Как повысить спрос на товар: 14 способов увеличить продажи в любом бизнесе — СКБ Контур

Именно здесь ваш продукт вписывается в рынок.

Например, Ребекка Минкофф, модельер, которая пришла в мир моды новичком и искала способ выделить свой бренд среди других модных брендов.

Ее идея была проста. В мире, где люди больше не видят необходимости ходить в обычные магазины, а предпочитают просто совершать покупки в Интернете, она сделала нечто потрясающее!

Когда покупатель заходит в свой магазин, его встречает устройство с сенсорным экраном, которое позволяет ему буквально получать предложения и рекомендации по новым коллекциям. Это в основном передает опыт магазина покупателю, как и в интернет-магазине.

Одно только это увеличило продажи и выделило ее бренд среди всех других магазинов модной одежды, с которыми она конкурировала.

Вот как это сделать!

Покажите потребителям, чем вы лучше конкурентов. Вы можете предлагать одни и те же решения, но у вас есть класс с вашими, и вы реализуете свои лучше, что бы это ни было, чтобы выделиться.

Теперь давайте углубимся в различные методы, которые вы можете использовать, стремясь повысить спрос на свой продукт и увеличить продажи на своем веб-сайте.

Методы увеличения спроса на вашу продукцию

Существует множество методов, которые вы можете использовать, когда пытаетесь повысить спрос клиентов. Нет единого решения, вам в основном нужно использовать технику, которая хорошо связана с вашей нишей.

Однако, чтобы помочь вам, вот некоторые из различных методов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, покупающих ваш продукт:

В сентябре 2016 года Snap Inc. материнская компания онлайн-приложения Snapchat представила Snapchat Spectacles. Это были солнцезащитные очки, которые могли записывать 10-секундное видео для Snapchat! Довольно круто, верно?

Snap Inc. было недостаточно потрясающего продукта. Компания приняла принцип дефицита, сделав очки Snapchat доступными только в торговых автоматах, похожих на приложения Snapchat.

Таким образом, в отличие от других продуктов, его нельзя было купить онлайн. И эти торговые автоматы были расставлены по городам США в случайных местах.

Ваша догадка так же верна, как и моя; это вызвало ажиотаж у потребителей! Люди любят эксклюзив. Вокруг этих торговых автоматов Snapchat стояли огромные очереди, и клиенты ждали, чтобы получить зрелище, прежде чем оно закончится в течение дня.

Вот как силен принцип дефицита! Это создает в сознании клиентов ощущение срочности, что его нужно получить как можно быстрее, пока он не закончился.

Имейте в виду, что для этого продукта не проводилось никакой специальной кампании по повышению узнаваемости бренда. Это просто вызвало шумиху в социальных сетях из-за того, что оно было ограничено.

Таким образом, если вы хотите увеличить спрос на свой продукт, вы можете предложить его ограниченным в течение определенного периода времени, так как это создаст ажиотаж со стороны потребителей, которые хотят получить его до того, как он закончится.

Вы можете создать невероятный спрос на свой бренд, воспользовавшись преимуществами видеомаркетинга через видеосайты, такие как YouTube.

Создавая видеоролики, содержащие подробную информацию о вашем бренде и его деятельности, и размещая эти видеоролики на видеосайтах, вы можете создать массовый спрос на свой продукт или услугу.

Создать видео для вашего бизнеса не так сложно, как думает большинство людей. Вам не нужен профессиональный актер или дорогое оборудование; вы можете сделать это с помощью вашей личной камеры или смартфона.

Все, что вам нужно сделать, это четко донести свое сообщение до целевой аудитории. Убедитесь, что видео простое для понимания и прямое, оно не должно быть излишне длинным.

Помимо размещения видео на видеосайтах, таких как YouTube, вы также можете размещать видео на своем веб-сайте. Эти видео должны помочь вашим потенциальным клиентам лучше понять ваш бренд.

Видеомаркетинг не только увеличивает ваш органический трафик, но также повышает спрос на ваш бренд и облегчает вам продажи.

Вам может быть интересно, как простое видео может иметь стопроцентное значение, но дело в том, что видео более привлекательны и имеют больше конверсий, особенно когда содержание видео хорошее.

Если вы хотите повысить спрос на свой бренд и достичь конечной цели, вам следует подумать о создании качественных видеороликов для видеосайтов, а также для вашего веб-сайта или блога.

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с другими брендами или компаниями и совместное создание контента с ними, чтобы представить их аудитории, а также представить их вашей собственной аудитории.

Как правило, это беспроигрышная ситуация, и она чаще всего используется, если у вас нет желаемой позиции на рынке.

Вы можете сотрудничать с проверенными и известными брендами на рынке и использовать их популярность для создания спроса на свой бренд.

Однако важно отметить, что вам не следует сотрудничать практически с любой компанией, а только с компаниями, которые имеют хорошую репутацию на своем рынке, потому что их репутация отразится на вас.

Если вы сотрудничаете с компанией, которая считается мошеннической, ваш бренд также может быть воспринят как мошеннический бренд.

Кроме того, вам следует сотрудничать с компаниями, аудитория которых похожа на вашу, чьи продукты дополняют, а не конкурируют с вашей.

Партнерство с конкурентом на рынке — это катастрофа, ожидающая своего часа, но если вы сотрудничаете с компаниями, чьи продукты или услуги дополняют ваши, тем самым вы создадите высокий спрос на свой бренд, соберете новых потенциальных клиентов, а также не поставите под угрозу свою текущие клиенты.

Один из самых действенных способов создать спрос на свой бренд — блог вашего бренда.

Хорошо обновляемый блог увеличит объем органического трафика, который вы генерируете, а также увеличит ваши продажи.

Важность наличия качественного контента в вашем блоге невозможно переоценить.

Качество вашего блога зависит от качества контента, который вы публикуете, а также от того, насколько актуальна и актуальна информация. Убедитесь, что публикуемый вами контент решает проблемы ваших клиентов.

Ежедневно делаются новые открытия, и вчерашняя информация сегодня может устареть; Вот почему вам нужно иметь регулярно обновляемый блог.

Если ваш блог не будет обновляться, вы не сможете удовлетворить потребности своих клиентов и со временем потеряете их из-за других существующих брендов.

Обновление вашего блога — это очень простой метод, который вы можете использовать для увеличения спроса и, в конечном счете, увеличения продаж.

Это очень простой, но удивительный способ увеличить охват и повысить спрос на ваш бренд. Делая гостевые посты в блогах, создавая контент для других сайтов и публикаций в своей нише, вы можете увеличить спрос на свой продукт или услугу.

Когда вы делаете гостевой пост, вы обычно упоминаете или ссылаетесь на свой бренд, это способ рекламы вашего бренда.

Когда эти сообщения и публикации будут распространяться авторитетными веб-сайтами или компаниями, вы получите большую известность.

Дэнни Ини, например, прославился тем, что писал гостевые посты на Copyblogger. А за несколько месяцев он написал до 80 постов. Это расширило его аудиторию, а также стало клиентской базой его бизнеса.

Но помните, что если вы хотите добиться успеха с гостевым блогингом, вам нужно немного терпения, потому что вам нужно завоевать доверие и завоевать авторитет, необходимый для крупных веб-сайтов в вашей нише или отрасли, чтобы доверять вам достаточно, чтобы размещать ваш контент на своих сайтах. блог/сайт.

Самые популярные и надежные бренды не принимают публикации ни от кого; в них представлены только публикации уже известных писателей.

Вот почему вам нужно потратить время на создание своего бренда и завоевать доверие, написав высококачественный контент для небольших сайтов, и тогда вы сможете постепенно привлечь внимание больших парней в своей отрасли.

Несмотря на то, что это не происходит в одночасье, это определенно верный способ получить бесконечный спрос на ваш бренд.

Как вы уже знаете, социальные сети — это один из самых сильных способов повысить узнаваемость вашего бренда и спрос на него.

При правильной стратегии вы можете собрать большое количество подписчиков для своего бренда и создать массовую узнаваемость вашего бренда, а повышение осведомленности равносильно увеличению спроса.

Одним из ярких примеров этого является то, что приложение для знакомств Hinge связалось с некоторыми влиятельными лицами в социальных сетях и смогло провести ребрендинг компании всего за несколько сообщений.

Это привело к более чем 100 тысячам загрузок в Google Play.

Социальные сети также дают вам возможность общаться один на один с вашими потенциальными клиентами, общаясь с ними на личном уровне.

Эти прочные отношения, которые вы устанавливаете со своими клиентами через социальные сети, повысят спрос на ваш продукт или услугу.

Чтобы максимизировать возможности, которые предоставляют вам социальные сети, убедитесь, что у вас есть правильный контент, который может вызвать интерес вашей целевой аудитории. Кроме того, имейте рабочий график для обмена контентом в социальных сетях.

Когда вы публикуете свои сообщения, не забудьте принять участие в обсуждении в разделе комментариев, это укрепит отношения между вами и вашими клиентами и побудит новых клиентов предъявлять спрос.

Не зацикливайтесь на использовании только одного канала социальных сетей, особенно если он больше не работает. Выйдите из своей зоны комфорта и исследуйте новые каналы и платформы, которые увеличат ваш охват и повысят вашу осведомленность.

Цель создания спроса состоит в том, чтобы в конечном итоге превратить этот спрос в продажи. Откройте для себя 5 способов увеличения продаж за счет спроса ниже.

Подумайте хорошенько, во что бы вы предпочли верить: вашему другу, представляющему вам продукт, или рекламе на Facebook, рассказывающей вам о продукте? Я почти уверен, что ты выберешь первое.

Вот как распространение информации о вашем продукте у потребителей увеличивает спрос. Например, модный бренд Girlfriend Collective.

В то время группа Girlfriend Collective только что запустила свой веб-сайт и стремилась повысить спрос на свои леггинсы. Так что же они сделали?

Бренд просто попросил своих покупательниц рассказать о леггинсах, и они направят 100% своего рекламного бюджета на производство леггинсов.

Это еще не все; клиенты, которые сделали это, могли бы купить на 100 долларов только за стоимость доставки, что означает, что они в основном получили бы это бесплатно!

Ну, как вы понимаете, это был бунт! В первый день кампании Girlfriend Collective было продано 10 000 пар леггинсов!

Теперь это формирование спроса, и оно показывает, насколько эффективны рекомендации потребителей для увеличения спроса на любой продукт.

Заставить потребителей доверять своим друзьям и членам семьи проще, чем случайной рекламе в социальной сети.

Владения торговой маркой недостаточно для увеличения объема продаж, важнее всего качество и ценность, которую обеспечивает ваша торговая марка.

Когда потенциальные клиенты сталкиваются с вашим брендом, они ищут продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности и добавят ценности в их жизнь. Если они убеждены, что ваш бренд имеет ценность, они перейдут стадию спроса и совершат покупки.

Причина, по которой некоторые люди не совершают покупки, заключается главным образом в том, что их привлекает ваш сайт, вероятно, благодаря вашей рекламе, и когда они попадают на ваш сайт, они обнаруживают, что вы не можете предложить никакой ценности, что более или менее меньше, отговаривает их от совершения действия.

И это сделает невозможным получение продаж.

Однако, если вы предлагаете достаточную ценность и ваши клиенты могут подтвердить это, они будут вознаграждать ваше высокое качество, рекомендуя ваш бренд другим людям, это расширит ваш охват, а также увеличит количество ваших продаж.

Приверженность ваших клиентов к вашему бренду повысит шансы на то, что их требования превратятся в продажи. Это наиболее важно, если у вас есть отношения один на один с вашим потребителем.

Общение с ними на индивидуальном уровне, а не обращение с ними как с группой, сделает их более привлекательными для вас. Пусть электронные письма и сообщения, которые вы им отправляете, будут персонализированы.

Вместо того, чтобы отправлять массовую рассылку с приветствием, отправьте одно письмо с именами клиентов, вы можете сказать «Привет, Джон».

Электронные письма AT&T — это пример качественного взаимодействия с клиентами, когда отправляются индивидуальные электронные письма, начинающиеся с имени клиента.

Чтобы любые отношения процветали, вы должны понимать потребности другого человека, то же самое применимо и в этом случае, чтобы требования превратились в продажи, вам нужно знать, чего хотят ваши клиенты, удовлетворять эти потребности, а также заставить их удовлетворить ваши собственные потребности.

У вас может быть одна или две вещи, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты делали, чтобы тонко подтолкнуть их к совершению покупок или увеличить охват вашего бренда.

Такими действиями, которые вы хотите, чтобы они предприняли, может быть предоставление вам их контактной информации, обмен вашим сообщением или даже покупка.

Разрешая клиентам заходить на ваш веб-сайт и уходить без каких-либо обязательств, вы не получите никаких продаж, поэтому вы должны точно сказать им, что вам нужно, чтобы они сделали, а затем вы можете следить за действием, которое вы убедитесь, что они покупают у ты.

Это может показаться вам немного эгоистичным, но это не так. Клиентам нравится, когда их уговаривают принимать решения, и когда вы ясно указываете свой призыв к действию или то, что вы от них хотите, они, как правило, воспринимают ваш бренд как серьезный, деловой бренд, которому можно доверять.

Поддерживать искру жизни полезно не только в романтических отношениях, но и важно в деловых отношениях.

Никогда не расслабляйтесь до такой степени, что вы ничего не делаете для поддержания интереса целевой аудитории к вашему бренду.

В бизнесе нет места синдрому прихода, сам факт наличия спроса не означает, что вы автоматически совершите продажу, вы должны приложить сознательные и обдуманные усилия, чтобы продажи состоялись.

Один из способов сохранить интерес аудитории к вашему бренду и легко заставить их совершать покупки — это создать целевые кампании, которые повторно вовлекут ваших постоянных клиентов, а также привлекут новых клиентов к вашему бренду.

Имейте ключевое сообщение и постоянно оживляйте его и подчеркивайте актуальность вашего бренда для потребителя. Когда вы делаете это на регулярной основе, у них не будет проблем с принятием решения о покупке.

Регулярная оценка поможет вам не потерять свою ценность для клиента, а также позволит вам оставаться в курсе новых идей и отвечать на новые вопросы ваших клиентов.

Изменения — это постоянная вещь, особенно в мире бизнеса, и чтобы убедиться, что вы не остались позади, вам необходимо регулярно оценивать свою работу и следить за тем, чтобы вы по-прежнему были актуальны для своих клиентов.

Возьмем, к примеру, кампанию #TFWGuccifro, когда Gucci решил немного изменить ситуацию и обратиться к молодежи, и это привлекло к бренду 200 миллионов новых потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах.

Следовательно, оцените свои цели и убедитесь, что они достигаются, проверьте свой трафик, вовлеченность и конверсии и посмотрите, насколько хорошо вы работаете и насколько выгоден ваш бренд на рынке.

Делая это на регулярной основе, вы будете в курсе постоянно меняющихся потребностей потребителей и сможете соответствовать им на каждом этапе воронки продаж.

Это, конечно же, увеличит ваши продажи.

Но если вы решите застрять на одном месте, не сделав улучшения, вы, скорее всего, не совершите никаких продаж, потому что вы будете мало или вообще не будете иметь никакой ценности.

Одной из самых сложных задач для любого бренда является привлечение клиентов. Вы должны быть в состоянии создать спрос на свой продукт. Если люди не видят необходимости хотеть ваш продукт, они не будут его хотеть.

Повышение спроса на продукцию связано с раскрытием проблемы и предложением вашего продукта в качестве решения этой проблемы. Проблема даже не обязательно должна быть очевидна для потребителей. Ваша задача сделать это очевидным.

Более того, вы должны помнить, что у вас есть конкуренты, которые, скорее всего, предлагают те же решения, что и вы.

Значит, нужно найти способ выделиться. Это то, что делает клиентов лояльными, а лояльные клиенты платят клиентам.

Такие потребители получают что-то отличное от того, что предлагают все, и поэтому они готовы платить за это. Никогда не забывайте, насколько жизненно важным является увеличение спроса на продукцию для обеспечения качественных продаж.

Итак, просто следуйте советам, изложенным в этой статье, и вы увидите быстрый рост спроса и продаж.

Похожие сообщения:

• Лучшие стратегии цифрового маркетинга для производителей
• Что такое формирование спроса и почему это важно для вашего бизнеса B2B?
• Формирование спроса и формирование потенциальных клиентов
• Формирование спроса в сфере B2B: полное руководство с 8 стратегиями и примерами
• Как повысить спрос и привлечь аудиторию на своем веб-сайте

  Создание нового продукта — увлекательное занятие, особенно если исследования рынка и потребителей выявили потребность, но комплексных решений пока нет. Клиенты хотят решения своих проблем, но не могут точно определить, что им нужно. Вот где вы входите.

  Если вы запускаете продукт и хорошо его продвигаете, у вас будет начальное «ага!» момент с некоторыми из вашей аудитории. Остальная часть толпы не сразу увидит это, потому что они не знают, что ваш продукт является ключом к решению их проблем. Это, или они просто в целом равнодушны.

  Также сложно изменить покупательские привычки толпы, поскольку большинство американских потребителей постоянно покупают одни и те же 150 товаров, которые удовлетворяют более 85% их потребностей.

  Чтобы попасть в поле зрения вашего целевого клиента, лучше всего попробовать некоторые креативные маркетинговые приемы. Вот семь отличных способов создать шумиху и удовлетворить самые насущные потребности аудитории с помощью созданного вами продукта.

  1. Дефицит товара

  Дефицит часто используется для увеличения продаж, но его также можно использовать для создания мощного подъема бренда. Он играет на страхе клиента упустить выгоду. Маркетологи используют ограниченные по времени предложения, такие как ежедневные сделки, ограничения по количеству или одноразовые рекламные акции, чтобы создать ощущение срочности и использовать дефицит.

  Продвижение товаров, которых нет в наличии, — еще один эффективный подход к развитию дефицита товаров, поскольку он показывает потенциальным клиентам, что ваш продукт был настолько популярен, что ваши запасы временно истощились. В последние годы эту стратегию использовали ряд производителей:

  • Телевизоры Amazon Fire закончились всего через неделю после запуска
  • Nintendo сократила производство игровой консоли Wii
  • Apple задержала доставку iPhone 5 на две недели или более всего через несколько минут после запуска

  На это можно было бы не обращать внимания как на проблему спроса и предложения, но эти компании определенно не отказались от повышенного освещения в СМИ и потребительского спроса, вызванного нехваткой предложения.

  2. Дефицит информации

  Если вы действительно понимаете свою целевую аудиторию, то вы уже знаете, что привлечет их внимание. Если вы сливаете достаточно информации перед запуском, вы можете создать огромный шум, поскольку ваша аудитория повсюду ищет дополнительную информацию.

  В 2013 году Hello Games анонсировала No Man’s Sky , которая позиционировалась как революционно новая игра, не похожая ни на что из существовавшего ранее. В преддверии его выпуска в 2016 году директор Hello Games Шон Мюррей поделился небольшими кусочками игровых кадров и информации. По мере роста освещения в прессе и молвы No Man’s Sky быстро стала одной из самых разрекламированных и широко обсуждаемых игр за последние годы.

  3. Использование пользовательского контента

  Иногда создать спрос на продукт так же просто, как позволить вашим клиентам продавать опыт для вас. Нет лучшего примера, чем GoPro. Компании не нужно прилагать особых усилий для продвижения бренда, кроме использования контента, созданного клиентами, активно использующими их продукты. Вместо того, чтобы полагаться на дорогостоящие маркетинговые кампании, GoPro позволяет говорить и продавать опыт своих клиентов.

  Вы можете использовать тот же подход к пользовательскому контенту, продвигая свои хорошие отзывы, выделяя своих лучших клиентов и используя изображения и видео реальных клиентов, использующих ваши продукты, в своих социальных сетях.

  4. Сделайте это эксклюзивным

  Люди обычно хотят чего-то большего, когда не могут этого получить. Они требуют знать, почему они не могут получить его, что их исключает и как они могут получить к нему доступ. Эксклюзивность играет на ограниченном мышлении и страхе упустить выгоду, за исключением того, что есть много продуктов, которые можно обойти.

  В статье для Forbes Саймон Рейнольдс поделился историей о поездке друга в Париж, где он посетил торговца роскошными часами Patek Philippe. В магазине его друг обнаружил одни часы в стеклянной витрине с ценой в 1 миллион долларов.

  «Чтобы купить эти часы, вы должны написать генеральному директору Patek Philippe и рассказать ему, почему вы их заслуживаете», — сказал Рейнольдс, основатель Photon Group. «Ты можешь в это поверить? У них хватает наглости брать миллион за часы, а потом нужно пройти тест, чтобы понять, достоин ли ты их? Удивительный.»

  Этого достаточно, чтобы заставить некоторых захотеть эти часы, но это также выходит за рамки этих конкретных часов. Эксклюзивность этого единственного экземпляра повышает воспринимаемую ценность любых других часов, продаваемых Patek Philippe.

  5. Сосредоточьтесь на самой большой проблеме

  После того, как вы определили серьезную проблему, стоящую перед аудиторией, и узнали, что ваш продукт идеально подходит, вы можете штурмовать рынок с помощью комплексной стратегии контент-маркетинга. Узнайте, как они в настоящее время ищут решения, и разработайте свою стратегию на основе этих поисков.

  Это то, что мы делаем для клиентов в моем агентстве контент-маркетинга. Мы изучаем самые большие проблемы аудитории, создаем тонну полезного контента, затем широко распространяем и продвигаем его по всем каналам, где может быть аудитория.

  Чтобы усилить свою стратегию, создайте ценное предложение, совершенно бесплатное для всех, кто в нем заинтересован. Это предложение должно состоять из ваших лучших работ, предоставляющих информацию, актуальную и полезную для вашей аудитории. Хотя поначалу это может показаться нелогичным, обучение вашей аудитории ценным контентом может помочь вам создать много шума вокруг вашего бренда и рекомендуемого продукта.

  «Во-первых, это создает чувство доверия между вашей аудиторией и вашим брендом, что означает, что они с большей вероятностью вернутся к вашему контенту или вашему веб-сайту», — пишет контент-маркетолог Дэн Шеван. «Во-вторых, это хорошо отражается на вашем бренде — настолько, что восторженные потенциальные клиенты могут сделать еще один шаг вперед и отстаивать ваш бренд от вашего имени, становясь неуловимыми «послами бренда», о которых всегда говорят компании».

  Основным преимуществом этого подхода является то, что вы привлечете их внимание ценностью вашего бесплатного контента. Как только вы заинтересуете их, вы сможете установить связь со своим решением. Вместо того, чтобы продавать и продвигать продукт и его функции, сконцентрируйтесь на продаже опыта и решения.

  6. Сотрудничайте с Rockstars

  Влиятельные люди имеют большое влияние на своих последователей. Их аудитория уважает их, доверяет их идеям и мнениям и охотно убеждается их взаимодействием и содержанием. Когда вы запускаете новый продукт, включение влиятельных лиц в вашу маркетинговую стратегию действительно может дать вашему продукту толчок, необходимый для того, чтобы он стартовал.

  Найдите влиятельных лиц на своем рынке, наиболее подходящих для вашей аудитории, и свяжитесь с ними, чтобы продвигать предстоящий запуск вашего продукта. Lyfe Kitchen пошла по этому пути, работая с влиятельными лицами в мире спорта, здоровья, фитнеса и моды, а также с влиятельными мамами, чтобы продвигать свои новые продукты питания. Акции влиятельных лиц помогли им расшириться с 400 до 1400 магазинов за считанные месяцы.

  7. Постоянно внедряйте инновации

  Первая версия вашего продукта могла оказаться революционной для вашей отрасли или рынка, но не останавливайтесь на достигнутом. Тот первый запуск был всего лишь первым ударом по равнодушию рынка. После запуска оригинальной версии вашего продукта немедленно переключите внимание на его улучшение с помощью отзывов клиентов. Подумайте, как вы можете сделать его лучше и быстрее, а затем запустите новую версию, чтобы охватить больше аудитории.

  Это то, что сделала Amazon, когда выпустила первое устройство для чтения Kindle. Каждая версия с момента первого запуска добавляла функциональность, добавляла больше контента и предлагала более доступные цены. В дополнение к инновационным продуктам, которые повышают спрос с каждой новой версией, Amazon также продает своей целевой аудитории преимущества образа жизни: наслаждайтесь лучшими из ваших любимых книг, шоу, фильмов и мобильных игр, где бы вы ни находились.