включать следующее:
- Целевая стратегия кампании
- Стратегия контент-маркетинга
- Исследование личности покупателя
- Стратегия развития лидов и электронной почты
- Стратегия в социальных сетях
- Платная социальная/PPC-стратегия
- Стратегия разговорного маркетинга
- Регулярная отчетность
Представьте свой маркетинговый план инвесторам и покажите им каналы, которые вы планируете использовать для повышения своей заметности на рынке.
8. Прозрачность
Хотя раскрытие сложностей вашего стартапа инвесторам не является абсолютно необходимым, вы должны быть максимально прозрачными, чтобы повысить их доверие к вашему бизнесу.
Ни один стартап-инвестор не захочет вступать в сделку, если не уверен, что знает все факты.
Открыто и честно рассказывайте о состоянии своего бизнеса, проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, и о том, как вы планируете их преодолевать.
9. Реалистичные и разумные начальные затраты
Преувеличение ценности вашего стартапа отпугивает потенциальных инвесторов.
Убедитесь, что ваши начальные затраты разумны для вашего размера и текущей клиентской базы.
Очень важно сообщить , как вы планируете использовать новые стартовые средства.
Будете ли вы использовать эти средства для расширения операций? Инвестировать в новую технику или оборудование? Запустите серию кампаний.
Ваш стартап должен использовать эти средства мудро и разумно, избегая несущественных расходов.
Связано с этим: Как компании на ранней стадии должны думать о размещении капитала
10. Долгосрочное видение и план
Куда движется ваш стартап? Инвесторы хотят присоединиться к стартапу, который станет «Следующей большой вещью» в будущем.
Во что вы хотите, чтобы ваш стартап превратился в конечном итоге?
Вы хотите обслуживать мировой рынок вместо текущего местного рынка?
Вы хотите нанять 50 000 сотрудников и иметь свой продукт в каждом доме? Нарисуйте картину для ваших потенциальных инвесторов стартапа того, где ваша компания будет в будущем, и заставьте их с оптимизмом смотреть на то, что вы достигнете этих целей.
Привлечение стартап-инвесторов в вашу компанию – необходимость. Выделите лучшие стороны вашего стартапа и открыто поделитесь своими проблемами. Инвесторы согласятся, если вы продемонстрируете высокий потенциал роста.
Пять способов для малого бизнеса привлечь инвесторов
Существует несколько вариантов финансирования процесса запуска или расширения малого бизнеса. Вы можете вложить свои сбережения, подать заявку на получение банковского кредита, занять у семьи и друзей, попытаться собрать средства, подать заявку на гранты для малого бизнеса или найти инвесторов и венчурных капиталистов для поддержки вашей бизнес-модели.
Некоторые способы могут быть более управляемыми и выгодными для вашего нового бизнеса, чем другие, в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь и на каком этапе процесса находитесь — вы все еще на стадии идеи или готовы к запуску?
Для новых идей малого бизнеса привлечение подходящего инвестора может стать катализатором их успеха. Вот почему, независимо от того, планируете ли вы запуск или расширение, вам необходимо привлечь внимание инвесторов и мотивировать их узнать больше о вас и вашем бизнесе.
В этом руководстве мы дадим вам пять практических советов, которые помогут вам привлечь внимание инвесторов.
Как вы привлекаете инвесторов в свой малый бизнес?
Не существует единого способа собрать средства для финансирования вашей бизнес-идеи. Вы, наверное, слышали о невероятных, нетрадиционных и даже причудливых способах финансирования бизнеса. Но, как правило, есть два распространенных типа инвесторов, которых вы можете привлечь для финансирования своего бизнеса: венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы.
Венчурные капиталисты — это фирмы, а не отдельные лица. Поскольку эти фирмы также финансируются инвесторами, их инвестиционные решения могут в значительной степени определяться показателями рентабельности инвестиций (ROI). Известно, что они отдают предпочтение устоявшимся предприятиям с подтвержденным послужным списком успеха и стремятся к масштабированию или к быстрорастущим компаниям с высоким уровнем риска.
Таким образом, компании венчурного капитала в основном заинтересованы в крупных инвестиционных сделках, обычно превышающих 3 миллиона долларов. И сделка с венчурными капиталистами может включать исчерпывающий и медленный процесс проверки. Вы также должны быть готовы обсудить условия или проценты рентабельности инвестиций и степень контроля, который они будут иметь над вашей компанией.
С другой стороны, инвесторы-ангелы — это люди, которые хотят вложить свои собственные деньги в создание многообещающего бизнеса. Они также могут быть более склонны поддерживать бизнес даже на его ранних стадиях.
Часто бизнес-ангелы могут выступать в роли наставников и делиться своим опытом с более молодыми предпринимателями.
Каждый день появляются сотни замечательных бизнес-идей и стартапов. А чтобы привлечь инвесторов, нужно выделиться. Ниже приведены продуманные идеи, которые вы можете воплотить в жизнь, чтобы привлечь инвесторов и поверить в ваш бизнес.
1. Используйте свои ресурсы
Для владельца малого бизнеса налаживание связей является важным компонентом для начала и развития вашего бизнеса. Используйте свою собственную социальную сеть — вашу семью и друзей. Принимайте участие в общественных мероприятиях, посещайте семинары в интересующей вас отрасли и посещайте бизнес-ярмарки, где вы можете познакомиться с другими владельцами бизнеса и установить связи.
Поскольку мы живем в цифровом мире, убедитесь, что вы используете социальные сети в своих интересах. Вы можете создать личный бренд с помощью таких платформ, как LinkedIn и Twitter. Не стоит недооценивать авторитет и связи, которые сильное присутствие в Интернете может принести вашему бизнесу.
Вы также можете участвовать в соревнованиях по бизнес-презентациям. Представление вашей компании на таких мероприятиях позволит вам обратиться к нескольким инвесторам и получить представление о бизнесе. Вы даже можете получить ценные отзывы от потенциальных инвесторов и клиентов.
Чтобы повысить свои шансы на получение финансирования и вывести свой бизнес на новый уровень, убедитесь, что вы соответствуете требованиям для вступления, и подготовьте свое лучшее предложение. И не забывайте общаться, пока вы там. Вот несколько акселераторов стартапов, которые вы можете попробовать:
- CodeLaunch: Национальный конкурс Seed Accelerator и конференция стартапов в области программных технологий
- Лотереи с почтовым индексом Green Challenge: открыт для предпринимателей с инновационными бизнес-идеями в области устойчивого развития, борьбы с изменением климата, сокращения выбросов парниковых газов и т. д.
- Startup World Cup: открыт для всех отраслей
- New York StartUP!: открыт для компаний из Нью-Йорка во всех отраслях
- Disrupt: открыт для бизнес-идей/стартапов, работающих в области искусственного интеллекта, робототехники и технологий
2.
Установление отношенийКогда вы обращаетесь к инвесторам, первое, что вы им продаете, — это вы и ваша команда. Вот почему наличие нужных людей — будь то сотрудники или соучредители в вашей команде — также может помочь вам привлечь инвесторов. Не говоря уже о том, что начало бизнеса может быть непосильным и трудным процессом, и наличие делового партнера, который разделит рабочую нагрузку и решения, может облегчить его.
Когда дело доходит до установления контактов и налаживания отношений с инвесторами, генеральный директор Arcweb Technologies Крис Сера говорит: «Заманчиво дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа… Просто будьте честны». Возможно, также стоит установить контакт на более личном уровне, а не постоянно говорить о делах.
3. Повысьте свою репутацию
Помимо представительного и авторитетного присутствия в Интернете, вам также необходимо создать авторитетный имидж за кулисами. Инвесторов привлекают учредители, завоевавшие доверие банков и финансовых учреждений.
Это одна из тех ситуаций Catch-22, потому что владельцы бизнеса не нуждались бы в инвесторах, если бы банки уже были готовы одолжить им деньги.
Однако некоторым начинающим предприятиям для запуска требуется нечто большее, чем финансирование, и в этом могут помочь правильные партнеры. Инвесторы также привносят в соглашение свои полезные связи, опыт и знания в отрасли, что может быть важнее для успеха бизнеса, чем само по себе финансирование.
4. Связь и сеть
Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы очень занятые люди, и у них не всегда есть время, чтобы сесть и пообщаться. Но вы все еще можете попробовать. Когда вы посещаете семинары и сетевые мероприятия, обязательно проводите исследование и ищите потенциальных инвесторов, которые разделяют ваши интересы и убеждения.
Общение с инвесторами-единомышленниками облегчит вам привлечение их и получение совета. И вы также можете сузить круг потенциальных инвесторов в зависимости от того, где вы находитесь в своей бизнес-идее.
Если вы находитесь на начальных этапах, ищите инвесторов, которые известны своей поддержкой малого бизнеса.
5. Будьте готовы предложить окупаемость инвестиций и вести переговоры
Посмотрим правде в глаза: инвесторы не будут давать вам деньги по доброте душевной. Да, они верят в вас и ваш продукт. Но в первую очередь они хотят вернуть свои инвестиции.
Инвесторы-ангелы могут предложить финансирование и наставничество или коучинг за гонорар или процент от вашей компании. А венчурные капиталисты могут захотеть получить контроль над вашим бизнесом в обмен на финансирование и доступ к своим ресурсам. Поэтому, прежде чем обращаться к инвесторам, обязательно предусмотрите такие предложения и предусмотрите гибкие варианты для себя и для них.
Настройте свой бизнес на успех
Чтобы привлечь инвесторов, начните с тщательно проработанного бизнес-плана. Подкрепите свои заявления исследованиями рынка, прогнозами рентабельности и примерами из практики, если это применимо.
И подчеркните, почему рынку нужен ваш бизнес. Вы также должны подробно указать, сколько денег вы уже вложили и сколько еще необходимо вливание капитала, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.
Если ваша первая, вторая или третья презентация не дала ожидаемых результатов, продолжайте работать и налаживать связи. Учись на своих ошибках. Получите обратную связь от инвесторов и используйте ее, чтобы улучшить свой продукт, или попробуйте еще раз.
Помните, что вы представитель своего бизнеса. Привлекайте инвесторов, заставляя их поверить, что вы стоите их времени и денег. И потратьте время на создание личного бренда, который поможет вам выделиться среди конкурентов.
Пока вы заняты сбором денег, оставьте остальные заботы о запуске ZenBusiness. Мы здесь, чтобы помочь вам запустить свой стартап, и у нас есть много ресурсов, чтобы помочь вам на каждом этапе пути. Позвольте нашей специальной команде в ZenBusiness позаботиться о деталях вашего стартапа, пока вы сосредоточитесь на развитии своего бизнеса.